Podcasts about c kunden

In dieser Folge geht es um C-Kunden, Upgrades und Zwangskäufe von Luxusuhren. Was muss (will) man nicht alles tun und kaufen, um irgendwann... vielleicht an seine Traumuhr zu kommen.

Arno Friedrich ist selbstständig im Bereich der Beratung für internationalen Vertrieb & Marketing. Er ist Mitglied des Finanzausschusses und Berufener für Wirtschaft, Kirchenkreis Niederberg der evangelischen Kirche im Rheinland. Zudem bietet er ehrenamtlich Berufsberatung in Vertrieb, Marketing und Außenhandel an weiterführenden Schulen und dem Berufskolleg Niederberg. Vertrieb aus Überzeugung Arno Friedrich ist der Überzeugung, dass Geschäfte zwischen Menschen gemacht werden. Dies sei zwar keine neue, aber doch eine deutlich zu wenig beachtete Erkenntnis. Zwar ließe sich die Auftragsabwicklung teilweise automatisieren, der Vertrieb hingegen nicht. Vertriebsarbeit als Wertschätzung Für Kunden und Interessenten ist die aktive Vertriebsarbeit auch Teil der Wertschätzung, zeigt sich Friedrich überzeugt, „meine Kunden mögen das, wenn sie persönlich besucht werden und vielleicht sogar exklusiv etwas vorgestellt bekommen.“ Diese Leistung sollte auch ohne einen konkreten Anlass wie Anfrage, Angebot oder Reklamation regelmäßig erfolgen, so Friedrich. Wird es den klassischen Vertrieb auch zukünftig geben? „Der klassische Außendienst, wie er früher üblich war, wird heute oftmals wegrationalisiert. Der klassische Handelsvertreter ist sicherlich eine aussterbende Spezies. Hingegen qualifizierte Vertriebsspezialisten wird es auch in der Zukunft geben.“ Die Dienstleistung der Vertriebsvertretung Wer so spricht, setzt genau dort sein Dienstleistungsangebot an: Arno Friedrich bietet seinen Kunden an, insbesondere deren B- und C- Kunden zu besuchen. Der Kontakt zu den Key Accounts sei zumeist da, allerdings wird zu selten ein Gespräch mit dem Kunden ohne Erwartungsdruck geführt. „Es ist erstaunlich, was das bewirkt und was man alles über die Probleme, die Chancen und den Markt des Kunden erfährt. Weitere Info: www.xing.com/profile/Arno_Friedrich/cv www.ruhrpodcast.de

Digitalskeptiker im B2B-Vertrieb aufgepasst - hier kommt die nächste wissenschaftlich fundierte schallende Backpfeife: In der Zeit von einem Vor-Ort-Besuch sind im Schnitt 4,2 Online-Kundenbesuche möglich. Es ergibt also Sinn, wenn der B2B-Vertrieb vor-Ort- und Onlinebesuche zur Kundenkommunikation intelligent miteinander verbindet. Zu diesem Schluss kommt eine Studie des Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum in Zusammenarbeit mit Mercuri International Deutschland. Professor Christian Schmitz untersucht mit seinen Mitstreitern in dieser Studie unter anderem, was die größten Herausforderungen bei der digitalen Kommunikation mit dem Kunden sind. Hier finden Sie zwei Beispiele: 1. In Bezug auf die Technik steckt der Teufel im Detail (obgleich das Problem in vielen Fällen davor sitzt

Sven Umlandt ist seit über 10 Jahren in der IT Zuhause und hat dort seine Erfahrungen im Bereich Projektmanagement und Digitalisierung gesammelt. Die letzten 5 Jahre lag der Schwerpunkt auf der Selbstständigkeit und Unternehmensgründung. Von Anfang an waren Ihm Themen wie Wertebildung, Persönlichkeitsentwicklung und Prozessoptimierung dabei wichtig. Eine Unterteilung in A, B und C Kunden gibt es nicht. In den letzten 2 Jahren, sind aus der anfänglichen Selbstständigkeit zwei Unternehmen hervorgegangen und ein drittes befindet sich in der Konzeptphase. Sein Motto ist: „Geht nicht, gibt es nicht!“ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Weitere Infos, seine Tipps, Ratschläge, Hacks & Ressourcen findest Du in den Shownotes der Episode auf www.startupfever.de/sven-umlandt ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ In diesem Podcast erwarten Dich spannende, inspirierende und motivierende Interviews mit Gründerherzen, also Gründerinnen und Gründer; die Dir von ihrer Gründung, ihrem Erfolg, das Scheitern und deim eigenen Startup berichten. Sie geben Dir Tipps, Ratschläge und Hacks mit auf den Weg und nennen Dir ihre Ressourcen, wie beispielsweise Tools, Bücher, Hörbücher, Filme oder Serien, die ihnen auf ihrem Weg geholfen, sie inspiriert, motiviert und unterstützt haben.

Eine ABC-Analyse ist einfach erstellt. Im Prinzip geht es darum, mit welchem Einsatz man welches Ergebnis mit einem Kunden erzielen kann. Jeder von euch weiß, wie das funktioniert, und das ist auch nicht das Ziel dieser Folge. Vielmehr geht es darum, das Ergebnis einer solchen Analyse zu nutzen. Wie gehst Du mit deinen A-, B-, und C-Kunden in der Zukunft um? Werden A-Kunden nun weniger intensiv behandelt, weil diese ja sowieso von uns kaufen? Werden C-Kunden von uns gar nicht mehr betreut, weil diese ja sowieso beim Wettbewerb kaufen? Genau diese Fragen werden in der heutigen Agrarpodcastfolge behandelt und geklärt! Viel Spaß beim Zuhören!

I traditionelt salg er det enkelt: Fortæl dine USP’er (unique selling points), og så køber din potentielle kunde dit produkt. Bortset fra, at det aldrig er så enkelt! Kun typisk 3 ud af 10 ender med at købe. Ofte fordi kunden er ubeslutsom og mangler at træffe en generel beslutning om at købe, og derfor er meget langt fra en beslutning om at købe dit specifikke produkt. I denne podcast finder du ud af, hvorfor USP’er og produktpræsentationer intet gør for den ubeslutsomme kunde - og hvad du bør gøre i stedet!   Unikke BeslutningsPunkter / UBP: Hvad er den generelle beslutning i forhold til forandring? Hvad er budget/investeringen? Minimum/maksimum eller cirka? Hvad kan gå galt? Føre til fiasko? Hvad kan gå godt? Føre til succes? Hvad vil man konkret vil have? Hvad skal resultaterne af nyt være? Så konkret som muligt! Hvem har ansvaret for hvad? Internt/eksternt Hvordan skal det “nye” gøres/implementeres? Hvornår skal det gøres? Hvilken beslutning vil have det største potentiale i forhold til de resultater, man ønsker?   1. Generel beslutning = UBP nødvendige punkter til gennemførsel af beslutningen 2. Specifik beslutning = USP præsentation af funktioner og fordele   De fem spørgsmål er kernen i købsledelse: Hvorfor/hvad er årsagen? Hvad gør/har du nu? Hvad er godt? Hvad kunne være bedre? Hvis du skulle vælge noget andet, hvad ville du vælge? Se video om købsledelse her!   Opsummering: A: Spørg til overordnet beslutning og investering. List UBP - hvis alle besvares, gå til punkt D. B: Hvis kunden er uafklaret på UBP, stil de fem spørgsmål. C: Kunden tager en klar, overordnet beslutning på køb og investering. D: Præsentér produkt og USP i lyset af svar på spørgsmål 1, eller afslut processen fordi du er ude af stand til at levere det beskrevne produkt.   Relaterede podcasts: Relationsbaseret salg som metode er noget vrøvl! Færre møder, flere ordrer!     Sharon Drew Morgens bog: “Dirty little Secrets”.

In diesem Podcast visualisiere ich den Unterschied zwischen A-, B- und C-Kunden und verdeutliche, warum es eine Art Kunde gibt, die Dich und Dein Unternehmen ruinieren kann.Welche innere Einstellung für Dich und Deine Mitarbeiter wichtig ist und woran Du gute Kunden erkennst, erfährst Du in diesem Podcast.

In dieser Folge habe ich den wunderbaren Michael H. Schulze zu Gast. Michael ist Marketingberater und hat sich auf das Thema Feedbackmarketing spezialisiert. Er verhilft Unternehmen dazu, mehr Top-Kunden zu generieren und sich von C-Kunden zu lösen. Wie das genau funktioniert, erfährst Du in dieser Podcast Episode. Viel Spaß! Hier […] Der Beitrag #03 Interview mit Michael H. Schulze / Feedbackmarketing erschien zuerst auf zwei&40 GmbH | Ihre Marketing- und Werbeagentur aus Delmenhorst!.

Im heutigen PodCast: Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 3: A, B und C- Kunden oder die etwas andere Umsatz-Matrix, geht es darum, dass im klassischen Verkaufen, Kunden mit hohen Umsätzen als A-Kunden, mit weniger Umsätzen als B oder C oder sogar D Kunden bezeichnet werden. Doch es gibt noch eine andere Möglichkeit, diese Einteilung vorzunehmen. Außerdem werden wir über Kundenpotenziale sprechen.