Podcasts about expertenfalle

Sichtbarkeit im Business Shownotes In dieser Episode von TomsTalkTime geht es um ein Thema, das für Unternehmer, Selbstständige und Coaches extrem wichtig ist: Sichtbarkeit im Business. Denn vielleicht hast Du ein starkes Angebot, viel Erfahrung und kannst Deinen Kunden wirklich helfen. Aber trotzdem kommen zu wenig Anfragen rein. Dann liegt es nicht automatisch daran, dass Dein Angebot schlecht ist. Vielleicht sehen Dich einfach zu wenige Menschen. Sichtbarkeit im Business ist kein Ego-Thema. Es geht nicht darum, laut zu sein, Dich künstlich aufzublasen oder jeden Tag wild auf Social Media herumzuschreien. Es geht darum, dass Deine Wunschkunden verstehen, wer Du bist, wobei Du hilfst und warum sie Dir vertrauen können. Genau darum dreht sich diese Folge. Tom spricht darüber, warum viele Experten übersehen werden, obwohl sie fachlich richtig gut sind. Er zeigt, warum nicht immer der beste Anbieter gewinnt, sondern oft der Anbieter, der klarer, präsenter und verständlicher kommuniziert. Das ist für Dein Business entscheidend. Denn bevor jemand bei Dir kauft, muss er Dich wahrnehmen. Danach muss er Dich einordnen können. Und erst dann kann Vertrauen entstehen. Ohne Sichtbarkeit kein Vertrauen. Ohne Vertrauen keine Anfrage. Und ohne Anfrage natürlich auch kein Umsatz. Zusammenfassung und Stichpunkte In dieser Episode lernst Du, warum Sichtbarkeit im Business einer der wichtigsten Umsatzhebel ist. Viele Unternehmer optimieren ständig ihr Angebot, ihren Preis oder ihre Webseite. Aber das eigentliche Problem liegt oft viel früher: Der Markt nimmt sie nicht klar genug wahr. Tom macht deutlich, dass Sichtbarkeit nichts mit Angeberei zu tun hat. Sichtbarkeit bedeutet Orientierung. Deine Zielgruppe muss wissen: Wer bist Du? Wem hilfst Du? Wobei hilfst Du? Und warum sollte man Dir zuhören? Ein wichtiger Punkt der Episode ist die Expertenfalle. Viele Unternehmer sind fachlich stark, aber kaum jemand weiß es. Sie haben Erfahrung, Wissen und echte Ergebnisse, bringen dieses Wissen aber nicht regelmäßig nach draußen. Dadurch entsteht kein Expertenstatus im Markt. Und wenn Dein Markt Dich nicht als Experten wahrnimmt, wirst Du leichter mit anderen verglichen. Außerdem geht es darum, warum leise Anbieter oft übersehen werden. Du musst nicht laut werden, um sichtbar zu sein. Aber Du musst klar werden. Deine Botschaft sollte so einfach sein, dass Dein Wunschkunde sofort versteht, warum Du relevant bist. Tom erklärt auch den Unterschied zwischen sichtbar und laut. Laut sein kann nerven. Sichtbar sein schafft Vertrauen. Das eine ist Krach. Das andere ist Klarheit. Und genau diese Klarheit brauchst Du, wenn Du im Kopf Deiner Zielgruppe bleiben willst. Ein weiterer wichtiger Punkt ist strategische Sichtbarkeit. Viele posten mal hier, mal dort, dann wieder gar nicht. So entsteht selten Wirkung. Besser ist ein klares System mit festen Themen, klaren Botschaften und passenden Kanälen. Zum Schluss zeigt Tom, warum Podcasting mit KI ein smarter Hebel für Sichtbarkeit im Business sein kann. Ein Podcast schafft Nähe, Vertrauen und Expertenstatus. KI hilft dabei, Themen schneller zu planen, Inhalte zu strukturieren und aus einer Episode mehrere Content-Stücke zu machen. Die wichtigste Erkenntnis dieser Folge: Vielleicht ist nicht Dein Angebot das Problem. Vielleicht sehen die richtigen Menschen Dein Angebot einfach noch nicht oft genug. Shownotes und Episodendetails Viele Unternehmer stellen sich die falsche Frage. Sie fragen: Ist mein Angebot gut genug? Ist mein Preis zu hoch? Muss ich mein Produkt noch einmal überarbeiten? Brauche ich ein neues Logo, eine bessere Webseite oder ein anderes Paket? Natürlich können diese Dinge wichtig sein. Aber sehr oft liegt das Problem nicht im Angebot selbst. Das Problem ist: Zu wenige Menschen wissen überhaupt, dass dieses Angebot existiert. Genau deshalb ist Sichtbarkeit im Business so entscheidend. Wenn Du nicht sichtbar bist, kann Dein Markt Dich nicht einordnen. Wenn Dein Markt Dich nicht einordnen kann, entsteht kein Vertrauen. Und wenn kein Vertrauen entsteht, wird auch niemand kaufen. In dieser Episode spricht Tom darüber, warum Sichtbarkeit kein Selbstdarstellungsproblem ist, sondern ein echter Business-Hebel. Denn Sichtbarkeit bedeutet nicht, dass Du Dich größer machen musst, als Du bist. Es bedeutet, dass Du Deine Botschaft klar nach draußen bringst. Das kann durch Social Media passieren. Durch Newsletter. Durch Videos. Durch Vorträge. Oder natürlich durch einen Podcast. Der entscheidende Punkt ist: Deine Wunschkunden brauchen wiederholte Kontakte mit Dir. Ein einziger Post reicht selten. Ein einziger Impuls reicht selten. Menschen brauchen Zeit, um Vertrauen aufzubauen. Darum ist Sichtbarkeit im Business kein einmaliger Sprint, sondern eher ein regelmäßiges Signal. Wie ein Leuchtturm. Der Leuchtturm rennt auch nicht hektisch über das Meer. Er steht klar da und sendet immer wieder sein Signal. Genau so sollte auch Deine Kommunikation funktionieren. Du brauchst klare Themen. Du brauchst eine klare Botschaft. Und Du brauchst Kanäle, auf denen Du regelmäßig auftauchst. Besonders spannend wird es, wenn Du Deine Sichtbarkeit mit Podcasting verbindest. Denn ein Podcast hat einen großen Vorteil: Deine Stimme schafft Nähe. Wenn jemand Dir über längere Zeit zuhört, entsteht ein anderes Vertrauen als bei einem kurzen Social-Media-Beitrag. Der Hörer bekommt ein Gefühl für Deine Art zu denken. Für Deine Haltung. Für Deine Erfahrung. Für Deine Persönlichkeit. Das ist extrem wertvoll, wenn Du als Coach, Berater, Unternehmer oder Experte wahrgenommen werden willst. Und genau hier kommt KI ins Spiel. Viele denken, ein Podcast sei aufwendig. Themen finden, Titel entwickeln, Struktur bauen, Skript vorbereiten, Shownotes schreiben, Content für Social Media ableiten. Ja, das kann Arbeit sein. Aber mit KI kann daraus ein deutlich leichteres System werden. KI kann Dir helfen, Deine Ideen zu sortieren. Sie kann Dir helfen, Episoden zu planen. Sie kann aus einer Folge weitere Inhalte machen. Und sie kann Dich dabei unterstützen, regelmäßig präsent zu bleiben. Wichtig ist: KI ersetzt nicht Deine Persönlichkeit. Sie ersetzt nicht Deine Erfahrung. Und sie ersetzt auch nicht Deine Stimme. KI hilft Dir, Deine Stimme klarer, schneller und strukturierter nach außen zu bringen. Genau deshalb ist Sichtbarkeit im Business heute kein Zufallsprodukt mehr. Du kannst sie strategisch aufbauen. Schritt für Schritt. Ohne laut zu sein. Ohne Dich zu verbiegen. Und ohne jeden Tag im Content-Chaos zu versinken. Die Kernfrage dieser Episode lautet deshalb: Sehen die richtigen Menschen Dein Angebot wirklich oft genug? Wenn die Antwort Nein ist, dann liegt hier vielleicht einer der größten Hebel für Dein nächstes Wachstum. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.             Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!                 Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Die Angst vor der nächsten Eskalation raubt vielen IT-Chefs nachts den Schlaf.Doch Christian Weiss sieht das entspannt: In der IT-Branche operieren wir selten am offenen Herzen, und genau diese Gelassenheit ist der Schlüssel zum Erfolg. Nach dieser Folge könnt ihr den Druck aus brenzligen Situationen nehmen und wisst, wie ihr euch aus dem operativen Klein-Klein befreit. Ihr lernt, warum der bewusste „Abstieg“ vom Experten die Voraussetzung dafür ist, dass eure Mitarbeiter endlich wachsen können.Christian Weiss spricht aus jahrelanger Erfahrung als Trusted Advisor und Führungskraft darüber, wie er gelernt hat, anderen die Bühne zu überlassen. Wenn ihr euch bisher im Dilemma der Expertenfalle gefangen fühlt – viel Herzblut, aber zu wenig Zeit für echte Strategie –, dann liefert Christians Weg wertvolle Impulse für eure eigene IT-Führung.In diesem Gespräch erfahrt ihr:Warum die Expertenfalle eurem Umsatz und der Mitarbeiterzufriedenheit massiv schadet.Wie ihr eine Systemhaus-Strategie fahrt, die euch vom reinen Dienstleister zum echten Partner macht.Weshalb Bescheidenheit und ein dauerhafter Lernmodus eure stärksten Hebel für die nächsten Jahre sind.Wie ihr mutige Leuchttürme in eurem Team findet und sie zur Führung ermutigt.Warum ihr das Dogma „Der Kunde ist König“ dringend überwinden müsst.Wir werfen zudem einen Blick auf die überraschende These, warum man manchmal erst „nichts können“ darf, um als Berater wirklich exzellent zu sein.Abonniert den Podcast und bewertet uns gerne in eurer Podcast-App, damit ihr keine Folge zur modernen IT-Führung verpasst.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Wie sagt man seinen Bestandskunden, die einen seit Jahren als Experten kennen, dass man ab jetzt ihr Trusted Advisor sein will – ohne dass es peinlich wird?Diese Frage aus dem Live-Training treibt viele Systemhäuser um. Die Angst ist real: Was, wenn die Kunden merken, dass wir jahrelang in der Expertenfalle steckten? Was, wenn sie uns auslachen? Johannes und Eric zeigen euch in dieser Folge nicht nur, warum diese Sorge unbegründet ist – sie liefern euch das komplette Playbook für eure Bestandskunden-Transformation.Ihr erfahrt den exakten 3-Phasen-Ansatz, mit dem ihr eure Top-Kunden systematisch vom reinen Tech-Lieferanten zum strategischen Partner entwickelt. Das Herzstück: Die "Transformation Session" – ein standardisiertes Format, das ihr zunächst verschenkt und später für 6.000 Euro im Jahr verkauft. Johannes gibt euch die konkreten Worte für euren Anruf mit (inklusive der entscheidenden "Selbstbezichtigung"), erklärt, warum die ersten fünf Sessions Chef-Sache sind, und Eric verrät, welche Fragen in den Sessions wirklich Türen öffnen.Besonders wertvoll: Die Warnung vor dem größten Fehler, den fast alle machen – nämlich sofort das eigene Portfolio rauszuballern, sobald der Kunde ein Problem erwähnt. Plus: Praktische Tipps zum "Kringeltrum" und warum ein "Vielen Dank für das Vertrauen" mehr wert ist als jedes technische Argument.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Stellt euch vor, ihr sitzt in einem Bieterverfahren mit 15 anderen Anbietern. Alle haben auf das gleiche Lastenheft geboten. Jetzt beginnt eBay rückwärts: Wer den günstigsten Stundensatz anbietet, gewinnt. Willkommen in der Hölle der Vergleichbarkeit.Genau hier landen selbst brillante Experten mit hervorragenden Lösungen. Sie sind technisch top, haben jahrelange Erfahrung – und werden trotzdem auf Stundensätze runtergedrückt. Der Grund? Sie spielen das falsche Spiel.Eric und Johannes legen in dieser Folge die Karten auf den Tisch: Es gibt drei fundamental unterschiedliche Geschäftsmodell-Ebenen, und nur die oberste sichert echte Marktdominanz. Die Trusted Advisor-Pyramide zeigt, warum Dienstleister durch KI ersetzt werden, warum Experten in der "Expertenfalle" stecken – und was Trusted Advisor anders machen.Trusted Advisor verkaufen keine Lösungen. Sie begleiten Transformationen. Sie holen Kunden früh ab, wenn diese noch gar nicht wissen, welche Lösung sie brauchen. Dadurch entsteht etwas, das Experten nie erreichen: echtes, tiefes Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen.Ihr lernt, warum Orientierung das neue Gold ist (besonders in wirtschaftlich schwierigen Zeiten), wie Trusted Advisor-Unternehmen systematisch aufgebaut sind und warum die Pyramide auch intern funktionieren muss – nur der Marktauftritt kommt von oben.Mit Praxisbeispielen aus IT, Friseurhandwerk, Struktursanierung und sogar der Kinderschuh-Industrie. Plus: Hausaufgabe für euch und ein Cliffhanger zur Trusted Advisor-Gleichung, die alles zusammenfasst.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Die Folge habe ich vor vielen Jahren schon einmal veröffentlicht, sie hat aber nichts an Aktualität und Richtigkeit verloren. Es geht um die irrige Annahme, dass du als Führungskraft über mehr Wissen verfügen solltest als deine Mitarbeitenden. Sorry, aber bei so einem Blödsinn kann ich nicht still halten. Darum rede ich in der heutigen Folge darüber, warum die Anhäufung von Expertenwissen nicht zielführend für deinen Führungsjob ist. Und ich gebe Tipps, wie du dir wirklichen Respekt verdienen kannst.

TRUSTED ADVISOR AUSBILDUNG  scaling-champions.com/trusted-advisor Scaling Hub: ⁠⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Bedeutung von Kundenbindung und Vertrauen in der IT-Branche. Sie beleuchten die schädlichen Auswirkungen von Lästern über Kunden und betonen die Notwendigkeit von Empathie und Verständnis. Die goldene Regel, die Ehrlichkeit im Kundenkontakt fordert, wird vorgestellt, ebenso wie der Wert von Wertschätzung und Perspektivwechsel. Praktische Tipps für den Umgang mit Kunden und die Rolle von Kommunikation in der Kundenbeziehung werden ebenfalls behandelt. 00:00 Die Bedeutung von Kundenbindung und Vertrauen 03:01 Lästern über Kunden: Ein schädliches Verhalten 05:53 Empathie und Verständnis für Kunden 09:10 Die goldene Regel: Ehrlichkeit im Kundenkontakt 12:00 Wertschätzung und Perspektivwechsel 15:12 Praktische Tipps für den Umgang mit Kunden 17:49 Die Rolle von Kommunikation in der Kundenbeziehung 20:51 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: ⁠https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV⁠ Die Geheimnisse der Scaling Champions - Unternehmerwissen aus der Praxis!  Kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik: Whatsapp: 0162 6734417 Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ ⁠LinkedIn Eric Osselmann⁠⁠: ⁠http://bit.ly/37ttBsl⁠ LinkedIn ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠:⁠ ⁠http://bit.ly/31ZMORj⁠⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠:⁠ ⁠https://bit.ly/2PmVe2U⁠⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠:⁠ ⁠https://bit.ly/2MNqpD8⁠⁠ Wie baut man ein Unternehmen, das skalierbar, stark positioniert und profitabel ist? Welche Strategien funktionieren wirklich, wenn es um Führung und Wachstum geht? 

Links zur Folge: https://www.arvato-systems.de/mehr/termine-events/generative-ai-summit-2025-mit-microsoft http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor In diesem Podcast sprechen Dr. Alexander Roth von Arvato Systems und die Gastgeber über die Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation für IT-Leiter. Sie diskutieren das Trust Advisor Programm, das darauf abzielt, IT-Leitern zu helfen, ihre Herausforderungen zu bewältigen und Vertrauen aufzubauen. Die Gespräche mit CIOs haben wertvolle Insights geliefert, die es Avaartu ermöglichen, ihre Dienstleistungen besser auf die Bedürfnisse der Kunden abzustimmen. In dieser Episode wird die Balance zwischen Stabilität und Innovation in Unternehmen diskutiert. Es wird erörtert, wie sich die Rolle der IT im Zusammenspiel mit Fachbereichen verändert hat und wie wichtig Kundeninteraktion und Vertrauensaufbau sind. Zudem wird die Entwicklung von Angeboten im Kontext von AI und digitale Transformation thematisiert. Abschließend werden zukünftige Perspektiven und eine bevorstehende Veranstaltung zur Förderung von Networking und Austausch vorgestellt. 00:00 Einführung in Arvato Systems und Trust Advisor Programm 03:09 Die Herausforderungen der digitalen Transformation 05:56 Vertrieb und Kundenansprache im IT-Bereich 09:10 Die Bedeutung von Vertrauen und Insights in der Kundenbeziehung 11:59 Erkenntnisse aus Gesprächen mit IT-Leitern 14:51 Strategien zur Unterstützung von IT-Leitern 17:59 Die Rolle von AI in der digitalen Transformation 20:47 Zusammenfassung und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen 24:08 Stabilität und Innovation im Unternehmen 27:04 Die Rolle der IT und Fachbereiche 30:28 Kundeninteraktion und Vertrauensaufbau 34:33 Angebotsentwicklung und AI-Integration 39:21 Zukunftsperspektiven und digitale Transformation 43:11 Veranstaltungshinweise und Networking ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik: Whatsapp: 0162 6734417 Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ ⁠LinkedIn Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl LinkedIn ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8 Die Geheimnisse der Scaling Champions - Unternehmerwissen aus der Praxis! Wie baut man ein Unternehmen, das skalierbar, stark positioniert und profitabel ist? Welche Strategien funktionieren wirklich, wenn es um Führung und Wachstum geht? 

Willkommen zu einer neuen Episode des Markenaufbau-Podcasts.Heute spreche ich mit Giso Weyand, einem der führenden Experten für die Positionierung von Beratungen und Agenturen. Giso begleitet seit über 20 Jahren Beratungshäuser und hilft ihnen, sich als Trusted Advisor bei ihren Kunden zu positionieren – also als langfristiger, wertvoller Sparringspartner, nicht nur als reiner Dienstleister.Wir sprechen über:✅ Die wichtigsten Eigenschaften eines Trusted Advisors✅ Warum viele Berater in der Expertenfalle stecken und was sie dagegen tun können✅ Weshalb Verkauf und Kaltaquise überbewertet werden✅ Die Zukunft der Beratung in Zeiten von KI und DigitalisierungGiso teilt seine Erfahrungen, Learnings und Best Practices aus hunderten Projekten mit Agenturen und Beratungen. Diese Folge ist ein Must-Listen für alle, die ihre Kundenbeziehungen aufs nächste Level heben wollen!

Willkommen zu einer neuen Episode des Markenaufbau-Podcasts.Heute spreche ich mit Giso Weyand, einem der führenden Experten für die Positionierung von Beratungen und Agenturen. Giso begleitet seit über 20 Jahren Beratungshäuser und hilft ihnen, sich als Trusted Advisor bei ihren Kunden zu positionieren – also als langfristiger, wertvoller Sparringspartner, nicht nur als reiner Dienstleister.Wir sprechen über:✅ Die wichtigsten Eigenschaften eines Trusted Advisors✅ Warum viele Berater in der Expertenfalle stecken und was sie dagegen tun können✅ Weshalb Verkauf und Kaltaquise überbewertet werden✅ Die Zukunft der Beratung in Zeiten von KI und DigitalisierungGiso teilt seine Erfahrungen, Learnings und Best Practices aus hunderten Projekten mit Agenturen und Beratungen. Diese Folge ist ein Must-Listen für alle, die ihre Kundenbeziehungen aufs nächste Level heben wollen!

Willkommen zu einer neuen Episode des Markenaufbau-Podcasts.Heute spreche ich mit Giso Weyand, einem der führenden Experten für die Positionierung von Beratungen und Agenturen. Giso begleitet seit über 20 Jahren Beratungshäuser und hilft ihnen, sich als Trusted Advisor bei ihren Kunden zu positionieren – also als langfristiger, wertvoller Sparringspartner, nicht nur als reiner Dienstleister.Wir sprechen über:✅ Die wichtigsten Eigenschaften eines Trusted Advisors✅ Warum viele Berater in der Expertenfalle stecken und was sie dagegen tun können✅ Weshalb Verkauf und Kaltaquise überbewertet werden✅ Die Zukunft der Beratung in Zeiten von KI und DigitalisierungGiso teilt seine Erfahrungen, Learnings und Best Practices aus hunderten Projekten mit Agenturen und Beratungen. Diese Folge ist ein Must-Listen für alle, die ihre Kundenbeziehungen aufs nächste Level heben wollen!

In dieser Podcastfolge geht es um die Haltung der Respektlosigkeit im systemischen-konstruktivistischen Denken. Diese Haltung bedeutet, dass man sich erlaubt, seine grandiosen Ideen und Hypothesen in Frage zu stellen und gegenüber den Konstruktionen von Wirklichkeit, die man von den Klient*innensystemen angeboten bekommt, skeptisch zu sein. Dabei geht es um zwei Richtungen: die Respektlosigkeit gegenüber sich selbst und die Respektlosigkeit gegenüber den Konstruktionen von Wirklichkeit.Die Idee der Respektlosigkeit stammt von der sogenannten Mailänder Schule um Gianfranco Cecchin. Respektlosigkeit bedeutet hier, sich zu erlauben und dazu zu stehen, dass man sich nicht alles glaubt, was man denkt, und dass man seinen ersten Impulsen folgt, ohne sie durch "fünf Frontallappenfilter" zu senden. Man gesteht sich zu, dass es auch ganz anders sein könnte.Um den Gewinn der Haltung zu verstehen, gibt die Podcastfolge ein Beispiel aus der Praxis. Es geht um einen Klienten, der vom Psychiater zu der systemischen Therapeutin geschickt wurde. Die Therapeutin fängt an, die Konstruktion des Klientensystems zu befragen, um nicht in die Expertenfalle zu tappen und die Verantwortung für etwas zu übernehmen, was das System selbst leisten könnte. So kann Selbstwirksamkeit im Klientensystem ins Rollen gebracht werden.Informationen zum Gast: Silvia VaterSilvia Vater ist eine erfahrene Dipl. Sozialpädagogin, die sich auf die Erkundung herausfordernder zwischenmenschlicher Situationen in Team- und Veränderungsprozessen sowie im Einzelcoaching spezialisiert hat. Sie kommt aus der Sozialwirtschaft und ist eine gefragte Beraterin in wirtschaftlichen Kontexten. Ihr Handeln wird von einem konstruktivistisch-systemischen Denk- und Handlungsansatz gepaart mit einem Vorgehen der gefühlten Einsicht (Affektuation) bestimmt.Silvia hat eine umfangreiche Erfahrung im Bereich der Sozialarbeit und Jugendhilfe, darunter die Konzeptionierung, Implementierung und Leitung eines Jugendheims. Sie ist eine innovative Vordenkerin und Produktentwicklerin innerhalb der Weiterbildungsgänge des Systemischen Zentrums und hat auch als Lehrende im Systemischen Zentrum, im Bereich der Systemischen Therapie und Beratung, Systemischen Coaching und Systemischen Organisationsberatung gearbeitet. Außerdem ist sie seit 2020 Mitglied der Geschäftsleitung der Wispo AG und seit 2022 eine zertifizierte Affektuationsberaterin und -trainerin.Silvia hat auch Veröffentlichungen zu Themen wie systemischem Coaching und systemischen Teamorganisationsprozesse verfasst. Ihre Schwerpunkte und Kompetenzen umfassen Führungs-, Fachkräfte-Training und Coaching im Einzelhandel und gemeinnützigen Organisationen, Prozess- und Fachberatung, Entwicklung von Führungskräfteleitbildern mit einhergehender Qualifizierung, Teamcoachings und Management-Teamcoachings.

Warum Expertise alleine nicht reicht, um ein Online-Business aufzubauen. Und wie Du die Expertenfalle vermeidest, in die viele Coaches, Berater und Trainer tappen, wenn sie eigene Onlinekurse anbieten wollen.

Warum geht öffentliche Kommunikation so oft daneben? Wieso kommen so viele Unternehmensbotschaften nicht an? Weil viele Experten in Unternehmen die Expertenbrille nicht ablegen. Podcastfolge über die Falle, in die viele Fachleute treten: Sie denken, ihr angesammeltes Wissen sei auch aus Sicht anderer Menschen relevant. Wie kommen Fachleute aus dieser Expertenfalle heraus? Mehr Podcast-Folgen mit Thilo [...] Der Beitrag 139 Klartext-Podcast: Die Expertenfalle erschien zuerst auf Thilo Baum.

176: Hilfe, ich bin ein Hochstapler! Sicherlich wird gleich jemand um's Eck kommen, der aufdeckt, dass ich ein Betrüger bin und absolut nichts weiß, kann und bin. Das sind typische Gedanken eines mit Impostor Syndrom infizierten Experten. Aber gegenüber echten Hochstaplern, verfügen diese Menschen wirklich über fundierte Expertise und einem großen Erfahrungsschatz. Sie können dies nur selbst so nicht sehen und annehmen. Sie stehen sich dadurch massiv im Weg und blockieren den eigenen Erfolg. Wie Du da erst gar nicht rein kommst bzw. wieder rauskommst, wenn Du selbst mit dem Impostor-Virus infiziert bist, darüber sprechen wir jetzt im neuen FOX CAST.   Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/176 EXPERT BRANDING MASTERPLAN 2022: https://www.martina-fuchs.com/masterplan22  Positionierungs- & Strategie-Gespräch: https://www.martina-fuchs.com/termin  Experten Status Quick Check: https://www.martina-fuchs.com/kit20  Buch 1: https://www.martina-fuchs.com/statusausgebucht  Buch 2: https://www.martina-fuchs.com/buch  Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinafuchs-expertenmarketing Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official  Twitter: https://twitter.com/SmartZumErfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina  Xing: https://www.xing.com/profile/Martina_Fuchs2/portfolio

150: Eine der größten Fallen in denen Experten:Innen mit viel Expertise und Substanz gerne tappen ist die Overdelivery-Falle. Das heißt, sie geben stets und ständig und teilen ihr Wissen mehr als großzügig.   Allerdings geben sie oft viel zu viel und wundern sich dann, dass die Kunden trotzdem nicht buchen oder ihr Onlineprogramm kaufen, obwohl sie doch ihre Expertise so unter Beweis gestellt haben. Die Kunden müssten doch jetzt wirklich überzeugt sein, dass das genau das ist was sie brauchen?!  Leider ist oft genau das Gegenteil der Fall, denn der potenzielle Kunde hat jetzt vielmehr das Gefühl, dass das was er jetzt an Infos hat ausreichend ist, damit er die nächsten Schritte wieder allein weiter gehen kann. Was natürlich ein Trugschluss ist. Wenn Dir diese oder ähnliche Situationen bekannt vorkommen, dann ab zum Fox-Cast, denn hier sprechen wir nicht nur darüber was die wahre Ursache hinter dem Overdelivern ist, sondern auch welche Schritte Du gehen kannst, um Dich davon zu befreien.   Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/150  Positionierungs-Gespräch: https://www.martina-fuchs.com/termin  Expert Branding Starter Kit: https://www.martina-fuchs.com/kit20  Zum neuen Buch: https://www.martina-fuchs.com/statusausgebucht  Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum  Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinafuchs-expertenmarketing Twitter: https://twitter.com/SmartZumErfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina Xing: https://www.xing.com/profile/Martina_Fuchs2/portfolio

Fitness-Social-Media lebt von Pauschalaussagen, Vereinfachungen und neuen Hypes. Welche Probleme das mit sich bringt und worauf man als Sportler und auch Trainer, Therapeut oder Influencer achten sollte, bespreche ich mit Pat Preilowski. Links: https://www.instagram.com/pat.preilowski/ https://outoftheb-ox.com/ MERCH: https://kraftraumshop.de Danke für deine Unterstützung! Spare 10% zusätzlich zur Wochenaktion mit dem Code KRAFTRAUM beim Einkauf von ESN Produkten bei https://fitmart.de und unterstütze damit den Kraftraum Podcast! Spare 7% mit dem Code KRAFTRAUM beim Einkauf auf https://simpleproducts.de und unterstütze damit den Kraftraum Podcast! Kaufe bei https://aesparel.com Hosen für trainierte Beine und spare 10% mit dem Code KRAFTRAUM! Werde Teil des Kraftraum als Patron: https://www.damienzaid.de/patreon Kaufe Merch und supporte den Podcast: https://kraftraumshop.de. Lass dich von mir coachen: https://damienzaid.de/coaching Folge mir auf Instagram: https://instagram.com/damienzaid Abonniere den Kraftraum auf YouTube: http://bit.ly/KraftraumYoutube

BestOfSummer: Hilfe, ich bin ein Hochstapler! Sicherlich wird gleich jemand um’s Eck kommen, der aufdeckt, dass ich ein Betrüger bin und absolut nichts weiß, kann und bin. Das sind typische Gedanken eines mit Impostor Syndrom infizierten Experten. Aber gegenüber echten Hochstaplern, verfügen diese Menschen wirklich über fundierte Expertise und einem großen Erfahrungsschatz. Sie können dies nur selbst so nicht sehen und annehmen. Sie stehen sich dadurch massiv im Weg und blockieren den eigenen Erfolg. Wie Du da erst gar nicht rein kommst bzw. wieder rauskommst, wenn Du selbst mit dem Impostor-Virus infiziert bist, darüber sprechen wir jetzt im neuen FOX CAST. Shownotes: Web: https://martina-fuchs.com/96  Expert Branding Kit: https://www.martina-fuchs.com/kit  Kostenfreies Erstgespräch: https://www.martina-fuchs.com/termin   Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martina-fuchs/ Xing: https://www.xing.com/profile/Martina_Fuchs2/portfolio Twitter: https://twitter.com/SmartZumErfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official

096: Hilfe, ich bin ein Hochstapler! Sicherlich wird gleich jemand um’s Eck kommen, der aufdeckt, dass ich ein Betrüger bin und absolut nichts weiß, kann und bin. Das sind typische Gedanken eines mit Impostor Syndrom infizierten Experten. Aber gegenüber echten Hochstaplern, verfügen diese Menschen wirklich über fundierte Expertise und einem großen Erfahrungsschatz. Sie können dies nur selbst so nicht sehen und annehmen. Sie stehen sich dadurch massiv im Weg und blockieren den eigenen Erfolg. Wie Du da erst gar nicht rein kommst bzw. wieder rauskommst, wenn Du selbst mit dem Impostor-Virus infiziert bist, darüber sprechen wir jetzt im neuen FOX CAST. Shownotes: Web: https://martina-fuchs.com/96 Female Expert Branding Woche: https://www.martina-fuchs.com/feb Kostenfreies Erstgespräch: https://www.martina-fuchs.com/termin Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martina-fuchs/ Xing: https://www.xing.com/profile/Martina_Fuchs2/portfolio Twitter: https://twitter.com/SmartZumErfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official  

In unseren Coachings haben wir häufig beobachtet, dass Experten sich in ihrem Detailwissen verlieren und dadurch keine Kunden gewinnen. Was die Lösung ist, erfährst du hier Was du lernst: Wie du auf der Autobahn zum Abschluss bleibst [2:27] Was die Expertenfalle ist und wie du sie umgehst  [3:31] Wie du in 30 Tagen deine Abschlussquote massiv erhöhen kannst [10:03]   Shownotes unter kursersteller.de/124 Anmelden zur 30 Tage verkaufen Challenge : https://coaching-university.de/verkaufen/ Facebook Gruppe für Kursersteller: https://kursersteller.de/facebook Es wäre ein Traum, wenn du mir eine Podcast-Bewertung gibst. Gib dein ehrliches Feedback ab und hilf mir den Podcast noch besser zu machen. Ich lese alle Bewertungen. Danke :)

Du bist Experte in Deinem Thema und möchtest in Deinem B2B-Marketing erfolgreich verkaufen? Dann vermeide die Experten-Falle in der Kommunikation. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV erkläre ich Dir die Expertenfalle in der Kommunikation. Ich zeige Dir, warum es Experten so schwer fällt, einfach und anschaulich mit "normalen Menschen" zu kommunizieren. Und ich gebe Dir Tipps, wie Du als Experte einfacher und verständlicher kommunizieren und so erfolgreicher verkaufen kannst. SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen in Deinem B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Raus aus der Expertenfalle: Darum musst du als Führungskraft nicht der fachlich Beste im Team sein Klar, im Internet sind rund um das Thema Mitarbeiterführung viele Beiträge zu finden. Uih, und was musste ich da neulich lesen ... In einem HR Blog ging es darum, was man tun kann, damit man als Führungskraft von seinen Mitarbeitenden respektiert wird. Der Artikel war eh nicht sehr tiefgründig, aber einer der dort genannten Punkte hat mich aufgeregt. Es wurde dazu geraten als Führungskraft doch besonders viel Expertenwissen anzusammeln, damit die Mitarbeitenden mit ihren Fragen zu dir kommen müssen. Sorry, aber so einen Scheiss habe ich lange nicht gehört bzw. gelesen. Jetzt mal ehrlich: willst du dir als Führungskraft so den Respekt deiner Mitarbeitenden verdienen? „Ich weiss mehr als alle anderen hier und deswegen brauchen mich meine Mitarbeitenden.“ Und noch viel wichtiger: Glaubst du, dass dich jemand auf diese Art und Weise respektieren wird? Naja, zumindest hat mich der Artikel dazu inspiriert in dieser Folge das Thema „Die Führungskraft als Fachexperte“ in den Mittelpunkt zu stellen. Dabei bespreche ich unter anderem diese Punkte: - Ohne Fachwissen keine Beförderung zur Führungskraft. - Warum mit der Beförderung auch die Expertenfalle zuschnappt. - Die wichtigsten Punkte, warum die Anhäufung von Expertenwissen nicht zielführend für deinen Führungsjob ist. - Was es mit deinen Mitarbeitenden macht, wenn du nicht nur Führungskraft, sondern auch der Top-Experte im Team bist. - Meine Tipps, wie du dir wirklichen Respekt verdienen kannst. Viele Grüsse. Dein Alexander

018 Klar, im Internet sind rund um das Thema Mitarbeiterführung viele Beiträge zu finden. Uih, und was musste ich da neulich lesen ... In einem HR Blog ging es darum, was man tun kann, damit man als Führungskraft von seinen Mitarbeitenden respektiert wird. Der Artikel war eh nicht sehr tiefgründig, aber einer der dort genannten Punkte hat mich aufgeregt. Es wurde dazu geraten als Führungskraft doch besonders viel Expertenwissen anzusammeln, damit die Mitarbeitenden mit ihren Fragen zu dir kommen müssen. Sorry, aber so einen Scheiss habe ich lange nicht gehört bzw. gelesen. Jetzt mal ehrlich: willst du dir als Führungskraft so den Respekt deiner Mitarbeitenden verdienen? „Ich weiss mehr als alle anderen hier und deswegen brauchen mich meine Mitarbeitenden.“ Und noch viel wichtiger: Glaubst du, dass dich jemand auf diese Art und Weise respektieren wird? Naja, zumindest hat mich der Artikel dazu inspiriert in dieser Folge das Thema „Die Führungskraft als Fachexperte“ in den Mittelpunkt zu stellen. Dabei bespreche ich unter anderem diese Punkte: + Ohne Fachwissen keine Beförderung zur Führungskraft. + Warum mit der Beförderung auch die Expertenfalle zuschnappt. + Die wichtigsten Punkte, warum die Anhäufung von Expertenwissen nicht zielführend für deinen Führungsjob ist. + Was es mit deinen Mitarbeitenden macht, wenn du nicht nur Führungskraft, sondern auch der Top-Experte im Team bist. + Meine Tipps, wie du dir wirklichen Respekt verdienen kannst. Viele Grüsse. Dein Alexander

018 Klar, im Internet sind rund um das Thema Mitarbeiterführung viele Beiträge zu finden. Uih, und was musste ich da neulich lesen ... In einem HR Blog ging es darum, was man tun kann, damit man als Führungskraft von seinen Mitarbeitenden respektiert wird. Der Artikel war eh nicht sehr tiefgründig, aber einer der dort genannten Punkte hat mich aufgeregt. Es wurde dazu geraten als Führungskraft doch besonders viel Expertenwissen anzusammeln, damit die Mitarbeitenden mit ihren Fragen zu dir kommen müssen. Sorry, aber so einen Scheiss habe ich lange nicht gehört bzw. gelesen. Jetzt mal ehrlich: willst du dir als Führungskraft so den Respekt deiner Mitarbeitenden verdienen? „Ich weiss mehr als alle anderen hier und deswegen brauchen mich meine Mitarbeitenden.“ Und noch viel wichtiger: Glaubst du, dass dich jemand auf diese Art und Weise respektieren wird? Naja, zumindest hat mich der Artikel dazu inspiriert in dieser Folge das Thema „Die Führungskraft als Fachexperte“ in den Mittelpunkt zu stellen. Dabei bespreche ich unter anderem diese Punkte: + Ohne Fachwissen keine Beförderung zur Führungskraft. + Warum mit der Beförderung auch die Expertenfalle zuschnappt. + Die wichtigsten Punkte, warum die Anhäufung von Expertenwissen nicht zielführend für deinen Führungsjob ist. + Was es mit deinen Mitarbeitenden macht, wenn du nicht nur Führungskraft, sondern auch der Top-Experte im Team bist. + Meine Tipps, wie du dir wirklichen Respekt verdienen kannst. Viele Grüsse. Dein Alexander

018Klar, im Internet sind rund um das Thema Mitarbeiterführung viele Beiträge zu finden. Uih, und was musste ich da neulich lesen ... In einem HR Blog ging es darum, was man tun kann, damit man als Führungskraft von seinen Mitarbeitenden respektiert wird.Der Artikel war eh nicht sehr tiefgründig, aber einer der dort genannten Punkte hat mich aufgeregt. Es wurde dazu geraten als Führungskraft doch besonders viel Expertenwissen anzusammeln, damit die Mitarbeitenden mit ihren Fragen zu dir kommen müssen.Sorry, aber so einen Scheiss habe ich lange nicht gehört bzw. gelesen. Jetzt mal ehrlich: willst du dir als Führungskraft so den Respekt deiner Mitarbeitenden verdienen? „Ich weiss mehr als alle anderen hier und deswegen brauchen mich meine Mitarbeitenden.“Und noch viel wichtiger: Glaubst du, dass dich jemand auf diese Art und Weise respektieren wird?Naja, zumindest hat mich der Artikel dazu inspiriert in dieser Folge das Thema „Die Führungskraft als Fachexperte“ in den Mittelpunkt zu stellen.Dabei bespreche ich unter anderem diese Punkte:+ Ohne Fachwissen keine Beförderung zur Führungskraft.+ Warum mit der Beförderung auch die Expertenfalle zuschnappt.+ Die wichtigsten Punkte, warum die Anhäufung von Expertenwissen nicht zielführend für deinen Führungsjob ist.+ Was es mit deinen Mitarbeitenden macht, wenn du nicht nur Führungskraft, sondern auch der Top-Experte im Team bist.+ Meine Tipps, wie du dir wirklichen Respekt verdienen kannst.Viele Grüsse. Dein Alexander

Raus aus der Expertenfalle: Darum musst du als Führungskraft nicht der fachlich Beste im Team seinKlar, im Internet sind rund um das Thema Mitarbeiterführung viele Beiträge zu finden. Uih, und was musste ich da neulich lesen ... In einem HR Blog ging es darum, was man tun kann, damit man als Führungskraft von seinen Mitarbeitenden respektiert wird.Der Artikel war eh nicht sehr tiefgründig, aber einer der dort genannten Punkte hat mich aufgeregt. Es wurde dazu geraten als Führungskraft doch besonders viel Expertenwissen anzusammeln, damit die Mitarbeitenden mit ihren Fragen zu dir kommen müssen.Sorry, aber so einen Scheiss habe ich lange nicht gehört bzw. gelesen. Jetzt mal ehrlich: willst du dir als Führungskraft so den Respekt deiner Mitarbeitenden verdienen? „Ich weiss mehr als alle anderen hier und deswegen brauchen mich meine Mitarbeitenden.“Und noch viel wichtiger: Glaubst du, dass dich jemand auf diese Art und Weise respektieren wird?Naja, zumindest hat mich der Artikel dazu inspiriert in dieser Folge das Thema „Die Führungskraft als Fachexperte“ in den Mittelpunkt zu stellen.Dabei bespreche ich unter anderem diese Punkte:-Ohne Fachwissen keine Beförderung zur Führungskraft.-Warum mit der Beförderung auch die Expertenfalle zuschnappt.-Die wichtigsten Punkte, warum die Anhäufung von Expertenwissen nicht zielführend für deinen Führungsjob ist.-Was es mit deinen Mitarbeitenden macht, wenn du nicht nur Führungskraft, sondern auch der Top-Experte im Team bist.-Meine Tipps, wie du dir wirklichen Respekt verdienen kannst.Viele Grüsse. Dein Alexander

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