Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen

[scaling-champions.com/trusted-advisor](https://scaling-champions.com/trusted-advisor]) Link zum Scaling Hub: [hub.scaling-champions.com⁠](https://hub.scaling-champions.com/⁠]) [biordie.com/thoughtleader⁠](https://www.biordie.com/thoughtleader/⁠]) In diesem Podcast sprechen Johannes Rasch und Eric Osselmann mit Andreas Wiener über das Konzept des Sword Leaderships. Andreas erklärt, was es bedeutet, ein Sword Leader zu sein, und hebt die Unterschiede zu einem Trusted Advisor hervor. Er betont die Wichtigkeit von Authentizität, persönlicher Meinung und Erfahrung in der Beratung. Die Diskussion beleuchtet auch die Herausforderungen, die Berater bei der Sichtbarkeit und der Kommunikation ihrer Ideen haben. In dieser Diskussion wird die Rolle von Unternehmern und Mitarbeitern in der heutigen Geschäftswelt beleuchtet. Es wird erörtert, wie Mitarbeiter ihre Expertise nach außen tragen können, ohne ihre Position im Unternehmen zu gefährden. Zudem wird die hierarchische Struktur großer Unternehmen thematisiert und die Notwendigkeit, diese zu durchbrechen. Der Begriff des Corporate Influencers wird eingeführt, um die Bedeutung von Meinungen und Inhalten in der Unternehmenskommunikation zu betonen. Abschließend wird die Wichtigkeit von Authentizität in der Nutzung von Social Media hervorgehoben. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Wichtigkeit von Authentizität und Selbstbewusstsein im IT-Bereich. Sie betonen, dass man nicht provokant sein muss, um Aufmerksamkeit zu erlangen, und dass jeder Unternehmer das Potenzial hat, ein Sword Leader zu sein. Zudem wird die Masterclass vorgestellt, die darauf abzielt, Menschen zu helfen, ihre Fähigkeiten zu zeigen und authentisch aufzutreten. Praktische Tipps für die Umsetzung und die Bedeutung von Geschwindigkeit in der Kommunikation werden ebenfalls behandelt. 00:00 Einführung in Sword Leadership 03:11 Die Rolle des Sword Leaders 06:06 Unterschied zwischen Sword Leadership und Trusted Advisor 08:57 Authentizität und Sichtbarkeit in der Beratung 12:00 Glaubenssätze und persönliche Entwicklung 14:50 Herausforderungen in großen Unternehmen 18:02 Corporate Influencer und interne Sichtbarkeit 24:10 Der Weg zum Thought Leader 30:01 Die Bedeutung von Authentizität und Expertise 35:36 Social Media und die Sichtbarkeit als Experte 39:51 Masterclass für Sword Leadership 45:38 Abschluss und Ausblick Unsere Doku-Serie: [⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ](https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV)⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: [⁠podcast@scaling-champions.com⁠](https://podcasters.spotify.com/pod/dashboard/episode/e2mlb1m/podcast@scaling-champions.com) Per LinkedIn [⁠Eric Osselmann⁠](http://bit.ly/37ttBsl) [⁠Johannes Rasch⁠](http://bit.ly/31ZMORj) [⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠](https://bit.ly/2PmVe2U) [⁠Unsere Weinliste zum Podcast](https://bit.ly/2MNqpD8)

Thu, 13 Feb 2025 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/261-new-episode 37e9b83c20fc257b011982f4c210ac16 Hier geht es zur Doku mit Dirk: youtu.be/5xOUmRB9YT8?si=At2WOvozTEWesxgt scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com⁠ In diesem Podcast spricht Dirk Röhrborn, CEO von Communardo, über die aktuellen Entwicklungen und Wachstumsstrategien seines Unternehmens. Er erläutert die Bedeutung von anorganischem Wachstum durch Unternehmenszukäufe und die Herausforderungen, die damit verbunden sind. Zudem wird die Rolle des Unternehmers im Verkaufsprozess thematisiert, insbesondere in Bezug auf Vertrauen, Offenheit und die Vorbereitung auf einen möglichen Verkauf. Dirk teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Freiheit und Verantwortung, die mit dem Unternehmertum einhergehen, und wie man trotz wachsender Unternehmensgröße eine agile und umsetzungsstarke Kultur bewahren kann. In dieser Episode diskutieren wir die Herausforderungen und Chancen, die mit dem Wachstum von Unternehmen verbunden sind. Der Fokus liegt auf der Integration unterschiedlicher Unternehmenskulturen, der strategischen Ausrichtung auf europäische Märkte und der Rolle von KI in der IT-Branche. Zudem äußert der Gast seine politischen Wünsche für die Zukunft Deutschlands und gibt Empfehlungen für kulinarische Erlebnisse. 00:00 Einführung und aktuelle Entwicklungen bei Comunardo 02:50 Wachstumsstrategien und anorganisches Wachstum 05:52 Unternehmenskäufe: Kriterien und Best Practices 09:11 Vertrauen und Offenheit im M&A-Prozess 11:53 Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf 14:54 Die Rolle des Unternehmers im Verkaufsprozess 18:12 Freiheit und Verantwortung als Unternehmer 21:00 Gestaltungsspielräume nach dem Verkauf 23:56 Kultur und Umsetzungsstärke in wachsenden Unternehmen 28:51 Risiken und Chancen im Unternehmenswachstum 32:25 Integration unterschiedlicher Unternehmenskulturen 39:01 Strategische Ausrichtung und europäische Marktführerschaft 46:10 Die Rolle der KI in der Zukunft der IT-Branche 50:51 Politische Wünsche für die Zukunft Deutschlands 52:57 Empfehlungen für Essen und Wein Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 261 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 06 Feb 2025 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/260-new-episode 40c695f1611c930eea1959cae245a534 scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Bedeutung von Kundenbindung und Vertrauen in der IT-Branche. Sie beleuchten die schädlichen Auswirkungen von Lästern über Kunden und betonen die Notwendigkeit von Empathie und Verständnis. Die goldene Regel, die Ehrlichkeit im Kundenkontakt fordert, wird vorgestellt, ebenso wie der Wert von Wertschätzung und Perspektivwechsel. Praktische Tipps für den Umgang mit Kunden und die Rolle von Kommunikation in der Kundenbeziehung werden ebenfalls behandelt. 00:00 Die Bedeutung von Kundenbindung und Vertrauen 03:01 Lästern über Kunden: Ein schädliches Verhalten 05:53 Empathie und Verständnis für Kunden 09:10 Die goldene Regel: Ehrlichkeit im Kundenkontakt 12:00 Wertschätzung und Perspektivwechsel 15:12 Praktische Tipps für den Umgang mit Kunden 17:49 Die Rolle von Kommunikation in der Kundenbeziehung 20:51 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 260 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 30 Jan 2025 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/259-new-episode c884000d00743bec1a5403d339359eb5 arvato-systems.de/mehr/termine-events/generative-ai-summit-2025-mit-microsoft scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com⁠ In diesem Podcast sprechen Dr. Alexander Roth von Arvato Systems und die Gastgeber über die Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation für IT-Leiter. Sie diskutieren das Trust Advisor Programm, das darauf abzielt, IT-Leitern zu helfen, ihre Herausforderungen zu bewältigen und Vertrauen aufzubauen. Die Gespräche mit CIOs haben wertvolle Insights geliefert, die es Avaartu ermöglichen, ihre Dienstleistungen besser auf die Bedürfnisse der Kunden abzustimmen. In dieser Episode wird die Balance zwischen Stabilität und Innovation in Unternehmen diskutiert. Es wird erörtert, wie sich die Rolle der IT im Zusammenspiel mit Fachbereichen verändert hat und wie wichtig Kundeninteraktion und Vertrauensaufbau sind. Zudem wird die Entwicklung von Angeboten im Kontext von AI und digitale Transformation thematisiert. Abschließend werden zukünftige Perspektiven und eine bevorstehende Veranstaltung zur Förderung von Networking und Austausch vorgestellt. 00:00 Einführung in Arvato Systems und Trust Advisor Programm 03:09 Die Herausforderungen der digitalen Transformation 05:56 Vertrieb und Kundenansprache im IT-Bereich 09:10 Die Bedeutung von Vertrauen und Insights in der Kundenbeziehung 11:59 Erkenntnisse aus Gesprächen mit IT-Leitern 14:51 Strategien zur Unterstützung von IT-Leitern 17:59 Die Rolle von AI in der digitalen Transformation 20:47 Zusammenfassung und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen 24:08 Stabilität und Innovation im Unternehmen 27:04 Die Rolle der IT und Fachbereiche 30:28 Kundeninteraktion und Vertrauensaufbau 34:33 Angebotsentwicklung und AI-Integration 39:21 Zukunftsperspektiven und digitale Transformation 43:11 Veranstaltungshinweise und Networking Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 259 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 23 Jan 2025 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/258-new-episode 0593911003f37e700411058ff1bad2a8 scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com⁠ komus.de/podcast/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber mit Ayelt Komus über die Herausforderungen, vor denen CIOs heute stehen. Die Rolle des CIOs hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert, insbesondere im Kontext der Digitalisierung und der Einführung agiler Methoden. CIOs müssen nicht nur die Technologie am Laufen halten, sondern auch als Vordenker für den Wandel innerhalb ihrer Organisationen fungieren. Die Diskussion beleuchtet auch die aktuellen Trends in der Cloud und die damit verbundenen Herausforderungen und Abhängigkeiten für CIOs. In dieser Episode wird die sich verändernde Rolle der IT-Dienstleister und CIOs in der heutigen digitalen Landschaft diskutiert. Die Experten betonen die Notwendigkeit, dass IT-Unternehmen als Trusted Advisors agieren und sich in die Prozesse ihrer Kunden einfühlen. Zudem wird die Bedeutung der Ausbildung und Entwicklung von CIOs hervorgehoben, um den Herausforderungen im Mittelstand gerecht zu werden. Der technische Wandel, insbesondere durch Gen-AI, wird als Chance gesehen, die Unternehmensstrukturen zu revolutionieren und neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. 00:00 CIOs und ihre Herausforderungen 10:01 Die Rolle des CIOs im digitalen Wandel 19:48 Cloud-Trends und ihre Auswirkungen auf CIOs 20:43 Die Rolle der IT-Dienstleister im Wandel 24:42 Die Trusted-Advisor-Rolle der IT-Unternehmen 28:54 Die Ausbildung und Entwicklung von CIOs 32:38 Herausforderungen für CIOs im Mittelstand 36:17 Chancen durch technischen Wandel und Gen-AI Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 258 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 16 Jan 2025 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/257-new-episode 87f10d54a8e8f9a35e4ab272d209de43 scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Eric Osselmann und Johannes Rasch über die Einführung eines neuen Formats, in dem sie ihre Erfahrungen und Strategien für die Skalierung von IT-Unternehmen teilen. Sie sprechen über den Frühjahrsputz und Neujahrsputz im Unternehmen, die Bedeutung von strategischer Planung und Zielsetzung, sowie die Optimierung von Teamorganisation und Prozessen. Ein zentrales Thema ist die Umstellung von Alltagsarbeit auf Sprints, um strategische Ziele effektiver zu erreichen. In dieser Episode wird die Bedeutung strategischer Planung und Priorisierung in Unternehmen diskutiert. Die Gesprächspartner teilen ihre Erfahrungen mit strategischen Plänen und wie diese oft an der Umsetzung scheitern. Sie reflektieren über die Rolle von strategischen Spielen als Inspirationsquelle für strategisches Denken und die Notwendigkeit, Risiken zu managen und strategische Überlegenheit zu erlangen. Zudem wird die Idee von 'Jokern' in der Strategie behandelt, die helfen, Unsicherheiten zu bewältigen und die Teamdynamik zu stärken. Abschließend wird der Einfluss des Stoizismus auf die persönliche Entwicklung und den Umgang mit Herausforderungen thematisiert. 00:00 Einführung in das neue Format 03:00 Frühjahrsputz und Neujahrsputz im Unternehmen 05:52 Strategische Planung und Zielsetzung für 2025 09:04 Aufräumen und innere Klarheit schaffen 11:54 Optimierung der Teamorganisation und Prozesse 15:09 Sprints statt Alltagsarbeit für strategische Ziele 17:32 Strategische Planung und Priorisierung 19:01 Erfahrungen mit strategischen Plänen 21:53 Strategische Spiele als Inspirationsquelle 24:42 Strategische Überlegenheit und Risikomanagement 28:53 Joker in der Strategie und Teamdynamik 31:46 Stoizismus im Alltag und persönliche Entwicklung 257 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 09 Jan 2025 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/256-new-episode 895469a531bf7e46a59b767b4ddc7f84 scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com⁠ In dieser Episode sprechen wir mit Oliver Gromnitza über seine Reise als Unternehmer und die Entwicklung seines Unternehmens Gromnitza. Wir erfahren, wie er vom klassischen IT-Systemhaus zu einem Managed Service Provider wurde und welche Herausforderungen und Entscheidungen dabei eine Rolle spielten. Zudem wird die Bedeutung der digitalen Transformation und der Unternehmenskultur thematisiert, sowie die Werte, die das Unternehmen prägen. In dieser Episode reflektiert Oliver Gromnitza über die Herausforderungen und Ängste, die mit der Selbstständigkeit verbunden sind. Er spricht über die prägenden Erfahrungen, die ihn motiviert haben, und wie diese Krisen ihn stärker gemacht haben. Der Fokus liegt auf der digitalen Transformation und der Notwendigkeit, Organisationen neu zu denken, um im heutigen Markt erfolgreich zu sein. Abschließend wird die Zukunft des Unternehmens und die Wachstumsstrategien diskutiert, die auf einem soliden Fundament basieren. 00:00 Einführung in die Welt der Managed Services 02:47 Die Entwicklung von Gromnitza und der Weg zur Spezialisierung 06:00 Digitale Transformation und die Rolle von DokuWare 08:47 Herausforderungen und Entscheidungen in der Unternehmensführung 12:00 Organisationsentwicklung und die Rolle der Mitarbeiter 14:48 Unternehmenskultur und Werte im Wandel 17:58 Wachstum und die Suche nach der richtigen Unternehmenskultur 20:49 Die Balance zwischen Wachstum und familiären Werten 24:07 Persönliche Motivation und die Zukunft von Gromnitza 26:57 Die Herausforderungen der Selbstständigkeit 32:08 Der Antrieb durch Krisen und Ängste 40:50 Digitale Transformation und Change-Management 46:03 Zukunftsvisionen und Wachstumsstrategien Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 256 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 02 Jan 2025 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/255-new-episode 7c131bb21fbca529a838c208bfb34eee Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com⁠ scaling-Champions.com/trusted-advisor⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Professor Werner Gleißner über die Bewertung von Familienunternehmen und die Herausforderungen, die mit Risikomanagement und Entscheidungsfindung verbunden sind. Er betont die Bedeutung einer praxisorientierten Betriebswirtschaftslehre und erläutert, wie Unternehmer Entscheidungen unter Unsicherheit treffen können. Zudem stellt er Instrumente zur Risikoanalyse vor, die Unternehmen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Risiken effektiv zu managen. In dieser Diskussion wird die Bedeutung des Risikomanagements für Unternehmen hervorgehoben. Es wird erläutert, wie systematische Ansätze zur Identifizierung und Bewertung von Risiken die Entscheidungsfindung verbessern und die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen sichern können. Die Rolle von Softwarelösungen, die Vorteile analytischer Methoden im Vergleich zu intuitiven Ansätzen und die Herausforderungen bei der Umsetzung von Strategien werden ebenfalls thematisiert. Zudem wird die Risikobereitschaft in Deutschland und deren Einfluss auf die Innovationskraft diskutiert. In dieser Episode wird die aktuelle Situation der Unternehmenslandschaft in Deutschland diskutiert, insbesondere die Herausforderungen durch erhöhte Standortrisiken, demografische Veränderungen und die Notwendigkeit, die Rentabilität zu steigern. Der Q-Score wird als Werkzeug vorgestellt, um die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen zu bewerten. Zudem wird die Bedeutung von effektiven Entscheidungsprozessen und Risikomanagement hervorgehoben, um in einem komplexen wirtschaftlichen Umfeld erfolgreich zu sein. 00:00 Einführung in die Bewertung von Familienunternehmen 03:13 Der Werdegang von Professor Werner Gleißner 06:07 Die Herausforderungen der Betriebswirtschaftslehre 09:00 Entscheidungen unter Unsicherheit treffen 11:52 Risikomanagement und Entscheidungsfindung 14:56 Instrumente zur Risikoanalyse 17:47 Praktische Anwendung von Risikoaggregation 21:50 Vorteile eines systematischen Risikomanagements 25:29 Zukunftsfähigkeit von Unternehmen 27:08 Strategische Planung und Risikoabschätzung 29:24 Robuste Unternehmensstrategien 31:15 Integriertes Risikomanagement im Unternehmen 33:33 Umgang mit Risiken und Chancen 35:56 Umsetzungsprobleme und Risikowahrnehmung 37:35 Kreativität und Risikobereitschaft in Deutschland 40:25 Standortrisiken und Unternehmensrobustheit 43:12 Herausforderungen für Unternehmen in Deutschland 46:18 Der Q-Score: Ein Maß für Zukunftsfähigkeit 49:59 Entscheidungsfindung und Risikomanagement 55:31 Zusammenfassung und Ausblick Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 255 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 19 Dec 2024 11:40:13 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/254-new-episode 34949d27974e12bc7a8b0df08acb242f Link zum Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/trusted-advisor-ausbildung In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird die Ausbildung zum Trust Advisor detailliert besprochen. Die Hosts Johannes und Eric erläutern, wie sie ein effektives Ausbildungsprogramm entwickelt haben, das auf praktischen Erfahrungen basiert und nicht nur auf theoretischem Wissen. Sie betonen die Wichtigkeit von Praxis im Lernprozess, die Eignung der Teilnehmer und die Rolle des Trust Advisors in der Kundenführung. Authentizität und die Fähigkeit, Feedback zu geben, werden als entscheidende Faktoren hervorgehoben, um erfolgreich als Trust Advisor zu agieren. In dieser Episode wird die Rolle des Trust Advisors beleuchtet, der nicht nur als Berater fungiert, sondern auch als Führungspersönlichkeit, die authentisch und proaktiv agiert. Die Diskussion umfasst die Bedeutung von Kundenführung, die Notwendigkeit, Grenzen zu setzen, und die Entwicklung emotionaler Intelligenz. Es werden persönliche Geschichten geteilt, die die transformative Kraft der Trust Advisor Ausbildung verdeutlichen und wie diese zu einem besseren Verständnis und Vertrauen zwischen Beratern und Kunden führen können. 00:00 Einführung in die Trust Advisor Ausbildung 03:08 Die Bedeutung von Praxis im Lernprozess 05:52 Wer ist geeignet für die Trust Advisor Ausbildung? 09:12 Die Rolle des Trust Advisors im Unternehmen 12:00 Authentizität und Kundenführung 15:04 Feedback und Kommunikation mit Kunden 17:52 Proaktive Kundenführung und Teamarbeit 19:18 Der Lebensstil des Trust Advisors 22:08 Emotionale Transformation durch Trust Advisor Ausbildung 25:31 Grenzen setzen und Kommunikation verbessern 29:18 Die Rolle des Trust Advisors im Unternehmen 33:42 Weihnachtspause und Ausblick auf das neue Jahr Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 254 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 12 Dec 2024 03:10:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/253-new-episode 57238c4a866dcddd4d444f1856d9b26e Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com⁠ hub.scaling-champions.com/podcast/trustedadvisor⁠ In dieser Episode diskutieren Eric Osselmann und Johannes Rasch die Organisation und Durchführung von Führungsmeetings. Sie teilen ihre Erfahrungen, Best Practices und die Bedeutung von Routinen und Ritualen in der Teamkommunikation. Der Wetterbericht als Kommunikationsinstrument und die Notwendigkeit von Zahlenupdates werden hervorgehoben, um eine effiziente und transparente Zusammenarbeit zu gewährleisten. In dieser Episode diskutieren Eric Osselmann und Johannes Rasch verschiedene Aspekte der Teamarbeit, einschließlich Feedback- und Brainstorming-Sessions, offener Management-Meetings und der Effizienz in der Zusammenarbeit. Sie teilen ihre Erfahrungen mit der Trust Advisor Ausbildung und reflektieren über die emotionale Resonanz des Feedbacks, das sie von Teilnehmern erhalten haben. Die Episode hebt die Bedeutung von Transparenz, Struktur und persönlicher Entwicklung in der beruflichen Umgebung hervor. 00:00:00 Einführung in das Thema Führungsmeetings 00:02:55 Die Bedeutung von Management Meetings 00:06:05 Die Herausforderungen bei der Abstimmung im Team 00:09:04 Routinen und Rituale in Führungsmeetings 00:11:59 Der Wetterbericht als Kommunikationsinstrument 00:14:58 Zahlenupdates und deren Bedeutung 00:18:06 Offene Agenda und Themenbearbeitung 00:19:55 Feedback- und Brainstorming-Sessions 00:22:41 Offene Management-Meetings und Transparenz 00:25:54 Effizienz und Struktur in der Teamarbeit 00:28:16 Feedback zur Trust Advisor Ausbildung 00:32:38 Emotionale Rückmeldungen und persönliche Entwicklung Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 253 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 05 Dec 2024 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/252-new-episode ae14f997c2c1e900aa6b237adb0b949d In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Erik Osselmann die Rolle des Trusted Advisors und die verschiedenen Wachstumsbereiche, die für die Entwicklung von Mitarbeitern und Unternehmen entscheidend sind. Sie beleuchten, wie man systematisch Vertrauen aufbauen kann, die Bedeutung aktiver Kundenführung und die Notwendigkeit von Erfahrung und Selbstführung für Trusted Advisors. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für IT-Unternehmen, die ihre Skalierung vorantreiben möchten. 00:00 Einführung in die Rolle des Trusted Advisors 06:45 Wachstumsbereiche eines Trusted Advisors 11:04 Aktive Kundenführung und Beziehungsgestaltung 20:49 Erfahrungen und Selbstführung für Trusted Advisors Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com⁠ hub.scaling-champions.com/podcast/trustedadvisor⁠ Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 252 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 28 Nov 2024 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/251-new-episode 456ed2bec45e1df8ca4f27862ccf57da Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Daniel Herter von Prom 12 über die Entwicklungen im Private Equity, die Strategien seines Unternehmens und die Rolle der Unternehmer. Er erläutert, wie Private Equity als Option für Unternehmer fungieren kann, um den Unternehmenswert zu steigern und welche Faktoren bei der Auswahl eines Investors wichtig sind. Zudem wird der Wandel der Wahrnehmung von Private Equity thematisiert und wie Unternehmer nach einer Investition mutiger werden können. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Strategien für IT-Unternehmen, insbesondere im Hinblick auf Investoren und Unternehmensbewertungen. Es wird betont, wie wichtig es ist, dass Investoren das Geschäftsmodell und die Marktveränderungen verstehen. Zudem wird die Notwendigkeit einer strategischen Planung und das Augenmerk auf profitables Wachstum hervorgehoben. Die Rolle von Private Equity und die Komplexität der Unternehmensbewertung werden ebenfalls thematisiert, wobei praktische Tipps zur Verbesserung der Werthaltigkeit von Unternehmen gegeben werden. 00:00 Einführung in Private Equity und Prom 12 03:08 Marktentwicklungen im Private Equity 05:55 Strategien und Ansätze von Prom 12 08:47 Die Rolle der Unternehmer und deren Motivation 12:10 Wachstum und Risikobereitschaft nach der Investition 15:03 Der Wandel der Wahrnehmung von Private Equity 17:53 Tipps zur Auswahl des richtigen Investors 23:33 Die Bedeutung des Investor-Verständnisses 26:12 Wachstum und Wertsteigerung von IT-Unternehmen 29:03 Strategische Überlegungen für Unternehmensführung 32:22 Die Rolle des Private Equity 35:39 Unternehmensbewertung und Markttrends 39:46 Praktische Tipps zur Unternehmensbewertung Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 251 full no Johannes Rasch & Eric Osselman

Thu, 21 Nov 2024 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/250-new-episode b601a1b552dff0c609b9c93ad8fa2220 Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Erik die Rolle von Aggression und Konflikten in der Unternehmensführung. Sie beleuchten, wie Aggression nicht nur negativ ist, sondern auch als Werkzeug zur Klarheit und Zielverwirklichung dienen kann. Die beiden sprechen über die Herausforderungen, die Harmoniebedürftigkeit mit sich bringt, und wie wichtig es ist, für sich selbst und die eigenen Überzeugungen einzustehen. Praktische Tipps und Übungen zur Verbesserung der Konfliktfähigkeit werden ebenfalls vorgestellt. 00:00 Einführung in Aggression und Konflikte 05:02 Die Rolle der Aggression in der Führung 09:57 Umgang mit Aggression und Konflikten 14:53 Praktische Übungen zur Konfliktbewältigung Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com⁠ Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 250 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 14 Nov 2024 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/249-new-episode a8a8cae2fe030b1bb6a98d6d7d8a0a76 Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts teilen Johannes Rasch und Erik Osselmann ihre Top-3-Führungstools. Sie diskutieren, wie Vertrauen in Mitarbeiter aufgebaut werden kann, die Bedeutung des inneren Status der Mitarbeiter, das Erkennen und Ansprechen von Engpässen, den Perspektivwechsel in der Kommunikation sowie die Notwendigkeit, direkt auf Störungen einzugehen. Zudem wird die Identitätssession als Werkzeug zur Förderung von Authentizität im Job vorgestellt. Abschließend geben sie Medientipps zur Vertiefung der Themen. 00:00 Einführung in Führungstools 02:53 Machen lassen: Vertrauen in die Mitarbeiter 05:45 Innerer Status: Die Stimmung der Mitarbeiter erkennen 09:09 Engpass erkennen und ansprechen 12:06 Die Berliner Mauer: Perspektivwechsel in der Kommunikation 14:57 Direkt auf Störungen eingehen 18:11 Identitätssession: Authentizität im Job 21:05 Medientipps und Abschluss Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 249 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 07 Nov 2024 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/248-new-episode a122494833fcbba19858be452a1a378b Beschreibung Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In diesem Podcast spricht Daniel Brosend von NTB über die Transformation seines Unternehmens von einem klassischen Systemhaus zu einem modernen Managed Service Anbieter. Er teilt seine persönliche Reise, die Herausforderungen der Unternehmensnachfolge und die strategischen Entscheidungen, die getroffen wurden, um im IT-Markt erfolgreich zu sein. Themen wie Automatisierung, Marktbeobachtungen und die Notwendigkeit, KI-ready zu werden, werden ebenfalls behandelt. In dieser Episode wird die Bedeutung von externer Expertise und der Einbeziehung von Mitarbeitern in den Digitalisierungsprozess hervorgehoben. Es wird diskutiert, wie wichtig es ist, Beziehungen aufzubauen und Netzwerke zu nutzen, um Unternehmen bei der Transformation zu unterstützen. Transparente Kommunikation und kontinuierliche Reflexion sind entscheidend für den Erfolg, während eine starke Unternehmensstory als Schlüssel zur Identifikation und Motivation der Mitarbeiter dient. 00:00 Einführung in die Unternehmensgeschichte 03:07 Die Reise von Daniel Brosend 05:58 Transformation zum Managed Service Anbieter 08:53 Herausforderungen der Nachfolge 11:51 Der Schritt in den Managed Service Markt 15:07 Automatisierung und Systemintegration 17:48 Marktbeobachtungen und strategische Entscheidungen 21:06 Der Weg zum KI-ready Unternehmen 23:29 Externe Expertise und Mut zur Veränderung 26:18 Mitarbeiter in den Digitalisierungsprozess einbeziehen 28:31 Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen 30:52 Transparente Kommunikation im Unternehmen 35:43 Reflexion und kontinuierliche Entwicklung 39:36 Die Bedeutung einer starken Unternehmensstory Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 248 full no Johannes Rasch &

Thu, 31 Oct 2024 03:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/247-new-episode f6bc95e4c8b529b851f6075b0dd80432 Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Bedeutung des Musterbrechens für IT-Unternehmen. Sie teilen Strategien, wie Unternehmen sich von der Masse abheben können, indem sie Authentizität zeigen, persönliche Beziehungen aufbauen und ihre eigene Geschichte erzählen. Die Hosts betonen, dass Musterbrechen nicht nur eine Marketingstrategie ist, sondern auch eine Notwendigkeit, um im heutigen Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein. 00:00 Einführung in das Musterbrechen 02:22 Die Notwendigkeit des Musterbrechens 04:32 Strategien zum Musterbrechen 06:55 Authentizität als Schlüssel zum Erfolg 10:36 Persönliche Beziehungen im Geschäft 12:57 Die Kraft der eigenen Geschichte 15:20 Musterbrüche im Angebotsprozess 19:55 Vertrauen aufbauen durch Transparenz 21:32 Abschluss und Ausblick Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast Weingut Empfehlung von Daniel 247 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 17 Oct 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/245-neue-episode 02a8a2cfeab7699efc8b964b271bc316 Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird die Bedeutung von Lob und Stolz in der Unternehmenskultur diskutiert. Die Gastgeber Johannes Rasch und Erik Osselmann beleuchten die Herausforderungen, die viele Menschen beim Loben haben, und wie Stolz eine zentrale Rolle in der Führung spielt. Sie teilen eine Routine zur Förderung von Stolz im Team und die positiven Effekte, die daraus resultieren. Gleichzeitig wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, eine Balance zwischen Lob und tatsächlicher Leistung zu finden. In dieser Episode diskutieren die Gastgeber die Konzepte der kultivierten Unzufriedenheit und deren Bedeutung für die Teamarbeit. Sie betonen die Wichtigkeit von Feedback und Kommunikation in der Führung, sowie die Rolle von Routinen zur Verbesserung der Teamdynamik. Zudem teilen sie ihre Erfahrungen mit der peruanischen Küche und reflektieren über architektonische Aspekte aus der Geschichte. Abschließend wird die Relevanz philosophischer Ansätze, insbesondere der Stoiker, für die heutige Zeit erörtert. Kapitel 00:00 Die Bedeutung von Lob in der Unternehmenskultur 02:54 Herausforderungen beim Loben und Stolz 05:50 Die Rolle von Stolz in der Führung 09:03 Routinen zur Förderung von Stolz und Lob 11:59 Positive Effekte von Lob und Stolz 14:52 Die Balance zwischen Lob und Leistung 16:42 Kultivierte Unzufriedenheit im Team 19:08 Feedback und Kommunikation in der Führung 20:31 Routinen und deren Bedeutung für Teams 21:30 Peruanische Küche und persönliche Vorlieben 25:45 Architektur und historische Erkenntnisse 30:05 Philosophische Ansätze und deren Relevanz Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj 245 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 10 Oct 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/244-neue-episode 2cd82c01394d87c23e356d198e317bea Hier gibt es das Zusatzmaterial: https://bit.ly/4eYUVln In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Erik Osselmann die aktuellen Herausforderungen für Dienstleister im IT-Sektor. Sie beleuchten die schwierige Marktsituation, den Einfluss von KI, den Preiskampf und die Notwendigkeit von Spezialisierung. Die beiden Experten geben Einblicke in die Rolle von Trust Advisors und die Veränderungen, die notwendig sind, um im sich wandelnden Markt erfolgreich zu bleiben. Kapitel 00:00 Marktsituation für Dienstleister 03:06 Die Rolle von Experten und Trust Advisors 06:07 Technologische Veränderungen und KI-Einfluss 09:07 Preiskampf und Vergleichbarkeit im Dienstleistungssektor 12:05 Zukünftige Herausforderungen und Chancen für Dienstleister 15:02 Die Notwendigkeit von Spezialisierung und Anpassung 17:59 Marktentwicklung und Unternehmensstrategien 20:52 Abschluss und Ausblick auf kommende Themen Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 244 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 03 Oct 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/242-new-episode f04afebf9b46311a572b2024e03e2a55 In diesem Podcast sprechen Johannes Rasch und Eric Osselmann mit Malte Bornholdt über die digitale Gesundheitsrevolution und die Entwicklung von digitalen Gesundheitsanwendungen (DIGA). Malte erklärt, wie sein Unternehmen sich auf den Gesundheitssektor spezialisiert hat, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden mussten, und die Bedeutung von Nutzerzentrierung und Feedback in der Produktentwicklung. Zudem wird die Rolle von Trust Advisor im digitalen Gesundheitsmarkt thematisiert und der komplexe Prozess der DIGA-Entwicklung erläutert. Abschließend gibt Malte einen Ausblick auf die Zukunft seines Unternehmens und die kommenden Projekte. Kapitel 00:00 Einführung in die digitale Gesundheitsrevolution 02:37 Der Weg zur Spezialisierung im Gesundheitssektor 06:03 Herausforderungen und Erfolge auf dem Weg zur DIGA 10:30 Die Bedeutung von Nutzerzentrierung und Feedback 15:50 Die Rolle von Trust Advisor im digitalen Gesundheitsmarkt 21:56 Der Prozess der Entwicklung einer DIGA 34:43 Standardisierung vs. Individualisierung in der DIGA-Entwicklung 40:49 Zukunftsausblick und kommende Projekte Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 242 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 26 Sep 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/243-new-episode 0424d5f0fec72ff3b3701f6179e36176 In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie Unternehmer ihre strategischen Ideen sichtbar machen können. Sie betonen die Bedeutung von Netzwerken, Meinungsführerschaft und der Notwendigkeit, Sicherheit und Validierung im Markt zu erlangen, bevor man in die Lead-Generierung einsteigt. Die beiden sprechen auch über die Wichtigkeit von Content-Formaten und den Mut, unvollkommen zu sein, um authentisch zu kommunizieren und mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten. 00:00 Strategische Ideen und Sichtbarkeit 03:06 Netzwerk und Meinungsführerschaft 06:11 Sicherheit und Validierung im Markt 09:01 Lead-Generierung und Zielgruppenansprache 11:51 Content-Formate und Sichtbarkeit 14:51 Mut zur Unvollkommenheit 18:00 Zusammenfassung und Ausblick Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 243 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 19 Sep 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/241-new-episode 79d7ecfd0345a2f21dc2ccd1aaa94adb In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb. Kapitel 00:00 Einführung in die Reifegrade im Sales 04:17 Das Reifegrad-Modell von Scaling Champions 06:38 Reifegrad 1: Grundlagen des Vertriebs 12:04 Reifegrad 2: Strukturierte Ansätze im Vertrieb 21:22 Reifegrad 3: Rollenverteilung und Lead-Generierung 25:58 Reifegrad 4: Führungsstrukturen im Vertrieb 30:15 Reifegrad 5: Skalierbare Vertriebsstrukturen 34:47 Fazit und Ausblick auf zukünftige Themen Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 241 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 12 Sep 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/240-new-episode aa58f436c9156a05d71a13537d8479b2 Johannes Rasch, Eric Osselmann und Andreas Wiener sprechen über das Geschäftsmodell von BI or DIE und wie sie sich von der operativen Umsetzung gelöst haben. Andreas erzählt, dass sie vor 10 Jahren mit kleinem Projektgeschäft gestartet sind und sich über die Zeit eine starke Marke aufgebaut haben. Sie haben erkannt, dass sie skalieren müssen und haben eine neue Struktur geschaffen, bei der sie mehrere GmbHs gegründet haben und die Mitarbeiter zu Geschäftsführern gemacht haben. Andreas betont, dass er nicht mehr in der operativen Verantwortung ist und sich auf die Rolle des Helferonkels konzentriert. Sie haben auch eine interne Geschäftsführerin, die sich um Performance-Gespräche und Recruiting kümmert. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Umstrukturierung des Unternehmens und das Marketing von BI or DIE. Andreas Wiener erklärt, wie sie das Controlling und die Rechnungen zentralisiert haben, um die Berater zu entlasten. Das Marketing wird dezentralisiert und auf Selbstbedienung umgestellt. Sie zeigen ihre Leidenschaft und Ehrlichkeit in ihrem Marketing. Andreas betont, dass Charisma nicht skaliert und dass es wichtig ist, loszulassen, wenn man nicht mehr vollständig in einem Bereich involviert ist. Kapitel 00:00 Einführung und Vorstellung von Andreas Wiener und BI or DIE 06:19 Von der operativen Umsetzung zur Skalierung 09:09 Der Egotod und die Befreiung von den Stimmen anderer 13:11 Das Geschäftsmodell von BI or Die 18:35 Die neue Struktur von BI or Die 23:17 Umstrukturierung des Unternehmens und Entlastung der Berater 25:59 Leidenschaft und Ehrlichkeit im Marketing 29:05 Loslassen und anderen die Möglichkeit geben, mit ihrer Leidenschaft voranzugehen 39:34 Restaurant-Tipp: Frischereihafen in Hamburg Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 240 full no Johannes Rasch & E

Thu, 05 Sep 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/239-new-episode b38e6efeae9e9f3297620b0087f17bc7 In dieser Folge geht es darum, wie man die Perspektive des Kunden einnimmt und aus seiner Brille heraus denkt. Fanny Schreiter erklärt, wie sie es schafft, sich in die Rolle des Kunden zu versetzen und sogar weiter in die Zukunft zu blicken als er selbst. Sie betont die Bedeutung von Emotionen und Mitgefühl in Kundensituationen und wie sie diese Gefühle nutzt, um eine bessere Verbindung zu den Kunden herzustellen. Fanny spricht auch darüber, wie sie in der Vergangenheit oft ihre Intuition zurückgestellt hat, um sich auf Methoden und Prozesse zu konzentrieren. Sie erläutert, warum es wichtig ist, sich selbst gut zu kennen und mutig zu sein, um authentisch zu sein und Kunden zu helfen. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Konflikten und wie man sie anspricht. Es wird betont, dass es wichtig ist, Konflikte anzusprechen, um Missverständnisse aus dem Weg zu räumen und eine bessere Zusammenarbeit zu ermöglichen. Zynismus und Lästern über Kunden werden als Indikatoren für Bindungsverlust und mangelnden Mut zur Konfrontation betrachtet. Es wird empfohlen, als Unternehmer oder Kollege den Mut zu haben, Konflikte anzusprechen und eine offene Kommunikation zu fördern. Durch den konstruktiven Umgang mit Konflikten kann man zum Trust Advisor für den Kunden werden und langfristige Bindungen aufbauen. Es wird auch betont, dass es wichtig ist, authentisch zu sein und keine Lücken zwischen dem beruflichen und privaten Selbst zu haben. Die Schaffung einer Kultur des offenen Austauschs und der Konfliktlösung wird als Schlüssel zur Wirksamkeit und zum Erfolg im Geschäftsbereich betrachtet. Kapitel 00:00 Die Kundenbrille einnehmen 02:39 Emotionen und Mitgefühl in Kundensituationen 05:35 Intuition vs. Methoden 09:46 Mutig sein und sich selbst kennen 12:50 Offene Kommunikation und Erlaubnis 25:20 Die Bedeutung von Konflikten und wie man sie anspricht 26:00 Zynismus und Lästern über Kunden als Indikatoren für Bindungsverlust 29:59 Mut zur Konfrontation und offene Kommunikation 31:00 Vom Dienstleister zum Trust Advisor für den Kunden 32:19 Authentizität und das Fehlen von Lücken zwischen beruflichem und privatem Selbst 35:09 Die Schaffung einer Kultur des offenen Austauschs und der Konfliktlösung Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 239 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 29 Aug 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/238-neue-episode d6dd6183714aa9a0d03ea4adc36168b4 In dieser Folge des Scaling Champions Podcasts werden fünf Werkzeuge diskutiert, die oft falsch angewendet werden und mehr schaden als helfen. Die Werkzeuge sind: Mission-Vision-Workshops, jährliche Mitarbeitergespräche, Einwandbehandlung im Verkauf, Werte-Workshops und einmalige Offsites und Strategien. Es wird betont, dass diese Werkzeuge nicht per se schlecht sind, sondern dass sie oft zum falschen Zeitpunkt oder in falscher Form angewendet werden. Die Gastgeber geben ihre persönlichen Erfahrungen und Meinungen zu jedem Werkzeug ab und diskutieren alternative Ansätze. Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 238 full no Skalierung,Unternehmertum,IT Branche; ITK,IT Unternehmen,Strategiearbeit,Marketing,Sales,Tech-Unternehmen,Systemhaus,SaaS Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 22 Aug 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/237-neue-episode ba92cd88e398ea66ec80aefcad59b7db In dieser Folge werden fünf konkrete Tools vorgestellt, die in verschiedenen Bereichen des Unternehmensalltags genutzt werden. Das erste Tool ist das Delegation-Poker, ein Denkwerkzeug und Hilfsmittel für die Führung. Das zweite Tool ist die Berliner Mauer, ein Feedback-Format, das dabei hilft, unterschiedliche Perspektiven zu verstehen und gemeinsame Lösungen zu finden. Das dritte Tool ist das Leidenschafts- und Systemgleichgewicht, das Unternehmen dabei unterstützt, zwischen kreativer Zerstörung und Stabilität zu balancieren. Das vierte Tool ist das Klarheitstool, das dabei hilft, Klarheit in Vertrieb, Coaching und Strategie zu schaffen. Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 237 full no Skalierung,Unternehmertum,IT Branche; ITK,IT Unternehmen,Strategiearbeit,Marketing,Sales,Tech-Unternehmen,Systemhaus,SaaS Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 15 Aug 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/236-neue-episode 523fdd83d298504439a9a6dda7eda92c In dieser Folge des Scaling Champions Podcasts sprechen Eric und Johannes mit Martin Walther vom Restaurant Heiderand über die Parallelen zwischen der Gastronomie und der IT-Branche. Martin erzählt von den wichtigsten Wendepunkten in seinem Leben, darunter die Entscheidung, eine Kochausbildung zu machen, seine Arbeit in der Sternegastronomie und schließlich die Übernahme des Familienbetriebs. Sie diskutieren auch die Herausforderungen und Vorteile der Nachfolge in Familienunternehmen und wie man Leidenschaft und System in der Gastronomie vereint. Martin betont die Bedeutung von Entwicklung, klaren Prozessen und der Fähigkeit, sich selbst zu verwirklichen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren die drei über ihre Erfahrungen in der Gastronomie und Weinbranche. Sie sprechen über die Bedeutung von Leidenschaft und Genuss in ihrer Arbeit und wie sie ihre Kreativität in ihren Restaurants umsetzen. Sie teilen auch ihre Inspirationen aus anderen Restaurants und reflektieren über ihre eigenen Arbeitsweisen. Trotz der Herausforderungen in der Branche betonen sie die Bedeutung von Qualität und Kundenzufriedenheit. Takeaways Die Gastronomie und der IT-Bereich haben Parallelen, wie z.B. die Bedeutung von Kundenbetreuung und Führung. Wichtige Wendepunkte im Leben können die Entscheidung für eine bestimmte Ausbildung oder der Schritt in die Selbstständigkeit sein. Die Nachfolge in Familienunternehmen erfordert das Einverständnis und die Bereitschaft sowohl der alten als auch der neuen Generation. Leidenschaft und System sind beide wichtig in der Gastronomie, um kreative Ideen umzusetzen und gleichzeitig klare Prozesse zu haben. Die Entwicklung von Mitarbeitern und die Möglichkeit zur Selbstverwirklichung sind entscheidend für die Motivation und Leistung in der Gastronomie. Leidenschaft und Genuss sind entscheidend für eine erfolgreiche Karriere in der Gastronomie und Weinbranche. Kreativität und Qualität sind wichtige Aspekte bei der Gestaltung von Speisekarten und Menüs. Inspiration kann aus anderen Restaurants und Küchenchefs gewonnen werden. Trotz Herausforderungen in der Branche ist es wichtig, an der eigenen Vision und Qualität festzuhalten. Der empfohlene Wein der Woche ist ein Riesling aus dem Weingut Gunderloch. Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 236 full no Skalierung,Unternehmertum,IT Branche; ITK,IT Unternehmen,Strategiearbeit,Marketing,Sales,Tech-Unternehmen,Systemhaus,SaaS Jo

Thu, 08 Aug 2024 02:00:00 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/235-neue-episode 13224d4fad8130f273a79669eb4be348 In dieser Folge des Scaling Champions Podcasts sprechen Johannes und Eric über die Bedeutung von Skalierung und Scaling Champions. Sie betonen, dass Skalierung nicht nur mit Wachstum und Umsatzsteigerung gleichzusetzen ist, sondern vielmehr eine Systemveränderung bedeutet, um Ruhe und Stabilität zu erreichen. Sie stellen heraus, dass Scaling Champions Unternehmen sind, die herausragende Lösungen in ihrer Nische bieten und einen hohen Nutzen für ihre Kunden stiften. Zudem betonen sie die Bedeutung von Werten wie Verantwortung, Innovation und Fokussierung auf den Kunden. Sie erläutern, dass Skalierung nicht nur im unternehmerischen Kontext relevant ist, sondern auch in anderen Bereichen wie persönlicher Entwicklung und sozialem Engagement. Abschließend sprechen sie über das Restaurant Heiderand in Dresden, das sie als Beispiel für ein Familienunternehmen mit herausragender Qualität und Anspruch nennen. Takeaways Skalierung bedeutet nicht nur Wachstum und Umsatzsteigerung, sondern eine Systemveränderung, um Ruhe und Stabilität zu erreichen. Scaling Champions sind Unternehmen, die herausragende Lösungen in ihrer Nische bieten und einen hohen Nutzen für ihre Kunden stiften. Werte wie Verantwortung, Innovation und Fokussierung auf den Kunden sind entscheidend für Scaling Champions. Skalierung ist nicht nur im unternehmerischen Kontext relevant, sondern kann auch in anderen Bereichen wie persönlicher Entwicklung und sozialem Engagement angewendet werden. Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 235 full no Skalierung,Systemveränderung,Verantwortung,Innovation,persönliche Entwicklung,soziales Engagement,Familienunternehmen,Unternehmertum,IT Branche; ITK,IT Unternehmen,Strategiearbeit,Marketing,Sales,Tech-Unternehmen,Systemhaus,SaaS Johannes Rasch & Eric Osselmann

Thu, 01 Aug 2024 08:46:44 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/234-neue-episode ac45e9d4f196a5c07bd6d11bb1c44e1b In dieser Folge begrüßen wir den renommierten Professor, Unternehmer und Jazzmusiker August-Wilhelm Scheer. Bekannt als Vater des ARIS-Konzepts und ehemaliger SAP-Aufsichtsrat, teilt Scheer faszinierende Einblicke in seine Karriere und die Entwicklung der Scheer Group. Wir erfahren, wie er den Mut fand, in die damals Neue Welt der Wirtschaftsinformatik einzutauchen, und wie er seine unternehmerischen Visionen gegen alle Widerstände durchsetzte. Scheer erzählt von seinen Begegnungen mit den SAP-Gründern und wie diese Partnerschaft zum internationalen Erfolg seiner eigenen Unternehmen beitrug. Er spricht über die Herausforderungen des Wachstums und gibt wertvolle Tipps, wie man als Unternehmer den richtigen Moment findet, Verantwortung abzugeben, um weiter zu skalieren. Ein Highlight ist seine Erklärung zur Bedeutung eines ausgewogenen Teams, das verschiedene Charaktere und Fähigkeiten vereint, um erfolgreich zu sein. Zudem diskutiert er die Schwierigkeiten und Chancen, die deutsche IT-Unternehmen im globalen Markt haben, und welche Rolle Partnerschaften dabei spielen können. Diese Folge ist ein Muss für alle, die tiefer in die Themen Unternehmensführung, Digitalisierung und Innovation eintauchen wollen. Hören Sie rein und lassen Sie sich von den spannenden Geschichten und Erfahrungen von August-Wilhelm Scheer inspirieren! Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠podcast@scaling-champions.com⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠ ⁠Johannes Rasch⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast 234 full no Skalierung,Unternehmertum,IT Branche; ITK,IT Unternehmen,Strategiearbeit,Marketing,Sales,Tech-Unternehmen,Systemhaus,SaaS

Thu, 25 Jul 2024 06:36:26 +0000 https://scalingchampions.podigee.io/233-neue-episode f2f0fd7661b6f1f3cede0b9b13d6b800 Unsere Doku-Serie: “Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch http://bit.ly/31ZMORj Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 233 full no Johannes Rasch & Eric Osselmann

Unsere Doku-Serie: “Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Bundesverband IT-Mittelstand e. V. https://www.bitmi.de/ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch http://bit.ly/31ZMORj Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8

Unsere Doku-Serie: “Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch http://bit.ly/31ZMORj Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8

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