Dein Kopf ist voll mit Ideen, wie du dein IT-Unternehmen weiter entwickeln kannst, allerdings fehlt dir die Zeit und der richtige Resonanzraum, um deine Ideen in die Tat umzusetzen. Du suchst nach neuen Möglichkeiten dein Unternehmen zu skalieren, es strategisch nach vorne zu bringen, automatisch echte Wunschkunden zu gewinnen, deine Konkurrenz abzuhängen und zum wichtigsten, strategischen Partner deiner Kunden zu werden. Wir beobachten, dass diese Gedanken und Ideen häufig versauern und dort bleiben, wo sie herkamen – im eigenen Kopf. Der Personenkreis, der dir zu diesen Themen Ratschläge geben kann, ist winzig. Den Co-Geschäftsführer*innen oder wichtigsten Manager*innen im eigenen Unternehmen fehlt manchmal der Blick für das große Ganze. Andere befreundete Unternehmer*innen sind perfekt, um Frust abzuladen und ein paar neue Ideen zu ersinnen, trotzdem kämpfen auch sie mit ähnlichen Problemen. Spezielle Literatur, Kurse, Arbeitsgruppen, um IT-Unternehmen noch erfolgreicher zu machen, existieren kaum. Klar, das Thema ist hochkomplex und lässt sich nicht so einfach und allgemein runterbrechen. Genau aus diesen Gründen haben wir den Podcast “Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen“ ins Leben gerufen. Wir besprechen die wichtigsten Themen und beantworten die brennenden Fragen, die Inhaber*innen und Geschäftsführer*innen aus der IT-Branche beschäftigen. Der Fokus liegt auf IT-Systemhäusern, Digitalagenturen, Softwareherstellern und IT-Dienstleistern mit 15 - 200 Mitarbeitern. Gut für dich, denn wir machen den lieben langen Tag nichts anderes. Pro Jahr führen wir über 80 IT-Unternehmen in die Skalierung. Unser Podcast ist ein Blick durchs Schlüsselloch und hinter die Kulissen. Welche Probleme haben Andere? Wie lösen die ihre Probleme? Wie gut bin ich im Vergleich zum Rest? Typische Fragen, die wir uns sicher alle auf die eine oder andere Weise gestellt haben. In jeder Folge nehmen wir uns ein Problem vor, beleuchten die blockierenden Denkmuster dahinter (die “Sackgasse der Woche”) und geben dann konkrete Tipps und Werkzeuge, wie du die Probleme selbst lösen kannst. Zusätzlich geben wir regelmäßig Empfehlungen zu weiterführender Literatur, begrüßen Gäste und lassen diese ihre eigenen Erfahrungen schildern. Außerdem binden wir Themenvorschläge und Fragen der Hörer aktiv ein. Du hast Input für die nächste Folge? Schreib ihn direkt an podcast@scaling-champions.com! Zusätzlich geben wir im Abspann jeder Folge persönliche Genuss- und Weintipps zum Besten, da das Leben nun mal nicht nur am Schreibtisch stattfindet. Diese Themen und viele andere erwarten dich: - Skalierbar und planbar Kunden gewinnen - Dem Personalmangel durch Skalierung entgegenwirken - Wie erfolgreiche Unternehmer*innen auch ihr Privatleben meistern - Wie deine „Skalierungs-Idee“ zur Realität wird - Die 7 echten Aufgaben des Unternehmers Jede Woche Donnerstag gibt es eine neue Folge. Und um ab jetzt keine Folge mehr zu verpassen, abonniere den Podcast in deinem Player!
Johannes Rasch & Eric Osselmann
Warum Reputation wichtiger wird als Reichweite - Was IT-Entscheider über Vertrauen jetzt wissen müssen.Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Warum vertrauen Tausende Hörer einem Podcast mehr als jedem Marketing-Versprechen? Deepfakes werden täglich besser, KI kann jede Stimme imitieren, und selbst Videocalls sind nicht mehr sicher. Wir stehen vor einer doppelten Vertrauenskrise: Wir misstrauen nicht nur falschen Inhalten – sondern verlieren auch das Vertrauen in echte.Philipp Klöckner, Host des Doppelgänger-Podcasts, zeigt in diesem Gespräch, wie Vertrauen in dieser neuen Realität wirklich funktioniert. Ihr erfahrt, warum Reputation und innere Werte wichtiger sind als externe Bestätigung, wie ihr durch Fakten und Analyse statt Lautstärke überzeugt, und warum der Mut zur Ablehnung mehr wert ist als das Gefallen-wollen.Philipp teilt seine Strategie, wie er trotz öffentlicher Kritik authentisch bleibt – und erklärt, warum er fest daran glaubt, dass Menschen im Grunde gut sind. Johannes und Erik haken nach: Ist das naiv oder der einzige Weg zu echtem Vertrauen?Was ihr konkret mitnehmt:Wie die KI-Revolution Vertrauen fundamental verändert und was das für euer Business bedeutetPhilipps persönliches Korrektiv gegen die Bestätigungs-Spirale sozialer MedienWarum Tiefe und Analyse mehr überzeugen als laute SelbstdarstellungPraktische Strategien, wie ihr als IT-Entscheider, Führungskraft oder Podcast-Creator Vertrauen aufbautDiese Episode ist kein oberflächliches Marketing-Gespräch. Sie fordert heraus, gibt konkrete Werkzeuge und zeigt, wie Vertrauen zur härtesten Währung der nächsten Jahrzehnte wird.Egal ob ihr in der IT-Branche arbeitet, ein Team führt oder selbst Content erstellt – dieses Gespräch verändert euren Blick darauf, wie echte Glaubwürdigkeit entsteht.Link zum Doppelgänger Podcast von Philipp Klöcknerhttps://www.doppelgaenger.io/Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!
Vom IT-Experten zum strategischen Partner – der Neustart: Wie IT-Unternehmen in der KI-Ära strategisch führen statt nur liefernErinnert ihr euch noch, als es reichte, einfach gut in seinem Job zu sein? Als Fachexpertise allein ausgereicht hat, um Projekte zu gewinnen? Diese Zeiten sind vorbei. Johannes und Eric öffnen ein neues Kapitel – und nehmen euch mit auf eine Reise, die eure Art zu arbeiten fundamental verändern wird.Nach sieben Jahren Podcast und zehn Jahren Unternehmenserfahrung schlagen die beiden einen radikalen neuen Weg ein. Warum? Weil sie täglich sehen, wie IT-Unternehmen und Wissensarbeiter vor einer existenziellen Frage stehen: Wie bleibt man relevant, wenn KI ganze Geschäftsmodelle auf den Kopf stellt? Wenn Kunden plötzlich fragen: "Wenn ihr die Hälfte mit KI macht, müsst ihr dann nicht günstiger werden?"Ihr werdet erleben, wie der Wandel vom Experten zum Trusted Advisor gelingt – vom Reagieren zum strategischen Führen, von der verlängerten Werkbank zum unverzichtbaren Partner. Johannes und Erik teilen nicht nur Interviews mit Vordenkern aus der Branche, sondern nehmen euch mit hinter die Kulissen: ihre eigenen Werkzeuge, Live-Reflexionen nach Gesprächen und ehrliche Einblicke in das, was bei ihnen im House of Trusted Advisor täglich passiert.Das ist kein weiterer KI-Podcast. Das ist ein Manifest für eine neue Art zu arbeiten – menschlicher, strategischer, vertrauensvoller. Perfekt für alle, die nicht nur überleben, sondern die nächste Dekade aktiv mitgestalten wollen.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!
In dieser Episode reflektieren Johannes und Erik über die letzten fünf Jahre des Scaling Champions Podcasts. Sie teilen ihre Learnings, die Bedeutung von Krisen und Resilienz, sowie die Interaktion mit ihrer Community. Zudem diskutieren sie die Entwicklung des Trust Advisor Konzepts und blicken auf zukünftige Projekte und Veränderungen im Podcast. 00:00 Einführung und Rückblick auf den Podcast 02:58 Reflexion über Learnings und Erfahrungen 05:48 Die Bedeutung von Krisen und Resilienz 08:54 Interaktion mit der Community und Feedback 12:00 Die Entwicklung des Trust Advisor Konzepts 15:02 Ausblick auf die Zukunft und neue Projekte
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode reflektieren Johannes und Erik über die letzten fünf Jahre des Scaling Champions Podcasts. Sie teilen ihre Learnings, die Bedeutung von Krisen und Resilienz, sowie die Interaktion mit ihrer Community. Zudem diskutieren sie die Entwicklung des Trust Advisor Konzepts und blicken auf zukünftige Projekte und Veränderungen im Podcast.00:00 Einführung und Rückblick auf den Podcast02:58 Reflexion über Learnings und Erfahrungen05:48 Die Bedeutung von Krisen und Resilienz08:54 Interaktion mit der Community und Feedback12:00 Die Entwicklung des Trust Advisor Konzepts15:02 Ausblick auf die Zukunft und neue ProjekteUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Eric und Johannes, wie Vertriebsteams ihre Performance verbessern können. Sie teilen wertvolle Tipps zur Förderung von Gemeinschaft, offener Kommunikation und Selbstreflexion innerhalb des Teams. Zudem betonen sie die Bedeutung von Aufzeichnungen und Feedback, um Muster zu erkennen und die Vertriebsfähigkeiten zu optimieren. Die Episode bietet praxisnahe Ansätze zur Steigerung der Vertriebsleistung in IT-Unternehmen.00:00 Einführung in die Vertriebsoptimierung02:47 Die Herausforderungen im Vertriebsteam06:02 Gemeinschaft und Dynamik im Vertrieb08:54 Offene Kommunikation und Selbstreflexion11:41 Aufzeichnungen und Feedback im Vertrieb20:55 Zusammenfassung und AusblickUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmen stehen, insbesondere in stürmischen Zeiten. Sie beleuchten die Gründe, warum viele Unternehmer in einer abwartenden Haltung verharren, anstatt die Chancen zu nutzen, die sich ihnen bieten. Die Hosts erörtern die größte Schranke zur Veränderung, die Angst vor Selbstdisruption und die Notwendigkeit, Entscheidungen zu treffen, um Krisen zu bewältigen. Zudem wird betont, wie wichtig es ist, Krisen selbst zu kreieren, um Veränderungen herbeizuführen und Beziehungen zu stärken.00:00 Wilde Zeiten und Chancen04:54 Die größte Schranke zur Veränderung09:56 Die Angst vor Veränderung und Selbstdisruption19:17 Entscheidungen und Krisenmanagement23:58 Krisen selbst kreieren und Beziehungen stärkenUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie Unternehmen ihre eigenen Märkte disruptieren können, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Sie betonen die Wichtigkeit, sich selbst zu hinterfragen und die Dynamik des Marktes zu verstehen, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Durch Workshops und Kundenfeedback können Unternehmen ihre Strategien anpassen und zukunftsorientiert arbeiten. Die Episode schließt mit der Erkenntnis, dass Glück oft das Ergebnis von Überwindung ist.00:00 Vor der Welle: Den eigenen Markt zerstören03:03 Die eigene Krise generieren und Dynamik verändern05:52 Marktzyklen verstehen und Überlegenheit aufbauen08:38 Kunden in die Zukunft führen: Workshops und Sessions11:20 Das Geschäftsmodell neu denken und umsetzen14:37 Die Bedeutung von Kundenfeedback und Mustern17:19 Der Anspruch, den Markt zu verändern und zu dominierenUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Pascal Kocher, ehemaliger CEO von Netrics, über seine Reise von einem kleinen IT-Unternehmen zu einem bedeutenden Akteur im Bereich Managed Services. Er teilt seine Erfahrungen über Wendepunkte in seinem Leben, die Herausforderungen und Chancen, die mit dem Wachstum und der Skalierung eines Unternehmens verbunden sind, sowie die Rolle von Private Equity in diesem Prozess. Zudem diskutiert er die Bedeutung von Unternehmenskultur, Vertrauen und Kommunikation mit Mitarbeitern, während er sich auf die Transformation zum Trusted Advisor konzentriert. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Zukunft des Unternehmens und die Herausforderungen, die mit der Digitalisierung und der Integration von KI verbunden sind.00:00 Einführung in die Reise von Netrics03:12 Wendepunkte im Leben von Pascal Kocher05:51 Der Übergang vom Wirtschaftsprüfer zum Unternehmer09:02 Wachstum und Skalierung im Unternehmen11:37 Die Rolle von Private Equity in der Unternehmensentwicklung15:00 Kultur und Dynamik in der Unternehmensführung17:38 Vertrauen und Kommunikation mit Mitarbeitern20:52 Die Transformation zum Trusted Advisor23:37 Marktanpassungen und Kundenorientierung26:55 Plattformgedanke und strategische Initiativen29:38 Integration von Unternehmen und Kundenreise32:34 Zukunftsperspektiven und die Rolle von KI35:41 Führungsaufgaben in der digitalen Transformation38:55 Die Bedeutung von Menschlichkeit im Business41:36 Ausblick auf die Zukunft des Trusted Advisors44:48 Abschluss und persönliche Reise von Pascal KocherUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber mit Jonas Miedl über die Zukunft der Managed Service Provider und die Rolle des Trusted Advisors. Jonas teilt seine persönlichen Wendepunkte, Herausforderungen im Unternehmertum und die Bedeutung von Beziehungen und Empathie im Geschäft. Zudem wird das Recruiting und die Entwicklung von Talenten thematisiert, sowie die Strategien zur Skalierung und das Wachstum durch Akquisitionen. Abschließend wird die Rolle des Menschen in einer zunehmend digitalen Welt beleuchtet und persönliche Erkenntnisse von Jonas geteilt.00:00 Einführung in die Managed Service Provider02:52 Wendepunkte und persönliche Entwicklung05:50 Herausforderungen und Lektionen im Unternehmertum08:38 Der Weg zum Trusted Advisor11:41 Die Bedeutung von Beziehungen und Empathie14:23 Recruiting und Entwicklung von Talenten17:43 Skalierung und Wachstum durch Akquisitionen20:34 Zukunftsvisionen und technologische Trends23:37 Die Rolle des Menschen in der digitalen Welt26:19 Abschluss und persönliche Erkenntnisse
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In diesem Gespräch wird die Dynamik von Teaminteraktionen und kreativen Problemlösungsansätzen untersucht. Es wird diskutiert, wie Rollenwechsel innerhalb eines Teams zu neuen Perspektiven führen können und wie wichtig es ist, die Zielgruppe im Blick zu behalten. Der Austausch von Ideen und Feedback wird als zentraler Bestandteil des kreativen Prozesses hervorgehoben.00:00 Einführung und Kontext00:27 Vertrauen und Vorbilder im TeamUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
Brains on Silicon: Wie Dresden jetzt vorlegtLinks zur Folge:TRUSTED ADVISOR AUSBILDUNG scaling-champions.com/trusted-advisorScaling Hub: hub.scaling-champions.com/Begleite die Gastgeber Johannes Rasch und Eric Osselmann, während sie mit dem besonderen Gast Stefan Queißer in die lebendige KI-Szene Dresdens eintauchen. Erfahre, wie sich Dresden von einem "Tal der Ahnungslosen" zu einer globalen Sensation im Bereich KI entwickelt und lerne das bevorstehende Event "Brains on Silicon" kennen.Verpasse nicht das "Brains on Silicon"-Event am 22. Oktober im Internationalen Kongresszentrum Dresden. Vernetze dich mit Stefan auf LinkedIn für weitere Einblicke und Möglichkeiten.Holt euch hier Tickets: https://brainsonsilicon.com/de00:00 Einführung: Begrüßung der Zuhörer und Vorstellung des Themas.02:15 Gastvorstellung: Stefan Queißer stellt sich vor und spricht über seine Rolle in der Dresdner KI-Community.08:30 Dresdens KI-Evolution: Diskussion über die Entwicklung Dresdens als KI-Zentrum.15:45 Einblicke ins Event: Details zum bevorstehenden "Brains on Silicon"-Event.22:00 Networking und Gamification: Wie Gamification das Networking bei Events verbessert.30:10 Zukunft der KI: Diskussion über die gesellschaftlichen Auswirkungen und die Verantwortung der Entwickler.38:00 Abschluss: Zusammenfassung und Einladung zum Event.Unsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/Ab 9. September im Handel: "Hermann Simon: Simon sagt! Was im Management wirklich zählt."Jetzt bestellen: https://www.murmann-verlag.de/products/hermann-simon-simon-sagt-was-im-management-wirklich-zahlt?srsltid=AfmBOorchTVETuW_6QSEEKeHyr6EHKueEGVC6H93gFdoCQwB9guN2fSaIn diesem Podcast spricht Hermann Simon über sein neues Buch und teilt wertvolle Einsichten aus seiner 50-jährigen Erfahrung im Management. Er beleuchtet die Bedeutung von Führung, Persönlichkeit und Resilienz für den unternehmerischen Erfolg und diskutiert die Herausforderungen und Chancen der deutschen Wirtschaft in der digitalen Zukunft.00:00 Einführung und Buchvorstellung02:49 Führung im Management05:44 Charisma und Führungskompetenz09:03 Persönlichkeit und unternehmerische Energie11:48 Krisen und Resilienz in der Führung14:45 Wettbewerb und Differenzierung im Markt20:26 Wettbewerbsvorteil durch Geschwindigkeit22:46 Lernen aus Erfahrungen24:44 Die Herausforderung der Umsetzung26:37 Perfektion durch kontinuierliche Verbesserung28:28 Zukunftsperspektiven der deutschen Wirtschaft30:21 Chancen in industriellen Märkten32:46 Die Rolle von Vertrauen und menschlicher InteraktionUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/Heute wird die Notwendigkeit von Transformatoren in der Wirtschaft diskutiert, insbesondere in Bezug auf die Rolle von Trusted Advisors in Zeiten der digitalen Transformation. Die Gesprächspartner beleuchten die Herausforderungen und Chancen, die durch künstliche Intelligenz und die damit verbundene Vertrauensrezession entstehen. Es wird betont, wie wichtig es ist, menschliche Interaktionen zu fördern und strategische Begleitungen anzubieten, um Kunden in ihren Transformationsprozessen zu unterstützen. Zudem wird die Bedeutung von Ausbildung und kontinuierlichem Lernen hervorgehoben, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.00:00 Die Notwendigkeit von Transformatoren in der Wirtschaft03:00 Die Rolle von KI in der Transformation06:02 Gesunde Transformation und die Rolle des Trusted Advisors09:01 Vertrauensrezession und menschliche Interaktion11:39 Die Zukunft der Transformation und die Rolle von Vertrauen14:56 Die Bedeutung von Ausbildung und Kundeninteraktion17:36 Strategische Begleitung und Transformation im Unternehmen20:47 Die Rückkehr zu individuellen Kundenbeziehungen23:23 Erfolge feiern und Lernen aus Erfahrungen26:37 Die Wichtigkeit von Experimenten und Kundenfeedback29:23 Zusammenfassung und Ausblick auf die Zukunft
[scaling-champions.com/trusted-advisor](http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor]) Link zum Scaling Hub: [hub.scaling-champions.com](https://hub.scaling-champions.com/]) In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts geben Johannes Rasch und Eric Osselmann ein Update über die Entwicklungen in der Trusted Advisor Ausbildung und die kulturellen Veränderungen in Unternehmen. Sie diskutieren die Herausforderungen im aktuellen Markt, den Umgang mit Nachrichten und Social Media sowie persönliche Lesetipps. Zudem teilen sie ihre Erfahrungen und Gedanken zu Schuleinführungen und deren Bedeutung. 00:00 Willkommen zum Scaling Champions Podcast 02:58 Update zur Trusted Advisor Ausbildung 05:48 Kulturelle Veränderungen in Unternehmen 09:06 Herausforderungen im Consulting-Bereich 11:55 Umgang mit Nachrichten und Social Media 17:49 Die Bedeutung von Langform-Inhalten 23:54 Veränderungen im Unternehmensumfeld 28:10 Die Rolle von Trusted Advisor in der Transformation 28:39 Schuleinführungen und persönliche Erlebnisse 38:18 Gastronomie und Event-Kultur [“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ](https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV) Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: [podcast@scaling-champions.com](https://podcasters.spotify.com/pod/dashboard/episode/e2mlb1m/podcast@scaling-champions.com) Per LinkedIn [Eric Osselmann](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj) [Unsere Bücherliste zum Podcast](https://bit.ly/2PmVe2U) [Unsere Weinliste zum Podcast](https://bit.ly/2MNqpD8)
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts geben Johannes Rasch und Eric Osselmann ein Update über die Entwicklungen in der Trusted Advisor Ausbildung und die kulturellen Veränderungen in Unternehmen. Sie diskutieren die Herausforderungen im aktuellen Markt, den Umgang mit Nachrichten und Social Media sowie persönliche Lesetipps. Zudem teilen sie ihre Erfahrungen und Gedanken zu Schuleinführungen und deren Bedeutung.00:00 Willkommen zum Scaling Champions Podcast02:58 Update zur Trusted Advisor Ausbildung05:48 Kulturelle Veränderungen in Unternehmen09:06 Herausforderungen im Consulting-Bereich11:55 Umgang mit Nachrichten und Social Media17:49 Die Bedeutung von Langform-Inhalten23:54 Veränderungen im Unternehmensumfeld28:10 Die Rolle von Trusted Advisor in der Transformation28:39 Schuleinführungen und persönliche Erlebnisse38:18 Gastronomie und Event-KulturUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die aktuellen Herausforderungen für IT-Unternehmen und identifizieren drei Hauptsackgassen, die das Wachstum behindern. Sie beleuchten die Bedeutung von Kundenbindung, effektiver Führung und der Notwendigkeit, Vertrauen aufzubauen, um in Krisenzeiten erfolgreich zu sein. Zudem wird die Rolle des Trust Advisors hervorgehoben und wie wichtig Transformationswissen für die Kundenakquise ist. Abschließend geben sie persönliche Tipps zur Verbesserung der eigenen Angebote und zur Steigerung der Kundenzufriedenheit.00:00 Marktanalysen und Sackgassen für IT-Unternehmen02:44 Kundenbindung und Herausforderungen in Krisenzeiten05:38 Strategien für erfolgreiche Kundenführung08:19 Neukundengewinnung in schwierigen Zeiten11:19 Angebotsentwicklung und Vertrauen aufbauen14:29 Transformationswissen und die Rolle des Trust Advisors18:09 Abschluss und persönliche TippsUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, die IT-Unternehmen beim Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen erleben. Sie beleuchten die Bedeutung der Kundenperspektive, die Notwendigkeit von Business Cases und strategischen Verkaufsansätzen sowie die Rolle von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps zur Verbesserung der Verkaufsstrategien und zur Steigerung der Kundenbindung.00:00 Einführung in das Problem der Verkaufsherausforderungen02:52 Die Bedeutung von Kundenperspektiven und Marktforschung05:52 Die Rolle von Business Cases im Verkaufsprozess08:40 Strategische Verkaufsansätze und Kundenbindung11:19 Die Notwendigkeit von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten14:34 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige HerausforderungenUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Micha Pfisterer über seinen Werdegang als Geschäftsführer von EXT-COM IT und die Herausforderungen, die er im Systemhausmarkt erlebt hat. Er erläutert, wie die Einführung des IT-Flatrate-Modells sein Unternehmen transformiert hat und welche Strategien er anwendet, um Kundenbeziehungen zu stärken und als Trusted Advisor aufzutreten. Zudem teilt er Hacks für eine erfolgreiche Kundenführung und äußert seine Wünsche für die Zukunft der IT-Branche.00:00 Einführung in den Scaling Champions Podcast02:34 Micha Pfisterer: Werdegang und Unternehmensgründung07:22 Wendepunkte und die IT-Flatrate11:08 Die Herausforderungen im Systemhausmarkt16:54 Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften29:34 Hacks für eine erfolgreiche Kundenführung38:47 Wünsche für die IT-Branche und AbschlussUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode sprechen Johannes Rasch und Erik Osselmann mit Thomas Neumeier, dem Gründer der Neumeier AG, über die Entwicklung und Spezialisierung seines Unternehmens im IT-Markt. Thomas teilt seine Erfahrungen über die Gründung, die Herausforderungen des Wachstums und die Bedeutung der Spezialisierung auf SAP Business One. Er diskutiert die Veränderungen im IT-Markt, die Notwendigkeit, sich als Unternehmer weiterzuentwickeln, und die Schaffung eigener Softwarelösungen. Zudem wird die Rolle der Kundenbeziehungen und des Brandings im IT-Geschäft thematisiert. In dieser Episode diskutieren die drei die Rolle des Marketings als Übersetzer zwischen Fachsprache und Kundenverständnis. Sie betonen die Bedeutung von Kundenwissen und die Herausforderungen, die kleine Unternehmen in der IT-Branche gegenüberstehen. Zudem wird das Vertrauen als neue Währung in der Geschäftswelt hervorgehoben und die Wünsche für die Zukunft der IT-Dienstleister formuliert.Kapitel00:00 Einführung in die Neumeyer AG und Thomas Neumeier02:44 Die Entwicklung und Spezialisierung im IT-Markt05:53 Wachstum und unternehmerische Wendepunkte08:44 Die Bedeutung der Spezialisierung für IT-Unternehmen11:34 Herausforderungen und Chancen im aktuellen IT-Markt14:24 Der Übergang vom Techniker zum Unternehmer17:28 Die Entscheidung für SAP und die Entwicklung eigener Lösungen20:14 Kundenbeziehungen und die Rolle der Software im Geschäft23:27 Die Schaffung eines eigenen Produktangebots26:07 Identifikation und Branding im IT-Umfeld28:58 Die Rolle des Übersetzers im Marketing33:15 Kundenwissen als Schlüssel zum Erfolg38:07 Herausforderungen für kleine Unternehmen in der IT-Branche43:32 Vertrauen als neue Währung in der Geschäftswelt49:26 Wünsche für die Zukunft der IT-DienstleisterUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man die Dynamik in Vertriebsteams verbessern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Vertriebsleiter oft erleben, und betonen die Bedeutung von Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb. Zudem wird das Konzept eines Dreiecks des Vertriebserfolgs vorgestellt, das aus Produktqualität, echtem Willen zu helfen und Dynamik besteht. Praktische Tipps zur Steigerung der Energie und Motivation im Team werden ebenfalls gegeben.00:00 Dynamik im Vertriebsteam01:00 Herausforderungen in der Kundengewinnung03:21 Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb07:18 Das Dreieck des Vertriebserfolgs10:34 Energie und Motivation im Team13:20 Die Rolle der Führungskraft im Vertrieb19:34 Praktische Tipps zur Steigerung der VertriebsdynamikUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird erörtert, wie IT-Unternehmen ihr Kundenwissen effektiv nutzen können, um als Trust Advisor zu agieren. Die Hosts Johannes und Erik diskutieren die Bedeutung von Transformationswissen, den Austausch von Best Practices und die Notwendigkeit, persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie geben praktische Tipps, wie Unternehmen systematisch Wissen sammeln und in Strategie-Workshops umsetzen können, um den Erfolg ihrer Kunden zu steigern und gleichzeitig ihre eigene Position als vertrauenswürdige Berater zu festigen.00:00 Der unbezahlbare Schatz der IT-Unternehmen02:54 Die Sackgasse der technischen Expertise05:35 Transformationswissen als Schlüssel zum Erfolg08:49 Wissen austauschen und Kundenbindung stärken11:28 Der Weg zum Trust Advisor14:28 Systematisches Sammeln von Transformationswissen17:23 Strategie-Workshops für nachhaltigen Erfolg20:24 Erfahrungswissen und Best Practices nutzen23:14 Window Time und informelle Treffen26:12 Die Bedeutung von persönlichen Austauschformaten29:06 Abschluss und Ausblick auf zukünftige ThemenUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen in der IT-Branche. Sie teilen persönliche Erkenntnisse aus einem Urlaub, reflektieren über die technologische Geschwindigkeit und die steigenden Anforderungen der Kunden. Zudem beleuchten sie die Veränderungen in Unternehmensstrukturen durch den Einsatz von KI und die Notwendigkeit, Vertriebsprozesse neu zu denken. Die Diskussion umfasst auch Themen wie Verantwortung im Team, persönliche Freiheit im Familienleben und die positiven Erfahrungen mit Pfadfindern. Abschließend geben sie Restaurant-Tipps und sprechen über kulturelle Veranstaltungen.00:00 Einleitung und aktuelle Lage der IT-Branche02:59 Erkenntnisse aus dem Urlaub und Marktbeobachtungen05:52 Technologische Geschwindigkeit und Kundenanforderungen08:35 Veränderungen in der Unternehmensstruktur und KI-Einsatz11:25 Vertriebsprozess und Coaching-Ansätze14:50 Verantwortung und Teamdynamik17:37 Persönliche Freiheit und Familienleben20:33 Pfadfinder-Erfahrungen und Selbstständigkeit23:10 Restaurant-Tipps und kulturelle VeranstaltungenUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmer in der aktuellen Zeit stehen. Sie betonen die Bedeutung des Großdenkens und antizyklischen Denkens, um Chancen in Krisenzeiten zu erkennen. Zudem wird die Notwendigkeit von Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken hervorgehoben, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Die Perspektive der Kunden und die Entwicklung strategischer Guidance sind ebenfalls zentrale Themen. Abschließend geben die Moderatoren praktische Tipps für Unternehmer, um ihre Zukunft aktiv zu gestalten.00:00 Herausforderungen für IT-Unternehmer02:48 Die Bedeutung des Großdenkens05:32 Antizyklisches Denken und Chancen08:31 Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken11:21 Kundenperspektive und zukünftige Zusammenarbeit14:25 Strategische Guidance und Geschäftsmodelle17:14 Praktische Tipps für UnternehmerUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
[scaling-champions.com/trusted-advisor](http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor]) Link zum Scaling Hub: [hub.scaling-champions.com](https://hub.scaling-champions.com/]) In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmer in der aktuellen Zeit stehen. Sie betonen die Bedeutung des Großdenkens und antizyklischen Denkens, um Chancen in Krisenzeiten zu erkennen. Zudem wird die Notwendigkeit von Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken hervorgehoben, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Die Perspektive der Kunden und die Entwicklung strategischer Guidance sind ebenfalls zentrale Themen. Abschließend geben die Moderatoren praktische Tipps für Unternehmer, um ihre Zukunft aktiv zu gestalten. 00:00 Herausforderungen für IT-Unternehmer 02:48 Die Bedeutung des Großdenkens 05:32 Antizyklisches Denken und Chancen 08:31 Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken 11:21 Kundenperspektive und zukünftige Zusammenarbeit 14:25 Strategische Guidance und Geschäftsmodelle 17:14 Praktische Tipps für Unternehmer Unsere Doku-Serie: [“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” ](https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV) Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: [podcast@scaling-champions.com](https://podcasters.spotify.com/pod/dashboard/episode/e2mlb1m/podcast@scaling-champions.com) Per LinkedIn [Eric Osselmann](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj) [Unsere Bücherliste zum Podcast](https://bit.ly/2PmVe2U) [Unsere Weinliste zum Podcast](https://bit.ly/2MNqpD8)
Validierung mir Eric: https://meetings.hubspot.com/eric-osselmann/validierung-clonehttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Phänomen des Trusted Advisor Gap in der deutschen IT-Branche diskutiert. Die Gesprächspartner beleuchten die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen, die Herausforderungen im Wettbewerb, insbesondere durch den Einfluss von KI und neuen Geschäftsmodellen, sowie die Notwendigkeit, strategische Begleiter für Kunden zu werden. Es wird deutlich, dass der Bedarf an Trusted Advisors in Zukunft weiter steigen wird, um den Herausforderungen des Marktes gerecht zu werden. In dieser Episode wird die Bedeutung der Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors in Unternehmen diskutiert. Es wird aufgezeigt, dass viele Unternehmen keine strukturierten Ausbildungsprogramme haben und stattdessen auf Learning on the Job setzen, was sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich bringt. Die Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen Entwicklung werden thematisiert, ebenso wie die Notwendigkeit, Key-Account-Fähigkeiten zu fördern. Abschließend wird die Wichtigkeit interner Ausbildung und die Suche nach Best Practices hervorgehoben.00:00 Der Trusted Advisor Gap in der IT-Branche03:00 Die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen06:06 Herausforderungen und Chancen im Wettbewerb08:57 Die Rolle von KI und neuen Geschäftsmodellen11:51 Zukunftsausblick: Der wachsende Bedarf an Trusted Advisors17:31 Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors21:33 Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen Entwicklung25:11 Learning on the Job: Vor- und Nachteile27:23 Die Notwendigkeit einer strukturierten Ausbildung30:13 Die Zukunft des Vertriebs: Key-Account-Fähigkeiten33:51 Erfahrungen mit interner Ausbildung und LiteraturtippsUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Notwendigkeit, eine emotionale Distanz zu seinem Unternehmen aufzubauen. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Unternehmer dabei erleben, und die Verantwortung, die mit dieser emotionalen Bindung einhergeht. Zudem wird die Suche nach einem neuen Lebenssinn nach dem Rückzug aus dem Tagesgeschäft thematisiert, sowie die Balance zwischen beruflichen und privaten Verpflichtungen.00:00 Emotionale Distanz zum Unternehmen04:47 Die Herausforderungen der emotionalen Bindung09:52 Die Verantwortung des Unternehmers14:46 Die Suche nach einem neuen Lebenssinn19:58 Die Balance zwischen Arbeit und PrivatlebenUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
Hier gehts zum Klarheitstool: https://hub.scaling-champions.com/klarheitstoolhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man als trusted-advisor durch gezielte persönliche Fragen die Intensität und Tiefe in Kundenbeziehungen steigern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die viele Fachleute bei der Gesprächsführung empfinden, und präsentieren zwei magische Fragen, die helfen, die wahren Motivationen und Ziele der Kunden zu verstehen. Die Diskussion umfasst auch die Ängste und Blockaden, die oft im Weg stehen, sowie die Bedeutung von ehrlicher Kommunikation.00:00 Einführung in die Kundenbeziehung02:46 Die Bedeutung von persönlichen Fragen05:59 Herausforderungen bei der Gesprächsführung08:46 Die zwei magischen Fragen11:53 Die persönliche Motivation des Kunden15:10 Blockaden und Ängste im Gespräch18:13 Ehrliche Fragen und deren Wirkung21:08 Zusammenfassung und AusblickUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode diskutieren Johannes und Eric das Konzept des Alien-Syndroms, das auftritt, wenn man nach einem inspirierenden Training in sein gewohntes Umfeld zurückkehrt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die damit verbunden sind, und geben praktische Tipps, wie man mit diesen umgehen kann, um die neu gewonnenen Erkenntnisse erfolgreich in den Alltag zu integrieren. Sie betonen die Wichtigkeit von strategischen Allianzen und Vertrauen, um Veränderungen erfolgreich zu gestalten. Zudem wird der 'Alien-Effekt' thematisiert, der auftritt, wenn neue Erkenntnisse nicht richtig kommuniziert werden. Die beiden sprechen auch über persönliche Erlebnisse, insbesondere über Urlaubspläne und Angelausflüge, die die Verbindung zwischen beruflichen und persönlichen Erfahrungen verdeutlichen.Inhalt00:00 Einführung in das Alien-Syndrom03:01 Die Rückkehr aus dem Training05:57 Umgang mit dem Alien-Syndrom08:54 Best Practices nach dem Training11:37 Bedürfnisse verstehen und umsetzen12:24 Strategische Allianzen und Vertrauen14:55 Neue Gleise verlegen für Veränderungen16:19 Der Alien-Effekt und seine Vermeidung18:39 Urlaubspläne und persönliche ErlebnisseUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts werden konkrete Tipps zur Verbesserung der Effizienz und zur Überwindung von Herausforderungen im Unternehmertum gegeben. Eric und Johannes diskutieren die Bedeutung von Eskalation, Delegation und regelmäßiger Reflexion, um Freiraum für strategische Themen zu schaffen und die Verantwortung im Team besser zu verteilen.00:00 Einführung in die Herausforderungen von Unternehmern11:36 Eskalation für mehr Freiraum16:34 Delegation und kontinuierliche Verbesserung20:51 Wöchentliche Reflexion und UmsetzungUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
Trusted-Advisor-Masterclass: https://youtu.be/-z5TPMKLChs?si=mUFMwuV-HLqaRsMvhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber die Ergebnisse einer Umfrage unter IT-Unternehmern und Führungskräften. Sie beleuchten die Herausforderungen, mit denen diese konfrontiert sind, insbesondere die Schwierigkeiten, die sich aus der tiefen Verstrickung im Tagesgeschäft ergeben. Zudem wird die Problematik der Austauschbarkeit von Mitarbeitern und die ineffiziente Lead-Generierung thematisiert. Die Gastgeber bieten Einblicke in die Trends der Branche und geben praktische Tipps zur Verbesserung der Unternehmensführung. In dieser Episode diskutieren die Gastgeber die Herausforderungen der Lead-Generierung und die Notwendigkeit, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Sie betonen die Bedeutung strategischer Entwicklung und operativer Exzellenz für nachhaltiges Wachstum. Praktische Tipps zur Verbesserung der Kundenbindung und zur Überwindung von Vertriebsängsten werden ebenfalls gegeben, gefolgt von persönlichen Empfehlungen für Restaurants und Lesematerial..00:00 Einführung in die Unternehmerwelt02:53 Umfrageergebnisse und Trends in der IT-Branche06:12 Herausforderungen im Tagesgeschäft09:06 Austauschbarkeit der Mitarbeiter11:46 Kundengewinnung und Lead-Generierung16:36 Herausforderungen der Lead-Generierung19:30 Strategische Entwicklung und Skalierung22:56 Operative Exzellenz und strategisches Management25:27 Praktische Tipps und Empfehlungen28:59 Persönliche Empfehlungen und AbschlussUnsere Doku-Serie“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: podcast@scaling-champions.comPer LinkedInEric Osselmann: http://bit.ly/37ttBslJohannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORjUnsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2UUnsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8
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