Podcasts about no touch

Så tänker investerare när de kliver in i B2B SaaS-bolag – med Erik Syrén från Monterro Hur resonerar en investerare när de utvärderar ett B2B SaaS-bolag? Och vad händer egentligen efter att investeraren har gått in som ägare? I det här avsnittet av Sälj- och Marknadspodden pratar Anders Hermansson med Erik Syrén, tidigare entreprenör och vd på Lime Technologies och idag verksam på Monterro, där han bland annat sitter i investeringskommittén och är ordförande i flera portföljbolag. Samtalet handlar om vad som kännetecknar starka mjukvarubolag, varför nöjda kunder och låg churn är så centralt, hur ägarresan ser ut efter en investering och varför pengar sällan är den viktigaste produkten en investerare erbjuder. De pratar också om AI:s påverkan på SaaS-branschen, skillnaden mellan lättkopierade funktioner och verklig defensibility, samt varför affärskritisk mjukvara med hög stickiness fortfarande kan vara mycket starka bolag även i en AI-driven värld. Läs transkribering Anders Hermansson (00:06) Hej och hjärtligt välkomna till Sälj och marknadsbådde från Business Reflex. Jag heter Anders Hermansson. Tack för att lyssnar. Idag tar vi vi pratar om hur investerare resonerar när de tittar på bolag att investera i. Och vi pratar även om hur investerare agerar när de väl är inne i bolaget. Svaren på de här frågorna är såklart väldigt olika beroende på vilken typ av investerare man är. Och idag ska jag intervjua en av Sveriges tyngsta entreprenör inom B2B-planbara. Han sitter i en lång rad styrelser och arbetar idag på Montero där han sitter i deras investment board. Montero, för er som inte vet, är ett bolag som investerar i Scalapse, alltså ett bolag som har tagit sig en bit på sin resa men vill komma vidare därifrån. Personen i fråga heter Erik Syrén och han kommer inledningsvis att berätta om sin väldigt intressanta resa från studentrummet till framgångsrikt entreprenör och till investerare. Så häng med nu på en mycket intressant intervju om ur ägarperspektivet. Anders Hermansson (01:16) Erik Syrén, hjärtligt välkommen till Sälj marknadsbotten! Erik (01:20) Tackandes. Anders Hermansson (01:22) Grunt att ha det här jätteroligt med en sådan erfaren tungviktare inom SAS-branschen i podden. Erik (01:29) Vi får se om det blir något innehåll som är värt att lyssna på. Det håller vi tummarna för. Anders Hermansson (01:32) Ja, du är ödmjuk också. Han är Ödmuk också. Det är fantastiskt. Ja, vad roligt. Vi ska ju prata om, titta på det här lite grann ur investerarperspektivet idag och prata om kanske två aspekter. Dels hur det är bolag som du representerar när Montero, hur ni gör när ni tittar efter bolag som ni kan tänka er att in i och sedan även prata lite grann om hur ni agerar när ni väl har gått in i ett bolag. Erik (01:36) Och glimtar i ögat. Anders Hermansson (02:00) Men du har ju en rik och intressant historia inom det här gebitet. Kan inte du berätta lite grann om din resa och så fram till nu? Erik (02:10) Absolut. Så jag i slutet av 90-talet så pluggade jag i Lund och jag satt på ekonomihögskolan i Lund och så tittade ut genom fönstret och utanför dörrarna så hade vi Framtidsfabriken, hade Bord.com, vi hade Ericsson Mobile, vi hade Axis, vi hade Klick och så vidare. Så väldigt fina tech- och mjukvaruföretag och för mig som student Där och då kändes som att jag satt i huvudstaden i dotcom. Allt bara bubblar. fanns alla möjligheter. Medan jag kände själv att jag inte kollade egentligen på vad var på it och it bolag och jag kunde inte se skillnad på ett it konsultbolag eller mjukvaruföretag eller e-commerce bolag utan för mig var det bara en blandning av av det jag lärt mig efteråt är att det ingen annan som kunde det heller på slut 90 talet. De blandade ihop de här typen av bolag men men. Anders Hermansson (03:05) Nej. Erik (03:08) Då blev jag väldigt inspirerad och kände att det där vill jag hålla på med. Jag vill lära mig mer om tech och det kändes som att det hände någonting. En revolution som jag vill vara med på. Så när jag var klar med studierna så letade jag jobb på något litet mindre mjukföretag som jag kunde vara med och driva. Träffade på ett bolag som hette Lundalogik på den tiden. som utvecklar och säljer CRM-system hade de börjat fokusera mer och mer mot. Det var fem, sex stycken i Lund som drev det här företaget. Och tänkte väldigt mycket när de drev bolaget som ett litet mer traditionellt mjukvaruvare. Som ett traditionellt bolag med lönsam tillväxt. När vi har pengar så kan vi växa. Det passade väldigt bra med min småländska bakgrund. Den där typen av bolag känner igen. Anders Hermansson (04:04) Just bootstrapping. Erik (04:05) Ja, numera bootstrappingen. Så jag hoppade på det jobbet, började driva det där bolaget, blev delägare och drev detta med mina kompisar, kollegor, vänner. Och vi drev bolaget fram till 2008, då mina kollegor ville göra något annat i livet. De är lite äldre, så de kände att det kanske är värt att… att titta på en mer strukturerad process och kanske sälja bolaget. Så vi sålde 100 % av bolaget till Bisnode och ingick i ett konglomerat med över 4 000 anställda, en data provider, numera är det ju Danner Bradstreet. De köpte mjukvaruföretag för de kände att priset på data går ner. Det är inte värd så mycket att sälja personlig information, elektritinformation eller företagsinformation. Anders Hermansson (04:47) Ahoj! Erik (05:03) som de hade haft monopol på och varit väldigt starka på att kunna diktera priserna hela tiden. Men nu kände de att det blev mer och mer än… Ja, priserna gick ner och det blev mer än standardvara med uppgift. Så då ville de tänka om att om vi kan ta hand och hålla det i mjukvara inkluderat, då kan vi också skapa större värde för kunderna och därmed kan vi ta högre pris. Så det var tanken att man köpte lite mjukvaruföretag. Anders Hermansson (05:18) Mm. Erik (05:31) Men att vara ett snabbväxande mjukvaruförtag och komma in i ett konglomerat med massa olika bolag, olika varumärken, olika kulturer var helt fel för oss. Där och då ett entreprenörs drivet snabbväxande mjukvaruförtag. Så efter ett par tre år i den strukturen så landade jag tillsammans med management i Bisner och att det är bättre att gå skilda vägar. Så vi gick ut i en strukturerad process. Anders Hermansson (05:41) Mm. Erik (05:57) träffade vi kanske 30 olika private equity bolag, investerare i mjukvaruföretag. Där och då var min känsla när jag sprang runt mellan de här bolagen att jag fick utbilda dem, mer eller mindre, hur det är att riva ett mjukvaruföretag. Och framför allt hur det är att konkurrera med Salesforce och Microsoft som var de stora giganterna på serien marknaden. Och hur man kan, trots att de är stora, globala, så kan man hitta Anders Hermansson (06:15) Mm. Erik (06:26) vatikaler, nischer lokalt där man kan bli marknadsledare och man kan marknaden så pass stor som man kan bli ett stort bolag ändå. Och man kan hitta nya sätt att positionera och differentiera sig. Alla såg bara risker med att konkurrera med de här stora aktörerna. Efter några månader in i den här processen så träffade jag en helt ny spelare på marknaden som heter Montero. Tre stycken. Anders Hermansson (06:35) Mm. Erik (06:54) killar, två stycken med liknande bakgrund som mig som operatörer som har drivit mjukvaruföretag själva och en kille som kommer från Cobrids Finance och Bankvärlden. Och redan i första mötet så hittar vi väldigt väldigt väl. Istället för att prata risken med att konkurrera med Salesforce Microsoft så pratar vi möjligheten att konkurrera och hur vi kunde ta en helt unik position på en lokal marknad. Anders Hermansson (07:03) Mm. Erik (07:23) Så känslan hos mig var ju att vi byggde upp. Vi började diskutera strategier och affärsplanen i första mötet. Och efter mötet så landade vi i att vi gör management buyout tillsammans med Montero. Vi landade där att vi köper bolaget tillsammans. Som hette då Lime Technologies. Efter ett halvår in i den processen så satt jag och Peter, min ordförande, och satt och diskuterade. Anders Hermansson (07:36) Mmm, okej. Erik (07:52) Både högt och lågt. Efter ett och tre landar vi in i hur ett framtida ägande av Lime, hur skulle det kunna se ut? Vad hade varit en bra ägare efter Montero? Och där och då kände jag att jag hade ägt bolaget med mina kollegor, mina partners. Jag hade ingått i ett konglomerat med 4 000 anställda och jag var PE-ägt där och då. För mig fanns det en sak kvar att jag hade velat pröva och det var att notera bolaget. Så då sa vi att låt oss driva ett projekt och en tanke mot att en dag ska vi kunna först notera Lime. Hur skulle bolaget se ut då? Då kan man ju tänka att det är mycket med IFRS och rapportering och policies och sådana saker. Det vi pratade om var mycket mer hur bolaget vilken karaktär på bolaget ska ha vilka marknader ska vi vara på hur mycket recurring revenue hur mycket mycket revenue ska vara utomlands vilka marknader ska vi vara på i så fall hur ska management se ut vilken funktionalitet måste vi ha i produkten vad kan vi göra organiskt vad kan vi göra inorganiskt och sen la vi på rapportering och policies på det och vi jobbade med det ifrån 2014 Anders Hermansson (09:15) Öster. Erik (09:20) fram till 2018 i december. Anders Hermansson (09:23) Vad var drivkraften att notera bolaget? Erik (09:29) Dels så det ju så att om du har en ägare som är private equity så ingår det i spelet att de köper, de utvecklar och de säljer. för en private equity aktör så är det ju att deras syfte är ju att skapa returns till sina investerare. Och gör man driver man ett bolag med en ägarstruktur med majoritetsägare som är PE så kommer du vara till salu. Någon gång när det är en bra avkastning för investerarna. Så syftet var egentligen att skapa att vi behöver göra en ägarförändring och montera och ville sälja. är stora syftet och det stora syfte för min sida var ju att då kan jag gå upp som huvudägare i bolaget. Jag kan fortsätta jag på att sälja någonting. Jag kan fortsätta vara ägare i bolaget i en noterad miljö. Anders Hermansson (10:14) Ja, och tack. Erik (10:27) Och våra anställda kan vara ägare så vi kan äga bolaget tillsammans. Och sen tyckte jag också att fin tanke att då kan vi bygga en Evergreen som kan verka länge länge länge. För det är väldigt stor och viktig del i mitt liv, Lime. Och det vi har byggt tillsammans är det företaget. Så vi gjorde noteringen 2018. Anders Hermansson (10:32) Mm. Mm. Jag fattar. Erik (10:54) Den 6 december och om man vill titta tillbaka på den tiden så var det lite turbulent på aktiemarknaden även då. Under andra halvåret var det lite räntorop marknaden och den dagen vi noterade var den sämsta dagen på Stockholmsbösen det året. Så då fick man ju lite vänta vad vi gjort. Hela Asien föll när vi gick upp och ringde klockan. Sen så blev det väldigt väldigt bra. Hela noteringen och Anders Hermansson (11:10) ⁓ okej. Nej. Erik (11:24) 2019 och sen kom 2020 pandemin. Det har hänt mycket under de här åren men noteringen blev väldigt bra. Det ingick också i planen att när jag var klar med det operativa på Lime så skulle jag joinna Montero. Det hade vi i P1 och jag pratat om länge. Jag hade varit med som rådgivare, investerare och har varit med som bolgplank till många av våra Montero-investeringar vi gjort genom åren. Anders Hermansson (11:30) Alla kan. Erik (11:54) Så jag tyckte det var väldigt spännande att det skulle kunna vara en möjlighet för mig på nästa steg. Sen så kom ju pandemin. Min långväga kollega Nils Olsson som var försäljningschef väldigt länge på Lime, också vice vd och CEO på Lime. Han börjar bli mogen för att ta över. Så när vi såg ljuset tundan efter pandemin 2021 så lämnade jag över staffettpinnen till Nils. och hoppade på Montero fem och ett halvt år sedan ungefär. På Montero så är min roll att jag är ordförande i sex av våra bolag. Jag kan komma in på det vad det betyder men vi är väldigt mycket hands on. Vi jobbar väldigt nära våra management team och våra ledningsgrupper. Så det är min huvudsakliga uppgift. Sen sitter jag på investeringskommittén. Där vi går igenom alla kris och alla investeringar vi gör och vilka bolag vi investerar i. Och sen sitter jag vår styrelse. Så det är min roll på mot här. Anders Hermansson (13:02) Vad saknar du mest från vd-rollen? Erik (13:09) Mm? Dels saknar jag fokuset att vara delaktig i någonting där man känner att man kan bli mätbar varje dag. Det vill säga att blir lite svart, alltså ett och nolla, blir lite svart och vitt. Det vill säga att när man gör affärer går bra, man rekryterar lite folk, man känner att man har releasat några funktioner som varit bra och uppskattade av våra kunder. Anders Hermansson (13:23) Mm. Erik (13:39) Man har skapat ett kundvärde och nöjda användare ute hos på marknaden. Då får man rätt god feeling och en sån här feedback som man bara känner. Det här funkar. Det är bäst. Den är väldigt direkt och å andra sidan så är den ju också lika tung när man tappar en medarbetare som slutar hos dig eller du tappar en affär. Då är vi inte världens bästa CRM-system längre. Vi är inte världens bästa arbetsgivare längre och då mår du lite dåligt. Det blir lite en kris. Anders Hermansson (13:49) Den är direkt. Erik (14:09) Så då kommer du dina dippa också. Men just den där att vara företagsledare, levande med ditt bolag och entreprenör hela tiden. Du blir lite manu-depressiv brukar jag säga. Det går lite upp och ner. Alla duktiga entreprenörer har varit psykolog på något sätt. Eller någon gång. Ibland ligger man under skrivbordet och gråter lite grann och tänker nu gick det åt helsike. Och det kan jag sakna. Anders Hermansson (14:11) Tack Just det. Mm, exakt. Jag med. Exakt. Erik (14:38) Jag saknar de här kickarna när det går jäkligt bra och när man känner att man levererar högt kundvärde och medarbetarna utvecklas eller när man gör en stor affär. Samtidigt kan jag sakna de här dipparna när man bara känner att det gick åt helsike. Det har jag på Montero också för vi driver i vår låda vårt företag. Men vi är så många fler. Anders Hermansson (14:48) Pista. Så man får ta tag i det igen. Mm. Erik (15:05) som delar på den där manor depressiva. har 30, 33, 34 bolag idag som vi är majoritetsägare i. Vi gör mycket add-on förvärv, alltså tilläggsförvärv till våra bolag. Jag har sex, jag är ordförande i. Jag har väl en tre till som jag sitter i styrelsen i. När man ringer runt och tar mina fredagsamtal med alla bolagen. Det är alltid något som går bra, något som går dåligt. Man kan glädjas. Så det jämnar ute lite mer. Så jag får inte likt. Anders Hermansson (15:35) Just det. Men det kanske är lite mer som att på styrelsenivå är det mer som ett sju-punktsmedel än att vara en direkt siffra på varje. Erik (15:45) Ja, men så är det. Så det finns lite för- nackdelar med de här två uppläggen, men jag har kul på jobbet. Det är det viktiga. Anders Hermansson (15:47) Lite smodare kurva på något sätt. Ja, det är väldigt viktigt. väldigt viktigt. Ja, men grymt. Vi kanske skulle komma in lite grann på det här med då kopplat till Investeringskommittén och det här. Hur tittar ni på saker? Och jag måste säga, alltså det är ju nästan fånigt, men det finns väl… Vi har ju faktiskt lyckats prata nu i några minuter utan att nämna AI, men nu kommer det liksom. Det här med att titta på bolag och deras förmåga att skapa värde och sådana saker. Hur gör Montero och du och ni när ni tittar på bolag och också ur perspektivet om det har påverkat ert perspektiv över huvud taget med AI? Erik (16:34) Det enkla svaret är absolut. Vi lever med det här och känner både lugnet och stressen varje dag. Vi insåg väldigt snabbt att det här är en extremt stor möjlighet för våra portföljbolag. Många av de här sakerna vi sitter och kämpar med, att man sitter med en tech… Anders Hermansson (16:37) Ja, eller hur? Erik (17:00) skuld i man sett i produkten eller man behöver migrera en kundbas och behöver lägga in en produkt i harves mode eller man behöver utveckla ny funktionalitet. Länge har ju utvecklingsordning inom bit by software varit en flaskhals. Vi har ju haft långa roadmaps där det har varit diskussioner hur vi ska prioritera roadmapen. Där vi har kommit till ett läge där vi kan åstadkomma väldigt mycket. Mycket mer effektivt och öka produktiviteten i våra utvecklingsavdelningar. Och då gäller det att fånga de här möjligheterna. Fånga den här förändringen. nu kommer vi tillbaka igen till 90-talet här. Det är nästan som jag känner att jag kommer tillbaka till. Då kom eran i slut 90-talet med internet. och alla möjligheter som uppstår med mjukvara, internet och att alla fick en PC på skrivbordet. Och samma känsla har jag här och nu att vi är i en sån stor omställning och jag befinner mig mitt i den omställningen tillsammans med mina bolag. Och stressen är ju att alla bolag Anders Hermansson (18:11) Mm. Hmm. Erik (18:28) måste känna vilka möjligheter som finns här ute och ta vara på den. Samtidigt kan jag inte säga till dem vad best practice är. För vad har hänt sedan november, december med Claude och Claude Cowork till exempel. Alltså det har ju hänt extremt mycket och när det är optimalt Anders Hermansson (18:38) Nej, nej, exter. Erik (18:53) Hur ska jag bygga mitt utvecklingsteam? Hur ska jag jobba inom product management? Hur ska jag jobba med QA inom inom inom inom R &D? Hur ska jag jobba med releaserna och övriga avdelningar? Marketing, sälj, customer support, etc. etc. Så det här förändrar ju hela sättet hur vi driver våra bolag och det skapar sådana möjligheter. Och så var det ju alla de här transformeringarna jag varit inne i. Anders Hermansson (19:08) Exakt. Mm. Erik (19:22) mobil, internet och så vidare så har det alltid uppstått nya möjligheter för nya aktörer. Så det kommer ju att dyka upp nya spelare på marknaden som kan wipe code, kan göra någonting väldigt väldigt snabbt. Det är en enorm möjlighet för nya entreprenörer, för våra barn och ungdomar att driva bolag. De kan ju ta fram en produkt såhär snabbt, alltså mjukvaran i produkten. Anders Hermansson (19:30) Mm. Jag har faktiskt, jag har senaste tre veckorna så har byggt en SaaS-plattform själv. Den tog 30 år att bygga, konstaterar jag. För det är 30 år, 29 år och 11 månaders erfarenheter som på en månad nu är en SaaS-plattform för hela go-to-market-processen inom B2B. Erik (20:06) Du ser där vilka möjligheter nu och jag menar det är också intressant. är ju att precis där du sa 29 30 års erfarenhet domain expertis alla de saker för ofta får man höra här. Vi kodade över konkurrenten då som kommer upp som nytt. Ja men då kanske de kan konkurrera ut Lime eller Pythagoras eller Planema eller Pir. Jo men det man inte får glömma bort är ju att många av här bolagen har levt i 20 år 30 år. Anders Hermansson (20:18) Mm. Erik (20:36) Det är inte bara kod de har genererat. kanske är 20 procent av personalkosten är kod. Det andra handlar ju väldigt mycket om integration, nätverk, att vara compliant, supporten, implementation, domänexpertis. Allt det där är 80-90 procent av övriga erbjudandet som gör att du differentierar dig. Och då gäller det ju att dra nytta av möjligheten att kan göra med kod, att generera bra Anders Hermansson (20:38) Det ses. Erik (21:05) mjukvara och kombinerar det med övriga produkter dutehandhållen. Så i alla de här förändringarna kommer det uppstå nya nya aktörer. Det kommer vara existerande som inte hoppar på tåget som inte förstår förändringen som inte orkar med att göra förändringen som kommer bli utkonkurrerade och det kommer vara en rad befintliga som fattar möjligheten och kommer bli mycket mycket större i morgon. Tack vare AI och de möjligheterna som dyker upp. Och min stress och möjlighet är ju att hjälpa de här bolagen att göra transformationen. Att bli mjukvaruföretag som drar nytta av AI som verktyg och i sina produkter. Det svåra i det här är ju att veta exakt hur ska en utvecklingsavdelning se ut? Hur är den optimal? Vi har inga best practice. Det enda vi gett är att vi måste anamma förändringen. Vi måste vara på de här sakerna. Vi måste utveckla de första funktionerna. Jag kanske inte vet hur ett gränsligt AI-gränssnitt ska se ut optimalt i mjukvaran. Det kanske är så att det ska vara en chat där man chatta och en agent gör saker och ting i mjukvaran. Eller så kan det vara en kombination av det gamla gränssnittet eller något helt nytt. Det enda jag vet är att vi måste vara på det här och om vi gör det så lär vi oss väldigt mycket av våra portföljbolag. Vi träffar ju extremt mycket bit och software bolag. Samtidigt så kan vi ta med oss den erfarenheten in i nya bolag hela tiden. Så det finns väldigt få aktörer som i och att vi fokuserar på bit och software så bygger vi upp mycket erfarenhet kunskap och vi bygger upp en best practice över tid. Om vi bara är på den förändringen. Anders Hermansson (22:53) Och höjst är. Hur är det med bolagen i Köfir? Jag har varit med i många, dels själv i vissa startups men också delaktigt som en marknadspartner till startups. Då har alltid varit att vd måste lägga mycket energi på att leta pengar. och ringer vd-arna runt med hjälp av kassinstytet så att de andas och leta pengar. Står folk i kö utanför Montero och knackar på vill komma eller hur funkar det? Scoutar ni efter bolag på något sätt eller hur ser det ut just nu? Erik (23:33) Man önskar ju det var en kö utanför med de finaste bolagen som står här utanför och säger kom igen hjälp oss. Men men faktum är att vi har blivit större och större och vi har ett ganska bra brand i Norden. Hur har det kommit sig då? Jo men det är ju att vi har långvariga. Vi har vatt på den här marknaden sedan 2012. Anders Hermansson (23:39) Ha Erik (24:03) Det vi gör är väldigt mycket likt ett mjukvaruföretag. Vi är ute och gör olika event. Vi har det som kallas Nordic Software Summit i augusti, den 20 augusti, där vi samlar 1500 entreprenörer och C-level-nivåer i mjukvaruföretag inom B2B Software i en stor summit under en hel dag. Där vi nätverkar, Vi har bra presentatörer som kommer att presentera olika viktiga topics, till exempel AI eller pricing eller liknande ämnen. Och hela syftet är inte att de ska känna att vi säljer till dem, utan hela syftet är att bygga ett varumärke där vi är relevanta inom BTP-software. Sen gör vi på liknande sätt så sätter vi upp en turné, Nordic Software Tour, där vi åker runt i hela Norden. Anders Hermansson (24:51) Mm. Erik (24:58) ut till alla de lokala återna i Oslo, Stavanger, Trondheim, Nordra Finland, södra Danmark och så vidare för att träffa mjukvårdföretagen på sin hemmaplats eller hemmaarena. Vi gör poddar i det här forumet, väldigt viktigt för oss. Vi skriver mjukvårdförebycker, vi frukost och luncher för att hitta forum där vi kan visa vår erfarenhet och kunskap. Anders Hermansson (25:02) Mm. Erik (25:25) Vi kan ge vår erfarenhet kunskap till mjukfart företagen, även nystattade startups. För vi vet att lyckas dem så kommer de växa in i vår ICPA, i vår målgrupp. Våra sellitprocesser varar kanske två till fem år. Det vill säga vi ska träffas ett antal gånger både hos dig och hos oss för att lära känna varandra. Dela med oss av idéer och Anders Hermansson (25:36) Mm. Mm. Erik (25:54) problem vi har utbyta dem. Lite gå tillbaka till 2012 när jag träffade Peter Thomas första gången. I mötena ska vi diskutera strategi och affärsplan och bygga upp saker och ting tillsammans för att kvalificera varandra om vi vill göra någonting tillsammans. Det man kan säga är att många bolag när de träffar oss står inför inflection point där de där de känner att. Men vänta nu. Anders Hermansson (26:03) Mm. Mm. Mm. Erik (26:23) Jag saknar kunskapen att lägga till ett kontor eller gå in på en ny marknad eller hur ska jag göra här pricing projektet eller nu ska jag ta och flytta upp och skapa en ny produkt. Hur gör jag det när man står inför de där skifterna och man tycker att man saknar erfarenhet och kunskap. Det är ofta då vi kommer in och hjälper de här entreprenörerna hjälper management teamet med den erfarenheten och blir. Anders Hermansson (26:50) Okej, det är väldigt långt ifrån dumma pengar låter det som såklart. Erik (26:54) Vi egentligen så här, du behöver ha dumma pengar och behöver ha minoritetsägare där du vet exakt hur du ska driva ditt bolag. Då ska du inte gå med oss, ska du inte, då ska du inte, ska inte vi vara där. Ofta är inte ditt, bolagen vi investerar i är inte perfekta. Det finns inga perfekta bolag som vi investerar i utan ofta har de några stycken röda lampor och gula lampor så någon måste ha hjälp med. Men man kommer ofta tillbaka till att det vi vill ha och det vi söker det är Anders Hermansson (26:58) Mm. ⁓ Nej. Erik (27:24) Nöjda kunder, det är en väldigt bra grej. Och att churn rates är låga. Alla bolag som ligger på över 10 procent och inte riktigt satt den här product market fitten. De försöker vi nog undvika vanligtvis. Nummer två så är det också viktigt med produkterna. Att det är stabila, fina, bra produkter. Anders Hermansson (27:25) Just det. Mm. Erik (27:53) som har en tydlig differensering och då produkter pratar jag både mjukvara men så pratar jag också de andra sakerna runt omkring som differensierar företaget mot sina konkurrenter. Och sen så det tredje det är ju att det finns en kultur ett DNA i bolaget där man är värderingsstyret att vi kan stå för vad bolaget är. Och då kommer man ofta tillbaka till grunderna och entreprenörerna, vilka de är och vilken bakgrund de har och vilken filosofi de har. Och hur de driver bolag helt enkelt. Anders Hermansson (28:22) Mm. Ja, jag fattar. Det låter som att det kan man inte få reda på i pitchdäcket. Det är processen att lära känna varandra som säkerställer det. låter som att är väldigt annorlunda, en lång process som bygger på kvalitet och dialog istället. Erik (28:52) Ja, och tittar du på processen när vi lär känna ett bolag så är det väldigt mycket möten, olika event, olika mötesplatser. Det kan vara på event och kan vara webbinarie och det kan vara fysiska möten på vårt kontor och deras kontor för att lära känna varandra och hitta varandra. Så att absolut, och den ser ju väldigt likt ut. Anders Hermansson (28:57) Hmm. Mm. Erik (29:22) ett vanligt mjuk, alltså om du säljer enterprise mjukvara i en lång komplicerad process, då är det ungefär så. Och vi gör ju det här, vi är fullt medvetna om att entreprenörerna gör ju det här väldigt sällan. Så vårt jobb i den här är att hålla dem i handen och skapa tryggheten i att ja, men det här gör vi tillsammans. Vi hittar det här partnerskapet tillsammans. Och komma tillbaka till det, pengarna. Anders Hermansson (29:29) Mm. Just det. Erik (29:52) Nej, det är det. Det är inte vår produkt. Vår produkt är att vi sitter på massa erfarenheter och kunskap. Att vi har 35 andra bolag i ett nätverk som vi delar kunskapen och erfarenheter med mellan varandra hela tiden. Jag tänkte själv att du har… Ja, istället för att du sitter som CTO i ett bolag så kan du alltid ringa till 35 andra CTO’er och bolla din utmaning. Det är ju en enorm möjlighet. Anders Hermansson (30:17) Mm. Just det. Ja, verkligen. Annars kan man bli lite ensam. Jag fattar. Vad heter det? Behöver man vara lönsam också, Erik (30:29) Det måste man inte alltid vara. Det måste finnas en underliggande lönsamhet. Vanligtvis tittar vi på bolag som har hittat en product market fit. Vi investerar inte i startups utan vi investerar i det vi kallar scale-ups till tillväxtbolag. Om det ligger någonstans mellan 20-30 miljoner i återkommande intäkter upp till 400-500 miljoner i återkommande intäkter. Det är någonstans ett bolag vi investerar i. Och sen har vi då skapat en playbook eller en process eller en metod hur vi driver våra bolag under sju till åtta års tid som är ungefär genomsnittstiden som vi är ägare i våra bolag. Och då har vi lite olika faser och i de här olika faserna så finns det olika delkomponenter vi kan använda. Det kan vara så att du har behov av hjälp med pricing, rekrytering, gå till nymarknad, konvertera dina räkenskaper till IFRS eller ta fram en transfer pricing modell. Alla avdelningarna du har är ett mjukvaruföretag, support, sälj, finans, utveckling, AI. Så alla de specialistområdena har vi också på Montero. Och under de specialistområdena så har du delkomponenter som vi till hand och hålla som vi försöker standardisera. Så vi kan hela tiden plocka från den verktygslådan. så säger vi om okej, nu har vi problem med pricing. Då tar vi in de här två experterna som är duktiga på det och som kan hjälpa er att driva den typen av projekt. Om ni vill det. så, men det viktiga i alla de här i de här projekten är det att Anders Hermansson (32:14) Mm. Mm. Erik (32:21) att man har ägandeskapet, att ägandeskapet ligger hos bolagen. Det får aldrig bli att vi körlar eller att vi håller för mycket bolagen i handen, utan ägandeskapet måste alltid ligga i bolaget. Och det är alltid management som ansvarar för driften av företagen. Och sen blir det att… Anders Hermansson (32:38) För fråga, man tänker så här, de första 100 dagarna, finns det någon sådan liksom, vad händer? Erik (32:45) Vi kommer från en värld där vi säger att de första hundra dagarna måste vi tillsammans med bolaget lära känna varandra och tillsammans bygga upp budget eller vad heter det, affärsplan och strategi för att hitta det här. För bolaget sitter ju på DNA1, sitter ju på marknadskunskapen, de sitter på domänexpertisen, medan vi kommer ju med erfarenheten från från att driva BTP-software. Ibland så har vi lite domänexpertis men inom det området de är inom men framförallt så är det bolag som sitter på det unika där. Och det gäller ju att det smälter samman. Vår erfarenhet och bakgrund tillsammans med deras domänexpertis och bolagsexpertis är det som skapar det här unika. Vi kan ju ha hypoteser när vi köper ett bolag men det Ofta tar det några månader att lära sig och sätta alla de där blocken på plats. Nu är det så att vi träffar i bolagen så länge, alltså två till tre, fyra, fem år innan. Och vi har ju ett antal möter där vi sitter och diskuterar budget eller affärsplan och strategi. Vilket gör ju att ibland får vi lite snabbare stadt. Så vi kan påbörja det här förändringsarbetet redan. dag ett, dag två. Så det beror lite på hur situationen är och vilket bolag vi kommer in i. Likadant så är det så här att vissa bolag måste ha mycket mer action i. Det vill säga att där måste vi kanske göra management komplettering eller förändringar dag ett. Vi kanske måste rekrytera säljare, vi kanske måste bygga en marketingorganisation och då vet vi det. Och då är handlade tiden väldigt viktigt att Anders Hermansson (34:09) Jag fattar. Mm. Mm. Erik (34:37) att agera på det snabbt. andra bolag så kan ju bolagen vara mer mogna. Det kanske redan ha en organisation med 150 anställda och har kommit en bit på vägen. Då handlar det mycket mer om att justera och kanske mer fokusera på några stora grepp. Kanske göra &A eller gå till ny marknad. Så jag tycker det är viktigt att man anpassar sig efter de olika bolagens situation. Anders Hermansson (35:02) Hur ofta? Erik (35:07) Man läser de där, men vi har blivit, om man tittar på de senaste tiden så har blivit mycket mer metodiska även under de första 100 dagarna. Hur vi onbordar och skapar en struktur i bolaget för att kunna växa. Det vill säga att vi sätter många av de här grundinvesteringarna, det är ER, PSS, TIEM eller sätter olika managementfunktioner på plats. Sätter rapporteringen på plats. Ofta de där sakerna måste vi göra de första 100-200 dagarna. Anders Hermansson (35:07) Öster. Just det. Erik (35:38) så att vi kan gasa på skalningen sen med tillväxt. Anders Hermansson (35:41) Jag tänkte fråga lite om styrmodell och sånt där. Har ni en som ni då tycks ha så här? Nu gör vi så här. För det kan ju vara en chock för en vd, en entreprenör som har drivit sin egen låda och sen kommer man P.E. ägd och så smäller det till med rapportering och sånt på ett betydligt mer strukturerat sätt än man kanske gjort förut. Erik (36:02) Det jag lärde mig 2012 när jag ute i min första eller den strukturerade processen där jag träffade 30 olika private equity spelare. var att jag var en entreprenör som körde väldigt mycket på. Jag jobbade ju väldigt mycket i marknaden och bland mina medarbetare, mina kolleger och hade ju väldigt mycket anekdoter. Jag tog ju mycket på kundinformation och medarbetare information. Jag hade full koll på marknaden, men jag hade inte lika bra koll. Anders Hermansson (36:29) Mm. Erik (36:32) Jag var inte lika datadriven, intent. Jag var väldigt fokuserad på kassaflödet och förutom faktura och de där bitarna och det brukar vara så på entreprenörer. Jag hamnade i en dd-process med en private equity och då boomade jag en forecast mitt i det arbetet. Och där jag boomade en del saker jag hade sagt med på anekdotstadie och magkänsla. Och där och då på sommaren svod jag att jag inte skulle hamna i den situationen igen. Så då skapade jag det, jag gick tillbaka och jobbade med mina rådgivare vid den tidpunkten. Jag gjorde modeller, gjorde bottom-up-analyser och gjorde ett ordentligt modellarbete för att ta fram affärsplan. Och det jag landade i var ett fullständigt rapportpaket på alla avdelningar. Så jag blev datadriven. Och det jag lärde mig där och då, det var att… Att kombinera den här kundnärheten, medarbetarnärheten, marknadsnärheten ihop med datan. var det som skapade dynamiken. Det det som skapade margin. Och det är nödvändigt för att ta de här bolagen till nästa nivå. Och ibland kan det vara en liten chock när man kommer in med en rapportpaket och säger, men det här måste vi plocka fram. Det är viktigt att… Men de… Nästan alla säger tack, god gul, att vi gjorde det här. att vi satt den här CIFO på plats, att vi skapade den här styremodellen och vi blev datadrivna. För två år senare när det har jämförelsetalen, du kan verkligen bli datadriven, du kan fatta besluten tillsammans med marknadskunskapen. Det där skapar margin och det skapar en stort värde för de här tillväxtbolagen. Och du måste göra det. Om du ska gå från startup till en scale-up. Du måste ta det steget. Det är en tydlig inflection point. Anders Hermansson (38:32) Just det. Ja, jag fattar. Bra poäng där. Det är väl många som vill bli datadrivna men man behöver nog en extern påverkan för att orka ta steget. För man känner ju att man kanske har örat mot marken i sin egen verksamhet. Det inte riktigt det som prioriteras då. Hur mycket styr och mycket coachar ni? Jag fattar inte situationsdrivet men det måste väl finns någon… Erik (38:54) som brukar vara. Anders Hermansson (39:01) Någon filosofi sådär. Erik (39:04) Jo, men det är väldigt mycket coaching. Jag har ju samtal med alla mina vd-ar flera gånger i veckan, men jag ett strukturerat, inbokat samtal med alla där vi har en tydlig agenda där vi går igenom. Och då är det ju, då kan man tycka att det är väldigt operativa frågor i mångt och mycket vi diskuterar. Men det små bolag, det går inte att säga hur många procent jobbar strategiskt, hur många procent jobbar operativt. Det där blandas hela tiden upp och ner i de här två frågorna. För att kunna vara… Jag brukar säga att lång sikt byggs upp av väldigt många kortsikt. Du måste dela upp det där och leverera mot dina kopier eller datapunkter varje dag. Och ska du få till den här strategiska förändringen så måste du få det hända kortsiktiga. Så att det handlar ju väldigt mycket om att det är mycket coachande där vi bollar saker och ting. Jag hamnat i den här kunds situationen. Vad tycker du? Hur ska vi göra? Lite erfarenhet i kunskap i den. Vi funderar på den här typen av funktionalitet i våra produkter. Hade skapat det här värdet för våra kunder? Ska vi göra det organiskt, inorganiskt? Hur ska vi skapa den förändringen? Och ibland handlar det om som en vd. med det här manodepressivet jag pratade om tidigare. Och för mig som ordförande handlar det ju väldigt mycket om att vara psykologen ibland. Ibland ska jag ju pusha när de känner sig för bekväma och ibland ska jag lugna ner dem när de är stressade. Och hela tiden var den där personliga, anledning till coachen som de kan hålla i handen. Som sitter på erfarenhet och kunskap. Anders Hermansson (40:51) Hmm. Just det. Erik (40:58) Nej, men jag tycker nog att det är extremt mycket kortskning där vi driver ett bolag tillsammans. Den här vi känslan är ju det viktiga. har ju inga tjänstemän som driver våra bolag i management, utan de har instrument, de är delägare i våra bolag. Vi sitter i samma båt, så går det bra för bolaget, så går det bra för dem och det går bra för oss. båtprincipen är jätteviktig för oss att vi gör det här tillsammans. Anders Hermansson (41:05) Mm. Mm. Mm. Erik (41:28) En. Anders Hermansson (41:30) Det är en ganska stor grej ju. De entreprenörer som jag har kontakt med och sådär. Att ge upp majoriteten till någon annan. Hur tänker ni och pratar ni om det där med… Erik (41:46) Det som jag har respekt för, för det är ju ens baby som man har levt med och man har skapat över många många år. Det är inte helt enkelt att överge den frågan. Det som är viktigt i det tycker jag är just det här att det tar tid att vilja känna varandra. Att en sån här process är en kvalificering för båda parter. Anders Hermansson (42:01) Nåååå Erik (42:12) Därför är viktigt att vårt renomi, vårt varumärke ute på marknaden är extremt viktigt för att entreprenörer ska våga släppa in oss i företaget, att lämna nycklarna till oss att vara med och driva det här företaget. sen är det så här, det funkar inte så. Det inte så att en entreprenör lämnar nycklarna till oss, för då har vi nästan failat hela det här. Utan vill inte management och entreprenörer vara med och driva det här bolaget tillsammans. Anders Hermansson (42:24) Mm. Erik (42:41) Då är inte vi heller med, utan det här är väldigt, väldigt mycket ömsesidigt att vi gör någonting tillsammans. Vi driver bolaget i partnerskap tillsammans och därför är så viktigt med den här dynamiken tillsammans så att. Antiponörerna och management de sitter ju på det jag pratar om tidigare. sitter på erfarenheten, domäne, expertisen, kundkontakten, medarbetarna. Allt det som är värdet i bolaget sitter de ju på. Sen. Anledningen till att vi måste ha majoritet är ju framför allt för att vi vill ha en koncentrerad, vi kan inte äga 150 bolag i vår portfölj. För vi har inte en organisation för att hantera det. Jag kan hantera sex bolag som ordförande, jag kan inte hantera fler. Vilket innebär att jag måste ha fler, eller vi måste ha fler liknande profiler som mig hela tiden. Så köper vi två bolag till så måste vi ha en som kan hantera de här två bolagen. På det sättet är inte vår modell särskilt skalbar. Det vill säga att vi måste anställa människor som bygger på det här. Bygger det här företaget. Och det som händer då, det är just den här dynamiken att de sitter på extremt mycket makt trots att de är minoritetsägare. Så det optimala vi söker är att vi äger någonstans mellan 55 till 80 procent. Anders Hermansson (43:50) Mm. Erik (44:09) Och så sitter management och entreprenörerna kvar med stor del. Det viktiga i det är ju att som jag pratade om båtprincipen, men ofta är ju exiten i nästa steg när vi säljer bolaget. När vi har tagit bolaget till 3, 4, 500 miljoner och vi vet hur man säljer ett bolag av den size till. Och vi har byggt upp ett nätverk med massa olika private equity spelare, strategiska köpare. Anders Hermansson (44:28) Mm. Erik (44:39) så knackar på dörren och tittar på våra bolag hela tiden. Vi tror oss veta att vi kan få bättre betalt för den typen av bolag än många andra. Så det är ju ett värde vi också levererar till våra entreprenörer och våra management team. Att man krokar arm och gör en resa tillsammans. Exiten i steg nummer två är minst lika viktig som exiten i steg nummer ett. Och vill man, man… Anders Hermansson (44:50) Mm. Jästän. Mm. Ja. Erik (45:07) Det viktiga är att man lär känna varandra över tiden. Anders Hermansson (45:10) Jag fattar. Om man nu är entreprenör och har sitt bolag och som du säger, hittade lite olika triggersteg inflection points där man började ta ett lite större, så att säga, okänt steg som en tydlig signal på att det kan vara smart att utvärdera i alla fall någon som Montero. Men vad skulle du säga? Vad skulle du ge för tips till en entreprenörer som då kanske äger mycket stor del av sin bolag tillsammans med övrigt management när de börjar tänka på det här med att ta in externa ägare. Erik (45:50) Till att börja med så ska du inte ens innan du börjar tänka tanken så tror jag du ska ändå kanske ta lite luncher och vara på din del event och lära känna lite av de här potentiella köparna som du tänker det hade kunnat vara en bra partner för lite. Kommer tillbaka till det jag sa. Det är en kvalificering för båda parter. Det inte så att du får göra det sex månader innan eller tolv månader innan utan du kan ha en dialog med många. Anders Hermansson (46:08) Mm. Erik (46:20) av oss, även mina kollegor i branschen, två, tre, fyra år och ta lite tips och råd på vägen. det är lite vår grej helt enkelt. Vi delar gärna med oss vår erfarenhet och kunskap för då får man testa lite det här, vilket värde vi levererar, vilket värde vi kan skapa för ditt bolag. Så det är det ena att vara lite mer långsiktig och kvalificera. Sen så tror jag att Anders Hermansson (46:27) Mm. Mm. Erik (46:50) Det låter kanske enkelt att men jag tror att kvalificera vad är det för någonting de kan leverera förutom pengar. För pengar är ganska lätt att få om du har ett fint bolag och det är lätt att lockas av vem som sätter högst prislapp på företaget. Men ofta är ju bolaget mer viktigt än så. Det vill säga Anders Hermansson (47:05) Mm. Ja, ja. Erik (47:20) Vad vill du att bolaget ska ta vägen? Vad vill du att medarbetarna ska ta vägen? Hur vill du att det ska utvecklas? Vill du vara med på resan framåt? Och hur kommer då bolagets andra exit eller hur ska bolaget utvecklas och ta vägen? Att bygga upp den planen tillsammans med en potentiell investerare. Det tror jag är en smart grej att göra. Anders Hermansson (47:35) Mm, jävlar. Just det, så att man inte ser Montero, vad heter det, intåget som ett slutstation, så att säga, utan det är ett steg på vägen någonstans. Erik (47:58) Exakt. Och att värderingarna mellan dig och en potentiell investerare är de är hyfsat likvärdiga och att ni kan funka bra tillsammans. Sen tror jag att ett misstag jag ser väldigt många är att de raisar pengar lite löpande, de tar in lite affärsänglar och så tar du in en affärsängel som köper 5 procent och så tar du in en som köper 7 procent och en 10 procent. Anders Hermansson (48:12) Mm. Ja, exakt. Erik (48:26) Och så VIP så har du en cap table med 60 namn där det inte betyder någonting för dem. Du kanske har fortfarande kontrollen över bolaget. Du kanske har sålt 30 procent eller 40 procent. Men det enda du måste göra är att hantera en massa aktieägavtal och du måste hantera en massa olika affärsänglar. Ska du göra det? Försök göra den här ägarlistan så kort som möjligt och göra det rejält. Det är också någonting jag tror på. Anders Hermansson (48:32) Ja precis. Mm. Mm. Erik (48:56) Återigen, gå inte bara på pengarna eller värderingen utan gå på det långsiktiga. Det kommer att vara värdeskapande för företaget över tid. Anders Hermansson (49:01) Mm. Det är jäkla bra avslutning men jag måste få ta ett varv till runt AI-grejen här. Det finns ju dom som säger att AI då är liksom… vad kallar man för? Sa… Sa… Sa… Gaddon eller någonting. liksom hela… Nej nej, varför ska vi hålla på köra på appar? Jag kan ju som vanlig användare bara promta fram det jag själv vill ha, att säga. Erik (49:17) Mm, stämmer. Anders Hermansson (49:26) Hur ser ni på… Vi pratade mycket om AI. När vi pratade tidigare så är AI en stor möjlighet i form av produktivitetsökning som är helt galen. Jag har ju pratat med andra mjukhårdbolag som säger att vi har slut på idéen nu. Den här product roadmapen åts upp i natt av mina 190 klådagenter som bara tuggar i sig den. Det är ena sidan av det. Fantastiskt. Med den följer ju… Då är en konkurrens situation när andra kan göra likadant om de har huvud på skraft. Men det här med liksom hur ser du att det påverkar möjligheterna för hela SAS-branschen vad det gäller att uppfinna värdeskapande bolag helt enkelt när så mycket av värdet numera inom olika områden kan pluppa ut ur chatgrippet till heliklod. Erik (50:19) Jag tror så här att man ska vara lite försiktig att klumpa B2B-software och SAS och sätta alla i en kamm. Det är väldigt stor skillnad mellan SAP och ett mjukfaderföretag som gör någon form av dashboard. Om man går tillbaka fem till tio år så var det ganska coolt att driva ett SAS-bolag som var Low Touch eller No Touch. Anders Hermansson (50:46) Mm. Erik (50:47) Du marknadsförande på webben, kunde betala mjukvaran med ett kreditkort och så bara drog du den. Och sen så en product led growth modell. Ja, tittar man lite på de bolagen idag som har kanske inte så affärskritiska. De kanske har lite svagt usage. De kanske inte har så många integrationspunkter. Stickiness är ganska lågt. jag pluggade i Lund, om vi går tillbaka till Lundatiden igen, så pratade man om bindningar. Tekniska bindningar, juridiska bindningar, sociala bindningar mellan företag. Antalet bindningar gör ju att man bygger stickiness. S och P, vi kan ta ett exempel med Lime egentligen. 2005 försökte jag sälja till Göteborgs energi. Anders Hermansson (51:26) Mm. Erik (51:41) Vi fick inte göra det. Vi omsatte 30 miljoner. Vi var för små och vi hade inte de processerna och policy som behövdes. 2012 försökte vi sälja till Göteborgsenergi igen. Det gick inte. Vi omsatte 100 miljoner. Vi hade inte isosatveringar eller liknande ITIL-processer på plats. 2026, för ett par månader sen, sålde vi till Göteborgsenergi. Nu omsätter vi över 800 miljoner, 550 anställda och har alla de där sakerna på plats. Att implementera Göteborgsenergi, att sälja till Göteborgsenergi tar flera år. Att implementera produkterna hos dem, alltså mjukvaran, kommer ta tolv månader kanske, 18 månader. Både Microsoft och Salesforce har gått bet på denna implementation, de misslyckats med denna implementation. Samma sak i ett energibolag nere i Tyskland. tar väldigt lång tid, är svåra implementationer, krävs mycket integrationer, mycket folk som är involverade. Och då det inte bara att ta data och migrera data eller att integrera, utan det handlar ju om en förändringsledning. få det här företaget att anamma ett förändringsarbetssätt, processer och rutiner. Och det är ju en jäkla skillnad på det företaget och den typen av produkter. Jämfört med Low Touch produkt. Så när vi sitter och tittar på investeringar och tittar på så försöker vi undvika den här typen av mjukvara som är mycket Low Touch, liten usage, hög könnivå som är lätt att kopiera och när de differenserar sig så pratar de om funktioner i produkten. Ja men funktioner i produkten har aldrig varit lättare att ersätta, att kopiera. Däremot Anders Hermansson (53:19) Mm. Mm. Hej då! Erik (53:37) att konkurrera med den andra delen om du har jobbat med enterprise och implementation, support, att du har andra saker som gör att du differentierar dig. De är ju mycket större mots, mycket större valggrava, mycket svårare att konkurrera mot. Så den typen av affärskritisk mjukvara med många antal bindningar och hög stickiness, den typen av bolag gillar vi. Anders Hermansson (53:51) Mm. Mm. Mm. Jastu. Erik (54:06) och som är affärskritiskt och hög användande i grad i bolagen. Anders Hermansson (54:10) Just det. Och där har man inte utsatt för att bli satt Erik (54:15) Det kommer ta mycket längre tid i alla fall att bygga den typen av företag för att komma tillbaka till det. Du måste bygga upp den erfarenheten kunskapen. måste ha kundreferenserna. Du måste bygga upp de där processerna. Du måste bygga en organisation. Det handlar om att bygga ett bolag och då räcker det inte med att min son sitter hemma och webcoda ett CRM system. Och det kommer det vara en del mindre företag. Anders Hermansson (54:24) Ja. Erik (54:40) kommer ha någon student inne eller någon duktig medarbetare som kan göra ett enkelt CRM system. Ja, och det kan man ju funka för en eller två eller tre användare. Men jag tror att de flesta företag inser att… Tittar du på trenden de senaste 30 åren så har vi gått ifrån att göra egenutvecklade mjukvaror till att köpa standardiserade mjukvara ifrån en leverantör för man vill ha någon som… Alltså så kan man hålla ansvarig för implementation, support, uppgradering och så vidare. Sen så jag tror inte den förändringen kommer svänga tillbaka. Jag tror inte bankerna kommer börja skriva egen ut med egen mjukvara, utan de vill ha en standardleverantör. Däremot kan det vara mindre bolag som lockas och det där för att spara lite pengar. Men jag tror över tid kommer det kosta mer pengar att förvalta den mjukvaran och jag tror att alla bolag Anders Hermansson (55:24) Mm. Erik (55:36) som har en sund affärsidé i grund och botten så kommer det vara mer lönsamt att driva sitt bolag och fokusera på den saken än att göra allt annat som en stödssystem till ens företag. Anders Hermansson (55:48) Ja, just det. Ja, men grymt. Erik, tack så jättemycket för alla bra insikter och inspel här. Det här är jätteinspirerande och jag hoppas att våra lyssnare uppskattar all din klogskap också. Tack så jättemycket för att du var med i Sälj Marknadspodden, måste jag säga. Erik (56:04) Tack Andes och tack alla ni som lyssnade. Anders Hermansson (56:07) Ja, grymt! Ha det så fint! Erik (56:10) Det samma. Anders Hermansson (56:11) Det var allt vi hade att bjuda på från Sälj och marknadspodden för den här gången. Jag hoppas verkligen att ni tyckte det var lika intressant och inspirerande som jag att lyssna på Erik. Det är alltid härligt med en person som har en så otroligt tung och gedigen erfarenhet och samtidigt är så villig att dela med sig av den. Både the good and the bad and the ugly. att säga. Underbart. Vi vill bara avsluta med vårt ständiga tips som kanske gäller nu mer än någonsin i dessa AI-tider. Vad ni gör där ute så ska ni vara relevanta. Hejdå! The post Podd #251 – Erik Syrén om att investera i bolag appeared first on Business Reflex.

On this week's excellent Talkhouse Podcast episode, we've got one of my favorite film directors in conversation with the vocalist of one of the last two decades most engaging bands—who also happened to appear in her latest movie. It's Andrea Arnold and Jason Williamson. Andrea Arnold is a visionary British filmmaker who doesn't make movies very frequently, but she sure makes them count. Her first to really make a splash was 2009's Fish Tank, a coming-of-age story—that's a recurring theme—that was the first place I remember seeing Michael Fassbender. She's since directed three more features: an adaptation of Wuthering Heights (though not the gaudy new one), the visceral American Honey, and last year's magical Bird, which stars Barry Keoghan as the deadbeat working-class dad to newcomer Nykia Adams. It's flown under the radar for sure, but please seek it out and let me know what you think. I loved it, and it's got one of the greatest soundtracks you'll hear all year, with Fontaines DC, Blur, and Sleaford Mods, which leads me to the other half of today's conversation, Jason Williamson. Williamson is the lyricist and vocalist—he doesn't exactly sing—for Sleaford Mods, which has created an unforgettable, fully individual kind of post-punk for the past two decades, characterized by Williamson's witty, confrontational words. Like Arnold, Williamson has roots in the working class, and his music offers an unvarnished reflection of those roots. When she got in touch with him about playing a small but important role in Bird, he admitted that he wasn't familiar with her movies—but quickly became a fan. So he was in her movie, and she in return directed a video for the song “No Touch” from the latest Sleaford Mods album, The Demise of Planet X, which came out earlier this year. Check out that song right here. In this open and generous chat, Arnold and Williamson talk about their shared backgrounds, about shooting Williamson's pivotal scene in Bird, and about Arnold's career as a dancer and TV presenter for various BBC shows. I'm a fan of her work and I had no idea about this entirely different part of her career. Jason also reveals his unique post-show ritual, and laments—sort of—the fact that you can't just simply get drunk anymore and hit people. Enjoy. Thanks for listening to the Talkhouse Podcast, and thanks to Jason Williamson and Andrea Arnold for chatting. If you liked what you heard, please follow Talkhouse on your favorite podcasting platform, and check out Talkhouse.com for all kinds of great written pieces and other podcasts in our network. This episode was produced by Myron Kaplan, and the Talkhouse theme was composed and performed by the Range. See you next time! Find more illuminating podcasts on the ⁠⁠⁠Talkhouse Podcast Network⁠⁠⁠. Visit ⁠⁠⁠talkhouse.com⁠⁠⁠ to read essays, reviews, and more. Follow @talkhouse on ⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠Bluesky⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠Twitter (X)⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠Threads⁠⁠⁠, and ⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠.

In this episode, Justin and Rob discuss Only Look? No, Touch! Or not! W/ Rob ChristianWho will win? You decide. Reptile Fight Club!Follow Justin Julander @Australian Addiction Reptiles-http://www.australianaddiction.comIG https://www.instagram.com/jgjulander/Follow Rob @ https://www.instagram.com/highplainsherp/Follow MPR Network @FB: https://www.facebook.com/MoreliaPythonRadioIG: https://www.instagram.com/mpr_network/YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCtrEaKcyN8KvC3pqaiYc0RQSwag store: https://teespring.com/stores/mprnetworkPatreon: https://www.patreon.com/moreliapythonradio

Mercredi 7 janvier 2026 en attendant l'invasion du Groënland par les États-Unis, le budget 2026 pour la France et le volume 2 des confessions on a dancefloor de Madonna… on ouvre Place des Fêtes sur la Tsugi Radio, le meilleur endroit du web pour faire le plein de nouveautés. D'ordinaire le mois de janvier est bien calme mais là des albums sortent dès le 9, le 16 et on sent que les labels ont dû pousser les murs pour avoir une chance de faire parler de leurs sorties. Rassurez-vous pour ne rien rater, il n'y a pas que les algorithmes et Chat GPT, il y a les oreilles et le petit cœur de la rédaction de Tsugi. En fin d'émission, retrouvez la revue de presse musicale d'Angèle Chatelier. LES LOUANGES "La journée va être chaude" JAMES BAKER "Distancer" BANDIT BANDIT "Pas le temps" VERA DAISIES "Can't Blame You" GIORGIO POI "tutta la terra finisce in mare (Muddy Monk rework)" LINLIN "925" SLEAFORD MODS "No Touch" GORILLAZ "Damascus feat. Omar Souleyman and Yasiin Bey" APPARAT "An Echo Skips A Name" NATHAN FAKE "Slow Yamaha" MOKADO "The Tube : 5 :25AM"

פרק מספר 508 של רברס עם פלטפורמה, שהוקלט ב-30 בדצמבר 2025, קצת לפני שנגמרה השנה וקצת אחרי שבאמת התחיל סוג של חורף - אורי ורן לוגמים תה ומארחים את מישה פיינשטיין מחברת Bria AI כדי לדבר על איך עושים תמונות בצורה שבאמת התכוונתם (וגם קצת על חורף).

This week on The Beat, CTSNet Editor-in-Chief Joel Dunning spoke with Dr. Laurens Ceulemans, thoracic surgeon at the University Hospitals Leuven in Belgium, about lung volume reduction. Chapters 00:00 Intro 02:41 Right to Repair, Robotics Re-Use 04:53 REPEAT Trial 06:30 JANS 1, PCI After CABG Randomized Trial 08:01 JANS 2, No-Touch vs Conventional Saph Veins 11:04 JANS 3, Sir Terence English & Keyvyn Mohagissi 12:09 CTSNet Recruitment Guide 12:54 Video 1, JCOG0802 Bombshell & Webinar 16:33 Video 2, Endoscopic Cardiac Foreign Body Extraction 17:56 Video 3, First Europe Robotic AVR Perceval Valve 18:42 Video 4, Bilateral VATS Sympathectomy 20:10 Laurens Ceulemans Interview 34:15 Upcoming Events 34:48 Closing They highlighted key takeaways from the procedure and addressed the issue of air leaks. They also discussed bilateral lung volume reduction and emphasized the importance of a team approach. Additionally, they focused on why surgeons should be selecting the healthiest patients for this operation rather than the most critically ill, as well as the future of lung volume reduction.    Joel also highlights recent JANS articles on a multicenter, randomized trial on the PCI of native coronary artery vs saphenous vein graft after prior bypass surgery, a meta-analysis of randomized trials on the outcomes of no-touch vs conventionally harvested saphenous veins for coronary artery bypass surgery, and the death of transplant pioneer Sir Terence English at 93.  In addition, Joel explores bombshell 10-year JCOG0802 results showing lobectomy is superior to segmentectomy for lung cancer, endoscopic extraction of a cardiac foreign body, the first robotic aortic valve replacement in Europe using a Perceval valve, and bilateral VATS sympathectomy for ventricular tachycardia electrical storm. Before closing, Joel highlights upcoming events in CT surgery.    JANS Items Mentioned  1.) PCI of Native Coronary Artery vs Saphenous Vein Graft After Prior Bypass Surgery: A Multicenter, Randomized Trial  2.) Outcomes of No-Touch Vs Conventionally Harvested Saphenous Veins for Coronary Artery Bypass Surgery: A Meta-Analysis of Randomized Trials  3.) Transplant Pioneer Sir Terence English Dies at 93  CTSNet Content Mentioned  1.) Bombshell 10-Year JCOG0802 Results Show Lobectomy Is Superior to Segmentectomy for Lung Cancer  2.) Military Heart Trauma: Endoscopic Extraction of a Cardiac Foreign Body  3.) First Robotic Aortic Valve Replacement in Europe Using a Perceval Valve   4.) Bilateral VATS Sympathectomy for Ventricular Tachycardia Electrical Storm  Other Items Mentioned  1.) Restore Robotics   2.) 2025 Endoscopic Cardiac Surgeons Club Video Competition  3.) 2025 CTSNet Recruitment Guide   4.) Career Center   5.) CTSNet Events Calendar  Disclaimer The information and views presented on CTSNet.org represent the views of the authors and contributors of the material and not of CTSNet. Please review our full disclaimer page here.

In this episode of the XS Noize Podcast, Mark Millar is joined by Jason Williamson, the fiercely articulate frontman of Sleaford Mods, to explore the band's most ambitious and unflinching record yet: The Demise Of Planet X, out 16 January 2026 via Rough Trade Records. Created with long-time collaborator Andrew Fearn, the album expands the Mods' sound both musically and emotionally, featuring rare and inspired guest appearances from Sue Tompkins (Life Without Buildings), Aldous Harding, Liam Bailey, and Nottingham grime MC Snowy. Their single "The Good Life" introduces a striking new dimension, with Gwendoline Christie (Wednesday / Severance / Game of Thrones) and Midlands duo Big Special lending their voices to its escalating inner monologue. Blending vivid sonics, acerbic storytelling and pitch-black humour, The Demise Of Planet X imagines the end of the world not through catastrophe, but through the creeping mundanity and absurdities of modern life. It's a ferocious, witty and deeply human response to cultural collapse across 13 tightly wound tracks. Jason discusses the album's creation, the increasing paranoia and vulnerability in the new material, and the band's most varied musical palette to date. He reflects on the collaborations — from Aldous Harding's feather-light touch on "Elitest G.O.A.T." to Sue Tompkins' beautifully raw presence on "No Touch", from Liam Bailey's soulful turn on "Flood The Zone" to Snowy's razor-edged bars on "Kill List." At the centre of the conversation is "The Good Life", where Andrew Fearn's tense production meets Williamson's rapid-fire delivery, while Christie and Big Special voice the inner turmoil triggered by Jason's own outspoken moments within the music world. "Planet X isn't a concept — it's the world we're living in." — Jason Williamson A bold, biting statement from one of Britain's most vital bands, The Demise Of Planet X captures Sleaford Mods at their sharpest and most emotionally exposed. Join Jason Williamson as he takes us inside the making of The Demise Of Planet X — the chaos, the craft, and the catharsis — exclusively on the XS Noize Podcast.

Hey there friends and weirdos! This week we take a trip over to Arizona to learn about another incredibly stinky sasquatch, the Mogollon Monster. Much like the Skunk Ape Sasquatch, this Arizona Apeman brings with it a powerful stench. It's also described by many as a much more "aggressive" kind of Bigfoot, but here the Weird Boys disagree. Is this your run-of-the-mill odorous stanksquatch, or is it a Squatch to watch for? We discuss all this and much more!

Tammy has a set of towels in her bathroom that aren't allowed to be touched. In fact there are a list of things that are off limits for guests as her brother-in-law Darren learned last week. What items in your house do you not allow others to touch? What items are you too nervous to touch at a family member's house?

IntroQuestion of the WeekAyyyye yuuung"Daily Pay"15% increase inn insurance premiumsMonthly barbershop membership30 Billion for 10,000 new ICE agents100,000 new beds at detention centers"Alligator Alcatraz" a disaster as expectedCalifornia new "No Touch" lawDrivers can no longer physically touch their phone while driving20% of all reported accidents are due to "Distracted Driving"Wellington Park - Trump OrganizationWrap Up

Let's talk about it

Missin Curfew Episode 344 Kevin Shattenkirk is officially retired Why did the Blackhawks fire Richardson? Could Brady Tkachuk get traded? Is Team Finland a sneaky good bet in Four Nations? Trouba to the Ducks + a goalie trade SAUCE HOCKEY MERCH | https://saucehockey.com/collections/missin-curfew YOUTUBE | www.youtube.com/@MissinCurfew SPOTIFY | https://open.spotify.com/show/4uNgHhgCtt97nMbbHm2Ken APPLE | https://podcasts.apple.com/us/podcast/missin-curfew INSTAGRAM | www.instagram.com/missincurfew TWITTER | www.twitter.com/MissinCurfew TIKTOK | www.tiktok.com/@missincurfewpod  Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Send us a text & leave your email address if you want a reply!FINAL EPISODE SUMMARYHey pleasure seekers! Ready to discover how your body can experience orgasmic bliss without physical touch? Join us for a conversation with orgasm coach Jenn Wodtke about expanding your pleasure potential in ways you never imagined possible.WHAT YOU'LL LEARNThe fascinating world of touchless orgasms (yes, they're real!)Simple practices to awaken your body's natural pleasure sensitivityHow to transform sexual shame into empowermentWhy less stimulation might actually lead to more pleasureA revolutionary approach to healing through "shame-gasms"EPISODE LINKS *some links below may also be affiliate links Jenn's | Website Jenn's | Book - The Touchless OrgasmJenn's | YouTube Channel Book | Existential Kink THE MALE GSPOT & PROSTATE MASTERCLASS. This is for you if… You've heard of epic anal orgasms, & you wonder if it's possible for you too. Buy Now. Save 20% Coupon PODCAST20. THE VAGINAL ORGASM MASTERCLASS. Discover how to activate the female Gspot, clitoris, & cervical orgasms. Buy Now. Save 20% Coupon: PODCAST 20 LAST 10x LONGER. If you suffer from premature ejaculation, you are not alone, master 5 techniques to cure this stressful & embarrassing issue once and for all. Buy Now. Save 20% Coupon: PODCAST20. Support the showSxR Hotline | SxR Website | YouTube | TikTok | Pinterest | Instagram | Dr. Willow's Website | Leah's Website

SWEDEGRAFT – No-Touch Vein Grafts in Coronary Artery Bypass Grafting

Rest in Peace Peter. Time seasons the severity of all crimes against baseball, and given the joke that was the Shohei Ohtani "non-investigation" it's hard to think his place still belongs in Cooperstown. BRYANT HATCHER joins me from New Orleans where he recounts his latest brush with CzabeCast "fame" while yelling at an Outback at his Bearcats. Tom Brady gets into a snit with Baker Mayfield. King Henry is a 12-cylinder Maybach. Rashee Rice injury leaves Chiefs in a bind. The "No Touch" League continues to be absurd. Never trust a kicker. Plus the time Dikembe Mutumbo let the co-eds at Georgetown know he was open for business. MORE.....Advertising Inquiries: https://redcircle.com/brandsPrivacy & Opt-Out: https://redcircle.com/privacy

2.23.2024 - Mike is back to breakdown the last week of games for the Hurricanes and why Management should go all in.

He can't take his eyes off other womenSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Hey Tribe!Have you ever had a zero touch orgasm? One of the ladies has….Can you guess who? In this week's episode, Jamilah and Erica breakdown the defining moments of this year and Erica shares her new non negotiable as a newly single woman in the world.The ladies also share a BIG announcement! Yup they are bringing their retreat stateside.Click the link below for details! Expect to hear:The ladies reflect on the power of spiritual alignment in relationships.Both ladies confess to having psychic capability's of knowing "what that D!ck do" based on energy alone (aka dickbilities).How black women taking up space are making their ancestors wildest dreams come true.They roll up and talk about Erica's recent dating experience and the power of anticipation.All this and more can be heard on all Podcast platforms!Remember, our Patreon members get first dibs on watching uncensored episodes and bonus content.Connect With Us:@GoodMoms_BadChoices@TheGoodVibeRetreat @Good.GoodMedia @WatchErica@Milah_MappATLANTA MOTHER'S DAY RETREAT fA retreat for creative mamas and female entrepreneurs, focusing on cultivating bothwealth and wellness through self-care and community. Manifest and align your mindset with wellness activations, brainstorming sessions, and special guests. Learn about work-life balance while prioritizing self-care Click here to reserve your spot!*Only a limited number of spots are availableConfessions of a Good Mom Live Show is coming to a city near you. Join us at our first stop in Los Angeles October 21st 2023. Get your tickets now! Don't miss out on an unforgettable evening of debauchery, fun and laughter.Get 20% OFF SESH!Your cute AF cannabis lunch box by Sesh! Click HERE and be an adult about how you store your precious flowersGood Good Media is officially open! Join our Podcast Fam, and learn more about our new production studio services.This show is part of the Spreaker Prime Network, if you are interested in advertising on this podcast, contact us at https://www.spreaker.com/show/4792199/advertisement

Today, we'll be discussing Episode 8 of Mr. Queen, the hit K Drama on Netflix starring Shin Hye-sun as Kim So-yong, Kim Jyung-hun as King Cheoljong, Seol In-ah as Jo Hwa-jin, Na In-woo as Kim Byeong-in, and Choi Jin-hyuk as Jang Bong-hwan. We discuss:The song we feature during the recap: Here I Am by Jo Hyun-Ah. It seems both the king and the queen are looking to the other to see them as they really are.How the queen's memories are back and this is really messing with Jang Bong-hwan's mind.How we learn more about the connection between the king, the queen and Jo Hwa-jin from when they were kids.The queen accuses Jo Hwa-jin of being the fake Kim So-yong. What does this mean?The king now clearly knows that Kim Byeong-in has inappropriate feelings for the queen.Kim Byeong-in has basically declared war against the king, in his quest to protect the queen.The king is showing more of his true self to Kim Byeong-in when he protects the queen against what he thought was an attacker.The Dowager Queen is playing dangerous politics when she gives Jo Hwa-jin a jade phoenix hairpin.The ending of the episode when the king fights with the scarred eunuch. The queen, in trying to protect the king, hits him with a ceramic pot. When Kim Byeon-in rushes in, he sees the king and queen kissing, because “there will be no No Touch tonight.”Neolttwigi, of the Korean jumping game that girls played to jump on a seesaw and see outside their family compounds.The amazing filming locations for Mr. QueenReferencesKorean Board Jumping GameMr. Queen Filming LocationsEmergency Escape No. 1Phoenix Throne

Today, we'll be discussing Episode 6 of Mr. Queen, the hit K Drama on Netflix starring Shin Hye-sun as Kim So-yong, Kim Jung-hyun as King Cheojong, Seol In-ah as Jo Hwa-jin, Na In-woo as Kim Byeong-in, and Choi Jin-hyuk as Jang Bong-hwan. We discuss:The songs we featured during the recap: No Touch by Howl and Venus by Moon Jong-up.How this episode was aptly named Between Understanding and Misunderstanding; there are so many misunderstandings between nearly everyone in the palace, but especially between the King and the Queen.That things are very complicated for Jang Bong-hwan since jumping into the lake clearly won't bring him back to modern day Korea.When the King saved the Queen from the lake, something changed. The King now wants the Queen to live and he wants to try to understand her.The King and Queen agree to do No Touch but they have very different understandings of what No Touch means.The Jo family tries to depose the Queen but the King shows a different side of his character when he strongly defends the Queen and throws out the petition.The palace intrigue continues. Lord Kim Jwa-geun has created a double agent of one of the court ladies. Oh-wol has been stabbed by the eunuch with a scar on his face, the same eunuch who tortured Oh-wol. The Dowager Queen summons her shaman to perform a ritual against the Queen. Kim Byeong-in brings together representatives from the Jo and Kim families and makes a deal with them.The queen became an entrepreneur with the creation of her food delivery service. In the process, she used the food palanquin delivery men to spread rumors in the palace, which serve to rehabilitate the Queen's reputation.The education, background and career of the beautiful Seol In-ah.ReferencesVenus by Moon Jong-up on YouTubeMr. Sunshine Filming Location

Welcome to Episode 124 Sponsored by CultTVMan, Sean's Custom Model Tools and Return To Kit FormHostsStuartGeoffAnthonyKrisTerryThanks to our latest Patreon and Buy Me a Coffee Supporters:***************************************LATEST NEWSIPMS USA announces “No Touch” policy for models at contests.SPECIAL CONTEST Winner - Congratulations Preston Culp! Look out for an email from us to set up your IPMS USA Membership! Thank you to the IPMS USA Executive for their generous participation!Legacy Presents from R2KF! Brett has streamlined his business to focus on his amazing Valkyrie Canopy Masks! They are the best - check them out here! However, look for a Huge Resin Macross kit coming soon!***************************************MAILBAGWe want to hear from you! Let us know if you have any comments or suggestions scalemodelpodcast@gmail.com. ***************************************LATEST HOBBY ANNOUNCEMENTSSix new 1/48th scale aircraft detail sets from Mini Craft CollectionMiniArt P-47D in 1/48Tamiya Sept Announcements3D-Wild announcing USS Midway in 1/350Some comments from 3D-Wild on a competitor doing the same kit.Xtradecal releasing sets for Airfix's 1:48 scale Westland Sea KingQuickboost August Resin ReleasesFantastic Plastic is working on a 1:72 SR-72 Darkstar hypersonic testbed.Border Model is to release a 1/35th Supermarine Spitfire Mk.Vb kitSpecial Hobby Newsletter AugustGundam News - New Real Type MG 1/100 Freedom & Justice GundamAFV has upgrade items for your 1/16 scale SdKfz. 251 kit from Das Werk. What's new at Scalemates.com***************************************SPONSOR AD #1Cult TV Man***************************************InterviewKris Sieber (Luftraum72)https://luftraum72.com/product/super-detailing-the-f-14-tomcat/[foogallery id="3404"]***************************************WHAT'S ON THE BENCHStuart - Not much progress this week, work is taking up much of my time and the summer heat zaps the mojo. I did pick up the Arma Hobby 1/48 Hurricane Mk. IIc and it's a very nice kit at first look.Geoff - Got the first colours on the Savoia Marchetti, but otherwise, it was all about getting the house spiffy for a wedding group. Now that that's done, we can maybe relax…Terry - Cleaning the bench a little at a time. I discard some clutter each time and have found things I knew I had somewhere. Doing a little resin kit cleanup, too - including the Elric White Wolf figure which needs more cleanup than thought. Pups are getting bigger - Toshi is 37lbs now. Including Toshi and Zeus' attempt at a New Wave album cover.[foogallery id="3418"]Kris - Boxes, mailing labels, and books, books, books! Arma Hobby 1/72 F-6C Mustang for next book Mini Hangar No.1 published by Joycraft. Secret project which I can't go into details on at the moment.Anthony - Priming the Gundam Hazel and working on some finer detail painting for the GP03. Just killing it when it comes to procrastinating on painting figures for my Bosnia MIFV build!*************************************** WHAT WE'RE READINGStuart - Starry Messenger: Cosmic Perspectives on Civilization - Just started last night. In a time when our political and cultural views feel more polarized than ever, Tyson provides a much-needed antidote to so much of what divides us, while making a passionate case for the twin chariots of enlightenment―a cosmic perspective and the rationality of science.Geoff - “Maximum Bob” by Elmore Leonard. A quick fun summer read I hope!Kris - Nothing modelling-related, just Sci-fi from Adrian TchaikovskyTerry - Almost done with Tom Cleaver's Clean Sweep, started Moorecock's Elric books.Anthony - Nuttin' much, just finished Simu Liu's autobiography, “We Were Dreamers”. Covering my eyes until I get my copy of Kris' F-14 book so as to not ruin the surprise!***************************************SPONSOR AD #2Seans Custom Model Tools***************************************THINGS WE'VE SEENNeil Prentice doing a digital camouflage scheme on a VF-11 ThunderboltNeil's Tomcat and that little dropship. The Tomcat has a VF-0 gun pod on its centerline, but you can't see it[foogallery id="3407"] ***************************************THE LAST WORDSMP Ep. 124 is also sponsored by Return To Kit Form (R2KF). Check out their web store!For more modelling podcast goodness, check out other modelling podcasts at modelpodcasts.comPlease leave us a positive review if you enjoy what we're doing!Check us out: FaceBook, YouTube, and our very own websiteWe also have merchandise now. Check it out on Redbubble 

Planning each day around going to the bathroom can make it difficult to do everything you want in life, and reusing a typical intermittent catheter can put you at high risk for potentially deadly urinary tract infections. For stroke survivors, people with spinal cord injuries, cerebral palsy, multiple sclerosis, and other conditions, intermittent catheterization is the most common way to empty their bladders.  In the first part of this episode, you'll meet Souvik Paul, CEO and Founder of Aurie, a startup company in our 2023 Remarkable US Accelerator Program. Aurie is working to improve the health, freedom, and quality of life for the millions of people around the world who use intermittent catheters by developing a new no-touch, reusable catheter system. Our second guest, Carina Ho, sustained a spinal cord injury and inspired Souvik to start Aurie. She shares her story and personal perspective.  

The chumps are back in NYC! They chat about Dorinda's missed love connection, Doug's expensive purchase, and Blue Stone Manor opening up to the public.• • • Want more Jeff Lewis? Click here to sign up for 3 free months of SiriusXM and listen weekdays to "Jeff Lewis Live" at 12pE/9aP on Radio Andy Channel 102. Plus, tune into The Jeff Lewis Channel for even more Jeff content streaming exclusively on the SiriusXM app channel 789.• • • Host - Jeff LewisGuests - Dorinda Medley, Doug Budin, & Shane DouglasExecutive Producer - Alyssa HeimrichSenior Producer - Scott MarlowProducer & Editor - Jamison ScalaPhone Screener – Oscar Beltran

不管是主流音乐界不断增加的Afrobeats元素，还是民俗和时尚，非洲风格的影响力已经逐渐模糊了国界的限制，非裔文化正在构成世界多元文化体系中的重要一支，撕掉一些关于非洲的刻板化标签，即使远隔万里，你仍然可以在Afrobeats的音乐中嗅到大西洋西海岸的海风……本期歌单：１．Time To Party－ Flavour／Diamond Platnumz２．Crazy Tings－Tems３．Woman－Rema４．Anybody－ Burna Boy５．Ma Gang－ Costa Titch／Champuru Makhenzo (feat. Phantom Steeze, C'Buda M, Man T, Sdida)６．Zombie (THEMBA's Herd Mix)－ Themba／Fela Kuti／Afrika 7０７．No Touch the Style－Joseph Cotton８．Tanzania－Uncle Waffles／Tony Duardo／Sino Msolo／Boibizza９．JUJU－AfroGents１０．Drogba (Joanna) (UK Garage Remix)－Afro B／Team Salut／Toddla T１１．Ozumba Mbadiwe (feat. Reekado Banks) (Remix)－DAYØ／Reekado Banks

Extra episodes at Patreon.com/chubbybehemoth   Squiffed Like A King. You're Not My Wife. Shut Up And Slurp It.   Nathan Lund and Sam Tallent are Chubby Behemoth

Jesus gives eyes to see, no touch needed. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/dan-greg/message Support this podcast: https://anchor.fm/dan-greg/support

We close out our first ever Spooky Season with a trip to Laurel's House of Horror, advertised as Maryland's largest indoor haunted house. Built inside of an abandoned movie theatre, we have high hopes for immersive thrills with a cinematic flare - but can they deliver? There's no better person to journey into mystery with than Collected Possibilities Co-Founder, Horror aficionado, and returning guest David Pratt! We do a thorough analysis of the tropes & mechanics of a Haunted Attraction and brainstorm ideas on how to elevate the format for future years. We compare the differences between horror and suspense on a genre level, dial in on David's fear of losing control, and pitch a Haunted Bar-Mitzvah as a very niche new attraction. David hates Zombies, Jason REALLY hates line dancing, and we compare the cathartic experience of horror to the rhythmic patterns of orgasms. Is Laurel's House of Horror something you have to do before you die? Listen and find out! COLLECTED POSSIBILITIES - E-Mail: collectedpossibilities@gmail.com - Instagram: https://www.instagram.com/collectedpossibilities/ - Facebook: https://www.facebook.com/collectedpossibilities DAVID PRATT - Instagram: https://www.instagram.com/david.pratt.2020/ LAUREL'S HOUSE OF HORROR - Website: https://laurelhaunt.com/ - Facebook: https://www.facebook.com/mdscariesthauntedhouse - Instagram: https://www.instagram.com/laurelshouseofhorror/ - TikTok: https://www.tiktok.com/@laurelshouseofhorror  BETTER TOGETHER MEDIA GROUP - Website: https://www.bettertogethermediagroup.com/ - Instagram: https://www.instagram.com/bettertogethermediagroup/ - Facebook: https://www.facebook.com/bettertogethermediagroup VOLTAGE PRO WRESTLING - Tickets: https://www.voltagewrestling.com/hagerstown.html  

In this episode, Matt talks to Blair Woodall, SVP of Templeton Rye Spirits based in Templeton, Iowa. If you want to try any of the spirits Matt discussed on the show you can ORDER ONLINE or from the BIG RED LIQUORS APP for Curbside Pickup Service. It's as easy as 1,2,3! Start Your Order -  bigredliquors.com Simply select your store, browse, search for products, and start a CURBSIDE order. Your store will notify you when it is ready for pickup. Best of all, our NO TOUCH curbside will leave you with peace of mind and the great products you want ASAP.  

In this episode, Matt talks to Elizabeth McCall, Assistant Master Distiller at Woodford Reserve. Elizabeth is the second generation of her family to work in the bourbon industry and one of the youngest female distillers in the United States. She followed in her mother's footsteps starting as a sensory expert and working in the quality department. McCall has a master's degree from the University of Louisville and has been a member of Brown- Forman's R&D Department since 2009. She works directly with Master Distiller Chris Morris and R&D on innovation and the development of new products within Woodford Reserve. If you want to try any of the spirits Matt discussed on the show you can ORDER ONLINE or from the BIG RED LIQUORS APP for Curbside Pickup Service. It's as easy as 1,2,3! Start Your Order -  bigredliquors.com Simply select your store, browse, search for products, and start a CURBSIDE order. Your store will notify you when it is ready for pickup. Best of all, our NO TOUCH curbside will leave you with peace of mind and the great products you want ASAP.

When the Dobbs decision went down, ER doctor Avir Mitra started to prepare for the worst — botched, at-home abortions that would land pregnant people in the emergency room. To prepare himself and his colleagues for the patients they might see, and to think through how best to treat them, Avir asked Laura MacIsaac, one of New York City's leading gynecologists and abortion experts, to come talk to his ER department. But what Dr. MacIsaac had to say in her lecture wasn't what Avir expected: she didn't talk about how we're going back in time and the horrors of self-harm as a means to an abortion. Instead, she painted a picture of progress — how in the last 40 years, through private practice and clinical trials all around the world, the process and science of providing and having an abortion has changed dramatically, mostly because of two types of pills: misoprostol and mifepristone. On this episode, Avir and Senior Correspondent Molly Webster visit Dr. MacIsaac to hear more, and also learn about a new study that indicates the process of abortion is on the precipice of even further change.  Special thanks to Mariana Prandini Assis. Episode Credits:Reported by Avir Mitra and Molly WebsterProduced by Sarah QariMixing help from Arianne WackFact-checking by Diane KellyEdited by Becca Bressler Our newsletter comes out every Wednesday. It includes short essays, recommendations, and details about other ways to interact with the show. Sign up (https://radiolab.org/newsletter)! Radiolab is supported by listeners like you. Support Radiolab by becoming a member of The Lab (https://members.radiolab.org/) today. Follow our show on Instagram, Twitter and Facebook @radiolab, and share your thoughts with us by emailing radiolab@wnyc.org.

Google ha estado probando el hacer del 4k un nuevo beneficio para usuarios Premium, Twitter lanzo su función de editar tweets en varios países y los iPhones no volverán a usar Touch ID (al menos en un futuro cercano). No olvides suscribirte y calificar el podcast en cualquier plataforma donde lo estes escuchando, también me puedes seguir en mis redes sociales o unirte al canal de Telegram @olveratech en todas ellas. ¡Muchas gracias por escuchar!

In this episode, Matt talks to Keeper's Heart Master Distiller, Brian Nation. Keeper's Heart is created to celebrate and unlock the moments worth keeping. Made with pride and a keen eye for time-tested quality, their whiskey is inspired by their family journey. Bringing together their Irish and American heritage and distilling tradition, they create whiskeys that are truly remarkable. If you want to try any of the spirits Matt discussed on the show you can ORDER ONLINE or from the BIG RED LIQUORS APP for Curbside Pickup Service. It's as easy as 1,2,3! Start Your Order -  bigredliquors.com Simply select your store, browse, search for Keepers Heart products, and start a CURBSIDE order. Your store will notify you when it is ready for pickup. Best of all, our NO TOUCH curbside will leave you with peace of mind and the great products you want ASAP.

In this episode, Matt talks to Drew Storen, former Major League Baseball pitcher and Founder of Field of Dreams Whiskey Company. Field of Dreams Whiskey was born from a simple question - how would you tell an authentic story about baseball through whiskey? There was only one answer. The legendary Field of Dreams, in Dyersville, Iowa, and the cornfield that made it famous. We are driven by the desire to authentically capture the emotion and nostalgia of the Field of Dreams and bring it to you, wherever in the country you might be. Field of Dreams Whiskey is owned by a collective of current and former Major League Baseball players, and is committed to putting out the highest quality and purest expression of the Field of Dreams as we can. Over 5 billion kernels of Field of Dreams Corn™ have been distilled into barrels since our founding in the fall of 2020, ensuring a quality product for years to come. Learn more about Field of Dreams Whiskey Company  If you want to try any of the spirits Matt discussed on the show you can ORDER ONLINE or from the BIG RED LIQUORS APP for Curbside Pickup Service. It's as easy as 1,2,3! Start Your Order -  bigredliquors.com Simply select your store, browse, search for products, and start a CURBSIDE order. Your store will notify you when it is ready for pickup. Best of all, our NO TOUCH curbside will leave you with peace of mind and the great products you want ASAP.

Summary: Adam J Purcell, Fake Keith, Jean Riddler and the Real Keith Dunn review Doctor Who: The Seeds of Doom and the 1984 film The NeverEnding Story, find some general news, and a variety of other stuff, specifically: 00:00 – Intro and theme tune. 01:59 — Welcome! 02:13 – News: 02:13 — Doctor Who: Season […]

Here Are Five Tips to Help Ease Separation Anxiety Before You Leave the House, Take Your Dog for a Walk. ... No Touch, No Talk, No Eye Contact. ... Say Goodbye to Your Dog Long Before You Leave. ... Stay Calm and Assertive! ... Start Out Small by Leaving Your Dog Alone for Just Five Minutes. ... Leave Your Dog with a Good Audiobook. Contact a local dog trainer to help you so your dog does not get hurt

For centuries, grape vineyards were specifically designed for the average worker's height and arm length.  Viticulturist  Alexander Levin, Ph.D, dives into the world of producing a very delicate product (wine grapes) in modern vineyards with new technology.

In this episode, Matt talks to Carindal Spirits Co-Founder, Adam Quirk about all things RTD and canned cocktails.  Cardinal Spirits is a craft distillery in Bloomington, Ind., that makes vodkas, gins, rums, liqueurs, and canned cocktails, and distributes them in 12 states and Washington, D.C. Everything they use to distill and flavor their award-winning spirits are real-deal botanicals, fruits, and spices — they never use bottled extracts or flavorings — and they source local ingredients like grains and honey, and walnuts whenever possible. If you want to try any of the spirits Matt discussed on the show you can ORDER ONLINE or from the BIG RED LIQUORS APP for Curbside Pickup Service. It's as easy as 1,2,3! Start Your Order -  bigredliquors.com Simply select your store, browse and search for Cardinal Spirits products, and start a CURBSIDE order. Your store will notify you when it is ready for pickup. Best of all, our NO TOUCH curbside will leave you with peace of mind and the great products you want ASAP.  

In this episode, Matt talks to Desmond Jones and Elgin Wren, 2 of the founders of the Bottle Cartel.  Their group started out as a joke among friends that turned into a hast tag within the Facebook bourbon and cigar communities. That then turned into people asking about or if they could join their group. So, they decided to create a Facebook group that expanded across all 50 states and had 400 plus members in less than 6 months. Their goal Is to provide a platform and group for like-minded people who enjoy spirits and cigars. Along with exposing people to spaces and environments that they may not have been to before. They like to create what they refer to as a “Top Shelf Lifestyle Experience” and their ultimate goal is a Jack Daniels Barrel Proof “Bottle Cartel “ store pick. If you want to try any of the spirits Matt discussed on the show you can ORDER ONLINE or from the BIG RED LIQUORS APP for Curbside Pickup Service. It's as easy as 1,2,3! Start Your Order -  bigredliquors.com Simply select your store, browse and search for products, and start a CURBSIDE order. Your store will notify you when it is ready for pickup. Best of all, our NO TOUCH curbside will leave you with peace of mind and the great products you want ASAP.

Goin' Online continues with Halloween: Resurrection. We try to make sense of the various Halloween timelines, and Duff shares some appropriately spooky content from his home remodel. If you'd like to support our nonsense, join our Patreon at https://patreon.com/themidnightboys

In this episode, Matt talks to Drew Black, Found of IBWE Whiskey Company, a whiskey brand driven by true whiskey enthusiasts! IBWE, as a social media-based bourbon group, has picked many great barrels of whiskey from many great distilleries, including Four Roses, Buffalo Trace, Wild Turkey, MGP, New Riff, Jim Beam, Nashville Barrel Company, etc.   Now they are scouring for the best barrels they can find to bottle under their own brand. They have the benefit of insight of 700+ bourbon enthusiasts to guide their search. This helps them ensure they are looking for barrels that whiskey drinkers want.   They bring together their best palates to create blends and independently bottled single barrel whiskeys that meet the demands of discerning palates. If you want to try any of the spirits Matt discussed on the show you can ORDER ONLINE or from the BIG RED LIQUORS APP for Curbside Pickup Service. It's as easy as 1,2,3! Start Your Order -  bigredliquors.com Simply select your store, browse and search for IBWE products, and start a CURBSIDE order. Your store will notify you when it is ready for pickup. Best of all, our NO TOUCH curbside will leave you with peace of mind and the great products you want ASAP.

A mansion so haunted, you might need to hire a murder of priests to rid the demons. Also, you can only look at the haunted town, NO TOUCH!!

Startup Sales is helping early stage B2B startups get to $5 million ARR then scale to $25 million. With this podcast we help founders and early sales leaders with building a repeatable and scalable sales process. We have workshops for early stage startups with an average sales price over $1,000 monthly.

From the adult entertainment industry to to the bowels of congress, we discuss it all on this episode.So fire up that hooka and enjoy!

She's excited for tomorrow, but horny today.

Bikinibaker recounts a sexually frustrating day of giving pleasure, getting in trouble, and being denied her release.

We engage Joe Hasenzahl, Senior Manager of B2B Mobility at Samsung, for insights on the contactless future of retail operations.

Today we are living in the “No Touch” “Germaphobia” Era. This will change drastically the way that people buy products and how brands interact with consumers. --- This episode is sponsored by · Anchor: The easiest way to make a podcast. https://anchor.fm/app

Cory and Dan discuss family and loss, then jump to smashing fake martial artists.     accidentalmillennials@gmail.com The Accidental Millennials on Facebook @accidentalmill2 on twitter --- Support this podcast: https://anchor.fm/accidentalmillennials/support