Podcasts about idealkunden

In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt der Onlinekurse ein und beleuchten, warum standardisierte Ansätze oft nicht zum gewünschten Erfolg führen. Wir diskutieren die häufigsten Fehler bei der Kursentwicklung, essentielle Bestandteile eines erfolgreichen Onlineprodukts und wie du deinen Kurs sowohl an deine eigenen Stärken als auch an die Bedürfnisse deiner Zielgruppe anpassen kannst. Zudem stellen wir die von uns entwickelten Business-Archetypen vor, die dir helfen, deine Persönlichkeit und Arbeitsweise besser zu verstehen und entsprechend zu nutzen. Kapitelübersicht: ✅ Einleitung – Die Problematik von Standardlösungen bei der Erstellung von Onlinekursen und die Bedeutung individueller Ansätze. ✅ Häufige Fehler bei der Kursentwicklung – Überfrachtete Inhalte, ungeeignete Formate und fehlende Zielgruppenanalyse. ✅ Essentielle Bestandteile eines erfolgreichen Onlinekurses – Klare Transformation, strukturierte Inhalte, Quick Wins und Einzigartigkeit. ✅ Anpassung des Kurses an dich als Anbieter:in – Wahl des passenden Formats, Betreuungsgrades und Zeitrahmens. ✅ Vorstellung der Business-Archetypen – Creator, Wise und wie sie dir bei der Kursgestaltung helfen können. ✅ Anpassung des Kurses an deine Zielgruppe – Definition des Idealkunden, Berücksichtigung von Alltag, Lernpräferenzen und Lerntypen. ✅ Entwicklung deines Signature-Produkts – Integration aller Elemente zu einem einzigartigen Kursangebot. Ressourcen und Links: CEO-Archetypen-Quiz: Finde heraus, welcher Business-Archetyp du bist und wie du diese Erkenntnis für deine Kursentwicklung nutzen kannst.

Mir ging es mal finanziell miserabel. Ich hangelte mich von Rechnung zu Rechnung und war froh um jeden Kunden, den ich akquirieren konnte. Leider waren manche davon sehr anstrengend. Ohne sie wäre mein Leben leichter gewesen - doch ich getraute mich nicht, sie wegzuschicken. Welche Erleichterung, als ich trotz aller Sorgen begann, nicht mehr jeden Menschen anzunehmen, der bereit war, zu mir zu kommen! Mehr dazu erfährst du in der aktuellen Folge! https://www.meikehohenwarter.com/kundenkuendigen

Tauchen Sie mit uns in diese fesselnde Episode des VINONIA.com Der Wein Podcast ein, während wir die turbulenten letzten drei Wochen Revue passieren lassen. Wir erklären ausführlich die Gründe, weshalb die Eröffnung unseres sehnsüchtig erwarteten Wein Shops auf den 10. Mai verschoben wurde. Entdecken Sie, welche exquisiten Highlights und einmaligen Weinentdeckungen auf Sie warten und warum es sich absolut lohnt, unseren Shop zu besuchen. Wir verraten, welche Idealkunden wir uns erträumen und welche Visionen und Hoffnungen wir in unseren Laden setzen. In einer lebendigen und inspirierenden Diskussion zu dritt geben wir Ihnen einen authentischen Einblick in die kreative Welt unseres Weinshops. Freuen Sie sich auf eine Episode voller Leidenschaft, exklusiver Enthüllungen und Vorfreude auf das, was kommt. Stimmen Sie sich ein auf ein genussvolles Hörerlebnis!

Niemand macht das: Kennst du deinen Energie-AVATAR im Business? Wahrscheinlich hast du schon deinen "IDEAL-KUNDEN-AVATAR" auf Basis der Rationalität (und mit Hilfe von künstlicher Intelligenz und deiner eigenen PI - persönlichen Intelligenz) erstellt.- Welche demographischen Merkmale (Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf, Familienstand usw..)- Welche persönlichen Merkmale (Dick, dünn, schlau, dumm usw...)- Welche Gedanken macht er sich (will abnehmen, schlau werden usw..) Vielleicht hast du schon das Upgrade gemacht: Emotionaler Avatar (Das trainiere ich meinen Klienten seit 2016, die Emotionskarte zu erstellen: Was fühlt er? Was hört er von anderen? Was hält ihn nachts wach? Das erstellst du aus deinem Bauch heraus plus die Recherche z.b. bei Amazon, wenn du dir die Topseller Bücher zu deinem Thema anschaust und dann z.b. in die Rezessionen gehst, weshalb das Buch "Toll" ist.Was haben bei AVATAR Typen gemeinsam? Genau: Sie haben wenig ENERGETISCHE VERBINDUNG zu dir und deinem Lebensweg. Die Menschen mit ihren Themen, die begeistert sind vom Autor X, der ihnen zeigt wie ER abnimmt, sind energetisch verbunden und in Ressonanz mit dem Autor...NICHT MIT DIR. Weil du nicht der Autor bist. Was wäre, wenn du jedoch genau wüsstest, was DEIN Energetisches PROFIL ist...und wie dein energetischer AVATAR ausschaut...also weswegen sie zu dir kommen? Was wäre, wenn du voller Energie dein Thema kreativ und klar in die Welt bringst und Deine Leute sofort in Ressonanz gehen, dich verstehen, dich fühlen und eine Verbindung aufbauen. Was wäre, wenn sie erkennen, was es wirklich wert ist, was du ihnen bringen wirst, du dadurch viel leichter verkaufst (eigentlich nicht mehr viel tun musst)? Was wäre, wenn du deine Emails, deine Texte, deine Videos, dein komplettes Marketing und Verkaufen ganz einfach erstellen könntest, weil du einfach 6-9 Punkte hast, die dir klar die ENERGIE und das THEMA geben...und du nurnoch das ganze mit deinem Produkt, deiner Dienstleistung anpassen müsstest (was dir super einfach fallen wird)?Ich fand die Idee super gut... und habe mich lange auf Entdeckungsreise begeben...ausprobiert, geforscht... und habe etwas entdeckt.Ausprobiert und es wirkt unglaublich.Ja, es fördert sogar meine Kreativität... es ist wie eine Schablone... damit kann sogar ich malen Dann habe ich begonnen mit meinen Mentoring-Klienten, den GAME CHANGERN, diese neue Methode anzuwenden.Schon krass, wenn der gecoachte und die Teilnehmer Gänsehaut und Augenleuchten bekommen... Wenn du die neue Klarheit und die neue Energie förmlich fühlst. Wenn du siehst, wie der Zweifel am eigenen Marketing sich in Luft auflöst und der Freude weicht. Wenn aus Hoffnung Gewissheit wird...weil es einfach passt. Viel Erfolg mit dieser neuen GAME CHANGER PODCAST Episode. Wenn du bereit bist für deinen GAME CHANGER, deinen CHANGE und ALL-IN, dann buche einfach hier deinen CHANGE CALL und ALLES kann sich verändern >>> ####### Rene Rink unterstützt dich als Sales-Mentor durch Business Rituale mehr zu verkaufen. Gefallen? Abonniere den Podcast jetzt und teile ihn mit 3 weiteren Menschen…denn in diesen Zeiten benötigen wir alle mehr und bessere Energie   ******** MEHR von René Rink & dem GAME CHANGER Marketing HOMEPAGE https://rene-rink.com  Rene auf Facebook: https://facebook.com/rene.rink/ Renes Gruppe auf FB: https://rene-rink.de/gruppe    Der BEST-Seller, der E-Mail Insider, Verkaufen ohne zu verkaufen (geschenkt): https://rene-rink.de/buch 

Traumkunden, Avatar erstellen, Idealkunden finden? Für 99% ist dieses Aufgabe Marktrecherche, Demografika erstellen, sich in den Traumkunden reinversetzen, reinDENKEN... Eine Kopfarbeit. Die oft schief geht. In diesem Training zeige ich dir einen neuen Weg, der auf ein uraltes, mystisches System aufbaut und dir sofort verrät, weshalb Kunden wirklich zu dir kommen... Dann brauchst du ihnen das nur noch zu sagen:) In dem Training habe ich am Ende ein Angebot gültig bis Weihnachten zum BIG KICK OFF Retreat auf meinen Game Changer Hof gemacht. Wenn du von dem speziellen Angebot mit 50% profitieren willst, schick mir einfach ⁠eine Whatsapp (hier klicken)⁠ ⁠Das Big Kick Off Retreat vom 3-5.Januar ... findest alle Infos HIER>>>⁠ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/rene-rink/message

Kärnan i att lyckas med eget företagande är att välja idealkund. Du kommer att tillbringa dina dagar med idealkunder så välj idealkunder som gör dig glad!

Jetzt Erstgespräch mit Goodmind Consulting sichern: https://www.goodmind-consulting.com/termin-vereinbaren | Wenn du als Coach, Berater oder Trainer zu wenig Neukundenanfragen generierst, dann wird es vermutlich mitunter an deiner mangelnden Sichtbarkeit liegen. Denn wenn deine Idealkunden dich gar nicht kennen - wie sollen sie dich dann buchen? In der heutigen Folge beleuchtet Marek das Thema Sichtbarkeit und bespricht mit dir verschiedene Maßnahmen, wie du als Coach, Berater und Trainer mehr in die Sichtbarkeit gelangst und das mit weniger als 2 Stunden Zeitaufwand pro Woche. Viel Spaß dabei!

Hur man definierar sin idealkund Säljstyrning är [...]

Erfolg im Verkauf – positive Verkaufspsychologie im Verkaufsprozess Der Job Verkäufer ist einer der schönsten der Welt – wirklich! Der schlechte Ruf von Verkäufern kommt durch die nicht eherbaren Verkäufer, die versuchen Kunden über den Tisch zu ziehen. Der “wahres Interesse Methode” anwendende Verkäufer im Verkaufsprozess wendet positive Verkaufspsychologie an. Gerade im digitalen Zeitalter dient der ehrlich agierende Verkäufer als Hilfe im Angebotsdschungel des Internets. Dieses psychologisch verkaufen hat vor allem des Wohl des Kunden im Sinn, ohne das eigene Unternehmen außer Acht zu lassen. Er hilft bei dem Marktüberangebot die passende Option herauszusuchen – also strategisch verkaufen. Verkaufen nach der positive Verkaufspsychologie Methode heisst glücklicher Kunde und glücklicher Verkäufer Verkaufen nach der “positiv psychologisch verkaufen” Methode bedeutet, dem Kunden zu helfen, die richtige Entscheidung zu treffen. Zum anderen stellt Verkaufen eine gute Möglichkeit dar, den eigenen Glückslevel auf ein dauerhaft hohes Niveau zu bringen und dort zu halten. Wird sich ein Verkäufer seiner Rolle bewusst und lebt diese aktiv, dann kann er jeden Tag etwas Gutes für sich und für seine Kunden tun, frei nach dem Motto: glücklicher Kunde – glücklicher Verkäufer. Erforschte Erkenntnisse aus der Glücksforschung können durch positive Verkaufspsychologie praktisch auf den Verkauf können angewendet werden. Wahres Interesse Philosophie: Mit guter Laune verkauft es sich leichter VERKAUFSPSYCHOLOGIE Glückliche Menschen die gute Laune haben verkaufen besser. Wer möchte sich schon mit schlecht gelaunten Verkäufern umgeben? Ein Verkäufer mit hoher Ethik lebt diese Werte täglich aktiv. Damit macht er sich selbst genauso glücklich wie den Kunden. Und was machen glückliche Menschen deutlich öfter als andere? Natürlich lachen! Dabei ist Lächeln nicht nur ein positives äußerliches Anzeichen, sondern auch ein praktisches Mittel zum Zweck, um positive Gefühle in sich selbst zu bewirken. Probieren Sie es aus – gerade wenn Sie einmal nicht gut gelaunt sind. Ziehen Sie die Mundwinkel so breit zu einem Lachen, dass es fast weh tut und halten Sie diese Stellung für ca. 3 Minuten ein. Dann entspannen Sie schlagartig die Muskulator – Wirkung: Ausschüttung von Endorphinen also Glückshormenen, die zumindest kurzfristig wirksam bleiben. Fröhliche Menschen wissen außerdem, dass ein herzhaftes Lachen ansteckend wirkt. Und Kunden kaufen nun mal gute Gefühle. Sie kaufen Lockerheit und Leichtigkeit. Daher ist eine optimistische Grundhaltung und eine ebensolche Ausstrahlung der beste Turbo für den Verkaufserfolg. Als “postiv psychologisch verkaufende” Verkäufer Idealkunden (er)kennen und darauf fokussieren Wie ist Ihr idealer Kunde? In erster Linie geht es erst einmal darum den idealien Kunden zu definieren und danach auch zu erkennen. Es liegt auf der Hand, dass „falsche“ Kunden Personen oder Unternehmen sind, die keinen ausreichend großen Bedarf haben und auch in Zukunft nicht haben werden. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Gesprächspartner nicht nützlich ist, bringen auch intensivste Akquise-Bemühungen rein gar nichts. Lassen Sie es in dem Moment! Neben harten Faktoren in der Zielkundenbestimmung, wie Branche, Unternehmensgröße, Region etc. konzentriert sich der Verkäufer mit positiver Verkaufspsychologie vor allem auch auf weiche Faktoren. Er beantwortet sich entscheidende Fragen, wie: „Zu welcher Zielgruppe habe ich einen guten Zugang?“, „Wo kann ich meine Stärken und die Produkteigenschaften als Nutzen am besten einbringen?“ und „Von welcher Leistung, welchem Produkt würde ich gerne mehr verkaufen?“. Je mehr Verkäufer über ihren potentiellen Kunden wissen, umso mehr können sie sich in diesen hineinversetzen, eine schlüssige Ansprache entwickeln und in der Folge eine gute Bindung aufbauen. So wird aus dem potentiellen Idealkunden ein „Bald-Kunde“ und später dann ein glücklicher Stammkunde. Die Kundenbeziehung als Glücksquelle Glückliche Menschen haben gute soziale Beziehungen. Dabei macht es keinen Unterschied, ob diese Beziehungen privater oder beruflicher Natur sind. Da haben es Verkäufer doch richtig gut, denn an sozialen Kontakten mangelt es nun wahrlich nicht. Erfolgreiche Verkäufer bereiten sich auf die Person mit der er im Verkaufsgespräch spricht,  seine aktuelle Situation sowie seinen eventuellen Bedarf sehr intensiv vor. So können sie sich nicht nur auf den Kundenkontakt freuen, sondern im Gespräch echtes Interesse zeigen. Positiv eingestellt mit der Fähigkeit empathisch zuzuhören und zu verstehen, wird es ihnen fast immer gelingen, ein für alle Seiten produktives und bereicherndes Gespräch zu führen. Wirkliches Interesse, Neugier und Kreativität sorgen dabei für „Aha-Momente“ im Kundengespräch, die den Kunden schnell zum Fan werden lassen. Erfolge täglich feiern Je nach Branche dauert es unterschiedlich lange um einen neuen Kunden zu gewinnen und den Auftrag zu bekommen. Das ist für manche Verkäufer durchaus eine Motivationsherausforderung! Viele Verkäufer werden sich dabei ihrer Teilerfolge zu wenig bewusst. Hilfreich ist hier, diese Teilerfolg für sich selbst sichtbar zu machen, um die Motivation entsprechend hoch zu halten diesen Kunden abzuschließen. Erst wenn sie diese für sich sichtbar machen, können sie auch in Zeiten ohne Abschlüsse auf ihre verkäuferische Leistung stolz sein. Schärfung der eigenen Wahrnehmung – jeder Kundenkontakt ist ein guter Kontakt Verkauf heisst auch mit negatiaven Erlebnissen zurechtzukommen. Ein Nein vom Kunden zu akzkeptieren, ohne es persönlich zu nehmen. Der bewusste Umgang mit zunächst negativen Erfahrungen ist eine wichtige Voraussetzung für eine langfristig optimistische Grundhaltung. Das Gehirn unterscheidet nicht zwischen Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft. Es ist also nie zu spät, auch aus einem scheinbaren Misserfolg die positiven Aspekte herauszuarbeiten. Betrachten Sie ihre nicht so positiven Erlebnisse nicht als Scheitern sondern bewerten Sie sie als Lernerfahrung. Hier ein Beispiel eines Verkaufsgespräches bei der sich die Beziehungsebene einfach nicht aufgebaut hat und wie man hier unterschiedlich denken kann: So kann ein Verkäufer eine negative Bewertung in ein Lernen und eine gute Vorbereitung für ähnliche Verkaufssituationen in der Zukunft nutzen. Erfolgspyramide als Verkaufsstrategie Jeder Mensch braucht Erfolgserlebnisse die ihn motivieren. Es gibt jetzt aber noch einen wichtigen zweiten Faktor der bei der Akquise von Kunden genutzt werden sollte. Wenn Sie strategisch verkaufen möchten, dann heisst es hier einen klaren Plan mit den entsprechenden Techniken zu verfolgen. Der Verkaufsprozess gliedert alle Verkaufsvorgänge in einzelne Stufen und dient so als Masterplan für die eigene Akquise. Schritt für Schritt geht es so zum Verkaufserfolg. Und den kann man lernen.   Lesen Sie die einzelnen Stufen im Verkaufsprozess. Vorbereiten beim psychologisch verkaufen Analyse mit Fragentechniken beim psychologischen Verkauf Zusammenfassung – und sich ein erstes “Ja” abholen Präsentation – nur den Nutzen Präsentieren und nicht die Produkteigenschaften (das interessiert den Kunden meist nicht!) Abschluss Täglich aktiv verkaufen mit psychologischem Verkauf Sowohl Vollzeitverkäufer als auch alle, die nur „nebenberuflich“ verkaufen, haben tagtäglich viele andere Aufgaben zu erfüllen. Die Zeit für den aktiven Verkauf bleibt dabei leicht auf der Strecke. Eine momentane gute Auftragslage wiegt uns zusätzlich in Sicherheit. Die Folge daraus: Wir verkaufen zu wenig aktiv und gewinnen zu wenig neue Kunden. Das gefährdet die eigene unternehmerische und monetäre Zukunft. Müssen wirklich erst Reserven aufgezehrt werden, um ins Handeln zu kommen? Wäre es nicht sehr viel besser, jeden Tag aktiv zu verkaufen? Natürlich braucht das Zeit und Energie. Doch das ist es wert, wenn Verkäufer und Unternehmer dafür hinterher unabhängig sind von einzelnen Kunden. Wenn sie bessere Preise am Markt durchsetzen können und nicht jedes Angebot annehmen müssen. Und wenn sie vielleicht sogar das Luxusproblem haben, Kunden einmal auf später vertrösten zu müssen. Die Anwendung praktischer Zeitmanagement-Methoden sorgt für die nötigen täglichen Freiräume. Außerdem verhelfen die Erfolge des aktiven Verkaufs zu einem leuchtenden Selbstbewusstsein und einer ebensolchen Ausstrahlung. Von Pessimisten kauft man nicht – psychologischem Verkauf Es ist nicht immer einfach laufend gut gelaunt zu sein oder optimistisch zu sein und damit auch so wahrgenommen zu werden und zu wirken. Die Wahrnehmung geht immer aus dem Unterbewussten, dem sogenannten Bauchgefühl, daher spielen Sie Optimismus nicht einfach vor. Das funktioniert leider nicht. Möglichkeiten statt Hindernisse sehen, lösungsorientiert denken. erst verstehen und dann verstanden werden den inneren Kritiker ausschalten. Chance statt Probleme sehen  roter Faden halten und zielorientiert handeln und denken. Den inneren Kritiker auszuschalten und Gedanken wie, „Das klappt ja eh nicht“ oder „Der sagt bestimmt Nein!“ zu stoppen, ist essenziell im Verkauf. Unsere Gedanken werden Wirklichkeit, weil wir unterbewusst alles dafür tun, damit diese Gedanken auch passieren. Kennen Sie die Situation, wenn Sie sich sicher sind in der Innenstadt einen Parkplatz zu bekommen – und wie oft ist es dann auch so? Wie wollen Verkäufer denn sonst Neukunden gewinnen im BtB Verkauf? Redewendungen wie „Wer nicht wagt, der nicht gewinnt!“ sind da schon erfolgversprechender. Schließlich ist das Schlimmste, was passieren kann, ein momentanes Nein als Antwort zu bekommen. Und ist das so schlimm?

# 020 - Welche Ergebnisse du mit gutem digitalen Marketing erzielen kannst Ich habe in den letzten Wochen viele Gespräche mit alten Kollegen und Menschen aus der Finanzbranche geführt. Dabei ist immer wieder aufgeflanscht, dass das Thema digitales Marketing für viele noch nicht ganz greifbar ist. In dieser Folge gebe ich dir 6 Gründe, warum du dich mit dem Thema auseinandersetzen solltest. Ich wünsche dir viel Spaß und freue mich auf euer Feedback! 1. Die Macht des Inbound Marketings Dein Kunde wird vorher informiert, ohne dass du deine Zeit dafür aufwendest. Jeder Kontakt mit ihrem Partner hat den Vertrag verlängert. Ergebnis: Du baust Vertrauen bei deinem Kunden auf 2. Zusätzlicher Vertriebskanal Aktive Aktion, aktive Akquise auf Messen, Stadtfesten, durch Vorträge usw. sind super. Mach Sie weiter - aber diese Wege sind nicht skalierbar. Du kannst nicht mit anderen Menschen kommunizieren. 3. Genau den Kunden den ich haben möchte "Ja der Herr Meyer, das ist ein super Kunde, mit ihm macht mir die Beratung besonders viel Spaß." Welche Interessen hat Herr Meyer? Wo kommt er her? Welche Eigenschaften hat er? Du kannst dich auf den Kunden fokussieren, der Dir am meisten Spaß macht. Ergebnis: Du erreichst den Kunden, der zu dir passt, deinen Idealkunden. 4. Langfristig - Return on Invest Ein zufriedener Kunde empfiehlt dich gerne weiter. Ein zufriedener Kunde kauft ein zweites, drittes oder viertes Mal bei dir. Ergebnis: Ein Kunde ist ein guter Multiplikator. Dein Kunde schenkt dir über Jahre das Vertrauen. 5. Messbarer Erfolg Werbespots, Plakatwerbung und Zeitungsannoncen können nur auf Nachfrage gemessen werden. Digital hast du heute ganz andere Möglichkeiten und kannst genau sehen, was dich ein Kunde kostet.Ergebnis: Dein Erfolg ist planbar. 6. Vorreiter in der Branche "Natürlich sind wir bei Facebook. Natürlich benutzen wir Instagram. Natürlich hast du die Möglichkeit, jederzeit deine Fragen zu stellen und deinen nächsten Termin entspannt Online zu buchen."Sei hier Vorreiter und drück der verstaubten Branche deinen modernen Stempel auf. Ergebnis: Du hebst dich vom Markt ab   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

Wieso Freude mehr Geld kreiert das erfährst du in dieser Episode. Wir besprechen auch, wie du mehr Geld in dein Leben ziehst OHNE härter dafür zu arbeiten und was das Zeitalter der weiblichen Energie für dein Business bedeutet. Außerdem erfährst du den Zusammenhang zwischen deinem Cashflow und den 5 Menschen, mit denen du am meisten Zeit verbringst.Außerdem mache ich mit dir eine kleine sofort spürbare Mentalübung, mit der du es schaffst mit Freude mehr von deinen Idealkunden anzuziehen.

In Folge 005 erörtern wir wie unterschiedlich manchmal Personen im Unternehmen ticken und auf was für unterschiedliche Typen du im Vertrieb stößt. Wir geben dir einige Tipps mit an die Hand nach welchen Kriterien deine Ansprechpartner entscheiden und wie du dein Idealkunden Profil der Buyer Persona erstellen kannst. Show Notes: 00:34 - Heutiges Thema: Wert und Ziele für die Buyer Persona 01:06 - Warum muss ich im B2B zwischen dem Wert für Unternehmen und Person im Unternehmen unterscheiden? 01:49 - Nach welchen Kriterien Personen im Unternehmen entscheiden 05:12 - Was Personas sind und wie man mit diesem im Vertrieb und Marketing arbeitet 08:09 - Was man nicht berücksichtigen muss bei Personas im B2B Bereich 08:25 - Über das Thema Buying Center im B2B 09:44 - Immer auf den idealen Zielkunden konzentrieren 11:52 - Was sind die typischen Rollen im Buying Center 13:51 - Welche Rolle man im Buying Center auf seine Seite ziehen sollte 15:30 - Praktischer Tipp zum Redeanteile während Customer Development 16:18 - Warum man fortwährend mit seinen Kunden reden sollte

EP:062 | Sonja Volk | Heute haben wir die Sonja Volk im Gespräch und Sonja ist  Mentalcoach, Rednerin, Autorin und Expertin für Erfolgspsychologie. Dazu wurde sie noch von der Börse am Sonntag Deutschlands weiblicher Mentalcoach Nr. 1 bezeichnet. Doch vorher hat sie bei einem Finanzdienstleister gearbeitet, bis sie gemerkt hatte, dass das nichts für sie ist. Und heute erfährst du mehr über ihren Weg, du erhältst Tipps und Strategien zum Verkaufen und noch vieles mehr. Inhalte des Interviews mit Sonja Volk Sonja Volk war Vermögensberaterin bei einem Finanzdienstleister mit 2,500 Mitarbeitern Du erfährst, was Sonja übers Verkaufen gelernt hat Weshalb sie sich 2011 selbstständig gemacht hat Wie sich Sonja Volk getan hat, um erfolgreich in die Selbstständigkeit zu starten Wie Sonja vergangen ist, um ihren Idealkunden herauszufinden Wie Sonja am Anfang ihrer Selbstständigkeit zahlende Kunden gewonnen hat Welche Tipps Sonja fürs Verkaufen über die Persönlichkeit hat Wie du deinen Bedarf herausfindest Mit welcher Strategie du besser verkaufen kannst (Minimumziel + Maximumziel) Willst du die 11 Schritte kostenlos erhalten? Hinterlasse bei iTunes eine Bewertung zu diesem Podcast. Schreibe wie dir die Folge 062 mit Sonja Volk gefallen hat (optional). Klicke hier und abonniere meine Facebook-Seite (optional). Schreibe eines SMS (TIM + deine E-Mail Adresse) an die 71117 (falls du aus Deutschland kommst) oder an die +491786662111 (für alle anderen Länder). Dadurch erhältst du die Folge bequem auf dein Telefon. Du hast in diesem Podcast die Möglichkeit eine SMS zu verschicken. Diese SMS kostet maximal 20 Cent  aus dem deutschen Festnetz – Mobilfunk kann abweichen. Mach den Podcast bekannter. Sharing is caring.    

EP:034 | Karin Wess | Heute haben die Karin Wess im Gespräch und Karin hilft Unternehmerinnen dabei, ihre Vision und wahre Leidenschaft zu erkennen, damit sie ihre Ideen in die Welt tragen und sie ihren Unternehmer-Traum leben können, erfolgreicher werden und mit Leichtigkeit ihre Idealkunden erreichen. Und das sie das heute heute macht war nicht immer so. Denn sie hatte bis sie 14 Jahre alt war einen Traum, der ihr von einer Person schnell ausgetrieben worden ist. Wer diese Person war, was Karin daraus gelernt hat , wie das dir in deinem Business weiterhilft und wie du am besten deine Zielgruppe findest, erfährst du in dieser Folge. Inhalte des Interviews mit Karin Wess Welche für Dinge Karin Wess gemacht hat, um festzustellen was sie wirklich will Welche Idee sie Ende 2008 hatte und wie sie herausgefunden hat, dass das nicht ihre Berufung war Welchen Traum sie bis 14 hatte und wodurch dieser zerstört wurden ist Welche Denkweise uns zurückhält In welcher Denkfalle sie sich befunden hatte und sich deshalb nicht selbstständig machen konnte und wie sie das geändert hat Wir sprechen über den Zeitpunkt wo Karin Wess ihr Leben komplett ändern wollte bzw. herausgefunden hat wer sie wirklich ist Was ihr dabei geholfen hat anzufangen bevor sie bereit dafür war Warum das Mindset so wichtig ist Welche Tipps Karin Wess für Menschen hat, die gerade starten wollen Was Karin Wess wirklich für ihr Leben wollte und was du davon lernen kannst Welche Tipps Karin Wess hat wie du herausfindest, was du wirklich im Leben tun willst Wie Karin Wess anderen dabei hilft ihre Zielgruppe zu finden Warum du nur einen Kundenavatar-Prototypen brauchst Warum es wichtig ist, seine Kunden zu lieben Was machst du, wenn du identifiziert hast, wenn du deine Leidenschaften gefunden hast, deinen Kundenavatar hast und wie du daraus ein authentisches Marketing zu erschaffen Wo du deinen idealen Kunden findest Was und wo sind die Schnittstellen, wo mein Idealkunde ist und wie du das nutze kannst Warum es für Karin so wichtig ist, durch ihre Inhalte zu überzeugen Wie du die richtigen Multiplikatoren findest Welche Strategie Karin Wess hat, um seine Reichweite zu vergrößern Warum es deine Aufgabe ist, deine Kunden zu finden Willst du dich kostenlos zum Webinar anmelden kannst Hinterlasse bei iTunes eine Bewertung zu diesem Podcast. Schreibe wie dir die Folge 034 mit Karin Wess gefallen hat (optional). Klicke hier und abonniere meine Facebook-Seite (optional). Schreibe eines SMS (TIM + deine E-Mail Adresse) an die 71117 (falls du aus Deutschland kommst) oder an die +491786662111 (für alle anderen Länder). Dadurch erhältst du die Folge bequem auf dein Telefon. Mach den Podcast bekannter. Sharing is caring.

Der 4. Schritt im Akquise-Fahrplan Erfahren Sie in der heutigen Episode, wie Sie ein unwiderstehliches Angebot für Ihren Idealkunden entwickeln. Wecken Sie die Neugierde Ihres Idealkunden.Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim "rein hören." Bis zum nächsten MalChristina Bodendieck www.akquise-plus.deP.S. Wenn Sie beim kostenlosen Webinar am 20.08.2015 dabei sein möchten, können Sie sich über diesen Link registrieren. Senden Sie mir einfach eine E-Mail mit Ihrer größten Herausforderung bei der Kundengewinnung? Ich beantworte Ihre Frage im Webinar am 20.08.2015 um 19 Uhr.  

2 Schritt im Akquise-Fahrplan:In der heutigen Folge dreht sich alles um Ihren idealen Kunden. Was bewegt ihn?Was ist seine größte Herausforderung? Je genauer Sie dies wissen, desto leichter gewinnen Sie seine Aufmerksamkeit.Hören Sie hier Impulse mit denen Sie Ihren Idealkunden leichter aufspüren können.Viel Spaß dabei!Christina Bodendieckwww.akquise-plus.deP.S.Wenn Sie beim kostenlosen Webinar am 20.08.2015 dabei sein möchten, können Sie sich über diesen Link registrieren.Was ist Ihre größte Herausforderunge bei der Identifizierung Ihrer Idealkunden?Hinterlassen Sie einen Kommentar, ich beantworte Ihre Frage im Webinar am 20.08.2015.

Erinnert ihr euch an unsere „Ausgebucht“-Reihe aus dem Sommer 2014? Daran wollen wir wieder anknüpfen, weil dieses Thema für jeden Trainer/Coach/Berater entscheidender Bedeutung ist. Wir sprechen heute in Folge 297 über verschiedene Schlüsselkriterien, angefangen von der Frage, wer denn eigentlich unser idealer, unser Zielkunde sein soll. Alle? Nein, so einfach geht es nicht... Warum nicht den Kunden, den wir uns vorstellen, prototypisieren? Also ganz praktisch, ganz real: Wer ist das? Wie alt ist er/ist sie? Einkommen, Wohnverhältnisse, Besitz, kulturelle Identität usw.? Wir könnten diesen Prototypen sogar als Pappkameraden kreieren und mit Klebe-Zettelchen bekleben. Denn wir sprechen über einen Kunden, einen Menschen, wir suchen nach Ähnlichkeiten, Gemeinsamkeiten, die diesen Typus beschreiben. Wenn diese erste Frage dann beantwortet ist, kommen wir zu fünf weiteren spannenden Fragen, z.B.: Wo sucht dieser zukünftige Kunde nach unserem Angebot und wann geschieht das? Weiter geht es in dieser Reihe dann mit der Frage, wie wir mit der gewählten, prototypisierten Person eine Verbindung aufbauen können. Viel Freude mit der neuen Folge GuerrillaFM und mit den neu gewonnenen Erkenntnissen!

I den här podcasten träffar du Ulrika Funkqvist, kostrådgivare som planerar att jobba mer via webbe. Urika ställer frågor om hur man använder idealkunden. Ulrika är expert på de sockerkänsliga. Vill du ha kontakt med Ulrika så hittar du henne här: www.ulrikafunkqvist.se I den här podcasten får du veta: Vilka frågor man ska ställa vid en idalkundsundersökning Varför man ska lyssna till hur idealkunderna uttrycker sig Varför man inte ska sälja när man gör en idealkundsundersökning   I podcasten nämns en stor ideallkundsundersökning som resulterade i medlemsprogrammet Noffice. Noffice har allt som idealkunderna vill ha, till och med priset är vad de önskade. Här läser du mer om Noffice. Nästa vecka lyssnar du till Kjell Nilsson som ställer frågor om hur man gör för att starta webbförertag.  

  Dieses Mal ein spannendes Interview mit Karin Wess, die Frauen unterstützt mit Ihrem Business online erfolgreich zu werden. Sie hilft Unternehmerinnen dabei, ihre Vision und wahre Leidenschaft zu erkennen, damit sie ihre Ideen in die Welt tragen und sie ihren Unternehmer-Traum leben können, erfolgreicher werden und mit Leichtigkeit ihre Idealkunden erreichen. 

Der ideale Kunde, ja wer ist das eigentlich? Und wer hätte nicht gern mehr davon? Gibt es ihn überhaupt, den Idealkunden? Wir sagen ganz klar: Ja! Am Anfang der Selbständigkeit ist man sich oft noch nicht so klar darüber, aber nach einer gewissen Zeit kristallisieren sich immer mehr Merkmale heraus, dass die Menschen, mit denen man besonders erfolgreich und gerne bzw. "leicht" zusammen arbeitet, Gemeinsamkeiten haben. Zum Beispiel wie alt ist er? Männlich oder weiblich? Inhaber oder in welcher Funktion tätig? In welcher Unternehmenskultur arbeitet er? Wie viele Mitarbeiter hat das Unternehmen? Diese und weitere Fragen helfen Euch dabei, klarere Antworten zu bekommen. In dieser Folge geben Tony und Petra Beispiele aus ihrer eigenen Praxis und wollen Euch damit anregen, Eure eigenen Idealkunden zu definieren.