Stop Talking, Start Selling! Dein Sales Podcast mit Florian Rose

Hendrik und ich arbeiten jetzt schon seit August 2018 erfolgreich zusammen. In unserem Interview erfährst du, wie Hendrik es geschafft hat, seinen Weg zum selbstständigen Unternehmer zu gehen. Wie hat Hendrik anfangs seine Kunden gewonnen? Seine Kundengewinnung war anfangs die klassische Kaltakquise. Er hat Listen geschrieben mit Menschen, für die seine Arbeit interessant sein könnte, hat die Menschen angerufen und sich mit ihnen getroffen. Wenn er erfolgreich gemacht war, hat er nach Empfehlungen gefragt, kalte Empfehlungen bekommen und immer so weiter… Dies ist ein Weg, mit dem Hendrik damals mehr oder weniger gut gefahren ist, aber langfristig gesehen definitiv nicht funktionieren kann.   Warum musste Hendrik handeln? Hendrik hat sich schnell die Frage gestellt: “wie kann ich online Kunden gewinnen”? Er war sogar viel Geld in eine Online Marketing Agentur investiert, hat aber schnell gemerkt, dass sie das Feld der Finanzbranche nicht bedienen. Hendrik hat sehr viel Geld verloren und merkte, dass er schnell etwas ändern musste, wodurch wir am Ende in die Zusammenarbeit starteten. Hendriks Rat an dich: Nutze auf jeden Fall die digitalen Medien, um auf dich aufmerksam zu machen! Wenn du erst in ein paar Jahren auf diesen Zug aufspringt, kann es schon zu spät sein! Steht zu dem, was du tust!   Ich hoffe du konntest viele neue Informationen aus unserem Interview ziehen. Ich freue mich auf dein Feedback!   Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? Bewerbe dich hier für kostenloses Erstgespräch: https://florianrose.com/terminbuchung Hier kannst du mehr über Hendrik erfahren: https://www.hendrikhamel.de/ https://www.instagram.com/hendrik_ham Besuch unsere Seite auf https://florianrose.com/blog Wir beantworten alle deine Fragen persönlich und du erhältst einen Einblick in meinen Werdegang, meine Arbeit mit meinen Kunden und die Heldengeschichten von den Persönlichkeiten, mit denen ich zusammenarbeiten darf. Folge uns auf: Website: https://florianrose.com/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCbMc Facebook: https://www.facebook.com/FlorianRoseO Instagram: https://www.instagram.com/florianrose Linkedin: https://www.linkedin.com/in/florian-r

In diesem Interview habe ich mit meinem Kunden Manuel Kupet über seine berufliche Weiterentwicklung geredet.  Hier kannst du herausfinden, wie Manuel es geschafft hat, seinen Erfolg durch unsere Zusammenarbeit deutlich zu steigern und effizienter zu werden.    Seine Startschwierigkeiten Die ersten Monate war Manuel mit angezogener Handbremse unterwegs. Die Blockade wurde durch eine Challenge gelöst, die seinen Kampfgeist befeuert hat. Das positive Feedback der Leute, die auf ihn zugekommen sind hat ihn nochmal zusätzlich motiviert. Was sind seine Wunschkunden? Manuels Zielgruppe sind hauptsächlich Young Professionals. Aber auch auf Beamte, wie Polizisten und Feuerwehrmänner möchte er sich spezialisieren. Um diese Menschen zu erreichen musste er sich die Frage stellen: wo treiben sich diese Leute rum? So ist er zum Beispiel der Gewerkschaft von der Feuerwehr auf Instagram gefolgt, so mit den (angehenden) Feuerwehrmännern in Kontakt getreten und konnte neue Kunden gewinnen. Sein Ziel ist es, sich auf den Internetplattformen authentisch zu platzieren und Kunden zu erreichen, mit denen er sich auch im echten Leben gut versteht.  Dies hat er geschafft und so kamen mehr und mehr Empfehlungen, da die Kunden zufrieden sind. Ein wichtiger Punkt dabei ist natürlich, dass er die richtige Zielgruppe für sich definiert hat. Manuels Learnings: Du musst schauen, mit welchen Menschen du zusammenarbeiten möchtest und diese auch ansprechen! Du musst dich ernsthaft mit den Leuten beschäftigen. Echtes Interesse zeigen und ihre Probleme verstehen, damit du sie auch lösen kannst.   Tipps, die Manuel dir mitgeben kann:   Schaffe dir vor dem Übergang in die Selbstständigkeit finanzielle Rücklagen!   Mache dir klar wer du bist, was du willst und vor allem was du nicht willst!    Suche dir einen Experten, der dir dabei helfen kann deine Ziele zu erreichen!   Wie hat dir das Interview mit Manuel gefallen?Welche Schlüsse kannst du daraus für dich ziehen? Ich freue mich auf dein Feedback! Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? Bewerbe dich hier für kostenloses Erstgespräch: https://florianrose.com/terminbuchung Hier kannst du mehr über Manuel erfahren: https://www.facebook.com/profile.php? https://www.instagram.com/manuel.kupet Besuch unsere Seite auf https://florianrose.com/blog Wir beantworten alle deine Fragen persönlich und du erhältst einen Einblick in meinen Werdegang, meine Arbeit mit meinen Kunden und die Heldengeschichten von den Persönlichkeiten, mit denen ich zusammenarbeiten darf. Folge uns auf: Website: https://florianrose.com/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCbMc Facebook: https://www.facebook.com/FlorianRoseO Instagram: https://www.instagram.com/florianrose Linkedin: https://www.linkedin.com/in/florian-r

Für das heutige Interview habe ich einen extrem spannenden Interviewgast: Benny Afrani aus Hamburg! Erfahre, wie Benny es geschafft hat seine eigene Beratung aufzubauen, was seine Stolpersteine waren und was er auf dem Weg gelernt hat. Benny ist jetzt schon seit 11 Jahren in der Finanzbranche, angefangen in der Nebenberuflichkeit im Strukturvertrieb neben seinem Studium der Volkswirtschaftslehre. Nach dem Studium hat Benny sich dafür entschieden, sich mit seinem besten Freund selbstständig zu machen, also komplett raus aus dem Strukturvertrieb. Hier haben sie alles selber gemacht - von Maklerpool bis zum Marketing. Seit drei Jahren sind sie jetzt schon für einen der größten deutschen Immobilienmakler im Bereich von Finanzierung und Versicherung zuständig. Hier werden Kunden beraten und Prozesse optimiert. Aber: warum ausgerechnet der Immobilienbereich? Es war ein Entwicklungsprozess. Benny wollte immer sich selber und sein Unternehmen weiterentwickeln Er wusste schnell, dass Versicherungen einer der vielen Schlüssel in der Finanzbranche sind. Das nötige Wissen über Versicherungen hat er sich schnell von seinen Mentoren angeeignet. Dann hat Benny überlegt: wie kann ich meinen Service gegenüber anderen in der Branche verbessern und mich abheben? Dabei ist er schnell auf Immobilien gestoßen. Das Thema Immobilien war hier immer präsent, ob in der Familie oder im Studium. Auch Bennys Kunden haben mehr und mehr danach gefragt - Stichwort Bausparvertrag. So gut wie jeder kommt irgendwann an den Punkt, an dem Immobilien und Eigentum ein Thema werden. Die Transformation zur Selbstständigkeit Nach dem Studium stellte Benny sich die Frage: bleibe ich in der Struktur im Angestelltenverhältnis oder gehe ich weiter in die Selbstständigkeit? Er und auch sein Geschäftspartner haben beide festgestellt, dass sie Typen sind, die sich nicht gerne etwas sagen lassen. Das lässt sich schwer mit dem Strukturvertrieb vereinbaren.   Trotzdem war für ihn klar, dass er in der Finanzbranche bleiben will. Also haben sie von einem Tag auf den anderen gekündigt und starteten zusammen in die Selbstständigkeit.   Sie haben  sich die ganze Transformation sehr viel einfacher vorgestellt, als es tatsächlich war. Viele kleine und große Abläufe wurden ihnen in der Struktur abgenommen, die sie sich jetzt selber erarbeiten mussten.   Benny und sein Partner haben sich die Arbeit klar aufgeteilt. Benny ist hier der Vertriebler, der nah am Kunden arbeitet, ausgebildet und berät. Sein Partner ist eher der Menschenfänger, der sich viel mit den Problemen der Mitarbeiter auseinandersetzt und empathisch agiert.   Auf lange Sicht hat sich die ganze Arbeit aber extrem für ihn gelohnt und er würde den Weg immer wieder gehen.   “Das dicke Ei” Die Entwicklung startete 2015. Ein bekannter Immobilienmakler brachte Benny und seinen Geschäftspartner auf die Idee: Er berichtete von dem Problem, dass er seine Kunden zur Abwicklung der FInanzierung zur Hausbank schickte. DIe machte den Kunden aber ein neues, scheinbar besseres Angebot für eine andere Immobilie.  Irgendwann hatte er die Nase voll davon und hat sich entschlossen, alles selber zu machen. Sprich Besichtigung der Immobilie, Finanzierung und Absicherung. Die Idee war nun, dieses System in ganz Deutschland bei Immobilienmaklern zu etablieren.   Hier kamen Benny und sein Geschäftspartner ins Spiel, die sich dann mit diesem Makler zusammengesetzt haben, 2017 eine neue Gesellschaft gründeten und jetzt Lizenznehmer von “von Poll Finance” sind.   95 bis 99% des Geschäftes geschieht bereits digital. Die Herausforderung ist es aber noch mehr Manpower zu finden, um die 25 Maklerbüros zu besetzen und die Nachfrage zu decken.   Was braucht ein Berater bei Benny? Erfahrung im Thema Baufinanzierung und alle Zulassungen. Die Leute werden auch bei Benny ausgebildet, jedoch ist es bei den Premium Kunden wichtig alle Zulassungen zu haben. Der Rest wird dir dort beigebracht. Was würde er seinem 18-Jährigen-Ich raten? “Bleib so wie du bist und bleib dir treu! Es gab Zeiten, in denen du versuchst dich dem System anzupassen. Dein Kunde merkt, dass du nicht authentisch bist und damit geht auch dein Umsatz runter.” Letzten Endes kann er keinen der Schritte von damals auslassen, da sie ihn dahin geführt haben, wo er heute steht.   Man entwickelt sich als Unternehmer jeden Tag weiter. Es gibt keine Grenzen! Vielen Dank Benny für deine Zeit und das tolle Interview! Florian & das Team vom Digital Sales Club Hier kannst du mehr über Benny erfahren: Website: https://vpfhh.simplybook.it/v2/ Xing: https://www.xing.com/profile/Benjamin_owusuAfrani Instagram: https://www.instagram.com/bennyowa/?hl=de LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/benjamin-owusu-afrani-23a10413b Hat dir mein Video gefallen? Dann abonniere gerne meinen Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbMcqyaxlKeia8RaGc1BBrw Folge uns auf: Website: https://florianrose.com/ Facebook: https://www.facebook.com/FlorianRoseOfficial/ Instagram: https://www.instagram.com/florianroseofficial LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-rose-5b5311141/

#080 - Erfolgreich neue Kunden über Linkedin gewinnen - Interview Alicia Aswani Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? Hier geht es zu meinem kostenlosen Training für Finanzberater: https://www.florianrose.com/oscar Hast du noch Fragen? Stelle sie hier in den Kommentaren! Ich freue mich auf dein Feedback! Florian & das Team vom Digital Sales Club Hier kannst du mehr über Alicia Erfahren: https://aliciaaswani.de/ Besuch unsere Seite auf https://florianrose.com/blog Wir beantworten alle deine Fragen persönlich und du erhältst einen Einblick in meinen Werdegang, meine Arbeit mit meinen Kunden und die Heldengeschichten von den Persönlichkeiten, mit denen ich zusammenarbeiten darf. Folge uns auf: Website: https://florianrose.com/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCbMc Facebook: https://www.facebook.com/FlorianRoseO Instagram: https://www.instagram.com/florianrose Linkedin: https://www.linkedin.com/in/florian-r

Heute habe ich Thomas Olschewski zu Gast bei mir im Interview. Du erfährst, wie Thomas es geschafft hat von einem Fußballprofi zu einem der wohl bekanntesten Berater im deutschsprachigen Raum zu werden. Thomas Entwicklung vom Fußball in den Finanzbereich Thomas hatte einen Zweijahresvertrag bei seinem Verein Victoria Köln unterschrieben und spielte eine durchwachsene Saison, als sein Berater ihm sagte, dass ihn ein Verein aus der 2. Liga gerne verpflichten würde. Darauf kündigte er seinen laufenden Vertrag, nur um dann feststellen zu müssen, dass der interessierte Trainer in der Sommerpause zu einem anderen Verein gewechselt ist, weswegen er nicht genommen wurde. Danach stand Thomas quasi mit leeren Händen da, aber sein Berater hatte eine ganz andere Idee für einen Transfer: er verschaffte ihn ein Bewerbungsgespräch bei Swiss Life für eine Tätigkeit als Finanzberater. Zu Beginn hatte er noch Vorbehalte gegen den Beruf und auch zu der Finanzbranche im Allgemeinen, zu der er komplett keinen Bezug hatte. Als er sich das Ganze in der Praxis anschaute, war er direkt positiv beeindruckt von der angenehmen Art mit den Kunden umzugehen. Er sah, wie viel Geld die Kunden durch die Zusammenarbeit einsparen konnten und wie glücklich sie dadurch waren.   Der Start als Berater So war Thomas schnell überzeugt von der Arbeit und fing mit 20 dann also an in die Selbstständigkeit zu gehen. Er ist komplett ins kalte Wasser gesprungen und musste sich von Tag eins selber verkaufen. Thomas ist rausgegangen, hat mit vielen Leuten gesprochen und hat so viel über Weiterempfehlung gearbeitet. In seinem Freundes- und Bekanntenkreis hatte er zu der Zeit fast keine potentiellen Kunden, weil fast noch niemand berufstätig war. Mit seiner Spezialisierung auf Profifußballern ging es erst Jahre später los, da Thomas zu der Zeit noch nicht die nötigen Kenntnisse für die adäquate Beratung hatte. In seiner Anfangszeit kam er schon nach wenigen Monaten an den Punkt, an dem es finanziell sehr schwierig für ihn wurde. Thomas entschied sich aber zu kämpfen und weiter am Ball zu bleiben. Es gab noch öfter mal Tiefs, von denen er sich aber nie hat abbringen lassen.   Wie hat Thomas sich dazu entschieden eine Führungskraft zu werden? Für ihn war immer klar, dass er irgendwann gerne wieder - wie damals im Fußball - ein Team um sich herum haben möchte und ins Management gehen will. Thomas ist bereits mit 22 Jahren als Teamleiter mit drei Mitarbeitern befördert worden. Auf seinem Weg musste er sich mit allen Themen selber auseinandersetzen und sie alleine umsetzen. Er hat sich langsam aber stetig immer weiter gesteigert und konnte ständig neues lernen. So ist auch sein Team immer weiter gewachsen. Heute hat Thomas 117 Mitarbeiter in seinem Team.   Wie sieht Thomas heutige Arbeit aus? Thomas hauptsächliche Tätigkeit besteht inzwischen zu 70 Prozent daraus Mitarbeiter einzustellen, Gespräche und Coachings zu führen und zu überwachsen, dass die Ziele eingehalten werden. 30 Prozent ist er noch operativ tätig in der Kundenberatung, unter denen sich viele Profisportler befinden. Es ist ihm sehr wichtig das beizubehalten, weil es ihm auf der einen Seite extrem viel Spaß macht und er auf der anderen Seite weiter am Zahn der Zeit sein möchte.   Was Thomas Dir mitgeben möchte: Stelle dir die Frage: Könnte ich mit dem was ich bin und was ich habe noch erfolgreicher sein? → Die Antwort darauf ist meistens: JA! Um das zu erreichen brauchst Du einen Coach und ein vernünftiges Geschäftsmodell. Also starte direkt und erreiche Deine Ziele! Was sind deine nächsten Ziele? Ich freue mich auf dein Feedback! Florian & das Team vom Digital Sales Club     Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? So kannst auch du die richtigen Kunden für deine Finanzberatung gewinnen: https://florianrose.com/oscar Hier kannst du mehr über Thomas erfahren: Instagram: https://www.instagram.com/thomas.olschewski/?hl=de Facebook: https://www.facebook.com/thomas.olschewski Website: https://www.swisslife-select.de/thomas-olschewski.html Besuch unsere Seite auf https://florianrose.com/blog Wir beantworten alle deine Fragen persönlich und du erhältst einen Einblick in meinen Werdegang, meine Arbeit mit meinen Kunden und die Heldengeschichten von den Persönlichkeiten, mit denen ich zusammenarbeiten darf. Folge uns auf: Website: https://florianrose.com/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCbMc Facebook: https://www.facebook.com/FlorianRoseO Instagram: https://www.instagram.com/florianrose Linkedin: https://www.linkedin.com/in/florian-r

#078 - Soldaten auf Instagram gewinnen - Interview mit Sascha Peter Dieses Mal konnte ich Sascha Peter, auf Instagram “Der Versicherungskamerad”, für ein Interview gewinnen. Sascha zeigt dir, wie er es geschafft hat nach seiner Zeit, als Soldat als Finanzberater durchzustarten und seine Kunden digital zu gewinnen. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier kannst du Kontakt mit Sascha aufnehmen:Insta: https://www.instagram.com/versicherungskamerad/?hl=de Facebook: https://www.facebook.com/SaschaPeterVersMklr Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#077 - Vom Finanzberater zum Unternehmer - Interview mit Frank Neumeister In diesem Interview erfährst du, wie Frank Neumeister seinen Weg vom Finanzberater zum Unternehmer gegangen ist. Was macht Frank genau? Er ist schon 2006 in die Finanzbranche gekommen. Hier hat er zunächst 7 Jahre lang bei der Deutschen Vermögensberatung gearbeitet. Nach dieser Zeit gründete er sein eigenes Maklerunternehmen. Irgendwann kam der Chef der Vorfinanz auf ihn zu und sagte “ wir brauchen so einen wie dich, der den Strukturvertrieblern zeigt, was man beachten muss.” Also hat Frank sich darauf spezialisiert, Menschen aus dem Strukturvertrieb und aus der Ausschließlichkeit auf dem Weg zum freien Vermittler zu unterstützen. Diese Beratung macht er inzwischen ein Jahr. Er betreibt trotzdem noch seine Maklerfirma mit 550 Kunden, hat die Betreuung dafür aber größtenteils an seine Mitarbeiter abgegeben. Bei schweren Fällen ist er hier aber noch unterstützend tätig. Wie Frank seinen Klienten hilft Er arbeitet nicht mit Branchenanfängern zusammen. Die Leute, die ihn kontaktieren sind in der Regel schon erfolgreich. .  Die Kündigungsfrist ist eine der größten Hürden und bei allen Vertrieben sehr unterschiedlich -  das kann von 3 Monaten bis zu 2 Jahren gehen. Hier gibt es viele Dinge zu beachten, damit hier keine Fehler passieren können. Hier setzt er sich mit seinen Klienten zusammen und schaut, wann der beste Zeitpunkt für die Kündigung ist, z.B. ob noch wegen Boni Zahlungen abgewartet werden sollte. Sie schauen sich auch gemeinsam an, wie der Bestand gehalten werden kann. Nach der Kündigung gilt das normale Wettbewerbsrecht und der Kunde kann hier frei sagen, ob er trotz der Kündigung gerne bei dem Vermittler bleiben möchte. Am Ende ist es der wichtigste und härteste Schritt von einem Selbstständigen in einer Struktur zu einem Unternehmer zu kommen. Es gibt ganz andere Ziele, die viel weiter gehen. Hier ist man komplett frei und kann alles selber entscheiden, was natürlich auch nicht einfach ist. Hier rät Frank Interessenten auch manchmal dazu, noch eine Zeit lang in dem Vertrieb zu bleiben, Erfahrungen zu sammeln und ihr Netzwerk weiter aufzubauen, da man für diesen Schritt wirklich bereit sein muss. Wie hat Frank sein eigenes Unternehmen aufgebaut? Als erstes hat er seine eigene Marke gegründet und ging in den Immobilienbereich, für den er sich immer interessiert hat. Er hat sich Profis ins Haus geholt, sich mit Immobilienmaklern ausgetauscht und Netzwerke aufgebaut. Die Immobilienfinanzierung hat Frank nie selber gemacht, weil er weiß, dass jemand, der sich auf dieses Gebiet spezialisiert hat, die Arbeit besser und schneller machen kann - durch diese durchdachten Zusammenarbeiten ergeben sich Synergien. Im Gegensatz zum Vertrieb konnte er sich sein Netzwerk jetzt selber aufbauen und nur mit den Menschen zusammenarbeiten, mit denen er auch zusammenarbeiten will - ohne Vorgaben! Welchen Rat dir Frank mitgeben kann: Die Ausbildungsprogramme in den Vertrieben sind inzwischen schon sehr gut und ein guter Einstieg in die Branche.  Allerdings muss man sagen, dass sich die Karrierepläne, gerade was die Vergütung angeht, noch etwas unterscheiden. Jeder Vertrieb hat hier seine Vor- und Nachteile und sind unterm Strich meistens dann doch ähnlich. Innerhalb eines Vertriebes wird oft verbreitet, dass freie Vermittler Einzelkämpfer sind und sich um alles alleine kümmern müssen und hauptsächlich verwaltend tätig ist. Das muss aber gar nicht so sein! Vielen ist zum Beispiel gar nicht bewusst, was ein Maklerpool eigentlich genau ist. Du bist hierdurch nirgendwo fest gebunden und kannst an sich machen, was du gerne möchtest. Am Ende ist es nicht so schlimm, wie es dir von dem Vertrieb bewusst gemacht werden soll! Was verdienst du, wenn du mit Frank zusammenarbeitest? Ein wichtiger Grund, warum die Vertriebler sich gerne selbstständig machen möchten,ist natürlich auch die Vergütung. Franks Kunden bekommen die volle Provision und haben zu 100% ihre eigene Firma. Er bekommt von dem jeweiligen Abwickler, also z.B. dem Maklerpool, einen Teil ihrer Gewinne ab.  Also bekommst du  am Ende, ob du dich nun selber durchkämpft oder Franks Hilfe in Anspruch nimmt 1:1 das Gleiche, beziehungsweise könntest sogar noch mehr bekommen, da Frank bei der Verhandlung mit dem Maklerpool helfen kann. Welchen Rat dir Frank noch mitgeben möchte: Am Ende entscheidet sich der Interessent für dich als Person und für deine Expertise. Es wurde versucht, Franks Unternehmen komplett zu kopieren. Das hat ihn aber nicht weiter verunsichert, denn er hat sich ins Gewissen gerufen:  Keiner kann ICH sein. Hast du noch Fragen? Stelle sie hier in den Kommentaren oder kontaktiere Frank direkt. Ich freue mich auf dein Feedback!Florian & das Team vom Digital Sales Club Hier kannst du Frank erreichen: https://www.frankenmakler.com/ https://www.facebook.com/frankenmakler https://www.facebook.com/maklerwerden Hier geht es zu meinem kostenlosen Training für Finanzberater:www.florianrose.com/oscar

Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? Bewerbe dich hier für kostenloses Erstgespräch: https://florianrose.com/terminbuchung Hier kannst du mehr über Jennifer erfahren: https://www.linkedin.com/in/jennifer- https://scharfe-finanzen.de/ Besuch unsere Seite auf https://florianrose.com/blog Wir beantworten alle deine Fragen persönlich und du erhältst einen Einblick in meinen Werdegang, meine Arbeit mit meinen Kunden und die Heldengeschichten von den Persönlichkeiten, mit denen ich zusammenarbeiten darf. Folge uns auf: Website: https://florianrose.com/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCbMc Facebook: https://www.facebook.com/FlorianRoseO Instagram: https://www.instagram.com/florianrose Linkedin: https://www.linkedin.com/in/florian-r

#076 - Nein ist auch eine Option Kümmere dich erst um dich selbst, bevor du dich um andere kümmerst Sicherlich kennst du das Beispiel beim Flugzeug: Wenn die Atemmasken von der Decke fallen, sollst du erst deine eigene Maske aufsetzen, um dann anderen zu helfen. Zahlt das Projekt auf dein Ziel ein Du hast hohe Ziele, du weißt was du für ein Leben führen willst und mit welchen Menschen du diese Reise bestreiten willst. Klar dürfen am Ende auch mal die Fetzen fliegen.  Proaktivität vs. Reaktion „Ich hätte das gerne aber noch so und über diese Bedingungen müssen wir noch sprechen.“ Du kennst es sicherlich, alles ist besprochen und jetzt will dich dein Interessent einfach nur noch beschäftigen. Versuchst du auch anderen zu gefallen? Hast du auch schon einmal versucht deinem Date auf Biegen und Brechen zu gefallen? Das geht vielleicht beim ersten und zweiten Date gut. Über lange Sicht wird es dich langfristig sabotieren dich für jemanden zu verbiegen, nur um dem anderen zu gefallen. Keine faulen Kompromisse Wir haben in der Kindheit gelernt Kompromisse einzugehen, weil wir damals, was das Verhandeln anbetrifft, den längeren Atem als unsere Eltern hatten. Heute dürfen wir selber entscheiden zu welchen Konditionen. Warum spielen wir das Spiel nicht weiter und sagen direkt Nein zu faulen Kompromissen? Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#075 - Das hast du verpasst Am letzten Wochenende hat sich die Elite der Finanzbranche zum Digital Sales live in Hamburg getroffen. 2 Tage digitale Finanzberatung, Kundengewinnung und Kundenbindung inklusive Heldenreise. Was hast du verpasst? #1 Deine Heldenreise - Menschen kaufen nur bei Menschen, denen sie auch vertrauen. Wenn keiner deine authentische Helden-Geschichte kennt, wird dir auch niemals jemand digital Vertrauen und sich bei dir melden. #2 Jahresendspurt - Bei mir im Büro konnte sich in einer Woche eine Magie entfalten, weil ich mich an 5 einfache Schritte gehalten habe: 1. Setz dir hohe Ziele 2. Habe messerscharfen Fokus 3. Wachse über dich hinaus 4. Suche dir einen Sparringspartner 5. Habe einen klaren Schritt für Schritt Plan. #3 Killing the manana Syndrom by David Blum - Du kennst sicher auch die Aufschieberitis beim Thema Steuerberater, Neukundenansprache, E-Mail Follow up oder einfach nur zum Sport gehen. Ich gebe dir 3 simple Schritte, wie du ab heute deine Ziele einfacher erreichst und umsetzt #4 Renates Story - Von der Kaltakquise am Stuttgarter Flughafen zur Linkedin Heldin. Wie Renate heute ihre Kunden zum Thema Geldanlage gewinnt. #5 30 Tage Challenge - Sobald du deine Heldenreise für dich herunter geschrieben hast, suche dir eine Menschenmenge, nimm das Handy mit der Selfie-Funktion in die Hand und drücke auf Record. Erzähl dir selber deine Heldenreise.   Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#074 - Die Magie der Proaktivität Als Selbstständiger und Verkäufer hörst du sicherlich auch immer: Du musst proaktiver werden. Eine Fähigkeit, die ich eine lange Zeit falsch interpretiert habe. Nach dem Buch von Stephen R. Covey "Die 7 Wege zur Effektivität", möchte ich dir 4 Faktoren mit auf den Weg geben, damit du ab heute proaktiver bist.  #1 Zwischen Reiz und Reaktion Du hast in deinem Inneren selbst die Entscheidung, welchen Weg du gehst. Ein Tier zum Beispiel folgt den Reizen seines Instinkts und handelt danach. Er ist "fremdgesteuert" Menschen haben die Gabe sich selbst zu beurteilen und zu bewerten. Du entscheidest, ob du aufgrund einer Handlungsaufforderung (z.B. Chef sagt: "Bitte beantworte diese Mail" - reaktiv) oder ohne Handlungsaufforderung ("Ich wähle jetzt meine E-Mails zu beantworten" - proaktiv) etwas ausführst.  #2 Auf deinen Wortlaut achten Die meisten Dinge, die wir sagen, werden auch in die Tat umgesetzt und führen zu realen Ergebnissen. Achte auf deine selbsterfüllende Prophezeiung.  Bsp.:"Ich kann nicht verkaufen." - "Wie kann ich verkaufen lernen?" #3 Kontrolle über deine Herausforderungen Direkte, indirekte oder keine Kontrolle. Du hast Einfluss auf deine aktuelle Herausforderung. z.B. Terminfrequenz pro Woche steigern. Wenn du selbst für deine Termine Verantwortung übernimmst, ist das deine Baustelle. Du hast keinen direkten Einfluss, aber du kennst jemanden, der ih hat. Beispielsweise wird der BU-Antrag eines Kunden näher geprüft und du kennst den Sachbearbeiter. Dann kannst du durch Einfluss, den du auf den Sachbearbeiter ausübst, den Antrag in eine Richtung lenken. #4 Interessen und Einflussbereich In deinen Aktionen und deinen Aktivitäten befindest du dich in Einflussbereichen. Verkaufsgespräche, Teilnahme am Straßenverkehr, Verkauf von Finanzprodukten. Die Frage ist, wie groß ist dein Einflussbereich innerhalb dieses Interessenbereiches? Je größer dein Bereich, desto größer deine Macht in diesem Interessenbereich. Proaktive Menschen sorgen dafür, dass sie einen großen Einflussbereich in diesem Interessenbereich haben. #5 30 Tage Challenge Routinen und Gewohnheiten sorgen für Proaktivität. Meine Challenge in den nächsten 30 Tagen: Die ersten 30 Minuten nach dem Aufstehen gehören mir. (Raus aus dem Bett, Meditation, lesen). Flugmodus während der ersten 3,5 Stunden im Büro. Keine äußeren Reize über das Handy zulassen. Feste E-Mails Slots zum Bearbeiten und schreiben der E-Mails.   Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#073 - Warum digitaler Finanzvertrieb nicht funktioniert Warum deine digitale Kundengewinnung stockt oder gar nicht erst in die Gänge kommt, hängt mit deinen Social Selling Skills zusammen. Wie du deine Skills erhöhst und was das für deine Finanzberatung bedeutet, lernst du in dieser Podcastfolge: #1 Was ist der Social Selling Index?Social Selling ist die proaktive vertriebliche Nutzung der sozialen Medien und damit sehr nützlich für die Lead-Generierung, die Kundengewinnung und auch die Kundenbindung. #2 Deine professionelle Marke aufbauen Wie viel relevanten Content finden deine Interessenten auf deinem Linkedin Profil? Dein Profil ist dein erster Eindruck bei deinen Interessenten. #3 Die richtigen Leute finden Bist du wirklich Verkäufer? Verkaufen bedeutet Proaktivität. Wie proaktiv suchst du nach den richtigen Interessenten für deine Finanzberatung?  #4 Durch Einblick Interesse wecken Zeigt dir auf, wie relevant deine Beiträge sind, die du mit deinem Netzwerk teilst. Wie viel Reaktionen und Interaktionen erhältst du auf deine geposteten Inhalte? #5 Beziehung aufbauen Beziehung bedeutet Vertrauen. Sobald du Vertrauen mit deinem Netzwerk aufgebaut hast, wirst du es auch leichter haben sie von deiner Finanzberatung zu überzeugen. Wenn du wissen willst, wie du dein Linkedin Profil auf das nächste Level heben kannst, schreib mir gerne direkt eine private Nachricht. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#072 Warum ein eigenes System zur Neukundengewinnung? 3 Ideen, warum du ohne System zur Neukundengewinnung niemals deine Ziele erreichen wirst. #1 Idee: Ewige Selbstständigkeit - Warum der Sprung vom Selbstständigen zum Unternehmer der schwierigste für die meisten Finanzberater ist. #2 Idee: Weg von Abhängigkeiten und hin zum eigenen System #3 Idee: Kannst du mit dem, was du gerade schon tust, das erreichen, was du dir wünschst? Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#071 - Mit mehr Sicherheit zu mehr Abschlüssen Vor kurzem habe ich mit meinem Buddy David an der Bar ein kleines Krisenmeeting gehalten. David war in einer klassischen Abwärtsspirale gefangen. Nach dem Meeting war er 5 Ideen weiter und siehe da: die ersten Gespräche danach wurden auch alle geclosed. Aber welche 5 Schritte hat David geändert? #1 Selbstsicherheit #2 Authorität #3 Lockerheit #4 Hausaufgaben für seine Kunden gegeben #5 Leitplanken für die nächsten Schritte gesetzt Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#070 - 10 Jahre eine Allianz fürs Leben Am 03.08.2009 startete meine Ausbildung bei der Allianz. Das ganze ist jetzt genau 10 Jahre her. Heute möchte ich 5 Erkenntnisse mit dir teilen, dich ich leider erst nach der Zeit bei der Allianz gelernt habe, die aber unglaublich wertvoll sind. #1 Echter Experte vs. Mädchen für alles #2 Verkaufen vs. Beraten #3 Persönlichkeit vs. Produkt #4 Nein-Sagen vs. Ja-Sagen #5 one to one vs. one to many Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#069 - Was war da denn los? Du hast recht, es war die letzten Wochen doch etwas ruhiger um mich. Keine Sorge ich war nicht im Sommerschlaf und mich hat auch nicht die Sauregurkenzeit erwischt. Es war Zeit das überflüssige Fett vom Filet abzuschneiden. Was lernst du in dieser Podcastfolge? Do less, take more action -  Welche Dinge ich in den letzten Wochen aus meinem Alltag eliminiert habe. Focus on the main thing - Vertrieb und Kundenergebnisse sind und bleiben die 2 Sachen, die dein Unternehmen langfristig an die Spitze führen. Löse viele Probleme - Start einer Live-Webinar Serie in der Facebook-Gruppe digitaler Finanzvertrieb. Commite dich auf deine neue Persönlichkeit BONUS TIPP: Was hat Usain Bolt getan, bevor er den Weltrekord gebrochen hat? - er hat geschlafen! Führe Power Naps in deinen Arbeitsalltag ein. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#068 - Hast du eine Steinschleuder? Am Wochenende habe ich auf dem Event von meinem Kumpel David einen Vortrag zu dem Lieblingsspielzeug aus meiner Kindheit gehalten. Der Vortrag stand unter dem Motto: David gegen Goliath. Denn oft fühlen sich unsere Herausforderungen übermenschlich groß an. Was mir hilft, erfährst du in der heutigen Podcastfolge: #1 Die Schleudertasche Die Schleudertasche ist zum Beladen deiner Munition. Schleudertaschen können aus Gummi oder Leder verwendet werden. #2 Das Schleudergummi Gummi ist elastisch und flexibel. Anfänger nehmen Gummibänder für Einmachgläser. Du bist kein Anfänger! Nutze gleich das richtige Gummi für Profis. #3 Die Astgabel Die Astgabel gibt dir den Halt, den du benötigst, um dein Ziel im Auge zu behalten und auf Kurs zu bleiben. Die Astgabel ist das Herzstück deiner Steinschleuder. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#067 - Warum du keine Internetseite brauchst In den letzten Wochen habe ich vermehrt das Feedback von Interessenten erhalten, dass sie die digitale Kundengewinnung mit einer eigenen Website gleichstellen. Diesen Glaubenssatz möchte ich mit dieser Podcastfolge bei dir Lösen. #1 - Warum Google nicht deine Lösung ist #2 - Wie du einen Vertrauensvorsprung aufbaust #3 - Aufwand vs Output #4 - Wie du dein Profil aufpimpen kannst #5 - To Do - Lass das Video für dich sprechen Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#066 - Welche 5 Fehler du im Vertrieb vermeiden solltest Die letzten 5 Monate waren bisher die lehrreichsten meiner bisherigen unternehmerischen Reise. Gefühlt habe ich jedes Fettnäpfchen mitgenommen. Ich dachte eigentlich, ich wäre schon weiter. Pustekuchen! Welche 5 Fehler es waren und wie du sie vermeiden kannst: Fehler 1: Niemals im Portemonnaie des Kunden denken Fehler 2: Hoffnung ist aufgeschobene Enttäuschung Fehler 3: Nicht "Nein" sagen zu können Fehler 4: Unqualifizierte Interessenten Fehler 5: Keinen klaren Telefonleitfaden Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#065 - Ist deine Dienstleistung heute nichts mehr Wert? Ist eine Dienstleistung erstmal erbracht, ist sie nichts mehr wert. In meiner Zeit als Finanzberater gab es Momente, in denen ich aus heiterem Himmel Stornos für abgeschlossene Verträge erhalten habe. Ich möchte dir heute 4 Wege auf den Weg geben, die deine Stornoquote verringern können. Idee 1: Bilde eine Plattform für deine Kunden Idee 2: Halte deine Kunden durch eigene Newsletter oder Blogs auf dem Laufenden Idee 3: Bilde deine Verträge digital ab und lade zu jeder Police ein kurzes Video hoch Idee 4: Erstelle einen Wettbewerb für deine Kunden Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#064 - Was sind deine Magic Moments? #1 - Die Krone auf dem Weg zur Spitze wird nicht leichter #2 - Wenn dir 99 Menschen sagen, dass es gut war und einer sagt dir "das war nichts", konzentrierst du dich automatisch auf das Negative #3 - Erfolgstagebuch #4 - Übernehme Verantwortung für deine Kundengruppe und geh als positives Beispiel voran #5 - Sei Kopf einer Bewegung und stehe für den neuen Lifestyle Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#063 - Das werde ich nicht akzeptieren #1 - Wir sind nicht die höchste Version von uns selbst, sondern wir sind die niedrigste Version, die wir akzeptieren #2 - Die größte Gefahr für ein wachsendes Unternehmen ist Stillstand #3 - Demut und Dankbarkeit - Auch den einen sicher scheinenden Deal solltest du absichern  #4 - Das leben beginnt außerhalb der Komfortzone #5 - Höhere Ziele setzen - Wenn du das erste Quartal gut abgeschlossen hast, setze dir höhere Ziele, um weiterhin außerhalb deiner Komfortzone unterwegs zu sein Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#062 - Wie dich Perfektionismus ruinieren kann In den letzten Wochen habe ich verstärkt Telefonate mit Interessenten geführt, die sich für den ein oder anderen Schritt noch nicht bereit gefühlt haben. Ich bin immer wieder geschockt von welchen Glaubenssätzen sich manche Menschen aufhalten lassen. Dabei gibt es 5 gute Gründe, warum du nicht perfekt sein musst um zu starten: 1. Die meisten Menschen bereuen im Leben nicht das, was sie getan haben, sondern das, was sie nicht getan haben. 2. Die meisten Menschen vergleichen sich und denken, sie müssten besser sein als X,Y oder Z. 3. Ich bin noch nicht bereit den nächsten Schritt zu gehen. 4. Zögern wird dich und dein Unternehmen auf lange Sicht killen. 5. Ich habe keine Qualifikation, deshalb kann ich das noch nicht. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#061 - Was du von Schuhverkäufern lernen kannst Endlich mit Leidenschaft verkaufen. Am Wochenende wollte ich neue Schuhe kaufen. Wie ich am Ende fast 2 Stunden im Laden verbracht habe und das doppelte meines geplanten Budgets ausgegeben habe und trotzdem als sehr glücklicher Man den Laden verlassen habe, erfährst du in dieser Podcastfolge. #1 Nimm dir Zeit für deinen Kunden #2 Nutze Metaphern im Verkauf #3 Wie der Upsell ab heute richtig Spaß macht #4 Fokus auf deinen Kunden #5 Mehr Umsatz und mehr glückliche Kunden Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#060 - Spezialfolge Das solltest du nicht verpassen Außer der Reihe gibt es heute eine ganz besondere Podcastfolge: Ob du Finanzberater bist oder nicht - das solltest du nicht verpassen! Was ich genau getan habe und warum mir das in den nächsten Jahren weiter dabei hilft beständiger zu wachsen, erfährst du in dieser Podcastfolge.   Ich freue mich auf dein Feedback. Hier geht es zum Training: florianrose.com/oscar Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#059 - Warum Facebook nicht die Lösung für deine Finanzberatung ist Hast du auch das Gefühl, dass alle sagen, dass du bei Facebook sein musst, um erfolgreich zu sein? Ich habe dir dazu eine Podcastfolge erstellt, in der ich dir beantworte, warum Facebook nicht die Lösung für deine Finanzberatung ist.   #1 - Abhängigkeit von einer Plattform Facebook war vor 2 Wochen für 2 Stunden down. #2 - Hype einzelner Plattformen Studi VZ, Instagram etc. kommen und gehen #3 - Technik vs. fundamentale Entscheidungsfaktoren für deinen Kunden Kunden kaufen, weil sie dir Vertrauen #4 - Beziehung deiner Kunden kennt keine Plattform Videos, Podcast und E-Mails funktionieren unabhängig von den Plattformen #5 - Versteck dich nicht nicht hinter Werbebotschaften Zu viele Berater wenden zu viel Zeit für Internetseiten und lose Werbebotschaften auf. Zeig dich deinen Kunden authentisch.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#058 - Was machst du bei Sand im Getriebe? Vor Amerika hatte ich eine Menge Sand im Getriebe. Es haben sich einige Dinge aufgestaut und ich musste den Keller etwas aufräumen. In der heutigen Podcastfolge möchte ich dir meine 5 wichtigsten Erkenntnisse mitteilen: 1 - Persönliches Spiegelbild Nur wenn du weißt, wer du bist und dich so akzeptierst, verstehst du warum dir manche Hürden leichter und andere schwerer fallen. 2 - physische Fitness Seit einer Woche habe ich meine Ernährung umgestellt und gehe regelmäßig ins Fitnessstudio. 3 - Feedback einholen  Wenn du mal nicht weiter weißt, frag die Menschen in deinem Umfeld oder deine besten Kunden nach Feedback. Das sorgt für eine Aufwärtsspirale. 4 - Basisarbeit Schummelst du manchmal? Ich habe genau das getan und wollte schon die nächste Etappe nehmen ohne meine aktuelle gemeistert zu haben. 5 - Good things take time Das Leben ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#056 - Meine 5 Learnings vom Funnel Hacking Live 4 Tage Funnel Hacking Live in Nashville liegen hinter uns und wir sind schon im Flieger auf dem Weg zum nächsten Event nach San Diego. In der heutigen Folge möchte ich dir meine 5 Top Erkenntnisse vom Event teilen. #1 Baue deine Produkte gemeinsam mit den Kunden - Warum es einfacher ist Schritt 1, statt Schritt 3 oder 4 zu verkaufen. #2 Buyer vs. Seller - Verkaufe die Emotionen deiner Kunden, wenn sie ein Produkt kaufen #3 Who do i sell? - Wem willst du wirklich helfen?  #4 Master the Problems? - Den meisten Mehrwert erreichst du  #5 Build a Tribe - Baue eine Bewegung und helfe Gleichgesinnten. Geh als Vorbild voran! Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#056 Mit Leichtigkeit und Aufgeschlossenheit durchs Leben gehen #1 Future Pacing -> geh gedanklich in das Ergebnis des Erfolgs #2 Halte Augenkontakt -> Tiefer Augenkontakt öffnet dir schneller und einfacher verschlossene Tore #3 Spiel den Ball zurück -> Was machen wir denn jetzt? Mach dein Problem zu ihren Problem #4 Die Macht des Schweigens -> Rede nicht wie ein Wasserfall, sondern halte bewusst Schweigemomente aus #5 Zieh deinen gegenüber auf deine Seite, wenn eine Dritte Instanz entscheidet Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#055 - Was du vom Dating für deinen Verkauf lernen kannst Am Wochenende habe ich mir seit längerer Zeit mal wieder einen Film angesehen. Um genauer zu sein einen Klassiker von Will Smith: Hitch- Der Datedoktor. Es war unglaublich spannend zu sehen, wie viele Parallelen es zum Vertrieb gibt. Was du aus der heutigen Folge mitnehmen kannst: 1. Zuhören - Aktives Interesse Spiegeln genaues Nachfragen Also wenn du sagst dass …. meinst du dann auch …? 2. Starke Persönlichkeit Du rufst das erste Mal an Du sorgst für den Fahrplan Du legst den Rahmen der Zusammenarbeit Menschen kaufen von Menschen mit viel Energie. Menschen lieben Menschen mit viel Energie. 3. Redeanteil 80/20 Bedeutet höhere Wertschätzung beim Gegenüber Offene Fragestellung Pausen aushalten Jetzt habe ich gerade soviel erfahren und weiß noch gar nichts von dir/deinem Angebot 4. Stay positive Weinst du bei einem Date den verflossenen hinterher? Genau das gleiche machst du mit Ärger bei Kunden oder Interessenten Geh humorvoll und Professional mit brenzligen Situationen um. Bring auch mal Lacher mit ins Gespräch ein. Erzähl von Pannen aus der Vergangenheit, um das Eis zu brechen. 5. Mach dich Rar Übergieße ihn nicht gleich mit deinem ganzen Bauchladen Geh ihm nicht auf die Nerven Anfang, Ende und Mittelteil Ruf deinen potenziellen Kunden nicht hinterher. Vereinbare eine Folgegespräch und dann melde dich. Schicke eine kurze Nachricht, sodass er sich melden kann.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#054 - Back to the roots Was machst du am Jahresanfang, wenn du noch nicht das gewünschte Ergebnis erzielt hast, das du erreichen willst? Du fängst an anders zu denken. Was kannst du machen, wenn du am Spielfeldrand stehst und deiner Mannschaft helfen kannst? Du wechselst dich einfach selber ein;) #1 Persönliche Challenge - Wenn der Trainer lieber selber die Grätschen setzen will, muss er part of the game werden #2 Proof of Concept - Mehmet Göker und Carsten Maschmeyer haben gezeigt, was in der Branche möglich ist und wie du ein erfolgreiches Konzept aussetzen kannst #3 Sparring mit Bestandskunden - Wenn du selber Part of the Game wirst, hast du einiges an Möglichkeiten, um auch von deinen Kunden zu lernen. #4 Dokumentation - Eigene Wege werden neue Strategien eröffnen, die du super dokumentieren kannst. #5 gib ein großes Ziel ab - Finanzielle Bildung ist unglaublich wichtig im heutigen Konsumalltag.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#053 Wie du das shiny object aus deinem Alltag verbannst In der letzten Woche habe ich mit meinen Kunden über shiny object syndrom gesprochen. Als ich die Wörter in den Mund genommen habe, konnte ich direkt die Fragezeichen in den Köpfen meiner Kunden feststellen. Also habe ich mir direkt gesagt: das ist ein wertvoller Content für eine Podcastfolge! Shiny object syndrome: Ein neues Objekt, das du im Augenwinkel erkennen kannst und du sofort deine volle Aufmerksamkeit darauf setzt, aber alle wichtigen Dinge links und rechts liegen lässt. Was du also machen kannst, um dieser Gefahr zu entgehen: #1 - Tipp 1: Perfektionismus auf dem Kopf verbannen #2 - Tipp2: Gehe mit dem richtigen Commitment an deine Ziele #3 - Tipp3: Strategie ist wichtiger als blinder Aktionismus #4 - Tipp 4: Vergleich dich nicht mit anderen #5 Bonustipp - Konzentriere dich auf die 3 wichtigsten Aktivitäten -> Kundengewinnung, Ergebnisse für Kunden erzielen und persönliche Weiterbildung. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#052 - Danke für 2018 In dieser Folge möchte ich mich ganz herzlich für deine Unterstützung im Jahr 2018 bedanken! Darüber hinaus möchte ich dir meine größten Meilensteine und Erkenntnisse mitteilen und bin mir sicher, dass du aus meiner Reise 2018 das ein oder andere mitnehmen konntest. 1. Q1 - Wie ich von der Orientierungslosigkeit in die Klarheit gefunden habe. 2. Q2 - Der Stretch zwischen Kundengewinnung und Kundenbetreuung. 3. Q3 - Die Qualität deines Produktes kannst du an den Ergebnissen deiner Kunden messen. 4. Q4 - Neuer Glanz und 10x - Von der Legebatterie in die heiligen Hallen von Hamburg. 5. Dankbar für die Menschen, die mir diese Chance ermöglicht haben Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#051 - Warum du keine Neujahrsvorsätze brauchst Du kennst es sicherlich auch: das Jahr neigt sich dem Ende zu, du reflektierst es und merkst, dass du noch einiges an Optimierungsbedarf hast. Welche Fehler die meisten Menschen dabei machen und warum sie ihr Ziel nicht erreichen: 1.) Sie füllen die Anzahl ihrer Vorsätze ins Unermessliche 2.) Vorsätze halten in der Regel max. 2 Monate 3.) Uns beherrscht häufig eine "wenn-dann-Mentalität", erledige den Job sofort! 4.) Verpasste Ziele ziehen dich runter und geben dir keine Bestätigung. 5.) Konzentriere dich auf deine Stärke und stärke diese Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

Wow, die 50. Podcastfolge. Ein Grund zu feiern! Was hat mich entlang des Podcast die letzten 2 Jahr begleitet? #1 - Mut, Dinge zu tun, die du noch nie getan hast Wann bist du das letzte Mal ins kalte Wasser gesprungen? #2 - Nochmal eine neue Schule besuchen 12 Monate Champions League im Vertrieb. 1 Jahr lang Telefonvertrieb. Welche Schule hat dich besonders geprägt? #3 - Mentor zur Unterstützung gefunden Robert Heineke hat mich 2017 absolut gefördert und ich konnte mir die richtigen Schritte bei ihm abschauen. Wer ist dein Mentor, der dich fördert? #4 - Idee umsetzen und neue Möglichkeiten bieten Was du lernst ist nichts wert, wenn du es nicht umsetzen kannst. Was war deine letzte Idee, die du umgesetzt hast? #5 - Verantwortung übernehmen Verantwortung dafür zu übernehmen, die Finanzbranche in die richtige Richtung zu lenken. Wofür übernimmst du Verantwortung? Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#049 - Was ist 2019 für dich möglich? Das Jahr 2018 neigt sich dem Ende. Wann beginnst du mit der Planung für 2019? In der heutigen Podcastfolge verrate ich dir, was ich 2019 vorhabe. 1. Das neue Büro ist da - wir haben unsere Bürofläche verzehnfacht, das Umfeld wird größer. Wie behältst du den Fokus? 2. Work Life Balance - Um höhere Ziele zu erreichen, muss dein Körper gesund sein. Regelmäßiger Sport gehört zu jedem guten Unternehmer dazu. 3. 100 Aktive Kunden - Der Digital Sales Club wird 2019 auf 100 aktive Kunden wachsen. 4. Mitarbeiter einstellen - Bis Ende 2019 werde ich 4 weitere Berater einstellen, um weiterhin einen exzellenten Job für meine Kunden zu machen. 5. Umsatzziel - Nur Zahlen sind wirklich messbar. Welches Ziel ich mir für 2019 auf die Fahne geschrieben habe? Sei gespannt. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#048 - Wie würdest du nochmal starten? Der Umzug ins neue Büro ist nun vollzogen - Zeit, um über die letzten Monate nachzudenken.  Wie bin ich eigentlich damals gestartet und was könnte dir heute helfen, wenn du auch große Ziele verfolgst? 1.) Kenne dein Warum Warum stehst du heute da, wo du bist?  Warum willst du dahin, wo du hin willst? 2.) Suche dir einen Sparringspartner/Mentor Wer ist derjenige, der dir zeigen kann, wie es geht? Wer ist dir 1-2 Schritte voraus? 3.) Laser Fokus auf das wesentliche Was willst du erreichen? Wie kannst du Störfaktoren ausmerzen? Welche Aktivität bringt dich deinem Ziel näher? 4.) Durchhaltevermögen führt zu compound effect Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen - halte durch und geh deinen Weg! 5.) Dokumentierte statt kreiere Es ist alles da, was du brauchst. Statt das Rad neu zu erfinden, setze die Dinge für dich um, die schon funktionieren. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar  Hier gehts in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#047 - Wer ist die Person, die den Job erledigt? 1. Dokumentiere deine Aktivitäten Zielen diese Aktivitäten auf die Kundengewinnung ab?  2. Bist du schon soweit, die nächsten Schritte einzuleiten? Was fehlt dir? Warum bist du noch nicht da wo du sein willst? 3. Wer ist die Person, die den Job erledigt? Welche Fähigkeit benötigst du, um den Job zu erledigen. 4. Gebe regelmäßiges Feedback Reflektiere deine neuen Schritte. 5. Wiederhole diesen Vorgang alle 4-6 Monate.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar    Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#046 - Was du am Future Sales Day verpasst hast 1. digitale Identität Hast du dich schon mal selbst gegoogelt? Plattformen wie Xing, FB und Linkedin sind häufig das erste Ergebnis, wenn deine Kunden nicht sogar schon direkt auf diesen Plattformen suchen. 2. Kontaktpunkte Du solltest genau diese Plattformen nutzen, um wertvolle Kontaktpunkte bei deinen Kunden zu setzen. 3. always agree with the costumer Versuche niemals einen Kunden, der nein gesagt hat aktiv vom Gegenteil zu überzeugen. Die Energie und Zeit solltest du effektiver einsetzen. 4. konzentriere dich auf die 35% 5% der Menschen kaufen sofort. 60 % nie. Die fehlenden 35 % haben grundsätzlich Interesse. Auf die solltest du deine Aufmerksamkeit richten. 5. langfristige Umsetzung Kundenbeziehungen sind langfristige Disziplinen. Starte heute und bleibe dran. Je eher, desto schneller wirst du deine Früchte ernten.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#045 - Wie du deine Finanzberatung digital ausrichtest Vertraue und zeige deine Persönlichkeit Du bist das Produkt, du bist die Marke, du bist das Unternehmen. Kenne dein Warum Warum hast du dich für die Finanzbranche entschieden, warum willst du den Menschen helfen? Nutze das richtige System Wähle die richtige Plattform und die richtige Methodik, um deine Wunschkunden zu erreichen und dein Unternehmen zu skalieren. Struktur Blocke dir feste Zeiten in deinem Kalender und arbeite hart an deiner Zukunft. 1 Stunde pro Tag kann dir langfristig unglaubliche Möglichkeiten bieten. Leichtigkeit Hast du schon mal versucht, verkrampft eine neue Sportart zu trainieren? Lockerheit und Leichtigkeit sind der Schlüssel zum Erfolg. Mache es nicht wegen der Ergebnisse sondern wegen des Prozesses   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#044 - Wie du zu den Kunden kommst, die du dir wünscht In den letzten Tagen bin ich zu einer sehr wichtigen Erkenntnis gekommen: 1. Warum willst du mit diesen Menschen zusammen arbeiten? Stell dir die Frage vor und nach jedem Gespräch mit potenziellen Kunden. 2. Zeige echtes Interesse Stelle die richtigen Fragen. Gehe im Gespräch in die Tiefe. 3. Verkaufe dich und nicht das Produkt Gebe Dinge von dir preis und spreche über dich und den Kunden. 4. Setze genügend Kontaktpunkte Was passiert vor und nach jedem Gespräch? Setze genügend Kontaktpunkte. 5. Halte dir nach jedem Gespräch den Spiegel vor Was ist gut gelaufen, was kann verbessert werden? Schreibe dir direkt nach jedem Gespräch 2 positive und 2 negative Punkte auf. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#043 - Wie sieht dein Leben in 2 Jahren aus, wenn du heute nichts änderst? In den letzten Tagen habe ich die vergangen Monate einmal Revue passieren lassen. Warum passieren gerade so viele Dinge um mich herum? Wie sieht die Zukunft auch gerade in der Finanzbranche aus? Diese 4 Erkenntnisse haben mich zu einem Ergebnis gebracht: 1. Engpass - Wir sind die niedrigste Version von uns, die wir akzeptieren 2. Gleichgesinnte - Wer sind die 5 Menschen, mit denen du dich am meisten umgibst? 3. Mentoring - Wer hilft dir bei der Erreichung deiner Ziele? 4. Zukunft - Wie sieht dein Leben in 2 Jahren aus, wenn du heute nichts änderst? 5. Mein Ergebnis - Live Event in Hamburg - Future Sales Day®   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#042 - Wie du als Tierversicherungsspezialistin digital Kunden gewinnst Bei mir im zu Gast im Podcast ist die Tierversicherungsspezialistin Christine Schramm. Sie gibt Einblicke in ihr Business und viele Starttipps, wie du digital deine Versicherungspolicen verkaufen kannst. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#041 - Wie du über Nacht digital erfolgreich wirst Gary Vaynerchuk hat mich mit seinem Video"Overnight Success" inspiriert. Was auch ich nach 365 Tagen digitaler Sichtbarkeit für mich gelernt habe lernst du in dieser Episode. 5 Punkte auf die du achten solltest: Positionierung - Wie positionierst du dich digital? Kanal auswählen - Mit welcher Plattform startest du? Content liefern - Wie kann ein Mehrwert für deine Zielgruppe aussehen? Beständigkeit - Wie lange hältst du durch? Starten - Wann startest du? Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#040 - Die Ereignisse haben sich überschlagen Am Freitag durfte ich über die Erfolgsstory der letzten 6 Monate berichten. Dinge fallen wieder hinten über, kurze Nächte, die Mailbox platzt und ab und zu die Frage ob heute Montag oder schon Mittwoch ist.  Genau den Struggle, den ich liebe. Ich berichte in der heutigen Folge über meine Erfahrung über: Vertrieb Ergebnisse für Kunden Durststrecken meistern Der Marketing Effekt Warum mache ich das ganze? Ich freue mich auf dein Feedback. Wenn du am 01.10.2018 dabei sein willst, bewirb dich hier. Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#039 - "Wie du digital Kunden gewinnst" Interview mit Luisa Klink - Kundin der ersten Stunde Gestern habe ich hohen Besuch am Baumwall empfangen. Meine Kundin der ersten Stunde Luisa hat mich zum Interview in Hamburg besucht. Luisa ist seit 1,5 Jahren selbstständige Finanzmaklerin und mit vollem Herzblut für Ihre Kunden da. Wir arbeiten schon seit 4 Monaten erfolgreich zusammen. Welche Erfahrungen sie gemacht hat, was ihre Bedenken waren und vor allem welche Ergebnisse Sie erzielt hat, dazu habe ich Luisa gestern ausführlich interviewt. An dieser Stelle ein ganz herzliches Dankeschön für die Anreise, deine Offenheit und das tolle Gespräch Luisa! Mit deiner Energie, Leidenschaft und deinem Mut stehen dir alle Türen offen. Mach weiter so!   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#038 - Was deine Preise über dich sagen Gerade in den Gesprächen und in der Zusammenarbeit mit meinen Kunden sind wir immer wieder auf das Thema Preise gestoßen. Weshalb du hohe Preise anbieten solltest, lernst du in dieser Folge. Hohe Preise steigern dein Selbstbewusstsein Stehst du hinter deinen Preisen und Produkten? Berater, die hohe Preise verlangen, haben häufig auch ein höheres Selbstbewusstsein.  Hohe Preise = Hohe Leistung Ein Kunde, der einen höheren Preis für eine Dienstleistung zahlt, steigert damit automatisch sein Selbstwertgefühl. Wertvollere Weiterempfehlungen Was glaubst du, wie die Weiterempfehlungen eines Kunden aussehen, der weiß, dass er einen guten und höheren Preis für deine Dienstleistung zahlt? Positionierung und Qualifizierung Der Berater hebt sich mit hohen Preisen automatisch vom Markt ab und qualifiziert sich auch so in seiner Außendarstellung. Vergleich mit dem Markt Als ich mit meiner Selbstständigkeit gestartet bin, war eine der wichtigsten Lektionen, die ich gelernt habe, meine Preise nicht vom Markt, sondern von den Ergebnissen meiner Kunden abzuleiten. Am 01.10.18 starte ich mit dem zweiten Durchlauf meines Programms. Einer von 5 Plätzen ist bereits vergeben. Wenn du am 01.10.2018 dabei sein willst, bewirb dich hier.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#037 - Bist du bereit für den Jahresendspurt? Wenn ich die Uhr um 2 Jahre zurückdrehe und mich an die Zeit als noch aktiver Finanzberater zurückerinnere, denke ich gerne an die zweite Jahreshälfte 2016. Wieso? Weil ich dort meine besten Ergebnisse geliefert habe und persönlich unglaublich gewachsen bin.   Rückblickend waren es 5 Erfolgsfaktoren, die ich in dieser Zeit und auch noch heute berücksichtige: Warum?  Was ist dein Warum? Ich teile dazu eine persönliche Geschichte von mir Verkauf dir selber dein Produkt  Nimm dir die Zeit und konzentriere dich auf ein Produkt. Was sind die Vorteile deiner Lösung, was ist dein Versprechen?  Volle Pipeline Akquise hochfahren und Fokus auf das Ziel. Störungen ausblenden. 10-15 Termine pro Woche Standardprozess aufsetzen Beratungsablauf durchspielen und standardisieren. Das Loch und nicht die Bohrmaschine verkaufen! Sprints und Ruhephasen In der Sprintzeit habe ich sehr viel gearbeitet und auch Samstage im Büro habe ich gefeiert. 6 Wochen Sprint und dann 2 Wochen Urlaub (Erholungsphasen einbauen) Ich freue mich auf dein Feedback. Wenn du am 01.10.2018 dabei sein willst, bewirb dich hier. Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#036 - Kannst du mir diesen Stift verkaufen? In der letzten Woche bin ich auf ein spannendes Video von Dan Lok gestoßen, welches sich mit der Verkaufspsychologie beschäftigt. Dan beschreibt in seinem Video 3 wesentliche Geheimnisse, die du bei jedem Verkaufsgespräch berücksichtigen solltest. Diese Geheimnisse sind: #1 Menschen kaufen eher aufgrund von Emotionen #2 Menschen kaufen, weil sie eine alte Situation verlassen können #3 Facts tell, stories sell. Menschen kaufen Geschichten Ich wünsche dir viel Spaß bei der Folge Hier gehts direkt zum Video Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#035 Hast du einen Freizeitpark? Ich habe an meinem Geburtstag die letzten 2 Jahre Revue passieren lassen. Mir sind in der Vorbereitung 5 signifikante Kennzahlen aufgefallen, die ich heute mit dir teilen möchte. Den Vergleich ziehe ich in der heutigen Podcastfolge zum Freizeitpark. Du lernst: 1. Das Schlange stehen - Inspirationsphase 2. Das richtige Ticket ziehen - Mentorenphase 3. Karussell auswählen - Geschäftsmodell finden 4. Wer begleitet dich bei den einzelnen Fahrten - Umfeld 5. Deine eigene Attraktion bauen - Zweck der Existenz   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#034 - Diese 4 Phasen durchlebst du als digitaler Finanzberater In der letzten Woche habe ich die Zusammenarbeit mit meinen Kunden einmal Revue passieren lassen und festgestellt, dass es bei der digitalen Kundengewinnung eigentlich 4 Phasen gibt, die du durchlebst. Die Phasen sind: Phase 1: Das Setup Bevor du irgendwelche Aktivitäten in den Ring schmeißt benötigst du: eine Zielgruppe, die richtige Botschaft und ein passendes Angebot für deine Zielgruppe. Phase 2: die manuelle Qualifizierung Jetzt brauchst du Power und Entschlossenheit, wenn du später kein Geld verbrennen willst. Suche und finde deine Zielgruppe auf den passenden Plattformen und bespiele sie regelmäßig, zum Beispiel in Form von Direktnachrichten. Die Phase geht weiter, bis du die ersten 5 Kunden gewonnen hast oder 30 Gespräche mit potenziellen Kunden geführt hast. Phase 3:automatisierte Qualifikation Jetzt führst du weniger Telefonate, weil du deine Interessenten bereits digital qualifizieren wirst. Du baust ein Setup auf, was es dir erlaubt, über Knopfdruck dein gesamtes Interessenten Portfolio zu bespielen. Phase 4: Die Skalierung Wenn Phase 3 funktioniert und du regelmäßig gut qualifizierte Interessenten generierst, gehst du zu Phase 4 über und schaltest Werbeanzeigen in Form von Ads. Auch hier muss erst getestet werden und die Ergebnisse analysiert werden. Schau dir zu Phase 1 auch mein Training an, in dem ich dir aufzeige, was du zum Start brauchst. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn