Podcasts about kontaktaufbau

Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein Buch "Die perfekte Candidate Journey & Experience" unter folgenden Links bestellen: https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-662-66875-7 https://bit.ly/3KEgwDF https://amzn.to/3mbzhUO Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden können, dass eine hervorragende Candidate Experience möglich wird.   Manuel Thaler (Mitgründer und CEO der Developer Akademie) Manuel Thaler ist Mitgründer und CEO der Developer Akademie, die 2020 gegründet wurde. Die Akademie bietet Quereinsteigern eine praxisnahe Ausbildung in z.B. IT-Themen (Softwareentwicklung), um diesen auch ohne Vorkenntnisse den Einstieg in die IT-Branche zu ermöglichen. Dabei werden Quereinsteiger über Monate hinweg durch anspruchsvolle Projekte und eine intensive Ausbildung fit für den IT-Arbeitsmarkt gemacht. Auch Unternehmen haben Zugriff auf die Developer Akademie Plattform und können so den Kontakt zu den Quereinsteigern aufbauen, um Fachkräfte für das Unternehmen zu gewinnen. Vor dem Hintergrund des sich immer mehr verschärfenden Fachkräftemangels ist der Kontaktaufbau zu Quereinsteigern heute eine absolute Pflicht im Bereich der Talentgewinnung. Und genau darüber spreche ich heute mit Manuel.   Themen  Mit Manuel Thaler (Mitgründer und CEO der Developer Akademie) habe ich in der GainTalents-Podcastfolge 366 darüber gesprochen, wie Unternehmen mit Quereinsteiger:innen dem Fachkräftemangel begegnen können. Der Fokus in unserem Gespräch lag dabei beim Quereinstieg in IT-Berufe und wie die Developer Akademie Menschen durch gezielte Aus- und Weiterbildung den Quereinstieg ermöglicht. Viel Spaß beim Reinhören. Für das sehr gute Gespräch und die vielen guten Insights zum Thema bedanke ich mich recht herzlich bei Manuel. Mit Quereinsteiger:innen dem Fachkräftemangel begegnen: Was sind berufliche Quereinsteiger:innen? Personen, die in einen neuen Beruf oder eine neue Branche wechselt, ohne die formale Ausbildung oder berufliche Erfahrung in diesem Bereich zu haben Personen, die bereit sind, durch eine gezielte Aus- und Weiterbildung eine völlig neue berufliche Perspektive zu erhalten Quereinsteiger:innen kommen in der Regel aus einem anderen Berufsfeld oder Branche Persönliche oder im Berufsleben erworbene Fähigkeiten und Kenntnisse könnten in der neuen Tätigkeit nützlich sein Der Quereinstieg erfolgt häufig aus persönlichem Interesse, aufgrund veränderter Arbeitsmarktbedingungen oder weil der bisherige Beruf nicht mehr den eigenen Vorstellungen entspricht Warum ist das Thema Quereinstieg insbesondere für Unternehmen mit fehlenden IT-Fachkräften relevant? es fehlten lt. Bitkom ca. 150.000 fehlenden IT-Fachkräften Unternehmen fällt das Recruiting von IT-Fachkräften in Deutschland immer schwerer lt. Bitkom waren bereits in 2023 rund ein Viertel aller eingestellten IT-Fachkräfte Quereinsteiger:innen Worauf sollten Recruiter:innen und Hiring-Manager:innen bei der Einstellung von IT-Quereinsteigern unbedingt achten? Quereinsteiger sollten an konkreten Projekten mit hohem Praxisbezug gearbeitet haben (viel Übung, unterschiedliche Projekte, unterschiedliche IT-Bereiche, etc.) eine gute Ausbildung dauert mindestens fünf, besser zehn bis 15 Monate und nicht nur ein paar Wochen Aus- und Weiterbildungsangebote können eigentlich immer nebenberuflich durchlaufen werden auch intern nach Personen suchen, die eine hohe technologische Affinität haben, aber heute in anderen Bereichen tätig sind (z.B. Produktion, Logistik, etc. aber auch in klassischen BWL-Berufen!) achtet darauf, dass moderne Methoden und moderne Technologien (KI, etc.) in die Aus- und Weiterbildung integriert sind immer auch Kommunikationstraining in eine IT-Ausbildung integrieren Kosten für eine Aus- und Weiterentwicklung liegen irgendwo zwischen fünf- bis zehntausend Euro #Recruiting #Quereinstieg #Talentgewinnung #Ausundweiterbildung #ITfachkraefte #talententwicklung #GainTalentspodcast   Shownotes Links - Manuel Thaler LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-thaler-4591a641/ Webseite:  https://talents.developerakademie.com/?utm_source=podcast&utm_medium=gaintalents&utm_id=pc1   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Buch: https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube https://bit.ly/2GnWMFg

Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein Buch "Die perfekte Candidate Journey & Experience" unter folgenden Links bestellen: https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-662-66875-7 https://bit.ly/3KEgwDF https://amzn.to/3mbzhUO Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden können, dass eine hervorragende Candidate Experience möglich wird.   Manuel Thaler (Mitgründer und CEO der Developer Akademie) Manuel Thaler ist Mitgründer und CEO der Developer Akademie, die 2020 gegründet wurde. Die Akademie bietet Quereinsteigern eine praxisnahe Ausbildung in z.B. IT-Themen (Softwareentwicklung), um diesen auch ohne Vorkenntnisse den Einstieg in die IT-Branche zu ermöglichen. Dabei werden Quereinsteiger über Monate hinweg durch anspruchsvolle Projekte und eine intensive Ausbildung fit für den IT-Arbeitsmarkt gemacht. Auch Unternehmen haben Zugriff auf die Developer Akademie Plattform und können so den Kontakt zu den Quereinsteigern aufbauen, um Fachkräfte für das Unternehmen zu gewinnen. Vor dem Hintergrund des sich immer mehr verschärfenden Fachkräftemangels ist der Kontaktaufbau zu Quereinsteigern heute eine absolute Pflicht im Bereich der Talentgewinnung. Und genau darüber spreche ich heute mit Manuel.   Themen  Mit Manuel Thaler (Mitgründer und CEO der Developer Akademie) habe ich in der GainTalents-Podcastfolge 366 darüber gesprochen, wie Unternehmen mit Quereinsteiger:innen dem Fachkräftemangel begegnen können. Der Fokus in unserem Gespräch lag dabei beim Quereinstieg in IT-Berufe und wie die Developer Akademie Menschen durch gezielte Aus- und Weiterbildung den Quereinstieg ermöglicht. Viel Spaß beim Reinhören. Für das sehr gute Gespräch und die vielen guten Insights zum Thema bedanke ich mich recht herzlich bei Manuel. Mit Quereinsteiger:innen dem Fachkräftemangel begegnen: Was sind berufliche Quereinsteiger:innen? Personen, die in einen neuen Beruf oder eine neue Branche wechselt, ohne die formale Ausbildung oder berufliche Erfahrung in diesem Bereich zu haben Personen, die bereit sind, durch eine gezielte Aus- und Weiterbildung eine völlig neue berufliche Perspektive zu erhalten Quereinsteiger:innen kommen in der Regel aus einem anderen Berufsfeld oder Branche Persönliche oder im Berufsleben erworbene Fähigkeiten und Kenntnisse könnten in der neuen Tätigkeit nützlich sein Der Quereinstieg erfolgt häufig aus persönlichem Interesse, aufgrund veränderter Arbeitsmarktbedingungen oder weil der bisherige Beruf nicht mehr den eigenen Vorstellungen entspricht Warum ist das Thema Quereinstieg insbesondere für Unternehmen mit fehlenden IT-Fachkräften relevant? es fehlten lt. Bitkom ca. 150.000 fehlenden IT-Fachkräften Unternehmen fällt das Recruiting von IT-Fachkräften in Deutschland immer schwerer lt. Bitkom waren bereits in 2023 rund ein Viertel aller eingestellten IT-Fachkräfte Quereinsteiger:innen Worauf sollten Recruiter:innen und Hiring-Manager:innen bei der Einstellung von IT-Quereinsteigern unbedingt achten? Quereinsteiger sollten an konkreten Projekten mit hohem Praxisbezug gearbeitet haben (viel Übung, unterschiedliche Projekte, unterschiedliche IT-Bereiche, etc.) eine gute Ausbildung dauert mindestens fünf, besser zehn bis 15 Monate und nicht nur ein paar Wochen Aus- und Weiterbildungsangebote können eigentlich immer nebenberuflich durchlaufen werden auch intern nach Personen suchen, die eine hohe technologische Affinität haben, aber heute in anderen Bereichen tätig sind (z.B. Produktion, Logistik, etc. aber auch in klassischen BWL-Berufen!) achtet darauf, dass moderne Methoden und moderne Technologien (KI, etc.) in die Aus- und Weiterbildung integriert sind immer auch Kommunikationstraining in eine IT-Ausbildung integrieren Kosten für eine Aus- und Weiterentwicklung liegen irgendwo zwischen fünf- bis zehntausend Euro #Recruiting #Quereinstieg #Talentgewinnung #Ausundweiterbildung #ITfachkraefte #talententwicklung #GainTalentspodcast   Shownotes Links - Manuel Thaler LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-thaler-4591a641/ Webseite:  https://talents.developerakademie.com/?utm_source=podcast&utm_medium=gaintalents&utm_id=pc1   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Buch: https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube https://bit.ly/2GnWMFg

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Erfolg braucht gute Verbindungen steht im Connextions Logo. Dazu gehört einerseits das Telefonieren, das Training. Und dann gibt es mehr, nämlich die Kontaktschmiede, eine weitere Basis für erfolgreiche Verbindungen. Das können Kunden sein, Ideen für Multiplikatoren. Auch Kooperationsmöglichkeiten spriessen aus den Gesprächen. Mehr dazu, wie unsere erfahrene Telefon- und Netzwerkexpertin Renate Witt-Frey neben dem Telefontraining weitere Kontakte schafft, wie die Quelle sprudelt und für wen das passt, das erfahren Sie in dieser Episode von „Ins Gespräch kommen“ mit unserer Expertin. Für den Kontaktaufbau und erfolgreiche Telefonate und Gespräche ist Am Ende ist vor Allem das individuelle Üben und Ausprobieren im 1-2-1 Training mit Renate Witt-Frey der Erfolgsfaktor Nummer Eins. Beispiele und “Trockenübungen” gibt es weitere in früheren Episoden. Und um zu erleben, wie sich das Üben anfühlt und welche positiven Wirkungen es entfaltet, gibt es jeden Montag die Chance auf persönliches Erleben eines kostenfreien Mini Trainings, zum Kennenlernen und Fragen stellen... Montags findet nämlich Renates Umsetzungscall statt: Oder Sie bekommen in einem ersten Gespräch eine Mini Übung bekommen. Mit Renate persönlich. Starte Deine Telefonate mit Leichtigkeit. Kostenloses E-Book mit 3 Basistipps und mehr infos https://erfolgreich-telefonieren.produkt-empfehlungen.eu/ - auch ein Online Kurs für die Basics ist zu haben. Infos und Anmeldung unter: https://connextions.de/mehr-termine-mehr-umsatz-mehr-leben/ Sofort mehr erreichen. Mehr Spaß mit den Anrufen. Welches Thema fehlt Ihnen im Podcast noch? Was haben Sie ausprobiert? Was hat gut funktioniert? Nur wenn wir wissen, was Sie brauchen, können wir den Podcast maßschneidern. Am Ende ist es immer das persönliche Üben mit Renate Witt-Frey im 1-2-1 Training. Feedback, Fragen, Themenwünsche und weiete Infos gern per email an podcast@connextions.de _____________________________________________ Weitere Informationen zu Renate Witt-Frey von Connextions finden Sie unter http://www.connextions.de/. Erscheint Ihnen Ihr Telefon auch immer wieder gefährlich und schwer? Dabei wollen Sie so gerne mit Spaß, Leichtigkeit und Erfolg telefonieren, so dass Interessenten schnell Vertrauen fassen und zu Kunden werden? Dann machen Sie jetzt den ersten Schritt und nehmen den Hörer in die Hand! Wir zeigen Ihnen wie Sie beginnen, in einem ersten Infogespräch gibt es einen ersten Tipp für Ihre größte Herausforderung: https://www.terminland.de/connextions/ Mehr zu Renates erstem Buch: https://bit.ly/44qtywC Erscheint Ihnen Ihr Telefon auch immer wieder gefährlich und schwer? Dabei wollen Sie so gerne mit Spaß, Leichtigkeit und Erfolg telefonieren, so dass Interessenten schnell Vertrauen fassen und zu Kunden werden? Dann machen Sie jetzt den ersten Schritt und nehmen den Hörer in die Hand! Wir zeigen Ihnen wie Sie beginnen, in einem ersten Infogespräch gibt es einen ersten Tipp für Ihre größte Herausforderung: https://www.terminland.de/connextions/ Der Podcast entsteht in Zusammenarbeit mit Corporate Podcast, einer Marke der NEW IMAGINE Werbung GmbH. Mehr Informationen zu diesem Service finden Sie unter https://www.corporate-podcast.eu/

Vertrieb hat für viele Menschen etwas Negatives. Es riecht nach Laberbacken, Manipulation und Vertriebsmaschen, die ungute Gefühle verursachen. Zu recht, denn solche Vertriebler gibt es. Es gibt aber auch andere, und eine solche Person stelle ich euch in dieser Folge vor. Mein Gast Iris lebt eine Philosophie des Vertriebs, die von Ehrlichkeit, Begeisterung für ihr Produkt und Mehrwert für alle geprägt ist. Wir sprechen darüber, wie sie vorgeht beim Kontaktaufbau mit potentiellen Kund*innen. Ich frage sie aus, welche Eigenschaften und Vorkenntnisse man für den Vertrieb braucht. Und sie erzählt uns von den spannenden Mehrwegglas, das sie mit entwickelt hat und nun vertreibt. Das und noch viel mehr erfährst du in dieser Folge von Iris.

Erfolgreiches Networking und die darauf aufbauende Akquise sind entscheidende Faktoren, um in deiner beruflichen Karriere voranzukommen. Doch wie gelingt es, aus Kontakten und Beziehungen tatsächliche Erfolge zu generieren? Erfahre in diesem Beitrag, wie du den Aufbau von Kontakten und die Akquise effektiv miteinander verknüpfst, welche Fehler du dabei unbedingt vermeiden solltest und wie du erfolgreich von deinem Netzwerk profitieren kannst. Höre in der Podcast-Folge 190, wie du dein berufliches Netzwerk strategisch einsetzen kannst, um deine Karriereziele schneller zu erreichen.

Nach dem Motto: Nur wer eine Chance bekommt, kann sie auch nutzen! arbeitet die RheinFlanke seit 2006 täglich daran, dass alle jungen Menschen, die Unterstützung benötigen, diese auch erhalten. Das Ziel ist die Verbesserung der Zukunftsperspektiven von Kindern und Jugendlichen durch vielfältige, aufeinander aufbauende Angebote. Sport dient dabei als Motor– als niederschwelliger Einstieg zum Kontaktaufbau und zur Kompetenzentwicklung sowie als Brücke zu individuellen Beratungs- und Unterstützungsangeboten. Ich bin heute verabredet mit Geschäftsführer Sebastian Koerber. Lieber Sebastian, die Rheinflanke ist ein Erfolgskonzept: an neun Standorten in Nordrhein Westfalen und in Berlin arbeitet Ihr mit fast 100 Mitarbeitenden. Was genau bewegt Ihr da täglich? Neben der sportbasierten Jugend und Bildungsarbeit habt Ihr aktuell aber auch ein Netzwerk-Ukrainehilfe gegründet. Was ist das?

Neues Jahr - neue Schreibpläne! Bei allem Talent und Fleiß heißt auch in der Buchbranche der entscheidende Faktor oft: Vitamin B. Vera und Tamara diskutieren über Kontaktaufbau und Beziehungspflege in der Buchbranche. Wie vernetzt man sich mit anderen und was zeichnet gute Kontakte aus?Passend zum Thema unsere neue Hashtag-Aktion: Postet auch ihr heute unter #SchreibTippFreitag eure Meinung und Tipps zum Thema Networking in der Buchbubble und kommt so miteinander ins Gespräch.Außerdem: Wir verlosen einen Lyrik-Band von Jennifer Hilgert und Marina Berin - nicht verpassen!Links:Buchtipp zum Thema Networking:"Wie man Freunde gewinnt" von Dale Carnegiehttps://www.amazon.de/Wie-man-Freunde-gewinnt-einflussreich/dp/3596190533/Film-Inspirationen für große Projekte:"The Social Network" https://www.amazon.com/Social-Network-Jesse-Eisenberg/dp/B004HWR406"Jobs" https://www.amazon.com/-/de/dp/B07RWV52RC/Das Buch aus unserer Verlosung:"Die Schuhe überwintern zu Hause: Und damit sind nicht die Sandalen gemeint; Lockdownlyrik" (Jennifer Hilgert und Marina Berin)https://www.amazon.de/Die-Schuhe-%C3%BCberwintern-Hause-Lockdownlyrik/dp/9403626593Vielen Dank, dass du unsere Show hörst. Hast du sie schon abonniert? Bitte gib uns auch eine Bewertung, wo immer du uns hörst. Seit Neuestem geht dies auch bei Spotify.Abonniere unseren Newsletter unter http://eepurl.com/hoJYfDFolge uns:Facebook https://www.facebook.com/dzvdtInstagram https://www.instagram.com/dzvdt/Twitter https://twitter.com/Talkstelle

In dieser Stufe geht es darum, uns dem Kunden bei der Kontaktaufnahme zuerst als Mensch zu verkaufen, bevor wir versuchen seinen Bedarf zu erfragen. "Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen" lautet eine amerikanische Verkäuferweisheit. Daher sollten Verkäufer die Stufen "Kennenlernen", "Sympathie aufbauen" und "Vertrauensaufbau" möglichst weit vorne im Verkaufsprozess angehen.Weiterführendes Material:Ein kurzes Video (4 Min.), in dem ich die Kontaktstufe erkläre.Pdf des besprochenen Kapitels "Kontakt" in der Verkäuferfibel. Die Erinnerungskarte mit praktischen Kernsätzen für den Kontaktaufbau.Ein ausführlicheres Hörbuch zum Thema Kontaktprozess im Möbelverkauf. Ein Video-Verkaufskurs, der Sie durch die ersten drei Stufen unseres Verkaufsprozesses führt. Hintergrundlektüre:Der Einsatz von Eisbrechern im Kontaktprozess.Warum Verkäufer die Anzahl ihrer Kontakte verdoppeln sollten.

Wer mehr möchte einfach mal die Kaltakquise-Offensive anschauen - hier der Link Akquise: Wie gewinnen Sie Neukunden? Unternehmer starten mit klaren Wünschen Ihr Unternehmen: arbeiten, etwas entwickeln, aufbauen und dabei erfolgreich sein! Der Alltag mancher Startups oder Gründer sieht allerdings ein wenig anders aus. Viel Zeit wird in die Neukundengewinnung und Akquise investiert, was ja an sich sehr gut ist. Allerdings macht der Mitbewerb ja genau das gleiche und schaut wie er Neukunden gewinnt! Dabei ist es egal, ob es ein Konkurrent am eigenen Standort ist, ein kleiner Online-Shop oder ein riesiger Konzern, der sowohl national als auch international agiert. Der Markt ist unabhängig der Branche hart umkämpft. Wie Neukunden gewinnen erfolgreich geht – dafür sollten Sie und Ihr Unternehmen vorab ein paar Weichen auf erfolgreiche Neukundengewinnung stellen für Marketing und Vertrieb. Leads zu Kunden machen – Neukunden binden Kaltakquise-Offensive Es ist leichter gesagt als getan, Neukunden zu gewinnen und sich auf das Kerngeschäft fokussieren. Ach ja und Kooperationspartner und Mitarbeiter sind ja auch noch wichtig und und und…. Welche konkreten Maßnahmen helfen dabei Neukunden langfristig zu binden. Angst vor Ablehnung Ich weiß aus eigener Erfahrung sehr gut, dass die Ablehnung eines Produkts oder eines Services von vielen Entscheidern mit der Ablehnung der eigenen Person gleichgesetzt wird: „Das muss man klar trennen. Und wer glaubt, nach zehn Telefonaten sofort zehn Aufträge zu haben, irrt meist gewaltig.“ Wichtiger sei es, die entfachte Energie bei einer Unternehmensgründung während des unternehmerischen Zyklus immer wieder neu zu entzünden.  „Es ist ein bisschen wie mit der ersten große Liebe vor einer Beziehung, die sich irgendwann in das Kleid der Gewohnheit wandelt.“ Emotion der Begeisterung Am Anfang ist die Begeisterung mit der Unternehmensgründung  ansteckend. Anschließend vergessen die Gründer jedoch oft, für neues Geschäft und neue Emotion zu sorgen: „Und dieser Prozess der Gewinnung und Umgarnung verliert seinen Reiz.“ Die Aufgabe von Vertrieb und Marketing bestehe hauptsächlich darin, die Verbindung zu Stammkunden aufrechtzuerhalten, gleichzeitig neue Kunden zu generieren – „mit immer neuen Möglichkeiten und Erlebnissen, die eine Bindung festigen“. Bieten Sie faszinierenden Content mit Emotion, Leidenschaft und klarem Blick zur erfolgreichen Neukundengewinnung Halten Sie sich und Ihren Kollegen stets vor Augen, dass die Neukundengewinnung – sei sie noch so schwierig und mühsam – für die Existenz jedes Unternehmens absolut wichtig ist. Akquise um Schwund auszugleichen Der Schwund an Kunden ist in jeder Branche realistisch – egal, wie gut Ihr Produkt, Ihr Service oder das Image Ihres Unternehmens ist. Der Wettbewerb schläft nie. Und eine Optimierung hinsichtlich Preis und Produktgüte ist niemals illusorisch. Auch wenn die Beziehung zu Ihren Kunden reibungslos und partnerschaftlich verläuft, ist die Gefahr der Abwerbung durch Marktbegleiter existent. In einigen Branchen ist mit dem Erwerb eines Produkts bzw. einer Dienstleistung auch das Ende der Geschäftsbeziehung erreicht. Umso naheliegender ist es, dass Sie dieses Momentum aufnehmen und in zielgerichtete Maßnahmen zur Neukundenakquise umwandeln. Neukundengewinnung ist die Aufgabe jedes Unternehmers und auch jeder Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb muss diese Aufgabe in sich selbst tragen. „Die Leidenschaft, dem Kunden etwas Gutes tun zu wollen; eine klare Botschaft über Produkt und dessen Mehrwert gegenüber dem Kunden parat zu haben – ohne das ist jedes unternehmerische Handeln verschwendete Zeit.“ Ändern der Kundenbedürfnisse – Neukunden gewinnen Ebenso essenziell sei es, Themen, Inhalte und auch die unternehmerische Ausrichtung permanent anzupassen. Wenn Projekte nicht mehr reibungslos laufen, sich Kundenbedürfnisse ändern oder im schlimmsten Fall, Kunden Ihnen den Rücken kehren, ist es notwendig, bisherige Taktiken und Rituale zu überdenken. „Bleiben Sie Ihrem Ziel treu und arbeiten Sie an Ihrem Leitfaden zur Neukundengewinnung. Erst das Ergebnis lässt Sie wachsen.“ 4 Techniken für erfolgreiche Neukundengewinnung Ehe Sie und Ihr Unternehmen sich konkrete Maßnahmen überlegen, wie Sie an neue Kunden kommen, sollten Sie auch den Griff zum Telefonhörer nicht scheuen – die oft gescheute Kaltakquise verfolgen.  „Ein kurzes Telefonat Die Kaltakquise ist das beste Instrument, um schnell und einfach an Kunden und deren Meinung zu kommen. Ein besseres Feedback und eine schnellere Marktübersicht bekommen Sie mit anderen Tools nur schwer. Und wenn, dann ist es auf jeden Fall kostenintensiver.“ Nutzen Sie das daraus gesammelte Wissen, um es effektiv in geeignete und für Ihr Unternehmen umsetzbare Maßnahmen einzusetzen. 1. Empfehlungsmarketing und Netzwerken intensiv verfolgen Der persönliche Kontaktaufbau ist der grundlegende Schritt, neue Kunden gewinnen zu können. Denn Produkte und Services lassen sich im vertraulichen Dialog immer noch am besten erläutern. Somit verkaufen Sie nicht nur Ihre Dienstleistung, sondern ganz nebenbei auch sich selbst. Suchen Sie sich also Partner, empfehlen Sie Kunden und Interessenten Ihre Partner und lassen Sie sich gleichzeitig auch selbst empfehlen. Einschlägige, lokale Stammtische sind dafür passende Orte, um in entspannter Runde von anderen Mitstreitern zu profitieren. 2. Online-Strategie aufsetzen und konsequent auswerten Neukunden gewinnen Wenn Sie neue Leads generieren möchten, die durch Vertrieb und Marketing nachgefasst werden können, liefert eine eindeutige Landingpage Anknüpfungspunkte, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Bieten Sie Whitepapers, Case Studies oder E-Books an, die Ihre Online-Besucher beziehen können, wenn Sie Ihre Kontaktdaten eintragen. Auch Newletter-Marketing ist eine geeignete Maßnahme sowohl für die Bestandskundenpflege als auch für die Neukundengewinnung. Wichtig ist dabei auch, Ihre Online-Strategie nicht nur auf Ihre eigene Website zu beschränken. Fast jede Zielgruppe ist in Social Media vertreten. Suchen Sie nach ihr und probieren Sie es aus. Manche Wunschkunden tummeln sich auf Facebook, andere bei Instagram oder Xing. Wichtig ist, dass eine Prozesskette abgebildet und immer wieder verfeinert wird. Analysieren Sie Ihre Besucher und werten Sie deren Online-Verhalten aus. 3. Kundennutzen eindrucksvoll kommunizieren Von vielen Mittelständlern wird unterschätzt, dass ein möglicher Vertrauensvorschuss bei Interessenten online entstehen kann. Konzentrieren Sie sich jedoch nicht nur auf das Design Ihres Online-Auftritts, sondern auch auf die Inhalte. Bloggen und schreiben Sie über Herausforderungen, Fehlschläge und Probleme, die Ihre Kunden haben könnten – und zwar ganz plakativ. So erfahren Interessenten, dass Sie deren alltäglichen Themen verstehen und ein vertrauensvoller Experte sind. 4. Feedback sammeln und Profil schärfen Ob offline oder online: Sie werden mit ziemlicher Sicherheit auch kritische Töne Ihrer Interessenten wahrnehmen. Nutzen Sie dieses Feedback als unternehmerische Chance und saugen Sie es auf wie ein Schwamm. Feilen Sie an Ihrem Profil, Ihrem Produkt oder Service. Pflegen Sie alle Informationen in ein Customer-Relationship-Management-System ein. Auf dieser Datengrundlage können Sie Trends, Ideen und Aktionen sauber fahren, Neukunden gewinnen und Stammkunden binden.

4 Techniken zur Akquise - hier im Blog    Hol dir auch den Online Kurs Kaltakquise https://www.ulrikeknauer.com/produkt/kaltakquise-onlinekurs/ Unternehmer starten mit klaren Wünschen Ihr Unternehmen: arbeiten, etwas entwickeln, aufbauen und dabei erfolgreich sein! Der Alltag mancher Startups oder Gründer sieht allerdings ein wenig anders aus. Viel Zeit wird in die Neukundengewinnung und Akquise investiert, was ja an sich sehr gut ist. Allerdings macht der Mitbewerb ja genau das gleiche und schaut wie er Neukunden gewinnt! Dabei ist es egal, ob es ein Konkurrent am eigenen Standort ist, ein kleiner Online-Shop oder ein riesiger Konzern, der sowohl national als auch international agiert. Der Markt ist unabhängig der Branche hart umkämpft. Wie Neukunden gewinnen erfolgreich geht – dafür sollten Sie und Ihr Unternehmen vorab ein paar Weichen auf erfolgreiche Neukundengewinnung stellen für Marketing und Vertrieb. Leads zu Kunden machen – Neukunden binden Kaltakquise-Offensive Es ist leichter gesagt als getan, Neukunden zu gewinnen und sich auf das Kerngeschäft fokussieren. Ach ja und Kooperationspartner und Mitarbeiter sind ja auch noch wichtig und und und…. Welche konkreten Maßnahmen helfen dabei Neukunden langfristig zu binden. Angst vor Ablehnung Ich weiß aus eigener Erfahrung sehr gut, dass die Ablehnung eines Produkts oder eines Services von vielen Entscheidern mit der Ablehnung der eigenen Person gleichgesetzt wird: „Das muss man klar trennen. Und wer glaubt, nach zehn Telefonaten sofort zehn Aufträge zu haben, irrt meist gewaltig.“ Wichtiger sei es, die entfachte Energie bei einer Unternehmensgründung während des unternehmerischen Zyklus immer wieder neu zu entzünden.  „Es ist ein bisschen wie mit der ersten große Liebe vor einer Beziehung, die sich irgendwann in das Kleid der Gewohnheit wandelt.“ Emotion der Begeisterung Am Anfang ist die Begeisterung mit der Unternehmensgründung  ansteckend. Anschließend vergessen die Gründer jedoch oft, für neues Geschäft und neue Emotion zu sorgen: „Und dieser Prozess der Gewinnung und Umgarnung verliert seinen Reiz.“ Die Aufgabe von Vertrieb und Marketing bestehe hauptsächlich darin, die Verbindung zu Stammkunden aufrechtzuerhalten, gleichzeitig neue Kunden zu generieren – „mit immer neuen Möglichkeiten und Erlebnissen, die eine Bindung festigen“. Bieten Sie faszinierenden Content mit Emotion, Leidenschaft und klarem Blick zur erfolgreichen Neukundengewinnung Halten Sie sich und Ihren Kollegen stets vor Augen, dass die Neukundengewinnung – sei sie noch so schwierig und mühsam – für die Existenz jedes Unternehmens absolut wichtig ist. Akquise um Schwund auszugleichen Der Schwund an Kunden ist in jeder Branche realistisch – egal, wie gut Ihr Produkt, Ihr Service oder das Image Ihres Unternehmens ist. Der Wettbewerb schläft nie. Und eine Optimierung hinsichtlich Preis und Produktgüte ist niemals illusorisch. Auch wenn die Beziehung zu Ihren Kunden reibungslos und partnerschaftlich verläuft, ist die Gefahr der Abwerbung durch Marktbegleiter existent. In einigen Branchen ist mit dem Erwerb eines Produkts bzw. einer Dienstleistung auch das Ende der Geschäftsbeziehung erreicht. Umso naheliegender ist es, dass Sie dieses Momentum aufnehmen und in zielgerichtete Maßnahmen zur Neukundenakquise umwandeln. Neukundengewinnung ist die Aufgabe jedes Unternehmers und auch jeder Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb muss diese Aufgabe in sich selbst tragen. „Die Leidenschaft, dem Kunden etwas Gutes tun zu wollen; eine klare Botschaft über Produkt und dessen Mehrwert gegenüber dem Kunden parat zu haben – ohne das ist jedes unternehmerische Handeln verschwendete Zeit.“ Ändern der Kundenbedürfnisse – Neukunden gewinnen Ebenso essenziell sei es, Themen, Inhalte und auch die unternehmerische Ausrichtung permanent anzupassen. Wenn Projekte nicht mehr reibungslos laufen, sich Kundenbedürfnisse ändern oder im schlimmsten Fall, Kunden Ihnen den Rücken kehren, ist es notwendig, bisherige Taktiken und Rituale zu überdenken. „Bleiben Sie Ihrem Ziel treu und arbeiten Sie an Ihrem Leitfaden zur Neukundengewinnung. Erst das Ergebnis lässt Sie wachsen.“ 4 Techniken für erfolgreiche Neukundengewinnung Ehe Sie und Ihr Unternehmen sich konkrete Maßnahmen überlegen, wie Sie an neue Kunden kommen, sollten Sie auch den Griff zum Telefonhörer nicht scheuen – die oft gescheute Kaltakquise verfolgen.  „Ein kurzes Telefonat Die Kaltakquise ist das beste Instrument, um schnell und einfach an Kunden und deren Meinung zu kommen. Ein besseres Feedback und eine schnellere Marktübersicht bekommen Sie mit anderen Tools nur schwer. Und wenn, dann ist es auf jeden Fall kostenintensiver.“ Nutzen Sie das daraus gesammelte Wissen, um es effektiv in geeignete und für Ihr Unternehmen umsetzbare Maßnahmen einzusetzen. 1. Empfehlungsmarketing und Netzwerken intensiv verfolgen Der persönliche Kontaktaufbau ist der grundlegende Schritt, neue Kunden gewinnen zu können. Denn Produkte und Services lassen sich im vertraulichen Dialog immer noch am besten erläutern. Somit verkaufen Sie nicht nur Ihre Dienstleistung, sondern ganz nebenbei auch sich selbst. Suchen Sie sich also Partner, empfehlen Sie Kunden und Interessenten Ihre Partner und lassen Sie sich gleichzeitig auch selbst empfehlen. Einschlägige, lokale Stammtische sind dafür passende Orte, um in entspannter Runde von anderen Mitstreitern zu profitieren. 2. Online-Strategie aufsetzen und konsequent auswerten Neukunden gewinnen Wenn Sie neue Leads generieren möchten, die durch Vertrieb und Marketing nachgefasst werden können, liefert eine eindeutige Landingpage Anknüpfungspunkte, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Bieten Sie Whitepapers, Case Studies oder E-Books an, die Ihre Online-Besucher beziehen können, wenn Sie Ihre Kontaktdaten eintragen. Auch Newletter-Marketing ist eine geeignete Maßnahme sowohl für die Bestandskundenpflege als auch für die Neukundengewinnung. Wichtig ist dabei auch, Ihre Online-Strategie nicht nur auf Ihre eigene Website zu beschränken. Fast jede Zielgruppe ist in Social Media vertreten. Suchen Sie nach ihr und probieren Sie es aus. Manche Wunschkunden tummeln sich auf Facebook, andere bei Instagram oder Xing. Wichtig ist, dass eine Prozesskette abgebildet und immer wieder verfeinert wird. Analysieren Sie Ihre Besucher und werten Sie deren Online-Verhalten aus. 3. Kundennutzen eindrucksvoll kommunizieren Von vielen Mittelständlern wird unterschätzt, dass ein möglicher Vertrauensvorschuss bei Interessenten online entstehen kann. Konzentrieren Sie sich jedoch nicht nur auf das Design Ihres Online-Auftritts, sondern auch auf die Inhalte. Bloggen und schreiben Sie über Herausforderungen, Fehlschläge und Probleme, die Ihre Kunden haben könnten – und zwar ganz plakativ. So erfahren Interessenten, dass Sie deren alltäglichen Themen verstehen und ein vertrauensvoller Experte sind. 4. Feedback sammeln und Profil schärfen Ob offline oder online: Sie werden mit ziemlicher Sicherheit auch kritische Töne Ihrer Interessenten wahrnehmen. Nutzen Sie dieses Feedback als unternehmerische Chance und saugen Sie es auf wie ein Schwamm. Feilen Sie an Ihrem Profil, Ihrem Produkt oder Service. Pflegen Sie alle Informationen in ein Customer-Relationship-Management-System ein. Auf dieser Datengrundlage können Sie Trends, Ideen und Aktionen sauber fahren, Neukunden gewinnen und Stammkunden binden. Fazit Eine gut formulierte Business-Strategie bietet Ihrem Unternehmen wesentliche Vorteile bei der Neukundengewinnung. Doch eine festgelegte Zielsetzung, um Neukunden zu gewinnen ist das eine, eine Anpassung an aktuelle Bedürfnisse und Entwicklungen das andere. Bleiben Sie sich selbst treu und erarbeiten Sie konkrete strategische und taktische Maßnahmen zur Neukundengewinnung, mit denen Marketing und Vertrieb gemeinsam diese Ziele erfolgreich verwirklichen. Beide Abteilungen gilt es, in die Planung passender Tools oder Kampagnen einzubinden. Denn das motiviert und begeistert zu guter Letzt gleichzeitig Stamm- und Neukunden. Ein letzter Tipp: „Werden Sie sich ihrer selbst bewusst. Erst wenn Sie die innere Einstellung haben, die Welt wäre ohne Sie und ihre Leistungen aufgeschmissen, kompliziert und schwierig, wird ihr Verhalten gegenüber der Akquise von Neukunden eine andere.”

Alexander Schophoff ist Kaufmann, Kreativer & Visionär. Seit seiner Jugend plfegt er seine Kontakte, lange bevor das Wort „Netzwerk“ diesen Stellenwert hatte. Nun hilft Ihm der langjährige Kontaktaufbau, um seiner Idee maximalen Schub zu geben. Mit seinem StartUp flexylot, der Lösung für innovative Bildaufhängung, plant Alexander Schophoff unter seinem Claim „CREATE YOUR SPACE“ einen authentischen Markenaufbau auch über die Grenzen von Deutschland hinaus.   In der Höhle der Löwen holte sich Alex einen Deal und überzeugte Ralf Dümmel, der auch König des Regals genannt wird, vom Flexylot.   Startup fever: In diesem Podcast erwarten Dich spannende, inspirierende und motivierende Interviews mit Gründerherzen, also Gründerinnen und Gründer; die Dir von ihrer Gründung, ihrem Erfolg, das Scheitern und deim eigenen Startup berichten. Sie geben Dir Tipps, Ratschläge und Hacks mit auf den Weg und nennen Dir ihre Ressourcen, wie beispielsweise Tools, Bücher, Hörbücher, Filme oder Serien, die ihnen auf ihrem Weg geholfen, sie inspiriert, motiviert und unterstützt haben.

Willkommen zum ersten Teil unserer kleinen Serie zum Flirten! Über die nächsten vier Wochen führt Emanuel durch das schöne Kribbeln und die nervösen Verhaspler. In der ersten Folge geht es - schön der Reihe nach - um das Flirten beim Kontaktaufbau. Welche grundsätzlichen Tipps gibt es? Flirten Männer und Frauen unterschiedlich? Und kann ich gutes Flirten eigentlich lernen?

Wir laufen aneinander vorbei, sehen uns kaum an, weil der Blick gesenkt ist auf einen kleinen rechteckigen Bildschirm. Abgeschottet von unserem realen Umfeld mittels Kopfhörer und lauter Musik befinden wir uns in unserer eigenen Welt. Wir sind immer nur einen Klick von dem nächsten Freund entfernt. Doch vielleicht sitzt er gerade wie du in einem Bus, einer Bahn oder steht an einer Ampel. Kontakte heute mal wie im Web. Sprich dein Gegenüber an. Erfahre ein klein wenig von ihm und dann geh weiter. Vielleicht vernetzt Ihr Euch auch auf den Social Media Portalen. Aber ganz sicher macht ein Foto und postet dieses mit dem Hashtag #kontakt Wir freuen uns, wenn du heute auch in der realen Welt neue Freunde entdeckst.   Hashtags: #kontakt #kontakte #hamburg1 #jbl   Weiterführende Links Zur Sendung/Videos und Infos auf: https://www.facebook.com/MartinaHautau/   TV Insides: http://www.martinahautau.tv/Insides Casting als Talkgast: https://martinahautau.tv/fernsehshow-x/ ZuschauerTicket: https://tinyurl.com/Zuschauer-Ticket   Abonniere meine Show auf itunes oder stitcher! So verpasst du sicher kein Interview, keinen Tipp und erst recht keinen Deal. Lass Sterne am Bewertungshimmel leuchten. Jetzt schon recht herzlichen Dank!   Du kannst dich mit mir und den Experten in der Facebook-Gruppe austauschen: https://www.facebook.com/groups/erfolgebevorzugt/

#026 Nathalie Haas war mehrere Jahre bei Michael Kurs Senior PR Managerin Europa und ist heute Head of Public Relations bei Cartier. In diesem spannenden Interview teilt sie mit Dir, wie sie durch jahrelangen Kontaktaufbau die Karriereleiter nach oben gestiegen ist. Hast Du schon mal etwas von Vitamin B gehört? Nachdem Du diese Folge gehört hast, wirst Du nie wieder Deinen persönlichen Kontaktaufbau zu anderen Menschen vernachlässigen. Nathalie ist der Inbegriff einer Powerfrau. Viele Jahre hat sie in sich selbst und in ihren Job investiert. Viele Überstunden und Fehlschläge haben ihr Durchhaltevermögen getestet. Sie teilt mit Dir, wie auch Du es schaffst am Ball zu bleiben, wenn Du nicht mehr weiter weißt und Dich fragst, ob die Anstrengungen alle wirklich Sinn machen. Nathalie Haas auf... ... Xing: https://www.xing.com/profile/Nathalie_Haas3 ... Instagram: @iam.n.a.h.a Gemeinsam sind wir stark. Supporten wir uns gegenseitig. Wenn es Dir gefallen hat, lasse eine kurze Bewertung da und abonniere den Podcast. Du willst Dein eigenes Business starten oder willst Dein Baby auf ein komplett neues Level bringen? Sichere Dir jetzt Deinen kostenfreien Videokurs inkl. Deines Playbooks “Selbstbewusstsein für Deinen Sprung ins Business” auf:   lea-ernst.com/geschenk   Werde jetzt Teil des Classy Confidence Clubs und tritt noch heute der Classy Confidence Club Facebook Gruppe bei. Dort findest Du Frauen, die genauso ticken wir und ihr Leben und Business auf das nächste Level bringen wollen: facebook.com/groups/916640248496380   Wir freuen uns auf Dich!!   Lass uns verbunden bleiben. Hier gelangst Du zu meinem Instagram Profil: instagram.com/delighted_lea   In Liebe,   Lea

Eine der größten Herausforderungen in der Telefonakquise ein guter Kontaktaufbau und eine Verbindung zum Gesprächspartner zu schaffen.

Bringen Sie sich in Form fuer den Griff nach den wichtigen und richtigen Netzwerkkontakten Lernen Sie Tipps fuer den Netzwerkaufbau, den Kontaktaufbau und die Kontaktpflege kennen und anwenden. Erfahren Sie, wie Sie selbst erfolgsorientierte Menschen anziehen koennen. Gute Unterhaltung und maximalen Erfolg wuenscht Ihnen Silke Wurbs Moderatorin und Herausgeberin des Success Coaching with Heart - Podcasts #1 in "Training" - 7 Tage nach Launch (international PodOmatic Ranking) 100% Content 100% Quality 100% FREE P.S.: Weiterfuehrende Informationen rund um das Thema Success Coaching & Healing with Heart erhalten Sie unter http://successcoaching-with-heart.com