Podcasts about kundennutzen

Die 3D-Druck Branche steht an einem Wendepunkt. In der aktuellen Podcast-Folge von „Next Gen AM“ diskutieren Johannes Lutz und Thorsten Wolschendorf offen über die Stille im Markt, den Innovations-Stopp und die Notwendigkeit, sich auf echte Mehrwerte statt auf Hypes zu konzentrieren. Ihr Appell: Mehr Ehrlichkeit, realistische Kommunikation und ein klarer Fokus auf den Kundennutzen. Viel Spaß bei dieser spannenden Folge!

Ein unübersichtlicher Bauchladen ist keine funktionierende Positionierung. Aber die Lösung muss nicht immer in einer engen Nische liegen.  Scanner und Generalisten können aus ihren vielfältigen Erfahrungen eine einzigartige Positionierung mit echtem Kundennutzen zusammensetzen. Hinweise und weiterführende Infos: Deine verschiedenen Fähigkeiten und Kompetenzen zu einer funktionierenden Positionierung zusammenfügen - dabei unterstütze ich Dich im Rahmen meiner 1:1 Positionierungsberatung. Willst Du nur einen einzelnen Aspekt Deiner Positionierung klären? Dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club gut aufgehoben.  Bei Buchung im Mai 2025 erhältst Du als Jubiläumsbonus den Anschiebe-Begleit-Service. Das ist zusätzliche 1:1-Zeit mit mir. Die können wir Nutzen, um Deine Positionierungsfrage zu bearbeiten. Falls Du Dich in dieser Episode wiedererkannt hast – Jetzt wäre ein guter Zeitpunkt für Dich, um in den Positionierungs-Weiterdenker-Club zu kommen. Du möchtest Dich erst einmal informieren, wie Du Dich als Scanner und vielseitige Unternehmerin klar positionieren kannst. Hier ist mein Blogartikel / Podcastepisode  Positionierung für Scanner und vielseitige UnternehmerInnen: Der Bauchladen muss nicht unübersichtlich sein

Es ist einfach ein Dauerthema und daher möchte ich es in der heutigen Solofolge noch einmal aufgreifen. Wie stellen wir unseren Kunden dar, was sie von unseren Managed Services haben? Was ist der vielbeschworene Kundennutzen? Könnte es sein, dass wir noch zu häufig als Kundennutzen unsere Aktivitäten aufführen, auf unseren Webseiten und auch im Vertriebsgespräch, und zu wenig die Wirkung beim Kunden? Also den Grund, warum der Kunde eigentlich einen Service budgetieren sollte? In einer immer stärker wettbewerbsorientierten Umgebung ist es ein starker Unterscheider, ob der Kunde, der ja vermutlich weniger IT-Wissen hat als wir, die positive Wirkung bei ihm nachvollziehen kann. Schalten wir daher kommunikativ vom Technikdenken auf die Wirkung um. Heute beschreibe ich Euch einige plakative Beispiele aus der Nicht-IT Welt und versuche das auf unsere Lösungen zu adaptieren. ----------------------- Mehr von Olaf Kaiser findet Ihr hier: www.linkedin.com/in/olafkaiser/ www.olaf-kaiser.coach/ www.ubega.de Direkt einen kostenfreien Termin mit Olaf buchen https://bit.ly/allgemeinen-termin-buchen

Preisverhandlungen verloren? Angebote als "zu teuer" abgelehnt? Das muss nicht sein! In dieser Folge enthülle ich die "100.000 Euro Methode" - eine kraftvolle Verkaufstechnik, die jeden Preis rechtfertigt. Erfahre, wie du mit nur 5 gezielten Fragen den Kundennutzen deines Angebots so quantifizierst, dass selbst skeptische Einkäufer begeistert zustimmen. Ich zeige dir Schritt für Schritt, wie du ein konkretes Preisschild an Kundenprobleme hängst und damit die entscheidende Nasenlänge Vorsprung im Wettbewerb gewinnst. Diese praxiserprobte Methode verwandelt abstrakte Probleme in messbare Euro-Werte und macht aus einem vagen "Klingt interessant" ein klares "Das müssen wir haben!". Ideal für Verkäufer, Berater und Unternehmer, die ihre Abschlussrate deutlich steigern wollen. Verpasse keine Folge und sichere dir Zugang zu kostenlosen Webinaren rund um Verkauf und KI-gestützte Vertriebstechniken: Abonniere jetzt meinen Newsletter: https://umsatzuni.de/newsletter/

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: BarmeniaGothaer: Sicherheit bleibt Top-Priorität bei Geldanlage Trotz wachsendem Interesse an Rendite bleibt Sicherheit für 49 % der Deutschen das wichtigste Kriterium bei der Geldanlage – so eine aktuelle Studie der BarmeniaGothaer. Sparkonten, Tagesgeld und klassische Anlageformen dominieren weiterhin. Fonds und Aktien gewinnen jedoch langsam an Bedeutung. Nur 18 % wären bereit, auf garantierte Auszahlungen zugunsten höherer Renditechancen zu verzichten. Stromausfall auf der Iberischen Halbinsel: Schäden von bis zu 4,5 Mrd EUR erwartet Der massive Stromausfall vom 28. April 2025 in Spanien und Portugal könnte wirtschaftliche Schäden in Höhe von 2,25 bis 4,5 Mrd EUR verursachen. Besonders betroffen: Industrieunternehmen wie Volkswagen und SEAT mit Produktionsstillständen. Versicherer rechnen mit hohen Leistungen aus Betriebsunterbrechungs-, Elektronik- und Maschinenversicherungen. Die genaue Ursache ist noch unklar, die spanische Regierung ermittelt. Mehr dazu >>> Leitungswasserschäden häufigste Ursache im Haus Laut R+V-Versicherung verursachte Leitungswasser im Jahr 2024 rund 50 % aller Schäden in der Wohngebäudeversicherung – mehr als Feuer, Sturm und Naturgefahren zusammen. 46.000 solcher Schäden wurden gemeldet. Leckage-Schutzsysteme können helfen und werden mit Prämiennachlass belohnt. Guter Zugang – schlechte Gewohnheiten: Deutschland im Gesundheitsvergleich Laut WIP-Studie bietet Deutschland europaweit den besten Zugang zur medizinischen Versorgung. Dennoch liegt die Lebenserwartung mit 81,2 Jahren unter dem EU-Durchschnitt – schuld sind ungesunde Lebensweisen. Beim Lebensstil belegt Deutschland unter zehn Ländern den letzten Platz. Assekurata-Podcast widmet sich Value for Money in der Altersvorsorge In einer neuen Podcast-Folge diskutiert Assekurata-Geschäftsführer Markus Kruse mit Tatiana Wandraj und Frank Genheimer, wie Versicherer echten Kundennutzen schaffen können. Im Fokus: Value for Money, Rendite-Risiko-Bewertung, Silodenken in der Produktentwicklung und die Rolle des Regulators. Arbeitskosten: Deutschland auf Platz 7 im EU-Vergleich 2024 zahlten Unternehmen in Deutschland im Schnitt 43,40 EUR pro geleisteter Arbeitsstunde – rund 30 % mehr als im EU-Durchschnitt (33,50 EUR). Damit liegt Deutschland auf Rang 7 innerhalb der EU-27. Besonders hoch sind die Kosten im Verarbeitenden Gewerbe (48,30 EUR, Platz 4). Den stärksten Anstieg verzeichneten Polen, Kroatien und Bulgarien. In Deutschland stiegen die Arbeitskosten um 5,0 % – exakt im EU-Schnitt.

In einer zweiten Folge des unserer kurzen Serie über das Thema wie Cloud-Services wirklich entstehen teilt Thomas weitere, reichhaltige Erfahrungen aus über 13 Jahren Service-Entwicklung. Seine Erkenntnisse gewähren einen exklusiven Blick hinter die Kulissen, wie AWS seine erfolgreichen Cloud-Services von der Startphase bis zur kontinuierlichen Evolution gestaltet. Der Weg zum perfekten Service-Launch ist für AWS paradoxerweise dann am erfolgreichsten, wenn er "langweilig" verläuft. Diese scheinbar simple Philosophie verbirgt eine durchdachte Strategie: Intensive Vorbereitungen, umfassende Tests und präzise Abstimmungen mit allen Beteiligten sorgen für reibungslose Starts neuer Services. Das bewährte "You build it, you run it"-Prinzip stellt dabei sicher, dass Entwicklerteams von Anfang an die volle Verantwortung für ihre Services übernehmen. Besonders ist der Einblick in die organische Entwicklung der Teams parallel zum Servicewachstum. AWS fördert dabei gezielt die persönliche Entwicklung seiner Mitarbeiter durch interne Rotationen und aktiven Wissensaustausch. Diese Dynamik ermöglicht es den Teams, mit ihren Services zu wachsen und gleichzeitig frische Perspektiven zu bewahren. Die kontinuierliche Modernisierung bestehender Services zeigt AWS' Engagement für technische Exzellenz. Dabei steht stets der Kundennutzen im Vordergrund - sei es durch transparente Migrationen zu neuen Versionen oder durch aktive Unterstützung bei notwendigen Änderungen. AWS nutzt dabei seine eigene Infrastruktur, um Effizienz und Skalierbarkeit zu maximieren. "Der entscheidende Teil unseres Erfolgs liegt im gemeinsamen Verständnis unserer Ziele", reflektiert Lobinger. "Es geht nicht um das 'Was', sondern um das 'Wie' - und dabei steht der Kunde immer im Mittelpunkt." Diese Philosophie zieht sich wie ein roter Faden durch AWS' Serviceentwicklung und schafft eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit.

Julia Hilger ist Chefin des Geschäftsbereichs CRM, Analytik und Digitales bei Edeka, Florian Wolfframm ist Vice President Retail Sales & Marketing bei PAYBACK.Mit Olli & Martin sprechen sie darüber, wie strategische Kooperation und datengetriebenes Enablement die digitale Transformation im Handel beschleunigen und lokale Relevanz als Wachstumsmotor stärken.Florian Wolfframm, bereits Gast in Folge #25, und Julia Hilger gewähren Einblicke in eine der aufsehenerregendsten Handelspartnerschaften der letzten Jahre. Julia gestaltet seit einem Jahrzehnt das digitale Marketing von Deutschlands größtem Lebensmittelhändler mit – von der Praktikantin zur Leiterin des zentralen Digitalbereichs einer 70-Milliarden-Euro-Genossenschaft mit über 3.500 selbstständigen Kaufleuten. Gemeinsam erläutern sie, wie die Symbiose aus Edekas einzigartiger lokaler Verankerung und Paybacks datengetriebener Plattform nicht nur ein technisches Meisterstück darstellt, sondern vor allem ein exemplarisches Vorgehen für kooperative Digitalisierung und kundenzentriertes Wachstum im europäischen Einzelhandel ist. Eine Folge voller strategischer Einsichten und operativer Lernkurven.Key Takeaways:Der Innovationsdruck steigt immens; Kooperation ist das Gebot der Stunde.Individuelle Stärken der Partner können in der Kooperation zur gemeinsamen Kraft werden.Digitale Transformation gelingt durch Enablement-Systeme, die Möglichkeiten schaffen und den Kundennutzen in den Mittelpunkt stellen.Themen unter anderem:(00:16:45) Learnings aus 10 Jahren datenbasiertem Marketing(00:27:53) Launch des Jahres: Edeka & Payback(00:39:55) Digitalisierung kooperativ gestalten(00:45:52) Höher, weiter, WachstumMit freundlicher Unterstützung von PAYBACKLinkedIn:→ Julia Hilger→ Florian Wolfframm→ Olli Busch→ Martin Boeing-MessingKeywords:Multipartner-Programm, Kundenbindung, CRM-Strategie, Einzelhandel, LEH, Genossenschaft, Datennutzung, Personalisierung, Lokales Marketing, Omnichannel, Kundenkarte, Loyalitätsprogramm, Retail Media, Handzettel, Kollaboration, Synergieeffekte, Datenvertrauen. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Episode gewährt Thomas Lobinger, Senior Software Development Manager bei AWS, faszinierende Einblicke in die Entstehung von AWS-Services. Mit über 13 Jahren Erfahrung in der Entwicklung innovativer Cloud-Lösungen teilt er, wie aus ersten Ideen erfolgreiche Produkte werden. Der Weg beginnt meist mit der Inspiration - sei es durch Kundengespräche, technologische Entwicklungen oder die Verbindung bestehender Lösungsansätze. Dabei steht die intensive Validierung im Mittelpunkt: "90% der Zeit verbringen wir mit Kundenvalidierung", betont Lobinger. Der bewährte "Working Backwards"-Prozess von AWS spielt hierbei eine zentrale Rolle. Durch standardisierte Dokumentation in Form von Press Releases und detaillierten Ausarbeitungen werden Ideen systematisch auf ihre Umsetzbarkeit und ihren Kundennutzen geprüft. Besonders spannend ist der Einblick in die Teamzusammenstellung. AWS setzt auf eine ausgewogene Mischung aus erfahrenen Entwicklern und frischen Talenten. Entscheidend ist dabei vor allem die Begeisterung fürs Projekt: "Ich würde Leute nehmen, die Bock darauf haben", beschreibt Lobinger seinen Ansatz. Am Beispiel des kürzlich entwickelten Services "Partyrock" zeigt sich, wie auch unkonventionelle Wege zum Erfolg führen können. Was als interne Lösung für KI-Experimente begann, entwickelte sich durch direktes Leadership-Feedback und agile Entwicklung zu einem vollwertigen AWS-Service. Der Podcast verdeutlicht eindrucksvoll, wie AWS durch konsequente Kundenorientierung und eine Kultur der Innovation seine Services entwickelt. Dabei werden sowohl etablierte Prozesse als auch die Flexibilität geschätzt, neue Wege zu gehen, wenn es der Innovation dient.

In dieser Folge von kurznachgedacht denken wir über die KI-Scorecard nach – ein smartes Framework zur Bewertung von KI-Anwendungen in Projekten. Ob agil oder per Wasserfall: Mit sechs klaren Kriterienfeldern hilft sie, den echten Mehrwert von KI greifbar zu machen.

Im Podcast mit der Unternehmerin, Sparringspartner von Führungskräften und Verwaltungsrätin Sonja Stirnimann sprechen wir darüber, warum eine gute Strategie ohne den richtigen Vertrieb nur ein „Rohrkrepierer“ ist. Sonja teilt ihre Einsichten, wie essenziell es ist, Kundenbedürfnisse zu verstehen und wie ein kluges Vertriebskonzept Unternehmen dabei hilft, ihre Wertschöpfung tatsächlich bei der Zielgruppe ankommen zu lassen. Wir diskutieren praxisnahe Beispiele: Wie wichtig ist eine starke Fehlerkultur für ehrliche Kommunikation? Warum können innovative Vertriebskonzepte den entscheidenden Unterschied machen – besonders in konservativen Branchen? Und wie unterstützt eine enge Verzahnung von Daten, Strategie und operativer Umsetzung nachhaltigen Erfolg im Vertrieb? Ein Highlight: Sonjas klare Ansichten zur richtigen Incentivierung von Vertriebsteams und wie Unternehmen das Spannungsfeld zwischen Umsatzdruck und langfristigem Kundennutzen meistern können. 

In dieser Folge erfährst du, warum der Kundennutzen das Herzstück eines erfolgreichen Unternehmens ist. Wir beleuchten, wie ein konsequenter Fokus auf den Mehrwert für Kunden nicht nur Wachstum, sondern auch langfristige Stabilität sichert. Lass dich inspirieren, dein Unternehmen zielgerichtet und kundenorientiert auszurichten! Hast du heute wertvolle Infos mitgenommen, die du noch nicht wusstest oder die dich weiterbringen? Vielleicht hat sich ja auch eine neue Perspektive bei dir aufgetan. Wenn du bereit bist, deinen Status quo zu hinterfragen und aufs nächste Level zu bringen, dann sichere dir dein kostenloses Kennenlerngespräch auf: stornofabrik.de Schreib' uns auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Wenn du mindestens einmal lachen, weinen oder fluchen musstest, hinterlasse uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung und ein Feedback auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠iTunes⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, abonniere diesen Podcast und teile ihn mit anderen Kollegen. Das kostet dich maximal zwei Minuten und hilft uns dabei den Podcast weiter zu verbessern und die Inhalte noch besser zuschneiden zu können. Vielen Dank vorab für dein Engagement! Natürlich darfst du uns auch konstruktives Feedback hinterlassen oder auf Instagram anschreiben, wenn du dich angesprochen oder provoziert fühlst und mit uns sprechen willst. Wir suchen immer den Austausch und entwickeln uns weiter durch neue Perspektiven! Intro/Outro Musik: Miami Nights von Chemical Circuits (⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Lizenz⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Download⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠)

Sound Bites "Die Kundenerfahrung mit deinem Unternehmen, die muss führend sein, die muss wichtig sein." "Kunde König? Ich sehe es eher als eine Partnerschaft." "Better shipped, than perfect." Shahzeeb und Andreas sprechen diesmal zum Thema 'Ist der Kunde heute noch König?' Sie teilen ihre Ansichten darüber, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren und ob der Kunde immer noch die oberste Priorität hat. Sie diskutieren auch die Bedeutung von Kundenzufriedenheit und wie Unternehmen sich manchmal zu sehr auf sich selbst konzentrieren. Andreas betont die Notwendigkeit einer partnerschaftlichen Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden, während Shahzeeb die Bedeutung von direktem Kundenfeedback betont. Sie diskutieren auch die Rolle von Zentralfunktionen und wie sie zum Kundennutzen beitragen können. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Andreas und Shahzeeb die Bedeutung von Kundenzentrierung und Kundenerfahrung. Sie erwähnen, dass Unternehmen wie Amazon extrem kundenzentrisch sind und die Kundenerfahrung in den Mittelpunkt stellen. Shahzeeb teilt seine positiven Erfahrungen mit dem Kundenservice eines US Modehauses und betont, dass Unternehmen weniger Fokus auf interne Prozesse legen und stattdessen einen höheren Fokus auf die Kunden legen sollten. Sie diskutieren auch die Herausforderungen der Kundennähe in Unternehmen mit heterogener Produktlandschaft und verschiedenen Kundentypen. Shahzeeb erwähnt, dass es bestimmte Dinge gibt, die zu Kundenunzufriedenheit führen, wie verspätete Lieferungen, schlechte Qualität und unzureichender Kundenservice. Sie betonen die Bedeutung einer ganzheitlichen Kundenerfahrung und des Umgangs mit dem Kunden. Wenn ihr wissen wollt, warum Andreas mit 19 ein Auto für 5 Wochen Urlaub gekauft wurde dann hört rein in diese neue Episode von With People. For People! semi-KI generierte show-notes - gut genug? Gebt uns Feedback.

Von der Dynamik der Robotik in China über die Herausforderungen von KI-gestützter Automatisierung bis hin zu Simulationen und humanoiden Robotern. Zwischen technologischen Fortschritten und praktischen Hürden diskutieren sie, was wirklich zählt: Kundennutzen, Nachhaltigkeit und realistische Zukunftsvisionen. Ein Podcast, der spannende Einblicke in die Robotik von morgen gibt, ohne die Herausforderungen von heute aus den Augen zu verlieren.

Fri, 13 Dec 2024 07:00:00 +0000 https://unternehmer-gesucht.podigee.io/63-ohne_pleite 486f8e7c0ad4815aae45692c21eec020 So gelingt Dir eine solide Selbständigkeit Gründen ist leicht – zumindest wenn keine Geldprobleme auftreten. Denn ohne solide Finanzen wird selbst die beste Geschäftsidee schnell zur Belastung. Wahrscheinlich ist die Angst, pleite zu gehen, der Hauptgrund, warum viele den Schritt in die Selbständigkeit nicht wagen. Aber: Mit etwas Mut, guter Vorbereitung und Blick auf die Zahlen kannst du erfolgreich gründen, ohne Pleite zu gehen! Auch das gehört zu "Schlau gründen". In dieser Folge interviewt mich meine Kollegin Silja. Worüber sprechen wir? Finanzen ordentlich planen Geld von der Bank bekommen Kunden gewinnen, um Geld zu verdienen Egal, ob du noch überlegst oder bereits mitten in der Planung steckst – diese Episode sagt dir, wie du sicherer in die Selbstständigkeit startest.

In unserem Podcast Next Level Banking geht es um Technologie und Innovation, also um die Frage, was sich mit dem Banking der Zukunft verändert. Seit Anfang des Jahres gehen wir dieser Frage nach, und Daniel Kapffer, der Finanzvorstand der DekaBank und zugleich Chief Operating Officer hat sich dazu jedes Mal versierte Gäste eingeladen. Mit ihnen haben wir über Innovation im Allgemeinen gesprochen, aber auch darüber, was digitale Transformation gerade auch im Kapitalmarktgeschäft ausmacht. Die Cloud war ein Thema, aber auch die Blockchain. Wir sprachen über Agilität, über Kernbankensysteme – und nicht zu vergessen: KI Was alle Themen eint, ist der Grundgedanke. Wenn wir über Next Level Banking reden, dann geht es nicht nur um Produktivität und Effizienzgewinne. Bei aller Fantasie, die neue Techniken und Technologien auch im Banking auslösen – im Kern geht es um Convenience, um möglichst großen Kundennutzen. In den grundlegenden Bedarfen des Bankgeschäfts wie Zahlungsverkehr, Geldanlage oder auch Finanzierung.

Erik spricht in dieser Folge mit Dorit Posdorf, CMO bei DocMorris, über Innovationen und Herausforderungen im Pharma-Versandhandel. Wie wirkt sich E-Commerce auf den Verkauf von Arzneimitteln aus und welche Besonderheiten prägen derzeit den Markt, wie beispielsweise die Einführung des E-Rezepts oder die neuen Meta-Nutzungsbedingungen ab 2025? Die beiden diskutieren unter anderem über diese Fragestellungen: - Wie sieht die aktuelle Wettbewerbssituation im Pharma E-Commerce-Markt aus? - Was sind die typischen Kundengewinnungswege, die euer Hauptwachstum ausmachen? - Einführung E-Rezept: Welche Aufklärungsarbeit müsst ihr leisten und was ist der wirkliche Kundennutzen? - Welche Zielgruppe wird insbesondere mit diesem Service angesprochen? - Wie skaliert man einen Service, der völlig neue Marktstandards setzt? - Wie sieht euer Retail Media Advertising aus und welche Herausforderungen siehst du, insbesondere auch ab 2025? Dorit Posdorf ist CMO bei DocMorris, dem ersten Unternehmen, das 2024 einen komplett digitalen Einlöseservice für das E-Rezept auf den Markt gebracht hat. Frau Posdorf ist eine erfahrene Strategieberaterin, spezialisiert auf den Aufbau und die Skalierung digitaler Geschäftsmodelle. Vor DocMorris betreute sie unter anderem Flaconi, Amorelie und Verivox. Zuvor war sie Chief Marketing & Sales Officer bei Outfittery. Angesprochene Serienempfehlung von Dorit Posdorf Peaky Blinders (z.B. auf Netflix verfügbar) Der Marketing Transformation Podcast wird produziert von TLDR Studios.

In dieser Episode sprechen wir mit René Reifenberg, einem erfahrenen Vertriebsprofi und Coach, über die besonderen Herausforderungen im Verkauf von Profiling-Dienstleistungen. Denn René ist bereits seit 5 Jahren zertifiziert bei profilingvalues. Er schildert, wie er profilingvalues in seiner Arbeit einsetzt, um Entwicklungsfelder schnell zu erkennen und gezielt anzugehen. Bei der Sales-Methodik liegt ein Schwerpunkt auf dem EVN-Modell, das Verkäufer unterstützt, Produkteigenschaften in konkreten Kundennutzen zu übersetzen – ohne unnötiges „Gelabere“. Auch das Thema Einwand-Vorwegnahme kommt zur Sprache: René zeigt, wie man typische Einwände schon vorab entkräftet, um den Verkaufsprozess positiv zu beeinflussen. Sein „Sales Elevator“-Modell, das den Verkaufsprozess in klare Schritte unterteilt, bietet eine wertvolle Struktur für alle, die ihre Verkaufsstrategien verbessern möchten. Eine Folge voller praxisnaher Techniken und wertvoller Tipps für Vertriebler, Coaches und Berater. Das Instrument profilingvalues spielt dabei eine hervorgehobene Rolle.Linkedin Profil Dr. Ulrich Vogel: https://de.linkedin.com/in/ulrich-vogel-profilingvaluesprofilingvalues Website: https://www.profilingvalues.comAutorenseite Dr. Uli Vogel: https://uli-vogel.com/Linkedin Profil profilingvalues: https://de.linkedin.com/company/profiling-values?trk=public_profile_topcard-current-companyprofilingvalues Blog: https://profilingvalues.com/ueber-uns/pv-blog/Keywords: Vertrieb, Sales, EVN-Modell, Verkaufsprozess

In dieser Episode sprechen wir mit René Reifenberg, einem erfahrenen Vertriebsprofi und Coach, über die besonderen Herausforderungen im Verkauf von Profiling-Dienstleistungen. Denn René ist bereits seit 5 Jahren zertifiziert bei profilingvalues. Er schildert, wie er profilingvalues in seiner Arbeit einsetzt, um Entwicklungsfelder schnell zu erkennen und gezielt anzugehen. Bei der Sales-Methodik liegt ein Schwerpunkt auf dem EVN-Modell, das Verkäufer unterstützt, Produkteigenschaften in konkreten Kundennutzen zu übersetzen – ohne unnötiges „Gelabere“. Auch das Thema Einwand-Vorwegnahme kommt zur Sprache: René zeigt, wie man typische Einwände schon vorab entkräftet, um den Verkaufsprozess positiv zu beeinflussen. Sein „Sales Elevator“-Modell, das den Verkaufsprozess in klare Schritte unterteilt, bietet eine wertvolle Struktur für alle, die ihre Verkaufsstrategien verbessern möchten. Eine Folge voller praxisnaher Techniken und wertvoller Tipps für Vertriebler, Coaches und Berater. Das Instrument profilingvalues spielt dabei eine hervorgehobene Rolle.Linkedin Profil Dr. Ulrich Vogel: https://de.linkedin.com/in/ulrich-vogel-profilingvaluesprofilingvalues Website: https://www.profilingvalues.comAutorenseite Dr. Uli Vogel: https://uli-vogel.com/Linkedin Profil profilingvalues: https://de.linkedin.com/company/profiling-values?trk=public_profile_topcard-current-companyprofilingvalues Blog: https://profilingvalues.com/ueber-uns/pv-blog/Keywords: Vertrieb, Sales, EVN-Modell, Verkaufsprozess

In dieser Episode geht es um die Möglichkeiten, die die Nutzung von No-Code und Low-Code Tools wie Make oder Zapier für den Quereinstieg in die IT bieten.Mit diesen Tools lassen sich Prozesse automatisieren. Bei mir zu Gast ist Adriana Lüneberg, die über diese Tools ihren Weg in die IT gefunden hat.Sie teilt ihre Erfahrungen und Tipps und gibt einen Einblick in ihre TätigkeitenAutomatisierung als Berufung: Mit Tools wie Zapier und Make fand Adriana endlich eine Aufgabe, die ihr nicht langweilig wird.Typische Automationen: Beispiele aus Adrianas Arbeit zeigen, wie repetitive Aufgaben einfach optimiert werden können.Kundennutzen durch Vereinfachung: Mit praxisnahen Automationschecks hilft sie Solopreneuren und kleinen KMUs, Prozesse effizienter zu gestalten.Vereinbarkeit und Flexibilität: Mit ihrem neuen Tätigkeitsfeld meistert Adriana auch den Spagat zwischen Familie und Beruf.Auf LinkedIn kannst du dich mit Adriana vernetzen.Du möchtest wissen, ob und was du in deinem Unternehmen automatisieren kannst? Hier gehts zu Adrianas kostenlosem Automationscheck: https://tidycal.com/metimedurchautomationenWenn du eine Frage oder einen konkreten Themenvorschlag für meinen Podcast hast, schreib mir eine E-Mail an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠pHoch3@claudiahuempel.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Du möchtest dein Unternehmen als großartigen Arbeitgeber im pHoch3-Podcast vorstellen oder mit deiner Expertise mein Gast sein? Bewirb dich per Mail an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠pHoch3@claudiahuempel.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Wenn dir der #pHoch3-Podcast gefällt, freue ich mich sehr, wenn du den Podcast in deinem Netzwerk weiterempfiehlst und bei iTunes oder Spotify mit 5 Sternen bewertest. Ich danke dir für deine Unterstützung.

In einer Welt, in der Produkte und Dienstleistungen zunehmend austauschbar werden, liegt das Geheimnis des Erfolges oft nicht allein im Wert des Angebotes selbst, sondern wie dieses Angebot vermittelt wird. Verkaufsstrategien sind das Rückgrat des B2B Vertriebs, ein komplexes Feld, das sich ständig weiterentwickelt und angepasst werden muss. Es geht nicht nur darum, die Fakten auf den Tisch zu legen und darauf zu hoffen, dass die Qualität des Produktes für sich spricht. Nein, es geht darum, eine Verbindung aufzubauen, den Bedarf zu erkennen und dieses Wissen in eine Strategie zu übersetzen, die überzeugt. Wichtig: Komm ohne Berechnung in die Skool-Community: KLICK! Die unterschiedlichen Geschäftsmodelle erfordern maßgeschneiderte Verkaufsstrategien – eine Größe passt hier definitiv nicht allen. Der Aufbau einer wirksamen Vertriebsstrategie beginnt mit einem tiefen Verständnis des Kunden und dessen Bedürfnisse. Storytelling und personalisierte Lösungen stehen im Mittelpunkt erfolgreicher Verkaufsstrategien im B2B Bereich. Technologie und digitales Marketing sind nicht mehr wegzudenken und spielen eine entscheidende Rolle in der modernen Vertriebslandschaft. Ein starker Fokus auf den Kundennutzen, unterstützt durch Datenanalyse und Feedbackschleifen, optimiert die Verkaufsprozesse langfristig. Die Konkurrenz schläft nicht – eine kontinuierliche Anpassung und Innovation der Verkaufsstrategie ist essenziell. Und nun? Wir haben die Werkzeuge, die Einblicke und die Erfahrung, um unseren Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Die Frage ist nicht, ob wir unsere Verkaufsstrategien anpassen sollten, sondern wie schnell wir es tun. Es ist Zeit, die besten Verkaufsstrategien für unsere spezifischen Geschäftsmodelle zu ermitteln und anzuwenden. Mehr dazu: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/verkaufsstrategien/ https://www.skool.com/vertrieb-verkauf/about 

Wir vergleichen uns meist mit den Großen unserer Branche. Oder mit denen, die schon weiter und (vermutlich) erfolgreicher sind als wir. Dann fühlen wir uns klein und etwas chancenlos. Dabei haben die kleineren Anbieter unter uns eine besondere Chance - Mach Dein Klein Sein zur Stärke mit konkretem Kundennutzen! Bekommst Du schon meinen Newsletter? Ich schreibe Dir einen persönlichen Letter mit Erfahrungen, Erkenntnissen und Impulsen rund um Positionierung, Sichtbarkeit und Marketing. Am Ende gibt es die News zu aktuellen Inhalten und Angeboten Meistens Donnerstags https://www.reckliesmp.de/strategieexperten-newsletter/

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Munich Re wird Ergebnisziel übertreffen Die Munich Re hat im dritten Quartal 2024 aufgrund überdurchschnittlich hoher Großschäden durch Naturkatastrophen ein vorläufiges Nettoergebnis von rund 0,9 Milliarden Euro erzielt. Auf Basis des sehr guten Nettoergebnisses nach neun Monaten von 4,7 Milliarden Euro geht der Rückvericherer davon aus, das Ergebnisziel für 2024 von fünf Milliarden Euro zu übertreffen. Anreize für längeres Arbeiten finden verhaltenes Echo Im Rahmen ihrer Wachstumsinitiative plant die Bundesregierung verschiedene Anreize, mit denen es gelingen soll, Ältere auch über das Rentenalter hinaus im Erwerbsprozess zu halten. Eine aktuelle Umfrage im DIA-Deutschland-Trend zeigt, dass diese wohl nicht alle gleich gut funktionieren werden. Nur zwei von den insgesamt vier zur Abstimmung gestellten Reformoptionen erhalten Zustimmungswerte um die 50 Prozent. So finden es 54 Prozent gut beziehungsweise eher gut, wenn der Abschluss befristeter Arbeitsverträge nach dem Überschreiten des Rentenalters mit dem bisherigen Arbeitgeber erleichtert wird. Netfonds AG integriert comparit-Vergleichsrechner Die Netfonds AG hat die Vergleichsrechner für Lebensversicherungsprodukte der cpit comparit GmbH in ihre Beraterplattform „finfire“ integriert. Nach erfolgreichen Implementierungen bei blau direkt und Maxpool im Mai dieses Jahres ist Netfonds der nächste große Partner, der auf die leistungsfähigen Vergleichsrechner von comparit setzt. Dadurch sollen Netfonds-Vertriebspartner ab Januar 2025 die Kunden- und Vertragsdaten schnell und einfach übertragen können. vfm-Gruppe bekommt neue Prokuristin Die vfm-Gruppe hat Ulla Dörfler mit Wirkung zum 1. November 2024 zur Prokuristin ernannt wird. Dörfler startete bereits 2008 beim Maklerverbund als Auszubildende zur Kauffrau für Versicherungen und Finanzen und war in den ersten Jahren als Maklerbetreuerin des Verbundes tätig. Seit 2019 leitet sie das Team Vertrieb. Versicherer und Kreditinstitute fordern stufenweise FiDA-Einführung Versicherer und Kreditinstitute in Deutschland haben eine kritische Haltung zum Verordnungsentwurf der EU-Kommission zur Financial Data Access Regulation (FiDA). Aus Sicht der Verbände wird das Ziel von FiDA, Innovation und Wettbewerb im Finanzwesen zu fördern, nicht erreicht. Auch der Kundennutzen bleibt fraglich. Folglich stehen Aufwand und Kosten für die Umsetzung aktuell in keinem Verhältnis zum erkennbaren Nutzen für Verbraucher. Dr-Walter halbiert Bearbeitungszeit von Leistungsfällen Der Assekuradeur Dr-Walter hat gemeinsam mit dem Essener Start-up Flixcheck einen vollständig digitalen Schadenprozess etabliert. Dies markiert einen bedeutenden Fortschritt in der Schadenbearbeitung und optimiert die Arbeitsabläufe des Unternehmens nachhaltig. So konnte die Bearbeitungszeit von Leistungsfällen halbiert werden.

Sollst Du zuerst den Umsatz oder den Gewinn oder den Kundennutzen maximieren? Nichts davon! Denn ein toller Kundennutzen bringt Dir noch lange keine Kunden, und die Gewinnmaximierung geht zu Lasten der Kundenerfahrung und Deiner Mitarbeiter. Wer Dir etwas anderes erzählt, der führt Dich auf den falschen Weg – weg von unternehmerischem Erfolg. Was Du zu allererst maximieren solltest, was danach die wichtigsten Dinge sind und warum das so ist, das erfährst Du in der heutigen Episode. ______________________________________________________ Das 5-P System – die endgültige und vollständige Anleitung für den Weg zum erfolgreichen Unternehmer: https://www.dralexandermadaus.de/5_p_system/ Oder buche direkt eine kostenlose Tiefenanalyse: https://risingking.typeform.com/to/YUbOJc

"Ihr Angebot war nicht das Wirtschaftlichste!" Aber ist ein billiger Brandschutznachweis wirklich wirtschaftlich? In dieser Podcastfolge teile ich meine Erfahrungen und meine Gedanken zu Argumenten der Auftraggeber zur Höhe der Planerhonorare und zeige auf, dass niemand von einem "billigen" Brandschutznachweis profitiert.

"Ihr Angebot war nicht das Wirtschaftlichste!" Aber ist ein billiger Brandschutznachweis wirklich wirtschaftlich? In dieser Podcastfolge teile ich meine Erfahrungen und meine Gedanken zu Argumenten der Auftraggeber zur Höhe der Planerhonorare und zeige auf, dass niemand von einem "billigen" Brandschutznachweis profitiert.

"Ihr Angebot war nicht das Wirtschaftlichste!" Aber ist ein billiger Brandschutznachweis wirklich wirtschaftlich? In dieser Podcastfolge teile ich meine Erfahrungen und meine Gedanken zu Argumenten der Auftraggeber zur Höhe der Planerhonorare und zeige auf, dass niemand von einem "billigen" Brandschutznachweis profitiert.

Sun, 01 Sep 2024 18:44:37 +0000 https://deine-beste-investition.podigee.io/448-new-episode 8179d35cc945ebd10d5253eb975e2412 Jetzt Gratis Altervorosrge-Check sichern unter: https://www.patrick-greiner.de/gratis-call - In dieser Folge werfen wir einen tiefen, internen Blick auf die aktuellen Kosten & Rendite-Entwicklung im Bereich der Privaten Altersvorsorge. Die BaFin hat scharfe Kritik an den hohen Kosten und dem mangelnden Kundennutzen vieler klassischer, sowie fondsgebundener Lebens/Rentenversicherungen geäußert. Wir beleuchten die Gründe, warum Versicherer wie Generali ins Visier der Aufsichtsbehörde geraten sind und welche Auswirkungen das auf Anleger haben könnte. Erfahre, welche Provisions / Abschluß / Kündungskosten wirklich entstehen und worauf du als Investor achten solltest, um diese zu vermeiden. Und: Welche Möglichkeiten du hast, die einen Teil der Kosten wieder zurückerstatten zu lassen! Mehr dazu: Jetzt hier im aktuellen Podcast 448 full no Patrick Greiner: Cashflow-Experte #1, Unternehmer, Speaker, Autor - Wöchentlicher Content zum Thema: Geld, Erfolg, Karriere, Investieren, Verkaufen, Marketing. Inspiriert durch Jürgen Höller, Dirk Kreuter, Alex Fischer, Tobias Beck...

hyrd baut den HR co-worker, der in Zukunft weltweit eingesetzt werden soll.

Tatsächlich, nur noch 2 Episoden bis zur 200. Folge. Wir sind stolz und glücklich für knapp 4 Jahre Podcast “Ins Gespräch kommen” und danken für Ihr und Euer Vertrauen! Nur mit Ihnen als Zuhörer und Fans macht dieser podcast Sinn. In dieser Episode beleuchten wir Bewährtes, Neues, Aktuelles und was noch kommen soll. Wertschätzung, Kundennutzen, Haltung zum Verkaufen sind einige der wichtigsten Werte, die der Arbeit zugrunde liegen. Was es bei Connextions gab, gibt und geben wird, und wie das dann zu mehr Erfolg, Spaß und Leichtigkeit am Telefon beiträgt, erfahren Sie in dieser Episode von „Ins Gespräch kommen“ mit unserer erfahrenen Expertin Renate Witt-Frey. Am Ende ist vor Allem das individuelle Üben und Ausprobieren im 1-2-1 Training mit ihr der Erfolgsfaktor Nummer Eins. Beispiele und “Trockenübungen” dazu gibt es bereits in diversen Episoden. Und damit Sie selbst merken, wie sich das Üben anfühlt und welche positive Wirkung es entfaltet, gibt es jeden Montag die Chance auf persönliches Ausprobieren und Erleben eines kostenfreien Mini Trainings, auch zum Kennenlernen und Fragen stellen... Montags findet nämlich Renates Umsetzungscall statt: Gern macht Renate Witt-Frey persönlich dann auch mit Ihnen auf Wunsch eine Mini Übung oder Sie hören zu wie Jemand anderes es probiert. Starten Sie Ihre Telefonate mit Leichtigkeit! Generieren Sie schnell erste Erfolge. Kostenloses E-Book mit 3 Basistipps und mehr infos https://erfolgreich-telefonieren.produkt-empfehlungen.eu/ Infos und Anmeldung unter: https://connextions.de/mehr-termine-mehr-umsatz-mehr-leben/ Sofort mehr erreichen. Mehr Spaß mit den Anrufen. Was haben Sie ausprobiert? Was hat gut funktioniert? Welches Thema fehlt Ihnen im Podcast noch? Nur wenn wir wissen, was Sie brauchen, können wir den Podcast maßschneidern. Am Ende ist es immer das persönliche Üben mit Renate Witt-Frey im 1-2-1 Training. Feedback, Fragen, Themenwünsche und weiete Infos gern per email an podcast@connextions.de _____________________________________________ Weitere Informationen zu Renate Witt-Frey von Connextions finden Sie unter http://www.connextions.de/. Erscheint Ihnen Ihr Telefon auch immer wieder gefährlich und schwer? Dabei wollen Sie so gerne mit Spaß, Leichtigkeit und Erfolg telefonieren, so dass Interessenten schnell Vertrauen fassen und zu Kunden werden? Dann machen Sie jetzt den ersten Schritt und nehmen den Hörer in die Hand! Wir zeigen Ihnen wie Sie beginnen, in einem ersten Infogespräch gibt es einen ersten Tipp für Ihre größte Herausforderung: Online-Terminbuchung von connextions - 1. Fragen zum Termin Der Podcast entsteht in Zusammenarbeit mit Corporate Podcast, einer Marke der NEW IMAGINE Werbung GmbH. Mehr Informationen zu diesem Service finden Sie unter Erfolgreiche Corporate Podcasts produzieren

„Da war wirklich ein messbarer Mehrwert“ Micha Augenstein, Head of Product Management PACKAGING bei Herrmann Ultraschall, im Interview Trotz steigendem Kostendruck haben viele Unternehmen die hohen Ausschussraten beim Verpacken von Lebensmitteln und Tierfutter akzeptiert. Dabei lasse sich der häufigste Grund für Ausschuss in Verpackungsmaschinen leicht vermeiden – mit Ultraschall als Siegeltechnologie. Herkömmliche Verfahren wie das Heißsiegeln könnten bei Verunreinigungen im Nahtbereich keine dichten Nähte erzeugen. Untersuchungen zeigten, dass die Siegelnahtfestigkeit um bis zu 88 Prozent abnehmen kann, wenn der Siegelbereich kontaminiert ist. Ultraschallsiegeln hingegen verdränge durch Vibrationen zuverlässig Produktreste, wodurch eine der Hauptursachen für Ausschuss eliminiert werde. Und genau hier kommt das Karlsbader Unternehmen Herrmann Ultraschall ins Spiel. Im Gespräch mit packREPORT-Redakteur Matthias Laux erklärt Micha Augenstein, Head of Product Management PACKAGING, unter anderem, wo ganz konkret ein generischer Kundennutzen liegen kann, welches Umdenken er im Verpackungssegment wahrnimmt und weshalb er der Vernetzung entlang der gesamten Wertschöpfungskette einen sehr hohen Stellenwert beimisst.

In dieser Folge dreht sich alles um die umfassende (oder erfolgreiche) Wettbewerbsanalyse. Michael Stiller erklärt, welche drei Dimensionen – Kunden, Fähigkeiten und Nutzenversprechen – ihr beachten müsst, um eure Wettbewerbsanalyse optimal durchzuführen. Es geht darum, nicht nur die direkten Konkurrenten zu betrachten, sondern auch andere Marktteilnehmer, die ähnliche Kunden, Fähigkeiten oder Nutzenversprechen haben. Michael erläutert, wie ihr den Wettbewerb besser analysiert, indem ihr über den Tellerrand blickt und unerwartete Wettbewerber identifiziert. Anhand spannender Beispiele zeigt er, wie Energieversorger von unerwarteten Konkurrenten wie dem Start-up Einhorn überrascht werden können. Dieses Unternehmen begann mit nachhaltigen Kondomen und ist nun mit Zweihorn Energy in den Markt der Balkonkraftwerke eingestiegen. Diese Beispiele verdeutlichen, wie wichtig es ist, auch außerhalb der eigenen Branche potenzielle Wettbewerber im Blick zu haben. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung [effektweit ](https://effektweit.de) und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

In der heutigen Episode von "Sound of Customers" diskutieren die Gäste von Alexandra Nagy und Barbara Aigner über die digitale Customer Experience und die Auswirkungen auf die Effizienz im Vergleich zum Kundennutzen. Der Live-Mitschnitt von der "Stage for Customer-Centric Leaders" ist eine Sonderausgabe des Podcasts und ein besonderes Gustostückerl.

In Folge 41 des Fitness Food Corner Podcasts sprechen Leon und ich über folgende Themen: - 0:00 Leon hat Dinge getan - 05:24 Gymky Gewinnspiel - 06:35 Felix zerschießt seine Wohnung - 11:13 Schon wieder betrunken am Wochenende - 20:44 Die ESN Aminos - 34:34 Was denkt sich ein Mars mit ihren Hubba Bubba BCAAs? Kundennutzen? Nein Danke! - 38:21 Finest Clear

Kennst du die Starbucks-Falle schon? Tatsächlich ist sie ein perfektes Beispiel dafür, wenn man wissen möchte, wie man an seinen Kunden vorbeiredet und das, was er eigentlich möchte, nicht in den Mittelpunkt stellt. Wie du die Falle umgehst und immer nah am Kundennutzen bleibst, zeige ich dir in meiner neuen Folge. Hör am besten gleich rein und mach deine Story zu deinem unfairen Wettbewerbsvorteil. Viel Spaß bei der Folge wünscht Prof. Dr. Veit Etzold.

THEMENFOLGE Ist deine Website Attraktiv für deinen Wunschkunden? Wirst du auf Google gefunden. Fühlen sich deine Wunschkunden wohl auf deiner Website? Was du beachten kannst und sollst habe ich dir in der heutigen Podcastfolge in 5 Schritte zusammengefasst.

Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn [Eric Osselmann ](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj) Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8

In dieser Folge des Zukunftsarchitekten, dem Systems Engineering Podcast, spreche ich über die Bedeutung von Visionen und wie man sie langfristig aufrechterhalten kann. Ich gehe auf die Notwendigkeit ein, sich zu Beginn eines Projekts eine klare Vorstellung vom angestrebten Zielzustand zu machen, um eine gemeinsame Vision zu schaffen. Oftmals fehlen solche Visionen in Projekten, was zu einem Mangel an Fokus und Zielausrichtung führen kann. Ich erkläre dann, wie man mithilfe des System Footprints, einer visuellen Darstellung des Ziels, und Sprint-Reviews, regelmäßigen Überprüfungen des Fortschritts, die Visionen lebendig halten kann. Der System Footprint ermöglicht es Teams, das Zielbild zu definieren und auf den Kundennutzen zu fokussieren. Durch Sprint-Reviews können Teams sich auf konkrete Aufgaben konzentrieren und in kurzen Zeiträumen Erfolge erzielen, während Stakeholder regelmäßiges Feedback erhalten. Der System Footprint dient nicht nur der Definition des Systems, sondern kann auch als Ausgangspunkt für die Erstellung eines Lastenhefts dienen. Durch die regelmäßige Überprüfung und Anpassung des System Footprints und die Einbindung aller Interessierten bei Sprint-Reviews wird sichergestellt, dass das Projekt auf Kurs bleibt und den Anforderungen gerecht wird. Schätze das Feedback und lasse dies in die Planung für zukünftige Sprints einfließen zu lassen. Abschließend gebe ich noch drei Tipps mit, wie die Umsetzung gelingt. Höre in die Episode rein und mach Dir Gedanken, ob dies so auch bei Dir funktionieren kann. Gib mir dazu Feedback per Mail oder in den Kommentaren! Link zum System-Footprint in meiner Online-Bibliothek: https://www.systemsengineeringmastermind.de/portfolio-item/system-footprint/ ############### Meine Mailadresse: feedback@zukunftsarchitekten-podcast.de ############### Brauchst Du Unterstützung bei der Erstellung einer Vision brauchst oder hast eine Frage dazu, dann findest Du meine Email in den Shownotes. Klicke darauf oder kopiere sie in Dein Emailprogramm und schicke mir eine Mail und wir sprechen darüber. Dann kannst Du Dir in meinem Online-Kalender auch gerne direkt einen Termin buchen: https://kalender.bjoernschorre.de ############### P.S.: Mein Buch zum Thema Lastenhefte ist da. Du findest es auf der Verlagsseite von tredition

THEMENFOLGE Oft wechseln Trends ja und es kommen ganz große Neuerungen im neuen Jahr. In dieser sternenfolge spreche ich über drei dieser Focus-Themen worauf ihr eure Augen werfen solltet.

In der heutigen Folge unseres Podcasts Enten-Talk begrüßen wir einen ganz besonderen Gast: Dr. Reinhard Ematinger. Reinhard ist nicht nur ein erfahrener Coach und NLP Trainer, sondern auch ein anerkannter OKR Master, PLAYMOBIL®pro Facilitator und (natürlich) LEGO® SERIOUS PLAY® Facilitator. Darüber hinaus lehrt er an verschiedenen Hochschulen und bringt einen reichen Schatz an Wissen und Erfahrungen mit. Als einer der uns bekannten frühesten zertifizierten LEGO SERIOUS PLAY® Facilitator in Deutschland (2008) und mit einer Promotion speziell in LEGO SERIOUS PLAY, steht Reinhard für eine tiefe und fundierte Kenntnis in der Anwendung kreativer Methoden in der Unternehmensentwicklung. Sein Ansatz ist dabei immer klar auf den Kundennutzen ausgerichtet. In unserem Gespräch erklärt uns Reinhard, die Feinheiten von OKR (Objectives & Key Results) sind, warum es beinahe zwingend ist, sie mittels dreidimensionaler Modelle zu definieren und was bei der Einführung in Unternehmen zu beachten ist. Ein besonderer Aspekt von Reinhards Arbeit ist seine treue Begleiterin, Brunhild, eine Dackelhündin, die ihn zu seinen Vorlesungen begleitet. Sie bringt eine ganz besondere Atmosphäre in seine Lehrveranstaltungen und unterstreicht Reinhards persönlichen und empathischen Ansatz.

Wer Argumentiert, Statt Zu Fragen, Wird Oft In Der Psychofalle Verkauf Landen Überlegen Sie einmal selbst, wie Sie reagieren, wenn Sie einen Ratschlag oder Tipp bekommen. Jugendliche in der Pubertät wehren sich gegen die Ratschläge der Erwachsenen, weil sie sich bevormundet fühlen und selbst entscheiden möchten. Eltern könnten daran fast verzweifeln, denn sie meinen es ja nur gut und wollen das Beste für Ihre Kinder. Geht es uns, wenn wir erwachsen sind, sind wirklich anders? Was halten wir von ungefragtem Feedback, Tipp im Verkauf oder einem ungefragten Ratschlag. Meist nehmen wir so etwas nur von sehr wenigen Menschen an und der Ratschlag muss schon sehr gut formuliert sein, damit wir nicht eingeschnappt sind. Die gute Absicht eines Ratschlages verpufft somit ohne Wirkung und ohne Nutzen. Könnte aktiv zuhören aus der Psychofalle Verkauf da helfen? Oder wollen Sie einen Tipp von mir, dass Sie heute abend ein Wiener Schnitzel essen? Oder wollen Sie einen Tipp von mir, dass Sie heute abend Marathon laufen? Oder wollen Sie einen Tipp von mir, eben mal gehörig abzunehmen? Wirklich Ohne Wirkung – Der Tipp Im Verkauf? Nein, schon mit Wirkung, allerdings nur mit der Wirkung, die wir wirklich nicht gewollt haben. Wir wundern uns über  die Gegenwehr unseres Gesprächspartners, dabei haben wir es doch nur „gut gemeint”. Diese Reaktion ist doch nur eine Fortsetzung unseres Verhaltens als wir Jugendliche waren. Natürlich verpackt, da wir ja Erziehung genossen haben und nicht mehr einfach nur wütend „Nein” sagen dürfen, sondern das ganze in Geschenkspapier verpacken. Haben wir wirklich das Recht uns über andere Menschen zu stellen und Ihnen Ratschläge zu erteilen, weil wir ja so schlau sind? Vielleicht lohnt es sich einmal darüber nachzudenken. Es sind ja nicht nur die Ratschläge die genau so lauten und eindeutig sind, sondern vor allem die versteckten Ratschläge und Tipps. Ein Beispiel aus der Kommunikationstheorie zeigt  Watzlawick mit dem 4 Ohren Modell. Hier steht ein Auto an einer roten Ampel. Die Frau fährt, der Mann sitzt daneben. Plötzlich schaltet die Ampel auf grün und der Mann sagt: „Es ist grün.” Abhängig nun davon, wie die Beziehung zwischen den beiden ist, könnte die Frau dies so auffassen: „Bildet der sich ein ich könnte nicht Autofahren?”….. Ich glaube wir alle kennen diese Situationen. Der Mann hat es doch nur gut gemeint! Aktiv Zuhören Im Verkauf aktiv zuhören Gerade im “alten” Verkauf geht es weniger darum wirklich zu verstehen und zuzuhören, sondern mit viel Technik und Manipulation den Kunden zu überrumpeln. Das ist in Europa nur kurzfristig erfolgreich. Besser ist es sicher zu fragen und neugierig zu sein anstatt sich selbst als schlau hinzustellen. Erst wenn ich wirklich weiss, was mein Kunde wirklich will, kann ich auch ein individuelles Angebot erstellen. Und das geht nur über aktiv zuhören. Interessant ist in diesem Zusammenhang eine Studie aus der Schweiz, in welcher analysiert wurde, warum ein Kunde von diesem Verkäufer gekauft hat oder nicht. Hierfür wurden die Ein- und Verkäufer getrennt voneinander befragt. Bemerkenswert  ist, dass immerhin über 70% der Verkäufer, aus Sicht der Einkäufer, nicht wirklich aktiv zuhören und nicht verstehen was der Kunde will. Dies war der Hauptgrund, warum die Kunden nicht gekauft haben. Sie haben ihren Nutzen nicht erkannt. Daher ist es nachvollziehbar, das auch das Angebot nicht dem Kundennutzen entsprach. Jetzt stellen Sie sich einfach einmal vor, wie einfach es ist, besser als diese 70% der Verkäufer zu sein, indem Sie einfach nur aktiv zuhören und wirklich verstehen und dadurch den Nutzen für den Kunden herausarbeiten können.

In der heutigen Folge beleuchten wir das revolutionäre Flywheel-Konzept – eine sich selbst befeuernde Energiequelle für kontinuierliches Wachstum. Entdecke, wie durch Fokussierung, Kundennutzen, Begeisterung und Leistungsentwicklung ein stabiles Rad der Leistung entsteht, das dein Wachstum und deinen Erfolg in der Selbstständigkeit vorantreibt. Quick Links: Flywheel … https://die-koertings.com/impulse/flywheel/ Sichere dir noch HEUTE eine Kopie unseres neuen Buches „chat GPT für Gen X“! Dieses Buch ist dein Schlüssel, um dein Unternehmen oder deine Selbstständigkeit auf ein neues Level zu bringen. Lerne mit chatGPT, einem kraftvollen Assistenten, wie du deine Produktivität erhöhst, Zeit sparst und bessere Ergebnisse erzielst. Profitiere von praxisnahen Beispielen und konkreten Anwendungen. Unabhängig von deinem Kenntnisstand bietet dieses Buch wertvolle Einblicke und wird ein unverzichtbarer Begleiter für deinen Erfolg sein. Entdecke chatGPT und bereite dich optimal auf die Zukunft vor! Buch … https://die-koertings.com/chatgpt-genx/   Wenn du bereits in der Umsetzung bist oder es kommen möchtest, dann trete noch heute unsere Facebook Gruppe „Seilschaft der Selbstständigen bei. Komm mit anderem Selbstständigen ins Gespräch und lerne von ihnen! Facebook Gruppe ... www.die-koertings.com/facebookgruppe/   Vereinbare jetzt einen persönlichen Umsetzungstermin mit uns ... in dem wir Deine Aktuelle Situation analysieren, betrachten wo Du oder Dein Team hinmöchtest, wir können aufzeigen, wie Du dahin kommst, was Dich aktuell davon abhält und was möglicherweise notwendig ist, um Dich einen Schritt weiterzubringen und damit Du Deine Ziele erreichst. Wachstumssession ... www.die-koertings.com/termin/   Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Impulse im Netflix Flow ... www.die-koertings.com/impulse/   Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen… Weitere Podcastfolgen ... www.die-koertings.com/podcast/  Impressum: https://die-koertings.com/impressum/

Im Digital Product Management geht es um weit mehr als nur Schuhverkauf: Es geht um das Erschaffen digitaler Innovationen, die genau den Nerv der Kundinnen & Kunden treffen. Doch wie erkennt man die Bedürfnisse und verwandelt sie in reale, digitale Produkte wie Apps und Online-Shops? User Research, Marktanalysen und Nutzerbefragungen sind nur ein paar der Werkzeuge, um mit Deichmanns digitalen Schaufenstern am Puls der Zeit zu bleiben. Dabei immer im Fokus: der Kundennutzen.

Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren?    Erfahre heute fünf Fehler, die ich alle schon mindestens einmal gemacht habe. Vielleicht kannst du den einen oder anderen Fehler vermeiden, wenn du dir diesen Podcast anhörst:   Kein Fokus

Beide sind sich einig. KI-Technologie bietet ein vielfältiges Optimierungspotential – auch für die Optimierung der Prozesse im Verteilzentrum sowie in der gesamten Supply Chain. Doch nicht nur eine hohe Datenqualität ist entscheidend. Ebenso dürfen die Erfahrung der Menschen sowie die Anforderungen der Konsumenten in den Datenmodellen nicht vergessen werden. Noch mehr Podcasts, Artikel, Videos und Themen finden Sie https://ideenraum.witron.de/

Prof. Dr. Hermann Simon, der Top Pricing-Experte und Gründer der Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners ist zu Gast im Performance Manager Podcast. In drei Podcast-Folgen bespricht er mit Peter Bluhm u.a. folgende Fragen: Wie erhöht ein Unternehmen seine Preise ohne Marktanteile zu verlieren? Wie quantifiziert man Kundennutzen? Was verbindet man Preise zu einem Preissystem? Was bedeutet Agilität beim Pricing? Welchen Beitrag muss das Controlling beim Pricing leisten? Warum bleibt der Gewinn das wichtigste Ziel eines Unternehmens? Zum Buch "Am Gewinn ist noch keine Firma kaputtgegangen" https://www.campus.de/buecher-campus-verlag/business/management-unternehmensfuehrung/am_gewinn_ist_noch_keine_firma_kaputtgegangen-15922.html Sie möchten den dreiteiligen Podcast komplett in einem Stück hören? Dann registrieren Sie sich hier: www.atvisio.de/hermann-simon Der Performance Manager Podcast ist der erste und einzige deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung. Weitere Informationen zu Peter Bluhm, dem Macher des Podcast, finden Sie hier: https://www.atvisio.de/unternehmen/ Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf Apple Podcast und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle!  Sie sind ein Fan unseres Podcast? Sie finden uns auch auf diesen Kanälen: Exklusive LinkedIn-Gruppe zum Podcast: https://bit.ly/2zp6q7j Peter Bluhm auf LinkedIn: https://bit.ly/2x0WhwN Peter Bluhm auf Xing: https://bit.ly/2Kkxhne Webseite: https://atvisio.de/podcast Facebook: https://www.facebook.com/ATVISIO/ Twitter: https://twitter.com/atvisio Instagram: https://bit.ly/2KlhyEi Apple Podcast:  https://apple.co/2RUMwaK Soundcloud: https://soundcloud.com/atvisio

Prof. Dr. Hermann Simon, der Top Pricing-Experte und Gründer der Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners ist zu Gast im Performance Manager Podcast. In drei Podcast-Folgen bespricht er mit Peter Bluhm u.a. folgende Fragen: Wie erhöht ein Unternehmen seine Preise ohne Marktanteile zu verlieren? Wie quantifiziert man Kundennutzen? Was verbindet man Preise zu einem Preissystem? Was bedeutet Agilität beim Pricing? Welchen Beitrag muss das Controlling beim Pricing leisten? Warum bleibt der Gewinn das wichtigste Ziel eines Unternehmens? Zum Buch "Am Gewinn ist noch keine Firma kaputtgegangen": https://www.campus.de/buecher-campus-verlag/business/management-unternehmensfuehrung/am_gewinn_ist_noch_keine_firma_kaputtgegangen-15922.html Sie möchten den dreiteiligen Podcast komplett in einem Stück hören? Dann registrieren Sie sich hier: www.atvisio.de/hermann-simon Der Performance Manager Podcast ist der erste und einzige deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung. Weitere Informationen zu Peter Bluhm, dem Macher des Podcast, finden Sie hier: https://www.atvisio.de/unternehmen/ Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf Apple Podcast und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle!  Sie sind ein Fan unseres Podcast? Sie finden uns auch auf diesen Kanälen: Exklusive LinkedIn-Gruppe zum Podcast: https://bit.ly/2zp6q7j Peter Bluhm auf LinkedIn: https://bit.ly/2x0WhwN Peter Bluhm auf Xing: https://bit.ly/2Kkxhne Webseite: https://atvisio.de/podcast Facebook: https://www.facebook.com/ATVISIO/ Twitter: https://twitter.com/atvisio Instagram: https://bit.ly/2KlhyEi Apple Podcast:  https://apple.co/2RUMwaK Soundcloud: https://soundcloud.com/atvisio

Prof. Dr. Hermann Simon, der Top Pricing-Experte und Gründer der Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners ist zu Gast im Performance Manager Podcast. In drei Podcast-Folgen bespricht er mit Peter Bluhm u.a. folgende Fragen: Wie erhöht ein Unternehmen seine Preise ohne Marktanteile zu verlieren? Wie quantifiziert man Kundennutzen? Was verbindet man Preise zu einem Preissystem? Was bedeutet Agilität beim Pricing? Welchen Beitrag muss das Controlling beim Pricing leisten? Warum bleibt der Gewinn das wichtigste Ziel eines Unternehmens? Zum Buch "Am Gewinn ist noch keine Firma kaputtgegangen": https://www.campus.de/buecher-campus-verlag/business/management-unternehmensfuehrung/am_gewinn_ist_noch_keine_firma_kaputtgegangen-15922.html Sie möchten den dreiteiligen Podcast komplett in einem Stück hören? Dann registrieren Sie sich hier: www.atvisio.de/hermann-simon Der Performance Manager Podcast ist der erste und einzige deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung. Weitere Informationen zu Peter Bluhm, dem Macher des Podcast, finden Sie hier: https://www.atvisio.de/unternehmen/ Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf Apple Podcast und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle!  Sie sind ein Fan unseres Podcast? Sie finden uns auch auf diesen Kanälen: Exklusive LinkedIn-Gruppe zum Podcast: https://bit.ly/2zp6q7j Peter Bluhm auf LinkedIn: https://bit.ly/2x0WhwN Peter Bluhm auf Xing: https://bit.ly/2Kkxhne Webseite: https://atvisio.de/podcast Facebook: https://www.facebook.com/ATVISIO/ Twitter: https://twitter.com/atvisio Instagram: https://bit.ly/2KlhyEi Apple Podcast:  https://apple.co/2RUMwaK Soundcloud: https://soundcloud.com/atvisio  

“Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen.” Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm.   Aber von vorne: Als Unternehmen investiert man viel Geld, um neue Interessenten zu gewinnen. Dann folgt oft ein langes, informatives Gespräch mit dem Vertriebs-Experten. Das Ergebnis: ein Angebot wird verschickt. - Und das war's dann.   Denn ein gutes Angebot abzugeben, ist gar nicht so einfach. Warum? Nun, einige Kunden lesen die ihnen zugeschickten Angebote gar nicht, sondern maximal die Executive Summary, springen dann direkt zum Preis - und das war's. Andere wiederum studieren das Angebot bis ins kleinste Detail.    Wie macht man es also richtig?   Wie schreibt man das Angebot kundenorientiert - und kann dennoch den maximalen Preis durchsetzen? Wie erreicht man einen Generalisten genauso wie einen absoluten Spezialisten? Wie beschreibt man sein Produkt präzise und berücksichtigt gleichzeitig den größtmöglichen Kundennutzen? Schreibt man lieber fachlich orientiert oder emotional?   Kurzum: Wie schreibt man ein überzeugendes Angebot, dass es dem Kunden leicht macht, es einfach anzunehmen?   Die Antwort auf diese Frage ist schnell geklärt: Es kommt drauf an…   Was der Vertriebler von Anfang an besser machen kann, bevor er das Angebot verschickt, welche Details unbedingt in das Angebot gehören und wie das beste Angebot dann aussieht? Marco Wunderlich stellt 5 Kategorien vor: die Komponentenaufstellung mit Preisliste die Broschüre mit Preisschild die Lösungsvorschläge mit Preisoption und den ROI (Return on Invest).   Mehr erfährst du hier.  

Was können Banken tun, um ihre Kundenbindung zu erhöhen? Cashback? Kartenbezogene Leistungen? Ja, und der Ansatz von etvas will hierbei den Spagat zwischen Kundennutzen, Umsatzsteigerung für Händler und Loyalty für die Banken schaffen. Sören Timm erklärt, wie das funktionieren soll