Podcasts about verkauf wie

Warum ist es manchmal so schwer, Kunden zu gewinnen? Den Abschluss zu erzielen? Verkauf ist so wichtig, um erfolgreich zu sein. Es ist keine Option. Es ist ein Muss. Selbst, wenn Du nicht selbstständig bist, verkaufst Du - Dich - Deine Ziele - Deine Wünsche. Arbeite an Deinem Selbstbewusstsein, um besser zu verkaufen. Hier geht es zum kostenlosen Workshop: https://erfolgs-beschleuniger.com/endlich-erfolgreich/

Wenn du dein Coachingbusiness evolutionieren und in neue wirtschaftliche Höhen bringen willst, ist dieser Podcast unumgänglich. Komm in dein persönliches und finanzielles Wachstum. Viel Spaß mit den Episoden des Coachmacher Podcasts. Wenn dir dieser Podcast gefällt und du nicht nur Informationen bekommen sondern auch Transformationen leben möchtest, dann buch dir jetzt deine persönliche kostenfreie Business Analyse und erfahre, wie du dein Coaching- & Experten Business in neue wirtschaftliche Höhen bringen kannst oder komm einfach zum nächsten kostenfreien Online-Infoabend. Mehr erfährst du auf www.DerCoachmacher.com

Es ist nicht immer einfach herauszufinden, wie man Kundinnen und Kunden begeistert und von sich überzeugt – vor allem in einem neuen Feld oder mit einem neuen Angebot. Wie du diese Challenge am besten angehst, hörst du in der dieser Folge!

Bernd Zipper im Gespräch mit Jens Freyler über das Thema M+A und Co: Was tun, wenn ein Nachfolger fehlt? Oder die wirtschaftliche Lage so angespannt ist, dass es dringend Veränderung braucht, um zukunftsfähig zu bleiben? Den „Laden dichtmachen“ ist jedenfalls die schlechteste aller Lösungen, sagt Jens Freyler, Geschäftsführer der Hamburger Unternehmensberatung Knox. Welche Chancen hingegen in einem (Teil-)Verkauf oder im Zusammenschluss mit anderen Unternehmen liegen – und was es jeweils zu beachten gilt – diskutieren er und Bernd Zipper in dieser Folge des Beyond-Print-Podcasts.Ist Umsatz gleich Verkaufssumme? Welche Faktoren bestimmen den Wert eines Unternehmens? Ab wann ist es besser, sich professionelle Hilfe durch einen M&A-Berater hinzuzuholen – und wie läuft ein Verkaufsprozess überhaupt ab? Antworten darauf liefern Bernd Zipper und Jens Freyler in der neuesten Podcast-Folge. Und dabei räumen sie auch mit dem einen oder anderen Vorurteil auf, geben Einblicke in die aktuellen Entwicklungen des Marktes und erklären, warum es trotz Corona ein guter Zeitpunkt sein kann, einen Verkaufsprozess anzustoßen.Spannend außerdem: Print-eXchange.de, eine Art Unternehmensbörse für die Druckindustrie. Jens Freyler erklärt die Hintergründe und das Konzept der neuen Online-Plattform und warum diese auch in Englisch verfügbar ist. Stichwort: Internationalisierung und Cross-Border-Transactions. Wer sich mit dem Gedanken trägt, sein Unternehmen zu verkaufen, sich mit Partnern zusammenzuschließen oder vielleicht selbst auf der Suche nach einem attraktiven Druckereibetrieb ist, in den er investieren kann, der sollte sich unbedingt in den Podcast reinklicken! Und hier geht's zum Podcast auf ZIPPERS INSIGHTS – oder, alternativ, zu Spotify hier.

In dieser Podcastfolge sprechen wir über den beeinflussenden & den entscheidenden Bereich. Es geht im Verkauf meist viel einfacher, als Du denkst... hör rein.

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"Lena, danke, dass du verkaufst!" Das schrieb mir eine Kundin letztens, die sich bedankte, dass ich mein Programm "Mama goes & grows business" anbiete und sie es kaufen konnte. Hast du so etwas auch schon erlebt? Ich war sehr glücklich darüber und wieder einmal "verliebt" in mein Produkt. Und das ist auch der erste Schritt zu gutem Verkaufen. Wo beginnt und wo endet der Verkauf? Wie sieht die Betreuung deiner Kunden aus? Wobei hilft dein Produkt deinen Kunden? Wie ist das Kundenerlebnis? Führe ich die Verkaufsgespräche selbst oder beauftragt man "Closer" - und warum? Müssen die Kunden um jeden Preis kaufen? Diese und mehr Punkte spreche ich in dieser Episode an. Auch in meinem Programm "Mama goes & grows business" wird natürlich das Thema "Verkaufen" beleuchtet. Das gehört eben zum Business dazu. Da "Mggb" mittlerweile 3 Jahre alt wird, haben wir im September das größte Onlinebusiness-Bootcamp im deutschsprachigen Raum veranstaltet. Das Programm ist gerade noch offen. Sichere dir noch bis zum 30.09.20202 den Ideen-Workshop "Get your money back quick" durch Buchung des Programms oder eines Klarheitsgesprächs. Ich lade Dich außerdem ein zum Webinar "Erschaffe dir das Onlinebusiness das zu dir passt!" Dort zeige ich dir: wie du Familie und Business wirklich vereinen kannst und warum es dir bisher noch nicht gelungen ist was online anders funktioniert als offline und was dir das ermöglichen kann auf welchen 4 Säulen dein nachhaltig erfolgreiches Business ruhen sollte und warum sie dich auch in unruhigen Zeiten ruhiger schlafen lassen Hier kommst du direkt zu "Mama goes and grows business" bzw. zum Gespräch, ob das Programm das Richtige für dich ist: Klarheitsgespräch Mama goes & grows business: https://igobusinbess.academy/o/mama-goes-and-grows-business/ Klarheitsgespräch: https://bookme.name/familienleicht/jump-in-fuer-deine-klarheit

Unsere Ausbildung: www.mein-makler.com/ausbildung In dieser Folge sprechen wir über die Herausforderungen beim Immobilieneinkauf. Wie bekommen Makler in der heutigen Zeit neue Verkaufsaufträge und wie gestalten sie ihr Marketing.

In dieser Folge sprechen wir über Glaubenssätze im Verkauf. Wenn Du diese Themen für Dich umsetzen möchtest, dann schnapp Dir jetzt Deinen Termin für Dein kostenfreies Strategiegespräch auf >> www.LeonieMarkus.de/Beratung Wir freuen uns über Feedback und Fragen an >> podcast@leoniemarkus.de --- Send in a voice message: https://anchor.fm/wsfdt/message

weitere Themen: Aus wegen Corona? Buzzfeed Deutschland steht zum Verkauf / Kurzarbeit trotz Mehraufwand? Von SZ über Mainpost bis Spiegel / Making-Of: Wie die Serie "Medien-Startups weltweit" entstanden ist / Serie Medien-Startups weltweit: CITE aus Zimbabwe

In dieser Folge spreche ich mit dem Familonet Co-Founder Michael Asshauer über seine Learnings und Hacks, die er sich in seiner Zeit als Gründer vor, während und nach seinem Exit aus dem Startup angeeignet hat. Michael Asshauer ist Unternehmer und Mitgründer der Startups Familonet, onbyrd und Closely, die 2017 von Daimler übernommen wurden. Heute ist er Head of Product Design bei der Daimler- und BMW-Tochter REACH NOW und entwickelt mit seinem Team Mobilitätsprodukte der Zukunft. Der Aufbau perfekt funktionierender Teams aus den besten Leuten ist nach wie vor seine größte Herzensangelegenheit. Über die letzten Jahre hat er rund 50 hochqualifizierte Fachleute und Experten verschiedener Disziplinen erfolgreich eingestellt und geführt. Bei seinem jüngsten Projekt "TALENTE" produziert Michael insbesondere den Podcast, den Hacksletter und das E-Book 222 Talente Hacks für Leader. Mehr Infos rund um Michael und TALENTE findet ihr unter https://www.talente.co. Infos zu Raketenstart findet ihr auf Instagram unter @raketenstart.de, auf Facebook, LinkedIn oder auf unserer Website https://www.raketenstart.de. Hier kannst du dich auch zum Raketenstart-Newsletter anmelden: https://mailchi.mp/c8e62dbf5ed9/raketenstart. Themen der Folge: 1:44 Micheal Asshauer und Familonet: Michaels Gründerbackground und wie er zur Gründung gekommen ist 5:18 Usecase Familie: Wie kam es zu der Idee eine App für Familien zu entwickeln? Welchen Nutzen & Funktionen hat die App? 8:03 „Die Kontrollapp für Eltern“ - „auch negative PR ist PR“: Wie man kritische Presse für sich nutzen kann und warum polarisieren wichtig ist. 9:32 Datenschutz im Wandel der Zeit: Wie wichtig ist der Zeitpunkt der Gründung? Wie hat sich die Perspektive der Gesellschaft geändert und wie wird man dem deutschen Datenschutz gerecht? 12:00 Was ist das Besondere an der Technik von Familonet? Worin besteht der größte Unterschied zu Google Maps und Co. bezüglich Standortübermittlung? Für welchen Nutzertyp ist sie geeignet? 14:52 Internationaler Alltag – wie sieht ein typischer Tag mit internationalen Nutzern aus? 15:58 Hack #1 Studien als PR nutzen. 18:44 Wie generiert man internationale Kunden? Und wie unterscheiden sich die Nutzer von Land zu Land? 22:53 Internationaler Datenschutz und die DSGVO in Deutschland 22:56 Big Player Daimler: Wie kam es zum Kontakt mit Daimler und zum Verkauf? Wie kann man sich den Einstieg eines Investors vorstellen? 30:45 Von der Selbstständigkeit zurück zur Hierarchie – nach dem Startup im Unternehmen arbeiten: Wie ändert sich die Arbeitsatmosphäre und die Personalstruktur? Unterschiede zu Startups 35:06 talento.co: Wie baut man sein Team richtig auf? Wie geht Teamführung? Was für Tricks und Kniffe gibt es? 40:17 Crowd-Recruiting: Wie funktioniert es? Was sind die Vorteile? Wer profitiert? 45:30 Die nächsten Schritte: Vertrauensaufbau und Performance Marketing 48:15 Entfaltungsmöglichkeit Startup: Über Persönlichkeitsentwicklung, Soft Skills und der Chance über sich hinaus zu wachsen. 52:38: „Warum kein Deal durch ist, bis das Geld auf dem Konto ist“: Juristische Probleme, Probleme mit Investoren und was man daraus lernt.

Update im Denken im Vertrieb und Verkauf – das agile Mindset Sind wir so großgeworden, dass uns gesagt wurde „Erledige deine Aufgaben und hinterfrage sie nicht?“ Bis vor kurzem sollten auch Mitarbeiter – je nachdem in welcher Position nicht mitdenken. Sicher so nicht im Vertrieb und Verkauf.  Wie geht agiler Verkauf? Wie funktioniert agiler Vertrieb? Neue wWe im Vertrieb? Wie verändert sich der Verkauf und Vertrieb? Vertrieb 4.0 was ändert sich? Das Marktumfeld ändert sich rasant und damit müssen die Mitarbeiter Schritt halten. Viele wissen, dass sie sich schneller als bisher verändern und innovativ sein müssen. Out of the Box Denken ist hier immer mehr gefragt. Viele Unternehmen denken, dass dieses neue Verhalten bzw. Denken automatisch kommt durch die Einführung von Scrum oder Design Thinking. Weit gefehlt. Neue Methoden im Verhalten müssen nicht automatisch das Denken verändern. Häufig werden durch das TUN lediglich die Verbindungen im Gehirn gestärkt, aber keine neuen Synapsen geschaffen, was das Denken verändern würde. Dadurch bleibt die ursprüngliche Denklogik gleich und das zeigt sich spätestens in kritischen Situationen bzw. unter Stress. Hier zeigt sich der Unterschied zwischen antrainiertem Verhalten und dem Verhalten aus dem eigenen Denken. Emotionale Intelligenz schafft agile Mindset. Wie geht die Neukundengewinnung der Zukunft? Wie geht in Zukunft Akquise?  

Folge 212 - Diese Woche habe ich die PR-Expertin Eva Primavesi im Mission Bestseller Selfpublishing-Podcasts zu Gast und unterhalte mich mit ihr darüber wie du als Autor oder Autorin deine Öffentlichkeitsarbeit erfolgreich gestaltest. In dieser Podcast-Folge sprechen wir unter anderem über Folgendes: Was ist PR überhaupt und wie unterscheidet sie sich von Marketing und Verkauf? Wie ticken Journalisten und Journalistinnen? Was muss ich beim Kontakt mit ihnen beachten? Warum spielt Beziehungsaufbau eine so zentrale Rolle? Was interessiert Medien? Weshalb ist es so lohnend gute Geschichten zu erzählen. Wie schaffe ich eine Win-Win-Win-Situation mit meiner PR? Wie unterstützt Eva Primavesi Einzelunternehmerinnen bei ihrer Pressearbeit. Warum du für eine erfolgreiche PR einen langen Atem brauchst. Hier die Links, die wir im Podcast ansprechen, und weiterführende Informationen, Tipps und Erfahrungsberichte rund um Bücher, eBooks und deinen Erfolg: Hier die beiden Presseseiten, die Eva im Podcast erwähnt: https://www.myreadit.com/ und https://www.ikiosk.de/ Hier findest du Eva Primavesis Webseite: https://evaprimavesi.com/ Hier kommst du in Evas Facebook-Gruppe: https://www.facebook.com/groups/104507660081860/ Hier kommst du in den Mission Bestseller Club: https://mission-bestseller.com/mbc Hier kommst du zu Toms eBook: „In sechs Schritten zum Bestseller“ www.mission-bestseller.com/dein-buch  Hier findest du die Mission Bestseller auf Amazon: http://amzn.to/2sV2hnL Einige der Links auf dieser Seite sind Affiliate-Links und ich erhalte eine Provision, wenn du über sie kaufst, die sich nicht auf deinen Kaufpreis auswirkt.

Der Verkauf hat sich über Jahrhunderte hinweg kaum geändert und in den letzten Jahren radikal. Was das für dich und dein Business bedeutet und wie du diese Veränderungen für dich nutzen kannst, erfährst du in der heutigen Episode.

Wie kann man eine Preisverhandlung erfolgreich gestalten? Wenn der Preis heiss ist! Wie die Preise erhöhen? Wenn Preise erhöht werden. Preise verhandeln – oder wie der Kunde sicher einen Rabatt herausholt in der Preisverhandlung…. und die besten Tipps was Sie dagegen unternehmen können! Ich glaube jeder war schon einmal in der Situation, dass der Kunde einen Rabatt bzw. Preise verhandeln wollte.  Wenn Ihr Kunde um den Preis verhandelt, dann kann das sehr viele unterschiedliche Ursachen haben. Verhandeln um den Preis können Sie selbst als Verkäufer verursacht haben oder die Ursache liegt bei dem Kunden selbst oder Anderes. Doch warum will ein Kunde überhaupt über den Preis verhandeln? Und geht es nicht darum, wie ich es als Verkäufer schaffe, diese Preisverhandlung im vorhinein zu vermeiden. Weil meist sagen wir ja – “Der Kunde ist schuld” oder “Der Preis war eben zu hoch!” deswegen startet der Kunde um den Preis zu verhandeln. Schauen Sie uns einfach einmal an was die Gründe sind, dass Kunden den Preis verhandeln wollen: 1. In der Branche ist Preisverhandlung üblich Schauen wir uns einmal die Baubranche an, wo über jeden Cent bis zum Erbrechen der Preis verhandelt wird. Aber auch in vielen BtB Branchen werden über den zentralen Einkauf der Preis verhandelt. Das ist schon fast üblich und Sie kalkulieren als Verkäufer schon im vorhinein den Rabatt mit ein! Es ist hier sicher wie ein Bazar manchmal und wenn Sie das überhaupt nicht möchten, dann verabschieden Sie sich aus dieser Branche! 2. Kunde liebt es den Preis zu verhandeln DAs hat noch nicht einmal etwas mit Geld zu tun. Selbst Menschen die genug Geld haben, verhandeln einfach gerne. Es ist für Sie wie ein Sport und dabei zählt nicht das Ergebnis sondern der Spaß an dem Spiel des Verhandelns. Geben Sie doch in diesem Fall dem Kunden diese Freude. Oft reicht es schon, wenn Sie dem Kunden einen kleinen Schritt entgegenkommen und er sein Erfolgserlebenis bei der Preisverhandlung hat. Diese kleinen Verhandlungserfolge für den Kunden können Sie ja schon vorher vorbereiten. 3. Der Kunde sieht den Wert Ihres Angebots nicht Wir alle wissen dass der Wert eines Produktes durchaus subjektiv ist. Ein Kunde sieht den Wert nicht und daher ist ihm der Preis zu hoch. Ja das gibt es selbst wenn der Verkäufer in der Präsentation alle Vorzüge diese Produktes präsentiert hat. Nur waren es auch die individuellen Nutzen genau für diesen Kunden? Er wäre möglicherweise dennoch bereit es zu kaufen, dann aber eben zu einem geringeren Preis. Das kann man im vorhinein vermeiden als Verkäufer, indem man wirklich nur den Nutzen präsentiert, den der Kunde vorher auf die wohl vorbereiteten Fragen geantwortet hat. Alles andere ist ja auch ein Präsentieren in die Kristallkugel. Geben Sie Ihrem Kunden eine Vergleichsmöglichkeit zu anderen Produkten und der Preis wird nicht mehr diese Rolle spielen. Denken Sie hier daran – “Der Kunde sieht den Wert des Produktes nicht als gerechtfertigt” und das hat mit Ihnen als Verkäufer zu tun. Denken Sie hier nicht “Wir sind zu teuer” sondern bleiben Sie in dem Wertthema und überlegen Sie für das nächste Gespräch, was der wirkliche Wert Ihres Produktes ist. Kunden brauchen objektive Kriterien für ihre Kaufentscheidung . Wenn Sie Ihrem Kunden, außer dem Preis, keine Vergleichsmöglichkeiten geben, dann kann der Kunde nur den Preis vergleichen. Verkäufer zwingen Ihre Kunden so zum Preis verhandeln. Die Lösung ist die Darstellung von Differenzierungen zu Ihrem Marktbegleiter. Wo ist der individuelle Nutzen genau für diesen Kunden und wo ist die Unterscheidung zu den Produkten des Mitbewerbers. Positionierung und Einzigartigkeit hilft hier im Markt. 4. Individuelle Ziele des Einkäufers in der Preisverhandlung Gerade Einkaufsabteilungen haben das klare Ziel die Preise zu reduzieren. Sie werden daran gemessen und haben sowohl persönliches als auch Abteilungsziele. Entscheidungen laufen auch hier nicht immer linear mehr dazu in dem Artikel Entscheidungen in Ein- und Verkauf Wie immer in Verhandlungen – so ist es hier allerdings immens wichtig – sich sehr gut vorzubereiten zu den Themen: – Machtverhältnis – wer hat die Macht und wie kann ich Macht erhöhen? – ein klares Minimal – und Maximalziel festlegen und den Point of no Return (vor dem Gespräch!) – Erstellung eines guten Forderungskataloges mit vielen unwichtigen Forderungen um die wichtigen Forderungen auch zu bekommen Mehr auch unter Verhandlungsstrategie 5. Ihre unbewusste Einladung zum Preis verhandeln Verkäufer laden, meist unbeabsichtigt und unbewusst und öfter als sie selbst glauben, Kunden zum Preise verhandeln ein. Da reicht schon das Wort “eigentlich kostet dies …” dass jeder gute Einkäufer weiss, da ist beim Preis noch etwas zu machen.  Diese Unsicherheit zeigenden Worte oder Gesten, wie nicht in die Augen zu schauen oder nervös auf dem Stuhl zu sitzeen, mit den Händen zu spielen. Kunden erkennen so etwas wenn sie genug Praxis und Erfahrung haben und werden da klar zugreifen mit der Preisverhandlung. Passen Sie in der Verhandlung auf die Worte auf die Sie sagen und stehen Sie komplett zu dem Preis den das Produkt kostet. Alles andere wirkst sich sofort in der Körpersprache aus und zeigt dem Kunden, dass hier am Preis noch etwas zu machen ist. WEnn Sie den Preis nennen, dann muss das kompetent, souverän und selbstsicher sein.  Und der Konjunktiv zeigt nun diese Stärke nicht mit “könnte, würde, sollte…..” 6. Den Kunden interessiert Ihr Angebot nicht und er möchte nicht Nein sagen! Manche Kunden starten die Preisverhandlung nur deshalb weil sie nicht einfach NEIN sagen wollen. Wir kennen alle Menschen, welchen es sehr schwer fällt einfach Nein zu sagen. Sie sehen es als den leichteren Weg, wenn Sie Preise verhandeln anstatt einfach zu sagen “Es interessiert mich nicht!” … so eigenartig das klingen mag. Das Harmoniebedürfnis und Nicht Verletzen Wollen steht hier in höherer Priorität. Und dann gehen Sie einfach – nicht jeder Kunde ist Ihr Kunde und ” Preis verhandeln ” heisst auch manchmal nein zu sagen! Eine Preisverhandlung die nicht stattfindet – das ist die Beste!  Versuchen Sie ein Preis verhandeln schon im vorhinein zu vermeiden indem Sie sich vorbereiten und vor allem zu Ihrem Produkt und dem Preis stehen – ohne jede Unsicherheit. Je besser Sie es schaffen, die bisher genannten Tipps umzusetzen, desto seltener werden Kunden versuchen den Preis zu verhandeln. Bedenken Sie: Um Preise zu verhandeln braucht es immer 2 Personen! Preis verhandeln ist die letzte und schlechteste Variante hohe Preise und Honorare durchzusetzen … Mehr zu Seminaren von mir unter https://www.ulrikeknauer.com/verkaufstraining/verkaufsseminar/verkaufsseminar oder ein Verkaufsvortrag : https:www.speaker-ulrikeknauer.com

Wie treffen Kunden eine #Kaufentscheidung? Ist die Entscheidung #emotional oder rational? Wieviel #Projektmanagement braucht der #Verkauf? Wie entwickelt der Kunde die Lösung selbst - weil keine will einfach so #überzeugt werden! #Podcast über #Verhandlung #Verkaufsgespräch #Verkäufer #Verkaufen   Ulrike Knauer aus Innsbruck ist seit über 25 Jahren im aktiven BtB Verkauf und ist seit 10 Jahren Trainer, Coach und Speaker zu den Themen Verhandlung, Verkauf, Kaltakquise und Internet-Verkauf.

Wann ist schweigen im Verkaufsgespräch gut? Wie schaffe ich es zu schweigen beim Verkauf? Wie geht aktiv zuhören im Vertrieb? Wie geht aktiv zuhören im Verkauf? Aktives zuhören Übung. Ein Sprichwort lautet: Reden ist silber, schweigen ist Gold. Das stimmt. Aber nicht unbedingt in einem Verkaufsgespräch. Denn hier gilt, zur richtigen Zeit schweigen. Wann Sie schweigen sollen, warum genau zur richtigen Zeit und wie sie schon während der Telefonakquise verkaufen, das hören Sie in dieser Folge. Denken Sie nicht, dass wenn Sie immerwährend sprechen, Sie auch verkaufen. Wie können Sie ein Produkt präsentieren, wenn Sie nicht wissen was der Kunde möchte, was sein Interesse ist und wann er kauft. Alles Fragen die vor der Präsentation gestellt werden müssen und dann hilft nur wirklich aktiv zuhören und schweigen. Alles andere ist kontraproduktiv und Sie präsentieren in die Kristallkugel hinein. Wollen nur Ihre eigene vorgefertigte Meinung zu dem was der Kunde kaufen möchte auch bestätigt haben. Verkäufer die das machen werden keine Top Abschlussquoten erzielen und meist in die Preisverhandlung gehen müssen. Ihre Ulrike Knauer.

Wie kann ich aktiv zuhören üben? Wie geht aktives zuhören im Verkauf? Wie geht Übung aktiv zuhören? Wie geht Übung aktives zuhören? So erzeugen Spitzenverkäufer Interesse an der Ware durch aktiv zuhören: Gesprächstechnik – Wie funktioniert aktives Zuhören im Vertrieb? Aktives Zuhören meint, zuerst Meinungen und Motive des Gesprächspartners zu sammeln. Diese können dann für die eigene Argumentation genutzt werden. Kennen Sie das? Sie befinden sich in einem Gespräch und plötzlich spüren Sie: Irgendetwas passt nicht. Die Konversation hat eine eigenwillige Wendung genommen, das Gesprächsklima scheint gestört. Sie nehmen diesen atmosphärischen Wandel zwar wahr, haben aber noch nicht wirklich erkannt, woran es liegt. Wenn Sie in einer Unterhaltung eine solche Klimaänderung wahrnehmen, sollten Sie sich zunächst fragen, um welche Störung es sich handeln könnte. Beginnen Sie bei sich selbst: Befinden Sie sich etwa im Verteidigungsmodus? Fühlen Sie sich angegriffen und verspüren das starke Bedürfnis, sich rechtfertigen zu wollen? Oder wird Ihr Gesprächspartner aggressiver oder ungeduldiger im Ton? Schleichen sich hoch emotionale Aspekte in seine Aussagen? Aktives Zuhören Aktives Zuhören besteht nach dem Begründer Carl Ransom Rogers aus drei Elementen: Empathische und offene Grundhaltung Authentisch und kongruent auftretende Gesprächspartner Akzeptanz und bedingungslose positive Beachtung des Gesprächspartners Die meisten Verkäufer stellen das eigene Umsatzziel in den Mittelpunkt ihrer Verkaufsbemühungen. Für ihren Gesprächspartner, den Einkäufer, haben Sie wenig Interesse und damit auch wenig aktiv zuhören. Die besten Tipps hören Sie nur hier. Von Ulrike Knauer.

Selbsthypnose für Menschen im Verkauf? Wie passt denn das zusammen? Lass dich überraschen wie du schnell und einfach zu neuer Energie kommst!

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Daniel Zoll, Moderator, Speaker und Social-Media-Experte, im Interview über die Vorteile einzelner Social-Media-Plattformen und welche man unbedingt nutzen sollte. Aus dem Inhalt YouTube richtig nutzen und nützliche Ideen Warum sich Facebook für Verkäufer sehr gut eignet Snapchat für volle Aufmerksamkeit Instagram für den Verkauf Wie nutzen Radio-Sender Social Media? 5 wichtige Tipps für den Erfolg im Social Media Shownotes ►► GetAbstract ►► Dans Webseite►► Dan bei Twitter►► Dan bei Facebook►► Dan bei Instagram YouTube-Tipp:►► Hydraulik Press Channel Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünschst. Herzlichen Dank an der Stelle! Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension! Fette Beute! Newsletter abonnierenGratis-HörbuchDirk live erleben

Jetzt geht es ans AINgemachte:Was ist der Unterschied zwischen Verkaufsmodellen und der Praxis?Warum fehlt es vielen Verkäufern an Spaß bei der Arbeit?Welche Rolle Spielt Humor im Verkauf?Wie lernt man am besten Verkaufen?Die A.I.N.-Formel (AINfach verkaufen) Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de