Podcasts about ihr angebot

Tarrach teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren Sales-Praxis: Warum die richtige Discovery-Phase entscheidend ist, wie man den wahren Business Case des Kunden identifiziert und warum Einwände ein Geschenk sein können. Gemeinsam analysieren die beiden, wie man Vertrauen aufbaut, Preise souverän durchsetzt und Kundenkommunikation auf ein neues Level hebt – ob in der Krise, im Pitch oder beim Keynote-Auftritt. Außerdem im Fokus: Der strategische Einsatz von LinkedIn, das Zusammenspiel von Digitalisierung & persönlichem Kontakt sowie der Umgang mit wachsendem Preisdruck im Markt. Erfahren Sie, wie Sie sich als Anbieter klar differenzieren und Ihr Angebot so platzieren, dass es wirklich im Kopf bleibt.

https://www.cornelia-maria-mohr.comIn dieser hochspannenden und inspirierenden Podcast Serie kommen Menschen wie du und ich zu Wort. Sie lassen uns daran teilhaben, wie sie in den Herausforderungen ihres Lebens durch ihre ganz persönlichen Wege inneres Glück und Frieden gefunden haben und immer wieder finden.

Hammer und Herz. So heißt die Agentur meiner heutigen Gästin Gabriele Pochhammer. Sie vermittelt Menschen in der zweiten Lebenshälfte eine neue Liebe. Ihr Angebot bietet sie von Mensch zu Mensch an, weil sie an echte Begegnungen glaubt. Als sie in der Lebensmitte plötzlich Witwe wurde, wusste sie, dass ein neues Angebot für Singles wie sie gebraucht wird. Zum Thema schrieb sie auch das Buch mit dem schönen Titel Jung (Ü50) sucht – Habe Falten, sehe aber auch deine nicht mehr so gut Über die Liebe in der zweiten Lebenshälfte rede ich heute mit Gabriele Pochhammer. Viel Spaß! SHOWNOTES XbyX begleitet Frauen in der Lebensmitte auf vielen Ebenen. Es gibt auf der Plattform Infos rund um Sport und Ernährung und eine große Auswahl an Nahrungsergänzungsmitteln rundet das Angebot ab. Wenn ihr diese mal ausprobieren möchtet, nutzt gern den Code FUENFZIG für 10% Rabatt auf das ganze Sortiment. Der Code gilt bis Ende April. LINK xbyx.de/fuenfzig

Die Absage kennst du vermutlich: "Danke für Ihr Angebot, aber wir probieren es lieber mal selbst" - Gute Idee, schlechte Idee? Oder kommts darauf an?

"Ihr Angebot war nicht das Wirtschaftlichste!" Aber ist ein billiger Brandschutznachweis wirklich wirtschaftlich? In dieser Podcastfolge teile ich meine Erfahrungen und meine Gedanken zu Argumenten der Auftraggeber zur Höhe der Planerhonorare und zeige auf, dass niemand von einem "billigen" Brandschutznachweis profitiert.

"Ihr Angebot war nicht das Wirtschaftlichste!" Aber ist ein billiger Brandschutznachweis wirklich wirtschaftlich? In dieser Podcastfolge teile ich meine Erfahrungen und meine Gedanken zu Argumenten der Auftraggeber zur Höhe der Planerhonorare und zeige auf, dass niemand von einem "billigen" Brandschutznachweis profitiert.

"Ihr Angebot war nicht das Wirtschaftlichste!" Aber ist ein billiger Brandschutznachweis wirklich wirtschaftlich? In dieser Podcastfolge teile ich meine Erfahrungen und meine Gedanken zu Argumenten der Auftraggeber zur Höhe der Planerhonorare und zeige auf, dass niemand von einem "billigen" Brandschutznachweis profitiert.

7 Tipps für Kaltakquise im Telefonverkauf und Kundenakquise Geht Neukundengewinnung und Kaltakquise wirklich so:  „Grundsätzlich ist es ja so …“, „Ich habe da mal eine Frage …“, „Ich leg‘ dann mal los …“ – jeder von uns kennt diese Floskeln in der Telefonakquise bei potenzielle Neukunden, die bei den meisten von uns einen Fluchtreflex auslösen. Warum fangen denn so viele Telesales-Mitarbeiter mit diesen Sätzen ihre Neukundengewinnung -Telefonate an? Potenzielle Kunden haben schließlich keine Lust, darauf zu warten, bis wir endlich das sagen, worum es uns wirklich geht. Umso wichtiger ist es, dass Sie an einer prägnanten Kommunikation und einem guten Elevator Pitch arbeiten um  Neukundengewinnung zu erreichen. Denn nur so kommen Sie in der Telefonakquise mit potenzielle Kunden und beim Neukunden gewinnen überzeugend rüber. Lesen Sie hier die 7 Tipps für Neukundengewinnung: 1 Stichworte Oder Kurzer Gesprächsleitfaden  Helfen Ihnen Gezielt Die Telefongespräche Zu Führen Für Ihre Neukundengewinnung Und Kaltakquise! Neukunden gewinnen Der Start in der Telefonakquise mit: „Ich habe da mal eine Frage“ verschaffen zwar Ihnen Zeit – Zeit, die Sie nur dann brauchen, wenn Sie sich vorher nicht genau überlegt haben, was Sie konkret sagen wollen. Ihr Kunde nimmt das als extrem unprofessionell wahr. Wenn Sie wirksam kommunizieren wollen, legen Sie sich vor telefonischen Kaltakquise-Gesprächen unbedingt Ihre Hauptaussagen zurecht. Und vor allem bekommen Sie das Ohr des Gegenübers mit einem guten Elevator Pitch – und das ist der Satz, der beim Kunden Interesse weckt. Überlegen Sie: Was muss Ihr potenzieller Kunde seinem Bürokollegen über Sie und Ihre Firma nach dem Telefonat erzählen wollen? Damit die Botschaft kurz und prägnant bleibt, schreiben Sie sich drei Must-Have-Stichworte auf und flechten Sie diese in Ihr Gespräch ein. Das hilft, das zu sagen, was wirkt und was man sagen will – und Ihr Gegenüber wird nicht mit Phrasen, Pausen und Ad-hoc-Überlegungen erschlagen. 2 Starten Sie Ihre Neukundengewinnung Und Kaltakquise Mit: „Was Hat Ihr Gegenüber Davon Ihnen Jetzt Zuzuhören“ Bei Der Kaltakquise Sätze wie: „Ich stelle Ihnen mal unser Unternehmen vor …“ Langweilen Ihren Gesprächspartner in der Neukundengwinnung nur.  Denn nur konkrete Informationen und der Mehrwert, den Sie dem potenziellen Kunden bieten, bleiben bei ihm hängen. „Wir optimieren / helfen bei / steigern / unterstützen bei / reduzieren / Welche Anforderungen stellen Sie an Ihre Partner aus dem … Bereich?“ Durch solchen Einstieg leiten Sie einen sinnvollen Dialog ein, statt um den heißen Brei herum zu reden. Anmoderationen sind häufig Ausdruck von Unsicherheit. Sie lassen Sie alles andere als kompetent wirken. Langweilig gestartete Telefongespräche enden häufig nach einer Minute, weil sich Kunden nicht auf Augenhöhe informiert fühlen. Fragen Sie sich bei Ihren Telefonaten: Habe ich meinem Ansprechpartner ein Highlight mit auf den Weg gegeben? Was weiß er nun konkret über mein Unternehmen? Konnte er den Mehrwert für sich klar erkennen? 3 Vergessen Sie Die Marketing-Sprache In Der Kaltakquise! In der Neukundengewinnung und Kaltakquise haben Sie durchschnittlich eine Minute Zeit, um jemanden von Ihrem Angebot zu überzeugen. Vergeuden Sie dieses Mini-Zeitfenster nicht mit unnötigen Allgemeinplätzen wie Kompetenz, Flexibilität, Qualität und Verlässlichkeit. Das sagt einfach nichts aus. Man mag sich mit derartigen Formulierungen gut darstellen – spätestens in der telefonischen Kundengewinnung fesselt diese abgedroschene, abstrakte Marketing-Sprache die Aufmerksamkeit unserer Gesprächspartner nicht mehr. Jeder überlegt im ersten Schritt erst einmal unbewusst: „Was habe ich davon, wenn ich dieser Person jetzt zuhöre“. Wenn Sie das im Hinterkopf haben und gut beantworten können, wird Ihr Ansprechpartner Ihnen auch im Telefonverkauf bei der Kundengewinnung zuhören. Sagen Sie Ihrem potenziellen Kunden konkret, was Sie besonders auszeichnet. In welchen Situationen sind Sie flexibel und warum bezeichnen Ihre Bestandskunden Sie als verlässlich? Ein Beispiel Für Neukundengewinnung Und Kaltakquise : Steuerberatungsbüro „Wir erstellen Ihre Steuererklärung und Bilanz und sind sehr kompetent. Sie können sich auf unsere Flexibilität verlassen. Haben Sie derzeit Bedarf an Steuerberatung?“ Bei den vielen „Neins“, die man sich bei dieser Gesprächsstrategie einholt, ist Frust vorprogrammiert. Dann heißt es: „Ich habe ja solche Bauchschmerzen, wenn ich an die telefonische Kundenakquisition denke.“ Das kann ich sehr gut verstehen. Den Frust der potenziellen Kunden, die sich diese Nullachtfünfzehn-Vorstellung am Telefon anhören müssen, kann ich ebenfalls nachvollziehen. So macht die telefonische Kundenakquisition keiner Seite Spaß. Die Kompetenz Ihres Unternehmens belegen Sie folgendermaßen: „Unsere Übersetzer sind zweisprachig aufgewachsen und haben Maschinenbau und Sprachwissenschaft studiert.“ Flexibilität äußert sich so: „Wir sind Ihre Steuerberatung, die neben dem  sogenannten Standard vor allem auch individuelle Unternehmensberatung international anbietet“ Ihre Verlässlichkeit zeigen Sie wie folgt: „Von unseren Kunden hören wir oft, dass Sie an uns unter anderem die unsere Beratungskompetenz mit den Einsparungspotenzialen sehr schätzen.“ Schließen Sie an solche Sätze eine offene Frage an: „Welche Beratungsleistungen stehen bei Ihnen im Mittelpunkt?“ Sie werden sehen, dass Ihre Ansprechpartner in der Kundenakquisition nicht mehr nur mit „Ja“ oder „Nein“ antworten, sondern sogar selbst Fragen haben. 4 Nutzen Sie Die Macht Der Bilder! Unser Gehirn funktioniert in erster Linie in Bildern und ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Gleichzeitig lassen sich mit Worten anregende Bilder im Gehirn malen die dann wie ein Film beim Kunden ablaufen. Auch in der telefonischen Kundenakquise. Wie erinnern Sie sich an Ihren letzten Besuch beim Italiener? So? „Im Lokal herrschte eine schöne Atmosphäre, das Essen war von hoher Qualität, der Service vorbildlich.“ Reden Sie privat wirklich so mit Ihrem Partner, Ihrer Freundin, Ihrem Kumpel – oder eher so? „Kerzen flackerten auf den rot-weiß-karierten Tischdecken, das Fleisch zerging auf der Zunge, wir warteten keine fünf Minuten auf unseren leicht gekühlten Weißwein.“ Vermutlich bekommen Sie beim zweiten Beispiel direkt Lust auf einen Abend in dieser netten italienischen Trattoria. Nutzen Sie den Effekt auch für die telefonische Kundengewinnung. Machen Sie mit einer anschaulichen Sprache Appetit auf Ihr Angebot. Ein Beispiel Für Neukundengewinnung Und Kaltakquise : Messebauer „Letztes Jahr haben wir einen Messestand für einen CRM-Anbieter gebaut. Eine Wand des Standes verwandelten wir in einen Wasserfall. Die Wasserstrahlen leuchteten abwechselnd in den Unternehmensfarben unseres Kunden, in Rot, Grün und Blau. Auf diesem Hintergrund war in Weiß der Text „The River of Customer-Data“ eingeblendet. Das lockte doppelt so viele Gesprächspartner an den Stand wie im Jahr zuvor. Was wünschen Sie sich dieses Jahr als Highlight an Ihrem Messestand?“ Schweifen Sie beim bildhaften Erzählen nicht ins Märchenland ab. Halten Sie sich an die Bilder, die aus Ihrem Unternehmen stammen, und strapazieren Sie die Vorstellungskraft Ihres Kunden nicht zu sehr. Neukunden gewinnen Viele Unternehmen reden in einem Jargon, der ausschließlich den Teil in uns anspricht, der fürs Planen, Organisieren und Analysieren zuständig ist: unsere linke Gehirnhälfte. Machen Sie es in der telefonischen Kundenansprache anders. Arbeiten Sie mit anschaulichen Beispielen und Bildern. So stimulieren Sie die rechte Gehirnhälfte Ihres Gesprächspartners, die für die kreative Seite verantwortlich ist. Unterscheiden Sie sich wohltuend von Ihren Wettbewerbern und nennen Sie Ihre Referenzen, das letzte Projekt, das Sie realisiert oder die letzte Lösung, die Sie erarbeitet haben. Statt Sich Einfach Nur Als „Professioneller Lösungsanbieter“ Vorzustellen, Sagen Sie Beim Telefonverkauf: „Bei dem letzten Projekt in Berlin war es eine Herausforderung, die Schnittstelle innerhalb von zwei Wochen umzusetzen. Unsere Entwickler haben das folgendermaßen gelöst: …“ Nutzen Sie das Storytelling – die Königsdisziplin in der Kundenkommunikation und Neukundengewinnung. Sie erzählen eine lebendige und spannende Geschichte aus Ihrem Arbeitsalltag. Ihr Gegenüber hört Ihnen dabei nicht nur gern zu, sondern kann sich auch etwas unter Ihrer Tätigkeit und dem Nutzen für seine Arbeit vorstellen. So werden Sie für ihn authentisch, konkret und glaubwürdig. Und genau das weckt ein positives und bei der Kundenakquisition unentbehrliches Gefühl: Vertrauen. 5 Stellen Sie Fragen – Die Richtigen Fragen In Der Neundengewinnung Und Kaltakquie Nach einer freundlichen Begrüßung am Telefon und Ihrem gelungenen Elevator Pitch fangen viele Gespräche mit potenzielle Kunden oder Geschäftspartnern am Telefon mit folgenden Fragen an: „Sagen Sie, haben Sie aktuell Bedarf an Produkten von uns?“ oder „Haben Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit unserem Unternehmen?“ Anschließend gerät das ganze Gespräch ins Stocken und schließlich findet es ein ziemlich schnelles Ende mit einem bitteren „Nein“. Oh je wie frustrierend. Was läuft hier schief? Jeder, der sich mit dem Thema Kommunikation ein wenig beschäftigt hat, kennt die Wunderwirkung der offenen Fragen in Situationen, in denen wir gerne im Gespräch bleiben wollen. Und am Anfang eines Telefongespräches ist das unser vorrangiges Ziel. Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Stellen offener Fragen! Durch diese können Sie sehr leicht sicherstellen, dass Ihr Gegenüber in ein Gespräch involviert wird und nicht einfach in ein „ja“ oder „nein“ flüchten kann. Durch offene Fragen kann die Bedarfssituation bei der Telefonakquise kompetent erkannt und durch das passende Angebot gewinnbringend vorangetrieben werden. 6 Erklären Sie „Bedarf“ Und „Interesse“ Zu Tabu-Worten In Der Kaltakquise! Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden mit Begriffen konfrontieren, die völlig abstrakt sind, laden Sie sie indirekt dazu ein, aus dem Telefongespräch zu flüchten. Mit den Worten „Bedarf“ und „Interesse“ servieren Sie Ihrem Gegenüber den Gesprächs-Ausstieg auf dem Silbertablett. Diese „Chance“ bleibt selten ungenutzt beim Neukunden gewinnen. Die Kunst besteht darin, nicht nach einem „Bedarf“ oder „Interesse“ in der Kundengewinnung zu fragen, sondern eben diesen „Bedarf“ beziehungsweise ebendieses „Interesse“ im Telefonat aktiv zu wecken. Das bedeutet, das Alleinstellungsmerkmal der eigenen Produkte oder Dienstleistungen sowie deren konkreten Nutzen für den Kunden in den Vordergrund zu stellen. Überlegen Sie also: Welchen Nutzen liefern Sie Ihrem potenziellen Kunden? Was kann für ihn spannend sein? Sagen Sie es ihm. Und fragen Sie anschließend offen, was er davon hält. Mit dieser Vorgehensweise kreieren Sie Ihre Telefonakquise mit Dialogcharakter und bauen erfolgreich Beziehung in der Neukundengewinnung zu Ihrem Gegenüber auf. 7 FAZIT:  Schauen Sie Sich Ab Und Zu Ihr Kommunikationsverhalten In Der Kaltakquise Genauer An Marotten wie Anmoderationen oder unwirksame Fragen lassen sich in einem Telefoncoaching schnell aufdecken. Solche Coachings pushen die Motivation und nicht zuletzt erhöhen sie die Erfolgsquote bei der telefonischen Kundenakquise. Viele Trainingsteilnehmer berichten dann sehr amüsante Geschichten, zum Beispiel: „Ich hatte einfach Glück. Der potenzielle Kunde hatte gerade Interesse.“ Wirklich? Oder haben Sie Ihrem Glück ein wenig nachgeholfen und mit Ihrer wirksamen Kommunikation zu eben diesem Interesse selbst beigetragen? P.S. Für Ihre Neukundengewinnung Und Kaltakquise: Holen Sie Sich Den Kostenlosen Leitfaden Für Professionelle Kaltakquise

BewusstSein-Coach | Innere Frieden Anstifterin | Speakerin Susanne Freudenberger ist Expertin für selbstbewusste Führung in sozialen Berufen.Sie war 17 Jahre im Personalmanagement in der Pflegebranche und Führungskraft in der sogenannten Sandwich-Position, und weiß, welchem Druck Menschen in dieser Position täglich ausgesetzt sind. Professionell begleitet sie als Visionärin für Inneren Frieden und wertschätzendes Miteinander, Führungskräfte auf neue Wege, sodass sie in der Sandwich-Position souverän führen können, anstatt sich vom Sandwich-Druck führen zu lassen. In ihren Workshops zeigt sie ihren Teilnehmern klar und authentisch, wie sie der Burnout-Falle Helfersyndrom entgegenwirken können, und schafft so Erleichterung auf allen Ebenen. Sie ist stets mit Herz und Begeisterung im Einsatz, und ihre Workshops werden regelmäßig mit 5 Sternen bewertet. Auf der Bühne ist sie eine Impulsgeberin, die ihr Publikum mit ihrer herzerfrischenden, authentischen Persönlichkeit motiviert und inspiriert. Sie hat die Gabe, komplexe Zusammenhänge in einer bildhaften Sprache humorvoll, leicht und tiefgehend auf den Punkt zu bringen – wofür sie auch schon ausgezeichnet wurde. Sie ist eine bodenständige Frau, die als alleinerziehende Mutter von 3 Söhnen selbst einen Burnout überstanden und den Ausstieg aus dem Helfer-Syndrom gemeistert hat. Andere sagen über sie:Ihr Name ist Programm: Sie bringt in jeden Raum Freude, und begleitet ihre Kunden optimal, um aus dem Tal des inneren Drucks, auf den Berg der Lebensfreude zu gelangen. Sie ist klar, humorvoll, authentisch und versteht es, einen Blick in sich selbst zu gewähren und Unbewusstes bewusst werden zu lassen. Seit 2013 folgt sie ihrer Mission, um Menschen in ihrer emotionalen Kompetenz zu fördern und zu stärken. Ihre Kunden – vorwiegend Führungskräfte und Mitarbeiter in sozialen Berufen - schätzen ihre Fähigkeit, unbewusste Zusammenhänge und persönliche Stärken sichtbar zu machen.Sie sagen, die Kombination von kognitiven, psychologischen und meditativen Techniken,machen sie zu einer psychologischen Entwicklungstrainerin, die einen bewertungsfreien Raum für individuelle Entwicklung erschafft. Ihr Angebot ist unersetzlich und ein Gewinn für jedes Unternehmen. Mehr als 4.000 Menschen durften dies in ihren Coachings, Workshops und Vorträgenschon erleben.Ihr Motto lautet: „Wo du herkommst, spielt keine Rolle. Wohin du gehst schon. Für dich!“Mehr zu Susanne findest Du auch unter: https://expertenportal.com/susanne-freudenberger Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Oft werden wir gefragt, was Durchstarterinnen auszeichnet, ob es Besonderheiten gebe. Wir haben einfach mal für diese Podcast-Episode ein paar Beobachtungen gesammelt. Vielleicht inspirieren sie Dich dazu, Deine Art, zu denken und zu handeln, mit diesen Erfolgsgewohnheiten zu vergleichen. Eventuell findest Du dadurch eine Einladung zum Wachstum? Wie sind sie also, die Raketen-Frauen? Die Durchstarterinnen …. 1. … haben eine onlinemarktfähige Power-Positionierung mit Kaufauslöser. Will sagen: Ihr Angebot hat ein „eingebautes Wachstum“, weil es auf Bedarf trifft und übers Netz zu vermarkten ist. (und stolz dürfen wir sagen: Der UP-Lift Positionierungsprozess ist genau an dieser Stelle sehr hilfreich) 2. … hat ein Produkt im Regal liegen, das Bestseller-Qualität hat. 3. …weiß, dass Interessent:innen-Gewinnung ihr täglich Brot ist. Und zwar „aktiv & schlank“, also proaktiv und auf energieschonende Weise. 4. … wirtschaftet im Einklang mit den universellen Gesetzen (nie dagegen) 5. … arbeitet an ihrem Selbstbild, weil sie weiß, dass ihre äußeren Ergebnisse der Spiegel des inneren Selbstbildes sind. Ergo: wenn sie neue Ergebnisse will, MUSS sie ihr inneres Selbstbild bearbeiten, bis sie innen zu der Frau wird, die die neuen Ergebnisse überhaupt erreichen kann. 6. … sagt „Ja, klar, muss ich eine andere werden!“ Wenn sie so bliebe, wie sie ist, könnte sie nicht wachsen. Eine wichitige Einsicht, die nur die Besten haben. Die anderen bleiben an der Stelle im Widerstand. 7. … Die Durchstarterinnen haben die Chancenbrille auf. 8. … wissen, dass sie alles im Griff haben (und sehen das als gute Nachricht an). Die Durchstarterinnen wissen, dass es an ihnen liegt – und nicht an den anderen. Nicht am Wetter, nicht an der Inflation, nicht am Ehemann … 9. … begrüßen Trigger freundlich, weil sie wissen, dass dahinter Wachstumspotenziale und blinde Flecken liegen. 10. Pflegen ihre Neugier, weil sie wissen, dass sie mit der offenen Haltung viel Gutes für sich selbst entdecken werden. Sie wissen, dass ein „Hab ich schon“, „weiß ich schon lange“, „ist Schnee von gestern“ niemals etwas Neues implementieren werden. 11. … wissen, dass die Welt gewöhnlich Platz macht für die Menschen, die wissen, wo sie hinwollen (nach einem Zitat von Napoleon Hill) und sie nutzen diesen Platz zum besten Wohle aller. Komm in die Erfolgs- und Umsetzungsgemeinschaft UP-Lift. Erfolg steckt an. Wir sind gespannt, welche Erkenntnisse Du gewinnen konntest. Schreibe uns gerne an support@up-lift.de mit dem Betreff „Podcast 241“. Hast Du Lust, Dein Einzelkämpferinnen-Dasein abzulegen und Dich innerhalb der tollsten Frauen-Business-Community im deutschsprachigen Raum mentoren zu lassen? Dann hole Dir Dein Strategiegespräch: https://up-lift.de/strategiegespraech/ Abonniere auch gleich unseren YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/c/erfolgreichimherzbusiness

Viele wissen nicht, dass es eine internationale Norm für Diversity, die ISO 30415, gibt. In dieser Episode erklärt Floria Moghimi die Bedeutung hinter dieser Norm und teilt wertvolles Wissen über Diversity. Da das Thema Vielfalt oft diskutiert wird, dabei aber unterschiedlich interpretiert werden kann, war dieses Gespräch besonders aufschlussreich. Es konnten viele Fragen geklärt und Definitionen präzisiert werden, darunter:Was benötigt es, um Diversity zu fördern – Änderungen in der Unternehmensstruktur oder -kultur? Was ist ausschlaggebend für den Erfolg von Diversity?Welche Dynamik entsteht in einem Team, das ausschließlich aus Männern ähnlichen Alters besteht? Ist ein Team, das in Bezug auf Hautfarbe, Religion und Herkunft divers ist, aber keine Frauen oder Altersvielfalt aufweist, wirklich divers?Welchen Mehrwert bringt gelebte Diversity in einem Unternehmen?Ist es möglich, Diversity messbar zu machen? Um Vielfalt sichtbar zu machen, muss die Diversität der Menschen definiert werden – aber wer legt fest, welche Identität jemand hat?Kann die Förderung von Diversity in Führungsebenen durch die Festlegung von Quoten erreicht werden?Welchen Einfluss hat die Firmensprache auf Diversity? Kann Englisch als Unternehmenssprache in einem diversen Unternehmen dazu beitragen, dass niemand sprachlich dominiert?Ist ein Verhaltenskodex essentiell für ein diverses Unternehmen und was sollte dieser beinhalten?Warum nimmt die Vielfalt mit steigender Hierarchieebene ab?Mehr über Floria:Floria Moghimi ist DEI-Beraterin und Speakerin. Mit ihrer Boutique-Agentur bietet sie Trainings, Workshops an und unterstützt ihre Kund*innen bei der Entwicklung transformativer DEI-Strategien. Ihr Angebot reicht von der Entwicklung einer inklusiven Einstellungsstrategie bis hin zu umfassenden DEI-Audits. Ihre Agentur ist zertifizierter Practitioner der D&I ISO-Norm 30415.Das ist der Podcast von agyleOS - der People & Culture Plattform für Skill-basierte Organisationen. Erfahrt mehr darüber, wie ihr mit agyleOS eine euer Unternehmen entwickeln und visualisieren könnt auf unserer Website. Für die neuesten Updates zu agyleOS folgt uns auch auf LinkedIn.Feedback zum Podcast per Mail oder auf LinkedIn:Erdal: ea@agyleos.com oder LinkedInNino: nc@agyleos.com oder LinkedInPodcast LinkedIn Profil.Musik & Postproduktion:Joscha Grunewald

Podcast #321 - Heute habe ich einen Interview-Gast für euch, auf den ich mich schon lange gefreut habe: Dr. Katharina Kessel. Was mich besonders an ihr inspiriert, ist ihre Einstellung gegenüber Gesundheit und Gesundheitsfakten. Das spürt man deutlich an ihrem klaren Wording, dass wir "No More Bullshit" für unsere Gesundheit akzeptieren sollten. In diesem Interview gehen wir darauf ein, warum es nicht automatisch bedeutet, dass die Person, die heilt, auch im Recht ist. Wir diskutieren, was es braucht, um wissenschaftlich zu arbeiten, und ob wir immer alles wissenschaftlich belegen müssen. Außerdem behandeln wir Themen wie Kälteexposition, Nährstoffe und Rohkost, um zu untersuchen, wie der Ayurveda und die Wissenschaft diese betrachten und wie wir Dinge in einen Kontext setzen können. Dr. Katharina Kessel ist eine promovierte Biologin, die im Mai 2023 vollständig selbstständig wurde und seitdem ein breites Gesundheitsangebot anbietet. Ihr Angebot ist ayurvedisch inspiriert und konzentriert sich besonders auf Frauengesundheit, Stoffwechsel, Ernährung und Bewegung. Zudem ist sie als Coach im Coaching von Dominik Barkow von mybodymind.de tätig und hat gemeinsam mit ihm das Buch "Unbeweglich war gestern" veröffentlicht. Für sie steht die ganzheitliche Abdeckung von Gesundheit im Zentrum und das umfasst vier Säulen: Ernährung, Schlaf, Bewegung und Stressmanagement.

In unserem Vorweihnachtsspezial darfst du dich an den kommenden 3 Adventssonntagen auf neue Podcast Folgen freuen. Bei den Advents-Quickies dreht sich alles um die Plazenta. Hier teilt Sabrina (https://www.instagram.com/sabrina.lausser/) ihr Wissen mit dir und räumt mit 5 Mythen rund um die Plazenta auf. Mythos 1 - Bei einer Plazentaverkalkung zum Ende der Schwangerschaft muss eingeleitet werden. Mythos 2 - Die Plazenta speichert Giftstoffe, weshalb der Verzehr ein gefährlicher Trend ist. Mythos 3 - Die Plazenta wird innerhalb von 10-20 Minuten nach dem Baby geboren. Mythos 4 - Die Plazenta hat sich nicht vollständig gelöst, es muss eine Ausschabung erfolgen. Mythos 5 - Eine PDA oder andere Medikamente, die weit verbreitet für die Geburt eingesetzt werden, haben keine Auswirkung auf das Baby. Viel Spaß beim Anhören Teile deine Erfahrungen auf unserem Instagram-Profil. Du willst dich von Sabrina begleiten lassen? Ihr Angebot findest du hier: www.sabrinalausser.com

In der 19. Folge des Lebens der Anderen war ich bei Laura und Mali zu Gast und wir haben uns nicht nur über Futur 2 und deutsche Grammatik unterhalten, sondern vor allem über das Projekt, das beide mit viel Leidenschaft und Energie betreiben. Laura und Mali sind als Projektleiterin und Vorstand bei Müttersprache aktiv und bieten kostenfreien Deutschunterricht von Frauen für Frauen an. Wir haben uns darüber unterhalten warum Kinderbetreuung ein integraler Bestandteil von Müttersprache ist, wie Müttersprache organisiert ist, wie viele Leute aktiv mitarbeiten und natürlich auch für welche Frauen sie Ihr Angebot machen. Ich war einmal mehr vom sozialen Engagement meiner Gesprächspartner begeistert und habe mich sehr über die Energie und Freude gefreut mit der Laura und Mali erzählt haben. Wenn ihr mehr über Müttersprache erfahren wollt, könnt Ihr mal hier vorbeischauen: Müttersprache Wenn Ihr mir eine Freude machen wollt, könnt Ihr Müttersprache hier auch finanziell unterstützen – jeder Euro hilft! Müttersprache - Ein Projekt vom Nice to meet you Mannheim e.V. – betterplace.org Danke an Laura und Mali für Eure Zeit und Eure Energie!! Die Intromusik kommt von www.musicfox.com, auch dafür vielen Dank.

In unseren zweiten Folge widmen Anna und ich uns Fragen, die Anna sich gerne vor der Geburt ihrer Tochter gestellt hätte. Wir machen einen Rundumschlag vom Mythos des ET´s über den (Un)sinn von Muttermundkontrollen bis hin zum Thema Plazenta. Als Highlight gibt es für dich einen Worksheet, damit du dir die Fragen rechtzeitig stellen und für dich beantworten kannst. Teile deine Erfahrungen auf unserem Instagram-Profil. Links, wenn du tiefer ins Thema einsteigen magst: Gabe von Oxytocin unter der Geburt – Auswirkungen auf das Stillen: https://www.stillen-institut.com/de/zufuhr-von-kuenstlichem-oxytocin-unter-der-geburt-hat-auswirkungen-auf-das-stillen.html Gabe von Schmerzmitteln unter der Geburt: https://www.cochrane.org/de/CD007396/PREG_intramuskulare-und-intravenose-opioid-schmerzmittel-bei-wehen Schwangerschaftsdauer > 42+0: Zu wenig Fruchtwasser als Grund für die Einleitung: https://www.thieme-connect.com/products/ejournals/abstract/10.1055/s-0042-111894?innerWidth=412&offsetWidth=412&device=desktop&id=&lang=de verkalkte Plazenta als Grund für Einleitung: https://www.dr-gumpert.de/html/verkalkte_plazenta.html Mehr Infos zu dieser Folge findest du auf unserem Blog. Du willst dich von Anna begleiten lassen? Ihr Angebot findest du hier: www.annareimann.de

Dein Kind ist einzigartig - und sein Schlaf auch! Heute spreche ich mit Hebamme, Mama & Babyschalfexpertin Melanie Heift. Sie bringt sowohl ihre Expertise, aus mehr als zwanzig Jahren Hebammenwissen, als auch als Coach und Babyschlafexpertin mit, um euer Leben, bzw euren Schlaf, wieder etwas leichter zu machen. Mehr über Melanie und Ihr Angebot findest du hier: https://www.babyschlafcoach.com/ Auf meinem IG Account gibt es das Gewinnspiel zur heutigen Folge. Melanie verlost 3x ein Schlafprotokoll und deren Auswertung. Werbung: Hanfgeflüster feiert seinen 4. Geburtstag vom 20.09 bis 30.09! In dieser Zeit wird es zu jeder Bestellung ab 69 € 2 Geschenke dazu geben. Mit dem CODE mutmacher erhältst du bis zum 30.09 15% Rabatt auf deinen Einkauf. Du hast die Möglichkeit, die Produkte ohne Risiko zu testen und solltest du nicht zufrieden sein, den vollen Kaufpreis zurückerstattet zu bekommen. Ganz einfach! CBD %-Anteil Anwendungsbereich: 5% - leichte Schmerzen, Entspannung, leichte Schlafprobleme 10% - Einsteiger, starke Schlafprobleme, mittlere Schmerzen, PMS 15% - chronische / starke Schmerzen, Ängste, Stress 25% - chronische / starke Schmerzen, Endometriose, Migräne, Panikattacken

Sara López García ist verheiratet, Mutter eines zweijährigen Mädchens. Mit ihrer Familie lebt sie in einer kleinen Gemeinde im Zürcher Oberland. In ihrer Freizeit liest sie gerne, treibt Sport und verbringt Zeit in der Natur. Beruflicher Werdegang Kurz nach ihrer kaufmännischen Lehre arbeitete sie in der Personaladministration des Spitals Zofingen und sammelte erste Erfahrungen in der HR-Arbeit. Sie absolvierte die Ausbildung zur Personalfachfrau, später den Vollzeitstudiengang in Wirtschaftsrecht an der ZHAW in Winterthur und anschliessend den Master in Rechtswissenschaften an der Universität Luzern. Während des Masterstudiums arbeitete Sara López García als Personalassistentin bei Lindt & Sprüngli und entdeckte dort ihre Begeisterung für die Arbeit mit Menschen und Organisationen. Sie entschied sich gegen eine Karriere als Juristin und blieb im HR-Bereich. Als HR Business Partner sammelte sie Erfahrungen in der Mitarbeiterbetreuung, im Führungscoaching, in der Rekrutierung und arbeitete in vielen HR-Projekte mit. Sie durfte dort aber auch ihre ersten Führungserfahrungen sammeln. Während dieser Zeit startete sie ihre 4-jährige Masterausbildung zum systemischen und lösungsorientierten Coach am Kurszentrum Aarau. Diese Ausbildung befähigte sie unter anderem, komplexe Kommunikations- und Transaktionsmuster in Systemen zu erkennen, diese für Veränderungsprozesse zu nutzen, Konfliktlösungen anzugehen, Entwicklungen von Teams zur fördern und Führungskräfte zielgerichtet zu coachen. Nach ihrer Zeit bei Lindt & Sprüngli hatte Sara López García die Möglichkeit bei der Gebäudeversicherung des Kanton Zürich die Gesamtverantwortung für das HR zu übernehmen. Dor war es ihr möglich, zusammen mit dem Team innerhalb kurzer Zeit viele zentrale HR-Themen anzugehen und Projekte zu realisieren. Anschliessend wechselte sie zu Hoval Schweiz um dort die Funktion der HR-Leiterin zu übernehmen. Dort setzte Sie ihre Akzente durch neue, transparente Strukturen und Prozesse in der HR Abteilung, und auch in der Führungsentwicklung, mit neuen Instrumenten, wie regelmässigen Führungscoachings für alle Führungskräfte und internen Führungszirkeln. Sara López García wollte dann ihr Wirkungsfeld erweitern und hat im Januar 2023 ihre eigene Unternehmung, die HR Compleo GmbH, gegründet. Ihr Angebot seht auf mehreren Ebenen an: Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte Führungsentwicklung, Coaching und Trainings (Kommunikation, Mitarbeiterentwicklung, Zielorientierte Führung, Konfliktmanagement, Teamentwicklung etc.) Begleitung von Transformationsprozesse Unterstützung in der Personalauswahl und in der Nachfolgeplanung mit Persönlichkeits- oder Potentialanalysen Mitarbeitende, Teams: Klassisches Coaching und Standortbestimmungen) Teamentwicklung Konfliktmanagement HR- Abteilungen HR-Beratungen, wenn es um Strategien, Strukturen, Projekte oder Prozesse. Umfassende Kompetenztrainings für HR-Verantwortliche. Ad Interim Management vor Ort bei Personalengpässen. Buchempfehlung Wertvolle Tipps: Man sollte den eigenen Werten folgen! Mein Rucksack sollte prall gefüllt sein, um Menschen zu stärken! Menschen arbeiten dann erfolgreich, wenn es transparent, klar und wertschätzend ist! Bei der HR-Abteilung ist Integrität entscheidend - standfest bleiben! Aktuell: Leadership-Circle für starke und wirkungsvolle Führung Kontakt zu Sara López García: LinkedIn, Xing, HRCompleo Dieser Berufspodcast richtet sich vor allem an Fach- und Führungskräfte und nicht nur, wenn sie auf Jobsuche sind. Wenn du an Karrierechancen interessiert bist, dann erhältst du für deine Stellensuche viele wertvolle Tipps von erfahrenen Experten. In Interviews kommen erfolgreiche Menschen mit Topjobs zu Wort. Was begeistert sie besonders bei ihrer Aufgabe? Wie haben sie ihre Führungsposition gefunden? Welche Aus- und Weiterbildungen waren für sie relevant? Erfahrene HR Profis informieren dich hier über die sich verändernden Anforderungen im Arbeitsmarkt. Damit bist du immer einen Schritt voraus und der Gestalter deiner erfolgreichen Karriere. CEO's und Geschäftsführer schildern ihren Weg an die Spitze, damit du von den Besten lernen kannst. Sie geben dir viele wertvolle Tipps für deine berufliche Karriere. Weiters sind immer wieder interessante und auch bekannte Redner, Coaches und Trainer dabei. Lass dich auch von ihnen inspirieren und gestalte deine Karriere möglichst erfolgreich. Mein Name ist Christoph Stelzhammer, Inhaber der C. Stelzhammer GmbH veredelt vermitteln und des Berufszentrum.ch. Mitarbeitende zu Höchstleistungen zu bringen und in die richtigen Teams zu integrieren, gehört zu meinen Leidenschaften. Menschen erfolgreich machen und sie dabei zu unterstützen, auf ihrem beruflichen Lebensweg sich selbst sein zu können. Nimm dein Leben in die eigene Hand, folge deiner Bestimmung und lebe deine Talente. Als Fach- und Führungskraft stets authentisch aufzutreten und sich und andere erfolgreich machen. Dafür brenne ich und dieser Podcast ist auch Ausdruck meines persönlichen Lebenszwecks.  

#55 Make a wash come true. Everdrop ist ein 2019 in München gegründetes Unternehmen, das innovative, nachhaltige und stylische Haushaltsprodukte & Naturkosmetik herstellt. Alle everdrop Produkte verzichten komplett auf Einwegplastik und unnötige Chemie – und reduzieren bis zu 95 % CO2-Emissionen. Ihr Angebot umfasst Haushaltsprodukte (u.a. Putzmittel-Tabs, Spülmaschinen-Tabs, Waschmittel, Spülmittel, WC-Reiniger, Accessoires) und – mit ihrer Linie everdrop NATURAL CARE – auch Naturkosmetik (Handseife & Duschgel). Ihre Produkte sind ganz bequem online, in verschiedenen Sets und im Abo sowie im Einzelhandel erhältlich. Damit wollen sie es möglichst vielen Menschen leicht machen, ihren eigenen Alltag ganz unkompliziert nachhaltiger und umweltverträglicher zu gestalten. Denn sie sind überzeugt: Nur wenn wir alle gemeinsam anpacken, schaffen sie einen echten Wandel.‍ Zusammen mit ihrer Community haben sie schon Großartiges erreicht: Mehr als sechs Millionen Einweg-Plastikflaschen sowie tonnenweise unnötige Chemie und CO2 konnten durch ihre Produkte bisher eingespart werden. Natürlich sind wir noch lange nicht am Ziel. Aber der Weg zum plastikmüllfreien, umweltverträglichen Haushalt ist eingeschlagen. Sie hoffen, dass uns möglichst viele dabei begleiten! Get bonus content on Patreon Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Everdrop ist ein 2019 in München gegründetes Unternehmen, das innovative, nachhaltige und stylische Haushaltsprodukte & Naturkosmetik herstellt. Alle everdrop Produkte verzichten komplett auf Einwegplastik und unnötige Chemie – und reduzieren bis zu 95 % CO2-Emissionen. Ihr Angebot umfasst Haushaltsprodukte (u.a. Putzmittel-Tabs, Spülmaschinen-Tabs, Waschmittel, Spülmittel, WC-Reiniger, Accessoires) und – mit ihrer Linie everdrop NATURAL CARE – auch Naturkosmetik (Handseife & Duschgel). ‍ Ihre Produkte sind ganz bequem online, in verschiedenen Sets und im Abo sowie im Einzelhandel erhältlich. Damit wollen sie es möglichst vielen Menschen leicht machen, ihren eigenen Alltag ganz unkompliziert nachhaltiger und umweltverträglicher zu gestalten. Denn sie sind überzeugt: Nur wenn wir alle gemeinsam anpacken, schaffen sie einen echten Wandel. ‍Zusammen mit unserer Community haben sie schon Großartiges erreicht: Mehr als sechs Millionen Einweg-Plastikflaschen sowie tonnenweise unnötige Chemie und CO2 konnten durch ihre Produkte bisher eingespart werden. Natürlich sind wir noch lange nicht am Ziel. Aber der Weg zum plastikmüllfreien, umweltverträglichen Haushalt ist eingeschlagen. Sie hoffen, dass uns möglichst viele dabei begleiten!

In unserer ersten Folge berichten Sandra und Julia von ihren Hausgeburten. Beide haben ganz unterschiedliche Wege zu ihren Hausgeburten zurückgelegt. Julia hat beide Kinder zuhause geboren - eins davon in Holland. Sandra hat zuvor traumatische Erfahrungen gemacht und hat durch ihre Hausgeburt Heilung auf unterschiedlichsten Ebenen erfahren. Teile deine Erfahrungen auf unserem Instagram-Profil. Du willst dich von Julia begleiten lassen? Ihr Angebot findest du hier: Julia Koops | Birthkeeper

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch mit Judith unter https://judithhoffmann.info/ . In dieser spannenden Folge spricht Judith mit Ashika über Spiritualität, Businessaufbau und Instagram. Sie zeigt, wie du den Zugang zu deiner wahren Stimme findest & dadurch deiner Seele begegnest. Gemeinsam mit Judith hat sie Ihr Angebot online ausgerichtet und gelernt, wie über Instagram Menschen auf Sie aufmerksam werden. Schön, dass du hier bist. Lets Rock Deine Judith *** - Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://judithhoffmann.info/ - Hier lernen wir uns auf Instagram besser kennen: https://www.instagram.com/judithhoffmann_official/ - Sichere dir jetzt dein Ticket für den 1. ROCKYOURBUSINESSday am 18. März 2023: https://www.rockyourbusinessday.de/ Im Let´s Rock your Business Podcast gibt dir Judith einen Einblick, wie sie in nur 2 Jahren durch Instagram ein mehrfach 6-stelliges Onlinebusiness aufbauen konnte. Sie spricht darüber, wie du es schaffst, dein Moneymindset auf das nächste Level zu bringen. Sie teilt Ihr Wissen darüber, wie du die Gesetze des Universums und das Streben nach Erfolg und Geld vereinst, um dir dein Traumleben zu erschaffen. Du erfährst, wie du als Frau so verkaufst, dass es sich leicht anfühlt und Spaß macht.

Psychologie: in Verhandlungen überzeugen In Verhandlungen überzeugen: Dabei geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung also in Verhandlungen zu überzeugen. Beeinflussung ist überall – wir werden täglich beeinflusst und wir beeinflussen täglich. Was macht nun Überzeugen aus und was können die Menschen, die anderen am besten zu diesem Ja bewegen. Die besten Überzeuger verwenden sehr viel Zeit damit, nachzudenken, was sie schon vor der Frage nach Zustimmung des Verhandlungspartners tun bzw. sagen werden. Sie fangen an zu sähen bevor sie etwas ernten wollen. Die psychologische Vorbereitung um ein Angebot zu unterbreiten hat fast größeres Gewicht wie das eigentliche Überzeugen. Fangen Sie an “In Verhandlungen überzeugen”. Es gibt psychologische Prinzipien, die sehr wirksam sind um Einfluss auf andere Menschen zu nehmen.Es gibt hier 3 Stufen in welchen diese Wirkung zeigen. Menschen die dies kennen können selbst besser beeinflussen und auf der anderen Seite Manipulationsversuche besser durchschauen. 1. Stufe: Sympathie, Reziprozität, Gemeinschaft In dieser 1. Stufe geht es darum Sympathie zu erzeugen. Der Überzeuger versucht Reziprozität zu erzeugen, Gemeinsamkeiten und Mögen. SympathieWenn ich mit anderen Menschen Gemeinsamkeiten finde, dann finde ich diese Menschen auch sympathisch. Gleich und gleich gesellt sich eben gerne. Alternativ entsteht auch Sympathie durch ehrliche Komplimente, aber wirklich nur ehrliche, alles andere wäre kontraproduktiv! Reziprozität Was ist Reziprozität? Erzeugen Sie bei Ihrem Gegenüber Dankbarkeit. Wenn Ihr Gegenüber Ihnen etwas zu verdanken hat wird er eher Ja zu Ihnen sagen. Geben Sie Ihrem Gegenüber etwas dass wirklich individuell, überraschend und sinnvoll ist – ohne aber Compliance Richtlinien zu überschreiten. Gemeinschaft Auch hier ist es so, dass eine Gemeinsamkeit verbindet. Gleiche Herkunft, Erfahrung, Alter etc. Diese Gemeinsamkeiten verbinden so sehr, dass ein Mensch sich lieber überzeugen lässt dadurch 2. Stufe: Soziale Bewährtheit, Kompetenz (Expertise) und Interesse Unsicherheit und Ungewissheit sind bei Entscheidungen nicht förderlich. Gute Überzeuger wissen das und rufen bei dem Verhandlungspartner die Idee der Sozialen Bewährtheit und der Autorität auf. Soziale Bewährtheit Wenn alle meinen dass es gut ist, dann ist es auch für mich gut. Wenn andere Firmen bereits Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich einsetzen, dann verspricht soziale Bewährtheit auch die Machbarkeit. Es ist umsetzbar und gibt somit diese Sicherheit Interesse – Kompetenz – Expertise Erwecken Sie das Gefühl bei Ihrem Gegenüber von Kompetenz und Expertise und das erreicht man nicht über reines Fachwissen. Kompetenz erreicht man über den Weg – dem Interesse an dem Gegenüber und auf keinen Fall über die Lösung. Stellen Sie sich vor Sie gehen zum Anwalt wegen einem Streit mit dem Nachbarn und der Anwalt sagt gleich: “Den verklagen wir auf 3000 Euro – ich brauche 1000 Euro Akonto”. Gleiche Situation beim Anwalt und er sagt: “Wissen Sie ich habe alles durchgelesen, ich habe mir vor Ort ein Bild gemacht und ich denke wir können ihn auf 3000 Euro verklagen – ich brauche ein Akonto von 1000 Euro.”  Was wirkt nun kompetenter, obwohl es die gleiche Lösung ist. Der Weg zur Lösung steigert das Vertrauen, wenn er mit Interesse Kompetenz und Expertise gegangen wird. 3. Stufe: Integrität und Verknappung Um Menschen dazu zu bringen auch wirklich etwas zu TUN und nicht nur Ja zu sagen, der muss in dieser 3. Stufe etwas mehr tun. Es geht darum dass der Überzeuger das Produkt verknappt und damit ein Verlust entstehen könnte. Der zweite Punkt ist, dass Menschen gerne auch als verbindlich und verlässlich wahrgenommen werden möchten. Integrität Jeder Mensch braucht ein gewisses Maß an Sicherheit. Sicherheit wird erzeugt über Integrität und dazu gehört Verlässlichkeit, Beständigkeit und Verbindlichkeit. So wollen Menschen auch selbst wahrgenommen werden. Heisst sage das was du tust, und tue das was du sagst.Überzeuger können sich das zu Nutze machen. Wenn Sie Ihr Gegenüber dazu bringen möchten mit Ihnen Sport zu machen, dann erinnern Sie ihn doch als erstes daran, dass er erst öffentlich gesagt hat wie wichtig ihm seine Gesundheit ist und machen dann erst Ihr Angebot. Verknappung Setzen Sie als Überzeuger Ihrem Gegenüber die Idee in den Kopf, dass diese Produkt Knapp ist und es nur kurzzeitig gibt (wie z.B. Mon Cherie dies macht, weil Kirschen gibt es inzwischen das ganze Jahr). Knappheit erhöht den Wert für Ihr Gegenüber in dessen Bewusstsein. Und Verluste könnten ja drohen, wenn Ihr Gesprächspartner krank wird anstatt mit Ihnen Sport zu machen. Fragen der Ethik Können diese Techniken auch zum Schaden anderern eingesetzt werden? Natürlich geht das. Es wird immer wieder Menschen geben, die dies wirklich zum Schaden anderer nutzt und versucht mit den Manipulationsversuchen nicht erwischt zu werden. Aber genau das passiert. Die Folge ist Reputationsschaden. Mitarbeiter, die in Firmen arbeiten, die unethisches Verhalten als angemessen sehen kommen in den Konflikt zwischen ihrem Wertesystem und dem von ihnen abverlangten Verhalten. Der Stress, der dadurch entsteht bewirkt eine höhere Fluktuation und Burn-Out Raten. Übrigens, wer lernt, dass unethisches Verhalten normal und gesellschaftsfähig ist, wird dieses Verhalten auch gegen die eigene Firme zeigen. Es lohnt sich also mit diesen Techniken verantwortungsvoll umzugehen.

Mund-zu-Mund-Propaganda ist nach wie vor die klassische Schiene in Sachen Empfehlungsmarketing bei mittelständischen Unternehmen. Hoher Zeitaufwand und geringe Reichweite sind jedoch zwei große Nachteile dieser Strategie.Wie Sie Video-Testimonials einsetzen, um die Kunden- und Mitarbeitergewinnung in Ihrem Business per Raketenantrieb nach vorne zu katapultieren, das erfahren Sie im heutigen Interview mit zwei Fachexperten.Sie beantworten unter anderem diese Fragen:Was ist der Unterschied zwischen einem Imagefilm und einem Testimonial?Wie werden Video-Testimonials richtig aufgebaut?Wie wichtig ist die Einwandbehandlung in diesem Medium?Welche Fehler in Testimonials unbedingt vermieden werden sollten und wie die Inhalte auch noch anderweitig verwendet werden können, erfahren Sie ebenfalls hier. Drum:

Mund-zu-Mund-Propaganda ist nach wie vor die klassische Schiene in Sachen Empfehlungsmarketing bei mittelständischen Unternehmen. Hoher Zeitaufwand und geringe Reichweite sind jedoch zwei große Nachteile dieser Strategie.Wie Sie Video-Testimonials einsetzen, um die Kunden- und Mitarbeitergewinnung in Ihrem Business per Raketenantrieb nach vorne zu katapultieren, das erfahren Sie im heutigen Interview mit zwei Fachexperten.Sie beantworten unter anderem diese Fragen:Was ist der Unterschied zwischen einem Imagefilm und einem Testimonial?Wie werden Video-Testimonials richtig aufgebaut?Wie wichtig ist die Einwandbehandlung in diesem Medium?Welche Fehler in Testimonials unbedingt vermieden werden sollten und wie die Inhalte auch noch anderweitig verwendet werden können, erfahren Sie ebenfalls hier. Drum:

Unser Gast heute:Ingeborg Hofbauer bezeichnet sich selbst als Lebens-Reiseleiterin. Sie ist Coach, Trainerin, Wander- und Pilgerführerin und Buchautorin. Ihr Angebot und ihre Bücher sind auf ihrer Webseite Mutkompetenz zu finden.Über viele Jahre hat sie ihre Mutter gepflegt. Sie erzählt von ihren Erfahrungen als Selbständige, die neben der Verantwortung für ihre Mutter Aufträge akquirieren und ihr Unternehmen führen muss. Wie geht es Frauen am Land, die implizit noch immer für die Pflege ihrer Angehörigen zuständig sind? Welche Änderungen würde eine Betroffene der Politik ans Herz legen?Moderation: Andrea KernEin Podcast der Grünen WirtschaftZVR-Zahl 729827890

Grundvoraussetzungen für in der Kaltakquise verkaufen, sind auch ein klares Ziel und die intensive Recherche Ihres Zielunternehmens im Vorfeld. Sie sollten also jetzt wissen, was Sie mit Ihrem Anruf genau erreichen wollen und haben als Wunsch-Resultat ein Minimal- und Maximalziel festgelegt. Nun sind Sie für den Anruf bereit, meinen Sie? Nun, ich meine, das sind Sie noch nicht! Denn jetzt brauchen Sie eine Opening-Aussage, die zieht. Kurz gesagt, Sie brauchen einen im Detail formulierten Kaltakquise-Elevator-Pitch als Einstieg. Nun sind Sie für den Anruf bereit, meinen Sie? Nun, ich meine, das sind Sie noch nicht! Was genau wollen Sie eigentlich sagen? Angenommen, Sie konnten die erste Hürde Vorzimmer, um in der Kaltaquise verkaufen mit Bravour nehmen und sind nun mit dem Wunsch-Ansprechpartner verbunden. Jetzt haben Sie nur sehr, sehr kurz Zeit, sein Interesse zu wecken, damit er nicht sofort genervt wieder auflegt. Die Qualität Ihres Kaltakquise-Elevator-Pitch wird darüber entscheiden. Ihr Pitch muss kurz, emotional, aufhorchend lassend und vor allem einfach sein! Er sollte idealerweise immer so wirken, als formulierten Sie ihn begeistert und überzeugt zum allerersten Mal, nur für genau diesen Ansprechpartner! Ihr Akquise-Elevator sagt aus, wer Sie und Ihr Unternehmen sind, welche Produkte Sie anbieten und warum Sie es wert sind, einige Momente an Aufmerksamkeit zu erhalten! Bereiten Sie sich auch darauf vor, die ca. drei bis fünf wichtigsten Vorteile und den Nutzen Ihres Produktes aus dem Effeff aufsagen zu können. An einem solchen Einstiegssatz basteln Spitzenverkäufer monatelang, versuchen verschiedene Varianten in der Praxis und erwählen aus den gewonnenen Erkenntnissen dann ihren individuellen und hoch wirksamen Kaltakquise-Elevator-Pitch. Ihr Pitch muss kurz, emotional, aufhorchend lassend und vor allem einfach sein! Verzichten Sie auf langweilende Killer-Phrasen wie „Ich bin Experte für Versicherungen und möchte Ihnen mein Angebot vorstellen … „ Sie werden in hohem Bogen aus der Leitung fliegen. Ihr Gesprächspartner am Telefon braucht gleich zu Beginn des Gesprächs den klaren Beweis, dass es sich lohnt, Ihnen länger zuzuhören. Er muss also sofort seinen persönlichen Nutzen erkennen. Reduzieren Sie dazu Ihre Kommunikation über Ihr Angebot auf das Wesentliche und Interessanteste und liefern Sie Ihre Botschaften so emotional und bildhaft ab, dass sie in Erinnerung bleibt. Und vergessen Sie nie Ihr direktes Ziel: Idealerweise der Verkauf direkt am Telefon! So funktioniert ein erfolgreicher Einstieg – in der Kaltakquise verkaufen Aufmerksamkeit von Anfang an! Aufmerksamkeit von Anfang an! Die ersten Sekunden sind entscheidend. Sie können in das Gespräch z. B. mit einer Frage einsteigen, ein kontroverses Statement abgeben, beeindruckende Fakten präsentieren oder eine kurze, ungewöhnliche Geschichte erzählen. Der Kreativität sind dabei keinerlei Grenzen gesetzt, solange Sie es schaffen, professionell, spannend und innovativ gleichzeitig zu sein! Was hat Ihr Gegenüber davon mit Ihnen zu sprechen? Erwecken Sie Interesse! Erwecken Sie Interesse!Präsentieren Sie die wichtigsten Eckdaten kurz und prägnant, ohne technische Sprachelemente. Stellen Sie sich vor, dass sogar Ihr 10-jähriges Kind die Grundzüge des Gesagten verstehen sollte. Achten Sie darauf, dass Sie zwar wichtige Daten und Fakten darlegen, aber diese durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele lebendig machen. Erzählen Sie auch, wie Sie oder Ihre Idee sich grundsätzlich von anderen unterscheiden und welches Problem durch Ihr Angebot spezifisch gelöst wird. Erzeugen Sie Verlangen! Erzeugen Sie Verlangen! Lösen Sie eine gewisse Begehrlichkeit in Ihrem Gesprächspartner aus. Er wird nur dann geneigt sein, gleich im Verlaufe des Gesprächs zu kaufen, wenn Ihre Aussage ihn neugierig macht und für ihn immens attraktiv erscheint. Geben Sie ihm einen klaren und triftigen Grund, sich an Sie zu erinnern. Und vor allem: Streichen Sie besonders hervor, was er davon hat mit Ihnen zu sprechen! Dramaturgie beachten Betrachten Sie Ihren telefonischen Kaltakquise-Elevator-Pitch doch wie die Dramaturgie eines Theaterstücks. Er braucht sorgfältige Inszenierung, Konzeption und vor allem praktische Übung. Kombinieren Sie Sprache, Stimme und Körpersprache zu einer authentischen „Aufführung“, die auch am Telefon Wirkung mit Sog entfaltet. Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie lange es dauern kann, bis ein wirklich überzeugender Pitch entstanden und eingeübt ist. Geben Sie nicht auf, bleiben Sie dran, denn nur Ihr ganz individueller Kaltakquise-Elevator-Pitch wird Sie letztendlich an Ihr Ziel „Verkauf direkt im Zuge der Kaltakquise“ bringen. Deswegen brauchen Sie den präzisen Kaltakquise-Elevator-Pitch – zum in der Kaltakquise verkaufen: Sie transportieren von Anfang an Klarheit und steigern dadurch Ihre Überzeugungskraft. Sie wissen schneller, ob Ihr Gesprächspartner für weitere Gespräche interessant ist. Außerdem respektieren Sie das Zeitbudget Ihres Gesprächspartners. Sie reduzieren Ihre Aussage auf das wirklich Wesentliche und langweilen nicht. Durch die bildhafte Sprache und die Kommunikation über Emotionen bleiben Sie länger im Gedächtnis. Man erinnert sich an Sie. Sie vertreten Ihre Idee oder Ihr Business authentisch und glaubwürdig. Und der fast wichtigste Grund: Sie werden von jedem Gespräch – vor allem von jenen, wo Sie nicht weiterkommen und scheitern – Neues lernen, das Sie dann in Ihren zukünftigen Kaltakquise-Anrufen positiv weiterbringt! Im nächsten Teil sehen wir uns an, wie es gelingt, in der Kaltakquise die richtigen Fragen zu stellen, um dem Abschluss am Telefon einen großen Schritt näher zu kommen. Kaltakquiseoffensive in München Ihr Kaltakquise Training!

Heute mit diesen Themen: Klare Spielregeln beim Herdenschutz: Die Gebirgskantone möchten für den Sommer Sofortmassnahmen umsetzen, welche die Grenzen des Herdenschutzes besser aufzeigen. Grosses Bauvorhaben: Die 100-jährige Mehrzweckhalle in Grüsch soll ersetzt werden. Herausforderungen der Milizpolitik: Gemeinden haben zunehmend Mühe, Kandidatinnen und Kandidaten für Präsidium und Vorstand zu finden. 150-Jahr-Jubiläum: Ein Überblick über die Geschichte des Bündner Naturmuseums. Samen statt Bücher: Die Stadtbibliothek Chur baut Ihr Angebot aus. Nach zwei Jahren Pause wegen Corona: Am Sonntag findet der Engadin Skimarathon statt.

Was planen Sie 2022 in Sachen Nachhaltigkeit mit Blick auf Ihr Angebot (neue ESG-Produkte oder Umwidmung bestehender Investments) und das eigene Unternehmen (Anlagerichtlinien, Selbstverpflichtungen, Ausbau des ESG-Teams o.ä.)? Als führender Anbieter bei Sachwertefonds liegt der Fokus der XOLARIS Gruppe auf Private Label Fonds, welche mit ihren Investitionen die Entwicklung einer sozialen und ökologischen Gesellschaft fördern. Bei Immobilienfonds haben wir Themen wie Pflegeheime, studentisches Wohnen oder Sanierung von Wohnimmobilien konsequent weiterentwickelt. Auch bei Agrikultur, Logistik Equipment oder nachhaltiger Schifffahrt arbeitet die XOLARIS Gruppe mit einer Reihe von externen Spezialisten zusammen. Dabei legen wir Wert auf die tatsächliche Wirkung und den nachhaltigen Nutzen, sowohl für Anleger als für die Gesellschaft als Ganzes. Planen Sie bestimmte Vertriebsaktionen oder Schulungen, um den Absatz nachhaltiger Investments zu stärken? Die XOLARIS Gruppe legt großen Wert auf umfassende Produktschulungen für Vertriebspartner und Anlege. Wir bieten eine große Auswahl an Online Formaten, wie regelmäßige Webinare, diverse Fachartikel und Podcasts. Unsere Informationen sind in vielen Formaten bequem verfügbar. Die XOLARIS Gruppe: Die 2010 gegründete XOLARIS Gruppe steht mit ihren AIFM für eine unabhängige White Label – Investmentgesellschaft mit dem Fokus auf Alternative Investmentvermögen (AIF) in den Assetklassen Private Equity, Real Estate, Renewable Energy und Shipping. Mit Hauptsitz in Liechtenstein und Tochtergesellschaften in Deutschland, Frankreich, und Asien kann die die gesamte Wertschöpfungskette von Alternative Investments abgebildet werden getreu ihrem Motto: „Investment Quality – Made with Passion.“ Weitere Einheiten der Gruppe bieten Dienstleistungen von der Beratung zur Auflage, Strukturierung und dem Vertrieb über die Fondsbuchhaltung bis zur Administration Alternativer Investmentvermögen und weiterer Sachwertinvestments. Als von Produktanbietern rechtlich unabhängiger Dienstleister für die Konzeption, die Verwaltung und das Management Alternativer Kapitalanlagen, versteht sich die XOLARIS Gruppe in Ihrer Gesamtheit als "Enabler" für Initiatoren und Investoren. Wenn Sie immer über alle aktuellen Entwicklungen bei uns informiert bleiben wollen, folgen Sie doch einfach unserer Seite auf LinkedIn. www.linkedin.com/company/xolarisgroup www.xol-group.com | XOLARIS AG | Austrasse 15 9490 Vaduz Tel. +423 265 056 0 | Fax +423 265 056 9 | Mail: info@xol-group.com Pressekontakt: Zoe Peffer | T. +49 7531 584 88-30 | z.peffer@xol-group.com

Du möchtest ein (Online-)Produkt entwickeln ohne viel Kosten und Aufwand? Steffi und Marion sind Gründerinnen der AHA Retreats zur beruflichen Neuorientierung auf Basis deiner Stärken, Interessen und Werte. Ihr Angebot entwickeln und erweitern sie Schritt für Schritt anhand der Kundenbedürfnisse, die sie durch Events, Gespräche und Kundenfeedback herausfinden. Mittlerweile umfasst das Angebot neben dem vor-Ort-Retreat, einen Online-Kurs und Fokus-Gruppen, um die Motivation nach dem Programm hochzuhalten und gemeinsam in der Gruppe in die Umsetzung zu kommen. Die Marketing-Strategie umfasst alle wichtigen Online-Kanäle wie bezahlte Werbeanzeigen, Social-Media-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO). Durch Authentizität und Markenaufbau wird das Vertrauen der Interessenten aufgebaut.   In dieser Folge hörst du:  Wie du Produkte entwickelst, die wirklich dringende Bedürfnisse erfüllen MVP, Market-Proof und der Build-Measure-Learn-Zyklus Wie du Kundenfeedback in dein Produkt einarbeitest Marketing und Vertrieb des (Online-)Produkts Mit bezahlter Werbung sofort Reichweite und Umsatz erreichen Warum du keine Reichweite brauchst, um zu starten Wie du die größten Hebel in deinem Business identifizierst Ideen-Hack der Woche: Deine Kunden lieben und ihnen dienen, bevor du an deinen Erfolg und Umsatz denkst.   Shownotes   Der Ideen-Hack der Woche: "Die Kunst, seine Kunden zu lieben" von Stefan Merath, hier mehr Infos. Interview mit Elisa Plate, in welchem du u.a. erfährst, wie du mit einem ganz groben Thema statt einer ausgefeilten Idee dein Business startest AHA Retreats: aha-retreats.com Das neue Programm, welches am 18.01.2022 launcht: https://aha-retreats.com/online-coaching-programm Workshops um eine Idee zu kriegen, was dich im Programm erwartet: Workshop Zukunftsgestaltung: https://aha-retreats.com/live-workshop-zukunftsgestaltung sowie Vorstellung Coaching Programm:https://aha-retreats.com/live-vorstellung-coaching-programm Mehr über mich: www.hannahnoethig.com Abonniere den Newsletter: www.hannahnoethig.com/newsletter Link zur BäBääm Business Academy: www.hannahnoethig.com/academy   Wenn dir der Podcast gefallen hat, freue ich mich tierisch über dein Feedback durch eine Bewertung bei Apple Podcasts! Egal ob du ein iPhone hast oder nicht. Dir gefällt der Podcast nicht oder du hast Verbesserungsvorschläge? Sende mir eine Email an hi@hannahnoethig.com, sodass dieser Podcast noch besser wird!  

Autor: Bouhs, Daniel Sendung: @mediasres Hören bis: 19.01.2038 04:14

Christian Dworzak-Jungherr ist an vorderster Front, wenn es darum geht junge Menschen, in der Pandemie und abseits davon, zu begleiten. Er arbeitet für den Verein „Multikulturelles Netzwerk“, der sich den aktuellen gesellschaftlichen Herausforderungen stellt. Ihr Angebot ist für ALLE Kinder und Jugendliche, unabhängig ihres ökonomischen und kulturellen Hintergrunds. Im gemeinsamen Gespräch ging es um die Bedürfnisse von Jugendlichen und die Angebote, die sich nach diesen richten. Außerdem sprachen wir über Notwendigkeit von Jugendarbeit und darüber wie wichtig es ist, Perspektiven aufzuzeigen und einen Raum zu schaffen, in dem junge Personen einfach Sein dürfen und jemanden haben mit dem sie sich austauschen können. Das Gespräch zeigt auf, dass wir Entscheidungen treffen müssen, die zukunftsorientiert sind. Wir müssen bedachter an die Sache ran gehen und können von Jugendlichen sehr viel lernen. Eines der Sachen, die sie Christian beigebracht haben, ist zu endschleunigen und nicht immer alles schnell, schnell machen zu sollen. In diesem Sinne: Chill amal! Diese Folge ist im Zuge der Kampagne "FIT & STRONG" in Kooperation mit der österreichischen Gesundheitskasse entstanden. Die Kampagne soll Jugendliche darauf aufmerksam machen, dass sie mit ihren Problemen nicht alleine sind und soll zeigen, dass es Hilfsmittel gibt, die einem weiterhelfen, wenn es einem nicht so gut geht. Mehr Informationen findest du auf: www.fit-and-strong.at Viel Spaß mit der Folge! „Die Ali Mahlodji Show" gibt es als Video auf YouTube, aber auch als Podcast auf allen gängigen Podcastplattformen. Alle Links dazu findest du hier: diealimahlodjishow.com Wenn dir die Folge gefallen hat, freuen wir uns über das Abonnieren des Channels, eine Bewertung, ein Kommentar oder, wenn du uns einen Daumen, ein Like, ein Herz und ganz viel Liebe dalässt. ♥️

Ihr Wunschkunde bittet nach einem Erstgespräch um ein Angebot. Das ist klasse! Es gibt dabei verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Leistungen präsentieren können. Hören Sie gerne in die aktuelle Podcast Episode hinein und erfahren Sie mehr zu den Optionen sowie den jeweiligen Vor- und Nachteilen, die diese Varianten haben können. Jetzt zum Newsletter anmelden: https://bit.ly/3fWSPny www.ihre-freiraumschaffer.de Ihre Freiraumschaffer https://www.instagram.com/ihrefreiraumschaffer/ https://www.xing.com/profile/Petra_Sierks/portfolio Wir freuen uns auf Ihre E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de oder Ihren Anruf unter 05307-49 54 02.

Ich freue mich, dir heute Marylin Heinrich in einem kurzen Gespräch vorzustellen. Sie hat ihr Business in den letzten Monaten neu ausgerichtet und bietet ihre DienstLeistungen vermehrt online an. Ihr Angebot entspricht ihren vielseitigen Talenten und Fähigkeiten. Was mich bei Marylin immer wieder beeindruckt ist die Ruhe, die sie ausstrahlt, auch wenn es hektisch wird. Hier findest du das Gespräch mit Marylin und auch weitere Infos zu unserem Angebot.   https://www.flamingoakademie.com/leicht-und-beschwingt-beruflich-und-privat/40-appetithaeppchen/  

"Ihr Angebot war nicht das Wirtschaftlichste!" Aber ist ein billiger Brandschutznachweis wirklich wirtschaftlich? In dieser Podcastfolge teile ich meine Erfahrungen und meine Gedanken zu Argumenten der Auftraggeber zur Höhe der Planerhonorare und zeige auf, dass niemand von einem "billigen" Brandschutznachweis profitiert.

"Ihr Angebot war nicht das Wirtschaftlichste!" Aber ist ein billiger Brandschutznachweis wirklich wirtschaftlich? In dieser Podcastfolge teile ich meine Erfahrungen und meine Gedanken zu Argumenten der Auftraggeber zur Höhe der Planerhonorare und zeige auf, dass niemand von einem "billigen" Brandschutznachweis profitiert.

Birgit Haderer ist Klangmasseurin, diplomierte integrative Klangpädagogin, Kinder-Entspannungstrainerin sowie Fachpädagogin für Hochsensibilität. Außerdem ist sie Mutter eines hochsensiblen Sohnes. Seit 2017 arbeitet sie mit Klängen und diversen Entspannungstechniken und ist immer auf der Suche nach neuen Weiterbildungsmöglichkeiten. Ihr Angebot ist für Menschen jeden Alters und jeder Sensibilitätsstufe geeignet, da sie überzeugt davon ist, dass wir alle ab und an unsere Energietanks füllen sollten, indem wir gut für Entspannung sorgen. Aufgrund ihrer Erfahrungen mit Hochsensibilität – sie hat sich sehr lange alleine gefühlt mit dieser Herausforderung – hat sie beschlossen, eine Art unterstützendes Netzwerk für HSP (highly sensitiv person) zu gründen. Es ist ihr eine Herzensangelegenheit, auf der einen Seite Mütter bzw. Eltern zu unterstützen, die die Erfahrung machen dürfen, ein hochsensitives Kind zu haben, auf der anderen Seite aber auch die Kinder selbst wieder in die Entspannung zu führen. Hier findest du Birgit: www.quelle-der-ruhe.at www.facebook.com/quellederruhe Deine Geschenke: Kostenloses Kennenlerngespräch (30 Min.) mit dem Kennwort "Mamaste" 5 Tipps für Entspannungsoasen: https://quelle-der-ruhe.at/5-tipps-wie-du-dein-kind-in-die-entspannung-fuehren-kannst-podcast-mamaste/ Herzliche Grüße & Mamaste

Sicher hast Du diesen Widerspruch schon einmal gehört. Wie Du im finalen Kaufgespräch (bitte nicht Preisverhandlung sagen!) Deinen Job etwas souveräner machst,... Wie Du mit solchen und ähnlichen Floskeln besser umgehst, als zu antworten: Wo müssen wir denn preislich hin, damit wir zusammenarbeiten? darüber spreche ich in diesem Podcast. Viel Spaß Du möchtest mit mir sprechen? unter www.mission-vertrieb.de/termin kannst Du mit mir Kontakt aufnehmen.

In Folge 29 von "Kaffee, Donut, Viertelstunde" habe ich mit Dr. Carmen Preißinger darüber gesprochen, was sie als Schreibberaterin macht, wie sie selbst zum Schreiben kam und wie sich ihr Angebot über einige Stationen nach und nach zu dem entwickelt hat, was sie heute als selbstständige Lern- und Schreibberaterin anbietet. Ihr Angebot richtet sich an Promovierende, aber auch an andere, die Unterstützung bei ihrer Schreibarbeit gebrauchen können, und ich kann aus Erfahrung sagen, dass Carmens Tipps, Ideen und ihr Coaching extrem hilfreich sind. Weitere Infos unter www.lernundschreibberatung.de

Ausdruck der WocheKoreanisch: „제가 좀 바빠서요; jega jom bappaseoyo“Deutsch: „Ich bin gerade etwas in Eile.“ErklärungDer Ausdruck setzt sich aus folgenden Bestandteilen zusammen. 제 höfliche Form des Personalpronomens „ich“-가 Subjektpostposition좀 Adverb für „etwas, ein wenig“바쁘- Stamm des Verbs 바쁘다 für „beschäftigt sein, in Eile sein“-아서 Verbendung zur Formulierung einer Begründung-요 Höflichkeitssuffix Der Ausdruck 제가 좀 바빠서요 bedeutet wortwörtlich „Da ich etwas in Eile bin“. Diesen Ausdruck verwendet man, um ein Angebot des Gegenübers abzulehnen mit der Begründung (oder mit dem Vorwand), dass man leider keine Zeit dafür hat. Vollständig würde der Satz also heißen: „Leider kann ich Ihr Angebot nicht annehmen, da ich etwas in Eile bin.“ Für die nicht-höfliche Variante ist das Personalpronomen 내 für „ich“ erforderlich, während das Höflichkeitssuffix am Ende wegfällt: 내가 좀 바빠서.Ergänzungen술집: Nomen für „Bar, Kneipe“차: (hier:) Nomen für „Tee“

#LinkedIn ist ein amerikanischer #geschäfts- und #beschäftigungs orientierter #Onlinedienst, der über Websites und #mobileApps betrieben wird. Die #Plattform wird hauptsächlich für die #professionelleVernetzung verwendet und ermöglicht Arbeitssuchenden, ihre Lebensläufe zu veröffentlichen, und Arbeitgebern, Jobs zu #veröffentlichen. Wenn Sie Ihren Karriereweg aufbauen, Ihr #Geschäft erweitern und mit den relevanten Personen interagieren möchten, ist #LinkedIn der richtige Weg. So erhalten Sie #Follower auf #LinkedIn #Erstellen eines #Profils / #Kontos - In erster Linie müssten Sie ein #Profil erstellen, das alle #relevantenInformationen über Sie enthält. Es ist eher ein Teil Ihres #Kontos zum Kennenlernen, der Dinge wie Ihre #persönlicheInformation, Ausbildung / Qualifikation, Berufserfahrung, Referenzen, Erfolge, Fähigkeiten usw. umfasst. Die #richtigenPersonen #anziehen - Wenn Sie Ihr #Konto #erstellt haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Schaltfläche "Folgen" für Personen verfügbar ist, die ähnliche Erfahrungen haben oder zu derselben #Institution gegangen sind, die Ihnen folgen können, da diese angezeigt werden, sobald Ihr Profil zu 100% aktualisiert wurde. Fangen Sie an, Personen zu #folgen - Um #Follower zu gewinnen, müssen Sie auch Personen folgen, insbesondere denen in der Kategorie, während Sie und andere Personen Sie bemerken und auf irgendeine Weise Beziehungen auf der #Plattform aufbauen. #Inhalteveröffentlichen - Wenn Sie einen stetigen Fluss #frischerInhalte auf Ihrer #Seite beibehalten, wird diese in Feeds sichtbarer und sollte für Ihre #Follower #attraktiv und #aufregend sein, um #teilzunehmen und mehr Menschen dazu zu bringen, Ihnen zu #folgen, um Ihre Fangemeinde zu vergrößern, und Sie sollten #konsistent sein. An #Konversationen mit #Hashtags teilnehmen - Verwenden Sie drei bis fünf #relevanteHashtags in Ihren Posts, um mit Ihren #Inhalten neue und #vorhandenerelevanteCommunitys zu erreichen. Wenn Sie Ihre #LinkedIn-Seite mit #relevantenHashtags in Ihrem #CommunityHashtag-Bereich verknüpfen, können Sie einen Feed eingeben und Konversationen aus Sicht Ihres Unternehmens #reagieren / #kommentieren, um Ihren #Markennamen neuen, #relevantenZielgruppen zugänglich zu machen. So erhalten Sie weitere Aufrufe auf #LinkedIn Erweitern Sie Ihr #Netzwerk - Wie bei jedem anderen #SocialMediaKanal ist #Networking der Name des Spiels, um auf #LinkedIn erfolgreich zu sein. Sie müssen sich zunächst mit Menschen aus Ihrer #Branche verbinden, die Sie anziehen möchten. Schreiben Sie auf der #Publishing-Plattform von #LinkedIn #LinkedIn #Publishing bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Gedanken auszutauschen, Ihr Branchenwissen zu präsentieren und die Menschen mehr über sich selbst und Ihr Angebot zu informieren. Außerdem #können Sie #Inhalte in Langform in #LinkedIn selbst #veröffentlichen. Seien Sie #konsequent - Behalten Sie Ihre Ansichten auf Trab und bringen Sie sie dazu, mehr von Ihnen zu wollen. #Schreiben Sie aus Ihrem Herzen - Die erfolgreichsten #Beiträge waren diejenigen, die sich auf die allgemeinen Probleme konzentrierten, mit denen fast jeder von uns in seinem #beruflichen und täglichen Leben konfrontiert ist. #LinkedIn hilft Ihnen dabei, einen Job schneller zu finden, da die meisten #Personalchefs und #Personalvermittler ihn bereits nutzen. Ein aktives und gut zusammengestelltes #LinkedIn-Profil erhöht somit die Chancen Ihrer Entdeckung durch verschiedene #Unternehmen, die aufgrund Ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen Mitarbeiter einstellen möchten. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/iidmusa/message

Lydia Werner gehört zu den führenden Networkerinnen Europas. Seit 1993 ist sie Unternehmerin und schaffte mit viel Empathie und Durchhaltevermögen schließlich den Durchbruch im Network-Marketing. Zu ihrem Team gehören mittlerweile 30.000 Frauen. Ihre Mission: Sie möchte Frauen inspirieren und bestärken, ein selbstbestimmtes, erfolgreiches und erfülltes Leben zu leben. Ihr Angebot und ein möglicher Weg dahin: Network Marketing als gesellschaftlich angesehenes und wirtschaftlich interessantes & perspektivenreiches Berufsbild. 2018 veröffentlichte sie ihren Bestseller - „Make Life Wow. In diesem Buch gibt Sie Ihr geballtes Erfahrungswissen weiter und bietet viele Ansätze für Lebensgestaltung und auch Strategien für die Praxis. Für dieses Buch wurde sie 2019 in Wien mit dem LOOK Business Award geehrt und ausgezeichnet. 2020 startete sie dann ihren eigenen Podcast unter dem gleichen Titel, der ebenfalls in kürzester Zeit erfolgreich wurde. In diesem ersten Teil erfährst du, wie Lydia den Einstieg ins Berufsleben fand und sowohl privat als auch beruflich harte, aber auch sehr erfüllte Phasen erlebte, bis schließlich ein Zusammenbruch zu einer grundlegenden Neuausrichtung ihres Lebens führte. Im Einzelnen erfährst du: ➡️ Wie Lydia Werner aktiv immer wieder ihr Leben in die Hand nimmt, um ihre persönlichen Wunder zu gestalten. ➡️ Welche die 5 Lebenswunder von Lydia sind. ➡️ Dass und wie gerade auch die harten Zeiten im Leben Sie geprägt haben. ➡️ Wie sie früh ihre Eltern verlor und darüber ihre „Löwinnenkraft“ entdeckte. ➡️ Wie sie eine Zeit an der Seite eines Milliardärs lebte & dann die große Liebe und Familie Eingang in ihr Leben fand. ➡️ Wie sie mit Kritik von außen umging und sich stetig weiterentwickelte. ➡️ Dass es sich lohnt, groß zu denken und groß zu träumen. ➡️ Welche Kraft daraus entstehen kann, wenn wir uns auf intensive Selbsterkundung einlassen und uns der Vergangenheit stellen. ➡️ Dass und wie ein Buch schon sehr früh als Schlüsselerfahrung ihr die Kraft des positiven Denkens eröffnete. ➡️ Dass es sich lohnt, schrittweise vorzugehen und Ausdauer zu haben. ➡️ Wie Lydia in 1993 ihr erstes eigenes großes Unternehmen an den Start brachte und es in den 2000ern wieder verkaufte. ➡️ Was Networking Marketing ist. ➡️ Wie der Zusammenbruch des ersten Unternehmens und ein Art Burn-Out die Auslöser waren für den vollen Einstieg ins Network Marketing. ➡️ Dass es Mut braucht, mitunter das eigene Scheitern anzuerkennen. ➡️ Wie Lydia ihren Neuanfang mit aller Konsequenz betrieben hat und dass ihr dies auch eine große Energie und neue Freude wiedergegeben hat. Fazit: Du kannst immer dein Leben in die Hand nehmen & verändern!

Heute ist Yogalehrerin Jasmin Pirchmoser bei mir im Podcast zu Gast. Jasmin unterrichtet u.a. Hormonyoga nach Dinah Rodrigues. Die Brasilianerin Dinah Rodrigues entwickelte 1992 das Hormonyoga speziell für die Wechseljahre. Durch spezielle hormonstimulierende Übungen haben Frauen die Möglichkeit ihren Hormonhaushalt harmonisierend zu beeinflussen. Diese tolle Wirkung des Hormonyogas können wir uns auch im Kinderwunsch zu eigen machen. Im Interview mit Jasmin erfährst du u.a.: Was Hormonyoga ist und wie es wirktWie Hormonyoga im Kinderwunsch angewendet werden sollWelche Vorkenntnisse/Voraussetzungen du benötigstWann du Hormonyoga nicht anwenden solltestWie Hormonyoga auch wieder die Lust steigern kannUnd welche wunderbaren, positiven Nebenwirkungen Hormonyoga noch hatÜber Jasmin Jasmin ist Mama von 2 Kindern und seit Jahren als Yogalehrerin selbständig. Ihr Angebot ist ganzheitlich ausgerichtet und beinhaltet neben Yoga & Ayurveda auch das Beckenbodentraining. Du kannst mir ihr 1:1 arbeiten, in Gruppen, bei ihren Onlinekursen teilnehmen oder auch einen Workshop besuchen. Hier findest du Jasmin: Instagram: @mamaste.at Facebook: Yogatelier "Sound of Yoga" Website: www.mamaste.at Jetzt wünsche ich dir viel Freude mit dieser Podcast Folge. Herzlichst, Monika - Dein Kinderwunsch Coach *** Mehr über mich findest du auf www.babywunder.at *** Wenn du Interesse an einem persönlichen Kinderwunsch EINZEL-COACHING mit mir hast - Online per Video-Call oder persönlich in Linz - dann buche dir gleich ein kostenloses Erstgespräch hier: https://calendly.com/babywunder/erstgespraech *** Hole dir hier jetzt gleich noch mein 28seitiges und völlig kostenloses eBook "Die 10 ultimativen Tipps bei Kinderwunsch. So kommst du in deinen optimalen fruchtbaren Zustand, selbst mit 35+ und über 40": www.babywunder.at/tipps Das Feedback zum eBook ist sehr gut. So schreibt die liebe Claudia: "Vielen lieben Dank. Ich finde es sehr nützlich und ansprechend und man kann gut in die Umsetzung kommen. Du hast das echt gut geschrieben und verständlich." Und Bianca schreibt: "Liebe Monika, ich habe mir dein eBook zum Thema Kinderwunsch geholt und finde die Themen super spannend und auch für mich und meinen Mann relevant." Hier bekommst du das kostenlose eBook: www.babywunder.at/tipps *** Folge mir auch gerne auf Instagram: @babywunder.at Facebook: Baby Wunder - Kinderwunsch Coaching Monika Sageder Pinterest Komme auch gerne in meine private Kinderwunsch-Facebook-Gruppe für Frauen "Unerfüllter Kinderwunsch - Vertrauensvoll zu deinem Baby Wunder"

Ich habe in dieser Folge wieder einen wunderbaren Interviewgast und unterhalte mich mit Nicole Krenz über ihr Soulbusiness Digitales CoWorking. Ihr Angebot ist mehr als nur ein nettes Zusammenarbeiten, was genau, das erfährst Du in der Folge. Du willst auch im digitalen CoWorking dabei sein? Dann kannst Du Dich hier anmelden: https://elopage.com/s/nicolekrenz?pid=7756&prid=4464 (Affiliate Link – […]

Jetzt kostenloses Strategie-Gespräch vereinbaren: https://svenwalla.de/termin Heute beschäftigen wir uns mit einem wichtigen Thema. Sie kennen vielleicht den Spruch: Everybody's darling is everybody's depp. Aber was hat das mit Ihrer Zahnarztpraxis zu tun? Ganz einfach: Sie können nicht jedem gerecht werden, der in Ihre Praxis kommt. Nicht jeder Patient folgt Ihrem Praxiskonzept und ist ein guter Patient für Sie. Welche Vorteile es bringt, die schlechten herauszufiltern, erfahren Sie in diesem Podcast. Der schlechte Patient hält seine Termine nicht ein, kommt nicht zur Porphylaxe, mault und motzt und versteht nicht, was Sie und Ihr Team eigentlich leisten und wieso es so wichtig ist. Schlechte Patienten bringen schlechte Bewertungen und kennen noch mehr schlechte Patienten. Wenn Sie weniger Patienten behandeln, bedeutet das mehr Zeit für die richtigen, weniger Hektik im Praxisalltag und vor allem: mehr Geld! Also raus aus diesem Hamsterrad! Aber wie kann man am Besten filtern? Eine gute Möglichkeit ist ein geeigneter Telefonleitfaden. Dabei ist es allerdings wichtig, die richtigen Fragen zu stellen. Eine weitere Möglichkeit liegt in der Erhöhung Ihrer Preise. Sie machen einen guten Job, also stehen Sie dazu! Auch ein aussagekräftiges Video auf Ihrer Website kann helfen. Kommunizieren sie von Anfang an klar und deutlich an wen sich Ihr Angebot richtet. So sparen Sie Zeit und Diskussionen. Seien Sie selbstsicher, nicht nur medizinisch sondern auch in Ihrem Aufreten. Lehnen Sie Patienten ab, nehmen Sie nicht jeden an. Ändern Sie Ihre Denkweise: Seien Sie nicht für jeden da, sondern nur für diejenigen, die wollen. Helfen Sie denen, denen geholfen werden will! In unserem Coaching und Consulting Programm läuft es genauso. Wir sprechen im Vorfeld mit potenziellen Kunden um herauszufinden, ob eine Zusammenarbeit überhaupt in Frage kommt. Ist der Zahnarzt/die Zahnärztin motiviert, nimmt er/sie Dinge an und ist bereit etwas zu ändern? Leistet er/sie ethnisch korrekte Zahnmedizin? Dabei kommt es regelmäßig vor, dass auch wir Kunden ablehnen müssen. Machen Sie das in Ihrer Praxis genauso! Sie wollen mehr darüber erfahren? Dann buchen Sie eine kostenlose Strategiesession unter https://svenwalla.de/termin/ und wir unterhalten uns darüber, wie Sie noch erfolreicher werden können! Oder lernen Sie uns vorab kennen. Schreiben Sie eine kurze E-Mail mit Ihren Kontaktdaten an die kontakt@svenwalla.de und wir schicken Ihnen unseren aktuellen Report per Post nachhause oder in die Praxis. Lernen Sie nicht nur uns und unser Unternehmen, sondern auch 12 Zahnärzte kennen, die über ihre Zusammenarbeit mit uns berichten. Auf 20 Seiten stellen wir Ihnen zudem drei häufige Probleme mitsamt Lösungen vor. Jetzt kostenloses Strategie-Gespräch vereinbaren: https://svenwalla.de/termin E-Mail: kontakt@svenwalla.de

An einem regnerischem Abend im November 2019 saß ich mit, ich nenne ihn mal Chris, zusammen. Er hatte ein gutes Steakhouse ausgewählt – keine Kette, sondern einen kleines, uriges argentinisches Steakhouse in der Innenstadt. Das Fleisch war der Hammer und obwohl ich schon häufig in sehr guten Restaurants gegessen habe, hat mich diese Qualität nochmal zusätzlich überrascht, denn – auch wenn ich mich jetzt wiederhole - es war einfach der Hammer. Er hatte nicht zu viel versprochen, als er sagte, dass dieses Fleisch alles andere in den Schatten stellen werde – und das ganze drum herum war ebenfalls ein sehr gutes Ambiente. Dass wir uns dort getroffen haben, war übrigens Bestandteil eines Deals, den wir vereinbart hatten.   Erstes Sidelearning für Dich: Eine Einladung zum Essen kann zum einen „dazu gehören“ es kann jedoch auch eine Forderung sein – wichtig – wenn du im Angestelltenverhältnis bist: Achte darauf, dass es euren Compliance Richtlinien entspricht! Meine Forderung lautete hier in etwa „Einladung in das beste Steakhouse der Stadt – Lawyers Cut & Premium Drinks incl. Übernachtung“ und es war eine grüne Forderung

Bio = Leben, resonanz = Mitschwingen oder auch Reaktion auf etwas Alles ist Energie. Ohne Energie würde es uns gar nicht geben. Energie gibt es in vielen verschiedenen Formen mit vielen verschiedenen Erklärungen dazu. Und alle sind für sich wahr. So geht man bei der Bioresonanz davon aus, das im Körper (eines Pferdes) ein elektromagnetisches Feld besteht, welches in einer bestimmten Frequenz gleichmäßig schwingt und so der Körper in einem Gleichgewicht ist. (Gesundheit) Kommt die Schwingung aus dem Gleichgewicht, zum Beispiel, durch Traumen (z.B. Unfälle, Verletzungen), Umweltgifte, Krankheitserreger, wie Bakterien, Viren etc. kann durch das Bioresonanzgerät eine Störung der Schwingung erkannt werden. Bioresonanz erweckt eine große Beliebtheit, wenn man an einem Punkt ist, wo man nicht mehr weiterweiß. Chronische Erkrankungen wie Allergien, COPD, aber auch Arthrose können durch einen Therapeuten, der mit Bioresonanz arbeitet, gut begleitet werden. Dafür muss der Therapeut auch nicht vor Ort sein. Wie das gehen soll? Höre die ausführliche Podcastfolge mit Frederike Lackmann und nutze Ihr Angebot 25% zu sparen, wenn du dich mit den Stichwort „Podcast“ bei ihr meldest!

Im Rahmen meines Online-Kongresses, Lebendig mit allen Sinnen, ist dieses wundervolle Interview im Sommer 2019 mit Mona Voyage entstanden. Das Interview ist berührend und bereichernd zugleich. Mona erzählt von ihren eigenen Erfahrungen und gibt dir dadurch ganz viele Hinweise und Anregungen mit, wie du dein Leben, nicht nur als hochsensibler Mensch, leichter gestalten und annehmen kannst. Mona ist viel durch die Welt gereist, spricht fünf Sprachen, war für einige Zeit bei einer kurdischen Königsfamilie angestellt. Viele Erfahrungen die sie erlebt hat, waren nicht einfach für sie. Sie musste durch viele Höllen gehen, um sich selbst immer besser kennen zu lernen. Dadurch kann sie sich heute noch besser in die Menschen hineinversetzen, die ebensolche feinen Antennen haben, wie sie. Mit ihrem selbst kreierten MonaYoga hat sie ihre eigene Nuance der Bewegung und des Bewegungsablaufs gefunden. Ihr Angebot findest du hauptsächlich online. Womit Mona Voyage einst einer Kurdischen Präsidentenfamilie diente, bereichert sie heute Manager, Unternehmer und Selbstständige auf holistische Weise: als internationale Trainerin für mentale & körperliche Fitness und Lifestyle Coach und bringt ausgelaugte Menschen wieder in ihre Energie & Balance. Ich wünsche dir viel Freude beim Zuschauen und Zuhören. Herzlichst Deine Stella Du fragst dich, wer ich bin? Dann schau gerne hier vorbei, um mehr von mir zu erfahren: Homepage: https://www.stellahahm.de/ Facebook: https://business.facebook.com/stella.hahm Instagram: https://www.instagram.com/hahm.stella/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCN0ounqtG9B_BVWGv3XUxIQ Podcast: https://lebendigmitallensinnen.podigee.io/ Über mich: Meine Vision ist es, dass sich eines Tages die Mehrheit der Menschen auf Herzensebene begegnet, so dass sie die Liebe und Verbundenheit zueinander spüren und mit einem inneren und äußerem Lächeln durchs Leben gehen. Das kann geschehen, wenn wir uns von alten Wahrheiten lösen, die von Generation zu Generation weiter gegeben wurden, die aber gar nicht zu uns gehören. Ich spreche hier nicht von alten Traditionen, sondern von Ängsten und Glaubenssätzen. Und wenn wir lernen uns selber zu lieben, fähig sind, uns selbst und anderen zu vergeben, werden wir den Wert des Lebens erkennen und Selbstverantwortung übernehmen. Erst als ich mir selber erlaubt habe, meine Urängste und hinderlichen Glaubenssätze zu erkennen und zu wandeln, begann mein freies, selbstbestimmtes Leben voll Freude, Glück und Zufriedenheit. Seither gehe ich selbstbewusst und mutig, voll Vertrauen meinen Weg. Wie ein kleines Kind kann ich mich über all die scheinbar alltäglichen Kleinigkeiten freuen, die das Leben für mich bereit hält. Mit meiner inneren Ruhe und Gelassenheit bin ich heute der Mensch, der ich immer sein wollte. Es ist so großartig, dass ich mit meiner Methode dieses Geschenk an dich weiter geben kann. In die strahlenden Augen der Menschen zu schauen, die ich auf ihrem Weg Schritt für Schritt begleiten darf, erfüllt mein Herz. Werde Teil meiner Vision und erfahre dein Leben ganz neu. Wenn du mit dir und der Welt im Reinen bist, ist alles möglich. kostenfreies Erstgespräch für mehr Lebensenergie: https://www.stellahahm.de/mail-kontakt-stellahahm-de/ #Stella Hahm #Hochsensibel #Lebensfreude Mona Voyage: Website: www.monavoyage.com Instagram: https://www.instagram.com/monavoyage/ Facebook: https://www.facebook.com/monavoyage/ Podcast MindSpa - SENSationell leben: https://lnkw.co/fBuOkx Musik: #SEOM - Erwache

MAKE IT RAIN! Squirting ist real und mehr als nur Pipi, aber nicht immer eine Ejakulation. Was ist also Squirten und die weibliche Ejakulation, welche Knöpfe musst Du drücken und welche Drüsen powern den Rohrbruch – alles das erfährst Du in dieser Folge! Mit dabei sind echte PRO's HerrAnstasten und seine Partnerin Frau V die in Berlin live Workshops zu diesen Themen anbieten. Ihr Angebot findest Du unter https://www.herrantasten.de/ und – BÄÄM – sie werden auch Teil des Trainerteams des neuen Rein&Raus Sexhacking Workshops sein! Mit ihnen spreche ich über die körperlichen und psychologischen Voraussetzungen und über Tools und Techniken, damit ordentlich die Sprinkleranlage abgeht. Folge 1 von 2, die nächste Woche mit Feuerwerk in einer LIVE Aufnahme der Squirt-Vorführung mündet – be water, my friend und halt dich fest... Der neue Rein&Raus Sexhacking Workshop geht bald steil. Sei als erste*r am Start und trage Dich schonmal in die Newsletter Liste ein: www.reinundraus.com/sexhacking

Komm zum Seminar Vertriebspsychologie - hier der Link   Wie verkaufe ich garantiert? Das fragt sich jeder, egal ob die Zielvorgaben gegeben werden oder selbstgesteckt sind. Diejenigen, die mit System verkaufen haben die besseren Karten. Hier ist das 3×3 Schritte-System skizziert, das auch für Sie die Karten verbessert. Sie steigern damit ihre Verkaufskompetenz und lernen auch eine Ebene tiefer zu blicken und die emotionale Ebene sowie die rationale Ebene in jedem Kontakt anzuregen. So erhalten Sie den Zuschlag. Wie verkaufe ich garantiert? Schritt 1-1: ONE and ONLY. Das Alleinstellungsmerkmal kennen und benennen. Wie verkaufe ich garantiert? Sie müssen wissen, was Ihr Angebot toll und am besten einzigartig macht. „Unsere Produkte sind individuell.“, „Wir sind für Sie da.“ Bla, Bla, Bla ! Das behaupten doch alle. Was ist für Ihren Wunschkunden wichtig, dass nur Sie in der Form anbieten… oder vielleicht machen es auch noch andere, doch Sie sind zur richtigen Zeit am richtigen Ort und machen es so für Ihren Kunden einfach. Mit System verkaufen heißt, dass Sie von Ihrem Angebot und Ihrem Unternehmen überzeugt sind, dass Sie das Einzigartige auch so kennen und benennen können, dass Sie es auf emotionaler Ebene und auf rationaler Ebene so ansprechen können, dass selbst dem Letzten klar wird,  was und wie sie anbieten ist einzigartig. Schritt 1-2: Da habe ich ein Wörtchen mitzureden. Die (un-)heimlichen ENTSCHEIDER. Im 3×3 Schritte-System spielt es zur Weiterentwicklung Ihrer Verkaufskompetenzen eine elementare Rolle, dass Sie die Entscheider kennen, die auf die Kaufentscheidung einen Einfluss ausüben. Klar am Ende unterschreibt der Big Boss. Doch im Vorfeld reden eine Menge „Experten“ mit rein. Diese müssen Sie auch erreichen. Denn auch die handeln selten uneigennützig. Dazu müssen Sie den Fakt der unheimlich, heimlichen Entscheider erst mal auf dem Radar haben und dann auch noch angemessen darauf eingehen. Wenn es ganz dicke kommt, sogar ungeplant im Gespräch. Schritt 1-3: Angebot und Nachfrage. Alles dreht sich um BEDÜRFNISSE. Häufig beobachte ich Verkäufer die zum Kunden sprechen. Doch sie sprechen nicht mit ihrem Gegenüber. Machen Sie den Fehler bitte nicht. Denn Aufwand, den Sie hier investieren, bringt Sie auch im nächsten Schritt weiter. Doch bleiben wir hier. Mit System verkaufen heißt, dass es Teil Ihrer Verkaufskompetenz werden sollte, dass Sie die Bedürfnisse Ihres Gegenübers erfahren. Und nicht davon ausgehen, was Sie glaubten, was dessen Bedürfnis ist. In dem Fall können Sie auch mit Ihrem Spiegelbild sprechen. Das bringt Sie nicht zu dem Abschluss, zu dem Sie wollen. Fragen Sie auf emotionaler Ebene und auf rationaler Ebene was Ihrem Gegenüber wichtig ist. Dabei gibt die Emotion immer den Ton an. Das Rationale begründet nur noch das emotionale Verlagen. Hören Sie hin! Dann erst machen Sie klar, dass Sie genau das adressieren. Wie verkaufe ich garantiert? Schritt 2-1: In YOU I TRUST. Vertrauen ist die Tinte mit der Verträge unterzeichnet werden. Mit System verkaufen heißt zu Wissen, heißt zu wissen, dass ohne Vertrauen keine Verkäufe und Verträge zustande kommen. Ihre Verkaufskompetenzen erlauben es Ihnen genug Beispiele aus dem Hut zu zaubern, die deutlich machen, dass Ihr Angebot in anderen Fällen die ideale Entscheidung war. Lassen Sie am besten auch noch andere zur Sprache kommen, anderen, denen man abnimmt, dass Sie das nicht wegen der Verkaufsprovision erzählen, sondern weil es eine echte Hilfe war. Seien Sie sicher, Ihr gegenüber hat Zweifel. Immerhin wollen Sie an sein Geld. Da wird jeder erstmal misstrauisch. Dieses Misstrauen ist tief auf emotionaler Ebene verwurzelt. Das könne Sie nur mit emotional gefärbten, rationalen Gesprächsteilen vertrocknen lassen. Schritt 2-2: ABER. Einwände ausräumen war gestern. Einwände eliminieren ist heute.  Häufig wird verharmlost, dass Einwände des Kunden positiv sind, weil sie Zeichen eines Interesses sind. Wenn Sie Einwand-Kommentare benötigen, um festzustellen, ob Ihr Gegenüber Ihnen zuhört oder schon abgeschaltet hat. Dann brauchen Sie mehr, als nur die Verbesserung Ihrer Verkaufskompetenz. Einwände existieren immer. Jeder der am Entscheidungsprozess beteiligt ist hat besondere Einwände. Mit System verkaufen Sie, wenn Sie sich im Vorfeld oder nach gescheiterten Gesprächen die Einwände notieren. Anschließend Einwände auf emotionaler Ebene von Einwänden auf rationaler Ebene. Jetzt finden Sie Möglichkeiten wie Sie diese Ansprechen und entkräften, bevor die von Ihrem Gegenüber ausgesprochen werden. Das verschafft Ihnen im Gespräch bei Ihrem Gegenüber ein innerliches „Ja“, Die, Der weiß was mir wichtig ist. Schritt 2-3: WO?-HIN! Du bist der Navigator. Hab für jedes Gespräch eine Landkarte im Kopf. Was soll mit dem Termin erreicht sein? Was braucht der Kunde und in welcher Reihenfolge? Wann haben wir das nächste Gespräch? Wie bleiben wir in gutem Kontakt? Ihr Ziel muss klar vor Ihnen sichtbar sein. Nur so erkennen Sie die Wege und Umwege, die Sie dahin bringen. Mit System verkaufen heißt sich an die Gegebenheiten anzupassen, ohne sich zu verlaufen. Achten Sie auch darauf, dass Sie mindestens zwei weitere Ziele wissen, die beschreiben, wie es weitergehen kann, wenn Sie Ihr erstes Ziel erreicht haben. Auch das ist Verkaufskompetenz. … oder Up-Selling? Wie verkaufe ich garantiert? Schritt 3-1: Mach mal nen PUNKT. Triff klare Absprachen. Mit System verkaufen, nach dem 3×3 Schritte-System verkaufen hat Klarheit. Klarheit gibt Sicherheit Ihnen und Ihrem Gegenüber. Klare Absprachen, Vereinbarungen, Termine usw. sind Handlungen auf rationaler Ebene, die Ihnen emotionaler Ebene enormen Rückenwind sichern. Sie machen so deutlich, dass auf Ihr Wort verlass ist, dass man auf Sie zählen kann. Sie kennen Meetings, in denen sich jemand aus der Verantwortung stehlen will, mit den Worten: „Da müsste sich mal jemand drum kümmern, ok?“ Machen Sie so einen Murks nicht im Verkauf. Seien Sie verbindlich, egal ob Termine oder Preise. Schritt 3-2: Sie KENN ich doch! Bring Dich angenehm in Erinnerung. Mit System verkaufen Sie, wenn Sie sich in den Windungen des Denkapparates und im Herzen Ihres Gegenübers einen prominenten Platz gesichert haben. Eine höchst effiziente Möglichkeit ist es sich in Erinnerung zu bringen. Hier kommt Verkaufskompetenz so richtig zum Tragen. Denn Sie müssen sich was einfallen lassen, dass Sie nicht nerven. Mehr noch, für jede Kundengattung oder für jeden einzelnen Ihrer Wunschkunden müssen Sie sich gegebenenfalls etwas Eigenes einfallen lassen, damit Sie diese erreichen. Manche erreichen Sie emotionaler Ebene mit Gesten und Aufmerksamkeiten, andere erreichen Sie nur gut auf rationaler Ebene über Zahlen, Daten und Fakten. Machen Sie mit Ihrem Team eine Planung, wer, womit, wann wieder kontaktiert wird. Vergessen Sie nicht die Kreativität Ihres Teams an der Stelle anzuzapfen und verteilen Sie die Aufgaben geschickt.

Christine Jung ist Coach und Prozessbegleiterin aus Hannover. Sie und ihr Mann Matthias Jung (siehe Podcast Nr. 26) beschäftigen sich schon über 13 Jahre mit dem Thema Neue Arbeit, Neue Kultur (NANK) nachdem sie Frithjof Bergmann auf dem Kirchentag erleben durften. Aus dem NANK hat sich dann später allgemein die New Work Bewegung entwickelt. Christine erfand das Wesenskernspiel zum Erforschen der eigenen Wesenskerne um sich darüber klarer zu werden, was man wirklich, wirklich in die Welt bringen möchte. Link: https://frei-raeume.info/wesenskernspiel

4 – 30 Sekunden – So funktioniert ein gelungener Einstieg in das Kaltakquise Gespräch   hol dir den Onlinekurs Kaltakquise hier: https://www.ulrikeknauer.com/produkt/kaltakquise-onlinekurs/ Nun startet Ihr Kaltakquise Telefonat mit dem Ansprechpartner. Sie haben nun die Hürde „Vorzimmer“ genommen und sind an den diversen Assistenten – die Ihren Entscheider bewachen, strategisch brillant vorbeigeschlüpft. Jetzt ist der große Moment da: Sie haben Ihren Wunsch-Ansprechpartner endlich in der Leitung. Wie gehen Sie vor? Den Entscheider am Telefon zu haben ist ein wichtiger erster Schritt. Danach müssen Sie Ihren Einstieg in die Konversation so gekonnt und elegant anlegen, dass das Gespräch nicht nach zwei Minuten wieder zu Ende ist. Jetzt kommt es auf einen wirklich souveränen und überzeugenden Einstieg an! Sie haben maximal 30 Sekunden, um sich und Ihr Angebot so spannend darzustellen, dass Sie einen persönlichen Termin bekommen. Das ist nicht einfach, aber mit einer gewissen Strategie und Technik sehr gut möglich. Ich empfehle hier, dass Sie nach dem altbewährten Prinzip des Elevator Pitch vorgehen. Er dient normalerweise einer geglückten persönlichen Vorstellung – also von Angesicht zu Angesicht – aber seine Grundprinzipien sind auch perfekt für den überzeugenden Einstieg bei der telefonischen Kaltakquise. Der Sprung ins kalte Wasser Machen Sie sich zu Beginn klar, dass besonders der erste Satz absolut perfekt und aufregend sein muss So ein Kaltakquise-Anruf fühlt sich oft wie der sprichwörtliche Sprung ins kalte Wasser an. Je besser sie ihn vorbereiten, desto mehr steigt die Wassertemperatur, das verspreche ich Ihnen! Machen Sie sich zu Beginn klar, dass besonders der erste Satz absolut perfekt und aufregend sein muss. Verzichten Sie bitte auf „Würg&Gähn“-Formulierungen wie „Ich bin Kommunikationstrainer und möchte Ihnen mein Konzept vorstellen … „ das wird Sie nicht in das Unternehmen bringen, sondern aus der Leitung fliegen lassen! Ihr Gesprächspartner am Telefon braucht gleich zu Beginn des Gesprächs einen Beweis, dass es sich lohnt, Ihnen länger zuzuhören. Und es lohnt sich für ihn nur dann, wenn er einen persönlichen Nutzen hat. Sie müssen dazu auf der einen Seite Ihre Kommunikation über Ihr Angebot auf das Wesentliche und Interessanteste reduzieren und auf der anderen Seite Ihre Botschaft so emotional und bildhaft darstellen, dass sie in Erinnerung bleibt. Und vergessen Sie nie Ihr direktes Ziel: Ein persönlicher Termin, ein Folgegespräch! Das macht Sie bei Ihrem Kaltakquise-Gesprächspartner erfolgreich Von Anfang an Aufmerksamkeit erlangen!? Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kaltakquise-Mission. Sie können in das Gespräch z. B. mit einer Frage einsteigen, ein kontroverses Statement abgeben, beeindruckende Fakten präsentieren oder eine kurze, ungewöhnliche Geschichte erzählen. Der Kreativität sind dabei keinerlei Grenzen gesetzt, solange Sie es schaffen, professionell, spannend und innovativ gleichzeitig zu sein! Ein Beispiel, wie Sie gleich auf den Punkt kommen könnten: „Wenn es eine Sache bei Ihnen gibt, die nicht so richtig läuft, was ist das?“ Und schon sind Sie im Fragenkatalog. Interesse erwecken! Nachdem Sie die Aufmerksamkeit haben gilt es, die wichtigsten Fakten kurz und knackig zu präsentieren. Vermeiden Sie dabei eine verkürzte oder technokratische Sprache. Dieser Gedanke kann Ihnen helfen: Sogar Ihre Großmutter oder Ihr 10-jähriges Kind sollten die Grundzüge des Gesagten verstehen können. Achten Sie darauf, dass Sie zwar wichtige Daten und Fakten darlegen, aber diese durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele lebendig machen. Erzählen Sie auch, wie Sie oder Ihre Idee sich grundsätzlich von anderen unterscheiden und welches Problem durch Ihr Angebot spezifisch gelöst wird. Woran soll sich Ihr Gesprächspartner erinnern können, wenn Sie ihn in zwei Wochen wieder anrufen würden? Verlangen auslösen! Nun ist es wichtig, eine gewisse Begehrlichkeit in Ihrem Gesprächspartner auszulösen. Dieser wird nur dann geistig darauf einsteigen, Ihnen einen persönlichen Termin zu geben, wenn Ihr Vorschlag für ihn attraktiv erscheint. Frei nach dem Motto: „Show me the money“. Geben Sie ihm einen klaren und triftigen Grund, sich an Sie zu erinnern. Und vor allem: Streichen Sie besonders hervor, was Ihr Angebot für ihn kann! Auf Los geht’s los! Machen Sie Ihrem Gesprächspartner klar, dass Sie zu 100% bereit sind, loszulegen. Zeigen Sie die nächsten möglichen Schritte auf (also den direkten Termin) und fassen Sie nochmals kurz zusammen, warum gerade Sie empfangen werden sollen. Was also macht Ihr Angebot derart außergewöhnlich für Ihren Gesprächspartner, sodass er echtes Interesse entwickelt? Schließen Sie immer mit einer klaren Aufforderung und sagen Sie gerade heraus, was Sie erreichen wollen. Machen Sie Ihrem Gesprächspartner klar, dass Sie zu 100% bereit sind, loszulegen Wie bei so vielen Dingen im Leben macht auch beim Kaltakquise-Sprung die Übung den Meister. Betrachten Sie Ihren telefonischen Elevator Pitch wie ein Theaterstück. Er braucht sorgfältige Vorbereitung, Konzeption und vor allem praktische Übung. Kombinieren Sie Sprache, Stimme und Körpersprache zu einer authentischen Inszenierung, die entfaltet auch am Telefon Ihre Wirkung. Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie lange es dauern kann, bis ein überzeugender Pitch zusammengestellt und eingeübt ist. Geben Sie trotzdem nicht auf, denn genau dieser Elevator Pitch wird Sie letztendlich ans Ziel bringen. Es gibt viele Gründe, ihn immer wieder anzuwenden. Sechs gute Gründe den telefonischen Kaltakquise-Elevator-Pitch einzusetzen Durch die gewonnene Klarheit steigern Sie Ihre Überzeugungskraft von Anfang an. Sie verbessern Ihr eigenes Zeitmanagement und wissen schneller, ob Ihr Gesprächspartner für weitere Gespräche interessant ist. Zusätzlich respektieren Sie das Zeitbudget Ihres Gegenübers. Sie können Ihr Angebot auf die wesentlichen Aspekte reduzieren und langweilen nicht. Durch die bildhafte Sprache und die Kommunikation über Gefühle bleiben Sie länger im Gedächtnis. Man erinnert sich an Sie. Sie vertreten Ihre Idee oder Ihr Business authentisch und glaubwürdig. Und der fast wichtigste Grund: Sie werden von jedem Gespräch – vor allem von jenen, wo Sie nicht weiterkommen und scheitern – Neues lernen, das Sie dann in Ihren zukünftigen Kaltakquise-Anrufen positiv weiterbringt!