Podcasts about thema wert

Neuanfang #286 – Selbstführung in persönlichen Krisen – Wie komme ich aus dem Tief raus? ****** Selbstführung klingt echt sperrig – Self-Leadership hört sich natürlich cooler an – doch diesen Skill solltest du unbedingt lernen und leben! Dahinter steckt die Eigenverantwortung für dein Leben, in guten wie in schlechten Zeiten! Denn gerade in persönlichen Krisen ist eine bewusste Selbstführung die Fähigkeit, die dir aus dem Tief helfen wird. Und in guten Zeiten befähigt sie dich, dein Leben aktiv zu gestalten. Vielleicht hast du Episode #284 „Ein ehrlicher Checkin zum Thema Wert” gehört. Dann weißt du, dass ich selbst in den letzten Monaten durch ein Tief gegangen bin, für dessen Entstehung ich die volle Verantwortung übernehmen dürfte, genauso wie den Weg raus. In dieser Episode vom Neuanfang Podcast gehe ich auf ein paar der Rückmeldungen zu der o.g. Episode ein und teile, welche Schritte mir geholfen haben, meinen Shit wieder zusammenzubekommen, sprich mich aus dem Tief wieder rauszuholen. Du bekommst konkrete Maßnahmen an die Hand, die Selbstführung in persönlichen Krisen ausmachen und die du dir für dein aktuelles oder nächstes Tief an den Kühlschrank pinnen kannst! Was du in dieser Episode hören kannst: Was Selbstführung bedeutet und warum sie nicht nur in Krisen entscheidend ist. Wieso Selbstführung als Skill in den nächsten Jahren nur noch wichtiger wird. Welche konkreten Maßnahmen du im Innen und Außen ergreifen kannst. Welche Schritte mir geholfen haben, aus dem Tief der letzten Monate zu kommen. Warum Coaches meiner Ansicht nach nicht auf einen Sockel gehören. ****** Die kompletten Shownotes findest du unter https://www.sara-heinen.de/episode286 ****** Wenn du den Neuanfang Podcast liebst, freu ich mich, wenn du mir nen Chai Latte, Falafel oder etwas Zeit spendierst – ganz easy über deine Unterstützung bei Steady: https://steadyhq.com/de/sara-heinen/about ****** Komm auf meinen Spielplatz für Every Day Magic & Inspiration dazu, du selbst zu sein: https://t.me/saraheinen ****** Neuanfang Podcast – Der Podcast für Transformation Hier ist deine Einladung zum Neuanfang. Zum nächsten Schritt zurück zu dir selbst. Meine Vision für dich ist, dass du die Freiheit eines authentischen Lebens erfährst.

Neuanfang #284 – Ein ehrlicher Checkin zum Thema Wert – Ein Special! ****** Erfolgreiche Unternehmer*innen lieben es, ihre persönlichen Aufstiegsgeschichten mit dramatischen Anekdoten auszuschmücken, in denen sie auf der Couch von Freunden schlafen mussten oder sich wochenlang nur Dosenfutter leisten konnten. Existenzangst gehört im gesellschaftlichen Bild von Selbstständigkeit und Unternehmertum klar mit dazu. Sonst würden Onkel Willi und Tante Erna dich ja nicht so ausdrücklich davor waren. Doch wo sind die Menschen, die genau in diesen Phasen ihres Lebens und ihres Business drinstecken? Die reden verständlicherweise nur ungern darüber, weil es verdammt unangenehm ist. Das mögliche Happy End scheint in weiter Ferne und den skeptischen Verwandten will man kein Futter liefern. Schnell kommt das Gefühl des Versagens auf und der Wert der eigenen Arbeit wird in Frage gestellt. Ich wünsche mir einen offeneren Umgang mit unseren Struggles, Ängsten, Fehlern und Herausforderungen – auch in der Arbeitswelt – im Unternehmertum genauso wie in Firmen. Also gehe ich selbst dafür los und nehme dich mit in meinen aktuellen inneren Prozess und die Situation in meinem Business. Entstanden ist eine tiefe persönliche Auseinandersetzung mit dem Thema Wert. Insofern ist die Episode für alle interessant, ob mit oder ohne eigenes Business. Ich veröffentliche diese Episode vom Neuanfang Podcast als Special außerhalb des normalen Erscheinungsrhythmus, weil sie einfach JETZT raus musste – raus aus mir und in die Welt. Und weil ich Sorge hatte, mein Verstand würde mich doch noch davon überzeugen, es sei keine gute Idee, diese Episode mit euch zu teilen. ****** Die Shownotes findest du unter https://www.sara-heinen.de/episode284 ****** Neuanfang Podcast – Der Podcast für Transformation Hier ist deine Einladung zum Neuanfang. Zum nächsten Schritt zurück zu dir selbst. Meine Vision für dich ist, dass du die Freiheit eines authentischen Lebens erfährst.

In der Preisverhandlung besser bestehen In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade das Verhandeln um den Preis scheint Unsicherheiten hervorzurufen. Preisverhandlungen sind ein Bestandteil im Verkauf. Inwieweit spielt der Preis eine Rolle in einem  Verkaufsgespräch? Was für eine komische Frage, mögen Sie nun denken. Schauen wir uns Preisverhandlungen genau an so stellen wir fest, dass der Preis je nach Gesprächsverlauf in den verschiedenen Stufen des Verkaufsgespräches eine unterschiedliche Wichtigkeit besitzen kann. Es gibt in dieser Gewichtung 3 Phasen. Phasen Dimensionen der Priorität Preis in Preisverhandlungen Die Priorität Preis hängt sehr stark von der Überzeugung des Kunden ab, wie sicher er in der Wertbeurteilung des Produktes ist.  Umso mehr Sicherheit der Kunde in der Produktbewertung ist, desto weniger wird das Thema Preis in den Vordergrund treten. Es ist doch so, wenn jemand etwas unbedingt möchte, wird er auch den entsprechenden Preis dafür zahlen – ohne viel Diskussion. Ist der Kunde sich jedoch selbst noch nicht klar, welche genauen Bedürfnisse er hat oder eben den Wert des Angebots nicht einschätzen kann, dann hat er sofort ein Thema mit dem Preis und ist in der Preisverhandlung. Umgang in dem Preisgespräch – Preise durchsetzen Viele Verkäufer vermeiden ein wirkliches Preisgespräch und geben schon im vornhinein einen Rabatt. Wie geht ein Verkäufer nun richtig in einem Preisgespräch vor?  Es geht doch in erster Linie darum, den Wert eines Angebotes einzuschätzen und natürlich auch wertschätzen zu können. Und hier weiss der Verkäufer wie sich sein preis zusammensetzt. Somit kann er auch viel besser argumentieren wie dieser Preis zustande kommt.  Der Kunde hingegen, weiss oft den Wert des Produkts nicht. Er kennt auch die Vorteile häufig nicht. Also wie kann er ohne dieses Wissen ein Angebot wirklich vergleichen – er vergleicht über den Preis. Das ist der einfachste Weg.  Wir Menschen interpretieren und denken aufgrund des Preises auch, dass das Angebot andere Qualitäts- und Leistungsmerkmale hat. Dies vergleicht ein Kunde automatisch mit seiner persönlichen Einstellung. Das ein Kunde dies nicht zugibt liegt auf der Hand. Der Verkäufer at nun die Aufgabe, den Wert und die Vorteile des Produktes für diesen Kunden herauszuarbeiten. Das ist das Ziel eines Preisgespräches und damit rückt der Preis vom Mittelpunkt des Denkens weg. Jeder Preis hat seinen Wert – Preise durchsetzen und verhandeln um den Preis In vielen Verkaufsgesprächen hören wir die Aussage „Das ist aber teuer“ . Jetzt kann ein Verkäufer schlagfertig antworten „Was nichts kostet ist nichts wert…..“ um Preise durchsetzen. Dafür braucht der Verkäufer im Preisgespräch aber schon ein gutes Selbstbewusstsein. Dieser Mut lohnt sich, denn mit dieser kognitiven Dissonanz bringt der Verkäufer den Kunden dazu, 2 für ihn nicht vereinbare Gegensätze zu verbinden. Der scheinbar hohe Preis hat ja ein negatives Gefühl ausgelöst. Genau dieses Gefühl wird dadurch eher aufgeweicht beim Preis in Verkaufsgesprächen. Der Verkäufer kann in diesem Preisgespräch auch unterstützen durch umfangreiche Fachkenntnisse über sein Produkt. Hier muss er den wirklichen Nutzen für den Kunden erklären und mit den Produkteigenschaften beweisen. Nur wenn Produkte absolut  identisch sind, wird sich jeder Kunde für das günstigere entscheiden. Und auch hier ist es nicht unbedingt so, wieso kauft sonst der eine Kunden den BMW bei diesem Händler und der andere bei einem anderen Händler? Bleibt beim Kunden aber auch nur der kleinste Restzweifel, bietet dies Spielraum für Verhandlungen um Preise durchsetzen und kann über eine kluge Preissenkung ausgeglichen werden. Dazu an späterer Stelle noch mehr. Der Kunde wird dies mit Zufriedenheit und Treue belohnen, und damit ist jedes Zugeständnis mehr als wettgemacht. So funktioniert nun einmal das Spiel der Preise. Preise durchsetzen – Preisspiel und Manipulation Wenn man sich auf dieses Spiel um den Preis einlässt, so begibt man sich auch automatisch in die Manipulation. Es wird keinen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung geben, der wirklich objektiv bewertbar ist. Der Preis ist immer eine subjektive Meinung des Wertes.   . Das wichtigste Ziel eines  Verkäufers ist die Durchsetzung des maximalen Preises. Hierfür bedarf es die Fähigkeit dem Kunden die Wertigkeit des angebotenen Produktes darzustellen. Ein schnelles Zugeständnis mit einem Rabatt bedeutet eine klare Abwertung des eigenen Produktes. Damit weiss ja jeder Kunde, dass hier wohl noch mehr zu holen ist, wenn zu schnell nachgegeben wird. Ein Top Verkäufer wird immer erst auf den Einwand eingehen  Dies geht indem er das Preisargument aufgreift und den Kunden bestätigt. Wichtig hierbei ist allerdings, dass der Verkäufer dem Kunden auch klar macht, dass diese Angebot eben diesen Preis kostet.  Wichtig hierbei ist die Verpflichtung des Kunden und immer für eine eventuelle Preisreduktion eine Gegenleistung einzufordern. „Wir können das gerne machen, wenn Sie ein größeres Volumen abnehmen …“ verschafft ihm einen Mengenvorteil. Verhandeln um den Preis und Preise durchsetzen Das Prinzip ist also den Wert des Angebots u erhalten. Mit dieser Grundbedingung ist  es für den Kunden möglich Einsparpotenzial zu verhandeln und für den Verkäufer besteht in der Gegenleistung des Kunden ein zusätzlicher Vorteil. Dadurch bleibt er in der Gewinnerposition. Der Kunde hat sein Ziel in dem Preisgespräch durchgesetzt, den Preis verhandeln – den reduzierten Preis.  Er fühlt wird sich mit dem Ergebnis zufrieden, da er von der Konfrontation in die Partnerrolle gewechselt ist. „Ich möchte gerne diesen Fernsehen kaufen. Sie bieten ihn für 799,00 Euro. Ich zahle Ihnen 450,00 Euro.“ Woran ist der Kunde wirklich interessiert? Will er verhandeln um den Preis? Aus der Kundenaussage wird klar, dass es ihm nicht darum geht, wo er en Fernseher kauft und welche weitere Leistung, wie Service oder Zubehör, dahinter steht. Somit steht in diesem Fall die Überlegung, ob man denn überhaupt mit diesem Kunden in eine Geschäftsbeziehung treten möchte, an erster Stelle. Entscheiden Sie sich dagegen – sofern Sie dazu in der Lage sind – ist die Antwort einfach: „Bedauere, aber das kann ich Ihnen nicht anbieten.“ Preise durchsetzen – Verhandeln um den Preis Falls Sie entscheiden dieses Geschäft durchzuführen so beginnen Sie in Ihrem Preisgespräch wieder mit dem Wechsel von der Preis- auf die Werteebene: „Bevor Sie sich dafür entscheiden, schauen Sie sich doch bitte mal an, was  Fernseher um 799 Euro für Vorteile bietet.“ Oder: „Ich verstehe Ihr Argument; berücksichtigen Sie nur bitte, dass Fernseher für 450,00 Euro nicht dieselbe Qualität und Lebensdauer bieten kann. So wird Verkaufen und Verhandeln zum reinen Vergnügen. Sie werden vom Konkurrenten zu Partner – und zwar in dem Moment, in dem Sie eine gemeinsame Ebene durch das Thema Wert und Qualität in Verkaufsgesprächen erreicht haben. Und das gilt genauso für den Verkäufer wie Kunden. Denn sobald eine Investition mit Sinn gesehen wird, steht sie nicht mehr zur Diskussion und wird gern getätigt werden. Unterstützen Sie die Argumentation in Ihren Verkaufsgesprächen  und im Preisgespräch immer durch die Präsentation.  Wahres Interesse am Kunden und ehrliche, bedürfnisorientierte Beratung wird Ihr Preisgespräch sympathisch, einzigartig und damit seinen Preis wert machen.

Am 10. Oktober 2007 erschien, nur 10 Tage zuvor mit einer kleinen Meldung auf der eigenen Website angekündigt, "In Rainbows, das siebte Album der britischen Band Radiohead. Der rein digitale "Pay what you want"-Release" sorgte zu iTunes-Zeiten und der Hochphase illegaler Downloads für zahlreiche Diskussionen zum Thema Wert und Wertverfall von Kunst und Musik. Ging das Experiment auf? Was ist im Zeitalter von Streaming und Bandcamp davon übrig geblieben und wie denken wir heute darüber?

In dieser Podcastfolge geht es um das Thema "Wert", denn ist ein Mensch wirklich 1 Million Euro wert? Viel Spaß dabei,Dein persönlicher Gesprächstermin mit Manuel WeberUnter folgendem Link kannst Du direkt deinen einzigartigen Gesprächstermin mit Manuel Weber buchenwww.webermanuel.com/kalenderDein persönlicher AnsprechpartnerDu kannst uns ab sofort ganz einfach über WhatsApp mit deinen Fragen kontaktieren und dich mit uns austauschen:www.webermanuel.com/whatsapp-------------------------------------------------------------------------------------------------------Manuel Weber begeistert: Mit seinen Worten, seinen Geschichten und mit seiner gesamten Persönlichkeit. "Der Mann ist ein Leuchtfeuer auf der Bühne!", so seine Kunden.Bei allem was er tut inspiriert er Menschen dazu, begeisternde Dinge zu tun, damit die Welt zu einem besseren Ort wird. Über 1000 begleitete Kundenprojekte,Professionell Coach, Begeisterungsexperte, ehemaliger Personaltrainer, Motivationskünstler und vor allem Mensch; Das ist Manuel Weber. Das ist die Person hinter der Stimme.Weitere Informationen zu unseren ProgrammenErfahre mehr über die Systeme und die Umsetzung für moderne Führung im 21. Jahrhundert als junge Führungskraft: www.fuehrungskraefteveredler.deMeine Social-Media-KanäleFacebook: www.webermanuel.com/facebookInstagram: www.webermanuel.com/instagramYouTube: www.webermanuel.com/youtubeLinked In: www.webermanuel.com/linkedinWas sagen unsere Kunden?Das erfährst Du über die Plattform ProvenExpert mit einem Klick auf folgenden Link: provenexpert.com/manuel-weber/See acast.com/privacy-policy for privacy and opt-out information. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

In der heutigen Episode spreche mich mit Mary vom Blog Nadel und Garn über den Wert von Handarbeit. Aber ihr kennt uns ja, wir reden über noch viel mehr: Unteranderem über Schokoladensucht, was man beim Kauf von Wolle alles beachten kann und wie wir Einbrecher in unserer Wohnung stellen. Viel Spaß beim Hören! Steckbrief Name: Mary-Anne Alter: 28 Jahre Ich komme aus: Ich wohne in Göttingen, komme aber ursprünglich aus dem Raum Braunschweig. Ich nähe/stricke seit: Ich stricke jetzt seit mehr als 7Jahren. Meine Oma und Mutter haben schon früh versucht mir das Stricken beizubringen, aber vergeblich. Ich habe es dann am Ende des ersten Uni-Semesters gelernt, weil ich alleine in Göttingen war und mir die Decke auf den Kopf fiel. An dieser Stelle muss ich mich auch noch bei Elisabeth Wesch bedanken, die mir als Elizzza Nadelspiel das Stricken beigebracht hat. Zum Nähen bin ich zwei Jahre später gekommen, als mein Freund mir meine Nähmaschine schenkte. Leider bin ich im Nähen nicht so fit. Meine Nähmaschinen/Stricknadeln: Nähmaschine ist die Brother XQ-3700 – ein echtes Arbeitstier Stricknadeln habe ich viele: Rundstricknadelset von KnitPro Symphonie Rosenholz – leider Probleme mit den Gewinden Chiagoo Bamboo Spin in 10 cm Spitzenlänge, erweitert durch diverse Nadelstärken der Chiagoo Twist Red Lace (Edelstahl) auch 10 cm Spitzenlänge – absolute Empfehlung! Seit 4 Jahren in Gebrauch und immer noch top. Hier findet Ihr mich: Blog: www.nadelugarn.jimdofree.com Instagram: @nadel_und_garn Etsy-Shop: https://www.etsy.com/shop/NadelundGarnShop Ravelry: NadeluGarnDesign Fun-Fakt über mich: Man trifft mich selten ohne Herrn Hund an. Wir sind seit über 4 Jahren unzertrennlich und sind in Wald und Flur am liebsten unterwegs. Shownotes *Werbung, unbeauftragt und un bezahlt. Aktuelle Projekte Mary: Stinos aus Claudias Geburtstagsgarn (Farbverlauf von Danielas Wolltopf in der Farbe "Mauve")Wieder mal ein Weihnachtspulli für den Liebsten nach eigenen Überlegungen Claudia: Still in progress: Tuch No 2 von Rosa P. im KAL von @buxen, sowie Mantel 115 aus der Burda style 01/2022 In Planung Mary: VEST NO. 2 SPRING EDITION von Myfavouritethings KnitwearSpüllappen aus “Noch mehr schöne Spültücher stricken”Rai Rai Sweater von Leeni Hoi aus einem weiteren Garn-GeburtstagsgeschenkNach und nach meine ganzen Ufos abarbeiten Claudia: Mantel für die Reesi fertig stellen: Ottrobre Design 06/2017 VeruschkaSeife herstellen Neuzugänge Mary: Drops Alpaca und Drops Kid-Silk in dunkelgrün für meinen SlipoverDrops Paris und Drops Bella für die Spüllappen2 Maschenmarkierer-Sets von ElleknitsGet your knit together bag von Petiteknit Claudia: 20 Meter petrolfarbenes Schrägband von Fabrikara Thema des Monats: Wertigkeit von DIY Wir beleuchten erstmal die psychologische Seite von Thema Wert. Wert ist eine subjektive Einschätzung, die durch Erfahrungen und äußere Umwelteinflüsse beeinflussbar ist. Daher nutzen Marketing-Psychologen dieses Wissen, um unser Kaufverhalten zu beeinflussen. D.h. nicht nur der objektive Wert eines Produktes zählt, sondern auch welchen Wert wir diesem Produkt beimessen, z.B. sind für uns Glasfalschen höherwertiger als Plasikflaschen. Verpackung, obtische Präsentation etc. lassen unsere subjektive Wertzuschreibung verändern. Mary bringt als nächsten den Aspekt ein, wie ist das wenn man selbst gestricktes oder selbst genähtes nicht wertgeschätzt wird. Weiterhin mahnt Mary an, dass wir auch untereinander auch manchmal den Wert von DIY nicht schätzen. Leihen unterschätzen oft die Zeit, die in einem DIY Produkt stecken oder vergessen, dass diese auch ein Wert hat. Preisgefälle sind auch sehr problematisch. Es gibt Dinge, die werden in größeren Läden "verrammscht" bspw. eine einfache Wickeltasche kosten im Laden deutlich weniger, als handgenähte. Hier geht es darum ein optimalen Preis zu finden. Zu teuer oder zu billig helfen nicht. Aktuell gibt es uaf Instagram die Aktion #faibruar. Hier ein paar Beiträge, die ich super erwähnes Wert finde: @simpilsu hat ein Live zum Thema: Was kostet ein E-Book gemacht. Sehr interessant und auch die Kommentare zum Beitrag sind wichtig.@kamewi_onlineshop spricht in ihrem Beitrag über Preisgestaltung von DIY-Produkten. Ih Hauptargument, dass sie keine Privatverkäuferin ist, die das so nebenbei erstellt.@lotteundludwig greift das Thema Wertigkeit ebenfalls in ihrem Post auf: Spricht vorallem kritisch über Rabattaktionen und weißt auf den #faibruar hin Auch Mary macht sich viele Gedanken in ihrem eigenen kleinen Shop, wie sie die Preise gestaltet und diesen optimalen Punkt zu finden. Weiterhin greift sie auch das Thema auf, die Wertigkeit der Arbeit von Teststrickerinnen und Teststricker. Sind wir als Selbermacher die besseren oder schlechteren Kunden? Denken wir oft, ach dass können schnell alleine machen? Oder wissenw ir die Zeit des anderen zu schätzen und zahlen gern den Preis? Am Ende greifen wir noch das Thema Rabattaktionen auf. Das Fenster neue Kunden darüber zu generieren ist super schmal und sollte gut überlegt sein. 2 Euro Aktionen sind sicherlich extreme Beispiele. Mary macht uns an ihrem Beispiel ganz transparent, was ihr bleibt, bei einer Rabattaktion. Empfehlungen: Mary: Instagram-Account von KreaidaUnterleuten und Über Menschen von Juli ZehKnäule vor dem Stricken sehr locker mit dem Wollwickler wickeln = sehr viel schnelleres Stricken Claudia: Das Weihnachtsschwein von J.K. RowlingDon´t look up - Film auf Netflix Termine: Mary: #321KAL von ein_koffer_voll_wolle -> Unterschiedliche Socken stricken und sie am 21.03. tragen = Welt-Down-Syndrom-Tag = soll Bewusstsein schaffen Auf dem Profil gibt es ein Highlight zum KAL#slipoverfrühlingskalFrühlingsbeginn am 20.03. = Bei Podcast-Veröffentlichung nur noch 3,5 Wochen :) Claudia: Muttertagstuch von maschenfein wurde in den Stories schon geteasert.NähFrauenReise Frankfurt 6.-8.5. alle Infos bei Muriel von 5cm Nahtzugabe auf dem Blog#GeschenkbeutelSewalong von @amberlightlable Abschiede: Mira Rostock schließt ihre PfortenDie Kleidermacherin wechselt zu We are DessoumakersProdyoue in Radebeul schließt und macht nur noch online weiter

  In der Preisverhandlung besser bestehen In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade das Verhandeln um den Preis scheint Unsicherheiten hervorzurufen. Preisverhandlungen sind ein Bestandteil im Verkauf. Inwieweit spielt der Preis eine Rolle in einem  Verkaufsgespräch? Was für eine komische Frage, mögen Sie nun denken. Schauen wir uns Preisverhandlungen genau an so stellen wir fest, dass der Preis je nach Gesprächsverlauf in den verschiedenen Stufen des Verkaufsgespräches eine unterschiedliche Wichtigkeit besitzen kann. Es gibt in dieser Gewichtung 3 Phasen. Phasen Dimensionen der Priorität Preis in Preisverhandlungen Die Priorität Preis hängt sehr stark von der Überzeugung des Kunden ab, wie sicher er in der Wertbeurteilung des Produktes ist.  Umso mehr Sicherheit der Kunde in der Produktbewertung ist, desto weniger wird das Thema Preis in den Vordergrund treten. Es ist doch so, wenn jemand etwas unbedingt möchte, wird er auch den entsprechenden Preis dafür zahlen – ohne viel Diskussion. Ist der Kunde sich jedoch selbst noch nicht klar, welche genauen Bedürfnisse er hat oder eben den Wert des Angebots nicht einschätzen kann, dann hat er sofort ein Thema mit dem Preis und ist in der Preisverhandlung. Umgang in dem Preisgespräch – Preise durchsetzen Viele Verkäufer vermeiden ein wirkliches Preisgespräch und geben schon im vornhinein einen Rabatt. Wie geht ein Verkäufer nun richtig in einem Preisgespräch vor?  Es geht doch in erster Linie darum, den Wert eines Angebotes einzuschätzen und natürlich auch wertschätzen zu können. Und hier weiss der Verkäufer wie sich sein preis zusammensetzt. Somit kann er auch viel besser argumentieren wie dieser Preis zustande kommt.  Der Kunde hingegen, weiss oft den Wert des Produkts nicht. Er kennt auch die Vorteile häufig nicht. Also wie kann er ohne dieses Wissen ein Angebot wirklich vergleichen – er vergleicht über den Preis. Das ist der einfachste Weg.  Wir Menschen interpretieren und denken aufgrund des Preises auch, dass das Angebot andere Qualitäts- und Leistungsmerkmale hat. Dies vergleicht ein Kunde automatisch mit seiner persönlichen Einstellung. Das ein Kunde dies nicht zugibt liegt auf der Hand. Der Verkäufer at nun die Aufgabe, den Wert und die Vorteile des Produktes für diesen Kunden herauszuarbeiten. Das ist das Ziel eines Preisgespräches und damit rückt der Preis vom Mittelpunkt des Denkens weg.     Verhandeln um den Preis – Preise durchsetzen Jeder Preis hat seinen Wert – Preise durchsetzen und verhandeln um den Preis In vielen Verkaufsgesprächen hören wir die Aussage „Das ist aber teuer“ . Jetzt kann ein Verkäufer schlagfertig antworten „Was nichts kostet ist nichts wert…..“ um Preise durchsetzen. Dafür braucht der Verkäufer im Preisgespräch aber schon ein gutes Selbstbewusstsein. Dieser Mut lohnt sich, denn mit dieser kognitiven Dissonanz bringt der Verkäufer den Kunden dazu, 2 für ihn nicht vereinbare Gegensätze zu verbinden. Der scheinbar hohe Preis hat ja ein negatives Gefühl ausgelöst. Genau dieses Gefühl wird dadurch eher aufgeweicht beim Preis in Verkaufsgesprächen. Der Verkäufer kann in diesem Preisgespräch auch unterstützen durch umfangreiche Fachkenntnisse über sein Produkt. Hier muss er den wirklichen Nutzen für den Kunden erklären und mit den Produkteigenschaften beweisen. Nur wenn Produkte absolut  identisch sind, wird sich jeder Kunde für das günstigere entscheiden. Und auch hier ist es nicht unbedingt so, wieso kauft sonst der eine Kunden den BMW bei diesem Händler und der andere bei einem anderen Händler? Bleibt beim Kunden aber auch nur der kleinste Restzweifel, bietet dies Spielraum für Verhandlungen um Preise durchsetzen und kann über eine kluge Preissenkung ausgeglichen werden. Dazu an späterer Stelle noch mehr. Der Kunde wird dies mit Zufriedenheit und Treue belohnen, und damit ist jedes Zugeständnis mehr als wettgemacht. So funktioniert nun einmal das Spiel der Preise. Preise durchsetzen – Preisspiel und Manipulation Wenn man sich auf dieses Spiel um den Preis einlässt, so begibt man sich auch automatisch in die Manipulation. Es wird keinen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung geben, der wirklich objektiv bewertbar ist. Der Preis ist immer eine subjektive Meinung des Wertes.   . Das wichtigste Ziel eines  Verkäufers ist die Durchsetzung des maximalen Preises. Hierfür bedarf es die Fähigkeit dem Kunden die Wertigkeit des angebotenen Produktes darzustellen. Ein schnelles Zugeständnis mit einem Rabatt bedeutet eine klare Abwertung des eigenen Produktes. Damit weiss ja jeder Kunde, dass hier wohl noch mehr zu holen ist, wenn zu schnell nachgegeben wird. Ein Top Verkäufer wird immer erst auf den Einwand eingehen  Dies geht indem er das Preisargument aufgreift und den Kunden bestätigt. Wichtig hierbei ist allerdings, dass der Verkäufer dem Kunden auch klar macht, dass diese Angebot eben diesen Preis kostet.  Wichtig hierbei ist die Verpflichtung des Kunden und immer für eine eventuelle Preisreduktion eine Gegenleistung einzufordern. „Wir können das gerne machen, wenn Sie ein größeres Volumen abnehmen …“ verschafft ihm einen Mengenvorteil.   Verhandeln um den Preis und Preise durchsetzen Das Prinzip ist also den Wert des Angebots u erhalten. Mit dieser Grundbedingung ist  es für den Kunden möglich Einsparpotenzial zu verhandeln und für den Verkäufer besteht in der Gegenleistung des Kunden ein zusätzlicher Vorteil. Dadurch bleibt er in der Gewinnerposition. Der Kunde hat sein Ziel in dem Preisgespräch durchgesetzt, den Preis verhandeln – den reduzierten Preis.  Er fühlt wird sich mit dem Ergebnis zufrieden, da er von der Konfrontation in die Partnerrolle gewechselt ist. „Ich möchte gerne diesen Fernsehen kaufen. Sie bieten ihn für 799,00 Euro. Ich zahle Ihnen 450,00 Euro.“ Woran ist der Kunde wirklich interessiert? Will er verhandeln um den Preis? Aus der Kundenaussage wird klar, dass es ihm nicht darum geht, wo er en Fernseher kauft und welche weitere Leistung, wie Service oder Zubehör, dahinter steht. Somit steht in diesem Fall die Überlegung, ob man denn überhaupt mit diesem Kunden in eine Geschäftsbeziehung treten möchte, an erster Stelle. Entscheiden Sie sich dagegen – sofern Sie dazu in der Lage sind – ist die Antwort einfach: „Bedauere, aber das kann ich Ihnen nicht anbieten.“ Falls Sie entscheiden dieses Geschäft durchzuführen so beginnen Sie in Ihrem Preisgespräch wieder mit dem Wechsel von der Preis- auf die Werteebene: „Bevor Sie sich dafür entscheiden, schauen Sie sich doch bitte mal an, was  Fernseher um 799 Euro für Vorteile bietet.“ Oder: „Ich verstehe Ihr Argument; berücksichtigen Sie nur bitte, dass Fernseher für 450,00 Euro nicht dieselbe Qualität und Lebensdauer bieten kann. So wird Verkaufen und Verhandeln zum reinen Vergnügen. Sie werden vom Konkurrenten zu Partner – und zwar in dem Moment, in dem Sie eine gemeinsame Ebene durch das Thema Wert und Qualität in Verkaufsgesprächen erreicht haben. Und das gilt genauso für den Verkäufer wie Kunden. Denn sobald eine Investition mit Sinn gesehen wird, steht sie nicht mehr zur Diskussion und wird gern getätigt werden. Unterstützen Sie die Argumentation in Ihren Verkaufsgesprächen  und im Preisgespräch immer durch die Präsentation.  Wahres Interesse am Kunden und ehrliche, bedürfnisorientierte Beratung wird Ihr Preisgespräch sympathisch, einzigartig und damit seinen Preis wert machen.

"Wie finde ich den richtigen Preis für mein Angebot?" Das ist eine der häufigsten Fragen die uns in unserer Arbeit gestellt wird. In dieser Podcast Folge beleuchten wir das Thema Preis - und damit zusammenhängend auch das Thema "Wert". Gerad beim Thema "Pricing" zeigen sich unsere tiefsten Glaubenssätze wie "ich bin nicht gut genug", "ich bin nichts Wert" und auch all deine wundervollen Glaubenssätze über Geld und materielle Fülle. ;-) Hast Du ein tiefes Verständnis, welchen Wert Dein Angebot erzeugt ? Fühlst Du, wie viel Du Dir wert bist? Abseits von leeren Psychotricks (ja, viele davon funktionieren sogar eine Zeit lang) führen wir Dich näher zu Dir und wie Du Deinen eigenen Wert spüren lernst. Wenn du deinen Wert fühlst, verändert sich Deine Beziehung zu deinen Preisen ganz von alleine! Denn Du bist unendlich wertvoll :) Liebe Grüße, Alexandra und Christian .. * Mehr von Alexandra: Die ANMELDUNG für Alexandras Kurs YONI LOVE ist offen! http://www.alexandrawennmacher.de/yonilove Wenn du mehr über Alexandras 21 Tage sexibility challenge erfahren möchtest ODER selbst mitmachen möchtest, dann findest du alle Infos unter http://www.alexandrawennmacher.de/sexibility * Mehr zu Flying Hearts unter https://www.flyinghearts.biz/ und auf Instagram unter @flyinghearts.biz * Unser neuste Veranstaltung: Business Sisters Business Sisters ist ein Raum jenseits von vordergründigem Erfolg. Es geht um Dein erblühen. Es geht um die Ausdrucksweise Deiner Essenz, Deiner Seele. Business Sisters ist eine Raum für Frauen (#schwestern), die mit ihrem Herzensbusiness erblühen wollen. Mehr unter https://www.alexandrawennmacher.de/herzensbusiness

Staffel 1, Folge 16 "An meinen richtigen Bildern sitze ich schon mal 3, 4 Wochen. Aber das hier, das ist doch nichts. Das ist doch nur so locker dahingeworfen." Kennst du solche Sätze von dir? Wie "Ach, nicht der Rede wert" oder "das war doch nur mal eben so ein schnelles Ding"? Und hast womöglich sogar das Gefühl, dich dafür rechtfertigen zu müssen, wenn dir etwas Wundervolles mit leichter Hand gelungen ist? Verzeih bitte, wenn wir auf das Thema "Es darf leicht sein" schon wieder zu sprechen kommen. Es ist einfach so, dass es uns dauernd begegnet. Wir neigen (von unserer Erziehung her) vielfach dazu, Dinge, die uns leichtfallen, nicht ernst zu nehmen, und nur solchen Arbeiten einen Wert beizumessen, der mit richtig viel Mühe und Anstrengung verbunden war, aber auf keinen Fall mit Spaß. Unsere Mission als Malfreundinnen ist es, mit diesem Mythos gründlich aufzuräumen, und wenn wir dazu 5, 7 oder 28 Folgen aufnehmen müssen, dann machen wir das eben. Lass dir von niemandem deine kreativen Impulse kleinreden, nicht einmal von dir selbst! Was aus dir heraus entsteht, ist das Wertvollste, das du der Welt zu geben hast. Freu dich darüber und zeige es mit aller Überzeugung, die du aufbieten kannst. Wir werden weder von Firmen noch Einzelpersonen gesponsert noch beauftragt, irgendwelche Namen zu nennen. Manchmal fallen aber doch welche. Auch Angebote. Heute war es ein Buch: Paro Christine Bolam: Love to create - Wecke den Künstler in dir (antiquarisch oder als E-Book zu beziehen)Ich (Andrea) habe die Gelegenheit dieses Podcasts genutzt, um auf meinen gerade entstehenden Kurs aufmerksam zu machen. Es ist ein Folgekurs auf den Videokurs "Affirmationskarten", in dessen Verlauf ein "Affirmations-Mandala" entsteht, das am Ende all deine wunderbaren Kraftsätze trägt, die du im Affirmationskarten-Kurs entwickelt hast, sodass du sie stets im Blick behalten kannst. Hast du meinen Newsletter schon? Nein? Dann abonniere ihn und erfahre als Erste, wann der Kurs startet: https://andrea-gunkler.de/newsletter Wir danken ganz herzlich derjenigen Hörerin, die unseren Podcast mit einer Finanzspritze unterstützt hat. Danke, danke, danke! Mit diesem Geld können wir uns zusätzlichen Speicherplatz kaufen, um all die wunderbaren Podcastfolgen unterzubringen. Du willst diesem Beispiel folgen? Dann schau gleich auf unserer Homepage vorbei, dort findest du den entsprechenden Button. Danke!! Lass uns bitte wissen, wie du diese Folge mochtest. Wir sind ganz gespannt darauf, mit dir über das Thema "Wert" oder jedes andere ins Gespräch zu kommen, das sich ums Malen und um Kreativität generell dreht. Du findest uns auf unserer Homepage unter https://malfreunde-fm.deauf Facebook unter https://www.facebook.com/malfreundefmauf Instagram unter https://www.instagram.com/malfreundefmWir freuen uns, dass wir dich mit dieser Podcastfolge eine Weile lang begleiten dürfen diese Woche, und sagen jetzt: Ciao! Bis nächste Woche! Andrea und Silvia

Hallo Ihr Lieben,das Thema Wert begleitet mich und viele meiner Kunden ständig. Wie wertvoll bin ich wirklich und wie mache ich den Menschen um mich herum meinen Wert wirklich klar oder besser gefragt:" Muss ich das überhaupt?" Eine kleine Episode aus meinem Leben und vielleicht ein kleiner Gedankenanstoss wenn es auch Dein Thema ist. Namaste´ Deine Tanja

In dieser Podcast Folge widmen wir uns dem Thema Wert. Was sind wir alle wert?!   Ich erkläre dir in 4 Schritten, wie du deinen Wert am Markt drastisch und sofort erhöhen kannst. In der heutigen Zeit ist es wichtig zu verstehen, auf was es genau ankommt, um einen hohen Wert am Markt und somit ein hohes Einkommen zu haben.   Ist das Thema Stundenlohn ein veraltetes? Wie kannst du deinen Wert am Markt erhöhen? Verdienst du gerade das, was du verdienen solltest? Was gibt es, statt dem normalen Stundenlohn noch?   Auf diese Fragen gehe ich in dieser Podcast-Folge ein. Viel Spaß!   Bist du bereit, die Revolution der Selbstständigkeit für dich zu nutzen und dir mit den Ressourcen und dem Wissen, das du bereits hast, ein eigenes Unternehmen aufzubauen und dein eigener Chef zu sein? Dann vereinbare dein kostenfreies Erstgespräch und lasse dich von einem Experten analysieren: http://lp.business-building-academy.com/growth-agent WEITERE INFOS:  Website: https://www.business-building-academy.com/ Workshop “Die Revolution der Selbstständigkeit”: https://geni.us/workshop-podcast-bbs Lass dich von einem Experten analysieren: http://lp.business-building-academy.com/growth-agent Meine Facebook Seite: https://www.facebook.com/pedram.parsaian Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/pedramparsaian/ Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pedram-parsaian-b-a-6a673688 Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast.

Wie steht es um Deinen Selbstwert, Deine Selbstliebe und Selbstachtung? Bist Du Dir Deiner selbst bewusst? Kennst Du Deine eigenen Werte?  Das sind wohl die großen Themen unseren Lebens und manch einer von uns hat sich noch nie bewusst damit auseinandergesetzt. Dennoch leben wir diese Werte tagtäglich durch unser Verhalten und kommunizieren sie auch nach außen, ob wir wollen oder nicht.  So betrachten wir heute in dieser Episode das Thema "Wert" anhand einer realen Begebenheit und schauen welche Auswirkungen das Verhalten eines Menschen auf seine Umwelt hat. Damit berühren wir auch die Randgebiete Augenhöhe, Macht, Selbstbestimmung und Eigenverantwortung.  Übungen: Nach welchen Werten gestaltest Du Dein Leben? Wie möchtest Du, dass mit Dir umgegangen wird?Gehst Du mit Dir selbst so um, wie Du es von anderen wünschst?  Wann gibst Du Deine Macht, Verantwortung und Selbstbestimmung an andere ab? Bei welchen Situationen? Bei bestimmten Personen? In bestimmten Beziehungskonstellationen? Was versuchst Du Dir damit zu erfüllen?Bekommst Du es mit, wenn andere Dir ihre Verantwortung abgeben?Woran würdest Du es erkennen?Wie kannst Du es ihnen wieder zurückgeben? Wo ist Dein Zentrum der Aufmerksamkeit? In Deinem Körper und somit bei Dir, oder beim anderen? Wir wünschen Dir viel Freude mit dieser Folge. Wenn Du magst, hol Dir jetzt den Newsletter und bleib dran beim Thema GFK: https://podcast.gfk-trainer.de/episoden Abonniere unsere GFK-Impulse auf Telegram: https://t.me/gfkImpulseGFCast Hier erfährst Du mehr über uns und den GFCast: https://gfcast.de oder schreib uns: gfcast@gfk-trainer.de

Und wie Du diese(n) nach außen kommunizierst? Wie steht es um Deinen Selbstwert, Deine Selbstliebe und Selbstachtung? Bist Du Dir Deiner selbst bewusst? Kennst Du Deine eigenen Werte?  Das sind wohl die großen Themen unseren Lebens und manch einer von uns hat sich noch nie bewusst damit auseinandergesetzt. Dennoch leben wir diese Werte tagtäglich durch unser Verhalten und kommunizieren sie auch nach außen, ob wir wollen oder nicht.  So betrachten wir heute in dieser Episode das Thema "Wert" anhand einer realen Begebenheit und schauen welche Auswirkungen das Verhalten eines Menschen auf seine Umwelt hat. Damit berühren wir auch die Randgebiete Augenhöhe, Macht, Selbstbestimmung und Eigenverantwortung.  Übungen: Nach welchen Werten gestaltest Du Dein Leben? Wie möchtest Du, dass mit Dir umgegangen wird?Gehst Du mit Dir selbst so um, wie Du es von anderen wünschst?  Wann gibst Du Deine Macht, Verantwortung und Selbstbestimmung an andere ab? Bei welchen Situationen? Bei bestimmten Personen? In bestimmten Beziehungskonstellationen? Was versuchst Du Dir damit zu erfüllen?Bekommst Du es mit, wenn andere Dir ihre Verantwortung abgeben?Woran würdest Du es erkennen?Wie kannst Du es ihnen wieder zurückgeben? Wo ist Dein Zentrum der Aufmerksamkeit? In Deinem Körper und somit bei Dir, oder beim anderen? Wir wünschen Dir viel Freude mit dieser Folge. Wenn Du magst, hol Dir jetzt den Newsletter und bleib dran beim Thema GFK: https://podcast.gfk-trainer.de/episoden Abonniere unsere GFK-Impulse auf Telegram: https://t.me/gfkImpulseGFCast Hier erfährst Du mehr über uns und den GFCast: https://gfcast.de oder schreib uns: gfcast@gfk-trainer.de

So schütze ich mein allerallerhöchstes Gut: Meine Zeit. Außerdem beantworte ich eure Fragen zum Thema Work-Life-Balance und wie du Entscheidungen schneller treffen kannst. Viel Spaß! (Das ist Teil 2 meines Live-Talks auf Facebook zum Thema “Wert deiner Zeit”, zum Verständnis lohnt es sich den ersten Teil zu hören: Podcast-Folge #9)

Zeit ist unser wertvollstes Gut, denn ausgegebene Zeit bekommst du nie wieder! Trotzdem gibt es eine Menge Zeitvampire da draußen…Das ist Thema im heutigen Podcast, außerdem: - Warum ich lieber 5.000 € statt 500 € ausgebe - Warum ich nicht mit unpünktlichen Menschen zusammenarbeite - Ein Rant gegen Meetings ... In Teil 2: So schütze ich meine Zeit. (Das ist Teil 1 meines Live-Talks auf Facebook zum Thema “Wert deiner Zeit”, der zweite Teil folgt am 22.12.)

Jeels Szepanek ist langjähriger Hörer von Geldbildung. Er ist Projektmanager Operations bei der Homeday GmbH. Die Homeday GmbH ist ein technologiegetriebenes Maklerunternehmen mit der Zielsetzung den Kauf und Verkauf von Immobilien zu digitalisieren. Wir sprechen in diesem Gespräch über den Berliner Wohnungsmarkt, die wesentlichen Treiber für steigende Immobilienpreise, wie Du einen guten Makler erkennen kannst und wann ein Makler überhaupt Sinn macht. Wir sprechen ferner über das Thema Wert vs. Preis einer Immobilie und wie Du eine erste Wertindikation erhalten kannst. Preisatlas - Immobilienwert kostenfrei bestimmen (eine Art Google Maps für Immobilien): http://bit.ly/2F6UvsL Wie ich 50.000 Euro heute an der Börse investiere (Echtgelddepot als Teil des beliebten Premium Newsletters): http://www.geldbildung.de/50000 Lerne Vermögensaufbau à la Geldbildung® für clevere Privatanleger bei einem Ganztagesseminar von Geldbildung®: http://www.geldbildung.de/seminare Wenn Dir mein Podcast gefällt, dann würde ich mich über eine Rezension freuen. Solltest Du den Podcast bereits abonniert haben, dann klicke auf "Suchen" und gebe "Geldbildung" ein. Es sollte dann das Rezensionsfeld erscheinen. Danke! Willst Du mehr aus Deinem Geld machen und eigenständig Dein Vermögen anlegen und mehr Vermögen bilden? Sichere Dir mein 50-minütiges Video und wöchentliche Tipps zum Thema Vermögensaufbau in Dein Postfach: Mehr Erfolg bei Deiner Geldanlage Podcast abonnieren: Geldbildung Podcast abonnieren

In Folge 004 sprechen wir über die 4 Argumente mit denen du dein Produkt an Unternehmen verkaufen kannst. Wir erörtern den Wert deines Produkts für deinen Kunden und welchen Return on Investment du ihm bringen kannst. Show Notes: 00:34 - Unser heutiges Thema: Wert und ROI für Unternehmen als Kunde 01:26 - Die 4 Arten wie man Wert für ein Unternehmen als Kunden schaffen kann 03:26 - Gegenüber wem man innerhalb von Unternehmen den Wert kommunizieren muss 04:12 - Welche Art von Wert für ein Unternehmen mehr zieht 05:44 - Nur Platz 4: Kosten reduzieren. Warum? 09:36 - Platz 3: Risiko minimieren und für wen dies wichtig ist 11:01 - Platz 2: Compliance einhalten 12:13 - Auf Platz 1: Mehr Umsatz machen 14:16 - Beispiel wann das Argument Mehr Umsatz funktioniert und wann nicht 18:31 - Niemals bestehende Workflows ändern