Podcasts about Sascha Rabe

Sebastian Bluhm, Gründer und Vorstand der EpicWork AG und Sascha Rabe, Direktionsleiter der Deutschen Vermögensberatung, sprechen in Folge 97 über das Thema (Personal-) Marketing.

Generationswechsel und Nachwuchsprobleme. Auch die Versicherungsbranche steht vor einer gewaltigen Aufgabe. Denn bislang gelingt es ihr nicht, ausreichend junge Menschen für eine Karriere in der Versicherungswirtschaft zu begeistern. Insbesondere in Beratung und Vertrieb fehlen Bewerber für offene Stellen. Und dennoch schaffen es einige – und häufig nicht die ganz großen – Unternehmen ausnehmend gut, die Talente von morgen zu finden und zu begeistern. Aber wie? Mit welchen Methoden und Maßnahmen gelingt ihnen das? Das und mehr erfahrt ihr in der Aufzeichnung des digitalen Branchentalks des Vereins Zukunft für Finanzberatung vom Montag, 12. Dezember 2022. Auf dem Branchentalk-Podium begrüßen wir: Florian Dismann, Inhaber Finanzmakler Bodensee Konzept GmbH, Franziska Geusen, Geschäftsführerin Hans John Versicherungsmakler GmbH, Sascha Rabe, Direktionsleiter der Deutschen Vermögensberatung, Valerie Shostik, duale Studentin Hans John Versicherungsmakler GmbH und Hans Steup, Gründer und Inhaber von VersicherungsKarrieren.

Müssen Vermögensberater bestimmte Produkte verkaufen? Sascha Rabe (DVAG) verneint das. „Wir haben keine Geschäftspläne, wo wir bestimmte Produkte verkaufen müssen“, sagt der DVAG-Direktionsleiter bei #Nachgefragt. Verkaufsdruck und fragwürdige Vertriebsmethoden? Damit will Sascha Rabe nichts zu tun haben. „Wir haben keine Geschäftspläne, wo wir bestimmte Produkte verkaufen müssen“, sagt der Vermögensberater gegenüber #Nachgefragt. In der Video- und Podcast-Reihe verrät der ehemals jüngste Bankdirektor Deutschlands auch, warum er seinen alten Job als Banker an den Nagel hing und in die Vermögensberatung einstieg: „Ich wollte keine Filialen mehr schließen“, so ein Teil seiner Antwort.

Maître de finance – Sascha Rabe

In dieser Episode habe ich das Vergnügen mit Sascha Rabe zu sprechen. Sascha Rabe ist seit vielen Jahren selbstständiger Vermögensberater für Unternehmen und Privatkunden. In seiner Rolle hat Sascha Rabe ein sehr einfaches Ziel: Vermögen zu sichern und Vermögen zu vermehren. Bei dieser Aufgabe kommt der Digitalisierung eine besondere Rolle zu: den Menschen maximale Unterstützung zu bieten, die mit dem Kunden, dem Menschen arbeiten.

Wusstest Du eigentlich, dass Performance Recruiting auch in der Finanz- und Vermögensberatung genau so effektiv funktioniert wie für jeden anderen Bereich? Wenn ich ganz ehrlich bin, habe ich in diesem Bereich die effektiven Recruiting-Methoden total unterschätzt. Erst als ich Sascha kennenlernen durfte habe ich das Potenzial von Performance Recruiting in der Finanzdienstleistung wahrgenommen. Sascha ist hier Vielen aus seiner Branche einen Schritt voraus und hat uns viele Inhalte sowie Tipps aus der Praxis mitgebracht. Wir haben ein tolles Interview geführt und viele Parallelen feststellen können. Vielen Dank an Sascha für die Einblicke. Mehr zu Sascha: https://karriere38.de/ Mehr zu meiner Person: https://www.andreas-mai.de

In dieser Folge haben wir die dritte Folge mit Sascha Rabe. Besonders wichtig bleibt die Kommunikation zu anderen. Sascha setzt besonders viel darauf und er möchte seine Zielgruppe nachhaltig treffen. In der Episode geht es noch um viel mehr, hör also auf jeden Fall rein!

Es gibt die zweite Episode mit Sascha Rabe und es geht direkt weiter. Bei Sascha war in letzter Zeit viel los. Mit seiner hervorragenden Kommunikation zu Kunden war dies ermöglicht. Er hat eine sehr große Reichweite und diese nutzt er bestmöglich. Durch Sozial Media kann man viele erreichen. Genauere Details gibt es in der Folge, hör also rein!

Es gibt wieder eine neue Folge des Podcast "Digitalisierung ist für Dich!" Wir haben wieder ein neues Interview mit Sascha Rabe. Den ersten Teil gibt es in der heutigen Folge. Sascha ist als Vermögensberater unterwegs und auch die Digitalisierung spielt bei ihm mit. Die Kommunikation ist besonders wichtig. Weitere Details gibt es in der Folge, hör also rein!

Vermögensberater Sascha Rabe spricht in dieser Folge darüber, wie man Kunden in Deutschland gewinnt die aus dem Ausland kommen. Darüber hinaus bekommen wir tiefe Einblicke in die Philosophie seiner Struktur und seinem Verständnis über Erfolg und Teamaufbau. Wie er das Neukundenproblem für sich und für sein gesamtes Team löst wird den ein oder anderen möglicherweise überraschen. Auch Vertriebsethik spielt eine große Rolle in diesem Gespräch. Viel Spaß und viel Erfolg beim Hören und Umsetzen! Bleibt gesund Thorsten & Sven

In dieser Folge hatte ich die Ehre einen sehr erfolgreichen und mittlerweile über seine Firma hinaus bekannten Gast zu befragen. Sascha war einst der jüngste Bankdirektor des Landes und hat sich später zum Wechsel in die Tätigkeit als Vermögensberater bei der Deutschen Vermögensberatung entschieden. Er ist sehr fleißig in den sozialen Medien und bemüht sich neben vielen anderen Projekten auch für ein faires Miteinander unter Beratern aller Art, also unabhängig von der Zulassung oder Zugehörigkeit. In Saschas Team werden Kunden in 11 verschiedenen Sprachen beraten. Diese Besonderheit machte ihn und sein Team bereits in kleineren Städten zu Marktführern für einzelne Nationalitäten. Bspw. Asiaten. In etwas über 55 Minuten konnte ich Sascha zu seinem Werdegang, zu seiner Motivation und seiner Arbeitsweise befragen. Das Ergebnis ist ein sehr sympathisches und kurzweiliges Gespräch. Viel Spaß beim Hören #vermögensberatung #versicherungsmakler #fürvermittler #fürmakler #versicherungsmakler #finanzberater # finanzberatung

Sascha Rabe war schon im Alter von 31 Jahren „Deutschlands jüngster Bankchef“ bei der SEB Bank Hannover. 2011 machte er sich selbständig als Vermögensberater unter dem Dach der Deutschen Vermögensberatung AG und ist heute Leiter eines internationalen Vertriebsteams aus ca. 150 Geschäftspartnern. Im gleichen Jahr veröffentlichte er das Buch „Mit Kundenorientierung mehr verkaufen – für Berater in Banken, Versicherungen und bei Finanzdienstleistern, die nach der Krise Orientierung suchen“. Für ihn ist es Herzensangelegenheit zu zeigen, dass der Vertrieb von Finanzprodukten erfolgreicher, verantwortungsvoller und nachhaltiger mit Kundenorientierung funktioniert. Was ihn inspirierte: Er fand sich während eines langen Aufenthalts in Frankreich in einer schwierigen Situation vor. Er musste ein Konto, verschiedenste Versicherungen und Verträge in einem fremden Land und in einer vollkommen fremden Sprache abschließen. Glücklicherweise hatte er einen Berater, der ihm dabei half. Diese Erfahrung hat tiefe Spuren hinterlassen, sodass er dieses Element des Geschäftsmodells auch in Deutschland umsetzte. Seine Geschäftspartner sprechen elf unterschiedliche Sprachen. Freuen Sie sich auf ein Gespräch, dass nicht nur von Erfolgen berichtet und auch mal etwas andere Beweggründe einer Selbständigkeit an den Tag bringt.   Timestamps: 00:00-00:12 Intro 00:13-05:00 Wer ist Sascha Rabe? 05:01-14:00 Deutschlands jüngster Bankdirektor 14:01-20:00 Verantwortung für Sascha Rabe 20:01-25:00 Die Veränderung des Marktes 25:01-31:40 Tiefschläge und Höhenflüge 31:41-34:22 Verantwortungslosigkeit 34:23-37:00 Werte 37:01-40:35 Tipps an jüngere Menschen 40:36-44:23 Zukunftswünsche 44:24-54:55 Herausforderungen der Spezies Mensch 54:56-57:00 Als was würde Sascha gerne wiedergeboren werden?57:01-01:05:44 Persönliches über Sascha 01:05:45 Outro Mission Verantwortung, Werte, Liebe, Verbindung, Beitrag, Geben, beitragen, Gesundheit, Vitalität, Energie, Sicherheit, Reichtum, Freiheit, Danke, Dankbarkeit, Persönlichkeitsentwicklung, Wachstum, Entwicklung, Lernen, Freude, Spaß, Spiel, Leben, Begeisterung, Hingabe, Leidenschaft, Wert, Nutzen, verbessern, Motivation, Impuls, Inspiration, positive Einstellung, positive Haltung, Ziele, mehr Umsatz, agiles Arbeiten, Prozessoptimierung, Führung, Verkauf, Vertrieb, Mindset, Mindset verbessern, Geist, Gedanken, Unternehmer, Verantwortung, Eigenverantwortung, Selbstverantwortung, Fremdverantwortung, Außenverantwortung, High Performer, High Performance, Leistung, Hochleistung, Rückschläge, Selbstbewusstsein, Selbstvertrauen, Schule, Schulsystem, Bildung, Bildungssystem, Erfolg, Transformation, Veränderung, Wandel, Change, Leadership, Führung, Strategie, Glück, glücklich, erfolgreich, Stärke, umsetzen, machen, Leben, Zustand, Verfassung, State, Statemanagement, Statecoaching, Coach, Mentor, Mentoring, Misserfolg, Scheitern, Geld, Finanzen, Beziehung, Beziehungen, Status, Spiritualität, Life Coaching, Business Coaching, Speaking, Coach, Speaker, Redner, Autor, Unternehmer

Wir setzen unsere Reihe zum Thema innovative Vermittler Konzepte fort. Allerdings nicht in gewohnter Manier! Denn in der aktuellen Ausgabe haben wir nicht mit einem Makler gesprochen, wie Torsten Jasper, Patrick Hamacher und all die anderen zuvor. Sondern mit einem Vermögensberater und Regionaldirektor von der DVAG: Sascha Rabe.

Bewerbungsprozesse sind nie einfach. Darauf hast du als Recruiter keinen Einfluss, weil Entscheidungen uns selten leicht fallen. Dennoch musst du darauf achten, dass du dich nicht durch Recruiting Fehler anderer beeinflussen lässt. Der Experte Sascha Rabe erzählt dir in diesem Interview, welches Verhalten du als Recruiter ablegen musst. Erfahre jetzt worauf es bei deiner Recruiting Entscheidung wirklich ankommt. 

In der heutigen ersten Folge spreche ich mit Sascha Rabe über seinen Werdegang und wie er es geschafft hat, einer der jüngsten Bankenchefs Deutschlands zu werden. Was seine Mindsets sind und wie du am besten deine Vision im Leben finden und diese auch erreichen kannst... Mehr zu Sascha Rabe: Webseite: https://www.dvag.de/sascha.rabe/index.html Sein Buch: https://amzn.to/2IWIeJk Instagram: https://www.instagram.com/sascha__rabe/?hl=de Facebook: https://bit.ly/2sg4Cap Oder schreibt ihm eine E-Mail an: sascha.rabe@dvag.de Folgen Sie mir auch unter meinen Social Media Kanälen oder schreibe mir deine Meinung auf Facebook, Instagram oder Anchor Oder einfach per E-Mail an office@stevenmaindl.com

Die Formel für den Vermögensaufbau Ein erfolgreicher Banker entscheidet eines Tages: „Ich fang‘ nochmal von vorne an!“ Im Jahr 2011, inmitten der Finanzkrise, ein mutiger Schritt. Sascha Rabe war einst Deutschlands jüngster Bankdirektor (BILD Zeitung) und hatte bis dato einen erfolgreichen Lebenslauf hinter sich. Als Führungskraft mit großer Verantwortung für seine Mitarbeiter hatte er geschafft, wovon viele träumen. Trotzdem entschied er sich vor vier Jahren dazu, die Richtung zu ändern und als selbstständiger Unternehmer neu zu starten. Nach dem Studium an der Hochschule für Bankwirtschaft in Frankfurt und an der IUP Banque Assurance in Caen (Frankreich) arbeitete er sich 13 Jahre bis zum Direktor hoch. In dieser Zeit war er Marketing-Referent einer Investmentgesellschaft in Paris, Filialleiter mit 25 Jahren, übernahm die Leitung einer großen Filiale mit 27 und schließlich die Leitung der größten Filiale seines ehemaligen Arbeitgebers. Nach wenigen Jahren wurde Sascha Rabe als Direktor einer großen Privatkundenbank die Verantwortung für alle Filialen in Niedersachsen übertragen. Doch die Finanzkrise verschonte auch seinen Arbeitgeber nicht und so war er in vielen Personalabbau-Szenarien gefangen. „Ich entschied mich dagegen Mitarbeiter, die mir persönlich nahe standen, zu kündigen und reichte meine Kündigung ein. Da ich ab diesem Zeitpunkt sechs Monate freigestellt war, nutzte ich die Zeit und schrieb ein Buch: „Mit Kundenorientierung mehr verkaufen“. Der Titel meines Buches beschreibt das, wonach ich gesucht hatte. Ich wollte meine Berufung, Mitarbeiter zu führen, mit meiner Leidenschaft verbinden: Kundenkontakt und Kundenberatung.“ Sascha Rabe warnt vor dem Druckverkauf und dem reinen Abverkauf von Produkten zu Lasten der Kunden. Vielmehr ist er überzeugt, dass eine gute finanzielle Bildung bei den Kunden wichtig ist, um mir ihrem Berater auf Augenhöhe zu sprechen. Nur so lassen sich die eigenen Ziele und Wünsche der Kunden und nicht nur die Vertriebsziele der Verkäufer verwirklichen. „Ich haben jetzt das, wonach ich suchte: Selbstständigkeit, alle Tools für eine maßgeschneiderte Kundenberatung, die Möglichkeit, sich ein eigenes Team aufzustellen und vor allem: Etwas aufzubauen, das Bestand hat.“ Sascha Rabe ist der Leidenschaft für seinen Job treu geblieben: Heute ist er zurück in einer Führungsposition und bildet junge Menschen zu Profis in der Finanzbranche aus. Diese Berater helfen ihren Kunden auf Augenhöhe ihre finanziellen Ziele zu erreiche und arbeiten dabei nachhaltig. Dein Pitch Die Formel für den Vermögensaufbau Früher habe ich den Gewinn der Banken gemehrt und heute mehre ich den Gewinn meiner Kunden Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Ich verdiene meine Geld mit der Kundenberatung von Privatkunden, Freiberuflern und Gewerbekunden in den Bereichen Bank, Investment, Finanzierung und Absicherung. Zudem bilde ich Geschäftspartner zu Profis in der Finanzbranche aus und bekomme dadurch einen weiteren wichtigen Vergütungsbestandteil Ich bin Profi aus der Branche mit großer Erfahrung und Hintergrund-Wissen, der mit den Kunden und Mitarbeitern immer auf Augenhöhe spricht. Das schätzen meine Kunden und Mitarbeiter sehr an mir. Ich nutze für mein Marketing neben dem klassischen Empfehlungsgeschäft auch die sozialen Medien. Auf den Kanälen XING, LinkedIn, Facebook und Instagram bin ich täglich mit mindestens 3 Posts zu den Themen finanzielles Mindset und Persönlichkeit unterwegs. Wie wichtig ist für Dich Geld? / Macht Geld glücklich? Die Formel für den Vermögensaufbau Ich bin überzeugt, dass Geld gut ist und wir durch Geld unsere Welt besser machen können. Geld verstärkt Charaktereigenschaften: ein guter Mensch mit viel Geld wird viel gutes tun und eine Arschloch mit Geld ist ein reiches Arschloch, dass sein Geld nutzen wird, um nur den eigene Vorteil zu mehren. Geld macht mich nicht glücklich, es macht das Leben für meine Familie, meine Freunde und Geschäftspartner, meine Kunden und mich sicherer. Diese Sicherheit hilft uns, damit wir uns in glücklichen Momenten vollends auf diese konzentrieren können. Was war Dein schlimmster Moment als Investor? Als Auszubildender für den Beruf des Bankkaufmanns habe ich 3 Ausbildungsgehälter in Optionsscheine investiert. Diese sind dann nach deren Fälligkeit wertlos ausgebucht worden. Das hat meine Überzeugung begründet, dass hoch spekulative Produkte des grauen Kapitalmarktes keine Investments für Privatkunden sein sollten. Seit dem investiere ich selbst nur noch in Assets, die keinen Endzeitpunkt haben, die unaufhörlich näher kommt und das ganze Kapital vernichten kann. So berate ich auch meine Kunden. Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? Die Formel für den Vermögensaufbau Ich liebe es Menschen zu helfen ihre Ziele zu verwirklichen. Bei meinen Kunden sind es finanzielle Ziele wie zum Beispiel ein eigens Haus oder eine eigene Praxis. Bei meine Geschäftspartnern sind es berufliche Ziele. Ich bin sehr stolz auf meinen Anteil an dem Erfolg dieser Menschen und das Erreichte gibt mir Kraft deutlich mehr zu arbeiten als der Durchschnitt. Da ich aufgrund großer Entfernungen nicht allen Menschen mein Unterstützung geben kann, trete ich als Key Note Speaker auf und mache VLogs und gebe Podcast Interviews. Wie triffst Du Entscheidungen? Ich weiß, dass Entscheidungen zu treffen und Entscheidungen nicht zu treffen, beides Entscheidungen sind, daher schiebe ich keine Entscheidung auf. Wenn ich große Themen vor mir habe, dann lasse ich mich nicht unter Druck der Situation oder unter Zeitdruck setzen, sondern denke klar und konzentriert nach. Dann visualisiere ich mein Wunsch-Ergebnis und arbeite dann Schritt für Schritt an der Umsetzung. Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff? Ich nehme mich selbst ernst! Wenn ich mich erst nehme, dann habe ich zu tun, was zu tun ist, damit ich meine vorher getroffenen Entscheidungen umsetze. Verabschiedung Die Formel für den Vermögensaufbau Ich empfehle jedem Menschen mit jedem Verkäufer aus der Bank, der Versicherungswirtschaft oder aus allen anderen Branchen auf Augenhöhe zu sprechen. Es gibt keinen Grund vor irgendjemanden einzuknicken. Jeder Kunde hat das Recht so lange Fragen zu stellen, bis er die vorgeschlagene Lösung vollständig und mit gutem Gefühl verstanden hat. Interviewpartners Sascha Rabe Wolfenbütteler Str. 5 - Campus Villa 38102 Braunschweig www.karriere38.de Sascha.Rabe(at)dvag(punkt)de  

"Ich möchte Menschen helfen innerhalb der Branche ihre eigenen Ideen zu entwickeln." Sascha Rabe kommt aus Braunschweig, hat ein Doppeldiplom und war "Deutschlands jüngster Bankchef". Seit 2011 ist er bei der DVAG und bietet - gemeinsam mit seinem Team - die Beratung in 11 Sprachen an: Deutsch, Englisch, Französisch, Spanisch, Portugiesisch, Italienisch, Vietnamesisch, Türkisch, Albanisch, Russisch und Polnisch. Sascha ist nicht nur selbst Buchautor ("Mit Kundenorientierung mehr verkaufen"), er verkörpert mit seinem Führungsstil auch sein Lieblingsbuch: "The Big Five for Life: Was wirklich zählt im Leben" von John Strelecky. Wir sprechen mit ihm über echte Kundenbeziehungen, den Sinn einer ganzheitlichen Beratung, die Digitalisierung in der Versicherungsbranche und seinen persönlichen ZDE. Buchempfehlung*: The Big Five for Life: Was wirklich zählt im Leben - https://amzn.to/2Khscic Mit Kundenorientierung mehr verkaufen - https://amzn.to/2Kdk1mZ YouTube-Kanal von Sascha: https://www.youtube.com/channel/UCBZLzNa7FTvxd1bXtyCwYsw Hier kannst Du uns finden Website: http://www.versicherungsgefluester-podcast.de Facebook: http://fb.com/versicherungsgefluester Links zu Bastian Kunkel Website: http://www.versicherungenmitkopf.de YouTube: https://www.youtube.com/versicherungenmitkopf Instagram: https://www.instagram.com/versicherungenmitkopf/ Links zu Patrick Hamacher Website: http://www.was-ist-versicherung.de YouTube: http://www.was-ist-versicherung.de/YouTube Instagram: https://www.instagram.com/wasistversicherung/ Impressum: https://versicherungsgefluester-podcast.de/impressum Datenschutz: https://versicherungsgefluester-podcast.de/datenschutz Hinweis: Alle Angaben wurden mit größter Sorgfalt erarbeitet und zusammengestellt. Die Ausführungen, Inhalte und Auskünfte sind rechtlich unverbindlich und erheben keinen Anspruch auf Vollständigkeit oder Richtigkeit. Für zwischenzeitliche Änderungen übernehmen die Autoren keine Gewähr. Ferner ersetzt der Inhalt keine qualifizierte Beratung und dient lediglich einer ersten Information. *Bei den Links handelt es sich um Affiliate-Links, die uns helfen diesen Podcast zu finanzieren. Wenn Du über einen dieser Links ein Produkt oder Dienstleistung erwirbst, erhalten wird dadurch eine Provision. Für Dich entstehen dadurch allerdings keinerlei Mehrkosten. Wir gehen mit Affiliate-Links sehr verantwortungsvoll um und empfehlen nur Dienstleistungen und Produkte, von deren Nutzen und Mehrwert für Dich, wir überzeugt sind.

Jim Menter ist einer der erfolgreichsten Network Marketer im deutschsprachigen Raum. Als Leader eines Network Teams von über 1300 Personen führt der 22-Jährige ein Business, das 6 Millionen Euro Umsatz schwer ist. Jims Podcast : http://bit.ly/mdepodcastjimmenter 3 teilige kostenlose Videoserie für Deinen Erfolgshebel : https://powerday.jim.life/erfolgshebel Facebook : http://bit.ly/jimmenterfb Instagram : http://bit.ly/jimmenterinsta Jim Buch GRATIS kostenlos hier bestellen : https://buch.jim.life/network Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mit bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere dies

Das ist der zweite Teil der Interviewfolge mit Sascha Rabe Sascha Rabe ist Regionaldirektionsleiter bei der Deutschen Vermögensberatung und war vorher bei verschiedenen Banken tätig. Laut Bildzeitung war er Deutschlands jüngster Bankdirektor. Bei der DVAG arbeitet er mit seinen 119 Partnern im Herzen von Braunschweig und sieht sich als Coach seiner Vermögensberater. Im Interview geht es um die Themen: - Wer ist Sascha Rabe und wie tickt dieser Gewinner? - Sascha Rabe als Führungskraft - Sascha Rabe als Unternehmer Shownotes So erreichst du Sascha: Website: www.sascha-rabe.dvag Instagram: https://instagram.com/sascha_rabe_international Facebook: https://www.facebook.com/MitKundenorientierungMehrVerkaufen/ Bei Fragen könnt ihr mir gerne eine Mail senden an: christopher@sodenkengewinner.de

Das ist der erste Teil der Interviewfolge mit Sascha Rabe Sascha Rabe ist Regionaldirektionsleiter bei der Deutschen Vermögensberatung und war vorher bei verschiedenen Banken tätig. Laut Bildzeitung war er Deutschlands jüngster Bankdirektor. Bei der DVAG arbeitet er mit seinen 119 Partnern im Herzen von Braunschweig und sieht sich als Coach seiner Vermögensberater. Im Interview geht es um die Themen: - Wer ist Sascha Rabe und wie tickt dieser Gewinner? - Sascha Rabe als Führungskraft - Sascha Rabe als Unternehmer Shownotes So erreichst du Sascha: Website: www.sascha-rabe.dvag Instagram: https://instagram.com/sascha_rabe_international Facebook: https://www.facebook.com/MitKundenorientierungMehrVerkaufen/ Bei Fragen könnt ihr mir gerne eine Mail senden an: christopher@sodenkengewinner.de

Heute im Show Me The Money Honey Interview: Sascha Rabe. Sascha ist Buchautor und war vor einigen Jahren der jüngste Bankchef Europas und ist dann ausgestiegen, da die Verkaufsmaschen der Banken nicht mehr mit seinem Gewissen zu vereinbaren waren. Heute ist der selbständiger Vermögensberater und orientiert seine Beratung immer an einer Sache: Dem Kundennutzen. So heißt auch sein Buch "Kundenorientiert verkaufen". In dieser Folge finden Kunden alle wichtigen Antworten, auf Fragen, welche sie sich unbedingt VOR dem Abschluss eines Vertrages stellen müssen. Vertriebler finden hier ein Konzept für nachhaltiges kundenorientiertes verkaufen, welches langfristig die höchsten Provisionen garantiert.

Hier Teil Zwei des Interviews mit Sascha Rabe. Wir sprechen in dieser Folge über Blockchain, Kyptowährungen und welche Vor- oder Nachteile dies bringt, als auch wie die Nutzung von Künstlicher Intelligenz unser Leben verändert.

Im heutigen Interview habe ich Sascha Rabe zu Gast. Sascha ist einer der erfolgreichsten Vermögensberater Deutschlands. Mit Ihm habe ich zum Thema Digitalisierung in der Finanzdienstleistung gesprochen und wie seine Einschätzung zum Thema Digitale Transformation ist. Zudem gibt er spannende Praxistipps dazu, wie die Digitalisierung Ihn in seiner aktuellen Arbeit unterstützt.

Vom Bankdirektor zum Vermögensberater: Sascha Rabe kennt viele Seiten der Finanzdienstleistung. Mit seinem Wissen fördert er die Karriere von aufstrebenden Vertrieblern. Wie er diese an den Vertrieb heranführt und was einen erfolgreichen Vertriebler ausmacht, erzählt er im Interview. Sascha ist Vermögensberater bei der Deutschen Vermögensberatung AG (DVAG). Die Mannschaft seiner Niederlassung wächst immer weiter. Das liegt unter anderem an der umfangreichen Förderung, die Sascha und das Unternehmen in die Karriere der neuen Mitarbeiter investieren. Dies steht im Gegensatz zu seiner früheren Tätigkeit als Bankdirektor: Dort hatte er sich um den Stellenabbau kümmern müssen. Jetzt ist der Umgang freier, denn jeder Mitarbeiter wächst und performt auf seine eigene Weise. Wichtige Voraussetzungen für Vertriebler in der Finanzdienstleistung, aber auch in jeder anderen Branche, sind Kontaktfreude und Lernbereitschaft. “Wer zu uns kommt und sagt: ‘Ich kann das alles schon’, der wird es schwerer haben”, ist sich Sascha sicher. Formale Voraussetzungen gibt es nicht. In Saschas Team befinden sich neben Juristen, Betriebswirten und Menschen mit kaufmännischer Ausbildung auch Quereinsteiger, zum Beispiel aus den Bereichen Kunstgeschichte, Sport oder Theologie. Alle Bewerber müssen dieselben Voraussetzungen erfüllen. Dazu gehört auch, den Kunden nicht als Mittel zum Zweck zu sehen. Außerdem gibt es auf dem Weg zum Vermögensberater einige Prüfungen zu bestehen. Das bedeutet viel Arbeit. Aber Sascha unterstützt die Anwärter bei ihrer Karriere. Viel Arbeit und Engagement Im ersten Jahr lernen die Mitarbeiter die Basis-Skills, Vertriebstechniken und gesetzliche Rahmenbedingungen kennen. Die ersten Besuche beim Kunden absolvieren Sascha und der neue Mitarbeiter gemeinsam. Erst, wenn die nötigen Zulassungen im Bank- und Versicherungsgeschäft vorhanden sind, geht es an die selbständige Beratung. Bis dahin dauert es etwa zwei Jahre. Da sich Gesetze und wirtschaftliche Daten ständig ändern, wird auch nach der Sachkundeprüfung eine hohe Weiterbildungsqualität aufrecht erhalten. An dieser Stelle sind die Mitarbeiter dann freie Handelsvertreter. Das bedeutet, dass sie kein Festgehalt bekommen und sich privat versichern müssen. Aber das Unternehmen investiert auch hier in die neuen Mitarbeiter: In den ersten drei Jahren bekommen die Vertriebler der DVAG entsprechende Zuschüsse. Das hilft, die Phase zu überbrücken, bis sich ein Kundenstamm aufgebaut hat, von dem die Vertriebler leben können. Bereits im ersten Jahr verdienen sie meist mehr als in ihrem vorherigen Job. Das ist jedoch verbunden mit viel Arbeit und Engagement. Motivierte Freigeister Zu den erfolgreichsten Vertrieblern zählten laut Sascha vor allem jene mit einer eigenen Idee und Eigenverantwortung. Freigeister, die motiviert sind, etwas zu schaffen. Er hilft den Menschen dabei, ihre eigenen Ideen zu verwirklichen und so Karriere zu machen. Dabei lernt er auch selbst noch dazu. Was Sascha und die DVAG so erfolgreich macht, warum er auf den Provisions- und nicht auf den Honorarvertrieb setzt und welche Bedeutung Internationalität für sein Team hat, hörst du in dieser Episode. Shownotes: Sascha und die DVAG [1:35]Karriere bei der DVAG [4:48]Die Bedeutung von Internationalität [19:50]Echte Kundenbeziehungen [23:23]Provision oder Honorar? [35:18]Sascha Persönlich [43:03] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.