Podcasts about vertrieblern

„Anhauen, umhauen und abhauen“ war die Devise von vielen Vertrieblern, aber zum Glück hat sich einiges geändert seit den 80'er und 90'er Jahre. Diese Woche spricht Mario Jung (OMT GmbH) mit Helena Schäfer (vertriebsverliebt) über das Thema After Sales Service und warum dieser so wichtig für Deinen Geschäftserfolg ist. Inzwischen weißt Du sicherlich, dass die Conversions alleine nicht zum langjährigen Erfolg führen, sondern die Beziehung mit dem Kunden Dir helfen wird, Kunden zu halten und ihnen mehr verkaufen zu können. Aber wie sieht das aus und welche Rolle hast Du als Online-Marketer im After Sales Service? Das und viele weitere Fragen werden Dir Helena und Mario beantworten in der neusten Folge vom OMT-Podcast – jetzt reinhören und umsetzen!

Patrick und Jörg diskutieren über die Unterschiede zwischen Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern, die Bedeutung der Kundenbindung und die Notwendigkeit einer gründlichen Vorbereitung auf Kundengespräche. Sie beleuchten auch, wie Dienstleistungen effektiver angeboten werden können, um den Verkaufsprozess zu optimieren. In dieser Diskussion werden verschiedene Aspekte des Vertriebsmanagements behandelt, darunter die Strukturierung von Vertriebsansätzen, die Bedeutung der Vorbereitung und Wertargumentation im Verkaufsgespräch, die Rolle von CRM im Beziehungsmanagement, die Herausforderungen im Preismanagement und die Notwendigkeit von Coaching und Gruppenlernen im Vertrieb. Die Gesprächspartner betonen die Wichtigkeit einer klaren Trennung zwischen den Aufgaben von Vertrieblern und Vertriebsmanagern sowie die Notwendigkeit, Vertriebsmitarbeiter besser auf ihre Aufgaben vorzubereiten und sie im Verkaufsprozess zu unterstützen. 

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: FDP fordert Aktienrente und flexiblen Renteneintritt Die Bundesregierung soll nach dem Willen der FDP-Fraktion einen Gesetzentwurf für die Einführung einer kapitalgedeckten, gesetzlichen Aktienrente vorlegen und einen flexiblen Renteneintritt ermöglichen. Dadurch könne das Rentenniveau künftig wieder steigen und die jüngere Generation entlastet werden, argumentieren die Abgeordneten in einem Antrag (DS 20/14716). Der Antrag wurde zur weiteren Beratung in den Ausschuss 'Arbeit und Soziales' überwiesen. Nettowelt beruft neuen Vertriebsdirektor Nettowelt hat Gregor Busch als neuen Vertriebsdirektor berufen. Mit langjähriger Erfahrung im Vertrieb und fundiertem Wissen in der Finanzdienstleistungsbranche soll Busch die Weiterentwicklung des Unternehmens vorantreiben. Er war zuvor maßgeblich an der Etablierung der Nettopolice beteiligt und leitete ein Team von bis zu 20 Vertrieblern. Allianz X investiert in US-Insurtech Openly Allianz X und Eden Global Partners führen eine Wachstumsfinanzierung in Höhe von 193 Millionen USD für das US-Insurtech Openly an. Allianz X stellt 70 Millionen USD als vorrangiges Darlehen bereit. Die Investition ist Teil einer strategischen Partnerschaft mit Allianz Re, die seit 2023 Rückversicherungskapazitäten für Openly bereitstellt. Seit der Eröffnung des New Yorker Büros im November 2023 ist dies die zweite große Investition von Allianz X in den USA. Das Nordamerika-Portfolio umfasst bereits Unternehmen wie Coalition, NEXT Insurance und AlTi Tiedemann Global. Zahl der E-Scooter gestiegen Die Zahl der E-Scooter auf Deutschlands Straßen ist 2023 laut GDV um 30 Prozent auf 990.000 gestiegen. Besonders der private Bestand legte mit einem Zuwachs von 37 Prozent stark zu, während Leih-Scooter um 9 Prozent wuchsen. Leih-Scooter verursachen jedoch weiterhin mehr Unfälle: 40 Prozent aller E-Scooter-Schäden entfallen auf sie, obwohl sie nur 20 Prozent des Gesamtbestands ausmachen. Insgesamt registrierten die Versicherer rund 5.000 Schäden mit einem Gesamtschaden von 25,5 Millionen Euro. Die Versicherer fordern bessere Radwege und ein Verbot für E-Scooter auf Gehwegen, um Fußgänger besser zu schützen. Vier Industrieversicherungsmakler schließen sich zur GGW GmbH zusammen Die vier Industrieversicherungsmakler BDJ, Gayen & Berns Homann (GBH), Gossler, Gobert & Wolters (GGW) sowie von Rauchhaupt & Senftleben (vR&S) firmieren ab sofort unter der gemeinsamen Marke GGW GmbH. Die Geschäftsführung übernehmen Carsten Büttner, Claas Hußmann, Malte Mengers, Justus Mengers, Constantin von Rauchhaupt, Johannes von Rauchhaupt, Philipp Ritterhoff und Emanuel Wessel. Mit der Markeneinführung wurde auch die neue Website www.ggw.de freigeschaltet. HBC-Gruppe stärkt Privatkundengeschäft mit Hamburger Yacht-Versicherung Schomacker Die HBC-Gruppe erweitert ihr Portfolio um die Hamburger Yachtversicherung Schomacker, einem Anbieter von Deckungskonzepten im Wassersportsegment. Die Yachtversicherung wird künftig als Kompetenzzentrum innerhalb der HBC-Gruppe etabliert und soll das bestehende Geschäft rund um die Absicherung von Yachten und Booten ausbauen sowie neue Märkte erschließen.

NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: technischervertrieb-buch.de ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

68% der Sales Abteilungen sind mit der Qualität der Marketing Leads nicht zufrieden. Heißt das, dass Marketer zu wenig über Sales wissen oder anders herum? Wie Du es schaffst, Sales glücklich zu machen & was Marketer noch von Sales lernen kann, dazu mehr in dieser Folge

https://www.linkedin.com/in/frederik-messmer/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Frederik Meßmer über das Thema Coaching im Vertrieb. Sie diskutieren die Unterschiede zwischen Sales Coaching, systemischem Coaching, Training, Sparing und Mentoring. Frederik erklärt, dass Training hauptsächlich Übung und Wiederholung ist, während Coaching auf Weiterentwicklung und Perspektivwechsel abzielt. Sie betonen die Bedeutung von Empfehlungen und wie man diese effektiv einsetzen kann. Sie gehen auch auf die verschiedenen Rollen ein, die eine Führungskraft im Vertrieb einnehmen kann und wie sich dies auf die Interaktion mit dem Team auswirkt. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb, die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern und den Wert von Coaching und Feedback. Es wird betont, dass Vertriebler regelmäßig Zeit für ihre Weiterbildung investieren sollten und dass Fragen stellen eine effektive Verkaufstechnik ist. Außerdem wird die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen, hervorgehoben.Chapters00:00Einführung und technische Probleme01:13Begrüßung und Vorstellung03:06Frederiks Hintergrund und Coaching-Ausbildung04:14Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb05:28Die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb08:41Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb10:44Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb15:13Die Unterscheidung der verschiedenen Arten von Coaching im Vertrieb18:35Systemisches Coaching: Fragetechnik und Gesprächsführung24:46Training: Übung, Wiederholung und Schließen von Wissenslücken26:26Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb27:19Die Herausforderung als Führungskraft: Unterschiedliche Wahrnehmung im Kundenmeeting28:00Die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb29:17Die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern31:16Der Wert von Coaching und Feedback38:44Fragen stellen als effektive Verkaufstechnik46:32Die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen

Viele suchen nach den Vertrieblern, die sich durch Kohle anreizen lassen, um sie so maximal schnell ins Laufen zu bringen. Und dann braucht es nur noch eine Schakalaka Veranstaltung nach der nächsten. Aber willst du das wirklich? Willst du jede Woche deine Meute erneut antreiben müssen? Schreib' uns auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Wenn du mindestens einmal lachen, weinen oder fluchen musstest, hinterlasse uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung und ein Feedback auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠iTunes⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, abonniere diesen Podcast und teile ihn mit anderen Kollegen. Das kostet dich maximal zwei Minuten und hilft uns dabei den Podcast weiter zu verbessern und die Inhalte noch besser zuschneiden zu können. Vielen Dank vorab für dein Engagement! Natürlich darfst du uns auch konstruktives Feedback hinterlassen oder auf Instagram anschreiben, wenn du dich angesprochen oder provoziert fühlst und mit uns sprechen willst. Wir suchen immer den Austausch und entwickeln uns weiter durch neue Perspektiven! Intro/Outro Musik: Miami Nights von Chemical Circuits (⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Lizenz⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Download⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠)

► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: technischervertrieb-buch.de ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: technischervertrieb-buch.de ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: technischervertrieb-buch.de ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

Heute zu Gast: Michael Janek von Stickerstars. Micha erklärt, dass Sticker Stars individuelle Sammelalben für Vereine und Unternehmen erstellt. Sie haben 2012 begonnen und sind über die Höhle der Löwen bekannt geworden. Micha erzählt auch von seiner Liebe zu Berlin und seinen Lieblingsorten in der Stadt. Er betont die kreative Verrücktheit und die Möglichkeiten, die Berlin bietet, aber auch das Bedürfnis nach Natur und Entschleunigung. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Anwendungsmöglichkeiten von Stickerstars. Micha erklärt, wie Stickerstars für Hochzeiten genutzt werden können, indem Gäste ihre eigenen Sticker in einem Album sammeln. Er erwähnt auch die Verwendung von Stickerstars für das Onboarding von Mitarbeitern und das Team-Building in Unternehmen. Micha erwähnt auch einige kuriose Projekte, wie das Kleben des FC Bundestag und die Idee, Stickerstars auf Single-Partys zu nutzen. Zum Schluss gibt er einen Einblick in die Unternehmenskultur von Stickerstars und erwähnt, dass sie derzeit nach Vertrieblern suchen.

Heute zu Gast: Michael Janek von Stickerstars. Micha erklärt, dass Sticker Stars individuelle Sammelalben für Vereine und Unternehmen erstellt. Sie haben 2012 begonnen und sind über die Höhle der Löwen bekannt geworden. Micha erzählt auch von seiner Liebe zu Berlin und seinen Lieblingsorten in der Stadt. Er betont die kreative Verrücktheit und die Möglichkeiten, die Berlin bietet, aber auch das Bedürfnis nach Natur und Entschleunigung. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Anwendungsmöglichkeiten von Stickerstars. Micha erklärt, wie Stickerstars für Hochzeiten genutzt werden können, indem Gäste ihre eigenen Sticker in einem Album sammeln. Er erwähnt auch die Verwendung von Stickerstars für das Onboarding von Mitarbeitern und das Team-Building in Unternehmen. Micha erwähnt auch einige kuriose Projekte, wie das Kleben des FC Bundestag und die Idee, Stickerstars auf Single-Partys zu nutzen. Zum Schluss gibt er einen Einblick in die Unternehmenskultur von Stickerstars und erwähnt, dass sie derzeit nach Vertrieblern suchen.

In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt von LinkedIn ein, das auch im Jahr 2024 weiterhin das wichtigste soziale Netzwerk für B2B ist. Mit beeindruckenden 22 Millionen Nutzern allein in der DACH Region ist es eine unverzichtbare Plattform für Social Selling und Marketing von Unternehmen sowie für das Personal Branding von Vertrieblern, Professionals und Consultants.Mit LinkedIn Expertin Veronika Schindelar sprechen wir für Euch über folgende spannende Themen: LinkedIn Trends für 2024 - von der zunehmenden Automatisierung und dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz bis hin zur wachsenden Bedeutung von Authentizität und dem Aufbau persönlicher BeziehungenDie wichtigsten Erfolgsfaktoren auf LinkedIn in 2024Warum eine klare Definition und Ansprache der Zielgruppe so wichtig sindChancen und Herausforderungen von Social Selling in GrossunternehmenWelche Parallelen gibt es zwischen Social Selling und Leistungssport?Hört gleich rein, so dass Ihr für Social Selling in 2024 so richtig gut aufgestellt seid!Über Veronika:Veronika Schindelar ist Inhaberin der gleichnamigen Social Media Agentur, die sie im November 2022 gegründet hat. Mit ihrer Agentur bietet sie Gründerinnen & Einzelunternehmerinnen LinkedIn-Guidance, Personal Branding, LinkedIn Workshops und Social Media Strategien an. Als besonderen Service umfasst Ihr Portfolio auch noch die „Business Art of Grounding & Development”.Vor ihrer Selbständigkeit war Veronika bei Magenta Telekom, einem führenden Anbieter von Internet, Mobilfunk, Entertainment und Business-Lösungen in Österreich, erst Market Manager CRM und danach bis 2022 Content & Social Media Manager B2B. In dieser Rolle war sie verantwortlich für den Magenta Business Blog, die Weiterentwicklung der LinkedIn Vertriebsstrategie, und Social Selling im Geschäftskundenbereich.Ausserhalb von Social Media begeistert sich Veronika für Sport und ganzheitliche Gesundheit. Zum Thema Sport: 2008 hat sie den 6. Platz bei den Tischtennis-Weltmeisterschaften erreicht und an den Olympischen Spielen in Peking teilgenommen. Folgt Veronika oder vernetzt Euch mit ihr auf LinkedInBesucht Veronika's Website, um mehr über sie und ihre Angebote zu erfahren: Hier könnt Ihr Euch Veronika's  LinkedIn-Guide runterladenMehr  über das Konzept "They Ask, You Answer" von Marcus Sheridan erfahrt Ihr hier.Über unseren Sponsor ReadyForSocial:ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x).Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier.Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Zu Guido Gerdes: https://www.linkedin.com/in/guidogerdes/ https://kaiser-soehne.de/ ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: https://technischervertrieb-buch.de/ ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

Verkaufsskripte - das sind häufige Fehler bei den Leitfäden Skripte und Leitfäden geben Vertrieblern eine gute Grundsicherheit und sind das Fundament von messbaren Vertriebserfolg. Trotzdem werden ständig Fehler gemacht. Gemeinsam mit Dr. René Delpy beleuchten wir fünf zentrale Fehler und zeigen dir, wie es besser geht. _-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-

Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

Einwandbehandlung ist nicht unbedingt das beliebteste Thema bei Vertrieblern, aber definitiv eines der wichtigsten! Heute geben wir euch nochmal Impulse zu den drei effektivsten Techniken mit auf den Weg. Und das mit ganz persönlichem Bezug. Verknüpft mit Storytelling erzählen wir ganz bildhaft einige unserer Highlights aus dem privaten Leben. Außerdem werden in dieser Folge thematisiert: - Die Kinderfrage - intimste Fakten zur Familiengründung. - Erläuterung der Sache mit der Kundenbindung am Beispiel von Alex' Jeanskauf. - Starke Marken haben starke Regeln - warum Stefans Restaurantbesuch eine Ausnahme sein könnte. - Der Toilettenpapiertest - Der Life-Hack für deine Restaurantbesuche (Achtung: Nicht in Italien anwendbar!) Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Im technischen Vertrieb ist es extrem wichtig, dass Du alle Entscheider des Kunden direkt von Anfang an mit in das Projekt holst. In der Realität gelingt das aber nur den wenigsten Vertrieblern. Warum Du es nicht schaffst das gesamte Buying Center deines Kunden an den Tisch zu bekommen und wie Du vorgehen musst, um diese Hürde zu meistern, erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

MAMA, ich habe Angst! Die Worte von Vertrieblern, bevor sie wieder was verkaufen müssen! Doch woher kommt die Angst und was ist die Psychologie dahinter? Das erkläre ich in diesem Podcast! Unser neuer Imagefilm ist da! Schau dir das Meisterwerk an:   https://www.adrianleimkuehler.de/

→ Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

Wenn ich Vertrieblern mit wissenschaftlich fundierten Theorien um die Ecke komme, ernte ich hier und da Skepsis. "Stephan, das ist graue Theorie, hier in der Praxis geht das nicht" - sind Kommentare, die man so hört. Teils stimmt das. Größtenteils aber eben nicht. Wir können die Erkentnnisse aus wissenschaftlicher Forschung exzellent im Vertrieb einsetzen, um einfach besser mit Kunden zu kommunizieren.  Einige Ansätze bespreche ich in diesem KOBcast. Fragen, Feedback? Gerne hier sk@koberaktiviert.de Hier geht's zur Website von Kober aktiviert

Laut einer Gallup Studie geben Entscheider 76% der Vertrieblern mit den sie Arbeiten, mangelhafte Noten. Woran das liegt und wie du herausfinden kannst ob du gut mit deinem Kunden arbeitest, das erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/

In dem ersten Podcast zum Jahresauftakt 2023 spricht Mercuri- Management Partner Marcus Redemann mit seinem Kollegen und GF Dr. Matthias Huckemann über die relevanten Trends für den Vertrieb und über Lösungen, um die Herausforderungen zu managen. Sie diskutieren über die vielen guten Vorsätze und Ziele von Vertrieblern zu Beginn eines jeden Jahres und wie diese sich vor dem Hintergrund aktueller Herausforderungen rund um Kostensteigerungen und Lieferengpässe umsetzen lassen. Ist die übliche Management- Erwartung „wieder mal zweistellig zu wachsen“ realistisch und sinnvoll? Sollte man nicht in verschiedenen Szenarien denken? Und was sind sinnvolle Strategien für den Vertrieb in unsicheren und rückläufigen Märkten? Am 27.04.23 von 16-17 Uhr veranstaltet Mercuri International ein kostenfreies Webinar zum Thema: Inside Sales 2023: Mit kleinen Kunden online profitabel wachsen! Anmelden können Sie sich direkt unter diesem Link: https://attendee.gotowebinar.com/register/1781152091262854488?source=Podcast Die Studienergebnisse finden Sie hier: https://mercuri.de/insights/mercuri-international-studie-sales-leadership-2022-schluesselergebnisse/ Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie Matthias Huckemann: www.linkedin.com/in/matthiashuckemann Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Viele technische Unternehmen leben von Bestandskunden. Doch wenn auch nur einer dieser wertvollen Kunden wegbricht, hat man ein Problem: Der Umsatz fehlt und die Fertigung ist nicht mehr ausgelastet. Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in der Neukundengewinnung: Eine hohe Schlagzahl zu haben und zu halten. Das Problem: Mit Außendienst-Besuchen ist das nicht möglich. Und mit einer begrenzten Anzahl an Vertrieblern im Innendienst auch kaum. Zu viele Entscheider sind nicht erreichbar - oder man erwischt sie gerade auf dem falschen Fuß…Aber wie agiert ein mittelständisches Unternehmen mit 20, 30 oder vielleicht 100 Mitarbeitern, um seine Neukundenakquise effizient zu gestalten?Das erfahren Sie hier.

Viele technische Unternehmen leben von Bestandskunden. Doch wenn auch nur einer dieser wertvollen Kunden wegbricht, hat man ein Problem: Der Umsatz fehlt und die Fertigung ist nicht mehr ausgelastet. Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in der Neukundengewinnung: Eine hohe Schlagzahl zu haben und zu halten. Das Problem: Mit Außendienst-Besuchen ist das nicht möglich. Und mit einer begrenzten Anzahl an Vertrieblern im Innendienst auch kaum. Zu viele Entscheider sind nicht erreichbar - oder man erwischt sie gerade auf dem falschen Fuß…Aber wie agiert ein mittelständisches Unternehmen mit 20, 30 oder vielleicht 100 Mitarbeitern, um seine Neukundenakquise effizient zu gestalten?Das erfahren Sie hier.

Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten beschäftigen, sagen 90 % der Leute: “Fachkräfte- und Mitarbeitermangel”.  Das betrifft das gesamte Unternehmen - und auch den Vertrieb. Und mittlerweile gibt es sehr kreative Lösungsansätze für dieses Problem. Deswegen sprechen wir heute mit Dominic Blank, einem der Gründer von Hyrise. Dem Unternehmen, das in der HÖHLE DER LÖWEN den Millionen-Deal platzen ließ. Gemeinsam rücken sie dem Problem des Vertriebler-Mangels auf den Pelz: indem sie Quereinsteiger finden und in einem Online-Boot-Camp zu echten Sales-Champions ausbilden. Ein spannendes Thema. Ich frage Dominic heute: Warum habt ihr euch ausgerechnet für das Thema “Sales”, also "Vertrieb" entschieden? Wo findet ihr eure Talente? Wie funktioniert diese Ausbildung, sodass am Ende aus einem Rohdiamanten eine Spitzenkraft wird?  Wer bezahlt das Ganze? Was ist überhaupt ein moderner, digitaler Vertrieb? Denn die Zeiten, in denen Herren mit schlechten Krawatten von Tür zu Tür laufen, sind im digitalen Zeitalter wohl eher passé. Wie funktioniert Vertrieb auf Augenhöhe? Ist jeder für diesen Job geeignet? Der Bedarf an guten Vertrieblern ist riesig, denn echte Vertriebsausbildungen gibt es nicht. Weder bei der IHK noch an irgendeiner Uni dieser Welt. Und nicht jedes Unternehmen kann es sich leisten, gleich eine eigene Academy ins Leben zu rufen, um neue Leute auszubilden.   Auch deshalb konnte es sich Hyrise leisten, den Deal in der HÖHLE DER LÖWEN abzulehnen. Es läuft.  

In dieser Folge spreche ich über die zwei grundlegenden Arten von Vertrieblern und auf welchen du dich jetzt fokussieren musst. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/

In der zweiten Folge der Sales Bakery sprechen wir darüber, wie ein Startup von 0 auf 1 Million ARR (= wiederkehrender Jahresumsatz) kommt und gehen nochmal tiefer auf Founder-led Sales ein. Neben Hörerfragen geht es dabei um Partnervertrieb, Leadgenerierung, das Einstellen von Vertrieblern und vieles mehr.Zur 0-to-1 Million ARR Checklist: https://unicornbakery.de/0-to-1-million-arr-checklistWas du lernst:Warum solltest du auf Dauer versuchen, Sales von dir zu entkoppeln?Welche Strukturen schaffe ich relativ früh im Startup und warum?Wie erzeuge ich die Nachfrage nach meinem Produkt?Wo kriege ich gute Leads her?Was macht in der heutigen Zeit eine gute Ansprache aus?Wie kann ich meine Vertriebspartner aktivieren und motivieren?Die Kapitel:01:45 Kurzer Überblick: Was macht Cremanski?04:02 Hörer:innen-Fragen: Founder-led Sales - warum möchte ich da weg?05:30 Welche Strukturen schaffe ich früh & wie fange ich an?15:17 Wie lange bleibt man "dabei"?18:47 Lieber Juniors oder Seniors?22:47 Wie strukturiere ich meine Demand Generation?26:44 Wie schaffe ich, gute Lead-Listen zu erstellen?31:51 Was macht eine gute Ansprache aus?38:46 Wie schafft man es, Partner zu aktivieren & zu motivieren?44:46 Worauf sollte ich bei einem/einer guten Vertriebler:in achten?54:01 Wie schaffe ich die Grundlage für eine Struktur, die auch in ein paar Jahren noch funktioniert?57:18 Provision deckeln: ja oder nein?58:15 Provisions-Beispiele bei B2B-SaaS1:01:44 Ab wann kann ich guten Gewissens Leute einstellen?Michael JägerLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/Cremanski: https://www.cremanski.com/ In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb. Our GDPR privacy policy was updated on August 8, 2022. Visit acast.com/privacy for more information.

Adrian Leimkühler, der Akquisekönig. Adrian Leimkühler ist Gründer und Inhaber von Leimkühler Enterprises und zeigt Dienstleistern und Vertrieblern, wie sie ihren Akquise- und Verkaufsprozess zeitlich um 80% reduzieren können und gleichzeitig qualifiziertere und kaufbereite Kunden gewinnen können. Gerade einmal mit 18 Jahren ist er im Vertrieb gestartet und baute bereits nach 3 Monaten ein Vertriebsnetzwerk von 100 Partnern auf und stieg nach 3 Jahren ins TOP-Management der Firma auf und hatte die Verantwortung über 500 selbstständige Vertriebspartner. Neben dieser vertrieblichen Verantwortung übernahm er die Vertriebsleitung einer großen Sicherheitsfirma und verkaufte ganzheitliche Sicherheitssysteme im Hochpreis-Segment. Nachdem er vermehrt Anfragen bekam, wie er in kurzer Zeit solche Erfolge erzielen konnte, erschloss er sich 2019 dazu, sein einzigartiges Verkaufssystem weiterzugeben und so Vertrieblern und Dienstleistern dabei zu unterstützen, wie sie nachhaltig und planbar mehr Umsatz generieren können. Weitere Informationen zu Adrian Leimkühler findest du hier: Homepage: adrianleimkuehler.de Facebook: https://www.facebook.com/adriancemil.leimkuhler.5 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adrian-leimk%C3%BChler-0321b021b Podcast: https://open.spotify.com/show/7EToXDjXkiWTtxKV5xFn28?si=17062072de7f41be

Liebe Hörer, vielleicht hatten Sie in Ihrer Karriere Kontakt mit außer-  gewöhnlichen Vertrieblern. Ich meine diese besondere Art  von Menschen, die Kunden begeistern, Beziehungen auf-  bauen und Aufträge gewinnen – in Bezug auf Art, Menge  und Konditionen, bei denen man einen Moment innehält  und einfach staunt.   Der Begriff des „Rainmakers“ ist schillernd und so treffend.   Vielleicht sind auch gerade Sie ein solcher Rainmaker. Auch  wenn das beschriebene Staunen suggeriert, dass ein Teil  des Erfolgsgeheimnisses nicht recht erklärbar ist, lohnt sich  der Blick auf Muster, die diese besondere Art von Akteuren  im Vertrieb unserer Erfahrung nach verbinden.   In dieser Folge schauen wir genau auf diese Muster und was daraus lernen können.

Nico Goletz ist ein junger dynamischer Unternehmer der seit 2018 im Vertrieb seine Leidenschaft gefunden hat. Er zeigt Vertrieblern, Networkern und Finanzdienstleistern auf, wie sie sich auf Social Media positionieren und ihre Zielgruppe optimal ansprechen. Mit charmanten und Stilvollen Ansätzen zeigt er auf, wie seine Kunden immer und überall hochwertige Kontakte knüpfen können. Webseite: https://www.die-kontakt-akademie.de/infopage Instagram: https://www.instagram.com/nico_goletz/ E-Mail: nico@die-kontakt-akademie.de

Wenn Corona-Emails eines Landkreises Irrläufer sind, dann ist das doch für uns eine Steilvorlage. So erreichte uns eine "Anordnung der Absonderung in sog. häuslicher Isolation nach dem Gesetz zur Verhütung und Bekämpfung von Infektionskrankheiten beim Menschen" (Bitte mehrfach lesen :-) ), auf die wir natürlich angemessen reagiert haben. Kaum, dass man einen Stapel neu gekaufter Computer im Lager zwei Jahre verstauben lässt, ist die Gewährleistung abgelaufen. Die aktuelle Impfkampagne in den Medien von über 150 Unternehmen in Deutschland macht vor uns nicht halt - die lustigsten eigenen Varianten hier im Podcast. Wenn die Auskunft 11880 jede Abmeldung als Bestätigung versteht: eine unendliche Geschichte seit 2004 nimmt heute Ihr verdientes Ende. Pommes 1: Fritten werden Weltkulturerbe. Pommes 2: Die teuersten Pommes der Welt. Pommes 3: Airbus fliegt mit Frittenöl. Unser heutiges Beileid gilt den Vertrieblern von Dumrath & Fassnacht - Ihr wisst warum. Absurde Produkthinweise, weil amerikanische Gerichte es möglich machen - und schon ist der Wellensittich tot, und sogar ein Tipp für erträgliche Kinderserien ist dabei... Dieser Podcast wird technisch realisiert durch SQUADCAST und ULTRASCHALL

Wir alle streben nach finanzieller Freiheit. Vor allem uns als Vertrieblern ist diese Freiheit wichtig. Um diese Freiheit jedoch zu erreichen, reicht es nicht, einfach nur einen gut bezahlten Job zu haben. Wichtig ist, dass Du beginnst zu investieren, statt zu konsumieren. So ist es beispielsweise kein Geheimnis, dass ein neues Auto bei der ersten Fahrt vom Verkäufer zu dir nach Hause bereits 25% seines Wertes verliert. Doch die heutige Folge soll sich nicht um Aktien, Immobilien oder Gold drehen. Denn die wertvollste Investition, die Du tätigen kannst, ist die Investition in dich selbst! Wie genau Du das anstellen und auch schnell davon profitieren kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

Jeder von uns Vertrieblern hat es sicher häufig in seinem Leben erlebt: Dein Gegenüber stellt eine kritische Frage oder konfrontiert dich mit einem kleinen “Angriff”. Und Du verpasst es in der Situation, gut zu reagieren und verstrickst dich in deiner Antwort oder bist ganz einfach sprachlos. Später sitzt Du im Auto auf dem Heimweg, reflektierst über die Situation und dir fallen 2 oder 3 super Möglichkeiten ein, wie Du hättest reagieren können. Das Gute ist: Dieser Gedanke beweist, dass auch Du schlagfertig bist. Du bist nur zu langsam, denn Du möchtest ja unmittelbar deine Antwort platzieren. Anhand welcher Tipps Du diese Schlagfertigkeit im Handumdrehen beherrschen kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

Es ist schon ein ganzes Weilchen her, da habe ich – nennen wir ihn mal Frank – kennengelernt. Frank leitete zum damaligen Zeitpunkt eine Abteilung, die, ähm – Dinge, die in einem Chemiekonzern sehr oft gebraucht werden - einkauft. Er ist in dieser Abteilung, die im Laufe der Jahre eine Business Unit wurde,

Videokonferenzen, digitale Messen, Social Selling, Virtual Selling. Viele neue Begriffe und Tools sind während der letzten Monate auf Vertriebler und Vertriebsorganisationen eingeprasselt. Viele Unternehmen beantragten Kurzarbeit für ihre Vertriebler und der Dienst-PKW stand auf einmal mehr zu Hause als im Stau auf der Autobahn. Gewiss gab es vor Corona schon Veränderungen im Vertrieb. Mit CRM, ERP und weiteren IT-Tools wurden regelmäßig neue Techniken eingeführt. Sicherlich wurden auch interne Prozesse verändert, oder neue eingeführt. Die Anzahl der Kundenbesuche sollte immer weiter gesteigert werden und auch hierfür wurde IT-seitig Unterstützung beschafft. All diese Veränderungen hatten jedoch nicht diesen Einschnitt in das „Tagesleben“ der Vertriebler, wie die Kontaktbeschränkungen der letzten 12 Monate. Die Bundesstraßen und Autobahnen waren leer - ein Traum für jeden Reisenden! Doch viele konnten sich diesen Traum nicht erfüllen, denn die morgendliche Routine mit dem Einsteigen ins Auto und die Fahrt zum ersten Kunden fiel weg. „Was mache ich jetzt?“. Diese Frage habe ich häufig während meiner Gespräche mit Vertrieblern gehört. Eine Zeit großer Unsicherheit kam.

Die Coronazahlen sinken und sinken - und für viele gehts nach Monaten im Homeoffice wieder zurück ins Büro. Wir haben uns mal bei Chefs, Angestellten oder Vertrieblern umgehört, wie sie sich ihre Arbeit in Zukunft vorstellen. Außerdem fragen wir bei der Organisationsentwicklerin und Beraterin Annika Korthals nach, ob modernes Arbeiten überhaupt noch ortsabhängig ist und welche Tipps sie für sogenannte Hybridlösungen hat - also weder reines Büro noch reines Homeoffice.Apropos sinkende Corona-Zahlen: Gibt es da einen Zusammenhang mit den hochsommerlichen Temperaturen? Wenn ja, warum sind dann die Zahlen in Indien oder Brasilien dennoch so hoch? Darüber sprechen wir mit Johannes Rosstäuscher aus der Wissenschaftsredaktion.

Immer wieder begegne ich Vertrieblern, die eine Art Lotto-Mentalität in ihrem Beruf entwickelt haben. Das bedeutet, dass diese Personen viel mehr auf den Zufall im Vertriebserfolg hoffen, als diesen konsequent und nachhaltig herbeizuführen. Doch wenn man auf zufällige gute Aufträge hofft, kann man dann nicht gleich Lotto oder andere Glücksspiele spielen? Denn Fakt ist, dass (finanzieller) Erfolg im Normalfall der Ausgleich von Leistung und Ertrag ist. Wie kannst Du dich also im Agrarvertrieb nicht als Lottospieler, sondern als strategischer Investor positionieren? Viel Spaß beim Zuhören!

Uwe Steinweh ist ein Experte, wenn es um erfolgreiche Kundenbeziehungen geht. Als leidenschaftlicher Netzwerker, Speaker und Coach ist er davon überzeugt, dass gerade in digitalen Zeiten die persönlichen Kontakte zu anderen Menschen entscheidend und Erfolgsfaktor sind. Egal ob der beste Mitarbeiter, der neue Job oder neue Kunden gefunden werden sollen. Der persönliche Kontakt, das aktive Netzwerk hilft. „Jeder Kontakt bringt mich weiter“, so ist das Motto des „Professionellen Netzwerkers“. Uwe Steinweh coacht und trainiert Unternehmen und deren Mitarbeiter unter anderem darin, wie sie sich erfolgreich in solchen Netzwerksituationen bewegen. Dabei hilft er z. B. Vertrieblern, durch aktiven, strategischen und empathischen Beziehungsaufbau die eigenen Ziele zu erreichen. Er veranstaltet als Profi-Netzwerker mit 300 Kollegen im Jahr über 2.000 Unternehmer-Netzwerkveranstaltungen in Deutschland. Als Speaker macht er mit seinen Vorträgen aus den Events, auf denen er spricht, aktive Netzwerkveranstaltungen, d. h. er inspiriert die Zuschauer, direkt miteinander ins Gespräch zu kommen und wertvolle Beziehungen aufzubauen. Ein Mehrwert für jede Veranstaltung. Zum Redner - Profil von Uwe Steinweh: https://www.expert-marketplace.de/redner/details/uwe-steinweh-uwe-steinweh-coach-speaker-netzwerker-2138/ Bestellen Sie jetzt kostenfrei unsere Top 100 Kataloge und finden Sie den perfekten Referenten für jeden Anlass: https://www.speakers-excellence.de/service/katalogbestellung.html -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

"Wäre es grundsätzlich für Sie interessant, sich diese Folge vielleicht mal anzuhören? Natürlich nur wenn Sie Zeit haben." Solche Eröffnungssätze finden sich immer wieder im Sprachgebrauch von Vertrieblern wieder. Diese klingen aber unprofessionell, verschließen Türen und können sogar dem Ruf des Unternehmens schaden. Warum Deutschland ein falsches Bild vom Vertrieb hat, wir bisher nur schlechte Erfahrung mit dem Vertrieb über Kontaktanfragen hatten und glauben, dass Kaltakquise nicht mit einer zukunftssicheren Unternehmensführung vereinbar ist? Über diese und andere Themen reden wir in der 16. Folge vom FACE2FACE Podcast.

Irina Glöckler -glückliche Mama von 2 Kinder und 3 Patenkinder -Ehefrau -Unternehmerin seit 19 Jahren -Investorin - glaube an meinem Universum und fest daran, dass wir im Leben alles erreichen können, was wir uns wünschen. Irina ist mit 15 Jahren mit Mama und kleinen Schwester nach Deutschland gekommen, aus Kasachstan. Ohne ein Wort Deutsch, doch mit einem großen Traum im Kopf, ein eigenes Unternehmen zu gründen, hat Irina hart an sich selbst und an ihr Selbstbewusstsein gearbeitet um ihr Traum "Selbständigkeit" zu erfüllen. Irina hat sich mit 19 Jahren selbständig gemacht und insgesamt 3 Unternehmen gegründet. Spezialgebiete: 1. Neurowissenschaft / Gehirnforschung -Bewusst, daß Unterbewusstsein nutzen! 2. Finanzen / Immobilien Heute hat Irina eine Mannschaft aus 50 Vertrieblern. Das Team verkauft erfolgreich im Online Bereich Immobilien und Edelmetalle. Irina ist eine Webinar Sprecherin und gibt Seminare & Schulungen zum Thema: - finanzielle Bildung - Vermögen aufbauen - phychologische Schulungen. Irina hat eine UFC Stiftung Union For Children für die Forschung der Kinderkrankheiten. "Mein Herz schlägt für die Kinder!" so die Aussage von Irina, "und deshalb auch die Stiftung, weil ich in diesem Leben etwas hinterlassen möchte!" "Ich habe in meinem Leben alles was ich mir wünsche, finanzielle und emotional, in meinem Webinaren gebe ich mein Wissen weiter und über die Stiftung teile ich mein Geld mit anderen Kindern mit. Folge direkt herunterladen

Viele von euch Hörern sind Verkäufer in der Agrarbranche. Doch wer von euch ist wirklich ein richtig guter Verkäufer? Viele von euch werden die vorherige Frage mit ja beantworten. “Klar, bin ich. Ich erfülle jedes Jahr meine Vertriebsziele!” Doch machen nur Zahlen den Erfolg aus? Und sind diese letztlich nicht auch wieder subjektiv, je nachdem wie hoch das Ziel angesetzt war? Was zeichnet einen extrem erfolgreichen Vertriebler wirklich aus? Welche Kriterien, Charaktereigenschaften, etc. lassen sich bei den erfolgreichsten Vertrieblern immer wieder erkennen? Höre genau das heute im Agrarpodcast und stelle dir selbst die Frage, welche davon Du erfüllst. Viel Spaß beim Zuhören!

Sieben Warnzeichen, auf die man beim Einstellen eines Vertrieblers achten muss. Ein übergroßes Ego, Prahlen mit dem eigenen Netzwerk, schwache Abschlussorientierung oder eine fehlende prozessuale Denkweise. Ein guter Vertriebler sollte diese Merkmale auf keinen Fall aufweisen. Was sind die schlimmstmöglichen Antworten im Bewerbungsgespräch? Wie kann man es besser machen? Gero berichtet Joel von seiner langjährigen Erfahrung im Interviewen von Vertrieblern. Du erfährst… 1) …was man einen Vertriebler im Job-Interview fragen sollte 2) …an welchen Antworten du einen schlechten Vertriebler erkennst 3) …was einen guten Vertriebler ausmacht 4) …was die Gender-Unterschiede bei Vertrieblern sind

Sieben Warnzeichen, auf die man beim Einstellen eines Vertrieblers achten muss. Ein übergroßes Ego, Prahlen mit dem eigenen Netzwerk, schwache Abschlussorientierung oder eine fehlende prozessuale Denkweise. Ein guter Vertriebler sollte diese Merkmale auf keinen Fall aufweisen. Was sind die schlimmstmöglichen Antworten im Bewerbungsgespräch? Wie kann man es besser machen? Gero berichtet Joel von seiner langjährigen Erfahrung im Interviewen von Vertrieblern. Du erfährst… 1) …was man einen Vertriebler im Job-Interview fragen sollte 2) …an welchen Antworten du einen schlechten Vertriebler erkennst 3) …was einen guten Vertriebler ausmacht 4) …was die Gender-Unterschiede bei Vertrieblern sind

In dieser Folge von "The Digital Helpdesk" spricht Sales Engineer Coach und Buchautor Patrick Pissang über die Position des Sales Engineers, was ein solcher überhaupt tut und vor allem über die Funktion als Schnittstelle mit den regulären „Vertrieblern". Zusätzlich dazu gibt es gute Tipps für angehende Sales Engineers sowie Möglichkeiten und Zukunftschancen. Und: Welche Qualitäten sollte ein guter Sales Engineer mit sich bringen und mit welchen Anforderungen müssen Unternehmen diesen begegnen? Themen: [01:22] Ein Überblick zu Sales Engineering [03:11] Unterschied zwischen Sales Engineer und Vertriebler [04:56] Was ein guter Sales Engineer tun sollte [06:39] Ab wann übernimmt ein Sales Engineer? [08:27] Ein guter Sales Engineer sollte gut vernetzt sein [10:29] Der Arbeitsalltag eines Sales Engineers [14:27] Weshalb sich die Vertriebler-Rolle ändern muss [15:25] Leistungsmaß bei Sales Engineers In der Show erwähnt: Patrick Pissangs Linkedin-Profil: https://www.linkedin.com/in/patrickpissang/ Feedback zu unserem Digital Business Podcast:  Gerne an podcast-dach@hubspot.com Erfahre mehr über unseren Podcast rund um Marketing, Vertrieb, Kundenservice und CRM unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk Das kostenlose HubSpot CRM findest du unter: https://www.hubspot.de/products/crm  Wenn dir unser Podcast hilft, digital erfolgreicher zu sein, unterstütze uns gerne mit einer 5-Sterne-Bewertung, einer Rezension und einem Abonnement. Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-digital-helpdesk/id1508217453

Wenn wir erfolgreiche und weniger erfolgreichen Vertrieblern miteinander vergleichen, dann fällt oft vor allem eins auf: Der erfolgreiche Verkäufer verkauft Lösungen anstelle von Produkten. Wenn Du dich komplett auf dein Produkt konzentrierst, verlierst Du die Lösung für den Kunden aus den Augen. Sozusagen das “große Ganze”. Das ist jedoch das, was der Kunde letztlich von dir kaufen möchte und auch von dir erwartet. Simpel Produkteigenschaften miteinander vergleichen kann der Kunde schließlich auch selbst… Viel Spaß beim Zuhören!

Du kommst auf einen Hof und ein düster dreinschauender Landwirt begrüßt dich in sehr dreckigen Klamotten. Auf dem Hof stehen verrostete Maschinen, nichts ist wirklich gut gepflegt. Welchen Eindruck hast Du? Wahrscheinlich wirst Du ihn aufgrund seines äußeren Erscheinungsbild durch verschiedene Annahmen in eine bestimmte Schublade stecken. Du verurteilst, statt zu beurteilen. Und genau das wird vielen Vertrieblern zum Verhängnis. Denn was ist nun, wenn genau dieser Kunde 10x liquider, profitabler und erfolgreicher ist, als der Vorzeigebetrieb nebenan? Viel Spaß beim Zuhören!

Prof. Dr. Andrea Kruse gibt in dieser Folge des Podcasts Einblicke in das Projekt „B4B – Bioraffinerie für die Bioökonomie in Baden-Württemberg“. Die Expertin erläutert, dass ein nachhaltiges Produkt zwar alleine auf dem Markt bestehen muss –aber um Bioraffinerien zu etablieren, braucht es die Unterstützung der Politik, um auch finanzielle Hindernisse zu überwinden. Denn das Interesse entlang der ganzen Wertschöpfungskette, von den Landwirten bis zu Vertrieblern, ist da. Die Uni Hohenheim forscht unter anderem mit dem Projekt „B4B“ an der Verbesserung dieser Anlagen und bildet mit ihrem fakultätsübergreifenden einzigartigen Profil in Forschung und Lehre die Expertinnen und Experten für nachhaltige Projekte von morgen aus.

Konsequenz und Hartnäckigkeit sind nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Lebenssituationen löblich. Aber besonders im Agrarvertrieb merke ich immer wieder, dass Vertrieblern einer oder sogar beide Aspekte fehlen. Wie konsequent setzt Du dir deine Ziele und wie konsequent versuchst Du diese dann auch zu erreichen? Und weiter: Wie hartnäckig bist Du im Kontakt mit deinen Kunden? Denn Fakt ist: Die allermeisten Käufer kaufen erst nach dem 5-6 Kontakt mit dir, während die meisten Verkäufer bereits nach dem ersten oder maximal zweiten Kontakt aufgeben. Wie gehst Du damit um? Dazu gibt es heute mehr im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

In der ersten Folgen stellen wir- Sascha und Dirk- uns Dir einmal vor. Wie sind wir zu den Vertrieblern geworden, die wir heute sind? Warum Du ab heute keine Folge mehr verpassen solltest? Viel Spaß. Du möchtest mit uns sprechen? Na dann... Klick: https://calendly.com/charismarketing/kennenlerngesprach

Folge 072: Einige von euch hatten sich den "energetischen Niederländer" aus der Folge 054 zum Thema „Rezession? Meinungen und Überlebenstipps aus der Branche!“ nochmals in den Podcast gewünscht - hier ist er. Luuk Houtepen ist aber nicht nur derjenige, der während der Finanzkrise 2008 / 2009 TOP Performer im Bereich Contract Banking wurde, sondern er ist mittlerweile als Business Development Director für die Key Account und Vertriebsstrategie der Sthree DACH Organisation zuständig. Luuk erzählt uns unter anderem, welche Herausforderungen er in der jetzigen Situation sieht die 2008 nicht da waren, welche Chancen er wahrnimmt und welche Tipps er Vertrieblern gibt, um mit der Corona-Phase umzugehen. Zum LinkedIn Profil von Luuk Houtepen: https://www.linkedin.com/in/luukhoutepen/ | Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

2011 protestierten viele Bayern-Fans mit „Koan Neuer“ doch dieser wurde trotzdem verpflichtet.  9 Jahre später wird wohl kaum einer dieser Fans nochmal so ein Schildchen hochhalten. Gerade wird über die Vertragsverlängerung und die damit verbundenen Verhandlungen berichtet. Und was Du von dem, was bisher an die Öffentlichkeit geraten ist für deine Verhandlungen nutzen kannst, das erfährst du in dieser Episode des PRM Podcast besser verhandeln.   Des deutschen liebstes Kind – so habe ich es zumindest mal gelesen – ist der Fussball – und dieser steht nahezu immer im Rampenlicht – zumindest in der Spitze. Mit Spitze meine ich die Profiligen. Und ich bin mir sicher, dass Du, selbst wenn Du keine Ahnung von Fussball hast oder sogar ein ausgesprochener Gegner dieses Sports bist, dann hast Du den ein oder anderen Namen schon mal irgendwo aufgeschnappt. Einer dieser Namen ist Manuel Neuer. Ein weiterer Name ist Bayern München. Und um die Verhandlungen zwischen diesen beiden Parteien dreht sich diese Episode. Und um direkt das ein oder andere Feedback in die richtige Richtung zu lenken: Ich bin weder Fan vom FC Bayern, noch von Manuel Neuer. Betrachten wir mal kurz die Fakten. Der FC Bayern ist der deutsche Branchenprimus – nicht nur sportlich, sondern auch als Wirtschaftsunternehmen – und das sind ja bekannter Maßen alle, die in der Bundesliga vertreten sind. Auch wenn sich der ein oder andere noch irgendwo e.V. schimpfen mag – unterm Strich sind es wirtschaftende bzw. wirtschaftliche Unternehmen. Um das noch ein wenig einzuordnen: Die Gesamteinnahmen in der Saison 2018/2019 liegen bei 750 Mio Euro – daraus geht ein Jahresüberschuss von 52,5 Mio Euro hervor. So steht es zumindest auf der offiziellen Website des FC Bayern München.   Manuel Neuer hat einen Arbeitsvertrag und ist, simpel ausgedrückt ein Mitarbeiter von Bayern München. Zeitgleich ist er auch eine Art Lieferant, denn seine Dienstleistung ist Teil des Produktes „Fussball“ darauf mag ich jedoch nicht zu sehr eingehen. Seit dem 01.07.2011 ist er beim FC Bayern unter Vertrag. Da ein Vereins- also ein Arbeitsplatzwechsel ein umfassender Prozess ist, wird schon jetzt – über ein Jahr vor Vertragsende – über die weitere Zusammenarbeit verhandelt. Außerdem hat so ein Wechsel natürlich viele verschiedene Konsequenzen. Teamgefüge innerhalb der Mannschaft – also die Qualität des Gesamtproduktes verändert sich. „Nachfolger“ sind zwar bereits geplant bzw. verpflichtet, jedoch ist ein Qualitätsunterschied in der gesamten Betrachtung aktuell nicht von der Hand zu weisen. Allein das finde ich schon spannend. Wieso? Weil ich sowohl von Vertrieblern als auch von Einkäufern höre – wir können doch jetzt gar nicht verhandeln – der Vertrag läuft doch noch X Jahre, Monate, wir haben doch gute Qualität etc. Hmm – geht scheinbar doch, wobei Stopp: DA IST DAS JA SICHER WAS ANDERES – BEI UNS GEHT DAS DANN LEIDER DOCH NICHT SO EINFACH. Mea culpa Also Learning #1 – Du kannst immer in Verhandlungen einsteigen. Wie die Erfolgsaussichten sind und ob das zu diesem Zeitpunkt überhaupt sinnvoll ist, steht allerdings auf einem anderen Blatt! Fakt ist, dass Neuer und der FC Bayern miteinander verhandeln. Ende März teilte Thomas Kroth, der Berater von Manuel Neuer, in einem Interview mit dem Kicker, einem, wenn nicht sogar DEM Sportmagazin Nr. in Deutschland, mit, dass man mit dem FC Bayern München im Austausch stehe. Er verwies jedoch darauf, dass es von Neuers Seite aus bekannt sei, dass nur ungerne Zwischenstände mitgeteilt werden. Und daran hielt er sich in diesem Interview auch.  Alles wenig überraschend und auch Branchenüblich, wie es so schön heißt. Schon einen Tag später wurden diese Verhandlungen erneut thematisiert. Als Gesprächspartner auf der Seite des FC Bayern wurde Vorstandsmitglied Oliver Kahn und Sportdirektor Hasan Salihamidzic genannt. Ohne es genau zu wissen, gehe ich an dieser Stelle davon aus, dass Thomas Kroth alleine verhandelt. Ohne Manuel Neuer an seiner Seite. Das ist in meinen Augen sehr gut und extrem professionell! Und das aus mindestens 2 Gründen: Neuer ist in dieser Situation der Entscheider – im FBI-Modell hätte er die Funktion des Decision Makers inne. Er gibt den gesamten Rahmen vor, verhandelt jedoch selbst nicht. Damit würde er sich verschiedene Optionen nehmen und sich selbst auch noch Gefahren, also aus verhandlungstechnischer Sicht gesehen – aussetzen. Beispielsweise wäre es für die Zukunft schwierig, wenn sich beide Parteien in den Verhandlungen in einem extremen Konflikt befinden würden. Er könnte dabei direkt das Vertrauensverhältnis zwischen ihm und Oliver Kahn gefährden. Außerdem hat er durch sein „Fernbleiben“  immer noch die Möglichkeit, im späteren Verlauf, wenn gefühlt gar nichts mehr geht, mit dem Entscheider der Gegenseite – in meinen Augen ist das KH Rummenigge -  ein Gespräch zu führen und die Verhandlungen abzuschließen.   Neuer ist in dieser Angelegenheit direkt betroffen. Es geht um seine Zukunft, seinen persönlichen Vertrag. Sein Gehalt, seine Wertschätzung und und und. Als Headhunter und auch in der Zeit danach habe ich viele Gehaltsverhandlungen begleitet oder teilweise auch für andere geführt. Genau deshalb weiß ich, wie wichtig es ist, in solchen Verhandlungen so emotionslos wie möglich zu sein. Und das geht nahezu gar nicht, wenn es um dich selbst, deine Karriere und deine Zukunft geht. Glaube ich einfach nicht. In leichter Anlehnung an die aktuellen Geschehnisse könnte ich auch von Emotional-Distancing sprechen. Mal schauen in wie weit ich das in den allgemeinen Sprachgebrauch etablieren kann

Christian Rusch, Digitaler Kopf der AIG spricht mit Jörg Limbach aus der Produktentwicklung über gewerbliche Multiline-Versicherungen. Die beiden erklären wie sie auf agile Art und Weise in Rücksprache mit Maklern und Vertrieblern neue Versicherungs-Produkte kreieren.

Podcast #123 - Matthias Schievelbusch Im heutigen Podcast sprechen wir mit Matthias Schievelbusch dem Vice President der Start up Cooperations der Telekom darüber wie Start ups mit großen Corporates & Konzernen am Besten arbeiten können und was man gegenseitig voneinander lernen kann. Viel Spaß beim hören! SHOWNOTES: --> Telekom Techboost Mehr Infos zum 66 Day Bachelor of Founding Mehr Infos zum 66 Day Master of Online Marketing Mehr Infos zum 66 Day Master of Branding Mehr Infos zum 66 Day Master of Sales

Podcast #121 - Oliver Pott Oliver Pott ist ein deutscher Internet-Unternehmer und Autor von zahlreichen E-Books und Büchern. Er promovierte in Neurochemie an der Humboldt-Universität zu Berlin und gründete 2003 das Software-Unternehmen Blitzbox, das unter anderem Download-Software an Kunden wie T-Online und die United-Internet-Gruppe vertrieb. Das Unternehmen hat er 2005 an die französische börsennotierte Avanquest-Gruppe verkauft. Pott ist Mitgründer der in Berlin ansässigen Proxma AG und betätigt sich zudem als Kapitalgeber in Unternehmen. Im August 2010 wurde er als Professor für Unternehmensgründung und Startup Management an die Fachhochschule der Wirtschaft in Paderborn berufen. Pott wurde 2013 zum Vorsitzenden des Wirtschaftsrates des Bundesligisten SC Paderborn 07 berufen. SHOWNOTES: --> Website Oliver Pott Instagram Oliver Pott Mehr Infos zum 66 Day Bachelor of Founding Mehr Infos zum 66 Day Master of Online Marketing Mehr Infos zum 66 Day Master of Branding Mehr Infos zum 66 Day Master of Sales

Podcast #119 - Daniel Abt Heute haben wir einen echten Star bei uns im Podcast und zwar einen der bekanntesten und erfolgreichsten Rennsportler den wir aktuell in Deutschland haben :). Die Rede ist von Daniel Abt. Schon seit 2014 dreht Daniel Abt für Audi sehr erfolgreich seine Runden in der Formel E. Doch auch abseits der Piste gibt der erst 26-Jährige Gas. Rund 500.000 Fans folgen ihm auf den großen sozialen Plattformen, wenn er regelmäßig Einblicke in sein Leben als Profi-Rennfahrer gewährt. Längst hat er sich durch hochwertig produzierte Inhalte als Personal Brand positioniert – und verkauft mit #allthewayabt auch eine eigene Mode-Kollektion. SHOWNOTES: --> You Tube Daniel Instagram Daniel Modelabel von Daniel Mehr Infos zum 66 Day Bachelor of Founding Mehr Infos zum 66 Day Master of Online Marketing Mehr Infos zum 66 Day Master of Branding Mehr Infos zum 66 Day Master of Sales

Podcast #117 - Bahar Yilmaz Moderne Spiritualität, neue Ansätze für Heilung, Kommunikation mit der Geistigen Welt und Erforschung von Energie und Bewusstsein. Dafür lebt Bahar Yilmaz und ist heute seit über 14 Jahren auf diesen Gebieten tätig. Bahar Yilmaz wird auch gerne als die Stimme der neuen Spiritualität bezeichnet, denn sie räumt mit spirituellen Gefängnissen auf und begleitet Menschen darin, ihre Selbstverantwortung für ihr Leben wieder voll und ganz zu übernehmen. Das tut sie auf eine authentische, erfrischende und humorvolle Art, die für ihre Arbeit so kennzeichnend und wichtig ist. Ihr Wissen auf den Gebieten Meditation, Transformation, Medialität, Heilung und vielem mehr gibt sie in Form von Seminaren, Workshops, Ausbildungen und Online Kursen weiter. Gemeinsam mit ihrem Freund Jeffrey Kastenmüller ist sie heute die Anlaufstelle für Therapeuten, Coaches, Heiler und alle Menschen, die auf den neuesten Stand von Heilwissen und Transformation kommen und in ihr volles Potential einsteigen wollen. SHOWNOTES: --> Tickets für Bahars Event Website Bahar Instagram Bahar Mehr Infos zum 66 Day Bachelor of Founding Mehr Infos zum 66 Day Master of Online Marketing Mehr Infos zum 66 Day Master of Branding Mehr Infos zum 66 Day Master of Sales

Podcast #115 - Dr. Dominik Matyka Dr. Dominik Matyka, 35, ist seit Januar 2018 Chief Advisor der DMEXCO und damit zuständig für die Themenfelder Strategy & Conference. Der promovierte Wirtschaftswissenschaftler ist leidenschaftlicher Unternehmer, erfolgreicher Gründer und ein international bestens vernetzter Wagniskapitalgeber. Matyka gründete die in mehr als 20 Ländern agierende datengetriebene Native Advertising Plattform plista, die er bis 2015 auch als CEO führte, nachdem plista 2013 von WPP übernommen wurde. Matyka war außerdem an der Gründung mehrerer Startups beteiligt und ist heute als Angel-Investor und Berater über die u25 ventures und als Gründer und Partner des institutionellen Wagniskapitalgebers Cavalry Ventures tätig. SHOWNOTES: --> Tickets für die DMEXCO Mehr Infos zum 66 Day Bachelor of Founding Mehr Infos zum 66 Day Master of Online Marketing Mehr Infos zum 66 Day Master of Branding Mehr Infos zum 66 Day Master of Sales

Podcast #113 - Natalie Brüne Natalie Brüne, 29 Jahre alt, in Düsseldorf geboren und groß geworden. Aktuell promoviert sie im Bereich Entrepreneurship Education im Kindheits- und Jugendalter. Neben der Promotion arbeitet Natalie an ihrem zweiten Startup Capskeeper und gibt ihre Gründungserfahrung und das Wissen, das sie aus ihrer Forschung gewinnt, über ihren Podcast „Startup Schule“ (Anm. d. Red.: Bei Itunes und Spotify) und ihr Coaching Programm weiter. Die Startup Schule ist etwas für alle Menschen, die Größeres im Leben vorhaben. Jedes Vorhaben erfordert in der Regel unternehmerisches Denken und Handeln. Natalie ist der Meinung, dass das damit verbundene Mindset und die entsprechenden Skills von jedem erlernt werden können und in jedem Lebenskontext von Wichtigkeit sind. Sie möchte ihre Startup Schüler wachsen sehen! SHOWNOTES: --> Instagram Start up Schule Website Start up Schule Mehr Infos zum 66 Day Bachelor of Founding Mehr Infos zum 66 Day Master of Online Marketing Mehr Infos zum 66 Day Master of Branding Mehr Infos zum 66 Day Master of Sales

NEW CASE STUDY! Wir haben wieder eine neue Folge unserer Case Study für euch. Heute geht es um Coca Cola und wie diese Brand es geschafft hat eine der erfolgreichsten und bekanntesten der Welt zu werden. Dies ist eigentlich ein Format, das für YouTube produziert wurde, demnach könnt ihr euch das ganze Video dazu auf YouTube anschauen: --> Hier auf YouTube sehen Mehr Infos zum 66 Day Bachelor of Founding Mehr Infos zum 66 Day Master of Online Marketing Mehr Infos zum 66 Day Master of Branding Mehr Infos zum 66 Day Master of Sales

Podcast #111 - Miriam Höller Miriam Höller ist eine Powerfrau, die viel und herzlich lacht. Sie inspiriert mit ihrer Lebensfreude und langjährigen professionellen Erfahrung als Star-Stuntfrau und Chefin ihres eigenen Stuntteams. Trotz Schicksalsschlägen: 2016, auf dem Höhepunkt ihrer Karriere und in der Öffentlichkeit stehend, bricht sie sich beide Füße - nach über 10 unfallfreien Jahren. Die Verletzungen sind so schwer, dass sie ihren Traumberuf aufgeben muss. Sechs Wochen später verunglückt ihre große Liebe tödlich: Kunstflug-Weltmeister Hannes Arch, stürzt mit seinem Helikopter ab. Doch sie gibt nicht auf, sondern wächst an ihren körperlichen und seelischen Schmerzen und kehrt erfolgreich als Moderatorin auf die öffentliche Bühne zurück. Die Kraft ihrer persönlichen Geschichte vermittelt Miriam Höller heute als Keynote-Speakerin in ihren Vorträgen. Sie inspiriert Menschen, Organisationen und Unternehmen zu mehr Mut, Veränderungsbereitschaft und Wachstum. RAUS AUS DER KOMFORTZONE UND REIN INS ABENTEUER! DAS IST LEBEN.“, ist Miriam überzeugt! SHOWNOTES: --> Website Miriam Instagram Miriam Facebook Miriam Mehr Infos zum 66 Day Bachelor of Founding Mehr Infos zum 66 Day Master of Online Marketing Mehr Infos zum 66 Day Master of Branding Mehr Infos zum 66 Day Master of Sales

Podcast #109 - Simple Club Nico & Alex sind zwei der bekanntesten Jungunternehmer Deutschlands (23 und 24 Jahre alt). Sie haben mit über 2,8 Mio. Abonnenten auf YouTube Deutschlands bekanntesten Anbieter für Online-Nachhilfe aufgebaut: simpleclub. Jeden Monat lernen knapp 1 Mio. Schüler und Studenten mit ihren Inhalten. Ihr Fokus liegt inzwischen auf ihrer simpleclub Lernapp, die 2016 zum Best of App Store gekürt wurde und aktuell dauerhaft in den App Charts für Bildung ist. Heute ist simpleclub ein EdTech (Education Technology) Unternehmen mit Sitz in Berlin und 25 Mitarbeitern. Sie expandieren in die USA und nach Indien und haben das Ziel, DIE Lernapp weltweit für Schüler, Studenten und Azubis zu werden. In ihrem Unternehmen verfolgen sie eine 100% Remote Work Struktur und haben als festen Firmensitz eine virtuelle Firmenadresse in Berlin. Alle 25 Mitarbeiter arbeiten aus aller Welt. Außerdem bieten sie jedem Mitarbeiter komplett freie Zeiteinteilung und Urlaubszeiten. Sie wurden für viele nationale und internationale Preise nominiert und ausgezeichnet, wie den International EMMY Award, die GOLDENE KAMERA und die WORLD SUMMIT AWARDS (Nominierungen). Sie haben ihr eigenes Buch „KEIN LIMIT“ geschrieben und den gleichnamigen Podcast gestartet. Beide waren auf der selben Schule und kennen sich seit der 5. Klasse (Mosbach). Inzwischen treten sie regelmäßig als Speaker auf (z.B. VW AG, SAP, etc.) und sind Gesellschafter der non-profit Initiative „StartUpTeens“, die jungen Leuten unternehmerisches Denken näher bringt. SHOWNOTES: --> Das Buch von Nico & Alex "Kein Limit" Mehr Infos zum 66 Day Bachelor of Founding Mehr Infos zum 66 Day Master of Online Marketing Mehr Infos zum 66 Day Master of Branding Mehr Infos zum 66 Day Master of Sales

Podcast #107 - Ulrich Müller Ulrich Müller verhilft mit seinen Finanz- und Börsenseminaren anderen Menschen zu finanziellen Erfolgen. Um dieses Wissen zu erlangen, investierte der gelernte Finanzwirt über 500.000 EUR in seine Ausbildung, studierte über 500 Fachbücher und besuchte mehr als 35 Börsenseminare. Er wurde Mitglied in diversen internationalen Investment-Clubs und wurde zudem in einen Investmentfachbeirat berufen, dessen erfolgreiche Anlageentscheidungen von über 10.000 Investmentberatern für die Gespräche mit ihren Kunden übernommen wurden. Genau dieses Wissen teilt er in seinen Seminaren und lebt die Vision, möglichst vielen Menschen auf ehrliche, faire und fundierte Weise zu finanziellem Erfolg zu verhelfen. Denn richtiges Investieren ist keine Zauberei, sondern kann von jedem erlernt werden, wenn er den richtigen Begleiter an seiner Seite hat. Und genau der ist Ulrich Müller. SHOWNOTES: --> Seminar: Tag der Finanzen Mehr Infos zum 66 Day Bachelor of Founding Mehr Infos zum 66 Day Master of Online Marketing Mehr Infos zum 66 Day Master of Branding Mehr Infos zum 66 Day Master of Sales

Wir alle verhandeln. Ständig. Das beginnt bereits in unserem Privatleben („Bringst Du den Müll raus?“) und geht im Beruf, gerade bei Vertrieblern, weiter. Und dort treffen oft zwei Welten aufeinander: Denn ihr wollt (selbstverständlich) den höchstmöglichen Verkaufspreis für euer Produkt erzielen, während euer Gegenüber das Gegenteil, nämlich zum günstigsten Preis einkaufen möchte. In dieser Folge lernt ihr alles über eine der „Königsdisziplinen“ des Verkaufens, euch werden die 4 Ebenen des erfolgreichen Verhandelns nahgebracht und es wird euch erklärt, warum Verhandeln auch ein Machtspiel ist! Viel Spaß beim Zuhören!

Wie kann man Mitarbeiter zur Höchstleistung motivieren? Intrinsisch motivierte Mitarbeiter sind gerne gesehen und eingestellt. Dennoch muss man sich als Arbeitgeber fragen, wie man es Vertrieblern ermöglichen kann mit dem Unternehmen zu wachsen. Für viele bedeutet dies eine Steigerung des Gehalts, mehr Freizeit oder andere Sachwerte. Erfahre jetzt, wieso du deinen Mitarbeitern Möglichkeiten bieten musst und Top Performer fördern solltest. 

Moin Moin, grüß Gott & Herzlich Willkommen! In der ersten Folge des brandneuen Agrarpodcasts stellt sich Walter Peters seinen Hörern vor. Von der Kindheit bis zur Selbstständigkeit als Vertriebstrainer stand dabei eines immer im Fokus: Der starke Agrarbezug! Und dieser zieht sich auch durch die heutige und alle zukünftigen Folgen dieses Podcasts, der allen Vertrieblern als Lexikon oder „Nachschlagewerk“ für die tagtägliche Interaktion mit dem Kunden dienen soll! Von der Neukundenakquise bis hin zur Preisverhandlung – alle Vertriebsthemen werden kurz, prägnant und natürlich immer maßgeschneidert auf das Agribusiness behandelt! Viel Spaß beim Zuhören!

Es gibt unterschiedliche Arten und Typen von Verkäufern und Vertrieblern. Im heutigen Podcast stelle ich Dir vier Verkäufertypen vor - Viel Spass

Smart Watches und andere sogenannte Wearables können weit mehr als Schritte zählen und an Termine erinnern. Die tragbaren Geräte werden schon bald Einzug in unseren Arbeitsalltag halten. Sie haben das Zeug, zum Lieblings-Gadget von Vertrieblern zu werden – als diskrete Alltagshelfer, lässige Präsentationstools und smarte Kundenkenner.

Er ist ein entscheidender Faktor in der Jobwahl von Vertrieblern: der Firmenwagen. Aber ist er in Zeiten von Carsharing und Co. überhaupt noch nötig? Wann reicht ein günstiges Auto? Und wie gehst du mit exotischen Wünschen deiner Verkäufer um? Fuhrparkberater Alexander Schuh gibt mir im Interview einen Einblick ins Fuhrparkmanagement.

Roman Topp ist erfolgreicher Netzwerk-Coach und Buch-Autor. Auf seinen Seminaren, Coachings und Schulungen hilft er Verkäufern und Vertrieblern dabei erfolgreiche Netzwerke zu werden. In Vorträgen erfahren seine Kunden wichtige Strategien zur Kundengewinnung, wie sie erfolgreich ein Netzwerk aufbauen und wie Mitarbeiter Multiplikatoren ihrer Referenzen werden. Seine Kunden sind Vertriebspartner oder Vertriebsmitarbeiter und auch UnternehmerInnen, die mit Kaltakquise nicht in ihrem Business nicht so richtig vorankommen sind. Website Facebook Youtube Buch “Topp vernetzt - Praxishandbuch für Netzwerkveranstaltungen” von Roman Topp Buch “secrets of the millionaires mind” von T. Harv Eker Bewohnerfrei Podcast mit T. Harv Eker Quick Links: Masterclass of Personality Sichere Dir jetzt 25% Rabatt auf Deine Buchung mit dem Gutscheincode: "PODCAST25" Hol dir jetzt Zugang zu deinem kostenlosen Persönlichkeitstest im Wert von 99€! Bewohnerfrei.de Mehr Infos und alle Folgen des Podcasts findest du hier!

Roman Topp ist erfolgreicher Netzwerk-Coach und Buch-Autor. Auf seinen Seminaren, Coachings und Schulungen hilft er Verkäufern und Vertrieblern dabei erfolgreiche Netzwerke zu werden. In Vorträgen erfahren seine Kunden wichtige Strategien zur Kundengewinnung, wie sie erfolgreich ein Netzwerk aufbauen und wie Mitarbeiter Multiplikatoren ihrer Referenzen werden. Seine Kunden sind Vertriebspartner oder Vertriebsmitarbeiter und auch UnternehmerInnen, die mit Kaltakquise nicht in ihrem Business nicht so richtig vorankommen sind.Website Facebook Youtube Buch “Topp vernetzt - Praxishandbuch für Netzwerkveranstaltungen” von Roman Topp Buch “secrets of the millionaires mind” von T. Harv Eker Bewohnerfrei Podcast mit T. Harv Eker Quick Links: Masterclass of Personality Sichere Dir jetzt 25% Rabatt auf Deine Buchung mit dem Gutscheincode: "PODCAST25" Hol dir jetzt Zugang zu deinem kostenlosen Persönlichkeitstest im Wert von 99€! Bewohnerfrei.de Mehr Infos und alle Folgen des Podcasts findest du hier!