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Kraftsport und Bitcoin haben mehr gemeinsam, als man denkt – beide basieren auf reinem Proof of Work. In dieser Episode spreche ich mit dem ehemaligen Elitesoldaten des österreichischen Jagdkommandos und heutigen Fitnesstrainer Daniel Klvana über seinen harten Weg durch die härteste Militärausbildung, seine radikale Abkehr von staatlichen Strukturen und seinen Wandel zum Bitcoin-Maximalisten. Daniel erklärt, warum die Inflation sein persönlicher Weckruf war, wieso der aktuelle Fitness-Hype auf Social Media in die völlig falsche Richtung läuft und warum körperliche Gesundheit die absolute Basis für jeden Vermögensaufbau und ein langes Leben in Freiheit ist.- Daniels großartige WebsiteLEADING PARTNER

In Episode 165 nehmen Holger und Joerg mehrere aktuelle Entwicklungen im europäischen Datenschutz unter die Lupe. Zu Gast ist Prof. Alexander Golland, der seit August an der Hochschule Osnabrück zum Recht der Informationsgesellschaft, zum Datenschutz und zum Schutz geistigen Eigentums lehrt. Zuerst geht es um ein Bußgeld der italienischen Datenschutzbehörde Garante gegen die US-Firma Character Technologies. Deren Chatbot-Plattform Character.AI erlaubt es Nutzern, mit virtuellen Charakteren zu kommunizieren, von Mafia-Bossen bis zu simulierten Psychotherapeuten. Die Behörde monierte intransparente Datenschutzhinweise, fehlende italienische Übersetzungen, unklare Rechtsgrundlagen und mangelhaften Jugendschutz. Mit 158.000 Euro fiel die Strafe angesichts massiver Vorwürfe und tragischer Fälle in den USA, bei denen Jugendliche nach Chatbot-Interaktionen Suizid begingen, aus Sicht der Diskutanten eher milde aus. Ein weiteres zentrales Thema ist der transatlantische Datenverkehr. Der US Supreme Court hat entschieden, dass der US-Präsident Mitglieder der Federal Trade Commission (FTC) auch ohne schwerwiegende Verfehlungen entlassen darf. Die FTC gilt damit nicht mehr als unabhängige Behörde. Da die Handelsaufsicht eine Rolle im Data Privacy Framework (DPF) spielt, sorgte das für Aufregung. Alexander beruhigt jedoch: Der Europäische Gerichtshof (EuGH) habe sich beim Kippen des Vorgänger-Abkommens Privacy Shield weniger an der FTC als am fehlenden Rechtsschutz gegen US-Geheimdienste gestört. Kritischer wäre es, würde auch das Privacy and Civil Liberties Oversight Board (PCLOB) als abhängig eingestuft. Unternehmen empfiehlt er dennoch, Standarddatenschutzklauseln als Fallback-Option vorzubereiten, allerdings mit aufschiebender Bedingung, um bestehende Haftungsregelungen nicht auszuhebeln. Zwei aktuelle Entscheidungen des EuGH bringen einige Klarstellungen in Sachen DSGVO-Auslegung. Im Fall eines niedersächsischen Haustechnikbetriebs ging es um Daten aus einem privaten eBay-Konto, die möglicherweise auf unzulässigem Weg beschafft worden waren. Der EuGH schließt ihre Verwendung als Beweis nicht grundsätzlich aus. Gerichte müssen aber selbst prüfen, ob sie die Daten verwenden dürfen und ob sie damit die Rechte der betroffenen Person zu stark verletzen. Im zweiten Fall prüfte der EuGH eine öffentlich zugängliche Liste der österreichischen Anti-Doping-Agentur. Darin standen Namen, Sportarten, Verstöße und Sperrzeiten. Die bloße Information, dass jemand gedopt hat, gilt dem Urteil zufolge nicht automatisch als Gesundheitsinformation. Anders kann es aussehen, wenn die konkrete Substanz oder ihre Anwendung Rückschlüsse auf eine Erkrankung zulässt. Die Veröffentlichung kann zwar dem Schutz des fairen Sports dienen, muss aber angemessen bleiben und Besonderheiten einzelner Fälle berücksichtigen. Zum Schluss fällt in der Podcast-Episode der Blick auf den geplanten "Digital-Omnibus", mit dem die EU ihre Datenschutz- und Digitalregeln vereinfachen will. Sinnvolle Vorschläge wie eine gemeinsame Meldestelle für Datenschutz- und IT-Sicherheitsvorfälle treffen auf alte Konflikte um Cookies, personalisierte Werbung und Browser-Signale gegen Tracking. Parlament und Mitgliedstaaten liegen bei zentralen Punkten auseinander. Alexander rechnet deshalb höchstens mit einem "Reförmchen", vorausgesetzt, die Verhandler Rat, Parlament und Kommission klammern die besonders umstrittenen Cookie-Regeln aus.

Warum schließen sich Menschen radikalen Gruppen an? Welche Rolle spielen Einsamkeit, fehlende Zugehörigkeit und das Gefühl, nicht gehört zu werden? In dieser Folge von „Kopfsalat“ spricht Sven Haeusler mit dem Aktivisten Max Schneller. Mit 16 Jahren stellte er sich allein einer lokalen Montagsdemonstration entgegen und wurde damit bundesweit bekannt. Seitdem erlebt er Zuspruch, aber auch Hass, Gewalt- und Morddrohungen. Seiner Haltung bleibt er trotz massiver Ausgrenzung in seiner Heimatstadt treu. Im Gespräch geht der Aktivist der Frage nach, warum Einsamkeit Menschen nicht automatisch radikalisiert, sie aber empfänglicher für Gruppen machen kann, die Gemeinschaft, Anerkennung und einfache Antworten versprechen. Deutlich wird durch seine Erfahrungen zudem, welche Rolle das Lebensumfeld spielen kann und weshalb sich gerade junge Menschen oft nicht gesehen fühlen. Eine Folge über Mut, Zugehörigkeit, Demokratie und die Frage, wie wir als Gesellschaft verhindern können, dass Menschen Halt an Orten suchen, die Zugehörigkeit durch Ausgrenzung bauen. Diese Folge ist Teil unserer Sonderedition Einsamkeit. Die Staffel wird durch das Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend (BMBFSFJ) gefördert. Die Veröffentlichung stellt keine Meinungsäußerung des BMBFSFJ dar. Die Verantwortung für den Inhalt der Veröffentlichung liegt bei den Autor*innen. Dir hat die Folge gefallen? Unterstützen kannst du uns hier: https://www.frnd.de/spende Du möchtest mehr zum Thema lesen oder suchst Beratung? Kompetenznetz Einsamkeit (KNE): https://kompetenznetz-einsamkeit.de Bundeszentrale für politische Bildung, Infodienst Radikalisierungsprävention: https://www.bpb.de/themen/infodienst/ Beratungsstelle Radikalisierung beim Bundesamt für Migration und Flüchtlinge (BAMF): https://www.beratungsstelle-radikalisierung.de Moderation und Redaktion: Sven Haeusler - http://www.svenson-suite.de/cms/ Audio Editor: Julius Hofstädter Musik und Jingle: Bela Brauckmann - https://www.belabrauckmann.com/ Produktion und Redaktion: Diana Doko, Vera Colditz und Jasmin Hollatz von Freunde fürs Leben e.V. – https://www.frnd.de/ Idee: Sonja Koppitz - https://www.sonjakoppitz.de/ Foto: Benno Kraehahn - https://kraehahn.com/portfolio.html Coverdesign: Stefanie Butscheidt - http://www.grafische-requisite.de/kontakt/

In dieser Folge spreche ich mit dem unermüdlichen Bitcoin-Podcaster Robin Seyr über den tiefgreifenden Wandel, den Bitcoin im Leben eines Menschen auslöst. Wir analysieren das Phänomen Strategy und beleuchten die kontroversen Debatten der englischsprachigen Community rund um Michael Saylor. Neben der Frage, ob künstliche Intelligenz als deflationärer Beschleuniger für Bitcoin wirkt, werfen wir einen philosophischen Blick auf den Systemvergleich zwischen den USA und Europa. Entdecke, warum wahre Eigenverantwortung weit über das Geldsystem hinausreicht und wie Kultur und Lebensqualität unsere Zukunft prägen.- Robins Kanal - Robin auf TwitterLEADING PARTNER

We live in a manipulated economic framework where central banks expand monetary units to suppress natural, technology-driven deflation and keep an insolvent global debt structure alive. In this episode, I sit down with Jeff Booth, author of "The Price of Tomorrow" and managing partner at Ego Death Capital, to break down why true free markets require falling prices, how AI accelerates this shift, and why the current banking system relies on surveillance and control to survive. We dive deep into his debate with Michael Saylor regarding the illusion of digital credit, the corporate attack on digital assets, the inevitability of a systemic fork between fiat mindsets and sovereign protocol rules, and why a committed minority running independent nodes will ultimately secure absolute individual liberty.  - Ego Death Capital: https://egodeath.capital/- Jeffs' Website: https://www.jeffbooth.ca/- Jeff on x: https://x.com/JeffBooth- Jeff on Nostr: npub1s05p3ha7en49dv8429tkk07nnfa9pcwczkf5x5qrdraqshxdje9sq6eyheLEADING PARTNER

Neue Einblicke in Anthony Faucis freigegebene Tagebuchnotizen zeigen Gespräche über den Ursprung von COVID-19, CIA-Informationen zum Wuhan-Labor und seinen Austausch mit internationalen Politikern. Der Fall wirft erneut Fragen zu Transparenz und Pandemieentscheidungen auf. Die Veröffentlichung geschah nur wenige Tage vor Faucis Vorladung im Senat.

Bitcoin und Buddhismus klingen im ersten Moment nach Gegensätzen, doch bei genauerem Hinsehen offenbaren sich frappierende systemische Parallelen. In dieser Fortsetzung unseres philosophischen Deep Dives erklärt Holger Wolff, wie uralte dezentrale Konzepte wie Indras Netz perfekt die physikalische Realität unseres heutigen Netzwerks widerspiegeln. Wir besprechen, warum eine stoische Haltung und niedrige Zeitpräferenz der Schlüssel zu echtem Wohlstand sind, wie die sechs buddhistischen Vollkommenheiten als konkrete Anleitung für ein erfolgreiches Leben dienen und warum die ultimative Gelassenheit weit über den aktuellen Kursverlauf hinausgeht.- MaibornWolff- Holger auf LinkedInLEADING PARTNER

Die Veröffentlichung des Global Hydrogen Review ist mittlerweile schöne Sommer-Tradition bei der Internationalen Energie-Agentur, und genauso ist es schöne Sommer-Tradition, dass wir im Hydrogen Bar Podcast darüber sprechen. Zeigt die 2026er-Ausgabe getrübte Aussichten für Wasserstoff? Ja, aber auch einige interessante Perspektiven und Ansätze. Elektrolyse in China, Düngemittel in Afrika und H2-Importe in Japan alles in dieser Folge. Wir verabschieden uns damit in die Sommerpause und hören uns am 26.08. mit der nächsten Folge wieder.

In Zeiten unaufhaltsamer Geldmengenausweitung und politischer Debatten über die gesetzliche Rente wird die private Vermögensanlage zur Pflichtaufgabe. Gemeinsam mit der Finanzexpertin Karina Metzdorf von "Börse in Pink" analysiere ich das Spannungsfeld zwischen traditionellem Aktienmarkt und der digitalen Reservewährung Bitcoin. Wir beleuchten die Einführung des neuen Altersvorsorgedepots in Deutschland, diskutieren die versteckten Risiken einer extremen Marktkonzentration im S&P 500 durch Tech-Giganten wie Nvidia und klären, warum steuerliche Vorteile und echte Eigenverwahrung via Hardware-Wallet bei Bitcoin Hand in Hand gehen müssen. Wer sein Kapital langfristig vor der schleichenden Entwertung durch den Cantillon-Effekt schützen will, kommt an einer klaren Core-Satellite-Strategie nicht vorbei.  - Website- Karina auf LinkedInLEADING PARTNER

Junge Menschen sind heute so vernetzt wie nie zuvor und gleichzeitig häufiger einsam als viele ältere Generationen. Woran liegt das? Und welche Rolle spielt die digitale Welt dabei? In dieser Folge von „Kopfsalat“ spricht Sven Haeusler mit dem Psychologen, Sachbuchautor und Generationenforscher Dr. Rüdiger Maas. Gemeinsam beschäftigen sie sich mit diesen Fragen und behandeln Einsamkeit im Zusammenhang mit unterschiedlichen Generationen und wie sich Beziehungen und Gemeinschaft im digitalen Zeitalter verändern. Es geht um die Frage, warum digitale Kontakte persönliche Begegnungen oft nicht ersetzen können oder wie Plattformen unsere Aufmerksamkeit und unser Verhalten beeinflussen. Gesprochen wird aber auch über Debatten um Altersbeschränkungen für Social Media, über den Wert analoger Begegnungen und darüber, warum ältere Menschen in digitalen Räumen häufig aus dem Blick geraten. Dr. Rüdiger Maas plädiert vor allem für mehr Austausch zwischen den Generationen, etwa indem junge Menschen ältere digitale Kompetenzen vermitteln und beide Generationen künftig stärker voneinander profitieren, um Einsamkeitsgefühlen zu begegnen. Diese Folge ist Teil unserer Sonderedition Einsamkeit. Die Staffel wird durch das Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend (BMBFSFJ) gefördert. Die Veröffentlichung stellt keine Meinungsäußerung des BMBFSFJ dar. Die Verantwortung für den Inhalt der Veröffentlichung liegt bei den Autor*innen. Dir hat die Folge gefallen? Unterstützen kannst du uns hier: https://www.frnd.de/spende Moderation und Redaktion: Sven Haeusler - http://www.svenson-suite.de/cms/ Audio Editor: Julius Hofstädter Musik und Jingle: Bela Brauckmann - https://www.belabrauckmann.com/ Produktion und Redaktion: Diana Doko, Vera Colditz und Jasmin Hollatz von Freunde fürs Leben e.V. – https://www.frnd.de/ Idee: Sonja Koppitz - https://www.sonjakoppitz.de/ Foto: Benno Kraehahn - https://kraehahn.com/portfolio.html Coverdesign: Stefanie Butscheidt - http://www.grafische-requisite.de/kontakt/

Bitcoin was built as a tool for absolute financial sovereignty and privacy, yet the explosion of Wall Street ETFs and aggressive European anti-money laundering regulations threaten to dilute its foundational ethos. In this episode, Cake Wallet's Lea Thompson joins me in the studio to break down the reality of self-custody, the shifting political landscape in the United States, and why interacting with real peer-to-peer money matters more than holding institutional paper derivatives. We also explore a brand-new open-source development that natively fuses end-to-end encrypted messaging with the Lightning network, presenting a massive leap forward for daily financial independence without financial intermediaries.- Lea on X- Cake Wallet- Radar- Radar AnnouncementLEADING PARTNER

Der Bitcoin-Bärenmarkt testet aktuell die Nerven aller Investoren, doch genau jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen. In dieser Folge spreche ich in unserem Außenstudio in Prag mit Markus Vorsmann von Bitbox über den Ausstieg aus dem traditionellen Bankensystem, produktive Paranoia bei der Vermögensaufstellung und warum Bitcoin der ultimative Anker in Zeiten unendlicher Gelddruckerei ist. Wir blicken tief in die Praxis der Selbstverwahrung, besprechen die neuesten Features der Bitbox02 Nova und warum das Löschen von Kundendaten in der Schweiz ein echter Gamechanger für deine Privatsphäre ist. Wer die Mechanismen hinter Inflation und Markzyklen versteht, verliert im Tal der Tränen nicht den Kopf – Markus teilt seine Learnings als ehemaliger Bezirksdirektor einer Bausparkasse und erklärt, warum Bildung der beste Schutz vor dem nächsten Krypto-Scam ist.- Website- LinkedIn- BitucationLEADING PARTNER

Veränderung ist selten am Ziel schwer – sondern im Dazwischen. In dieser Folge geht es um das „Niemandsland" zwischen dem, wo du gerade stehst, und dem, wo du hinwillst: diese Phase, in der das Alte nicht mehr passt und das Neue noch nicht greifbar ist.Für dich, wenn du spürst „so wie es ist, muss es nicht bleiben" – auch wenn von außen alles gut aussieht. Wir schauen uns an, warum du dich in Veränderungsphasen oft verloren fühlst, warum die kleinen täglichen Entscheidungen die schwersten sind (und die eigentlich alles verändern), und warum du diesen Weg nicht allein gehen musst.Ein ehrlicher Reminder für alle Frauen im Wandel: Du bist nicht kaputt. Du brauchst nur die richtige Ebene, an der du ansetzt.

Künstliche Intelligenz flutet das Internet mit digitalem Überfluss und wirft fundamentale Fragen auf: Was ist noch echt und worauf können wir uns überhaupt noch verlassen? In dieser Folge spreche ich mit Coach Johannes Decker über das Spannungsfeld zwischen der unendlichen Vervielfältigung durch KI und der absoluten digitalen Knappheit von Bitcoin. Wir beleuchten, warum die Aufmerksamkeitsspanne unserer Gesellschaft erodiert, wie Automatisierung unsere berufliche Identität bedroht und warum echter, analoger menschlicher Kontakt in Zukunft ein massives Premium erfahren wird. Erfahre, wie du in dieser rasanten Entwicklung vom passiven Instrument zum bewussten Dirigenten deiner Werkzeuge wirst, um Produktivität und innere Klarheit optimal zu verbinden.- Website- Insta- YouTube- Podcast- ErstgesprächLEADING PARTNER

Der globale Anleihenmarkt steht unter erheblichem Stress, während die weltweite Staatsverschuldung unaufhaltsam neue Höchststände erreicht und die Kaufkraft traditioneller Fiatwährungen systematisch erodiert. In dieser Episode beleuchte ich gemeinsam mit dem Kapitalmarktexperten Christian Karl, warum Bitcoin weit mehr als ein spekulatives Instrument ist, sondern vielmehr die Eigenschaften eines extrem konservativen Wertspeichers erfüllt. Wir analysieren die methodische Integration von digitalen Sachwerten in institutionelle Portfolios, differenzieren Bitcoin strikt von regulären Krypto-Assets und diskutieren, warum das grundlegende Verständnis dieser Knappheitsmechanik die conditio sine qua non für langfristige Investoren darstellt. Zudem verlosen wir drei Exemplare seines neuen Buches, das fundierte Antworten auf die drängendsten Fragen zur monetären Transformation liefert.- Website- LinkedIn- Mail: kontakt@christian-karl.financeLEADING PARTNER

Die Demokratie ist weltweit unter Druck. Warum das mit der digitalen Transformation zusammenhängt, erklärt der Philosoph Ziad Mahayni in seinem Vortrag. Ziad Mahayni ist Professor für Angewandte Ethik an der Hochschule Karlsruhe und Leiter des Zentrum für ethische Fragen im 21. Jahrhundert. Der Vortrag von Ziad Mahayni heißt "'I no longer believe that freedom and democracy are compatible' – Zum Stand der Demokratie im Digitalzeitalter". Er hat ihn am 29.10.2025 im Rahmen der Ringvorlesung "'Schöne neue Welt? Welche Zukunft sieht die Digital-Oligarchie für uns vor?" gehalten. Veranstalter der Ringvorlesung sind das Zentrum für ethische Fragen im 21. Jahrhundert und das Institut für Technikfolgenabschätzung und Systemanalyse. ********** +++ Deutschlandfunk Nova +++ Hörsaal +++ Deutschlandradio +++ Wissenschaft +++ Vortrag +++ KI +++ Künstliche Intelligenz +++ Digitale Transformation +++ Big Tech +++ Solutionismus +++ Demokratie +++ Kriese +++ Freiheit +++ Unternehmerische Freiheit +++ Informationen +++ Wahrheit +++ Debatte +++ Diskurs +++ Partikularisierung +++ Konsens +++ Zentralismus +++ Daten +++ Datenschutz +++ Regulierung +++ Macht +++ Machtkonzentration +++ Beschleunigung +++ Postwachstum +++**********In dieser Folge mit: Moderation: Nina Bust-Bartels Vortragender: Ziad Mahayni, Philosoph, Hochschule Karlsruhe**********Ihr hört in diesem Hörsaal:1:38 - Einleitung8:28 - Krise der Demokratie23:27 - Digitale Transformation und Demokratie25:30 - Zentralistische Struktur von KI30:59 - Desinformation und Demokratie40:39 - Die Psycho-Krise44:36 - Beschleunigung in der Moderne52:41 - Gesellschaftsvorstellungen des Big Tech58:22 - Tech-Solutionismus1:00:14 - Wege aus der Krise der Demokratie**********Quellen aus der Folge:Edelman Trust BarometerKörber Stiftung: Demokratie in der KriseThe Education of a Libertarian**********Empfehlungen aus der Folge:Ziad Mahayni, Mensch-Sein im Zeitalter Künstlicher Intelligenz, Stuttgart: Kohlhammer 2025Rainer Mühlhoff, Künstliche Intelligenz und der neue Faschismus, Stuttgart: Reclam 2025Hartmut Rosa, Beschleunigung. Die Veränderung der Zeitstruktur in der Moderne, Frankfurt a. Main: Suhrkamp 2005 **********Mehr zum Thema bei Deutschlandfunk Nova:Digital-Oligarchie: Der Rechtsruck der Big-Tech-BossePopulismus als Waffe: Wie Big Tech Demokratie und Öffentlichkeit kaputtmachtDigital-Oligarchie: Elon Musk, Peter Thiel und der Transhumanismus**********Den Artikel zum Stück findet ihr hier.**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .

In dieser Folge von „Kopfsalat“, dem Podcast von Freunde fürs Leben e.V., spricht Sven Haeusler mit der Publizistin und Politikberaterin Diana Kinnert über Einsamkeit im Kontext unterschiedlicher Generationen. Diana Kinnert beschäftigt sich seit Jahren wissenschaftlich und politisch mit dem Thema und war an den Vorbereitungen des weltweit ersten Ministeriums gegen Einsamkeit in Großbritannien beteiligt. Im Gespräch erklärt sie, warum Einsamkeit nicht an der Anzahl unserer Kontakte hängt, sondern an ihrer Qualität, und warum die Ursachen komplexer sind als die Entwicklung von Smartphones oder Social Media. Gemeinsam sprechen sie in der Folge über den Verlust gemeinsamer, analoger Räume, den Wert von Verbindlichkeit, die Folgen einer zunehmend individualisierten Gesellschaft und die Empfindung, dass Begegnungen immer seltener werden. Dabei geht es auch um tiefer liegende Gefühle wie Scham und Zugehörigkeit und die Frage, welche Rolle Politik, Kultur und jede*r Einzelne dabei spielen können. Diese Folge ist Teil unserer Sonderedition Einsamkeit. Die Staffel wird durch das Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend (BMBFSFJ) gefördert. Die Veröffentlichung stellt keine Meinungsäußerung des BMBFSFJ dar. Die Verantwortung für den Inhalt der Veröffentlichung liegt bei den Autor*innen. Dir hat die Folge gefallen? Hier kannst du unsere Arbeit unterstützen: https://www.frnd.de/spende Moderation und Redaktion: Sven Haeusler - http://www.svenson-suite.de/cms/ Audio Editor: Julius Hofstädter Musik und Jingle: Bela Brauckmann - https://www.belabrauckmann.com/ Produktion und Redaktion: Diana Doko, Vera Colditz und Jasmin Hollatz von Freunde fürs Leben e.V. – https://www.frnd.de/ Idee: Sonja Koppitz - https://www.sonjakoppitz.de/ Foto: Benno Kraehahn - https://kraehahn.com/portfolio.html Coverdesign: Stefanie Butscheidt - http://www.grafische-requisite.de/kontakt/

Das Bitcoin-Netzwerk erlebt durch den Boom der künstlichen Intelligenz eine fundamentale Umstrukturierung, da US-Großminer ihre Rechenzentren für KI-Anwendungen umrüsten. Diese Verschiebung sorgt für historisch günstige Hardwarepreise und eine sinkende Hashrate, was völlig neue Marktchancen für dezentrale Miner in Europa eröffnet. Max Obwexer von 21 Energy erklärt, wie Bitcoin-Zentralheizungen als flexible Lasten das volatile europäische Stromnetz stabilisieren, Überschussstrom aus Photovoltaikanlagen produktiv nutzen und gleichzeitig fossile Energieträger im urbanen Raum ersetzen können. Angesichts der durch KI ausgelösten Deflationswelle und der systemischen Überschuldung der Staaten wird absolute geldpolitische Knappheit zur wirtschaftlichen Notwendigkeit für den Erhalt von Wohlstand.- 21Energy: https://21energy.com/ (5% Code WASBITCOINBRINGT)- 21Energy auf X: https://x.com/21energy_com- Max auf X: https://x.com/maxobwLEADING PARTNER

Die Veröffentlichung von Aufnahmen aus einem Schweineschlachthof durch die Tierschutzaktivistin Anna Schubert hat eine intensive Debatte über die CO₂-Betäubung von Schweinen ausgelöst. Während die Bilder viele Menschen erschüttern, steht gleichzeitig der Schlachthof mit einer Klage gegen die Aktivistin im Fokus der Öffentlichkeit.In dieser Folge sprechen wir über den Fall und ordnen ihn aus unserer Perspektive ein. Dabei diskutieren wir auch die schwierigen Zielkonflikte, die in der Bewertung von Betäubungsverfahren entstehen. Ist die CO₂-Betäubung tierschutzgerecht? Welche Alternativen gibt es – und welche Herausforderungen bringen sie mit sich? Warum ist die Kritik an bestehenden Verfahren wichtig, ohne dabei die Komplexität der Schlachtpraxis aus den Augen zu verlieren?Eine Folge über Aktivismus, Tierwohl, Legalität und die Frage, wie eine sachliche Debatte in einem emotional aufgeladenen Thema gelingen kann.

Im zweiten Teil der Folge betrachten wir die Geschichte der Verbindungen und zwar in der ungeschönten Version: von deutschnationalen Studenten im 19. Jahrhundert über Antisemitismus, Kaiserreich und Nationalsozialismus bis zu den Verbindungen von heute. Und schließlich werfen wir einen Blick auf die ostdeutschen Verbindungen und was hier in Leipzig eigentlich so geht. Zwischen Traditionspflege, Elitenetzwerken und rechter Kontinuität wollen wir ein Auge darauf werfen, wie ein Milieu über Generationen hinweg politischen Einfluss organisiert – oft weitgehend unbeachtet. Dafür haben wir mit einer Person der Autonomen Antifa Freiburg gesprochen, die seit Jahren zu Verbindungen recherchieren, mit dem Journalisten Lucius Teidelbaum und mit einer Person vom Ladenschlussbündnis in Leipzig.Diese Folge wird gefördert von der ⁠Stadt Leipzig⁠. Die Veröffentlichungen stellen keine Meinungsäußerungen der Stadt Leipzig dar. Für die inhaltlichen Aussagen tragen die Autorinnen und Autoren die Verantwortung.

Der legendäre „In Gold We Trust“-Report feiert seine 20. Ausgabe, und Goldexperte Ronald Stöferle von Incrementum ist wieder zu Gast, um die fundamentale Lage des globalen Geldsystems zu analysieren. Unter dem Motto „Back to the Monetary Future“ beleuchten wir die fortschreitende Remonetarisierung von Gold, die radikalen Zukäufe internationaler Zentralbanken und das massive Misstrauen im Fixed-Income-Markt bei 140 Billionen Dollar an Staatsanleihen. Wir besprechen die sechs Vektoren der neuen monetären Architektur, warum die nächste Inflationswelle bereits vor der Tür steht, wie sich die stille Rekapitalisierung der Notenbankbilanzen auf den Goldpreis auswirkt und welche Rolle physisch gedeckte Token sowie Bitcoin in dieser neuen Ära der harten Assets spielen.In Gold we Trust 2026Ronnie auf XLEADING PARTNER

Finanzbildung an Schulen ist Mangelware, während Jugendliche durch digitale Verlockungen und "Buy Now, Pay Later"-Modelle immer früher in die Schuldenfalle tappen. In dieser Folge spreche ich mit dem Kinderbuchautor und Pädagogen Ed Schotland über Gelderziehung, die fundamentale Bedeutung von Bargeld im Lernprozess und die ungeschminkte Realität von Inflation und schwindender Kaufkraft. Wir blicken tief in die Geldgeschichte, analysieren aktuelle geo-politische Risiken in Europa und diskutieren, warum Bitcoin in unruhigen Zeiten weit mehr als nur ein Investment darstellt – nämlich eine echte, unzensierbare Option für persönliche Freiheit und Mobilität. - Buch auf Amazon- X- Insta- WebsiteLEADING PARTNER

Der Bärenmarkt läuft unerbittlich weiter, doch genau hier trennt sich die Spreu vom Weizen. In dieser Live-Folge habe ich Leon Wankum im Studio zu Gast, der nach drei Jahren Arbeit sein neues Buch Digital Real Estate vorstellt. Wir analysieren nüchtern die psychologischen Dynamiken des Vierjahreszyklus, blicken auf das Worst-Case-Szenario des Power Laws bei 45.000 Dollar und besprechen, warum Bitcoin langfristig das monetäre Premium von Immobilien als globaler Wertspeicher absaugen wird. Abseits von hysterischen Schlagzeilen über angebliche Quantencomputer-Gefahren erörtern wir die fundamentale Rolle von Bitcoin als resilientem Kollateral für Kreditmärkte und warum deflationäres Denken der wahre Schlüssel zu nachhaltigem Wohlstand ist.LEADING PARTNER

Jugendliche wissen heute mehr über mentale Gesundheit als jede Generation zuvor. Sie kennen Begriffe wie Depression, Selbstwert oder Trauma. Und trotzdem fühlen sich viele mit ihren Sorgen allein. In dieser Folge von „Kopfsalat“ spricht Sven Haeusler mit dem Psychologen, Autor und Content Creator Marcel Moses über Einsamkeit und Erfahrungen junger Menschen, die er in hunderten Gesprächen in ganz Deutschland gemacht hat. Doch warum berichten so viele von Leistungsdruck, Erschöpfung und Zukunftsängsten? Weshalb fehlt oft genau das, was am meisten helfen würde: Menschen, die zuhören? Marcel Moses beleuchtet, warum Frust junger Menschen nicht nur ein Problem, sondern auch ein wichtiges Signal und die Möglichkeit schaffen kann, sich zu fragen, was junge Menschen heute wirklich brauchen, um sich gesehen, verstanden und wirksam zu fühlen. Diese Folge ist Teil unserer Sonderedition Einsamkeit. Die Staffel wird durch das Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend (BMBFSFJ) gefördert. Die Veröffentlichung stellt keine Meinungsäußerung des BMBFSFJ dar. Die Verantwortung für den Inhalt der Veröffentlichung liegt bei den Autor*innen. Dir hat die Folge gefallen? Unterstützen kannst du uns hier: https://www.frnd.de/spende Vom 22. bis 28. Juni 2026 findet die Aktionswoche „Gemeinsam aus der Einsamkeit“ statt. Alle sind herzlich eingeladen, sich mit eigenen Aktionen zu beteiligen! Ziel ist es, zum Thema Einsamkeit zu sensibilisieren und anderen Angebote zum gemeinsamen Austausch und zur Begegnung zu zeigen. Weitere Informationen findet ihr auf: https://kompetenznetz-einsamkeit.de/aktionswoche Um nichts zu verpassen, könnt ihr euch zudem den Newsletter des Netzwerks abonnieren: https://kompetenznetz-einsamkeit.de/das-kne/newsletter Moderation und Redaktion: Sven Haeusler - http://www.svenson-suite.de/cms/ Audio Editor: Julius Hofstädter Musik und Jingle: Bela Brauckmann - https://www.belabrauckmann.com/ Produktion und Redaktion: Diana Doko, Vera Colditz und Jasmin Hollatz von Freunde fürs Leben e.V. – https://www.frnd.de/ Idee: Sonja Koppitz - https://www.sonjakoppitz.de/ Foto: Benno Kraehahn - https://kraehahn.com/portfolio.html Coverdesign: Stefanie Butscheidt - http://www.grafische-requisite.de/kontakt/

Vergiss den Traum von der plötzlichen Kursexplosion über Nacht – Bitcoin folgt einem viel mächtigeren Gesetz aus der Natur. Gemeinsam mit Holger Wolff zeige ich dir in dieser Folge, warum der Bitcoin-Preis wie eine Großstadt wächst und warum wir laut mathematischen Berechnungen im Jahr 2034 exakt bei einer Million Dollar pro Coin landen werden. Wir sprechen über die eiserne Verteidigungslinie bei aktuell knapp 60.000 Dollar, die statistisch gesehen nie wieder nachhaltig unterschritten wird, und warum sogar Milliardäre wie Michael Saylor diesen Preispfad insgeheim nutzen. Außerdem erfährst du, wie die USA den Markt über Stablecoins komplett aufrollen und Bitcoin als endgültiges Fundament für das globale Geldsystem nutzen werden.- Holger auf LinkedIn- Scientific Bitcoin InstituteLEADING PARTNER

Warum fällt es uns manchmal so schwer, einfach anzufangen?Podcast-Host Vera Strauch wirft einen Blick auf unsere inneren und äußeren Barrieren und plädiert für mehr Mut zum Unperfekten. Mit 5 konkreten (winzigen, aber überraschenden) Schritten kommst du sofort ins Handeln und lernst, wie du den inneren Schweinehund im Alltag ganz liebevoll überlistest. Das Beste daran: Dafür braucht es kein großes Investment und keine stundenlanges Überlegen.

Fußball-Profis verdienen in jungen Jahren Millionen, doch wie sichern sie dieses Vermögen langfristig ab? In dieser Folge spreche ich mit Lukas Liolios, der exklusive Einblicke in die Finanzwelt des Spitzensports gibt. Wir beleuchten, wie Nationalspieler und Bundesliga-Kicker das Thema Bitcoin angehen, wie sie sich vor Lifestyle-Inflation schützen und welche Lehren sie aus dem FTX-Crash gezogen haben. Zudem klären wir die Frage, wie groß die Bitcoin-Allokation in der Kabine tatsächlich schon ist.- LinkedIn: https://linkedin.com/in/lukas-liolios - E-Mail: office@digital-capital.techLEADING PARTNER

Ausgehend von einer irritierenden Gucci Show im Frühjahr 2026 beleuchtet diese Folge, wie Ozempic, extreme Runway-Körperbilder und der Druck nach dem perfekten Körper unser Verständnis von Schönheit, Gesundheit und Selbstbild verändern. Eine Gucci Show im Frühjahr 2026 war für uns der Auslöser, einmal sehr genau auf die aktuellen Körperbilder in der Mode, in der Popkultur und in unserer Gesellschaft zu schauen. Denn das, was wir dort gesehen haben, hat uns ehrlich gesagt skeptisch gemacht. Extrem schlanke, wenn nicht sogar auffällig dürre weibliche Models liefen über den Laufsteg. Auch die Männer hinterließen Eindruck, allerdings keinen wirklich guten. Viele von ihnen wirkten auf uns, als würden sie direkt von einem Fitness- oder Bodybuilding-Wettbewerb kommen. Natürlich könnte man sagen, dass extreme Körper schon immer Teil der Laufstegwelt waren und Models nie dem normalen Straßenbild entsprochen haben. Aber genau da beginnt für uns der entscheidende Punkt. Ja, Models waren schon immer eine Ausnahme. Doch bei dieser Gucci Show fiel besonders auf, dass beinahe alle Körper in eine deutliche Richtung kippten. Es gab kaum Zwischentöne, kaum Vielfalt, kaum einen Körper, der nicht auf irgendeine Weise extrem wirkte. Und genau das hat uns beschäftigt. Nicht nur modisch, sondern gesellschaftlich. Denn wenn sich Körperbilder auf den Laufstegen wieder so stark zuspitzen, ist das selten nur Zufall. Es erzählt immer auch etwas darüber, was gerade als schön, erstrebenswert und begehrenswert gilt. Genau deshalb geht es in dieser Podcast-Episode um eine Bestandsaufnahme. **** Alle Looks auf Social Media @lostonplanetfashion : Instagram: www.instagram.com/lostonplanetfashion/ TikTok: www.tiktok.com/@lostonplanetfashion und unserer Website: www.lostonplabetfashion.de

Der Bitcoin-Preis ist unter die Marke von 60.000 Dollar gekracht und die Stimmung am Markt ist sichtlich abgekühlt, während das große Risikokapital in den aktuellen KI-Hype und anstehende Tech-IPOs flieht. Gemeinsam mit Jonas Benner, Quant-Analyst bei einem der größten australischen Pensionsfonds, analysiere ich die aktuelle Marktstruktur, den Einfluss von ETFs und warum dieser Bärenmarkt sich fundamental von vergangenen Zyklen unterscheidet. Wir werfen einen Blick auf das erfolgreiche australische Vorsorgemodell, das als erste große Kasse aktiv in Bitcoin investiert hat, und besprechen die langfristigen makroökonomischen Trends wie Deglobalisierung und die unaufhaltsame Staatsverschuldung, die Bitcoin als ultimatives, unkorreliertes und knappes Wertspeichermedium unumgänglich machen.- Jonas auf X- Jonas auf LinkedIn- Jonas' Paper zu Bitcoin & KILEADING PARTNER

Michael Saylors Micro Strategy polarisiert den Bitcoin-Raum wie kaum ein anderes Konstrukt. In diesem neuen Duell-Format lasse ich zwei absolute Experten aufeinanderprallen: Mario Saibel sieht in der Aktie eine hocheffiziente Outperformance-Maschine, während Mark Valek von Inkrementum die komplexen Solvenzrisiken und das Refinanzierungsrisiko im Bärenmarkt beleuchtet. Wir sezieren die neue Stretch-Vorzugsaktie, diskutieren die hypothetische Saylor-Apokalypse und analysieren, ob das Ganze genialer Shareholder Value oder gefährliche Finanzalchemie ist. Zudem werfen wir einen Blick auf das makroökonomische Umfeld, geopolitische Verwerfungen in den USA und die Frage, warum harte Assets angesichts der chronischen Überschuldung des Fiat-Geldsystems alternativlos bleiben.Das Duell wurde am 22.5.2026 aufgezeichnet. LEADING PARTNER

In dieser Folge des Podcasts „Kopfsalat“ von Freunde fürs Leben e.V. geht es um Einsamkeit, jugendlichen Frust und die Frage, warum manche junge Menschen den Anschluss verlieren und wie sie ihn wiederfinden können. Zu Gast ist Simon Batta, Sozialarbeiter, Jugendcoach und Gründer des Vereins Simon Batta Jugendcoaching e.V. Simon Batta spricht offen über seine eigene Geschichte, geprägt von einer Kindheit, in der er sich nicht gesehen oder verstanden fühlte. Er erzählt von Einsamkeit innerhalb der eigenen Familie, Kriminalität, Sucht und dem langen Weg zurück ins Leben. „Ich hatte immer das Gefühl, ich bin anders und ich gehöre nicht so richtig dazu“, erzählt er. Eine Erfahrung, die ihn bis heute prägt und die er bei vielen Jugendlichen wiedererkennt. Im Gespräch mit Sven Haeusler wird deutlich, dass Einsamkeit oft weit vor dem Rückzug beginnt. Sie entsteht dort, wo Menschen sich nicht gehört, nicht verstanden oder nur für ihre Fehler gesehen fühlen. Simon Batta zeigt, wie entscheidend echte Beziehungen für Veränderung sein können. Ein Satz seiner Schwester wurde für ihn zum Wendepunkt: „Egal was du gemacht hast: Ich liebe dich, ich brauche dich und ich möchte, dass du ins Leben zurückkommst.“ Heute begleitet er als Coach Jugendliche, die mit Gewalt, Drogen, Perspektivlosigkeit oder Ausgrenzung kämpfen. Sein Ansatz ist dabei bewusst anders als üblich. Statt auf starre Konzepte setzt er auf Vertrauen, Ehrlichkeit und individuelle Begleitung. Für ihn beginnt Veränderung dort, wo junge Menschen erleben, dass sie trotz ihrer Fehler wertvoll bleiben. Es geht um Scham, Selbstwert, die Suche nach Zugehörigkeit und die Kraft von Menschen, die bleiben, auch wenn es schwierig wird. Diese Folge ist Teil unserer Sonderedition Einsamkeit. Die Staffel wird durch das Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend (BMBFSFJ) gefördert. Die Veröffentlichung stellt keine Meinungsäußerung des BMBFSFJ dar. Die Verantwortung für den Inhalt der Veröffentlichung liegt bei den Autor*innen. Vom 22. bis 28. Juni 2026 findet die Aktionswoche „Gemeinsam aus der Einsamkeit“ statt. Alle sind herzlich eingeladen sich mit eigenen Aktionen zu beteiligen! Ziel ist es, zum Thema Einsamkeit zu sensibilisieren und anderen Angebote zum gemeinsamen Austausch und zur Begegnung zu zeigen. Weitere Informationen findet ihr auf: https://kompetenznetz-einsamkeit.de/aktionswoche Um nichts zu verpassen, könnt ihr euch zudem den Newsletter des Netzwerks abonnieren: https://kompetenznetz-einsamkeit.de/das-kne/newsletter Dir hat die Folge gefallen? Unsere Arbeit wird komplett von Spenden finanziert. Unterstützen kannst du uns hier: https://www.frnd.de/spende Moderation und Redaktion: Sven Haeusler - http://www.svenson-suite.de/cms/ Audio Editor: Julius Hofstädter Musik und Jingle: Bela Brauckmann - https://www.belabrauckmann.com/ Produktion und Redaktion: Diana Doko, Vera Colditz und Jasmin Hollatz von Freunde fürs Leben e.V. – https://www.frnd.de/ Idee: Sonja Koppitz - https://www.sonjakoppitz.de/ Foto: Benno Kraehahn - https://kraehahn.com/portfolio.html Coverdesign: Stefanie Butscheidt - http://www.grafische-requisite.de/kontakt/

Zum Abschluss unserer siebten Staffel der Burggespräche werfe ich gemeinsam mit Peter Kotauczek einen Blick in die Black Box der Zukunft. Wir sezieren die allgegenwärtige Urangst vor dem Quantencomputer, vergleichen die mediale Drohkulisse mit der Logik der Atombombe und analysieren, warum das angebliche Knacken von Bitcoin-Adressen vor allem ein Werkzeug zur gezielten Marktmanipulation ist. Abseits von hysterischen Headlines über Google-Paper oder neue KI-Bedrohungen für das klassische Bankensystem zeigt sich, dass Bitcoin in seiner tiefsten Struktur ein quantenmechanisches Phänomen ist – gefangen in einer Welt, die sich verzweifelt an eine künstliche Sicherheit klammert. Peter teilt seine Lebensweisheit über das Schöne im Chaos und erklärt, warum der Code hält, während die Meinungen der Experten meistens irrelevant sind.  LEADING PARTNER

Der Bitcoin-Bärenmarkt drückt nicht nur die Kurse, sondern bringt bei vielen Investoren auch tiefsitzende Emotionen an die Oberfläche. Wenn das Portfolio schrumpft, regieren plötzlich Angst, Scham oder Wut den Alltag. In dieser Folge spreche ich mit Coach Johannes Decker darüber, warum fallende Preise das perfekte Spiegelbild für unsere innere Verfassung sind und wie wir lernen, diese volatilen Phasen als Werkzeug zur persönlichen Weiterentwicklung zu nutzen. Statt unüberlegt in Panik zu verkaufen oder den Markt auszuagieren, zeigt sich die wahre Kunst des HODLns in der Fähigkeit, erst das eigene Nervensystem zu regulieren, bevor folgenschwere finanzielle Entscheidungen getroffen werden. - Website- Insta- YouTube- Podcast- ErstgesprächLEADING PARTNER

In dieser Folge des Podcasts „Kopfsalat“ von Freunde fürs Leben e.V. geht es um Einsamkeit, Migration und die Frage, wie Zugehörigkeit entsteht. Zu Gast ist die Journalistin, Autorin und Politikwissenschaftlerin Gilda Sahebi. Zwischen persönlichen Momenten, politischer Analyse und klaren Beobachtungen entsteht ein Gespräch über Migration, Einsamkeit und Verbindung. Eine Folge darüber, wie wichtig emotionale Bildung, Differenzierung und echte Begegnung sind und warum Zugehörigkeit auch bedeutet, sich selbst nicht länger auszuschließen. Diese Folge ist Teil unserer Sonderedition Einsamkeit. Die Staffel wird durch das Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend (BMBFSFJ) gefördert. Die Veröffentlichung stellt keine Meinungsäußerung des BMBFSFJ dar. Die Verantwortung für den Inhalt der Veröffentlichung liegt bei den Autor*innen. Dir hat die Folge gefallen? Unsere Arbeit wird komplett von Spenden finanziert. Unterstützen kannst du uns hier: https://www.frnd.de/spende Vom 22. bis 28. Juni 2026 findet die Aktionswoche „Gemeinsam aus der Einsamkeit“ statt. Alle sind herzlich eingeladen, sich mit eigenen Aktionen zu beteiligen! Ziel ist es, zum Thema Einsamkeit zu sensibilisieren und anderen Angebote zum gemeinsamen Austausch und zur Begegnung zu zeigen. Weitere Informationen findet ihr auf: https://kompetenznetz-einsamkeit.de/aktionswoche Um nichts zu verpassen, könnt ihr euch zudem den Newsletter des Netzwerks abonnieren: https://kompetenznetz-einsamkeit.de/das-kne/newsletter Moderation und Redaktion: Sven Haeusler - http://www.svenson-suite.de/cms/ Audio Editor: Julius Hofstädter Musik und Jingle: Bela Brauckmann - https://www.belabrauckmann.com/ Produktion und Redaktion: Diana Doko, Vera Colditz und Jasmin Hollatz von Freunde fürs Leben e.V. – https://www.frnd.de/ Idee: Sonja Koppitz - https://www.sonjakoppitz.de/ Foto: Benno Kraehahn - https://kraehahn.com/portfolio.html Coverdesign: Stefanie Butscheidt - http://www.grafische-requisite.de/kontakt/

Angesichts der immer weiter steigenden Verschuldung ist es nur eine Frage der Zeit, bis sich die Notenbank der “Fiskalischen Dominanz” beugen muss. Mit diesem Begriff bezeichnen Ökonomen den Zustand, in dem die Sicherung der Zahlungsfähigkeit des Staates vor der Inflationsbekämpfung steht. Doch nicht nur die fiskalische Dominanz gefährdet die Unabhängigkeit der Notenbank, sondern auch die “Finanzielle Dominanz”. Davon spricht man, wenn das Finanzsystem dereguliert und fragil wird und die Notenbank die Zinsen nicht mehr erhöhen kann, ohne eine Krise auszulösen.Hinzu kommt, dass auch ein hoch verschuldeter Nicht-Finanzsektor die Wirksamkeit der Geldpolitik einschränken kann, wie eine aktuelle Studie zeigt. Die Veröffentlichung des renommierten National Bureau of Economic Research (NBER) in Cambridge/Massachusetts kommt zu dem Schluss, dass sich die Europäische Zentralbank faktisch von ihrem Zwei-Prozent-Ziel verabschieden muss. Mit Daniel Stelter dazu im Expertengespräch: der Wirtschaftswissenschaftler Dr. Guillaume Plantin, Professor für Economics und Fakultätsdekan an der französischen Universität Sciences Po.Hinweis ABSTURZ – So retten wir Deutschland: das neue Buch von Daniel Stelter. Jetzt überall, wo es Bücher gibt. Auch bestellbar bei Thalia, Amazon, geniallokal.HörerserviceRede The quiet erosion of central bank independence von EZB-Direktoriumsmitglied Isabel Schnabel: https://is.gd/OEqQhg Studie Indebted Supply and Monetary Policy: A Theory of Financial Dominance des National Bureau of Economic Research (NBER) zur Financial Dominance: https://is.gd/s8mfH7 beyond the obvious – Neue Analysen, Kommentare und Einschätzungen zur Wirtschafts- und Finanzlage finden Sie unter think-bto.com.Newsletter – Den monatlichen bto-Newsletter abonnieren Sie hier.Redaktionskontakt – Wir freuen uns über Ihre Meinungen, Anregungen und Kritik unter podcast@think-bto.com.Handelsblatt – Ein exklusives Angebot für alle „bto – beyond the obvious – featured by Handelsblatt”-Hörer*innen: Testen Sie Handelsblatt Premium 4 Wochen lang für 1 Euro und bleiben Sie zur aktuellen Wirtschafts- und Finanzlage informiert. Mehr erfahren Sie unter: https://handelsblatt.com/mehrperspektiven Werbepartner – Informationen zu den Angeboten unserer aktuellen Werbepartner finden Sie hier. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Folge des Podcasts „Kopfsalat“ von Freunde fürs Leben e.V. geht es um Einsamkeit, Migration und die Frage, was Zugehörigkeit eigentlich bedeutet. Zu Gast ist der Regisseur und Creative Director Andrej Filatow – bekannt unter anderem durch seine Serie „Fleischwolf“. Er spricht über das Aufwachsen als Kind einer Einwandererfamilie, über Erwartungen an Deutschland und wie sich Realität und Vorstellung oft schmerzhaft unterscheiden. Es geht zudem um unsichtbare Hürden im Alltag – von Behördengängen bis hin zu subtilen Formen von Ausgrenzung – und darum, wie stark äußere Zuschreibungen das eigene Verhalten beeinflussen können. Gleichzeitig zeigt Andrej Filatow eine optimistische Perspektive: Er redet von Anpassung, Selbstermächtigung und darüber, wie man lernt, sich zwischen verschiedenen Welten zu bewegen, ohne sich selbst zu verlieren. Zwischen persönlichen Anekdoten, Humor und klaren Beobachtungen entsteht ein Gespräch, das deutlich macht: Einsamkeit im Kontext von Migration hat viele Facetten. Sie beginnt oft dort, wo Verständigung fehlt und Zugehörigkeit fragil wird, lässt sich aber gesamtgesellschaftlich auch genau an diesen Stellen gemeinsam verändern. Diese Folge ist Teil unserer Sonderedition Einsamkeit. Die Staffel wird durch das Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend (BMBFSFJ) gefördert. Die Veröffentlichung stellt keine Meinungsäußerung des BMBFSFJ dar. Die Verantwortung für den Inhalt der Veröffentlichung liegt bei den Autor*innen. Vom 22. bis 28. Juni 2026 findet die Aktionswoche „Gemeinsam aus der Einsamkeit“ statt. Alle sind herzlich eingeladen sich mit eigenen Aktionen zu beteiligen! Ziel ist es, zum Thema Einsamkeit zu sensibilisieren und anderen Angebote zum gemeinsamen Austausch und zur Begegnung zu zeigen. Weitere Informationen findet ihr auf: https://kompetenznetz-einsamkeit.de/aktionswoche Um nichts zu verpassen, könnt ihr euch zudem den Newsletter des Netzwerks abonnieren: https://kompetenznetz-einsamkeit.de/das-kne/newsletter Dir hat die Folge gefallen? Unsere Arbeit wird komplett von Spenden finanziert. Unterstützen kannst du uns hier: https://www.frnd.de/spende Moderation und Redaktion: Sven Haeusler - http://www.svenson-suite.de/cms/ Audio Editor: Julius Hofstädter Musik und Jingle: Bela Brauckmann - https://www.belabrauckmann.com/ Produktion und Redaktion: Diana Doko, Vera Colditz und Jasmin Hollatz von Freunde fürs Leben e.V. – https://www.frnd.de/ Idee: Sonja Koppitz - https://www.sonjakoppitz.de/ Foto: Benno Kraehahn - https://kraehahn.com/portfolio.html Coverdesign: Stefanie Butscheidt - http://www.grafische-requisite.de/kontakt/

Friedrich Merz ist vor einem Jahr mit vollmundigen Versprechen ins Amt gestartet: spürbare Veränderungen innerhalb weniger Monate und den sogenannten Herbst der Reformen hatte er angekündigt. Die Veränderungen laufen erst langsam an und die Umfragewerte des Kanzlers rauschen in den Keller. In dieser 11KM- Folge ziehen wir mit Evi Seibert aus dem ARD-Hauptstadtstudio Bilanz: Wie gut kann Merz Kanzler? Und wie viel Oppositionsführer steckt vielleicht noch in ihm? Evi Seiberts Berichte und Analysen aus dem ARD-Hauptstadtstudio findet ihr auf tagesschau.de: https://www.tagesschau.de/inland Hier geht's zu “Reclaim: Tic Tac Toe”, unserem Podcast-Tipp: https://1.ard.de/reclaim_tictactoe?pod=11km Diese und viele weitere Folgen von 11KM findet ihr überall da, wo es Podcasts gibt, auch hier in ARD Sounds: https://www.ardsounds.de/sendung/11km-der-tagesschau-podcast/urn:ard:show:4549910994dc2464/ An dieser Folge waren beteiligt: Folgenautor: Caspar von Au Mitarbeit: Stephan Beuting und Lukas Waschbüsch Host: Elena Kuch Produktion: Emilian Grimm, Lorenz Kersten, Victor Fölsner-Veress und Lisa Krumme Planung: Nicole Dienemann und Hardy Funk Distribution: Kerstin Ammermann Redaktionsleitung: Yasemin Yüksel und Fumiko Lipp 11KM: der tagesschau-Podcast wird produziert von BR24 und NDR Info. Die redaktionelle Verantwortung für diese Episode liegt beim NDR.

Der Falter hat Chats und Telefonprotokolle des früheren Generaldirektors des ORF veröffentlicht, die von einer Mitarbeiterin als sexuelle Belästigung erlebt wurden. Die Veröffentlichung hat Aufsehen erregt – und dürfte einen langen Rechtsstreit nach sich ziehen. Falter-Medienexpertin Barbara Tóth und Chefredakteur Florian Klenk im Gespräch mit Raimund Löw. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Folge des Podcasts „Kopfsalat“ von Freunde fürs Leben e.V. spricht Moderator Sven Haeusler mit der Journalistin, Autorin und Moderatorin Mareice Kaiser über Armut und Einsamkeit in Deutschland. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie gesellschaftliche Strukturen und politische Entscheidungen Lebensrealitäten prägen und warum Armut kein individuelles Versagen ist. Mareice Kaiser beschreibt, wie sich fehlende finanzielle Ressourcen auf Bildung, Teilhabe und persönliche Entwicklung auswirken und warum viele Chancen ungleich verteilt sind. Besonders eindrücklich spricht sie über die Rolle und Folgen von Scham: „Armutsbetroffene Menschen werden beschämt und Scham macht einsam.“ Gesellschaftliche Zuschreibungen sind ein Hauptgrund für sie, der häufig zu Rückzug und Isolation führe. Die Folge beleuchtet das Zusammenspiel von Armut sowie Fremd- und Selbstzuschreibungen und zeigt, wie eng Einsamkeit mit strukturellen Bedingungen verknüpft ist. Auf Grundlage ihrer langjährigen Gespräche mit armen und reichen Menschen plädiert die Journalistin und Autorin für einen Perspektivwechsel, um Armut und ihre Folgen sichtbar zu machen. Diese Folge ist Teil unserer Sonderedition Einsamkeit. Diese Staffel wird durch das Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend (BMBFSFJ) gefördert. Die Veröffentlichung stellt keine Meinungsäußerung des BMBFSFJ dar. Die Verantwortung für den Inhalt der Veröffentlichung liegt bei den Autor*innen. Vom 22. bis 28. Juni 2026 findet die Aktionswoche „Gemeinsam aus der Einsamkeit“ statt. Alle sind herzlich eingeladen sich mit eigenen Aktionen zu beteiligen! Ziel ist es, zum Thema Einsamkeit zu sensibilisieren und anderen Angebote zum gemeinsamen Austausch und zur Begegnung zu zeigen. Weitere Informationen findet ihr auf: https://kompetenznetz-einsamkeit.de/aktionswoche Um nichts zu verpassen, könnt ihr euch zudem den Newsletter des Netzwerks abonnieren: https://kompetenznetz-einsamkeit.de/das-kne/newsletter Moderation und Redaktion: Sven Haeusler - http://www.svenson-suite.de/cms/ Audio Editor: Julius Hofstädter Musik und Jingle: Bela Brauckmann - https://www.belabrauckmann.com/ Produktion und Redaktion: Diana Doko, Jasmin Hollatz und Vera Colditz von Freunde fürs Leben e.V. – https://www.frnd.de/ Idee: Sonja Koppitz - https://www.sonjakoppitz.de/ Foto: Benno Kraehahn - https://kraehahn.com/portfolio.html Coverdesign: Stefanie Butscheidt - http://www.grafische-requisite.de/kontakt/

Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Du willst komplexe B2B Deals gewinnen und fragst dich, warum so viele Angebote im Nirvana verschwinden? Was glaubst du, ist eigentlich der häufigste Grund, warum du Aufträge verlierst? Der Wettbewerb? Der Preis? Dein Produkt? Falsch. Denn der häufigste Grund ist, dass dein Kunde sich gar nicht entscheidet. Er sagt also nicht „Nein, wir nehmen den anderen". Stattdessen sagt er: „Wir warten erst mal ab." Genau hier liegt das Problem, das deine Pipeline aufbläht und außerdem deine Marge frisst. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No Decision". Das ist also zwei- bis dreimal so viel, wie du an den Wettbewerb verlierst. Folglich zeige ich dir in dieser Folge, warum das so ist und wie du als Verkäufer im Mittelstand vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten wirst. Wir reden über Buying Center, über die drei Phasen jeder Kaufentscheidung und außerdem über die eine Frage, die du stellen musst, bevor du jemals wieder ein Angebot rausschickst. Warum 60 % deiner Pipeline im komplexen B2B Vertrieb in „No Decision" enden Lass uns ehrlich sein. Du steckst Tage, manchmal sogar Wochen in ein Angebot. Dein Team ist beschäftigt. Die Kalkulation steht. Außerdem hat dein Vertrieb das Ding gefühlt schon im Sack. Und dann? Funkstille. Kein Auftrag, keine Absage, einfach nichts. Das ist kein Einzelfall, sondern die Regel. Studien zeigen seit Jahren das gleiche Bild: Der größte Wettbewerber im B2B ist nicht der Anbieter um die Ecke. Vielmehr ist es die Nicht-Entscheidung. Der Kunde verschiebt, vertagt oder vergisst. Manchmal hat er auch intern einfach keinen Konsens erreicht, was er überhaupt will. Gartner hat 2025 untersucht, wie B2B-Buying-Committees ticken. Das Ergebnis: 74 Prozent dieser Buying-Teams zeigen einen ungesunden Konflikt während des Entscheidungsprozesses. Das ist also keine produktive Meinungsverschiedenheit, sondern lähmender Stillstand. Forrester legt sogar noch nach: 86 Prozent aller B2B-Käufe kommen in den frühen Phasen ins Stocken, bevor überhaupt ein Lieferant ausgewählt wird. Wenn du also brav wartest, bis der Kunde mit einer Anfrage auf dich zukommt, bist du nicht im Spiel. Im Gegenteil: Du bist Teil des Problems. Tote Pferde reiten – das große Pipeline-Märchen Viele Verkäufer im Mittelstand reiten tote Pferde. Sie haben Pipelines, die voll aussehen, aber zu 80 Prozent aus Angeboten bestehen, die niemals einen Auftrag werden. Das frisst Zeit, Geld und außerdem deine Brainpower. Folglich lenkt es dich von den wenigen, wirklich relevanten Deals ab. Eine Not-to-do-Liste ist hier oft wirksamer als jede Akquise-Kampagne. Welche Angebote schreibst du nicht? Wo investierst du keine Stunde mehr? Im transaktionalen Geschäft („Schick mir mal eine Kiste Schrauben") magst du mit Masse arbeiten. Aber im komplexen B2B Vertrieb, in dem dein Kunde mit der Entscheidung ein echtes Risiko eingeht, gilt das Gegenteil. Die drei Phasen jeder B2B-Kaufentscheidung Damit du komplexe B2B Deals gewinnen kannst, musst du zuerst verstehen, wie eine Kaufentscheidung beim Kunden überhaupt entsteht. Es sind drei Phasen, und in keiner davon stehst du als Verkäufer automatisch im Mittelpunkt. Phase 1: Das Problem erkennen und priorisieren Bevor irgendetwas passiert, muss intern jemand sagen: „So kann es nicht weitergehen." Ein Beispiel: Der Vertriebsleiter merkt, dass die Daten über seinen Vertriebsprozess nicht reichen. Folglich kann er sein Team nicht steuern. Erst wenn dieses Problem benannt und priorisiert ist, entsteht überhaupt Handlungsdruck. Ohne diesen Druck passiert gar nichts. Null. Nada. Phase 2: Den Lösungsweg wählen Jetzt wird es spannend. Der Kunde überlegt nämlich, wie er das Problem lösen kann. Stellt er jemanden ein? Nimmt er ein neues CRM-System? Oder beauftragt er eine Beratung? Hier sitzt plötzlich nicht mehr nur der Vertriebsleiter am Tisch. Stattdessen kommen IT, Controlling, Marketing und Geschäftsführung dazu. Genau hier entsteht das Buying Center B2B – das Einkaufsgremium, das gemeinsam entscheidet. Und genau hier scheitern die meisten Projekte. Nicht etwa, weil die Leute böse sind, sondern weil sie sich intern nicht einig werden, was die beste Lösung ist. Phase 3: Den Lieferanten auswählen Das ist die einfachste Phase – aber nur für den Kunden. Er hat sich entschieden, was er will. Jetzt googelt er, vergleicht und holt drei Angebote ein. Genau hier kommen die meisten Verkäufer ins Spiel. Allerdings zu spät. Wenn du erst in Phase 3 auftauchst, sind die Kriterien schon definiert. Folglich bist du austauschbar. Es geht nur noch um Preis und Spezifikation. Damit bist du einer von vielen, der eine Ausschreibung beantwortet. Willkommen also in der Margenhölle. Buying Center B2B: Mit wem du wirklich sprechen musst Verkaufst du komplexe Lösungen, verkaufst du nie an „den Entscheider". Vielmehr verkaufst du an ein Gremium. Forrester hat in einer Studie aus 2025 nachgewiesen: An einer typischen B2B-Kaufentscheidung sind 13 interne Stakeholder und 9 externe Beteiligte involviert. Das ist also kein Meeting mehr, sondern eine Konferenz. Jeder dieser Stakeholder hat andere Prioritäten: Der Einkauf denkt an Kosten und Compliance. Der Fachbereich will Funktionalität und außerdem einen einfachen Alltag. Die IT denkt an Integration, Sicherheit und ihren ohnehin schon vollen Schreibtisch. Die Geschäftsführung will den strategischen Wert sehen. Legal will Verträge prüfen, die nicht zur Falle werden. Diese Leute reden oft gar nicht miteinander. Außerdem haben sie unterschiedliche Risikoprofile, Budgetverantwortungen und manchmal sogar unterschiedliche Zeitzonen. Das Ergebnis ist meistens nicht „Wir machen es nicht", sondern „Wir warten ab". Und genau das ist No Decision. Die gute Nachricht im Chaos des Buying Center B2B Wenn ein Buying Center es schafft, einen Konsens zu erreichen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Deal auch wirklich durchgezogen wird, 2,5 Mal so hoch. Das heißt: Wenn du es schaffst, dem Gremium beim Konsens zu helfen, hast du einen riesigen Hebel. Genau das ist heute deine Aufgabe als Verkäufer im Mittelstand. Nicht charmant lächeln. Sondern moderieren, strukturieren und vor allem führen. Komplexe B2B Deals gewinnen: Vom Hoffnungsverkäufer zum Entscheidungsarchitekten Hier kommt der entscheidende Mindset-Shift, den du im Kopf machen musst. Ein Angebot ist nämlich kein Akquise-Tool. Vielmehr ist ein Angebot die Bestätigung eines gemeinsam erarbeiteten Lösungswegs. Es gehört auf Stufe 3. Wenn Stufe 1 und 2 nicht abgeschlossen sind, macht ein Angebot überhaupt keinen Sinn. Der Hoffnungsverkäufer schreibt 50 Angebote pro Quartal und betet, dass eines davon zurückkommt. Der Entscheidungsarchitekt dagegen schreibt 10 Angebote, von denen 7 gewonnen werden – weil er vorher gemeinsam mit dem Kunden den Boden bereitet hat. Welcher von beiden willst du sein? Früh rein, statt spät reagieren: Der Challenger-Ansatz für komplexen B2B Vertrieb Die wirklich starken Verkäufer im Mittelstand sind nicht die, die schnell Angebote rausballern. Im Gegenteil: Es sind die, die früh beim Kunden auf der Matte stehen. Idealerweise, bevor der Kunde das Problem überhaupt erkannt hat. Stell dir vor, du gehst zu einem potenziellen Kunden und sagst: „Bei euch läuft im Vertrieb scheinbar alles super. Aber wusstet ihr, dass euer Wettbewerb längst Datenmodelle nutzt, mit denen er eure besten Kunden gezielt abfischen kann? Wenn ihr da nicht in den nächsten zwölf Monaten nachzieht, habt ihr ein massives Problem." Das ist die Idee hinter dem Challenger Sale. Du provozierst, du bringst neue Perspektiven und außerdem schaffst du den Handlungsdruck, der intern noch fehlt. Und – by the way – du bist der Anbieter, der das Problem lösen kann. So bist du nicht mehr Teilnehmer einer Ausschreibung, sondern Architekt der Entscheidung. Bevor du das nächste Angebot schreibst: Diese Fragen MUSST du stellen Wenn ein Kunde sagt „Schicken Sie uns mal ein Angebot", ist das der Moment, in dem 80 Prozent der Verkäufer den größten Fehler ihrer Woche machen. Sie sagen nämlich begeistert „Ja, mache ich!" und verschwinden zwei Wochen in der Angebotsstube. Mach das bitte nicht. Stell stattdessen Fragen. Diese hier: Gibt es ein definiertes Budget oder zumindest einen Investitionsrahmen? Gibt es einen konkreten Zeitdruck oder ein Critical Event (z. B. auslaufende Lizenzen, neue Mitarbeiter, regulatorische Frist)? Wer ist am Entscheidungsprozess beteiligt? Wie läuft so eine Entscheidung typischerweise bei euch ab? Wer wird das am Ende unterschreiben – und was ist für diese Person besonders wichtig? Was passiert, wenn ihr nichts tut? Welche Konsequenz hat die Nicht-Entscheidung? Wenn dein Ansprechpartner diese Fragen nicht beantworten kann oder will, ist das ein Signal. Entweder bist du beim falschen Menschen. Oder du bist zum falschen Zeitpunkt da. Beides ist also wichtig zu wissen, bevor du Tage in ein Angebot investierst, das nie kommen wird. Übrigens: Manchmal steckt hinter „Schick uns ein Angebot" schlicht die Botschaft: „Geh mir nicht auf den Sack und verpiss dich." Auch das musst du herausfinden. Mit Fragen. Die Stakeholder-Map: Dein wichtigstes Werkzeug im B2B Entscheidungsgremium Um das B2B Entscheidungsgremium wirklich zu verstehen, brauchst du eine Stakeholder-Map. Das ist eine Karte, auf der du gemeinsam mit deinem Ansprechpartner aufzeichnest, wer in welcher Rolle an der Entscheidung beteiligt ist. Wer ist Promoter, wer ist Blocker, wer ist Mobilizer und wer ist Gatekeeper? Amerikanische Studien zeigen: Unternehmen, die systematisch eine Stakeholder-Influencer-Map aufstellen, haben fast 40 Prozent höhere Gewinnchancen in ihrer Pipeline. Logisch. Wenn nämlich irgendwo im Unternehmen jemand sitzt, der dich blockiert, wird dein Angebot nicht gewinnen, egal wie schön es ist. Die richtigen Fragen für deine Stakeholder-Map Stell deinem Ansprechpartner diese Fragen, um die Map gemeinsam zu bauen: Mit diesen Fragen baust du eine belastbare Stakeholder-Map und kannst komplexe B2B Deals gewinnen. Wer muss bei einer Investition in dieser Größenordnung mit am Tisch sitzen? Damit findest du Einkauf, IT, Legal, Fachbereich und außerdem die Geschäftsführung. Gab es in der Vergangenheit ähnliche Projekte, die intern gescheitert sind? Woran lag das? Damit erkennst du Haken und Ösen, bevor du reintappst. Wer könnte interne Bedenken haben – und welche? Damit identifizierst du Blocker, bevor sie aktiv werden. Wer hat zuletzt eine ähnliche Entscheidung erfolgreich intern durchgebracht? Wie hat er das gemacht? Damit findest du den Mobilizer – die Person, die intern verkaufen kann. Was passiert, wenn ihr nichts tut? Damit machst du den Schmerz der Nicht-Entscheidung greifbar. Wenn du diese Map gemeinsam mit deinem Ansprechpartner erstellst, passiert etwas Magisches. Erstens: Du siehst sofort, wie tief er selbst im Thema drin ist. Zweitens: Er commitet sich automatisch stärker, weil er aktiv mitgearbeitet hat. Und drittens: Du kannst plötzlich viel besser einschätzen, ob und wann das Angebot kommt – und außerdem, woran es vielleicht hängt. Mobilizer finden – die Geheimwaffe, um komplexe B2B Deals zu gewinnen Im Buch The Challenger Customer beschreiben Brent Adamson und Matthew Dixon eine Rolle, die im Buying Center alles entscheidet: den Mobilizer. Das ist nämlich die Person, die intern andere überzeugen kann. Die Veränderung treiben will. Die nicht nur nett zuhört, sondern das Projekt aktiv durchdrückt. Talker und Blocker gibt es genug. Mobilizer dagegen sind selten. Aber wenn du einen findest und ihn richtig ausstattest – mit Argumenten, mit Daten und außerdem mit einer klaren Story – wird er für dich intern arbeiten. Das ist also der einzige Hebel, der „Unhealthy Conflict" in einem Buying Committee aufbrechen kann. Quick Takeaways: Was du sofort umsetzen kannst 40 bis 60 Prozent aller B2B-Angebote enden in No Decision – das ist also dein größter Wettbewerber, nicht der Mitbewerber. Eine Kaufentscheidung läuft in drei Phasen ab: Problem erkennen, Lösungsweg wählen und außerdem Lieferant auswählen. Sei früh dabei, nicht erst in Phase 3. 13 interne und 9 externe Stakeholder sind im Schnitt an einer komplexen B2B-Entscheidung beteiligt – verkaufe also nie an „den einen Entscheider". 74 % der Buying-Teams erleben ungesunden Konflikt – folglich ist es deine Aufgabe, Konsens zu moderieren. Ein Angebot ist kein Akquise-Tool, sondern die Bestätigung eines gemeinsam erarbeiteten Lösungswegs. Stelle die fünf Killer-Fragen (Budget, Critical Event, Buying Center, Unterzeichner, Konsequenz der Nicht-Entscheidung), bevor du auch nur eine Excel-Zeile für ein Angebot tippst. Bau eine Stakeholder-Map mit deinem Ansprechpartner – das erhöht deine Win-Rate um bis zu 40 %. Pragmatismus zum Schluss Musst du das bei jedem Angebot durchziehen? Nein. Wenn du einen Bestandskunden hast, der seit Jahren zuverlässig kauft und dir Aufträge zuschiebt – dann mach es einfach. Aber selbst dann lohnt es sich, regelmäßig zu hinterfragen: Habe ich wirklich alles erfasst? Verkaufe ich nur an meinen einen Ansprechpartner – oder gibt es da intern noch jemanden, an den ich verkaufen könnte? Sehr viele Verkäufer lassen genau hier viel Geld liegen. Die Regel: Bei jedem komplexen Deal, bei dem es um Risiko, Investition und Veränderung geht, stell die Fragen. Bau die Map. Werde zum Architekten. Sonst bleibst du Hoffnungsverkäufer. Fazit: Komplexe B2B Deals gewinnen ist eine Frage der Methode Wenn du im Mittelstand komplexe B2B Deals gewinnen willst, hilft dir kein neues CRM-System und auch keine geschliffene Verkaufsphrase. Was dir wirklich hilft, ist ein anderes Selbstverständnis. Du bist nicht mehr der Anbieter, der ein Angebot abgibt. Vielmehr bist du der Architekt, der einem Buying Center hilft, eine Entscheidung zu treffen, die alle tragen. Das ist Arbeit. Außerdem ist es mehr Zeit pro Deal. Aber es ist die einzige Methode, mit der du raus aus dem No-Decision-Sumpf kommst und endlich wieder planbar gewinnst. Folglich steigt deine Win-Rate, deine Marge auch – und nebenbei hörst du auf, tote Pferde zu reiten. Frag dich heute Abend: An welchen drei Deals in meiner Pipeline arbeite ich gerade, ohne wirklich zu wissen, wie der Kunde entscheidet? Dann ruf morgen früh dort an. Stell die Fragen. Bau die Map. Und falls du dabei Unterstützung brauchst – mein Team und ich helfen Vertriebsleitern und Unternehmern im Mittelstand genau dabei. Buch dir hier dein kostenloses Strategiegespräch und wir schauen uns deine Pipeline gemeinsam an: Termin mit Chris vereinbaren. FAQ – Komplexe B2B Deals gewinnen Was bedeutet „No Decision" im komplexen B2B Vertrieb? „No Decision" heißt, dass ein Kunde sich am Ende eines Verkaufsprozesses gar nicht entscheidet – weder für dich noch gegen dich. Statt eines Auftrags oder einer Absage passiert: nichts. Studien zeigen, dass 40 bis 60 % aller qualifizierten B2B-Pipelines so enden. Folglich ist das im komplexen B2B Vertrieb der größte Verlustgrund – größer als jeder Wettbewerber. Was ist ein Buying Center B2B? Ein Buying Center B2B (auch Einkaufsgremium oder B2B Entscheidungsgremium) ist die Gruppe von Personen, die im Unternehmen eines Kunden gemeinsam über einen Kauf entscheidet. Im Schnitt sind das 13 interne und außerdem 9 externe Stakeholder. Dazu gehören Fachbereich, Einkauf, IT, Legal und Geschäftsführung – jede Rolle mit eigenen Prioritäten. Wie viele Personen sind an einer B2B-Kaufentscheidung beteiligt? Forrester hat 2025 ermittelt, dass an einer typischen komplexen B2B-Kaufentscheidung im Schnitt 13 interne und 9 externe Stakeholder beteiligt sind. Frühere Studien sprachen dagegen von 5,4 Personen – die Zahl ist in den letzten Jahren also massiv gestiegen, weil Risiken, Compliance und Digitalisierung mehr Abteilungen einbinden. Welche Fragen muss ich stellen, um komplexe B2B Deals gewinnen zu können? Mindestens fünf: Gibt es ein konkretes Budget? Gibt es einen Critical Event mit Zeitdruck? Wer ist im Buying Center? Wer unterschreibt am Ende und was ist diesem Menschen wichtig? Und außerdem: Was passiert, wenn der Kunde nichts tut? Wer diese Fragen nicht beantwortet bekommt, schreibt das Angebot oft umsonst. Was ist ein Mobilizer im komplexen B2B Vertrieb? Ein Mobilizer ist eine Person im Buying Center, die intern Veränderung treiben kann und auch will. Er überzeugt Kollegen, räumt Widerstände aus und treibt das Projekt zum Abschluss. Im Buch „The Challenger Customer" wird er als entscheidender Hebel beschrieben, um komplexe B2B Deals gewinnen zu können – weil ohne ihn der interne Konsens kaum entsteht. Was nimmst du mit? Welche Frage aus dieser Folge wirst du beim nächsten komplexen Angebot zuerst stellen? Schreib es gerne in die Kommentare auf YouTube oder schick mir eine Nachricht auf LinkedIn. Und wenn dir die Folge geholfen hat: Teile sie mit einem Vertriebskollegen, der gerade mal wieder ein Angebot in den Wind schreibt. Das ist nämlich die beste Hilfe, die du ihm heute geben kannst.