Growth Rockstar Podcast

En este episodio converso con Fernando del Río, actual Chief Growth & Marketing Officer en Talisis, que previamente lideró equipos en Mercado Libre, Linio y PepsiCo. Ahora dirige el crecimiento de uno de los grupos educativos más grandes de México.Una charla directa sobre liderazgo, estrategia y growth.Temas destacados de este episodio:• Brandformance y la unión entre growth y marketing• Escalar sin diluir lo que hace especial tu producto• Cómo integrar IA en los equipos• El 80/20 para pensar en corto y largo plazo• Liderar procesos en vez de depender de personas unicornio• Y mucho más...—Este episodio es presentado por Patagon AI - Envíales un WhatsApp para saber más: http://bit.ly/4kJA7S2 —Dónde encontrar a Fernando:• LinkedIn: /fernandodelriorobles/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: /dylanrosemberg• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro01:42 - Background de Fernando08:42 - Rol actual de Fernando12:00 - Mindset en Mercado Libre17:40 - Cómo competir contra los gigantes26:14 - Herramientas favoritas30:02 - IA en equipos de growth34:09 - Cuándo conviene crecer "lento"41:56 - Crecimiento en Harmon Hall44:27 - Manejar metas sin quemar al equipo49:27 - Presupuesto y Brandformance1:00:47 - Llevar Brandformance al mindset de la empresa1:08:20 - Escalar sin perder la esencia1:16:00 - Whatsapp como canal de venta1:21:45 - Liderar procesos, no personas1:29:06 - Rituales y gestión de equipos1:32:43 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio converso con Joshua Castaño, Chief Growth & Data Officer en Laika, el e-commerce más grande de productos y servicios para mascotas en Colombia.Charlamos sobre cómo tomar decisiones más inteligentes con datos, por qué cortar cosas innecesarias puede hacerte crecer, y cómo diseñar un modelo omnicanal.—Temas clave del episodio:• Cómo pensar un e-commerce desde la eficiencia• Por qué no todo CAC bajo es un buen negocio• Cómo aplicar Jobs to be Done de forma real• Data para operar growth• Lo que nadie te cuenta sobre la omnicanalidad• Y mucho más.—Optimiza pagos internacionales para tu empresa con Vita Wallet: https://app.vitawallet.io/menu?utm_sp=mov_growthrockstar&country=ar—Dónde encontrar a Joshua:• LinkedIn: /josh84kf/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: /dylanrosemberg• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro02:28 - Historia de Joshua como founder12:53 - Mindset en Laika Mascotas17:18 - Modelo de negocio de Laika23:35 - El rol de Chief Growth & Data Officer27:40 - Equipo de Data + Growth32:24 - Cómo integrar growth, data y producto37:07 - Crecer un ecommerce43:43 - Growth win de Laika48:46 - Las decisiones difíciles para ser sostenibles54:13 - CAC vs LTV56:50 - Omnicanalidad1:09:15 - Decisiones centradas en el usuario1:16:45 - Comunidad1:23:27 - Cómo operar growth1:27:50 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio converso con Alexander Torrenegra, uno de los emprendedores más influyentes de Latinoamérica y fundador de compañías como Torre, Voice123 y Bunny Studio.Alex no solo construyó empresas que llegaron a millones de usuarios en todo el mundo. También desarrolló su propio estilo de operar, de pensar en productos y de tomar decisiones.Un episodio brutal para cualquier persona que quiera construir algo ambicioso.—Temas clave del episodio:• Emprender por necesidad vs. emprender por pasión• Qué tienen en común todas las empresas de Torrenegra• Por qué AI no es comparable con Internet• Modelos de negocio• Qué limita a los emprendedores de Latinoamérica• Los errores más comunes al emprender• Cómo opera internamente una empresa liderada por Alex• Y mucho más...—Dónde encontrar a Alexander:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alextorrenegra/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro01:54 - Por qué emprende Alex Torrenegra07:35 - Obsesión con los marketplaces11:37 - Era de Internet, Mobile e IA18:23 - Torre: el futuro del recruiting23:44 - El modelo de negocio de Torre27:18 - Emprender en Latinoamérica35:25 - Pensar en mercados globales36:46 - Los errores más comunes de los emprendedores44:12 - Cómo opera Torrenegra sus empresas48:55 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio converso con Ramiro Castro, ex-Growth PM en MURAL e IPSY, especialista en Product Management con background en ingeniería y experiencia liderando compañías en fases de hyper-growth.Algunos de los temas claves que hablamos en este episodio son:• Qué hace realmente un Product Manager • Cómo trabajan los buenos equipos de producto.•  El espacio de los problemas y las soluciones• Qué pasa antes y después de shippear una feature.• Cómo aplicar un mindset más claro, medible y estratégico en tu día a día como Product Manager• Y mucho más...—Si quieres formar parte de la nueva edición de nuestro Curso Product Rockstar, aplica en https://www.growthrockstar.com/producto—Dónde encontrar a Ramiro:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ramiro-castro/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro02:16 - El caos en los equipos de producto06:54 - Problemas simples, complicados y complejos14:15 - El trabajo de los equipos de producto20:26 - ¿Qué hacen bien los mejores equipos de producto?26:36 - Buenas prácticas de un PM29:51 - Trabajo en Mural31:52 - El rol del Product Manager36:38 - Product Manager vs. Project Manager40:46 - Curso de PM de Growth Rockstar44:30 - El gran error de pensar en soluciones antes que problemas57:24 - Growth Mindset en Producto1:07:54 - Cuánto tiempo dedicar al problema vs. la solución1:12:27 - Cómo producir la mejor solución posible1:21:30 - Quickfire Round (Preguntas rápidas sobre producto)1:26:05 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio converso con Victoria Colombato, especialista en Product-Led Growth. Victoria fue la primera persona contratada en el equipo de Growth de Mural, el unicornio SaaS latino, que en 3 años pasó de $5M ARR a +$100M ARR.Con Victoria hablamos sobre qué significa realmente growth, cómo armar experimentos que muevan la aguja en serio y la importancia de tener una metodología clara que todo el equipo pueda seguir.Temas clave del episodio:• Cómo definir y medir el éxito en growth.• Metodologías efectivas de trabajo en equipos de growth.• Experimentación end-to-end: cómo ejecutarla bien.• Las métricas que realmente importan.• Por qué la activación es la clave para escalar tu producto.• El rol del fundador en la estrategia de growth.• Cómo evolucionó el equipo de growth en Mural.• Y mucho más...—Dónde encontrar a Victoria:• LinkedIn: /victoria-colombo• Su nuevo emprendimiento: https://www.tabularasa.lifeDónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: /dylanrosemberg• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Introducción sobre Victoria02:06 - Conexión de Victoria con growth07:20 - Comienzo en Mural14:20 - Metodología de trabajo en growth24:20 - ¿Qué es growth?28:49 - Definir el éxito31:35 - Conversion to paid34:32 - PM Growth en Mural39:25 - Experimentos de growth en Mural50:05 - Evolución del equipo de growth56:53 - Activación1:03:48 - Viralidad1:06:02 - Experimentación end-to-end1:12:27 - Founder y growth1:15:27 - Tabula Rasa1:22:48 - Consumer apps con IA1:26:12 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio converso con Álvaro Bohórquez, fundador de Manager Hero y experto en liderazgo. Álvaro ha vivido todo el ciclo de startups: levantamiento de capital, expansiones regionales, cierres de empresas y todo lo que ocurre en el medio.Hoy asesora a founders y equipos de líderes para ayudarles a tomar mejores decisiones, evitar errores costosos y construir equipos que realmente escalen.Hablamos sobre:El mito de los unicornios y por qué está dañando al ecosistema.Los desafíos más grandes que enfrenta un founder al crecer su empresa.Cómo manejar layoffs.La transición de los equipos de early stage a scale-up.Cómo priorizar tareas cuando todo parece urgente.Las tres cosas que todo líder debe hacer sí o sí.Gender balance en startups y el rol de las founders mujeres.Y mucho más.—Optimiza pagos internacionales para tu empresa con Vita Wallet: https://app.vitawallet.io/menu?utm_sp=mov_growthrockstar&country=ar—Dónde encontrar a Álvaro:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alvaro-bohorquez/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro04:06 - Background de Álvaro05:08 - El mito de los unicornios10:06 - Founders jóvenes15:00 - Principales desafíos de una startup19:30 - Transicionar de early team a scale up27:07 - Lay off35:08 - Manejar el timing de una empresa44:15 - Cómo manejar la agenda56:52 - Priorización1:05:35 - Las tres cosas que tiene que hacer un líder1:14:56 - Founders mujeres1:27:28 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

En este episodio converso con Carolina Samsing, VP de Growth en Nowports y ex-CEO de Nubox. Antes de eso, lideró la expansión de HubSpot en Latam, llevando la región de $500K a $20M en facturación anual.Carolina nos cuenta los desafíos de escalar startups en Latam, las diferencias con el mercado de EE.UU. y los errores más comunes que las empresas cometen al pasar de startup a scale-up.Hablamos sobre:• Cómo HubSpot penetró el mercado de Latam y lo llevó de $500K a $20M en ARR.• Errores comunes al pasar de startup a scale-up.• Estrategias de ventas que realmente funcionan en la región.• Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa de crecimiento.• La actualidad de Carolina en Growth y su visión para Latam.• Y mucho más.—Optimiza pagos internacionales para tu empresa con Vita Wallet: https://app.vitawallet.io/menu?utm_sp=mov_growthrockstar&country=ar—Dónde encontrar a Carolina:• LinkedIn: linkedin.com/in/carolinasamsingDónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: linkedin.com/in/dylanrosemberg• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro02:24 - Inicios en HubSpot11:08 - Cultura y mindset en HubSpot14:49 - Diferencias entre trabajar en Latam y EE.UU.19:35 - Empresas globales en Latam y sus desafíos27:44 - De $500K a $20M en HubSpot: Estrategia de crecimiento37:43 - Expansión en Latam: Estrategia país por país42:44 - Errores al escalar de startup a scale-up59:02 - Aprendizajes clave en ventas en Nubox1:11:08 - Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa1:15:21 - Profit Pools: Cómo identificar oportunidades clave1:22:32 - La visión de Carolina sobre Growth en Latam1:28:56 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio converso con Felipe Novoa, un emprendedor con más de 14 años de experiencia liderando empresas y equipos. Felipe nos cuenta la historia de Favik, su primer negocio digital, y cómo enfrentó los desafíos de escalar, lidiar con problemas operacionales y tomar la difícil decisión de cerrar la empresa. Favik fue una startup que detectó el verdadero potencial de influencer marketing actual y decidió asociarse con grandes influencers y co-crear productos que ellos pudiera distribuir. Lo más interesante de esta conversación es el análisis honesto de Felipe sobre los errores y aprendizajes que vivió en el proceso de iniciar el proyecto, levantar $4 millones de dólares de capital, firmar contratos de colaboración con 100 influencers, desarrollar 15 marcas de productos, y cerrar por no poder encontrar el ritmo de crecimiento esperado. En este episodio hablamos sobre: • Los riesgos de escalar sin PMF claro. • La importancia de enamorarse del problema, y no de la solución.  • Influencers marketing: cómo seleccionarlos y maximizar su impacto en tu negocio. • Los peligros de levantar rondas grandes sin una estrategia sólida. • La decisión de cerrar Favik y los aprendizajes que vienen después. • Y mucho más. — Donde encontrar a Felipe: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/felipe-novoa-41153521/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 - Intro 03:10 - Historia de Felipe 10:45 - Transición de negocio tradicional a VC-backed 17:39 - Los inicios de Favik 21:57 - Escalando Favik: retos y levantamiento de capital 31:13 - Problemas operacionales al escalar 41:25 - Influencer marketing 47:30 - Cómo elegir y trabajar con influencers 54:20 - Influencers vs. emprendedores 58:56 - Enamorarse del problema, no de la solución 1:07:11 - Los peligros de escalar sin entender PMF 1:10:32 - El modelo VC-backed y por qué no funcionó en Favik 1:20:04 - Decisión de cerrar la empresa 1:25:18 - Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

En este episodio converso con Marcos Ciarrocchi, fundador de Graphite, una agencia de growth enfocada en SEO. Con más de 10 años de experiencia liderando equipos de growth y asesorando empresas como Masterclass, Marcos nos comparte su visión sobre los desafíos y oportunidades del SEO en tiempos de inteligencia artificial.Hablamos sobre: • Cómo construir autoridad en el nuevo panorama del SEO. • El impacto de AI Search y cómo puede cambiar las reglas del juego. • Estrategias clave para mejorar tasas de conversión. • SEO vs SEM: ¿dónde está el verdadero ROI? • Modelos de trabajo para integrar AI en las estrategias de crecimiento. • Y mucho más — Donde encontrar a Marcos: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcosciarrocchi/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 - Intro 03:06 - Background de Marcos 07:41 - ¿Qué es Yummly? 09:44 - El valor de los canales orgánicos 19:06 - El futuro del SEO 24:14 - ROI en SEO 32:03 - SEO vs SEM 38:23 - Topical authority 47:59 - Estrategias de conversión 1:00:16 - Métodos de trabajo 1:11:13 - AI Search 1:22:39 - Modelos para trabajar AI Search 1:31:11 - AI como nuevo canal 1:35:10 - Growth Win 1:37:30 - Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

En este episodio nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial junto a Daniel Ferro. Conversamos sobre la historia de IA, aplicaciones prácticas y el papel crucial que juega en el futuro de la tecnología y las empresas. En esta conversación hablamos sobre: • El surgimiento de la IA y su boom. • Casos de uso de la IA en empresas y la vida cotidiana. • Cómo la IA está revolucionando la eficiencia y la creación de valor. • La integración de la IA en organizaciones. • Ganadores y perdedores en la era de la inteligencia artificial. • El futuro de la IA y sus implicancias a nivel estratégico. • Y mucho más. — Dónde encontrar a Daniel: • LinkedIn:   https://www.linkedin.com/in/dferro/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 - Intro 02:18 - Primer contacto con IA 07:16 - Evolución de la IA 10:06 - Potencial de la IA 12:39 - ¿Qué es IA? 14:42 - Modelos de IA 17:46 - Casos de uso de la IA 22:23 - Eficiencia vs Creación de Valor 25:58 - IA en Mercado Libre 32:44 - Integración de la IA 34:37 - Elaboración de estrategia 40:47 - La IA en la vida cotidiana 43:25 - Ganadores y perdedores de la IA 48:43 - El futuro de la IA 53:10 - IA en empresas 1:02:37 - IA en la práctica 1:04:34 - IA y value prop 1:07:37 - IA en empresas establecidas 1:12:00 - La revolución de la IA 1:16:04 - Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio, hablo con Laura Marino, General Manager en Nubank, uno de los bancos digitales más grandes y revolucionarios de América Latina y el mundo. Con más de 20 años liderando equipos de producto en Silicon Valley, Laura trabajó en múltiples industrias, guiando a empresas en el diseño de estrategias de Producto y el desarrollo de equipos de alto rendimiento. Durante esta charla, exploramos temas como: • Cómo liderar la transición de startups a etapas más maduras. • Estrategias clave para definir visión y manejo de producto. • Cómo abordar la deuda técnica sin frenar el crecimiento. • Qué distingue a los grandes equipos de producto. • Lecciones de la cultura organizacional de Nubank. • Distintas maneras de crecer y escalar empresas. • Y mucho más. -- Dónde encontrar a Laura: • LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/lamarino/⁠ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/⁠ • Sitio web: ⁠https://www.growthrockstar.com/⁠ • Blog: ⁠https://blog.growthrockstar.com/⁠ -- En este episodio cubrimos: 00:00 - Intro02:39 - Experiencia en Producto07:53 - Trabajar en LatAm: Nubank12:27 - Cómo evolucionan las startups21:01 - Cuándo dar el siguiente paso26:46 - Transición en Producto37:59 - Cómo manejar deuda técnica45:11 - Cambios de etapa en B2B54:33 - Cuándo usar partners58:50 - Equipos de Producto1:08:01 - Estrategia1:16:23 - Indicadores y decisiones estratégicas1:25:19 - Rol actual en Nubank1:29:55 - La cultura en Nubank1:35:32 - Consejo final1:38:28 - Cierre   Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

En este episodio converso con Daniel Bilbao, CEO y co-fundador de Truora, un referente en el ecosistema de startups en Latinoamérica. Además de construir Truora (un SaaS que ofrece productos de verificaciones de antecedentes, chatbots de whatsapp y firma digital), Daniel es inversor en otras startups y organizador de Colombia Tech Week. En esta conversación cubrimos temas como: • Los hitos clave en el crecimiento de Truora • Lecciones aprendidas de escalar a $15 millones de facturación anual • Cómo expandir una startup cuando el primer producto no cumple su potencial • La realidad de ser founder en el día a día ("Founder Mode") • La visión de la empresa • La importancia de los equipos de ventas y growth • Y mucho más — Donde encontrar a Daniel: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielbilbao/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Intro 02:00 El negocio de una startup 05:51 Visión de Truora 13:00 Mercado de Background Checks 15:00 Evolución de producto y oferta 19:59 Hitos de Truora 22:50 Importancia de la gente 25:15 Founder Mode 30:26 Evolución del equipo 33:58 Demand Generation 36:17 Adquisición 40:30 Founder Led Sales 42:01 Ventas 46:48 Perfil de los líderes 49:00 Creación de contenido 55:00 Equipo de growth 1:02:37 Growth wins 1:03:45 Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

Emiliano Arango tiene amplia experiencia liderando equipos tech en startups en Latinoamérica. Fue CTO en Frubana, VP de Ingeniería en Rappi, y actualmente es CTO en Fanki. En este episodio, comparte sus mejores consejos para formar y manejar equipos tech, tomar decisiones clave y aprovechar la inteligencia artificial. En esta conversación tocamos temas como: • Claves para construir y liderar equipos de tecnología de primer nivel • Cómo identificar a un buen CTO • Estrategias para desarrollar soluciones • Las competencias esenciales para líderes tecnológicos y el perfil de talento ideal • La influencia de la inteligencia artificial en equipos de tech • Y mucho más. — Donde encontrar a Emiliano:• LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/waabox/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro02:30 - ¿Qué hace un CTO?16:02 - Trabajar en hypergrowth22:40 - Características de un buen CTO  29:00 - MVP's38:26 - Desarrollo interno vs soluciones externas  46:46 - Core Business51:48 - Cómo construir un equipo1:19:04 - El perfil de talento ideal1:25:34 - IA1:34:04 - Tech Ops1:42:03 - Vuelta a Fanki1:50:37 - Cierre— Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

Patrick Summers es un líder empresarial con más de 25 años de experiencia en el desarrollo y expansión de marketplaces y negocios con millones de clientes en América Latina. Ocupó roles ejecutivos en empresas como 123Seguro, Despegar, eBay y LA NACIÓN, donde lideró proyectos de crecimiento digital y transformación. También fundó su propia compañía Zukbox que vendió a Despegar. En este episodio, comparte aprendizajes clave sobre cómo escalar y consolidar un marketplace exitoso, basados en su trayectoria. En esta conversación tocamos temas como: • Factores críticos para el éxito de un marketplace • Cómo escalar y gestionar la oferta y demanda • Efecto de red en marketplaces • La importancia del Product-Market Fit (PMF) • Canales de adquisición y retención de usuarios • Transformación de la industria de seguros al mundo tech • Y mucho más. Este episodio es una masterclass para quienes quieren construir marketplaces y disminuir el riesgo de fracaso. — Donde encontrar a Patrick: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/patricksummers/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 - Background de Patrick  11:46 - Factores de éxito en un marketplace 24:17 - Recapitulación 26:49 - Dormant users 27:32 - Escalar marketplaces 34:30 - Cómo generar tracción 37:32 - Expansión de oferta y verticales 44:06 - Adquisición en marketplaces 50:50 - Optimización del lifecycle 54:50 - Product-market fit 57:44 - Hipótesis de negocio 1:03:28 - Canales de adquisición 1:04:38 - Crecimiento y consolidación 1:09:23 - Escalar sin PMF: Errores comunes 1:16:13 - El trabajo de growth en 123 Seguros 1:27:32 - Transformación de la industria insurtech 1:34:40 - Actualidad de Patrick 1:35:30 - Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

Agustin Soler es co-fundador y ex-CPO de Mural, el unicornio argentino SaaS. Bajo el liderazgo de Agustin como Chief Product Officer durante más de 10 años, Mural creció a tener millones de usuarios y facturaciones anuales recurrentes por más de $120M. Vivió todo el proceso de la empresa desde su lanzamiento hasta estatus de unicornio. Esta es una de las conversaciones más interesantes que tuve en el podcast. En este episodio hablamos sobre: • Cómo mantenerse altamente productivo • Cómo nació la idea de Mural • Cómo lanzaron el producto al mercado • Los grandes hitos que marcaron el crecimiento de la empresa • La visión y la estrategia de producto en Mural • La estrategia de adquisición de usuarios • Vivir fase de hypergrowth en pandemia • La creación del equipo de Growth • Y más — Donde encontrar a Agustin: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/agustin-soler/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Intro02:09 Productividad09:21 Mural13:14 Hitos de growth en Mural20:10 Crecimiento personal29:07 Producto global33:19 Visión de producto41:35 Consultores facilitadores44:33 Adquisición53:12 Sobrevivir 0 a 158:49 Formas de trabajar01:03:00 Estrategia01:11:44 Features01:17:08 Equipo de growth01:27:47 Exitos en growth01:31:46 Evolución de equipo01:35:15 Decision de irse01:38:53 Actualidad01:42:25 Growth Win01:43:17 Cierre —Referencias:• Knowledge Base de Agustin: https://agustinjuansoler.notion.site/3eff76eb06b04934b33b224bb5c10619?v=28b14a5865034b1b8c08f64a35ea61cf • Tareas de Agustin siendo CPO: https://medium.com/venturehq/things-i-did-as-murals-chief-product-officer-ea5b33e894fc  — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

Regina Moreno es una profesional top con experiencia en Marketing y Growth, tanto en startups como en corporaciones. Una combinación súper interesante. Actualmente, es Directora de Growth en Bitso, un unicornio mexicano que viene creciendo super rápido. En este episodio hablamos sobre: • Marketing Digital • Diferencias entre startups y grandes empresas • Growth • Marketing vs Growth (el tema polémico) • Cómo es lanzar un nuevo producto • Estructura de equipos de Growth • Data • El potencial de trabajar bien la data en Bitso • Y más — Donde encontrar a Regina: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/regina-moreno-5832ba2a/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Intro 01:59 Startup vs Corporación 09:45 Carrera 11:41 Paid Marketing 26:25 Agencias vs Inhouse 30:35 Marketing + Growth 38:48 Lanzamiento Kueski Pay 49:14 User Personas 56:53 Data 59:41 Growth en Bitso 01:11:23 Bitso vs Kueski 01:14:17 Growth Win — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

Daniel Ferro tiene un entendimiento profundo del marketing. Lideró el área en Mercado Libre entre 2013 y 2019. Actualmente es advisor de estrategia digital. En este episodio hablamos sobre: • Mercadolibre • Importancia de la data y ser Data Driven • Customer Centricity • Martech • Y más — Donde encontrar a Daniel: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dferro/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos:  00:00 Intro 02:08 Pasión 04:11 Carrera 12:49 Qué es un negocio 17:26 Discovery 19:50 Propuesta de valor 21:31 Martech 26:20 Data 51:46 Mercado Libre 01:07:50 Startups 01:16:27 Cultura 01:25:32 Adaptación 01:27:43 Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

Patricia Jebsen es una de las personas con más experiencia en Marketplace e Ecommerce de todo el continente. Trabajó en empresas como Mercadolibre, Falabella, Cencosud, Beat y Rappi. Actualmente es board member de varias empresas. En este episodio hablamos sobre: • Marketplaces & Ecommerce • Liderazgo • Equipos • Foco en el cliente • Omnicanalidad • Y más — Donde encontrar a Patricia: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patriciajebsen/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Intro 03:31 Tik Tok 08:00 Dejar huella en las personas 11:58 Marketplace & Ecommerce 24:58 Startup vs Corporación 29:34 Omnicanalidad 34:21 Foco en el cliente 44:40 Startups 50:35 BEAT en pandemia 59:49 Board member 01:05:24 Growth Win 01:06:47 Cierre —Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

Juan Zuluaga es Global Product Director en Clara, un unicornio mexicano con el récord de llegar al status de unicornio en 9 meses. En este episodio hablamos sobre: • Cómo construir un producto que te permita crecer • Expansión de producto • Desarrollar features para ganar mercado • Experiencias de trabajar producto en un unicornio • Y más — Donde encontrar a Juan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jzulu/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Inicio 01:54 Carrera 05:12 Fintech B2B 07:38 Clara 12:08 Consecuencias de Hyper Growth 17:07 En qué se diferencia Clara 24:15 Ganar mercados 28:30 Estrategia de producto 40:08 Expansión de producto 49:20 Liderar producto 52:14 Reclutar 57:13 Roadmap de producto 01:02:50 Hablar con usuarios 01:06:27 Mentorías 01:11:39 Growth Win 01:15:41 Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios

Andrés Nájera es un early employee en Jeeves, un unicornio mexicano de más de 2 billions, siendo uno de los primeros integrantes del equipo de ventas. Actualmente es Director de Business Development. En este episodio hablamos sobre: • Retos de ventas para startups early stage • Costo de inacción • La importancia de tener un programa de referidos • Secretos de escalar un unicornio • Proceso de ventas • Y más — Donde encontrar a Andres: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresnajerap/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Inicio 06:00 Ventas en startups early stage 09:17 Tener ICP vs No tenerlo 12:28 Costo de inacción 18:18 Reuniones de ventas 23:46 Referidos 31:43 Secretos de escalar un unicornio 41:17 Proceso de ventas 01:01:19 Growth Win 01:03:26 Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Andres Bilbao es uno de los founders de Rappi, donde ayudó a construir el unicornio que todos conocemos. Actualmente es inversor en startups como Frubana, Ontop, Morado, Yuno, entre otras. Además, es founder de Makers Fellowship, donde ayuda a desarrollar la futura generación de líderes y emprendedores de la región. En este episodio hablamos sobre: • Cómo detectar emprendedores • Los locos y apasionados que toda startup necesita • Cómo reclutar cracks • Futuro de Latinoamérica • Cómo ayudar a startups a conseguir resultados increíbles • Y más — Donde encontrar a Andres: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ahbilbao/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — Más contenidos de Andrés: • Principios de reclutamiento: https://www.youtube.com/watch?v=OPYTXjo-LrA • Fundraising: https://www.youtube.com/playlist?list=PL2_T0N0J2IieYoNJLpw-SlIkaqLNESC6h — En este episodio cubrimos: 00:00 Inicio 03:40 Emprender 07:06 ¿Qué es ser emprendedor? 10:13 Contratar emprendedores 14:24 Locos y Apasionados 20:35 Sensaciones de fundar un unicornio 25:35 Reclutar futuros líderes 31:02 El secreto para reclutar 38:25 Futuro de Latinoamérica 44:15 Inversiones 56:24 Cómo setear objetivos 01:01:42 Priorización 01:02:54 Mindset para invertir 01:04:25 Makers Fellowship 01:08:01 Growth Win 01:09:40 Cierre — Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Mariano es un especialista en Growth y emprendedor AI. Trabajó en empresas como Restorando, Naranja X, y fue Chief Growth Officer en Botmaker. Actualmente está emprendiendo en su startup Patagon AI, orientada a ayudar en las ventas. En este episodio hablamos sobre: • Experimentación • Atribución • Cómo trabajar en Growth y asumir roles de liderazgo • Cómo emprender en Inteligencia Artificial • Y más — Donde encontrar a Mariano: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mariano-i-m-rey/ • Startup: https://www.patagon.ai/es Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — • Herramientas de experimentación: https://www.evanmiller.org/ab-testing/ https://www.abtasty.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Inicio 02:15 Experimentación 10:42 Equipos chicos  15:38 Inicios de Mariano en Growth 20:11 ¿Qué es Growth? 24:40 De paid marketing a Growth Manager 26:40 Herramientas 29:59 Atribución 34:04 Naranja X 36:46 Botmaker 43:55 Equipo en Botmaker 47:59 Adquisición en Botmaker 49:59 Patagon AI 53:39 Cómo Mariano llegó a emprender 55:24 Inteligencia Artificial 01:04:18 Growth Win 01:07:06 Cierre — Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Lucas es un especialista en producto, con toda su experiencia enfocada en Fintech. Trabajó en empresas como Ualá, fue Chief Product Officer en Global66 y hoy en día lidera el equipo de innovación del banco BICE. En este episodio hablamos sobre: • Generación de contenido en Latam • Expectativas de Lucas en la industria Fintech • Cómo se piensa una estrategia de Producto • Como no ser una fabrica de features • La importancia de Growth en Producto • Y más — Donde encontrar a Lucas: https://www.linkedin.com/in/lucaspatano/ https://www.youtube.com/@hackeandoproductos Dónde encontrar a Dylan: - LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ - Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ - Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Intro 02:22 Generación de contenido en Latam 12:59 Carrera de Lucas 15:25 Futuro de la industria Fintech 21:26 Referentes Fintech globales 23:36 Estrategias en Fintech 27:10 Referentes Fintech latinos 30:54 Nubank 34:20 Steve Jobs como inspiración 36:54 Cómo pensar estrategia de producto 48:37 Estrategia vs Ejecución 52:09 No ser una fábrica de features 56:00 La importancia de Growth en Producto 01:00:42 Viralidad en Fintech 01:12:02 Mentorías 01:16:22 Growth Win 01:19:00 Cierre — Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Matias es un emprendedor con más de 25 años de experiencia, que siempre estuvo temprano en las nuevas olas. En los 90' ya diseñaba y hosteaba sitios web. En los 2000' construyó Taringa!, una red social con +75 millones de usuarios. En los 2010' evangelizó a millones en crypto y generó transacciones de bitcoin por +$150m. Hoy en día es CEO y fundador de Maslow, una plataforma SaaS de beneficios para colaboradores. En este episodio hablamos sobre: • Cómo desarrollar productos • Cómo trabajar con efectos de red • Experiencias construyendo Taringa! • Cómo detectar las nuevas olas • Consejos para jóvenes emprendedores • Y más — Este episodio es presentado por:Growth Rockstar Empresas: https://www.growthrockstar.com/empresas Forma a tu equipo en Growth con el apoyo de nuestra academia y red de mentores. — Donde encontrar a Matias: https://www.linkedin.com/in/mbotbol/ Dónde encontrar a Dylan: - LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ - Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ - Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Intro 04:13 Qué fue Taringa! 09:45 Como se construyó Taringa! 16:29 Que cambiaría volviendo el tiempo atrás 18:14 Framework para construir productos 21:47 Roadmap de producto 25:06 Adquisición en Taringa! 34:45 Efectos de red 41:21 Por qué fundó Maslow? 45:26 Predecir tendencias 50:20 Mati 2.0 54:40 Consejos a jóvenes emprendedores 59:29 Cripto y AI 01:04:20 E futuro de las cripto 01:06:00 Growth Win del año 01:07:10 Cierre —Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Juliana es una especialista en ventas y liderazgo de equipos. Ha asumido roles desafiantes en empresas que todos conocemos: Uber, Rappi y actualmente es Head of Product de Mercado Pago. En este episodio hablamos sobre: • Las fortalezas de Uber, Rappi y Mercado Libre • Playbooks en USA vs Latam • Consejos para liderar • La importancia de tener un coach — Este episodio es presentado por:Growth Rockstar Empresas: https://www.growthrockstar.com/empresas Forma a tu equipo en Growth con el apoyo de nuestra academia y red de mentores. — Donde encontrar a Juliana: https://www.linkedin.com/in/julianaaldana/ Dónde encontrar a Dylan: - LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ - Sitio web: https://www.growthrockstar.com - Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Intro 04:30 Uber vs Rappi vs Mercado Libre 10:15 Experiencia en Uber Eats 24:18 Experiencia en Rappi 37:42 Desafíos de liderar 44:24 Transición a Mercado Pago 49:10 Experiencia en Mercado Pago 50:32 Perfil de líder de Juliana 54:09 La importancia de tener coach 56:43 Growth Win de Juliana  59:04 Cierre — Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Julian Bender tiene una de las mejores historias de SaaS latinos de los últimos años. Fundó, escaló y vendió Sirena.app, y aquí lo cuenta todo. Hoy en día, ayuda a acelerar el crecimiento y las operaciones de empresas que cuentan con product-market fit. En este episodio hablamos sobre: - Cómo analizar una idea de negocio SaaS - Los inicios de Sirena - Qué es encontrar PMF - La importancia de prepararse para escalar - Go-To-Market Fit - Hacer crecer procesos y equipos — Dónde encontrar a Julian:https://www.linkedin.com/in/julianbender/ Dónde encontrar a Dylan: - LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ - Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ - Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — Recomendaciones extra: -Libro "Survival to Thrival" -Artículo de Christoph Janz — En este episodio cubrimos: 00:00 Intro 02:20 Pasión por el contenido 05:30 El proceso que debería seguir un SaaS 10:58 ¿Cuándo tienes PMF? 15:10 Go-To-Market Fit 17:25 La historia de Julian en Sirena 19:20 ¿Cómo buscar tu ICP? 28:30 Prepararse para escalar 31:53 Metodología EOS 41:51 Hitos de growth en Sirena 47:43 Adquisición en Sirena 01:09:11 Crecer procesos y equipos 01:14:38 Lecciones de Julian en Sirena 01:15:47 Exit de Sirena 01:18:23 Growth Win del año de Julian 01:19:51 Cierre —Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Felipe Aranguiz es un especialista en ventas, growth y desarrollo de negocios. Hoy en día es Director de Revenue en Instantly, la startup de email marketing que escaló de $0 a +$15M de facturación anual en tan solo 18 meses. En este episodio hablamos sobre: • Transición en la carrera de Felipe luego de formarse en Growth Rockstar • Experiencia y consejos para trabajar con cold email y outreach • Cómo escalar una empresa SaaS bootstrap • Cómo construir un equipo en proceso de hyper growth — Dónde encontrar a Felipe: https://www.linkedin.com/in/felipearanguiz/ Dónde encontrar a Dylan:- Blog: https://blog.growthrockstar.com/ - LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/  - Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Intro 02:07 Trabajar en distintas regiones 08:00 Transiciones de carrera 13:57 Aprendizajes de cold outreach 18:45 Consejos tácticos para hacer cold email/outreach 25:17 Personalización y AI en tus emails 31:32 Últimas tendencias de cold email 38:20 Cómo llegó Felipe a Instantly 40:09 La historia de Felipe en Instantly 49:49 Claves de growth de Instantly 01:01:20 Errores y aprendizajes 01:04:27 Armado de equipo en hypergrowth 01:09:47 Levantar capital temprano es un error 01:15:15 PLG vs SLG 01:18:59 Growth Win del año 01:21:15 Cierre — Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Ramiro Castro es un especialista en Growth y Experimentación. Fue Sr Growth PM en el equipo que catapultó a Mural a convertirse en unicornio. Actualmente es Sr Growth Manager en IPSY. En este episodio hablamos sobre:• Cómo llegó a convertirse en Growth Manager • Cómo se construyó el área de Growth en Mural • Consejos sobre cómo experimentar con éxito • El error de pedir a candidatos que aporten ideas en sus entrevistas de trabajo • Entender que no todo experimento tiene que ser un A/B Test — Donde encontrar a Ramiro:• https://www.linkedin.com/in/ramiro-castro/ Dónde encontrar a Dylan: • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos:  00:00 Intro 03:03 Cómo llegó Ramiro a trabajar en Growth 05:03 Growth Hacking vs. Growth 10:56 El error de pedir a candidatos que aporten ideas en sus entrevistas de trabajo 19:10 Cómo llegó Ramiro a Mural 22:00 Escalar a USA 24:23 Crecimiento de Mural de $12M a $120M ARR 32:26 Adquisición en Mural 41:04 Cómo Ramiro mejoró la viralidad en Mural 49:09 Consejos de experimentación 57:40 Cómo empezar a experimentar y medir impacto 01:06:41 Tener cuidado con el Engagement 01:12:44 Growth Win del año de Ramiro 01:15:24 Cierre — Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Alejandro Gonzalez es un especialista en SEO, con más de 18 años de experiencia. Es consultor de múltiples empresas, ha trabajado con Rappi, Bancolombia, Mailchimp, Airbnb (entre otras más de 40 empresas de todo calibre), y recientemente ha liderado esta área en Platzi. En este episodio, hablamos sobre: • Actualidad de SEO • Cuando invertir en SEO • Distintos tipos de SEO • SEO vs. Google Ads • Cómo empezar una estrategia de SEO • Equipo de SEO mínimo viable • Herramientas • Recomendaciones — Donde encontrar a Ale: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alejandroseo/ ⁠ • Herramienta de Ale: https://clusterseo.co/ Donde encontrar a Dylan: • Blog: ⁠https://blog.growthrockstar.com/ • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/  — 00:00 Intro02:24 Actualidad de SEO07:11 Cuando invertir en SEO13:19 SEO vs Google Ads19:15 ¿Qué es SEO? Contenido y Técnico23:24 Crítica a SEO Técnico27:46 SEO vs Compañías grandes34:53 Cómo empezar una estrategia de SEO41:19 Equipo de SEO mínimo viable48:10 Crea el contenido necesario54:40 Herramientas de SEO01:00:23 La importancia de invertir en SEO01:05:45 SEO en Platzi01:17:38 Recomendaciones de Ale01:19:50 Cierre — Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Tatiana Leon es Product Manager Leader en Taxfyle, una startup marketplace de Estados Unidos. Antes asumió roles de growth y producto en Interbank y Rappi. En este episodio, hablamos sobre: • Diferencias entre trabajar en Growth y Producto• Diferencias entre trabajar en una empresa tradicional y una startup• Los inicios de RappiBank• Cómo pensar una estrategia de producto• Cómo manejar un roadmap flexible de producto• Data driven v.s Intuición• Cómo colaborar con distintas personas en tu empresa — Donde encontrar a Tati:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tatianaleon/ ⁠  Donde encontrar a Dylan:• Blog: ⁠https://blog.growthrockstar.com/• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/—En este episodio, cubrimos:00:00 Intro02:27 Producto vs Growth vs Finanzas04:49 Growth, el diferencial del Product Manager08:10 El mundo startup15:20 Cómo manejarse como PM19:39 Cómo pensar una estrategia de producto24:46 Tener impacto en tu empresa29:23 Cómo decide un PM en qué trabajar37:04 Roadmap fijo vs flexible40:39 Cómo abordar problemas43:54 Post lanzamiento53:48 Test DISC, cómo trabajar entre equipos59:34 Experiencia de trabajo en USA vs LATAM01:07:07 Cierre—Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Ariel Anapolsky es consultor para start ups y scale ups de Latam y Europa. Anteriormente lideró las áreas de ventas y revenue en empresas como AIVO, Cliengo, Properix y Triple, entre otras. En este episodio, hablamos sobre: • La importancia de contar con founders enfocados en ventas. • La transición a un primer manager de ventas. • Cómo formar un equipo de ventas mínimo viable. • La importancia de la personalidad, la confianza y la motivación. • La importancia de tener oportunidades de ventas de calidad. • Las diferencias entre negocios con ciclos de ventas largos y cortos. • Cómo pensar en ventas outbound. • Estrategias integrales de growth, ventas, marketing y producto. — Donde encontrar a Ariel: • LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/ariel-anapolsky/ Donde encontrar a Dylan: • Blog: ⁠https://blog.growthrockstar.com/ • LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ — En este episodio, cubrimos: 00:00 Intro 03:14 El inicio de la carrera de Ariel 05:06 Transición de vendedor a líder de ventas 08:21 La importancia de la motivación 12:56 Founder como líder de ventas 16:39 Contratar a tu primer líder de ventas 22:21 Equipo de ventas mínimo viable 31:06 Ciclos de ventas largos vs cortos 40:36 Ventas outbound 46:06 Estrategia integral 50:15 Data por sobre procesos 53:17 Playbooks 59:09 Vender productos buenos vs malos 01:05:33 Retener clientes y hacer upselling 01:12:00 Diferencia de perfiles: Customer Success vs Vendedor 01:15:06 Cierre — Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

Roman Hughes es VP Marketing en Rappi, una de las startups unicornio más importantes de Latam. Antes, Roman fue director de Growth en Mercado Libre. En este episodio, hablamos sobre: • Comparaciones entre los modelos de marketplace de Mercado Libre y Rappi. • El cambio de mindset de growth a toda costa a construir negocios rentables. • Cómo retener usuarios, aumentar su engagement e influenciar sus hábitos y comportamientos. • La experimentación y sus limitantes. • Los inicios de mercadopago. • Las cosas realmente importantes en marketplaces. • La gran diferencia entre Rappi y Mercado Libre en términos de adquisición. • La importancia de un programa de fidelidad como Rappi Prime, y cuestiones a pensar para lanzar programas de fidelidad. — Donde encontrar a Roman: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/roman-hughes-stefani/ Donde encontrar a Dylan: • Blog: https://blog.growthrockstar.com • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com — En este episodio, cubrimos: 00:00 Intro 02:05 Mercado Libre Vs. Rappi 05:36 Cambio de mindset: growth a profitability 10:50 Cómo Rappi retiene a sus usuarios 20:00 Proceso de growth de Román 23:14 Experimentación 32:16 Growth en los inicios de Mercado Pago 39:00 Lo más importante en marketplaces 46:00 Diferencias en adquisición de Rappi y Mercado Libre 53:00 Generación de hábitos en usuarios 56:00 Programas de fidelidad — Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.

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