Podcasts about ihren vertrieb

In der heutigen Folge erfahren Sie, warum eine Umgestaltung des Industrievertriebs unumgänglich ist, um nachhaltig wettbewerbsfähig zu bleiben.Entdecken Sie alternative Strategien und nutzen Sie die Digitalisierung, um Ihren Vertrieb effizienter zu gestalten. Erfahren Sie, wie Plattformen wie LinkedIn und Facebook genutzt werden können, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und Ihr Netzwerk zu erweitern.

In der heutigen Folge erfahren Sie, warum eine Umgestaltung des Industrievertriebs unumgänglich ist, um nachhaltig wettbewerbsfähig zu bleiben.Entdecken Sie alternative Strategien und nutzen Sie die Digitalisierung, um Ihren Vertrieb effizienter zu gestalten. Erfahren Sie, wie Plattformen wie LinkedIn und Facebook genutzt werden können, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und Ihr Netzwerk zu erweitern.

In dieser Episode tauchen wir in die Welt der B2B-Vertriebsstrategien ein, speziell in die Herausforderung aggressiver Preisverhandlungen mit Einkäufern. Es ist ein offenes Geheimnis, dass viele Berater, Ingenieure und Geschäftsleute darauf hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht. Doch in der harten Realität des Geschäftslebens reicht das selten aus, um die Kunden zu überzeugen. Wir enthüllen die Tricks und Strategien, wie Sie trotz des zunehmenden Drucks, Preise zu senken, erfolgreich verkaufen können, ohne dass Ihre Margen darunter leiden. Bereiten Sie sich darauf vor, die Spielregeln der Preisverhandlungen zu brechen und Ihren Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Warum es ein fataler Fehler ist zu glauben, Kunden würden die Qualität und den Wert Ihrer Arbeit automatisch erkennen. Die Kunst, selbstbewusst und überzeugend "Nein" zu sagen, wenn Kunden den Preis drücken wollen. Warum die tiefere Kenntnis der Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden entscheidend ist, um Preiskämpfe zu vermeiden. Spezifische Taktiken und Strategien, um sich in Preisverhandlungen durchzusetzen, ohne Rabatte zu gewähren. Das Geheimnis, wie Sie Ihre Angebote so präsentieren, dass der wahre Wert im Vordergrund steht und nicht der Preis. Wie eine gründliche Vorbereitung auf Preisverhandlungen den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmacht. Die Rolle der richtigen Kommunikation und wie sie Ihnen helfen kann, auch die härtesten Einkäufer zu überzeugen. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Strategie für Preisverhandlungen zu überdenken und zu lernen, wie Sie ohne Rabatt erfolgreich verkaufen können. Wenn Sie direkt handfeste Strategien und Tipps erhalten möchten, um Ihre Preise stabil zu halten und ohne Nachlass den Auftrag zu sichern, dann ist unser Newsletter genau das Richtige für Sie. Holen Sie den Auftrag ohne Rabatt - jetzt das E-Book dazu herunterladen!

Michael Trasser ist Experte für B2B-Vertrieb und hilft Unternehmen, Ihren Umsatz zu steigern, in dem er Ihren Vertrieb profitabler und zukunftssicher gestaltet und mit den Verkäufern nachhaltig trainiert. Durch mehr als 15 Jahre im aktiven Verkauf und 5 Jahre in der Führung von Vertriebsteams ist er Ihr Experte, der vormacht, was in der Praxis funktioniert, statt nur theoretisches Wissen und Floskeln zu vermitteln.Neben diversen Weiterbildungen hat Michael auch die Ausbildungen bis zum NLP Master und Coach absolviert. Das ist einer der Gründe, warum er nachhaltige Transformationen bei den Trainingsteilnehmern bewirkt und die Weichen auf Erfolg stellt.Mehr zu Michael findest Du auch unter: https://expertenportal.com/michael-trasser Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Viele deutsche KMU haben zwar in China eine Niederlassung bereits aufgebaut, aber viele von diesen Firmen haben noch keinen schlagkräftigen Vertrieb. Wir stellen Ihnen 10 Maßnahmen vor, wie Sie ihren Vertrieb effektiv aufbauen können.

Sie haben schon alles probiert, Anzeigen geschaltet, Social Media Aufrufe usw. aber Sie erhalten nicht genügend Bewerber. Gibt es nicht vielleicht eine andere Möglichkeit? Oder eine Übergangslösung? Lassen Sie sich in dieser Episode inspirieren, eine Lösung für Ihren Vertrieb zu finden. Starten Sie direkt diese Episode. Ihre FREIRAUMschaffer https://www.instagram.com/ihrefreiraumschaffer/ https://www.youtube.com/@ihrefreiraumschaffer9475 https://www.linkedin.com/company/ihrefreiraumschaffer/ Jetzt zum Newsletter anmelden: https://ihre-freiraumschaffer.ezpage.com/newsletter-anmeldung Wir freuen uns auf Ihre E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de oder Ihren Anruf unter 05307-968 9100. Hier können Sie sich einen Termin bei Petra Sierks buchen: https://www.ihre-freiraumschaffer.de/

Ein gutes CRM ist im Vertrieb ein Muss. Durchdachte Programme unterstützen Vertriebsteams dabei, ihre Kundeninteraktionen zu verwalten und wesentliche Prozesse zu optimieren. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Funktionen ein gutes CRM-System erfüllt und wie Vertriebsmitarbeiter am besten davon profitieren können.

Mittelständische Unternehmen sind es seit 20-30 Jahren gewohnt, vom guten Ruf und den Folgeaufträgen zu leben. Was macht diese Entwicklung mit dem Unternehmen? Spielt der Vertrieb dort überhaupt noch eine Rolle?Eines ist sicher: Das Mindset der Mitarbeiter verändert sich. Denn die Betreuung von Bestandskunden ist viel bequemer als die kalte Kundenakquise…

Mittelständische Unternehmen sind es seit 20-30 Jahren gewohnt, vom guten Ruf und den Folgeaufträgen zu leben. Was macht diese Entwicklung mit dem Unternehmen? Spielt der Vertrieb dort überhaupt noch eine Rolle?Eines ist sicher: Das Mindset der Mitarbeiter verändert sich. Denn die Betreuung von Bestandskunden ist viel bequemer als die kalte Kundenakquise…

Wer jemals in einem internationalen Meeting saß, kennt das Augenrollen, dass Kollegen aus anderen Ländern überkommt, sobald die deutsche Delegation mit einem "Ja, aber..." beginnt, eine Idee auseinander zu nehmen. Dieses "Ja, aber" ist eine der größten Killer, wenn es darum geht, den Status Quo in Frage zu stellen. Ob nun ein Vorschlag aus dem US Headquarter kommt, ein Mitarbeiter eine Idee zur Verbesserung des Absatzes aufbringt oder ein Dienstleister mit einem ungewöhnlichen Vorschlag aufwartet. Viel zu häufig nehmen wir das Gehörte auseinander und suchen nach dem unvermeidlichen Haar in der Suppe, um damit das gesamte Drei-Gänge Menü zurück in die Küche zu schicken. Wie wir mit einem einfachen Shift in unserer Semantik großartige Ergebnisse erzielen können, haben nicht nur die Gründer unserer Arbeitgeber gezeigt - denn auch deren Unternehmensideen wurden von ihrem Umfeld mit Skepsis betrachtet - sondern auch viele clevere Menschen, die einfach machten, statt zu unken. Was das für Sie und Ihren Vertrieb bedeuten kann, darüber sprechen wir in der heutigen Ausgabe des Credopard Casts.   Abonnieren Sie uns auf Apple Podcast oder besuchen Sie uns unter www.credopard-solutions.de/podcast um ihr wöchentliche Update aus den Bereichen Recruitment, Vertrieb und Vertriebsdienstleistungen zu erhalten. Credopard - Wir machen das für Sie!

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum an manchen Orten eine Kneipe neben der anderen steht oder wieso scheinbar sämtliche Bekleidungsgeschäft sich in einer Straße aneinanderreihen? Wieso weichen die einzelnen Anbieter ihrem Wettbewerb nicht räumlich aus und sichern so eine dezentrale Versorgung über die gesamte Stadt? Die Antwort darauf finden wir in der Spieltheorie. Und es ist eben diese Antwort, die auch für die Allokation von Vertriebsressourcen von großer Bedeutung sein kann. Wundern Sie sich nicht, sondern hören Sie unsere heutige Folge zur Frage der Standortwahl von Unternehmen und wie die Antwort darauf Ihnen helfen kann, Ihren Vertrieb optimal zu organisieren. Abonnieren Sie uns auf Apple Podcast, Spotify oder TuneIn und erhalten Sie Ihr wöchentliches Update zu den Bereichen Vertrieb, Recruitment und Dienstleistungen im Verkauf. Credopard - Wir machen das für Sie! www.credopard-solutions.de/podcast

"So leicht, wie einem Kind den Lutscher zu klauen" lautet ein Spruch, der offensichtlich nicht von jemanden geprägt wurde, der dies jemals versuchte. Wer sich wundert, warum Kinder um eine leere Pappschachtel kämpfen können, als hinge ihr Leben davon ab, der hat bereits den ersten Schritt zum Verständnis des Endowment-Effekts getan. Welche positiven und negativen Auswirkungen dieser verhaltenspsychologische Fakt für Sie und Ihren Vertrieb hat, besprechen wir in der heutigen Ausgabe unseres Credopard  Casts. Abonnieren Sie uns auf Apple Podcast oder einer der anderen Plattformen und sichern Sie sich ihr wöchentliches Update zu Vertrieb, HR und Recruitment. Credopard - Wir machen das für Sie! www.credopard-solutions.de/podcast  

In dieser How-to-Session geht es um das Thema "Sales". Wie Ihr in Eurem Startup Vertrieb von Anfang an erfolgreich aufbaut und organisiert, darüber spreche ich mit Vertriebstrainer Dennis Arntjen.Für viele Startups ist Vertrieb zunächst ein Thema, das so mitläuft, bis irgendwann der Zeitpunkt kommt, an dem es ein sehr explizites Thema wird. Vor allem dann, wenn das eigene Unternehmen wächst, wenn also immer mehr Mitarbeiter*innen dazukommen, die bezahlt werden müssen.Der Druck, zu verkaufen, und Geld reinzuholen, steigt also immer mehr.Die Frage ist dann, wie man Vertrieb so organisiert, dass das eigene Unternehmen langfristig erfolgreich am Markt unterwegs sein kann.Wie Startups dort von Anfang an am besten vorgehen, darüber spreche ich mit Dennis im Interview.Dennis macht seit über 20 Jahren Vertrieb. Gestartet hat er für die Telekom, dann kamen Stationen bei Toshiba und Canon dazu. Von Telefonakquise über Vertrieb vor Ort beim Kunden bis hin zur Neuorganisation von Vertriebsprozessen im Konzern oder Leitung des Key Account Managements – Dennis hat in Sachen Vertrieb so ziemlich alles erlebt und mitgemacht, was so geht.Was an seiner Geschichte spannend ist: Von Anfang an hat er Vertrieb anders gedacht hat als der Standard. Bei ihm hat Vertrieb viel mit Führung und Unternehmensorganisation zu tun und vor allen Dingen damit, wie im Unternehmen zusammengearbeitet und kommuniziert wird.In dieser Episode bekommt Ihr also ganz viel Praxiswissen aus seiner eigenen Karriere als Vertriebler aber auch in seiner Zusammenarbeit mit Startups.Links und Ressourcen zu dieser EpisodeDennis Arntjen bei LinkedInKMU digital+++Hat Dir die Episode gefallen?Dann freue ich mich über Deine 5-Sterne-Bewertung bei Apple Podcasts :-)+++Hol Dir Tipps und Insights zu Storytelling und PR und bleib auf dem Laufenden für weitere spannende Gäste und Themen mit meinem Newsletter.+++Infos zum Podcast und allen Episoden findest Du auf RuhrGründer.de.

Links zu Martina: Instagram: https://www.instagram.com/martina_coric_nawrot/ Facebook: https://www.facebook.com/martina.coric Webseite: www.martinacoricnawrot.de _______________________ Sadin ist Vertriebsexperte und Online Unternehmer und besitzt eine sehr große Führungskompetenz. Heute arbeitet er mit anderen Online Unternehmern sehr eng zusammen und verwaltet und leitet deren Vertriebsabteilung bis hin zur Optimierung diverser Prozesse. Sadin hat schon vielen Menschen dabei geholfen, die ersten Schritte in die Selbstständigkeit zu schaffen und sich in den verschiedensten Branchen am Ende profitabel durchzusetzen. Hier kannst du Sadin überall finden: Instagram: https://www.instagram.com/kurbegovicsadin/ Webseite: https://www.sadink.de Facebook: https://www.facebook.com/SadinKurbegovic Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCixKtoRXq1L_e8ahCdUzGGw Viel Spaß dabei!

Die Teilnahmebedingungen für einen kostenfreien, einstündigen ZOOM-Call mit mir. Thema des ZOOM-Calls: Ihre Story (oder Ihr Story-Entwurf) für Ihren Vertrieb. Ich gebe Ihnen Feedback hierzu und Sie können mir in diesen 60 Minuten Fragen zum Thema stellen, auf die Sie gerne eine Antwort haben möchten. 1. Schreiben Sie mir eine E-Mail unter ich@schreibegeschichten.de mit der Bitte um einen Termin für den einstündigen ZOOM-Call. Die ersten drei E-Mails, die mich mit dieser Bitte unter der obigen E-Mail-Adresse erreichen, erhalten jeweils die einstündige, kostenfreie ZOOM-Beratung zum Thema Ihrer Story für Ihren Vertrieb. Sie erhalten konkret eine Einzelberatung mit mir, Sie müssen sich den Termin nicht mit den anderen beiden Gewinnern teilen. Mehrfach eingesendete E-Mails derselben Person werden als eine einzige E-Mail behandelt. 2. Das Angebot ist befristet und zwar gilt das Angebot bis einschließlich Freitag, den 05. März 2021 um Mitternacht (Kalendersprung von Freitag auf Samstag). E-Mails, die mich nach diesem Zeitpunkt erreichen, können das kostenfreie Angebot nicht mehr in Anspruch nehmen. 3. Wenn Sie Ihre E-Mail im Zeitrahmen geschickt haben - und zu den ersten drei Mails gehören, die mich erreicht haben - erhalten Sie den kostenfreien, einstündigen ZOOM-Call mit mir und wir gehen konkret zum Finden eines Termins über, der für beide Seiten passt. 4. Kurz vor dem Termin (Beispiel 04. April) senden Sie mir bitte Ihren Story-Entwurf bzw. Ihre fertige Story zu. Wichtig: Ihr Entwurf oder Ihre Story darf die Länge von einer DIN A4-Seite nicht überschreiten. 5. Schicken Sie mir vor dem Termin zusätzlich die Info mit, wie Sie Ihre Story einsetzen möchten (z.B. als Teil eines Kundengespräches, als Teil einer Broschüre oder als Teil Ihrer Webseite). Wenn Sie weitere Infos haben, von denen Sie denken, dass ich von diesen vor dem Termin wissen sollte, schicken Sie mir auch diese zu. Viel Glück - die drei Gewinner sehe ich in den nächsten Wochen bei ZOOM.

Die Axt im Haus erspart den Zimmermann - wie es im Wilhelm Tell heißt. Was Schiller nicht schrieb: Was wenn eine Axt nicht ausreicht? Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihre Toolbox erweitern und Ihren Vertrieb noch erfolgreicher machen können.  Credopard - Wir machen das für Sie! Mehr unter www.credopard-solutions.de  

Erfolgreich verkaufen! Das ist ja das, was wir alle in den allermeisten Fällen wollen. Doch der Vertrieb wird momentan über alle Branchen hinweg immer herausfordernder.  In dieser Episode sprechen wir darüber, wie Industrie und Großhandel ihren Vertrieb verbessern und erfolgreicher gestalten können. Optimal ist es natürlich, wenn die Nachfrage der Kunden so hoch ist, dass sie darum bitten etwas von mir zu bekommen – nur leider ist das oftmals in der Realität ganz anders und musst den Kunden umwerben. Gutes und professionelles Verkaufen ist mehr denn je gefragt!  Einen Spezialisten, der sich beruflich genau mit diesem Thema beschäftigt, habe ich heute im Interview – Thorsten Debertshäuser. Er hat auch gerade ein Buch dazu geschrieben. Seit vielen Jahren ist er Handelsvertreter und hat das Modell jetzt nochmal optimiert – auch durch Angestellte, die für ihn arbeiten. Seine Mission ist es, die Verkäufer in der Industrie und vor allem im Elektrohandel professioneller aufzustellen.   Wenn du mehr über dieses spannende Interview mit Thorsten Debertshäuser erfahren willst, dann hör jetzt in die Episode 521!  

Vertriebspsychologie - was funktioniert und was nicht? Wenn Spiegelneuronen beim Netzwerken wirken hat das mit unseren Gefühlen zu tun. Es ist bei uns in unserer Kultur üblich auf Veranstaltungen mit dem Partner oder der Partnerin oder eben mit Freunden aufzutauchen. Und das vor allem, dann wenn uns die Gäste unbekannt sind. Es ist uns unangenehm auf so ein Netzwerktreffen alleine zu gehen. Klar alleine spazieren gehen oder auch mal zu shoppen, das machen schon einige. Nur würden Sie sich in Ihrer Mittagspause alleine in der Kantine an einen Tisch setzen? Den meisten Menschen ist dieses Alleinsein unangenehm und das hat mit unserer Psychologie der Spiegelneuronen und des Reziprozitätsprinzip zu tun. Und das genauso in der Vertriebspsychologie im Vertrieb   Überlegen Sie doch einmal, wann und wo Sie Ihre besten Freunde kennengelernt haben? Wahrscheinlich war dies, als Sie am ersten Tag alleine in die neue Schule gekommen sind, oder ins Studium in eine Fremde Stadt. Warum ist das so? Spiegelneuronen sorgen unbewusst für mehr Sympathie.   In dem Moment, in dem Sie alleine stehen zeigen Sie Mut auch alleine zu sein. Dadurch fallen Sie mehr auf und Ihr Gegenüber hat wesentlich weniger Angst vor Zurückweisung. Schließlich möchte doch niemand sich gerne eine direkte Abfuhr abholen.   Alleine Netzwerken ist effektiver – Spiegelneuronen wirken   Sie werden sehen, wenn Sie alleine auf eine Veranstaltung gehen, kommen Sie schneller mit Menschen ins Gespräch, mit welchen Sie normalerweise niemals gesprochen hätten. Den Mut und das Selbstvertrauen, das Sie dadurch zeigen, bewirkt Interesse bei den anderen Menschen. Natürlich sollten Sie auch nicht abweisend schauen oder stumpf in Ihr Handy blicken. Suchen Sie eher den Augenkontakt und lächeln Sie etwas und imitieren Sie Menschen, mit denen Sie in Kontakt kommen möchten. Das funktioniert im Vertrieb.   Durch diese Methode werden Sie wesentlich mehr Kontakt knüpfen, und damit auch länger im Gedächtnis bleiben, wenn Sie nach dem Treffen wieder anrufen. Und diese Kontakte sind nicht nur wichtig für Ihren Job, sondern auch für Ihre Karriere. Wer ein gutes Netzwerk hat, bekommt die besseren Jobangeboten und wird schneller befördert.   Es kann also nicht schaden, sich hin und wieder in der Mittagspause alleine in die Kantine zu setzen oder zu einem Netzwerktreffen ohne Begleitung zu gehen.   Alleine sein bedeutet nicht einsam zu sein   Wir haben schon als Kind gelernt, dass wir nicht alleine sein möchten. Um glücklich, beliebt und vor Ausgrenzung geschützt zu sein meiden wir das Alleinsein. Das hat mit unseren Urinstinkten zu tun, als wir noch am Lagerfeuer saßen. Da war Alleinsein lebensgefährlich und nur die Gruppe gab Schutz. Es liegt in unseren Genen und diese Angst vor Einsamkeit ist in unserer Gesellschaft tief verankert. Ein Baby lernt durch Nachahmen und erst dadurch wird es überlebensfähig. Die Ursache dafür sind die Spiegelneuronen, die ein Kind automatisch zum Nachahmen animiert, um zu lernen.   Spiegelneuronen sorgen für Sympathie über das Resonanzprinzp   Sympathisch und beliebt zu sein ist kein Zufall. Unsere Spiegelneuronen sorgen dafür, das wir unser Gegenüber automatisch imitieren. Und das um so mehr, je sympathischer uns diese Person ist. Beobachten Sie einmal Menschen in einem Meeting. Wenn einer die Beine übereinanderschlägt, folgen diesem einige andere der Menschen im Raum. Gerade wenn die Beziehungsebene und Sympathie hoch ist. Dies führt dazu, dass sich die Person, die die Handlung initiiert hat verstanden fühlt von den anderen. Das alles läuft unbewusst ab und nicht rational.   Gleichzeitig erhöht sich dadurch die Sympathie und die Menschen öffnen sich und geben mehr Informationen preis.   Das Resonanzprinzip erfolgt unbewusst. Nun, da Sie diese psychologischen Hintergründe des Effektes kennen, können Sie diese natürlich auch gezielt einsetzen. Gerade im Verkauf hilft Sympathie ungemein. Im NLP nennt man das Prinzip Pacing – Leading, um mehr Sympathie vom Kunden zu bekommen.   Wie funktioniert das Resonanzprinzip im Vertrieb?   1. Für das Resonanzprinzip ahmen Sie die Körpersprache Ihres Kunden nach, indem Sie die gleiche Haltung einnehmen, eine ähnliche Gestik zeigen und auch ähnliche Worte und Stimmlage nutzen. Machen Sie das unauffällig und Ihr Kunde wird sich bestätigt fühlen und sich leichter öffnen – Sympathie empfinden.   2. Paraphrasieren, bzw. wiederholen, Sie das Gesagte Ihres Kunden. Auch das ist eine Form der Imitation, durch welche Sie Ihrem Kunden zeigen, dass Sie ihm zuhören und interessiert sind. Und Interesse weckt sehr schnell Sympathie, da wir Menschen uns nach tiefgehenden sozialen Beziehungen, die über das oberflächliche „Wie geht es?“ hinausgehen, sehnen. Probieren Sie es für Ihren Vertrieb aus und teilen Sie mit uns Ihre Erfahrungen beim Einsatz der Spiegelneuronen über das Resonanzprinzip in den Kommentaren. Ich bin gespannt, welche Effekte Sie dabei erzielen oder wann Sie selbst bemerken, dass Sie von Ihrem Kunden imitiert werden. P.S. Nutzen Sie ein Coaching in Vertriebs- und Verhandlungpsychologie

Wann haben Sie zum letzten Mal Ihr XING Profil aktualisiert? Ihr XING Profil ist aktuell, aber haben Sie es auch schon für Ihren Vertrieb optimiert? Nutzen Sie bereits das Potential das im Titelbild und Ihrem Status steckt? In dieser neuen Podcast Folge erhalten Sie von Ihren Freiraumschaffer Tipps und Tricks rund um Ihr XING Profil. Jetzt reinhören und Ihren Wissensschatz erweitern. XING Event Seite: https://bit.ly/2E5ugaV Jetzt zum Newsletter anmelden: https://bit.ly/3fWSPny www.ihre-freiraumschaffer.de https://www.facebook.com/IhreFreiraumschaffer/ https://www.instagram.com/ihrefreiraumschaffer/ https://www.xing.com/profile/Petra_Sierks/portfolio Wir freuen uns auf Ihre E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de oder Ihren Anruf unter 05307-49 54 02.

Selbstständigkeit erfordert Mut und Risikobereitschaft. Aber es fühlt sich großartig an, seine eigene Vision erfolgreich zu verwirklichen. In dieser Episode sprechen wir über folgende Themen: – Worauf es beim Neustart in der Lebensmitte ankommt – Wie du mit einer Nischenpositionierung ins Sogmarketing kommst – Warum du eine Digitalstrategie für Reichweite am Markt brauchst – Womit du deine Vision umsetzt: Mut & Durchhaltevermögen Wieso du den ersten Schritt wagen solltest und wie es dann weitergeht, erfährst du in diesem Sales-up-Call. Dr. Kerstin Gernig arbeitet als Business Coach für Neuanfänge in der Lebensmitte. Mehr findet Ihr unter www.kerstingernig.de

Mit großer Wahrscheinlichkeit ist Ihr Prozess zur Gewinnung von Neukunden kaputt. Na gut – vielleicht macht genau Ihr Unternehmen bereits jetzt alles richtig, aber dann sind Sie die Ausnahme. Die meisten Unternehmen suchen Ihre Kunden noch so wie in den 1970er Jahren. Sie brüllen ihre Angebote in die Menge. So wie die fahrenden Händler, die in meiner Kindheit durch die Wohngebiete zogen. Sie machten Krach und dann kamen die Kunden. Das würde heute nicht mehr funktionieren. In diesem Beitrag erfahren Sie, was sich grundlegend geändert hat und was das für Ihren Vertrieb und Ihr Marketing bedeutet. stephanheinrich.com/podcast

Wenn Sie mich kennen, dann wissen Sie, dass ich gerne neue Ansätze ausprobiere. So ist es auch im Rahmen der Veröffentlichung meines neuen Buches „Feuer und Flamme für den Vertrieb - so entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt". Ich habe das Format einer Online-Lesung ausprobiert. Die Aufzeichnung dieser Lesung finden Sie in diesem Blogbeitrag. Zugegebenermaßen ist der Ton nicht in Hörbuchqualität, was der Liveübertragung geschuldet ist. Es reicht jedoch aus, um sich von den Inhalten einen Eindruck zu verschaffen. Viel Freude und neue kraftvolle Impulse für Ihren Vertrieb wünscht Stephan Kober  

Markus Heussen, 45 Jahre alt, wohnt am Niederrhein und ist Gründer & Erfinder von Snoopr, sowie Geschäftsführer der b-tix GmbH. Markus ist gelernter Versicherungskaufmann, war früher in der Ausschließlichkeit bei einem Versicherer tätig. Zudem ist er einer der drei Mitgründer der BiPRO. Die b-tix GmbH sitzt in Düsseldorf und ist seit 10 Jahren ein führendes Lösungs- und Beratungsunternehmen im Bereich der Vernetzung der Versicherungswirtschaft, insbesondere im Bereich BiPRO. Die b-tix GmbH entwickelt heute Softwarelösungen für Versicherer, Vertriebe und Makler (u.a. b-tix Client, b-OX und Snoopr). Über diese Lösungen können Makler und Mehrfachagenten Ihre Vermittlerpost abrufen, in die Extranets von Versicherern abspringen oder Neu- und Ersatzgeschäft berechnen und abschließen. Die Lösungen sind u.a. in 12 Maklerverwaltungsprogramme integriert, werden täglich von tausenden Maklern genutzt und sind für Makler kostenfrei. Snoopr ist eine Suchmaschine für Versicherungen. Über Snoopr können Makler und Vermittler Versicherungen finden und abschließen. Snoopr versteht sich ausdrücklich nicht als Vergleicher, sondern als Suchmaschine. Das Standardmassengeschäft läuft über den Vergleicher, Snoopr möchte aber all die außergewöhnlichen Versicherungen für Makler auffindbar machen. Also das was sich aufgrund der Komplexität oder Individualität nicht in einem Vergleicher platzieren lässt (z.B. Deckungskonzepte). Snoopr wurde auf der DKM 2018 vorgestellt und durchsucht mittlerweile über 700 Produkte von etwa 30 Versicherern und Assekuradeuren. Dabei möchte Snoopr Produkte über alle (noch so spezielle) Sparten finden, aktuell werden aber noch nicht in allen Bereichen Produkte gefunden. Snoopr sortiert nicht nach Preis, sondern an Hand von künstlicher Intelligenz nach Relevanz. So steht bei Snoopr das passendste Produkt oben und nicht das günstigste. Snoopr bietet Maklern nicht nur die Möglichkeit Versicherungen zu suchen und abzuschließen, sondern auch zwei Programme die auf den eigenen Vertrieb ausgerichtet sind. Über das neue Anbieterprogramm können Makler eigene Produkte oder Produkte von Versicherern für die eine hohe Expertise vorliegt bei Snoopr listen lassen - Sie werden quasi selber zu einem Produktgeber. So bietet Snoopr Fachmaklern oder Maklern mit einer besonderen Zielgruppen-Fokussierung ein ideales Vertriebstool. Makler können die Produkte ganz einfach und kostenfrei über die Snoopr Search Console einstellen vermarkten diese dann über Snoopr deutschlandweit! Die Produkte können dann sowohl von Verbrauchern als auch von Maklerkollegen gefunden werden. Makler haben dann die Möglichkeit auf Ihren Maklerkollegen/Anbieter zuzugehen und diesen zum Zwecke einer anlassbezogenen Tippgeberschaft zu kontaktieren. Snoopr stellt für die Kommunikation einen intuitiven Web-Chat bereit, nimmt automatisiert die Auftragsklärung vor, klärt die Provisionsvereinbarung und stellt direkt alle vom Anbieter geforderten Preis- bzw. Annahmerelevanten Fragen. Beide Makler können im Anschluss über den Web-Chat miteinander kommunizieren und sich über das Geschäft austauschen. Kommt es zur Namhaftmachung des Kunden entsteht stillschweigend eine Tippgeberschaft die die Zusammenarbeit zwischen beiden Maklern regelt. Der anbietende Makler hat nun die Aufgabe den Kunden anlassgezogen zu beraten. Kommt es zum Abschluss der Versicherung bietet Snoopr ebenfalls eine Möglichkeit die Zahlungen der Provisionen abzuwickeln. Der Vorteil? Makler die Produkte einstellen (Anbieter) bekommen „mundgerecht“ neue Anfragen serviert, können Ihren Vertrieb über Snoopr auf ganz Deutschland ausweiten und müssen sich nicht mehr selber um die lästigen Themen wie die Tippgeberschaft kümmern, sondern können sich auf das konzentrieren was sie können: Den Kunden zu beraten! Für den suchenden Makler eignet es sich besonders gut, wenn er sich in bestimmten Bereichen (z. B. Cyberversicherung, Kreditversicherung, Tankstellenversicherung) nicht so gut auskennt, den Kunden mit seiner Anfrage aber auch nicht verlieren will. Über Snoopr schaffen wir so einen Rahmen in dem der suchende Makler ohne Bedenken mit anderen Maklern zusammenarbeiten kann, denn für den Fall der Fälle bietet Snoopr dem suchenden Makler einen Tippgeberschutz. Snoopr wird so zu einer Plattform auf der Makler auf der einen Seite Ihre eigenen Produkte vertreiben können und auf der anderen Seite bequem auf die Expertise von Kollegen zurückgreifen können. Das Beste: Alle Bedingungen und Verträge sind rechtlich von der Kanzlei Michaelis geprüft und ein Anbieter zahlt max. 6€ pro Anfrage! Für den suchenden Makler ist es völlig kostenfrei! Über das Partnerprogramm können Makler sich in bestimmten Kategorien (z.B. Privathaftpflichtversicherung oder Betriebshaftpflichtversicherung) als Experten listen lassen und können über Snoopr Beratungsanfragen von Verbrauchern bekommen. Snoopr zieht Verbraucher dabei über verschiedene Wege auf die Suchmaschine, wo diese sich dann über Versicherungen informieren können. Besteht Interesse an einem Produkt kann der Verbraucher einen Web-Chat öffnen in welchem ihm ein Makler zugeordnet wird. Mit dem Makler kann er dann über den Web-Chat weitgehend anonym hin und her schreiben und sich so über das Produkt informieren bzw. das Produkt abschließen. Snoopr unterstützt den Makler hier also in Form von Leads. Jede Kontaktherstellung zu einem Verbraucher kostet hier 5€.

Wer kennt das als Vertriebschef nicht? Die größte Motivation der internen Vollzeitskeptiker ist es, passende Probleme für eine Lösung zu finden. Man könnte manchmal fast den Eindruck gewinnen, sie wollten Umsatz aktiv verhindern - weil Aufträge ja Arbeit bedeuten! Anstatt gegen sie zu kämpfen, was meist nur bedingt hilft, binden Sie sie ein. Machen Sie Betroffene zu Beteiligten, sonst spielen Sie die Beleidigten. Wenn Sie die entscheidenden Strategiefragen für Ihren Vertrieb stellen (Was werden wir erreichen? | Wie werden wir das erreichen? | Warum möchten wir das erreichen?) laden Sie einige Vertreter dieser Fraktion mit ein. Sie fragen sie, was sie über mögliche Lösungen denken. Nicht immer - aber in vielen Fällen fühlt sich diese Spezies gebauchpinselt und trumpft mit Ideen auf, die man von denen nicht erwartet hätte. Einen Versuch ist es wert! #Vertriebsstrategie #Vertriebsmanagement #Vertriebsführung Link zur Buchseite

Wie schafft man es, den brennenden Einsatzeifer von Feuerwehrleuten für den eigenen Vertrieb zu nutzen? Wie und warum macht Feuerwehr glücklich und wie nutzen Sie das für den eigenen Job? Antworten habe ich im Interview mit dem Präsidenten des Deutschen Feuerwehrverbands erhalten.   Dieser Artikel ist relevant für Verantwortliche im Vertriebsmanagement. Auf den Punkt: Sie lesen hier, wie Sie die Leidenschaft von Feuerwehrleuten auf Ihren Vertrieb übertragen können und exzellentes Vertriebsmanagement mit Erfolgsmustern aus der Welt der Feuerwehr vorantreiben. Für mein aktuelles Buchprojekt interviewe ich „Hochkaräter“, die mir Ihre Erfolgsmuster verraten. Dazu ist es mir gelungen, den Präsidenten des Deutschen Feuerwehrverbands, Hartmut Ziebs, für ein Interview zu gewinnen. Viel Spaß und aktivierende Grüße Stephan Kober

Weil manche der Ideen aus der Vertriebspsychologie eine ganz besondere Relevanz für Ihren Vertrieb haben, möchten wir Ihnen einen tieferen Einblick in die Quellen geben. Sie bekommen daher heute eine Parade der wichtigsten Bücher zur Vertriebspsychologie mit praktischem Nutzen für Verkauf und Marketing. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast