Podcasts about vertriebsprofi

Sprache ist weit mehr als nur Worte – sie ist unser mächtigstes Werkzeug, um Vertrauen aufzubauen, Klarheit zu schaffen und Veränderungen zu bewirken. Doch wie können Coaches und Berater ihre Sprache so verfeinern, dass sie nicht nur überzeugen, sondern auch echte Verbindungen zu ihren Klienten und Kunden aufbauen?In dieser Episode des ICF Podcasts spricht Andreas Dolle, Experte für Lösungsvertrieb und Veränderungsmanagement, über Sprachkosmetik – die Kunst, komplexe Inhalte verständlich zu machen und durch präzise Kommunikation Wirkung zu erzielen. Mit seinen jahrzehntelangen Erfahrungen in Vertrieb und Coaching zeigt er, wie eine bewusste Sprachführung nicht nur die eigene Positionierung im Markt stärkt, sondern auch tiefere, nachhaltige Beziehungen ermöglicht.Lass dich inspirieren und entdecke, wie du deine eigene Sprachführung gezielt optimieren kannst. Diese Episode liefert dir wertvolle Impulse und praxisnahe Techniken – egal, ob du als Coach, Berater oder Vertriebsprofi arbeitest.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: BVK zur neuen Bundesregierung: Unterstützung ja – aber mit klaren Forderungen Der BVK begrüßt die neue Koalition aus CDU/CSU und SPD und will diese konstruktiv begleiten – jedoch nicht bedingungslos. Präsident Michael H. Heinz fordert endlich Fortschritte bei der privaten Altersvorsorge und der Riester-Reform – ohne Standardprodukt und mit klarem Bekenntnis zur Provisionsberatung. Ein Moratorium für neue Regulierungen sei unerlässlich. Fed-Entscheid am 7. Mai: Bauzinsen im Blick Am 7. Mai entscheidet die US-Notenbank Fed über die künftige Geldpolitik. Zinsexperte Florian Pfaffinger (Dr. Klein) rechnet mit einer abwartenden Haltung – aufgrund der unsicheren Konjunktur- und Inflationslage. Für Europa prognostiziert er eine weitere Zinssenkung im Juni. Baufinanzierungszinsen könnten dadurch leicht sinken – Anleger sollten jedoch mit Schwankungen rechnen. Dr. Frank Grund wird strategischer Berater bei MSK Personeller Neuzugang bei Meyerthole Siems Kohlruss (MSK): Der ehemalige BaFin-Exekutivdirektor Dr. Frank Grund unterstützt die aktuariell ausgerichtete Beratungsgesellschaft ab dem 1. Mai 2025 als strategischer Berater. Grund bringt jahrzehntelange Erfahrung aus Versicherungsaufsicht und -praxis mit. Neuer Key Account Manager bei DELA: Christian Anders verstärkt Maklerbetreuung Seit dem 1. April 2025 ist Christian Anders neuer Key Account Manager bei DELA Lebensversicherungen. Der erfahrene Vertriebsprofi bringt umfassende Expertise in der Betreuung von Maklerpartnerschaften mit und soll den Ausbau der Marktpräsenz in Deutschland vorantreiben. NordVPN bietet jetzt auch Identitätsschutz per Cyber-Versicherung NordVPN erweitert seine Cyberschutz-Versicherung für Kunden in Deutschland: Neben der Absicherung gegen Cyber-Betrug ist jetzt auch eine Erstattung bis zu 5.000 EUR für Folgen von Identitätsdiebstahl möglich – etwa für die Wiederherstellung von Bankkonten, Bonität oder im Fall von Verdienstausfall. Die Leistungen sind im „Ultimate“-Paket ohne Zusatzkosten enthalten. CosmosDirekt startet überarbeitete Motorradversicherung Pünktlich zum Saisonbeginn bringt CosmosDirekt eine deutlich verbesserte Motorradversicherung auf den Markt. Neu sind unter anderem die Absicherung von Eigenschäden, eine Neupreis- und Kaufwertentschädigung für Neu- und Gebrauchtfahrzeuge sowie spezielle Leistungen für E-Motorräder. Der Abschluss ist komplett online möglich – zu attraktiven Konditionen.

In dieser Folge stelle ich euch unseren neuen Vertriebsleiter Enrico Kußmaul vor. Mit frischem Blick aus dem Vertrieb spricht Enrico über seine Erfahrungen aus der Industrie, seine ersten Eindrücke bei Metallbau Lührmann und darüber, wie Einkäufer und Vertrieb besser zusammenarbeiten können. Wir sprechen darüber: wie ein Vertriebsprofi tickt, was Einkäufer über den Vertriebsalltag wissen sollten, welche Hebel für erfolgreiche Zusammenarbeit wirklich zählen, und warum Offenheit und Kommunikation auf Augenhöhe der Schlüssel sind. Diese Folge gibt spannende Impulse für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten – und für alle, die besser verstehen wollen, wie die "andere Seite" denkt. Wenn dir der Podcast gefällt, dann lass doch gerne ein Abo und eine Bewertung da. Wenn du Gast in meinem Podcast werden möchtest oder jemand kennst, der Gast sein sollte, dann schreib mir einfach eine E-Mail an:

EXPERTENTALK I In dieser Folge 101 von Handelsvertreter Heroes Talk spricht André Keeve mit Matthias Krause, einem Vertriebsprofi mit über 35 Jahren Erfahrung. Nach 20 Jahren im Einzelhandel und 10 Jahren in der Industrie hat er 2020 den mutigen Schritt in die Selbstständigkeit gewagt – und das in einer für ihn völlig neuen Branche! Mit hansewatt hat er sich auf B2B-Lösungen für die Energiewende spezialisiert und verkauft heute Industrie- & Gewerbespeicher, Mieterstrom-Modelle und Heizungsadditive. Welche Herausforderungen er auf seinem Weg meistern musste und warum er sich für den radikalen Branchenwechsel entschieden hat – all das erfährst du in dieser Episode.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei. Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen. Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/1100

Patrick Kohler, ein erfahrener Vertriebsprofi, teilt in dieser Episode sein Wissen aus über 20 Jahren im Verkauf. Von internationalen Unternehmen bis hin zu KMUs hat er Vertriebsökosysteme aufgebaut und perfektioniert. Erfahre, wie Strategien, Prozesse und Tools den Vertrieb effektiver machen und nachhaltige Ergebnisse liefern. Ein Muss für alle Unternehmer:innen!

EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Gérard Alsdorf, einem erfahrenen Handelsvertreter und dem kreativen Kopf hinter der erfolgreichen Küchenliebe-Community und dem gleichnamigen Podcast. Gérard erzählt von seiner Reise vom angestellten Reisenden bis zum selbstständigen Vertriebsprofi und gibt spannende Einblicke in die Welt der Küchenbranche sowie in die Bedeutung von Netzwerken und Vertrauen im Vertrieb.

EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Thomas Rehfeld, Gründer und Inhaber von ThomVision und ein erfahrener Vertriebsprofi in der Hi-Fi- und Unterhaltungselektronik. Thomas gewährt uns spannende Einblicke in seine über 30-jährige Außendienst-Karriere, seine Leidenschaft für hochwertige Hi-Fi-Technik und die Werte, die ihn antreiben – besonders in einer Branche, die im digitalen Zeitalter vor vielen Herausforderungen steht.

In dieser Episode sprechen wir mit René Reifenberg, einem erfahrenen Vertriebsprofi und Coach, über die besonderen Herausforderungen im Verkauf von Profiling-Dienstleistungen. Denn René ist bereits seit 5 Jahren zertifiziert bei profilingvalues. Er schildert, wie er profilingvalues in seiner Arbeit einsetzt, um Entwicklungsfelder schnell zu erkennen und gezielt anzugehen. Bei der Sales-Methodik liegt ein Schwerpunkt auf dem EVN-Modell, das Verkäufer unterstützt, Produkteigenschaften in konkreten Kundennutzen zu übersetzen – ohne unnötiges „Gelabere“. Auch das Thema Einwand-Vorwegnahme kommt zur Sprache: René zeigt, wie man typische Einwände schon vorab entkräftet, um den Verkaufsprozess positiv zu beeinflussen. Sein „Sales Elevator“-Modell, das den Verkaufsprozess in klare Schritte unterteilt, bietet eine wertvolle Struktur für alle, die ihre Verkaufsstrategien verbessern möchten. Eine Folge voller praxisnaher Techniken und wertvoller Tipps für Vertriebler, Coaches und Berater. Das Instrument profilingvalues spielt dabei eine hervorgehobene Rolle.Linkedin Profil Dr. Ulrich Vogel: https://de.linkedin.com/in/ulrich-vogel-profilingvaluesprofilingvalues Website: https://www.profilingvalues.comAutorenseite Dr. Uli Vogel: https://uli-vogel.com/Linkedin Profil profilingvalues: https://de.linkedin.com/company/profiling-values?trk=public_profile_topcard-current-companyprofilingvalues Blog: https://profilingvalues.com/ueber-uns/pv-blog/Keywords: Vertrieb, Sales, EVN-Modell, Verkaufsprozess

In dieser Episode sprechen wir mit René Reifenberg, einem erfahrenen Vertriebsprofi und Coach, über die besonderen Herausforderungen im Verkauf von Profiling-Dienstleistungen. Denn René ist bereits seit 5 Jahren zertifiziert bei profilingvalues. Er schildert, wie er profilingvalues in seiner Arbeit einsetzt, um Entwicklungsfelder schnell zu erkennen und gezielt anzugehen. Bei der Sales-Methodik liegt ein Schwerpunkt auf dem EVN-Modell, das Verkäufer unterstützt, Produkteigenschaften in konkreten Kundennutzen zu übersetzen – ohne unnötiges „Gelabere“. Auch das Thema Einwand-Vorwegnahme kommt zur Sprache: René zeigt, wie man typische Einwände schon vorab entkräftet, um den Verkaufsprozess positiv zu beeinflussen. Sein „Sales Elevator“-Modell, das den Verkaufsprozess in klare Schritte unterteilt, bietet eine wertvolle Struktur für alle, die ihre Verkaufsstrategien verbessern möchten. Eine Folge voller praxisnaher Techniken und wertvoller Tipps für Vertriebler, Coaches und Berater. Das Instrument profilingvalues spielt dabei eine hervorgehobene Rolle.Linkedin Profil Dr. Ulrich Vogel: https://de.linkedin.com/in/ulrich-vogel-profilingvaluesprofilingvalues Website: https://www.profilingvalues.comAutorenseite Dr. Uli Vogel: https://uli-vogel.com/Linkedin Profil profilingvalues: https://de.linkedin.com/company/profiling-values?trk=public_profile_topcard-current-companyprofilingvalues Blog: https://profilingvalues.com/ueber-uns/pv-blog/Keywords: Vertrieb, Sales, EVN-Modell, Verkaufsprozess

In dieser Episode sprechen Tobias und Andreas mit Dominik Ebert, einem 30-jährigen Familienvater und Vertriebsprofi, über die Macht der Worte und wie sie sein Leben geprägt haben. Dominik erzählt, wie er seine Identität lange Zeit aus der Meinung anderer zog und wie Worte, auch solche aus der Vergangenheit, ihn tief berührten. Heute ist es ihm als Vater wichtig, seinen Kindern keine falschen Glaubenssätze mitzugeben und ihnen seelischen Ballast zu ersparen. Dominik spricht darüber, wie er bewusst darauf achtet, ein Vorbild zu sein, das Kraft und Sicherheit vermittelt. Ein tolle Folge mit wichtigen Impulsen für deinen Alltag. Weg von falschen Glaubenssätzen und hin zu tiefem und wahrem Gottvertrauen! ___________ Mehr über das Erlebt-Event: https://erlebt-event.de/ https://www.instagram.com/erlebt_event/ https://erlebt-event.de/membership/ ___________

Thomas Peter Samson ist ein erfahrener Vertriebsprofi mit jahrzehntelanger Expertise im Bereich Kupfer. Er begann seine Karriere bei der Norddeutschen Affiniere und ist nach einem kurzen Ausflug in den Holzhandel zur späteren Aurubis AG zurück gekehrt und heute als Head of Sales Aurubis Bars & Profiles and Copper on Account, Sales Copper, Products Commercial tätig. Michael Wieland und Thomas Peter Samson sprechen über die Herausforderungen der Dekarbonisierung in einem Netzwerk aus Primär und Sekundärkupferhütten. Erfahren Sie, welchen Ansatz die Aurubis AG verfolgt und welche Rahmenbedingungen nötig sind um das Ziel net zero zu erreichen. Senden Sie Ihre Fragen oder Ihr Feedback an: metaltrade@synflex.com Wir freuen uns auf Ihre Nachricht! Abonnieren Sie unseren Newsletter um keine Folge zu verpassen: https://www.synflex.com/services/newsletter-copper-insights/ Aurubis AG https://www.aurubis.com/de/ https://www.linkedin.com/company/aurubis/ Folgen Sie uns SHWire auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/shwire/ SynFlex auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/synflex-elektro-gmbh/ Informationen SHWire: https://www.sh-wire.de/ SynFlex: https://www.synflex.com/

Die IST-Studieninstitut GmbH bietet seit über 30 Jahren hochwertige und flexible Aus- und Weiterbildungen in den Zukunftsbranchen Fitness, Sport & Management, Tourismus & Hospitality, Gesundheit & Wellness sowie Kommunikation & Wirtschaft an. Seit 2013 können darüber hinaus an der IST-Hochschule für Management auch Bachelor- und Master-Studiengänge in diesen Bereichen absolviert werden.

Mich hat wieder eine spannende Frage erreicht: "Wie gehst du möglichst geschickt damit um, wenn mein langjähriger Kunde eine neue und innovative Lösung möchte, obwohl das bewährte Produkt beste Ergebnisse bringt?" In über 30 Jahren Vertrieb ist mir das natürlich auch schon passiert. Super Zusammenarbeit, tolle Ergebnisse und ich habe gegen eine andere neue Lösung, die einfach nur fancy war, verloren. Damals traf mich das richtig unvorbereitet – heute hätte ich ein paar Ideen. So nach dem Motto: Danach bist Du immer schlauer! Meine Learnings aus dieser Erfahrung teile ich heute mit dir, um dir zu zeigen, wie du als Vertriebsprofi am Ball bleibst. Es geht darum, das Warum hinter dem Wunsch deines Kunden zu verstehen und auf dieser Basis die Risiken und möglichen Kosten neuer Lösungen abzuwägen. Ich spreche mit dir über die Kunst, bewährte Lösungen zu verteidigen, ohne als Verhinderer wahrgenommen zu werden. Oder aus der Not eine Tugend zu machen und etwas völlig neues zu kreieren, das noch wesentlich besser ist! Was du aus dieser Episode mitnehmen kannst: 1. Wie du effektiv auf Kundenwünsche nach „neuen und fancy“ Lösungen reagierst. 2. Wie du durch proaktives Zuhören und geschicktes Fragen die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden ermittelst. 3. Strategien, um innovative Lösungen zu testen, ohne das Bewährte aufs Spiel zu setzen. Hast du eine solche Situation schon mal erlebt? Dann lass mich in den Kommentaren wissen, wie du damit umgegangen bist. Kennst jemanden, für den dieser Tipp ebenfalls wertvoll ist? Dann teile den Beitrag, denn Sharing is Caring!

EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Philipp Metzger, einem erfahrenen Vertriebsprofi und Buchautor, über die Entwicklung eines dynamischen Mindsets im Vertrieb. Philipp teilt wertvolle Einblicke in den Unterschied zwischen einem dynamischen und statischen Mindset, konkrete Anwendungen im Vertrieb und die Rolle von Digitalisierung und Künstlicher Intelligenz. Er bietet zudem praktische Tipps zur Selbstwahrnehmung und positivem Selbstgespräch.

In dieser spannenden Episode des Podcasts begrüßen dich Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler zusammen mit dem renommierten Vertriebs- und Führungsexperten Andreas Buhr. Andreas teilt seine inspirierende Reise vom jungen Vertriebsprofi zum erfolgreichen Buchautor und Trainer. Du erhältst Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Vertriebsführung in einer sich schnell wandelnden Welt. Wir diskutieren Themen wie die Bedeutung von Verkaufserfahrung für Führungskräfte, die Integration von Marketing und Vertrieb sowie die Notwendigkeit eines modernen Mindsets. Andreas teilt wertvolle Tipps aus seiner langjährigen Erfahrung und beleuchtet, wie Unternehmen ihre Attraktivität für Nachwuchskräfte steigern können. Hör rein, um mehr über die Kernprinzipien der erfolgreichen Vertriebsführung zu erfahren und lass dich von Andreas' praxisnahen Ratschlägen inspirieren. Besondere Highlights der Episode: Andreas Buhrs persönliche Vertriebsreise und seine wichtigsten Erkenntnisse Diskussion über die Bedeutung von praktischer Verkaufserfahrung für Führungskräfte Strategien zur Überwindung der aktuellen Herausforderungen im Vertriebsmanagement Tipps zur erfolgreichen Integration von Marketing und Vertrieb Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und die Bedeutung eines modernen Führungsstils

Einleitung ins Thema: In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wir beleuchten, wie dieses Modell dazu beiträgt, den wahren Bedarf der Kunden zu identifizieren und Verkaufsstrategien effektiv zu optimieren. Diese Episode ist ein Muss für jeden Vertriebsprofi, der seinen Ansatz verbessern und seine Verkaufsergebnisse maximieren möchte. Wichtigste Inhalte: * Was genau ist das MEDDIC-Modell und wie revolutioniert es den B2B-Vertrieb? * Die Bedeutung von "Metrics" im Verkaufsprozess und wie sie die Kundeninteraktion beeinflussen. * Der "Economic Buyer": Identifizierung und Einbindung des Schlüsselentscheiders. * Wie "Decision Criteria" und "Decision Process" dazu beitragen, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und die Verkaufsstrategie anzupassen. * Die Rolle von "Pain Points" und "Champion" im MEDDIC-Modell und ihre Bedeutung für den Verkaufserfolg. * Praktische Tipps zur Implementierung von MEDDIC in Ihrem Vertriebsteam. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie das MEDDIC-Modell in Ihrem Vertriebsteam erfolgreich umsetzen können? Lesen Sie unseren detaillierten Blog-Artikel, um praktische Einblicke und Tipps zu erhalten, die Ihnen helfen, Ihre Verkaufsstrategie zu revolutionieren und den wahren Bedarf Ihrer Kunden zu entdecken. Klicken Sie hier, um den Artikel zu lesen und Ihr Vertriebsteam auf den nächsten Level zu bringen: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/meddic/  

Viele deutsche KMU haben zwar in China eine Niederlassung bereits aufgebaut, aber viele von diesen Firmen haben noch keinen schlagkräftigen Vertrieb. Wir stellen Ihnen 10 Maßnahmen vor, wie Sie ihren Vertrieb effektiv aufbauen können.

In unserer brandneuen Podcastfolge haben wir einen ganz besonderen Gast: Leif Mergener, der nicht nur gut aussieht (frisch vom Friseur für unser Interview, sondern auch ein erfahrener Vertriebsprofi, Podcast-Host und Meister im Vernetzen ist. Wir gehen gleich zur Sache und diskutieren eine provokante These: "Das, was du dir am Anfang des Jahres erzählst, ist möglicherweise deine Ausrede am Ende des Jahres." Leif teilt mit uns: wie er durch einfaches rückwärts Planen seinen Ansporn für das gesamte Jahr findet, warum er sich erst bei zehn Strichen auf seiner Strichliste einen Kaffee gönnt, und warum es so entscheidend ist, die eigenen Kennzahlen zu kennen. Und natürlich versorgen wir dich in dieser Sales Couch-Folge mit handfesten, leicht umsetzbaren Vertriebstipps, die du entweder ab morgen (für die Geduldigen) oder ab sofort in deinen Vertriebsalltag integrieren kannst. Also, nichts wie rein in diese vollgepackte Episode, und denk dran: Umsatz kommt von Umsetzen! Mehr zu Leif findest du hier: LinkedIn: linkedin.com/in/leifmergener Instagram: https://www.instagram.com/leif_mergener/ Facebook: https://www.facebook.com/leif.mergener

Hast du dich jemals gefragt, warum Vertrieb so entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens ist? Meine Gespräche mit Leif Mergener, einem erfahrenen Vertriebsprofi, haben diese Frage auf überraschende Weise beantwortet. Wir sprechen über die Kunst und Wichtigkeit des Vertriebs, und Leif teilt seine Erfahrung, wie er sein eigenes Geschäft im Vertrieb gründete. Unser Fokus liegt darauf, wie es nicht nur darum geht, Produkte auf Kunden zu drängen, sondern den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erkennen und zu schätzen.In dieser Episode tauchen wir tiefer in das Thema Vertrieb ein und beleuchten dabei Missverständnisse und negative Wahrnehmungen. Eine Sache, die wir feststellen, ist das Fehlen einer formellen Verkaufsausbildung und die Bedeutung des Lernens durch Erfahrung. Wir erörtern auch, wie ich persönlich versuche, diese negative Wahrnehmung zu ändern, indem ich zeige, dass Verkauf sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden angenehm sein kann. Es ist zufriedenstellend, die perfekte Lösung für einen Kunden durch den Verkauf zu finden.Tiefergehend betonen Leif und ich in der letzten Diskussion dieses Podcasts die Wichtigkeit von Fragen im Vertrieb. Es ist nicht nur wichtig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern auch, echtes Interesse am Kunden und seinem Unternehmen zu zeigen. Das Stellen von Fragen und das Kennenlernen des Kunden ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Selbstvertrauen und die Fähigkeit, Ablehnung zu bewältigen, sind unerlässlich. Begleite uns auf dieser spannenden Reise durch die Welt des Vertriebs.Weitere Infos zum Podcast findest du in den Shownotes: https://www.wealthacademy.space/posts/drafts/859-vom-marketingexperten-zum-b2b-vertriebsspezialisten-mit-leif-mergenerWerde Teil der Community:www.wealthacademy.spaceOder besuche unsere Website:www.sven-lorenz.comNoch mehr Content von Sven gibt es hier:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/

Hast du dich jemals gefragt, warum Vertrieb so entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens ist? Meine Gespräche mit Leif Mergener, einem erfahrenen Vertriebsprofi, haben diese Frage auf überraschende Weise beantwortet. Wir sprechen über die Kunst und Wichtigkeit des Vertriebs, und Leif teilt seine Erfahrung, wie er sein eigenes Geschäft im Vertrieb gründete. Unser Fokus liegt darauf, wie es nicht nur darum geht, Produkte auf Kunden zu drängen, sondern den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erkennen und zu schätzen. In dieser Episode tauchen wir tiefer in das Thema Vertrieb ein und beleuchten dabei Missverständnisse und negative Wahrnehmungen. Eine Sache, die wir feststellen, ist das Fehlen einer formellen Verkaufsausbildung und die Bedeutung des Lernens durch Erfahrung. Wir erörtern auch, wie ich persönlich versuche, diese negative Wahrnehmung zu ändern, indem ich zeige, dass Verkauf sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden angenehm sein kann. Es ist zufriedenstellend, die perfekte Lösung für einen Kunden durch den Verkauf zu finden. Tiefergehend betonen Leif und ich in der letzten Diskussion dieses Podcasts die Wichtigkeit von Fragen im Vertrieb. Es ist nicht nur wichtig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern auch, echtes Interesse am Kunden und seinem Unternehmen zu zeigen. Das Stellen von Fragen und das Kennenlernen des Kunden ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Selbstvertrauen und die Fähigkeit, Ablehnung zu bewältigen, sind unerlässlich. Begleite uns auf dieser spannenden Reise durch die Welt des Vertriebs. Weitere Infos zum Podcast findest du in den Shownotes: https://www.wealthacademy.space/posts/drafts/859-vom-marketingexperten-zum-b2b-vertriebsspezialisten-mit-leif-mergener Werde Teil der Community: www.wealthacademy.space Oder besuche unsere Website: www.sven-lorenz.com Noch mehr Content von Sven gibt es hier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/ YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/ Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/

Hey Leute, willkommen zu 'nem neuen Podcast-Abenteuer - "Wholey - Gesundes Frühstück, Doppelter Powerkick!" In dieser Show tauchen wir in die mega-coole Welt von "Wholey" ein, der Firma, die seit 2016 die besten und gesündesten Frühstücksprodukte am Start hat. Aber warum ist das so fett? Die Antwort liegt in der krassen Combo aus einem megakreativen Gründer und einem absoluten Vertriebs-Ass, die sich zusammengetan haben, um den Frühstücksmarkt aufzumischen. Wir schnuppern mal hinter die Kulissen und hören fette Geschichten direkt von den kreativen Köpfen von "Wholey". Ihr lernt den Gründer kennen, der seine Vision von gesundem Frühstück wahr macht, und den Vertriebsprofi, der die Produkte an die krassesten Orte bringt. Bleibt dran, um herauszufinden, wie "Wholey" die Ernährungswelt revolutioniert und wie die krasse Kombi aus Gründer und Vertriebsgenie diesen Erfolg erst möglich macht. Macht euch bereit, mit uns in die fette Welt von "Wholey" einzutauchen und lasst euch von ihrem unermüdlichen Engagement für Gesundheit und Geschmack begeistern. Abonniert "Wholey " jetzt und bleibt auf dem Laufenden, was in der Welt der gesunden Ernährung und Unternehmensgründung so abgeht.

Wie wichtig ist der Vertrieb bei der Gründung? Diese Frage klingt absurd, ja geradezu lächerlich. Aber wie oft hat mal als Steuerberater schon Gründern gegenüber gesessen, die mit leuchtenden Augen von ihrer Idee erzählten. Und wenn man dann fragte, wie denn das Produkt verkauft werden soll, hat man als Antwort bekommen: Ja, die Idee ist so gut. Damit wird man es auf jeden Fall schaffen. Nein, das wird leider so nichts werden. Zusammen mit einem echten Vertriebsprofi gehen wir dieser Frage auf den Grund. Die gute Nachricht ist: Vertrieb kann man lernen!Über Martin LimbeckEr ist Trainer und Berater, Podcaster, Autor von vier Bestsellern - und er rockt regelmäßig die Bühne. Als echter Mundwerker, wie er sich selbst bezeichnet, ist er heute ein echter Vollblut-Unternehmer und Serien-Gründer.Links:https://martinlimbeck.de/https://limbeckgroup.com/https://shop.limbeckgroup.com/collections/frontpage/products/dodoland-uns-geht-s-zu-gutSteuerberater gesucht? Von der Lohn- und Finanzbuchhaltung, über den Jahresabschluss und die Steuererklärungen bis hin zur Steuerberatung: Bei uns werden ausschließlich Steuerberater*innen tätig. Lernen Sie uns kennen und machen Sie künftig keine Kompromisse mehr: https://kanzlei-pfalz.de/index.html

Hey Leute, willkommen zu 'nem neuen Podcast-Abenteuer - "Wholey - Gesundes Frühstück, Doppelter Powerkick!" In dieser Show tauchen wir in die mega-coole Welt von "Wholey" ein, der Firma, die seit 2016 die besten und gesündesten Frühstücksprodukte am Start hat. Aber warum ist das so fett? Die Antwort liegt in der krassen Combo aus einem megakreativen Gründer und einem absoluten Vertriebs-Ass, die sich zusammengetan haben, um den Frühstücksmarkt aufzumischen. Wir schnuppern mal hinter die Kulissen und hören fette Geschichten direkt von den kreativen Köpfen von "Wholey". Ihr lernt den Gründer kennen, der seine Vision von gesundem Frühstück wahr macht, und den Vertriebsprofi, der die Produkte an die krassesten Orte bringt. Bleibt dran, um herauszufinden, wie "Wholey" die Ernährungswelt revolutioniert und wie die krasse Kombi aus Gründer und Vertriebsgenie diesen Erfolg erst möglich macht. Macht euch bereit, mit uns in die fette Welt von "Wholey" einzutauchen und lasst euch von ihrem unermüdlichen Engagement für Gesundheit und Geschmack begeistern. Abonniert "Wholey " jetzt und bleibt auf dem Laufenden, was in der Welt der gesunden Ernährung und Unternehmensgründung so abgeht.

In dieser Folge von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Alexander Grimm, einem erfahrenen Vertriebsprofi im Lebensmitteleinzelhandel. Obwohl Alexander selbst kein Handelsvertreter ist, hat er viel Fachwissen und Erfahrung im Außendienst und hat sich sogar selbstständig gemacht, um diesem Bereich mehr Aufmerksamkeit zu schenken.

Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie, die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste Podcast-Folge zum Thema Account Based Selling (ABS) nicht entgehen lassen. ABS kann die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsressourcen nutzen, verändern.   Statt sich auf eine breite Masse an Leads zu konzentrieren, fokussiert ABS auf High-Value-Accounts. Das Ergebnis? Höhere Conversion Rates, effizientere Ressourcennutzung und stärkere Kundenbeziehungen.   In der Folge beleuchten wir, warum ABS besonders im B2B-Bereich helfen kann. Wir gehen auf die Vorteile ein und zeigen, wie du ABS in deinem Unternehmen implementieren kannst. Mit Beispielen und konkreten Tipps ist diese Episode hilfreich für jeden Vertriebsprofi. Aber was genau ist Account Based Selling? Es handelt sich um eine Vertriebsstrategie, die den Fokus von einer breiten Lead-Generierung auf eine engere, zielgerichtete Ansprache von potenziellen Schlüsselkunden legt. Durch diese Fokussierung können Vertriebsteams ihre Ressourcen effizienter nutzen, was zu einer höheren Rentabilität führt.   Die Vorteile von ABS sind vielfältig. Einer der Hauptvorteile ist die Möglichkeit, den Verkaufszyklus zu verkürzen. Durch die gezielte Ansprache und die enge Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing können Deals schneller abgeschlossen werden. Darüber hinaus ermöglicht ABS eine tiefere Kundenbindung, da die Kommunikation und Interaktionen speziell auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele der Zielaccounts abgestimmt sind.   Unsere Podcast-Folge bietet eine knackige Einführung in die Welt des Account Based Selling. Wir sprechen über die besten Praktiken, teilen Erfolgsgeschichten und geben Tipps für die Implementierung dieser Strategie in deinem Unternehmen. Egal, ob du ein Vertriebsneuling oder ein erfahrener Profi bist, diese Folge bietet wertvolle Einblicke, die dir helfen können, deine Vertriebsziele zu erreichen.   Mach dich bereit, deinen Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Hör dir jetzt die Podcast-Folge zu Account Based Selling an und entdecke, wie du deinen Vertriebserfolg steigern kannst.  

Hey Leute, willkommen zu 'nem neuen Podcast-Abenteuer - "Wholey - Gesundes Frühstück, Doppelter Powerkick!" In dieser Show tauchen wir in die mega-coole Welt von "Wholey" ein, der Firma, die seit 2016 die besten und gesündesten Frühstücksprodukte am Start hat. Aber warum ist das so fett? Die Antwort liegt in der krassen Combo aus einem megakreativen Gründer und einem absoluten Vertriebs-Ass, die sich zusammengetan haben, um den Frühstücksmarkt aufzumischen. Wir schnuppern mal hinter die Kulissen und hören fette Geschichten direkt von den kreativen Köpfen von "Wholey". Ihr lernt den Gründer kennen, der seine Vision von gesundem Frühstück wahr macht, und den Vertriebsprofi, der die Produkte an die krassesten Orte bringt. Bleibt dran, um herauszufinden, wie "Wholey" die Ernährungswelt revolutioniert und wie die krasse Kombi aus Gründer und Vertriebsgenie diesen Erfolg erst möglich macht. Macht euch bereit, mit uns in die fette Welt von "Wholey" einzutauchen und lasst euch von ihrem unermüdlichen Engagement für Gesundheit und Geschmack begeistern. Abonniert "Wholey " jetzt und bleibt auf dem Laufenden, was in der Welt der gesunden Ernährung und Unternehmensgründung so abgeht.

Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist, ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die Gründe:   Entscheidende Bedeutung von Key Accounts: Key Accounts sind oft überlebenswichtig für Unternehmen und entscheidend für den Umsatz. Diese Episode zeigt, wie du diese Accounts strategisch managst.   Ungenutztes Potenzial: Viele Key Accounts bieten ein enormes, oft unentdecktes Potenzial. Wir zeigen dir, wie du dieses systematisch analysierst und hebst.   Account Mapping: Erfahre, wie du den Status Quo deines Schlüsselkunden erfasst und welche Informationen für den langfristigen Erfolg entscheidend sind.   SWOT-Analyse: Entdecke, wie du Chancen identifizierst und Risiken minimierst, speziell zugeschnitten auf Key Accounts.   Power Interest Matrix: Lerne, wie du Entscheider und Influencer in deinem Key Account effektiv identifizierst.   KPIs und Share of Wallet: Du erhältst Einblicke in die Messung der Performance deines Accounts durch KPIs und erfährst, wie du den Share of Wallet deines Key Accounts maximierst.   Zielsetzung und Aktionsplan: Die Episode deckt auf, wie du realistische Ziele für deinen Key Account setzt und einen Aktionsplan entwickelst, der sowohl dir als auch deinem Kunden zum Erfolg verhilft.   Change Management im Key Account Plan: Verstehe die Bedeutung des Change Managements im Kontext eines Key Account Plans und wie du Widerstände überwindest.   Umsetzung und Kontrolle im Key Account Plan: Erfahre, welche Tools und Strategien dir bei der Umsetzung deines Key Account Plans helfen und wie du den Erfolg kontinuierlich überprüfst.   Mit diesen neun Schlüsselthemen bietet diese Podcast-Episode einen umfassenden Leitfaden für jeden Vertriebsprofi. Wenn du deinen Umsatz steigern, unentdecktes Potenzial heben und deine Kundenbeziehungen optimieren möchtest, ist diese Episode deine ultimative Ressource. Praxisorientiert und vollgepackt mit wertvollen Informationen, ist sie der Turbo-Boost für deinen Vertriebserfolg.  

In dieser aufschlussreichen Episode von Major League Elevator haben wir das Vergnügen, Dirk Schöffler, den geschätzten Gast und quasi Urgestein der Stingl GmbH, willkommen zu heißen. Dirk ist ein brillanter Unternehmer und Vertriebsprofi durch und durch, der eine bemerkenswerte Reise hinter sich hat.Dirk begann seine Laufbahn an der renommierten Universität Hohenheim in Stuttgart, wo er erfolgreich sein Studium mit einem Abschluss als Diplom-Oec. abschloss. Nach seinem Studium führte ihn sein Weg in die aufregende Welt der Finanzen. Als er eine Position bei der Deutschen Bank in New York annahm, konnte er sogar die Finanzluft Manhattans schnuppern.Während seiner Zeit bei der Bundeswehr, noch vor dem Studium, lernte Dirk Alexander Stingl kennen. Der Kontakt blieb, doch das Leben führte sie zunächst auf getrennte Wege. Als Dirk vor einer Verlängerung seines Aufenthalts in New York stand, kam ein vielversprechendes Jobangebot bei der Stingl GmbH und zog Dirk zurück in seine Heimat. Dirk nahm die Herausforderung bei der Stingl GmbH an und zog mit seinen Partnern die Firma zu einem der führenden Unternehmen für Aufzugskomponenten hoch. In dieser Episode teilt Dirk Schöffler mit uns die Höhen und Tiefen seiner unternehmerischen Reise bei Stingl GmbH und wie ein einziger Anruf alles veränderte. Er erzählt uns von den Herausforderungen, denen er begegnete, den Erfolgen, die er feierte, und den Lehren, die er auf dem Weg gelernt hat.Wir freuen uns auf diese fesselnde Folge in der Dirk Schöffler uns einen Einblick in sein faszinierendes Leben als Unternehmer gewährt und wertvolle Einsichten für alle aufstrebenden Geschäftsleute und Unternehmer teilt.Du hast Feedback, Themen- oder Gästevorschläge? Du erreichst uns über: podcast@uns.gmbhDirk Schöffler: https://www.linkedin.com/in/dirk-schoeffler-25694815/?originalSubdomain=deStingl GmbH: https://shop.stinglonline.deMartin & Alexandra Reichl: https://www.linkedin.com/in/martin-reichl/https://www.linkedin.com/in/alexandra-reichl/UNS GmbH: https://www.uns-gmbh.dehttps://www.facebook.com/unsgmbh.aufzughttps://www.instagram.com/uns_gmbh/https://www.linkedin.com/company/uns-gmbh/This podcast uses the following third-party services for analysis: Chartable - https://chartable.com/privacy

In dieser Folge unseres Podcasts begrüßt Host André Keeve den Gast Hans-Peter Neeb, einen Vertriebsprofi und Unternehmensberater. Hans-Peter hat die Account Journey entwickelt, eine Methode, um den Vertrieb systematisch aufzubauen und erfolgreich zu verkaufen.

In dieser spannenden Podcast-Episodereihe führe ich ein tiefgründiges Gespräch mit einem herausragenden Vertriebsprofi Alexander Grimm, der jahrelange Erfahrung im stationären FMCG-Vertrieb vorweisen kann. Gemeinsam erkunden wir die vielfältigen Aufgaben und Chancen, die mit diesem speziellen Bereich des Vertriebs einhergehen. Unser Gast teilt seine wertvollen Einblicke in die Welt des FMCG-Vertriebs, bei dem es darum geht, Konsumgüter des täglichen Bedarfs in stationären Geschäften wie Supermärkten, Lebensmittelgeschäften und Drogerien zu vertreiben. Wir tauchen ein in die komplexen Herausforderungen, vor denen Vertriebsprofis stehen, und erfahren mehr über die Strategien und Taktiken, die angewendet werden, um Produkte erfolgreich in diesem Wettbewerbsmarkt zu platzieren. In diesem Deep Talk erörtern wir auch die verschiedenen Aspekte des stationären FMCG-Vertriebs, darunter: Sortimentsgestaltung: Wie wählen Vertriebsprofis die richtigen Produkte aus, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und gleichzeitig die Rentabilität zu maximieren? Verhandlungen mit Einzelhändlern: Wie werden Vertriebsvereinbarungen ausgehandelt, um eine starke Präsenz der Produkte in den Regalen sicherzustellen und optimale Verkaufschancen zu schaffen? Vertriebskanaloptimierung: Welche Strategien werden angewendet, um die Effizienz der Vertriebskanäle zu maximieren und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten? Markttrends und Konsumentenverhalten: Wie beeinflussen sich verändernde Markttrends und das Konsumverhalten auf den stationären FMCG-Vertrieb? Wie können Vertriebsprofis auf diese Veränderungen reagieren? Herausforderungen und zukünftige Chancen: Welchen Herausforderungen sehen sich Vertriebsprofis im stationären FMCG-Vertrieb gegenüber, und welche aufregenden Chancen ergeben sich für die Zukunft? Mit einer Fülle an Insiderwissen und Praxiserfahrung gibt uns unser Gast einen Einblick in die Welt des stationären FMCG-Vertriebs und zeigt auf, wie sich Unternehmen in diesem Bereich erfolgreich behaupten können. Egal, ob du selbst im Vertrieb tätig bist, ein Unternehmen im FMCG-Bereich führst oder einfach nur neugierig auf die Hintergründe des stationären FMCG-Vertriebs bist, diese Podcast-Episode bietet dir eine reiche Quelle an Erkenntnissen und Inspirationen. Verpasse nicht diesen einzigartigen Deep Talk mit einem erfahrenen Vertriebsprofi und erfahre mehr über die Aufgaben und Chancen im stationären FMCG-Vertrieb! Kontakt zu Alexander: https://www.linkedin.com/in/grimm-alexander/ (Werbung)

In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Thorsten Debertshäuser von der B&D Industrievertretung. Thorsten teilt seine Erfahrungen als Vertriebsprofi und wie er das Wachstum von 2 auf 11 Mitarbeiter gemeistert hat.

Tobias Epple ist absoluter Vertriebsprofi und bringt im August sein Buch Chefsache Vertrieb heraus. Im Vorfeld zur Veröffentlichung meines Buches "Du kannst nicht nicht verkaufen:Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" hat mich natürlich seine Meinung interessiert. ✘ Bestelle dir jetzt mein Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠KLICKER HIER⁠⁠ ✘ Folgt mir auch auf Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Einmal Strukki, immer Strukki! Aber was, wenn du aus den verschiedensten Gründen den Vertrieb verlässt? Evtl. bist du krank oder du möchtest dein Alter genießen. Welche "Ausstiegsoptionen" gibt es da? Im schlimmsten Fall verstirbt du. Kannst du "dein Unternehmen" im Strukturvertrieb vererben? Zusammen mit Steffen Johnen beleuchten wir den Status Quo in der Branche und die Lösungen, die Königswege erarbeitet haben. Steffen Johnen ist Senior Partner der Königswege GmbH und absoluter Vertriebsprofi. Er hat mit seinen Ideen maßgeblich am Phase-Out Modell mitgearbeitet. Er ist Familienvater und führt bei Königswege ein Team von über 200 Partner*innen.

Andrea Mörike nimmt uns mit auf ihren Weg vom profitorientierten Vertriebsprofi zur renommierten Sozialunternehmerin. Auf diesem Weg spielen Firmenübernahmen eine wichtige Rolle, wie sich die Kultur dadurch verändert hat und welcher Moment entscheidend in ihrem Leben war, die klassische Karriere an den Nagel zu hängen und einen Neuanfang zu wagen. Wir erfahren, was für sie das Ashoka-Programm so besonders macht, wie eine soziale Arbeitswelt aussehen kann und warum das Betriebssystem der Zukunft weiblich ist

In diesem Podcast spreche ich über die Unterschiede zwischen einem Vertriebsprofi und einem durchschnittlichen Verkäufer. Ich verrate Dir das Mindset-Problem, das viele Vertriebler daran hindert an sich zu arbeiten. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

Leif Mergener ist Vertriebsprofi und Podcaster sowie Host der Community Vertrieb Business. In dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, warum mehr Unternehmen Podcasts produzieren sollten und warum Podcasts als Marketing-Tool so interessant sind. Mit einer durchdachten Podcast-Strategie können nämlich verschiedene Formate und Inhalte generieren. Damit erhöhen Unternehmen auf einen Schlag ihre Präsenz auf verschiedenen Plattformen. Durch die Nähe zu den Hörern werden Unternehmen regelrecht menschlicher, was wiederum zu einer Vertiefung der Kundenbeziehung führt. Im Vergleich zu vielen anderen Marketingmaßnahmen sind die Investitionen für einen Podcast verschwindend gering. Aber auch wenn der direkte Erfolg nicht hier bei anderen Maßnahmen direkt messbar ist, zahlt es sich auf lange Sicht immer aus. Dafür ist ein Unternehmen mit dem eigenen Podcast so nah am Kunden wie es nur geht, nämlich direkt im Ohr! Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Leifs Website: https://vertrieb.business/ ________________________________________________________ Du hast ein Thema rund um die Digitalisierung von Training & Unternehmenskommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@webinar-profi.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

Miniserie: Wie man ein erfolgreiches Vertriebsnetzwerk aufbaut: Strategien, Partnerschaften und Anreize. Herzlich Willkommen zu meiner dreiteiligen Miniserie zum Thema "Wie man ein erfolgreiches Vertriebsnetzwerk aufbaut". In dieser Serie werden wir die wichtigsten Schritte besprechen, die notwendig sind, um ein erfolgreiches Vertriebsnetzwerk aufzubauen und zu pflegen. In der dritten und letzten Folge werden wir uns auf die Überwachung und Verbesserung des Vertriebsnetzwerks konzentrieren. Wir werden darüber sprechen, wie man die Leistung von Partnern analysiert und verbessert, um sicherzustellen, dass das Netzwerk erfolgreich ist und bleibt. In dieser Miniserie werden wir einige der besten Praktiken und Strategien zur Erstellung und Pflege eines erfolgreichen Vertriebsnetzwerks untersuchen. Unabhängig ob du ein erfahrener Vertriebsprofi oder ein aufstrebende/r Unternehmer: in bist, diese Serie ist perfekt für jeden, der seine Vertriebsstrategien verbessern möchte. (Werbung)

Rein ins Regal! I S08E02 I Miniserie: Wie man ein erfolgreiches Vertriebsnetzwerk aufbaut: Strategien, Partnerschaften und Anreize. Herzlich Willkommen zu meiner dreiteiligen Miniserie zum Thema "Wie man ein erfolgreiches Vertriebsnetzwerk aufbaut". In dieser Serie werden wir die wichtigsten Schritte besprechen, die notwendig sind, um ein erfolgreiches Vertriebsnetzwerk aufzubauen und zu pflegen. In der zweiten Folge werden wir uns darauf konzentrieren, wie man Anreize für Partner schafft und eine starke Beziehung zu ihnen aufbaut. Wir werden darüber sprechen, wie man Partnerschaften aufbaut, die auf Vertrauen und Engagement basieren, und wie man sicherstellt, dass Partner von der Zusammenarbeit profitieren. In dieser Miniserie werden wir einige der besten Praktiken und Strategien zur Erstellung und Pflege eines erfolgreichen Vertriebsnetzwerks untersuchen. Unabhängig ob du ein erfahrener Vertriebsprofi oder ein aufstrebende/r Unternehmer: in bist, diese Serie ist perfekt für jeden, der seine Vertriebsstrategien verbessern möchte. (Werbung)

Rein ins Regal! I S08E01 I Miniserie: Wie man ein erfolgreiches Vertriebsnetzwerk aufbaut: Strategien, Partnerschaften und Anreize. Herzlich Willkommen zu meiner dreiteiligen Miniserie zum Thema "Wie man ein erfolgreiches Vertriebsnetzwerk aufbaut". In dieser Serie werden wir die wichtigsten Schritte besprechen, die notwendig sind, um ein erfolgreiches Vertriebsnetzwerk aufzubauen und zu pflegen. In der ersten Folge werden wir uns auf die Identifizierung der Zielgruppe und die Suche nach den richtigen Partnern konzentrieren. Wir werden diskutieren, wie man seine Zielgruppe klar definiert und welche Partner am besten geeignet sind, um ein starkes Vertriebsnetzwerk aufzubauen. In dieser Miniserie werden wir einige der besten Praktiken und Strategien zur Erstellung und Pflege eines erfolgreichen Vertriebsnetzwerks untersuchen. Unabhängig ob du ein erfahrener Vertriebsprofi oder ein aufstrebende/r Unternehmer: in bist, diese Serie ist perfekt für jeden, der seine Vertriebsstrategien verbessern möchte. (Werbung)

Hast Du Lust, in einem motivierten und netten Team, Menschen für einen Job in der Sportbranche zu begeistern? Du möchtest mit namhaften Partnern im Sportbusiness zusammenarbeiten und Dich zu einem Vertriebsprofi entwickeln? Dann solltest Du dir unser Interview mit Benjamin Willems - Vertriebsleiter Sportbusiness bei der der IST-Hochschule für Management anschauen.

Max hat als Kind geschauspielert und ist um die Welt gereist. In dieser Folge erfährst du, wie sein Weg ihn aus der Schauspielschule in den Tech Sales gebracht. Außerdem teilt Max seine Erfahrung als Sales Coach, die er aktuell in der Hyrise Academy einbringt. Er betont die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht zu verstellen, um jemand zu sein, der man nicht ist. Dabei erzählt Max von seinen Anfangsjahren im Vertrieb, als er versuchte, sich an die klassische Art und Weise anzupassen, wie er dachte, dass die Welt funktioniert oder funktionieren sollte. Was ich an Max besonders interessant finde, ist, dass er auch von seinen Erfahrungen in anderen Branchen erzählt hat. Darunter Schauspiel, Finanzen und Versicherungen, Call Center und Immobilien. Als jemand, der in seiner Kindheit Schauspieler war, erklärt Max die Parallelen zwischen Schauspiel und dem Vertrieb und wie Resilienz in beiden Bereichen unerlässlich ist. Er erzählt auch von seinem Einstieg in die Tech-Sales-Branche und warum er heute als Coach und freiberuflicher Berater arbeitete. Du solltest dir diese Folge unbedingt anhören, wenn du dich für eine Karriere im Vertrieb interessierst oder einfach nur von einem erfahrenen Vertriebsprofi lernen möchtest, wie man authentisch bleibt und sich in verschiedenen Branchen weiterentwickelt. --- Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier: Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/ Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer --- Links zu dieser Folge: Max auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-koester/ Hyrise Academy: https://www.hyrise.com/ --- Happy selling!

In dieser Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Chris Wigan, einem Vertriebsprofi mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in B2B Software Sales. Chris betont die Wichtigkeit, im Vertrieb authentisch zu sein und nicht nur einem Skript zu folgen. Er empfiehlt, seine Persönlichkeit in jedes Gespräch einzubringen, um das Vertrauen des Gesprächspartners zu gewinnen. Chris erklärt außerdem auch den Unterschied zwischen Management, Führung und Mentoring und wie diese Fähigkeiten helfen können, eine positive Arbeitsumgebung im Vertrieb zu schaffen. Er geht außerdem auf die Wichtigkeit von klaren Rollen und Zielen sowie von Incentives, die auf die Unternehmensstrategie ausgerichtet sind, ein. Chris teilt seine Erfahrungen als SDR, Account Executive und CRO. Zum Schluss erklärt Chris noch, warum er sich nach vielen Jahren als CRO entschieden hat, jetzt wieder als Account Executive bei einem großen Tech Unternehmen zu arbeiten um wieder eine Work-Life-Harmonie zu erreichen. Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chriswigan/ --- Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier: Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/ Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer --- Happy selling!

Die Geschichte von Sven Flieshardt zeigt, dass im Leben nahezu alles möglich ist. In diesem Interview sprechen wir über die wichtigsten Learnings auf seinem Weg zum Erfolg, über Lamborghini, Vertrieb, Mentoren, die Rolle des Umfelds und vieles mehr. ✘ Folgt mir auch auf Instagram: https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/

Patrick Döring, Vorstandsvorsitzender von WERTGARANTIE, ist Vertriebsprofi durch und durch. Im Gespräch mit hörensWERT Moderator Max Hergt berichtet er, welche Chancen sich für den Fachhandel trotz Krise bieten und welche Unterstützung WERTGARANTIE dem stationären Händler dabei bietet. Davon gibt es mehr, als mancher denkt, vom Zusatz-Umsatztreiber Gebrauchtgeräteschutz bis hin zu attraktiven Fortbildungsangeboten mit Mehrwert für das Personal.  Ein Gespräch, das Mut macht: „Wenn sich etwas verändert, dann ist kaum eine Branche so veränderungsbereit, wie der Handel. Wir sind gut aufgestellt für die Zukunft – und das beweisen wir auch jeden Tag.“

Alle Informationen rund um diese Folge findest du auf unserer Podcast Website

Netzwerker. Vertriebsprofi, Kenner der Welt institutioneller Investoren und leidenschaftlicher Musiker: Podcast-Gast Oliver Strumpf hat mit dem FondsForum eine in Deutschland einzigartige Plattform etabliert, die einen ganzen Strauß von Konferenzen, Events und Content-Produkten für die institutionelle Immobilienwirtschaft bietet. Immer im Fokus dabei: Die richtigen Menschen zusammenzubringen – Klasse statt Masse. Im Gespräch mit Host Markus Gerharz geht es um seine Erfahrungen in mehr als 20 Jahren in der Immobilienwirtschaft, seine Leidenschaft für Musik, und er erklärt, wie sich seiner Meinung nach der Immobilienmarkt und das Investoreninteresse durch Zinsanstieg, ESG-Anforderungen & Co. gerade verändern. Der Rotonda Business Club präsentiert in Partnerschaft mit Gira, Orgatec und rheinfaktor die neue Stimme der Immobilienwirtschaft. DER BUSINESS CLUB DES 21. JAHRHUNDERTS Der Rotonda Business Club ist das größte aktive Netzwerk für unternehmerisch denkende und handelnde Menschen in Deutschland. Unsere 8 Clubstandorte bieten Raum für Beziehungen und neue Ideen. Hier können Sie sich in einem zukunftsorientierten, professionellen Ambiente mit interessanten Menschen austauschen und neue Impulse für Ihr Business gewinnen. Als Mitglied stehen Ihnen unsere Räume und Veranstaltungen in allen wichtigen Städten Deutschlands offen. Unsere Clubmanager sind persönlich für Ihre Anliegen da und kümmern sich aktiv um Ihre Themen und Anforderungen. Selbstverständlich profitieren Sie auch von unserem starken Netzwerk, vielfältigen Services und hochkarätigen Veranstaltungen. Sprechen Sie uns an. Wir freuen uns auf Sie! InterACT Insights ist auch Ihr Podcast! Wir laden Sie ein zum Austausch, Diskutieren und Mitgestalten. Schicken Sie uns Ihr Feedback, Ihre Anregungen und Themenvorschläge per Mail an podcast@rotonda.de!

Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende. Sind wir zu teuer? Können wir nicht richtig abschließen? Warum machen wir zu wenig Deals?   Sehr oft liegt der Fehler aber nicht am Ende sondern am Beginn der Kundenbeziehung. Manchmal gibt es einfach zu wenig Erstgespräche mit potentiellen Kunden.   Meist werden aber die Kunden einfach nicht qualifiziert: Ist das überhaupt ein potentieller Kunde? Was braucht der Kunde überhaupt? Wo ist sein Schmerz?   Wenn der Vertrieb sich mit den falschen Unternehmen beschäftigt und Deals verfolgt, die nie closen werden, dann wird das nichts mit den Aufträgen.   Auf jeden Fall ist das Vertriebsteam viel weniger effektiv, als es sein könnte, weil es sich nicht auf die wirklich guten Chancen konzentriert.   Es gehört schon etwas dazu, Kunden abzulehnen. Sind es aber nicht die richtigen, ist das genau das, was ein guter Verkäufer tun muss.   Ein komplexer Vertriebsprozess beginnt also mit einer gründlichen Kundenergründung und Kundenqualifikation. Wer sich dabei auf sein Bauchgefühl verlässt, liegt allerdings häufig daneben.   Es lohnt sich also, gerade hier mit definierten Checklisten zu arbeiten. Eine der besten Methoden dazu ist das MEDDIC System. Wie sie funktioniert, habe ich im VertriebsFunk schon ausführlich behandelt.   Heute schauen wir uns die Anwendung in der Praxis an. Dazu haben ich Alexander Derksen einen sehr erfahrenen Vertriebsprofi in das VertriebsFunk Studio eingeladen.   Heute erfährst du also, wie MEDDIC als Methode der Kundenqualifizierung in der Praxis angewendet wird.   Wie stellst du sicher, dass du die richtigen Kunden perfekt zum Abschluss führst?    

“Ich bin der Coach meiner Mitarbeiter.” Wirklich? Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein. Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist.   Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw.    Da kann es schnell zum Konflikt mit der Coaching Rolle kommen. Das habe ich selbst schon oft als Führungskraft erlebt.   Selbst wenn der Vertriebsleiter als Skill-Trainer seines Teams fungiert, gibt es schnell Konflikte: Trotz Training performed ein Mitarbeiter nicht (oder alle) - das muss doch am Trainer liegen?   Es wird schnell klar, dass Vertriebsleiter und Führungskräfte sehr klar sein müssen, welche Rollen sie zu welchem Grad ausfüllen können und wollen.   Oft vergessen Vertriebsleiter und Führungskräfte auch, dass sie selbst Coaching-Bedarf haben. Es gibt kaum einen schwierigeren Job als Leader.   Wie du in der Führung mit diesen Fragen und Konflikten umgehen musst, das bespreche ich heute mit Stephan Menzel. Er ist Vertriebsprofi, war Vertriebsleiter und fungiert heute als Coach für junge wie erfahrene Führungskräfte.  Coach und Vertriebsleiter? Coach oder Vertriebsleiter? Heute gibt es Antworten.