TrainerTalk

Die Frage: „Passt das noch zu mir und meinem Wandel?“ ist mir besonders wichtig. Ich stelle mir diese Frage immer wieder, so auch jetzt, mit Blick auf das kommende Jahr. Dann nehme ich mir bewusst Zeit und hinterfrage mich und mein Tun. Schaue mir an wo meine Leidenschaft hingeht. Was bringt mir Energie in mein Leben? Wo merke ich, dass es mich Aufwand kostet weiterzumachen und dient das der Entwicklung, die ich erreichen möchte?

Ein gutes didaktisches Konzept für die Vermittlung der Themen, die dein Kunde von dir erwartet, ist ein guter Anfang. Nachhaltige Lerneffekte für deine Gruppe erzielst du aus meiner Erfahrung jedoch nur in Kombination mit einer vertrauensvollen Lernatmosphäre. Vertrauen und eine Verbindung zu deiner Lerngruppe herzustellen, ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren, um langfristige Veränderungen erreichen zu können. In dieser Episode lernst du 7 mögliche Schritte kennen, wie es mir gelingt, schnell eine offene und vertrauensvolle Arbeitsatmosphäre in meinen Gruppen herzustellen.

Einer der wichtigsten Schlüssel, um Folgeaufträge zu bekommen, und ein Beleg für deinen persönlichen Erfolg sind gute Feedbacks. Diese zu erhalten ist keineswegs nur eine Frage von Glück oder Zufall. In dieser Episode stelle ich dir meine Strategie vor, die seit Jahren zuverlässig dazu führt, dass meine Teilnehmer bestätigen, dass sie bekommen, was sie brauchen, und meine Kunden zufrieden mit den Ergebnissen sind und mich immer wieder buchen. Ich folge dabei 5 Grundprinzipien, die ich in dieser Episode vorstelle und erläutere. Viel Spaß beim reinhören und abonnieren nicht vergessen.

Das Schöne an lebendig gestalteten Seminaren und Workshops ist, dass nicht nur deine Teilnehmer zufrieden nach Hause gehen, sondern dass auch du als Trainer dabei energetisiert wirst. Ein hohes Energielevel ist nämlich eine der wichtigsten Zutaten dafür, dass dir deine Teilnehmer gerne zuhören. In dieser Episode stelle ich dir 6 Zutaten aus meinem Traineralltag vor, die ich dir wärmstens empfehlen kann, um Veranstaltungen so zu gestalten, dass deine Teilnehmer gerne wieder kommen und du einen vollen Terminkalender mit Spaß und Leichtigkeit bewältigst.

Wie machst du das alles? Als Trainer hast du wahrscheinlich viel über Zeitmanagement gelernt und gibst dieses Wissen mit Sicherheit auch in deinen Workshops weiter. Doch wie sieht dein eigenes Zeitmanagement aus? Deine Arbeit ist mit Workshops halten ja nicht getan. Nebenher musst du dich als selbständiger Trainer um Vor- und Nachbereitung, Aufträge, Akquise, Buchhaltung, Ablage und vieles mehr kümmern. Wie schon öfters besprochen, bin ich in der glücklichen Auftragslage, eines auf lange Sicht ausgebuchten Terminkalenders und werde immer wieder gefragt: „Sag Oliver, wie schaffst du das alles?“ In dieser Episode gebe ich dir einen Einblick in meine Strategien, die ich mir aus meiner langjährigen Trainererfahrung angeeignet habe und konsequent lebe.

Podcast – ist das ein geeignetes Format für dich? Wenn du dir diese Frage stellst, dann ist diese Episode vielleicht eine gute Entscheidungshilfe. Ich stelle dir meine 10 Top-Learnings vor, die ich in über 3 Jahren gesammelt habe. Der Start und die regelmäßige Produktion sind mir keineswegs von Beginn an leichtgefallen. Und es gab auch Zeiten, da habe ich gezweifelt, ob es den Aufwand wert ist. Mittlerweile gehe ich jedes Mal mit voller Begeisterung in die Produktion meiner beiden Podcasts. Wie ich dorthin gekommen bin und ob dieses Format für dich als Trainer oder Coach geeignet ist, dafür findest du in dieser Episode jede Menge Tipps und Impulse.

Die Marketingfrage an sich ist keine, die pauschal beantwortet werden kann - auch wenn unzählige Marketer gerne diesen Eindruck erwecken. Immer wieder werde ich gefragt, wieso ich mich für ein Marketing über verschiedene Social Media Kanäle entschieden habe und ob es den Aufwand wert ist. In dieser Episode werfe ich mit dir einen Blick auf meine Erfahrungen, meine Strategie und gebe dir einige Empfehlungen, damit du für dich eine Entscheidung treffen kannst.

Effektiv und effizient, geht das überhaupt, wenn die Seminarzeiten gerade im Online-Training immer kürzer werden, die Ziele jedoch die gleichen bleiben? Die Versuchung ist groß, PowerPoints voller zu packen, um mehr Inhalt schneller zu transportieren, frontal zu beschallen, um Zeit zu sparen, usw. Darunter leidet jedoch die Qualität deines Trainings. In dieser Episode gebe ich dir Einblick in mein Vorgehen, mit dem ich beides – Effektivität und Effizienz – in Online-Training erhalte und zufriedene Teilnehmer erreiche.

„Oliver, was ist die perfekte Dauer eines Online-Seminars?“ Diese Frage wird mir häufig gestellt. Viele haben dazu eine Meinung. Was mich dabei immer wieder erstaunt und fast schockiert ist, dass die verschiedenen Positionen fast zu einer Weltanschauung geworden sind. Die Argumente sind für jeden eindeutig und es gibt oft keinen Spielraum für andere Perspektiven. Wer mich kennt, weiß dass ich keine restriktive Antworten mag und lieber die verschiedenen Möglichkeiten ausschöpfe. Wie meine Antwort auf die Frage lautet? Das erfährst du in dieser TrainerTalk Episode.

Mit einem guten Ton kannst du dein Angebot um Klassen verbessern. Wenn es um einen qualitativ hochwertige Onlineauftritt geht, wird meist von Hintergrundbild, Kamera, Licht usw. gesprochen. Alles wichtige Faktoren in der virtuellen Welt, doch auf den Ton wird häufig wenig Augenmerk gelegt. Eine schlechte Tonqualität wirkt jedoch nicht nur unprofessionell, sondern ist auch sehr ermüdend für deine Zuhörer. In dieser Episode stelle ich dir eine Reihe von Möglichkeiten mit Klangbeispielen vor, wie du ohne großen technischen Aufwand für einen guten Ton sorgen kannst. Ich verspreche dir, du hörst den Unterschied.

„Training verändert gar nichts.“ Auf diese Feststellung traf ich letzte Woche bei mehreren Kunden und ich kann sie gut nachvollziehen. Allzu oft wird das Augenmerk von Trainern und seitens des Kunden, stark auf Fachexpertise und einen reichhaltigen Methodenkoffer gelegt. Für den nachhaltigen Veränderungserfolg braucht es jedoch mehr. Meine langjährige Erfahrung als Trainer hat immer wieder gezeigt, dass die fachliche Expertise und Methodik zwar wichtig sind, darüber hinaus jedoch noch ganz andere weitere Faktoren entscheiden, ob dein Angebot zu einer lohnenden und messbaren Investition für Unternehmen wird.

Mit der Hand zu schreiben oder zu zeichnen, hat eine besonders tiefe Wirkung auf das Gehirn und begünstigt daher Lernen und Entwicklungsprozesse. Das verstärkte Online-Trainingsangebot hat zwar eine Vielzahl von neuen Methodiken und Tools für den virtuellen Raum mit sich gebracht. Was dabei jedoch oft zu kurz kommt, ist der Einsatz der Handschrift. Mit dem IPad und dem Pencil von Apple bestehen viele Möglichkeiten, sie in den virtuellen Raum zu integrieren. Ich stelle dir in dieser Episode 4 Arten des Einsatzes von Handschrift im Online-Training vor.

Bekanntlich sagen Bilder mehr als tausend Worte, das kannst du dir auch in deinen Online-Trainings zu Nutze machen. Visuelle Reize machen es unserem Gehirn leichter zu lernen, denn Bilder erzeugen Emotionen, rufen Erinnerungen hervor und du kannst mit Bildern Erlerntes leichter verankern. Im Online-Training ist es jedoch wichtig Bilder, für den virtuellen Raum geeignet, einzusetzen. In dieser Episode stelle ich dir 8 Ideen vor, wie du visuelle Impulse setzen kannst und damit eine nachhaltig erfolgreiche Wissensvermittlung und eine lebendiges Online-Training gestaltest.

Immer das gleiche Bild zu sehen, langweilt denke ich jeden. Versetze dich daher einmal in die Sicht deiner Online-Seminar Teilnehmer. Sie sehen dich immer im gleichen Bild sprechen, sie sehen den sogenannten Talking Head. Möglicherweise versuchst du, mit deiner Gestik für Lebendigkeit zu sorgen. Diese wirkt jedoch häufig eher unnatürlich und unterstützt dich nur geringfügig dabei, Verbindung zu deinem Gegenüber aufzubauen. Es gibt einige einfache Möglichkeiten, wie du für ein abwechslungsreiches Bilderlebnis deiner Teilnehmer sorgen kannst und dich damit für sie spürbarer machst. In dieser Episode gebe ich dir Ideen, wie du Bewegung im Bild schaffst und deine Zuseher nicht nur nicht ermüden, sondern auch Spaß an deinen Trainings haben.

Online-Trainings zum Anfassen, geht nicht? Doch, mit einigen Tipps und Tricks kannst du durchaus ein aktives und haptisches Erlebnis, auch online, verwirklichen. Reine Frontalbeschallung ermüdet deine Teilnehmer, das ist präsent wie auch online gültig und nichts Neues. In dieser Episode stelle ich dir Möglichkeiten vor, wie du deine Teilnehmer im virtuellen Raum aktivieren und mit einbeziehen kannst. Auf diese Weise gestaltest du ein ermüdungsfreies Online-Training mit nachhaltigem Lerneffekt.

Ermüdung deiner Teilnehmer in Online-Seminaren ist keine Nebenwirkung des virtuellen Raums. Du kannst, durch geschicktes Einsetzen von verschiedenen Methoden, auch online lebendige Seminare gestalten. Selbst auf dein vertrautes Tool, das Flipchart, musst du nicht verzichten, es lediglich transformieren. Darunter verstehe ich nicht, dass du die Inhalte in einer PowerPoint Präsentation auf Hochglanz bringst. Denn davon haben die meisten Teilnehmer schon genug gesehen. In dieser Episode stelle ich dir verschiedene Methoden vor, wie du das Flipchart auch in Online-Seminaren für dich und deine Teilnehmer für mehr Abwechslung nutzen kannst.

Viel zu viele Online Trainings bedeuten methodisch einen Rückschritt in uralte Zeiten, wenn ich meine Teilnehmer höre. All die lebendigen Praktiken, die in einem Seminarraum angewandt wurden, um ein interaktives Lernen zu ermöglichen, scheinen vergessen zu sein. Dabei ist es auch online möglich und wichtig, ein lebendiges Training zu gestalten und das sogar problemlos über einen ganzen Tag! In dieser Episode gebe ich Einblick in die Toolbox, die wir in der E-Trainer Ausbildung aus der Praxis für die Praxis vermitteln. Hör gleich rein und hol Dir Inspiration, um dein Trainings-Angebot auch online interessant zu gestalten.

Bist du müde darauf zu warten, dass die guten alten Zeiten wieder kommen? Der Wunsch wieder im Seminarraum zu stehen, ist bei vielen Kollegen laut. Kann ich verstehen, ich bin jedoch überzeugt, dass wir auch in Zukunft, die Online Welt nicht mehr verlassen werden, sondern das Beste aus beiden Welten nutzen. Der Dschungel aus neuen Erfahrungen, neuen Tools, usw. führt allerdings schnell zu einer Überforderung und kann viel Zeit verschlingen.. Deswegen teile ich in dieser Episode mein Erfolgsrezept, das dir in 7 Stationen einen Digitalisierungsfahrplan gibt für Deinen Erfolg als Online-Trainer ohne erschöpfte und gelangweilte Teilnehmer.

Blickst du noch durch, durch die ständig wachsende Zahl der Onlinetools? Viele fühlen sich überfordert in der Wahl des richtigen Tools und fragen mich nach der aus meiner Sicht besten Plattform. Die Frage ist verständlich, aber im Grunde nicht die Kernfrage für deinen Erfolg als Online-Trainer. Es geht vielmehr darum, unabhängig von einer bestimmten Konstellation handlungsfähig zu sein. Die Kernfragen, für die du dazu wirklich Antworten brauchst, stelle ich dir in dieser Episode vor.

Ist die Webcam dein Lieblingstool? Noch nicht? Dann ist diese Episode ein Muss für dich. Ich habe Nicola Hartung eingeladen, sie wird fünf nicht offensichtliche Tipps verraten, wie du im Online-Training wirklich erfolgreich werden kannst. Nicola hat sich auf Online-Trainings spezialisiert und greift auf eine lange eigene Erfahrung mit Online-Angeboten zurück. Durch diese kennt sie die Unterschiede, auf die es ankommt, damit auch du ein professionelles Online-Training anbieten kannst.

Du brauchst keine Perfektion, um erfolgreiche Online-Trainings zu halten. Der Schlüssel ist Einfachheit. Was ich damit meine? „Mache es dir und deinen Teilnehmern einfach.“ Damit dir das gelingt solltest du einige Dinge beachten. Lass dich vor allem nicht von den 3 Fallen, die ich dir in dieser Episode vorstelle, abhalten, endlich im Online-Training erfolgreich vorwärts zu kommen. Ich gebe dir die wichtigsten Fakten dazu an die Hand.

Wird nun alles anders im Trainingsbusiness? Stehen wir am Beginn eines neuen Zeitalters? Ich bin kein Freund solcher Feststellungen, aber diese Zeit wird Spuren hinterlassen und unser Geschäft dauerhaft verändern. Bist du darauf vorbereite oder denkst noch: „Abwarten bis alles vorbei ist, dann wird schon alles besser werden?“? Fest steht, die Bedürfnisse und Ansprüche der Kunden haben sich geändert. Sie erkennen die Vorteile von Online-Trainings und erwarten entsprechende Angebote. Welche guten Gründe sie dafür haben und welchen Nutzen du Live Online-Trainings hast, darüber spreche ich in dieser Episode.

Machst du deinen persönlichen Boxenstopp? Ich halte wenig von dem alljährlichen Hype um das Zielesetzen nach dem Motto "Größer-schöner-schneller-besser". Allerdings halte ich eine persönliche Bilanz für den eigenen Erfolg für ungemein wichtig. In dieser Episode stelle ich dir meine Methode des persönlichen Jahresabschlusses vor, die mich seit Jahren auf dem Erfolgs-Weg hält. Und ich gebe Dir Einblick in meine eigenen Ergebnisse und wie ich damit umgehe.

Erreiche mit deinen Online Seminaren intensivere Arbeitsergebnisse als in deinen Präsenz-Seminaren. Klingt für dich utopisch? Der Digitalisierungsschub, den uns dieses Jahr verschafft hat, hat wahrlich nicht nur Gutes hervorgebracht. Denn viele Trainerkollegen sahen sich „gezwungen“, ihr Angebot auf online umzustellen, und haben das widerwillig getan, ohne sich mit den neuen Anforderungen zu beschäftigen. So haben wir eine Reihe langweiliger Veranstaltungen mit begleitetem Lesen altmodischer Präsentationen gesehen. Das muss nicht sein, wenn du dich darauf besinnst, was ein erfolgreiches Online-Seminar ausmacht. In dieser Episode gebe ich dir eine Checkliste mit 10 Merkmalen für die Gestaltung wirklich guter virtueller Trainings.

Akquise, für viele die größte Hürde in der Selbständigkeit. Sich selbst zu verkaufen ist ein schwieriges Thema, denn du bist Trainer/Coach und kein Verkäufer. Stimmt, solange du Akquise aus der Perspektive des Verkaufens siehst, wirst du keine Leichtigkeit beim Akquirieren von neuen Aufträgen finden. Wenn du jedoch die vier Schlüsselfragen, die ich dir in dieser Episode vorstelle, authentisch und sicher beantworten kannst, wirst du souverän an die Auftragsgewinnung herangehen.

Online geht viel mehr als so viele sich vorstellen können. Auch ich war diese Woche skeptisch, wie das gehen soll, • ohne Webcambild der Teilnehmer • zwei ganze Tage als Online-Seminar • wenn jeder Teilnehmer in Büro oder Homeoffice sitzt • die Möglichkeiten der Ablenkung quasi unendlich sind. Doch es ist möglich, auf diesem Weg • eine vertrauensvolle Atmosphäre herzustellen, • tolle Ergebnisse zu erzielen und • durchweg positives Feedback zu erhalten. Wie es auch dir gelingt dein Online-Angebot perfekt zu gestalten, dafür gebe ich dir in dieser Episode vier Grundlagen Tipps, die du unbedingt beherzigen solltest.

Verzichte auf „Featuritis“, sondern achte auf einen professionellen Online Auftritt. In der letzten Episode habe ich bereits davon gesprochen, dass ich empfehle sich für einige wenige Tools zu entscheiden und diese dafür wirkungsvoll einzusetzen. Genauso wichtig, um dich von deinen Mitbewerbern abzuheben, ist es auf eine gute Qualität von Bild und Ton zu achten. Dabei ist die technische Qualität der benutzen Geräte alleine nicht ausschlaggebend. Wie du einen qualitativ hochwertigen Online Auftritt erreichen kannst, darüber spreche ich in dieser Episode.

Fühlst du dich bereits sicher im Umgang mit den Online-Medien, um dein Angebot auch digital souverän zu vermitteln? Mit dem nötigen Wissen über die verschiedenen Gestaltungsmöglichkeiten , die dir für die Onlineveranstaltungen zur Verfügung stehen, kannst du eine ähnliche Qualität bieten, wie du es von deinen Präsenzveranstaltungen gewohnt bist. Beschäftigst du dich jedoch nicht mit den veränderten Anforderungen und versuchst 1:1 die gleiche Methodik von Präsenz nach online zu übertragen, dann wirst du es schwer haben, dich am Online-Markt zu etablieren. In dieser Episode stelle ich dir mein Setup und eine Struktur vor, mit der du dein online Angebot lebendig und strukturiert gestalten kannst.

Großgruppenevents bringen dir einen massiven Mehrwert für deine Breitenwirksamkeit und damit für die Wachstumschancen deines Vorhabens. Trotzdem scheuen sich viele meiner Kollegen davor, denn die Moderation einer Großgruppe unterscheidet sich vom gewohnten Alltagsgeschäft, dem Halten von Seminaren und Workshops. Mit dem nötigen Know-How und einer guten Vorbereitung, ist es jedoch kein Hexenwerk. In dieser Episode gebe ich dir eine klare Anleitung, wie du dich am besten vorbereitest und souverän Großgruppen moderieren kannst.

Anpassungsfähigkeit ein kontroverser Begriff und doch für deinen beruflichen Erfolg entscheidend. Meine ich damit du sollst deine Werte stets deinem Gegenüber anpassen und dich deinem Kunden zeigen wie ein Blatt im Wind? Wie du gerade glaubst zu punkten. Nein, definitiv nicht. In dieser Episode gebe ich dir vier Impulse, die ich in Bezug auf Anpassungsfähigkeit als entscheidend für deinen beruflichen Erfolg, in Zeiten der Veränderung sehe.

Die aktuelle Situation hat Teile unserer Branche in eine Art Schockstarre versetzt. Viele wünschen sich noch immer das Alte zurück. Ohne jeden Zweifel, ist jede Veränderung eine Herausforderung, doch auch gleichzeitig die Möglichkeit Dinge anders zu gestalten. Mit welcher Haltung stehst du den veränderten Bedingungen und Kundenwünschen gegenüber? Wie du ins Tun kommst und trotz der geänderten äußeren Umstände deinen Erfolg gestalten kannst, darüber spreche ich in dieser Episode.

Ein heiß diskutiertes und polarisierendes Thema: Können Online-Seminare und -Workshops Präsenz-Veranstaltungen ablösen? Die Konkurrenz zwischen den beiden Formaten wirft einige Fragen auf. Beide Wege haben Vor- und Nachteile. Auch ich musste mich auf Grund des Lockdowns intensiver und mit mehr Druck mit den Alternativen auseinandersetzen. Was schnell klar war: Es braucht ein Umdenken, dann ist mehr möglich, als viele Kollegen denken. Meine Erfahrungen und Empfehlungen gebe ich in dieser Episode an dich weiter.

Du fragst Dich: "Wie soll es bloß weitergehen mit meiner Selbstständigkeit?" oder "Was kann ich tun, um an Aufträge zu kommen und wirtschaftlich zu überleben?" Klar ist, auch der längste Atem und das dickste finanzielle Polster sind irgendwann am Ende. Die gute Nachricht: du kannst etwas tun! Dafür braucht es Empathie, die Flexibilität, dein Angebot neu zu überdenken und die Bereitschaft zu handeln. In dieser Episode verrate ich dir die drei strategischen Handlungsfelder, die mir dazu verholfen haben, auch jetzt regelmäßig Anfragen zu bekommen und eine stabile Auslastung zu haben.

Wie kommst du am schnellsten und leichtesten zu einer stabilen Auftragslage? Ganz einfach, über Empfehlungen und Folgeaufträge. Damit du diese bekommst, musst du für eine stabile Basis sorgen und Beziehungen pflegen. Das heißt, du solltest dafür Sorge tragen, dass deine Kunden Vertrauen zu dir aufbauen können. Wie dir das problemlos gelingt, dafür nenne ich dir in dieser Episode 5 der wichtigsten Zutaten, mit denen du Vertrauen schaffst und damit kontinuierlich Kunden gewinnst.

Klagst du über die Entwicklungen der letzten Monate? Redest du dir die Zeit schön? Oder hast du eine Strategie, wie du auch in Krisenzeiten vorwärts kommen kannst? „Die Krise als Chance“ ist eine Aussage, die schon sehr viel bemüht wurde und klingt abgedroschen, doch realistisch gesehen, kann sie genau das sein. Mit den passenden Strategien und der nötigen Flexibilität, kannst du dich weiterentwickeln und dein Angebot dem Bedarf deiner Kunden anpassen. In dieser Episode gebe ich dir 7 Strategien an die Hand, die mich von der anfänglichen Schockstarre - als ein Termin nach dem anderen aus meinem Kalender gestrichen wurde - zur Erweiterung meines Angebots und zu neuen Aufträgen gebracht haben.

Wie schnell bringst du klar auf den Punkt, wofür du stehst und was dein Kunde von dir erwarten kann? Wie gehst du in die Vorstellung bei einem potenziellen Kunden rein? Zählst du all deine Ausbildungen auf und ergänzt mit den Softskills die jeder Kunde gerne hört? Das ist natürlich ein Weg, nur wirst du dich so kaum von deinem Wettbewerb unterscheiden oder gar im Gedächtnis bleiben. In dieser Episode erfährst du konkrete Tipps, wie du dich klar positionierst und damit beim nächsten Kundentermin punktest. Wenn Du Kunden durch Vertrauen gewinnen und unternehmerisch wachsen möchtest, dann sichere Dir Dein kostenloses Beratungsgespräch unter: https://calendly.com/oliver-beyer/sprechstunde und lass uns darüber reden. Ich freue mich auf Dich!:-) Vertrauen gewinnen durch Video: https://oliver-beyer.de/kunden-vertrauen-gewinnen/

Was antwortest du auf die Frage "Was machen sie eigentlich beruflich?". Sagst du dann "Trainer und Coach"? Damit hast du eine große Chance vertan, das Interesse deines Gesprächspartners zu wecken und den ersten Schritt zur Gewinnung eines neuen Kunden zu gehen. Viele wissen nämlich nicht, was sich dahinter verbirgt und was du ihnen ermöglichen kannst. Und für die, die es wissen, ist "Trainer und Coach" nichtssagend. Schließlich finden sich zehntausende Trainer und Coaches auf dem Markt, zwischen denen du unsichtbar verschwindest - es sei denn, du bist gut positioniert und sichtbar. Was Positionierung bedeutet, was du dazu brauchst und welche Fehler du bei der Positionierung möglicherweise machst, hörst Du in dieser ersten von vier Episoden des TrainerTalk, in denen du den Schlüssel zu deiner Kundengewinnung kennen lernst. Abonniere also gleich diesen Podcast, um keine dieser wichtigen Episoden zu verpassen.

„Ich höre auf!“ …glaubst du, dass dir solche oder ähnliche Posts, wie du sie vielfach auf den verschiedenen Social Media Kanälen findest, helfen deine Sichtbarkeit zu erhöhen? Klar werden deine Kontakte im ersten Moment aufmerksam und werden den Post auch kommentieren. Aber hilft es, damit dich dein Kunde spürt, sieht und tatsächlich als Experte wahrnimmt? Aus meiner Sicht ist das kein nachhaltiger Weg um sinnvolle Sichtbarkeit zu erreichen. Wenn du dauerhaft am Markt gesehen werden willst, dann höre in diese Episode rein und hole dir meine sechs Tipps für nachhaltige und authentische Reichweite und Sichtbarkeit.

Geht es dir auch so wie es mir früher erging? Die Kamera steht vor dir und dir fangen die Knie zu schlottern an, dir wird kalt und du hast alles vergessen was du sagen wolltest? Das war lange der Grund warum ich mich vor dem Medium Video gescheut habe und damit auf eine der Besten Methoden verzichtet habe, mit dem du Vertrauen zu deinem Kunden aufbauen kannst. Das muss jedoch nicht so sein und kann leicht überwunden werden. In dieser Episode spreche ich über die fünf häufigsten Ursachen für Lampenfieber vor der Kamera und was du dagegen tun kannst.

Ich schreibe doch schon Blogartikel, warum brauche ich auch noch Videos? Ich kenne viele Kollegen und Coaches, die mir immer wieder sagen, das brauche ich nicht weil: „Ich kann meine Stimme nicht hören.“, „Videos sind so viel Aufwand“, „Vor der Kamera fühle ich mich nicht wohl“ usw.. Die Frage ist, bist du so stabil und langfristig ausbucht, dass du es dir leisten kannst eine gute Möglichkeit, um sichtbar zu werden, ungenutzt zu lassen? In dieser Episode verrate ich dir drei wichtige Gründe, warum du das enorme Potential von Videos nutzen solltest und habe sogar noch eine Überraschung mit hineingepackt.

Ziele, ein Thema worüber du jede Menge Information im Internet findest. Aber warum erreichst Du Deine Ziele trotzdem nicht? Warst Du nicht fokussiert genug? Bist Du nicht drangeblieben? Hast Du nicht genügend gekämpft? Oder war Dein Ziel einfach zu groß? Wenn dich solche Aussagen genauso langweilen wie mich und dich nicht weiterbringen Deine Ziele zu erreichen, dann höre in diese Episode rein. Ich verrate Dir den entscheidenden Schritt zur Zielerreichung.

Sie tickt anders, hat andere Erwartungen. Mit "altbewährten Rezepten" wirst Du deshalb nicht erfolgreich sein. Was braucht es also von einem Trainer und Coach, um diese Zielgruppe zu erreichen und zu unterstützen? Wie kannst Du den jungen Menschen und ihrer wachsenden Erwartungshaltung angemessen begegnen? Jede Veränderung bedeutet, neue, andere Vorstellungen zu akzeptieren und mitzuwachsen. Sollst du nun alles vergessen was dir wichtig ist? Dich anpassen an die Young Generation? Es gibt einen wirkungsvollen Weg das Vertrauen dieser Zielgruppe zu gewinnen. Wie ich diesen gehe, darüber spreche ich in dieser Episode.

Sichtbarkeit einmal von der anderen Seite betrachtet. Wie kann Dich Dein Kunde finden? Kennst Du den Weg den Du Deinem Kunden ausleuchtest? Es gibt viele am Markt, die Dir erklären wie Du schnell und automatisiert zu neuen Kunden kommst. Doch ist es gar nicht nötig, Deinen Kunden zu blenden. Damit entzündest Du höchstens ein Strohfeuer. Es ist wesentlich wichtiger Dir detailliert Gedanken zu machen, wie soll Dein individueller Weg aussehen? Wenn Du diesen klar kennst, leuchte ihn für Deinen Kunden aus und plane Deine Strategie danach. Wie Du diese entwickeln kannst, um stabil und dauerhaft zu neuen Kunden zu kommen, darüber spreche ich in dieser Episode.

Der Frage nach der Wahrnehmung am Markt, von deinen potentiellen Kunden, wird aus meiner Sicht oft viel zu wenig Gewicht beigemessen. Was kann man von dir erkennen? Wo sieht, hört und fühlt dich dein Kunde? Trittst du emotional auf oder aus der Verstandesebene heraus? Frage doch mal dein Umfeld: Wofür nimmt man dich wahr? Daraus kannst du gut ableiten, welchen Eindruck bekommt dein Kunde von dir. Eine sehr wichtige Information für dich, um deinen Auftritt nach Außen authentischer zu gestalten. In diesem Video, gebe ich dir einige Impulse, worauf du achten solltest und wie du Wahrnehmbarkeit am Markt erzeugen kannst.

Wie baue ich Vertrauen auf und noch wichtiger, wie erhalte ich Vertrauen? Du kannst dich noch so bemühen, es wird dir nicht gelingen, von Vertrauensverlust verschont zu bleiben. Daher ist es wichtig kontinuierlich und beständig dran zu bleiben. Dich nicht auf deinem Erfolg auszuruhen. Kunden die nicht buchen, vertrauen dir schlichtweg nicht, dass du ihr Problem lösen kannst. Du musst deinen Kunden zeigen, dass du es wert bist, dir zu vertrauen. Zeige authentisch, wer du bist und deine Erfolge. Was für den Vertrauensaufbau förderlich ist, darüber spreche ich in dieser Episode.

Ich sehe viele Trainer in Unternehmen, die von Ihrer Art der Tätigkeit, von den Angestellten in Unternehmen nicht zu unterscheiden sind. Wie sieht das bei dir aus? Siehst Du Dich mehr als Angestellter oder bist Du „edel“ Selbständiger, nach dem Motto selbst und ständig? Stelle Dir einmal ehrlich die Frage, wie viel Zeit setzt du ein und was bringt das das Ganze? Lohnt sich das Ganze? Wie viel fließt von Dir als Urheber ein und wird dies angemessen honoriert? Du hast eine Verantwortung! Trägst Du sie? Wie ich das sehe und worauf Du achten solltest, darüber spreche ich in dieser Episode.

Für Deinen Erfolg ist es wesentlich, dass Du aktiv wirst, ins Tun kommst. Doch was hält Dich davon ab? „Oliver denke nicht so viel nach, mach einfach mal.“ ein Satz den ich dankenswerterweise in meiner Kindheit oft gehört habe. Denn oft ist es Perfektionismus der uns abhält ins Handeln zu kommen. Es muss perfekt und richtig sein, toll! ...doch so wirst Du Deine Ideen nicht in Lösungen verwandeln. Meistens fehlt es an Klarheit. Hast Du diese gefunden, kommst Du ins Tun. Wie Du klar bei Dir bleiben kannst und Deinen Kurs findest, darüber spreche ich in dieser Episode.

Selbstmanagement kann Deinen Weg zum Erfolg unterstützen und ist wesentlich mehr als Zeitmanagement. Die Frage die Du Dir stellen solltest ist, was verfolgst Du? Was willst Du erreichen und was ist Dir im Leben wichtig. Welchen Sinn macht das was du tust? Gerade in Zeiten, wenn die Auftragslage nicht optimal ist, ist das Thema Selbstmanagement besonders wichtig. Reicht es dafür einfach ein Ziel zu formulieren und dieses zu verfolgen? Wie Du zu einem sinnvollen Zeitmanagement kommst, das Dich ein Stück weiter zum Erfolg bringt, darüber spreche ich in dieser Episode.

Denkst Du mit Inhalten, Theorie und Wissen ausgestattet zu sein reicht, um Dich von Deinen Mitbewerbern abzuheben? Oder wartest Du auf das Knaller-Thema, dass Dir alle aus der Hand reißen? Aus meiner Erfahrung, wirst Du damit in der Masse unsichtbar bleiben. Achte auf die Rahmenbedingungen in deren Zusammenhang du dein Angebot präsentierst. Welche Bedingungen das sind und wie Du sie bewusst einsetzen kannst, um Dich von der Masse abzuheben, darüber spreche ich in dieser Episode.

Hast Du Dir schon einmal Gedanken gemacht, wie Du die Qualität Deines Angebots messbar machen kannst? Oder graut Dir vor der Vorstellung, wenn Dein Kunde nach einem Qualitätsnachweis verlangt? Feedbackbögen am Ende des Seminars sind dafür ein sehr umstrittenes Medium. Denn zeigen sie meist nur das Ergebnis, wie gut hast Du es geschafft eine angenehme Atmosphäre für den Teilnehmer zu erzeugen, also wie hoch war Dein Sympathiewert. Wie nachhaltig und praxisbezogen die Inhaltsvermittlung war, geben solche Verfahren meist nicht wieder. Doch genau das ist der Nutzen den sich Dein Auftraggeber erwartet. Dieser Punkt gibt Dir die Möglichkeit Dich vom Mainstream Angebot abzuheben. Welche Fragen dabei entscheidend sind, darüber spreche ich in dieser Episode.

Ein besonders wichtiges Thema. Hast Du einen Begriff davon, was Positionierung ist? Gerade bei Trainern die in Unternehmen gehen, erlebe ich häufig, dass sie einen ganzen Bauchladen vor sich hertragen und keine klare Positionierung haben. Das Angebot liest sich wie ein Angestellten Lebenslauf. Doch warum sollte sich ein Unternehmen gerade für Dich entscheiden? Wie bewusst bist Du Dir, was das besondere an Dir und Deinem Angebot ist? Kannst Du dies in ein oder zwei Sätzen beantworten? Warum dies so entscheidend ist, darüber spreche ich in dieser Episode.