Podcasts about angebotsgestaltung

In dieser Episode teilt Torsten seine Erfahrungen und Gedanken zu den Siebenräumen der Veränderung und deren Auswirkungen auf Berater. Er beschreibt, wie sich die Verteilung der Menschen in diesen Räumen verändert hat und welche Herausforderungen dies mit sich bringt. Dabei geht es um die Dynamik von Schock, Verneinung, Verwirrung, Akzeptanz, Integration, Transformation und die Auswirkungen auf die Beratung und das Produktportfolio. Torsten reflektiert darüber, wie vor einem Jahr der Großteil der Menschen in den ersten vier Räumen verweilte, während sich heute die Menschen breiter über alle sieben Räume verteilen. Dies stellt Berater vor die Herausforderung, unterschiedliche Bewusstseinsstufen und Bedürfnisse gleichzeitig zu adressieren. Er gibt Einblicke in konkrete Beispiele aus Workshops und Programmen, bei denen diese Bandbreite an Bewusstsein spürbar wird und diskutiert die Notwendigkeit einer stärkeren Differenzierung in der Angebotsgestaltung. Quick Links: Im KI-Café für Selbstständige & Unternehmer Jeden Mittwoch um 8:30 Uhr, reflektieren wir Neues aus der Welt der KI. Mit Fokus auf der Relevanz für Selbstständige und Unternehmer. Wir gehen live auf dein individuelles Problem ein und finden gemeinsam den optimalen KI-Ansatz für deine Herausforderung. Du erhältst maßgeschneiderte Prompts, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind, um mit KI erfolgreich deine Ziele zu erreichen. Melde dich kostenfrei an … https://www.die-koertings.com/ki-cafe/   chat GPT für Gen X Dieses Buch ist dein Schlüssel, um dein Unternehmen oder deine Selbstständigkeit auf ein neues Level zu bringen. Lerne mit chatGPT, einem kraftvollen Assistenten, wie du deine Produktivität erhöhst, Zeit sparst und bessere Ergebnisse erzielst. Profitiere von praxisnahen Beispielen und konkreten Anwendungen. Unabhängig von deinem Kenntnisstand bietet dieses Buch wertvolle Einblicke und wird ein unverzichtbarer Begleiter für deinen Erfolg sein. Entdecke chatGPT und bereite dich optimal auf die Zukunft vor! Buch … https://die-koertings.com/chatgpt-genx/   KI-Masterclass Steig ein in die KI Masterclass unser Programm, welches genau für dich konzipiert ist, wenn du maximal von KI in deinem Business profitieren möchtest … du die KI in deine täglichen Arbeitsabläufe integrieren möchtest … du qualitativ hochwertigere Ergebnisse kreieren willst … du um ein Vielfaches produktiver, effektiver und effizienter werden möchtest … und du deine deine Ziele (Reichweite, Umsatz, Kunden…) und die deiner Kunden schneller und besser Wirklichkeit werden lassen möchtest! Mehr Infos … https://die-koertings.com/ki-masterclass/   Du willst mit uns sprechen? Vereinbare jetzt einen persönlichen Umsetzungstermin mit uns ... in dem wir Deine Aktuelle Situation analysieren, betrachten wo Du oder Dein Team hinmöchtest, wir können aufzeigen, wie Du dahin kommst, was Dich aktuell davon abhält und was möglicherweise notwendig ist, um Dich einen Schritt weiterzubringen und damit Du Deine Ziele erreichst. Termin ... www.die-koertings.com/termin/   Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Impulse im Netflix Flow ... www.die-koertings.com/impulse/   Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen… Weitere Podcastfolgen ... www.die-koertings.com/podcast/  Impressum: https://die-koertings.com/impressum/

Shownotes zur Podcast-Folge: Willkommen zu einer ganz besonderen Episode unseres Podcasts direkt von meiner Podcast-Couch! Heute nehme ich euch mit auf eine entspannte Reise durch die spannenden Entwicklungen und neuen Angebote in meinem Business. Schnapp dir also deinen Kaffee oder Tee und mach es dir gemütlich, während wir gemeinsam in diese inspirierende Session eintauchen. In dieser Folge erfährst du: - Wie ich auf die Idee kam, mein Angebot zu erweitern und anzupassen, um die Bedürfnisse derer zu erfüllen, die sich zwischen einem Starter und einem Professional befinden. - Die Herausforderungen und Lösungen beim Erstellen personalisierter Angebote und wie ich gelernt habe, diese effizient zu gestalten. - Einblicke in die Entwicklung meines neuen Programms „Business Next Level“, das speziell darauf abzielt, dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Highlights der Folge: - Anpassungsfähigkeit im Business: Erfahre, wie ich auf direktes Kundenfeedback reagiert und ein völlig neues Angebot geschaffen habe, das die Lücke zwischen meinen bestehenden Programmen schließt. - Die Entstehung von 'Business Next Level': Ich gehe darauf ein, wie dieses Programm dazu beiträgt, die strukturellen Grundlagen deines Unternehmens zu festigen und dich für zukünftiges Wachstum zu rüsten. - Persönliche Einblicke und Tipps: Ich teile meine persönlichen Erfahrungen und die wichtigsten Erkenntnisse aus der Anpassung meiner Geschäftsstrategien an die sich ändernden Bedürfnisse meiner Kunden. Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Unternehmer, die sich in einer Übergangsphase befinden und ihr Geschäft effektiv skalieren möchten. - Alle, die mit der Strukturierung oder Neuausrichtung ihrer Angebote zu kämpfen haben. - Zuhörer, die praktische Tipps zur Angebotsgestaltung und Kundenanpassung suchen. Klingt das spannend für Dich? Wenn du dich in einer Wachstumsphase deines Online Businesses befindest und Unterstützung suchst, um deine Ziele zu erreichen, dann ist das 'Business Next Level' Programm möglicherweise genau das Richtige für dich. Prüfe die Verfügbarkeit und buche ein Kennenlerngespräch über die Links weiter unten. Danke, dass du heute dabei warst und diese Zeit mit mir auf der Podcast-Couch verbracht hast! Ich hoffe, du fühlst dich inspiriert und bereit, deine Geschäftsziele mit neuem Elan anzugehen. Vergiss nicht, den Podcast zu abonnieren und zu teilen, damit auch andere von diesen wertvollen Einblicken profitieren können. Links: - Business Next Level Programm: https://www.anjagrigoleit.de/business-next-level - Buche ein Kennenlerngespräch: https://calendly.com/deinsupport/20min So findest Du Anja Grigoleit: Starker Business Start - 14.-16. Juni 2024 - Landgut Stober: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.starker-businessstart.de/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Online Kurs: Die 7 Life Saver für Deinen Start ins Online Business: ⁠https://elopage.com/s/grigoleitberatung/die-7-tools-fuer-dein-business-schritt-fuer-schritt-anleitung⁠ Newsletter-Tool: ⁠BREVO (Affiliate Link)⁠ Ein persönlicher Kennenlerntermin mit Anja Grigoleit kann hier gebucht werden (0 Euro):⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/deinsupport/20min⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Dein Einstieg: Business Starter 3-Monatsprogramm:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Mehr erfahren⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Du bist schon Pro: Business Pro 3-Monatsprogramm:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Mehr erfahren⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Anja Grigoleits Webseite kann hier besucht werden: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.anjagrigoleit.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Für Anja Grigoleits monatlichen Newsletter kann man sich hier anmelden:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://grigoleitberatung.activehosted.com/f/11⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Anja Grigoleit kann jetzt auf Instagram gefolgt werden, um immer dabei zu sein, wenn es tolle Tech News gibt:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/anja_grigoleit_official/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bei Interesse an einer Zusammenarbeit mit Anja Grigoleit kann ihr eine E-Mail geschickt werden an: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠kontakt@anjagrigoleit.de⁠⁠

Willkommen zu einer ganz besonderen Episode des Experten-Positionierungs-Podcasts! Ich bin Andreas, dein Gastgeber, und heute tauchen wir in die Welt der Angebotsentwicklung ein, einem Schlüsselelement, das den Erfolg deines Unternehmens maßgeblich beeinflussen kann. In dieser interaktiven Session haben wir die einzigartige Chance, live dabei zu sein, wie ein Angebot von Grund auf neu gestaltet wird. Und wer könnte uns dabei besser leiten als Pascal Wagner, ein renommierter Experte in der Angebotsentwicklung? In dieser Episode erlebst du: Eine kurze Einführung von Pascal Wagner: Lerne Pascal kennen, seine Erfahrungen und wie er Unternehmen dabei unterstützt, ihre Angebote zu optimieren. Live-Angebotsgestaltung: Verfolge live, wie wir das Angebot der Sichtbarkeits-Schmiede neu designen. Von der Ideenfindung bis zur finalen Konzeption – du bist bei jedem Schritt dabei. Interaktive Elemente: Pascal wird seine Methoden und Strategien teilen und dir zeigen, wie du diese auf dein eigenes Business anwenden kannst. Tipps und Tricks: Erfahre, wie du dein Angebot so gestaltest, dass es nicht nur deine Zielgruppe anspricht, sondern sie auch zum Kauf motiviert. Dies ist eine einmalige Gelegenheit, hinter die Kulissen eines echten Designprozesses zu blicken und wertvolle Einblicke zu gewinnen, die du direkt in dein eigenes Geschäft integrieren kannst. Schalte ein und sei Teil dieser spannenden Episode, in der wir gemeinsam ein unwiderstehliches Angebot schaffen. Vergiss nicht, unseren Podcast zu abonnieren, damit du keine unserer inspirierenden und lehrreichen Episoden verpasst. Wir sehen uns im Podcast – bereit, dein Angebot und damit dein Business zu revolutionieren! Du willst mehr von Pascal erfahren? LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pascal--wagner/ PS: Du willst deine Positionierung und Sichtbarkeit auf das nächste Level bringen? Tritt der "Sichtbarkeit-Schmiede" bei und lass uns gemeinsam wachsen: https://andreasmayrstockinger.com/sichtbarkeits-schmiede/

In den ersten Jahren meines Berufslebens als Ingenieur hatte ich KEINE Berührungspunkte mit Sales. Das änderte sich mit dem Einstieg in die Selbstständigkeit. Seitdem weiß ich:  Marketing und Sales sind essenziell für jedes Unternehmen. Ein Unternehmen, das keinen Umsatz macht, kann nicht existieren. Wer beruflich etwas bewegen möchte, muss die Grundlagen des Sales verstehen. Sales ist ein elementarer Skill, den sich JEDER Ingenieur aneignen sollte. Dies ist Teil 1 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure. Show Notes: >> Mission Engineer Workshop: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mission-engineer.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ >> Crashkurs Intrapreneurship: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/creashkurs⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ >> Mentornotes Newsletter: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/mentornotes⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ >> Tim Schmaddebeck auf LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier klicken⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ >> Buchempfehlungen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/buecher⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Stichworte zur Folge: Sales-Skills für Ingenieure, Intrapreneurship, Unternehmertum, Verkaufskompetenz, Marktverständnis, Angebotsgestaltung, Verkaufsprozess, Vertrauensaufbau, Sales-Masterclass, Ingenieur als Verkäufer, Business Development, Marketing für Ingenieure, Kundenakquise, Produktverkauf, wahrgenommener Wert, realer Wert, Nachfrageanalyse, Verkaufsstrategie, Geschäftsführung, Vertriebsfähigkeit, Sales Mindset, Überzeugungskraft, First Principles of Sales, Systematischer Verkauf, Engineering Marketing, Verkaufsgespräch, B2B Sales, B2C Sales, Sales Channel

Stehst du auch nicht so auf - individuelle Angebote schreiben, - ewig lange Erstgespräche führen, - ständige Preisdiskussionen, - dann doch nicht gebucht werden oder - Kund*innen, die dich immer wieder hinterfragen? Außerdem würdest du deine Zeit und deinen Umsatz als Freelancer*in oder Berater*in gerne besser planen können - ohne so viele Aufs und Abs? Ich stelle dir in dieser Folge eine Idee der Angebotsgestaltung vor, die ich früher als Texterin und heute als Coachin selbst anwende, um attraktivere Angebote zu entwickeln und effizienter zu arbeiten. Wir schauen uns an, was ein Productized Service ist, welche Vorteile es für Dienstleister*innen und Coaches hat - und ich habe dir 11 Beispiele für pauschale Leistungspakete mitgebracht. Ohne, dass du dich dabei einschränken oder langweilen musst! Gönn dir jetzt Episode 103 inkl. Transkript auf https://lillikoisser.at/103/!

Angebote müssen psychologisch so gut aufgebaut sein, dass sie ein "No Brainer" sind und Kunden sofort ihre IBAN nennen, weil sie so gut sind. Im Talk sprechen Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff über typische Fehler bei Angeboten und wie du sie besser gestaltest, damit sie angenommen werden. _-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-

Viele Dienstleister rufen geringe Preise und Retainer ab. Sie bekommen höhere Preise, die sie wirklich verdienen, nicht durchgesetzt. Die Wasserflaschenmethode kann dabei helfen. Höhere Preise aufrufen als Freelancer und Agentur - der Wasserflaschentrick _-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-

Marko ist viral gegangen - welchen Wert so ein virales Reel haben kann, diskutieren Marko und Finn in der neusten Folge des AFM Media Podcasts. Weitere Themen sind Angebotsgestaltung und die Kommunikation nach außen und Aktionsmarketing.

In dieser Folge zeigt Alex Rusch auf strukturierte Weise auf, wie Sie vorgehen können, um Angebote zu entwickeln, die sich von denen Ihrer Mitbewerber deutlich unterscheiden und Ihnen einen Marktvorteil verschaffen. Wie üblich bringt er eigene Praxisbeispiele.  Erwähnte Links: -        Rusch-Unternehmertage: www.rusch.ch/unternehmertage -        »Rusch-Marketing-Diplom Online-Lehrgang«: www.marketing-diplom-lehrgang.com -        Das Aufsteiger-Portal: www.aufsteiger.com -        Rusch-Gratis: www.rusch-gratis.com

224: Wenn es um Preis- und Honorargestaltung oder um die Entwicklung von Hochpreisangeboten geht, dann kommt gern mal die Frage auf: Ja aber, kann sich das mein Kunde denn wirklich auch leisten? Und was ist, wenn mein Kunde in ein hochpreisiges Angebot investiert, aber dann nicht die Ergebnisse erzielt, die er sich damit wünscht?   Wenn auch Du darüber schon mal nachgedacht hast oder Dich dies bei Deiner Honorar- und Angebotsgestaltung beeinflusst oder Du dadurch eine längst fällige Preiserhöhung hinausgezögert hast, dann ist diese Podcast-Episode für Dich. In beiden Fällen habe ich eine klare Meinung sowie einen klaren Standpunkt für Dich, welche Dir dabei helfen, angemessene Preise und Honorare für Deine Expertise zu fordern und gleichzeitig übermäßige Verantwortung für den Erfolg Deiner Kunden loszulassen. Also Fox-Cast ab und wie immer jede Menge Erfolg voraus für Dich!  Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/224  ►Dein hochprofitables Experten-Business - Strategie-Gespräch: https://www.martina-fuchs.com/termin ► Experten Status Quick Check: https://www.martina-fuchs.com/ebkit22  ►Buch 1: https://www.martina-fuchs.com/statusausgebucht  ►Buch 2: https://www.martina-fuchs.com/buch  Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinafuchs Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official  Twitter: https://twitter.com/SmartZumErfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina  Xing: https://www.xing.com/profile/Martina_Fuchs2/portfolio

Die Welt wird zusehends komplexer und ist oft genug nur noch kompliziert. Einfachheit zu schaffen ist allerdings meist alles andere als trivial. Die Vielfalt nimmt sowohl in der touristischen Angebotsgestaltung als auch bei Prozessen, Produkten oder Dienstleistungen ständig zu. Obwohl die Transaktionszeiten bei der Auswahl und in der Buchungsphase kürzer werden, Aufenthaltsdauern zurückgehen und das Urlaubserlebnis schnelllebiger konsumiert wird, gestaltet sich die Welt im Hotel immer komplexer. Shownotes/Links: - Link zum Blogbeitrag https://smarthotelkey.at/simplicity-im-hotel - Prodinger Tourismusberatung https://tourismusberatung.prodinger.at/

In den letzten Tagen haben mich eine Vielzahl von Kunden angesprochen und von Ihren derzeitigen Verkaufs Erlebnissen berichtet. Es kommen so Aussagen, wie kann oder darf ich jetzt überhaupt an Verkauf denken? Manche Kunden erzählten auch von den Reaktionen in Kundengesprächen, die sich teilweise verändert haben. Es kamen mehr Rückfragen und Einwände. In manchen Bereichen wurden Projekte oder Investitionen noch mal überdacht oder zurückgestellt. Erfahre, wie du jetzt die Verbindung zu deinen Kunden stärkst und wie sich das auf deine Angebotsgestaltung auswirkt.

Heute sprechen wir über die Macht eines verkaufsstarken Online Shops, der richtigen Angebotsgestaltung für hohe durchschnittliche Warenkörbe und der systematischen Verbesserung eurer Profitabilität.

Die Phase vor der Angebotserstellung wird von vielen Verkäufern, und damit auch von Handwerkern, nicht optimal genutzt. Um eine Preisverhandlung erfolgreich zu führen, ist es wichtig die Kundenbedürfnisse zu kennen. Wir haben den Erfinder der TQS (Total Quality Selling) Methode zu Gast und erfahren worum es dabei geht! Link zum Online Seminar: https://bit.ly/2Z2VTYS Gast: Ulrich Dietze https://www.deutschevertriebsberatung.de/

Da das Thema "Business Aufbau" in meinen persönlichen Coaching Sessions sehr häufig Thema ist, wird es ab sofort immer mal wieder Folgen dazu geben. In dieser Folge geht es um DAS zentrale Dokument im Business. Es ist die Bibel für Kundenanziehung, Marketing & Kommunikation und deine Angebotsgestaltung.

Wenn man sich intensiv mit seinem Vertriebsprozess beschäftigt, dann stellt man fest, dass man sehr viel Zeit verschwendet. Das hat nichts damit zu tun, ob du ein guter oder ein schlechter Verkäufer bist, sondern man hat früher gelernt zu verkaufen und nun macht man das immer weiter so. Bald stellt man aber fest, dass die Klickrate immer schlechter wird. Und dann stellt man sich Fragen, wie “Was mache ich falsch?” “Was hat sich verändert?” Seit Social Media wissen wir, dass sich das Entscheidungs- und Kaufverhalten der Kunden auch im B2B stark geändert hat.  Dirk Hornschuh ist Geschäftsführer vom Charismarketing Institut und hilft klein- und mittelständischen Unternehmen dabei ihre Vertriebsprozesse zu optimieren. Das beginnt bei der Leadgenerierung bis hin zu einer effizienten Gesprächsführung im Beratungs- und Verkaufsgespräch. Dabei geht es darum den Status Lead zum Kunden zu führen. Dazu gehört auch eine hübsche Angebotsgestaltung. Am Ende der Beratung haben seine Kunden ein Vertriebshandbuch in der Hand, was sie dann jedem neuen Mitarbeiter zum Skalieren geben können.  Dirk ist Kunde von uns und daher habe wir ihn für diesen Podcast interviewt. Er gibt so einige Insights aus seinen Vertriebsprozessen. Was für sein Business funktioniert hat und was nicht, das erfährst du in diesem spannenden Gespräch. Ich bin mir sicher, dass du hier so einiges für dich mitnehmen kannst.   Keep Pushing, Dein Robert   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

In dieser Folge der Rei Baumeister Show Warum dein Angebot bei der Angebotsgestaltung am unwichtigsten ist Welche drei Fragen dein Angebot unbedingt beantworten sollte Wofür dich deine Kunden wirklich bezahlen Schritt für Schritt zur optimalen Angebotsgestaltung Die Show Notes zu dieser Folge findest du hier:  reibaumeister.com/90

In dieser Podcastfolge möchte ich über ein sehr wichtiges Thema sprechen über das ich erstaunlicherweise sehr wenig Material gefunden habe. Und das obwohl es die Quelle jedes gesunden Unternehmens und auch die Quelle für jede erfolgreiche Selbstständigkeit ist - nämlich, wieso Unternehmen mit Problemen beginnen.  Der Hintergrund ist, dass wir ein paar Feedbackschleifen gedreht haben und ich daher in letzter Zeit viel mit unseren Kunden gesprochen habe und auch mit größeren Unternehmen sprechen durfte. Jedenfalls war es sehr spannend zu sehen, dass die Diskussion immer wieder dahin geht, dass man ständig überlegt, was man gerne tun möchte. Man überdenkt sein Angebot und schaut, welche Formate man anbieten kann.  Entlang des Weges durfte ich lernen, dass es nie um einen selbst geht, sondern dass es letztendlich immer um die Probleme der Kunden geht.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Egal welches Unternehmen du nimmst: Es löst immer ein Problem. Ob es der Klempner ist, der das verstopfte Rohr in Ordnung bringt oder ein Autohersteller, der dir das Problem löst von A nach B zu kommen - jedes Unternehmen löst in irgendeiner Form das Problem der jeweiligen Kunden. Bei manchen Branchen sieht man das nicht sofort und dennoch ist es genauso.  Idee 2: Welches Problem möchtest du lösen?  Bei Menschen, die mir erzählen, was sie in Zukunft geplant haben, lautet meine Frage immer, welches Problem gelöst werden soll. Denn man kann sich eigentlich in der kompletten Angebotsentwicklung komplett herausnehmen und erst einmal überlegen, was man gerne tun und welches Problem man lösen möchte. Denn nur Unternehmen, die reale Probleme lösen sind nachhaltig und werden wachsen.  Idee 3: Die größte Herausforderung: Monatlich neue Kunden gewinnen.  Der Kern, womit alles beginnt, ist für sich wirklich klar definiert zu haben, wie man seiner Zielgruppe weiterhelfen möchte. Etwas für das du dich interessierst und brennst. Wenn du mit deinem Angebot reale Probleme löst, dann wird es dir trotz Konkurrenz gelingen, Monat für Monat neue Kunden an Land zu ziehen.  Idee 4: Sei kundenfokussiert und entwickle Projekte zusammen mit deinen Kunden. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass die Angebotsgestaltung mit den Kunden zusammen sehr vielversprechend war. Denn du kannst mit der Zeit deine Angebote individualisieren und somit deinen Kunden bei weiteren Problemen helfen: “New Levels - new devils” sagt man dazu in Amerika. Das bedeutet, dass sich bei jeder Lösung eines Problems oder einer Herausforderung, neue Probleme bzw. Herausforderungen ergeben, bei denen du deine Kunden unterstützen kannst. Somit werden daraus Projekte, die sich über Jahre hinwegziehen und du deine Kunden langfristig hältst. Idee 5: Trau dich zu wachsen - fokussiere dich auf eine Zielgruppe.   Ich will es nicht Bauchladen nennen, aber versuche nicht zu viele Probleme zu lösen, sondern fokussiere dich stattdessen auf eine Zielgruppe. Denn wenn du zu viele Dinge anbietest, wirst du Schwierigkeiten haben, in deiner Branche zu wachsen. Es darf nicht zu schwammig sein, sondern du solltest ein klares Angebot haben.    Warteliste für den Inner Circle Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

Wenn du schriftliche Angebote für deine Kunden machst, dann erfährst du in dieser Episode wie du diese nach den Regeln der Verkaufspsychologie optimal gestaltest. Deine Angebote sind stumme Verkäufer und je besser sie sind, desto mehr wirst du damit verkaufen. In dieser Episode geht es um die entscheidenden Erfolgsfaktoren bei Angeboten.

Im modernen Onlinemarketing wird auf gut untersuchte psychologische Effekte gesetzt. Neben Gestaltungsprinzipien, die sich an den Wahrnehmungspräferenzen der jeweiligen Zielgruppen orientieren, sind dies vor allem Aspekte, die (Kauf-)Entscheidungen und andere Kognitionen und Emotionen betreffen. In diesem Webinar beschäftigen wir uns ausführlich mit dem sogenannten Decoy-Effekt, der häufig bei der ANGEBOTS- und PREISGESTALTUNG eingesetzt wird. Anhand verschiedener Beispiele aus der Praxis wird die Anwendung demonstriert und mit Hilfe von wissenschaftlichen Untersuchungen die Wirkungsweise diskutiert. Anschließend wird die Anwendbarkeit auf eigene Projekte und Kampagnen demonstriert und Grenzen identifiziert. Das Webinar behandelt somit vor allem die Frage: „Wie lässt sich die Preis- und Angebotsgestaltung durch die Verwendung des Decoy-Effekts optimieren?” Themen: • Grundlagen und Begriffserklärung • Entdeckung und Theorie des Decoy-Effekts • Das Restaurant-Experiment • Drei Biersorten, zwei Qualitätsstufen • Fallbeispiele: Der Decoy-Effekt in der Praxis • Viel Popcorn für nur 50c? • Das iPhone 6 • Dreistufige Modelle für Zeitungsabonnements • Wie kann ich den Decoy-Effekt selbst anwenden?

Verkaufsprozess Angebotsphase, ein Podcast von www. Technischer-verkauf.de . Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin spricht weiter über den Verkaufsprozess im technischen Vertrieb. Konkret über Phase 4 im Verkaufsprozess , die Angebotsphase.. Dieser Podcast ist eine Fortsetzung der Podcastserie über die sieben Phasen im Verkaufsprozess. Podcast 02: Identifikationsphase im Verkaufsprozess Podcast 03: Qualifikationsphase im Verkaufsprozess Podcast 04: Überzeugungsphase im Verkaufsprozess Podcast 05: Erfolgreich verkaufen „Sonderausgabe“ Podcast 06: Angebotsphase im Verkaufsprozess Mit diesem Podcast werden Sie Ihre Auftragsquote erhöhen und Vertriebskosten senken. Sie werden den Verkaufsprozess verstehen und ihn analysieren können. Der Verkaufsprozess besteht aus 7 Phasen und ist ein Regelkreis von der Identifikationsphase bis zur After Sales Phase. Angebotsphase im Verkaufsprozess ist die vierte Phase im Verkaufsprozess. Der Podcast Verkaufsprozess Angebotsphase beinhaltet die Preisfestlegung und die Angebotsgestaltung im technischen Vertrieb. Der Preis im Angebot wird von mehreren Faktoren beeinflusst. Den größten Einfluss auf den Preis im Angebot hat der Nutzen für den Kunden. Je höher der Nutzen, desto mehr ist der Kunde bereit zu zahlen. Einen weiteren wichtigen Einfluss auf den Preis hat der Wettbewerb, dessen Stellung und dessen Preise. Der Entscheiderkreis oder Byingcenter hat ebenfalls hohen Einfluss auf die Preisgestaltung nach der Hochpreisstrategie. Nicht zuletzt sei noch die Persönlichkeit Ihres Ansprechpartners als Einflussgeber genannt. All diese Faktoren haben Einfluss auf den Preis und die meisten Faktoren kann der Verkäufer selbst beeinflussen. Damit hat er sehr hohen Einfluss auf den Angebotspreis. Ergründet der Verkäufer alle Einflussfaktoren vor der Angebotsstellung, kann er sehr gut abschätzen, welchen Preis er durchsetzen kann und welchen Preis er nicht durchsetzen wird. Die Angebotsphase im Verkaufsprozess, ein Podcast von Ottmar Obenhin, der Ingenieurtrainer. Präsentiert von Technischer-verkauf.de Mehr dazu hier in diesem Podcast und allen andern Podcasts von Technischer-Verkauf.de, die Sie auf dieser Homepage finden. Dieser Podcast unterstützt Sie dabei, Ihre tägliche Vertriebsarbeit stetig zu verbessern und hohe Preise im Markt durchzusetzen, obwohl der Wettbewerbsdruck immer weiter steigt. Weitere Informationen über mich erhalten Sie auf meiner Homepage: www.IngenieurTrainer.de