Podcasts about das erstgespr

Du möchtest langfristige und erfolgreiche Kundenbeziehungen aufbauen, aber wie startest du das Ganze richtig? In dieser Episode teile ich, wie du dich optimal vorbereitest, worauf du im Gespräch achten solltest und wie du mit den richtigen Mindset- und Kommunikationsstrategien überzeugst.Ich gebe dir wertvolle Tipps zur Vorbereitung, damit du im Gespräch selbstsicher auftrittst und den Kunden mit deinen Dienstleistungen begeisterst. Es geht aber auch um die Nachbereitung: Wie schickst du das Angebot richtig und gehst sicher, dass der zweite Call genauso erfolgreich wird wie der erste?Was du in dieser Episode lernen wirst: Warum die richtige Vorbereitung vor dem Erstgespräch so wichtig ist und wie du dich perfekt auf deinen potenziellen Kunden vorbereitest. Wie du mit einem klaren Mindset und professioneller Kommunikation einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Welche Nachbereitungsschritte notwendig sind, um aus einem Erstgespräch eine langfristige Zusammenarbeit zu entwickeln._________________» Hier gehts zu unserer VA-Community auf Skool: https://kristinholm.de/skool/» Bleibe über aktuelle Trends und News aus der Welt der Virtuellen Assistenz informiert! Zum Newsletter: https://kristinholm.de/newsletter/(00:02:54) Vorselektion (00:06:24) Vorbereitung auf das Gespräch(00:15:39) Das Erstgespräch (00:20:12) Nachbereitung(00:25:02) Zusammenfassung

Das Erstgespräch ist der Start einer langfristigen Zusammenarbeit – fast wie eine „Ehe auf Zeit“. Offene Kommunikation und Vertrauen sind der Schlüssel zum Erfolg. In dieser Folge erkläre ich euch, wie ihr euch optimal auf das Erstgespräch mit einer Architektin oder einem Architekten vorbereitet. Egal, ob Neubau, Sanierung oder Umbau – mit den richtigen Vorbereitungen steht euer Projekt von Anfang an auf einem soliden Fundament. Und das sind die Inhalte der Folge: Klärung eurer Wünsche und Bedürfnisse _Den finanzielle Rahmen abklären _Erwartungen an die Zusammenarbeit kommunizieren _Realistische Zeitplanung besprechen _Welche Unterlagen ihr für das Erstgespräch bereit halten solltet _Nachhaltigkeit und Klimafreundlichkeit _beim Bauen im Bestand: Rückzugsmöglichkeiten während des Baus _Gemeinsames Ziel definieren Hat dir diese Folge gefallen? Teile sie gerne mit anderen oder hinterlasse mir eine Bewertung. Danke fürs Zuhören, und denkt daran: „Die schönste Architektur entsteht mit einem Lächeln – und am Ende wird alles gut!“ Bis zur nächsten Folge, Eure Kittybob

Vor ein paar Wochen übernimmt ein junges Trio einen etablierten Rheingauer Weinbaubetrieb, um daraus mehr als nur ein ganz normales Weingut zu machen. Das ist für mich Anlass genug, den Dingen auf den Grund zu gehen. Ich verabrede mich in Geisenheim mit zwei der drei Gründer und führe ein ausführliches Gespräch. Vor allem will ich dem Hinweis nachgehen, dass die drei im Rahmen ihres Startups ein gänzlich neues und einzigartiges Angebot planen: sogenannte Weinmach-Stationen, die Studenten und Auszubildenden, aber auch Privatleuten die Möglichkeit bieten sollen, ihre eigenen Weine zu machen. Das Erstgespräch ist vielversprechend und so verabreden wir zeitnah die Produktion einer Podcastfolge für Genuss im Bus. So ist es gekommen, dass ich heute mit Manu Straub, einem ehemaligen Uhrmacher aus der Schweiz und seinem Geschäftspartner Max Tafel, einem promovierten Geisenheimer, die Hintergründe dieses interessanten Projekts beleuchten darf. Es hört auf den Namen „Woii“, das ist der Name, den die Protagonisten dem Unternehmen gegeben haben. Ich will wissen, wie es zu all dem gekommen ist, was genau sie in den nächsten Jahren vorhaben und wie weit die Dinge bereits vorangekommen sind.

In dieser Podcast-Episode "Perspektivwechsel für Erfolg – Wie Design Thinking echte Innovation schafft" beleuchten wir die Grundlagen und Vorteile von Design Thinking. Diese Methode bietet einen strukturierten Ansatz, um komplexe Probleme zu lösen und dabei stets die Perspektive des Nutzers im Fokus zu behalten. Wir gehen auf die folgenden Fragen ein: Was ist Design Thinking? Wir erklären die Grundprinzipien und warum dieser Ansatz für die kundenzentrierte Problemlösung so effektiv ist. Welches Problem wird mit Design Thinking adressiert? Wir erörtern, wie Design Thinking dabei hilft, sich in den Kunden hineinzuversetzen und echte Bedürfnisse zu erkennen. Warum sollten wir dieses Problem lösen? Kundenorientierte Innovation ist entscheidend für langfristigen Erfolg. Design Thinking bietet die Werkzeuge, um dies zu erreichen. Wer sollte Design Thinking nutzen? Egal ob Teams aus Produktentwicklung, Marketing oder Geschäftsleitung – Design Thinking ist vielseitig einsetzbar. Wie funktioniert Design Thinking? Wir führen dich durch die wichtigsten Phasen: von der Problemdefinition bis hin zur Ideengenerierung und Prototypenentwicklung. Der zweite Teil widmet sich den konkreten Ergebnissen des Design Thinkings und zeigt, wie diese in Unternehmensprozesse wie Systems Engineering integriert werden können. Wir gehen auch auf Methoden wie Lego Serious Play und Liberating Structures ein, die Kreativität und Teamarbeit fördern. Abschließend gibt es praktische Tipps, wie du Design Thinking mit anderen Methoden wie SCRUM oder Lean Startup kombinieren kannst. Moritz' Vorschläge: Für welche Probleme ist Design Thinking nicht geeignet? Wie unterscheidet es sich von anderen Frameworks? Wie kann Design Thinking in bestehende Abläufe eingebunden werden? ############### Meine Mailadresse: feedback@zukunftsarchitekten-podcast.de ############### Brauchst Du Unterstützung bei der Erstellung eines Lastenheftes oder hast eine Frage dazu, dann klicke auf die Email oder kopiere sie in Dein Emailprogramm und schicke mir eine Mail und wir sprechen darüber. Das Erstgespräch ist kostenfrei. Du kannst Dir auch in meinem Online-Kalender gerne direkt einen Termin buchen: https://kalender.bjoernschorre.de ############### P.S.: Meinen Service zur Lastenhefterstellung findest Du auf dieser Seite Vorgehen Lastenheft

--- HINWEIS --- Wir distanzieren uns hier vom missbräuchlichem Konsum der Droge Cannabis. Wir beleuchten in dieser Folge den legalen und vom Arzt kontrollierten Umgang mit medizinischem Cannabis, welches auch immer nach Anordnung des Arztes eingenommen, und nicht missbraucht werden soll. Dieses Video dient zur Aufklärung und Bildung, da es gerade für angehende Patienten schwierig ist Hilfe zu bekommen. Unsere Informationen beruhen dabei auf Dominiks Erfahrungen als Morbus Crohn Patient und unserem Gespräch mit Willi von Kanna Medics.Das findet ihr hier:https://youtu.be/6_-XTKsYhBcHilft dir Cannabis bei Beschwerden?Willst du herausfinden, ob die Alternative Medizin auch bei dir funktioniert?In dieser zweiten Folge der Patienten Basics mit https://kanna-medics.de/, schauen wir uns die Schritte an ein Cannabis Patient zu werden.Anhand eines Konsumbeispiels, mit dem Vaporizer "Mighty", zeigen wir die Einnahme der pflanzlichen Medizin. ✂- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -Kapitel:00:00 Beginn und Disclaimer00:38 Letzte Folge01:00 Der erste Schritt zum Patient werden01:35 Diagnose nötig?02:42 Vorerfahrung?03:11 Das Erstgespräch 04:01 Welches Präparat, welche Sorte?05:21 Wo Cannabis als Medizin kaufen?06:19 Preise von medizinischem Cannabis06:33 Einstellungsphase06:48 Patiententagebuch07:03 Gewöhnungseffekt07:19 Welches Zubehör kaufen?07:43 Konsumanleitung mit dem Mighty08:33 https://nvgrinder.com Grinder Werbung08:45 Konsumanleitung mit dem Mighty10:29 https://hightere-gedanken.de Vaporizer Werbung 10:50 Konsumanleitung mit dem Mighty11:42 ABV aufbewahren11:52 Noch Fragen? ✂- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Shop und Blog: https://hightere-gedanken.de/ wo wir noch zu finden sind: http://tree.hightere-gedanken.de ✂- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Ihr wollt uns unterstützen? Schaut bei Patreon vorbei: https://www.patreon.com/highteregedanken Gebt uns gerne einen Kaffee aus: https://ko-fi.com/highteregedanken (alle Spenden gehen direkt an uns) Oder direkt über PayPal: https://paypal.me/pools/campaign/112776516820811019 (PayPal behält einen Teil der Spenden ein) Den nächsten Amazon Einkauf über unseren Link (*): https://amzn.to/3sqklAU ✂- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - #highteregedanken #nutzhanf #cannabispodcast #aufklärung #pottcast #podcast #cannabis #legalisierung (*)Bei diesen Links handelt es sich um Affiliate Links. Wenn ihr über diese Links etwas kauft, unterstützt ihr unsere Arbeit, ohne dass es euch einen Cent mehr kostet – vielen Dank! ✂- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Rechtliche Aspekte **Aufgrund seines rein wissenschaftlichen Charakters, der darauf abzielt zu informieren, zu warnen und aufzuklären, ist dieses Video ohne Altersbeschränkung zugänglich gemacht worden.** **Das gesamte Projekt wurde in Übereinstimmung mit den deutschen Gesetzen umgesetzt, es erfolgte keine Verletzung.** **Jegliche Darstellungen von Cannabis oder dessen Konsum in den Aufnahmen stammen entweder von Pexels.com als Stockmaterial, zeigen Tabakrauch oder präsentieren legale CBD-Blüten.** --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hightere-gedanken/message

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Das Erstgespräch ist ein großes Thema im CANIS–Studium, aber auch in der täglichen Arbeit von Hundetrainer:innen. Was können Kunden und Kundinnen von diesem ersten Termin erwarten? Sollten sie sich darauf vorbereiten? Welche Bedeutung hat dieser erste Termin für den Trainingsverlauf? Reicht auch ein Anamnesebogen? Warum ist „Der Hund soll nicht mehr jagen.“ noch kein richtiges Ziel? Und wieviel Raum sollten Berater:innen geben und einnehmen? Darüber spricht Iona mit Claudia Lange, der Expertin für Gesprächsführung und CANIS–Dozentin für den Bereich Beratung.

Das Erstgespräch ist der Schlüssel zum Miteinander oder OHNE-Einander. Es steckt somit sehr viel Potential in dem Erstgespräch, dass es für dich als Coach zu nutzen gilt. Willst du hier also wertvoll den ersten Schritt in eine gemeinsame Arbeit gehen und auch schon die ersten Fragen wertvoll setzen, dann darfst du auf das ein oder andere achten. Manchmal ist es auch wertvoll, hier schon im Erstgespräch leichte Einladungen zur Veränderung anzubieten, sowie Unterschiede erkennbar zu machen. Doch vor allem kannst du das Erstgespräch ganz ohne Druck beenden und dann doch auf mehr Miteinander vertrauen. Wie das geht und wie du diese Möglichkeiten, des ersten Gesprächs zum Vereinbaren von weiteren Sitzungseinheiten nutzen kannst, erfährst du in dieser Podcastfolge! Du interessierst dich für das Webinar zur Hypnoseausbildung ab 08.09.2022 - KLICK HIER Du interessierst dich für die 4-teilige Hypnose-Reihe - Klick Hier Du möchtest mehr Informationen zu der Grundausbildung in der Hypnose - KLICK HIER Du möchtest mehr über den MASTER der Hypnose wissen - KLICK HIER Du möchtest vielleicht lieber einzelne Fachkurse in der Hypnose buchen - KLICK HIER Du hast Lust, kostenfrei und unverbindlich, einfach mal bei der systemischen Supervision, immer am 1. Mittwoch im Monat, dabei zu sein - KLICK HIER

Ich heiße dich ganz herzlich willkommen zu einer neuen, wundervollen Love & Happiness Podcastfolge. Heute habe ich eine ganz besondere Folge für dich, die ich liebend gerne mir dir teile. Ich durfte meine beste Freundin Katharina (Instagram @lieblingsliebe) interviewen, die im Leben dort angekommen ist, wo sie immer sein wollte. Sie ist Mama zweier wundervoller Jungs und ist auf ihrem Weg mit Verstand ihrem Herzen gefolgt. In dieser Love & Happiness Folge erfährst du: Wie sehr unsere familiären Wurzeln unseren Weg beeinflussen können. Warum es okay und gut ist, auch mal vom geplanten Weg abzuweichen und zu vertrauen. Warum es gut ist deinem Herzen zu folgen. Mehr zu Katharina und das Leben als Mama erfährst du auf ihrem Instagram Kanal @lieblingsliebe Du hättest gerne ein persönliches Life Coaching. Das Erstgespräch ist für dich kostenlos, melde dich gerne bei mir auf www.friedaforlife.de oder besuche mich auf gerne auf Instagram unter @friedaforlife

In dieser Folge geht es um die Grundsatzfrage warum das Erstgespräch so bedeutend für deine Beratung ist und welche emotionale Bedeutung diese Phase in der Beratung hat und wie du mit deiner Art überzeugst. Essentials und wichtigste Botschaften sind oft entscheidend für den Verlauf und für den Erfolg einer Beratung. Gerade am Anfang ist die Aufmerksamkeit und oft auch die Skepsis am größten und hier geht es darum in Vorleistung zu gehen und Vertrauen auf der ganzen Linie zu gewinnen. Du erhälst Inspirationen für hilfreiche Fragen zum Start. Darüberhinaus zusätzliche Hinweise wie du mit vorwegnehmenden Einwänden umgehen kannst. Was bedeuten Leuchtturmfragen und wie wichtig ist die Wertschätzung in der Anfangsphase. Auch einige Inspirationen wie du dich mit individuellen Botschaften von deinen Mitbewerbern abheben kannst, begleiten diese Podcastfolge. Link zum Kartenset ⟶ https://www.veronikavehr.com/mein-kartenset-fuer-hoerakustiker-und-optikakustiker/ Liste der wichtigsten Punkte im Erstgespräch und Handbuch „Vom Kontakt zum Kontrakt“ ⟶ https://www.veronikavehr.com/produkt/tagestraining-erstkontakte-20-august-2021/

Das erste Beratungsgespräch mit Klient*innen ist für beide Parteien ein Neustart. Dabei kann es helfen, als Berater*in sich vorab ein paar Gedanken darüber zu machen, wie man die erste Sitzung aufbauen möchte und welche Dinge bewusst gefragt werden sollen. Um euch den Einstieg in die Beratungen zu erleichtern, erzählen wir euch von unseren Erfahrungen und stellen das 4 A-Modell sowie das S.C.O.R.E. Modell vor. Und wir machen Liegestütze für euch – wieso? Das erfährt ihr in der neuen Folge!Schau gerne auch auf den Social-Media-Kanälen der Beraterkiste vorbei.Facebook: https://www.facebook.com/beraterkiste/ Instagram: https://www.instagram.com/beraterkiste/

Manche Heilpraktiker und Therapeuten schaffen es scheinbar mühelos, potenzielle Klienten von sich und ihrem Behandlungsangebot zu überzeugen. Doch nicht jedem gelingt das so einfach. In diesem Beitrag geben wir dir Tipps, wie du im Gespräch überzeugst und dadurch mehr Klienten gewinnen kannst. Der beste Einstieg - biete ein kostenloses Kennenlern-Gespräch an Nehmen wir an, eine potenzielle Klientin bucht einen Termin bei dir. Das Erstgespräch – meist eine ausführliche Amnamnese – kostet selbstverständlich Geld. Genau das lässt die Patientin womöglich zögern, weil sie sich beispielsweise noch unsicher ist, ob dein Heilverfahren bei ihrem Problem wirklich wirkt. Würde ihr die Entscheidung für eine Behandlung bei dir nicht leichter fallen, wenn sie sich erst einmal in einem kostenlosen Kennenlern-Gespräch über dich und dein Therapieangebot informieren könnte?Viel Spaß mit der Podcast Folge. Deine Sandra Wenn dir der Podcast gefällt, abonniere ihn gleich. Gerne darfst du ihn auch an alle Kollegen weiterempfehlen. Lass uns ein großes Netzwerk schaffen das immer mehr wächst und sich gegenseitig unterstützt. Sei ein Teil davon. Viele Videos von mir gibt es auch hier auf YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=LWLP6KHNViA Mehr über mich findest du auf meiner Website: https://www.therapeuten-marketing.de/ Hier kannst du meiner geschlossenen Facebook-Gruppe beitreten: https://www.facebook.com/groups/sichtbarkeit.fuer.therapeuten.und.heilpraktiker Hier kannst du ein Termin mit mir vereinbaren: https://www.therapeuten-marketing.de/termin-buchen Lass mich dir auch mein E-Book zum Thema „Workshops offline und online organisieren“ SCHENKEN: https://therapeuten-marketing.mykajabi.com/e-book-workshop-organisieren

Jeden MONTAG und FREITAG Gedanken zum Storytelling für Unternehmen. Abonnieren Sie diesen Kanal, verpassen Sie keinen unserer Praxis-Tipps und gehen Sie einen weiteren Schritt in Ihrer beruflichen Online-Weiterbildung. Die Links der Episode finden Sie hier: Link Nr. 1: Unser Seminar-Angebot: www.candid-rhetorics.de/online-seminar Link Nr. 2: Unser Fachbuch "Storytelling im Vertrieb": www.amazon.de/Storytelling-Vertr…4che/dp/3658279729 Für ein kostenfreies Feedback schicken Sie Ihre Story (die nicht länger als eine DIN A4-Seite ist) an: ich@schreibegeschichten.de Music: The Medieval Banquet by Shane Ivers - www.silvermansound.com Unsere Datenschutzbestimmung: www.candid-rhetorics.de/datenschutz

Die allgemeinen Grundlagen sind ziemlich trocken, aber notwendig, um zu einer fundierten Anamnese zu kommen. Das Erstgespräch ist wichtig und mit der körperlichen und psychischen Diagnose ergänzt kann es eine Grundlage für weitere Treffen sein. Psychische Störungen werden kategorisiert und benannt und international Standards sind die Grundlage dafür. Diese Klassifikation ist notwendig, kann aber nur der Beginn sein, um den besten Therapieweg für den Patienten zu beschreiben.

Heute in Teil zwei unserer Akquise-Reihe erhalten Sie 7 Tipps, wie Sie erfolgreich Ihr Kunden-Erstgespräch absolvieren und klären, welche Punkte dabei die Hauptrolle spielen. Sie wollen mehr aus Ihren Kundengesprächen herausholen? Dann nutzen Sie jetzt die Infos aus dieser Folge und abonnieren Sie Ihren Freiraumschaffer Podcast für stetig neue Marketingimpulse. www.ihre-freiraumschaffer.de https://www.facebook.com/IhreFreiraumschaffer/ https://www.instagram.com/ihrefreiraumschaffer/ https://www.xing.com/profile/Petra_Sierks/portfolio Wir freuen uns auf Ihre Nachricht oder Ihren Anruf unter 05307-49 54 02 oder Ihre E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de.

Vereinbare jetzt deine kostenlose Erstberatung: www.deboragroneberg.de/ In dieser Episode spricht Debora darüber, warum man sich bei ihr für das kostenlose Erstgespräch bewerben muss. Vereinbare jetzt deine kostenlose Erstberatung: www.deboragroneberg.de/ Debora Groneberg zeigt dir, wie du deine Wunschfigur WIRKLICH erreichen kannst und dein Ergebnis dauerhaft halten kannst. In Ihrem Podcast deckt sie Ursachen auf, die vielen Frauen nicht bewusst sind und endlich für den Durchbruch auf dem Weg zur Wunschfigur sorgen. Wenn du als Frau schon an diversen Diäten gescheitert bist, ist dieser Podcast genau das richtige für dich. ____________________________________________________________________________ Du liebst diesen Podcast? Dann hinterlasse Debora eine 5-Sterne-Bewertung und ein kurzes Feedback als Rezension!

Das Erstgespräch mit der potenziellen Betreuer*in deiner Doktorarbeit steht an? Ich gebe dir Tipps, wie du dich am besten vorbereitest und verrate dir, welche Fragen du auf jeden Fall auf den Tisch bringen solltest. Du erfährst Auf welche Fragen du dir vorher eine Antwort überlegen solltestWelche Fragen du selbst auf jeden Fall stellen solltestWie du damit umgehst, wenn dein Uniabschluss schon länger zurückliegtWas die Gretchenfrage im Erstgespräch istMöchtest du deine Dissertation von Anfang an im Griff haben? Dann hole dir jetzt gleich die kostenlose Anleitung für den Arbeits- und Zeitplan für deine Promotion: https://promotionsheldin.de/anleitung-zeitplan/ Infos & Ressourcen zur Episode: https://promotionsheldin.de/erstgespraech-dissertation Kontakt: Dr. Marlies Klamt | marlies@promotionsheldin.de(opens in a new tab)

Wie ist das eigentlich so in einem Erstgespräch? Was passiert da so? Die Antwort ist ganz einfach. Nicht viel. Das Erstgespräch dient einem ersten Kennenlernen. Was sind die Aufgaben im Reha-Management? Welche Fragen bestehen? Kann schon ein bisschen geholfen werden? Toll ist, wenn ein Rechtsanwalt teilnimmt. So war es bei einem Erstgespräch in Bückeburg bei Rechtsanwalt Berndt. Ob eine Zusammenarbeit dann zustande kommt, ist eine andere Frage. Manchmal passt es ganz einfach nicht. Die Zusammenarbeit ist für alle Seiten freiwillig.

So verkaufst Du erfolgreich im Erstgespräch! Du hast einen Interessenten gewonnen und jetzt? Das Erstgespräch ist toll gelaufen und er oder sie ein Angebot von Dir? PANIK! Dir fehlt die Strategie, Du bist „keine Verkäuferin“ das ist Dir überhaupt alles höchst unangenehm? Und dann ist da noch die Sache mit dem Preis… Wie Du es richtig angehst, Dir selbst Sicherheit gibst und es auch noch schaffst, dass Dein Kunde mit einem Lächeln abschließt, zeige ich Dir in der heutigen Podcastfolge! Am Donnerstag im Facebook Live um 18 Uhr hast die Möglichkeit, mir Fragen zur aktuellen Folge zu stellen. Anmeldung zum neuen Freebie, dem "3-Schritte-Plan für Deinen Social Media Erfolg" https://page.co/VwD4n Alle Freebies und die Anmeldung zum Newsletter findest Du hier: www.marketing-mindful.de/freebies Hier geht's zur Facebook Gruppe "Mindful Marketing für bewusste Unternehmerinnen": https://www.facebook.com/groups/460978997975861

Das Erstgespräche mit Deinem Kunden, warum ist das Pacing sehr wichtig? Was ist überhaupt Pacing und wie kann kannst Du es in der Praxis umsetzten? Lade Dir mein Gratis Workbook zum Thema Pacing herunter: https://www.veton-vertriebscoaching.de/kontakt/workbook-download.htm Abonniere mein Podcast und bewerte den mit 5 Sternen.

Hanna Steingräber Podcast für das Thema Virtuelle Assistenz. Heute Abend habe ich eine Folge eingesprochen, in der es um dein Erstgespräch mit deinem potentiellen Kunden geht. Erfahre auf welche Punkte du unbedingt achten solltest. Halt deinen Stift und Zettel bereit und notiere dir die Tips und Hinweise, die du gern für dich anwenden möchtest. Ich freue mich, wenn du das eine oder andere ausprobieren magst und bin gespannt auf deine Kommentare zum Thema! Komm in die Facebook-Gruppe VIRTUELLE ASSISTENTEN BASE: goo.gl/xz353d Sende mir dein Podcast-Wunschthema oder deine Frage: goo.gl/LoazTE Connect: Facebook: www.facebook.com/hannasteingraeberva Webseite: www.hannasteingraeber.com VA Blog: www.hannasteingraeber.com/#blog

#140 - Follow Up Interview mit Triathlonprofi Philipp Mock Mein heutiger Gast, der Triathlonprofi Philipp Mock, war bereits im Herbst 2014 zu Gast hier bei Triathlon-Podcast. Das Erstgespräch mit Philipp, der damals noch als Agegrouper startete findest Du im Feed von Triathlon-Podcast und zwar Folge 43. Ich beobachte den Weg jedes bisherigen Interviewgastes und mich hat es interessiert, wie es Philipp heute als Triathlonprofi wohl so geht? Weiter sprechen wir in diesem Follow Up u.a. darüber, wie die Saison 2018 bislang verlaufen ist, denn er hat vor Kurzem mit Ironman Frankfurt und Ironman Hamburg zwei Langdistanzen in 3 Wochen bestritten, wie er über Themen wie Motivation, Lust am Triathlonsport, Social Media Präsenz und weitere Themen denkt, welchen Tipp er für Agegrouper hat, die leistungsmäßig kurz vor Profilevel stehen, und eine Menge mehr. Wir sprechen auch über Tim Don, den er beim Ironman Hamburg kurz kennen gelernt hat, über Ruben Zepuntke, der in Hamburg einen Platz vor ihm gefinisht hat und über Andrej Heilig, dem wir an dieser Stelle weiterhin gute Besserung wünschen! Nicht wundern, im Hintergrund hörst Du ab und zu ein bellen. Das bellen stammt von meinem Hundewelpen, der zu der Aufnahmezeit noch keine Lust auf Bettchen hatte. Ich hoffe Du verzeihst mir seine Hintergrundgeräusche… Gute Unterhaltung beim Follow Up Interview mit Philipp Mock! Shownotes: Philipp Mock in Facebook => https://www.facebook.com/philippmocktri/ Philipp Mock in Instagram => https://www.instagram.com/philippmock/?hl=de Ich freue mich, wenn Du bei der nächsten Ausgabe von Triathlon-Podcast wieder mit dabei bist. Bis dahin, bleib sportlich Dein Marco Folge direkt herunterladen

Neben unfassbar tollen Kommentaren sprechen wir heute auch über Tobys letzten Besuch bei seiner Therapeutin, die fiese Fragen zur Hormontherapie gestellt hat. Das Erstgespräch beim Endokrinologen entpuppte sich als Risikoscreening und wir wissen jetzt, wie es ist wenn sich Penisverlustängste manifestieren.

Es gibt ein Faktum, dem wir uns stellen dürfen: Das Erstgespräch ist nämlich eine reine Momentaufnahme der aktuell herrschenden Situation bei unserem Zielkunden. Soll heißen: Es kann durchaus ein spannender und für Ihr Geschäft idealer Zielkunde sein, der passende Zeitpunkt ist für Sie aber noch nicht gekommen. Stellen Sie sich die Situation so vor: Ihr Zielkunde passt ideal zu Ihrem Angebotsumfang, Sie sind sicher, dass es einige Nutzen-Elemente in Ihrem Nutzenkatalog gibt, die Ihr Ansprechpartner auf jeden Fall als echten Nutzen wahrnehmen wird. Und Ihr Ansprechpartner zeigt sich auch durchaus sehr interessiert an den Möglichkeiten einer Geschäftspartnerschaft. Aber - es gibt eben hier und jetzt keinen konkreten Ansatz dafür, wie Sie sofort ins Handeln kommen können und gemeinsam an einer Aufgabe arbeiten können. Sie können momentan einfach kein Konzept, keinen Vorschlag für eine bestimmte Aufgabenstellung bei Ihrem Zielkunden erarbeiten. Die Zeit dafür ist noch nicht gekommen… Was tun, wenn es noch keine Geschäftsmöglichkeit gibt?

Natürlich werden Sie die Gelegenheit nutzen, um Ihr Unternehmen und Ihr Lösungsspektrum zu positionieren. Dann werden Sie danach trachten, die Infos zu möglichst vielen offene Punkten zu sammeln, die Sie in Ihrer Recherche nicht klären konnten. Das Hauptziel für das Erstgespräch ist allerdings, eine gute Gesprächs- und Vertrauensbasis mit Ihrem Ansprechpartner bei Ihrem neuen Zielkunden zu schaffen. Erst wenn Ihr Gesprächspartner Ihnen vertraut und sich in Ihrer Umgebung wohl fühlt, wird er über seine Aufgaben und Wünsche und schließlich auch über seine Herausforderungen und Probleme sprechen. Das wiederum ist die Voraussetzung, damit Sie eine konkrete Geschäftsmöglichkeit ausmachen können. Damit versetzten Sie sich in die Lage, in weiterer Folge ein für Ihren Zielkunden unwiderstehliches Nutzenangebot formulieren zu können. Das Erstgespräch ist daher in vielen Fällen das wichtigste Gespräch mit Ihrem neuen Kunden, denn Sie haben es nun selber in der Hand, Ihren neuen Zielkunden zu überraschen und zu begeistern. Damit das gelingt, dürfen Sie einige wichtige Punkte beachten.

Warum aus der Terminvereinbarung für das Erstgespräch eine große Geschichte machen? Einfach anrufen, Termin vorschlagen, fertig. Ganz so einfach ist das in der Praxis leider nicht. Wenn Sie Ihre Terminrate für Erstgespräche merkbar steigern wollen, dann dürfen Sie ein Auge auf den perfekten Gesprächsverlauf werfen. Dazu hilft ein geeigneter Gesprächsleitfaden laden - und wie immer natürlich auch Übung und Routine.