Podcasts about sellsy

Rob, Sellsy and Dom convene to discuss the rather shocking news that Dougie Freedman will depart Palace as Director of Football. Get more FYP Podcast episodes at patreon.com/fyppodcast Get FYP merchandise here: https://merch.fypfanzine.uk. Use code LAUNCH10 for 10% off. twitter: @fypfanzine  facebook: FYPFanzine instagram: @fypfanzine contact@fypfanzine.uk Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Merci à notre sponsor pour cet épisode : Riverside.Riverside est l'outil ultime pour la création et l'enregistrement de contenus audio et vidéo de haute qualité. Que vous soyez podcasteur, créateur de contenu, ou professionnel du marketing, Riverside vous offre une plateforme robuste pour produire des enregistrements impeccables.Riverside, c'est :Des enregistrements en qualité studio : Capturez des vidéos et des audios d'une clarté exceptionnelle, même à distance.Une facilité d'utilisation : Une interface intuitive qui permet à tout le monde, du débutant au professionnel, de créer des contenus de qualité.Des fonctionnalités avancées : Enregistrements locaux, pistes séparées, montage intégré, et bien plus encore.Ne laissez pas la distance limiter votre créativité. Je te laisse tester la bête et tu m'en diras des nouvelles !En plus, on t'a négocié un petit deal ! Si tu utilises ce lien et le code "LaChapelle", tu peux avoir 15% de réduction sur ton inscription : https://creators.riverside.fm/lachapelleEnjoy ! ________On a lancé la Bible de l'entreprenariat : https://www.lachapelle.club/Tu y retrouveras des interviews, des masterclass, des guides, des conseils...Nous aimons les entrepreneurs et notre objectif numéro 1 est de les accompagner au mieux !________La Chapelle Radio® par Hugo Bentz, CEO du Saas & Agency Studio La Chapelle.Je reçois dans ce podcast des entrepreneurs pour connaître leur parcours et leur histoire. Mon objectif est de comprendre comment ils ont fait pour rencontrer le succès et rendre celui-ci systémique.Bonne écoute !_______Victor Douek est le CEO de Sellsy, une entreprise française de logiciels SaaS spécialisée dans les solutions CRM et FMS pour les PME.Après avoir rejoint Sellsy en 2016, il a contribué à renforcer la position de l'entreprise sur le marché en France et en Europe.Sous sa direction, Sellsy a levé 55 millions d'euros pour accélérer sa croissance et a intégré des solutions innovantes telles que RocketChart, élargissant ainsi son offre de gestion financière et de relation client.Victor vise à transformer Sellsy en une suite complète qui aide les PME à gérer efficacement tout leur parcours client.Dans cet épisode, on a parlé de :

Charlotte Ballais nous partage son retour d'expérience et ses conseils pour devenir PMM Junior.Car oui, on peut devenir PMM en sortie d'études !Qu'on se le dise, le métier de PMM est encore peu démocratisé et connu en France. Il n'y a pas d'études ou formations spécifiques "Product Marketing". Ce n'est donc pas évident de se lancer dans ce métier quand on est fraîchement diplômé.Dans cet épisode, Charlotte dédramatise la situation et nous partage avec bienveillance :

Charlotte Ballais nous partage son retour d'expérience et ses conseils pour devenir PMM Junior.Car le métier de PMM est encore peu démocratisé. Il n'y a pas d'études ou formations spécifiques pour faire du Product Marketing, ce n'est donc pas évident de se lancer dans ce métier quand on est fraîchement diplômé.Je vous laisse écouter un court extrait de notre échange pour vous mettre l'eau à la bouche. Rendez-vous jeudi prochain pour la suite de l'épisode !Dans l'épisode complet, découvrez :

Oof, what a week in the world of Crystal Palace Football And Cricket Club (1861). Joe is back in the hot seat with panelists Jack and Sellsy to review Roy's departure, Glasner's arrival and the small matter of a crucial 1-1 draw at Everton on Monday night. They also answer your questions, play 321 and briefly preview another six-pointer against Burnley on Saturday. The FYP podcast is sponsored by Greene King Sport, where football is More than a Game. Download the Greene King Sports App, where you'll receive 10% off every single drink whenever there's a game on. Buy a ticket to Neil Warnock's tour show at AFC Wimbledon on Saturday June 8th, 2024 at 7.30pm here: http://gotoagig.com Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: @fypfanzine contact@fypfanzine.uk Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

It's the mid-season break so Jack, Dom and Sellsy take a chance to celebrate the 30th anniversary of the 1993/94 promotion season by looking back over some of the best moments peppered with some commentary from the big games. The FYP podcast is sponsored by Greene King Sport, where football is More than a Game. Download the Greene King Sports App, where you'll receive 10% off every single drink whenever there's a game on. Buy a ticket to Neil Warnock's tour show at AFC Wimbledon on Saturday June 8th, 2024 at 7.30pm here: http://gotoagig.com Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: @fypfanzine contact@fypfanzine.uk Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC.Aujourd'hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME.Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l'international.Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s'accompagne de nombreux challenges.Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intégrer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohérence produit.1 an après sa levée, on a fait le bilan.Aujourd'hui, Sellsy c'est :+18 000 clients+200 collaborateurs+55 M€ levésAu cours de cet épisode :

Yeesh. A shocking home defeat to Bournemouth has Jack and Joe reeling. They discuss that game, Roy's future, hear from Rob and Sellsy with a post match pod clip, answer your questions, play a round of 321 and preview Sunday's visit of Liverpool. The FYP podcast is sponsored by Greene King Sport, where football is ‘more than a game'. Greene King Sport have just recently launched the ‘Greene King Sport' instagram page which will be home to fan content, deals and competitions throughout the season. Drop them a follow to be the first to know about all this: instagram.com/greenekingsport Get 25% off Kevin Day's new book - Unfit Unfit and Improper Persons: An Idiot's Guide to Owning a Football Club - with the code FIVEYEARPLAN25 here: https://www.bloomsbury.com/uk/unfit-and-improper-persons-9781399407540/ Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: @fypfanzine contact@fypfanzine.uk Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d'un flou sur le profil idéal en fonction du modèle économique. ◾️ Défiance des équipes Les équipes n'ont pas toujours confiance dans les objectifs définis et n'ont pas envie de se surpasser. Cela vient d'un manque de communication sur la manière dont les objectifs ont été construits et d'un système de rémunération pas assez motivant. ◾️ Montée en compétence difficile Les onboardings sont trop courts. On met le paquet sur le coaching au début, mais ce n'est pas suffisant par la suite. Cela freine la progression des commerciaux et leur capacité à s'adapter aux différentes phases de la croissance. ◾️ Départ des tops performers L'absence d'un career path clair pour les tops performers et ceux qui aspirent à devenir managers les empêche de se projeter et les pousse à aller voir ailleurs. Pour résoudre ces problèmes, j'ai eu envie de construire un guide des best practices. J'ai invité Pierre Trannoy, co-fondateur d'At Scale, qui a accompagné des scale-ups sur la structuration du département revenue et l'amélioration de la performance commerciale (ex : Spendesk, Clever Connect, YouSign, Ankorstore, Sellsy…). On a parlé de : Comment définir les bons profils à recruter en fonction du type d'organisation sales ? Comment construire un modèle de rémunération ? Les best practices pour communiquer les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise. Les bases d'un onboarding efficace ? Comment construire un career path et faire évoluer les commerciaux progressivement. Si vous cherchez des exemples de process modernes éprouvés, cet épisode est pour vous. Retrouvez Pierre Trannoy sur : ⁠Linkedin⁠, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Atscale Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ? Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠plateforme préférée⁠. Laissez un avis sur ⁠Apple Podcast⁠ ou 5 étoiles sur ⁠Spotify⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes. Pour aller plus loin : Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Laetitia Fall sur ⁠Linkedin⁠ C'est votre dose de culture sales !

A l'occasion de la publication du FW500, nous recevons Victor Douek, le CEO de SELLSY, qui édite l'une des solutions de gestion de CRM pour TPE et PME, et qui se hisse cette année à la 92ème place de la 8ème édition du classement des entreprises de la tech françaises signée FRENCHWEB.L'occasion de revenir sur la trajectoire de la société qui est passée de son mode bootstrap à celui de scale up qui n'a rien à envier à ses concurrents mondiaux à l'instar de SALESFORCE.Opportunité pour Victor Douek de nous annoncer le franchissement d'une nouvelle étape et pas des moindres, avec l'acquisition de Sendethic une solution de communication marketing incluant email, sms, marketing automation, formulaires, enquêtes, et landing pages.Ce module marketing reflète l'approche proactive de Sellsy face aux besoins croissant des entreprises en matière d'outils et qui doivent concentrer leurs opérations dans un même outil pour simplifier la mise en oeuvre de leurs projets.

Two games to review, neither of them memorable, as Palace draw with Fulham and lose at Man United. Jim, Jack and Andy Bell discuss the 0-0 draw with the Cottagers and we hear from Sellsy after the League Cup defeat at Old Trafford. They also answer your questions, play 321 and preview yet another trip to Old Trafford on Saturday. The FYP podcast is sponsored by Greene King Sport, where football is ‘more than a game'. Greene King Sport have just recently launched the ‘Greene King Sport' instagram page which will be home to fan content, deals and competitions throughout the season. Drop them a follow to be the first to know about all this: instagram.com/greenekingsport Donate to the FYP Marathon March here: https://www.justgiving.com/fundraising/fyppodcast2023 Get more from the FYP Podcast at patreon.com/fyppodcast Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: @fypfanzine contact@fypfanzine.uk Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Interview de Luca Perrin, entrepreneur depuis l'âge de ses 15 ans afin de donner ses conseils aux jeunes qui commencent leur carrière.  Nous verrons avec Luca : ✅ Comment il a testé de nombreuses idées avant de se lancer ✅ Comment il utilise un tunnel de vente simple, avec peu de technologies et peu d'humain pour vendre ✅ Comment il a bien ciblé sa niche pour performer Ce podcast est soutenu par Sellsy.  Sellsy c'est la solution française pour piloter sa croissance clé en main.  Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l'entreprise. L'équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d'une visibilité sur sa trésorerie.  Sellsy c'est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.  Alors si vous êtes à la recherche d'un outil collaboratif complet, n'hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23 Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente. Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/      

Comment augmenter considérablement vos ventes grâce à la méthode de coaching décisionnelle créé par Laurent Alventosa. Laurent nous explique dans cette interview : ✅ Comment remplacer les anciennes méthodes de vente par la méthode de l'ennéagramme  ✅ Pourquoi les méthodes de vente anglo-saxonnes sont elles inadaptées au marché français ✅ Comment équilibrer le "aller vers" et le "évitez-le" en rdv pour performer en vente Ce podcast est soutenu par Sellsy.  Sellsy c'est la solution française pour piloter sa croissance clé en main.  Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l'entreprise. L'équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d'une visibilité sur sa trésorerie.  Sellsy c'est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.  Alors si vous êtes à la recherche d'un outil collaboratif complet, n'hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23 Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente. Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/      

J'invite dans le podcast Vered pour nous expliquer comment dépasser ses barrières mentales dans la vente.  Nous allons voir avec Vered :  ✅  Comment travailler notre perception de la vente mais aussi de nos compétences ✅  Les différences d'état d'esprit entre la France et les USA sur la vente ✅  Comment se créer un réseau et vendre dans un nouveau pays Ce podcast est soutenu par Sellsy.  Sellsy c'est la solution française pour piloter sa croissance clé en main.  Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l'entreprise. L'équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d'une visibilité sur sa trésorerie.  Sellsy c'est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.  Alors si vous êtes à la recherche d'un outil collaboratif complet, n'hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23 Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente. Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/                  

J'invite dans le podcast Laetitia Ribier-Costa pour venir échanger sur l'animation des équipes commerciales. Nous allons voir avec Laetitia :  ✅ L'importance de l'onboarding et de l'offboarding ✅ L'accompagnement des collaborateurs en difficulté ✅ L'accompagnement des sur-performers Ce podcast est soutenu par Sellsy.  Sellsy c'est la solution française pour piloter sa croissance clé en main.  Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l'entreprise. L'équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d'une visibilité sur sa trésorerie.  Sellsy c'est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.  Alors si vous êtes à la recherche d'un outil collaboratif complet, n'hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23 Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente. Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/      

It's actually happened. After 458 appearance and 90 goals over two spells, Wilfried Zaha has left Palace, for Galatasaray in Turkey. One episode won't do his Eagles career justice and we're all still in shock a bit. This is an immediate reaction episode. Rob, Dom, Sellsy and Jack discuss the news, the way it was all handled on all sides and pick their favourite Zaha moments from 13 years as an Eagle. Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: @fypfanzine contact@fypfanzine.uk Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Comment réussir sa stratégie de partenariats ? Comment développer une bonne stratégie de vente indirecte et de partenariats ? J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Causse, pour venir nous parler de ce sujet au combien délicat ! Nous allons voir avec Benjamin : ✅ Les pré-requis avant de se lancer dans les ventes indirectes ✅ Le recrutement de ses partenaires ✅ L'animation de ses partenaires Ce podcast vous est proposé par Sellsy.  Sellsy c'est la solution française pour piloter sa croissance clé en main.  Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l'entreprise. L'équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d'une visibilité sur sa trésorerie.  Sellsy c'est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.  Alors si vous êtes à la recherche d'un outil collaboratif complet, n'hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23 Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente. Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/    

Le Chief Revenue Officer est garant des revenus et de la croissance de l'Entreprise. Encore un nouveau métier tout droit débarqué de l'univers Start-up ! Maxime Videmann, CRO chez Sellsy décortique pour nous les coulisses, enjeux et opportunités de ce métier. Un épisode plein de pépites où Maxime nous révèle ses bonnes pratiques, sans retenue : Parler un langage commun Prendre du recul Soustraire au lieu d'additionner Fidéliser, en priorité + le BONUS secret de Maxime pour motiver

Comment performer dans la vente de prestations de services B2B ? J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Lucas Berger et Bastien Daeninck, pour venir nous parler de la vente de prestations de service en B2B Nous allons voir avec eux : ✅ Les spécificités de la vente de services ✅ Comment définir son offre et trouver son coeur de cible ✅ Comment augmenter son taux de conversion Ce podcast vous est proposé par Sellsy.  Sellsy c'est la solution française pour piloter sa croissance clé en main.  Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l'entreprise. L'équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d'une visibilité sur sa trésorerie.  Sellsy c'est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.  Alors si vous êtes à la recherche d'un outil collaboratif complet, n'hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23 Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente. Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/    

Bonjour à tous, Je suis ravi de vous présenter un nouvel épisode avec un invité tout aussi remarquable que les précédent, il s'agit de Victor Douek, CEO de la scale-up Sellsy. Je me suis entretenu avec Victor pour comprendre comment Sellsy, après sa levée de fonds de 55M€ il y a un an, bataille pour devenir le leader européen dans son domaine, et sur un marché très compétitif. Au cours de notre conversation, on revient sur son parcours : arrivée comme CFO, il a endossé différents rôles clés au sein de l'organisation et a vécu plusieurs transitions dans le but de développer l'entreprise, à l'image des acquisitions stratégiques réalisées ou encore des nombreux recrutements effectués. Vous le découvrirez en écoutant notre discussion, Victor partage avec nous les différents défis que peuvent représenter une phase de croissance, on parle aussi du support client, de product management, et même un peu d'IA :) Je suis impatient que vous écoutiez cet épisode et de recevoir vos retours. Bon écoute ! Ressources citées : Site web : go.sellsy.com Linkedin Victor : fr.linkedin.com/in/victor-douek Recrutement Sellsy : www.welcometothejungle.com/fr/companies/sellsy/jobs Podcast Génération Do It Yourself avec Dr Laurent Alexandre : www.gdiy.fr/podcast/laurent-alexandre-2/ Si vous avez aimé cet épisode alors je vous recommande les suivants : épisode #45 - Clara Tairraz, Sézame - Révolutionner l'accès à la propriété grâce au Leasing Immobilier épisode #21 - Rodolphe Barrère, Potloc - L'importance de la culture d'entreprise Un peu de lecture ? Retrouvez tous les livres recommandés par les invités du podcast dans la bibliothèque Open Startup → https://bit.ly/livresOSP Envie de proposer un invité ? Direction ce formulaire → https://bit.ly/3gSqwKx Avant de partir Cela me ferait plaisir aussi d'avoir de vos nouvelles, vous pouvez me contacter sur Linkedin ou Twitter ou Instagram. Si cet épisode vous a été utile, pensez à vous abonner sur votre app' de podcast préférée comme Apple Podcasts ou Spotify. D'ailleurs si le podcast vous plaît et que vous souhaitez me le dire, le meilleur moyen c'est de laisser un avis 5 étoiles sur Apple Podcasts. Allez-y ça ne coûte rien et m'aide beaucoup!

An FYP Podcast Lite this week as Jack and Jim return to the studio to bask in the glory of Joel Ward while we hear from Rob and Sellsy on the Post Match Pod too. There's a brief preview of the final game of the season against Forest and a tip of the hat to Wilf and Roy if it is their final game. Get tickets to Palace Aid and the Beer Festival here: https://tickets.cpfc.co.uk/en-GB/categories/club%20events?_ga=2.140722864.34251404.1684868874-594446288.1674202622 Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: @fypfanzine contact@fypfanzine.uk

Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus. En chiffres, Sellsy c'est : 7M d'euros d'ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés. Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes ⚔️ Les tips de Benoît pour rester quotidiennement en contact avec son prospect ⚔️ Le hack pour faire monter en compétence ses commerciaux ⚔️ Les 3 KPIs à suivre au déploiement d'une nouvelle équipe commerciale Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

Rob, Sellsy and Dom are here with a rare appearance on the public feed to review the January transfer window as Palace bring in two midfielders this month. Get extra FYP episodes every week at patreon.com/fyppodcast  Tickets to Jim's February show here: https://www.angelcomedy.co.uk/event-detail/jim-daly-football-and-fatherhood-9th-feb-the-bill-murray-london-tickets-202302091830 Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: @fypfanzine contact@fypfanzine.uk

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Quentin Jonas, directeur des opérations France de PSG. PSG c'est un fonds de private equity américain, spécialisé en growth equity. Fondé en 2013, ils ne financent que des SaaS et ont plus de 14 milliards de dollars sous gestion. La stratégie de PSG est d'investir dans des “plateformes” puis de faire un “build up” en rachetant des entreprises complémentaires que ce soit en terme de produit ou de territoire. Ils ont déjà investi dans près de 120 plateformes dans le monde et sont très actifs en France avec déjà 8 plateformes financées (Sellsy, Zenchef, Whoz , imaweb, Signaturit, Powens, ArthurIn, Skeepers). Au cours de notre échange, nous avons parlé de la stratégie de PSG, du déroulé des process d'acquisition et du support opérationnel que PSG vient apporter à ses participations; Bien qu'il ne soit pas super actif sur les réseaux, vous pouvez suivre Quentin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : L'épisode de SaaS Connection avec Alain Mevellec de Sellsy L'épisode de SaaS Connection avec Xavier Zeitoun de Zenchef ______ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Parfois, quand on arrive pas par une porte, c'est bien de passer par une autre, et parfois c'est bien de commencer par plus petit et d'upgradé rapidement vers du plus gros. Une question qui revient souvent chez les jeunes Sales, c'est “comment faire en sorte que son premier RDV se déroule bien?”. Alors aujourd'hui, on accueille Jérôme Bidault, Account Executive et Team Lead chez Sellsy. Avec son expérience, Jérôme a toutes les techniques pour bien débuter ses rendez-vous : Les différentes étapes de préparation Les questions à poser à son prospect Les bons timings du call Pour celles et ceux qui l'ignorent, Sellsy est un CRM qui associe tous les outils digitaux et tous les conseils nécessaires pour vous aider à faire de la croissance. En quelques chiffres, c'est : -155 collaborateurs - +55 millions d'euros levés - +6500 clients accompagnés au quotidien Pour en savoir plus sur Salesloft, c'est ici. Se retrouver dans l'épisode 02'21” : Les 3 étapes d'accompagnement de Sellsy 03'25” : Le parcours de Jérôme 05'15” : Une première grosse vente de la carrière de Jérôme 06'30” : 3 méthodes pour bien débuter sa carrière 07'49” : 1 étape pour préparer ses rendez-vous 10'30” : Comment bien tenir son premier rendez-vous téléphonique ? 11'20” : Les questions à poser à son prospect 14'16” : Trouver une solution aux besoins du client 15'25” : Gérer les désaccords avec son prospect 16'16” : Le bon timing pour annoncer le prix à son client 17'37” : Comment bien terminer son premier RDV 19'35” : Adapter sa démo à son client 22'08” : Les 4 points qui suivent le premier RDV 25'02” : 25 tâches à réaliser entre ses rendez-vous 26'30” : 3 erreurs à éviter 28'32” : Les défis que se fixe Jérôme Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

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Avez-vous remarqué ? LinkedIn se transforme... Quels changements dans l'algorithme ? La réponse en moins de 10mn dans cet épisode collector.

Comment mettre de l'impact dans son business, sans faire de l'impact-washing ? En 2022, l'impact n'est plus une option. Les entreprises doivent être "sustainable by design". Robin Sicsic est entrepreneur social chez Handineo. Pour les oreilles indiscrètes de Marketing Square, il nous détaille les 4 étapes pour créer (vraiment) de l'impact en Entreprise. Étape 1 ➞  Raison d'être Se poser avec ses associés ou d'autres entrepreneurs pour identifier :  - Vision À quoi ressemblera le monde dans 20 ans ? Votre secteur d'activité ? Quel rôle votre entreprise aura-t-elle à jouer ?  - Mission  Quel problème avez-vous identifié ? Comment souhaitez-vous y répondre ?  - Principes d'action et valeurs Qu'est-ce qui vous caractérise en tant que collectif de personne ?  À quels principes tenez-vous absolument ?  Étape 2 ➞  Transformation Écrire sa théorie du changement donne de la profondeur aux actions menées et modélise la transformation attendue. Voici le tableau à utiliser.  Étape 3 ➞  Collecte Enquêter, poser des questions et relever des indicateurs clés. Collectez les infos le plus tôt possible pour mesurer l'évolution mais aussi ne pas poser n'importe quelle question. Étape 4 ➞  Valorisation Choisir LE chiffre qui représente votre impact social ou environnemental et sur vous allez communiquer.  Un puissant levier d'engagement côté clients, partenariats et collaborateurs. Adopter un mode de pensée "Prove and improve" d'amélioration continue. En bonus, la valeur sociale peut-être convertie en valeur financière auprès de certains financeurs : fonds à impact, appels d'offres de l'état, ou futurs clients. Et voilà ! Cet exercice va changer votre business. Le ROI en satisfaction client et en communication est énorme ! Voici la feuille de route pour passer à l'action . Vous avez aimé ? Hâte de vous lire ❤️

Comment façonner une offre irrésistible ? En comprenant mieux les besoins de ses cibles, mon cher Watson. Pour ceux qui se posent des questions sur leur offre... cet épisode est pour vous ! Émilie Chollet est Mentor, spécialisée dans l'identification des cibles Marketing. Pour les oreilles indiscrètes de Marketing Square, elle nous détaille les 5 phases d'une interview client.  En 15mn, découvrez la méthode imparable pour mener un guide d'entretien réussi. Vous avez aimé ? Hâte de vous lire ❤️

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Voir le post sur LinkedIn ☎️ Cette discipline du Marketing permet de retracer tout le parcours de ton client. Du premier point de contact (pub, démo) ... jusqu'à l'achat ! On suit les empreintes du client. Parfois, on a bien toutes les traces

"Il suffit de 5 utilisateurs pour régler 85% des problèmes". Marine Aubaret est spécialisée dans l'optimisation de la productivité. Dans cet épisode exclusif, elle nous livre les 5 étapes pour améliorer notre taux de conversion, en utilisant le pouvoir du Design Thinking ! 1. Comprendre les besoins utilisateurs Regardez leurs objectifs et leurs motivations. ➞ Récoltez des données quantitatives : Google Analytics.  ➞ Récoltez des données qualitatives : café virtuel, appels, visios avec vos clients. 2. Définir et analyser ses données Trackez vos utilisateurs. ➞ Récupérer ses données et les regrouper  ➞ Chercher des récurrences, des problèmes et réponses communs 3. Idéation et hypothèses Détachez-vous de vos opinions, émettez un maximum d'idées. ➞ Brainstorms ➞ Travaux de groupe 4. Prototypage Créez une situation idéale pour faire tester vos solutions. Pour ces prototypes, pas besoin d'investir beaucoup de temps ou d'argent. ➞ En physique avec des feuilles de papier (oui, oui !) ➞ En ligne via des outils de No-code et Design Analyses et résultats Mesurez les résultats concrets pour choisir de façon agnostique la meilleure solution. ➞ Tests utilisateurs ➞ Outillez-vous et entourez-vous ! J'espère que ça vous plaira ❤️

Voir le post LinkedIn ⚡ Créer une "machine à leads", ça semble fou  

Connaissez-vous l'effet "Julien Lepers" ? C'est un des biais cognitifs qui vous permettra de conquérir vos premiers clients ! Oui, même sans expérience.  Même sans clients existants. Romain Bouvet est docteur en Psychologie sociale et cognitive, spécialiste en Influence.  Pour les oreilles indiscrètes de nos auditeurs, il révèle les meilleures techniques de neuro-marketing pour attirer et convaincre ses premiers clients. 1. Comment communiquer publiquement quand on n'a pas encore eu de clients ? ➞ Utilisez les "avant-après" pour montrer l'amélioration que vous proposez ➞ Commentez des études de cas pour asseoir votre expertise ➞ Offrez vos services et produits en échange de recommandations et feedbacks ➞ Le pouvoir de la recommandation pour capitaliser sur votre réseau existant. Hack : Que faut-il dire à la place de "gratuit" pour augmenter ses conversions ? Et comment activer le biais de réciprocité ? 2. Comment convaincre les premiers clients ? ➞ Activez le système 1 avec une offre claire ➞ Passez le test de la règle des 5 secondes pour tester la lisibilité de votre site ➞ Utilisez la données utilisateur et la technique du miroir pour fixer votre offre ! 3. Comment annoncer son prix ? ➞ Les 3 erreurs fatales quand on annonce son prix ➞ Changez votre relation à la vente avec le "triptyque gagnant des bénéfices" ➞ Comment structurer votre mémo et devenir imbattable  Bonus : Comment lever l'objection "Vous êtes trop cher !" ? J'espère que ça vous plaira ✌️ Hâte de vous lire !

Envoyer du love sur LinkedIn ❤️  "Dis-moi quel est ton taux de conversion, je te dirais comment doper ta croissance"

"La peur est un signal qu'il ne faut pas combattre mais observer"

Sponsored by Harrys. Improve your shaving routine with a free trial kit, all you have to do is cover £3.95 postage. Just go to harrys.com/FYP We're back with another summer debate podcast, this time trying to work out who deserves the title of Mr Crystal Palace? Jim, JD Snr, Kevin, Jack and Sellsy each pick someone and argue their case before the panel chooses a winner. An ad-free version of this episode is available for patrons at patreon.com/fyp Jim's Edinburgh Fringe show: https://tickets.edfringe.com/whats-on/jim-daly-football-and-fatherhood Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: @fypfanzine contact@fypfanzine.uk

Visionary Marketing lance pour le compte de son client Sparklane, une grande étude sur la vente BtoB en partenariat avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy.  Marketeurs, vendeurs, … Lire la suite The post BtoB : de quoi dépend vraiment la vente ? Enquête en ligne appeared first on Marketing & Innovation.

"Oh Roy Hodgson, he's one of our own." Rob and JD are joined by FYP Patreon legend Joe Copp to review that win over Watford while Sellsy joins JD in part 2 to review a great afternoon for the Palace. Full episode over at patreon.com/fyppodcast Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: @fypfanzine contact@fypfanzine.uk

Opérer un exit auprès d'un grand groupe comme Sellsy, voilà la belle aventure entrepreneuriale entamée par Philippe Vanderstigel pour sa pépite Tech Rocketchart. Découvrez dans cet épisode tous les enjeux du suivi de trésorerie et l'ambition de la plateforme SaaS dédiée à cet ambitieux challenge !

Interview d'Alain Mevellec CEO et co-fondateur de Sellsy, et Philippe Vanderstigel, co-fondateur de RocketChart.

Notre invité : Cette semaine, je recevais Victor Douek, co-CEO de Sellsy.À l'origine, Victor est arrivé comme CFO. Il m'a raconté en toute transparence comment il a construit l'équipe commerciale, les erreurs qu'il a commises, les bonnes pratiques qu'il a mises en place et sa routine pour s'inspirer commercialement. Vous allez voir, il y a du lourd !Sellsy propose en effet un CRM made in France à destination des TPE et des PME. Victor et ses équipes opèrent dans un environnement ultra concurrentiel, trusté par 4 géants du secteur qui pèse 40 % du marché (Salesforce, SAP, Oracle, Microsoft…).Pourtant, cette dimension ne leur fait pas peur ! Victor a monté une redoutable machine de vente qui génère x% de croissance par an, avec notamment un focus très fort sur l'organisation commerciale et la formation de ses équipes.Sellsy, en quelques chiffres, c'est :6 000 clients35 000 utilisateurs1 000 opportunités (SQL) par mois1 levée de fonds de 55m€ pour atteindre 100m€ d'ARR d'ici 2025100 collaborateurs et 75 recrutements à venir en 2022Je vous invite vivement à écouter son retour d'expérience qui est très - très - riche d'enseignements ;) Bonne écoute !Qu'allez-vous apprendre : 15:00 : Comment construire une machine marketing qui rapporte plus de 1 000 leads qualifiés par mois24:00 : La méthode des 10 points pour bien traiter ses leads et atteindre +20% de taux de signature28:00 : Monter une équipe outbound ex nihilo dans une boîte 100% inbound. Spoiler : ça cartonne !30:00 : Créer un système de parrainage unique qui rapporte 30% de nouveaux clients, dont 50% signés sans faire de démo37:00 : Coacher ses équipes pour les faire réussir plus vite et plus rapidement46:30 : L'erreur à ne surtout pas commettre pendant ses recrutementsLes recommandations de l'invité :Sellsy : solution française qui aide les dirigeants à réunir en une seule plateforme CRM, facturation, comptabilité afin d'accélérer les ventes.ChartMogul : logiciel de Business Intelligence qui permet de suivre en temps réel tous les indicateurs de performances de l'entreprise et de l'équipe commerciale.Modjo : solution d'intelligence conversationnelle conçue pour capter l'ensemble des interactions entre les commerciaux et leur client, et aider les managers à coacher leurs équipes.Predictable Revenue : Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.comThe Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.

"Je travaille pour passer la marche d'après" Le D.E.V. de la semaine est Nicolas Gandemer, Head of engineering chez Sellsy. Quand Nicolas est arrivé chez Sellsy, il y a 3 ans, il a rejoint une équipe qui avait amassé 9 ans de dette technique. Mais son constat n'était pas uniquement de trouver une code base mal maintenue, mais une organisation complète qui n'était pas adaptée à la création d'un code propre et maintenable. Nicolas vient nous raconter comment il a fallu reconstruire l'organisation de l'équipe, ajouter de la séniorité, aider tout le monde à se former et surtout faire en sorte que l'équipe s'améliore avec l'ensemble de l'entreprise pour permettre une meilleure vélocité et de plus grandes innovations. **Continuons la discussion**@ifthisthendev (https://twitter.com/ifthisthendev)@bibear (https://twitter.com/bibear)Discord (https://discord.gg/FpEFYZM)LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/if-this-then-dev/)Retrouvez tous nos épisodes sur notre site https://ifttd.io/** Le Livre Blanc de Danny Miles **Quels KPI suivre quand on est CTO d'un site e-commerce ?Danny Miles, CTO de Dollar Shave Club** Cherchez l'équipe de vos rêves **Si vous avez envie de changer de job, testez My Little Team qui vous permet de choisir une équipe qui vous ressemble plutôt qu'une entreprise sans trop savoir où vous arriverez !https://www.mylittleteam.com/ifttd** La Boutique IFTTD !!! **Affichez votre appréciation de ce podcast avec des goodies fait avec amour (https://ifttd.io/boutique/) ou affichez clairement votre camp tabulation ou espace.** Soutenez le podcast **Ou pour aller encore plus loin, rejoignez le Patréon IFTTD.** Participez au prochain enregistrement !**Retrouvez-nous tous les lundis à 19:00 pour assister à l'enregistrement de l'épisode en live et pouvoir poser vos questions pendant l'épisode :)Abonnez-vous à la chaîne Twitch ou retrouvez les épisodes en replay sur YouTube @ifthisthendev

Pour ce nouvel épisode je reçois Alain Mevellec, cofondateur et co-CEO de Sellsy. Sellsy c'est une solution CRM qui permet de gérer les ventes mais également de nombreux aspects opérationnels les devis, la signature électronique, les factures, l'émission des paiements,... En s'appuyant sur une équipe de 100 personnes principalement réparties entre La Rochelle et Bordeaux, Sellsy accompagne aujourd'hui plus de 6000 clients et 35000 utilisateurs au quotidien. Alors que la société a récemment célébré ses 12 ans, elle s'engage dans une nouvelle dynamique avec l'arrivée du fonds américain Providence Strategic Growth (PSG) au capital et une levée de fonds importante de 55M€. Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours entrepreneurial d'Alain et de son associé Fred, les débuts de Sellsy. Alain dévoilera avec beaucoup de transparence les erreurs qu'ils ont pu réaliser au cours des premières années et enfin il nous expliquera ce qui les a poussé à faire cette dernière levée de fonds et en quoi ça fait totalement changer Sellsy de paradigm. Vous pouvez suivre Alain sur Twitter et LinkedIn Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Samedi 29 janvier, Frédéric Simottel a reçu Luc Perraudin, directeur général de Keyyo ; François Treuil, directeur de Bouygues Telecom Entreprises ; Victor Douek, co-directeur général de Sellsy ; Alix Mirshams, directeur marketing et communication chez Opteamis ; Edouard Bliek, directeur général de StedY et Stéphane Ibos, CEO de Keypup, dans l'émission 01 Business Forum sur BFM Business. Retrouvez l'émission le samedi et réécoutez la en podcast.

Pionniers de l'internet français, Alain Mevellec et Frederic Coulais décident en 2009 d'installer leur nouveau projet à la Rochelle. Un choix en rupture avec le phénomène de centralisation parisienne qui perdure depuis des années en France, avec une proposition de produit sur un échiquier bien occupé, celui du CRM.Natif Saas, et avec un plan de développement très agile, la startup rencontre son coeur de marché: les TPE notamment de nombreuses startups tech qui recherchent une solution simple et efficace, et dont les fonctionnalités viendront répondre progressivement à leurs nouveaux besoins.Une approche où règne créativité et une énergie qui amènent parfois les fondateurs à se perdre dans des développements inutiles, mais qui à force de chercher, trouvent rapidement le bon positionnement et un rythme de croisière qui leur permet de rapprocher progressivement leur projet de la rentabilité et d'une croissance soutenue. Pragmatique, les deux fondateurs ont d'ailleurs décidé de se faire épauler d'un nouveau manager Victor Douek à mi parcours de leur développement.

Palace continue their good form with a solid 2-0 win over in-form Wolves. Rob, Sellsy and Nav are joined by Eagles legend Jim Cannon to review that win at Selhurst. Here's a preview of our post match podcast from Selhurst today. Head on over to patreon.com/fyppodcast for the full episode. Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: fypfanzine FYP Podcast Extraaa: patreon.com/fyppodcast

No main pod this week so we are making this weekend's pod extra available to everyone. Join Rob, Sellsy and Dom as they review that 3-0 defeat at Anfield, answer questions and preview Monday night's derby clash with Brighton. To join the FYP Patreon and get Extraaa episodes every weekend go here: patreon.com/fyppodcast 

WHAT. A. PERFORMANCE! Rob, Sellsy and Nav review that superb victory over league leaders Spurs. Head on over to patreon.com/fyppodcast for the full episode. FYP Podcast Extraaa: patreon.com/fyppodcast Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: fypfanzine 

Conor Gallagher's double earns a point at the league leaders. Rob, Sellsy and JC review that draw at the London Stadium. Head on over to patreon.com/fyppodcast for the full episode. FYP Podcast Extraaa: patreon.com/fyppodcast Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: fypfanzine 

An actual post-match podcast in person! Rob, Sellsy and JD reconvene at the Chelsea Harbour Hotel after Palace's first game of the season and first game for new boss Patrick Vieira. Head on over to patreon.com/fyppodcast for the full episode. FYP Podcast Extraaa: patreon.com/fyppodcast Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: fypfanzine 

It's another pre-season Pod Extraaa as Rob, Dom, Sellsy and JD review those Walsall and Ipswich games as well as discuss Marc Guehi's arrival and potential other transfers. Plus we answer your questions. Head on over to patreon.com/fyppodcast for the full episode. FYP Podcast Extraaa: patreon.com/fyppodcast Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: fypfanzine 

Rob, Dom, Sellsy and JD are here to discuss the signing of Michael Olise, while Adam gives us an insight into what Remi Matthews joining Palace was like and attending the Euro 2020 final at Wembley. Plus we answer your questions. Head on over to patreon.com/fyppodcast for the full episode as well as lots of exclusive content on Palace's summer so far including transfers, Euro 2020 and Patrick Vieira. FYP Podcast Extraaa: patreon.com/fyppodcast Twitter: @fypfanzine Facebook: FYPFanzine Instagram: fypfanzine 

Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus.En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés.Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes⚔️ Les tips de Benoît pour rester quotidiennement en contact avec son prospect⚔️ Le hack pour faire monter en compétence ses commerciaux ⚔️ Les 3 KPIs à suivre au déploiement d’une nouvelle équipe commerciale Merci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.

Pionnier de la nouvelle génération des SaaS français, Sellsy est une superbe réussite forte de plus de 5000 sociétés clientes. Solution de CRM agile, elle démontre l'importance de la souveraineté numérique et prépare l'essor de son internationalisation, avec le dépassement prochainement du palier mythique des 10M€ d'ARR. Découvrez le parcours de son fondateur et CEO, Alain Mevellec et la manière dont il a mis sur orbite cette jolie entreprise de bientôt plus de 100 collaborateurs !

A 3-2 defeat to West Ham at Selhurst has Jim, James, Sellsy and Dom Fifield feeling a bit of malaise about everything. They chat that Hammers game, Roy's future, new signing Jean-Philippe Mateta, answer your questions and preview Saturday's game with Wolves.  Supported by The Athletic. Visit http://theathletic.co.uk/fyp to start a subscription for just £1 a month.

Peut-on avoir de bonnes relations avec son client sans jamais le rencontrer physiquement ? Objectif : comprendre la nature des interactions entre un AM et ses clients, téléphone, visio, mail, rencontre physique. Je pose à mes invités les questions suivantes : - Parlez-moi de vos points de contact avec vos clients : quelle fréquence, quels sujets, quelles méthodes ? - Le mode de contact est-il lié au secteur d'activité dans lequel vous évoluez ? - Y a-t-il un lien entre la méthode de contact et la qualité de la relation clients ? Entre l'émotion et la satisfaction ? Entre la proximité et la confiance ? - Quid de la communication non-verbale ? Je remercie chaleureusement mes deux invités : Arnaud, Référent CSM chez Sellsy & Benoît, Responsable de secteur chez Cleany Son de la fin : extrait de L'été indien de Joe Dassin

Interview d'Alain Mevellec, co-fondateur de Sellsy.

Palace go down 2-0 at Wolves for the second time this year. Jim, Chloe, Jesse and Sellsy review that game, talk about Luka after that red card, have a Clyne vs Wardy debate and preview the visit of Leeds on Saturday Supported by The Athletic. Visit theathletic.co.uk/fyp to start a subscription for just £1 a month.

Palace are held late on Brighton after a dire performance and JD, Sellsy, Andy and Travis are here to dissect that display and the issues surrounding it. They also talk about Jairo Riedewald's form in the middle, answer your questions and preview Saturday's game at Fulham (as well as discussing PPV) Supported by The Athletic. Visit theathletic.co.uk/fyp to start a subscription for just £1 a month for the next six months.

Vous avez toujours voulu comprendre comment fonctionnait un fonds d’investissement ? Comment les investisseurs choisissent les entrepreneurs sur lesquels ils misaient ? Savoir comment ils gagnent de l’argent ? Alors, le nouvel épisode de Génération Do It Yourself va faire votre bonheur. Et si, en prime, vous cherchiez comment arrêter de fumer, alors il va carrément illuminer votre journée. C’est que je reçois l’un des plus grands investisseurs de la tech française, Jean-David Chamboredon. L’ancien président de France digitale et le CEO d’isai (mais si c’est, entre autres, le fond de PKM) nous offre une masterclass incroyable pour tout comprendre de cet univers. “Pour chaque investisseur qui veut investir avec ISAI, on a des fiches. On sait ce qu’ils ont fait, que vu qu’ils sont entrepreneurs de la tech ils savent dans quoi ils investissent et qu’ils ont le patrimoine.”Au programme ? Comment un fond fonctionne et comment, isai, LE fond pour et par les entrepreneurs de la tech fonctionne ? Comment les investisseurs se paient-ils et sur quelle durée ? Quelle mise minimum ? Quelles sont les réglementations mises en place par l’Etat ? Qu’est-ce que le LBO ? Pourquoi est-ce mal vu ? Quelles qualités faut-il avoir pour être investisseur et pour être entrepreneur ? Et beaucoup, beaucoup d’autres choses ! “Je préfère la situation de l’entrepreneur qui, soutenu par ses investisseurs, devient ambitieux que celle de l’entrepreneur qui se force à être ambitieux alors qu’il n’a pas les convictions, juste car il veut tenir un plan théorique qu’il avait mit dans ses slides pour lever de l’argent.”En prime, Jean-David nous donne aussi ses conseils pour faire face au stress, bon ou mauvais, pour s’organiser et pour réussir à prendre du recul. “Le fait d’être un associé de gens brillants, de gens intéressants, de gens exceptionnels c’est un super métier et c’est le mien et je suis ravi de l’avoir fait.”Ca ne vous suffisait pas ? Jean-David nous raconte également comment il est devenu le patron des pigeons, comment il s’est retrouvé dans le monde de l’investissement, lui qui était dans l’informatique et même sa rencontre, il y a quelques années, avec un ministre tout juste nommé du nom d’Emmanuel Macron. Une pépite d’enseignement qui tient toutes ses promesses et bien plus encore. Et pour ceux qui souhaiteraient aller plus loin, le glossaire GDIY de l’investissement pour tout comprendre et tout capter vous attend juste ici ou juste en dessous si vous préférez : AAmorçage = Phase précoce de l’entreprise / start-up durant laquelle elle cherche à créer un MVP / produit / service / PoC.Angel (Business Angel ou BA) = Personne physique (= pas une entreprise ou un fonds) qui investit au capital d’une entreprise à un stade précoce (cf. amorçage et seed).BBiotech = Start up du secteur de la tech dont le produit / service se rapporte à la science du vivant (= biologie). On les retrouve notamment dans la santé, l’agriculture ou l’industrie.Bootstrapped = Start-up / Entreprise qui se développe sans financements extérieurs. Business model = Comment l’entreprise gagne de l’argent → ce qu’elle vend, à qui elle le vend, comment elle le vend.CCapital (d’une entreprise) = Juridiquement : Il correspond au montant total des apports de biens et d'argent réalisés par les associés en contrepartie de droits sociaux.Cap table = table de capitalisation = répartition du capital d’une entreprise = qui détient combien de parts.Carried interest = carry pour les intimes = Pourcentage des plus-values d'un fonds prélevé sur le bénéfice des investisseurs et revenant à l'équipe de gestion du fonds. Les gestionnaires d’un fonds touchent souvent un carried uniquement à compter de l’atteinte d’un certain seuil de plus-value touché par les investisseurs (cf Hurdle).Cash flow = flux de trésorerie = ce qu’il y a dans les caisses.Cash in / Cash out = Dans le contexte, argent investi dans une start-up VS argent touché lors de la vente. À différencier de la valorisation (= estimation) ≠ cash out (= effectif)DDeal closé = le moment où le contrat est signé, emballé, pesé.Due diligence = vérifications menées par un acheteur potentiel avant de closer le deal ;)EEarly stage (et late stage) dans le cadre du type de financement mené par un fonds d’investissement : Early stage = les fonds se concentrant sur les financement en phase d’amorçage (cf. seed). Late stage = les fonds se concentrant sur le financement à partir du 2e round (en principe à partir de la Série B donc). EBITDA = Earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization = bénéfices avant soustractions des impôts, taxes, etc. Private Equity = Capital-investissement = Activité des fonds d’investissement, à savoir : investir des capitaux dans une entreprise en l’échange de participations au sein de son capital dans l’objectif de lui permettre de se développer et de réaliser une plus-value à la sortie. FFailure rate = littéralement taux d’échec Fonds d’investissement = société (publique ou privée) investissant du capital dans des entreprises. GGo to market = Stratégie de mise sur le marché = Stratégie de lancement de son produit / service sur le marché. HHurdle, dans le contexte = Taux d'intérêt minimum à atteindre avant de toucher un carried interest. En gros, il faut que les investisseurs touchent un montant donné défini (= le hurdle) pour que les gestionnaires du fonds puissent à leur tour toucher leur carried interest.IIPO = Initial Public Offering = Introduction en bourseLLBO = Leverage Buy Out = Achat à effet de levier = Acquérir une société grâce à un emprunt. Pour creuser.MMarketplace = plateforme mettant en lien des vendeurs multiples et indépendants et des acheteurs.MVP = Minimum Viable Product = produit / service fonctionnel dit “minimal” de part son caractère non abouti. Le but du MVP pouvant être de convaincre des fonds d’investir, d’avoir des retours clients afin d’apporter des améliorations, d’apporter une PoC... NNasdaq = indice boursier mesurant la performance des entreprises qui y sont côtées. Plus grand marché électronique d’actions au monde, principalement composé d’entreprises tech, internet (d’où la fame). OOBO (owner buy out) = Cas particulier de LBO permettant de se racheter sa boîte à soi même. L’OBO permet notamment de réaliser un cash-out (= vente de ses participations) tout en minimisant sa dissolution au capital de l’entreprise. PPivot = Réorientation d’une entreprise. En gros, changer de stratégie / business model / cible / produit / autre en cours de route.PoC = Proof of Concept = Preuve de concept = Montrer que notre idée / produit / service est réalisable ou mieux a du potentiel. Notamment en prouvant qu’il y a un marché ou un business model. RRatchet = Clause anti-dilution permettant à un investisseur de se protéger contre une baisse de ses parts (en volume) dans le capital d’une entreprise. SSaaS = Software as a Service = Logiciel en tant que service = modèle de distribution au sein duquel un fournisseur héberge un logiciel et le rend disponible à ses clients par l’intermédiaire d’internet. En gros, le fait de pouvoir télécharger un logiciel sur votre propre appareil sans avoir à acheter un ordinateur Sellsy pour utiliser leur CRM ou un Google Pixel pour vous servire de G Suite. Scaler = Déployer à grande échelle = dans le milieu start-up, la capacité d’une entreprise à scaler renvoie souvent à sa capacité à croître de façon exponentielle.Seed, Série A, Série B, Série C, etc = Lors de levées de fonds, phases d’investissement correspondant à différents moments de vie et de développement d’une entreprise. Un tour de table en seed correspondant généralement à un tour de table auprès de B-A à un stade précoce du projet. Pour creuser. Small caps = entreprises ayant une petite capitalisation boursière (capitalisation boursière = prix de l’action x nombre d’actions en circulation).TTalent pool = Vivier de talentsTerm sheet = feuille de conditions = document synthétisant les principaux accords d’un contrat.Termsheet Galion → téléchargeable sur thegalionproject.comTrade off = compromisTRI = Taux de Rentabilité InterneVValo = Valorisation = Estimation de la valeur d’une entreprise = Prix estimé de la vente de cette entreprise à un temps tVC = Venture capitalist = dans le langage courant, investisseur en capital-risque.VR = Virtual Reality = Réalité virtuelle Lors de cet épisode, on a parlé : # du mouvement Sista# de blablacar, data Q, Webhelp, blablacar, Criteo et databeries# de l’entrée en bourse de Facebook, Uber et de Showroomprivé et celles, à venir de Palantir et AirbnbIl vous recommande : # Crossing the chasm de Geoffrey Moore, le meilleur livre sur l’investissement selon lui qui répond à cette grande question : mais comment une nouvelle offre peut-elle émerger ? Et sinon on a cité des anciens épisodes de GDIY : #2 Céline Lazorthes – Leetchi #17 Marc Fournier – Lancer un business quand tu fais l’ESCP et Sciences Po à la fois #19 Christian Jorge – VESTIARE COLLECTIVE 1/2- 1ere boîte à la fac, 100 millions d’euros de levés plus tard il repart de zéro#20 Christian Jorge VESTIAIRE COLLECTIVE 2/2 – Passer de 0 à 100 millions d’Euros de CA puis partir #45 Geoffroy Bragadir – Ring Capital : rebondir en tant qu’investisseur après un gros succès… #54 Alexandre Prot - De McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques) #98 Pierre-Edouard Stérin – Smartbox – Gagner des millions pour tout céder à 50 ans #122 Vincent Huguet – Malt – Comment faire travailler plus de 170.000 freelances ? #132 Pierre Kosciusko-Morizet – PriceMinister… – Arrêter de vouloir être le premier #138 Jean-Charles Samuelian-Werve – Alan – Tous ses secrets pour retourner un secteur à priori intouchable (la complémentaire santé) #144 Firmin Zocchetto – PayFit – Rendre sexy l’un des business les plus chiants du monde : la fiche de paie #145 Jonathan Anguelov – Aircall – La force intérieure. Tout casser alors qu’on part de rienUn grand-merci à mes équipes de Tunis qui sont toujours au top, à Aurélie ainsi qu’à ma productrice (au top aussi), Zoé.

Arnaud est pensionnaire chez Sellsy puisqu'il y travaille depuis 4 ans, depuis la belle ville de La Rochelle. Après être passé par différentes fonctions commerciales, il nous fait part des spécificités de son quotidien de CSM Senior : - 100% de ses échanges clients sont réalisés par visioconférence, ce qui ne nuit en rien à sa relation client (au contraire !), l'attitude est plus importante que la prestance physique - ne pas se laisser impressionner par un client trop sûr de lui, car il peut cacher des surprises inattendues - toujours laisser une porte de sortie lors d'une négociation, pour ne pas bloquer son client

Deuxième passage de Sellsy sur GrowthMakers. Cette fois accompagné de Jonas Couffignal, leur CMO. Sellsy, c’est une solution SaaS de gestion tout-en-un : pipelines CRM, Facturation, Time Tracking, Support, ERP, Marketing, etc.Sur les 12 derniers mois, ils avez fait 25% de croissance du chiffre d’affaire, dépassés la barre des 4,300 clients, et des 4,5M€ d’ARR.Jonas explique notamment comment Sellsy a défini ses budgets d'acquisition après une levée de fonds de 7M€, mais aussi leur stratégie de rebranding et d’optimisation des contenus grâce à la création d’un buyer persona. Enfin il dévoile les étapes exactes et automatisé de leur flow de referral (de la demande de NPS à la reco).Au menu :

It's the first full podcast since the deadline day debacle so JD, Kevin and Sellsy try to work out where Palace go from here and review that 1-0 home reverse to Sheffield United. They also discuss an article from The Athletic, read your questions and preview Saturday's trip to Goodison Park AND are also joined by a familiar face for a cameo!

There are 72 hours to go until the January transfer window *SLAMS* shut so JD, Sellsy, Chloe Petts and Enders are here to review all the latest rumours of ingoings and outgoings. They also discuss a rumour from sponsors, The Athletic, and look back at their favourite ever Palace transfers. 

Comedian and all-round legend James Gill is in the hot-seat for this post-Brighton podcast and is joined by Jesse Boyce with a Sellsy cameo late on. They discuss Wilf's wonder goal, Benteke's impact, Macca at left-back and lots more. They also preview Saturday's trip to Newcastle. 

It's yet another international break (yawn!) but to fill the Palace void we have an exclusive interview with Eagles Academy Director Gary Issott who sits down with JD and Sellsy to chat through his role at the club and plenty of memories over the last 15 years.  Kevin and Enders also join JD to answer some of your questions, chat through an article from The Athletic and preview the visit of Liverpool on Saturday in a bumper FYP Podcast. 

Bienvenue sur le Podcast Yaniro, je m’appelle Alexis Eve et deux fois par mois je vais à la rencontre d’entrepreneurs qui choisissent, le temps d’une discussion, de retirer leur costume de Super-Héros pour parler avec leur cœur de Jedi. Là où les super héros de l’entrepreneuriat sont infaillibles, les Jedi doutent, se trompent et bravent les 1000 turbulences de l’aventure entrepreneuriale !Yaniro ce n’est pas qu’un Podcast ! En effet, nous organisons régulièrement des ateliers gratuits dédiés à l’impact de l’humain sur la croissance. « Comment ne pas se faire bouffer par sa Startup ? », « Que faire si mon associé.e vient de Mars alors que je viens de Venus ? », si ces sujets vous parlent, alors RDV sur www.yaniro.co/events pour assister au prochain évènement. C’est LE meilleur moyen pour aller plus loin simplement.Je vous donne donc RDV pour un prochain atelier Yaniro et vous laisse avec ce nouvel épisode du Podcast, bonne écoute ! Pour en savoir plus sur les articles de notre invité : https://www.frenchweb.fr/planter-sa-boite-la-vraie-histoire-et-comment-sy-preparer/263579https://www.frenchweb.fr/sellsy-a-dix-ans-retour-sur-une-decennie-dans-le-saas/361545 Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.

Bienvenue sur le Podcast Yaniro, je m'appelle Alexis Eve et deux fois par mois je vais à la rencontre d'entrepreneurs qui choisissent, le temps d'une discussion, de retirer leur costume de Super-Héros pour parler avec leur cœur de Jedi. Là où les super héros de l'entrepreneuriat sont infaillibles, les Jedi doutent, se trompent et bravent les 1000 turbulences de l'aventure entrepreneuriale !Yaniro ce n'est pas qu'un Podcast ! En effet, nous organisons régulièrement des ateliers gratuits dédiés à l'impact de l'humain sur la croissance. « Comment ne pas se faire bouffer par sa Startup ? », « Que faire si mon associé.e vient de Mars alors que je viens de Venus ? », si ces sujets vous parlent, alors RDV sur www.yaniro.co/events pour assister au prochain évènement. C'est LE meilleur moyen pour aller plus loin simplement.Je vous donne donc RDV pour un prochain atelier Yaniro et vous laisse avec ce nouvel épisode du Podcast, bonne écoute ! Pour en savoir plus sur les articles de notre invité : https://www.frenchweb.fr/planter-sa-boite-la-vraie-histoire-et-comment-sy-preparer/263579https://www.frenchweb.fr/sellsy-a-dix-ans-retour-sur-une-decennie-dans-le-saas/361545 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

JD is joined by Sellsy and comedian James Gill in theory to review that 4-0 drubbing at Spurs but in reality chat goes off in all sorts of directions this week, and it is glorious. They also answer your questions, discuss an article from sponsors The Athletic and preview Sunday's visit of Wolves.

Yes we're back in the Soho Radio studios to look back over that crazy first ever Premier League win over Manchester United. JD, Sellsy, Kevin and Enders are here to chat about that, Gary Cahill, Wilf Zaha being linked with PSG and answer your questions. Plus they preview Saturday's visit of Aston Villa (and a teeny bit on Tuesday's League Cup clash with Colchester).

Alors que de plus en plus de startups fleurissent en France, très peu parviennent à dépasser le cap des 3 ans! Fréderic Coulais, cofondateur de la startup Sellsy, qui vient de souffler ses 10 ans, revient sur son expérience, et nous livre ses conseils pour résister à l'épreuve du temps.

It's the final podcast of the season! In it Jim, Sellsy, Kevin and John Endeacott review that crazy last day 5-3 win over Bournemouth. They also answer your questions and pay tribute to departing Palace legends Julian Speroni and Jason Puncheon.

It's a Bank Holiday pod as JD, Kevin, Enders and Sellsy head to the Soho Radio studio to review Satuday's 3-2 win at Cardiff. There's also some good news for Max Meyer fans from Roy, the latest on Julian Speroni's future and lots more, as well as your questions to the pod answered. They also preview the final game of the season against Bournemouth.

JD, Kevin, Enders and Sellsy are back at Soho Radio for an hour's chat on that rather dull Everton game. Was it a decent point or one of the worst things to have ever happened at Selhurst Park? They also answer your questions which range from AWB's brilliance to how much Palace would need to get for Wilf for him to go with everyone's blessings. Plus they preview Sunday's penultimate game of the season at Cardiff and try to work out if Roy Hodgson should play the Under-23s or the Under-18s?

Palace are officially safe for a club record seven straight seasons in the top flight, after a brilliant first ever win at the Emirates. Tom Maslona steps in a host this week and is joined by Sellsy and Enders to discuss that amazing 3-2 win and a host of other topics. They also answer your questions and preview Saturday's visit of Everton.

JD, Sellsy and Travis answer all the important questions like 'Had it been a boring season?', 'Do we rely on penalties too much?' and 'Does Luka crap diamonds?' They also answer your questions and preview Sunday's visit of Manchester City.

Troy Townsend - Kick It Out campaigner and dad of Palace star Andros - returns to the pod to join JD, Sellsy and Enders to help work out what went wrong at Watford in the FA Cup quarter-final and where we go from here. At the Soho Radio studios they cover a range of subjects from fans' frustrations to Roy's subs to Aaron Wan-Bissaka transfer rumours. They also answer your questions and preview the visit of Huddersfield after the international break.

Probably the feistiest podcast for some time after Palace's disappointing derby defeat at home to Brighton. JD effectively chairs a debate between Kevin and Sellsy that ranges from all sorts of issues, including Max Meyer, Roy's subs, home form, Schluppy and much more. They also answer your questions and preview this Saturday's FA Cup quarter-final at Watford.

Three games to review on today's FYP Podcast; wins at Leicester and Burnley and defeat at home to Man United. JD, Sellsy, Enders and Travis (and a cameo from Kevin) are here to review those games as we make our debut at Soho Radio studios. They also answer your questions and preview that big derby game with Brighton on Saturday.

Palace are into the FA Cup quarter-finals but still JD, Kevin, Sellsy and John Curran can't decide on whether Jeff Schlupp or Max Meyer should start in the next round. They also try to work out whether Watford are actually proper rivals and answer your questions as well as previewing Saturday's trip to Leicester.

It's a Friday afternoon podcast but that doesn't mean the panel are any less angry with referee Craig Pawson after Palace's 1-1 draw with West Ham last Saturday. JD, Kevin, Sellsy and Harry Howes Daily Star look back over that game of two halves and preview the FA Cup clash at Doncaster on Sunday. They also answer your questions as per.

Palace lose 4-3 at Liverpool so JD, Kevin, Sellsy and Jesse are here to look back at that game, answer your questions and look ahead to Sunday's FA Cup clash with Spurs.

Alain est co-fondateur et DG de Sellsy, un outil Saas permettant aux TPE/PME de gérer l'ensemble de leurs activités, comme la facturation, le CRM, la gestion de projet, etc.C'est toujours très enrichissant d'échanger avec des entrepreneurs plus expérimentés, ils dégagent une certaine sérénité et ont souvent une compréhension bien plus large du business et de leur marché.Au programme :Comment Sellsy amène 50% de ses nouveaux clients grâce à un programme de parrainage.Quels sont les 3 axes stratégiques de Sellsy suite à sa levée de fonds.Comment Sellsy a fait rentrer 300 leads grâce à un simple ballon de football.Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux. :)Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.

The pod is back! Palace beat Toulouse 4-1 in their final pre-season game before the 2017/18 season. JD is joined by Sellsy and Sky Sports' Michael Bridge to chat over that game, transfers and all sorts as the FYP Podcast starts to get back into full swing.

We’ve reached the final pod of 2017/18 already! To look back over another eventful season for Palace, JD is joined by a host of FYP faces including Kevin, Enders, Street, Sellsy, Rob and Neil Fish. They also hand out some hugely prestigious FYP awards and answer your questions.

Palace score five goals AND Benteke gets on the scoresheet. That's a perfect day at the office, no? Rob is joined by Sellsy and Tom Maslona at Selhurst to review the Eagles' 5- win over Leicester that all but secures survival for another season. They also hear from Roy Hodgson in his post-match presser.

Palace draw 0-0 at Watford where, yet again, Wilf Zaha is the centre of attention after being wrongly booked for diving. JD is joined by Sellsy and Tom Maslona, author of Vince Hilaire's autobiography, to analyse a point that edges the Eagles closer to survival. They also hear from Roy Hodgson aft Vicarage Road.

Is it 2013? Zaha scores a brace against Brighton towards the tail end of the season only this time it looks like it may have secured Premier League survival instead of promotion. Andy, Sellsy and Tony Fletcher are here to bask in the glory of that 3-2 win over the Seagulls and they also hear from Roy Hodgson in his post match press conference from Selhurst

Palace let in ANOTHER late goal to throw away three points at Bournemouth. JD is joined by Sellsy, JD Snr and special guest Asmir Begovic, as the Cherries keeper discusses how he kept the Eagles at bay with some crucial saves in the second half. They also hear from Roy in his post-match presser at the Vitality.

A big win for Palace at Huddersfield with goals from Tomkins and Luka on a snowy afternoon in Yorkshire. A frozen JD, Sellsy and Andy have a look back at the action and hear from Roy in his post match presser.

It wasn't to be three years in a row. Palace go down 2-1 at Stamford Bridge after a disappointing first half but are improved after the break thanks to the return of Wilf Zaha. JD is joined by Sellsy and Skippy at the luxurious Chelsea Harbour Hotel after the game to review that. They also hear from Roy Hodgson in his post match press conference.