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Dans cet épisode, Laurent Kretz reçoit Julia Suillaud, directrice générale chez LePantalon, une marque de vêtements intemporels et responsables. Arrivée initialement comme salariée, Julia reprend progressivement les rênes jusqu'à devenir CEO puis actionnaire, pilotant ainsi une transformation complète de la marque.Ensemble, ils reviennent sur les défis majeurs de cette reprise : la relance stratégique de la ligne femme après des premiers tests mitigés. Ils abordent également les ajustements faits après l'impact du Covid sur les approvisionnements, et les arbitrages produits pour répondre à la demande dans un contexte inflationniste.Julia partage également les coulisses de la refonte de la plateforme de marque, la migration réussie vers Shopify, et la mise en place d'une stratégie omnicanale efficace pour harmoniser l'expérience entre le digital et les points de vente physiques. Timecodes :00:00:00 : Introduction00:07:00 : Impact du Covid et relance de la gamme femme00:12:45 : Adaptations produit et stratégie tarifaire en période d'inflation00:18:30 : Migration vers Shopify et refonte de la marque00:24:50 : Omnicanalité et nouvelles stratégies retail00:42:00 : Gouvernance, équipe et stratégie de croissance

Transpirer dans une salle plongée dans le noir, avec la musique à fond et un coach déchainé.Chloé et son mari Jules vivent cette expérience pour la première fois chez l'iconique SoulCycle à New York. C'est un vrai déclic. En 45 minutes de séance ils réalisent que leur routine sportive à Paris ne leur correspond plus du tout.Aux US, ils testent différents concepts sportifs novateurs et détectent tout de suite l'opportunité business.Chloé quitte alors son poste de cheffe de projet chez L'Oréal pour s'associer avec son mari et lancer Punch Boxing : un mélange de boxe sur sac et de bootcamp, dans une salle sombre aux ambiances de boîte de nuit.Ils ouvrent 2 studios à Paris puis rencontrent Jonathan Garay et Nicolas Chabrier qui viennent d'acquérir Dynamo, le SoulCycle français.Ils décident de regrouper leurs marques pour créer Monday Sports Club et permettre à leurs clients de naviguer entre 3 sports (cycling, boxe et yoga) qui se complètent.Le quatuor capitalise sur une tendance grandissante qui délaisse la performance au profit d'une expérience inédite et galvanisante.Le concept séduit massivement. Résultat : chaque semaine, près de 15 000 clients se déplacent dans les 21 studios du groupe à Paris, Bordeaux et Marseille.Dans cet épisode, Chloé dévoile l'envers du décor :Pourquoi prendre le contre-pied de la performance et créer la nouvelle norme du "sport-ainment"La magie d'une communauté ultra-engagée et fidèlePourquoi bannir les abonnements au profit d'un modèle ”pay-as-you-go”Les coulisses d'une fusion réussie : gérer 4 associés aux visions divergentes en gardant l'expérience client comme seule prioritéSon plan pour conquérir l'EuropeDes success stories qui démontrent une vraie tendance de fond sur l'évolution du marché du sport urbain. Un échange passionnant avec Chloé pour comprendre les clés qui permettent d'avoir un coup d'avance sur son marché.TIMELINE:00:00:00 : Dynamo, Punch Boxing, Riise, l'histoire derrière tous ces lieux iconiques00:18:15 : Pourquoi les cours de sport classiques sont has-been00:27:33 : La recette pour s'accorder entre associés00:36:47 : Aligner ses intérêts à ceux de ses clients00:50:34 : Le fonctionnement bien huilé des 21 studios du groupe01:03:43 : “Notre plus gros client a fait plus de 3000 séances”01:12:16 : Ce qu'elle a appris chez L'Oréal01:25:37 : La figure cruciale du coach star01:42:52 : Développer la franchise à vitesse grand V01:55:15 : Miser sur des sports intemporels02:08:58 : Comment importer des concepts des US et récolter le gros lotLes anciens épisodes de GDIY mentionnés : #352 - Juliette Lévy - Oh My Cream ! - Se mesurer aux géants de la beauté, casser les codes des DNVB, et tout rafler#103 - Pierre Chappaz - Kelkoo & Teads - Tenir tête aux GAFA, les plus grandes entreprises de la tech#249 - Frédéric Biousse - Experienced Capital - Prendre la vie comme une partie de Monopoly#54 - Alexandre Prot  -  De McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques)#456 - Alexandre Prot - Qonto - Bousculer l'écosystème bancaire et s'imposer en référence européenne[Hors-Série REDBULL] - Christophe Coutal - Moorea Plage - « C'est moi le roi, pas le client » la légende de St-Tropez#256 - Alain Weill - L'Express, BFMTV - L'homme qui bouscule le monde des médias depuis près de quarante ans#460 - Sébastien Bazin - PDG du groupe Accor - Diriger un groupe coté en bourse sans ordinateur#373 - Benjamin Cardoso - The Polar Plunge - Faire de son corps une FerrariNous avons parlé de :Monday Sports ClubDynamo CyclingPunch BoxingRise YogaEutopia VCChloé BouscatelJonathan GarretJules BouscatelNicolas ChabrierMachines LagreeExpérienced CapitalAcquired - Starbucks avec Howard SchultzAlvo Market, plateforme de transmission d'entrepriseAssociation La Maison PerchéeHôtel Lily of the ValleyOthershipDocumentaire “2 semaines aux US pour comprendre le rêve américain”Podcast The Bold WayVous pouvez suivre Chloé sur LinkedIn et Instagram.Je vous ai négocié un code promo DOIT qui vous permettra d'avoir une réduction sur l'offre de bienvenue des studios Monday. Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ?Contactez mon label Orso Media via ce formulaire.Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Beaucoup trop d'e-commerces passent à côté du potentiel de Pinterest.Alors, je me suis mise en quête d'interroger un expert du sujet.Luc Bermond est le fondateur de Pin Ads, la première agence francophone spécialisée sur Pinterest.Dans cet épisode, il nous explique :Comment vendre sur Pinterest ? Et ne pas se contenter “d'inspirer” son audience.Comment mettre en place une stratégie gagnante ?Quel mix entre l'organique et le payant ? Quel budget pour se lancer ?Quelles sont les formats et créas qui cartonnent ?Pas de le bla-bla, que du concret ! Luc nous dévoile les coulisses de leur collaboration avec Pimpant : leur stratégie, les actions mises en place et les résultats obtenus.On se retrouve de l'autre côté, celui où les e-commerces tirent leur épingle du jeu

Un panier moyen à 550 euros. Le double dans certaines boutiques… Telle est la récompense de l'audace à la française.Depuis toujours, Lisa est passionnée de lingerie. Sa mère, déjà, accordait une grande importance aux pièces qu'elle portait. Très jeune, elle commence à dessiner et concevoir des modèles originaux, avec sa patte bien à elle : très française, très sexy.Dior, Kenzo, John Galliano… Elle débute auprès des plus grandes Maisons avant de rejoindre Etam pour participer au lancement d'Undiz en tant que directrice artistique.Lisa y découvre les secrets d'un lancement réussi dès 2007, à une époque où les réseaux sociaux n'existaient même pas encore.Elle casse les codes, crée un produit parfaitement positionné, simple, pensé notamment pour les ados — et parvient à vendre sans la moindre photo.“Sur une marque de teenage, c'était important pour nous de pouvoir dédramatiser ce côté sexy. Je me suis bien rattrapée sur Livy après.”En 2017, Livy voit le jour. Lisa réussit à convaincre son ancien employeur de l'accompagner financièrement, et réunit d'autres investisseurs pour lancer le projet. Alliant savoir-faire français et modernité, sa marque séduit rapidement une clientèle haut de gamme, grâce à une implantation stratégique des boutiques.Aujourd'hui, Livy c'est : 120 collaboratrices, 120 000 pièces produites par an, et une trentaine de points de vente, dont 18 en France.Dans cet épisode, elle nous dévoile les dessous d'une stratégie bien rodée, fondée sur l'authenticité et la rencontre avec le client.Une véritable masterclass du secteur du luxe, menée par une personnalité aussi inspirante que déterminée.Utilisez le code “DOIT” sur li-vy.com pour bénéficier (peut-être) d'une surprise…TIMELINE:00:00:00 : Ce que la lingerie représente : historiquement, socialement et personnellement00:12:38 : 1 cliente sur 3 a la poitrine refaite : comment la lingerie évolue00:16:49 : L'évolution des designs sur les 30 dernières années00:21:47 : La différence du luxe : processus de création et fabrication00:29:04 : Undiz : comment devenir leader en cassant les codes00:43:45 : Les secrets pour un lancement réussi, le cas Livy00:56:02 : Comment se développer vite à l'international01:03:21 : Transformer ses boutiques en aimants à clients : combiner les stratégies digitales et “in vivo”01:13:04 : Concurrence, shadow-ban et nudité01:20:12 : Définir la limite entre le sexy et le vulgaire01:27:43 : Comment Livy a su être agile tout en restant authentique01:42:48 : Avoir l'esprit sportif sans l'êtreLes anciens épisodes de GDIY mentionnés : #104 Clara Blocman - Ysé - Révolutionner le monde de la lingerie avec Instagram#423 - Guillaume Gibault - Le Slip français - Des slips de bobo à la grande conso, la croisade du Made in France#352 - Juliette Lévy - Oh My Cream ! - Se mesurer aux géants de la beauté, casser les codes des DNVB, et tout rafler#452 - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - L'humanité 2.0 : Homo technicus plus qu'Homo sapiens#266 - Frédéric Plais - Platform.sh – Lever 140 millions avec 100% de télétravail#261 - Caroline Vigneaux - Humoriste et réalisatrice - Changer de vie : passer de la plaidoirie au stand-upNous avons parlé de :LIVYLes boutiques LivyUndizEtamL'Agence - l'épisode avec LisaJohn Galliano (styliste chez Dior)Antonio Marras (styliste chez Kenzo)KOL : key opinion leaders (personnes influentes)Laurent MilchiorGloballyVidéo promo pour la boutique à CourchevelBackflip : vidéo promo pour la boutique à CourchevelSkims (comparaison entre des hommes et les femmes)Les recommandations de lecture : Colette (recueil : La Maison de Claudine - La Naissance du jour - Sido)Vous pouvez contacter Lisa sur Linkedin ou Instagram.Un immense merci à Géraldine et Anne et toute la team Club Med pour cet enregistrement hors du temps en haut des montagnes.Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ?Contactez mon label Orso Media via ce formulaire.Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on parle d'un sujet aussi simple en apparence que complexe dans les faits : combien coûte vraiment un vêtement ? Qu'est-ce qu'on paie quand on achète un pantalon à 150€ ? Est-ce que les marques margent toujours x8 ? Et est-ce qu'un tissu selvedge justifie vraiment un prix élevé ?Pour décortiquer tout ça, je retrouve Julien Porcheron, chef de collection dans la mode masculine, passé par Reebok, Burton, Bonnegueule et aujourd'hui chez Le Pantalon. Ensemble, on rentre dans les coulisses de la fabrication : les coûts réels, les enjeux de sourcing, les marges des DNVB, les raccourcis marketing autour du “Made in”.Un épisode passionnant, hyper précis, qui donne des clés pour consommer de manière plus éclairée — et soutenir les marques qui font vraiment les choses bien.On parle de quoi ?De quoi se compose le prix d'un vêtement (matière, façon, marge, retours, etc.)Pourquoi un tissu selvedge peut coûter 2 à 3 fois plus cher… et ce qu'il vaut vraimentCe que cache (ou pas) une mention “Made in France” ou “Made in Italy”Comment les marques arbitrent entre prix final et qualité réellePourquoi certains savoir-faire ont disparu… et d'autres réapparaissentLes marques dont on parle :Bonnegueule, A Kind of Guise, Universal Works, Octobre, Kestin, Manufacture Métis, Velcorex, Tissage de France, Candiani***********Présenté par Jordan Maurin, @menswearplease sur Instagram et TikTokÉpisode monté par PaulineMenswear Family, le podcast sur la mode qui décomplexe les hommes. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Cet épisode spécial du Panier a été enregistré en live à Bordeaux en partenariat avec Shopify. Pour l'occasion, Laurent Kretz a reçu Benoît Gibier, Chief Digital & E-Commerce Officer chez Millésima, et Marvin Cavaille, cofondateur de Tajinebanane.Deux stratégies, deux approches, un même objectif : accélérer la croissance grâce au digital.

“Notre business est extrêmement réactif aux pics de chaleur et de froid. On fait 80 % de notre CA sur 3 mois donc on doit adapter nos stratégies paid à la météo.”Laurent Kretz échange avec Virginie Mauran, directrice digital et e-commerce de G-Heat, marque de vêtements techniques. Elle nous explique comment innover dans le secteur du textile et nous donne des conseils pour évangéliser son marché en tenant compte de ses différents personas B2B et B2C. Virginie nous partage également son expérience dans une entreprise 100% en télétravail et comment assainir un business très saisonnier en diversifiant son offre et son modèle de distribution (notamment via l'internationalisation).Pour profiter de -15% sur tout le site de G-Heat, il vous suffit d'utiliser le code LEPANIER !Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :00:00:00 - Intro00:05:00 - Optimiser ses strats d'acquisition en fonction de la météo ;00:10:30 - Bien identifier et segmenter ses personas B2B et B2C ;00:19:30 - Se différencier sur un marché saturé en développant sa propre technologie ; 00:23:30 - Manager ses équipes à distance en créant des rituels présentiels et en accompagnant spécifiquement les profils juniors ; 00:27:40 - Miser sur le customer success (réussite client), avant et après vente ; 00:34:00 - Attaquer l'international par Amazon avant d'ouvrir son site e-commerce ; 00:45:15 - Pallier la saisonnalité de sa verticale en diversifiant son offre et en exportant sa marque ; 00:49:40 - Faire 8% de conversion et 50K de CA grâce à un quiz00:57:00 - Intégrer des profils “grands groupes” dans une culture startupPour en savoir plus sur les références abordées dans l'épisode :#320 - AllTricks : D'un garage au board de Décathlon : l'incroyable aventure à 220M de CA#205 - Beuchat : Réussir la transition du B2B au B2C d'une marque centenaire#305 - Mool - Le pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruellesAgence Stride-UpBatterie VoltRLantern (pour créer des quizs)Et quelques dernières infos à vous partager : Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Transformar desafios em oportunidades é o que diferencia negócios visionários. Vinícius Andrade, CEO da AVVENTURE Capital, compartilhou no uModeCast como uma operação tecnológica revolucionou o mercado de camisetas personalizadas sob demanda, conectando sellers digitais a mais de 30 países.No episódio, exploramos a combinação de tecnologia e sustentabilidade como pilares para inovação na moda. Com soluções que eliminam estoques e ampliam o impacto ambiental positivo, o case é uma verdadeira inspiração para quem busca repensar operações tradicionais.Conheça os detalhes dessa jornada e veja como estratégias visionárias podem moldar o futuro da moda.

Zissou, para uma conversa aprofundada sobre a construção de marcas autênticas e a inovação no mercado de sono. Amit compartilha detalhes sobre sua trajetória única, desde suas origens em Israel até a criação da Zissou, uma marca que está redefinindo como percebemos e experimentamos o sono no Brasil. Amit explica como a Zissou, uma marca nativa digital vertical (DNVB), utiliza uma combinação de inovação tecnológica, estratégias de marketing digital e um profundo entendimento da experiência do cliente para se destacar em um mercado altamente competitivo. Ele destaca a importância de criar uma marca com propósito, centrada em valores autênticos e uma narrativa coesa que ressoe com os consumidores modernos. Tópicos Principais:

Clayton Christopher is the Founder of Astō Consumer Partners, a CPG-focused investment firm. He is also the former CEO and Founder of Sweet Leaf Tea, an organic bottled tea company he started with only $10,000 before selling it to Nestlé. Clayton co-founded and was the Chairman for Deep Eddy Vodka, which became one of the fastest-growing spirits brands under his leadership. As a serial entrepreneur in the CPG space, he co-founded Waterloo Sparkling Water and Rhythm Super Foods, among other brands. Clayton is also a board member and investor in various CPG brands and was awarded the Ernst & Young Entrepreneur of the Year for Central Texas.  In this episode…  As a digitally native brand, getting your products into consumers' hands before launching them isn't always feasible. Expanding into retail channels allows you to reach a wider audience and promote your products. What should you know before transitioning into retail, and how can you optimize your presence in the market? Digitally native brands that transition to retail often lose some DTC customers to competitors. Multipreneur Clayton Christopher suggests building a core customer base by offering samples at music festivals or creating memorable in-store experiences to showcase product quality and drive loyalty. He also recommends refining packaging to communicate key product attributes effectively and ensuring organizational focus on strategic priorities to support retail success. These approaches strengthen retail performance, enhance brand visibility, and create lasting consumer relationships. In this week's episode of the Up Arrow Podcast, Clayton Christopher, the Founder of Astō Consumer Partners, joins William Harris to talk about launching CPG brands into retail channels. Clayton explains the importance of launching in a niche market first, his leadership framework for brand growth, and how he built, scaled, and sold his brands.

“La règle qu'il faut marteler, c'est jamais de rupture sur Amazon. On s'est toujours imposé ça pour ne pas dégringoler dans les rankings”Laurent Kretz s'intéresse au marché ultra concurrentiel des compléments alimentaires avec les cofondateurs de Novoma, Lucas Pinos et Alexandre Garnier. Ils nous expliquent comment un side project d'étude lancé en 2012 réalisera en 2024 un CA de 13 millions d'euros (réalisé pour 50 % sur Amazon). Les deux entrepreneurs nous partagent 7 années d'expérience sur la reine des marketplaces. Ils nous donnent également des conseils pour bien choisir le nom de sa marque, se lancer en pharmacie ou encore lever des fonds.Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :00:00:00 - Intro00:07:35 - Lancer sa marque comme un side-project d'étudiants ;00:12:50 - Poser les bases nécessaires à une croissance financée en structurant sa gamme ;00:21:15 - Se lancer sur Amazon pour externaliser sa logistique ; 00:32:20 - Cartonner sur la reine des marketplace en optimisant son listing produits ; 00:39:15 - Incarner son produit pour booster ses ventes e-commerce ; 00:52:30 - Commencer par une gamme de produits réduite pour vendre en pharmacie ; 01:03:30 - Changer de noms pour se différencier et pouvoir acheter des URLs propices à l'internationalisation ;01:10:05 - Lever 3 millions d'euros après 12 ans en autofinancement pour booster la croissance de sa marque.Pour en savoir plus sur les références abordées dans l'épisode :Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distributionSérie Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplace#305 - Mool : Le pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles#260 - Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie#313 - Blissim : Les 3 vies de la première box de beauté en EuropeAmazon FBAShippingboDatadriveHelium 10PlayShortsEt quelques dernières infos à vous partager : Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

“Il y avait plein de signaux forts qui m'encourageaient à rêver plus grand. J'ai fini par écouter tous ces messages et y aller à fond !”Laurent Kretz retrouve Laure Lagarde, la fondatrice d'Emily's Pillow. Après avoir connu des turbulences en matière de CA et de rentabilité, elle a redressé la barre et s'est dédiée 100% à sa marque. Staffing, acquisition, lancement à l'international… Laure nous partage les leviers qu'elle a mis en place pour viser une croissance de 400%. Un épisode aussi généreux que le premier qu'elle avait enregistré et dans lequel elle nous donne de nombreux conseils pour faire grandir son entreprise tout en restant fidèle à sa vision initiale.Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :00:00:00 - Intro00:04:45 - Faire le choix de se dédier pleinement à sa marque ;00:11:00 - Ne pas bricoler en matière de ciblage marketing et laisser faire l'algorithme ;00:26:00 - Recruter une associée qui nous fait retomber amoureux de notre produit ; 00:35:20 - Partir en Chine pour rencontrer (et négocier avec) ses fournisseurs ; 00:41:40 - Incarner sa marque et être la première fan (et ambassadrice) de son produit ; 00:53:40 - Partir aux US avant de s'attaquer au marché pour une learning experience auprès d'autres entrepreneurs, ; 01:02:00 - Diversifier ses assets contenu et apporter une touche d'humour à sa communication ; 01:10:00 - Faire confiance tout en checkant régulièrement le travail de ses collaborateurs. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l'épisode :#133 - Emily's Pillow : De 0 à 1,6M€ de CA en 2 ans alors qu'elle ne connaissait rien au digital, avec Laure LagardeHS 1 to 1 Monaco - Meta : Utiliser l'IA pour booster les perfs de ses campagnes pub#305 - Mool : Le pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles#277 - Plume Paris : 2,3M de CA en vendant des vêtements en pré-commandeCJDKite and connectLifetimelyLe prêt de la BPI Assurance ProspectionGoop, la marketplace de Gwyneth Paltrow Et quelques dernières infos à vous partager : Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Laurent Kretz échange avec Medhi Zeroual, cofondateur avec sa femme Mathilde de la marque de culottes menstruelles Mool. Alors qu'elles s'apprêtent à être remboursées par la sécurité sociale, Medhi nous explique comment se différencier et gérer la croissance rapide de son entreprise (8M de CA en année 3). On décrypte aussi les leviers pour bien gérer son BFR, bricoler ses outils technologiques et se positionner sur une autre proposition de valeur que le caractère éco-responsable de son produit.Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :00:00:00 - Intro00:05:40- De banquier à agriculteur (et fournir Paul Bocuse en pleurotes) ; 00:10:45 - Marketer son produits sur d'autres qualités que son caractère éco-responsable ;00:23:45 - Se démarquer des concurrents sur le confort et l'esthétique (et proposer son premier produit gratuit) ; 00:27:15 - Ne pas mettre tous ses produits chez le même distributeurs pour pouvoir livrer toutes ses clientes ; 00:32:50 - Être plus écologique dans sa provenance et production en Chine qu'en France ; 00:41:30 - Structurer sa log petit à petit (et à la mano) pour livrer tout le monde et pour pas trop cher ; 00:47:00 - Gérer son BFR pour ne pas qu'il bloque sa croissance ; 00:54:15 - Gérer un X26 des CAC en augmentant son Panier Moyen et son taux de repeat.Pour en savoir plus sur les références abordées dans l'épisode :#290 - Atelier Loupiote : Investir 2k dans un side projet et créer une marque de luminaires de 3M de CA#206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marqueL'histoire de la serviette hygiéniquePadmanL'épisode de Mool dans le podcast de Theo LionYotpoLifetimelyEt quelques dernières infos à vous partager : Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Épisode 1179 : Le bio est en crise et du côté des enseignes, c'est la guerre. On Décrypte leurs stratégies rien que pour vous !Depuis 2021, c'est plus difficile pour le marché du bio.En 2022, on constate une baisse de 6% des ventes de produits bio.Plusieurs raisons à ça : L'inflation et la baisse du pouvoir d'achat :De nombreux consommateurs ont revu leurs priorités d'achat, privilégiant des produits moins chers, souvent non biologiques.Saturation du marché : Le marché bio a connu une forte expansion au cours des dernières années, avec un nombre croissant de surfaces agricoles converties au bio. Cette saturation a eu pour effet de créer une surproduction dans certains segments, comme les œufs et le lait, réduisant les marges.Concurrence des labels alternatifs et des produits locaux :La guerre des enseignes bio se passe aussi sur les réseauxMalgré cette situation difficile, les enseignes spécialisées dans le bio continuent de performer. Biocoop, Naturalia et La Vie Claire restent les leaders du secteur avec une part importante du marché, tandis que des acteurs comme Greenweez (racheté par Carrefour) et des nouveaux venus comme Aurore Market ou La Fourche misent sur l'e-commerce et les modèles d'abonnement pour maintenir leur compétitivité. Biocoop : un leader militant et solidaireL'un des plus grands réseaux de magasins bio en France. Plus de 730 magasins pour un CA de 1,5 milliards d'euros annuel.C'est simple à eux seuls, BiCoop représente 44% du total du marché des enseignes bio.C'est une coopérative qui a été créée en 86. Ses magasins sont majoritairement gérés de manière autonome par des acteurs locaux.La marque a une approche très militante et solidaire. La Vie Claire87K abonnés sur InstagramLa Vie Claire résiste mieux que le marché spécialisé bio, dont les ventes chutent de 12 % sur la même période.Chez la vie claire, on joue la carte de la food à fond avec beaucoup de recettes.On joue la recette et la gourmandise, oui mais avec un objectif d'aller faire du clic sur les recettes du siteOne met toujours le produit en avantGreenweez : le trublion venu dynamiter le marché des enseignes BioChez Greenweez pas de magasins physiques mais un pur player e-commerce.La marque a été créée en 2008 et rachetée en 2016 par le groupe Carrefour.Aujourd'hui elle propose plus de 20k références produits bio ou écologiques.En s'appuyant sur la force logistique de Carrefour, Greenweez est devenu l'un des leaders de l'e-commerce bio en Europe.Instagram : 98,4kLafourchebioLA Fourche, c'est 150 k abonnés sur Instagram ce qui dépasse absolument tous les concurrents - physique ou Dnvb.A quoi tient ce succès selon moi ? Chez La Fourche on vend de la nourriture et pourtant on donne des conseils sur les moustiques ou sur le mal des transportsRetrouvez toutes les notes de l'épisode sur www.lesuperdaily.com ! . . . Le Super Daily est le podcast quotidien sur les réseaux sociaux. Il est fabriqué avec une pluie d'amour par les équipes de Supernatifs. Nous sommes une agence social media basée à Lyon : https://supernatifs.com. Ensemble, nous aidons les entreprises à créer des relations durables et rentables avec leurs audiences. Ensemble, nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Faire fortune dans l'immobilier, c'est encore possible. Les temps ont changé, les villes se sont métamorphosées, les habitants ne sont plus les mêmes. Et qui dit mutations, dit opportunités : “Chaque révolution crée un marché plus vaste que la révolution précédente”. Après avoir fait l'ESSEC, Philippe Journo commence par la restructuration d'entreprises avant de devenir promoteur immobilier (principalement en immobilier commercial). Avec la Compagnie de Phalsbourg, il mise sur l'excellence pour apporter aux habitants dans les zones périphériques des espaces privilégiés, sécurisés et verdoyants. Au total, un million de mètres carrés lui appartiennent, dont des réalisations mythiques telles que la Tour d'Occitanie, l'Atoll à Angers, l'Iconic à Nice ou encore The Village à Lyon. Philippe joue un rôle politique et économique majeur, ses projets contribuant au bien-être de millions de Français. Il revient sur : Les quatre piliers d'un projet réussi L'innovation en architecture et en aménagement de l'espace La réalité derrière la crise immobilière Les financements : entre contributions, concurrence, prêts bancaires et montée des taux d'emprunt La différence entre mécénat et philanthropie Les secrets pour faire fortune en immobilier Un épisode franc et transparent, sans tabous ni langue de bois, pour comprendre les enjeux derrière les grandes constructions modernes. C'est le bon sens au service du bien commun pour améliorer concrètement la vie des Français. TIMELINE: 00:00:00 : Les premières affaires 00:17:19 : La responsabilité extrême 00:25:47 : Devenir promoteur : les quatre piliers 00:37:29 : L'enjeu social derrière les centres commerciaux 00:47:14 : L'avènement des zones commerciales 01:01:26 : Innover en architecture avec la plurifonctionnalité 01:06:18 : Concurrents, politique, enseignes et aménagement de l'espace 01:19:09 : La mutation des villes 01:29:28 : Philanthropie et fiscalité 01:39:24 : Crise de l'immobilier ou prémices d'une révolution en France ? 01:47:52 : L'immobilier commercial : où en est-on ? 01:57:41 : Les meilleures opportunités immo en 2024 02:12:41 : Émeutes et autres tensions sociales 02:24:23 : Bâtir et s'ancrer dans l'Histoire 02:37:39 : Les secrets d'une construction réussie 02:47:37 : Comment trouver un mentor ? Les anciens épisodes de GDIY mentionnés : #360 - Emmanuel Chain - 34 ans de Capital, la fabrique des émissions business #150 Thierry Gillier - Zadig & Voltaire - Créer une marque incontournable #352 - Juliette Lévy - Oh My Cream ! - Se mesurer aux géants de la beauté, casser les codes des DNVB, et tout rafler # 89 Emmanuel Perrotin - Hasard, curiosité, empathie : comment monter au sommet de l'art contemporain ? Nous avons parlé de : Compagnie de Phalsbourg Tous les projets de la Compagnie de Phalsbourg Infosys Wishibam (la startup de sa fille) L'Atoll Angers ICONIC à Nice The Village à Lyon The Village à Villefontaine Waves Actisud à Mztz La Tour Occitanie LE PHILANTHRO-LAB Villa Maria Emerige Les recommandations de lecture : Team of Teams du General Stanley McChrystal L'art de la victoire de Phil Knight The Circadian Code de Satchin Panda Une brève histoire de l'avenir de Jacques Attali Histoires et avenirs de l'éducation de Jacques Attali La Confrérie des Éveillés de Jacques Attali The Rise and Fall of the Great Powers de Paul Kennedy Vous pouvez contacter Philippe sur Linkedin, Instagram. La musique du générique vous plaît ? C'est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com. Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire.

On today's podcast episode, in our "Retail Me This, Retail Me That" segment, we discuss who's having the most success in the DTC world, whether flip flopping so many times has harmed Nike, and how the cookie deprecation effect has impacted DTC. Then, in the second half, we talk about three strategies for what we're calling the digitally native vertical brand or DNVB's second act. Join our analyst Sara Lebow as she hosts analysts Blake Droesch and Arielle Feger.   Follow us on Instagram at:  https://www.instagram.com/emarketer/   For sponsorship opportunities contact us: advertising@emarketer.com. For more information visit: https://www.insiderintelligence.com/contact/advertise/ Have questions or just want to say hi? Drop us a line at podcast@emarketer.com    For a transcript of this episode click here:  https://www.emarketer.com/content/podcast-reimagining-retail-why-dtc-working-some-not-others-what-its-second-act   © 2024 EMARKETER Unlock the full potential of the creator economy with affiliate marketing platform Awin's award-winning influencer management solutions and partnerships. Awin offers influencer management tailored to your needs. Leverage the platform's expertise in end-to-end influencer program and campaign management to your brand's advantage and drive impressive results. Head to Awin.com/emarketer for more information.

This week's guest is Chris Riccobono, Founder & Executive Chairman of disruptive retail brand UNTUCKit. UNTUCKit was one of the first digitally-native brands to embrace brick-and-mortar as critical to it's long-term success. Chris takes us through the trade-offs between online, wholesale, and own store strategies and how his brand successfully navigated the COVID crisis. He also shares the power of a big, simple idea well executed and outlines how he plans to take UNTUCKit to the next level through store expansion, partnerships, and international growth. As usual we open by dissecting the most important news of the week including take-aways from the NRF/CNBS monthly sales report and solid earnings reports from Warby Parker, which suggests that "wobbly unicorns" can find their footing, and Simon Property Group, which demonstrates that certain types of malls are far from dead. We also discuss Target's plan to expand its private brands to Canada and beyond. ****************************************************************Check out the podcast version and video recording of the Leaders Leap virtual book launch event.Steve's new book is available at book sellers just about everywhere, from Audible, and on Kindle for only $9.99 USD. About Chris Riccobono, UNTUCKit Founder & Executive ChairmanChris Riccobono is the founder and executive chairman of UNTUCKit, one of the fastest-growing men's retail brands in the U.S.After earning his Bachelor's degree from Providence College in 2001, Chris began his career at GE Healthcare and enrolled in Columbia Business School in 2007. While working towards his MBA, Chris thought of the idea for UNTUCKit after speaking with lots of men about their fit problems—especially the length of their collared shirts—and began the business from his apartment in Hoboken. It began as just a side job, but once Chris and his early customers realized that he'd solved a big problem in men's fashion, the business quickly grew beyond his expectations—with a compound annual growth rate over 100% each year—into the brand we know today with more than 50 retail locations by the end of 2018 and an entrance into the international market. In addition to furthering his education and growing the brand, Chris dedicated time to sharing his passion for wine through a video blog called Pardon That Vine, traveling the world interviewing winemakers, and teaching beginners about wine. Chris was a winner of the Entrepreneur Of The Year® 2018 Award in New York and in his spare time he works closely with the Cancer Center at Atlantic Health System in New Jersey.Chris currently lives in New Jersey with his wife and children.About UNTUCKitCreated in 2011 by founder Chris Riccobono and CEO Aaron Sanandres, UNTUCKit has given men a seamless way to look sharp and feel casual by creating shirts designed specifically to be worn untucked. The brand has since expanded to offer fit combinations for all shapes and sizes, as well as new product categories like polos, tees, Henleys, pants, sweaters, jackets, and sport coats. It also offers a wide selection of shirts, dresses, and blazers for women. UNTUCKit is dedicated to creating an unmatched shopping experience with more than 80 physical retail locations across the US, Canada, and the UK . For more information, visit UNTUCKit.com.  About UsSteve Dennis is a strategic advisor, board member, and keynote speaker focused on strategic growth and transformation and the impact of digital disruption. He is the author of the bestselling book Remarkable Retail: How To Win & Keep Customers in the Age of Disruption and the all new Leaders Leap: Transforming Your Company at the Speed of Disruption , now available for purchase in the U.S. and available for pre-order at book retailers elsewhere. Steve regularly shares his insights in his role as a Forbes senior contributor and on social media..Don't forget to join Steve's new Linked Group for his new book.Michael LeBlanc is the president and founder of M.E. LeBlanc & Company Inc, a senior retail advisor, keynote speaker and media entrepreneur. He has been on the front lines of retail industry change for his entire career. He has delivered keynotes, hosted fire-side discussions and participated worldwide in thought leadership panels, most recently on the main stage in Toronto at Retail Council of Canada's Retail Secure conference with leaders from The Gap and Kroger talking about violence in retail stores, keynotes on the state & future of retail in Orlando and Halifax, and at the 2023 Canadian GroceryConnex conference, hosting the CEOs of Walmart Canada, Longo's and Save-On-Foods Canada. Michael brings 25+ years of brand/retail/marketing & eCommerce leadership experience with Levi's, Black & Decker, Hudson's Bay, Pandora Jewellery, The Shopping Channel and Retail Council of Canada to his advisory, speaking and media practice. Michael also produces and hosts a network of leading retail trade podcasts, including the award-winning No.1 independent retail industry podcast in North America, Remarkable Retail,Canada's top retail industry podcast; the Voice of Retail; Canada's top food industry and the top Canadian-produced management independent podcasts in the country, The Food Professor, with Dr. Sylvain Charlebois. Rethink Retail has recognized Michael as one of the top global retail influencers for the fourth year in a row, Coresight Research has named Michael a Retail AI Influencer, and you can tune into Michael's cooking show, Last Request BBQ, on YouTube, Instagram, X and yes, TikTok. Available for keynote presentations helping retailers, brands and retail industry insiders explaining the current state of the retail industry in Canada and the U.S., and the future of retail.

Joining us for our final episode recorded in the Bambuser remote podcast studio/beach cabana at Mandalay Bay during Shoptalk is deeply experienced retail executive and current CEO of Brooklinen, Billy May. In a wide-ranging discussion of the evolution of DTC, e-commerce and harmonized retail, Billy lays out the essentials to building and growing remarkable retail brands gleaned from his decades long career in senior roles at J. Crew, Abercrombie & Fitch, Sur la Table, and more. It's a master class on the keys to modern retail.As usual we open by dissecting the most important news of the week including the expected bankruptcy of Express and the surprising collapse of Foxtrot. We also challenge the bold (some might say "insane") prediction by UBS that 45,000 stores will close in the next five years due to the growth of e-commerce. Mixed news on luxury continues as Hermes wows and most other high-end brands disappoint. We also consider whether the FTC stepping in to challenge the Tapestry and Capri merger make sense before wrapping up with an increasingly murky economic outlook. Check out the podcast version and video recording of the Leaders Leap virtual book launch event.Steve's new book is available at book sellers just about everywhere, from Audible, and on Kindle for only $9.99.Recent episodes featuring World Retail Congress speakers:Remarkably Iconic Retail with Michael Ward, Managing Director, HarrodsRetailing in a Time of Mass Distraction with Andrea Dorigo, Adidas Head of Global RetailRemarkably Creative Commerce with Beth Ann Kaminkow, Global CEO, VMLY&R About UsSteve Dennis is a strategic advisor, board member, and keynote speaker focused on strategic growth and transformation and the impact of digital disruption. He is the author of the bestselling book Remarkable Retail: How To Win & Keep Customers in the Age of Disruption and the all new Leaders Leap: Transforming Your Company at the Speed of Disruption , now available for purchase in the U.S. and available for pre-order at book retailers elsewhere. Steve regularly shares his insights in his role as a Forbes senior contributor and on social media..Don't forget to join Steve's new Linked Group for his new book.Michael LeBlanc is the president and founder of M.E. LeBlanc & Company Inc, a senior retail advisor, keynote speaker and media entrepreneur. He has been on the front lines of retail industry change for his entire career. He has delivered keynotes, hosted fire-side discussions and participated worldwide in thought leadership panels, most recently on the main stage in Toronto at Retail Council of Canada's Retail Secure conference with leaders from The Gap and Kroger talking about violence in retail stores, keynotes on the state & future of retail in Orlando and Halifax, and at the 2023 Canadian GroceryConnex conference, hosting the CEOs of Walmart Canada, Longo's and Save-On-Foods Canada. Michael brings 25+ years of brand/retail/marketing & eCommerce leadership experience with Levi's, Black & Decker, Hudson's Bay, Pandora Jewellery, The Shopping Channel and Retail Council of Canada to his advisory, speaking and media practice. Michael also produces and hosts a network of leading retail trade podcasts, including the award-winning No.1 independent retail industry podcast in North America, Remarkable Retail,Canada's top retail industry podcast; the Voice of Retail; Canada's top food industry and the top Canadian-produced management independent podcasts in the country, The Food Professor, with Dr. Sylvain Charlebois. Rethink Retail has recognized Michael as one of the top global retail influencers for the fourth year in a row, Coresight Research has named Michael a Retail AI Influencer, and you can tune into Michael's cooking show, Last Request BBQ, on YouTube, Instagram, X and yes, TikTok. Available for keynote presentations helping retailers, brands and retail industry insiders explaining the current state of the retail industry in Canada and the U.S., and the future of retail.

Nous avons tous eu des plantes d'intérieur à un moment ou un autre de notre vie. Peut être un achat d'impulsion à la sortie d'une certaine grande surface spécialisée dans l'ameublement d'origine scandinave ?L'histoire que vous vous apprêtez à écouter est celle de 2 entrepreneurs qui ont réussi à craquer le business en 6 ans !En quelques années mes invités, oui, ils sont deux pour cet épisode, ont révolutionné la plante d'intérieur pour en faire un véritable objet de décoration.J'ai le grand plaisir de recevoir deux Charlots (pardonnez ce jeu de mots facile), Charles Senaux et Charles Fossey, les cofondateurs de By Charlot.Vous êtes déjà nombreux à connaître cette marque de plantes, de belles plantes, de plantes robustes dans des pots personnalisés.Avant d'entrer dans les détails de cette formidable aventure, comme vous allez le découvrir, nous parlons d'abord du marché, afin d'apporter des éléments de contexte.Nous entrons ensuite dans le vif du sujet pour comprendre comment faire pour lancer une marque de plantes, comment gérer les aspects logistiques et comment être distribué au Bon Marché. Evidemment mille et une autres questions sur la gestion de la croissance ou encore les plans de développement futur.Nous concluons, comme à notre habitude, par un focus sur la relation client. En tant que DNVB, les sujets data, CRM, acquisition et fidélisation sont forcément clés !Bonne écoute, évidemment toujours sans coupure !

Vous le savez ou bien vous le devinez, dans les produits d'hygiène que nous consommons, se trouve une quantité importante d'eau. Ingrédient nécessaire, l'eau compose les gels douche et autres shampoings à plus de 90%.Alors pourquoi ne pas inventer des produits d'hygiène solides à diluer, c'est à dire secs ? C'est le défi relevé par mon invité du jour !J'ai le grand plaisir de recevoir Hector Sentilhes, le co-fondateur de Néo By Nature. Cette jeune DNVB lancée en 2020 a passé 18 mois en R&D pour créer un gel douche solide. Le principe est simple : on reçoit le produit solide chez soi, on le place dans un flacon, on y ajoute la qualité d'eau recommandée et le tour est joué !Avant d'entrer dans les détails de l'aventure de Néo By Nature avec Hector, nous prenons un peu de hauteur et parler du marché des produits d'hygiène en France. Effectivement il est important de revenir sur sa taille et sur l'organisation de l'offre et de la demande. En effet, comment les besoins des consommateurs évoluent-ils ? L'offre suit-elle ? Nous savons bien à quel point le marketing influence les décisions d'achat…Comme d'habitude, nous poursuivons sur le sujet de la proposition de valeur de l'entreprise. Nous prenons le temps de comprendre comment les produits ont été inventés. Nous nous attardons sur le concept de commercialisation et bien sûr nous parlons des prochaines étapes de développement.Enfin, nous concluons par un focus sur la relation clients, comment Néo By Nature gère les sujets data, CRM, acquisition et fidélisation ?Bonne écoute, toujours sans coupure !e-commerce, retail, commerce, vente en ligne, omnicanal, innovation, les digital doers, retailers, e-commerçants, one to one monaco, vente à distance, Cyril Artur du Plessis, analyse de marché, Hector Sentilhes, Neo By Nature, Cosmétiques, Hygiène, DNVB#e-commerce #retail #commerce #venteenligne #omnicanal #innovation #lesdigitaldoers #retailers #e-commerçants #onetoonemonaco #venteàdistance #CyrilArturduPlessis #analysedemarché #HectorSentilhes #NeoByNature #cosmétiques #hygiène #DNVB

Éléonore Crespo a toujours rêvé de monter sa boîte. Avec un profil scientifique, elle étudie d'abord l'informatique quantique, puis se dirige peu à peu vers la finance. En près de 10 ans, Éléonore intègre plus d'une dizaine de boîtes : de JCDecaux, en passant par Alan, Index Venture, Spendesk ou encore Google. Son objectif est clair : nourrir sa curiosité et apprendre toujours plus. De ces expériences, Éléonore en vient à une conclusion : toutes les boîtes de plus de 10 000 collaborateurs sont confrontées aux mêmes problématiques de prise de décision. Alors, en 2019, elle fonde Pigment, un service de SaaS qui accompagne les grandes entreprises à la prise de décision. Le tout, en unifiant les données de chaque service sur une seule et même plateforme. Éléonore s'associe à Romain Niccoli, cofondateur de Criteo, pour codiriger Pigment. Main dans la main, ils fondent un empire et s'emparent du marché américain. De Figma, à Calvin Klein en passant par Tommy Hilfiger, tous recommandent leurs services. Les chiffres sont impressionnants : En 2022, les revenus de Pigment explosent, avec 600% de croissance. En juin 2023, Pigment lève 88 millions de dollars. 50% de leurs revenus proviennent des États-Unis. Aujourd'hui, Pigment regroupe 300 collaborateurs, dont 200 embauchés ces 12 derniers mois. Quelle est la recette de ce succès fulgurant ? Dans cet épisode, Éléonore raconte : L'importance de l'expérience client ; Comment elle recrute les meilleurs profils en 7 entretiens ; Comment elle a réussi à lever des sommes astronomiques ; Pourquoi avoir choisi d'être co-CEO ; TIMELINE : 00:00:00 - Introduction 00:08:45 - Qui est Éléonore Crespo et qu'est-ce que Pigment ? 00:21:43 - JCDecaux : une source d'inspiration 00:28:15 - L'importance de l'expérience client 00:51:12 - Comment véhiculer ses valeurs à ses collaborateurs ? 01:12:58 - S'entourer des bonnes personnes pour apprendre 01:20:41 - Pourquoi être co-CEO ? 01:29:12 - La fin de l'hyper verticalisation 01:36:09 - L'offre de Pigment 02:06:45 - L'intelligence artificielle : on en est où ? 02:22:57 - Le processus de recrutement 02:29:48 - Lever 88 millions de dollars 02:41:59 - La genèse de Pigment 02:47:59 - Equilibre vie professionnelle / vie personnelle 02:51:26 - Les traditionnelles questions de fin d'épisode Avec Éléonore, nous avons cité d'anciens épisodes de GDIY : #109 - Olivier Brourhant - CEO Mantu - 55 pays, 96% de croissance annuelle, un demi-milliard de CA en 13 ans… tous les secrets pour “Scaler” #195 - Stephan André - l'Art Oratoire - Changer l'histoire de l'humanité avec des mots #210 - David Gurlé - Symphony - Apprendre aux côtés de Bill Gates à son apogée, le succès fou et les apprentissages d'un entrepreneur méconnu #245 - Jean-Baptiste Rudelle - Criteo - Soyez audacieux, rêvez grand et n'abandonnez jamais #249 - Frédéric Biousse - Experienced Capital - Prendre la vie comme une partie de Monopoly #250 - Alain Ducasse - Chef - Faire de sa cuisine un apprentissage, une passion et une marque mondiale #252 - Michaël Benabou - Financière Saint James - L'autre fondateur de Veepee qui s'est émancipé pour créer son empire #263 - Jean-Marc Jancovici - Carbone 4 - Décroissance, nucléaire, innovation : agir sous la contrainte ou par cas de conscience ? #358 - Rachel Delacour - Sweep - Réduire l'impact carbone des géants, pour de vrai #352 - Stanislas Polu - Dust - La vérité sur ce que l'IA nous réserve #352 - Juliette Lévy - Oh My Cream ! - Se mesurer aux géants de la beauté, casser les codes des DNVB, et tout rafler #346 - Jean-Claude Biver - Biver Watches - Leçons d'une légende de l'horlogerie de luxe Avec Éléonore, nous avons parlé de : JCDecaux Olivier Pomel de Datadog Sweep Unreasonable Hospitality: The Remarkable Power of Giving People More Than They Expect, de Will Guidara Delivering Happiness / L'entreprise du Bonheur, de Tony Hsieh The innovator's dilemma, de Clayton M. Christensen Amp It Up: Leading for Hypergrowth by Raising Expectations, Increasing Urgency, and Elevating Intensity, de Frank Slootman Éléonore vous recommande de lire: L'économie du bien commun, de Jean Tirole La musique du générique vous plaît ? C'est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com. Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire. On embrasse Thomas Pesquet qu'Eléonore et moi-même rêvons d'entendre sur ce podcast ! Vous pouvez contacter Éléonore sur LinkedIn et par mail via eleonore@gopigment.com, ou accéder aux services de Pigment sur www.gopigment.com.

Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance. Comprendre les problèmes de vos clients et les aider à les résoudre, c'est là que tout commence. Mais attention, il est facile de tomber dans la routine, de poser des questions sans réfléchir. C'est un vrai problème. Beaucoup abordent cette étape sans préparation ni focus. Résultat ? On pose des questions par habitude, sans penser à l'objectif. Et c'est comme ça qu'on perd des deals. Dans ce nouveau sales talk, j'ai invité Mylène Fohanno, consultante en business development et co-fondatrice Salestips. Elle aide les marques ou les DNVB à s'implanter chez des revendeurs. En gros, les faire passer de 0 à 300 boutiques puis de 300 à 1000 … Ensemble, on a simulé une découverte client dans un secteur difficile : la vente de produits physiques. Mylène jouer le rôle d'une marque de cosmétiques cherchant à se faire référencer dans un point de vente. Après, on débriefe : comment répondre aux objections et surtout accélérer le cycle de vente, etc. Cet épisode est pour vous si : Vous travaillez dans un domaine concurrentiel Vous êtes une marque qui cherche à vous introduire dans des points de vente physiques (grandes distributions, les magasins locaux ou les pharmacies…) Retrouvez Mylene Fohanno sur : Son linkedin⁠, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ? Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠⁠⁠⁠plateforme préférée⁠⁠⁠⁠. Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes. Pour aller plus loin : Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Laetitia Fall sur ⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠ C'est votre dose de culture sales ! Bonne écoute.

Comment devenir un géant de l'e-commerce en rachetant des marques totalement différentes, et souvent déficitaires ? Notre invitée de la semaine, Karine Schrenzel, vous prouve que c'est non seulement possible, mais aussi extraordinairement lucratif. En tant que fondatrice et dirigeante de Shopinvest et CEO des 3 Suisses et Rue du Commerce, c'est la pépite la plus cachée de l'e-commerce. Au sommaire de cet épisode captivant : Karine Schrenzel : son parcours, ses premiers pas dans l'e-commerce et comment elle en est venue à racheter des entreprises iconiques. L'art du rachat d'entreprise : Comment Shopinvest sélectionne les entreprises à racheter et les intègre rapidement dans son écosystème ? Entreprendre en couple : comment Karine et son compagnon Olivier se répartissent les rôles ? L'acquisition des 3 Suisses et de Rue du Commerce : un cas d'école sur la manière de revitaliser une marque bien établie. Les clés pour valoriser une entreprise en ligne : des techniques et des stratégies pour réussir dans un secteur compétitif. E-commerce : ce que vous ne saviez pas sur ce métier qui se joue sur des détails. Si vous avez toujours voulu comprendre les tenants et aboutissants de l'e-commerce et des rachats d'entreprises, cet épisode avec Karine Schrenzel, peut-être la meilleure dans son domaine, est fait pour vous. Appuyez sur "lecture" et plongez dans le monde fascinant de l'e-commerce, des acquisitions d'entreprises et des stratégies de croissance. TIMELINE : 00:00:00 - Introduction 00:07:00 - Les débuts de Karine Schrenzel dans l'e-commerce 00:24:00 - Google Ads 00:27:00 - Les premiers rachats d'entreprises (débuts de Shopinvest) 00:31:00 - S'associer avec son conjoint 00:41:00 - Le rachat de Bijourama 00:53:00 - Comment racheter et intégrer rapidement une entreprise ? 01:00:00 - Les critères pour racheter une entreprise chez Shopinvest 01:06:00 - Le SEO 01:08:00 - Pourquoi ne pas créer sa propre marque ? 01:22:00 - Le rachat des 3 Suisses 01:34:00 - L'e-commerce, un métier de détails 01:41:00 - Les nouveaux enjeux de l'e-commerce 02:04:00 - Comment bien racheter et valoriser une entreprise ? 02:14:00 - L'organisation de Shopinvest 02:19:00 - La Redoute, leur principal concurrent 02:21:00 - La gestion de la dette financière 02:25:00 - L'enfance de Karine, entre l'Europe et l'Amérique 02:32:00 - Les plus grandes difficultés de Karine 02:39:00 - L'importance de l'intuition 02:45:00 - Les traditionnelles questions de fin d'épisode Avec Karine, nous avons cité d'anciens épisodes de GDIY : #324 - Antoine Freysz - La méthode pour s'entourer des meilleurs #352 - Juliette Lévy - Oh My Cream ! - Se mesurer aux géants de la beauté, casser les codes des DNVB, et tout rafler #205 - Franck Ladouce - 1,5 million de CA en huit mois avec des produits bios et innovants #127 Paul Lê - De la résilience, de l'honnêteté et du travail pour réussir big time #252 - Michaël Benabou - L'autre fondateur de Veepee qui s'est émancipé pour créer son empire #290 - Gary Anssens - On ne choisit pas ses accidents, mais on peut choisir ce qu'on en fait #323 - Bruno Bonnell - 54 milliards pour l'innovation, l'industrie et la transition écologique #174 - Nathalie Balla - De moins 50 millions à 1 milliard, réinventer un géant en embarquant toute l'entreprise #344 - Robert Plomin - Et s'il était possible de prédire vos atouts dès votre naissance ? #342 - Thierry Marx - De la cité à la cuisine étoilée : l'extraction sociale d'un titan #346 - Jean-Claude Biver - Leçons d'une légende de l'horlogerie de luxe Avec Karine, nous avons parlé de : Les marques Bijourama, Rue du Commerce, Les 3 Suisses, Comptoir de l'homme Le podcast Le Panier Alvo Karine vous recommande de lire: L'autobiographie de Stefan Zweig La musique du générique vous plaît ? C'est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com. Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire. Vous pouvez suivre Karine Schrenzel sur LinkedIn.

Bienvenue sur INFLUENCE CORNER, le podcast à la croisée des chemins entre marques et influenceurs,Aujourd'hui je reçois Quentin Bordage, CEO de Kolsquare, plateforme data driven qui met la technologie au service de l'influence responsable.Quentin partage dans cette conversation :Le retour sur sa participation aux tables rondes de BercyLa place de la technologie dans l'influenceLes différences d'usage de l'influence entre les DNVB et les grandes marquesLa création en beta-test de la mesure du bilan carboneLes KPI comme l'EMV et les équivalents publicitaires pour apprécier le retour sur investissement des campagnes.Podcasts complémentaires sur l'influence commerciale :Comment mener une collaboration commerciale ? Avec Gaelle Loinger co-fondatrice du cabinet juridique Taoma Partners Quel avenir pour les agences de communication dans le nouveau contexte réglementaire ? Avec Pierre Hubert Meilhac du SCRP et OGILVY Le métier de créateur de contenu est-il reconnu à sa juste valeur ? Avec Carine Fernandez Présidente de L'UMICC et Fondatrice de Point d'OrgueComment Ferrero s'adapte à nouvelle loi sur l'influence commerciale ? avec Federica Vilain et Maurizio Goitre de Ferrero FranceLe rôle décisif du Talent Manager indépendant dans l'influence commerciale avec Julie Jouanne Talent Manager indépendantePour réserver votre appel et en savoir plus sur Target Corner et Audit d'influence : (les questions à préparer pour le 1er rendez-vous sont dans le lien) lien calendlyCe podcast a été enregistré à Maison Raiselab et rendu possible grâce à Kolsquare, une plateforme data-driven qui met la technologie au service de l'influence responsable. Il me reste plus qu'à vous souhaiter une bonne écoute !Myriam OUNI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Pour écouter l'épisode en entier tapez " #352 - Juliette Lévy - Oh My Cream ! - Se mesurer aux géants de la beauté, casser les codes des DNVB, et tout rafler " sur votre plateforme d'écoute.

Fraîchement diplômée, Juliette Levy, ne manque pas de courage pour présenter son idée audacieuse sur un PowerPoint à un groupe d'investisseurs expérimentés. Sur ses slides, un concept totalement à contre-courant des tendances dominantes dans l'industrie de la beauté. Qui oserait lancer une enseigne multimarque s'appuyant sur une boutique physique, à l'heure où les DNVB sont en plein boom ? Dix ans plus tard, cette vision est devenue une réalité impressionnante. Oh My Cream !, L'enseigne de beauté alternative et responsable qu'elle a fondée, est aujourd'hui une référence dans l'industrie de la cosmétique avec : Un talent inégalé pour sélectionner des marques cosmétiques de niche ; 28 boutiques à Paris, en province, à Londres et en Belgique ; Un e-shop et une marque maison : Oh My Cream Skincare. Dans cet épisode, découvrez, le parcours, le quotidien chez Oh My Cream ! , les aspirations pour la marque, et la gestion de l'équilibre vie pro/ vie perso de Juliette Levy. Comprenez comment Oh My Cream ! est devenue une référence dans la beauté : Stratégie : Pourquoi lancer une boutique physique pour vendre des marques de niche ? Financement : Comment s'est passée la levée de fonds avec Experienced Capital ? Communication et Marketing : Quelle est la stratégie de communication unique utilisée par Oh My Cream ! pour naviguer dans une industrie aussi compétitive ? Lancez cet épisode et plongez dans le monde d'une entrepreneuse audacieuse et courageuse qui propose une vision alternative de la beauté, centrée sur l'expertise, la bienveillance et la qualité. TIMELINE : 00:00:00 - Introduction 00:05:00 - Présentation de Juliette Levy 00:07:00 - Les débuts d'Oh My Cream ! 00:16:00 - L'avantage d'être une femme dans l'entrepreneuriat 00:47:00 - Pourquoi lancer une boutique multimarques physique ? 01:12:00 - Le rapport qualité/prix dans la cosmétique 01:28:00 - L'art de vendre des marques de niche 01:46:00 - La levée de fonds avec Exprerienced Capital 02:00:00 - Le développement d'Oh My Cream 02:11:00 - Les produits Oh My Cream Skincare 02:20:00 - L'internationalisation 02:23:00 - Entreprendre seule 02:29:00 - La communication chez Oh My Cream ! 02:40:00 - Une journée dans les chaussures de Juliette Levy 02:47:00 - Les traditionnelles questions de fin d'épisode Avec Juliette, nous avons cité d'anciens épisodes de GDIY : #347 Anne Hommel - Majorelle - Tempêtes médiatiques, gestion de l'image et communication de crise #341 - Elie Kouby - Se prendre 99 portes et créer l'empire du luxe accessible #326 - Ning Li - Fonder Made.Com, péter tous les scores et devenir le leader de la cosmétique made in France #329 - Sophie Lacoste-Dournel - Réveiller la belle endormie #301 - Justine Hutteau - Faire le buzz et chambouler la cosmétique naturelle #346 - Jean-Claude Biver - Leçons d'une légende de l'horlogerie de luxe #151 - Virginie Guyot - Débriefer pour atteindre l'excellence #205 - Franck Ladouce - 1,5 million de CA en huit mois avec des produits bios et innovants #276 - Mathilde Thomas - Entreprendre en couple et créer un empire de la cosmétique #317 - Edouard Caraco - Concurrencer Veepee sans savoir coder : l'ambition réussie de deux amis d'enfance Avec Juliette, nous avons parlé de : Experienced Capital Le Labo Acasi Combeau Le livre Hard Things, de Ben Horowitz Les podcasts TheBoldWay et Le Gratin Juliette vous recommande de lire: L'entreprise du bonheur, de Tony Hsieh Si vous avez apprécié cet épisode, laissez un commentaire sur nos posts LinkedIn ou Instagram. Si vous voulez faire découvrir cet épisode, taguez un ami. La musique du générique vous plaît ? C'est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com. Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire. Vous pouvez suivre Juliette sur Instagram.

Conjuguons e-commerce avec durabilité, RSE, environnement, impact et protection de la planète ! Oui c'est un défi énorme et je vous propose d'entrer dans le dur avec un exemple très concret ! Parlons d'alimentation, d'agriculture régénérative, d'impact carbone ou encore de réduction des emballages et bien sûr de ventes, de ventes en ligne ! Dans cet épisode, j'ai le grand plaisir de recevoir Joséphine Bournonville, co-fondatrice, COO et Chief Impact Officer d'Omie et Compagnie ! Omie, vous connaissez déjà ! En effet, en juillet 2021, dans l'épisode 118, j'ai reçu un autre co-fondateur de l'entreprise, Christian Jorge. Nous n'étions pas loin après le lancement et mon invité était venu présenter cette DNVB. Deux ans après et 15 millions d'euros supplémentaires levés, je vous propose de faire un point de passage. Mais un petit rappel tout de même. Certifiée B.Corp, Omie est une entreprise à impact. C'est la première marque d'épicerie en agriculture régénérative. Elle propose une gamme de produits alimentaires, 100% transparents dans leur prix et leur fabrication, et elle rémunère dignement les producteurs et ceux qui les transforment. Son ambition ? Remettre à plat la répartition de valeur et favoriser l'émergence massive d'une agriculture durable. Comme d'habitude, dans un premier temps nous nous intéressons au marché, celui de l'alimentation. Les habitudes des consommateurs changent mais en cette période d'inflation la question de la sensibilité aux prix se pose et derrière elle celle de l'arbitrage dans l'achat des produits alimentaires.  Nous poursuivons sur l'histoire d'Omie et le chemin parcouru depuis son lancement début 2021. L'idée est de comprendre comment cette entreprise à impact porte ses convictions pour adresser son marché. Nous concluons par la nécessaire question de la relation client. Data, CRM, réseau sociaux, comment cette nouvelle marque d'épicerie entretient-elle le lien avec ses consommateurs ? Bonne écoute, toujours sans coupure !  

En France, le pays qui le représente certainement le mieux au monde, l'univers de la mode et du prêt à porter est un secteur qui mêle les thèmes de la passion, de l'enthousiasme, des avis tranchés, des tendances mais aussi des critiques, de la pollution, de la surconsommation ou de la culpabilité. Depuis quelques années des initiatives innovantes émergent. Des marques nouvelles proposent de conjuguer mode, environnement et durabilité. Des labels ont fait leur apparition, comme B.Corp. Ce dernier permet à une entreprise qui valide des critères exigeants, de certifier que sa production est respectueuse de l'environnement. Ces nouvelles marques de vêtements qui s'engagent nativement dans une démarche RSE, utilisent des canaux de distribution favorisant l'efficacité. Je veux ici parler des réseaux sociaux, des App, des sites Internet, mais également des pop-up stores et des corners en grands magasins. Pour discuter de tout cela, j'ai le grand plaisir de recevoir Charlotte Dereux, CEO et Directrice Artistique de Patine, une DNVB B.Corp, qui propose une mode à destination des femmes. Depuis ses débuts en 2017, l'entreprise connaît une forte croissance grâce à une stratégie qui a fait ses preuves. Avec Charlotte, nous prenons le temps d'échanger sur les aspects du marché. Celui de la mode et du prêt à porter est très chahuté. Le nombre d'enseignes historiques ayant fermées leurs portes ces derniers mois est juste incroyable. Par ailleurs, l'ultra fast fashion (Shein ou Primark) vient renverser les habitudes de consommation. Et en même temps Inditex, la maison mère de Zara, affiche une santé financière jamais atteinte. Dans ce contexte, comment et pourquoi des acteurs nouveaux et indépendants arrivent-ils à percer ? Logiquement, nous poursuivons notre conversation sur la proposition de valeur de Patine afin de comprendre comment cette jeune entreprise adresse son marché. Comprendre comment et pourquoi elle se démarque de la concurrence avec ses projets et son plan de développement. Enfin et c'est un sujet crucial pour Patine, nous parlons de la relation client, de la data, du CRM, des réseaux sociaux bref de la prise de parole avec les consommatrices ! Bonne écoute, toujours sans coupure !  

Welcome to a special encore episode of the podcast, where we open up the back catalogue and share some of our favourite and most popular episodes that are worth a second (or perhaps your first) listen.Today, we bring you our update and perspectives on The Profitless Prosperity of Disruptor Brands with an episode first released in the fall of 2021.    First, Steve updates us on the status of the many brands mentioned in our original episode, including Casper.  We also unpack the implications for the long-term sustainability of these many brands when their market capitalization is depressed, unit economics are becoming more challenging, and consumer spending is weakening. For more than a decade, digitally-native, vertically integrated brands (Warby Parker, Allbirds, et al)--as well as other innovative direct-to-consumer (companies (from Wayfair to Rent-the-Runway to Poshmark)--have sucked up a lot of attention in the industry and attracted many billions of venture capital. Yet as more face the harsh light of the public markets we're learning that some are rather small businesses and most are losing quite a lot of money.Does the recent meltdown of Casper suggest that the sky high valuations of DTC brands are about to crash back to earth, or should we be more sanguine about the "growth over profit" strategy that most are pursuing. In particular, we discuss why the idea that significant direct-to-consumer (DTC) companies could be built without physical stores was a flawed investment premise and why it's turned out to be so difficult to profitably scale many of these brands. We also remind listeners that vertically integrated DTC retail is far from new, and wonder why legacy brands (Duluth Trading, Lands' End) carry anemic valuations relative to the insurgent brands that are far smaller and continue to hemorrhage cash.  About UsSteve Dennis is a strategic advisor, keynote speaker, and bestselling author of focused on growth, innovation, and the impact of digital disruption. He is widely considered one of the foremost and influential voices in the retail industry. You can learn more about Steve on his  website.  His #1 bestselling book Remarkable Retail: How To Win & Keep Customers in the Age of Disruption is available at  Amazon or just about anywhere else books are sold. Steve regularly shares his insights in his role as a Forbes senior contributor and on Twitter and LinkedIn. You can also check out his speaker "sizzle" reel here.Michael LeBlanc  is the Founder & President of M.E. LeBlanc & Company Inc and a Senior Advisor to Retail Council of Canada as part of his advisory and consulting practice.   He brings 25+ years of brand/retail/marketing & eCommerce leadership experience, and has been on the front lines of retail industry change for his entire career.  Michael is the producer and host of a network of leading podcasts including Canada's top retail industry podcast,       The Voice of Retail, plus  Global eCommerce Leaders podcast, and The Food Professor  with Dr. Sylvain Charlebois.    You can learn more about Michael   here  or on     LinkedIn. Be sure and check out Michael's latest venture for fun and influencer riches - Last Request Barbecue,  his YouTube BBQ cooking channel!

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02:30 -> 900.care, Une marque de produits de salle de bain à recharger et qui sont directement envoyées chez vous grâce à un abonnement. 23:50 -> Merci Handy, DNVB qui s'adresse particulièrement aux jeunes avec des produits cosmétiques du quotidien pratiques et colorés, en utilisant des ingrédients clean.38:33 -> Emily's Pillow, une belle DNVB spécialisée dans les taies d'oreillers en soi 100% naturelles. 58:00 -> Sync, qui propose de la protéine 100% végétale et bio.------------------Pour réserver une session stratégique avec moi et parler de vos campagnes de publicité Facebook, c'est par ici : https://dhsdigital.eu/audit Pour ne pas manquer mes prochains contenus, retrouvez-moi sur :➡️ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/daniloduchesnes/➡️ Instagram : https://www.instagram.com/_danilodhs/➡️ Facebook : https://www.facebook.com/daniloduchesnes➡️ Newsletter : https://daniloduchesnes.com/newsletter 

Présentation de l'invitée : Dans ce nouvel épisode, explorez l'évolution de l'univers des DNVB (Digitally Native Vertical Brands) à travers les yeux de Victoria Viviane Lipskier, experte française des DNVB et de l'économie direct-to-consumer et fondatrice de Brandalchimy. À l'occasion de la sortie de la deuxième édition de son livre, “DNVB (Digitally Native Vertical Brands)”, l'autrice nous dévoile les motivations qui l'ont poussée à créer cette deuxième version, plus en adéquation avec les dernières tendances et mutations de ce business model, à travers des exemples concrets d'entreprises françaises qu'elle a choisis pour illustrer son propos. Victoria souligne l'importance de bousculer les codes du commerce traditionnel et nous partage sa vision de l'évolution des stratégies marketing, dans un monde numérique en constante évolution. Que vous soyez un professionnel du marketing, un entrepreneur passionné ou simplement curieux d'en apprendre davantage sur l'univers des marques connectées, cet épisode est un incontournable où l'entrepreneuriat, la créativité et l'authenticité se rencontrent. "Pour moi, démarrer en digital ça reste quand même la base, le plus rapide pour savoir si t'as un vrai marché et le moins coûteux" Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : - L'histoire du livre - DNVB et ONVB, c'est quoi ? - Comment lancer une DNVB de nos jours ? - Comment faire de l'acquisition ? - Des exemples de DNVB innovantes - Comment avoir un bon branding ? - Pourquoi acheter la deuxième édition ? "Il y a cinq ou 10 ans en arrière, il n'y avait pas de concurrence. Aujourd'hui, il faut vraiment avoir une vraie pure idée et être innovant.” "Le business se durcit, parce que les gens achètent moins, ils font beaucoup plus attention à ce qu'ils achètent et tant mieux, et ça va aller dans ce sens-là, on ne va pas revenir en arrière. Il faut que les marques soient mieux-disantes d'un point de vue écologique avec un discours fort et de vrais actions." "Aujourd'hui, si tu veux créer une marque qui a une capacité à grossir, tu ne peux le faire que si tu fais du code, ou si tu es un média"

Présentation de l'invitée : Dans ce nouvel épisode, explorez l'évolution de l'univers des DNVB (Digitally Native Vertical Brands) à travers les yeux de Victoria Viviane Lipskier, experte française des DNVB et de l'économie direct-to-consumer et fondatrice de Brandalchimy. À l'occasion de la sortie de la deuxième édition de son livre, “DNVB (Digitally Native Vertical Brands)”, l'autrice nous dévoile les motivations qui l'ont poussée à créer cette deuxième version, plus en adéquation avec les dernières tendances et mutations de ce business model, à travers des exemples concrets d'entreprises françaises qu'elle a choisis pour illustrer son propos. Victoria souligne l'importance de bousculer les codes du commerce traditionnel et nous partage sa vision de l'évolution des stratégies marketing, dans un monde numérique en constante évolution. Que vous soyez un professionnel du marketing, un entrepreneur passionné ou simplement curieux d'en apprendre davantage sur l'univers des marques connectées, cet épisode est un incontournable où l'entrepreneuriat, la créativité et l'authenticité se rencontrent. "Pour moi, démarrer en digital ça reste quand même la base, le plus rapide pour savoir si t'as un vrai marché et le moins coûteux" Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : - L'histoire du livre - DNVB et ONVB, c'est quoi ? - Comment lancer une DNVB de nos jours ? - Comment faire de l'acquisition ? - Des exemples de DNVB innovantes - Comment avoir un bon branding ? - Pourquoi acheter la deuxième édition ? "Il y a cinq ou 10 ans en arrière, il n'y avait pas de concurrence. Aujourd'hui, il faut vraiment avoir une vraie pure idée et être innovant.” "Le business se durcit, parce que les gens achètent moins, ils font beaucoup plus attention à ce qu'ils achètent et tant mieux, et ça va aller dans ce sens-là, on ne va pas revenir en arrière. Il faut que les marques soient mieux-disantes d'un point de vue écologique avec un discours fort et de vrais actions." "Aujourd'hui, si tu veux créer une marque qui a une capacité à grossir, tu ne peux le faire que si tu fais du code, ou si tu es un média"

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On prend de la hauteur par rapport à Facebook Ads, car c'est d'un type d'annonceur dont on va parler cette fois-ci. Les DNVB (alias Digitally Native Vertical Brands) ont le vent en poupe depuis quelques années et ne cessent d'apparaitre.Danilo Duchesnes, CEO fondateur de DHS digital, est venu nous parler de ces e-commerces 2.0 qui ont leurs propres enjeux d'acquisition, leurs propres tests en cours, leurs réalités financières, etc…Bonne écoute !L'invité : Danilo DuchesnesDHSLinkedinÉtudeLe podcast DNVBNOTE :J7 MediaSocial SellingJ7 AcadémieComment scaler sur Facebook Ads ? Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

No segundo episódio da nova temporada do Canary Cast, Bel Gallera recebe o cofundador e CEO da Sallve, empresa de produtos para cuidados com a pele. No bate papo, eles relembram a conversa com a CGO Marcia Netto e a CCO Julia Petit em 2021, além de discutirem pontos que foram e ainda são fundamentais na construção da marca. Confira o episódio de hoje e conheça a atuação, objetivos e estratégias de mercado usadas pela Sallve. Convidado: Daniel Wjuniski Cofundador e CEO da Sallve, que já é a principal empresa de beleza brasileira DNVB (marca vertical nativa digital) e uma das marcas nacionais mais conhecidas pela GenZ e os Milllenials. Os produtos premiados são vendidos no e-commerce e em mais de 2 mil PDVs. Perfil no Linkedin Destaques do episódio:00:04 Abertura01:06 Apresentação do convidado: Daniel Wjuniski01:39 A Sallve cresceu: do perfil no Instagram ao crescente portfólio de produtos02:45 Relembrando o podcast com Julia Petit e Marcia Netto04:05 Aproximando o contato com o público06:35 A maior, melhor, mais eficiente e mais inclusiva empresa de beleza07:25 Aquisição da Contém1g: nostalgia e memória afetiva08:46 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto09:56 Mantendo contato com a comunidade após o crescimento12:20 Casa Sallve: ponto de contato e aproximação14:11 Case Antiatrito: a diversidade interna solucionando problemas da comunidade16:41 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto17:25 Estratégias de lançamento e construção de portfólio19:35 “Features” que diferenciam produtos da Sallve no mercado20:48 Apostando em tendências21:34 Mensurando performance de produtos para manutenção de portfólio25:35 Sallve Omnichannel: evolução de canais27:15 Levando conveniência aos hábitos de consumo29:37 Contém1g: explorando o novo mercado32:30 Atendendo a variação de público35:14 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto36:04 Construindo a experiência do consumidor com a marca38:12 Cultura como grande diferencial nos pontos de contato41:30 "O que você faria diferente em uma próxima empresa?"43:13 Encerramento Conheça a SallveEpisódio com Julia Petit e Marcia NettoContém1g Apresentação:Bel GalleraPerfil no LinkedinSee omnystudio.com/listener for privacy information.

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Laurent Kretz retrouve Marcellin Pelhate, cofondateur du Beau Thé, deux ans après leur première rencontre. Il lui explique pourquoi la marque a pris un virage B2B et s'est transformée en atelier de création d'infusion en marque blanche. De la maîtrise de sa chaîne de production à celle de ses canaux d'acquisition et de ses fonds, Marcellin fait l'éloge d'un entreprenariat plus minimaliste. Réduction de ses références, coup d'arrêt sur Meta : il nous prouve que faire moins permet souvent de faire mieux. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Faire d'une grosse galère une opportunité pour s'ouvrir à de nouveaux marchés [08”35] ; Maîtriser sa chaîne de production de A à Z et se transformer en atelier de création d'infusions [14”45] ; Démocratiser le sachet de thé écolo et aider les entreprises à lancer leur marque pour seulement 2K euros [22”00] ; Arrêter la pub sur Meta pour ne plus courir après des commandes pas rentables [32”10] ; Accélérer sur LinkedIn en partageant un contenu personnel [41'00] ; Se concentrer sur 16 références pour simplifier ses processus et mieux segmenter son offre [46”40] ; Se faire des amis et étoffer son réseau professionnel grâce aux groupes d'entrepreneurs [54”25]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l'épisode : #112 - Le Beau Thé : Un side-project qui cartonne avec 500 000 sachets de thé personnalisés en 1 an #95 - Silvr : Comment financer sa croissance et son accélération ?, avec Nima Karimi Silvr Hédène, la marque de miel française Digital Native Club, le groupe des DNVB françaises Suivez l'actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm ! Pour écouter le podcast, c'est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n'oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l'épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Le baromètre de l'acquisition en ligne des DNVB en 2023 – Etude réalisée par DHS Digital---------------Pour réserver une session stratégique avec moi et parler de vos campagnes de publicité Facebook, c'est par ici : https://dhsdigital.eu/audit Pour ne pas manquer mes prochains contenus, retrouvez-moi sur :➡️ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/daniloduchesnes/➡️ Instagram : https://www.instagram.com/_danilodhs/➡️ Facebook : https://www.facebook.com/daniloduchesnes➡️ Newsletter : https://daniloduchesnes.com/newsletter 

« Notre but est de rendre la qualité accessible. »  Nouvel épisode avec un CEO qui va révolutionner votre manière de voir votre dressing ! On est ravi de recevoir William Hauvette, le CEO et co-fondateur d' Asphalte, qui répond aux questions de Yacine Sqalli.  Asphalte, c'est LA marque de vêtement éco-responsable qui a tout compris !

J'ai longtemps pensé que pour être entrepreneur il fallait avoir de l'argent et aimer prendre des risques. Parce qu'à l'époque entreprendre ça voulait dire investir. Quand j'ai commencé à travailler le monde ne ressemblait pas tout à fait à celui qu'il est aujourd'hui. En 20 ans les choses ont sacrément changé, et les modèles économiques aussi. Et il y en a un justement qui m'aurait permis de voir les choses autrement si je l'avais connu à l'époque, il s'agit du modèle DNVB. Qu'est-ce que c'est donc que ça le modèle DNVB? Je vous dis tout dans cet épisode : ce que c'est, ce qui le caractérise et quels sont les avantages de ce modèle ? Autres épisodes qui pourraient vous intéresser : Stratégie de lancement avec Pauline Laigneau Lancer une campagne de crowdfunding Construire sa chance avec Béatrice de Montille de Merci Maman ---------------

Bienvenue sur INFLUENCE CORNER, le podcast à la croisée des chemins entre marques et influenceurs.Cette semaine, je vous emmène a la rencontre de Raphaella NOLLEAU Co-fondatrice de YACON&CO. Yacon&co anciennement Yency dans le podcast est une DNVB prometteuse dont la mission est de proposer des alternatives zéro sucre grâce à une plante appelée Yacon. Cette plante présente un indice glycérique bas. Elle est transformée en laboratoire en sirop pour être consommée sur les crêpes, gateaux et autres recettes saines. J'ai voulu invité Raphaella sur le podcast car l'influence a été déterminante dès les premiers mois de la marque pour faire connaitre les produits Yacon&Co à son coeur de cible. La création de contenu pour la communauté par Raphaella directement a permis d'identifier les influenceurs adéquats pour cette marque. La marque mêle aujourd'hui influence, presse et son ambition est de démocratiser l'usage de Yacon par les industriels. Alors le lobbying n'est-il pas la suite logique après l'influence ? J'espère que cet épisode vous plaira, n'hésitez pas à me laisser 5 étoiles sur les plateformes d'Apple et Spotify ! Il me reste plus qu'a vous souhaiter une bonne écoute. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Ceux qui n'ont jamais claqué la porte avec les clés à l'intérieur un dimanche soir n'ont pas vraiment vécu. C'est ce qu'il a fallu à Chrysoline, Charles et Victorien pour se lancer dans la confection de nœuds papillon en bois et poser les bases de Balzac Paris. Lancer une DNVB (Digital Native Vertical Brand) en famille en s'inspirant d'un traité datant de 1830, on a vu plus logique. C'est avec son goût des bons mots que Chrysoline de Gastines conte l'histoire de Balzac Paris. Des nœuds papillon au it-bag que les césaristas s'arrachent, elle partage des anecdotes rocambolesques, de leurs débuts d'entrepreneurs en mode système D, à l'ouverture de L'Adresse cet automne à Paris. Avec responsabilité et désirabilité comme axes cardinaux de notre conversation, Chrysoline explique comment une marque DNVB grandit avec les codes actuels : comment on embarque une clientèle engagée qui brandit sa CB comme une carte électorale, le game des influenceurs et pourquoi c'est ok que son mari suive Chiara Ferragni sur Instagram, l'importance du seconde main et de Vinted pour les marques de mode, son attachement à une croissance raisonnée à l'image de Patagonia, la certification B-Corp comme un exercice pour s'améliorer, comment placer le curseur au bon endroit entre vie pro et vie perso. Un échange en toute simplicité qui nous rappelle que rester fidèle à ses valeurs est un engagement de tous les jours. On embrasse Colombe, Garance et Lazare qui peuvent être fiers de leurs parents ! Chrysoline de Gastines ne s'arrête pas là, elle vous offre 20% de réduction sur Balzac Paris avec le code "DOIT" TIMELINE : 00:02:30 - Présentation 00:21:00 - L'histoire de Balzac 01:02:20 - Création, production et réparation 01:37:05 - Entreprise à mission et B-Corp 01:56:15 - Les réseaux sociaux 02:16:15 - Le business en famille 02:35:07 - Image média et vie privée On a cité avec Chrysoline plusieurs anciens épisodes de GDIY : Early Stage #6 Fanny Giansetto - Écotable #40 Catherine Painvin - Tartine et Chocolat #77 William Hauvette - Asphalte #249 - Frédéric Biousse - Experienced Capital #270 - Augustin Paluel Marmont - Michel et Augustin #276 - Mathilde Thomas - Caudalie Chrysoline vous recommande de lire : Femmes Puissantes, Léa Salamé Le traité de la vie élégante, Balzac Avec Chrysoline, on a parlé de : Vidéo des PDG interviewés avec des questions sexistes Horizn Studio Business Wars Wondery - Patagonia vs. North Face La marque de bijoux de l'amie de Matt mentionnée à 02:05:50 Podcast Sunday ? Bliss Stories - podcast sur la maternité Découvrez L'Atelier Particulier avec le code DOIT Hast pour élever son dressing avec le code DOIT La musique du générique vous plaît ? C'est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com. Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire. Vous pouvez envoyer un message à Chrysoline sur Insta.

The streams are crossing somewhere along the Vegas Strip, as this week's episode features our news segment recorded at the National Association of Convenience Stores event, while our interview was conducted live at GroceryShop.Our guest this week is Tony Shan, Head of Tmall-the Americas, for the Alibaba Group. We learn a bit about the scale, scope and evolution of the world's third largest retailer, before going deeper on the innovative Freshippo grocery concept. We touch on essential elements of providing a more harmonized shopping experience that is at the heart of "New Retail" before getting Tony's perspective on what is key to driving and prioritizing innovation. We also unpack the definition and importance of "fresh" and its interplay with convenience, price and sustainability.But first we share our top take-aways from the week that was in retail, starting with the contrast of a strong US job market report with the third straight quarter of GDP declines. Then we take on earnings reports from Bed, Bath & Beyond (yuck), Nike (huh?) and Costco (wow!). Peloton continues to take the D out of DTC as they announce a wholesale partnership with Dick's Sporting Goods.Instead of a trip to the Wobbly Unicorn Corner we lift up some pretty nice capital raises from DNVB darlings Caraway, Monos, and Everlane. It also turns out that physical retail is still not dead, as store openings continue to outpace closures. And fresh on the heels of our interview with Sam's Club SVP Tim Simmons we learn about the brand's planned new innovation center. About Tonyhttps://www.linkedin.com/in/shantony/Tony Shan joined Alibaba Group in 2017 and now serves as the Head of the Americas region for Alibaba Group's cross-border B2C platforms, Tmall Global & Kaola. He leads a team of category experts in North America working with brands, retailers and SMEs to sell into the growing Chinese market. Prior to his work with ecommerce in China, Tony was the Merchandising and Marketing Lead for the apparel & footwear business at an Amazon subsidiary that operated U.S. ecommerce sites such as Diapers.com and Soap.com. He also gained global retail expertise working at luxury fashion brand, Coach, in global merchandising and planning. He is currently based in Alibaba's New York office in Manhattan. About UsSteve Dennis is an advisor, keynote speaker and author on strategic growth and business innovation. You can learn more about Steve on his       website.    The expanded and revised edition of his bestselling book  Remarkable Retail: How To Win & Keep Customers in the Age of Disruption is now available at  Amazon or just about anywhere else books are sold. Steve regularly shares his insights in his role as a      Forbes senior contributor and on       Twitter and       LinkedIn. You can also check out his speaker "sizzle" reel      here.Michael LeBlanc  is the Founder & President of M.E. LeBlanc & Company Inc and a Senior Advisor to Retail Council of Canada as part of his advisory and consulting practice.   He brings 25+ years of brand/retail/marketing & eCommerce leadership experience, and has been on the front lines of retail industry change for his entire career.  Michael is the producer and host of a network of leading podcasts including Canada's top retail industry podcast,       The Voice of Retail, plus  Global E-Commerce Tech Talks  ,      The Food Professor  with Dr. Sylvain Charlebois and now in its second season, Conversations with CommerceNext!  You can learn more about Michael   here  or on     LinkedIn. Be sure and check out Michael's latest venture for fun and influencer riches - Last Request Barbecue,  his YouTube BBQ cooking channel!

Suze Dowling is Co-Founder and Chief Business Officer of Pattern, a family of purposeful brands providing the essentials to make, shape, and grow a home—the foundation of daily life. Suze has built her career in the early stage landscape. Her role is the culmination of a decade of experience at the forefront of the NY start-up community; working hand-in-hand with entrepreneurs from ideation to, now, multiple billion-dollar exits. Prior to co-founding Pattern, Suze was General Manager and Partner at famed challenger agency, Gin Lane, where she helped to launch over 50 DNVB brands and played a critical role in shaping the founder journey for brands like Harry's, Hims, Sweetgreen, Quip and more. Where to find Suze Dowling Website: https://www.patternbrands.com/ (www.patternbrands.com) Instagram: https://www.instagram.com/suzedowling/ (@SuzeDowling) Twitter: https://twitter.com/SuzeDowling (@SuzeDowling ) LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/suzedowling/ (Suze Dowling) SPONSOR This episode is sponsored by http://www.entireproductions.com/ (Entire Productions)- Creating events (both in-person and virtual) that don't suck! and http://www.entireproductionsmarketing.com/ (Entire Productions Marketing)- carefully curated premium gifting and branded promo items.  PLEASE RATE, REVIEW, & SUBSCRIBE on APPLE PODCASTS “I love Natasha and the Fascinating Entrepreneurs Podcast!”

In this episode, guest host Venkatesh Shankar sits down with Forerunner Ventures Partner Nicole Johnson to discuss the state of venture capitalism, the trends she's seeing in the DTC and DNVB space, and what she looks for in an executive team when seeking out new potential investments. About the guest: Nicole is a partner at Forerunner Ventures, a leading commerce-focused venture capital firm that supports trailblazing companies like Chime, Dollar Shave Club, Faire, Glossier, Away, Warby Parker, The Yes, Curated, and dozens more. Prior to Forerunner, Nicole worked with SapientNitro, a leading brand and digital strategy consultancy where she supported Fortune 500 retailers on their global retail strategies. Nicole is a graduate of Princeton University and was named one of Forbes Magazine's 30 under 30 in 2016. About the host: Venkatesh (Venky) Shankar is a RETHINK Retail Top Retail Influencer, a Professor of Marketing and Coleman Chair in Marketing and Director of Research at the Center for Retailing Studies, Mays Business School, Texas A&M University. Shankar has a Ph.D. in marketing from the Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University and has corporate experience in the areas of marketing and international business development. If you enjoyed this episode, please let us know by subscribing to our channel and giving us a 5 star rating us on Spotify and Apple Podcasts.