Canary Cast

Neste episódio do Canary Cast, Marcos Toledo, cofundador e General Partner do Canary, recebe Eduardo del Giglio, cofundador e CEO da Caju, empresa que nasceu como uma solução inovadora para benefícios flexíveis e evoluiu para um ecossistema abrangente de diversas soluções financeiras e software para RH. Durante a conversa, Edu relembra sua jornada empreendedora, desde a experiência desafiadora ao fundar um marketplace de serviços domésticos, logo após se formar na faculdade, até os aprendizados fundamentais adquiridos em sua passagem como consultor na McKinsey, que o incentivaram a voltar a empreender. Ele conta como a paixão pela criação de produtos, descoberta em sua primeira jornada, e uma visão clara sobre as ineficiências do mercado tradicional de benefícios o levaram a identificar uma nova oportunidade e fundar a Caju. O episódio explora a construção da Caju desde o início e sua antiga conexão com o Canary, iniciada logo após Edu decidir sair da consultoria e voltar a empreender. Edu fez parte do programa de empreendedores em residência que existia na época, desenvolvendo sua tese dentro do escritório do Canary. Desde então, a Caju se destacou como uma empresa que criou uma nova categoria dentro do segmento de benefícios, transformando completamente a experiência de colaboradores, empresas e estabelecimentos parceiros, substituindo os antigos modelos de arranjos fechados e engessados por uma plataforma aberta, ágil e centrada no usuário. Quase seis anos depois de sua fundação, a Caju evoluiu para uma plataforma de multissoluções em gestão de colaboradores, despesas e benefícios corporativos e atende mais de 50 mil empresas de todos os portes. Entre os grandes nomes estão Grupo Boticário, Aurora e Embraer. Edu também compartilha a visão de futuro da empresa, detalhando como pretende continuar contribuindo para a transformação dos processos operacionais do RH por meio de soluções integradas, automação inteligente e uso estratégico de inteligência artificial. Além disso, Edu traz insights importantes sobre a relevância de atuar proativamente junto ao ambiente regulatório, especialmente em setores fortemente regulados como o da Caju. Por fim, ele compartilha conselhos valiosos para quem está iniciando sua jornada empreendedora, destacando a importância de confiar nos próprios instintos, agir rapidamente e controlar a ansiedade diante dos desafios. Convidado: Edu Giglio Edu Giglio é cofundador e CEO da Caju, empresa que oferece soluções flexíveis de benefícios, pagamentos corporativos e software integrado para gestão de pessoas. Eduardo iniciou sua jornada empreendedora com a Blumpa, empresa de marketplace para serviços domésticos, e posteriormente acumulou experiência significativa na McKinsey, consultoria onde desenvolveu uma visão crítica sobre produto, estratégia e formação de equipes. Atualmente, lidera a Caju, impactando milhares de empresas e mais de um milhão de usuários ativos em todo o Brasil. Apresentação: Marcos Toledo Marcos Toledo é cofundador e General Partner do Canary, um dos principais fundos de venture capital no Brasil. Antes do Canary, Marcos construiu uma sólida carreira no mercado financeiro, iniciando no JP Morgan e depois cofundando a M Square Investimentos, gestora de ativos líder no país. Destaques do episódio: 00:00 - 02:20 Boas-vindas e apresentação00:51 - 03:37 O que é a Caju hoje 03:43 - 08:05 Jornada pessoal e profissional do Edu antes da Caju 08:05 - 09:55 Conhecendo o mercado de benefícios e os primeiros passos da tese10:00 - 11:50 A primeira conexão com o Canary e início da jornada12:23 - 14:00 Como Edu conheceu Renan, seu co-founder técnico14:11 - 14:43 Lançamento da Caju e uma pandemia no meio do caminho06:51 - 12:15 Trajetória empreendedora anterior do Edu 12:16 - 17:46 Criando uma nova categoria: como era o mercado de benefícios antes da Caju17:49 - 20:00 O Ciclo vicioso da experiência anterior das empresas e usuários20:07 - 20:20 Identificando uma oportunidade através das ineficiências do mercado20:23 - 23:26 Quais foram as mudanças regulatórias e de infraestrutura que permitiram o surgimento da Caju 23:39 - 27:30 Como foram as primeiras vendas B2B e a busca pelo Product-Market-Fit28:43 - 32:08 Visão estratégica e expansão do portfólio de produtos da Caju para construir um ecossistema32:17 - 34:20 O uso estratégico de IA e automação de processos 34:37 - 39:10 Momento de tração e a importância da atuação proativa na esfera regulatória 39:50 - 40:30 Conselhos para empreendedores que estão começando40:40 - 41:42 Visão da Caju para os próximos 10 anos41:46 - 42:50 ConclusãoTermos em inglês mencionados ao longo do episódio:Pitch – Apresentação de uma ideia de negócio, geralmente feita para investidores, mas pode se aplicar também no processo comercial com clientesProduct-market-fit – Quando o produto satisfaz uma necessidade real de mercadoDeal – Contrato, negócio, acordoFundraising / Fundraising round – Rodada de investimentoB2B (Business-to-Business) – Modelo de negócio em que uma empresa vende para outraOnboarding – Integração inicial de um novo funcionário a uma empresaAll-in-one – Tudo em um só lugarSoftware as a Service (SaaS) – Modelo de negócio e produto que utiliza software como serviço para o cliente finalBack-end / Front-end – Termos técnicos de desenvolvimento de software (lógica por trás da aplicação / o que o usuário vê e interage)CRM (Customer Relationship Management) – Sistema de gestão de relacionamento com o clienteATS (Applicant Tracking System) – Sistema de rastreamento de candidatos (usado em processos seletivos)Run on Caju – Rodar/funcionar na Caju (expressão usada para indicar que uma empresa opera com as soluções da Caju)User – UsuárioWorkflow – Fluxo de trabalhoInsights – Percepções, descobertasPlaybook – Manual de boas práticas, instruçõesScaling / Scale – Escalabilidade / Escalar o negócioBenchmark – Negócio ou prática de referência para comparação e/ou inspiraçãoDeck – Apresentação visual de uma ideia (geralmente PowerPoint ou similar)Frameworks – Estruturas/metodologias de apoio para desenvolvimento de soluçõesWorkflow automation / autopilot – Automação de processos / "piloto automático"AI (Artificial Intelligence) – Inteligência ArtificialDeep dive – Exploração aprofundada de um temaInsights-driven – Orientado por dados/percepçõesGo-to-market – Estratégia de lançamento e venda de produto ao mercadoUser adoption – Adoção (uso) do produto por parte dos usuáriosTouchpoint – Ponto de contato com o clienteSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Neste episódio do Canary Cast, Filipe Portugal, sócio do Canary, recebe João Sobreira, cofundador e CEO da Advolve, empresa que construiu múltiplos agentes de inteligência artificial para automatizar o marketing de performance e potencializar o impacto das campanhas de grandes empresas. Com apenas 24 anos e já em sua quarta jornada empreendedora, João compartilhou como sua experiência com marketing digital desde os 15 anos o preparou para identificar as ineficiências e dores no mercado que está construindo atualmente. Após fundar a primeira Game Advertising Agency da América Latina e acumular profundo conhecimento em estratégias de aquisição de usuários, ele viu na ascensão da AI generativa a oportunidade perfeita para levar inovação e maior eficiência para o setor. Fundada há pouco mais de um ano e meio, a Advolve implementa um modelo de negócio de "autopilot" que substitui a maior parte do trabalho operacional dentro da área de marketing de performance. A plataforma opera de forma autônoma, conectando-se a múltiplas fontes de dados (plataformas de anúncio, atribuição, CRM e data lakes) para treinar modelos customizados para cada empresa que são operados por +60 agentes simultâneos, gerando e otimizando campanhas completas sem intervenção humana constante. A conversa explora as principais dores do marketing digital atual: a complexidade de coordenar milhares de anúncios em múltiplas plataformas, a fragmentação de dados entre diferentes ferramentas, e a necessidade de tomar decisões em tempo real com orçamentos limitados. João explica como a Advolve usa inteligência artificial para testar continuamente quatro categorias de variáveis (canal, segmento, audiência e criativos), escalando as combinações mais eficientes. O episódio também aborda a visão global de João ao construir a Advolve, que desde o início foi pensada para ser uma empresa internacional. Por fim, João compartilha lições de sua jornada empreendedora, destacando a importância de não adiar conversas difíceis, de ter resiliência, e de sempre pensar em construir diferenciais competitivos sustentáveis em um mercado onde a tecnologia avança rapidamente. Convidado: João Sobreira Com apenas 24 anos, João é cofundador e CEO da Advolve. Iniciou sua trajetória empreendedora aos 15 anos. Com ampla experiência em aquisição digital de usuários e growth, João identificou as ineficiências no mercado de marketing digital e fundou a Advolve para tornar o marketing de performance mais eficiente, escalável e assertivo através de modelos e agentes que usam inteligência artificial. Até aqui, a empresa captou USD 6.5M em investimento com Canary, Valor e Prosus Ventures e já atende grandes empresas como iFood e Cogna. Apresentação: Filipe Portugal Filipe Portugal é sócio do Canary, um dos principais fundos de venture capital do Brasil. Desde 2018 na firma e à frente do time de investimentos, Filipe acumula uma experiência relevante no mercado de venture capital brasileiro e latino-americano. Destaques do episódio:00:00 - Boas-vindas e apresentação01:40 - A jornada empreendedora de João Sobreira05:30 - As principais dores do marketing digital 13:00 - O modelo de "autopilot" da Advolve 13:20 - Como a Advolve conecta e utiliza múltiplas fontes de dados para construir seus modelos16:45 - O método de otimização automática de campanhas19:30 - Resultados alcançados por clientes da Advolve23:15 - O papel do humano que permanece no marketing digital25:40 - A visão global da Advolve e planos de internacionalização30:20 - Conselhos para empreendedores que estão começando34:50 - A importância da criação de "moats" em empresas de IA38:25 - Maiores erros e acertos da jornada empreendedora42:10 - Recomendações de conteúdo e livros44:30 - Um último conselho46:15 - Encerramento Glossário de termos em inglês citados no episódio:Autopilot: sistema que opera de forma autônoma sem intervenção humana constanteCopilot: sistema que auxilia o usuário, mas não substitui o trabalho humanoMoat: vantagem competitiva sustentável e relevante que protege um negócio contra concorrentesMarTech: empresa que serve tecnologias aplicadas ao marketingData lake: repositório centralizado que permite armazenar dados estruturados e não estruturadosTrial: período de teste de um produto ou serviçoAsset-light: modelo de negócio que opera com poucos ativos físicosNetwork effects: efeitos de rede, quando o valor de um produto aumenta conforme mais pessoas o utilizamState of the art: Estado da arte, tecnologia mais avançada disponível no momentoRecomendações de leitura e conteúdo:A trilogia que começa com "Dot Com Secrets" - uma série de livros sobre marketing digital e funís de vendas que João considera essenciais para qualquer pessoa que pensa em fazer negócios online."The Hard Thing About Hard Things" de Ben Horowitz - livro altamente recomendado por João para todo empreendedor, especialmente de tecnologia"Florian's Reading List" - Newsletter que Florian Hagenbuch, General Partner do Canary publica semanalmente no LinkedIn, com curadoria de conteúdos sobre tecnologia e inovação. João também recomenda consumir conteúdo em inglês, destacando que isso amplia significativamente o acesso a informações de qualidade sobre tecnologia e empreendedorismo.Até o próximo episódio!See omnystudio.com/listener for privacy information.

Neste episódio do Canary Cast, Marcos Toledo, cofundador e General Partner do Canary recebe Caio Almeida, cofundador e CEO da Estoca, empresa que está transformando a logística para e-commerce no Brasil. Com experiência prévia empreendendo com outros negócios e, mais recentemente, na Uber Eats, Caio compartilha como sua perspectiva diferenciada e outsider no setor de logística o fez reconhecer a oportunidade. Seu olhar novo e sem vieses se mostrou uma grande vantagem competitiva, permitindo à Estoca desenvolver soluções inovadoras para problemas tradicionais. Fundada em fevereiro de 2020, um pouco antes da pandemia, a Estoca implementou um modelo asset-light que desafia as normas do mercado. Sem galpões próprios, apenas um flagship (galpão modelo), a empresa consegue oferecer maior flexibilidade e velocidade no processamento de pedidos, eliminando um dia inteiro no ciclo de entrega – uma eficiência significativa para o canal de e-commerce. A conversa explora a transição do mercado de full commerce para modelos especializados, onde as marcas preferem manter controle sobre suas vendas e marketing, mas querem terceirizar completamente a logística. Caio explica como inovações tecnológicas – como fotografar cada pedido antes do empacotamento e criar páginas de rastreio personalizadas – melhoraram a experiência do cliente final e reduziram problemas de pós-venda. O episódio também aborda a visão da Estoca para o futuro da logística nos próximos cinco anos. Enquanto muitos apostam na mecanização dos ativos físicos, Caio argumenta que o uso estratégico de dados e aplicações de inteligência artificial terão maior impacto imediato. A implementação de "agentes de IA" para monitorar pedidos individualmente e a utilização de dados preditivos para posicionamento estratégico de produtos pelo Brasil são algumas das iniciativas já em desenvolvimento. Por fim, Caio reflete sobre seus principais desafios e aprendizados na sua jornada empreendedora até aqui. Se você está buscando uma solução completa de logística para seu e-commerce, se interessa pelo espaço ou, simplesmente, gosta de se aprofundar em diferentes histórias empreendedoras, não deixe de ouvir este episódio e deixar seu comentário. Nos vemos lá! Convidado: Caio AlmeidaCom mais de uma década de experiência no setor de tecnologia, Caio é cofundador e CEO da Estoca. Iniciou sua trajetória empreendedora em 2015 com a Alugalogo, startup acelerada pelo Google. Teve outras tentativas de empreender em diferentes segmentos e, entre 2018 e 2020, liderou a equipe de parcerias do Uber Eats e, logo em seguida fundou a Estoca, uma empresa de tecnologia para logística de e-commerce, que já recebeu investimentos da Y Combinator, Canary, Astella, FJ Labs e outros. Desde então, tem ajudado varejistas a otimizar suas operações logísticas e proporcionar experiências excepcionais aos clientes.Acompanhe Caio Almeida no Linkedin Apresentação: Marcos ToledoMarcos Toledo é cofundador e General Partner do Canary, tendo construído seu background no mercado financeiro em fundos de hedge, ações, renda fixa e gestão de ativos. Marcos começou sua carreira no JP Morgan em 2001. Em 2005, juntou-se a outros sócios para criar a M Square Investimentos, uma empresa de gestão de ativos. Ele deixou a M Square em 2015 para explorar oportunidades em Venture Capital no Brasil e, em 2016, fundou o Canary ao lado de outros empreendedores de tecnologia na região.Acompanhe Marcos no Linkedin Destaques do episódio: 00:00 - Boas-vindas 01:58 - A jornada empreendedora antes e depois da Estoca 04:04 - Reconhecendo a oportunidade: O impacto da logística na conversão de vendas no UberEats 05:45 - Revendo práticas aplicadas para atender as dores do mercado 07:33 - Desafios da pandemia e a digitalização do comportamento de consumo 10:23 - Flexibilidade de logística inspirada no segmento de alimentação 14:48 - A crescente relevância do canal do e-commerce na estratégia de varejistas 18:22 - Terceirização da expertise em integração, processamento e entrega 19:31 - Principais impactos da Estoca na operação de vendas 21:47 - Acesso a informações para otimização do controle de estoque 23:34 - Eficiência tática alinhada à experiência do consumidor 26:43 - Soluções de tecnologia que atendem das grandes marcas aos pequenos negócios 29:36 - Inteligência Artificial aplicada ao contexto da Estoca 34:07 - Físico e digital: futuras movimentações no segmento de logística 38:51 - Aprendizados e conselhos para a jornada empreendedora 40:47 - Encerramento Glossário de termos em inglês citados no episódio: Asset light: modelo de negócio que opera com poucos ativos físicos própriosDashboard: painel visual que organiza e apresenta dados de forma compreensívelDark kitchens: cozinhas dedicadas apenas para delivery, sem atendimento presencialFeature: funcionalidade ou característica de um produto/serviçoFull commerce: modelo que gerencia todas as etapas do e-commerce para uma marcaGif: formato de imagem animada usado para instruções visuaisInsight: percepção ou compreensão sobre determinado assuntoMarketplace: plataforma que conecta vendedores e compradoresProduct-market-fit: quando um produto atende adequadamente às necessidades do mercadoNPS (Net Promoter Score): métrica que mede a satisfação do clienteOmnichannel: estratégia de integração entre canais de venda online e offlineSKU (Stock Keeping Unit): código identificador único para cada produto no estoqueSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Neste episódio do Canary Cast, Florian Hagenbuch, co-fundador e sócio do Canary, recebe Rapha Avellar, fundador e CEO da Brandlovers. Na conversa, Rapha compartilha sua história pessoal, sua trajetória empreendedora, seus insights sobre o mercado de marketing digital, o impacto da Creator Economy nas campanhas de marketing e sua visão para o futuro desse mercado e da Brandlovers. Ao longo da conversa, Rapha explora como o Brasil está à frente das tendências globais na Creator Economy devido ao seu alto consumo de conteúdo nas redes sociais e ao crescimento no número de criadores no país. Ele explica como isso pode ser uma vantagem competitiva e um diferencial para startups brasileiras que buscam construir tecnologias para esse setor. Rapha também detalha as estratégias inovadoras que a Brandlovers implementou para resolver problemas críticos de escala e colaboração, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar processos e desenvolver novos produtos. Rapha compartilha também como a Brandlovers está impactando as vidas dos criadores que utilizam a plataforma, proporcionando novas oportunidades de renda para pessoas em todo o Brasil. Além disso, ele reflete sobre os desafios enfrentados e as lições aprendidas ao longo da jornada, destacando a importância de tomar decisões difíceis e manter um alto padrão de excelência dentro da empresa. Por fim, Rapha apresenta sua visão sobre como atrair investimentos e gerir o relacionamento com investidores de venture capital, como a Kaszek. Ele também discute como trouxe parceiros estratégicos alinhados ao seu mercado, incluindo investidores-anjo e celebridades como J Balvin e Will.i.am. Ouça agora o episódio e descubra como a Brandlovers está revolucionando a colaboração entre marcas e criadores de conteúdo, promovendo maior eficiência e impacto no mercado de publicidade digital. Convidado: Rapha AvellarRapha Avellar é cofundador e CEO da Brandlovers, uma empresa que está transformando a Creator Economy no Brasil ao otimizar a conexão entre criadores e marcas. A jornada empreendedora de Rapha começou aos 23 anos, quando passou a operar um negócio familiar. Em 2018, fundou a Jones, especializada em estratégias lideradas por creators, e em 2020, cofundou a Adventures com Ricardo Dias, ex-CMO da AB InBev. Além de suas iniciativas empreendedoras, Rapha também é creator e compartilha sua expertise em estratégia digital com mais de 155 mil seguidores no TikTok, 110 mil no Instagram e 50 mil no LinkedIn.Acompanhe o Rapha no Linkedin; Instagram e TikTokApresentação: Florian Hagenbuch Florian é cofundador e sócio do Canary, firma líder em investimento early-stage no Brasil e América Latina. O Canary tem mais de $400M em AUM e investiu em mais de 100 empresas desde sua fundação em 2017. Anteriormente, Florian fundou a Loft, empresa que digitalizou e transformou a experiência de compra de imóveis no Brasil, trazendo transparência, liquidez e crédito a milhões de brasileiros. Antes disso, Florian cofundou também a Printi, o principal marketplace de impressão online da América Latina. Acompanhe o Florian no LinkedinDestaques do episódio: [00:00 - 01:10] Boas-vindas e introdução do episódio[01:11 - 04:30] Trajetória profissional antes da Brandlovers[04:31 - 07:15] Creator Economy e as particularidades do mercado brasileiro[07:16 - 10:50] O início: identificando o problema e desenvolvendo a solução[10:51 - 15:00] Desafios da construção do marketplace[15:01 - 19:30] Uso de inteligência artificial no desenvolvimento de novos produtos[19:31 - 31:45] O impacto da Brandlovers para os criadores de conteúdo e grandes marcas[31:46 - 35:30] Estratégias inovadoras de comunicação e lançamento do novo produto[35:31 - 39:10] Fundraising insights: como foi a última rodada e o papel dos founders no relacionamento com investidores[39:11 - 41:50] Conteúdo e branding pessoal como ferramenta de negócios e diferencial competitivo[41:51 - 45:15] Erros, acertos e aprendizados[45:16 - 48:00] Conselhos e mensagem finalFoi citado neste episódio: Bill Gurley e o texto sobre a Uber:Bill Gurley é um investidor de Venture Capital americano e sócio da Benchmark. Ele escreveu um texto famoso sobre a Uber em que respondia um artigo de Damodaran (abaixo), argumentando que a Uber não deveria ser avaliada apenas como uma empresa de táxis, mas sim como uma empresa que estava removendo fricções e criando um mercado muito maior. Link de referência: Bill Gurley's Blog Post on Uber Aswath Damodaran:Aswath Damodaran é um professor de finanças na Stern School of Business da Universidade de Nova York, conhecido por suas análises de avaliação de empresas. Em 2014, fez um texto chamado "Uber Isn’t Worth $17 Billion" em que argumentava que o valuation da Uber estaria equivocado, apresentando uma visão mais conservadora sobre o mercado de táxis e a avaliação da empresa. Link de referência: Aswath Damodaran's Post Scott Belsky:Scott Belsky é o Chief Product Officer da Adobe e fundador do Behance. Ele possui a newsletter "Implications" que explora a interseção entre tecnologia, criatividade e o futuro do trabalho, fornecendo insights e análises sobre como essas áreas impactam negócios e a sociedade. Link de referência: Implications Newsletter Chamath Palihapitiya:Chamath Palihapitiya é o fundador da Social Capital e co-host do podcast All-In. Ele compartilhou em seu Linkedin recentemente uma apresentação (deck) sobre a Creator Economy, destacando-a como uma das grandes oportunidades para o futuro. Link de referência: Chamath's Deck on the Creator Economy Alguns termos em inglês são falados ao longo do episódio, por isso, trazemos um glossário caso fique alguma dúvida:Top of my mind - Expressão para falar sobre algo que está constantemente em seus pensamentos ou que é uma prioridade.Round - Abreviação em inglês para se referir a uma rodada de investimentos de uma companhia.Creator - Criador de conteúdo.TAM (Total Addressable Market) - Sigla para se referir ao cálculo de Mercado Total Endereçável que visa projetar o potencial tamanho que uma empresa pode alcançar dado o mercado que tem a disposição para conquistar.Discovery - Processo de descoberta ou pesquisa de um novo produto.Creator Economy - Se refere ao mercado/economia que são criados em volta da atuação dos criadores de conteúdoDM (Direct Message) - Mensagem direta.ROI (Return on Investment) - Retorno sobre o investimento.Marketplace - Modelo de negócio que conecta dois lados de oferta e demanda, oferecendo uma plataforma e/ou facilitando de alguma forma a transação aconteça. Google Ad Words - Plataforma de publicidade do Google.Assumption - Suposição.Take-rate - Taxa de comissão, normalmente utilizada no contexto de como os marketplaces cobram seus clientes pela eficiência e facilidade trazida pela plataforma.PIB (GDP) - Produto Interno Bruto.Consumption - Consumo.Playing field - Ambiente competitivo ou contexto de mercado onde empresas ou indivíduos operam, comparado a um campo de jogo onde a competição ocorre sob regras e condições específicas.Mainstream - Corrente principal ou dominante.Hackathon - Evento de programação intensiva.AI (Artificial Intelligence) - Inteligência Artificial.AI-first - Abordagem ou estratégia em que a inteligência artificial é priorizada e centralizada no desenvolvimento de produtos, serviços ou processos, sendo o elemento principal que orienta a inovação e a tomada de decisões.Feature - Funcionalidade de um produto.UX (User Experience) - Experiência do Usuário.Smart match - Correspondência inteligente.Meta Ads - Plataforma de publicidade do Facebook.Machine Learning - Aprendizado de máquina.Audience - Audiência ou público.Pricing - Precificação.Signature - “Assinatura” ou característica distintiva/autêntica. Nesse caso usado para falar sobre o que distingue um criador de outro.Rise - Ascensão.Avatarização (Avatarization) - Criação de avatares digitais.Business de licensing (Licensing Business) - Modelo de negócios baseado em licenciamento.Tailwind - Tendência favorável para o mercado ou negócio MVP (Minimum Viable Product) - Produto Mínimo Viável.Landing Page - Página web projetada especificamente para converter visitantes em leads ou clientes, contendo informações relevantes e uma chamada para ação clara, geralmente associada a uma campanha de marketing específica.Virtual CAC (Customer Acquisition Cost) - Custo total de adquirir um novo cliente através de canais digitais, incluindo despesas com publicidade online, marketing de conteúdo, redes sociais e outras estratégias virtuais.Inbound Marketing - Estratégia de marketing focada em atrair clientes por meio de conteúdo relevante e valioso, criando conexões significativas com o público-alvo e resolvendo seus problemas, em vez de interrompê-los com métodos tradicionais de marketing.Excited - Empolgado.PR (Public Relations) - Relações Públicas.Enterprise Account - Contas de grandes empresas.Fundraising - Processo de captação de recursos.Flywheel - Metáfora para um ciclo de crescimento contínuo, em que uma etapa auxilia e acelera a outra.Unfair Advantage - Vantagem injusta.Economics - Economia.Kickstart - Dar início a algo.Commitment - Compromisso.Portfólio (Portfolio) - Conjunto de investimentos.Data Room - Conjunto de documentos com os principais dados da companhia compartilhado em um processo de fundraising.Series - Referente à Série de investimentos.Seed - Investimento inicial.Deck - Apresentação de slides.Top Line - Receita bruta.Optics - Percepção ou aparência externa.M&A (Mergers and Acquisitions) - Fusões e Aquisições.Hype - Grande quantidade de atenção, entusiasmo e expectativa gerada em torno de um produto, serviço, evento ou pessoa, muitas vezes impulsionada por campanhas de marketing, mídia social e influenciadores.Pipeline - Visualização ou representação das etapas e processos pelos quais uma oportunidade de negócio, projeto ou tarefa deve passar desde a sua concepção até a sua conclusão, usada para gerenciar e monitorar o progresso.See omnystudio.com/listener for privacy information.

In this episode of the Canary Cast, Florian Hagenbuch, co-founder and partner at Canary, sits down with Christophe Gerlach, co-founder and CEO of Comp, a new kind of HR Tech that is rethinking the way businesses approach their total compensation strategies.From the origins of his entrepreneurial journey alongside Pedro Bobrow—delivering açaí to college students—to pioneering a "Service-as-a-Software" business model that leverages the combination of AI and human expertise, Chris shares details of his story and his vision for Comp's future. During the episode, he also reflects on the importance of thoughtful experimentation, building strategic trust when entering a new market, and the powerful impact of an intentional company culture.In this episode, we dive into: How Comp is helping companies be more strategic about every cent invested in labor costs Pioneering the "Service-as-a-Software" Business Model: How Comp is disrupting traditional compensation consultants and building the company at the intersection of technology and human expertise, where AI supports senior compensation executives to deliver personalized, effective solutions Comp’s approach to working closely with CEOs, CFOs, and CHROs to strategically manage compensation decisions during periods of expansion, restructuring, or business strategy shifts. Lessons learned about building a lean, high-performance team and why hiring A+ talent makes all the difference. Exceptionally, this episode was recorded in English, but we included a translated transcription below in the description of the episode. Whether you're a founder, business leader, HR professional, or just passionate about innovation, this episode is packed with insights at the forefront of compensation strategy and business-building. Tune in now to hear how Comp is not only solving today’s compensation challenges but also defining a new category in the HR landscape for the future. Guest:Christophe Gerlach Christophe Gerlach is the co-founder and CEO of Comp. Christophe graduated in Applied Economics and Management from Cornell University, where he met Pedro Bobrow. Together, they first founded Suna and are now building Comp. The company raised $4 million in a Seed round led by Kaszek, with participation from Canary, Norte, and 1616 funds, as well as 40 angel investors who are also executives from American companies and Brazilian startups such as Nubank, Creditas, and Caju. Follow Chris on LinkedIn Host: Florian Hagenbuch Florian is the co-founder and General Partner at Canary, a leading early-stage investment firm in Brazil and Latin America. Canary has invested in more than 100 companies since its founding in 2017. Previously, Florian founded Loft, a company that digitized and transformed the home buying experience in Brazil, bringing transparency, liquidity, and credit to millions of Brazilians. Before that, Florian also co-founded Printi, the leading online printing marketplace in Latin America. Follow Florian on LinkedIn Highlights: 00:00 - Opening01:50 - Personal Journey and the Beginning of Chris and Pedro's Partnership03:07 - Starting a Food Delivery Business in College07:25 - Transition to HR Tech and General Atlantic Experience08:37 - Labor Cost Challenges and Finding a thesis11:48 - Founding Comp and Initial Product Development13:30 - Comp's Value Proposition in the HR and Compensation Market18:29 - "Service-as-a-Software" Business Model and Strategic Use of AI for Software, Services, and Tools26:20 - Comp's Traction So Far28:44 - Building a team in a AI native company35:12 - Challenges along the way39:26 - Vision for the Future and Global Ambitions46:56 - Customer Success Stories and Impact51:56 - Closing RemarksEpisode Transcription in Portuguese: O mundo que estamos construindo é um em que um executivo pode vir e dizer: “Ei, em 2025, minha empresa vai crescer a receita em 25%. Precisamos alcançar o ponto de equilíbrio. Vamos abrir uma divisão de fintech, então precisaremos de novos tipos de talentos nessa área, e também vamos encerrar nossas operações no país X, Y, Z. Assim, gostaria que vocês me ajudassem a desenhar cada elemento do meu custo total de mão de obra." Quais benefícios eu devo oferecer? Quanto eu devo aumentar nos salários baseado nesse objetivo de ponto de equilíbrio, na minha retenção anterior, no índice de conversão de candidatos que já tivemos? Existe uma enorme quantidade de dados que podem ser usados, digamos, para otimizar essas decisões. E tudo isso pode começar a partir de um input estratégico de alto nível, como esse, composto por uma ou duas frases de um executivo, e, a partir daí, podemos fazer todo o trabalho e voltar com soluções para o cliente. Realmente acredito que é assim que as empresas tomarão decisões no futuro. E, honestamente, colocaria vocês nessa categoria. Não é fácil apontar para uma empresa específica, em outro lugar, fazendo algo verdadeiramente parecido com o que vocês estão fazendo. Vocês estão assumindo riscos reais de inovação e realmente estão na vanguarda do que é possível nessa área de atuação em que vocês trabalham. Chris, agora vamos mudar para o inglês para começar nosso episódio, já que temos um gringo aqui no programa hoje – gringo, como eu, de várias maneiras. Muito obrigado, Chris, por aceitar o convite de compartilhar um pouco sobre sua história e sua trajetória com a Comp. Estamos muito, muito empolgados em tê-lo aqui e ansiosos por essa conversa com você. Então, muito obrigado e seja bem-vindo. Chris: Obrigado pelo convite. Estou super animado para estar aqui e por essa conversa. Florian: Ótimo. Talvez comecemos com o comentário do gringo. Quando comecei minha carreira como empreendedor aqui no Brasil, havia muitos de nós. Era na época da Rocket Internet: tinha muitos alemães, americanos e franceses. E então, durante um tempo, eles meio que desapareceram. Provavelmente tem a ver com os altos e baixos econômicos do Brasil, mas eis que agora você está aqui, um gringo na cidade, construindo algo no Brasil. Algo realmente único e intrigante. Eu adoraria ouvir mais: você pode compartilhar um pouco sobre o seu passado, sua trajetória e o que o trouxe ao Brasil e à decisão de começar a Comp localmente? Chris: Claro! Que honra! Acho que sou o primeiro gringo no podcast, então estou honrado de ser o primeiro. Um pouco sobre mim – sou meio holandês e meio americano. Nasci na Holanda e cresci principalmente nos EUA. Quando jovem, meu sonho era jogar futebol profissional. Além de ser o “gringo” com quem você está conversando agora, meu segundo maior orgulho é que joguei contra o Mbappé na França quando eu tinha cerca de 14 anos. Mas, em certo ponto, percebi que não seria bom o suficiente para fazer disso uma carreira. Eu fui jogar na universidade e estudei na Cornell, em Nova York. Foi lá que conheci meu cofundador brasileiro, chamado Pedro, há mais ou menos uns 7 ou 8 anos. Estávamos em uma aula de comunicação empresarial, onde a tarefa era dar um discurso inspirador sobre algo que queríamos fazer em nossa carreira. Todo mundo na classe dizia que queria trabalhar no Goldman Sachs como banqueiro ou ser consultor na McKinsey. Pedro e eu fomos os únicos a falar sobre empreendedorismo. Achei que Pedro fez um discurso muito carismático e emocional sobre porque queria ser empreendedor. Mas o professor, depois do discurso dele, disse algo como: “Pedro, tenho certeza de que o que você disse foi ótimo, mas não consegui entender por causa do seu sotaque brasileiro. Você precisa melhorar isso se quiser passar nessa matéria." Após a aula, fiz uma brincadeira com ele, e acabamos nos tornando amigos por sermos os únicos da turma com mentalidade empreendedora. Começamos a almoçar juntos, a trocar ideias, etc. Durante nosso segundo ano de faculdade, começamos um negócio de entrega de comida. Entregávamos açaí para estudantes no campus e alguns outros itens de café da manhã. A inovação que criamos, entre aspas, foi que, diferente de plataformas como Uber Eats, iFood ou DoorDash, onde cada entrega é feita separadamente, nós coletávamos vários pedidos de uma vez para reduzir o preço da entrega. Em vez de uma pessoa da entrega pegar um pedido por vez, pegávamos, por exemplo, 8 ou 10 pedidos de uma só vez. Dessa forma, reduzíamos o custo para o consumidor e tornávamos o processo mais eficiente. Como muitos estudantes moravam próximos uns dos outros no campus, fazia sentido. Além disso, ajudávamos restaurantes fora do campus a atender os estudantes e a gerar mais receita durante as manhãs, quando eles tinham capacidade ociosa. Esse foi, basicamente, o nosso modelo de negócio. Chegamos a levantar capital de algumas aceleradoras, crescemos para uma equipe de 30 pessoas, aprendemos muito, mas tivemos o que chamamos de uma saída pequena. Não foi um grande sucesso financeiro, mas aprendemos que amávamos ser empreendedores. Até hoje, não sei explicar de forma 100% racional; foi mais emocional, e ainda é. Amamos construir algo do zero, trabalhar com colegas inteligentes e ambiciosos, enfrentar novos desafios todos os dias. Também aprendemos que adorávamos trabalhar juntos, e nos comprometemos a continuar trabalhando juntos por anos. Então, dessa experiência, não tivemos um grande retorno financeiro, mas conquistamos uma parceria de longo prazo entre mim e o Pedro. Depois de nos formarmos, trabalhei na General Atlantic, uma firma global de private equity focada em estágio de crescimento (Series B, Series C). Lá, me concentrei em empresas de tecnologia B2B e avaliei várias empresas de recrutamento, performance, folha de pagamento, compensação, etc. Foi um lugar fantástico para aprender e, eventualmente, acabei mergulhando fundo na área de tecnologia para RH, que encabeça o que fazemos hoje na Comp. Florian: Impressionante! Há muito o que explorar só nessa parte da sua trajetória, e também muitos aspectos em comum, Chris. Eu também joguei futebol, mas, infelizmente, não contra o Mbappé. Essa é uma ótima história! Você deveria contar isso mais vezes. Chris: Eu até contaria mais vezes, mas perdemos aquele jogo de 5 a 1. Florian: Ele marcou? Chris: Ele marcou três vezes. Florian: Uau. Já dava pra perceber que ele era incrível, né? Chris: Sim, dava pra ver que ele era fantástico. Florian: Então provavelmente você está em um daqueles vídeos caseiros onde o Mbappé destrói todo mundo, e você é um dos meninos tentando detê-lo no vídeo. Chris: Eu adoraria ver esse vídeo, por mais embaraçoso que fosse. Florian: Muito bom. Mas voltando ao que você mencionou, algo que capturou minha atenção foi quando você disse que, até hoje, não sabe muito bem por que quis começar uma empresa, dizendo ser um processo emocional. E, em muitos aspectos, isso se assemelha a ser uma criança querendo ser jogador de futebol, certo? É mais como um sonho, algo que você simplesmente quer fazer. E, como empreendedor, esperamos que você acabe se tornando mais um "Mbappé", do que "Chris". Mas, me conte um pouco mais sobre como vocês construíram a empresa na faculdade, venderam e seguiram em frente. Você sabia que ia começar outra empresa? E trabalhar na General Atlantic foi mais um “deixa eu olhar o mundo real e adquirir habilidades” ou algo mais? Como foi essa decisão? Para você, foi sempre óbvio que aquilo era algo temporário e que você voltaria a ser fundador? Chris: Sim, diria que foi algo assim. No último semestre da faculdade, Pedro e eu fizemos uma promessa um ao outro de que, em até 3 anos, iríamos começar um negócio juntos. Pedro foi trabalhar em um cargo de produto no Vale do Silício, enquanto eu fui para a General Atlantic, mas o plano era claro: trabalhar por alguns anos, ter experiências complementares em nossas trajetórias e aprender como é estar no “mundo real”. Queríamos construir um currículo sólido, mesmo que por apenas 1 ou 2 anos. Mas sabíamos, desde o dia em que paramos de trabalhar no negócio de entrega de açaí, que um dia voltaríamos. Florian: E vocês sabiam que seria vocês dois juntos novamente. Chris: Exatamente. Disso nós tínhamos certeza. Não sabíamos se seria uma empresa B2B, B2C, em qual setor, ou mesmo em qual geografia, mas sabíamos que seria nós dois. Acabamos indo para o mundo do tech para RH porque foi o foco do meu trabalho na General Atlantic, e posso aprofundar mais sobre isso. Florian: Legal, fale mais sobre isso. Acho muito interessante. Chris: Eu diria que existiam alguns temas principais. Na General Atlantic, como a maioria das empresas de investimento, o papel dos analistas juniores é basicamente buscar oportunidades e fazer diligências, no nosso caso, em empresas de tecnologia em estágios mais avançados (Series B em diante). Algo que me surpreendeu inicialmente – e lembro de comentar isso com o Pedro – foi que, ao fazermos diligência em empresas promissoras, percebíamos que a maioria dos CEOs tinha muita clareza sobre sua estratégia de mercado e visão do produto, mas, por outro lado, não tinham tanto domínio sobre a estratégia relacionada às pessoas que fazem todas essas coisas acontecerem. Perguntávamos coisas como: “Por que vocês têm essa divisão específica de salário fixo versus variável?”, ou “Quais são os custos associados à folha de pagamento nessa região ou país, se você contratar CLT ou prestadores de serviço?”. Também perguntávamos coisas como: “Como os gestores conseguem orçamento para novas contratações?” ou “Como vocês alocam o orçamento de aumento salarial anual?”. E a maioria dos líderes usava uma boa dose de intuição para responder a essas questões. Isso não é necessariamente errado, mas começamos a chamar isso de “estratégia de custo de mão de obra”. E ficou claro para nós que, mesmo em empresas modernas de tecnologia e serviços, onde 50% a 80% do orçamento operacional vai para folha de pagamento e benefícios, a abordagem usada para essas questões era baseada em “achismos”. O foco nessas decisões críticas parecia ser insuficiente. Outra coisa que eu aprendi na General Atlantic foi a operação do RH, ou seja, o lado operacional do RH, e não tanto o estratégico. Quando digo operacional, quero dizer as atividades diárias geridas, muitas vezes, em planilhas de Excel e PDFs. Observamos que esse era um espaço relativamente saturado globalmente. Em qualquer mercado grande (Latam, EUA, Europa, etc.), havia dezenas de empresas vendendo ferramentas de software que ajudavam as empresas a gerenciar diferentes partes da área de RH: desde folha de pagamento até recrutamento, desempenho, entre outros. Avaliamos que o lado operacional já tinha muitos concorrentes e seria muito difícil entrar nesse mercado com um SaaS tradicional. Além disso, percebemos que, enquanto o lado operacional era bem atendido, o lado estratégico – especificamente em relação a compensação e estratégia de custo de mão de obra – ainda dependia amplamente de consultorias como Mercer, Korn Ferry e Willis Towers Watson. Essas consultorias são extremamente caras e com NPS negativo. Foi um momento de “eureka” perceber que, apesar do custo alto, os resultados obtidos com essas consultorias não atendiam às expectativas. Além disso, muitas decisões relacionadas à compensação nas empresas ainda eram feitas de forma pouco transparente, tanto para recrutadores quanto para os próprios colaboradores. A compensação como um todo parecia ser um “problema cabeludo” tanto do lado da empresa quanto do colaborador. E foi aí que começamos a explorar a ideia de construir uma empresa que ajudasse outras empresas com suas estratégias de compensação total. Florian: Super interessante, Chris. Isso faz muito sentido. Por que você não nos conta um pouco mais sobre a evolução do produto da Comp e como a empresa começou? Também trabalhamos juntos nisso, então vi boa parte da jornada. Quando começaram, e quando investimos em vocês pela primeira vez, a ideia e o produto inicial eram, essencialmente, um banco de dados de compensação, com dados em tempo real. E foi incrível como vocês conseguiram atrair várias techs para participarem da plataforma, compartilhando, de forma anônima, os dados de compensação. Em troca, essas empresas recebiam benchmarks do mercado. Se minha descrição não for precisa, me corrija. Mas esse era o produto inicial. Como o valor evoluiu desde então? O que vocês aprenderam ao longo desses últimos anos e, agora, qual o principal valor que a Comp entrega? Chris: Certo! Há muita coisa para discutir aqui. Mas sim, começamos exatamente como você descreveu. Criamos um banco de dados de compensação, que é o primeiro produto. A proposta de valor para os clientes era: para tomar a maioria das decisões sobre salários, benefícios, bônus, e incentivos de longo prazo, eles precisariam de benchmarks do mercado. Quer dizer, dados específicos sobre o que os concorrentes diretos estão fazendo. E, claro, cada cliente precisa de benchmarks diferentes: por exemplo, uma empresa pode querer comparar seus engenheiros com Nubank e PicPay, mas precisa olhar para Itaú ou Bradesco quando se trata de analistas financeiros. O primeiro produto que criamos foi, basicamente, isso: um banco de dados com rede de dados altamente valiosa. Quanto mais empresas participam da base compartilhando seus dados anonimamente, mais robusto o banco de dados fica para todos. Por isso, disponibilizamos essa ferramenta gratuitamente – além do fato de que não existe orçamento tão significativo destinado apenas para a aquisição de benchmark. Hoje, temos mais de 1.000 empresas usando esse produto na América Latina, com foco no Brasil, além de algumas multinacionais que têm operações locais. Continuamos expandindo: começamos apenas com benchmarks de salário, mas já adicionamos dados sobre modelos de salário variável, benefícios, incentivos de longo prazo e até análises organizacionais como número médio de subordinados por gestor. Agora, ajudamos os clientes em duas frentes principais: estratégia e implementação. Sobre estratégia: hoje empresas nos contratam para desenhar ou revisar a estratégia de compensação. Isso inclui desde construir tabelas salariais até planos de bônus e benefícios. Por outro lado, também fornecemos ferramentas para implementar essas políticas, automatizando promoções, comunicação de benefícios, entre outras atividades. Florian: Super interessante, Chris. Isso faz muito sentido. Por que você não nos conta um pouco mais sobre a evolução do produto da Comp e como a empresa começou? Também trabalhamos juntos nisso, então vi boa parte da jornada. Quando começaram, e quando investimos em vocês pela primeira vez, a ideia e o produto inicial eram, essencialmente, um banco de dados de compensação, com dados em tempo real. E foi incrível como vocês conseguiram atrair várias techs para participarem da plataforma, compartilhando, de forma anônima, os dados de compensação. Em troca, essas empresas recebiam benchmarks do mercado. Se minha descrição não for precisa, me corrija. Mas esse era o produto inicial. Como o valor evoluiu desde então? O que vocês aprenderam ao longo desses últimos anos e, agora, qual o principal valor que a Comp entrega? Chris: Certo! Há muita coisa para discutir aqui. Mas sim, começamos exatamente como você descreveu. Criamos um banco de dados de compensação, que é o primeiro produto. A proposta de valor para os clientes era: para tomar a maioria das decisões sobre salários, benefícios, bônus, e incentivos de longo prazo, eles precisariam de benchmarks do mercado. Quer dizer, dados específicos sobre o que os concorrentes diretos estão fazendo. E, claro, cada cliente precisa de benchmarks diferentes: por exemplo, uma empresa pode querer comparar seus engenheiros com Nubank e PicPay, mas precisa olhar para Itaú ou Bradesco quando se trata de analistas financeiros. O primeiro produto que criamos foi, basicamente, isso: um banco de dados com rede de dados altamente valiosa. Quanto mais empresas participam da base compartilhando seus dados anonimamente, mais robusto o banco de dados fica para todos. Por isso, disponibilizamos essa ferramenta gratuitamente – além do fato de que não existe orçamento tão significativo destinado apenas para a aquisição de benchmark. Hoje, temos mais de 1.000 empresas usando esse produto na América Latina, com foco no Brasil, além de algumas multinacionais que têm operações locais. Continuamos expandindo: começamos apenas com benchmarks de salário, mas já adicionamos dados sobre modelos de salário variável, benefícios, incentivos de longo prazo e até análises organizacionais como número médio de subordinados por gestor. Agora, ajudamos os clientes em duas frentes principais: estratégia e implementação. Sobre estratégia: hoje empresas nos contratam para desenhar ou revisar a estratégia de compensação. Isso inclui desde construir tabelas salariais até planos de bônus e benefícios. Por outro lado, também fornecemos ferramentas para implementar essas políticas, automatizando promoções, comunicação de benefícios, entre outras atividades. Florian: Muito interessante, Chris. Notei que você não mencionou a palavra "IA" ao falar do produto, o que é curioso, porque vejo a Comp como uma empresa nativa de IA. Vamos falar um pouco sobre o que significa ser uma empresa nativa de IA, tanto no produto quanto na cultura. Como vocês estão utilizando IA para liderar essa categoria de "selling work"? Chris: Ótima pergunta. Talvez a primeira coisa a abordar seja por que não mencionamos IA ao falar da Comp. Diferente de outras empresas de "selling work", que tentam eliminar completamente a necessidade de humanos na operação, nós intencionalmente mantemos humanos no processo. Isso porque acreditamos que, em decisões estratégicas como compensação, é crucial ter um especialista humano envolvido. Nosso diferencial é que usamos IA para apoiar esses especialistas. A IA nos ajuda a analisar grandes volumes de dados, identificar padrões e fornecer recomendações baseadas em dados. Mas o toque humano ainda é essencial, especialmente em decisões estratégicas críticas. Florian: Faz sentido. E como vocês têm se saído em termos de tração e marcos importantes? Chris: Hoje, temos mais de 1.000 empresas usando nosso produto de benchmark e mais de 100 clientes pagantes utilizando nossos serviços de estratégia e implementação. Crescemos mais de 8x ano a ano em 2024 com uma equipe enxuta de 16 pessoas. Florian: Impressionante. E como vocês pensam sobre a cultura da empresa, especialmente em um ambiente de crescimento tão rápido? Chris: Temos sido muito intencionais sobre manter a equipe pequena e focada. Acreditamos que uma equipe menor e altamente qualificada é mais eficiente e ágil. Isso nos permite evitar burocracia e tomar decisões rapidamente. Também incentivamos uma cultura de colaboração e propriedade, onde cada membro da equipe é incentivado a assumir responsabilidade e contribuir ativamente. Florian: Muito interessante, Chris. E quais são os maiores desafios que vocês enfrentaram até agora? Chris: Um dos maiores desafios tem sido vender para compradores avessos ao risco, como o RH. É difícil convencê-los a adotar uma nova abordagem sem muita confiança. Investimos muito em construir nossa marca e estabelecer confiança com nossos clientes. Outro desafio é educar o mercado sobre o valor que oferecemos. Muitas vezes, os clientes não percebem que têm um problema até que seja tarde demais. Por isso, começamos com contratos menores e expandimos conforme ganhamos a confiança do cliente. Florian: E quais são os planos futuros para a Comp? Chris: Temos ambições globais. O problema que resolvemos é universal, e acreditamos que podemos levar nossa abordagem para outros mercados. Estamos apenas começando, mas estamos animados com o potencial de crescimento e impacto que podemos ter. Florian: Muito obrigado, Chris, por compartilhar sua história e insights. Foi uma conversa incrível, e estamos ansiosos para ver o que o futuro reserva para a Comp. Chris: Obrigado, Florian, e a toda a equipe da Canary pelo apoio. Estamos apenas começando, e há muito mais por vir. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Neste episódio do Canary Cast, Florian Hagenbuch, cofundador e sócio do Canary, recebe Luiz Ramalho, cofundador e CEO da Magie. Na conversa, Luiz compartilha sua história pessoal, sua trajetória empreendedora até aqui e sua visão para o futuro da Magie. Luiz começou sua carreira em bancos de investimento e, em 2017, mergulhou no ecossistema cripto, onde passou sete anos empreendendo com o fundo quantitativo Polvo e a Fingerprints. Em 2023, ele se juntou ao Canary como Venture Partner e, ao explorar diversas teses, identificou inúmeras oportunidades emergentes no Brasil, especialmente no mercado de fintechs. Nesse contexto, Luiz reflete sobre sua decisão de empreender no setor e como enxerga os novos caminhos que estão se abrindo com a agenda regulatória, incluindo o PIX e o Open Finance. Ao longo da conversa, Luiz relembra os passos que levaram ao desenvolvimento do produto que é a Magie hoje, além de compartilhar sua visão para a evolução futura da solução. Como você talvez já saiba, o produto inicial da Magie é uma conta corrente no WhatsApp com uma assistente de pagamentos inteligente. No entanto, o plano de longo prazo é mais ambicioso: conectar todos os serviços financeiros em um só lugar e tomar decisões automatizadas alinhadas aos interesses dos clientes, e não aos dos bancos. Ouça agora o episódio e descubra como a Magie está transformando a relação das pessoas com seus bancos, promovendo maior autonomia sobre suas decisões financeiras. Convidado: Luiz Ramalho Luiz Ramalho é cofundador e CEO da Magie, a primeira conta inteligente no WhatsApp. Luiz é formado em Economia pela PUC-Rio e iniciou sua carreira em bancos de investimento, trabalhando no Goldman Sachs e no The Blackstone Group. Em 2017, ele fundou o Polvo Technologies, fundo quantitativo de cripto ativos. Na Polvo, participou da incubação da Fingerprints DAO, que se tornou uma das maiores coleções de arte NFT no mundo. Antes de começar a Magie, Luiz atuou como Venture Partner do Canary. Acompanhe a construção da Magie pelo perfil do Luiz no Linkedin Apresentação: Florian Hagenbuch Florian é cofundador e sócio do Canary, firma líder em investimento early-stage no Brasil e América Latina. O Canary tem mais de $400M em AUM e investiu em mais de 100 empresas desde sua fundação em 2017. Anteriormente, Florian fundou a Loft, empresa que digitalizou e transformou a experiência de compra de imóveis no Brasil, trazendo transparência, liquidez e crédito a milhões de brasileiros. Antes disso, Florian cofundou também a Printi, o principal marketplace de impressão online da América Latina. Acompanhe o Florian no Linkedin Destaques do episódio: [00:34 - 01:40] Boas-vindas[01:51 - 04:05] Trajetória profissional antes da Magie [04:03 - 05:15] Venture Partner no Canary, potencial do mercado brasileiro de fintechs e oportunidades da agenda regulatória[05:23 - 07:38] Início da jornada com a Magie[07:39 - 12:01] Da decisão de empreender à construção da tese[12:05 - 17:25] Proposta de valor, impactos e resultados da Magie[17:27 - 19:40] Produto construído no PIX e no WhatsApp[19:45 - 22:13] Open Finance, AI e a retenção do usuário[22:14 - 25:07] Reflexões sobre o ambiente regulatório para fintechs[25:08 - 29:40] O Plano secreto da Magie: da conta inteligente a integração de diversos serviços financeiros [29:51 - 33:50] Fundraising: Magie marca o primeiro investimento da Lux no Brasil e o processo de escolha de um novo investidor [33:54 - 35:45] “Magie Moments”: casos de uso e experiências[35:46 - 38:57] Erros, acertos e aprendizados da jornada[38:58 - 43:30] Conselho para o Luiz do passado e mensagem final Foi citado neste episódio:Conheça a MagiePodcast Toca do CoelhoTweet do Harry Stebbings (20VC)The Idea MazeDennis Crowley: Recently possible and newly ubiquitousO Plano Secreto da Magie - Post no LinkedInPrimeiro investimento da Lux Capital no Brasil See omnystudio.com/listener for privacy information.

Neste episódio de retorno do Canary Cast, Bel Gallera, sócia do Canary, conversa com Fabricio Valadão, co-fundador e CEO da Arvo.A Arvo é uma health tech que está transformando a infraestrutura do mercado de saúde brasileiro ao levar tecnologia e dados para que as operadoras de saúde tenham maior precisão e eficiência em suas transações. O episódio aborda a trajetória pessoal e profissional do Fabricio antes de iniciar sua jornada com a Arvo, destacando sua paixão pela área da saúde, a decisão de empreender e os desafios enfrentados até aqui. O episódio aprofunda no ecossistema da saúde privada no Brasil, explorando os maiores problemas e as maiores dores enfrentadas pelas operadoras de saúde no país. A partir desse cenário, Fabricio explica como a Arvo utiliza inteligência de dados para evitar fraudes, erros e desperdícios dentro das operadoras, tornando as transações de saúde mais assertivas, eficientes e acessíveis.Em uma conversa informal, Fabricio compartilhou insights sobre sua jornada empreendedora, seu processo de investigação do problema e da solução encontrada, o impacto da tecnologia na saúde e sua visão para o futuro da Arvo.Convidado: Fabricio Valadão, co-fundador e CEO da Arvo Saúde.Antes de fundar a Arvo, Fabricio teve uma jornada como consultor na Bain por 8 anos, onde participou de diversos projetos que o aproximaram do mercado de saúde e o fizeram descobrir muitos dos problemas que viria a solucionar com a Arvo. Depois dessa experiência, teve uma passagem pela seguradora global Aon como Diretor de Estratégia e Performance das Soluções de Saúde no mercado LatAm, o que o fez se aprofundar ainda mais no segmento. A Arvo Saúde foi fundada em 2022 por Fabricio junto com Rafael Tinoco, que também teve passagens por companhias do setor, como Amil, Gympass e Alice.Destaques do episódio: Introdução e Boas-vindas (00:00:40 - 00:01:13)Trajetória profissional antes da Arvo (00:01:15 - 00:03:50)Transição da vida corporativa para jornada empreendedora (00:03:51 - 00:06:28)Conexão com o problema e desafios do setor de saúde (00:06:35 - 00:10:00)Proposta de valor e crescimento inicial (00:11:37 - 00:18:25)Como o produto da Arvo atua dentro do ecossistema de transações saúde (00:18:25 - 00:27:02)Como a Arvo inclui dados clínicos nas análises de pertinência das transações (00:27:03 - 00:30:04)Como a Arvo mensura a assertividade dos apontamentos levantados (00:30:05 - 00:34:01) Impacto da Arvo em números (00:34:02 - 00:37:43)O futuro da Arvo (00:37:45 - 00:42:47)O que tira o sono (00:42:47 - 00:45:19)O que faria diferente no início da jornada (00:45:20 -  00:48:18)O que o traz mais paz de espírito (00:48:18 - 00:50:31)Conclusão (00:50:35 - 00:51:42)See omnystudio.com/listener for privacy information.

No que se tornou uma tradição anual, o "Latin America Digital Transformation Report" chega à sua quarta edição. E, para explorar os highlights do relatório, Julio Vasconcellos e Ana Clara Martins, sócios do Atlantico, conversam com Bel Gallera sobre os principais aprendizados do estudo com dados nunca antes vistos das empresas de tecnologia que mais crescem na região. Para ver o report, acesse https://www.atlantico.vc/latin-america-digital-transformation-report-2023See omnystudio.com/listener for privacy information.

No terceiro episódio da nossa série "Onto Something", recebemos Gui Azevedo para um novo papo com Bel Gallera. O cofundador da Alice, uma empresa de planos de saúde, falou sobre como a empresa se destaca de outras soluções do mesmo setor, além de comentar a evolução desse modelo de plano de saúde nos últimos anos.  Convidado: Gui Azevedo Graduado em Administração de Empresas pela FGV, Gui Azevedo começou sua carreira em Investment Banking no Banco Santander. Ele cofundou outras empresas até chegar à fundação da Dr. Consulta, uma rede de cuidados primários e clínicas especializadas, se tornando Empreendedor Endeavor. Atualmente, Azevedo está à frente da Alice, uma empresa de saúde voltada para cuidados primários também fundada por ele.Perfil no Linkedin Destaques do episódio: 00:04 Abertura00:57 Apresentação do convidado: Gui Azevedo01:41 People-Centric: um modelo diferente de plano de saúde03:25 As características e os desafios do sistema de saúde brasileiro05:28 Jornada da saúde: menos custos e mais eficácia07:12 Trecho do episódio gravado com Gui Azevedo08:00 Atendimento online, 24/7, com o Alice Agora09:40 Comunicação assíncrona para um mundo assíncrono11:00 Demandas médicas resolvidas diretamente no app12:16 Métricas de resultados de saúde com a Alice13:18 Atestados de saúde14:17 Inteligência de dados para a assertividade de soluções15:04 Reajustes para recuperar preços de entrada inviáveis18:02 Medir, gerir e intervir positivamente no cenário de saúde19:25 Alice B2B: Informações para gestão de Recursos Humanos, com tecnologia própria24:52 “Planos de saúde: O que tenho ouvido de gestores de RH”25:55 Trecho do episódio gravado com Gui Azevedo27:10 As oportunidades e limitações na área de healthcare30:40 A construção da infraestrutura de cuidado da Alice33:37 Trecho do episódio gravado com Gui Azevedo34:33 O contexto atual do mercado de healthtechs38:57 Criação da Alice: maiores erros e acertos42:43 Encerramento Conheça a AliceEpisódio com Gui Azevedo (2021)Healthtech Alice capta R$ 729 milhões em rodada série C liderada por Softbank Apresentação:Bel GalleraPerfil no LinkedinSee omnystudio.com/listener for privacy information.

No segundo episódio da nova temporada do Canary Cast, Bel Gallera recebe o cofundador e CEO da Sallve, empresa de produtos para cuidados com a pele. No bate papo, eles relembram a conversa com a CGO Marcia Netto e a CCO Julia Petit em 2021, além de discutirem pontos que foram e ainda são fundamentais na construção da marca. Confira o episódio de hoje e conheça a atuação, objetivos e estratégias de mercado usadas pela Sallve. Convidado: Daniel Wjuniski Cofundador e CEO da Sallve, que já é a principal empresa de beleza brasileira DNVB (marca vertical nativa digital) e uma das marcas nacionais mais conhecidas pela GenZ e os Milllenials. Os produtos premiados são vendidos no e-commerce e em mais de 2 mil PDVs. Perfil no Linkedin Destaques do episódio:00:04 Abertura01:06 Apresentação do convidado: Daniel Wjuniski01:39 A Sallve cresceu: do perfil no Instagram ao crescente portfólio de produtos02:45 Relembrando o podcast com Julia Petit e Marcia Netto04:05 Aproximando o contato com o público06:35 A maior, melhor, mais eficiente e mais inclusiva empresa de beleza07:25 Aquisição da Contém1g: nostalgia e memória afetiva08:46 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto09:56 Mantendo contato com a comunidade após o crescimento12:20 Casa Sallve: ponto de contato e aproximação14:11 Case Antiatrito: a diversidade interna solucionando problemas da comunidade16:41 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto17:25 Estratégias de lançamento e construção de portfólio19:35 “Features” que diferenciam produtos da Sallve no mercado20:48 Apostando em tendências21:34 Mensurando performance de produtos para manutenção de portfólio25:35 Sallve Omnichannel: evolução de canais27:15 Levando conveniência aos hábitos de consumo29:37 Contém1g: explorando o novo mercado32:30 Atendendo a variação de público35:14 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto36:04 Construindo a experiência do consumidor com a marca38:12 Cultura como grande diferencial nos pontos de contato41:30 "O que você faria diferente em uma próxima empresa?"43:13 Encerramento Conheça a SallveEpisódio com Julia Petit e Marcia NettoContém1g Apresentação:Bel GalleraPerfil no LinkedinSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Esse episódio abre a nova temporada do Canary Cast: Onto Something. A proposta é atualizar nossa audiência sobre o momento de algumas das nossas investidas que se consolidaram desde o primeiro cheque institucional com o Canary. Cada episódio do programa terá como ponto de partida as percepções e projeções compartilhadas pelos founders em participações anteriores.  Convidado:Marcelo Sampaio - Explorador do mercado de cripto desde 2011, Sampaio tem uma importante atuação no mercado de criptomoedas e blockchain, ficando ficou entre as 10 pessoas mais influentes na primeira edição do Cointlegraph Brasil. Em 2012, cofundou a Endless e, em 2018, cofundou a Hashdex, empresa pioneira na gestão de criptoativos, com a missão de ser a ponte entre eles e o mercado financeiro tradicional.Perfil no Linkedin Destaques do episódio:00:04 Abertura00:40 Nova temporada do Canary Cast01:40 Apresentação do convidado: Marcelo Sampaio02:37 Trecho do episódio gravado com Sampaio em março de 202103:37 Comentários sobre o recorte do episódio (da Endless até a Hashdex)05:35 A visão de negócios no início da Hashdex e os desafios regulatórios09:21 A volatilidade cripto13:08 Trecho do episódio gravado com Sampaio em março de 202114:16 Comentários sobre o recorte do episódio (ETF)17:50 Marca de índice x Marca de Gestão18:20 Nasdaq Crypto Index - Hash1119:07 Gerindo um time em meio à volatilidade crypto22:24 Navegando pelo bear market23:47 Próximos passos da Hashdex a nível global26:58 Europa x EUA27:34 "Technology always wins"27:56 Regulação: a revolução se faz sentando à mesa, não com o pé na porta29:56 Trecho do episódio gravado com Sampaio em março de 202130:30 Comentários sobre o recorte do episódio (a jornada do empreendedor)35:05 Second time founders36:00 Aprendizados de Sampaio38:05 O papel do investidor38:50 EncerramentoConheça a HashdexHashdex Digital Assets Apresentação:Marcos ToledoPerfil no LinkedinSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Nesse episódio, Fernando Vilela e  Eduardo Rauen contam como o contato entre um pacientes à beira da exaustão e um médico nutrologista resultou na fundação da Liti Saúde, uma empresa que traz uma nova abordagem sobre a saúde. Eles comentam os desafios de unir pessoas com backgrounds técnicos opostos e complementares, ao mesmo tempo que buscam maneiras de transferir a reputação da medicina do offline para o meio digital. Confira a conversa conduzida pela Bel Gallera e saiba como eles chegaram a um negócio pautado pela ciência, individualização e humanização.  Convidados: Fernando VilelaCofundador da Liti Saúde, Vilela, foi um dos primeiros sócios do Rappi, onde liderou a expansão e atuou por três anos como Chief Marketing Officer, respondendo por todo o Marketing e Growth da operação brasileira. Ele também atua como professor convidado do MBA da PUC/RS na cadeira de Jornada e Experiência do Cliente, e de outras instituições. Um nome de destaque entre as principais lideranças de startups no Brasil.Perfil no Linkedin Eduardo RauenFundador da Liti Saúde, Rauen é graduado em medicina e tem uma longa trajetória na área da saúde, que marcou presença em hospitais como a Santa Casa de São Paulo e Hospital Israelita Albert Einstein. Hoje é diretor médico do Instituo Rauen, pós-graduado e especialista em nutrologia, membro efetivo da Associação Brasileira de Nutrologia (ABRAN), além de confundador da Liti Saúde.Perfil no Linkedin Destaques do episódio:00:04 Abertura00:50 Apresentação do Episódio: Liti Saúde01:17 Histórico de carreira e origem da Liti04:24 Jornada da exaustão ao empreendedorismo07:47 MVP: atendimento médico no digital10:23 Lidando com os primeiro desafios13:07 Soluções que não comprometem o desfecho clínico17:57 Modelo de negócio e os desafios de CAC e LTV21:09 Captura do interesse: Member Get Member e Mídia Paga23:58 Transferindo reputação do offline para o digital25:54 Ciência acima de tudo: a saúde como ponto indiscutível30:27 Métricas e monitoramento clínicos32:58 Escalando um tratamento de saúde individualizado36:08 A interação humana vs. escalabilidade39:14 O engajamento e a mudança de hábitos44:17 O futuro da Liti no Brasil e no mundo46:25 Encerramento Foi citado neste episódio:Conheça a Liti SaúdeExame Invest: Tudo sobre a Liti, startup de emagrecimento sem dietaForbes: Healthtech Liti levanta rodada seed de R$ 21 milhões Apresentação:Izabel GalleraPerfil no LinkedinSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Nesse episódio do CanaryCast, André Bernardes e Alan Chusid recebem a palavra para compartilhar uma vasta experiência no mercado financeiro, especialmente em relação aos pagamentos digitais. Com o foco voltado para o PIX, o papo traz reflexões e análises da nova ferramenta que, segundo eles, é o meio do processo de evolução das transações, e não o fim. Convidados: André BernardesAndré é cofundador e CEO da Zippi, empresa que busca simplificar e expandir negócios. A trajetória de André começou bem antes da Zippi. Em 2012, ele fez parte banco Merrill Lynch e, cinco anos mais tarde, se tornou gerente de produto na MoneyHero ao mesmo tempo em que pesquisava sobre criptomoedas no MIT Media Lab. Em 2018 fundou a Zippi, fintech que quatro anos depois receberia um aporte de US$ 16 milhões.Perfil no Linkedin Alan ChusidAlan é nome de destaque quando se fala em novas oportunidade de operações no mundo digital. Em 2015, ele cofundava a Neon, uma fintech que busca simplificar a experiência financeira. Ele é investidor da Sled desde 2018 e também cofundou a Naked Nuts e Linus, antes da criação da SpinPay, que viria a ser comprada pelo NuBank e transformada na NuPay for Business.Perfil no Linkedin Destaques do episódio:00:04 Abertura00:38 Apresentação do Episódio: PIX03:14 Apresentando André Bernardes e Alan Chusid03:56 Jornada de atuação da Zippi desde 201906:14 Sobre a Spin Pay no universo de pagamentos09:13 O uso do PIX em pequenos negócios12:18 Praticidade de transação e gestão do negócio14:22 Oportunidade de produtos e serviços através do PIX17:27 Aumento do acesso a crédito no Brasil18:24 Faturamento com PIX: online vs. offline22:25 Ampliação do acesso à compra online24:17 Experiência do PIX em transações físicas27:13 Tecnologia PIX x Riscos de fraude31:32 Terceirizando a responsabilidade de segurança33:54 Expandindo horizontes no mercado37:39 PIX parcelado é alternativa duradoura?39:50 Foco do Banco Central no desenvolvimento do PIX43:07 Capacidade criativa para novas oportunidades44:18 Encerramento Foi citado neste episódio:Conheça a ZippiConheça a NuPayInfoMoney: Tudo sobre Pix: entenda como funciona o sistema de pagamentos do Banco Central Extras:Artigo: Como meios de pagamento interferem na conversão de vendas?Pipeline: Zippi capta US$ 16 milhões e atrai Tiger Global Apresentação:Marcos ToledoPerfil no LinkedinSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Bernardo Vale, cofundador da Marvin, conversou sobre a sua empresa B2B com o nosso sócio Marcos Toledo. Citando as barreiras do início da carreira de empreendedor, o conhecimento que adquiriu enquanto atuava no mercado financeiro e as oportunidades do ecossistema de pagamentos no Brasil. Além disso, o empreendedor brasiliense compartilhou a visão dele sobre o que é necessário para o crescimento de empresas (na área de negócios e cultura).See omnystudio.com/listener for privacy information.

Do Direito ao mercado financeiro, passando por pandemia, maternidade e empreendedorismo jovem, a jornada de Maria Teresa Fornea foi feita de aprendizados e escolhas.  Neste Canary Cast, Bel Gallera conversa com Tetê Fornea sobre os caminhos e desafios enfrentados, da vida de empreendedora à executiva.See omnystudio.com/listener for privacy information.

“Se a gente tentasse tudo, a gente não faria nada.” Optando por priorizar e focar 100% na construção de infraestrutura de pagamento que ajudasse as pessoas a ingressarem na web3 na América Latina, nasce a Loopi. Neste Canary Cast, Marcos Toledo bate um papo com Ricardo Bechara, Co-Founder & CEO na Loopi, sobre essa trajetória de empreendedorismo.See omnystudio.com/listener for privacy information.

No terceiro ano do Latin America Digital Transformation Report, Julio Vasconcellos e Ana Clara Martins, sócios do Atlantico, conversam com Bel Gallera sobre os principais aprendizados do estudo, as novas tendências pós pandemia e uma análise do ecossistema digital da América Latina. Para ver o estudo, acesse https://www.atlantico.vc/transformacao-digital-da-america-latina!See omnystudio.com/listener for privacy information.

Quando você pensa em um mercado globalizado, o parâmetro do que é um salário alto e um salário baixo tem que mudar. Neste bate papo, Bel Gallera conversa com Lucas Mendes, fundador da Revelo, plataforma online para empresas norte-americanas contratarem desenvolvedores remotos de software da América Latina.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Essa é uma edição especial do Canary Cast (em inglês)! Bel Gallera e Julio Vasconcellos trazem os highlights do último Good View Summit, evento anual organizado pelo Atlantico. Every year Atlantico, Canary's sister fund, hosts the "Good View Summit" (also known as Unicorn Summit) where the founders of the most valued companies in LatAm get together to discuss their challenges. This time, part of the event was recorded and we decided to share some of the highlights with the whole LatAm ecosystem. Hope you enjoy it! See omnystudio.com/listener for privacy information.

O mercado de criptomoedas ainda é muito recente e cheio de oportunidades. Nesse bate papo com Marcos Toledo, Thiago Arnese, fundador da Munchies e Luiz Ramalho, fundador da Fingerprints DAO e sócio do Canary, falam sobre os desafios do mercado, a evolução recente e as suas visões futuras, além de diferenciar o que é só um buzz passageiro com o que de fato vai realmente revolucionar o mercado. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Construir uma solução que gera valor para diferentes players dentro de uma mesma cadeia não é uma tarefa fácil. Em um mercado pulverizado, tradicional e pouco tecnológico, a Sooper resolve as dores de fornecedores e compradores de materiais de construção civil. Rafaela Khouri, fundadora e CEO da Sooper, conversa com Bel Gallera sobre os desafios de operar um marketplace, passando por construção de cultura e dos altos e baixos de empreender.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Ludmila Pontremolez é co-fundadora e CTO da Zippi, uma fintech brasileira que dá acesso a capital de giro para autônomos. A Zippi nasceu em 2019, bebeu da fonte do open banking e mudou de patamar com a adoção massiva do pix. Nesse bate papo aberto e descontraído com Bel Gallera, sócia do Canary, assuntos diversos vêm à tona: da aposta (muito acertada) no pix à aplicação prática da cultura enxuta de construção de equipes de engenharia, passando pela evolução do papel de CTO. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Empreender no tal do VC path é uma decisão de vida nada trivial. Essa decisão, muitas vezes, requer um tempo de "set up", tanto para chegar na percepção de estar pronto(a) para essa jornada, quanto para encontrar e lapidar a ideia do seu negócio. Bel Gallera, sócia do Canary e idealizadora do Canary Takeoff (programa para ajudar founders a encontrarem suas teses de negócio e co-founders) conversa com dois participantes do Takeoff 2022 que estão nas suas jornadas empreendedoras: Leonardo Canepa e Anderson Silva falam sobre os processos de ideation, discovery, busca de co-founder e sobre o racional para empreender.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

Existe um desequilíbrio grande entre o número de pessoas desenvolvedoras no mercado e vagas abertas. Os efeitos colaterais disso nós já sabemos: contratar engenheiros(as) é uma missão quase hercúlea! É difícil aferir a senioridade dos profissionais, a liquidez desse perfil de talentos influencia no alto turnover das equipes e na alta inflação de pacotes de remuneração. Construir, gerir e escalar equipes de engenharia é uma dura tarefa e esse episódio do Canary Cast virou uma mesa redonda sobre o assunto. Bel Gallera conversa com Bernardo Carneiro e Robson Rodrigues, dois CTOs experientes que abrem o jogo sobre os desafios de líderes de engenharia e suas respectivas visões sobre o tema. See omnystudio.com/listener for privacy information.

A Shopper é um supermercado online que entrega no prazo aqueles produtos que você de fato pediu. Parece o básico, né? Pois é o primeiro passo para encantar seus clientes e transformar a experiência de groceries online. Seus fundadores Fábio Rodas e Bruna Vaz conversam com Bel Gallera e Marcos Toledo sobre os 7 anos de existência da empresa, os desafios de escala, pandemia da COVID, dia a dia da operação e sobre encantar clientes. Aproveita e faz sua compra na Shopper. :) See omnystudio.com/listener for privacy information.

"Fazer supermercado" é uma tarefa comum para todos, mas nem todos conseguem equilibrar a conveniência da compra online com os preços das lojas de atacadistas. A Mara surgiu para ser essa opção para quem não tem opção hoje. Com uma jornada híbrida, que desvia das fricções de meios de pagamento, inerentes ao mundo de consumo online, a Mara está ganhando a confiança do seu cliente. Danilo Mansano e Ariel Lambrecht fundadores da Mara, batem um papo com a Bel Gallera e contam mais sobre os aprendizados de construir um negócio que depende de mudanças de hábitos dos seus clientes. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Complexo e com um peso regulatório enorme, o setor de energia ainda tem muito a se modernizar no Brasil, e em diversos pontos da cadeia. Justamente por isso, é um setor que ao mesmo tempo em que impõe diversas barreiras de entrada a empreendedores, traz também inúmeras oportunidades. O caminho não é fácil ou trivial, como contam Pedro Rio, co-founder da Clarke Energia, e Rafael Vignoli, co-founder da Lemon, duas empresas que têm atuado para garantir mais economia e sustentabilidade ao consumidor (hoje, um mero pagador de contas?). Neste episódio, com Bruno Capelas e Marcos Toledo na bancada, Pedro e Rafael traçam um panorama da energia no País, apontam os principais desafios e dores do setor e dão excelentes dicas de gestão, aquisição e experiência do cliente.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

Fernando Pares começou a empreender cedo. Recém-formado em Economia pelo Insper, fundou a AvalDoc ao lado do irmão, o médico David Pares. A empresa, vendida alguns anos depois, foi uma excelente escola para a construção da ISA LAB, sua segunda empreitada no setor de saúde com David. Fundada em 2019, a ISA LAB vem disruptando a medicina diagnóstica (e as vacinas), ao conectar diversas pontas da cadeia para levar saúde, cuidado e bem-estar aonde o paciente estiver. Neste papo com Bruno Capelas e Marcos Toledo, Fernando conta como foi colocar esse modelo de negócios de pé, ressalta a importância das parcerias, de uma cultura transparente e de acelerar (mas sem quebrar nenhuma engrenagem pelo caminho).  See omnystudio.com/listener for privacy information.

Formado em Análise e Desenvolvimento de Sistemas pela Unicamp, Lincoln Ando percebeu cedo que havia um potencial de mercado enorme no combate à fraude no mundo digital. Em 2016, ao lado de Raphael Melo, fundou a idwall, empresa que tem uma trajetória notável, e oferece soluções ágeis, confiáveis e escaláveis para validação de identidade, tanto a outros negócios quanto para pessoas físicas. Neste episódio, o CEO bate um papo com Bruno Capelas e Marcos Toledo e dá lições certeiras e seguras sobre gestão, fundraising, aquisição de clientes e desenvolvimento de produto para os modelos B2B e B2C. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Há 7 anos, o Olist começou com um único produto para auxiliar as vendas online de pequenas empresas. Hoje, com mais de 1500 funcionários e após levantar 7 rodadas de investimentos, possui diversas soluções para facilitar a vida do lojista, com uso de tecnologia e sem complexidade. Neste episódio, com Bruno Capelas e Izabel Gallera na bancada, o fundador e CEO da empresa, Tiago Dalvi, conta como foi percorrer esse caminho: das lições dos momentos de pivot à necessidade de se sofisticar cada vez mais para crescer.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

B2B marketplaces têm chamado a atenção dos VCs e praticamente se tornaram uma tese de investimento mundo afora. O motivo é simples: ainda há um volume enorme de transações B2B feitas de forma totalmente offline e carentes de digitalização. Mas quais são os desafios e oportunidades para quem quer empreender com esse modelo de negócio? Bruno Capelas e Izabel Gallera bateram um papo riquíssimo sobre o assunto com Marcos Adler, co-founder da Clubbi, e Pedro Carvalho, co-founder da Cayena, duas empresas que encaram essa empreitada de conectar várias pontas do mercado, com diversas soluções para garantir a retenção de clientes. E… todo B2B marketplace precisa ser uma fintech? Só apertar o play pra saber. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Conhecimento, cuidado e autonomia: é isso que a Oya Care busca oferecer às mulheres e pessoas com ovário que buscam os seus serviços. Neste episódio do Canary Cast, Bruno Capelas e Izabel Gallera conversam com Sté von Staa Toledo, única – e corajosa – fundadora da empresa, que é a primeira femtech do Brasil. Sté conta a sua trajetória como solo founder e dá uma verdadeira aula sobre experiência da cliente (ou Oyana, como ela diz), comunicação e sensibilidade. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Primeira insurtech a receber uma licença definitiva de sandbox da Susep, a Pier tem colecionado pioneirismos no setor de seguros no Brasil. O Pier Bolt, por exemplo, permite o pagamento instantâneo de seguro ao usuário – e é só um exemplo de uma empresa que tem direcionado todos os esforços, tecnologias e comunicações para efetivamente colocar o cliente no centro. Neste episódio do Canary Cast, Igor Mascarenhas, cofundador e CEO da empresa, bate um papo com Bruno Capelas e Marcos Toledo. Ele conta como é estar à frente da empresa, e dá lições de cultura, comunicação e métricas. O plano? Que a Pier se mantenha jovem, firme e forte ao menos pelos próximos 100 anos. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Mari Dias, CEO e co-founder da Gupy, volta ao Canary Cast com novos aprendizados, agora à frente de uma empresa muito mais madura, com novos produtos, rodadas de captação multimilionárias e mais de 500 funcionários (ou Gupers, como ela diz). Neste episódio, com Bruno Capelas e Izabel Gallera, ela conta como é esse processo constante de reinventar todo um setor e a própria empresa: sim, a cultura também precisa evoluir com o tempo. No papo, Mari ainda dá a sua visão valiosíssima sobre diversidade, fundraising, métricas, M&A e, claro, boas práticas de RH. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Era quase Natal e a Facily atingiu um milestone: entrou para a seleta lista de unicórnios brasileiros. De fato, 2021 foi um ano intenso para a empresa. O social commerce, agora avaliado em mais de um bilhão de dólares, cresceu de forma extraordinária, em todos os sentidos. O time, por exemplo, cresceu 10 vezes. O número de entregas? 46 vezes! Crescer, contudo, não é livre de dores, como conta o Diego Dzodan, cofundador e CEO da empresa, neste primeiro Canary Cast de 2022. No episódio, Diego bateu um papo super franco – e inspirador – com Bruno Capelas e com Marcos Toledo sobre sua trajetória até aqui e dividiu os principais aprendizados e desafios extraídos desta jornada. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Pioneira no mercado de crédito de carbono, a Carbonext tem mais de 2 milhões de hectares em projetos REDD+ na Amazônia e ajuda PFs e PJs a neutralizarem suas pegadas de carbono. Neste episódio do Canary Cast, Bruno Capelas e Izabel Galera conversam com os cofundadores e co-CEOs da Carbonext, Janaina Dallan e Luciano Corrêa da Fonseca, que contam como é estar à frente do negócio. Para o futuro, resta uma certeza: ele precisa ser sustentável.

Erick Coser e Otávio Miranda tiveram de ir à China para reaprender a sonhar com um Brasil melhor. Na volta, deram asas à Gabriel, uma empresa com um desafio hercúleo: resolver o problema de segurança pública no país. Hoje, a empresa tem o maior parque de câmeras da cidade do Rio de Janeiro, chegou a São Paulo, e, com algoritmos de visão computacional e operação 24h, ajuda no combate ao crime. Neste episódio do Canary Cast, com Bruno Capelas e Izabel Gallera, Erick e Otávio contam como é tomar para si essa missão, com responsabilidade e inteligência.

A 180º está aí para provar que o setor de seguros não morreu de velho. Há muito espaço para inovar no segmento que, até pouco tempo atrás, parecia para lá de engessado. Neste episódio, Bruno Capelas e Marcos Toledo batem um papo com o CEO e cofounder da empresa, Mauro Levi D'Ancona. Formado em Economia e Relações Internacionais pela Brandeis University, com mestrado pela Universidade Harvard, Mauro passou por empresas como Pátria e Nubank antes de fundar a 180°. Aqui, ele conta a sua trajetória e dá excelentes insights sobre o setor.

Na faculdade, Carolina Mendes da Costa descobriu que tinha uma missão: queria fundar um negócio escalável. Arregaçou as mangas, estudou mercados, vendeu brigadeiro para juntar uma graninha e começou a sua trajetória como empreendedora à frente da LaPag, empresa que traz soluções de pagamentos para salões de beleza. Logo viu que havia uma oportunidade ainda maior no setor e fundou a gal, agregadora de salões que hoje já é a maior rede de São Paulo. Nesta conversa com Bruno Capelas e Izabel Gallera, Carol conta como foi chegar até aqui e dá excelentes dicas de gestão, vendas e fundraising para quem está arrancando os cabelos de pensar nesses temas. De quebra, ainda deixou um cupom para ouvintes do Canary Cast, de 20% off em qualquer unidade da gal, para novos clientes: CANARYCAST20.

Se no ano passado a América Latina vivia um grande tech tsunami, agora vemos a segunda e a terceira ondas desse movimento. A digitalização, em um ritmo acelerado, vem transformando a nossa forma de fazer negócios em diferentes mercados - e, claro, trazendo oportunidades. Sentimos essa água na pele no nosso dia a dia, e esse episódio do Canary Cast é uma chance de mergulhar. O Atlantico, fundo irmão do Canary, volta para contar os principais highlights do seu Latin America Digital Transformation Report. Aqui, Bruno Capelas bate um papo com Julio Vasconcellos, Ana Clara Martins e Vito Macedo, responsáveis pela edição de 2021 do estudo. Para ler a pesquisa na íntegra, acesse: www.atlantico.vc

Qualquer empresa pode ser uma fintech? Se depender de Douglas Storf, CEO e cofundador da Swap, a resposta é "por quê não?". Afinal, a missão da empresa é ser uma fábrica de fintechs, criando a infraestrutura para que seus clientes possam oferecer serviços financeiros. Formado em Engenharia Mecânica pela USP, Doug sabe bem o que é isso, após ter liderado a área de pagamentos na 99. Nesta conversa com Bruno Capelas e Marcos Toledo, ele mostra sua visão sobre as engrenagens do setor de pagamentos no Brasil e dá um vislumbre das revoluções que podem vir aí.

Um sorriso diz muito sobre uma pessoa. O português Michael Ruah sabe muito bem disso: ele é co-founder e CEO da SouSmile, startup que usa tecnologia e inovação para mudar um setor engessado (o dos tratamentos dentários). Neste Canary Cast com Bruno Capelas e Izabel Gallera, ele dá ótimas lições sobre experiência do cliente (um quarto deles chega à empresa pelo boca a boca!), atração de talentos e engajamento de times multidisciplinares, além de dar conselhos sobre como passar por momentos de crise sem sorriso amarelo.

Filho de professora e dropout de duas faculdades, Matheus Goyas hoje está à frente da Trybe, cuja missão é ensinar as pessoas a programar, aprender e trabalhar. Antes, ele foi um dos fundadores da AppProva, edtech vendida para o grupo Somos Educação em 2017. Neste Canary Cast, ele dá uma verdadeira aula sobre como é empreender em educação no Brasil e criar uma cultura com foco nas pessoas, montando um time capaz de ganhar até a Copa do Mundo. Assuntos como trabalho remoto, começar pela segunda vez e captable também aparecem no papo inspiradíssimo que esse mineiro orgulhoso teve com Marcos Toledo e Bruno Capelas, do Canary.

vendedora nata e publicitária de formação, ana luiza mclaren criou o enjoei como um blog, em 2009. doze anos depois, ela é a primeira founder de uma startup a chegar à bolsa de valores no brasil. nesse canary cast especial e super à vontade, ela conta como foi essa trajetória com muito bom humor. além disso, dá uma aula sobre temas como autenticidade, criatividade, marca, métricas, curadoria, relação com sócios e investidores… e ufa, até maternidade e casamento em meio a uma jornada empreendedora. assim como no enjoei, tem de tudo um pouco nesse papo incrível. ps: esse negócio de escrever em letras minúsculas é contagiante; esperamos que essa chamada seja aprovada pelo ‘enjuator'

Desde 2012, quando se tornou cofundador da MadeiraMadeira, Robson Privado passou por diferentes cargos na startup curitibana: já foi diretor de marketing, vendas e growth e head de produto. Hoje, ele é COO da empresa, que se tornou um unicórnio no início de 2021. Uma trajetória vasta e cheia de lições, que ele divide com Izabel Gallera e Bruno Capelas neste #CanaryCast de maio. Temas como gestão, dores do crescimento e crises aparecem no papo -- de quebra, também ficamos sabendo que astro do basquete poderia fazer dupla com Robson dentro e fora das quadras.

Tem aspectos de um negócio que a gente só sabe como fazer se vive aquilo na pele — e uma empresa que sabe muito bem disso é a Sallve, que está revolucionando o mercado de beleza e skin-care no Brasil. Neste Canary Cast, Julia Petit e Marcia Netto, cofounders da Sallve, dão uma aula sobre temas como growth, diversidade e construção de comunidade. O papo, com a participação de Izabel Gallera e Bruno Capelas, traz dicas poderosas para qualquer empresa usar e abusar.

Convidado deste episódio, Marcelo Sampaio tem uma longa trajetória em tecnologia: já foi executivo de Oracle e Microsoft e cofundou uma startup no Vale do SIlício. Desde 2017, seu tempo é dedicado à Hashdex, uma gestora de criptoativos que testemunhou altos e baixos do setor -- conhecido por muitos pela moeda digital bitcoin. No papo com Marcos Toledo e Bruno Capelas, ele conta porque acredita no valor desse negócio e em sua volatilidade, explica porque criptoativos e blockchain são inseparáveis e conta os planos da Hashdex para o presente e o futuro, incluindo detalhes do primeiro ETF de criptomoedas criado em uma parceria com a Nasdaq.

Em uma edição especial do Canary Cast diretamente do Clubhouse, os sócios do Canary Florian Hagenbuch e Julio Vasconcellos conversam com Marc Andreessen e Ben Horowitz, da firma de venture capital Andreessen Horowitz (A16Z), e Sebastian Mejia, da Rappi. O papo foi todo em inglês e trouxe temas como pandemia, investimentos na América Latina, criptoativos e SPACs.

Neste primeiro episódio do Canary Cast de 2021, a sócia do Canary Izabel Gallera bate um papo com Gui Azevedo, cofundador da Alice, e André Sá, co-founder da Klivo, sobre a indústria de saúde, tão impactada pela pandemia da Covid-19. Quais oportunidades novos founders podem atacar no setor? Quais são as especificidades de estar à frente de uma healthtech? Como é a escalabilidade desses negócios?

Fundador e CEO da Spin Pay, Alan Chusid começou a empreender cedo, ainda no ensino médio. Em 2015, antes de criar a Spin Pay, foi co-founder da Neon, e assim ingressou no mundo das fintechs. Neste episódio do Canary Cast, Alan conta como é ser CEO de uma startup e comenta sobre Pix e open banking e as possibilidades que podem surgir a partir daí.

O convidado deste episódio do Canary Cast é o fundador da Hash, João Miranda. Destaque da Forbes Under 30, na categoria “finanças”, João começou sua carreira aos 17 anos, ao integrar a equipe do Pagar.me. Aqui, ele conta a sua história, fala dos seus principais aprendizados como CEO de uma fintech e dá boas dicas para vendas B2B e contratação de times de tecnologia. Ah, de quebra ainda recomenda um livro!