Podcasts about ihr unterbewusstsein

Ihr Unterbewusstsein unterscheidet nicht zwischen Vorstellung und Realität. Dank diesem Effekt erholen Sie sich in wenigen Minuten.

Wie schafft man bei der Akquisition von Kunden 90% Abschluss? Akquisiton von Kunden Was machen Spitzenverkäufer anders in der Akquise? Warum hat der eine Verkäufer mit 90% Abschlussquote bei der Akquise und der andere nur mit 25%? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber ob wir erfolgreich in der Akquisition sind oder nicht und daher lohnt es sich an dieser Kompetenz zu arbeiten. Spitzenverkäufer – und alle erfolgreichen Menschen – können vor allem wirksam kommunizieren und das auf bewußter und auf unbewußter Ebene. Überzeugung erfolgt über das aufgebaute Vertrauensverhältnis und das wiederum über eine werteorientierte authentische Kommunikation und ein gutes Selbstwertgefühl. 1.       Wie ist ein Spitzenverkäufer? Na sicher muss er von seinen Fähigkeiten und seinem Produkt überzeugt sein und einen starken Willen haben. Welche Gründe haben Sie für sich, um an die Weltspitze zu kommen – um wirklich ein Spitzenverkäufer zu sein. Schreiben sie sich einfach einmal auf welche Gründe Sie haben. Wenn Sie jetzt noch nicht wissen, warum Sie ein wirkliches As im Verkauf sein wollen, dann arbeiten Sie daran herauszufinden, welche Gründe Sie für den Erfolg an die Spitze haben. Das ist Ihr Motivationsmotor und auch gleichzeitig der Grund, warum Sie jeden Morgen aufstehen und bei der Arbeit Ihr Bestes geben wollen, sich weiterbilden und bereit sind alle Techniken zu verinnerlichen, zu übern, zu arbeiten und permanent zu wachsen. Was Sie denken, das sind Sie Egal ob NLP oder andere Techniken. Unser Unterbewusstsein bestimmt unser Denken und Handeln. Wenn Sie bestimmte Bilder im Kopf haben, wenn Sie zum Kunden gehen, wie z.B. der Preis ist wahrscheinlich zu hoch – dann wird es meist auch so sein. Diese sogenannten Selbsteintretenden Prophezeihungen sind von uns gesteuert. Unser Unterbewusstsein kann zwischen Realität und Illusion nicht unterscheiden. Dadurch ist jeder Gedanke, den Sie haben für Ihr Unterbewusstsein real. So sagt schon der Kommunikationstheoretiker Watzlawick „Wir schaffen uns selbst unsere Wahrheit und Wirklichkeit” und denken somit, dass unser Denken die Realität ist und handeln dementsprechend. Spitzenverkäufer nutzen dies und sind „gut” zu sich, sprechen sich Mut zu, anstatt sich selbst schlecht zu machen. Wenn Sie von Ihren Eltern immer wieder gehört haben „Das kannst du nicht” so wird das später zu Ihrer Realität und Sie kommen gar nicht auf die Idee, dass Sie es doch könnten. Aus diesem Denken entwickeln sich unsere eigenen Glaubenssätze wie z.B. „Es geht heute bei den Kunden nur noch über den Preis” oder „Die Krise macht das Verkaufen schwer”. Formulieren Sie diese eigenen Glaubenssätze um in positive Aussagen und Sie sind schon näher am Spitzenverkauf. Der erste Schritt dorthin ist, die eigenen Glaubenssätze zu erkennen. Finden Sie heraus, was Sie denken und welche Verhaltensweisen Sie haben bzw. ändern sollten für den Spitzenverkauf. Welche Überzeugungen, welche Einstellungen und damit wer sind Sie? Authentisch verkaufen Sind Sie mit sich selbst immer deckungsgleich im Handeln und Denken. Spitzenverkäufer sind authentisch beim Verkaufen, denn ein Kunde spürt, wenn die Körpersprache etwas anderes sagt, als die Worte und vertraut dadurch nicht mehr. Bei 100% Übereinstimmung fühlen Sie sich sicher und stark und strahlen das auch aus. Das wirkt sich natürlich auf die Überzeugungskraft und damit die Abschlussquote aus. Beziehung verkauft Ein Spitzenverkäufer kann vor allem schnell, gute Beziehungen aufbauen. Die Abschlussquote korreliert direkt mit dieser Eigenschaft. Wenn dann noch Authentizität dazukommt, sodass der Kunde Ihnen vertrauen kann, dann sind Sie schon sehr nahe am Spitzenverkauf. Wir lieben Menschen, die uns ähnlich sind, unserer Meinung sind. Spitzenverkäufer finden innerhalb von Sekunden heraus welche Ähnlichkeiten der Kunde mit ihnen hat. Hierfür nutzt er auch die Technik des Spiegelns. Hierbei wird die Körpersprache des Gegenübers ganz unauffällig nachgeahmt. Der Kunde hat das Gefühl, dass der Verkäufer ihm ähnlich ist und fühlt sich wohler. 2.       Warum kaufen Kunden Es gibt inzwischen viele Studien, warum Kunden kaufen und das Ergebnis ist immer ähnlich. Es sind immer Gefühle die entscheiden. Ob wir kaufen oder nicht entscheidet sich über Gefühle und Zustände und Werte. Folgende Motivatoren sind für einen Kauf entscheidend: Vergnügen: Freude, Sympathie, Großzügigkeit, Familienbezogenheit Komfort: Bequemlichkeit, Schönheit Profit: Gewinnstreben, Zeit einsparen, Geld sparen Sicherheit: Selbsterhaltung, Risikofreiheit, Gesundheit Ansehen: Prestige, Stolz Finden Sie im Verkaufsprozess heraus, was das Problem des Kunden ist, und wo seine unerfüllten Wünsche sind. Verstärken Sie dieses Problem und helfen Sie dem Kunden das Problem zu lösen. Sprechen Sie im Verkaufsprozess gezielt die Emotionen und Werte genau des Kunden an, der vor Ihnen sitzt. Eine Studie besagt, dass genau hier der Fehler der meisten Verkäufer ist. Sie hören nicht wirklich zu und erhalten somit keine wirklichen Informationen über das Problem und die Motivatoren des Kunden. Bleiben Sie offen und beim Kunden! Sie merken Ihren Fehler, wenn der Kunde zu Ihnen sagt: „Und was habe ich davon?” – dann waren Sie nicht beim Kunden sondern bei sich und Ihrem Produkt. Anker im Verkauf auslösen Jeder Mensch hat aus seiner Vergangenheit irgendwelche Anker. Ein Lied oder ein Geräusch, Geruch hat bei Ihnen eine Erinnerung ausgelöst. Wie auf einen Knopfdruck kommt dieses Gefühl von früher wieder und Sie denken an diese Zeit. Genau diese Anker können Sie als Verkäufer nutzen und konstruieren – allerdings nur wenn Sie sehr gut zuhören und fragen. Fokussieren Spitzenverkäufer fokussieren immer auf den Abschluss – allerdings ohne Hektik und mit Geduld und Ruhe. Konzentrieren Sie sich im Gespräch und hören Sie zu wie ein Luchs um jeder Kaufsignal und jede Geste zu bemerken. 3.       Neugier erzeugen Ihr Kunde wird Ihnen nicht zuhören, wenn Sie es nicht schaffen ihn neugierig zu machen. Techniken um Neugier zu erzeugen gibt es genug in Verkaufstrainings. Nur wenn Sie kundenindividuell präsentieren und die versteckten Botschaften Ihres Kunden hören und sehen, werden Sie zum Abschluss kommen. Sprechen Sie bei Ihrer Präsentation möglichst viele Sinne an, damit der Kunde in die Welt des Gefühls – welche ja entscheiden – auch eintaucht. Kommunizieren Sie mit kraftvollen Schlüsselworten und lassen Sie die sogenannten Negativwörter weg. Nutzen Sie die Technik des Reframings um die Vorstellungskraft Ihres Kunden zu erhöhen. Er muss sehen und fühlen, wie er mit Ihrem Produkt arbeitet. Das Reframing gehört zur Sleight of Mouth Strategie aus den USA und steht für eine Umformulierung der gleichen Aussage. Bsp.: Der Preis ist mir zu hoch, weil die Lage unsicher ist Das heißt, sie wollen wegen der momentanen Wirtschaftslage weniger investieren und mit der Angst leben, dass Ihre Absicherung nicht optimal ist? Und hier treten auch unsere eigenen Filter hervor. Wir hören vielleicht nicht genau das was der Kunde meint, sondern das was wir interpretieren. Wir interpretieren, generalisieren oder lassen einen Teil einfach weg (haben es nicht gehört). Jedes Gespräch durchläuft diese Filterung und Sie können lernen, welche Filter Sie selbst haben und somit diese bewußt zu machen und damit nicht so anfällig auf Filter sein. Durch unsere Reizüberflutung hören wir oft nicht alles. Daher bleiben Sie als Spitzenverkäufer in einem guten Zustand, um eine verschärfte Beobachtungsgabe zu haben. 4.       Abschluss erkennen Der Abschluss ist jetzt nur noch eine logische Folge des Gespräches. Fangen Sie nicht an abzuschließen, wenn der Kunde noch nicht soweit ist. Dafür müssen Sie die Kaufsignale erkennen: Körperliche und sprachliche Kaufsignale Sie können dann eine einfache Bilanz für den Kunden aufstellen. Auf der einen Seite steht, was der davon hat dieses Produkt zu kaufen und auf der anderen Seite stehen die Argumente die gegen den Kauf sprechen. Natürlich sollten die Argumente für den Kauf überwiegen. Dann fragen Sie einfach welche Seite für ihn bedeutender ist. Aber mit dem Abschluss ist es nicht genug – Spitzenverkäufer fragen nach 3 – 4 Wochen nach, wie der Kunde zufrieden ist. Das sichert den Empfehlungsverkauf und den Wiederverkauf an den Kunden. Aber seien Sie dabei ehrlich – alles andere wird sowieso durchschaut.

Sind Sie mit Ihrem Leben zufrieden, passt es so für Sie, haben Sie alles was Sie brauchen? Wenn nicht dann sollten Sie an Ihrem Leben einiges verändern, um so zu leben, wie Sie sind, wie Sie sich wohl fühlen. Zuerst einmal müssen Sie ganz ehrlich zu sich selbst sein, Sie müssen herausfinden, was Sie wollen, was Sie brauchen, wer Sie überhaupt sind. Kennen Sie sich selbst gut genug? Sind Sie ehrlich zu sich selbst? Was wollen Sie im Leben erreichen? Mit wem wollen Sie Ihre Zeit verbringen, wie Ihren Lebensunterhalt verdienen? Wir alle spielen eine Rolle, zeigen unsere wahre Persönlichkeit nicht (oder selten). Nach Buddha müssen wir diese Rolle erst ablegen, in uns gehen und erkennen, wer wir in Wirklichkeit sind. Die Leser meines Blogs kennen die für mich alles bestimmende Frage: Wer bin ich? Wer bin ich wirklich? Ich frage nicht nach der Rolle, die Sie sich angewöhnt haben, sondern nach dem wahren (und einzigartigen) Menschen, der unsere Persönlichkeit ausmacht, der unter den angelernten Verhaltensweisen verschüttet liegt. Wer also sind Sie? Der Buddhist, der nach Erleuchtung sucht, oder der Familienmensch, der eher nach Haus, Partner und Kindern strebt? Oder vielleicht beides als lohnenswert ansieht, in sich ruhend, aber keinesfalls extrem? Fragen Sie in sich hinein, Ihr Körper wird Ihnen besser dabei helfen als Ihr Verstand. Wenn Sie an etwas denken (z.B. Familie, oder Buddhismus, oder ein neuer Job, egal was), dann wird Ihr Körper (und damit Ihr Unterbewusstsein) eine Entscheidung treffen, ein Gefühl haben. Sie bemerken dies an einer wohligen Wärme tief in Ihrem Inneren, ähnlich einem Lächeln, das angenehm über Ihr Gesicht huscht, so verhält sich ein Gefühl in Ihrem Inneren. Welches Gefühl bemerken Sie, wenn Sie an Ihre jetzige Arbeit denken? Und wie verändert sich die Emotion, wenn Sie sich vorstellen den Job zu kündigen, um etwas anderes zu machen? Fragen Sie sich, wie Sie leben wollen, stellen Sie sich die Dinge vor, die Sie interessieren. Wobei entwickelt Ihr Körperein gutes Gefühl? Wenn Sie sich nicht sicher sind dann machen Sie diese Übung öfters, über mehrere Tage verteilt immer wieder, schreiben Sie sich die Gefühle auf, führen Sie darüber Buch. Wo passen Sie dazu, mit wem fühlen Sie sich wohl, wer sind Sie? Ihre Gefühle können Ihr Leben verändern, wenn Sie denn nur auf sie hören. Es müssen auch keine riesigen Veränderungen sein, am Anfang reicht es völlig, wenn Sie sich über Kleinigkeiten Gedanken machen, und dabei Ihre Gefühle austesten. Auch hier gilt: Der Weg ist das Ziel! Chaos ist allen zusammengesetzten Dingen inhärent. Strebe mit Sorgfalt weiter - Buddha - Ehrenname des Siddharta Gautama - 560 bis 480 vor dem Jahr Null

Buddha-Blog-Podcast Folge 34Buddhismus im Alltag - Achtsamkeit im täglichen LebenBitte laden Sie sich auch meine App "Buddha-Blog" aus den Stores von Apple und Android.Dieser Podcast wird zum Großteil von seinen Hörern und Hörerinnen finanziert. Ich würde mich freuen, auch Sie als Supporterin oder Supporter zu begrüßen. Vielen Dank an alle, die Buddha Blog auf ihre Art unterstützen.Inhalt des Podcasts:01.) Nach innen Wut, nach aussen Hass02.) Wut ist wie Gift in unserem Körper03.) Was ist das Geheimnis des Lebens?04.) Der perfekte Start in den Tag05.) Mental stärker werden06.) Was ist mir wirklich wichtig?07.) Die Perspektive wechseln 08.) Das Leben besser verstehen09.) Das Leben verändern10.) Der spirituelle Helfer11.) Das Verschweigen12.) Viele Dinge um uns herumHat Ihnen der Podcast gefallen?Danke, dass Sie Buddha-Blog hören. Ist Ihnen aufgefallen, dass hier keine Werbung läuft, dass Sie nicht mit Konsumbotschaften überhäuft werden?Möchten Sie dem Autor dieses Blogs für seine Arbeit mit einer Spende danken? Unterstützen Sie mich, beteiligen Sie sich an den umfangreichen Kosten dieser Publikation. Ihre Unterstützung kann helfen, die wichtige Arbeit, die wir für den Buddhismus leisten (mein Team und ich), auch weiterzuführen. Bitte laden Sie sich auch meine App „Buddha-Blog“ aus den Stores von Apple und Android.Via PayPal (hier klicken)oder per Überweisung:Kontoinhaber: Rainer Deyhle, Postbank, IBAN: DE57700100800545011805, BIC: PBNKDEFF1000 Dank!Copyright https://shaolin-rainer.deSind Sie mit Ihrem Leben zufrieden, passt es so für Sie, haben Sie alles was Sie brauchen?Wenn nicht dann sollten Sie an Ihrem Leben einiges verändern, um so zu leben, wie Sie sind, wie Sie sich wohl fühlen.Zuerst einmal müssen Sie ganz ehrlich zu sich selbst sein, Sie müssen herausfinden, was Sie wollen, was Sie brauchen, wer Sie überhaupt sind. Kennen Sie sich selbst gut genug? Sind Sie ehrlich zu sich selbst? Was wollen Sie im Leben erreichen? Mit wem wollen Sie Ihre Zeit verbringen, wie Ihren Lebensunterhalt verdienen?Wir alle spielen eine Rolle, zeigen unsere wahre Persönlichkeit nicht (oder selten). Nach Buddha müssen wir diese Rolle erst ablegen, in uns gehen und erkennen, wer wir in Wirklichkeit sind.Die Leser meines Blogs kennen die für mich alles bestimmende Frage: Wer bin ich? Wer bin ich wirklich? Ich frage nicht nach der Rolle, die Sie sich angewöhnt haben, sondern nach dem wahren (und einzigartigen) Menschen, der unsere Persönlichkeit ausmacht, der unter den angelernten Verhaltensweisen verschüttet liegt.Wer also sind Sie? Der Buddhist, der nach Erleuchtung sucht, oder der Familienmensch, der eher nach Haus, Partner und Kindern strebt? Oder vielleicht beides als lohnenswert ansieht, in sich ruhend, aber keinesfalls extrem?Fragen Sie in sich hinein, Ihr Körper wird Ihnen besser dabei helfen als Ihr Verstand. Wenn Sie an etwas denken (z.B. Familie, oder Buddhismus, oder ein neuer Job, egal was), dann wird Ihr Körper (und damit Ihr Unterbewusstsein) eine Entscheidung treffen, ein Gefühl haben. Sie bemerken dies an einer wohligen Wärme tief in Ihrem Inneren, ähnlich einem Lächeln, das angenehm über Ihr Gesicht huscht, so verhält sich ein Gefühl in IhreSupport the show (https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=F6R4ELD6X2H92)

Mentalstrategien sind nur was für Zauberkünstler? Von wegen! Ich habe selbst einige Strategien ausprobiert und bin überzeugt davon, dass sie Ihnen dabei helfen, noch erfolgreicher zu verkaufen. Wie genau Mentalstrategien funktionieren und was Ihr Unterbewusstsein damit zu tun hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Thosten Havener, Mentalkünstler und Körpersprache-Dolmetscher. https://limbeckgroup.com/know-how/

Einige Trainer-Kollegen sähen immer mal wieder ganz gerne die Botschaft, dass Du auf Deine 5 engsten Freunde, oder Menschen, mit denen Du viel Zeit verbringst, genauer achten solltest. Und zwar nicht im Sinne des Aufpassens – wie auf kleine Kinder. Sondern im Kontext ihres Einflusses auf Dich. Denn ja – Deine Freunde haben Einfluss. Soviel können wir auf jeden Fall behaupten. Wir Menschen sind immer Teil unseres sozialen Umfelds. Um dazuzugehören wird unser Gehirn uns unterbewusst und fast unmerklich „anpassen“. Wenn Miri ihre Heimat, Hessen, besucht, fängt sie plötzlich an, harten Dialekt zu sprechen. Ihr Unterbewusstsein sorgt dafür, dass sie alle Voraussetzungen erfüllt, um dazu zu passen. Zu den Menschen, in deren Nähe sie aufgewachsen ist. Das ist normal und auch gut. Wenn unser Gehirn dies nun automatisch macht – uns anpassen – dann können wir an dieser Stelle doch auch einfach mal den Spieß rumdrehen. Lassen wir uns doch mal an erfolgreiche, schlaue, schöne Menschen „anpassen“ – oder was immer Du Dir wünschst. Und wählen wir unser Umfeld bestenfalls genau danach aus.

Hallo und schön das Sie eingeschaltet haben. In der heutigen Folge geht es um Sie, um Sie ganz allein. - Sicherheit, was ist das überhaupt? - Im Bruchteil einer Sekunde kann das durch ein Ereignis zu nichte gemacht werden. - Die einzige Sicherheit sind Sie selbst, Ihr Unterbewusstsein und Ihre Seele! Sie sind wichtig! Die einzige Konstante im Leben ist die ständige Veränderung, die unaufhörlich wie die Welle des Meeres an den Strand schwappt. Sie sind wichtig! Abonnieren Sie unseren Podcast und verpassen Sie keine Folge mehr!

Hypnose komplett downloaden: https://amzn.to/33qm92h Reichtum ist kein Zufall! Alle erfolgreichen Menschen verbindet das gleiche Denken. Hypnose kann Ihnen mit Hilfe Ihres Unterbewusstseins das Instrumentarium verleihen, genau diejenigen Blockaden, Hindernisse und Beschwerden fundamental zu transformieren, die Sie bislang daran gehindert haben, trotz scheinbar maximalen Einsatzes den verdienten Erfolg einzufahren. Wenn wir "Erfolg" sagen, meinen wir nicht nur Geld. Wir meinen das Gefühl des Befriedigtseins mit dem, was Sie tun. Ja, und wir meinen auch Geld. Es geht um die gelungene Balance zwischen Input und Output, Geben und Nehmen, Anspannung und Entspannung. Wirklicher Erfolg tritt ein, wenn wir begreifen, dass "noch härter zu arbeiten" ab einem gewissen Punkt keinen Fortschritt mehr erzeugt. Der Hypnose-Ansatz eignet sich für Menschen, die die Grenzen dessen ausdehnen möchten, was sie bisher für "möglich", "machbar" und "realistisch" gehalten haben. Wecken Sie sich selbst JETZT auf und nutzen Sie Ihre Potenziale. Ihr Unterbewusstsein stellt Ihnen alles zur Verfügung, was Sie brauchen, um erfolgreich und glücklich zu leben. Machen Sie Ihr Unterbewusstsein zu einem kraftvollen Partner, der Sie stärkt und motiviert. Mit dieser Anwendung können Sie… Blockaden innerhalb von Sekunden energetisch auflösen, Blockierende Glaubenssätze aufbrechen und in ein kraftvolles Selbstbild transformieren, Ballast abwerfen und einen arbeitseffizienten Fokus etablieren, Unangebrachte Ängste und Unsicherheiten ein für alle mal zu den Akten legen, Belastende emotionale und gedankliche Altlasten entsorgen, Kommunikative Beschränkungen auflösen; darüber effektiv, authentisch und erfolgreich ,kommunizieren immer wieder neue Kraft gewinnen. Hypnose bietet eine wundervolle Möglichkeit, die entscheidenden Impulse in Ihren Kopf zu verankern. Ihre Gedanken werden dabei gezielt und nachhaltig auf Erfolg "programmiert". Diese mindMAGIXX-Anwendung für zuhause umfasst sämtliche aktuell bekannten Mentaltechniken, die dazu notwendig sind. Die von Hypnose-Spezialisten entwickelte Hypnose erzeugt einen langanhaltenden Effekt, da sie unseren kritischen Geist geschickt umgeht. Während der Sitzung erreichen Sie subliminale Informationen, die Ihnen dabei helfen, neue gesunde Gewohnheiten und Glaubenssätze aufzubauen. DIE ENTHALTENEN TECHNIKEN: Tiefenhypnose, Autosuggestion, Multisensorisches Programmieren, Deltawellen-Audio-Processing. Hypnose komplett downloaden: https://amzn.to/33qm92h

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Heute sprechen wir über Prägungen, also unbewusste Muster, welche uns lenken und der Frage, wie viele eigenen solche Prägungen hat das Baby und was kommt von den Eltern. Bevor wir diese Frage beantworten können, schauen wir an, wie Muster im Unterbewusstsein überhaupt gebildet werden. Grundsätzlich gibt es zwei Möglichkeiten,  wie sich im UBS ein Muster abspeichert. Durch Wiederholung Durch Emotionalität Doch darauf kommen wir gleich zurück. Nun, stell dir dein Unterbewusstsein als Schneelandschaft an. Bei einem Neugeborenen ist das eine Schneelandschaft, wo nur frischer Schnee als dicke Decke liegt, eine einheitliche, weisse Ebene. Nun bekommst du ein Bedürfnis, ein Ziel, welches du gerne erreichen möchtest. Dieses kannst du dir in deiner Schneelandschaft z.B. als Baum weit hinten am Horizont vorstellen. Nun gehst du auf diesen Baum zu. Im Unterbewusstsein startest du dafür anfangs immer an derselben Stelle. Nun watest du durch diesen hohen Schnee, kämpfst dich voran, bis du dein Ziel, also den Baum, erreicht hast. Hinter dir im Schnee sieht man nun deine Fussabdrücke. Diese bleiben stehen und immer sichtbar. Wenn du nun dieses Bedürfnis spürst, also du dieses Ziel ein zweites Mal erreichen möchtest, dann startest du dafür wieder in der Mitte auf der Schneeebene und du wählst von dort aus deinen Weg. Vor dir siehst du die Fussabdrücke als Weg. Dein Unterbewusstsein ist bestrebt nach Einfachheit und sucht diese stets im Bekannten. Also, alles was bereits schon mal erlebt wurde, empfindest du im Unterbewusstsein als einfach, weil es eben bekannt ist und das Unterbewusstsein lenkt dich automatisch in diese Richtung. Also gehst du nochmals denselben Weg zu deinem Ziel und die Spur, die du hinterlässt, wird grösser. Und du siehst schon, auf was es herausläuft. Jedes Mal, wenn dieser Weg begangen wird, wird er grösser, tiefer und gefestigt. Schon bald überlegt dein Unterbewusstsein gar nicht mehr, WIE es dieses Ziel erreichen soll, sondern startet immer denselben Weg, sobald dieses Bedürfnis erkannt wird. Und genau so verhält es sich mit den unbewussten Prägungen und Muster. Jede Erfahrung, die gemacht wird, trägt dazu bei, dass solche Trampelpfade gelegt werden.   Und nun kommen wir zurück zu den zwei Entstehungsmechanismen. Durch Wiederholung Hier verhält es sich genau so, wie wir bereits beschrieben haben. Je öfters der selbe Weg, sprich, die gleiche Entscheidung getroffen wurde, gleich Reagiert wurde, gleich Gehandelt wurde, umso stärker wird dies als Programm gespeichert und in Zukunft wird immer so gehandelt.   Durch Emotionalität Wir eine Erfahrung gemacht, welche sehr emotional ist, dann festigt dies den Weg bereits bei einmaligem Durchschreiten tief und bleibt so als Prägung bestehen. Ich gebe dir hier gerne ein Beispiel dazu: Du gehst als Kind zum ersten Mal mit deiner Familie in der Nacht im Dunkeln im Wald spazieren. Nun macht sich dein grösserer Bruder einen Spass daraus, dich zu erschrecken und springt vor dir hinter einem Baum hervor. Du erschrickst dich ganz stark, hast Angst und weinst ganz fürchterlich.   Nun hat sich dies als tiefen Weg eingetreten, in deinem Unterbewusstsein aus Schnee. Und du hast das Ereignis so abgespeichert: dass Spazieren im dunkeln Wald Angst bereitet. Jedes Mal, wenn du nun im Dunkeln draussen bist (das muss nicht mal mehr unbedingt im Wald sein), geht dein Unterbewusstsein den Weg der Angst.   Ein anderes Beispiel dazu wäre eine liebe Freundin, welche immer die falschen Typen daten. Nämlich die, die ihr nicht gut tun und bei welchen es früher oder später im Drama endet. Warum ist das so? Ihr Unterbewusstsein fühlt sich bei diesen Typen wohl – WEIL es ihr bekannter Weg ist. Das heisst nicht, dass es der richtig Weg ist. Dass es ihr Herzensweg ist. Nein! Es ist einfach der bekannte Weg, und das löst in ihr ein Gefühl der Vertrautheit aus, welches sie, zum Beispiel beim ersten Date, auf den Mann projiziert.   Würde sie einen, für sie vielleicht perfekt passenden, Mann daten, welcher gar nicht ihrem üblichen Beuteschema entspricht, fühlt sich etwas im Unterbewusstsein stark verunsichert, weil das so ganz unbekannt ist. Die inneren Alarmglocken läuten, weil auf keine Erfahrung zurückgegriffen werden kann.   Wenn sie gelernt hat, auf ihr Bauchgefühl zu achten, dann nimmt sie nun diese Verunsicherung wahr und entscheidet sich gegen diesen Mann, und endet wieder in einer Beziehung aus ihrem alten Muster. Würde sie jedoch einmal diesen neuen Weg gehen, wäre ihr Unterbewusstsein fähig, diesen Weg immer mehr und häufiger zu Beschreiten. Also könnte sie immer mehr gute Dates mit guten Männern erleben. So oft, bis dies ihr neuer Pfad im Schnee wird.   Was bringt dir nun dieses Wissen im Bezug auf das Zusammenleben mit Kindern? Das Baby bekommt bei seiner Geburt (oder auch schon etwas vorher), einiges an Wegen im Schnee von seinen Eltern mit. Alle essentiellen Wege, welche als Baby gegangen werden, sind bereits vorgelegt. Das hat mit dem Drang nach Überleben zu tun, welcher wir Menschen in uns tragen. Das Baby hat diese lebensnotwendigen Pfade in sich. Z.b. bei Hunger den Weg des Weinens, um zu Nahrung zu kommen. Das muss es nicht erst neu herausfinden, das ist bereits als Lösungsweg so verankert.   Doch es geht noch weiter. Auch die Angst vor gefährlichen Tieren, Feuer, dem freien Fall, lauten Geräuschen, ist so als Pfad im Unterbewusstsein gegeben. Hat nun die Mutter eine Spinnen-Phobie und reagiert mit panischer Angst auf die Spinne, dann ist es gut möglich, dass diese Reaktion genau so im Kind verankert wurde, noch BEVOR das Kind zum ersten Mal eine Spinne gesehen hat. Dann kommt das Krabbelalter und das Kind entdeckt eine Spinne und bekommt Panik. Erst, nachdem das Kind seine eigenen Erfahrungen mit Spinnen machen konnte, ist es in der Lage, diesen übernommenen Weg zu ändern. Das kann viel Zeit und eine grosse Menge an Wiederholungen benötigen, je nach dem, wie tief diese erste Prägung war. Was es für euer Zusammenleben bedeutet, wenn das Kind anfängt, seine eigenen Wege zu bahnen, dass schauen wir uns nächste Woche an. Dann geht es um das Thema "Trotzphase".

Wohin schauen Sie, wenn Sie Ihren Tag betrachten? Auf das Gute, das Leichte das Lockere? Oder das Schwere, den Mangel, die Qual? Was fällt Ihnen auf, wenn Sie einen Text lesen? Die Melodie, die Aussage, die Spannung? Oder die Fehler. Zwei Beispiele, wie es Ihr Unterbewusstsein hinbekommt Ihnen einen schönen Tag zu machen oder eben gerade das Gegenteil. Dieses Kinderbuch hat mich inspiriert, diesen Podcast zu machen. Wenn Sie kleine Kinder haben, holen Sie es sich und machen Sie das zum Abendritual. Auch zu Ihrem, nicht nur zu dem Ihrer Kinder. Genauso können Sie das beim Quartalsmeeting machen. Möglichkeiten finden Sie genug. ____________________________________________________________________ Interessiert das Thema NewWork oder Digital Leadership bei sich im Haus einzuführen? Das geht jetzt vielleicht sogar leichter als vor Corona. Denn dadurch müssen auf viele Fragen neue Antworten gefunden werden. Leadership ist eine davon. Melden Sie sich doch einfach. Wir begleiten Sie online mit Einzelberatungen und Teamworkshops, damit Ihre Führungskräfte an Sicherheit gewinnen und neue Wege möglich werden. Wir sind für Sie erreichbar: +497157538300 / kontakt@fischer-consulting.de ____________________________________________________________________ Gute Führung muss entwickelt werden. Unser Podcast FISCHERs Wissensraum bietet Ihnen Hintergrundwissen mit Tipps und Erfahrungen ausgewählter Experten. Regelmäßiges Zuhören hilft Ihre individuelle Führungskompetenz zu entwickeln, zu festigen und schwierige Situationen zu meistern. Und natürlich können Sie jederzeit Trainings, Coachings oder Beratungsleistungen buchen. Das meiste geht auch online. Sprechen Sie uns an +497157538300 -  denn Ihr Erfolg zählt!  

Welchen Nutzen bietet Ihnen die Trance für Gesundheit und ein besseres Immunsystem? Freude, Mut, Liebe und Entspannung sind die wichtigsten Quellen für Ihre Gesundheit. Sie können Ihrem Unterbewusstsein dabei helfen, Ihre Körperzellen noch widerstandsfähiger zu machen. Ihr Unterbewusstsein wird Ihnen alle Ressourcen zur Verfügung stellen, die Sie brauchen, um diese Veränderung und Stärkung in Ihrem Körper und Immunsystem durchzuführen.

Die Trance für entspannte Kiefergelenke - knirschfrei glücklich bietet Ihnen die Möglichkeit dauerhaft entspannte Kiefergelenke zu haben und knirschfrei zu schlafen, wenn Sie diese Trance über einen Zeitraum vom mindestens 30 Tagen - jeden Tag - hören. Indem Sie nur 16 Minuten Ihrer Zeit investieren, erreichen Sie einen hohen Grad von Entspannung. Besonders effektiv ist es, diese Trance vor dem Einschlafen mit Kopfhörern zu hören. Sie können sogar dabei einschlafen, denn Ihr Unterbewusstsein nimmt alle Informationen auf und speichert sie ab. Sie können dann diese Informationen durch ein Gähnen oder Lächeln abrufen, so daß Sie in besonders stressigen Situationen, reflexartig in den programmierten Zustand der Entspannung umschalten können.

In diesem Podcast begeben sich Eva-Maria Zurhorst und Anja Matschkus auf die Spuren ihrer kleinen inneren Familie und erklären, warum immer Ihr Unterbewusstsein den entscheidenden Einfluss auf Ihre Gefühle, Erfahrungen und Entscheidungen nimmt. Und warum sich nichts im Leben verändert, obwohl man doch alles schon verstanden und analysiert hat. Dieser Podcast hält außerdem eine Überraschung für Sie bereit, denn Eva-Maria Zurhorst nimmt Sie mit auf eine kleine Reise in Ihr Inneres und stattet Ihrer inneren Familie einen Besuch ab. __________________________ Alles Infos zum Live Training "Zeit für Wandel": http://bit.ly/2QWm7pP   __________________________ Das Seminar "Liebe kann alles - für Frauen" am 16. März 2019 in Bonn: http://bit.ly/2E8oIf5 __________________________ Holen Sie sich die KOSTENLOSE Audio Lektion "Die 3 Geheimnisse für eine erfüllte Beziehung": http://bit.ly/2PxnVoP__________________________ Mehr Infos: zurhorstundzurhorst.com Zurhorst auf Facebook: Zurhorst ∞ Zurhorst Zurhorst auf Instagram: @zurhorstundzurhorst Coachinganfrage: coaching@zurhorstundzurhorst.com  

In dieser Folge erfahren Sie, warum keiner zufällig Single ist, der es nicht sein will. Sondern dass jeder unfreiwillige Single eine Software in sich trägt, die ein paar fette Beziehungskillerprogramme aufgespielt hat, die munter unsere Sehnsucht nach Liebe, Nähe und Verbundenheit boykottieren. Die gute Nachricht der heutigen Folge: Sie bekommen jede Menge Update-Tipps für Ihr Unterbewusstsein und Hilfe, wie Sie jetzt hier und heute neue Programme aufspielen können, die dafür sorgen, dass sich die Türen für Liebe und Verbundenheit auch bei Ihnen wieder öffnen können.  Seminar "Frau sein - Leb deine Liebe" am 13.10.2018 finden Sie hier Telefoncoachingabend mit Eva-Maria Zurhorst am 04.04.2018 finden Sie hier  Zum Online Kurs "Sex ist Liebe": www.sex-ist-liebe.de Hier finden Sie das Buch Soul Sex von Eva-Maria Zurhorst Mehr Infos: zurhorstundzurhorst.com Zurhorst auf Facebook: Zurhorst ∞ Zurhorst Zurhorst auf Instagram: @zurhorstundzurhorst Coachinganfrage: coaching@zurhorstundzurhorst.com  

Warum hat der eine Verkäufer bei der Akquisition 90% Abschluss und der andere nur 25%? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber ob wir erfolgreich in der Akquisition sind oder nicht und daher lohnt es sich an dieser Kompetenz zu arbeiten. Ein Spitzenverkäufer – und alle erfolgreichen Menschen – können vor allem wirksam kommunizieren und das auf bewußter und auf unbewußter Ebene. Überzeugung erfolgt über das aufgebaute Vertrauensverhältnis und das wiederum über eine werteorientierte authentische Kommunikation und ein gutes Selbstwertgefühl. Ein Spitzenverkäufer muss also zumindest authentisch verkaufen und den Abschluss erkennen.   AKQUISITON VON KUNDEN   1.Wie ist ein Spitzenverkäufer? Na sicher muss er von seinen Fähigkeiten und seinem Produkt überzeugt sein und einen starken Willen haben. Welche Gründe haben Sie für sich, um an die Weltspitze zu kommen – um wirklich ein Spitzenverkäufer zu sein. Schreiben sie sich einfach einmal auf welche Gründe Sie haben. Wenn Sie jetzt noch nicht wissen, warum Sie ein wirkliches As im Verkauf sein wollen, dann arbeiten Sie daran herauszufinden, welche Gründe Sie für den Erfolg an die Spitze haben. Das ist Ihr Motivationsmotor und auch gleichzeitig der Grund, warum Sie jeden Morgen aufstehen und bei der Arbeit Ihr Bestes geben wollen, sich weiterbilden und bereit sind alle Techniken zu verinnerlichen, zu übern, zu arbeiten und permanent zu wachsen. Was Sie denken, das sind Sie Egal ob NLP oder andere Techniken. Unser Unterbewusstsein bestimmt unser Denken und Handeln. Wenn Sie bestimmte Bilder im Kopf haben, wenn Sie zum Kunden gehen, wie z.B. der Preis ist wahrscheinlich zu hoch – dann wird es meist auch so sein. Diese sogenannten Selbsteintretenden Prophezeihungen sind von uns gesteuert. Unser Unterbewusstsein kann zwischen Realität und Illusion nicht unterscheiden. Dadurch ist jeder Gedanke, den Sie haben für Ihr Unterbewusstsein real. So sagt schon der Kommunikationstheoretiker Watzlawick „Wir schaffen uns selbst unsere Wahrheit und Wirklichkeit“ und denken somit, dass unser Denken die Realität ist und handeln dementsprechend. Spitzenverkäufer nutzen dies und sind „gut“ zu sich, sprechen sich Mut zu, anstatt sich selbst schlecht zu machen. Wenn Sie von Ihren Eltern immer wieder gehört haben „Das kannst du nicht“ so wird das später zu Ihrer Realität und Sie kommen gar nicht auf die Idee, dass Sie es doch könnten. Aus diesem Denken entwickeln sich unsere eigenen Glaubenssätze wie z.B. „Es geht heute bei den Kunden nur noch über den Preis“ oder „Die Krise macht das Verkaufen schwer“. Formulieren Sie diese eigenen Glaubenssätze um in positive Aussagen und Sie sind schon näher am Spitzenverkauf. Der erste Schritt dorthin ist, die eigenen Glaubenssätze zu erkennen. Finden Sie heraus, was Sie denken und welche Verhaltensweisen Sie haben bzw. ändern sollten für den Spitzenverkauf. Welche Überzeugungen, welche Einstellungen und damit wer sind Sie? Authentisch verkaufen Sind Sie mit sich selbst immer deckungsgleich im Handeln und Denken. Spitzenverkäufer sind authentisch beim Verkaufen, denn ein Kunde spürt, wenn die Körpersprache etwas anderes sagt, als die Worte und vertraut dadurch nicht mehr. Bei 100% Übereinstimmung fühlen Sie sich sicher und stark und strahlen das auch aus. Das wirkt sich natürlich auf die Überzeugungskraft und damit die Abschlussquote aus. Beziehung verkauft Ein Spitzenverkäufer kann vor allem schnell, gute Beziehungen aufbauen. Die Abschlussquote korreliert direkt mit dieser Eigenschaft. Wenn dann noch Authentizität dazukommt, sodass der Kunde Ihnen vertrauen kann, dann sind Sie schon sehr nahe am Spitzenverkauf. Wir lieben Menschen, die uns ähnlich sind, unserer Meinung sind. Spitzenverkäufer finden innerhalb von Sekunden heraus welche Ähnlichkeiten der Kunde mit ihnen hat. Hierfür nutzt er auch die Technik des Spiegelns. Hierbei wird die Körpersprache des Gegenübers ganz unauffällig nachgeahmt. Der Kunde hat das Gefühl, dass der Verkäufer ihm ähnlich ist und fühlt sich wohler. 2.       Warum kaufen Kunden Es gibt inzwischen viele Studien, warum Kunden kaufen und das Ergebnis ist immer ähnlich. Es sind immer Gefühle die entscheiden. Ob wir kaufen oder nicht entscheidet sich über Gefühle und Zustände und Werte. Folgende Motivatoren sind für einen Kauf entscheidend: Vergnügen: Freude, Sympathie, Großzügigkeit, Familienbezogenheit Komfort: Bequemlichkeit, Schönheit Profit: Gewinnstreben, Zeit einsparen, Geld sparen Sicherheit: Selbsterhaltung, Risikofreiheit, Gesundheit Ansehen: Prestige, Stolz Finden Sie im Verkaufsprozess heraus, was das Problem des Kunden ist, und wo seine unerfüllten Wünsche sind. Verstärken Sie dieses Problem und helfen Sie dem Kunden das Problem zu lösen. Sprechen Sie im Verkaufsprozess gezielt die Emotionen und Werte genau des Kunden an, der vor Ihnen sitzt. Eine Studie besagt, dass genau hier der Fehler der meisten Verkäufer ist. Sie hören nicht wirklich zu und erhalten somit keine wirklichen Informationen über das Problem und die Motivatoren des Kunden. Bleiben Sie offen und beim Kunden! Sie merken Ihren Fehler, wenn der Kunde zu Ihnen sagt: „Und was habe ich davon?“ – dann waren Sie nicht beim Kunden sondern bei sich und Ihrem Produkt. Anker im Verkauf auslösen Jeder Mensch hat aus seiner Vergangenheit irgendwelche Anker. Ein Lied oder ein Geräusch, Geruch hat bei Ihnen eine Erinnerung ausgelöst. Wie auf einen Knopfdruck kommt dieses Gefühl von früher wieder und Sie denken an diese Zeit. Genau diese Anker können Sie als Verkäufer nutzen und konstruieren – allerdings nur wenn Sie sehr gut zuhören und fragen. Fokussieren Spitzenverkäufer fokussieren immer auf den Abschluss – allerdings ohne Hektik und mit Geduld und Ruhe. Konzentrieren Sie sich im Gespräch und hören Sie zu wie ein Luchs um jeder Kaufsignal und jede Geste zu bemerken. 3.       Neugier erzeugen Ihr Kunde wird Ihnen nicht zuhören, wenn Sie es nicht schaffen ihn neugierig zu machen. Techniken um Neugier zu erzeugen gibt es genug in Verkaufstrainings. Nur wenn Sie kundenindividuell präsentieren und die versteckten Botschaften Ihres Kunden hören und sehen, werden Sie zum Abschluss kommen. Sprechen Sie bei Ihrer Präsentation möglichst viele Sinne an, damit der Kunde in die Welt des Gefühls – welche ja entscheiden – auch eintaucht. Kommunizieren Sie mit kraftvollen Schlüsselworten und lassen Sie die sogenannten Negativwörter weg. Nutzen Sie die Technik des Reframings um die Vorstellungskraft Ihres Kunden zu erhöhen. Er muss sehen und fühlen, wie er mit Ihrem Produkt arbeitet. Das Reframing gehört zur Sleight of Mouth Strategie aus den USA und steht für eine Umformulierung der gleichen Aussage. Bsp.: Der Preis ist mir zu hoch, weil die Lage unsicher ist Das heißt, sie wollen wegen der momentanen Wirtschaftslage weniger investieren und mit der Angst leben, dass Ihre Absicherung nicht optimal ist? Und hier treten auch unsere eigenen Filter hervor. Wir hören vielleicht nicht genau das was der Kunde meint, sondern das was wir interpretieren. Wir interpretieren, generalisieren oder lassen einen Teil einfach weg (haben es nicht gehört). Jedes Gespräch durchläuft diese Filterung und Sie können lernen, welche Filter Sie selbst haben und somit diese bewußt zu machen und damit nicht so anfällig auf Filter sein. Durch unsere Reizüberflutung hören wir oft nicht alles. Daher bleiben Sie als Spitzenverkäufer in einem guten Zustand, um eine verschärfte Beobachtungsgabe zu haben. 4. Abschluss erkennen Der Abschluss ist jetzt nur noch eine logische Folge des Gespräches. Fangen Sie nicht an abzuschließen, wenn der Kunde noch nicht soweit ist. Dafür müssen Sie die Kaufsignale erkennen: Körperliche und sprachliche Kaufsignale Sie können dann eine einfache Bilanz für den Kunden aufstellen. Auf der einen Seite steht, was der davon hat dieses Produkt zu kaufen und auf der anderen Seite stehen die Argumente die gegen den Kauf sprechen. Natürlich sollten die Argumente für den Kauf überwiegen. Dann fragen Sie einfach welche Seite für ihn bedeutender ist. Aber mit dem Abschluss ist es nicht genug – Spitzenverkäufer fragen nach 3 – 4 Wochen nach, wie der Kunde zufrieden ist. Das sichert den Empfehlungsverkauf und den Wiederverkauf an den Kunden. Aber seien Sie dabei ehrlich – alles andere wird sowieso durchschaut.

Sie alle haben Listen. Die meisten davon sind To Do Listen. Berufliche To do Listen. Private To Do Listen. Vielleicht noch herkömmlich auf Papier, vielleicht elektronisch verwaltet. Je nach Persönlichkeit schreiben Sie dort alles auf und arbeiten es genauestens ab oder Sie geben nach einer Zeit auf, vergessen die aktuelle Liste mit den zig unerledigten Aufgaben und schreiben wieder eine neue. Aber das ist nicht die Zielliste, die ich meine… Vor 26 Jahren hat mir ein extrem erfolgreicher Verkäufer und heutiger Unternehmer eine andere Liste beigebracht: Die fantastische Zielliste. Es wohnt dieser Liste eine Magie inne, die keine Liste besitzt, die ich sonst kenne. Dabei ist sie einfach zu erstellen und braucht keine Wartung danach. Die Zielliste ist – simpel gesagt – eine Liste mit Dingen, die Sie erreichen wollen. Orte, die Sie besuchen wollen. Materielle Dinge, die Sie besitzen wollen und Menschen, die Sie kennenlernen wollen. Nehmen Sie die Liste und hängen Sie sie an einem Ort auf, an dem Sie sie jeden Tag sehen... Jetzt kommt die Magie! Sie lassen nämlich einfach Ihr Unterbewusstsein machen. Die Ergebnisse sind schlicht und ergreifend sensationell. Was wollen Sie erreichen? Wen wollen Sie treffen? Was wollen Sie sehen? Was wollen Sie besitzen? Schreiben Sie es auf und lassen Sie danach Ihr Unterbewusstsein die Arbeit machen. Sie werden überrascht sein, versprochen!