Startuperfolg

Heute habe ich Dennis Kirpensteijn, Managing Director Deutschland und Österreich von Faraday Venture Partners zu Gast. Wir unterhalten uns darüber wie man über Faraday Ventures schon ab einer Ticketgrösse ab 1000 € zum Business Angel werden kann, nach welchen Kriterien sie ihre Startup Investments aussuchen und warum Startups schon Umsatz vorweisen können müssen. Um keine Folge mehr zu verpassen, abonniere den Startuperfolg Podcast: Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Dennis Kirpensteijn 01:08 - Über Faraday Venture Partners 01:54 - Dennis über seinen Startupweg 06:57 - In welchen Ländern Faraday Venture Partners aktiv ist 07:44 - Wie sie sich von Angel List unterscheiden 09:38 - Wie sie strukturell ihre Investments machen 10:48 - Über ihre Investmentkriterien 11:48 - Warum sie mit Co-Investoren investieren 15:27 - Warum die Startups in die sie investieren schon 6-12 Monate Umsatz vorweisen müssen 19:33 - Wie sie ihren Dealflow erzeugen und wie ihr Investmentfunnel aussieht 24:34 - Wie die Startupvorstellung gegenüber ihren Investoren aussieht 27:07 - Wie viele Leute pro Finanzierung im Durchschnitt in ein Startup investieren 27:42 - Was für Leute über Faraday Venture Partners in Startups investiert 29:29 - Wie man als Investor frühzeitig wieder an sein Geld kommt 35:26 - Was bieten sie ihren Startups als weitere Dienstleistung an        38:23 - Wie Faraday Venture Partners Geld verdient 42:40 - Über Fundraising in Corona Zeiten 46:13 - Wie man mit Dennis in Kontakt kommt Mehr Infos: Faraday Venture Partners Webseite Dennis Kirpensteijn Linkedin Dennis Kirpensteijn Email: dennis@faradayvp.com 

Show Notes: Heute habe ich Hannes Fehr von der Firma Leadvolution zu Gast. Hannes wird von den Online Marketing Rockstars liebevoll als ihr B2B Opa bezeichnet. Einen Titel, den sich Hannes durch zahlreiche Firmengründungen und seinem Mentoring von Startups im Auftrag von für führenden Accelerator Programmen wahrlich verdient hat. Wir unterhalten uns über Erfolgsfaktoren für die digitale B2B Leadgenerierung und geben Tipps wie Startups frühzeitig Leads generieren können. 00:37 - Vorstellung von Hannes Fehr 05:53- Erfolgsfaktoren für die digitale B2B Leadgenerierung 12:03- Der Unterschied zwischen Pull und Push Kanälen 14:30- Über Retargeting im B2B 17:18- B2B Musskanäle 19:41- Die 1:1 Ansprache über LinkedIN 22:31- Leadgenerierung für Frühphasen Startups 26:59- Vor Product-Market Fit Leads erzeugen durch Research   Mehr Infos: Leadvolution Webseite

Show Notes: Heute habe ich Martin Kreitmair vom Blockchain Startup Tangany zu Gast. Martin erklärt mir warum Unternehmen ihre Blockchain Infrastruktur Lösung einsetzen, wie Tangany es geschafft hat relativ schnell ohne Investment profitabel zu werden und warum ihr Gründerteam der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist. 00:37 - Vorstellung Martin Kreitmair Tangany 01:32 - Was Tangany macht 05:01 - Was der Mehrwert von ihrer Whitelabel Blockchain Lösung ist 06:34 - Use Cases von ihrer Technologie 10:20 - Was ihr Gründerteam so besonders macht 15:52 - Wie sie in 2019 bevor Ihrem HTGF Investment profitabel geworden sind 19:08 - Welche Kanäle bei ihnen in der Kaltaquise funktioniert haben und welche nicht 21:20 - Wie weit sie mit ihrem Produkt waren als sie mit dem Vertrieb gestartet sind 23:38 - Über ihr Preismodell 28:47 - Wie ihr Buying Center aussieht und sich der Vertrieb gestaltet 31:27 - Wie sich ihre Leadgenerierung gewandelt hat 34:44 - Was sich in Europa zum Thema Blockchain tut Mehr Infos: Tangany Webseite

Show Notes: Nachdem ich vor 3 Jahren Christian in seiner Rolle als Investment Manager beim Corporate VC von CEWE interviewt habe, wurde es mal wieder Zeit zu gucken was der Gute heute so treibt. Christian ist nun Senior Investment Manager beim High-Tech Gründerfonds (HTGF), dem aktivsten Frühphasen-Investor in Deutschland, vielleicht sogar in Europa. Wir erzählen in unserem Gespräch hauptsächlich darüber was es heisst für den HTGF zu arbeiten. 00:33 - Vorstellung Christian Arndt 01:36 - Was Christian seit unserem letzten Interview vor 3 Jahren gemacht hat 02:46 - In welchem Bereich beim HTGF Christian tätig ist 03:34 - Wie viele Investments der HTGF pro Jahr macht 04:03 - Wie der Funnel beim HTGF aussieht 05:42 - Wo Christian seine Startup Investments findet 07:38 - Wie man Investmanager wird 09:39 - Was die HTGF Juniors für Hintergründe haben 11:18 - Was alles zur Arbeit eines VCs dazu gehört 13:30 - Was die Junior Analysten beim HTGF machen 16:58 - Die Positionen, die man beim HTGF durchlaufen kann 19:22 - Wie eine Investmententscheidung prozessual getroffen wird 19:43 - Über Ihr investmentkommittee 23:06 - Wie sie aktiv ihr Portfolio managen 26:17 - Hands-on Beispiele wie Christian mit seinen Startups zusammenarbeitet 27:35 - Über ihre internen Konferenzen 29:38 - Ihre Rolle bei Anschlussfinanzierungen Mehr Infos: High-Tech Gründerfonds Webseite Mein erstes Interview mit Christian

Show Notes: Nachdem ich vor 4 Jahren den parcelLab Gründer Anton Eder interviewt habe, spreche ich nun in Folge 055 mit Benedikt Lang, Team Lead B2B Lead Generation, was sich bei parcelLab getan hat. Wir sprechen über ihr Wachstum auf 70 Mitarbeiter, wie man Preiserhöhungen bei den Kunden durchkriegt, die Internationalisierung von DACH nach UK und Frankreich und was sich bei ihnen im Vertriebsprozess alles geändert hat. 00:35 - parcelLab Hintergrund und Intro von Benedikt 01:53 - Wo steht parcelLab heute 02:54 - Was parcelLab macht 04:19 - Was sich bei ihnen getan hat seit unserem letzten Interview vor 4 Jahren 07:25 - Wie sich Ihr Vertrieb geändert hat und wer ihre Zielgruppe ist 09:10 - Wie ihre Kundenhitliste aussieht 10:12 - Wie sie für ihre Hitliste vorqualifizieren 11:06 - Von der Vorqualifizierung zur Qualifizierung 11:55 - Über ihre Champions 12:55 - Wie sie ihren Kunden dabei helfen Ihr Produkt intern zu verkaufen 17:03 - Was sich bei ihnen beim Pricing geändert hat und wie sie das durchgesetzt haben 22:18 - Über ihre Case Studies und wie sie diese erstellt haben 23:42 - Über die Learnings bei ihrer Internationalisierung 27:23 - Der Unterschied zwischen dem deutschen Markt und UK 30:51 - Über die Surf Workation, die Bene und ich gemacht haben Mehr Infos: parcelLab Webseite

Show Notes: In Folge 054 erzählt dir Markus Müller wie er mit seinem ersten Startup Ubitexx die 2008er Finanzkrise durchgestanden hat und die Firma schliesslich an Blackberry verkauft hat. Wir sprechen über seinen Weg über die Sterbebegleitung hin zu seinem neuen Startup Nui und was Nui für dich während der Corona Krise macht. 00:32 - Vorstellung von Markus Müller 02:38 - Was Ubitexx gemacht hat 04:51 - Wie sie vom Dienstleister zum Produktgeschäft gekommen ist 06:54 - Was der Unterschied zwischen Dienstleistung und Produktgeschäft ist 08:12 - Der Vorteil wenn man zuerst mit Dienstleistung startet und dann zum Produktgeschäft wechselt 11:23 - Wie sie mit ihrem Produktgeschäft gestartet sind 13:05 - Wie sie als Vorreiter in neuem Markt Investoren finden konnten 16:12 - Warum es durchaus schlecht ist als erster in einem Markt zu starten 17:03 - If there is no competition there is no market 18:38 - Wie sie bei Ubitexx Vertrieb gemacht haben 22:52 - Enger Kundenkontakt ist essentiell 26:25 - Markus Erfahrungen zum Thema Internationalisierung 29:58 - Die 2008er Krise und was das für sie bedeutet hat 31:34 - Was sie nach der Krise gemacht haben 34:54 - Wie ihnen ein Corporate Finance Berater im Verkaufprozess geholfen hat 36:36 - Über Ihren Exit an Blackberry 41:07 - Was er nach seiner Zeit bei Blackberry gemacht hat 41:26 - Vom Sterbebegleiter zu seinem neuen Startup 44:02 - Was Nui Care macht 48:20 - Wie Nui dich während der Corona Krise unterstützt Mehr Infos: NUI Webseite Markus Interview bei Mensch Otto

Show Notes: In Folge 053 erzählt dir Heimo Adamski von 4Gene wie naturwissenschaftliche Gründer Vertrieb machen, wie mit ihrer Technologie Deos und Cremes länger duften und warum sich auch die fertigende Industrie für Aufkleber von ihnen interessieren. 00:50 - Vorstellung von 4Gene 01:47 - Die Einsatzmöglichkeiten Ihrer Technologie 03:23 - Das industrielle Frühwarnsystem 06:17 - Ihre typischen Kunden 07:27 - Das Geschäftsmodell 11:56 - Wie sie den Fuss in die Tür bekommen im Vertrieb 15:05 - Der Unterschied zwischen ihren beiden Zielgruppen 20:04 - Wie sie Vertrieb machen 22:41 - Was man nicht machen darf, wenn man erklärungsbedürftige und technische Produkte verkauft 25:59 - Wie sie ihre eigenen internen Champions aufbauen 28:38 - Was für sie gut in der Ansprache funktioniert 33:33 - Wie gross sie sind 36:56 - Heimos Tipps für naturwissenschaftliche Gründer 39:10 - Die ausschlaggebenden Punkte warum Investoren bei ihnen investiert haben Mehr Infos: 4Gene Webseite

In Folge 052 erzählt dir Reparando Gründer Vincent Osterloh wie er seine Idee zur Handy Reparatur vor Ort entwickelt und validiert hat, ihren Weg zu mehr als 10.000 reparierten Geräten und den Fluch und Segen eines monatlichen Wachstums von mehr als 10%. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Vincent Osterloh und Reparando 01:53 - Wie er zur Idee zu Reparando gekommen ist 02:55 - Wie er zu seinen ersten Business Angeln gekommen ist 09:16 - Wie sie ihren Markt validiert haben 13:31 - Was ist deine wichtigste Hypothese 15:45 - Über ihren Markt und Marktvolumen 16:42 - Zum Thema Umsatzwachstum 19:02 - Zum Thema Konkurrenz 20:31 - Ihre wichtigsten B2C Marketingkanäle 22:19 - Wie sie Google My Business nutzen 27:38 - Kaufen ihre Kunden nur einmal? 28:54 - Zu ihrem B2B Vertriebsmodell 31:53 - Zum Thema Vertriebspartnerschaften 33:40 - Über ihren Investor Hubraum 36:07 - Was Vincent anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 36:53 - Sein Startup Curriculum für angehende Gründer 38:04 - Vincents Blog und Buchempfehlung 39:29 - Über ihr Tool Setup 41:15 - Vincents letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Reparando Webseite   Buch- und Blogempfehlung: Tim Ferriss: Tools of Titans Hacker News   Tool Setup: Task Management: Asana Kommunikation: Slack Entwicklung: Trello Kommunikation: Franz Email Beschleunigung: aText  

In Folge 051 erzählt dir Holger Seim von Blinkist wie sie ihre Idee zur Zusammenfassung von Büchern validiert haben und wie sie es geschafft haben, dass 2 Mio Menschen ihre App nutzen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Holger Seim und Blinkist 01:55 - Wie sie zu der Idee gekommen sind 04:55 - Ihr Lean Startup Vorgehen 06:58 - Wie sie noch viel schlanker starten könnten 09:55 - Wie sie Anfangs Traffic bekommen haben 10:40 - Wie ihnen Hubraum geholfen hat 13:05 - Wie sie nach Erreichen des Product Market Fit angefangen haben zu skalieren 15:33 - Über das Thema Mobile Attribution 17:29 - Welche Kampagnen und Kanäle für sie funktionieren 20:20 - Was sie von Babbel noch lernen können 22:46 - Über Influencer Marketing 23:21 - Über ihr Geschäftsmodell 25:56 - Potenzielle Zusammenarbeit mit Verlagen 27:47 - Sie haben einen spannenden Führungsstil 28:14 - Über Holacracy 34:23 - Wo man mehr Infos zu Blinkist bekommt 35:54 - Was Holger anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 38:41 - Holgers Startup Curriculum für angehende Gründer 40:36 - Holgers Buch- und Blogempfehlung 42:16 - Über ihr Tool Setup 43:40 - Wie sie Kunden segmentieren und dies nutzen 45:14 - Holgers letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Blinkist Webseite   Buchempfehlung: Richard Branson: Losing my virginity Ben Horowitz: The hard things about hard things First Round Review   Tool Setup: Mobile Attribution: Adjust Analytics: Piwik Product Analytics: Mixpanel  

In Folge 050 erzählt dir Tobias Bahnemann von Toposens was die Fledermaus mit ihrer Sensortechnologie gemeinsam hat, wie ein Robotergoldfisch der Auslöser für ihr Startup war und wie man im B2B mit Hochtechnologie starten kann. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Tobias Bahnemann und Toposens 02:32 - Warum man Ultraschall Sensoren braucht 05:20 - Wie sie vom Robotergoldfisch zu ihrer Technologie gekommen sind 06:51 - Die Use Cases zu ihrer Technologie 11:04 - Auf welchem Abstand ihre Technologie funktioniert 13:10 - Wie sie anfangs evaluiert haben wo ihre Kunden sind 17:08 - Der typische Ablauf eines Evaluierungs-Pilotprojekts 22:25 - Treiber plus Entscheider finden zum Produktverkauf 24:17 - Was man für ein Evaluierungsprojekt verlangen kann 25:40 - Wie ihr Geschäftsmodell in Zukunft aussehen soll 30:22 - Die Herausforderung bei der Kommerzialisierung ihrer Technologie 35:02 - Über das Thema Finanzierung 39:54 - Wo man mehr Infos zu Toposens bekommt 41:07 - Was Tobias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 43:52 - Tobias Startup Curriculum für angehende Gründer 45:16 - Tobias Buchempfehlung 46:07 - Über ihr Tool Setup 47:13 - Tobias letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Toposens Webseite   Buchempfehlung: Evan Baehr and Evan Loomis: Get Backed   Tool Setup: CRM: Pipedrive Email Marketing: Mailchimp Webseite: Jimdo

In Folge 049 erzählt dir Hartmut Hahn von Userlane wie sie es schaffen durch eine Vielzahl an Tools ihre Prozesse zu automatisieren, warum Email Marketing für sie am besten für die Leadgenerierung funktioniert und was für lustige Dinge passieren, wenn man versucht Emails zu stark zu personalisieren. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Hartmut Hahn und Userlane 01:49 - Hartmut über den typischen Einsatz von Userlane 05:08 - Über ihr Team und wie sie zu ihrem Prototypen gekommen sind 06:49 - Wie sie Hackathons als Tests genutzt haben 07:29 - Gründerteams sollten sich vor Start in Hackathons und Startup Weekends testen 10:59 - Wer ihre Kunden sind und was sie über ihre Kunden gelernt haben 13:54 - Über ihr Preismodell 15:18 - Wie ihr Vertriebsmodell in den unterschiedlichen Kundensegmenten aussieht 15:45 - Enterprise = Field Sales 16:35 - Mid Market = Inside Sales 17:45 - Wie sie outbound und inbound Leads generieren 18:59 - Email Marketing Drip Kampagnen funktioniert am besten 19:40 - Vom Discovery Call hin zur Web Demo 21:44 - Wo kommen die Leads her für die Email Marketing Kampagnen 22:28 - Leads kaufen von Hubsell aus Berlin funktioniert gut 22:53 - Scraping von Messeausstellern funktioniert sehr gut 23:53 - Messe als Aufhänger für Marketing Kampagne 25:48 - Wie sie die Email Kampagnen personalisieren 27:56 - Wo man mehr Infos zu Userlane bekommt 29:18 - Was Hartmut anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 33:46 - Hartmuts Startup Curriculum für angehende Gründer 35:49 - Hartmuts Buchempfehlung 36:42 - Über Userlanes riesiges Tool Setup und wie sie damit sehr stark automatisieren 46:41 - Hartmut steht immer gerne für einen Tool Austausch zur Verfügung   Mehr Infos: Userlane Webseite   Buchempfehlung: Aaron Ross: Predictable Revenue   Tool Setup: HR: Workable und Heaven HR CRM: Gestartet sind sie mit Pipedrive Dann gewechselt zu Hubspot CRM (Seine Empfehlung für junge Startups) Gut zu kombinieren mit Hubspot Sales Pro Jetzt nutzen sie Salesforce Kalenderverfügbarkeit: Calendly Integrationen: Zapier Email Marketing (Outbound): reply.io Emails validieren: Hunter  Marketing Automation: Hubspot Social Media Scheduling: Buffer Web Demo: Go to Meeting Billing: Chargebee Payment Gateway: Stripe SEPA Payment: Go cardless

In Folge 048 erzählt dir Patrick Burkert wie sie durch 2 Übernahmen und eine strategische Allianz in kurzer Zeit zur führenden Plattform für die Anmietung von internationalen Pop Up Stores geworden sind. Wir diskutieren warum immer mehr online Unternehmen auch offline on demand Flächen mieten und man den Erfolg dieser offline Kampagnen ähnlich wie beim Performance Marketing messbar machen kann. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Patrick Burkert und Go PopUp 02:17 - Wie sie von einem reinen Verzeichnis zum weltweiten Anbieter von Pop Up Stores geworden sind 04:07 - Was ihnen der Immobilienscout Accelerator gebracht hat 06:02 - Sie vermieten aktuell 5000 Flächen international - Der Weg dahin 06:54 - Über ihr Geschäftsmodell 08:16 - Warum Vermieter über sie Gewerbeflächen anbieten 09:16 - Wer typische Mieter von Pop Up Stores sind 09:45 - Wie sie den Mietern Daten zur Anmietung liefern können, um somit den offline Kanal messbar zu machen 15:47 - Wie sie es geschafft haben aktuell schon über 5000 Flächen international anzubieten 17:30 - Wie sie durch Übernahmen gewachsen sind 19:37 - Wie die Mieter auf sie aufmerksam werden 22:26 - Wo man mehr Infos zu Go PopUp bekommt 23:27 - Was Patrick anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 24:47 - Patricks Startup Curriculum für angehende Gründer 27:33 - Patricks Buchempfehlung für die Zuhörer 28:19 - Ihr Tool Setup 29:46 - Patricks letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Go PopUp Webseite   Tool Setup: CRM: streak   

In Folge 047 erzählt dir Christopher Nörskau von der Firma slow watches wie sie mit einer Uhr mit nur einem Zeiger mittlerweile rund 3 Mio € Umsatz rein online machen, warum Orlando Bloom für sie "wirbt" und warum sie manchmal DVDs mit Schwulen-Pornos in die Firmenzentrale geschickt bekommen.   Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Christopher Nörskau und slow watches 01:52 - Warum Christopher so lange in Konzernen gearbeitet hat, bevor er sein Startup gegründet hat 02:52 - Diskussion: Müssen erfolgreiche Gründer jung und Studienabbrecher sein 04:29 - Was für ihn der Ausschlag für die Gründung im Uhrenbereich war 06:16 - Wie sie ihre Uhren produzieren und designen 08:01 - Über ihr Geschäftsmodell - rein online 09:28 - Über ihr Preissegment und Markenkonzept 09:59 - Ihr aktueller Jahresumsatz 10:15 - Ihre Marketingkanäle und den Aufbau am Anfang 17:16 - Facebook ist ihr Kanal Nummer 1 19:38 - Wie sie es geschafft haben, dass die Cosmopolitan, NY Times, Mens Health und viele mehr über sie berichten 24:29 - Warum Orlando Bloom für sie "wirbt" 26:48 - Wo man mehr Information zu slow watches bekommt 27:33 - Eines der beklopptesten Dinge, die Christopher zuletzt passiert ist 31:03 - Was Christopher anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 32:08 - Über ihre neue Marke slim made 33:27 - Christophers Startup Curriculum für angehende Gründer 35:29 - Über ihr Tool Setup 38:02 - Habt ihr Tool Empfehlungen für Christopher? 38:25 - Christophers letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Slow watches Webseite   Tool Setup: Excel Google Analytics Dropbox  

In Folge 046 erzählt dir Björn Goß von Stocard wie ein Aufenthalt am Bondi Beach in Australien zur ihrer Stocard App geführt hat und warum heute bereits 13 Mio User diese nutzen, um ihre Kunden- und Payback Karten zu digitalisieren. Er erklärt warum der US-Investor Rocketship VC, der auch schon in Facebook und Lyft investiert hat, bei ihnen eingestiegen ist und wie sie es geschafft haben bereits in 40 Ländern aktiv zu sein.  Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Björn Goß und Stocard  02:08 - Wie sie zu der Idee zu Stocard gekommen sind  05:05 - Die ersten Schritte auf dem Weg zu 13 Mio Usern  07:56 - Wie ihre erste Version der App aussah mit der sie gelauncht haben  09:53 - Über das Thema App Store Optimization  10:07 - Sie schwören auf A/B Tests  12:58 - Wie sie anfangs stark PR zur Nutzergenerierung genutzt haben  14:17 - Wann das Thema paid advertising bei ihnen dazgekommen ist  16:16 - Nach welchen Kriterien sie internationalisiert haben  17:38 - Die Vorgehensweise bei der Internationalisierung  19:49 - Wie sie über B2B monetarisieren  20:46 - Henne-Ei Problem und wie sie dieses gelöst haben  24:31 - Über ihr Geschäftsmodell  26:09 - Der Grund dafür warum sie zwei Finanzierungsrunden schnell hintereinander gemacht haben  29:06 - Wie sie zu ihrem US-Investor Rocketship Ventures gekommen sind  31:19 - Über die Zukunft von Stocard im Bereich mobile wallet  37:11 - Wo man mehr Infos zu Stocard findet  38:24 - Was Björn anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte  40:24 - Björns Startup Curriculum für angehende Gründer  41:25 - Björns Blogempfehlungen  42:44 - Über Stocards Tool Setup  44:08 - Björns letzter Tipp für die Zuhörer    Mehr Infos: Stocard Webseite   Blogempfehlung: Kapitalsuche: Both sides of the table App Trends: App Annie Newsletter   Tool Setup: Teamchat mit Channels (Vorgänger von Slack) : Flowdoc Code Repository: Github CRM: Prosperworks

In Folge 045 erzählt dir Dr. Felix Reinshagen wie sie es schaffen die indoor Navigation zu revolutionieren, ganze Gebäude zu digitalisieren und in kurzer Zeit mit ca. 100 Mitarbeitern ihre Hard- und Software in mehr als 20 Ländern vertreiben. Er erzählt wie sie ihre Idee aus dem GPS Lab von Stanford weiterentwickelt haben und nach weiterer Forschung an der TU München schließlich marktreif gekriegt haben.    Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Dr. Felix Reinshagen und NavVis 02:11 - Die Herausforderungen von Indoor Navigation 05:34 - Was sie dazu befähigt mit NavVis die indoor Navigation zu revolutionieren 10:55 - Über ihr Geschäftsmodell 14:29 - Wie sie herausgefunden haben welche Anwendungsfälle es für ihre Technologie gibt 21:49 - Wie sie schnell evaluieren welche Projekte für sie interessant sind 24:28 - Welche Art von Kunden sie haben 26:26 - Wie sie ihren Vertrieb anfangs gemacht haben und wie ihr Vertriebsprozess jetzt aussieht 34:07 - Mehr Infos zu NavVis 35:12 - Was Felix anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 36:21 - Felix Startup Curriculum für angehende Gründer 38:33 - Felix Buchempfehlung für die Zuhörer 40:00 - NavVis Tool Setup 42:33 - Felix letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: NavVis Webseite   Buchempfehlung: Ben Horowitz: The hard things about hard things   Tool Setup: CRM: vtiger 

In Folge 044 erzählt dir Hannes Kleist von der Firma Stanwood wie sie es geschafft haben mit ihrer mobilen TV Zeitschrift On Air zu 3 Mio Downloads und 800T aktiven Nutzern zu kommen. Wir tauchen sehr tief in die Thematiken App Store Optimization und A/B Testing ein. Für meinen Geschmack ist es auch sehr interessant zu hören wie Hannes es geschafft hat seine Firma mit 30 Mann komplett remote aufzubauen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Hannes Kleist und Stanwood 01:37 - Wie sie auf die Idee gekommen sind eine mobile TV Zeitung zu machen 06:41 - Wie Hannes sich als BWLer selbst coden beigebracht hat 09:32 - Wie sie es geschafft haben auf 3 Mio Nutzer zu kommen 13:07 - Über das Thema App Store Optimization 15:44 - Im Detail: Keywordoptimierung im App Store 22:47 - Wann man gute App-Bewertungen bekommt 27:03 - Wie sie A/B testen 27:43 - Zusammenfassung zu Hannes Tipps um eine App zu vielen Usern zu kriegen 30:01 - Wo man mehr Infos zu Stanwood und On Air findet 31:15 - Sie arbeiten komplett remote. Wie sie das machen 33:03 - Ab wann sie remote gegangen sind 34:24 - Wie sie es schaffen wirklich gute neue Mitarbeiter remote zu finden 39:40 - Was Hannes anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 42:40 - Warum es wichtig ist Business Planning zu betreiben 44:50 - Wo man App KPIs und Benchmarks findet 47:29 - Hannes Curriculum für angehende Gründer 49:20 - Hannes Buchempfehlung 50:01 - Über ihr Tool Setup 51:44 - Hannes letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Stanwood Webseite   Buchempfehlung: Tim Ferriss: 4 hour workweek   Tool Setup: Interne Kommunikation: Slack Entwicklung, Dokumentation, Planung: Jira App Analytics: App Annie Mobile Plattform: Google firebase CMS: Contentful Paas: Google App Engine Google Analytics Projektmanagement: Trello Google Docs

In Folge 043 erzählt dir Dr. Jan Alberti von der bmp Beteiligungsmanagement AG wie VC Fonds aufgelegt werden, nach welchen Kriterien sie investieren und wie die VC Manager vergütet werden. Bmp ist seit 1997 VC Investor, hat 70 Portfolio Unternehmen und 6 Fonds, die sie managen. Dementsprechend steigen wir ziemlich tief in die ganze Venture Capital Thematik ein. Hör dir die Folge an, wenn du dich zu Venture Capital im Allgemeinen informieren möchtest.   Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Jan Alberti und bmp          01:59 - Wie Jan Venture Capitalist geworden ist    06:35 - Wie VC Fonds funktionieren             13:36 - Was erwarten Investoren für Renditen   14:32 - Wie der VC Manager vergütet wird         17:47 - Bringen VC Manager auch ihr eigenes Geld mit ein?         21:50 - Über das Thema Unternehmensbewertung    24:17 - Wie sie Co-Investoren kennenlernen        28:37 - Wie sie Startups beim Verkauf unterstützen      32:36 - Typische Vertrieb und Marketingprobleme bei Startups            40:28 - Wo man mehr Infos zu bmp bekommt       42:23 - Jans Startup Curriculum für angehende Gründer      45:38 - Jans Buchempfehlung             Mehr Infos: bmp Webseite   Buchempfehlung: Arnold Schwarzenegger: Biographie

In Folge 042 erzählt dir Matthias Meisdrock von der OMQ GmbH wie sie den Kundensupport automatisieren, warum 3 Informatiker niemals zusammen eine Firma gründen sollten und wie sie schon weit vor dem Chat Bot Trend künstliche Intelligenz für ihr Produkt eingesetzt haben.   Show Notes: 00:37 - Intro zu Matthias Meisdrock und OMQ 02:06 - Wie es zur Idee zu OMQ gekommen ist 04:12 - Über ihre Zielgruppe 05:10 - Über den Chat Bot Trend, wie sie sich unterscheiden oder auch nicht 07:00 - Über ihre Produkte 09:35 - Wie sie anfangs Vertrieb gemacht haben und ihre Learnings 15:54 - Wie sie Kaltakquise im Detail machen 19:17 - Wie sie Kosten auf Messe sparen 20:23 - Wie sie Google Retargetting nutzen 22:14 - Was sie gemeinsam mit Vertriebspartnern machen 23:48 - Wo man mehr Infos zur OMQ GmbH bekommt 24:43 - Was Matthias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 25:10 - Warum er als Informatiker mittlerweile den Vertrieb liebt 28:24 - Matthias Startup Curriculum für angehende Gründer 30:30 - Matthias Meinung zum Thema Buchempfehlung 32:37 - Das Tool Setup der OMQ GmbH 34:31 - Matthias Aufruf an die Zuhörer   Mehr Infos: OMQ Webseite   Tool Setup: CRM: Pipedrive Email Marketing: Yesware Google Docs Google Analytics Kommunikation: Slack

In Folge 041 erzählt dir Andreas Kitzing von Sponsoo wie sie mit ihrem Sportsponsoring Marktplatz 100T € an Startup Wettbewerb Preisgeldern bekommen haben. Er erklärt wie sie die aufwändige Bewerbung für Startup Wettbewerbe automatisiert haben und er sich jetzt nur noch zum Pitch auf die Bühne stellen muss. Wir sprechen über den vertrieblichen Aufbau ihres Marktplatzes und was ihnen ihr Investor Jung von Matt Sports neben Geld noch bringt. Show Notes: 02:32 - Vorstellung von Andreas Kitzing und Sponsoo 03:38 - Wie sie zu der Idee zu Sponsoo gekommen sind 06:14 - Über ihre aktuellen Kennzahlen 07:09 - Wie ihr Geschäftsmodell funktioniert 08:12 - Sponsoringhöhen die über sie abgewickelt werden 08:50 - So viel Jahresumsatz machen sie 09:31 - Wie sie beide Seiten ihres Marktplatzes aufgebaut haben 11:45 - Ab wann Unternehmen sie auch Ernst genommen haben 12:20 - Wie sie die Presse zum Aufbau ihres Marktplatzes genutzt haben 13:38 - Andreas Tipps zur Pressearbeit 15:50 - Wie sie es geschafft haben 100T € über Startup-Pitches und Wettbewerbe zu gewinnen 16:41 - Wie sie ihre Startup-Wettbewerb-Teilnahme automatisiert haben 20:07 - Wie sie über Google Adwords Sportler akquiriert haben 23:10 - Was ihnen ihr Investor Jung von Matt Sports neben Geld bringt 27:17 - Wie sie Unternehmen als Kunden akquirieren 28:53 - Wie sie Telesales Kaltakquise machen 32:18 - Wie viele Kontakte ihr Telesales Mitarbeiter schafft 33:45 - Wo man mehr Infos zu Sponsoo findet 35:39 - Was Andreas anders machen würde wenn er nochmal neu starten könnte 36:57 - Andreas Startup Curriculum 41:00 - Andreas Buchempfehlung 41:52 - Über Sponsoos Tool Setup 44:20 - Andreas letzter Tipp   Mehr Infos: Sponsoo Webseite Andreas Instagram Account   Buch- und Blogempfehlungen: Eric Ries: The lean startup Daniel Kahnemann: Thinking fast and slow   Tool Setup: Kommunikation: Slack Google Apps for Business Technische Entwicklung: Jira Email Marketing: Mailchimp Buchhaltung: Collmex Lohnbuchhaltung: Sage One Lohn und Gehalt

In Folge 040 erzählt dir Sebastian Grethe wie sie mit Mapudo eine sehr alte und traditionelle Industrie, nämlich den Stahlhandel digitalisieren. Wir reden darüber wie sie es geschafft auf ihrer Plattform Anbieter und Abnehmer von Stahl zu bündeln und warum Performance Marketing und Postkarten zur Kundenakquise sich nicht ausschließen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Sebastian Grethe und Mapudo 02:16 - Über die Player auf ihrer Plattform 05:41 - Wie sie das Henne-Ei Plattform Problem gelöst haben 08:31 - Wie lange es gedauert hat bis sie zum ersten Umsatz gekommen sind 10:14 - Wie sie Anbieter und Käufer auf ihre Plattform bekommen 11:10 - Wie sie Google Adwords zur Akquisiton der Einkäuferseite nutzen 15:35 - Über ihre Marktgröße 16:49 - Wie sie über Integrationen bei Großabnehmern reinkommen 20:44 - Warum es gut für sie ist, dass große Player auch in den Onlinehandel einsteigen 22:00 - Wo man mehr Infos zu Mapudo findet 23:11 - Was Sebastian anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 26:02 - Sebastians Startup Curriculum für angehende Gründer 27:28 - Buchempfehlungen von Sebastian 30:11 - Mapudos Tool Setup 32:49 - Sebastians letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Mapudo Webseite   Buch- und Blogempfehlungen: Eric Schmidt: How Google works Howard Schultz: Onward   Tool Setup: CRM: Salesforce Microsoft Office 365 Technische Entwicklung: Jira Email Marketing: Mailchimp  

In Folge 039 spreche ich mit Manuel Opitz von Mecuris. Sie haben eine Software Plattform entwickelt mit der Sanitätshäuser Prothesen und Orthesen im 3D-Druck in wenigen Stunden anfertigen können. Trotz Medizin Technik haben sie mit Hilfe des lean startup Ansatzes sehr früh einen Beweis erbringen können, dass der Bedarf nach ihrer Lösung riesig ist und konnten so auch Investoren von sich überzeugen. Wir sprechen über Vertrieb im Medizin Technik Bereich und wie Kinder mit Prothesen die Stars in ihren Kitas sein können. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Manuel Opitz und Mecuris 02:02 - Wie sie zur Mecuris Idee gekommen sind und wie ihr Team zusammen gekommen ist 08:05 - Besonderheiten im Medizin Technik Vertrieb 10:33 - Wie sie trotz Medizin Technik den Lean Startup Ansatz gefahren sind 13:09 - Über das Mecuris Geschäftsmodell 18:05 - Wie sie Vertrieb machen 21:54 - Wie sie Patienten in ihren Vertrieb mit einspannen 24:04 - Ideen zum Influencer Marketing 28:00 - Wo man mehr Infos zu Mecuris bekommt 29:48 - Was Manuel anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 31:06 - Manuels Startup Curriculum für angehende Gründer 32:18 - Manuels Buch und Blogempfehlungen 34:04 - Mecuris Tool Setup 36:44 - Manuels letzter Tipp für angehende Gründer   Mehr Infos: Mecuris Webseite   Buch- und Blogempfehlungen: Wired Techcrunch Daniel Kahnemann: Thinking fast and slow   Tool Setup: CRM: podio Projektmanagement: asana Google Suite

In Folge 038 erzählt Christian Arndt, Investment Manager beim Venture Arm von CEWE wie ein Frühphasen VC investiert. Er verrät dir welche Fehler du bei der Suche nach einem Investor vermeiden solltest, wie dein Startup Team besetzt sein sollte und was du unbedingt brauchst um eine Finanzierung zu bekommen.   Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Christian Arndt und CEWE Ventures 01:47 - Wie Christian Investment Manager bei CEWE geworden ist 04:17 - Über CEWE und die Motivation hinter ihrem Venture Arm 07:17 - Wie Christian Startups kennenlernt 11:07 - Wie viele Startups Christian pro Jahr sieht und wie viele er tatsächlich prüft 12:49 - Was harte Kriterien sind die Startups erfüllen müssen um Investoren zu finden 16:09 - Wie das Startup Team besetzt sein sollte 17:06 - Warum Christian kein Freund vom CFO ist 17:43 - Wie das Geschäftsmodell validiert sein sollte 19:15 - Typische Fehler, die Startups machen die Investoren suchen 23:09 - Ab wann man auch mit Portfolio-Unternehmen eines Investors reden sollte 25:51 - Wie die Due Dilligence vor Invest aussieht 30:37 - Mehr Infos zu CEWE Ventures 32:36 - Christians Buch- und Blogempfehlungen 33:21 - Christians Curriculum für angehende Gründer 35:52 - Christians Tool Setup 37:01 - Christians letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Christians Linkedin Profil   Buch- und Blogempfehlungen: Eric Ries: The lean startup   Christoph Jantz Blog   Tool Setup: Kommunikation: Slack Email Marketing: Mailchimp  

In Folge 037 erzählt Florian Kappert vom Fintech Startup Bilendo, warum für SaaS Startups reines Online Marketing am Anfang nicht funktioniert und warum du die Vertriebswege, die wehtun am Anfang unbedingt bespielen musst. Wir tauschen uns zu den größten Fehlern im Telesales aus und warum Vertriebspartnerschaften sehr viel Arbeit bedeuten. Du willst dein B2B SaaS Startup nach vorne bringen, dann hör hier rein. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Florian Kappert und Bilendo 01:57 - Wie es zu der Idee zu Bilendo gekommen ist 05:13 - Warum Florian jetzt nicht mehr operativ in der Agentur ist 06:39 - Hintergrund zu dem Bilendo Produkt und Pricing 08:54 - Über ihr Vertriebsmodell und ihre Learnings 09:27 - Warum reines online Marketing anfangs nicht für B2B SaaS Lösungen funktionieren wird 11:02 - Die Vertriebswege funktionieren besser die aufwändig sind und wehtun 12:35 - Warum man in der Phase des Customer Development kein Geld verdienen wird 14:45 - Warum Telesales am Anfang sehr wichtig ist und man das unbedingt machen sollte 16:44 - Warum es wichtig ist von Anfang an zu tracken wie gut welcher Kanal funktioniert 18:55 - Ihr größter Fehler im Telesales 24:13 - Ab wann man Telesales outsourcen kann 25:17 - Wie sie Multiplikatoren als Partner nutzen 29:53 - Warum man viel Arbeit in die Aktivierung von Multiplikatoren stecken sollte und die Vorgehensweise dabei 33:56 - Warum Inkasso Unternehmen mit ihnen kooperieren 37:40 - Was ihnen die Kooperation mit t3n bringt 42:33 - Ab wann man als Startup Online Marketing forcieren sollte 45:31 - Wo man mehr Infos zu Bilendo erhält 46:58 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte 49:56 - Florians Startup Curriculum 51:38 - Florians Buch und Blogempfehlungen 53:31 - Bilendos Tool Setup 56:26 - Florians letzer Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Bilendo Webseite   Buch- und Blogempfehlungen: Smashing Magazine Eric Ries: The lean startup David Allen: Getting things done Signal vs. Noise Blog Groove Blog Designmodo Blog Crazy Egg Blog Quicksprout Blog Hubspot Blog Moz Blog   Tool Setup: Zusammenarbeit: Google Apps for Business Analytics: Google Analytics Email Marketing: Mailchimp Technisches Backend: Amazon Web Services  CRM: Hubspot Entwicklung und Content Planung: jira  Dokumentation von Prozessen: confluence SEO: Moz SEO-Analyse ihrer Webseite: botify

In Folge 036 gibt dir Michael Klumpp von KP Tech Tipps wie du deinen Firmenverkauf angehen solltest und welche typischen Stolpersteine es gibt, die man aus dem Weg räumen muss um einen Exit zu schaffen. Wir gehen den kompletten Ablauf und Zeitplan eines Firmenverkaufs durch. Du bist noch nicht so weit, um dein Startup zu verkaufen? Kein Problem - hör dir die größten Fehler an die Startups in einer frühen Phase vermeiden sollten, um für Käufer interessant zu sein. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Michael Klumpp und KP Tech 01:56 - Was sie für Startups im Bereich M&A machen 03:44 - Wie ein typischer Startup Firmenverkauf gemacht wird 04:23 - Wie sie Käufer für ein Startup finden 05:58 - Wie der Firmenverkauf von A-Z abläuft 09:26 - Die größten Stolpersteine in der Gesellschafterstruktur beim Firmenverkauf 12:49 - Wie eine Unternehmensbewertung abläuft 15:43 - Wie groß der Zeitraum bis zum Firmenverkauf typischerweise ist 17:07 - Warum der Verkauf an Firmen die man schon kennt nicht unbedingt der beste Weg ist 19:13 - Über das Thema Due Dilligence 24:06 - Wie man die Exklusivität im Letter of Intent umgehen kann 27:26 - Auf was bei einer Commercial Due Dilligence geachtet wird 28:55 - Wie ein Startup sich für den Firmenverkauf aufhübschen kann 31:16 - Wie die Gesellschafter beim Firmenverkauf Steuern sparen können 32:32 - Michaels Erfahrung zum Verbleib von Gesellschaftern in der Firma nach dem Firmenverkauf 33:10 - Kurze Zusammenfassung der wichtigsten Punkte 35:32 - Warum man während des Firmenverkaufs nicht zu optimistisch planen sollte 36:48 - Wo man noch mehr Informationen zu dem Thema bekommen kann 38:52 - Michaels Buchempfehlung 40:09 - Tools die man während des Firmenverkaufs nutzen kann 41:34 - Michaels letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: M&A Seminare von KP Tech   Buchempfehlungen: Beck'sches Formularbuch Mergers and Acquisitions   Tool Setup: Datenraum: Dropbox

In Folge 035 erzähle ich mit Mathias Stiefel von 8Select darüber wie sie von einem B2C Produkt mit Konkurrenten wie Outfittery und Modomoto zu einem B2B Produkt gepivotet haben. Mathias berichtet detailliert über die Entscheidung und ihren unterschiedlichen Marketing und Vertriebsansatz für die unterschiedlichen Bereiche. Er erklärt den 8Select Sales Funnel und warum man TV Werbung nur mit Bedacht machen sollte. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Mathias Stiefel und 8Select 02:14 - Wie Mathias zu seiner Startup Idee gekommen ist 04:59 - Wie sich die Konkurrenz Outfittery und Modomoto entwickelt hat 06:18 - Warum der Wettbewerb so groß war und die Auswirkungen für sie 09:01 - Wie sie ihr Produkt von B2C zu B2B umgebaut haben 10:41 - Über ihr aktuelles Geschäftsmodell 15:04 - Mathias Erfahrungen und Meinung zu TV Werbung für B2C Startups 21:20 - Wie ihr Facebook Ads Sales Funnel gestaltet war 23:34 - Wie sie aktuell Vertrieb und Marketing für ihre B2B Lösung machen 26:19 - Ihr B2B Sales Funnel 28:45 - Wo man mehr Informationen zu 8Select bekommt 30:10 - Was Mathias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 32:49 - Mathias Startup Curriculum für angehende Gründer 33:25 - Was heißt Startup für die familiäre Situation der Gründer 37:16 - Mathias Buchempfehlung 38:50 - Das 8Select Tool Setup 39:48 - Meine Meinung zu Hubspot Marketing Automation 42:11 - Mathias letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: 8Select Webseite   Buchempfehlungen: Mikkel Svane: Startupland   Tool Setup: Analytics: Google Analytics Crm: Hubspot Marketing Automation: Hubspot Software Entwicklung: Jira Wissensmanagement: Confluence Kommunikation: Hipchat

In Folge 034 habe ich Andreas Bauer vom Matratzen Startup Brunobett zu Gast. Er hat in dem hart umkämpften online Matratzenmarkt sein Startup innerhalb von kürzester Zeit auf einen 7-stelligen Jahresumsatz gebootstrapped. Wenn du wissen möchtest wie man ein Ecommerce Produkt in kürzester Zeit hochfahren und auch internationalisieren kann dann hör rein. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Andreas Bauer und Brunobett 02:30 - Wie sie die Idee zu Brunobett hatten 04:30 - Wie sie in dem hart umkämpften Matratzen Startup Markt gebootsrapped gestartet sind 06:26 - Wie sie mit einer Miniserie gestartet sind und wer ihre ersten Kunden waren 07:21 - Wie sie durch Testblogs initital viel Traffic bekommen haben 09:23 - Wie sie aktuell Traffic auf ihren Shop bekommen 10:13 - Warum sich SEO und SEA für ihr Produkt lohnt 12:03 - Warum Kunden werben Kunden so gut funktioniert 13:01 - Wie leicht man als Ecommerceler internationalisieren kann 16:15 - Wo man mehr Infos zu Brunobett erhält 17:06 - Was Andreas anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 18:57 - Andreas Startup Curriculum für angehende Gründer 21:44 - Andreas Buchempfehlungen 22:21 - Über Brunobetts Tool Setup 25:09 - Andreas letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Brunobett Webseite   Buchempfehlungen: 37 Signals: Rework Günter Faltin: Kopf schlägt Kapital   Tool Setup: Analytics: Google Analytics Zusammenarbeit: Google Docs Organisation: Wunderlist

In Folge 033 spreche ich mit Tony Günther wie sie ihren Antrieb für Skate- und Longboards, mit dem man bis zu 40 km/h schnell wird, vermarkten. Du lernst warum ihr 300T € Kickstarter Crowdfunding trotzdem ein Flop war und was sie während der Kampagne richtig und falsch gemacht haben. Außerdem sprechen wir darüber wie sie es geschafft haben innerhalb kürzester Zeit eine Email Liste von 10T Abonnenten aufzubauen und wie man als das Hardware Startup die richtigen Investoren findet. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Tony Günther und Mellow Boards 02:32 - Der Hintergrund zu Mellow Boards und der Gründungsstory 06:11 - Die Story zu ihrem 300T € Kickstarter Crowdfunding 07:57 - Welche Kanäle sie genutzt haben um Traffic auf ihre Kampagne zu bekommen 12:41 - Wie sie in die Medien gekommen sind 14:54 - Warum gekaufte Presseverteiler Schrott sind 19:41 - Wie sie den Kickstarter Traffic auf ihre Webseite bekommen haben 22:24 - Wie sie aus dem Traffic Newsletter Abonennten gewinnen 23:39 - Wie sie auf 10T Newsletter Abonennten gekommen sind 24:44 - Warum kontinuierliches Testen wichtig ist 25:43 - Wie sie Social Media für die Markenbekanntschaft nutzen 27:51 - Über ihre Funding Strategie 32:39 - Wo man mehr Infos zu Mellow Boards bekommt 34:06 - Was Tony anders machen, wenn er nochmal neu starten könnte 34:59 - Tonys Startup Curriculum für angehende Gründer 36:18 - Tonys Buchempfehlung 37:31 - Mellow Boards Tool Setup 39:32 - Tonys Aufruf für die Zuhörer   Mehr Infos: Mellow Boards Webseite   Buchempfehlungen: Buch von Simon Sinek: Start with Why Ted Talk von Simon Sinek Ben Horowitz: The hard things about hard things   Tool Setup: CRM: close.io Email Marketing: Mailchimp Analytics: Google Analytics Customer Insights, Customer Journey: Lucky Orange

In Folge 032 spreche ich mit Stephan Untiedt von der Masunt GmbH über das Thema Hardware Produktion und Outsourcing. Stephan hat bei seinem Auslandsstudium in Bulgarien das Land kennen und lieben gelernt. Er lässt dort Hardware für Dritte, aber auch ein eigenes Produkt, den Masunt Schlüsselsafe, produzieren. Was Stefan über das Produzieren von Hardware im Ausland, die Auswahl eines geeigneten Produzenten und die Fallen auf dem Weg zu einem tollen Produkt gelernt hat teilt er heute mit dir.   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Stephan Untiedt 01:55 - Warum Outsourcing nach Bulgarien als Thema 02:54 - Wie Stephan die Idee hatte nach Bulgarien outzusourcen 05:43 - Was die bulgarische Firma macht an die sie outsourcen 07:03 - Wie sie mit dem bulgarischen Betrieb gestartet sind 08:05 - Wie sie zu ihrer eigenen Idee gekommen sind 09:48 - Stephans Tipps um eine Produktion aufzustellen 11:09 - Über das Thema Prototyp Produktion 11:39 - Warum ein Anschauungsmuster immer in der Produktion sein sollte 13:29 - Wie man die Produktion finanzieren kann 14:34 - Warenversand aus Bulgarien nach Deutschland 15:51 - Wo man mehr Infos zu Stephan und seiner Firma bekommt 16:48 - Was Stephan anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte 19:59 - Nur die Validierung mit dem Portemonnaie zählt 21:17 - Stephans Startup Curriculum für angehende Gründer 24:16 - Stephans letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Masunt Webseite

In Folge 031 spreche ich mit Peer Wandiger vom Selbstständig-im-Netz Blog. Peer ist einer der erfolgreichsten deutschen Blogger und erreicht monatlich mit seinem Blog ca. 250T Leser. Stellt euch mal vor was ihr mit dem ganzen Traffic machen könntet. Peer erzählt was man beachten sollte, wenn man einen Startup Blog aufbauen möchte um diesen zur Leadgenerierung zu nutzen.   Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Peer Wandiger 01:36 - Wie Peer die Idee zum Selbstständig-im-Netz Blog hatte 03:36 - Wie viele Artikel Peer auf seinem Blog veröffentlicht hat 04:11 - Wie Peer Geld mit seinem Blog macht 10:06 - Überlegungen für Startups vor dem Start des eigenen Startup Blogs 13:45 - Über Themenauswahl, Keywordrecherche, Suchvolumen 18:03 - Über die optimale Länge von Blog-Artikeln 20:38 - Zum Thema Backlinks generieren 24:02 - Wo man mehr Infos zu Peer finden kann 25:46 - Was Peer anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte 27:44 - Peers Curriculum für den Blogaufbau 29:20 - Peers Blogempfehlung für die Zuhörer 30:19 - Peers Tool Setup 32:45 - Peers letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Selbstständig-im-Netz Blog   Blog und Podcastempfehlungen: Affenblog Affenblog Podcast auf itunes Blogstart Anleitung   Tool Setup: Suchvolumen: Google Keyword Planer Keyword Analyse: Market Samurai Bilderstellung: Photoshop RSS Reader: QuiteRSS

In Folge 030 habe ich Anatol Korel von der Digital-Agentur Cobe, laut Business Punk eine der coolsten neuen Digital-Agenturen Deutschlands, zu Gast. Wir erzählen kurz über Cobe bevor wir über ihr erstes eigenes Produkt den Bundesliga Manager Kickbase sprechen. Anatol verrät wie sie es mit der App in 3 Jahren zu 600T Downloads geschafft haben, geht die einzelnen Marketing-Taktiken durch und lässt auch die Fehler nicht aus, die sie auf dem Weg gemacht haben. Zum Abschluß gibt uns Anatol einen Blick hinter die Kulissen von "Die Höhle der Löwen", spricht über die Auswirkungen ihres Auftritts und warum er die Löwen nicht als Investoren nehmen würde.   Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Anatol Korel 02:10 - Wie sie auf die Idee gekommen sind Cobe zu gründen 05:24 - Was Kickbase ist 10:34 - Wie sie in 3 Jahren auf 600T App Downloads gekommen sind 15:50 - Wie sie vor dem Launch Traffic auf ihre Landing Page gekriegt haben 18:30 - Zusammenfassung ihrer initialen Marketing Strategie 21:53 - Ihr größtes Learning beim Angebot von in-App Purchase 25:54 - Wie sie in ihre App virale Effekte einbauen 27:26 - Über die Learnings zu ihrem Pricing 31:08 - Warum KPIs sehr wichtig sind und was sie tracken 32:29 - Über ihre Zahlen vor und nach ihrem Auftritt bei "Die Höhle der Löwen" 32:51 - Wie sie ihr App Store Rating optimiert haben 36:33 - Die Geschichte zu ihrem Auftritt bei "Die Höhle der Löwen" 37:45 - Sollte man die Löwen als Investoren nehmen? 41:12 - Behind the scenes, zum Ablauf des Pitches bei "Die Höhle der Löwen" 47:41 - Wo man mehr Infos zu Cobe und Kickbase bekommt 49:12 - Was Anatol anders machen würde, wenn er Kickbase nochmal neu starten könnte 49:48 - Anatols Startup Curriculum für angehende Gründer 50:18 - Anatols Buchempfehlungen 51:21 - Kickbase Tool Setup 52:39 - Anatols letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Cobe Webseite Kickbase Webseite   Buch, Blog und Podcastempfehlungen: Bernadette Jiwa: The fortune cookie principle W. Chan Kim: The blue ocean strategy Mobile Dev Memo Blog   Tool Setup: App User Analytics: Flurry Analytics App Analytics: App Annie

In Folge 029 gibt dir Johannes "Hannes" Ungerer einen kompletten Ablaufplan wie du Amazon als Vertriebskanal nutzen kannst. Dabei ist es egal ob du schon ein Produkt hast oder du erst noch eines finden musst. Wir sprechen den kompletten Ablauf von Produkt- und Marktrecherche über Herstellersuche bis hin zu Performance Marketing Kampagnen auf Amazon durch.   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Hannes Ungerer 01:33 - Zu Hannes Hintergrund 03:58 - Wie viel Umsatz Hannes auf Amazon in den ersten 37 Tagen gemacht hat 05:03 - Wie man ein Produkt findet und die Verkaufschancen auf Amazon abschätzen kann 06:23 - Was ein gutes Amazon Produkt ausmacht 08:29 - Wie man einen guten Hersteller für sein Produkt findet und was man bei der Produktion beachten sollte 10:45 - Shipment und Fullfilment by Amazon 12:12 - Das Out of stock Problem 15:08 - Performance Marketing und Sichtbarkeit bei Amazon 15:54 - Keywordrecherche bei Amazon 17:55 - Warum man den Produkttitel optimieren sollte 20:24 - Pay per Click und Launch Strategie auf Amazon 22:34 - Wie man seine eigene Email Liste für den Produktlaunch nutzen kann 24:05 - Wie Pay per Click bei Amazon funktioniert 25:02 - Auf was man bei PPC Kampagnen auf Amazon achten sollte 26:24 - Wie Startups Amazon als Vertriebskanal nutzen können 31:46 - Wo man mehr Infos zu Hannes und Fullfilment by Amazon bekommt 33:32 - Was Hannes anders machen würde wenn er nochmal starten könnte 35:19 - Hannes Curriculum für angehende Amazon Seller 35:56 - Hannes Buch und Podcastempfehlung 36:30 - Hannes Tool Setup 39:08 - Warum Bilder bei Amazon so wichtig sind 42:34 - Über die Gefahr der Amazon Buybox und wie man diese umgeht   Mehr Infos: Johannes Webseite: Private Label Tagebuch Johannes Podcast: Level Up   Buch, Blog und Podcastempfehlungen: Scott Voelker: The Amazing Seller Ryan Moran: Freedom Fast Lane Officeflucht   Tool Setup: Amazon Keyword Recherche: keywordtool.io Google Keyword Planer Produkttester: AMZ Stars Amazon Analytics: Marketplace Analytics Bestseller Rank Tool: Chrome Addon AMZ Seller Browser Google Trends

In Folge 028 erzählt dir Lina Wüller von der Startup PR Agentur Rebel at Heart wie du es schaffst mit deinem Startup PR zu bekommen. Wir gehen schrittweise durch wie: du herausfindest welche Medien für dich die geeigneten sind du die richtigen Ansprechpartner herausfindest deine Kontaktaufnahme aussehen solltest deine Story aufgebaut sein sollte   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Lina Wüller Rebel at Heart 01:34 - Warum sie sich mit Rebel at Heart selbstständig gemacht hat 03:29 - Wie eine gute Story aussieht um Startup PR zu bekommen 04:39 - Warum immer die Gründerperson im Vordergrund stehen sollte 06:36 - Wie man als Startup recherchiert welche Medien interessant sind 08:15 - Wie man persönliche Ansprechpartner in der Medienlandschaft recherchiert 10:07 - Die Vorgehensweise beim Erstkontakt mit dem Ansprechpartner 12:16 - Ist die Traffic-Zahl der einzelnen Medien entscheidend? 13:49 - Erfolgsmessung in PR 16:02 - Backlinks in PR 18:14 - Linas Erfahrungen: Was funktioniert und was nicht 20:51 - Wie man als Startup die PR, die man bekommen hat, weiter nutzt 21:59 - Wo man mehr Infos zu Lina und Rebel at Heart bekommt 23:23 - Was Lina anders machen würde, wenn sie jetzt nochmal starten würde 24:49 - Linas Startup Curriculum um zu lernen wie man gut PR macht 25:58 - Über das Zusammenspiel zwischen Design und PR 27:38 - Linas Empfehlung um sich zum Thema Startup PR weiterzubilden 29:10 - Über Rebel at Hearts Tool Setup 31:15 - Linas letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Rebel at Heart Webseite   Event Empfehlungen von Lina : Social Media Week Bits and Pretzels Noah   Tool Setup: Tweetdeck Buffer Hootsuite

In Folge 027 erzählt dir Christian Weisbrodt wie du mit einem Reverse Funnel Sales und Marketing planen kannst, wie dein Sales Funnel aussehen sollte und wie Marketing und Vertrieb besser zusammen arbeiten.   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Christian Weisbrodt 01:32 - Warum Christian seinen Blog gestartet hat 04:15 - Wie Vertrieb und Marketing besser zusammen arbeiten können 08:21 - Wie man sich sein Go to market Model überlegen sollte 11:15 - Wie man seinen Sales Funnel aufsetzen kann 12:03 - Wie man einen Reverse Funnel baut 14:33 - Warum Business Planning wichtig ist 17:06 - Wann ein Lead Sales Ready ist 21:57 - Über den BANT +1 Ansatz 24:43 - Wie man die Übergabe von Sales Ready Leads von Marketing zu Vertrieb sauber machen kann 27:22 - Über Lead Scoring, Marketing Automatisierung und Drip Kampagnen 30:44 - KPIs in SaaS Modellen und Marktbenchmarks 35:05 - LTV, CAC und Ratios 35:39 - Wie diese Werte das Pricing beeinflussen 38:41 - Wo man mehr zu Christian erfahren kann 41:30 - Christians Buchempfehlung zum Thema Vertrieb 42:32 - Christians Tool Empfehlungen 43:29 - Christians letzter Aufruf für die Zuhörer   Mehr Infos: Christians Blog Funnelblick   Buchempfehlung von Christian: Matthew Dixon und Brent Adamson: Challenger Sale   Tool Setup: Metriken: Chartmogul Email Marketing: Mailchimp

In Folge 026 erzählt dir Florian Gottschaller von der Spendit AG wie sie Firmen dabei helfen Mitarbeiter durch steuerfreie und steueroptimierte Zahlungen zu motivieren.   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Florian Gottschaller, Spendit und Lunchit 01:47 - Wie sie auf die Idee zu Spendit gekommen sind 04:07 - Wie sie anfangs vertrieblich bei Spendit gestartet sind 05:29 - Über ihr Pricing 07:59 - Über ihre Vertriebskanäle 09:43 - Wie sie Kaltakquise machen 11:49 - Florians Tipps zur Zusammenarbeit mit PR Agenturen 14:14 - Wie sie zu der Lunchit Idee gekommen sind 18:57 - Wie sie vertrieblich bei Lunchit gestartet sind 20:59 - Wo man mehr Informationen zu Spendit und Lunchit bekommt 22:58 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte 24:03 - Florians Startup Curriculum 27:30 - Florians Empfehlung für Gründer 30:31 - Über ihr Tool Setup 32:10 - Florians letzter Tipp   Mehr Infos: Lunchit Webseite Spendit Webseite   Empfehlung von Florian: Entrepreneurs Organization   Tool Setup: Interne Kommunikation: Slack CRM: Pipedrive Zahlen visualisieren: Gecko Board Projektmanagement: Asana Zusammenarbeit: Wunderlist Google Apps

In Folge 025 erzählt dir Tim Ruhoff von fleetster wie er als Investmentbanker zu dem Thema Elektromobilität gekommen ist, angefangen hat Tesla Events zu organisieren und nun Mobilitätssoftware für Corporate Carsharing macht.     Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Tim Ruhoff und fleetster 01:19 - Wie Tim über seine Tätigkeit als Investment Banker zu dem Thema Elektromobilität gekommen ist 02:24 - Wie Tim mit Tesla Events gestartet ist 06:37 - Wie es von den Tesla Events zu fleetster gekommen ist 10:38 - Wie Tim ohne jegliche IT-Kenntnisse zu seinem Prototyp gekommen ist 11:15 - Wie Tim eine Agentur gefunden hat, die kostenlos für ihn entwickelt 15:09 - Wie der Deal mit der Agentur Mantro aussieht 16:38 - Wie viele Kunden fleetstr hat und wie das Pricing aussieht 17:50 - Wie sie Reseller als Vertriebspartner nutzen 19:29 - Über ihr Geschäftsmodell 20:07 - Wie sie ihr Produktgeschäft aktuell finanzieren und aufbauen 25:25 - Wie sie Vertrieb machen 27:23 - Welche Vertriebsaktivität am Besten funktioniert 31:21 - Über ihren Sales Ablauf 33:54 - Wo man mehr Infos zu fleetstr bekommt 36:14 - Was Tim anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 38:03 - Tims Startup Curriculum für angehende Gründer 39:17 - fleetstrs Tool Setup 39:46 - Tims letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: fleetster Webseite   Tool Setup: Email Marketing: Mailchimp CRM: Pipedrive Google Webmaster Tools   Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.  

In Folge 024 erzählt dir Andreas Hörr welche KPIs Startups messen sollten, wie man ohne Budget seine Idee und Geschäftsmodell evaluieren und validieren kann und welche Kennzahlen für Investoren entscheidend sind. Wenn du einen genauen Ablaufplan suchst, um deine Idee auf die Strasse zu bringen, dann ist diese Folge genau das Richtige für dich.     Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Andreas Hörr 01:46 - Auf welche KPIs Gründer achten sollten 04:12 - Warum Business Planning wichtig ist und was man dabei machen sollte 05:30 - Wie man ohne Budget sein MVP validieren kann 09:03 - Mit welchen Tools man am Anfang sein Geschäftsmodell valdieren kann 14:02 - Wie man Similiar Web und Searchmetrics nutzt 16:03 - Wie Andreas Konvertierungsraten simuliert und damit errechnen kann wie viele Leads man mit Marketing Maßnahmen erzielen kann 19:42 - Der Unterschied zwischen CAC1 und CAC2 21:58 - Wie man für den Kanal Facebook Wettbewerbsrecherche betreiben kann 24:33 - Maßnahmen um über eine Landing Page zu validieren 28:00 - Wie man im Mobile Bereich Benchmarking betreiben kann 31:59 - Warum jemand im Gründerteam Performance Marketing können muss 35:40 - Über das Thema CLV 38:00 - Welcher CAC zu CLV Ratio Startups ausweisen müssen für Business Angel Investments von Andreas 39:07 - Wo man mehr Infos zu Andreas und seinen Tätigkeiten bekommt 40:40 - Andreas Startup Curriculum für angehende Gründer 41:38 - Andreas Blogempfehlung 42:55 - Weitere Toolempfehlungen von Andreas zu Marketing und Vertriebzwecken 45:24 - Andreas letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos/Kontakt: Andreas Webseite Email: kontakt@insight-m.de   Andreas Blogempfehlung: Christian Weisbrodts Blog   Tool Setup: Similiar Web Searchmetrics Google Keyword Planer App Annie Buzzsumo Alert.io heißt jetzt mention Visual Ping Google Trends   Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.  

In Folge 023 erzählt dir Matthias Einig von Rencore wie sie auf 1 Millionen Jahresumsatz gebootstrappt haben, warum ihnen Microsoft Kunden zuspielt und wie die Zukunft im Sharepoint Markt aussieht.     Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Matthias Einig      01:14 - Wie es zur Idee von Rencore gekommen ist         05:31 - Wie sie es geschafft haben aus eigener Kraft auf 1 Millionen € Umsatz zu wachsen        07:34 - Wie sie zu den ersten Kunden gekommen sind  09:35 - Wie sie im Markt gestartet sind      11:27 - Wie ihr Sales Prozess aktuell aussieht       13:51 - Wie sie Fachveranstaltungen zu Vertriebszwecken nutzen       15:19 - Warum Microsoft sie mit Leads versorgt  17:23 - Über ihr Pricing und Kundenanzahl    21:27 - Warum sie jetzt eine Finanzierungsrunde machen     21:41 - Warum sie nur remote arbeiten   22:54 - Warum aktuell im Sharepoint Markt Momentum besteht         25:53 - Welche Tipps Matthias anderen Gründern geben würde, die nach einer Finanzierung suchen        28:24 - Wo man mehr Infos zu Rencore bekommt           29:50 - Was Matthias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte   31:11 - Matthias Startup Curriculum für angehende Gründer      32:19 - Rencores Tool Setup          33:16 - Wie sie mit Slack Tools integrieren und automatisieren        37:46 - Matthias letzter Tipp für die Zuhörer        Mehr Infos: Rencore Webseite    Tool Setup: CRM: Salesforce Kommunikation: Slack Support: Zendesk Marketing Automation: Get drip Newsletter: Mailchimp Planung: Trello Microsoft 365 Entwicklung: Visual Studio    Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.  

In Folge 022 erzählt dir Hauke Windmüller von Familonet mit welchen Vollgasmaßnahmen sie es geschafft haben ihre App innerhalb von 2 Jahren auf 1 Millionen Nutzer weltweit zu bringen. Wenn du wissen möchtest wie man eine App vermarktet, wie der Ablauf von erfolgreichen Facebook Ads Kampagnen im Detail aussehen und wie man intelligent internationalisiert dann ist diese Folge genau das Richtige für dich.     Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Hauke Windmüller und Familo 01:32 - Wie es zu der Idee von Familo gekommen ist 02:43 - Über ihre Zielgruppe und den Use Case 05:08 - Wie sie ihre Unternehmung in 3 Phasen eingeteilt haben: Produktentwicklung, Wachstum, Monetarisierung 05:22 - Über die erste Phase: Produktentwicklung 06:19 - Nach welchen KPIs sie entschieden haben, dass die Produktentwicklung erfolgreich beendet ist 07:02 - Woher sie Benchmarks zum Vergleich hatten 08:44 - Über die Phase 2: Wachstum 08:52 - Über ihre Vollgasmassnahmen 09:27 - Wie sie anfangs Pressearbeit gemacht haben 12:10 - Wie sie die Verfügbarkeit ihrer App erhöht haben 12:42 - Über die Internationalisierung 15:01 - Wie sie Einheimische als Übersetzer und Unterstützung beim Marketing genutzt haben 16:26 - Wie sie Facebook Ads für den Markteintritt in Brasilien und der Türkei genutzt haben 17:02 - Wie sie ihre Facebook Ads gestaltet haben 18:55 - Wie sie es geschafft haben im App Store hoch zu ranken 20:03 - Wie teuer ihr CPI in Facebook war 21:28 - Über ihren Sales Funnel bei ihrer Facebook Ads Kampagne 23:29 - Wie sie ihre Anzeige getestet haben und laufend optimiert haben 25:09 - Wie lange man eine Facebook Kampagne laufen lassen sollte 25:52 - Wie man den CPI messbar macht 27:20 - Über ihren onboarding Funnel 29:36 - Über Vertriebspartnerschaften und Branding 31:55 - Über die dritte Phase: Monetarisierung 34:10 - Wie sie aktuell ihr Pricing testen 36:35 - Wo man mehr Informationen zu Familo bekommt 37:59 - Was Hauke anders machen würde wenn er nochmal starten könnte 39:13 - Haukes Startup Curriclum für angehende Gründer 41:23 - Haukes Buchempfehlung 42:09 - Familos wichtigstes Vertrieb und Marketing Tool 44:06 - Haukes letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Familonet Webseite   Buchempfehlung: Stefan Merath - Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer   Tool Setup: App Marketing und Analytics: Localytics   Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.  

In Folge 021 erzählt dir Daniel Jahn von Nello wie sie zunächst mit einer Pakettasche die Annahme von Paketen zu Hause ohne dort zu sein erleichtern wollten, warum dieses Produkt gar nicht so leicht zu verkaufen war und wie sie es trotzdem geschafft haben diese Sparte in einem Exit an ein großes deutsches Familienunternehmen zu verkaufen. Wir reden dann über ihre erfolgreiche "Monkey" Kickstarter Crowdfunding Kampagne, die knapp 110 T € eingespielt hat und welche Strategien er Gründern ans Herz legt um erfolgreich zu crowdfunden. Zum Abschluß erzählt Daniel warum sie aus Monkey Nello gemacht haben und wie man damit Dienstleistern in den Eingangsbereich einer Wohnungsanlage lassen kann, obwohl man nicht zu Hause ist.     Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Daniel Jahn 02:02 - Wie sie mit Locumi Labs gestartet sind 05:34 - Was das Problem bei ihrer Pakettasche war und wie sie diese an Burgwächter verkauft haben 10:35 - Was Monkey macht und wie es zu der Idee kam 14:33 - Die Taktiken hinter ihrer erfolgreichen Kickstarter Kampagne 16:13 - Wie sie vor der Kampagne eine große Email Liste aufgebaut haben 18:47 - Wie sie vor der Kampagne einen Presseverteiler aufgebaut haben 20:35 - Wie viel Vorbereitungszeit sie vor der Kampagne gebraucht haben 21:20 - Über ihre Finanzierung für Monkey 22:30 - Warum sie noch in einen US-Accelerator nach ihrer Kickstarter Kampagne gegangen sind 25:57 - Warum sie aus Monkey Nello gemacht haben 28:03 - Wo man noch mehr Informationen über Nello bekommt 28:52 - Was Daniel anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte 30:04 - Nach welchen Kriterien Daniel einen Accelerator auswählen würde 30:50 - Daniels Startup Curriculum für angehende Gründer 32:30 - Nellos Tool Setup 33:38 - Daniels letzter Tipp für die Zuhörer   Tool Setup: CRM und Management: Podio   Mehr Infos: Nello Webseite   Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.  

In Folge 020 erzählt dir Dirk Hörig von Commercetools wie sie ihr Unternehmen auf mittlerweile über 100 Mann aufgebaut haben, wie sie Content Marketing und Marketing Automatisierung zur Leadgenerierung vereinen und warum der Exit an Rewe Digital genau das Richtige für sie war.     Show Notes: 00:35 - Vorstellung von Dirk Hörig 01:07 - Wie es zur Commercetools Idee gekommen ist und was sie machen 03:31 - Was die Besonderheit bei Commercetools ist 04:33 - Wie sie zu ihren ersten Kunden gekommen sind 06:09 - Was die Commercetools Kunden für Anforderungen haben 07:40 - Über ihr Geschäftsmodell 09:13 - Wer ihre typischen Kunden sind 11:26 - Wie sie Leads generieren 12:32 - Nach welchen Kriterien man Messen auswählen sollte 17:40 - Wie ihr adwords Sales Funnel aussieht 19:10 - Wie sie Content Marketing und Marketing Automatisierung machen 22:44 - Dirks Tipps für Zuhörer die Investoren suchen und zur Übernahme durch Rewe Digital 28:13 - Zu ihrer aktuellen Situation 28:49 - Wo man noch mehr Infos zu Commercetools bekommt 31:05 - Was Dirk anders machen, wenn er nochmal starten könnte 31:46 - Dirks Startup Curriculum für angehende Gründer 33:04 - Dirks Buch und Blogempfehlungen 34:40 - Commercetools Tool Setup 37:12 - Dirks letzter Tipp für die Zuhörer   Buch und Blogempfehlungen: Blog: Both sides of the table  Ben Horowitz: The hard thing about hard things Aaron Ross: Predictable Revenue Roger Fisher: Das Harvard Konzept   Tool Setup: CRM: Salesforce Marketing Automatisierung: Pardot Social Media Marketing: Oktopost Newsletter: Mailchimp Projektmanagment und Entwicklung: jira und confluence Google Apps Business   Mehr Infos: Commercetools Webseite Commercetools Podcast    Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.  

In Folge 019 erzählt dir Timoor Taufig von Userlike wie er durch den Verkauf von Frauenkosmetik auf die Idee zur Userlike Live Chat Software gekommen ist und was ihnen ein Crowdinvesting über Seedmatch gebracht hat. Er erzählt über seine SaaS Metriken und warum sie heute verstärkt auf Content Marketing im Vertrieb setzen.      Show Notes: 00:35 - Vorstellung von Timoor Taufig und Userlike          01:26 - Wie Timoor durch den Verkauf von Frauenkosmetik auf die Idee zu Userlike gekommen ist            03:14 - Über ihre Erfahrungen mit Seedmatch   04:04 - Vor und Nachteile von Seedmatch   07:40 - Userlikes aktueller Monatsumsatz und Kundenzahl       09:25 - Wie sie anfangs Vertrieb und Marketing gemacht haben und ihre Learnings  15:51 - Warum sie heute hauptsätzlich auf Content Marketing setzen             21:36 - Wie viel Traffic sie monatlich über Google bekommen  22:09 - Wie viele Webseitenbesucher sich zum Free Trial anmelden     22:30 - Wie viel Prozent vom Free Trial zur Userlike Paid Version konvertieren        23:01 - Was sie an paid advertising machen           25:03 - Wie sie die Kündigungsrate ihrer Kunden durch Messengerfunktionen und ansynchrone Kommunikation senken      29:04 - Wie Userlike zum Vertrieb genutzt werden kann  31:42 - Wo man mehr Infos zu Userlike bekommt         33:04 - Was Timoor mit seinem jetzigen Wissen anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte         34:18 - Timoors Startup Curriculum für angehende Gründer          36:25 - Timoors Blogempfehlungen          37:21 - Userlikes Tool Setup  39:11 - Timoors letzter Tipp für die Zuhörer     Blogempfehlungen: saastr Blog Moz Blog   Tool Setup:  Kundensupport: Helpscout Email Marketing: Mailchimp Live Chats: Userlike CRM: Pipedrive   Mehr Infos: Userlike Webseite   Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.

In Folge 018 erzählt dir pixx.io Gründer Andreas Gölkel wie sie aus dem Agenturgeschäft heraus zusammen mit ihren Kunden ihr Produkt entwickelt haben und warum sie auch noch heute einen wöchentlichen Kunden Jourfix haben. Um keine Folge mehr zu verpassen, abonniere den Startuperfolg Podcast:   Show Notes: 00:34 - Vorstellung von Andreas Gölkel 01:16 - Was pixx.io macht         02:19 - Wie sie auf die Idee und zum ersten Kunden gekommen sind       04:50 - Wie sie noch heute mit ihren Kunden ihre Produkte entwickeln 06:33 - Über ihren wöchentlichen Kunden Jourfix   07:40 - Über ihr Geschäftsmodell        08:06 - Warum sie ihre Software auch on-premise anbieten 09:55 - Wie sie Vertrieb machen     10:18 - Wie sie Kaltakquise machen 11:48 - Andreas Tipps um ein gutes Callcenter zu finden     13:06 - Warum sie ihre Entwickler mit auf Messen nehmen   14:23 - Nach welchen Kriterien sie Messen auswählen          16:03 - Wie sie Vertriebspartnerschaften nutzen        17:36 - Wo man mehr Infos zu pixx.io bekommt 19:08 - Andreas Startup Curriculum für angehende Gründer    21:57 - Andreas Blogempfehlungen   22:50 - pixx.ios Tool Setup      24:06 - Andreas letzter Tipp für die Zuhörer   Tool Setup: CRM: Salesforce Email Marketing: Eyepin Buchhaltung: Sevdesk   Mehr Infos:  pixx.io Webseite   Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.  

In Folge 017 erzählt dir Andreas Kunze wie er mit nur 22 Jahren Konux gestartet hat, mittlerweile eine Series A Venture Capital Finanzierung in den USA über 7,5 Millionen $ eingeworben hat und warum die Konux Mitarbeiter mehr Anteile halten als das Gründerteam.   Show Notes: 00:39 - Vorstellung von Andreas Kunze 01:25 - Was Konux macht 02:28 - Wie sie auf die Idee zu Konux gekommen sind 03:30 - Wie sie die Hardware Entwicklung bezahlt haben 05:03 - Wie sie es geschafft haben ihre Finanzierung in den USA zu bekommen 07:25 - Was Konux für die Deutsche Bahn macht 08:53 - In welchen anderen Branchen sie unterwegs sind 10:35 - Wie man als sehr junger Gründer mit älteren Kunden umgeht 12:25 - Wie sie die Bedürfnisse ihrer Kunden mit 1892 Telefonaten verstanden haben 15:15 - Wer ihre Zielgruppen bei den User Interviews waren 16:22 - Warum die Erstellung von Buyer Personas sehr wichtig ist 17:20 - Warum die Erstellung von Buyer Personas der erste Schritt in den Vertrieb ist 18:30 - Über ihr Geschäftsmodell und Pricing 19:13 - Wie ein Kunde sie auf ihre Software Komponente gebracht hat 20:40 - Ihr aktueller Status Quo 22:36 - Wie sie aktuell Vertrieb machen 23:36 - Wie sie am Anfang ihren Vertrieb entwickelt haben 26:03 - Wie sie Content Marketing und SEO nutzen 27:42 - Andreas Tipps zur Mitarbeitersuche für schnell wachsende Unternehmen 29:16 - Wo man mehr zu Konux erfahren kann 30:23 - Was Andreas anders machen würde, wenn er Konux nochmal neu starten könnte 32:10 - Andreas Curriculum für angehende Gründer 32:53 - Andreas Buch und Blogempfehlungen 35:11 - Konux Tool Setup 37:40 - Warum die Konux Mitarbeiter mehr Anteile haben als das Konux Gründerteam 38:25 - Warum jeder Konux Mitarbeiter beteiligt ist   Buch- und Blogempfehlung: Ben Horowitz: The hard thing about hard things Peter Thiel: From Zero to One Sequoia Capital Blog   Tool Setup: CRM: close.io HR: Greenhouse Ziele erreichen: OKR System   Mehr Infos: Email schreiben an andreas@konux.com Konux Webseite   Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende. Zur Podcast Bewertung

In Folge 016 erzählt dir Peter Schindlmeier von Casavi wie sie Hausverwaltungen digitalisieren und wie sie ihre eigenen Prozesse dank Automatisierung besser im Griff haben. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Peter Schindlmeier      01:47 - Was casavi macht     03:03 - Wer die casavi Kunden sind           04:17 - Wie sie Vertrieb machen     07:13 - Wie sie Partnervertrieb machen    11:21 - Was ihr Produkt für Vorteile bietet     13:38 - Über ihr Pricing und Geschäftsmodell      15:20 - Wie sie Kunden überzeugen       16:31 - Wer ihre Zielgruppen sind  17:30 - Auf welche Zielgruppen sie fokussieren  21:19 - Ihr aktueller Status Quo     22:00 - Wo man mehr über casavi erfahren kann        23:39 - Was Peter anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte    26:59 - Peters Curriculum für angehende Gründer  29:10 - Ihr Tool Setup           32:26 - Wie sie automatisieren       33:20 - Peters Blogempfehlungen   34:59 - Peters letzter Tipp für die Zuhörer    Blogempfehlung: close.io Blog Interkom Blog Zendesk Blog Pipedrive Blog   Tool Setup: CRM: Pipedrive Entwicklung: jira und confluence Kommunikation: Slack    Mehr Infos: Email schreiben an peter@casavi.de casavi Webseite   Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende. Zur Podcast Bewertung

In Folge 015 erzählt dir Dorothea Utzt von Streetspotr wie sie ihre 2 Seiten-Plattform mit mittlerweile 425.000 Spotrn und 150 zahlenden B2B Kunden aufgebaut haben und dabei das Henne-Ei Problem von Plattform Modellen gelöst haben. Show Notes: 00:40 - Vorstellung von Dorothea Utzt 01:28 - Wie BMW sie auf die Streetspotr Idee gebracht hat 02:52 - Was sie heute bei Streetspotr machen 04:34 - Wie sie das Controlling für Firmen am POS machen 06:01 - Welche Vorteile sie Kunden bieten 06:36 - Wie viele Spotr sie aktuell haben 06:57 - Wer ihre Kunden sind 07:46 - Wie sie das Henne Ei Problem bei ihrer Plattform gelöst haben 09:17 - Wie man PR für sein Startup bekommt 10:51 - Wie sie anfangs Vertrieb und Marketing gemacht haben 12:26 - Ihr aktueller Status Quo und wie sie wachsen wollen 13:13 - Zu ihrem Pricing und Geschäftsmodell 14:57 - Wie aktuell ihr Salesprozess gestaltet ist 16:59 - Wie sie Kaltakquise machen 19:59 - Wo man mehr Infos zu Streetspotr bekommt 22:18 - Was Dorothea anders machen würde, wenn sie Streetspotr nochmal neu machen könnte 23:45 - Dorotheas Curriculum für angehende Gründer 24:39 - Streetspotrs Tool Setup 27:01 - Dorotheas Blog Empfehlung 28:03 - Dorotheas letzter Tipp für die Zuhörer   Blogempfehlung: Pipedrive Blog   Tool Setup: CRM: Pipedrive Email Marketing: Mailchimp Tracking: Adjust und Google Analytics Kommunikation: Slack Kundensupport: Uservoice Buchhaltung: Fastbill   Mehr Infos: Streetspotr Webseite   Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.  

In Folge 014 erzählt dir Felix Ewald von Dye Mansion was das Einfärben von 3D gedruckten Teilen für die Industrie bedeutet und was sein Startup mit einer Nürnberger Rockband zu tun hat. Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Felix Ewald 02:00 - Wie es von trindo zu Dye Mansion gekommen ist 03:39 - Wie sie es schaffen 3D gedruckte Teile einzufärben 06:08 - Wer ihre Kunden sind und wie groß der Markt ist 08:33 - Warum eos mit seinem Venture Arm bei ihnen eingestiegen ist 09:54 - Was ihr Produkt genau ist 11:21 - Ihr Status Quo 12:53 - Wie sie ihre Pilotkunden akquiriert haben 13:23 - Wie ihr Sales Cycle aussieht 14:27 - Wo ihre Kunden ansässig sind 15:27 - Über ihr Geschäftsmodell 16:32 - Die Vorteile ihrer Lösung 18:13 - Wie sie den Vertrieb in Zukunft gestalten werden 21:40 - Wie sie Marketing machen möchten 23:28 - Wo man mehr zu Dye Mansion erfahren kann 26:09 - Was Felix anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte 27:03 - Felix Startup Curriculum für angehende Gründer 30:24 - Felix Buchtipp 31:41 - Das Tool Setup von Dye Mansion 33:58 - Felix letzter Tipp für die Zuhörer   Buchempfehlungen: Elon Musk Biografie Die Paten des Internets: Zalando, Jamba, Groupon - wie die Samwer-Brüder das größte Internet-Imperium der Welt aufbauen   Tool Setup: ERP: Myfactory CRM: Hubspot   Mehr Infos: Dye Mansion Webseite   Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende. Zur Podcast Bewertung  

In Folge 013 erzählt dir Jan Dzulko wie er zwei Startups an Check24 verkauft hat, seine Learnings aus dem Aufbau von 14 Startups und was seine Kriterien für Business Angel Investments sind. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Jan Dzulko 02:00 - Was Jans Startups gemacht haben, die er an Check24 verkauft hat 04:09 - Wie sie mit Excel als Grundgerüst für ihre Startups gestartet sind 04:59 - Der größte Fehler, den sie bei Pecumax gemacht haben 05:39 - Wie sie vom Markt auf Pecupool gebracht wurden 07:27 - Wie sie damals HAPIs gebaut haben 09:14 - Wie viel Umsatz sie vor dem Exit an Check24 hatten und wie es zum Verkauf kam 11:33 - Was wichtig ist wenn man einen Exit anstrebt 13:45 - Wie ihr Exit Deal aussah 14:33 - Wie Jans Vergütung bei dem Exit strukturiert war 15:27 - Wie Jans Lock-Up Periode gestaltet war 16:53 - Wie Jan nach seiner Zeit bei Check24 einen eigenen Inkubator aufgebaut hat 19:07 - Wie sie nach anfänglichen Schwierigkeiten ihre Inkubator Spezialisierung gefunden haben 22:09 - Jans Learnings aus dem Aufbau von 14 Startups 23:58 - Jans Indikator für das Erreichen vom Product Market Fit 26:47 - Wie Jan 2-Seiten Plattformen vertrieblich aufbaut 27:42 - Warum sie fast ausschließlich auf SEA zur Kundengenerierung setzen 31:09 - Wie SEA Ranking das Ausrollen des Produkts beeinflusst 32:39 - Über Jans neues Startup Everphone 34:50 - Wo man mehr zu Jan und Everphone erfahren kann 36:37 - Was Jan mit seinem heutigen Wissen anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte 37:37 - Jans No Go bei seinen Business Angel Investments 37:59 - Jans Curriculum für angehende Gründer 40:50 - Jans Buchtipp für Gründer 42:32 - Jans favorisierte Methode zum Unternehmensaufbau 43:40 - Jans letzter Tipp für die Zuhörer   Buch und Blogempfehlungen: Ben Horowitz: The hard things about hard things   Jans Methodik beim Unternehmensaufbau: Business Scrum   Mehr Infos: Everphone Webseite

In Folge 012 erzählt dir Philipp Benkler von den Testbirds wie sie ohne fertiges Produkt und ohne einen einzigen Tester zu haben ihren ersten Kunden bekommen haben, wie sie auf mehr als 50 Mitarbeiter an vier internationalen Standorten gewachsen sind und warum Staubsauger zu testen super spannend ist. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Philipp Benkler 01:24 - Was Testbirds macht 02:25 - Wie es zu der Idee zu Testbirds gekommen ist 03:37 - Was sie alles testen 04:48 - Wie der Service funktioniert 05:46 - Wer ihre typischen Kunden sind 06:50 - Status Quo, Mitarbeiterzahl 07:46 - Über ihr Geschäftsmodell und Pricing 09:40 - Die verschiedenen Kundensegmente 10:18 - Wie sie skalieren können 15:27 - Wie sie Vertrieb machen 17:15 - Ihr aktueller Vertriebsprozess 18:21 - Ihre Vertriebskanäle 21:18 - Wie sie Franchising zum Vertrieb nutzen 23:41 - Wo man mehr Infos über Testbirds erfahren kann 25:00 - Was Philipp anders machen würde wenn er Testbirds nochmal starten könnte 25:48 - Wie sie zu ihrem ersten Kunden gekommen sind 27:50 - Philipps Curriculum für angehende Gründer 28:43 - Wie eine Marktvalidierung aussehen sollte 29:55 - Phillips Buchempfehlung 30:36 - Testbirds Tool Setup 31:43 - Philipps letzter Tipp für die Zuhörer   Buch und Blogempfehlungen: Business Model Generation   Tool Setup: Kommunikation: Microsoft Outlook 365 und Skype for Business CRM: Microsoft Dynamics Entwicklung: Jira und Confluence   Mehr Infos: Für Endkunden: Testbirds Webseite Für die Crowd: Testbirds Crowd Webseite  

In Folge 011 erzählt dir mein Explainr Mitgründer Andreas Stoll auf was man achten sollte, wenn man auf Messen Leads generieren will, wie man sich Messeverzeichnisse für die Leadgenerierung zu nutze machen kann und warum Marketing Automatisierung wichtig ist. Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Andreas Stoll 01:46 - Über Andreas 02:50 - Wie es zur Idee zu Explainr gekommen ist 03:55 - Was Explainr macht 05:02 - Status Quo Explainr 05:39 - Wie Explainr Leadgenerierung macht 08:00 - Wie man auf der Messe Leads generiert 10:50 - Wie wie Messeaussteller-Leads generieren 13:40 - Kriterien zur Callcenter Auswahl 15:00 - Wo man mehr über Explainr lernen kann 17:20 - Was Andy anders machen würde wenn er nochmal starten würde 19:40 - Retargeting über Facebook Pixel 21:53 - Andis Curriculum für angehende Gründer 23:10 - Explainrs Tool Set 25:10 - Andis letzter Tipp für die Zuhörer   Buch und Blogempfehlungen: toushennne Blog Backlinko Blog Plista Blog   Tool Setup: CRM: Pipedrive Email Marketing: Mailchimp Projektmanagement: Redmine Piwigo Marketing Automatisierung: Mautic Cloud Speicher: Seafile Kommunikation: Slack und Skype Trello   Mehr Infos: Explainr Webseite

In Folge 010 erzählt dir Florian Holl was es heißt von Anfang an ein Startup in Finnland, Deutschland und Serbien zu gründen, und wie Verso das Thema Corporate Social Responsibility in den SaaS Bereich getragen hat. Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Florian Holl 01:30 - Was Verso macht 03:34 - Wer ihre Kunden sind 04:48 - Wie sie zu der Idee zu Verso gekommen sind 09:40 - Wie sie ihre Firma über drei Länder hinweg steuern 11:42 - Wo ihre Kunden sind 12:26 - Über ihr Geschäftsmodell 12:47 - Über ihr Preismodell 14:08 - Customer Lifetime Value 15:42 - So machen sie Vertrieb 16:40 - Die Vertriebskanäle die sie nutzen 18:09 - Wie sie über xing Leads generieren 19:46 - Wie ihre Rollenverteilung im Salesablauf aussieht 22:53 - Zusammenfassung der Vertriebsstrategie 24:33 - Über die Möglichkeiten von Upselling 26:39 - Aktueller Status Quo von Verso 27:20 - Wo man mehr zu Verso erfahren kann 29:01 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten würde 30:56 - Wie Florians Startup Curriculum für angehende Gründer aussehen würde 32:52 - Buchempfehlungen 34:03 - Versos Tool Setup 35:10 - Letzter Tipp für die Zuhörer   Buch und Blogempfehlungen: Daniel Pink - Was Sie wirklich motiviert   Tool Setup: Skype Slack Dropbox Google Drive CRM: Insightly   Mehr Infos: Verso Webseite

In Folge 009 erzählt dir Markenprofi Jitse Rupp wie man ein Szenegetränk systematisch aufbaut, was man bei der Preisstrategie und Positionierung für Fehler vermeiden sollte und wie gerade ein Holländer einem österreichischem Klassiker zu neuem Ruhm verhilft. Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Jitse Rupp 01:18 - Was Skiwater ist 03:54 - Wie Jitse auf die Idee zu Skiwater gekommen ist 04:53 - Wie man ein Szenegetränk positioniert und vermarktet 05:55 - Wie ihr Salesablauf funktioniert 07:23 - Wie sie in einem sehr umkämpften Markt Fuss fassen 09:34 - Wie der Abverkauf in der Gastro funktioniert 11:30 - Wie der Partnervertrieb über Großhändler funktioniert 12:43 - Wie sie Emotionen rund um ihr Produkt erschaffen 14:04 - Umsatzziel und Status Quo 14:36 - Über ihre Distributionsstrategie 15:43 - Wie sie später von Gastronomie zu Einzelhandel kommen 16:19 - Ihre Preisstrategie 17:44 - Was viele Szenegetränke in der Preisstrategie falsch machen 18:14 - Wo man mehr über Skiwater lernen kann 19:25 - Was Jitse anders machen würde, wenn er nochmal starten würde 21:46 - Jitses Startup Curriculum für angehende Gründer 23:49 - Jitses Ted Talk Tipp für die Zuhörer 27:00 - Skiwaters Tool Setup 27:47 - Jitses letzter Tipp für die Zuhörer   Ted Talk Empfehlung: Simon Sineks Ted Talk - Start with the Why   Tool Setup: CRM: Salesforce   Mehr Infos: Skiwater Webseite