Podcasts about die vorgehensweise

Basel macht vorwärts mit Klimaschutzmassnahmen. Dabei bleiben einige auf der Strecke. Dann: Kämpfen mit blossen Fäusten – Einblick in ein brutales Milieu. Und: Wie ein Kuss den Sexismus im spanischen Fussball zur öffentlichen Sache machte. Gas Adieu – Basel forciert Fernwärme Klimaneutral werden – die grossen Schweizer Städte wollen vorwärts machen. Am schnellsten Basel. Dort gilt ab 2037 beim CO2-Ausstoss netto null. Das bedeutet auch: Das Gasnetz wird bis dann stillgelegt, Ölheizungen verboten. Dafür wird mit Hochdruck das Fernwärmenetz ausgebaut. Die Vorgehensweise begeistert nicht alle. Im Gespräch: Aline Trede, Fraktionspräsidentin Grüne, über Klimaschutzmüdigkeit und Zwängerei Fight Club – Kämpfen ohne Regeln Faustkämpfe ohne Regeln an versteckten Orten. Nach dem Vorbild des Films «Fight Club» liefern sich junge Männer – auch aus der Schweiz – brutale Duelle, millionenfach im Netz verbreitet. Kampfsportler warnen und sehen ihren Ruf gefährdet. Ein Kuss zu viel – Wie ein Übergriff die Fussballwelt aufrüttelt Nach dem Sieg an der Frauen-Weltmeisterschaft 2023 in Spanien drückte Luis Rubiales, der Präsident des spanischen Fussballverbandes, einer Spielerin gegen deren Willen einen Kuss auf den Mund. Das sorgt bis heute für Empörung und bescherte Spanien einen «Me Too»-Moment. Jetzt, da Rubiales für schuldig befunden wurde, fordern die Spielerinnen einen nachhaltigen Wandel im Fussball.

Basel macht vorwärts mit Klimaschutzmassnahmen. Dabei bleiben einige auf der Strecke. Dann: Kämpfen mit blossen Fäusten – Einblick in ein brutales Milieu. Und: Wie ein Kuss den Sexismus im spanischen Fussball zur öffentlichen Sache machte. Gas Adieu – Basel forciert Fernwärme Klimaneutral werden – die grossen Schweizer Städte wollen vorwärts machen. Am schnellsten Basel. Dort gilt ab 2037 beim CO2-Ausstoss netto null. Das bedeutet auch: Das Gasnetz wird bis dann stillgelegt, Ölheizungen verboten. Dafür wird mit Hochdruck das Fernwärmenetz ausgebaut. Die Vorgehensweise begeistert nicht alle. Im Gespräch: Aline Trede, Fraktionspräsidentin Grüne, über Klimaschutzmüdigkeit und Zwängerei Fight Club – Kämpfen ohne Regeln Faustkämpfe ohne Regeln an versteckten Orten. Nach dem Vorbild des Films «Fight Club» liefern sich junge Männer – auch aus der Schweiz – brutale Duelle, millionenfach im Netz verbreitet. Kampfsportler warnen und sehen ihren Ruf gefährdet. Ein Kuss zu viel – Wie ein Übergriff die Fussballwelt aufrüttelt Nach dem Sieg an der Frauen-Weltmeisterschaft 2023 in Spanien drückte Luis Rubiales, der Präsident des spanischen Fussballverbandes, einer Spielerin gegen deren Willen einen Kuss auf den Mund. Das sorgt bis heute für Empörung und bescherte Spanien einen «Me Too»-Moment. Jetzt, da Rubiales für schuldig befunden wurde, fordern die Spielerinnen einen nachhaltigen Wandel im Fussball.

In dieser Woche hat der Bundestag über Vorlagen der CDU/CSU abgestimmt. Die Vorgehensweise und die Reaktionen zeigen uns, wie Politik funktioniert. Migration - ob geregelt oder irregulär - ist offensichtlich ein Problem. Und das lässt uns an andere "Migration" denken, mit der Christen zu tun haben ...

Eine Letztbegründung von Gründen mit „Gott“ wäre im positiven Recht der Moderne nicht mehr zulässig. Wie werden Argumente stattdessen begründet? Luhmann hebt die Beurteilung der Folgen von Rechtsentscheidungen hervor. Im alteuropäischen Recht der Vormoderne konnte man sich bei der Interpretation von Texten noch auf Gott berufen. Gottes Wille äußerte sich in der Natur. Der menschlichen Natur ließ sich Vernunft zuschreiben, die es dem „Subjekt“ ermöglichte, „objektive“ Erkenntnis zu gewinnen. Mit solchen Begründungsbegriffen ließ sich „gut“ argumentieren: Sie stützten sich gegenseitig. Gott war Ursprung und Letztbegründung zugleich. Mit der Säkularisierung brauchte es Ersatz. Das positive Recht der Moderne ist „menschgemacht“ und entsteht durch Kommunikation – die immer kontingent ist. Welche Vorgehensweise bei der Suche nach „guten“ Begründungen finden wir heute vor? Die Theorie sozialer Systeme nennt hier die Beurteilung der Folgen einzelner Rechtsentscheidungen. Folgeneinschätzung ist zum Standard in der Argumentation geworden. Die Interpretation legt verschiedene Szenarien zugrunde und schätzt jeweils ein: Welche Folgen könnten sich ergeben, je nachdem, welche Regel man zugrunde legt? Bereits im Naturrecht war es üblich gewesen, Folgen abzuschätzen. Das Prinzip der Billigkeit diente dazu, die Angemessenheit möglicher Folgen zu beurteilen. Heute hat sich die Kontrolle des Rechts anhand der Einschätzung von erwünschten/unerwünschten Folgen als einzig überzeugendes Prinzip in Rechtstheorie und Praxis durchgesetzt. Die Vorgehensweise gilt als allgemein akzeptiert. Die Theorie sozialer Systeme hinterfragt diese Operationsweise jedoch tiefer: Was beobachten wir (die Soziologie), wenn wir diese Vorgehensweise beobachten? Verlangt wird also eine Beobachtung zweiter Ordnung. Wir beobachten, wie Beobachter beobachten. Aus dieser Perspektive können wir zunächst etwas ausschließen: Nicht beobachtbar ist, dass das Recht mithilfe der Beurteilung etwaiger Folgen von Rechtsentscheidungen einen Zweck verfolgen würde. Zweckprogramme wendet die Politik an: Um ein Ziel zu erreichen, wird ein Gesetz beschlossen. Auch die Politik schätzt ein, welche Folgen das Gesetz haben könnte: Vor allem „Risiken“ (eine Unter-Unterscheidung von Gefahr) werden eingeschätzt. Im Recht wird jedoch nicht mit „Um zu“-Begründungen argumentiert. Stattdessen arbeitet die rechtliche Argumentation mit Konditionalprogrammen, mit Wenn-dann-Bedingungen. Folgeneinschätzung in Recht und Politik sind nicht dasselbe. Für das Recht geht es nur um systeminterne Folgen. Im Zentrum steht die Frage, wie sich die Anwendung einer Regel auf zukünftige Entscheidungen auswirken könnte. Dabei müssen zwar auch verschiedene Möglichkeiten des Verhaltens in der Umwelt konstruiert und Annahmen „durchgespielt“ werden. Dies geschieht jedoch nur, um systeminterne Konsequenzen einzuschätzen. Eine in der Politik typische Prognose, wie die Umwelt reagieren könnte, z.B. KonsumentInnen, braucht es dagegen nicht. Die Beurteilung etwaiger Rechtsfolgen dient nur der internen Konsistenzpflege. Die Einschätzung bereichert den Vorrat an Redundanzen, auf die man sich zukünftig argumentativ beziehen kann. Welchen Unterschied es macht, ob das Recht nur systeminterne oder auch die Umwelt betreffende Folgen ins Kalkül zieht, wird leicht übersehen. Die Frage ist, ob es auf Dauer möglich sein wird, sich als operativ geschlossenes Rechtssystem gegenüber den externen Folgen der Rechtsprechung zu verschließen. (Z.B.: Folgen für den Klimaschutz.) In dieser Frage blitzt der politische Begriff des Interesses auf. Rechtsprechung hat Konsequenzen für die davon potenziell Betroffenen. Bei der Lebensrettung kann man ein Interesse des Retters unterstellen, für etwaige Schäden durch seine Hilfsaktion entschädigt zu werden. Andernfalls könnte das Risiko für ihn zu hoch sein, im Notfall zu helfen – könnte man unterstellen. Vollständiger Text auf Luhmaniac.de

Die beiden Blöcke des Kernkraftwerks Beznau produzieren viel Abwärme. Mit dieser werden seit Jahrzehnten viele Liegenschaften in 11 Gemeinden des unteren Aaretals geheizt. Ein Heizwerk ist als Ersatz geplant. Mit Holz soll ab ca. 2030 die Fernwärme funktionieren. Weiter in der Sendung · Beznau I und II: Auch nach der Abschaltung wird für die Stilllegung und den Rückbau noch viel Personal benötigt. · Strengelbach: Die Behörden verhafteten in der Aargauer Gemeinde mutmassliche Bancomaten-Sprenger. In Bellinzona müssen diese vor das Bundesstrafgericht. · Neuendorf: Der Gemeinderat des Solothurner Dorfes kritisiert den Regierungsrat. Die Vorgehensweise ist ungewöhnlich. Der Gemeinderat fährt seine Breitseite als ganzseitiges Inserat in der Regional-Zeitung. · Weihnachts Oratorium von Bach: Das Collegium Vocale Lenzburg und das Capriccio Barockorchester führen das Werk in voller Länge auf – eine Seltenheit.

In dieser Episode wirft Opti Gründungsexpertin Bettina Glaubke einen Blick auf das Thema Finanzierungsarten im Rahmen der Praxisgründung. Seid bereit für wertvolles Wissen rund um: ➡️ Die Notwendigkeit der Auseinandersetzung mit Fremdkapital bei der Praxisgründung. ➡️ Die Vorgehensweise eines schlüssigen Finanzplans und die Relevanz einer soliden Vorbereitung für Bankgespräche. ➡️ Die Zinszusammensetzung bei Krediten und wie ihr durch einen guten Finanzplan das Ausfallrisiko und damit eure Zinskosten senken könnt. ➡️ Unterschiedliche Kreditarten, die für Praxisfinanzierungen angeboten werden. ➡️ Tipps zum Umgang mit Bankangeboten. Wir hoffen, euch in dieser Episode wertvolle Informationen und Entscheidungshilfen an die Hand zu geben, um den Finanzierungsprozess eurer zukünftigen Praxis mit mehr Sicherheit und Wissen anzugehen. Shownotes: Habt ihr noch Fragen? Dann schreibt Bettina unter: glaubke@opti-hc.de --- Unsere Weiterbildungsmöglichkeiten:

Hier geht's zum ganzen Video mit Dr. Kurt Mosetter: https://youtu.be/NrArlZUdaDEHier erfährst Du alles zum Raw Living Food Retreat: https://retreat-fulda.klicktipp.siteIn der heutigen Folge lernst du die "9-Tage-zur-gesunden-Leber"-Methode kennen, welche eine natürliche und ganzheitliche Herangehensweise an die Gesundheit der Leber bietet, die auf traditionellem Wissen und modernen medizinischen Erkenntnissen basiert. Indem sie den Körper von schädlichen Substanzen befreit und die Leberfunktion unterstützt, kann sie dazu beitragen, das allgemeine Wohlbefinden zu verbessern und die Gesundheit zu fördern. Diese Methode zur Reinigung und Stärkung der Leber konzentriert sich darauf, den Körper von Toxinen zu befreien und die Gesundheit des wichtigen Organs zu fördern.Die Vorgehensweise beinhaltet eine Kombination aus natürlichen Zutaten und spezifischen Nahrungsmitteln, die für ihre entgiftenden Eigenschaften bekannt sind. Diese werden in einer bestimmten Reihenfolge und Menge konsumiert, um eine optimale Wirkung zu erzielen.Inhaltsverzeichnis:00:00 Intro02:30 Einleitung und Vorstellung von Kurt Mosetter04:00 Krankheiten, die von einer kranken Leber abhängig sind05:42 Stilles Leiden der Leber (Anzeichen einer Erkrankung)07:03 Auswirkungen einer nichtalkoholischen Fettleber07:52 krankmachender Fruchtzucker08:30 Leben ohne Früchte (in Asien), Studie von Robert Lustig09:32 Auswirkungen eines zu hohen Insulinspiegels10:25 Aufbau des Buches (Rezepte, Lebensmittel, Entstressung)11:32 Auswirkungen einer kranken Leber12:43 Bildung von Beta-HydroxybutyratGelange mit einer ketogenen Ernährung in den Prozess der Ketose und nehme ohne Kalorienzählen zu müssen ab! Mit diesen leckeren Rezepten: https://www.vegan-athletes.com/vegan-ketogen/Du willst mehr über Kurt Mosetter und sein Buch erfahren? Hier kannst Du es Dir direkt bestellen: https://www.thalia.de/autor/kurt+mosetter-194661/Du willst mehr erfahren? Schreibe eine E-Mail an: christian@christian-wenzel.comMehr mr.broccoli: Podcast auf Spotify Apple Podcast Mehr Podcast Abonniere meinen YouTube Kanal*Affiliate LinkAchtung betreffend Nahrung, Geräten und Supplements:Vorliegend habe ich meine eigene Erfahrung und die von Interviewpartnern genannt. Das sind die Effekte, die ich bei mir gespürt habe. Diese können bei jedem unterschiedlich ausfallen.Natürlich kann kein Lebensmittel, keine Nahrungsergänzung oder Superfoods sowie Inspirationen aus diesem Podcast alleine für sich eine Heilwirkung erzielen oder versprechen.Die beschriebenen Erfahrungen sind keine wissenschaftlichen Erkenntnisse und keine Tatsachenbehauptungen. Sämtliche Inhalte dieser Podcast Episoden sind keine Heilaussagen und ausschließlich informativ, sie dienen keinesfalls als Ersatz für eine ärztliche Behandlung.Die Aussagen der Interview Gäst:innen stehen für sich. Diese spiegeln nicht zwingend die Meinung des Herausgebers.

Auch in dieser Woche drehte sich noch alles um den Haushalt. Die Vorgehensweise zehrt an den Nerven, weil die Gemeindevertretung sich regelmäßig trifft und dann den Haushalt bearbeitet. Kleinteilig und anstrengend. Und die dicken "Brocken" kommen ja erst noch.... Der Podcast ist kostenlos. Du kannst Episoden anhören, herunterladen oder abonnieren. Wir machen alles in unserer Freizeit, kostenlos für Euch. Wir nerven Euch außerdem nicht mit bezahlter Werbung oder Sponsoring. Jetzt auch auf Youtube https://www.youtube.com/channel/UCVRfOlDsQNIkjzC71_n6_9g Folge mir bei Twitter https://twitter.com/dirksteinhausen/ Instagram https://www.instagram.com/dirksteinhausen/ Facebook https://www.facebook.com/dirk.steinhausen

Die grosse Mehrheit von uns ist heute auch online unterwegs. Nach dem Tod eines Menschen müssen sich die Angehörigen immer mehr auch um dessen Daten im Netz kümmern. Damit das nicht zur nervenaufreibenden Detektivarbeit wird, sollten wir schon zu Lebzeiten Vorkehrungen treffen. Wer sich im Internet bewegt, hinterlässt überall seine Spuren: Hier ein Konto bei einem Onlineshop, dort angemeldet bei Facebook oder Ricardo. Allenfalls hat man sogar Verträge online abgeschlossen. Stirbt jemand, sollten diese Konten gelöscht, Verträge und Abos gekündigt werden. Um den Angehörigen diese Aufgabe so leicht wie möglich zu machen, sollte man entsprechende Vorkehrungen treffen. Vorbereitung zu Lebzeiten Behalten Sie stets den Überblick über Ihre Internetaktivitäten und löschen Sie Benutzerkonten, die Sie nicht mehr brauchen. Halten Sie formgültig (handschriftlich oder öffentlich beurkundet) fest, was mit Ihren Daten und Onlinekonten passieren soll. Erstellen sie eine Liste all Ihren Benutzerkonten samt Zugangsdaten (Logins, Passwörter) und halten Sie diese aktuell. Bestimmen Sie eine Vertrauensperson, die Ihren Willen digital vollstreckt. Dies kann auch der Testamentsvollstrecker sein oder ein sogenannter digitaler Willensvollstrecker. Hier ist allerdings Vorsicht geboten. Schliesslich vertraut man hier seine Daten Fremden an. Passwörter einfach verwalten und auf dem neusten Stand halten Die Passwörter können auf einer Papierliste aufgeführt werden oder auf einem verschlüsselten USB-Stick, dessen Code man an die Vertrauensperson weitergibt. Da sich die Liste vermutlich laufend ändert, macht das weniger Sinn, diese bei sich aufzubewahren und dafür zu sorgen, dass die Vertrauensperson Zugriff hat. Die einfachste Lösung sind hier aber sogenannte Passwort-Manager. Programme oder Apps, die für mich sichere Passwörter generieren und diese auch verwalten. So brauche ich nur noch ein Passwort, nämlich das für den Passwort-Manager-Zugang. Hat die Vertrauensperson ebenfalls dieses Passwort, hat sie jederzeit Zugriff auf alle aktuellen Passwörter. Weitere Informationen dazu finden Sie in der Linkliste unten. Tipps für Angehörige Hat der Verstorbene seinen digitalen Nachlass nicht geregelt, verschaffen Sie sich als erstes Zugriff auf sein Mail-Konto. Dazu kontaktieren Sie den Email-Anbieter. In der Regel gewährt dieser den Zugang nach Vorlegen des Todes- und Erbscheins. Suchen Sie im Konto nach kostenpflichtigen Abonnementen und Verträgen mit Online-Dienstleistern und kündigen Sie diese auf den nächstmöglichen Termin. Löschen Sie Benutzerkonti bei Online-Versandhäusern und übrigen Diensten Suchen Sie nach sozialen Netzwerken und Apps, bei denen die verstorbene Person angemeldet ist (Facebook, Twitter, Instagram etc.). Auch hier können die Konten meistens gegen Vorweisung der amtlichen Papiere gelöscht werden. Die Vorgehensweise der einzelnen Plattformanbieter ist allerdings sehr unterschiedlich. Hier gibt es Hilfe SRF Digital: Passwörter – Auch nach dem Tod eine Plage «Kassensturz»-Testsieger: Passwort-Manager im Vergleich Swisscom: Kontaktadresse für Zugriffanfragen Google: Antragsformular Löschung Email-Konto Google: Kontoinaktivität-Manager Facebook: Nachlassverwalter bestimmen Facebook: Kontolöschung beantragen Audio & Podcasts Ratgeber

Die Vorgehensweise in den Debatten der Weltsynode ist deutlich auf das Zuhören focussiert und deshalb effektiv für das gegenseitige Verstehen.

Russland spricht von Diebstahl – die EU davon, dass Moskau für die Schäden in der Ukraine zahlen muss. Die Vorgehensweise der EU könne die „Büchse der Pandora“ öffnen, warnen verschiedene Stimmen. Web: https://www.epochtimes.de Probeabo der Epoch Times Wochenzeitung: https://bit.ly/EpochProbeabo Twitter: https://twitter.com/EpochTimesDE YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC81ACRSbWNgmnVSK6M1p_Ug Telegram: https://t.me/epochtimesde Gettr: https://gettr.com/user/epochtimesde Facebook: https://www.facebook.com/EpochTimesWelt/ Unseren Podcast finden Sie unter anderem auch hier: iTunes: https://podcasts.apple.com/at/podcast/etdpodcast/id1496589910 Spotify: https://open.spotify.com/show/277zmVduHgYooQyFIxPH97 Unterstützen Sie unabhängigen Journalismus: Per Paypal: http://bit.ly/SpendenEpochTimesDeutsch Per Banküberweisung (Epoch Times Europe GmbH, IBAN: DE 2110 0700 2405 2550 5400, BIC/SWIFT: DEUTDEDBBER, Verwendungszweck: Spenden) Vielen Dank! (c) 2023 Epoch Times

Es ist unternehmerischer Alltag: Wir müssen entscheiden, in welchen Lead wir welche Ressourcen investieren und wieviel davon. Deine Zeit, aber auch Geld und Nerven sind knapp. In dieser Episode zeige ich dir ein Konzept, mit dem du relativ schnell jeden Tag viele solcher Entscheidungen gut treffen kannst. Du dürftest mit mehr Umsatz, aber auch mehr Profit und freier Zeit belohnt werden. Deine nächsten Schritte: 1. Lass uns persönlich besprechen, ob und wie ich dir bei der systematischen Kundengewinnung helfen kann. Buche dir hier ein unverbindliches Kennenlerngespräch: https://christiangursky.com/telefonat 2. Lies den ausführlichen Ratgeber, wie du mehr als genug Kunden mit Digitalmarketing gewinnst: https://christiangursky.com/start Schwarzes Brett: https://neukundentraining.de Das kurzes Videotraining zur Vertriebspipeline findest du in diesem Artikel Ausgewählte Produkte aus meinem Shop: Erstelle oder optimiere mit mir auf dieser Seite deinen Lead-Magneten: https://christiangursky.com/lmm Und jetzt bist du dran: Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank. Transkript: [00:00:00.360]  Heute möchte ich eine Art Geheimwaffe beleuchten. Eine Geheimwaffe, mit denen manche unter uns die Arbeitszeit, die sie in das Verkaufen stecken, optimal nutzen. Und damit Herzlich willkommen zu Digital Durchstarten, dem Online Marketing Podcast für alle, die wirklich etwas umsetzen wollen. Reden wir nicht drum rum. Als Unternehmer oder jemand, der unternehmerisch arbeitet, ist es eine sehr große Herausforderung, richtig mit den eigenen Ressourcen und vor allen Dingen mit der eigenen Arbeitszeit umzugehen. Insbesondere dann, wenn du in deinem Geschäft zudem noch neben all dem anderen, was du erledigen musst, selbst verantwortlich bist für den Vertrieb und den Verkauf der Leistung, wirst du ganz genau wissen, wovon ich spreche. Mein Name ist Christian Gurski und falls du als Hörer dieses Podcasts ganz frisch und neu mit dabei bist, dann lade dir am besten jetzt sofort meinen kostenlosen Ratgeber herunter, der dir haarklein erläutert, wie auch du vorgehen solltest, wenn du online mehr Leads und Anfragen von ernsthaften Interessenten generieren willst. Du findest den Downloadlink in den Shownotes zu dieser Episode. Du bist mit vielfältigen Aufgaben in deinem Arbeitsalltag konfrontiert und wie gesagt, die vertriebliche, verkäuferische Komponente deiner Rolle macht es nicht gerade leicht, die Zeit effizient zu nutzen. Um das Problem und die dahinterliegende Herausforderung zu verdeutlichen, drei Beispiele aus dem Praxisalltag. [00:01:36.470]  Eine Kundin möchte demnächst wieder stärker Live Webinar anbieten, um ihre Dienstleistung in dieser Live Interaktion mit ihren Leads zu verkaufen. Der Platz in ihrem Online Meeting Raum ist auf 50 Teilnehmer beschränkt. Und es geht nun darum herauszufinden, wer von den ganzen Leads im CRM denn die richtigen Leads sind, um sie zu diesem Training einzuladen. Denn wenn da 50 Teilnehmer sitzen, die nicht kaufbereit sind, wird weniger Umsatz herumkommen, als wenn da 50 Teilnehmer sitzen, die kurz davor stehen, eine Investitionsentscheidung in eine Lösung wie ihre zu tätigen. Oder nehmen wir jemand anderen, der über die Jahre über Content Marketing eine riesige Liste für den Newsletter aufgebaut hat, der auch sonst relativ bekannt ist und viele, viele geschäftliche Kontakte zu potenziellen Kunden gewonnen hat in der Vergangenheit. Und der jetzt ein Mentoring Programm für fast 20.000 Euro an den Markt bringen will. Natürlich ist klar, dass nur ein Teil, sogar nur ein kleiner Teil der Leads und Kontakte, die er in seinem CRM erfasst hat, überhaupt in der Situation ist, ein solches Investment tätigen zu können. Und nicht jeder in seiner Kontakt und CRM Datenbank hat überhaupt den Bedarf an so einem intensiven Mentoringprogramm. Auch hier gilt es also, die Spreu vom Weizen zu trennen. [00:03:06.120]  Oder aber, dritte Situation, du und ich. Du und ich haben manchmal nur wenig Zeit, um uns um Vertrieb und Verkauf zu kümmern. Vielleicht hast du heute und morgen jeweils nur 30 Minuten Zeit, deine Leistung zu verkaufen, weil du eben andere Hüte auffasst und andere Dinge deine Aufmerksamkeit und deine Ressourcezeit fordern und fressen. Dann sind das drei Alltagssituationen, die immer wieder auftreten, in denen du priorisieren, die Spreu vom Weizen trennen musst. Und ich möchte dir ein Konzept vorstellen, das es dir leichter macht, eben diese Priorisierungsentscheidung zielgerichtet, also sinnvoll, also profitabel zu treffen. Bevor ich näher auf diese Lösung, auf dieses Konzept eingehe, ein Blick ans virtuelle schwarze Brett. Besuche am besten noch heute www.neukundentraining.de und nimm an meinem kostenlosen Videotraining teil, das dir mehr Details dazu gibt, wie auch du online Leads und Anfragen für deine hochwertige Dienstleistung gewinnen kannst. Das Training ist wie gesagt völlig kostenfrei, dauert ich glaube 38 Minuten. Und gibt dir einen wunderbaren Impuls und Einstieg, was deine nächsten Schritte im Digitalmarketing sein können und vermutlich auch sein sollten. Besuche wie gesagt www.neukundentraining.de und nimm noch heute daran teil. Damit genug vom virtuellen schwarzen Brett und zurück zu dem Konzept, das ich gerade erwähnt habe. [00:04:33.620]  Das Konzept nennt sich gemeinhin Lead Scoring und es geht dabei darum, von all den Leads, zu denen du Kontakt hast oder Kontakt aufnehmen kannst, herauszufinden, wer die vermutlich größte Bereitschaft hat, in deine Leistung zu investieren. Die Idee ist dahinter, Handlungen zu definieren, die entweder Neugier oder Interesse oder aber vielleicht sogar Kaufbereitschaft signalisieren. Und das Ziel ist, alle diese Handlungen einmal ordentlich aufzulisten und einen Punktwert hinter jede dieser einzelnen Handlungen zu schreiben. Das implementierte System beobachtet dann diese Handlung aller Leads, verteilt die ausgewählten Punkte und summiert sie auf, sodass du zu jedem deiner Leads einen akkuraten Punktwert sehen kannst, der eine Rangliste ergibt. Und diese Rangliste ergibt dann logischerweise, quasi mathematisch, eine Rangliste nach Geschäftschancen. Denn diejenigen, die die meisten Punkte gesammelt haben, sollten und du kannst am ehesten in Frage kommen, dein Angebot auch anzunehmen. Der Vorteil ist also, wann immer du nur 50 Teilnehmer in ein Live Webinar einladen kannst, wann immer du nur 30 Minuten Zeit hast, um Vertrieb und Verkauf zu machen, oder wann immer du ein sehr teures Investment an deine Leads verkaufen möchtest, kannst du damit priorisieren und deine Zeit, die du in Vertrieb und Verkauf steckst, mit denjenigen Leads und Kontakten verbringen, bei denen du eben besonders viel Umsatzpotenzial ausgerechnet hast. [00:06:17.860]  Die Betonung liegt auf "ausgerechnet hast" und dazu gleich mehr. Die Vorgehensweise beim Lead Scoring ist immer die gleiche. Zunächst mal erstens musst du diese Daten sammeln. Du musst ja irgendwas messen können, um da Punkte für zu vergeben. Das heißt Schritt eins ist, dass du ein CRM brauchst, in dem du alle deine Leads erfasst und auch ein CRM brauchst, wo man so einen Punktwert ermitteln kann. Ich persönlich empfehle im Moment die Software Active Campaign, die auch ein tolles CRM beinhaltet. Da kann man ganz leicht so einen Leadscore, so einen Punktwert errechnen lassen, um eben jeden Tag eine akkurat gepflegte Rangliste zu haben, die dann eben hilft zu entscheiden, wie man was anbietet und wie man am besten im Moment noch nichts anbietet, weil eben keine Neugier-, Interessens-, oder Kaufsignale gemessen werden konnten. Der zweite Schritt, wenn du so ein CRM hast, ist dann, die Daten, die du sammeln kannst, auch zu analysieren. Was von den Handlungen, die du messen kannst, ein Beispiel wären zum Beispiel die Öffnung deiner Newsletter oder aber der Daten, die die Kontakte von sich preisgeben, zum Beispiel in welcher Branche ihr Unternehmen tätig ist. Also welche der Daten und Handlungen, die als Daten im CRM gemessen werden und gemessen werden können, sind überhaupt relevant für so eine Priorisierung? [00:07:38.000]  Ist es wichtig, ob der Kunde in Köln oder Bremen sitzt? Vermutlich nicht. Aber ist es wichtig, ob jemand in den letzten sechs Wochen alle deine Newsletter geöffnet hat oder keinen davon? Vermutlich eher ja. Analysiere also die Daten, zu denen du Zugriff hast, also anders herumformuliert auf die du Zugriff hast und die verfügbar sind und entscheide, welche Handlungen und Daten du überhaupt bewerten willst. Und dann drittens, entwickle ein Modell, also vergib Punkte zu all diesen Handlungen und Daten, die vergeben werden sollen und achte darauf, dass diese Handlungen und Daten vom Punktwert her in einem sinnvollen Verhältnis stehen. Es macht keinen Sinn, das Öffnen einer Email mit einem Punkt zu bewerten, das Klicken eines Links in der Email mit einem Punkt zu bewerten und das Antworten auf ein Newsletter von dir auch mit einem Punkt zu bewerten. Weil es viel mehr Interesse an dir und deinen Angeboten signalisiert, wenn jemand auf dein Newsletter antwortet, anstatt dass er ihn nur öffnet. Ich denke, dass es einleuchtend, dass diese drei Handlungen nicht den gleichen Punktwert bekommen sollten. Achte also bei Punkt 3 das Modell entwickeln, darauf, dass die von dir gewählten Punkte ineinander oder miteinander zusammen Sinn ergeben, die Gewichtung untereinander Sinn ergibt. [00:08:55.320]  Denn, und hier kommt die Schwierigkeit, diese Punkte, dieses Modell entwickelst du alleine und hier gibt es kein pauschales richtig oder falsch. Hast du ein Punktesystem, wenn man so will, gefunden, das intern Sinn ergibt und die Daten und Handlungen umfasst, die du wirklich beobachten und bewerten willst, dann geht es darum, dieses Modell zu implementieren, denn Du willst und kannst ja nicht für jeden Lied alle Handlungen und Daten rund um die Uhr 24/7 beobachten und selbst bewerten im Sinne einer physisch geführten Strichliste mit Bleistift auf Papier. Nein, Du brauchst ein Software Tool, das das für Dich tut. Und hier ist es dann auch wichtig darauf zu achten, dass dein CRM diese Auswertung automatisch durchführen kann. In dem CRM mit Hilfe der Automatisierung implementierst Du also dieses von Dir gewählte Modell mit dem Punktsystem in Punkt 4. Zwei Dinge sind an dieser Stelle wichtig, dass wir die ganz kurz wie einen Exkurs betrachten. Zum einen bin ich für diese Idee des Lead Scoring bei LinkedIn kritisiert worden, dass es sich um ein rein mathematisches Modell handelt. Und dieses rein mathematische Modell zu wenig Entscheidungsgrundlage bietet, wirklich die Spräufe und Weizen zu trennen. Und ja, das stimmt. Alleine auf Basis von Mathematik sollte man im Vertrieb und Verkauf natürlich nicht entscheiden, wem man welches Angebot oder welche Marketingmaßnahme zukommen lässt. [00:10:17.380]  Aber wenn man es andersherum betrachtet und sagt, hey, die schiere Masse an Leads, die wir über Digitalmarketing generieren und das Fehlen von persönlichen Gesprächen, die ja auch Alltag sind, nicht Offline Vertrieb, sondern digitales Marketing machen, diese Realität zwingt uns ja, gewisse Vereinfachungen und Annahmen zu treffen. Und Leads Scoring, auch wenn es ein mathematisches Modell ist, hilft eben auf jeden Fall im ersten Schritt einmal, die Spreu vom Weizen zu trennen, auch wenn, ja, es nicht die einzige Grundlage für vertriebliche Entscheidungen sein sollte. Und die zweite Kritik, die ich bei LinkedIn bekommen habe, ist, dass, wenn man so vorgeht, man ja die anderen Leads völlig außer Acht lässt, also Menschen, die trotzdem potenzieller Kunde sein können, obwohl sie die im Modell nicht definierten Handlungen vielleicht aus bestimmten Gründen nicht machen, dass man die ja dann komplett vergisst und damit Umsatz auf dem Tisch liegen bleiben würde. Und auch hier meine Replik, Leadscoring ist ein Modell, aber nicht das einzige, das das vertriebliche Handeln bestimmen sollte. Aber es ist ein Modell, das uns eben eine Priorisierungsentscheidung ermöglicht, so sehr auch die getroffenen Parameter und Bewertungsmodelle immer nur ein ungefähres Abbild der Realität sein können. Und ja, wichtige, vor allen Dingen weiche Faktoren, die darüber entscheiden, ob jemand ein potenzieller Kunde ist und wie sehr Bedarf da ist an unserer Leistung. [00:11:46.820]  Die werden hier halt nicht bewertet, weil es ein mathematisches Modell ist. Aber trotz allem bleiben die anderen Leads, die den Punktwert nie erreichen, ja nicht außen vor. Auch sie werden natürlich zum Beispiel mit Newsletter Marketing weiterhin betreut. Also ja, Leet Scoring ist ein Modell, aber nicht das einzige. Und deswegen musst du im fünften Schritt dein System auch warten und pflegen. Du wirst dazulernen mit der Zeit, welche der Daten und Handlungen, die du im Modell in Schritt 3 quasi mit einem Punktwert versehen hast, dass das sich verändert. Da kommen neue Handlungen hinzu, neue Daten hinzu. Manche Daten, die du in der Vergangenheit bewertet hast, fallen raus. Auch der interne Mechanismus, also die interne Gewichtung der Punkte wird sich verändern mit der Zeit, weil du einfach mehr dazu lernst, wenn du dieses System, dieses Modell wartest und pflegst und die vertrieblichen Informationen und Erfahrungen, die du machst, wieder zurück fließen lässt in dein Lead Scoring Modell. Dieses Konzept des Lead Scoring hat sich in meiner Praxis mit meinen Kunden auch in meinem Leben insofern bewährt, dass es mir eine schnelle Rangliste ermöglicht, wer von meinen Leads in der letzten Zeit besonders viel Neugier, Interesse oder vielleicht sogar Kaufsignale gezeigt hat an meinen Angeboten. [00:13:06.230]  Und immer dann, wenn die Zeit knapp ist oder die Möglichkeit mit Menschen zum Beispiel im Rahmen eines Live Webinars, zu arbeiten, weil die Platzanzahl im Raum beschränkt ist. Immer dann ist es ein relativ guter erster Schritt, die Vorauswahl mit Hilfe von so einem Leadscoring Modell zu treffen. Probiere du das Ganze gerne einmal aus, wenn du Hilfe dabei haben möchtest, kontaktiere mich gerne. Wir können 15 Minuten miteinander sprechen und herausfinden, ob und wie ich dir beim Leadscoring und allen anderen Maßnahmen im Digitalmarketing, die drumherum auch wichtig sind, helfen kann. Den Link zu einem unverbindlichen Gespräch mit mir persönlich und niemand anderem findest du in den Shownotes zu dieser Episode. Und wenn du sowieso gerade auf deinem mobilen Endgerät rumklickst, um den Link zu finden, dann abonniere doch bei der Gelegen auch gleich diesen Podcast, damit du die nächste Episode automatisch auf dein Endgerät geliefert bekommst und wir uns in der nächsten Episode auch wiederhören können. Vielen Dank für deine Aufmerksamkeit und bis zum nächsten Mal.

BrandTrust Talks Weekly - der inspirierendste Wochenrückblick aus Marketing- und Markenperspektive - heute mit einem Supermarkt- und FMCG Marken-Special. Smalltalk News der Woche: Xiaomis Thermomix-Alternative Themen der Woche: - Edelman Trust Barometer: Colin gibt einen ersten Einblick in den Edelman Brust Barometer 2023. Das grundsätzliche Vertrauen in verschiedene Institutionen ist eher gering, am größten noch bei Unternehmen, die damit vor Politik und NGOs liegen. Wem vertrauen Menschen? Wie sieht das Vertrauen in Marken aus? In Deutschland ist es schon mal unterdurchschnittlich. Zu welchen Themen erwarten Deutsche eine Position von CEOs? - Rewes Preiskommunikation: Die Eigenmarke 'Rewe Beste Wahl' wird dabei in den Vordergrund gestellt und gleichzeitig in Verbindung mit Klimaschutz gebracht. Rewe unterstützt damit nämlich den NABU-Klimafonds und bringt in die Preiskommunikation einen anderen Spin rein. - Edeka positioniert sich gegen Mars und Pepsi wegen Preiserhöhungen. Die Vorgehensweise kommt bei Colin und einigen Konsumenten allerdings nicht gut (und glaubwürdig) an. - Rossmann: Greenwashing bei Nachhaltigkeitszertifikaten führt dazu, dass Rossmann Eigenmarken nicht mehr als „klimaneutral“ bewerben möchte, weil das Label an Wert verloren hat. Colins Meinung: Spannender wäre gewesen, sich zu positionieren und gemeinsam gegen dieses Greenwashing vorzugehen. Gewinner der Woche: Aldi (Audi) Verlierer der Woche: Rama Fundstücke der Woche: Villeroy & Boch, Swiss

Du spielst mit dem Gedanken, nicht nur Personal zu überlassen, sondern auch in die Personalvermittlung einzusteigen? Gute Idee! Mit einer Personalvermittlung startest Du in einem attraktiven Wachstumsmarkt. Die Wirtschaft floriert und es fehlen Arbeitskräfte auf allen Ebenen. Immer mehr Unternehmen holen sich bei der Suche nach den passenden Talenten Hilfe von Fachleuten. Aber Vorsicht! Die Vorgehensweise bei der Personalvermittlung unterscheidet sich dramatisch von der bei der Überlassung. Mit Heinz Ostermann, Vorsitzender des Verbandsbereichs Personalvermittlung beim BAP, unterhalte ich mich heute darüber, warum so viele Personaldienstleister beim Einstieg in die Personalvermittlung scheitern und was Du beachten musst, wenn Du erfolgreich sein willst. Heinz Ostermann verrät Euch dazu einige wertvolle Tipps.

Die Startup Innovation Methode ist ein strukturierter, 30-fach erprobter Umsetzungsprozess, an dessen Ende eine passende Lösung für das jeweilige Innovationsvorhaben steht. Die Vorgehensweise unterstützt Unternehmen bei der erfolgreichen Etablierung und dem Setup der Kooperation mit dem ausgewählten Startup. Damit in der Planung und Durchführung der Kooperation auf nichts vergessen wird, haben wir eine Checkliste zusammengestellt. Also eine Aufzählung der wichtigsten Tätigkeiten, damit die Kooperation erfolgreich verläuft. Wir beschreiben die Inhalte jedes Punktes der Checkliste im Detail und bieten Erfahrungswerte für Ihr Projekt an. Mehr Details und Download der Checkliste: www.startupinnovation.net

Es war das bislang absurdeste Ereignis in diesem Wahlkampf: In diversen Zeitungen wurde eine ganzseitige Anzeige geschaltet, die die grüne Kanzlerkandidaten Annalena Baerbock als Moses verkleidet, mit zwei Gesetzestafeln in der Hand, zeigte. Die Fotomontage warnte vor den 10 Verboten, die angeblich durch einen grünen Wahlsieg umgesetzt würden. Geschaltet wurde die Hetzkampagne von der Initiative Neue Soziale Marktwirtschaft (INSM). Der Aufschrei war groß, doch leider wurde viel zu wenig darüber berichtet, was die INSM genau ist und welche Interessen sie vertritt. Fest steht, diese Lobbyorganisation setzt sich für die Belange des Kapitals ein und wirbt immer wieder medienwirksam dafür, den sozialen Kahlschlag voranzutreiben und dafür die Reichen weiter zu entlasten. Die Vorgehensweise dieser Propagandaorganisation des Neoliberalismus ist manchmal laut auftrumpfend, bisweilen aber geht man perfide subtil vor, um gewisse Positionen in der Öffentlichkeit zu lancieren. Auch Prominente lassen sich gern vor den Karren der Initiative spannen, die 1999 gegründet wurde und mit ihren Anzeigenkampagnen auch viele Zeitungsverleger glücklich macht. In der neuen Folge von „Wohlstand für Alle“ sprechen Ole Nymoen und Wolfgang M. Schmitt über den Einfluss der INSM. WERBUNG: Zum Jacobin-Magazin geht es hier: https://jacobin.de/wohlstand Literatur: Lobby Control: “INSM und Marienhof – Eine kritische Bewertung“, online verfügbar unter: https://www.lobbycontrol.de/wp-content/uploads/download/insm-marienhof-bewertung.pdf Rudolf Speth/Thomas Leif: “Lobbying und PR am Beispiel der Initiative Neue Soziale Marktwirtschaft”, in: Die fünfte Gewalt. Lobbyismus in Deutschland, Verlag für Sozialwissenschaften. Norbert Walter-Borjans: Steuern. Der große Bluff, Kiepenheuer & Witsch. Ihr könnt uns unterstützen - herzlichen Dank! Paypal: https://www.paypal.me/oleundwolfgang Wolfgang M. Schmitt, Ole Nymoen Betreff: Wohlstand fuer Alle IBAN: DE67 5745 0120 0130 7996 12 BIC: MALADE51NWD Twitter: Ole: twitter.com/nymoen_ole Wolfgang: twitter.com/SchmittJunior Die gesamte WfA-Literaturliste: https://wohlstand-fuer-alle.netlify.app/

«Yoga-Mental» die neuen Gesundheitswege " frisch aus der Alltags Praxis vom Team Mental-Power4you .. Herzlich Willkommen liebe Zuhörer, heute mit dem spannenden Fall «Senkung des Blutzucker-Wertes» Seit 18 Jahren mit ständiger Verschlechterung des Allgemeinzustandes der Kundin. Starten wir direkt mit dem spannenden Fall aus Dezember 2020, nennen wir die Kundin Ursel, 70 Jahre jung. Ursel kam auf Empfehlung einer Bekannten zu mir, die unsere Facebook Post- Podcast Yoga Mental zum Thema Rückenschmerzen und der Tinnitus gehört hatte. Die Vorgehensweise und Methoden hatten Sie so fasziniert, Ursel da solltest Du unbedingt anrufen. Ursel rief mich an und schilderte mir Ihre Themen. Nun mit 70 Jahren hat man schon ein wenig mehr an Beschwerden, aber Ihr Hauptanliegen heute war Ihr hoher Blutzuckerwert und sie wäre energielos – habe keine Kraft, sei lustlos. Jahrzehnte, nach Rückfrage um es genau zu sagen seit 18 Jahren, litt sie schon unter Diabetes Typ 2. Ihr Blutzuckerwert war trotz Medikamentöser Behandlung durchschnittlich bei 150 und viele Tage eher höher 160-180, gemessen immer morgens um 5:00 Uhr. Die anhaltende Corona Vereinsamung machte auch Ihr schwer zu schaffen – mehr als verständlich. Zudem hatte Sie am rechten Knöchel eine starke Schwellung. Sie erzählte mir, sie sei vor vielen, vielen Jahren also etwa 15 Jahren mal ganz, ganz schlimm umgeknickt. Sie hatte das Bein damals auf Anraten hin NICHT eingipsen lassen, die Ärzte meinten die Lymphbahnen wären eingeklemmt und haben ihr schon vorausgesagt, dass sie später mal einen dicken Knöchel haben würde. Und den hat sie auch seit Jahren und er wird von Jahr zu Jahr schlimmer. «Frau Pracht, können sie mir bitte helfen? (wörtlich) Ich weiss, ich bin eine harte Nuss zu knacken!» klag es eher mit kraftloser Stimme. Ursel, diese chronischen Beschwerden … nun ich kann ihnen nichts versprechen, das ist ja klar, aber wir werden ja sehen, was wir gemeinsam verbessern können! Ich erklärte Ihr die Vorgehensweise und fragte sie nach Ihrem Einverständnis, mit ihr Mental Arbeiten zu dürfen. Wie in den meisten Fällen, verabredeten wir einen Zeitpunkt für die gemeinsame Mentale Arbeit. Im besten Fall sollte sich der Kunde dann entspannt hinlegen/setzen und sich auf sich konzentrieren (meditieren). Die Mentale Arbeit, eine Sitzung dauert in der Regel so zwischen 1,5 und 2 Stunden. Ein persönliches Treffen ist nicht nötig. Im Fall Ursel haben wir gesprochen, dass es sehr wahrscheinlich mehrere Sitzungen geben wird. Hören Sie den spannenden Verlauf des Falles und die Aufklärung mit dem tollen Ergebnis hier im Podcast. Zum Erfolgsbericht von Ursel nach 3 Wochen: Konstant hat sie seit der Mentalen Arbeit einen Blutzuckerwert von 100-110. Sie erinnern sich er war im Durchschnitt 150 und höher. Medikamentös wurde nichts geändert in dieser Zeit. Allerdings ist Ursel 4 Wochen später zu ihrem Arzt und Sie wurde Aufgrund der Untersuchung Ihres Langzeit-Zucker Wertes (der sich gesenkt hatte) medikamentös neu eingestellt. Am rechten Knöchel durfte ich nochmal nacharbeiten, der ist aber konstant dünner geworden. Sie sagt eine Besserung um 20-30%. Bedenkt man das dieser Zustand durch keinerlei Massnahmen verbessert werden konnte und eher immer schlechter geworden ist, ist das ein super Ergebnis! Wir bleiben da dran, ich bin überzeugt das wir eine Verbesserung innerhalb eines Jahres um mehr als 50 % schaffen! Auch energetisch fühlt sich Ursel mit 70 Jahren stabiler und wieder viel, viel besser. Und noch erwähnt: die Schmerzen in Ihrer Schulter von Ihrem Sturz in der Küche waren auch 2 Tage später (über Nacht) komplett verschwunden. Sie konnte es kaum glauben. Sie war so überglücklich und erhöhte den vereinbarten Wertschätzungsbeitrag für meine Arbeit. http://mental-power4you.ch

Wenn Social Media und Vertrieb verknüpft werden, dann lautet das Resultat Social Selling. In der modernen Vertriebswelt ist dies inzwischen ein Must-have – doch was genau kann man sich darunter vorstellen und wie wird es überhaupt praktiziert? Philipp Moder, Gründer der Phocus Direct Communications, ist langjähriger Verfechter von Social Selling und hat ein umfangreiches Know-how, was diesen neuartigen Vertriebskanal betrifft. Er verrät zudem, wie LinkedIn dabei hilft, einen erfolgreichen Social Selling-Prozess einzuleiten und warum gerade TikTok für diese Vertriebsart relevanter wird. Themen: [01:14] Philipps Eindrücke vom digitalen Wandel [02:23] Was ist Social Selling? [03:37] Die Vorgehensweise beim Social Selling [04:55] Grenzen des Social Sellings [08:01] Werden bestimmte Personengruppen ausgeschlossen? [11:13] Was sind die Inhalte eines Social Selling-Workshops? [14:18] Typische Fehler beim Social Selling [16:53] KPIs und andere Erfolgsfaktoren [21:11] Die Eignung von “Spaßnetzwerken” [23:43] Top 3 Social Selling Tipps In der Show erwähnt: Phocus Direct Communication Workshops: https://www.phocus-direct.de/b2b-consulting-und-workshops Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com  Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk

Fragestellungen aus dem Gespräch mit Wolfram Müller: Was verstehen wir hier unter Auslastung? Wie kommt es zu dem Paradoxon? Was ist die kontrastierende These? Was sind grundsätzlich die Ursachen für schwankende Auslastung? Welche Möglichkeiten gibt es Auslastungsschwankungen zu reduzieren? Wie vermeidet man, dass sich Optimierung nur auf die Steigerung der Auslastung konzentriert? Welche Rolle spielt die Theory of Contraints beim Thema Auslastung? Warum lässt sich das Highlander-Prinzip der ToC erklären/nachweisen? Die Vorgehensweise nach der ToC in Stichworten? Was sind typische Hindernisse die ToC erfolgreich einzusetzen? Wie kann man diese Hindernisse umgehen oder überspringen?

Gibt es tatsächlich DEN goldenen Weg in das Herz einer Frau? Gibt es eine Anleitung, wie man wirklich JEDE Frau verführen kann?Die Dating Bros nehmen in dieser Folge Stellung zu diesen Behauptungen und erläutern, wie sie selbst beim Ansprechen und Flirten vorgehen. Wie man vom Small-Talk bis hin zum aktiven Vorantreiben des Flirts, ein Spontandate hat und wie man vorgeht, wenn man wenig Zeit hat. Hier werdet ihr es erfahren.

Mit Bücherwurm Dennis Fischer haben wir gleich zwei spannende Folgen für dich. Dass ein Buch unser Leben verändert und prägt, das ist für viele sicherlich nichts Neues. Dass man in Konsequenz daraus aber 500 Business-Bücher liest und einen ganzen Blog gründet, ist dann aber doch eine andere Hausnummer. Dennis Fischer hat genau das getan. Mittlerweile ist auch ein eigenes Buch “52 Wege zum Erfolg” daraus entstanden. Dennis hat viele der Tipps, die er in den zahlreichen Ratgebern gelesen hat, erfolgreich für sich selbst umgesetzt und hilft anderen Menschen, fit für die Zukunft zu werden. Zusätzlich zu seinem Blog gibt er sein Wissen auch in Speakerauftritten weiter. Wie geht man vor, wenn man anderen Menschen so viele Bücher in sinnvoller Weise vorstellen will? Und wie schafft man es überhaupt, so viele Bücher in vergleichsweise kurzer Zeit zu lesen? Die Vorgehensweise für “danach” ist für Dennis jedenfalls klar: Während der nächsten 72 Stunden nach dem Lesen muss man ins Handeln kommen und die ersten zwei drei Kleinigkeiten für sich umsetzen, sonst passiert da gar nichts mehr. Was Dennis zu seinem eigenen Buch motiviert hat und welche Autoren ihn besonders inspirierten, erfährst du in Teil 1 der Doppelfolge. Mehr Infos zu Dennis:: www.dennisfischer.com Infos zum Buch gibt es hier: 52ways.de

Wenn Katzen Zyperngras angeboten bekommen, kommt es auf verschiedene Faktoren an, ob das beknabbern problematisch oder eher unproblematisch verläuft: • die Pflanzen sollten noch sehr jung und zart sein • ein Standort in der Sonne fördert das Wachstum und damit auch die Scharfkantigkeit • auch wenn die Pflanzen länger haltbar sind als Keimgras, sollten sie ausrangiert werden, so bald die Halme zu widerspenstig geworden sind Zu guter letzt: Die Vorgehensweise, wie die jeweilige Katze die Halme beknabbert, trägt stark dazu bei, ob der Verzehr unproblematisch oder eher problematisch verläuft. Mehr dazu erfährst du in dieser Miau Katzen-Podcast-SHORTIE-Folge.

„Über Geld spricht man nicht“ – Doch! Sagen die CO:X Gründer und Autoren von „New Pay – Alternative Arbeits- und Entlohnungsmodelle“ Nadine Nobile und Sven Franke. Die beiden haben sich in den vergangenen drei Jahren mit einem Thema beschäftigt, das auch im „New Work Kosmos“ bisher kaum besprochen worden ist: Vergütung. Ihre Reise durch die New Pay Welt zeigt, dass in dem Thema weitaus mehr drinsteckt als nur die Frage nach Vergütung. Die nach wie vor präsente, tayloristische Herangehensweise an Gehaltsfindungs-, Festlegungs- und Erhöhungsprozesse stellen Unternehmen zunehmend vor Probleme, da „Leistung“ in der modernen und komplexen Arbeitswelt nicht mehr so einfach beurteilt werden kann. „Das Herantasten an das gewünschte Zukunftsbild, schärft die Perspektiven auf den Status Quo“ In der heutigen Podcast-Episode sprechen Nadine und Sven über einige ihrer zahlreichen Erkenntnisse, die sie auf ihrer Lernreise gemacht haben. Die Vorgehensweise bei der Einführung von New Pay in Unternehmen, die Kreation eines klaren Zukunftsbildes sowie die Identifikation von Spannungsfeldern in vorhandenen Systemen und Strukturen werden dabei genauer unter die Lupe genommen. „Wertschätzung und Gehalt dürfen nicht aneinandergeknüpft werden!“ Außerdem diskutieren die Interviewpartner, warum die oftmals zitierte Wertschätzung abseits von regelgetriebenen Entlohnungssystemen stattfinden sollte und warum ein klar definierter, transparenter Gehaltsfindungsprozess im „FAQ-Style“ die Nachvollziehbarkeit von Gehaltsstrukturen- und Dynamiken begünstigt.

In unseren BEST OF Folgen präsentieren wir euch nochmal die besten Auftritte und Interviews. Also zurücklehnen und genießen!  ▶️Erhalte im kostenlosen Webinar einen exklusiven Einblick in die Methoden, Tools und Strategien, die einen erfolgreichen Coach ausmachen. Mehr Infos unter: greator.link/coach-p ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Du möchtest deinen inneren Schweinehund überwinden, lästige Gewohnheiten ändern oder etwas Entscheidendes im Leben verändern? Dann kommt unser BEST OF Podcast mit Marco von Münchhausen wie gerufen für dich. Darin erfährst du, wie du deinen inneren Schweinehund zähmen und positive Gewohnheiten aufbauen kannst. Schnapp dir ein imaginäres Halsband und eine Leine, denn nach diesem Video weißt du, mit welchen Tricks du deinen nervigen kleinen Begleiter überlisten kannst! ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Der BEST OF Podcast ist übrigens nicht nur interessant für alle, die mehr Sport machen beziehungsweise mehr Sport im Alltag integrieren wollen. Es ist mindestens genau so relevant für alle, die ihre Motivation steigern oder ein Burnout vorbeugen wollen. Denn ganz gleich, ob du endlich sportlich werden oder produktiver arbeiten möchtest: Die Vorgehensweise ist immer die gleiche. Um sich selbst zu überwinden, braucht man zunächst ein Gefühl der Machbarkeit. Zudem verrät Marco von Münchhausen in der BEST OF Folge 3 Stufen, um neue Gewohnheiten aufzubauen. Du möchtest die 3 Tipps, um neue Gewohnheiten zu etablieren, in deinem Alltag anwenden? Auf geht’s! Hör dir den Podcast an und leg’ am besten gleich los! Wir wünschen dir viel Spaß und Erfolg dabei.  

Mit einem ETF in die ganze Welt investiert sein, ist für den langfristigen Vermögensaufbau ausreichend. Die Vorgehensweise wird vor allem von unerfahrenen Anfängern bevorzugt, ist sehr einfach zu bewältigen und kostengünstig. Allerdings hat die Strategie langfristig gewisse Nachteile, auf welche ich in diesem Beitrag erklärend eingehe. Du kannst ein optimiertes Weltportfolio mit wenigen ETFs selbst zusammenstellen und dank des innovativen Regionen-Ansatzes besser von regionalen Entwicklungen profitieren. Anleihen zur Minderung der Risiken können, müssen aber nicht unbedingt beigemischt werden. Wesentlich wichtiger ist, dass Du in Dein selbst gebautes Weltportfolio mindestens 20 Jahre investiert bleibst. Denn alle im weiteren Verlauf vorgeschlagenen ETFs rentieren bei 2 Jahrzehnten Laufzeit nur positiv.

Psychologischer Trick 1: Einkäufer werden von Außendienstlern als kaum durchschaubar eingeschätzt Wenn ein Einkäufer für den Verkäufer nicht durchschaubar ist, dann wird es natürlich schwer für den Verkäufer eine emotionale Bedingung aufzubauen. Und gerade da wir zu über 90% emotional entscheiden, wollen Verkäufer eine Beziehung zu ihren Einkäufern aufbauen. Zum Teil wird das sogar bewusst reduziert von Unternehmen. Sie erhöhen einfach die Rotation der Jobs in den Einkaufsabteilungen und schon ist es nahezu unmöglich eine langfristige Beziehung zu dem Einkäufer aufzubauen. Eine zu große emotionale Bindung torpediert Preisverhandlungen. Ulrike Knauer Psychologischer Trick 2: Der Einkauf erzeugt einen künstlichen Wettbewerbsdruck unter den Lieferanten. Die oberste Richtlinie für einen Einkäufer ist: „Wir sind nicht auf Euch angewiesen.“ Es geht hier um die anzipierte Machtposition und auf gar keinen Fall den Eindruck hinterlassen, dass dieser Lieferant der Einzige ist, bei dem ich als Einkäufer kaufen kann. Das ist die Botschaft, die der Einkauf dem Außendienst von Anfang an vermittelt. Dabei lässt sich dder Einkauf häfuig nur zum Schein auf eine partnerschaftliche Beziehung ein. Kennen Sie die Situation? Sie bekommen vom Einkauf einen lukrativen Auftrag versprochen. Sie investieren viel Zeit in die Bedarfsanalyse und in die Kalkulation. Am Ende hören Sie vom Einkäufer, dass der Lieferauftrag an einen Mitbewerber gegangen ist. Sie können sich ja bei der nächsten Ausschreibung wieder beteiligen. Psychologischer Trick 3: Einkäuferinnen und Einkäufer sitzen mit einem Pokerface am Verhandlungstisch Selbst wenn der Einkauf mit den Konditionen nach der Einkaufsverhandlung zufrieden sind, zeigen sie keine Reaktion. Die Vorgehensweise ist so, dass jede Verhandlung immer die Chance haben muß, zu scheitern. Und das sogar in der letzten Minute. Die vermutete Taktik hinter dieser Listdahinter ist, dass der Verkäufer schon jetzt für die nächste Verhandlung etwas schockiert und verunsichert werden soll. Psychologischer Trick 4: Das Spiel mit der Zeit durch den Einkauf Häufig fragt der Einkauf nach der Einkaufsverhandlung um eine Fristverlängerung. Und wenn der Verkäufer diesem späteren Termin zustimmt, so kommt schon wieder ein neues Spiel. Plötzlich soll die Lieferung kurzfrstig erfolgen, da sich beim einkaufenden Unternehmen plötzlich Veränderungen ergeben haben. „Und alles immer unter der Androhung, dass der Auftrag sonst an einen anderen Lieferanten geht“. Psychologischer Trick 5: Wenn der Einkauf Vereinbarungen nicht einhält Stellen Sie sich vor, Sie haben für eine definierte Menge die Preise vereinbart. Nun geht es um die Lieferungen und plötzlich sind diese Mengen nicht mehr erforderlich. Es haben sich unerwartete Änderungen beim Einkaufsunternehmen ergeben. Die Konditionen für die reduzierten Mengen erfolgen zu dem ursprünglich verhandelten Konditionen. Wollen Sie mehr über Verhandlungen? Dann buchen Sie jetzt 1 Tag Verhandlungsoffensive hier!

Wie bereits angekündigt, blicke ich für Dich auch mal auf die theoretische Seite der Verhandlungsführung. Aus diesem Grund habe ich in der letzten Episode einen genaueren Blick auf das Harvard-Konzept geworfen. Heute schaue ich auf ein weiteres Konzept, das Schranner-Konzept. Lass mich allerdings an dieser Stelle noch schnell etwas klarstellen. Es ist ja kein Geheimnis, dass ich knapp 4 Jahre lang für und mit Matthias Schranner zusammengearbeitet habe und es ist auch nicht von der Hand zu weisen, dass diese Jahre sehr prägend für mich gewesen sind. Naja – wäre ja auch schlimm, wenn nicht… Worauf ich allerdings direkt hinweisen mag: Mir fehlt es mit einer hohen Wahrscheinlichkeit an der ein oder anderen Stelle an Objektivität, das solltest Du beim zuhören berücksichtigen. Weshalb ich jedoch der Meinung bin, dass neben Harvard nur dieses Konzept es verdient hat hier erwähnt zu werden, habe ich ja bereits in Episode 60 dargestellt. Wie dem auch sei – wenn Du dich intensiver mit Matthias‘ Vorgehensweise in Verhandlungen auseinandersetzt, dann werden dir einige Dinge, die du schon vom Harvard-Konzept her kennst, wieder begegnen. Denn auch er hat, wie nahezu alle Coaches, Berater, Trainer usw. das „Rad nicht neu erfunden“, sondern naja „lediglich“ seine eigenen Erfahrungswerte aus seiner Arbeit und seinen Ausbildungen zu seiner eigenen Vorgehensweise geformt. Das allerdings sehr eindrucksvoll und in meinen Augen sehr hilfreich. Wichtig ist ebenfalls noch zu erwähnen, dass er sich mit seiner Vorgehensweise auf 5% der Verhandlungssituationen konzentriert.   Bevor ich auf die eigentlichen Prinzipien, wie sie bei Schranner heißen, eingehe, stelle ich die beiden Konzepte kurz gegenüber: Es gibt sicherlich mehrere Unterschiede und ich gebe Dir hier auch nur einen kleinen Auszug aus meiner Wahrnehmung. Einen ersten Unterschied sehe ich schon in der Vorbereitung. Du konzentrierst dich im Rahmen der Vorbereitung gemäß Schranner-Konzept auf dich selbst – also auf die eigene Vorbereitung, die eigenen Ziele, die eigenen Forderungen – was der Gegenseite wichtig ist, spielt vor der Verhandlung „keine“ Rolle, denn deren Sichtweisen, Werte etc. können nur erraten werden. Es wird also dazu geraten, den Gegenüber nicht im Rahmen der Vorbereitung zu analysieren. Was ich als weiteren kleinen, jedoch feinen Unterschied zwischen Harvard und Schranner ansehe, ist der Umgang mit der „Warum“ Frage, die Harvard im Rahmen der Interessenforschung stellt. In seiner Lehre hat diese Frage keinen Platz, denn sie verursacht Schuldzuweisungen. Daraus entstehen Emotionen, die zu diesem Zeitpunkt nicht geplant sind. Einigkeit herrscht bei dem Ziel, Vertrauen aufzubauen und dadurch eine gute Beziehung zum Gegenüber herzustellen. Auch beim Punkt „Person und Sache voneinander trennen“ werden laut den Büchern Unterschiede deutlich. Wo das Harvard-Konzept die Sache, also den Verhandlungsgegenstand und die Person, die mit dir verhandelt voneinander trennen mag, trennst Du laut Schranner-Konzept nur das Verhalten von der Person. Die Vorgehensweise des Harvard-Konzepts setzt eine extreme Rationalität voraus. Diese greift das Schranner-Konzept zwar auch auf, jedoch werden auch die Emotionen berücksichtigt.   Der in meinen Augen größte Unterschied, ist der Fokus auf den eigenen Anteil, was ja auch schon bei der Vorbereitung leicht deutlich wurde. Die Aussage „SIE WOLLEN GEWINNEN“ lässt für mich nur mit viel Fantasie Spielraum für den Win-Win Ansatz. „Play to win“ – diesen Slogan kennst Du vielleicht vom E-Sport Sponsor Logitech G, ist eins der Prinzipien, die das Schranner-Konzept für sich beansprucht. Die Orientierung an US-Sportarten, bei denen es nur einen Gewinner kein Unentschieden gibt, ist hier die gewählte Metapher. Deshalb unterscheiden sich auch die beiden Ansätze bei der Ergebnisfindung. Das Harvard-Konzept sieht vor, dass das Ergebnis auf objektiven Kriterien basiert. Das Schranner-Konzept hingegen stellt diese Objektivität in Frage, da die persönliche Wahrnehmung z.B. von „richtig oder falsch“ immer mit in die Objektivität einfließt, was die Verhandlung nur unnötig erschwert. Insgesamt habe ich das Harvard-Konzept immer als sehr theoretisch wahrgenommen, das Schranner-Konzept ist da deutlich praxisorientierter. Die Ursachen dafür liegen auf der Hand, denn im Gegensatz zu Fisher, Ury und Patton, die, überspitzt dargestellt in Ihrer wunderschönen und namhaften Universität in den USA sitzen und theoretische Konzepte entwickeln, berät Matthias weltweit aktiv Unternehmen – und das spürt man – naja- ich zumindest. Nun, wie schaut das ganze jetzt Inhaltlich aus? Matthias hat mehrere gute Bücher geschrieben. Verhandeln im Grenzbereich und Teure Fehler sind in meinen Augen hervorzuheben. Die gehören für mich ebenso zur Basisliteratur wie das Harvard-Konzept. Faule Kompromisse finde ich aus persönlichen Gründen noch erwähnenswert, weil ich in diesem Werk namentlich gewürdigt werde.

Veränderung ist ein schwieriger Prozess – für Individuen als auch Unternehmen. Nicole Ehrenberg teilt ihre Erfahrungen als Begleiterin für Transformation. Sicherlich hast du selbst bereits vergeblich versucht, etwas zu verändern. Dein Verhalten. Deine Einstellung. Bestimmte Umstände. Dir ist bereits bewusst, wie schwierig solche eine Veränderung sein kann. Doch so muss es nicht sein. Wenn dir die richtigen Methoden und Werkzeuge – vielleicht sogar geeignete Unterstützung – zur Verfügung stehen, muss nachhaltige Veränderung kein Traum mehr bleiben. Du hast die Möglichkeiten, dein Leben nach deinen Vorstellung zu gestalten. Das Thema Veränderung ist Thema von jedem – egal ob Individuum oder Unternehmen. Schließlich ist Veränderung elementarer Bestandteil vom Leben. Viele Schritte kann man selbst gehen, doch oft ist es hilfreich oder gar nötig, sich externe Unterstützung zu holen. Nicole Ehrenberg unterstützt schon seit einigen Jahrzehnten bei der tiefen Transformation im Schwerpunkt. 3 Kernaussagen dieser Folge: Jeder Mensch schafft sich seine eigenen Limitierungen. Angst ist eine riesige Herausforderung für Veränderung. Veränderung kannst du nicht nicht außen erzwingen. Nachhaltige Veränderung startet mit innerer Transformation. „Ich wollte schon immer vieles verändern.“ – Nicole Ehrenberg Gast dieser Folge: Nicole EhrenbergNicole ist die Gründerin von UChange, einem Unternehmen für tiefgreifende persönliche Entwicklung. Das Angebot beinhaltet Einzelgespräche, Konstellationstage und verschiedene Workshops. Weiterhin gründete sie auch die UChange Academy, mit deren Hilfe Coaches sich zuerst mit ihrer Präsenz sowie ihrer höchsten Version von sich selbst verbinden und dann mit Kunden außerhalb dieser Ausrichtung arbeiten können. Insgesamt verfügt Nicole Ehrenberg über rund 30 Jahre Erfahrung in der Privat- und Unternehmensberatung. In dieser Hinsicht ist sie eine Pionierin bei der Vermittlung des spirituellen Wissens – im Sinne eines analytischen, bodenständigen Transformationsansatzes. Ihre Neugier, das scheinbar Unmögliche möglich zu machen, hat sie durch abenteuerliche Zeiten geführt und immer nach der Wahrheit in jeder Art von Verbindung gesucht. Das Verstehen unserer tiefsten Probleme ist der Schlüssel, um zunächst unsere Sichtweise zu verändern und von dort aus die Art und Weise, wie wir uns mit anderen Menschen verbinden und interagieren, sei es als Fremder oder als Lebenspartner. www.uchangeug.com (https://www.uchangeug.com/) „Nur wer sich selbst versteht, versteht sich selbst zu verändern.“ – Nicole Ehrenberg Über diese Themen spreche ich mit Nicole Ehrenberg Kern ihrer Arbeit: Veränderung begleiten. Zuerst Zusammenhänge aufzeigen und dann an richtiger Stelle als Katalysator agieren. Häufiges Ziel von Veränderung: Als Individuum im System sein, ohne dass es für einen schädlich ist. Nicoles persönliche Vision: Das Verhalten der Menschen basiert hauptsächlich auf Liebe und nicht auf Angst, wie es meistens der Fall ist. Wir leben in einer Welt mit einer Dualität von Angst und Liebe. Wir haben Einfluss darauf, was bei uns herrschend ist. Dabei sind Mitgefühl und Freiheit Aspekte der Liebe – als weiblicher und männlicher Teil. Unterschied von Veränderung und Transformation: Veränderung ist oberflächlich – was nach außen wirkt. Transformation passiert im Inneren – Umwandlung des Wesens. Was ist das größte Hindernis für Veränderung bei Menschen? Angst. Menschen sind in den meisten Fällen von Angst beeinflusst. Diese steht einer Veränderung im Weg. Dabei kann Angst viele Formen annehmen: z.B. Angst sein Gesicht zu verlieren, Angst vor Statusverlust, Zugehörigkeit und Anerkennung verlieren Unterscheiden sich die Herangehensweisen in Bezug auf Veränderung bei Individuum und Gruppe bzw. Organisation? Es gelten die gleichen Prinzipien. Die Vorgehensweise kann also sehr ähnlich sein. Doch oft können bei Organisationen die individuellen...

Silvan Aeschlimann, Dennis Bühler und Dominik Osswald  im Gespräch mit Thom Nagy. Was Sie in den folgenden Minuten erfahren werden: – Worum es im «Fall ETH» geht: 01:24 – Was am Anfang der Recherche stand: 05:54 – Eindrücke aus den Befragungen: 07:09 – Die Vorgehensweise und Arbeitsinstrumente bei der Recherche: 11:19 – Die Arbeitsteilung im Team: 12:54 – Reaktionen auf die Publikation: 18:00www.republik.ch

Die Myoreflex Grundlagen sind: Anatomie, Anatomie in Funktion, TCM oder nach Dr. med. Kurt Mosetter KCM, Muskelketten, Meridiane und Akupunkturpunkte, Muskelmeridiane nach Bergsmann (Muskelkette + Meridian) Psyche oder die Seele und Trauma, Ernährung nach Glycoplan (Dr. Mosetter) als Grundlage der Muskelspannung Regulation. Die Vorgehensweise: wir tasten mit langsamem Druckanstieg am Ansatz oder dem Ursprung der Muskeln. Dann wartet Ihr, bis der Schmerz unter dem Finger nachlässt. Man kann auch sagen, es sind die Akupunkturpunkte, die stimuliert werden. Wenn Du mal selbst auf Unterarm drücken möchtest: Taste quer zum Muskelverlauf und fahre mit dem Finger unter Druck über die Muskeln. Im Kampfsport werden diese Punkte attackiert. Dadurch wird schlagartig - im wahrsten Sinne des Wortes – die Spannung erhöht. Dann berechnet unser Gehirn die Spannung und schaltet die Region ab. Wir haben eine Lähmung (temporär). Die Effekte: Die Beweglichkeit wird zuerst besser, dann kommt die Schmerzreduktion oder das Lösen von Energieblockaden oder Gelenkblockaden. Zum Schluss die werden die Nerven regenerieren, wenn irgendwo etwas taub oder kribbelig war. Patienten haben wieder was zu lachen, wenn sie beweglicher werden. Es wird an der behandelten Stelle Warm. Bessere Durchblutung und besserer Energiefluss sind die Folge der Behandlung. Die Spannung löst sich. Die Kraft steigt wieder an. Es wird als schmerzhafter Jungbrunnen beschrieben. Meine Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonnieren Sie diesen Podcast „Muskel, Gesundheit und Leistung“. Zeitinvestition: Maximal 2 Minuten. Dadurch helfen Sie mir, den Podcast stetig zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle. Website: https://www.muskel-gesundheit.de Facebook: https://www.facebook.com/MyohydroTherapie/ Kontakt: Heilpraktiker Markus Rachl Dürener Straße 346 D - 50935 Köln-Lindenthal Anfragen und Terminvereinbarungen: Telefon: +49 221 16896105 E-Mail: info@muskel-gesundheit.de

In großen Unternehmen wird das Einstellen von neuen Mitarbeitern üblicherweise an die Personalabteilung delegiert oder es wird überhaupt gleich ein externer Personaldienstleister damit beauftragt. Vertriebsverantwortliche werden dann erst später eingebunden, wenn schon passende Kandidaten vorselektiert wurden. Die Vorgehensweise, neue Vertriebsmitarbeiter über Personaldienstleister zu suchen - die werden gerne auch als Headhunter bezeichnet - hat sich übrigens auch in Klein- und Mittelständischen Betrieben weitgehend etabliert. Der Grund dafür ist ganz einfach: In der Flut der Online-Inserate gehen die selbst geschalteten Stellenanzeigen oftmals unter. Dann gibt es entweder nur ganz wenige Bewerber oder aber es bewerben sich viele Kandidaten, die für die freie Stelle nicht passen. Das ist dann der Fall, wenn das Inserat zu allgemein formuliert wurde. Ja und Jobinserate in Printmedien haben derzeit bestenfalls das sprichwörtliche Mauerblümchen-Dasein. Zumindest für freie Stellen im B2B-Vertrieb ist das so. Wenn nun die Suche und Auswahl passender Teammitglieder gar nicht vorrangig durch die Vertriebsleitung stattfindet, warum sollten Sie sich als Vertriebsverantwortlicher dann überhaupt intensiv mit diesem Thema beschäftigen? Nun, dafür sehe ich zwei wichtige Aspekte: 1) Es ist Ihr Team, welches die Vertriebsergebnisse erzielt. Und es liegt in Ihrer Verantwortung, diese Ergebnisse zu liefern. Da liegt es doch nahe, dass Sie sich selbst auch die besten Teamspieler aussuchen, um die hochgesteckten Ziele zu erreichen. 2) Die Personalabteilung und auch ein externer Headhunter können Sie nur für einen ganz bestimmten Bereich der Mitarbeitersuche unterstützen, Ihnen aber niemals den gesamten Recruiting-Prozess abnehmen. Und jetzt ist auch schon einer der Schlüsselbegriffe in diesem Zusammenhang gefallen: Es geht um einen “Prozess”. Wie vieles andere in der Vertriebsführung ist die Mitarbeitersuche ebenfalls ein Prozess. Die Suche und Auswahl sollte also eine bestimmte Struktur haben und einem logischen Ablauf folgen. Dieser Prozess bringt am Ende dann als Ergebnis einen neuen Mitarbeiter für Ihr Team, der in allen wesentlichen Punkten ideal in die freie Stelle und in Ihr Vertriebsteam passt, also die gestellten Anforderungen sehr gut erfüllt. Freilich spielt bei der Auswahl auch das Bauchgefühl eine große Rolle. Überall wo Menschen aufeinandertreffen, tritt das Gefühlsthema in den Vordergrund. Das ist zutiefst menschlich und natürlich auch gut so! Genau das macht die Zusammenarbeit mit anderen Menschen spannend und interessant. Ausschließlich auf Ihr Bauchgefühl sollten Sie sich aber bei Personalentscheidungen besser nicht verlassen. Ja, ich weiß schon, wir alle kennen diese selbstsicheren Manager, die meinen, bereits nach den ersten Sekunden im Gespräch mit einem neuen Bewerber genau einschätzen zu können, ob der Kandidat für ihr Team passt oder nicht. Meine Meinung dazu: Das ist Unsinn. Bisher habe ich noch keine Vertriebsorganisation kennengelernt, wo die nach Baugefühl getroffenen Personalentscheidungen auch dazu geführt haben, dass das Vertriebsteam aus langjährigen, motivierten und schlussendlich erfolgreichen Mitarbeitern besteht. Sehr häufig ist ziemlich genau das Gegenteil der Fall: Der Wechselrate an Vertriebsmitarbeitern ist gerade dann besonders hoch. Wie aber kommt es dazu? b2b-ingenieur.com/059

In Folge 046 erzählt dir Björn Goß von Stocard wie ein Aufenthalt am Bondi Beach in Australien zur ihrer Stocard App geführt hat und warum heute bereits 13 Mio User diese nutzen, um ihre Kunden- und Payback Karten zu digitalisieren. Er erklärt warum der US-Investor Rocketship VC, der auch schon in Facebook und Lyft investiert hat, bei ihnen eingestiegen ist und wie sie es geschafft haben bereits in 40 Ländern aktiv zu sein.  Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Björn Goß und Stocard  02:08 - Wie sie zu der Idee zu Stocard gekommen sind  05:05 - Die ersten Schritte auf dem Weg zu 13 Mio Usern  07:56 - Wie ihre erste Version der App aussah mit der sie gelauncht haben  09:53 - Über das Thema App Store Optimization  10:07 - Sie schwören auf A/B Tests  12:58 - Wie sie anfangs stark PR zur Nutzergenerierung genutzt haben  14:17 - Wann das Thema paid advertising bei ihnen dazgekommen ist  16:16 - Nach welchen Kriterien sie internationalisiert haben  17:38 - Die Vorgehensweise bei der Internationalisierung  19:49 - Wie sie über B2B monetarisieren  20:46 - Henne-Ei Problem und wie sie dieses gelöst haben  24:31 - Über ihr Geschäftsmodell  26:09 - Der Grund dafür warum sie zwei Finanzierungsrunden schnell hintereinander gemacht haben  29:06 - Wie sie zu ihrem US-Investor Rocketship Ventures gekommen sind  31:19 - Über die Zukunft von Stocard im Bereich mobile wallet  37:11 - Wo man mehr Infos zu Stocard findet  38:24 - Was Björn anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte  40:24 - Björns Startup Curriculum für angehende Gründer  41:25 - Björns Blogempfehlungen  42:44 - Über Stocards Tool Setup  44:08 - Björns letzter Tipp für die Zuhörer    Mehr Infos: Stocard Webseite   Blogempfehlung: Kapitalsuche: Both sides of the table App Trends: App Annie Newsletter   Tool Setup: Teamchat mit Channels (Vorgänger von Slack) : Flowdoc Code Repository: Github CRM: Prosperworks

In Folge 028 erzählt dir Lina Wüller von der Startup PR Agentur Rebel at Heart wie du es schaffst mit deinem Startup PR zu bekommen. Wir gehen schrittweise durch wie: du herausfindest welche Medien für dich die geeigneten sind du die richtigen Ansprechpartner herausfindest deine Kontaktaufnahme aussehen solltest deine Story aufgebaut sein sollte   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Lina Wüller Rebel at Heart 01:34 - Warum sie sich mit Rebel at Heart selbstständig gemacht hat 03:29 - Wie eine gute Story aussieht um Startup PR zu bekommen 04:39 - Warum immer die Gründerperson im Vordergrund stehen sollte 06:36 - Wie man als Startup recherchiert welche Medien interessant sind 08:15 - Wie man persönliche Ansprechpartner in der Medienlandschaft recherchiert 10:07 - Die Vorgehensweise beim Erstkontakt mit dem Ansprechpartner 12:16 - Ist die Traffic-Zahl der einzelnen Medien entscheidend? 13:49 - Erfolgsmessung in PR 16:02 - Backlinks in PR 18:14 - Linas Erfahrungen: Was funktioniert und was nicht 20:51 - Wie man als Startup die PR, die man bekommen hat, weiter nutzt 21:59 - Wo man mehr Infos zu Lina und Rebel at Heart bekommt 23:23 - Was Lina anders machen würde, wenn sie jetzt nochmal starten würde 24:49 - Linas Startup Curriculum um zu lernen wie man gut PR macht 25:58 - Über das Zusammenspiel zwischen Design und PR 27:38 - Linas Empfehlung um sich zum Thema Startup PR weiterzubilden 29:10 - Über Rebel at Hearts Tool Setup 31:15 - Linas letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Rebel at Heart Webseite   Event Empfehlungen von Lina : Social Media Week Bits and Pretzels Noah   Tool Setup: Tweetdeck Buffer Hootsuite

In diesem Beitrag erfährst Du, wie genau ich damals Spanisch gelernt habe. Na gut, ich habe Spanisch nicht in 3 Monaten gelernt. Aber ich konnte es nach 3 Monaten einigermaßen sprechen und führte bereits Unterhaltungen mit Spaniern. Nach weiteren 3 Monaten konnte ich es deutlich besser. Heute spreche ich Spanisch fließend. Dieser Beitrag ist besonders, denn ich gehe tiefer in die Materie und Du erfährst ganz genau, wie ich damals vorgegangen bin und wie ich es geschafft habe schnell Fortschritte zu erzielen. Die Vorgehensweise, die ich gewählt habe, ist natürlich nicht auf Spanisch...

Heute Teil 2 unseres Themas "Wie überzeugt man einen Kunden?" Magische Kaufkriterien bzw. -worte! Darum geht es in unserer heutigen Folge. Nach welchen Kriterien kaufen Kunden? Es gibt ein bestimmtes Vorgehen, um das Verkaufen leichter zu machen, sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer, der sich daraufhin in der Regel gut verstanden fühlt und happy ist mit seinem Kauf. Am Beispiel, nach welchen Kriterien Tony einen neuen Rechner kauft, hört Ihr hier, wie das geht. Die Vorgehensweise ganz allgemein: 1. Was haben Sie/benutzen Sie heute? 2. Was gefällt Ihnen daran besonders gut? 3. Gibt es etwas, das Sie vermissen oder was hätten Sie gerne anders? Gibt es noch weitere Dinge, die Ihnen dabei wichtig sind? 4. Wer neben Ihnen trifft die endgültige Entscheidung? On top: Warum es so wichtig ist, genau die gleichen Worte zu verwenden wie der Kunden - diese Woche bei GuerrillaFM!

Bilder sind weitaus vielschichtiger, als der Begriff „Bild“ es zu vermitteln vermag. Ausgehend von dieser Feststellung beschäftigt sich die vorliegende Arbeit mit dem Aussagepotential, das Bilder aus schriftlosen Kulturen heute noch haben. Postuliert wird, dass Bilder eine wertvolle Quelle für den Archäologen sein können - dies jedoch unter der Voraussetzung, dass nicht ihre ursprüngliche Bedeutung zu ergründen versucht, sondern stattdessen die Strukturen ihrer Nutzung, die „Bildpraxis“, untersucht wird. Dies ist über eine Einordnung in den archäologischen Kontext möglich. Die Vorgehensweise wird anhand von figürlich verzierten Gürtelplatten erprobt, welche vor allem vom 5. Jahrhundert v. Chr. bis zur Zeitenwende im nordchinesischen Steppenraum auftreten. Deutlich wurde dabei, dass die Bildobjekte eindeutig intentionell und bestimmten Konventionen folgend genutzt wurden. Klar zu unterscheidende Motivgruppen traten regional begrenzt auf und waren sowohl alters- als auch geschlechtsspezifisch. In die Auswertungen wurden jedoch auch Gürtelplatten einbezogen, die außerhalb des nordchinesischen Steppenraumes, im heutigen Zentral- und Südchina, gefunden wurden. Wenig verblüffend ist dabei die Tatsache, dass sich hier gänzlich andere Strategien der Nutzung feststellen lassen. Gemeinsam ist beiden Gebieten, dass Gürtelplatten Mittel der Kommunikation und Distinktion waren. Der Anhang der Arbeit beinhaltet einen Katalog mit ausführlichen Informationen zu Objekten und Fundorten sowie Grabinventar- und Objekttafeln und zahlreiche Kartierungen.

Teil I von III: HDR (High Dynamic Range) Bilder erstellen. Aus 3 verschieden belichteten Einzelbildern entsteht ein HDR Bild mit Photomatix Pro. Die Vorgehensweise in Photomatix und die Funktionen werden Schritt für Schritt beschrieben. Die Nachbearbeitung und das Finish erfolgt In Photoshop.

In dieser Arbeit werden Deformationen Riemannscher Flächen auf elementare Weise mittels Integration von Vektorfeldern konstruiert. Diese Deformationen werden zum feinen Modulraum der Riemannschen Flächen mit Teichmüller-Markierung zusammengeklebt. Die Vorgehensweise unterscheidet sich wesentlich von den analytischen Beweisen Teichmüllers und den algebraisch geometrischen Beweisen Grothendiecks.