Podcasts about verkaufsargumente

In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings, wo technische Exzellenz und innovative Lösungen oft im Vordergrund stehen, wird eines häufig übersehen: Die Kunst, überzeugende Verkaufsargumente zu entwickeln. Diese Fähigkeit ist entscheidend, um aus technischen Spezifikationen und Produkteigenschaften tatsächliche Geschäfte zu machen. Komm in die Online-Community Vertrieb&Verkauf (free) In einer Landschaft, in der die Konkurrenz nur einen Klick entfernt ist und Kunden mehr Optionen haben als je zuvor, reicht es nicht mehr, nur auf die Qualität oder die technischen Merkmale eines Produktes zu setzen. Es geht darum, die Verbindung zwischen dem, was wir anbieten, und dem, was unsere Kunden wirklich brauchen, herzustellen und gekonnt zu kommunizieren. Die Diskussion beleuchtet die Differenzierung zwischen Produktargumenten, Vorteilsargumenten und Nutzenargumenten und warum diese Unterscheidung kritisch für den Vertriebserfolg ist. Erörtert wird, warum es essentiell ist, über den Tellerrand der Produktmerkmale hinauszublicken, um wahre Kundenbedürfnisse zu identifizieren. Es wird aufgezeigt, wie eine effiziente Übersetzung technischer Spezifikationen in klare, kundenzentrierte Vorteile den Unterschied zwischen einem Interessenten und einem Kunden markieren kann. Die Bedeutung von Empathie und der Fähigkeit, sich in die Lage des Kunden zu versetzen, wird hervorgehoben. Vermittelt wird, wie durch das Erzählen von Geschichten, die sich um den Nutzen drehen, eine tiefere emotionale Verbindung mit potenziellen Kunden aufgebaut werden kann. Gegeben werden praktische Tipps, wie man herausragende Verkaufsargumente entwickelt, die nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch zum Handeln bewegen. Im Grunde geht es um Verkaufsargumente. Wer seine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich am Markt positionieren will, kommt nicht umhin, sich mit diesem essenziellen Werkzeug auseinanderzusetzen. Der eingehende Blog-Artikel bietet hierfür eine umfassende Anleitung. Die Lektüre ist ein Muss für alle, die im B2B-Bereich nicht nur überzeugen, sondern auch nachhaltig erfolgreich sein wollen. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/verkaufsargumente/ https://stephanheinrich.co/VuV    

In dieser Episode erfährst du, wie du dich von Preis- und Merkmalsdiskussionen verabschiedest und stattdessen Argumente entwickelst, die deine Kunden begeistern. Mit den 50 Frageschlüsseln bekommst du ein Werkzeug an die Hand, das dir hilft, die wahren Benefits deines Angebots zu entdecken und die Herzen deiner Kunden zu gewinnen. Wir sprechen darüber, warum Emotionen beim Verkauf wichtiger sind als technische Details und wie du Kunden nicht nur überzeugen, sondern begeistern kannst. Highlights dieser Folge: Warum Kunden keine Features kaufen, sondern Lösungen. Wie du deinen Argumentationsstil durch die 50 Frageschlüssel revolutionierst. Praktische Beispiele, wie du Verkaufsargumente emotional auflädst. Die Kunst, mit den richtigen Fragen Kopf und Herz deiner Kunden zu erreichen. Verpasse nicht das nächste Webinar: Reflex-Rhetorik© und KI! Erlerne praxisorientierte Techniken, um mit künstlicher Intelligenz und rhetorischer Stärke deinen Verkaufserfolg zu steigern. Melde dich jetzt an unter umsatzuni.de/webinar.

Reframing. Dieses machtvolle Instrument hat das Potenzial, die Art und Weise, wie wir überzeugen und im Vertrieb agieren, grundlegend zu verändern. Es geht darum, die Perspektive zu wechseln, um die Chancen einer Situation neu zu beleuchten und die vorgefertigten Meinungen unseres Gegenübers herauszufordern. Im geschäftlichen Kontext, wo es nicht selten um komplexe, technische oder beratungsintensive Produkte und Dienstleistungen geht, kann diese Technik ausschlaggebend für den Erfolg sein. Gerade für Personen, die hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht, bietet Reframing eine wertvolle Möglichkeit, ihre Botschaften effektiver zu kommunizieren. Der Einsatz von Reframing ermöglicht es, Hindernisse in Chancen umzuwandeln und Einwände in Verkaufsargumente zu verwandeln. Reframing wirkt auf die mentale Ebene ein, indem es festgefahrene Denkmuster aufbricht und zu einer neuen Sichtweise anregt. Im Vertrieb kann diese Technik genutzt werden, um die einzigartigen Vorteile eines Produktes oder einer Dienstleistung in den Vordergrund zu stellen. Reframing bewirkt beim Empfänger eine Öffnung für neue Ideen und kann die Basis für eine überzeugendere und authentischere Kommunikation legen. Durch gezieltes Reframing kann eine Verbindung auf einer tieferen, emotionaleren Ebene hergestellt werden, die weit über traditionelle Verkaufsgespräche hinausgeht. Den Kern von Reframing zu verstehen und anzuwenden, bedeutet, effektiver kommunizieren und überzeugen zu können, sowohl im persönlichen als auch im beruflichen Kontext. Fassen wir zusammen. Es geht nicht nur darum, was wir sagen, sondern wie wir es sagen. Und genau da setzt Reframing an, ohne jedoch eine Illusion zu malen, sondern vielmehr, die Realität in einem anderen Licht zu zeigen, das für beide Seiten gewinnbringend ist. Reframing zu beherrschen, bedeutet, eine Brücke zu bauen, die Verständnis und Einigkeit fördert. Hier Meisterschaft im Reframing erlangen und Ihre Kommunikation im Vertrieb auf das nächste Level heben: KLICK https://stephanheinrich.com/vertriebspsychologie/reframing/

Wohlstand für die gute Gesellschaft! Insbesondere in Zeiten der Inflation stellt sich immer mehr Menschen, aber auch Unternehmen und der Politik die Frage: „Wer soll das bezahlen?“ Der kleine Arbeiter träumt vom großen Geld, während der Milliardär sein Vermögen für sich arbeiten lässt. Vereinzelt vernimmt man noch das letzte Raunen der Hoffnungsvollen vom Trickle-Down-Effekt, der seit Jahrzehnten versprochen wird. Zeitgleich identifizieren sich immer mehr Menschen über ihre Arbeit, aber auch ihren monetären Wert, und sehen sich durch moderne Technologien gefährdet, die ihnen ihre Funktion streitig machen könnten. In diesem Durcheinander versucht Ole Nymoen, Berliner Journalist und Host des Podcasts „Wohlstand für alle“, zusammen mit seinem Podcastpartner Wolfgang M. Schmitt das System zu erklären. Wie wurde Ole zum Kapitalismuskritiker? Und wie löst man sich aus der anerzogenen Logik von Wert und Wohlstandsversprechen? Über die Identitätssuche in der Marktwirtschaft, über Charaktereigenschaften als Verkaufsargumente und natürlich über Geld spricht Ole mit Bent-Erik Scholz. Der Podcast „Wohlstand für alle“: https://wohlstandfueralle.podigee.io/ Das neue Kinderbuch von Ole Nymoen und Wolfgang M. Schmitt: https://www.suhrkamp.de/buch/die-kleinen-holzdiebe-und-das-raetsel-des-juggernaut-t-9783458644774 Die gute Gesellschaft – Der Interview-Podcast mit Bent-Erik Scholz. Neue Folgen jeden Donnerstag! https://linktr.ee/diegutegesellschaft Serdar Somuncu & Bent-Erik Scholz: BOYGROUP – Make Podcast sexy again. Am 18. Oktober live in den Wühlmäusen Berlin! Tickets: https://d2mberlin.de/veranstaltung/boygroup/ Datum der Aufzeichnung:13. September 2024 Musik: cascreativearts | Station Voice: sarahsvoicstudio

Nepper, Schlepper, Bauernfänger bei Citizenship per Investment: Seit Deutsche mit dem neuen Staatsangehörigkeitsrecht nach Belieben weitere Staatsbürgerschaften erwerben können, gibt es jede Menge Glücksritter und Trittbrettfahrer, die deutschen Staatsbürgern eine zweite Staatsangehörigkeit per Investition bzw. Zweitpässe verkloppen wollen. Bizarrerweise werden hier oft die gleichen Verkaufsargumente verwendet, die man beim Verkauf der Pässe an Syrer und Libanesen anbringt. So böte z.B. ein Karibikpass "mehr Mobilität und Reisefreiheit" als dein aktueller Pass.... uhm... das mag für einen libanesischen oder syrischen Pass stimmen, aber kein Reisepass (ausser der aus Singapur) bietet mehr mehr Mobilität und Reisefreiheit als der Deutsche... Mit diesem und 9 anderen Mythen wollen wir in dieser Folge aufräumen. Ja, ein zweiter Pass ist eine sehr gute Idee. Aber garantiert nicht aus den falschen Gründen!

"Mit unserer professionellen..." oder "Als faire Alternative..." oder "...rundum sorglos..." alles typische Werbefloskeln, die wir als Kunden schon zigmal gehört haben. Und dennoch benutzen wir sie weiter. Im Glauben, dass wenn WIR das jetzt sagen, es wirklich stimmt. "Glaubt nicht an Eure eigenen Marketing-Floskeln" mahnt Michael Stiller in dieser Folge an. Und er zeigt Wege auf, wie wir ihnen entkommen können und sie vor uns selber entlarven. Für ein glaubwürdigeres und damit wirkungsvolleres Marketing. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung [effektweit ](https://effektweit.de) und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

Der DAX 40 schiebt sich fleissig von einem Rekordkursniveau zum nächsten. Es scheint für die deutschen Standardwerte keine Verkaufsargumente mehr zu geben und selbst größere Kursverluste bei den Aktien von Merck und Adidas tun dem Kurstreiben kein Abbruch. Auch die Aktienmärkte in den USA haben zuletzt wieder neuen Schwung bekommen. Dabei profitiert auch das Edelmetall Gold und der Digitalcoin Bitcoin von einer regen Kaufnachfrage. Wie lange kann dieses Handelsbild noch Bestand haben? Antworten darauf und vielen anderen interessanten Fragen geben wieder einem Andreas Lipkow und Dirk Schwitzke in der neuen Podcast Folge von com.on.

Ich würde meinen heutigen Gast Peter Goldammer als einen der wichtigsten und erfolgreichsten Deutschen Werber in der Geschichte bezeichnen. Er war Chairman von Scholz & Friends. Mit seinem Leitsatz-Prinzip schuf er in den letzten drei Jahrzehnten einen Mehrwert von über zwei Milliarden Euro.  ✘ Bestelle dir jetzt mein Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠KLICKEHIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ✘ Folgt mir auch auf Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von Verkaufsargumenten auf sich hat und wie es Dir in deinem Vertriebsalltag sogar hilft, das erfährst Du in dieser neuen Folge. Und möglicherweise erhältst Du auch einen ganz neuen Blick auf die Anfänge deiner privaten Beziehung, wenn Du bisher noch davon ausgegangen bist, dass deine fulminante Verkaufsperformance das Herz deiner Partnerin/ Partners eroberte. Na, neugierig geworden? Dann viel Spaß mit dieser neuen Folge von Leif ON AIR! Eine Audionachricht an Leif senden: https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://meet.sendinblue.com/leifundinfarbe Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/

Der andere Weg, um Verkaufsargumente u.ä. zu sammeln die Hurra-statt-Bäh-Liste. Ein Beispiel findest Du hier auf der Landingpage für den Positionierungs-Weiterdenker-Club https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club-vk/

Du hast ein schlechtes Gefühl beim Verkaufen? Das wollen wir ändern! Verkaufen kann Freude machen und leicht sein. Wie, das erfährst du in dieser Episode. Du willst deinen Erfolg aufbauen? Zweifel, Ängste oder Blockaden stehen dir manchmal im Weg dein Business voranzubringen? Ich begleite Unternehmen bei der Transformation in ihr Online Business. Wie du das schaffst, lernst du in der Gratis Masterclass immer Dienstag und Donnerstag 20:00 Uhr. Hier kannst du dich zur Gratis Masterclass von Anne-Kristin Holm kostenfrei für Die und Do 20:00 Uhr anmelden:

DEMON'S SOULS ist als Remake auf der PLAYSTATION 5! zurückgekehrt. 1/2 von Edmundenzel fasst seine bisherigen Erlebnisse zusammen. Neben dem DEMON'S SOULS REMAKE bietet die PS5 auch SPIDER-MAN: MILES MORALES als Launch-Titel, auch wenn Spidey sich ebenso auf der PS4 durch Manhattan schwingt. Reichen diese beiden Spiele als Verkaufsargumente für die Konsole aus? Oder ist der Dualsense-Controller der eigentliche Gamechanger, wie ASTRO‘S PLAYROOM eindrucksvoll zur Schau stellt? Darüber hinaus sprechen Dennis, Valentin und Sandro über ein neues JAMES BOND-Spiel mit dem Projektnamen PROJECT 007, das von den HITMAN-Machern von IO INTERACTIVE entwickelt wird. Diese Sendung entsteht in Zusammenarbeit mit Bitburger und NZXT.

Was kannst du tun, damit dein Kunde möglichst viel Mehrwert aus der Zusammenarbeit mit dir bekommt? Und wie kannst du dein Webdesign-Geschäft so ausrichten, dass du wirkliche Ergebnisse erzielst, anstatt "nur" schöne Seite zu bauen. Genau darum geht es in diesem Video. Mehr erfährst du hier: https://www.agentur-consulting.de/ ★☆★ ÜBER ALEXANDER HEEG: ★☆★ Alexander Heeg hilft selbständigen Dienstleistern im Webdesign, Social-Media & Marketing Bereich dabei, mit einem einfachen Online-Verkaufsprozess über die eigene Webseite mehr Anfragen, und somit mehr Kunden zu bekommen. Für seine Kunden setzt er Prozesse auf, die dafür sorgen, dass sich genau die richtigen Interessenten melden, bei denen ein Verkauf leicht ist & die Zusammenarbeit Spaß macht. Seine Mission ist es, selbständigen Dienstleistern dabei zu helfen, ihr Geschäft auf die nächste Entwicklungsstufe zu bringen, durch planbare Online-Akquise & Prozess-Automatisierung. Firmensitz in Berlin und bekannt aus "Die Welt", Startup Valley und dem rbb-Fernsehen Wenn du jemanden kennst, dem es helfen könnte, teile es.

Der sogenannte Social Proof - also Bewertungen und Empfehlungen von realen Personen - ist eines der stärksten Verkaufsargumente. Wie du Kundenstimmen für dein Marketing gewinnst, was Bewertungen von Testimonials unterscheidest und wie du sie jeweils einsetzt, erfährst du in dieser Folge von "Besser schreiben!" Wenn du noch einmal nachlesen möchtest, findest du den dazu gehörenden Blogbeitrag HIER auf meiner Seite. Wenn dir die Folge gefallen hat, lass mir gerne eine Bewertung da oder aboniere meinen Kanal. :)

Wenn es mal wieder brennt und die Zeit im wahrsten Sinne des Wortes davon läuft, weil die nächste Messe (völlig überraschend) demnächst ihre Tore öffnet, der Unternehmensauftritt im Internet dringend eines Relaunches bedarf, die Vertriebsexperten vom Marketing nun wirklich die Verkaufsargumente für das Unternehmen und seine Produkte einfordern... Ihr kennt das... Und natürlich soll dieser Schnellschuss aber trotzdem auf die Marke einzahlen... ... dann ist das CampusMarke ‚Wenn es brennt‘-Modul genau das Richtige für euch... In dieser Episode zeigen wir euch, wie wir Markeninhalte für ganz konkrete Projekte und Maßnahmen sauber auf den Punkt bringen und dann eure Kreativen oder freien Teams bei der Umsetzung begleiten. Wir zeigen euch, wie punktgenau kommuniziert werden kann und die eingesetzten Budgets auch effizient ausgeschöpft werden. In dieser Episode besprechen wir, was das CampusMarke ‚wenn es brennt‘-Modul leistet, wie es aufgebaut ist, und was ihr für ein Ergebnisse erhaltet. Dies machen wir an konkreten Praxisbeispielen nachvollziehbar. Unser methodisches Vorgehen hat drei Schritte: Ein ganztätiges Assessment, um alle Details kennenzulernenVerdichtung: Herausarbeiten strategisch relevanter AnsprücheUmsetzung die auf das Markenkonto einzahltWir geben auch Details, wieviel Zeit ihr dafür einplanen solltet und wie ihr zu einem Leistungshonorar kommt, welches beiden Seiten gerecht wird. Viel Spaß Hören. ShownotesWenns brennt Modul Präsentation, pdf Download (500kb)

Sichere dir jetzt das Buch "Wissen macht Umsatz" auf www.wissenmachtumsatz.de Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In der heutigen Episode von die Coaching-Revolution spricht Andreas Baulig über einen sicheren Weg, wie du Marketingkampagnen und Verkaufsargumente zu Tage förderst. Die Baulig Consulting GmbH nutzt dafür kontraintuitive Prozesse. Und zwar, indem sie ständig den persönlichen Kontakt zu den Kunden und zur Zielgruppe hält. Das kann in Form von Youtube-Videos, Live-Calls, Chats, Facebook-Gruppen, Podcasts usw. sein. Dabei kristallisiert sich automatisch heraus, welche Inhalte bei den Kunden und der Zielgruppe den Nerv treffen und daraus entstehen dann letzten Endes die erfolgreichen Marketingkampagnen. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Sichere dir jetzt das Buch "Wissen macht Umsatz" auf www.wissenmachtumsatz.de und profitiere von Andreas Bauligs wertvollen Erfahrungen. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

In Anlehnung an eine vorherige Folge zum „Machtverhältnis“ in der Konversation geht es auch heute um das Gesprächsgleichgewicht. Welches eigentlich keins ist: Denn als guter Verkäufer redest du maximal 1/3 deiner Zeit und dein Gegenüber 2/3. Nur ein Kunde der redet, gibt seine Bedürfnisse, und damit deine Verkaufsargumente, preis. Das fällt vielen - den oft extrovertiert geprägten - Verkäufern unheimlich schwer. Aber Du kennst es sicher selbst: die Zeit vergeht unheimlich schnell, wenn Du selber redest, und zieht sich ewig hin, wenn Du zuhören musst. Aber das ist nicht nur deine Aufgabe, sondern auch dein Schlüssel zum Erfolg! Viel Spaß beim Zuhören!

Kaufmotive sind der geheime Schlüssel zum Kopf deiner Kunden. Alle deine Verkaufsargumente sind nutzlos, wenn sie nicht den Kaufmotiven deines Kunden entsprechen. Welche Kaufmotive es gibt und wie du diese im Verkauf und im Marketing nutzt erfährst du in der vorigen und der dieser Episode.

Kaufmotive sind der geheime Schlüssel zum Kopf deiner Kunden. Alle deine Verkaufsargumente sind nutzlos, wenn sie nicht den Kaufmotiven deines Kunden entsprechen. Welche Kaufmotive es gibt und wie du diese im Verkauf und im Marketing nutzt erfährst du in dieser und der nächsten Episode.

Vorsicht ist geboten! In aktuellen Verkaufsargumenten diverser Finanz-Produkte wird mit Zahlen aus den vergangenen 10 Jahren gerechnet. Da somit der "Crash" von vor 11 Jahren nicht mehr dort berücksichtigt ist, sehen die Renditen und Verkaufsargumente blendent aus... Doch genau da liegt die Gefahr! Wichtiges Thema. Viel Spaß beim Hören, Dein Matthias Krapp ------ Ab sofort kann ich Euch meine Lösung für eine langfristige, sichere und erfolgreiche Kapitalanlage auch anbieten, wenn ihr weniger als 6-stellige Beträge anlegen möchtet: ---> https://www.werte-strategie.de Du hast Fragen oder möchtest Kontakt zu mir aufnehmen? Du findest mich bei Facebook oder Twitter. Gerne kannst Du mir auch eine E-Mail schreiben an: krapp@a-vm.de Folge meinem Podcast auch via Apple/iTunes oder Stitcher/Android. Wenn Dir mein Podcast gefällt, freue ich mich sehr über eine tolle 5 Sterne Bewertung bei Itunes: JETZT HIER BEWERTEN Vielen Dank.

Verkaufsargumente sind die Bausteine für einen erfolgreichen Verkauf. Doch nicht alle Verkaufsargumente sind gleich wirksam. Es gibt eine Hierarchie der Verkaufsargumente. Ich gebe dir in dieser Folge die 3 wesentlichen Hierarchiestufen für eine wirkungsvolle Verkaufspräsentation an die Hand.

In Folge 13 geht es um Argumente, genauer gesagt Verkaufsargumente. Was für Argumente benutzt ihr und in welcher Form? Wie ich versuche zu argumentieren erzähle ich euch heute. Außerdem spreche ich über Kommunikation. Ein Thema was alleine so facettenreich ist, um einen ganzen Podcast zu füllen. Aber ein paar Punkte habe ich heute aufgefasst und kurz angeschnitten. Ich wünsche euch viel Spaß damit und einen guten Start in die Woche.

Heute lernst du von Manuel Krapf & Samuel Winter 10 Gründe warum sich Leute zu einem Kauf entscheiden. Wenn du diese Konzepte verstehst, ziehst du 2 gewaltige Vorteile aus dieser Episode. 1. Du kannst deine Verkaufs-Botschaft (Anzeigen, Videos, Verkaufstexte, etc.) genau auf diese Beweggründe ausrichten und triffst den Nagel direkt auf den Kopf. 2. Du hast eine Auswahl von möglichen Beweggründen, welche du abwechselnd oder als Kombination einsetzen kannst. Das heisst du musst dich nicht immer auf den Punkt "Geld sparen" ausrichten, sondern kannst auch anders überzeugen. Wir geben dir in dieser Episode einen kleinen wertvollen Auszug aus unserem Werbetexter Meisterkurs und empfehlen dir deine Verkaufsargumente direkt nach dieser Episode einmal zu überprüfen und mit dieser Auswahl von 10 Gründe zu ergänzen. Falls du weitere solcher Online Business Verkauf-Hacks erfahren möchtest, haben wir dir hier einen zusätzlichen On-Demand-Workshop verlinkt: Klicke hier und melde dich jetzt kostenlos zum Workshop an. Deine Meinung zählt: Worüber sollen wir als nächstes reden? Hat dir diese Episode gefallen? Wenn ja, lass uns bitte eine Bewertung und ein kurzes Review da. Verbinde dich mit uns: Website - Manuel Krapf Website - Samuel Winter Youtube - Manuel Krapf Youtube - Samuel Winter Podcast - Marketing Machine Radio Facebook Gruppencoaching Community

Kennst Du das auch? Du sollst eine kurze Präsentation vor einem Kunden halten, bist aber so aufgeregt, dass Dir im Termin selbst die wichtigsten Verkaufsargumente nicht mehr einfallen. Oder bist bei einem Poker-Turnier, doch schon nach wenigen Händen stehst Du ohne Chips da, weil Du irgendwie nicht die richtige Einstellung zum Spiel gefunden und Dich daher nicht genügend auf das Geschehen am Tisch konzentriert hast. Beides hat damit zu tun, dass Du in der jeweiligen Situation mental nicht optimal aktiviert bist. Aber was ist das überhaupt, Aktivation? Und gibt es da sowas wie ein optimales Level? Und wenn ja: Kann ich das steuern? Kann ich mich optimal aktivieren? All das erfahrt Ihr in dieser Folge. Ich verrate Euch einige Tipps und Techniken, wie Ihr Euch in kürzester Zeit entweder hochpushen oder runterfahren könnt.

Die besten Argumente für den Kauf kommen von den Kunden selbst Für wen ist der Kanal noch interessant? Also fleißig teilen :-) Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern! Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCXgengOMZxSJorSzVtPlK5A Link zu meiner Webseite: http://www.sales-forum.de WhatsApp Gruppe - Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://chat.whatsapp.com/1LB4bTSTXz7I1qfnxDeylf Instagram: https://www.instagram.com/busch_oliver/ Facebook: https://www.facebook.com/verkauf.rhetorik.verhandeln/ Facebook Gruppe:Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://www.facebook.com/groups/186551288580460/ Twitter: https://twitter.com/ollib2010SJorSzVtPlK5A

Heute gebe ich dir eine Checkliste mit  über 20 Brückenformulierungen an die Hand, die du dir auf meinem Blog unter www.bottin.de/bruecke im PDF-Format herunterladen kannst. In dieser Folge erfährst du, wie du mit Brückenformulierungen deine Argumentationspower verstärkst.   Kunden kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, Kunden kaufen Lösungen für Probleme, Wünsche und Ziele. Kein Mensch kauft Versicherungen. Wir kaufen das, was uns Versicherung bieten, nämlich Absicherung oder das gute Gefühl vorgesorgt zu haben. Kein Mensch kauft Beratungsdienstleistungen oder Weiterbildungsprogramme, aber alle kaufen Wettbewerbsfähigkeit, Umsatzsteigerung oder Mitarbeiterzufriedenheit.   Egal was Du auch verkaufst, du musst immer aufpassen, dass du nicht dein Produkt oder deine Dienstleistung verkaufst, sondern das, was dein Kunde damit an Wünschen, Zielen und Problemen erledigen kann. Du brauchst also die richtigen Verkaufsargumente. Der amerikanische Kosmetikhersteller Charles Revolon hat diese Erkenntnis gut auf den Punkt gebracht: „In den Fabriken stellen wir Kosmetikartikel her, über die Ladentheke verkaufen wir Hoffnung auf Schönheit“. Tja, so spricht ein wahrer Überzeugungskünstler. Das ist eine wertvolle Einsicht, und du  muss dich jeden Morgen immer wieder daran erinnern, denn sonst kann es dir passieren, das deiner Argumentation das nötige Quentchen Überzeugungskraft fehlt.

Heute erfährst Du: + warum die 10 Punkte-Liste nichts mit Flensburg zu tun hat + was der Umweg eines Kunden mit dem Verkauf zu tun hat + warum gute Produkte und guter Service keine Verkaufsargumente sind   Du hast Fragen, Wünsche oder Anregungen? Dann schreib‘ mir einfach an:    marketing-podcast@umsatzexplosion.eu   Viel Spaß beim Zuhören & Umsetzen wünscht Dir Heiko

She created a monster! Es ist angerichtet: Kaddi Fricke hat mal wieder ihr ganzes Hirnschmalz verbraten und einen psychedelischen Kessel Buntes zusammengequirlt, so dass am Ende dann doch völlig unerwarteterweise eine neue Ausgabe coldmirror das Licht der Fernsehwelt erblickt. Rosemaries Baby 3.0 sozusagen. Von astrologischer Lebensberatung für gescheiterte Superhelden und Leinwand-Ikonen über unschlagbare Verkaufsargumente für Glibberschleim allerübelster Sorte bis hin zu berechtigt hoffnungslosen Zuschauerfragen: Kaddi hat's geschafft, die eigene Messlatte noch ein Stück weiter nach unten zu stauchen und das Mögliche unmöglich zu machen. Nicht unwesentlichen Anteil an dieser Sternstunde deutscher TV-Unterhaltung haben die Japanoschlampen mit einer pittoresken Ode an den langweiligen Regentag. Und es gibt die Breaking News, dass der noch amtierende US-Präsident bereits aktiv auf Jobsuche ist und angeblich auf Sport-BH in der NBA umschulen möchte.