Podcasts about verkaufsinstrument

E-Mail ist als Verkaufsinstrument schon oft totgesagt worden. Und doch ist immer noch sehr lebendig. Du kannst es sogar erfolgreich zur Ansprache neuer potenzieller Kunden einsetzen, wenn du diese Regeln befolgst.

Ein Podcast ist ein hervorragendes Marketing- und Verkaufsinstrument. Er wirkt auf 2 Wegen und spielt dabei unterschiedliche Stärken aus: Sehr schnell - finden, bingen, buchen oder meist Über die Zeit mit Vertrauensaufbau und Kontakt halten bis der richtige Zeitpunkt gekommen ist. Beide Wege wirken bei meinem Podcast.   In der Episode erwähnt: #198 Ein Podcast als Marketinginstrument für Selbständige und Solo-UnternehmerInnen https://www.reckliesmp.de/podcast-als-marketinginstrument/   Alle Infos zum Podcast und zum Gewinnspiel sowie alle Sonder-Episoden findest Du auf dieser Seite https://www.reckliesmp.de/positionierung-weiterdenken-podcast/   Gewinnspiel zum Podcast-Relaunch Unterstütze den Positionierung Weiterdenken Podcast und gewinne einen von 6 wertvollen Preisen! Ich verlose unter allen, die dem Positionierung Weiterdenken Podcast bis zum 30. September 2024 eine positive Bewertung hinterlassen und / oder ihn ihrer Community empfehlen, folgende Preise: 2 mal je 1 Stunde 1:1 mit mir im Wert von je 195 EUR 2 mal je 2 Monate Mitgliedschaft im Positionierungs-Weiterdenker-Club im Wert von je 88 EUR 2 mal meinen Podcast-Starter-Audiokurs im Wert von je 55 EUR.   Wie funktioniert das Ganze und wie kannst Du teilnehmen: Du gibst dem Positionierung Weiterdenken Podcast eine positive Bewertung also idealerweise 5 Sterne und am besten noch ein paar nette Worte dazu auf Itunes oder auf Spotify. Wenn Du den Podcast nicht über Itunes oder Spotify hörst, kannst Du entweder Mir ein Testimonial für den Podcast schicken, das ich auf meiner Website verwenden darf oder Du empfiehlst den Podcast in Deinem Newsletter oder in einem Social Media Post In jedem Fall schickst Du mir bis 30. September 2024 einen Screenshot von Deiner Bewertung / Empfehlung bzw. das Testimonial per Mail an dagmar.recklies[at]reckliesmp.de In dieser Mail schreibst Du bitte mit dazu, für welchen Preis Du in den Lostopf möchtest. Ich sammle das und am 1. Oktober 2024 werde ich für jeden Preis 2 Gewinner oder Gewinnerinnen auslosen. Wenn Du gewonnen hast, werde ich Dich benachrichtigen. Der Rechtsweg ist natürlich ausgeschlossen. Die Teilnahme ist für Dich kostenlos und ich speichere Deine Daten nur, um Dich auslosen und ggf. benachrichtigen zu können und Dir dann Deinen Gewinn zu übermitteln.

https://www.linkedin.com/in/dr-martina-pesic/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge geht es um das Thema Verhandlungen. Martina Pezic, eine Expertin auf diesem Gebiet, teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse. Sie betont, dass Verhandlungen oft aufgrund zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren scheitern. Es ist wichtig, die Trigger-Punkte des Gegenübers zu verstehen und das Zwischenmenschliche zu berücksichtigen. Martina bietet Verhandlungscoachings und -trainings an und betont die Bedeutung des Value Selling. Sie erklärt, dass Rabatte oft ein Zeichen dafür sind, dass der Kunde den Wert des Angebots noch nicht erkannt hat. Es ist wichtig, den Fokus weg vom Preis und hin zum Nutzen des Angebots zu lenken. Im Vertriebsprozess sollte das Thema Pricing erst adressiert werden, nachdem der Mehrwert des Angebots klar verstanden wurde. Erfahrene Vertriebler tendieren dazu, im Vorfeld schon gegen sich selbst zu verhandeln, was zu ungünstigen Angeboten führen kann. Es ist besser, die Verhandlung für den eigentlichen Verhandlungsprozess aufzusparen und den Mehrwert klar zu artikulieren. Es ist wichtig, Annahmen zu vermeiden und stattdessen Fragen zu stellen, um den Kunden wirklich zu verstehen. Ein Discovery Framework für die Bedarfsanalyse ist entscheidend. Es ist auch wichtig, potenzielle Einwände und Risiken im Deal zu adressieren und zu klären, warum der Deal verloren gehen könnte. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Kommunikation des Pricings und den Umgang mit Rabattanfragen. Martina betont die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen und gibt Tipps, wie man auf Preisobjektionen reagieren kann. Sie empfiehlt, gezielte Fragen zu stellen, um den Kunden dazu zu bringen, seine Vergleichsbasis offenzulegen. Außerdem spricht sie über die Möglichkeit, den Kunden auf den Wert des Angebots hinzuweisen und alternative Goodies anzubieten, anstatt einfach einen Rabatt zu gewähren. Chris betont die Bedeutung von Meetings zur Kommunikation des Pricings und erwähnt, dass Angebote in Meetings eine höhere Erfolgsquote haben als schriftlich versendete Angebote. Er empfiehlt auch, das Pricing differenziert zu gestalten und auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu achten. Beide betonen die Bedeutung von Referenzen und der Einheitlichkeit des Pricings. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Martina und Chris verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung. Chris erwähnt, dass er gerne Videos von zufriedenen Kunden auf seiner Website veröffentlicht und dass er manchmal um einen Gefallen bittet, um einen besseren Preis zu erzielen. Martina spricht über den Einfluss von Empfehlungen in Verhandlungen und betont die Bedeutung des Reziprozitätsprinzips. Sie empfiehlt auch, das Prinzip des 'quid pro quo' anzuwenden, bei dem man nur Zugeständnisse macht, wenn man etwas im Gegenzug erhält. Sie diskutieren auch die Rolle des Einkaufs in Verhandlungen und geben Tipps, wie man mit dem Einkauf umgehen sollte. Martina betont, dass die Entscheidung nicht im Einkauf getroffen wird, sondern bereits vorher, und dass man sich auf die Fachabteilung konzentrieren sollte. Zum Schluss teilt Martina ihre Leidenschaft für Value Selling und Verhandlungsführung und ermutigt die Zuhörer, sich mit ihr zu vernetzen und auszutauschen.takeawaysVerhandlungen scheitern oft aufgrund zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren.Der Fokus sollte weg vom Preis und hin zum Nutzen des Angebots gelenkt werden.Das Thema Pricing sollte erst nach dem Verständnis des Mehrwerts adressiert werden.Es ist wichtig, Annahmen zu vermeiden und stattdessen Fragen zu stellen, um den Kunden wirklich zu verstehen.Potenzielle Einwände und Risiken im Deal sollten adressiert und geklärt werden. Eine gute Vorbereitung auf Verhandlungen ist entscheidend, um einen zufriedenstellenden Outcome zu erzielen.Bei Preisobjektionen ist es hilfreich, gezielte Fragen zu stellen, um die Vergleichsbasis des Kunden offenzulegen.Anstatt einfach einen Rabatt zu gewähren, kann es effektiver sein, dem Kunden den Wert des Angebots zu verdeutlichen und alternative Goodies anzubieten.Meetings zur Kommunikation des Pricings haben eine höhere Erfolgsquote als schriftlich versendete Angebote.Es ist wichtig, das Pricing differenziert zu gestalten und auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu achten.Referenzen und Einheitlichkeit des Pricings sind wichtige Faktoren für den Verkaufserfolg. Videos von zufriedenen Kunden können als wirksames Verkaufsinstrument eingesetzt werden.Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle in Verhandlungen und können den Verhandlungsprozess positiv beeinflussen.Das Reziprozitätsprinzip kann genutzt werden, um Zugeständnisse in Verhandlungen zu erhalten.Der Einkauf ist oft eine Instanz, die durchlaufen werden muss, aber die Entscheidung wird in der Fachabteilung getroffen.Value Selling und Verhandlungsführung erfordern Leidenschaft und Freude an der Arbeit.Sound Bites"Der Grund, weshalb eine Verhandlung erfolgreich ist oder nicht erfolgreich, ist das Zwischenmenschliche und das Emotionale.""Kunden fordern nicht unbedingt nach einem besseren Preis, weil der Preis das Problem ist, sondern weil sie den Wert des Angebots noch nicht verstanden haben.""Erst wenn der Mehrwert klar bestimmt ist, ist der richtige Zeitpunkt, um in die Verhandlung einzusteigen.""Du kannst nicht 100 Prozent lösen, aber du kannst einfach statt mit 80 Prozent gelöst und 20 Prozent Issue reingehen, kannst du zumindest mit 95 Prozent gelöst und 5 Prozent Issue.""Ja Mensch, womit vergleichst du das denn? Weil dann hast du wieder Angriffsfläche, dann bringt da irgendjemand anderen in der Regel einen Konkurrenten, der einfach gewisse Features, die du bietest, die der Kunde unbedingt braucht und weshalb er sie überhaupt kaufen will, nicht anbietet.""Was ich dir anbieten kann ist, wir haben für die Installation, ich weiß wie kritisch das ist, dass es funktioniert, dass es wirklich auch schnell durch ist und dass deine Leute gut geschult sind. Ich könnte versuchen für dich unser A-Team zu reservieren.""Ja, genau.""Weil da jeder eigentlich immer gesagt hat, ja klar, mach ich super gerne.""Also dieses Reziprozitätsprinzip ist sehr, sehr stark, kann man sehr gut anwenden."Chapters00:00Einführung und Vorstellung der Expertin Martina Pesic02:25Die Bedeutung zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren in Verhandlungen06:58Value Selling: Den Fokus weg vom Preis lenken09:29Wann sollte das Thema Pricing adressiert werden?15:27Die Bedeutung von Fragen und das Vermeiden von Annahmen19:06Adressierung von potenziellen Einwänden und Risiken im Deal20:15Die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen32:21Reaktionen auf Preisobjektionen: Gezielte Fragen stellen34:49Den Wert des Angebots verdeutlichen und alternative Goodies anbieten37:28Meetings zur Kommunikation des Pricings haben eine höhere Erfolgsquote38:03Differenziertes Pricing und Zahlungsbereitschaft der Kunden38:27Referenzen und Einheitlichkeit des Pricings als Erfolgsfaktoren38:38Die Bedeutung von Kundenreferenzen in Verhandlungen41:54Das Reziprozitätsprinzip in Verhandlungen anwenden47:24Der Umgang mit dem Einkauf in Verhandlungen49:57Die Rolle der Fachabteilung in Verhandlungen52:39Die Leidenschaft für Value Selling und Verhandlungsführung

In dieser Podcastfolge geht es um das Thema E-Mail-Marketing und Newsletter. Newsletter sind ein effektives Instrument für die direkte Kommunikation mit deiner Zielgruppe. Durch Automatisierung und Vorplanung kannst du immens viel Zeit sparen. Der regelmäßige Versand direkt ins Postfach der Eltern ermöglicht eine direkte Informationsverbreitung und fördert die Kundenbindung. Indem du deine eigene Liste besitzt, zeigst du Unabhängigkeit von Social Media und baust Vertrauen auf. Du bietest Mehrwert und zeigst deine Expertise, während du durch den Newsletter wiederholte Geschäftsmöglichkeiten schaffst und Angebote wirkungsvoll bewirbst. Dein Newsletter ist nicht nur ein super Verkaufsinstrument, sondern ermöglichen auch eine super Messbarkeit und Analyse.

In der neuesten Episode des "Stimme Wirk Podcasts" mit Arno Fischbacher und Andreas Giermaier erfährst du, wie du authentisch und souverän in Videos wirken kannst, ohne dich von Notizen ablenken zu lassen. Arno teilt sein Konzept des dialogischen Sprechens für eine effektive Kommunikation.Die Herausforderung, die Aufmerksamkeit der Zuschauer bei Videoaufzeichnungen oder beruflicher Kommunikation zu halten, ist vielen bekannt. Arno und Andreas geben praktische Tipps, wie du frei sprichst und gleichzeitig persönlich auf deine Zuschauer eingehst.Die Bedeutung des direkten Kontakts im Video-Marketing wird betont, indem auf eine Situation einer Klientin eingegangen wird, die durch das Ablesen von Stichwortzetteln unprofessionell wirkende Videos erstellte. Die Lösung besteht darin, sich auf Kernpunkte zu konzentrieren und mit dem Publikum zu interagieren, anstatt Texte abzulesen.Anstelle eines Skripts empfehlen die Gastgeber, Gedanken schriftlich festzuhalten und sich auf klare Botschaften zu konzentrieren. Die Idee eines Dialogs im Video wird durch das Einbeziehen von Fragen der Zielgruppe gefördert.Praktische Tipps, wie das sofortige Aufgreifen relevanter Themen anstelle einfacher Begrüßungen und die Verwendung von persönlichen Ansprachen wie "Sie" oder "Du", werden geteilt. Für vertiefende Einblicke wird Arnos voice sells Akademie unter arno-fischbacher.com empfohlen, um die Stimme als Verkaufsinstrument zu nutzen.Die Episode schließt mit einer Zusammenfassung: Authentizität wird durch Vorbereitung ohne Ableseskript und den Fokus auf die Bedürfnisse des Gegenübers erreicht. Alle diese Aspekte sind entscheidend für eine erfolgreiche Videokommunikation. Tauche ein und entdecke, wie du mit Leichtigkeit und Überzeugungskraft vor der Kamera agieren kannst. . . . . . . . . . . . . . .Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas K. Giermaier von https://lernenderzukunft.com/Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

In der neuesten Episode des "Stimme Wirk Podcasts" mit Arno Fischbacher und Andreas Giermaier erfährst du, wie du authentisch und souverän in Videos wirken kannst, ohne dich von Notizen ablenken zu lassen. Arno teilt sein Konzept des dialogischen Sprechens für eine effektive Kommunikation.Die Herausforderung, die Aufmerksamkeit der Zuschauer bei Videoaufzeichnungen oder beruflicher Kommunikation zu halten, ist vielen bekannt. Arno und Andreas geben praktische Tipps, wie du frei sprichst und gleichzeitig persönlich auf deine Zuschauer eingehst.Die Bedeutung des direkten Kontakts im Video-Marketing wird betont, indem auf eine Situation einer Klientin eingegangen wird, die durch das Ablesen von Stichwortzetteln unprofessionell wirkende Videos erstellte. Die Lösung besteht darin, sich auf Kernpunkte zu konzentrieren und mit dem Publikum zu interagieren, anstatt Texte abzulesen.Anstelle eines Skripts empfehlen die Gastgeber, Gedanken schriftlich festzuhalten und sich auf klare Botschaften zu konzentrieren. Die Idee eines Dialogs im Video wird durch das Einbeziehen von Fragen der Zielgruppe gefördert.Praktische Tipps, wie das sofortige Aufgreifen relevanter Themen anstelle einfacher Begrüßungen und die Verwendung von persönlichen Ansprachen wie "Sie" oder "Du", werden geteilt. Für vertiefende Einblicke wird Arnos voice sells Akademie unter arno-fischbacher.com empfohlen, um die Stimme als Verkaufsinstrument zu nutzen.Die Episode schließt mit einer Zusammenfassung: Authentizität wird durch Vorbereitung ohne Ableseskript und den Fokus auf die Bedürfnisse des Gegenübers erreicht. Alle diese Aspekte sind entscheidend für eine erfolgreiche Videokommunikation. Tauche ein und entdecke, wie du mit Leichtigkeit und Überzeugungskraft vor der Kamera agieren kannst. . . . . . . . . . . . . . .Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas K. Giermaier von https://lernenderzukunft.com/Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

 Lesen - Blogbeitrag  Anschauen - Video  Anhören - Podcast Videos für deine Webseite und für deine online Kurse In dieser Episode begrüße ich Sara Wenzel-Berger, auch bekannt als 'Technik Elfe', eine Expertin für WordPress aus Graz. Gemeinsam werden wir die verschiedenen Aspekte von Videos für Webseiten und Online-Kurse diskutieren und Empfehlungen geben. Warum sind Videos wichtig? Videos sind ein mächtiges Instrument, um Vertrauen aufzubauen, dich als Experte sichtbar zu machen und deine Webseite zum Leben zu erwecken. Sie können nicht nur als Verkaufsinstrument dienen, sondern auch Informationen liefern und deine Persönlichkeit repräsentieren. Video Hosting: Der Schlüssel zum Erfolg Ein guter Video-Hoster ist der Schlüssel zum Erfolg deiner Videos auf deiner Webseite. Mit einem Code, den du vom Video-Hoster bekommst, kannst du Videos einfach in deine Webseite einbinden, unabhängig vom verwendeten Theme oder Page Builder. Einige beliebte Video-Hoster sind YouTube, Vimeo, Wistia und Sprout Video. Beachte jedoch, dass du bei Sprout Video die Videos klein rechnen musst, um die Ladezeit zu optimieren. Einbetten von Videos: Direkt oder über Links? Beim Einbetten von Videos in deine Webseite gibt es zwei Optionen: du kannst entweder den Code direkt einbinden oder den Link verwenden. Die direkte Einbindung des Codes bietet in der Regel mehr Stabilität, da sie weniger anfällig für fehlerhafte Updates von Page Buildern ist. Beachte jedoch, dass du beim direkten Einbinden selbst für den Datenschutz verantwortlich bist. Bei beiden Optionen kannst du Code-Anpassungen vornehmen, um Videos mobil optimiert darzustellen.   Videos für deine Webseite & online Kurse - Interview mit Technikelfe Sara Menzel-Berger   Videos für verschiedene Zwecke Je nach Zweck deiner Videos gibt es verschiedene Empfehlungen. Wenn du Reichweite erzielen möchtest, ist YouTube die beste Plattform, da Videos auch bei Google angezeigt werden können. Wenn es jedoch darum geht, Videos zu schützen und nur auf deiner Plattform zugänglich zu machen, empfehlen sich bezahlte Video-Hoster wie Vimeo oder Wistia. Diese ermöglichen es dir, die Inhalte zu kontrollieren und interaktive Elemente einzufügen. Videos in E-Mail-Marketing integrieren Das Einbinden von Videos in E-Mails ist technisch anspruchsvoller, aber es gibt Tricks, um Videoinhalte sichtbar zu machen. Du kannst alternative Texte für Bilder verwenden, um die Aufmerksamkeit der Leserinnen und Leser auf das Video zu lenken. Außerdem kannst du den Video-Link im Text der E-Mail hinzufügen und die Leserinnen und Leser dazu ermutigen, ihre Bilder einzuschalten, um das Video anzusehen.   WhatsApp, Telegram und Co. Messengerdienste wie WhatsApp und Telegram werden oft für den Verkauf und den Austausch von Audioinhalten genutzt. Das Einbinden von Videos auf diesen Plattformen ist weniger verbreitet, kann aber dennoch sinnvoll sein, um zusätzliche Reichweite zu erzielen. Auch das Versenden von kurzen Videos oder GIFs über diese Kanäle kann von Vorteil sein, um Interesse zu wecken. Zusammenfassung Videos sind eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, deine Webseite zum Leben zu erwecken und deine Zielgruppe zu erreichen. Sie können sowohl für Reichweite als auch für den Schutz von Inhalten genutzt werden. Denke daran, dass ein guter Video-Hoster und eine strategische Einbindung von Videos auf verschiedenen Plattformen entscheidend sind.

#450 - Du möchtest deinen Webauftritt so gestalten, dass er ein Magnet für potenzielle Kunden wird? In dieser Episode erfährst du unter anderem: - Was ich bei der Neugestaltung meiner eigenen Homepage im Kopf hatte, um sie zu einem effektiven Lead-Sammelpunkt zu machen - Warum eine Homepage mehr als nur eine digitale Visitenkarte ist, und wie sie als mächtiges Verkaufsinstrument genutzt werden kann - Was der "Zero Moment of Truth" ist und wie er deine Kundenreise beeinflusst - Warum es essenziell ist, deine Website auf Listbuilding zu optimieren und wie du das erreichen kannst Falls du bereit bist, deinen Online-Auftritt zu optimieren und damit mehr Leads zu generieren, dann solltest du diese Episode nicht verpassen. Wichtige Links: www.timnews.de

Es gibt eine Sache im B2B SaaS & IT Sales, die Du beherrschen musst, um Deinen Vertrieb systematisch erfolgreich zu machen. Hör Dir diese Folge an, um zu erfahren warum der Pitch Dein zentrales Verkaufsinstrument ist, welche Hebelwirkung das für Deinen gesamten Sales Cycle besitzt und wie Du 'Pitchen nach Bauchgefühl' systematisieren kannst.

Der Pitch ist Dein zentrales Verkaufsinstrument. Doch wie schaffst Du einen Pitch, der überzeugt und Umsatz schafft? Wir zeigen Dir, die Grundelemente eines erfolgreichen Pitches und wie Du das konkret umsetzen kannst.

Hallo und herzlich willkommen zu Folge 100! Ja, tatsächlich ist das hier schon Folge 100 vom IT–founder Podcast! Und ich find es mega geil und freue mich, dass du wieder mit dabei bist.  In dieser Folge gibt es den großen Gesamtüberblick für dich, wir gehen nochmal komplett durch den Aufbau, von der Gründung  bis zum Wachstum deines Unternehmens.    Wie aus deiner Idee ein florierendes Unternehmen wirdGanz am Anfang steht deine Geschäftsidee. Was willst du machen? Hast du deine Idee vielleicht schon zu Papier gebracht? Dann geh sie von Anfang bis Ende durch und überleg dir, wo du vielleicht noch nachjustieren kannst. Es sollte ganz klar sein, was du machen willst. Dann definiere deine Ziele! Das vergessen immer viele. Mit Ziele meine ich jetzt auch nicht, wie viel Umsatz du generieren willst oder sowas, sondern ganz einfach: Was ist dein Warum? Warum machst du dich selbstständig? Nur wenn du das weißt, kannst du hinterher die richtigen Entscheidungen treffen, die dich deinen Wünschen auch näher bringen. Als nächsten Punkt musst du deine Expertise definieren: Worin bist du richtig gut?Verschiedene Dinge zu machen ist prinzipiell nicht falsch, aber du brauchst erstmal genug Kunden, damit du dir aussuchen kannst, welche Aufträge dir wirklich Spaß machen. Sei also lieber der Beste in einem bestimmten Thema, statt dich zu breit aufzustellen.    Der nächste Punkt ist nicht nur für Neugründer interessant, sondern auch für die „Alten Hasen“: Überleg dir, wie deine Kunden aussehen. Nur wenn du weißt, wer dein Wunschkunde ist, kannst du diesen auch gezielt ansprechen. Wenn du schon für Kunden gearbeitet hast, von deren Sorte du mehr haben möchtest, dann guck dir an, ob sie Gemeinsamkeiten hatten. Als nächstes musst du dir ganz einfach überlegen, ob du vor Ort oder remote arbeiten möchtest. Bietest du nur deutschsprachige Arbeit an oder auch englischsprachige? Und möchtest du Österreich und die Schweiz mit aufnehmen oder bleibst du in Deutschland? Bei der Standortfrage ist natürlich dann auch die Positionierung ganz wichtig. Diese hängt bei Vor – Ort – Tätigkeiten meines Erachtens schon davon ab, ob du in einer Metropole dein Business aufbaust oder in einem Dorf. In einem kleinen Ort brauchst du wahrscheinlich ein breiteres Angebot mit extrem spitzer Fokussierung.In einer Großstadt haben die Leute die Wahl, da gibt es hunderttausende IT – Dienstleister. Da ist es umso besser, je klarer deine Spezialisierung ist.  Dann ist auch die Frage, was dein Alleinstellungsmerkmal ist. Bietest du eine bestimmte Art von Lösung oder bist du eher im Geschäftskundenbereich tätig? Also im Bereich Optimierung und Effizienz? Wenn du dich so klar positionierst, dann glaube ich, du verdienst dich dumm und dämlich. Die Leute werden aktiv auf dich zukommen. Versuch also klar zu machen, warum die Kunden genau dich haben wollen.    Wenn du das geschafft hast, dann schau dir deine Konkurrenten an. Wie sieht deine Nachbarschaft aus und was sind die Top – Adressen? Wofür stehen die und was wählen die für Begriffe, womit erzeugen sie die erste Aktion beim Kunden? Daraus kannst du lernen. Der Weg zu neuen Kunden kann dann ganz einfach sein. Vielleicht bist du schon länger in einem Gewerbeverein in deiner Region angemeldet und nutzt genau das jetzt für dich. Jetzt kannst du diese Kontakte hernehmen und zum Beispiel einfach alle Unternehmen in deiner Region persönlich ansprechen. Momentan ist es aufgrund von Corona vielleicht etwas schlecht mit einfach hinfahren, aber es gibt ja auch noch das Telefon, Xing oder LinkedIn für eine direkte Ansprache. Ein anderer Weg kann über Anzeigen gehen. Wenn du also eine Webseite hast, kannst du dir ein Budget in die Hand nehmen und Sichtbarkeit kaufen. Überleg dir dann, wie deine Kunden Vertrauen zu dir aufbauen und dich kontaktieren können. Ein großer Unterschied zu anderen Branchen ist ja, dass wir IT-ler kaum Startkapital brauchen, um unsere Gründung zu finanzieren. Wer einen Laden eröffnet, braucht Möbel, Ausstattung etc., im IT – Bereich kannst du mit sehr wenig Geld ein Business aufbauen. Ein kleines Budget kannst du dir also anlegen, um schneller sichtbar zu werden und entsprechend ein Stückchen schneller zu wachsen.    Informier dich auch darüber, welche Rechtsform du nimmst. Willst du direkt eine GmbH gründen oder fängst du ganz pragmatisch damit an, erstmal dein Gewerbe anzumelden und als Einzelunternehmer zu starten?Mache zudem nicht den Fehler und halte dich unnötig lange mit Dingen wie dem Firmennamen auf. Such dir für dein erstes Unternehmen etwas Einprägsames, aber Einfaches. Du darfst nicht vergessen, dein Firmenname und deine Webseite sind eng miteinander verknüpft. Es geht erstmal nicht um Brand Building mit einem schicken Kunstnamen. Versuche auch gleich an SEO zu denken, wenn du an einem Namen überlegst. Wenn du beispielsweise ein IT – Service aus Regensburg bist, versuch doch, eine Domain zu kriegen, in der IT – Service und Regensburg drin vorkommt. Das Keyword in der Domain ist zwar nicht ausschlaggebend, aber wenn deine Firma so heißt, dann ist es bei jedem Branchenbuch fett geschrieben und das wiederrum hilft Google. Genauso ist es mit deinem Logo. Es sollte natürlich einen Wiedererkennungswert haben und auch nicht stümperhaft ausschauen. Halte es professionell, aber lieber einfach. Wenn du Einzelunternehmer sein willst, gehst du einfach zu deiner Stadtverwaltung und sagst, du möchtest gerne ein Gewerbe anmelden. Dann füllst du zwei drei Seiten aus, bezahlst ein paar Euro und fertig. Schon bist du selbstständig. Kurze Zeit später bekommst du dann eine Steuernummer für dein Unternehmen vom Finanzamt. Für Fragen zur Umsatzsteuer wendest du dich am besten an deinen Steuerberater. Ich persönlich finde es aber sinnvoll, die Umsatzsteuer direkt mit anzumelden, falls du mal mit Leuten zusammenarbeiten möchtest, die nicht aus Deutschland kommen. Als nächstes brauchst du nur noch eine Bürosoftware, mit der du Rechnungen schreiben kannst. Meiner Erfahrung nach vereinfacht so einen Software dein Leben ungemein. Ich hab dir vorhin schon die Kundenfindung angerissen. Nachdem du dir jetzt vielleicht noch einen Kundenavatar erstellt hast, kannst du nun den bewussten Pain Point herausarbeiten. Du machst dir das Leben unnötig schwer, wenn du ein Unternehmen gründest und dann jedes Mal den Leuten erklären willst, dass sie das brauchen, was du hast. Schau lieber, dass du mit einer Leistung oder einem Produkt auf den Markt kommst, wo die Leute sich jetzt schon des Problems bewusst sind. Was ist der gewünschte Zielzustand der Leute? Was wollen sie, nachdem sie mit dir zusammengearbeitet haben, erreichen?Das muss nicht von Anfang an perfekt sein. Du kannst immer mal wieder nachjustieren. Wenn du aber so gar keinen Plan hast, was die Leute für ein Problem haben, dann brauchst du Interviews mit deiner Zielgruppe. Dann musst du genau diese Personen anrufen, dich persönlich mit ihnen treffen und sie befragen.  Diese Antworten sind das Gold, nach dem du strebst. Wenn du diese ganzen Infos zusammengetragen hast, kannst du deine Webseite aufbauen. Überleg dir hierzu kurz, was denn eigentlich das Ziel dieser Webseite ist. Meiner Meinung nach ist eine Webseite ein Verkaufsinstrument und keine Visitenkarte. Das klare Ziel ist die Kontaktanfrage, ich möchte mit den Leuten ins Gespräch kommen.  Wenn du beispielsweise Dienstleistungen anbietest, findet der Verkauf in der Regel in einem persönlichen oder telefonischen Gespräch statt. Und genau das sollte die Webseite ermöglichen: die Kontaktanfrage, die Anbahnung dieses Termins. Wenn du also das Ziel deiner Webseite festgelegt hast und dieses Ziel immer ganz klar präsent ist und unterstützt wird, dann machst du dich daran, was suchmaschinenmäßig interessant ist. Nach welchen Keywords suchen die Leute? Dann suchst du dir gute Fotos raus oder lässt welche machen, schreibst die Texte und das war es auch schon. Jetzt geht es weiter mit dem Thema Social Media Selling. Nur weil du eine Webseite hast, ist diese ja nicht direkt für jeden überall sichtbar. Jetzt kannst du ein Budget in die Hand nehmen und Anzeigen auf Google oder Facebook schalten. Du kannst auf Xing oder LinkedIn gehen, dein Profil optimieren. Kommentiere Beiträge, beantworte Kommentare, nimm Kontakt auf. Wenn deine Kunden mit dir in Kontakt sind, chattet nicht ewig hin und her. Versucht, nach ein paar Nachrichten auf das Telefon umzusteigen und einen Termin auszumachen. Das ist effizient und kostet dich gar nichts. Google Analytics hilft dir, bei deinen Anzeigen und deiner Webseite zu sehen, welche Keywords die Leute angelockt haben. Was kosten dich die Klicks? Du kannst ebenso Keywords ausschließen, die nicht zielführend sind. Wenn dein Business dann läuft, kannst du dir nach sechs bis zwölf Monaten deine Grundlagen, deine Positionierung, dein Alleinstellungsmerkmal, deine Zielgruppe, erneut vornehmen und gezielt überarbeiten. Du wirst inzwischen so viel gelernt haben über den Markt und deine Kunden, über die Probleme und Lösungen, dass sich diese Überarbeitung extrem lohnt.  Du kannst jetzt auch deine Anzeigen skalieren, deine Suchmaschinenoptimierung vertiefen und  gezielt Backlinks aufbauen. Wenn du jetzt viele Kundenanfragen hast, dann geht es darum, die eigene Kapazität zu erhöhen. Bau dir ein Team auf und stelle Mitarbeiter ein. Bitte nicht direkt zu Beginn. Hol dir gerne frühzeitig eine virtuelle Assistenz, an die du bestimmte Tasks auslagern kannst. Wenn mit der Assistenz etwas schief läuft, testest du es nicht direkt an einem Vollzeitmitarbeiter, der dann total verärgert ist. Sammle erst einmal Erfahrungen und geh dann Schritt für Schritt eine Stufe höher. Dein Vollzeitmitarbeiter, welcher auch Kundenkontakt hat, muss zudem in dein Unternehmen passen, nicht nur fachlich, sondern auch menschlich. Zum Schluss noch etwas ganz wichtiges: Behalte stets deine Lebensqualität im Fokus! Natürlich wird es auch mal Tage geben, an denen du an dein Limit gehst. Du darfst aber nie deine Lebensqualität aus den Augen verlieren.  Als zweiten wichtigen Punkt brauchst du Ausdauer. Es wird auch mal Zeiten geben, da läuft es nicht gut, da kommen keine Aufträge rein. Die Kunst eines erfolgreichen Unternehmers ist es dann, die Ausdauer zu haben und weiterzumachen. Wenn du dein Business auf das nächste Level heben möchtest oder wenn du gründen willst und Fragen hast, dann scroll jetzt weiter runter. Da ist irgendwo der Button Call buchen und dann nehme ich mir eine halbe Stunde Zeit für dich und wir quatschen über dein Business. Also nutze die Gelegenheit, dieses Gespräch kostet dich nichts und ist ganz unverbindlich! https://www.it-founder.de/lp/startup-call/ Ich freue mich darauf, wenn wir uns unterhalten und du mir Feedback gibst. Bis dahin wünsche ich dir richtig viel Erfolg mit deinem Business! Auf die nächsten hundert Folgen, tschau tschau! Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf: Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/

Ich habe diese Woche Alex Wiethaus von den E-Mail-Marketing-Helden im Podcast zu Gast. Alex ist Geschichtenerzähler und E-Mail-Marketer. „Send Love not Spam“ ist sein Motto und ich habe ihn eingeladen, um über nachhaltiges E-Mail-Marketing zu sprechen. In dieser Podcast-Folge sprechen wir unter anderem über: Warum E-Mail-Marketing für so viele ein so wichtiges Verkaufsinstrument ist. Wie du am E-Mail-Schreiben und Newsletter verschicken Freude finden kannst und deinen Abonnentinnen und Abonnenten etwas Gutes tun kannst. Wie du E-Mails und E-Mail-Serien so gestaltest, dass du Geschichten erzählst und Problem löst, bzw. Fragen beantwortest, die für deine Leserinnen und Leser relevant sind. Was die Vorteile eines Autoresponders, einer automatisierten E-Mail-Sequenz sind und wann du ihn wie am besten einsetzt. Welcher Rhythmus bei E-Mails in welcher Situation angepasst ist. Warum es ein Fehler ist, E-Mails als reines Verkaufsinstrument zu betrachten. Wie viel in E-Mails stehen sollte. Welche Arten von E-Mails besonders gut funktionieren. Wie du es vermeidest Spam zu produzieren, indem du mit Liebe schreibst. Hier die Links, die wir im Podcast ansprechen, und weiterführende Informationen, Tipps und Erfahrungsberichte rund um Bücher, eBooks und deinen Erfolg: Hier findest du Alex Wiethaus Internetseite: https://emailmarketinghelden.de Hier kommst du in Alex Facebook-Gruppe:  https://www.facebook.com/groups/emailmarketinghelden Hier kommst du zum Mission Bestseller Club, der Self-Publishing-Community, die Tom leitet: www.mission-bestseller.com/mbc Hier kommst du zu Toms eBook: „In sechs Schritten zum Bestseller“ www.mission-bestseller.com/dein-buch   Hier findest du die Mission Bestseller auf Amazon: http://amzn.to/2sV2hnL Einige der Links auf dieser Seite sind Affiliate-Links und ich erhalte eine Provision, wenn du über sie kaufst, die sich nicht auf deinen Kaufpreis auswirkt.

Dipl.-Kfm. Armin M. Kittl wird von vielen Menschen als WEBINAR-GURU und als GENIE bezeichnet - GENIE wahrscheinlich deshalb, weil er ganz neue Denk- und Arbeitsmethoden entwickelt hat. „WEBINAR-GURU“ - Der Name wurde ihm von einigen Top-Internetmarketern bei einem Treffen in Las Vegas verpasst - Mehr als 1 Mio. Menschen aus mehr als 70 Ländern haben Armin Kittl´s Webinare besucht - z.B. einmal mehr als 15 000 Teilnehmer aus Indien in einem Webinar - außerdem war er der erste, der Webinare als optimales Marketing- und Verkaufsinstrument erkannt hat. Webinare haben die höchste Verkaufsquote im Internetmarketing und sind eine Umsatzmaschine! Er verbindet auf einzigartige Weise die geistige und die materielle Welt - ebenso Online- und Offline-Events. Armin Kittl hilft Menschen und Unternehmen zu Spitzenleistungen und Lösungen, die außerhalb deren rationalen Vorstellungskraft liegt. Dadurch können Ziele bis zu 10mal schneller als auf herkömmlichen Weg erreicht werden. Sein USP sind seine "GENIALE DENK- und NEUE ARBEITSMETHODEN“ - daraus entstehen (entstanden) „NEUE UMSETZUNGS-, MARKETING- und VERTRIEBSMETHODEN“ Eine seiner „ver-rückten“ Erfahrungen war mit Sicherheit, dass er in der Fernsehshow DER PREIS IST HEISS den Superpreis gewinnen konnte (Jeep Cabriolet, Angelausrüstung, Fotoausrüstung, etc.) - weil er einige Wochen zuvor geträumt hatte, wie er abräumen wird - und genau was er geträumt hat wurde Realität! Seitdem häuften sich präkognitive Ereignisse in seinem Leben - und darüber erzählt Armin Kittl auch in einer seiner Keynotes - wie diese Phänomene zu erklären sind - und was damit auch alles möglich ist. Armin M. Kittl inspirierte in den letzten 25 Jahren Persönlichkeiten und Unternehmen aus mehr als 100 Ländern. Er hat Sportler zu Weltrekorden trainiert. Bei ihm finden Sie Motivations- und Mentaltraining der "höheren Ebene" - nahezu unvorstellbar, zu welchen Spitzenleistungen der Mensch fähig ist. Wenn es um Spitzenleistungen geht ist Dipl.-Kfm. Armin M. Kittl Ihr Mann! Armins Geschenke: https://panzerknacker-podcast.com/arminsgeschenke Dein Pitch Ich helfe Menschen Ihren Lebenstraum zu finden und zu leben, indem Sie neue Denk- und Arbeitsmethoden und neue Marketing- und Vertriebsmethoden kennenlenern und umsetzen. Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Am meisten Umsatz mache ich mit dem Thema "In jedem Menschen steckt ein Genie, das zu Spitzenleistungen fähig ist. Geniales Denken - UniquePower - Think Outside The Box!" Hierzu gibt es ein Buch (Die Nanorevolution), Seminare, Webinare und Keynote-Vortraäge sowoe einen Saöesfunnel. Dieses Thema ist eines meiner 4 Hauptthemen über die ich spreche und über die es einen Salesfunnel gibt. Weitere Themen sind 1. Guerillamarketing - 100 000 Leads in 30 Tagen ohne Kosten für Facebook Ads oder Google Adwords, ohne eigene Homepage und ohne eigenen Blog 2. 200 Grosskunden und Empfehlungspartner in nur 99 Tagen durch "verkaufen ohne verkaufen" 3. Umsatzmaschine Webinare - 100 000 Euro Umsatz und Passiveinkommen mit nur einem Webinar Wie wichtig ist für Dich Geld? / Macht Geld glücklich? Geld ist sehr wichtig, weil man damit sehr viel Gutes tun kann und das Leben erleichtert. Geld macht mich auf jeden Fall nicht unglücklich. Es ist immer gut genug zu haben. Auch wenn man sehr viel Geld hat und das tun kann was man will und was man liebt sollte man dennoch meiner Meinung nach demütig bleiben und jedem Menschen respektvoll behandeln. Was war Dein schlimmster Moment als Investor? Bei mir gab es einige Fehlschläge. 1998 hatte ich eine Ost-Immobilie gekauft (damals wegen der Sonderafa 40% und 10% jahrlich lineare Afa) - diese Immobilie sollte eine Dachterrasse haben - aber nachdem meine damalige Frau und ich die Immobilie gekauft hatten hatte sie nicht einmal die Baugenehmigung für eine Dachterrasse. Meine größter Miserfolg war aber 2006, als ich einen Mega Mio-Deal in der Nanotechnologie verlor und auch sehr sehr viel Geld aus der Türkei nicht mehr erhalten habe. Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? Ich hatte 1989 geträumt wie ich in einer Fernsehshow abräume (Der Preis heiss) - und ich hatte dann tatsächlich den Superpreis gewonnen wie im Traum (Jeep Cabriolet, Pentax Fotoausrüstung, Aquarium, Tiefkühltruhe, Angelausrüstung und viel mehr). Damals hatte ich gedacht das war Zufall oder Glück. Dann haben siich aber Wunder dieser Art in meinem Leben gehäuft und ich bin diesen Wundern auf die Spur gegangen ....und habe Unglaubliches entdeckt. Seit die Filme "The Secret" oder What The Bleep Do We know entstanden (2004) gebe ich meine Entdeckungen weiter und schaue, was ich noch alles kreieren kann. Meine Vision ist es ja so vielen Menschen wie möglich die Chance zu geben Ihren Lebenstraum zu leben und nur noch das zu tun was ihnen Spass macht. Die Botschaft heißt.....SHARE AND WIN - wer am meisten teilt, der gewinnt. Wie triffst Du Entscheidungen? Ja. Ich treffe die Entscheidungen aus dem Bauch und sichere sie mit dem Verstand ab. Meist benutze ich die EKS Strategie - EKS = Engpass-Konzentrierte-Strategie; d.h. dort wo ich den Hauptengpass habe fokussiere ich meine Energie und meine Kraft. Dabei unterscheid ich in 5 Lebensbereiche. Beruf/Berufung; Finanzen; Liebe und Partnerschafdt, Gesundheit und Sinn des Lebens. Unlösbare Aufgaben gibt es nicht. Hier gilt das Motto "Geht nicht gibts nicht!". Je unlösbarer eine Aufgabe für mich erscheint, eine umso größere Herausforderung ist sie. Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff? Ich denke dann immer an meine Vision, meine Mission und welche Aufgabe ich habe. Ich glaube, dass jeder Mensch hier auf der Erde eine gewisse Aufgabe hat und eine Puzzleteil in einem großen Puzzle ist Verabschiedung Mache das was Du liebst, auch wenn Du dafür zu Beginn vielleicht kein Geld oder nur wenig Geld bekommen solltest. Wenn Du etwas liebst, dann wirst Du zum Perfektionisten und zum Experten und Du wirst so gut sein, dass sich Dein Expertentum auch monetät rechnet. .....und sei autentisch! Kontaktdaten des Interviewpartners Armin Kittl; Email: ak@webinars-excellence.com Speziell für alle Podcasthörer: www.webinars-excellence.com/panzerknackerpodcast.htm Deine Buchempfehlung A Whole New Mind - Why Right-Brainers Will Rule The Future - Daniel H. Pink

Markenbildung ist Vertrauensaufbau und Webinare sind ein tolles Medium dafür. Mira Giesen ist die Webverbesserin und ihre Leidenschaft sind Webinare. In dieser amüsanten Folge verrät sie uns bis ins kleinste Detail, wie Webinare funktionieren und wie ein Unternehmen davon profitiert. Show-Notes Facebook Gruppe " Mit Webinaren erfolgreich" Die Webverbesserin - Webseite Webinarplattform Challenge - Welche Webinarplattform ist die richtige für mich? Wenn Du Impulse auch umsetzen willst und dabei gerne jemanden hättest, der Dir mit Rat und Tat bei Seite steht, dann schau Dir das Image-Sells Mentoring-Programm an.   Komm auch gerne hier vorbei und tanke mehr Wissen: Instagram Youtube Kanal Facebook Gruppe Carmen Brablec Blog - Hinterlasse hier gerne Deinen Kommentar zur heutigen Episode   Wenn Du keine Folge verpassen willst, dann abonniere den Podcast direkt im iTunes Store oder in Deiner Android-App. Ich möchte Dich gerne in die geschlossene Facebook Gruppe "Image-Sells-Community" einladen, um Dich dort mit Gleichgesinnten auszutauschen und Netzwerke zu knüpfen.   Themen der Folge:   Was ist ein Webinar? Kostenloses oder kostenpflichtiges Webinar? Was ist das Ziel des Webinars? Wie das Webinar der persönlichen Vermarktungsstrategie folgt. Wie kann eine Dienstleistung Webinar dafür nutzen, sich zu positionieren? Wie ich ein Webinar nutzen kann, um mehr über meine Zielgruppe zu erfahren? Wie strukturiere ich ein Webinar? Muss ein Webinar als Verkaufsinstrument eingesetzt werden? Wann verkaufen im Webinar funktioniert und wann es Image-schädigend ist? Wie ich Webinare nutzen kann, um Community Building zu betreiben? Wie der Titel des Webinars aussehen sollte, damit sich meine Wunsch-Zielgruppe angesprochen fühlt? Wie ich Webinar Einladungen gestalte, damit sich viele anmelden? Welche Tage und Zeiten für Webinare empfehlenswert sind. Warum Webinaraufzeichnungen sinnvoll sind? Wie ich mit Webinaraufzeichnungen meinen Newsletter fülle. Gefahren und Benefits für Trainer  in der Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern. Wie kann ich mein Webinar bewerben und positionieren?     charmante Grüße Carmen

In Folge Nr. 5 erhältst Du mein eBook zum Thema:"9 Fakten, die dir Dein Bankberater verheimlicht oder von denen er keinen blassen Schimmer hat" als Audiobook. Du wirst in dieser Folge die 9 Fakten rund um Deinen Bankberater kennenlernen: 1. Es gibt keine „sicheren“ Geldanlagen 2. Es gibt keine sicheren Prognosen 3. Es gibt selten Bankberater, häufig Bankverkäufer 4. Zertifizierung der scheinbaren Kompetenz als Verkaufsinstrument 5. Die Finanzindustrie leidet an chronischem Innovationsdruck 6. Es gibt keinen Investitionszwang 7. Hin und her macht Taschen leer oder wie Du dem Umschichtungswahnsinn entkommst 8. Kaufe keine Finanzprodukte, die Du nicht verstehst 9. Lass Dich nie beim Abschluss unter Zeitdruck setzen Besuche mich doch auf www.geldbildung.de oder schreibe mir Deine Gedanken, Fragen oder Anmerkungen an info@geldbildung.de.