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Disziplin statt Dopamin – Morgens Gym, mittags Closing. Habits für High Performance mit Maximilian Kost

Play Episode Listen Later Apr 8, 2025 47:57

https://www.linkedin.com/in/maximiliankost/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode diskutieren Chris und Max die Parallelen zwischen Sales und Fitness. Sie beleuchten, wie Disziplin, Routine und gesunde Gewohnheiten sowohl im Vertrieb als auch im Sport entscheidend für den Erfolg sind. Max teilt seine Erfahrungen im Sales und die unbequemen Wahrheiten, die er gelernt hat, während Chris seine eigene Reise und die Bedeutung von Sport und Ernährung für seine mentale Gesundheit reflektiert. Die beiden betonen die Wichtigkeit der Selbstpriorisierung und wie Identität und Motivation eine Rolle in beiden Bereichen spielen. In dieser Episode diskutieren Chris und Max die Herausforderungen, die mit der Aufrechterhaltung gesunder Routinen während des Reisens verbunden sind. Sie teilen Tipps, wie man gesunde Gewohnheiten in den Alltag integrieren kann, und beleuchten die Verbindung zwischen Fitness und Vertriebserfolg. Zudem wird die Bedeutung einer ausgewogenen Ernährung für sportliche Leistungen und beruflichen Erfolg hervorgehoben.takeawaysSales ist ein Hochleistungssport, der Disziplin erfordert.Routine und Wiederholung sind entscheidend für den Erfolg im Sales.Gesunde Ernährung unterstützt die Leistungsfähigkeit im Vertrieb.Selbstpriorisierung ist wichtig, um für andere da sein zu können.Identität beeinflusst die Motivation im Sport und im Sales.Sport dient als Ventil für Stress und hilft bei der Entspannung.Der Kopf hat einen großen Einfluss auf die körperliche Leistungsfähigkeit.Es gibt keine Abkürzungen im Sales, nur harte Arbeit.Die langweiligen Dinge bringen die besten Ergebnisse.Ein gesunder Lebensstil fördert die mentale Gesundheit und Produktivität. Die Aufrechterhaltung einer Routine ist entscheidend, besonders beim Reisen.Es ist wichtig, das Umfeld an die eigenen Bedürfnisse anzupassen.Morgens Sport zu treiben, kann helfen, die Routine beizubehalten.Gesunde Gewohnheiten erfordern Zeit und Geduld, um sich zu entwickeln.Krafttraining ist unerlässlich für die Gesundheit im Alter.Die richtige Ernährung ist entscheidend für sportliche Erfolge.Selbstdisziplin und Vertrauen sind wichtig im Vertrieb.Aktiv sein bedeutet nicht, jeden Tag im Gym zu sein.Die richtige Balance zwischen Arbeit und Gesundheit ist wichtig.Gesunde Ernährung sollte Teil des Lebensstils sein.Sound Bites"Sales ist Hochleistungssport.""Wer im Gym cheatet, cheatet auch im Sales.""Es gibt keine Abkürzungen im Sales.""Routine ist der Schlüssel zum Erfolg.""Bezahl dich immer zuerst selbst.""Sport ist ein Ventil für Stress.""Der Kopf beeinflusst den Körper.""Ich passe mein Umfeld an meine Person an.""Du musst die richtigen Dinge machen."Chapters00:00Einführung in Sales und Fitness03:09Die unbequeme Wahrheit im Sales06:00Sales als Hochleistungssport09:01Die Bedeutung von Routine und Disziplin12:10Ernährung und ihre Rolle im Sales15:02Die Wichtigkeit der Selbstpriorisierung17:59Identität und Motivation im Sport und Sales21:05Sport als Ventil für Stress23:56Umgang mit Rückschlägen und Verletzungen26:23Die Herausforderung der Routine auf Reisen31:47Tipps für den Einstieg in gesunde Gewohnheiten36:03Die Verbindung zwischen Fitness und Vertriebserfolg42:00Die Bedeutung von Ernährung im Sport und Vertrieb

Wie können wir mehr Frauen für Sales und Führung begeistern? Mit Jamaine Pulat

Play Episode Listen Later Apr 1, 2025 53:55

https://www.linkedin.com/in/jamaine-pulat/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode diskutieren Chris und Jamaine über die Herausforderungen und Chancen für Frauen im Sales und in Führungspositionen. Jamaine teilt ihre Erfahrungen als Sales Coach und die Bedeutung von Sichtbarkeit und Selbstvertrauen für Frauen in der Branche. Sie sprechen über das Impostor-Syndrom, die Notwendigkeit von Diversität in Führungsteams und die Rolle von Empathie und Teamdynamik in erfolgreichen Verkaufsorganisationen. In dieser Diskussion geht es um die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere in Bezug auf Selbstvergleich, Diversität und die Rolle von Frauen in Führungspositionen. Die Gesprächspartner reflektieren über persönliche Entwicklung, die Bedeutung von Growth Mindset und die Notwendigkeit, ein unterstützendes Umfeld für Frauen zu schaffen, um Gleichberechtigung in der Branche zu fördern. In dieser Episode diskutieren Jamaine und Chris über die Herausforderungen und Verantwortungen von Führungskräften in Bezug auf Teamdynamik, Unternehmenskultur und den Umgang mit unangemessenem Verhalten. Sie beleuchten die Wichtigkeit offener Kommunikation, die Verantwortung von Führungskräften, die Auswirkungen von Bias bei Einstellungen und die Herausforderungen, die Frauen im Berufsleben begegnen. Zudem wird die Rolle von LinkedIn und die Flut an Informationen in der Sales-Welt thematisiert.takeawaysJamaine ist Sales Coach und Trainerin mit über 11 Jahren Erfahrung.Die Sichtbarkeit von Frauen in Führungspositionen ist entscheidend.Es gibt einen signifikanten Mangel an Frauen in kommerziellen Führungsrollen.Das Impostor-Syndrom betrifft Frauen oft stärker als Männer.Teamdynamik und Empathie sind wichtige Führungsqualitäten.Frauen neigen dazu, sich weniger sichtbar zu machen.Diversität in Führungsteams führt zu besseren Ergebnissen.Selbstvertrauen ist entscheidend für den Erfolg im Sales.Vergleiche zwischen Geschlechtern sind oft unfair und hinderlich.Growth-Mindset ist wichtig für persönliche und berufliche Entwicklung. Selbstvergleich kann als Entwicklungswerkzeug genutzt werden.In Sales-Organisationen ist der Vergleich zwischen Teams oft unvermeidlich.Diversität im Team fördert unterschiedliche Perspektiven und Ansätze.Growth Mindset ist entscheidend für den Erfolg im Sales.Frauen in Führungspositionen benötigen gezielte Unterstützung.Der Einstellungsprozess sollte fair und unvoreingenommen sein.Mentoring und Netzwerke sind wichtig für die Entwicklung von Frauen.Kulturelle Aspekte beeinflussen die Integration von Frauen im Team.Offene Gespräche über Verhaltensmuster sind notwendig.Führungskräfte sollten ein unterstützendes Umfeld schaffen. Offene Kommunikation ist entscheidend für ein gutes Teamklima.Führungskräfte müssen Verantwortung übernehmen und nicht abgeben.Unternehmenskultur beeinflusst das Verhalten der Mitarbeiter.Es ist wichtig, unangemessenes Verhalten sofort zu adressieren.Bias bei Einstellungen kann zu problematischen Situationen führen.Berufliche Beziehungen können komplex sein, besonders wenn Attraktivität ins Spiel kommt.Frauen im Beruf benötigen oft mehr Unterstützung und Bestätigung.Networking und der Austausch mit anderen Frauen sind wichtig.LinkedIn kann sowohl hilfreich als auch verwirrend sein.Junge Talente sollten sich nicht von Informationen auf LinkedIn überfordern lassen.Sound Bites"Wir sind immer noch im Women's Month.""Team First, Ego Second.""Es geht um Diversität in der Führung.""Wir müssen uns inspirieren lassen.""Das geht nicht.""Das ist ganz wichtig.""Das ist ein spannendes Thema.""Das ist ganz klar.""Das ist eine superschöne Geschichte.""Das macht mich wahnsinnig.""Ich komme gern wieder."Chapters00:00Einführung und Begrüßung05:53Herausforderungen für Frauen in Führungspositionen09:13Sichtbarkeit und Selbstvertrauen von Frauen im Sales12:03Führungsqualitäten und Teamdynamik15:05Impostor-Syndrom und Growth-Mindset17:59Vergleich und Sichtbarkeit in der Sales-Welt21:30Diversität im Sales-Team24:41Growth Mindset und Teamdynamik29:22Unterstützung für Frauen im Sales32:02Führung und persönliche Entwicklung34:06Kultur und Umfeld in Unternehmen38:47Offene Kommunikation im Team39:15Verantwortung als Führungskraft40:52Kultur und Konsequenzen im Unternehmen42:35Verantwortung in Führungspositionen44:04Umgang mit unangemessenem Verhalten45:20Attraktivität und Bias bei Einstellungen46:37Beruf und Dating: Eine schwierige Balance49:04Unterstützung für Frauen im Beruf52:30Herausforderungen in der Sales-Welt

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Ist Warm Calling das neue Cold-Calling? mit Christiana Kunzner-Brand

Play Episode Listen Later Mar 25, 2025 53:25

https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Christiana K. die verschiedenen Aspekte der Telefonakquise, insbesondere die Unterschiede zwischen Cold Calling und Warm Calling. Christiana teilt ihre Erfahrungen und Strategien, um erfolgreich Leads zu generieren und zu konvertieren. Sie betont die Bedeutung von Verbindungen, qualitativ hochwertigem Content und einer gründlichen Vorbereitung auf Telefonate. Zudem wird die Rolle von KPIs und der Schlagzahl im Verkaufsprozess thematisiert. In dieser Diskussion wird die Bedeutung kleiner Schritte im Verkaufsprozess hervorgehoben, wobei der Fokus auf der Struktur erfolgreicher Telefonate und der Psychologie hinter Cold Calls liegt. Die Kunst des Fragens wird als entscheidend für den Erfolg im Verkaufsgespräch betrachtet, während Lead Magneten als wichtiges Werkzeug zur Problemlösung und zur Qualifizierung von Kunden hervorgehoben werden. Die Wichtigkeit der Terminvereinbarung und der Aufbau von Beziehungen wird ebenfalls betont, um langfristigen Erfolg im Vertrieb zu sichern. In dieser Episode diskutieren Christiana K. und Chris die menschliche Seite des Vertriebs, die Bedeutung von Lead Magneten, den Umgang mit Call-Anxiety und die Notwendigkeit von Teamarbeit im Verkauf. Christiana betont, dass der Vertrieb professionell und menschlich sein sollte, und gibt wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von CRM-Systemen und zur Kundenkommunikation. Sie spricht auch über die Herausforderungen im Vertrieb und die Wichtigkeit, authentisch zu bleiben.takeawaysMenschen kaufen von Menschen.Verbindungen sind entscheidend für den Verkaufserfolg.Warm Calling ist effektiver als Cold Calling.Content-Marketing spielt eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.Die Vorbereitung auf Telefonate ist entscheidend.Schlagzahl ist wichtig, aber die Qualität der Gespräche zählt mehr.Die Inhalte müssen für die Zielgruppe relevant sein.Die Qualifizierung von Leads ist unerlässlich.KPIs sollten im Kontext betrachtet werden.Ein strukturierter Ansatz zur Lead-Generierung ist notwendig. Sales ist ein Prozess aus vielen kleinen Schritten.Ein guter Call hinterlässt einen positiven Eindruck beim Kunden.Die Struktur eines Calls sollte Fragen priorisieren.Lead Magneten sollten ein spezifisches Problem ansprechen.Der Kunde sollte selbst den Termin anfragen.Beziehungen zu Kunden sind entscheidend für den Erfolg.Ein schlechter Call kann das Image des Unternehmens schädigen.Die Qualifizierung des Kunden ist ein wichtiger Schritt.Ein gutes Skript sollte aus Fragen bestehen.Die Nachbereitung eines Calls kann wertvolle Informationen liefern. Sei menschlich im Vertrieb und sprich auf Augenhöhe.Niemals einen Schritt im Verkaufsprozess überspringen.Hochwertiger Content ist in jeder Phase wichtig.Pflege dein CRM, um professionell zu wirken.Verkauf den Termin, nicht das Produkt.Vertrieb ist ein Teamsport, der Zusammenarbeit erfordert.Feedback ist entscheidend für die Verbesserung im Vertrieb.Nutze Lead Magneten aktiv in Gesprächen.Sei authentisch und sprich wie mit Freunden.Es gibt nicht die eine Methode, die immer funktioniert.Sound Bites"Menschen kaufen von Menschen.""Sales ist ganz, ganz kleine Schritte.""Das ist mein Ziel auch jeden Tag, klar.""Niemals einen Schritt überspringen.""Sales muss hochprofessionell sein.""Hab in deinem Lead Magneten ein Thema.""Vertrieb ist absoluter Teamsport.""Verkauf den Termin, nicht das Produkt.""Sprich so, wie mit deiner Mama.""Vertrieb ist total personenabhängig."Chapters00:00Einführung in das Thema Telefonakquise01:34Die Wahrheit über Cold Calling05:55Warm Calling vs. Cold Calling10:10Die Bedeutung von Content im Verkaufsprozess12:23Vorbereitung auf Telefonate18:52KPIs und Schlagzahl im Sales19:24Die Bedeutung kleiner Schritte im Sales-Prozess21:23Die Struktur eines erfolgreichen Telefonats24:55Die Psychologie hinter Cold Calls26:42Die Kunst des Fragens im Verkaufsgespräch30:51Lead Magneten und deren Rolle im Verkaufsprozess32:11Die Wichtigkeit der Terminvereinbarung35:46Beziehungen aufbauen und Mehrwert bieten36:14Menschlichkeit im Vertrieb39:02Die Bedeutung von Lead Magneten41:25Umgang mit Call-Anxiety45:04Verkauf als Team-Sport51:27Die Realität im Vertrieb

sales brand leads mama thema phase erfahrungen tipps rolle erfolg herausforderungen seite ziel fokus umgang warm bedeutung qualit schritt crm beziehungen schritte zudem sei prozess diskussion kunden unterschiede zusammenarbeit content marketing freunden kpis strategien aspekte psychologie vorbereitung termin methode produkt eindruck kontext aufbau ansatz struktur hab schritten unternehmens nutzung pflege verkauf mehrwert wichtigkeit die kunst notwendigkeit werkzeug zielgruppe das neue verbesserung verbindungen augenh vertrieb cold calling niemals cold call probleml sprich teamarbeit skript telefonate der kunde die wichtigkeit verkaufsgespr vertriebs die inhalte die vorbereitung verkaufsprozess qualifizierung leadgenerierung die struktur verkaufserfolg terminvereinbarung schlagzahl telefonakquise lead magneten crm systemen

Enterprise Sales Secrets: Insights & Strategien für 7-stellige Deals mit Daniel Breitwieser

Play Episode Listen Later Mar 18, 2025 52:30

https://www.linkedin.com/in/daniel-tealdi-breitwieser-7712a198/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Daniel über die Herausforderungen und Strategien im Enterprise Sales. Daniel teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die mentale Gesundheit von Sales-Profis, die Definition von Enterprise Sales, und die Bedeutung von Research und einem starken Point of View. Die Diskussion beleuchtet auch die Komplexität von Deals und die Notwendigkeit, Stakeholder effektiv zu managen. In dieser Episode diskutieren Chris und Daniel die Herausforderungen und Strategien im Enterprise Sales, insbesondere im Hinblick auf das Management von Megadeals und die Notwendigkeit, eine Balance zwischen kurzfristigen und langfristigen Verkaufszielen zu finden. Daniel teilt seine Erfahrungen im Prospecting und wie er relevante Meetings mit Executives erhält, sowie die Bedeutung von Partnerschaften und strategischen Allianzen im Vertrieb. Abschließend wird die Wichtigkeit der Dokumentation und des Action Planning im Verkaufsprozess hervorgehoben.takeawaysEnterprise Sales kann sowohl bereichernd als auch belastend sein.Die mentale Gesundheit ist ein zentrales Thema im Sales.Ein starkes Mindset ist entscheidend für den Erfolg im Sales.Fokus auf wenige Accounts führt zu mehr Umsatz.Research ist unerlässlich, um relevante Lösungen anzubieten.Ein Point of View hilft, Vertrauen bei Executives aufzubauen.Timing spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess.Die besten Deals entstehen oft aus langfristigen Beziehungen.Sales Teams benötigen Coaching und Unterstützung.Die Deal-Cycle-Time kann überraschend kurz sein. Ehrliche Kommunikation mit Vorgesetzten ist entscheidend.Die Balance zwischen Megadeals und Runway-Geschäften ist wichtig.Executive Conferences sind eine wertvolle Quelle für Networking.Die Qualität der Meetings ist wichtiger als die Quantität.Ein klarer Action Plan ist für den Erfolg unerlässlich.Partnerschaften können den Verkaufsprozess erheblich unterstützen.Vorbereitung ist der Schlüssel zu erfolgreichen Meetings.Die eigene Expertise im Markt ist entscheidend.Networking sollte auf echten Beziehungen basieren.Die Dokumentation der nächsten Schritte ist unerlässlich.Chapters00:00Einführung in Enterprise Sales und persönliche Hintergründe03:03Die unbequeme Wahrheit im Sales05:59Mental Health und die Herausforderungen im Sales09:08Definition und Merkmale von Enterprise Sales11:46Strategien für erfolgreiche Enterprise Deals14:57Die Bedeutung von Research und Point of View18:00Der Prozess des Prospecting und der Umgang mit Stakeholdern20:50Timing und Einfluss im Verkaufsprozess28:02Die Herausforderung im Enterprise Sales34:22Strategien für effektives Prospecting46:04Dokumentation und Action Planning im Sales52:08Partnerschaften und strategische Allianzen im Vertrieb

mental health marketing mindset coaching research balance management sales executives networking thema erfahrungen rolle timing definition b2b deals erfolg herausforderungen fokus meetings umgang schl bedeutung expertise quelle gesundheit kommunikation einfluss vertrauen personal branding beziehungen schritte wahrheit accounts markt strategien vorbereitung hintergr onboarding empfehlungen soft skills stakeholders point of view wichtigkeit netzwerken selbstvertrauen resilienz notwendigkeit action plan prospecting umsatz hinblick vertrieb sales teams nachhaltig einsichten abschlie dokumentation komplexit partnerschaften merkmale automatisierung mit daniel cold call quantit die diskussion vorgesetzten die qualit teamarbeit enterprise sales die balance sales performance allianzen kundenbeziehungen sales secrets stakeholder management verkaufsprozess die dokumentation authentizitt fhrungskraft verkaufsstrategien action planning

Fleiß schlägt Talent und was macht erfolgreichen Sales in 2025 aus? mit Lars Krüger

Play Episode Listen Later Mar 11, 2025 45:23

https://www.linkedin.com/in/kruegerlars/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummaryIn dieser Episode sprechen Chris und Lars über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb. Lars teilt seine Erfahrungen aus 20 Jahren im Vertrieb, von der Kaltakquise bis hin zur Gründung eigener Unternehmen. Die Diskussion beleuchtet die Balance zwischen Quantität und Qualität im Vertrieb, die Bedeutung von KPIs und die Notwendigkeit eines strukturierten Ansatzes beim Vertrieb. Zudem wird der Unterschied zwischen Gründervertrieb und dem Vertrieb als erster Seller thematisiert. In dieser Episode diskutieren Chris und Lars Krüger über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb, insbesondere im Kontext von Start-ups. Lars teilt seine Erfahrungen mit Onboarding-Prozessen, Teamdynamik und der Bedeutung von Zielsetzung und Performance-Management. Sie reflektieren über die Rolle von VC-Finanzierung und die damit verbundenen Risiken sowie über persönliche Entwicklungsziele und die Notwendigkeit, Mehrwert für Kunden zu schaffen.takeawaysVertrieb ist ein Numbers-Game, Aktivität ist entscheidend.Qualität und Personalisierung sind wichtig, aber ohne Aktivität bringt es nichts.Die drei Säulen im Vertrieb sind Quantity, Quality und Activity.Ein Dashboard hilft, den Überblick über die Aktivitäten zu behalten.Die ersten zehn Mitarbeitenden sind entscheidend für den Erfolg eines Start-ups.Networking ist der schnellste Weg, um Kunden zu gewinnen.KPI-Tracking muss im Kontext betrachtet werden.Tägliche Check-Ins im Team sind wichtig für den Erfolg.Vertriebler sollten sich nicht von technischen Blockaden aufhalten lassen.Ein strukturiertes System ist notwendig, um erfolgreich zu sein. Onboarding-Prozesse sind entscheidend für den Vertriebserfolg.Die richtige Teamdynamik ist wichtig für die Unternehmenskultur.Zielsetzung sollte ein kontinuierlicher Lernprozess sein.Kapitaleffizienz ist in der heutigen Zeit unerlässlich.Die Positionierung des Unternehmens ist der erste Schritt zum Erfolg.LinkedIn kann ein wertvolles Werkzeug für den Vertrieb sein.Die richtige Zielgruppe zu identifizieren, ist entscheidend.Ein gutes System für Vertriebsteams ist notwendig.Coaching und Unterstützung sind wichtig für die Teammitglieder.Erfahrungen aus der Vergangenheit sind wertvoll, aber man sollte nicht in alte Muster zurückfallen.titlesDie Wahrheit über Vertrieb: Zahlen und QualitätVertrieb von Null: Die Herausforderungen für GründerKPI-Tracking im Vertrieb: Der Schlüssel zum ErfolgNetworking im Vertrieb: Der schnellste Weg zu KundenSound Bites"Vertrieb ist nach wie vor ein Numbers-Game.""Qualität und Personalisierung sind entscheidend.""Mach dir ein schönes Cockpit für deine Zahlen.""Das ist ein erheblicher Erfolgsfaktor.""Ich hab mich immer als Coach gesehen.""Das macht doch dann auch Spaß.""Das hat alles seine Berechtigung.""Ich hab genug gesehen.""Ich finde das geil."Chapters00:00Einführung in den Vertrieb02:41Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb13:18Vertrieb von Null: Gründer vs. erster Seller21:48Strukturvertrieb und Onboarding-Prozesse26:11Herausforderungen im Vertrieb und Teamdynamik32:44Zielsetzung und Performance-Management37:00Erfahrungen mit VC-Finanzierung und Unternehmenswachstum43:01Zukunftsvisionen und persönliche Entwicklung

Über politische Kaufentscheidungen und das Verkaufen an HR mit Toygar Çinar

Play Episode Listen Later Mar 4, 2025 45:18

https://www.linkedin.com/in/tcinar/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ki)In dieser Episode des GoToNetwork-Podcasts diskutieren Chris und Toygar Cinar über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb und HR-Bereich. Sie beleuchten, wie Kaufentscheidungen oft politisch motiviert sind und dass der Erfolg im Vertrieb nicht nur von Produkten, sondern auch von persönlichen Beziehungen abhängt. Toygar teilt seine Erfahrungen vom Vertrieb zum HR-Berater und gibt Einblicke in die Komplexität des HR-Marktes und die Notwendigkeit, die richtigen Probleme zu adressieren. In dieser Episode diskutieren Toygar Cinar und Chris verschiedene Aspekte der Wertschöpfung und Performance-Optimierung in Unternehmen. Sie beleuchten die Herausforderungen bei Transformationen, die Bedeutung von Vertriebskompetenzen und Marktverständnis sowie die Rolle von Soft Skills in der Personalwahl. Die Gesprächspartner betonen, dass eine erfolgreiche Implementierung von Veränderungen oft an der richtigen Ansprache der Entscheidungsträger scheitert und dass viele Unternehmen am Markt vorbei entwickeln, ohne die tatsächlichen Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen.takeawaysKaufentscheidungen sind oft politisch und nicht nur produktbasiert.Vertriebler hören häufiger ein Nein als ein Ja.Die menschliche Note ist im HR-Bereich entscheidend.Kunden geben oft nicht die volle Wahrheit preis.Der Erfolg im Vertrieb hängt von Momentum und Mathematik ab.HR-Buying-Center sind oft fragmentiert und schwer zu navigieren.Die richtige Ansprache der Probleme ist entscheidend für den Verkauf.Automatisierung im HR sollte die Menschlichkeit nicht ersetzen.Vertrieb ist oft eine einsame und belastende Aufgabe.Die Pandemie hat viele Veränderungen im HR-Bereich mit sich gebracht. Wertschöpfung muss in der Branche verstanden werden.Performance-Optimierung kann durch gezielte Tools erreicht werden.Transformationen erfordern ein ganzheitliches Verständnis der Probleme.Vertriebskompetenzen sind entscheidend für den Erfolg.Die richtige Ansprache der Entscheidungsträger ist wichtig.Soft Skills sind entscheidend für die Personalauswahl.Unternehmen müssen ihre Produkte an den Marktbedürfnissen ausrichten.Fehler im Produktverständnis können teuer sein.Kultur und Performance im Vertrieb sind eng miteinander verbunden.Die Erwartungen an neue Mitarbeiter müssen realistisch sein.Chapters00:00Einführung und persönliche Verbindungen02:42Unbequeme Wahrheiten im Vertrieb07:01Kaufentscheidungen und ihre Komplexität11:18Der Weg vom Vertrieb zum HR-Berater18:40Herausforderungen im HR-Bereich und Verkaufsstrategien23:45Wertschöpfung und Performance-Optimierung26:06Transformation und Veränderungsprozesse28:47Vertriebskompetenzen und Marktverständnis32:30Kultur und Performance im Vertrieb35:01Fehler im Produkt- und Marktverständnis39:04Soft Skills und die richtige Personalauswahl

Mit Storytelling zu Highperformance mit Michael Rap

Play Episode Listen Later Feb 11, 2025 48:58

https://www.linkedin.com/in/michael-rap/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummaryIn dieser Episode diskutieren Chris und Michael Rap die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich. Michael teilt seine Erfahrungen als Sales Lead bei Pleo und reflektiert über die unbequemen Wahrheiten im Sales, den Druck, der mit der Leistung einhergeht, und die Bedeutung von persönlichem Engagement. Sie sprechen auch über die Rolle des Managements bei der Unterstützung von High-Performern und die Herausforderungen, die mit der Einstellung von Mitarbeitern verbunden sind. Abschließend wird die Kunst des Podcastings und Storytellings thematisiert. In dieser Episode diskutieren Michael Rap und Chris die Bedeutung von Storytelling im Verkaufsprozess und wie es die Kommunikation und den Erfolg beeinflusst. Sie betonen, dass Geschichten einprägsamer sind als reine Zahlen und dass die Kenntnis der Zielgruppe entscheidend ist, um effektiv zu kommunizieren. Zudem wird die Rolle von KI im Verkaufsprozess hervorgehoben, um die Effizienz zu steigern und die Kundenbeziehungen zu verbessern.TakeawaysSales ist ein High-Performance-Job, der ständigen Druck mit sich bringt.Erfolg im Sales erfordert Engagement und kontinuierliches Lernen.Die Downside von Sales kann zu mentalem Stress führen.Management spielt eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung von Mitarbeitern.Nicht jeder kann konstant High-Performance liefern.Trennungen können notwendig sein, um Wachstum zu fördern.Die Frage nach Wollen und Können ist zentral im Sales.Fehler bei der Einstellung können langfristige Konsequenzen haben.Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für das Wachstum.Podcasting erfordert Storytelling-Fähigkeiten, um das Publikum zu fesseln. Menschen erinnern sich besser an Geschichten als an Zahlen.Storytelling kann die Belegerfassungsrate signifikant erhöhen.Die Kenntnis der Persona ist entscheidend für effektives Storytelling.Individuelle Ansprache führt zu höherer Performance.Kauf-Erfahrung ist ein entscheidender Differentiator.KI kann den Verkaufsprozess revolutionieren.Präsentationen mit Geschichten sind einprägsamer.Ein Sammelsurium an Geschichten kann helfen, den Pitch zu verfeinern.Das Verständnis der Interessen der Zielgruppe ist entscheidend.Zusätzliche Schritte im Verkaufsprozess erhöhen die Gewinnchancen.Sound Bites"Sales ist ein High-Performance-Job.""Alles fängt wieder bei 0 an.""Es gibt eine Downside im Sales.""High-Performance ist nicht für jeden.""Manchmal ist eine Trennung notwendig.""Kann die Person, will sie aber nicht?""Was bedeutet das für den CFO?""Ein Sammelsurium an Geschichten anlegen.""Die Persona verstehen ist entscheidend.""AI ist ein Differentiator im Sales."Chapters00:00 Einleitung und persönliche Updates02:56 Die unbequeme Wahrheit im Sales05:54 Herausforderungen und Chancen im Sales08:52 Der Druck und die Konsequenzen von Low Performance12:05 High Performance und die Rolle des Managements14:57 Persönliche Erfahrungen und Herausforderungen17:46 Die Bedeutung von Wollen und Können21:06 Reflexion über Personalentscheidungen23:50 Podcasting und Storytelling im Sales25:57 Die Kraft des Storytellings36:34 Die Bedeutung der Persona im Storytelling42:56 High Performance durch individuelle Ansprache47:27 Die Rolle von KI im Verkaufsprozess

Wie viel Druck ist gesund? Accountability im Sales und im Leadership mit Ben Bauer

Play Episode Listen Later Feb 4, 2025 50:17

https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode des GoToNetwork-Podcasts diskutieren Chris und Ben Bauer über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb und Leadership. Sie reflektieren über die unbequemen Wahrheiten im Sales, die Balance zwischen Team- und Unternehmensinteressen, sowie die Verantwortung und Erwartungen, die an Führungskräfte gestellt werden. Die beiden teilen persönliche Erfahrungen und Einsichten, wie man ein effektiver Leader sein kann, ohne die eigene mentale Gesundheit zu gefährden. In dieser Episode diskutieren Ben Bauer und Chris verschiedene Aspekte des Vertriebsmanagements, einschließlich Teamdynamik, Zielsetzung, Umgang mit Underperformance und persönliche Reflexion. Sie betonen die Bedeutung von Unterstützung innerhalb des Teams, die Notwendigkeit einer realistischen Zielplanung und die Herausforderungen, die mit der Leistung von Mitarbeitern verbunden sind. Zudem wird die Wichtigkeit der Reflexion über persönliche und berufliche Ziele hervorgehoben.takeawaysDu kannst nicht jeden deiner Mitarbeiter glücklich machen.Akzeptiere, dass nicht jeder in deinem Team glücklich sein kann.Druck im Management muss ausgewogen verteilt werden.Führung bedeutet, dein Team zu enable, nicht deren Aufgaben zu übernehmen.Management ist zahlenorientiert, Leadership ist menschenorientiert.Werte sind entscheidend für die Führung.Die Verantwortung für die Teamziele liegt bei der Führungskraft.Ziele müssen realistisch und erreichbar sein.Accountability ist wichtig, aber auch Fairness im Vertrieb.Die Balance zwischen Team- und Unternehmensinteressen ist entscheidend. Teamarbeit ist entscheidend für den Erfolg.Realistische Zielsetzungen basieren auf historischen Daten.Jeder im Team sollte Verantwortung für seine Leistung übernehmen.Underperformance sollte nicht sofort zu Entlassungen führen.Regelmäßige Reflexion über persönliche Ziele ist wichtig.Coaching und Feedback sind entscheidend für die Entwicklung.Die Planung sollte flexibel und anpassungsfähig sein.Individuelle Unterschiede im Leistungsvermögen müssen berücksichtigt werden.Ziele sollten erreichbar und klar kommuniziert werden.Die persönliche Entwicklung sollte kontinuierlich angestrebt werden.titlesDie unbequeme Wahrheit im SalesLeadership und TeamdynamikDruck und Verantwortung im ManagementManagement vs. LeadershipErwartungen und Werte in der FührungSound Bites"Management ist für mich etwas, da geht es viel um Zahlen.""Es ist nicht deine Schuld, aber deine Verantwortung.""Ich muss mich accountable halten, habe ich alles dafür getan?""Wir sind gegenseitig füreinander da.""Ich plane, dass ich mindestens 75 bis 80 % selbst sourcen kann.""Ich möchte meinem Team die Quote darunter setzen.""Ich bin so Typ, der optimistisch ist.""Ich muss jeden einzelnen in meinem Team besser machen.""Ich finde, dass Dinge so ein bisschen am Menschen scheitern.""Ich fange relativ direkt damit an."Chapters00:00Einführung und Rückblick auf das Podcasting03:00Die unbequeme Wahrheit im Sales06:01Leadership und Teamdynamik08:59Druck und Verantwortung im Management12:00Management vs. Leadership15:07Erwartungen und Werte in der Führung17:50Balance zwischen Team- und Unternehmensinteressen21:13Ziele setzen und Accountability24:00Verantwortung und Fairness im Vertrieb27:35Teamdynamik und Unterstützung30:01Planung und Zielerreichung32:57Umgang mit Underperformance37:03Reflexion und persönliche Entwicklung

Sales killt Sales: Durch KI und Empfehlungen zu mehr Relevanz und Meetings mit Dr.Jessica Peely

Play Episode Listen Later Jan 28, 2025 52:05

https://www.linkedin.com/in/pely/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummaryIn dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Dr. Desiree-Jessica Pely über die Herausforderungen im Sales, insbesondere im Bereich Outreach und Kundenakquise. Sie diskutieren die Bedeutung von strategischem Denken, die Rolle von Empfehlungen und die Notwendigkeit, die richtigen Zielkunden zu identifizieren. Zudem wird die Wichtigkeit von Feedback Loops zwischen verschiedenen Teams hervorgehoben, um den Umsatz zu steigern. Die beiden sprechen auch über die Nutzung von Technologien und Tools, um den Sales-Prozess zu optimieren. In dieser Diskussion werden die Herausforderungen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einsatz von KI und Sales-Engagement-Tools, erörtert. Die Gesprächspartner betonen die Notwendigkeit, die Verantwortung für die Lead-Generierung und den Einsatz von Technologien klar zu definieren. Zudem wird die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken hervorgehoben, um die Effektivität von Vertriebsaktivitäten zu steigern. In dieser Episode diskutieren Dr. Desiree-Jessica Pely und Chris die Bedeutung von Referral Partnerschaften und Netzwerken im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen den USA und Deutschland in Bezug auf Empfehlungen und die Herausforderungen, die mit der Aufrechterhaltung von Authentizität in Verkaufsstrategien verbunden sind. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von Experimentieren und Lernen aus Erfahrungen, um im Geschäft erfolgreich zu sein. Abschließend reflektieren sie über persönliche Wahrnehmungen und die Dynamik des Networking.takeawaysDie Predictability im Sales-Prozess ist schwierig zu navigieren.Strategisches Denken ist entscheidend für den Erfolg im Outbound Sales.Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um Kunden zu gewinnen.Die Customer Journey beginnt erst nach der Unterschrift.Feedback Loops zwischen Teams sind wichtig für den Umsatz.Die Identifikation der besten Kunden ist entscheidend.AI kann im Sales unterstützen, aber strategisches Denken bleibt wichtig.Territory Planning ist ein aktuelles und wichtiges Thema.Die Nutzung von Tools kann den Sales-Prozess optimieren.Die Welt des Sales verändert sich schnell, und Anpassungen sind notwendig. Die Verantwortung für den Vertrieb liegt oft bei Revenue Operations.Vertriebsteams müssen verstehen, wie sie ihre Prozesse automatisieren können.E-Mail-Marketing erfordert heute mehr Personalisierung.Empfehlungen sind entscheidend für hohe Open Rates.Netzwerkpflege ist für den Vertrieb unerlässlich.Sales Engagement Tools müssen strategisch eingesetzt werden.Die Daseinsberechtigung eines Sales Reps ist die Problemlösung.Post-Covid hat das Verständnis für den Vertrieb beeinträchtigt.Sales kill Sales ist ein wiederkehrendes Problem.Referral-Partnerschaften sind wichtig, aber nicht immer skalierbar. Referral Partnerschaften sind nicht nur wegen Geld.In Deutschland sind die Leute geiziger mit Referrals.Wir müssen immer noch relevant sein.B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.Authentizität ist entscheidend für Empfehlungen.Trial and Error ist wichtig.Ich bin ein outgoing Introvert.Networking kann anstrengend sein.Ich suche Sponsorships, die zu meiner Brand passen.Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?Sound Bites"Post-Covid hat das Verständnis verloren.""Sales kill Sales ist ein aktuelles Thema.""Empfehlungen erhöhen die Open Rates enorm.""Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg.""Wir müssen immer noch relevant sein.""B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.""Trial and Error ist wichtig.""Ich bin ein outgoing Introvert.""Networking kann anstrengend sein.""Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?"Chapters00:00Einführung und Begrüßung03:12Überblick über Loï und ihre Mission06:09Die unbequemste Wahrheit im Sales08:47Herausforderungen im Outbound Sales11:58Strategische Ansätze im Outreach15:07Territory Planning und Account Management18:01Feedback Loops zwischen Teams21:01Tools und Technologien im Sales24:48Die Herausforderung der Sales-Engagement-Tools27:02E-Mail-Marketing und Personalisierung31:32Empfehlungen und Warm Intros im Vertrieb36:30Netzwerk und Referral-Partnerschaften39:07Referral Partnerschaften und Netzwerke44:48B2B Sales und Authentizität49:26Experimentieren und Lernen52:44Persönliche Wahrnehmung und Networking

united states ai sales brand tools trial networking thema weg deutschland mehr erfahrungen rolle geld durch erfolg gesch herausforderungen meetings bedeutung error introverts leute verst post covid verantwortung lernen einsatz wahrheit denken zudem diskussion kunden die welt unterschiede bezug email marketing begr referrals wahrnehmung netzwerk prozesse empfehlungen nutzung wichtigkeit netzwerken technologien notwendigkeit authentizit relevanz in deutschland umsatz dynamik hinblick vertrieb abschlie probleml feedback loops sales reps b2b sales anpassungen effektivit wahrnehmungen die verantwortung open rates unterschrift revenue operations die gespr experimentieren outbound sales kundenakquise personalisierung die nutzung b2b bereich aufrechterhaltung leadgenerierung verkaufsstrategien zielkunden vertriebsteams sales prozess welche vors die identifikation territory planning

Was wäre wenn wir Kunden immer auf Augenhöhe begegnen? Mit Darja Schano

Play Episode Listen Later Jan 21, 2025 40:46

https://www.linkedin.com/in/darjaschano-gtm/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Darja über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb, die Bedeutung von Kundenbeziehungen und Kommunikation auf Augenhöhe sowie persönliche Entwicklungen im Sales-Bereich. Darja teilt ihre Erfahrungen und Einsichten über das Impostor-Syndrom und die Notwendigkeit, Selbstvertrauen im Vertrieb zu entwickeln. Die Episode bietet wertvolle Tipps für Vertriebsprofis und einen Ausblick auf das kommende Jahr.takeawaysVertrieb ist mehr als nur Umsatz generieren.Kundenbeziehungen sollten langfristig gepflegt werden.Das Impostor-Syndrom betrifft viele im Vertrieb.Kommunikation auf Augenhöhe ist entscheidend.Selbstvertrauen ist wichtig für den Erfolg im Vertrieb.Kundenbashing ist kontraproduktiv.Ein klarer Prozess hilft im Vertrieb.Jeder Kunde hat unterschiedliche Bedürfnisse.Vertriebler sollten sich ihrer eigenen Stärken bewusst sein.Ein positives Mindset kann den Vertriebserfolg steigern.Chapters00:00Einführung in den Podcast und die Gäste02:15Jahresrückblick und persönliche Entwicklungen05:02Die Herausforderungen und Wahrnehmungen im Vertrieb08:43Kundenbeziehungen und die Verantwortung im Sales13:44Die Bedeutung von Kommunikation auf Augenhöhe17:59Accountability und gemeinsame Ziele im Vertrieb23:04Verantwortung im Vertrieb24:58Effektive Meeting-Strategien27:14Offene Kommunikation mit Kunden28:50Wertvolle Follow-Up-Meetings30:58Selbstsicherheit im Vertrieb33:25Umgang mit dem Impostor-Syndrom37:49Jahr des Friedens und Selbstvertrauen40:00outro.mp3

Pausen sind keine Schwäche, Warum mentale Gesundheit im Sales entscheidend ist mit Julie Kireev

Play Episode Listen Later Nov 19, 2024 42:33

https://www.linkedin.com/in/juliekireev/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode diskutieren Chris und Julie Kireev die Herausforderungen im Sales, insbesondere im Hinblick auf mentale Gesundheit und persönliche Entwicklung. Sie beleuchten die Notwendigkeit von Disziplin und Struktur im Sales, die hohen Druckverhältnisse, die in der Branche herrschen, und die Bedeutung von Pausen und Teamarbeit zur Stressbewältigung. Julie teilt ihre Erfahrungen und gibt Einblicke, wie wichtig es ist, als Führungskraft ein Vorbild zu sein und offen über mentale Gesundheit zu sprechen. In dieser Episode diskutieren Chris und Julie Kireev die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere in Bezug auf mentale Gesundheit, Resilienz und persönliche Entwicklung. Sie teilen persönliche Anekdoten und betonen die Bedeutung von Coaching und der Fähigkeit, aus der Komfortzone herauszutreten, um zu wachsen. Zudem wird die Wichtigkeit von klaren Zielen und Motivation hervorgehoben, um im Sales erfolgreich zu sein.takeawaysDie unbequemste Wahrheit im Sales ist Disziplin.Sales hat den höchsten Druck in der Organisation.Pausen sind wichtig für die Performance.Jeder ist ein Vorbild für sein Team.Man muss sich um seine mentale Gesundheit kümmern.Ich habe nie meine Aufgaben auf Null geschafft.Value Selling ist entscheidend für den Erfolg.Man muss ehrlich mit sich selbst sein.Sport ist ein wichtiger Kanal für Klarheit.Teamarbeit kann Druck nehmen. Mentale Gesundheit betrifft viele im Sales.Resilienz ist entscheidend für den Erfolg im Sales.Das Verlassen der Komfortzone fördert persönliches Wachstum.Feedback ist wertvoll für die persönliche Entwicklung.Ein starkes 'Why' motiviert und gibt Richtung.Coaching kann entscheidend für die Karriere sein.Ziele sollten klar definiert sein, um Fortschritt zu messen.Selbstvertrauen wächst durch Herausforderungen.Stressbewältigung ist wichtig für die mentale Gesundheit.Kleine Aufgaben helfen, den Fokus zu behalten.Sound Bites"Man muss ehrlich mit sich selbst sein.""Pausen sind wichtig für die Performance.""Teamarbeit kann Druck nehmen.""Jeder ist ein Vorbild für sein Team.""Es gibt kein Versagen, nur Feedback.""Find your why ist super wichtig.""Was möchte ich lernen?""Coaching hat mir sehr geholfen.""Nur noch fünf Aufgaben helfen mir extrem."Chapters00:00Einführung in das Thema Sales und Mental Health11:04Die Herausforderungen im Sales und der Druck21:58Mentale Gesundheit und Vorbildfunktion im Sales22:38Mentale Gesundheit im Sales25:23Resilienz und persönliche Entwicklung29:56Komfortzone und persönliches Wachstum33:11Ziele und Motivation im Sales37:31Coaching und Karriereentwicklung

Zwischen High-Tech und Handschlag. Warum du im Sales beides brauchst mit Christian Soller

Play Episode Listen Later Nov 12, 2024 45:04

https://www.linkedin.com/in/christiansoller/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (AI)In dieser Episode diskutieren Chris und Christian Soller über die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einfluss von Technologie und KI. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen traditionellem und modernem Vertrieb, die Bedeutung des persönlichen Kontakts und die Verantwortung für kontinuierliche Weiterbildung im Vertrieb. Christian teilt auch seine unbequemen Wahrheiten über den Vertrieb und betont die Notwendigkeit, sich ständig anzupassen und weiterzuentwickeln. In dieser Episode diskutieren Christian Soller und Chris die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Kontext der Unternehmensentwicklung und der Notwendigkeit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Sie beleuchten den Wandel von traditionellen Vertriebsansätzen hin zu modernen, technologiegetriebenen Methoden und betonen die Bedeutung einer positiven Fehlerkultur sowie der Bereitschaft zur Veränderung. Abschließend wird die Relevanz der Basics im Vertrieb hervorgehoben, um langfristigen Erfolg zu sichern.takeawaysDie Sonne von gestern wärmt heute nicht mehr.Es gibt keine Abkürzungen im Vertrieb.Der menschliche Kontakt wird in Zukunft wichtiger.Kundenzentrierung wird oft nur als Marketingstrategie verwendet.KI wird die Seller ersetzen, die sie nicht nutzen.Wir müssen uns aktiv mit unseren Kunden beschäftigen.Technologie verändert die Vertriebslandschaft grundlegend.Strategisches Denken ist entscheidend für den Vertriebserfolg.Die Verantwortung für Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen.Informationen sind überall verfügbar, aber die Nutzung bleibt oft aus. Unternehmen müssen frühzeitig auf Veränderungen reagieren.Die Bereitschaft zur Weiterbildung ist entscheidend.Fehlerkultur ist in vielen Unternehmen noch nicht etabliert.Veränderung ist notwendig, um langfristig erfolgreich zu sein.Basics sind der Schlüssel zum Vertriebserfolg.Dynamik im Tech-Sales ist oft höher als in traditionellen Branchen.Kontinuierliches Lernen sollte Teil der Unternehmenskultur sein.Erfolg kann eine Barriere für notwendige Veränderungen sein.Praktische Erfahrungen sind unerlässlich für das Lernen.Humor und Leichtigkeit sind wichtig im Berufsleben.Sound Bites"Es gibt keine Abkürzungen.""Wir leben in einer super dynamischen Zeit.""Die Tools sind da, die Möglichkeiten auch.""Es liegt an jeder Ecke heute Information.""Das ist echt ein schwieriger Punkt.""Das ist ein super wichtiger Punkt.""Hinfallen gehört halt dazu.""Es sind die Basics, die zählen.""Das bringt dich nicht um."Chapters00:00Einführung in die Vertriebswelt02:55Die unbequemen Wahrheiten im Vertrieb06:07Der Einfluss von Technologie auf den Vertrieb09:07Unterschiede zwischen traditionellem und modernem Vertrieb12:02Die Bedeutung des persönlichen Kontakts14:56KI und Automatisierung im Vertrieb17:56Verantwortung für Weiterbildung im Vertrieb20:53Strategisches Denken im Vertrieb25:34Die Herausforderungen der Unternehmensentwicklung27:24Der Wandel im Vertrieb: Tradition vs. Technologie29:46Die Bedeutung von kontinuierlichem Lernen32:55Fehlerkultur und Lernbereitschaft im Vertrieb35:35Veränderung als Teil des Erfolgs38:51Die Kraft der Basics im Vertrieb

Mehr als nur Prospecting - Praxisbeispiele wie du KI für dich einsetzt mit Romea Müller

Play Episode Listen Later Nov 5, 2024 53:28

https://www.linkedin.com/in/romeamueller/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (AI)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Romare Müller die Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im Sales-Bereich. Sie beleuchten die Herausforderungen und Chancen, die KI für Vertriebsteams bietet, und betonen die Notwendigkeit, die Balance zwischen menschlicher Interaktion und maschineller Unterstützung zu finden. Zudem werden praktische Anwendungsfälle für KI im Sales und die Bedeutung von Datenmanagement und CRM-Hygiene thematisiert. Abschließend wird die Akzeptanz von Call Recordings im Sales diskutiert und ein Ausblick auf die Zukunft der KI im Vertrieb gegeben. In dieser Episode diskutieren Chris und Romea die Rolle von KI im Sales-Prozess und wie Unternehmen ihre Verkaufsstrategien durch Datenmanagement und effiziente Nutzung von Technologien optimieren können. Sie beleuchten die Bedeutung einer Weltklasse Buying Experience, die Notwendigkeit einer effizienten Meeting-Nachbereitung und die Herausforderungen im Pipeline Management. Zudem wird die Verantwortung für die Implementierung von KI im Sales thematisiert und die proaktive Nutzung von KI als Schlüssel zur Effizienzsteigerung hervorgehoben.takeawaysEs gibt nicht die eine Wahrheit im Sales.Die Balance zwischen Planung und Handeln ist entscheidend.KI wird oft an den falschen Stellen eingesetzt.Effizienzsteigerung durch KI ist möglich, aber der Mensch bleibt wichtig.Datenmanagement ist die Grundlage für erfolgreiche Sales-Strategien.KI sollte als Werkzeug betrachtet werden, nicht als Ersatz.Sales Teams verbringen zu viel Zeit mit administrativen Aufgaben.Call Recordings können wertvolle Insights liefern.Die Akzeptanz von KI-Tools hängt von der Branche ab.Die Kombination von Mensch und Maschine schafft den größten Mehrwert. Effiziente Meeting-Nachbereitung ist entscheidend für die Umsetzung von Erkenntnissen.Eine Weltklasse Buying Experience erleichtert den Kaufprozess für Kunden.Datenmanagement ist der Schlüssel zur Nutzung von KI im Sales.KI kann helfen, Sales-Aktivitäten zu optimieren und den Fokus auf wertvolle Aufgaben zu legen.Die Lücke zwischen Buyer und Seller muss geschlossen werden, um Vertrauen aufzubauen.Praktische Anwendungen von KI können den Sales-Prozess erheblich verbessern.Pipeline Management sollte nicht mehr manuell, sondern durch KI unterstützt werden.Verantwortung für KI im Sales sollte zentralisiert werden, um Chaos zu vermeiden.Proaktive Nutzung von KI ist notwendig, um die Effizienz im Sales zu steigern.Die Implementierung von KI erfordert Schulung und Ressourcen für Sales-Teams.Sound Bites"Es gibt nicht die eine Wahrheit im Sales.""Wir sind immer noch auf diesem Hype um KI.""KI kann unterstützen, bessere Research zu haben.""KI ist ein Werkzeug, kein Ersatz für Menschen.""Daten können unterschiedliche Dinge bedeuten.""Die Kombination macht den Mehrwert aus.""Da wird es dann wirklich spannend für KI.""Ich würde die Calls immer aufnehmen.""Ich nutze ausschließlich der GPT aktuell.""Eine Person sollte es übergreifend ownen."Chapters00:00Einführung in das Thema KI im Sales03:00Die Rolle der KI im Sales: Status Quo und Herausforderungen05:58Effiziente Nutzung von KI im Sales-Prozess09:06Die Balance zwischen Mensch und Maschine11:47Praktische Anwendungsfälle für KI im Sales19:00Datenmanagement und CRM-Hygiene mit KI25:00Akzeptanz von Call Recordings im Sales27:50Abschluss und Ausblick auf die Zukunft der KI im Sales28:43Effiziente Meeting-Nachbereitung30:06Weltklasse Buying Experience32:24Datenmanagement und KI im Sales34:20Praktische KI-Anwendungen im Sales-Prozess40:16Optimierung von Sales-Aktivitäten mit KI43:05Pipeline Management und KI45:29Verantwortung für KI im Sales48:10Proaktive Nutzung von KI im Sales

Auslaufmodell SDR? Eine Diskussion aus der Seller Brille über die Zukunft im Sales mit Ailyn Arnold

Play Episode Listen Later Oct 29, 2024 49:04

https://www.linkedin.com/in/ailynarnold/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (AI)In dieser Episode diskutieren Chris und Ailyn die verschiedenen Modelle im Sales, insbesondere den Full Cycle Sales im Vergleich zu Split-Modellen. Ailyn teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen im Sales und reflektiert über die Wahrnehmung von Gehalt und Erfolg in der Branche. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Kundenbeziehungen und die Herausforderungen, die mit dem Full Cycle Sales verbunden sind. In dieser Episode diskutieren Chris und Ailyn verschiedene Aspekte des Vertriebs, einschließlich der Bedeutung von Kundenfeedback, der Herausforderungen im Full-Cycle Sales und der Gestaltung von Verkaufszielen. Sie beleuchten die Rolle von SDRs und AIs, die Notwendigkeit von Coaching und Leadership im Vertrieb sowie die Seniorität und Karrierewege im Sales. Ailyn teilt ihre Erfahrungen und Einsichten, während Chris die Diskussion mit praktischen Beispielen und Strategien ergänzt.takeawaysIm Sales leben wir alle in einer Bubble.Wir sollten uns für unsere Erfolge feiern, aber uns nicht überbewerten.Die Zukunft im Sales sieht Full Cycle vor.Die Theorie hinter Full Cycle Sales bedeutet, enger am Kunden zu sein.Das Alignment von Interessen ist extrem wichtig.Overselling kann einem nur auf die Füße fallen.Referrals sind das A und O.Kundenbeziehungen sind entscheidend für den langfristigen Erfolg.Die Wahrnehmung von Gehalt im Sales ist oft verzerrt.Die Herausforderungen im Full Cycle Sales sind vielfältig. Feedback ist entscheidend für die Kundenbeziehung.Key-Account-Management erfordert aktives Engagement.Full-Cycle Sales bringt Herausforderungen mit sich.Verkaufsziele müssen realistisch und erreichbar sein.Zeitmanagement ist entscheidend für den Erfolg im Sales.Coaching und Leadership sind wichtig für die Teamentwicklung.Die Rolle von SDRs wird immer komplexer.Seniorität sollte nicht nur an der Position gemessen werden.Karrierewege im Sales sind vielfältig und nicht linear.Ein guter Manager muss Leidenschaft für die Führung haben.Sound Bites"Wir leben alle in einer Bubble.""Wir sollten uns für unsere Erfolge feiern.""Die Zukunft im Sales sieht Full Cycle vor.""Das Feedback können wir übrigens auch nutzen.""Ich finde das durchaus legitim.""Ich sehe mich halt im Sales einfach auch hands-on."Chapters00:00Einführung in die Sales-Welt09:49Die Zukunft des Sales: Full Cycle vs. Split20:02Die Herausforderungen im Full Cycle Sales30:00Die Bedeutung von Kundenbeziehungen im Sales26:00Key-Account-Management und SDR-Modelle27:39Herausforderungen im Full-Cycle Sales30:00Gestaltung von Verkaufszielen33:13Planung und Zeitmanagement im Sales36:05Coaching und Leadership im Vertrieb38:04Die Rolle von SDRs und AIs42:14Seniorität und Karrierewege im Sales45:05Abschluss und Ausblick auf den Podcast

Personalisierung at Scale - Tipps für den Einstieg in Clay mit Lanny Heiz

Play Episode Listen Later Oct 22, 2024 52:20

https://www.linkedin.com/in/lanny-heiz/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (AI)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Christoph Karger und Lenny Heitz die Zukunft des Outbound-Vertriebs. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit der Aufmerksamkeit der Kunden verbunden sind, und die Rolle von Automatisierung und Personalisierung im Verkaufsprozess. Die Diskussion umfasst auch die Notwendigkeit, die Relevanz von Outreach zu erhöhen und die Bedeutung von Personal Branding und Segmentierung zu betonen. Die beiden Experten teilen ihre Meinungen über die Veränderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit, sich an die neuen Gegebenheiten anzupassen. In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Lenny die Möglichkeiten und Herausforderungen von Clay, einer Plattform für Content Management und Automatisierung im Marketing. Sie beleuchten die Funktionen von Clay, die Entwicklung von Personalisierung durch AI, effektives Prompting und die praktischen Anwendungsfälle, die Clay bietet. Zudem geben sie Tipps für den Einstieg in die Nutzung von Clay und reflektieren über persönliche Highlights.takeawaysOutbound ist nach wie vor relevant, trotz gegenteiliger Meinungen.Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb ist, dass Ergebnisse zählen.Moderne Vertriebsteams benötigen keine großen SDR-Teams mehr.Outreach sollte smarter und personalisierter gestaltet werden.Personal Branding spielt eine entscheidende Rolle im Vertrieb.Relevanz ist wichtiger als bloße Personalisierung.Automatisierung kann nicht alle Probleme im Vertrieb lösen.Segmentierung ist entscheidend für den Erfolg von Outreach.Die Zukunft des Outbound ist hybrid und kombiniert verschiedene Ansätze.Vertrieb muss sich an die veränderten Marktbedingungen anpassen. Content Management ist entscheidend für effektive Marketingstrategien.Clay bietet eine Vielzahl von Funktionen zur Automatisierung.Die Personalisierung von Inhalten ist durch AI revolutioniert worden.Komplexe Kampagnen können mit Clay einfach erstellt werden.Prompting ist ein wichtiger Skill für die Nutzung von AI.Die Kontrolle über den Output ist entscheidend für den Erfolg.Es ist wichtig, Hilfe zu suchen, um schneller zu lernen.Content Creation sollte aktiv betrieben werden.Die Nutzung von Clay kann die Effizienz im Marketing steigern.Persönliche Erlebnisse können die Perspektive auf die Arbeit verändern.Sound Bites"Outbound ist nicht tot!""Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb ist knallhart.""Wir brauchen keine SDR-Armeen mehr.""Wir haben extrem viel Content.""Clay ist wie ein Spreadsheet.""Das ist meine Traumkampagne."Chapters00:00Einführung in das Thema Outbound03:07Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb06:00Zukunft der Team-Setups im Vertrieb08:49Die Rolle von Outbound im modernen Vertrieb12:03Die Bedeutung von Personal Branding14:59Personalisierung vs. Relevanz17:55Automatisierung im Outbound-Prozess20:49Die Herausforderung der Segmentierung23:53Fazit und Ausblick auf die Zukunft28:08Content Management und Case Studies29:05Einführung in Clay und seine Funktionen30:51Die Entwicklung von Personalisierung mit AI33:08Automatisierung und komplexe Kampagnen mit Clay35:55Prompting und die Nutzung von AI in Clay39:44Praktische Tipps für effektives Prompting41:58Anwendungsfälle und Möglichkeiten mit Clay47:10Grenzen und Herausforderungen von Clay49:03Tipps für den Einstieg in Clay51:33Persönliche Highlights und Abschluss

Vom Leben auf der Straße zum Sales Leader: Jan Fischer über Erfolg, Resilienz und das Gründen als alleinerziehender Vater

Play Episode Listen Later Oct 15, 2024 57:46

https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)SummaryIn dieser Folge von GoToNetwork spricht Jan Fischer offen über seine ungewöhnliche Reise im Sales, von schwierigen Anfängen bis hin zur Gründung eines erfolgreichen Unternehmens. Jan reflektiert über seine Kindheit, das Aufwachsen in unstabilen Verhältnissen und wie er durch persönliche Krisen und Erfahrungen seine heutige Resilienz und Führungsstärke entwickelte. Er teilt seine Erkenntnisse über Leadership und betont, dass authentische Führung auf Vertrauen und Empathie basiert, nicht auf Management-Methoden. Im Gespräch beleuchtet Jan auch, wie spätes Gründen und die Verantwortung als alleinerziehender Vater seine Entscheidungen prägen. Besonders spannend ist sein Ansatz, der auf minimalistischem Konsum und der Priorisierung von Erlebnissen über materiellen Erfolg basiert. Zudem gibt er Einblicke, wie seine Erfahrungen als Sales-Trainer und Unternehmer ihm halfen, in der Festivalbranche innovative Verkaufsstrategien zu entwickeln.Ein inspirierender Austausch über Resilienz, Leadership und das Finden des eigenen Weges im Sales.TakeawaysPersönliche Krisen können die Grundlage für langfristige Resilienz und Erfolg im Sales sein.Authentisches Leadership basiert auf Vertrauen und Erfahrung, nicht auf traditionellen Management-Ansätzen.Späte Gründung und elterliche Verantwortung sind kein Hindernis, sondern bieten wertvolle Lektionen in Effizienz und Prioritätensetzung.Der Fokus auf Erlebnisse anstatt auf Konsum kann zu einer befreienden und nachhaltigeren Lebensweise führen.Auch unkonventionelle Karrierewege führen zu großem Erfolg, wenn man hartnäckig bleibt und aus Erfahrungen lernt.Empfehlungsmarketing und Community-Building sind entscheidend für den Verkaufserfolg in der Event- und Festivalbranche.Sales-Skills lassen sich auch in den unerwartetsten Umgebungen erlernen – zum Beispiel im Einzelhandel.Chapters00:00 Einführung und Vorstellung von Jan Fischer02:00 Jans persönlicher Werdegang und die Herausforderung der frühen Jahre06:00 Resilienz und wie Krisen zu Führungsstärke werden10:30 Späte Gründung: Chancen und Herausforderungen im Sales15:20 Wie man als alleinerziehender Vater ein Unternehmen gründet20:45 Konsum vs. Erlebnis: Jans minimalistische Lebensphilosophie25:10 Empfehlungsmarketing und Community-Building in der Festivalbranche30:50 Authentische Führung: Warum Vertrauen das A und O im Sales ist35:40 Sales-Lektionen aus dem Einzelhandel: Vom Jeansverkauf zu Microsoft40:20 Abschließende Gedanken: Wie persönliche Erfahrungen das Business formen

Von Midmarket zu Enterprise Sales mit Dima Honta

Play Episode Listen Later Oct 8, 2024 46:52

https://www.linkedin.com/in/dimahonta/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode diskutieren Chris und Dima Honta die Herausforderungen und Strategien im Bereich Enterprise Sales. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen Enterprise und Mid-Market Sales, die Bedeutung von Stakeholder-Management und die Notwendigkeit, Projektpläne zu erstellen. Dima teilt seine Erfahrungen und Learnings aus der Zusammenarbeit mit Bestandskunden und gibt wertvolle Tipps für das Prospecting und Empfehlungsmarketing. Die Episode bietet einen tiefen Einblick in die Welt des Enterprise Sales und die damit verbundenen Herausforderungen.takeawaysDie unbequemste Wahrheit im Sales ist, Deals vor sich herzuschieben.Enterprise Deals sind oft komplex und erfordern mehrere Stakeholder.Die Buying-Struktur im Enterprise-Bereich unterscheidet sich stark von KMUs.Projektpläne sind entscheidend für den Erfolg im Enterprise Sales.Referral-Marketing wird oft unterschätzt, ist aber sehr effektiv.Die Entscheidungsträger müssen aktiv in den Verkaufsprozess eingebunden werden.Kunden sind Menschen, die überflutet werden mit Informationen.Nicht aufgeben und dranbleiben ist der Schlüssel zum Erfolg im Enterprise Sales.Die Herausforderungen im Enterprise Sales erfordern Geduld und strategisches Denken.Die richtige Ansprache der Stakeholder ist entscheidend für den Dealabschluss.Chapters00:00Einführung in die Sneaker-Kultur01:09Enterprise Sales: Ein Überblick03:14Die unbequemsten Wahrheiten im Sales06:33Definition und Abgrenzung von Enterprise Deals09:44Buying-Strukturen im Enterprise-Bereich11:14Lernen aus Bestandskunden und deren Erfahrungen12:20Die Bedeutung von Projektplänen17:29Herausforderungen bei der Entscheidungsfindung19:58Die Rolle der Stakeholder im Verkaufsprozess24:10Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern30:17Effektives Prospecting im Enterprise Sales41:23Empfehlungsmarketing im Sales44:20Abschluss und persönliche Empfehlungen

Vom Sales Enablement zum Buyer Enablement mit digitalen Sales Rooms mit Marc Grewenig

Play Episode Listen Later Oct 1, 2024 32:29

https://www.linkedin.com/in/marc-grewenig-340346102/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Marc Grewenig über das Thema Buyer Enablement und Digital Sales Rooms. Sie diskutieren, wie diese Konzepte den Verkaufsprozess nach dem Erstkontakt unterstützen und den Kunden in den Fahrersitz setzen. Buyer Enablement ermöglicht es dem Käufer, proaktiv Entscheidungen zu treffen, indem relevante Inhalte, Tools und Unterstützung bereitgestellt werden. Digital Sales Rooms sind digitale Schnittstellen, an denen Verkäufer Informationen mit potenziellen Käufern teilen und den Verkaufsprozess steuern können. Diese Tools vereinfachen den Prozess der Deal-Priorisierung und ermöglichen eine bessere Zusammenarbeit zwischen Verkäufern und Käufern. Es gibt jedoch auch Herausforderungen bei der Nutzung mehrerer digitaler Verkaufsräume und der Standardisierung von Prozessen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Marc und Chris über die Entwicklung von digitalen Verkaufsräumen und deren Einsatzmöglichkeiten. Sie betonen, dass digitale Verkaufsräume nicht mit herkömmlichen Datenräumen oder Datenräumen vergleichbar sind, sondern einen fortschrittlicheren Ansatz bieten. Sie erörtern auch, wie digitale Verkaufsräume bei komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen besonders nützlich sein können. Darüber hinaus sprechen sie über die Bedeutung von Buy Enablement und wie es den Verkaufsprozess verbessern kann. Schließlich geben sie Tipps zum Networking und betonen die Bedeutung von echtem Interesse und aktivem Zuhören.takeawaysBuyer Enablement ermöglicht es dem Käufer, proaktiv Entscheidungen zu treffen, indem relevante Inhalte, Tools und Unterstützung bereitgestellt werden.Digital Sales Rooms sind digitale Schnittstellen, an denen Verkäufer Informationen mit potenziellen Käufern teilen und den Verkaufsprozess steuern können.Digital Sales Rooms vereinfachen den Prozess der Deal-Priorisierung und ermöglichen eine bessere Zusammenarbeit zwischen Verkäufern und Käufern.Die Nutzung mehrerer digitaler Verkaufsräume und die Standardisierung von Prozessen können Herausforderungen darstellen. Digitale Verkaufsräume bieten einen fortschrittlicheren Ansatz als herkömmliche Datenräume.Bei komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen können digitale Verkaufsräume besonders nützlich sein.Buy Enablement kann den Verkaufsprozess verbessern und zu effizienteren Entscheidungen führen.Beim Networking ist es wichtig, echtes Interesse zu zeigen und aktiv zuzuhören.Sound Bites"Buyer Enablement enables the buyer to buy.""Digital Sales Rooms sind wie eine Art Interface, an denen der Verkäufer Informationen mit potenziellen Käufern teilt und den Verkaufsprozess steuern kann.""Digital Sales Rooms liefern klare Insights über Interaktion und Engagement, um Deals zu priorisieren.""Der Markt für digitale Verkaufsräume benötigt noch viel Education und Aufklärungsarbeit.""Digitale Verkaufsräume können den Einkaufsprozess effizienter und schneller gestalten.""Digitale Verkaufsräume erleichtern den Zugang zu technischen Spezifikationen, Videos, Demos und Case Studies."Chapters00:00Einleitung und Vorstellung des Themas06:30Buyer Enablement: Den Käufer in den Fahrersitz setzen09:47Digital Sales Rooms: Effiziente Zusammenarbeit zwischen Verkäufern und Käufern14:13Deal-Priorisierung: Die richtigen Deals identifizieren18:12Herausforderungen bei der Nutzung mehrerer digitaler Verkaufsräume18:28Die Entwicklung von digitalen Verkaufsräumen23:30Der Einsatz von digitalen Verkaufsräumen bei komplexen Produkten26:02Die Bedeutung von Buy Enablement30:08Tipps zum Networking: Echtes Interesse und aktives Zuhören

Über A-Player im Sales - was bringen sie mit und was wollen sie? mit Robin Stabenow

Play Episode Listen Later Sep 24, 2024 41:42

https://www.linkedin.com/in/robin-stabenow/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge sprechen Chris und Robin über das Thema A-Player im Sales. Sie diskutieren, was einen A-Player ausmacht, wie man sie findet und wie wichtig das richtige Setup und Sales-Enablement für ihren Erfolg ist. Sie betonen die Bedeutung von Coachability, Anpassungsfähigkeit und Resilienz. Außerdem sprechen sie über die Herausforderungen beim Recruiting von A-Playern und die Notwendigkeit, das Mindset und die Fähigkeiten der Kandidaten zu bewerten. Sie betonen auch die Bedeutung von Kundenorientierung und Lösungsverkauf. Am Ende betonen sie, dass der Erfolg im Sales nicht nur von den Fähigkeiten der Vertriebler abhängt, sondern auch von einem guten Setup und einem ganzheitlichen Ansatz. In this part of the conversation, Robin and Chris discuss how to identify coachability in candidates during the hiring process. They also talk about the importance of career development and transparent salary information in attracting and retaining A-players. They touch on the challenges of finding and keeping top sales talent, including the need for clear career paths and development opportunities. They also emphasize the importance of providing detailed job descriptions and skill requirements in job postings. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Chris und Robin verschiedene Themen im Vertrieb, darunter die Bedeutung von proaktivem Kundenkontakt, den Aufbau eines eigenen Netzwerks, die Rolle des Sales Leadership beim Einstellen neuer Mitarbeiter, das Thema Mikromanagement, die Bedeutung eines klaren Karrierewegs und eines effektiven Forecastings. Sie sprechen auch über die Bedeutung von Sales Skills und Sales Basics, die Optimierung von Provisionssystemen und die Schaffung eines Arbeitsumfelds, das den Mitarbeitern ermöglicht, in den Flow zu kommen.takeawaysA-Player im Sales zeichnen sich durch Coachability, Anpassungsfähigkeit und Resilienz aus.Das richtige Setup und Sales-Enablement sind entscheidend für den Erfolg von A-Playern.Beim Recruiting von A-Playern ist es wichtig, ihre Fähigkeiten und ihr Mindset zu bewerten.Kundenorientierung und Lösungsverkauf sind wichtige Eigenschaften von A-Playern.Der Erfolg im Sales hängt nicht nur von den Fähigkeiten der Vertriebler ab, sondern auch von einem ganzheitlichen Ansatz und einem guten Setup. Identifying coachability in candidates during the hiring process is crucial for building a successful sales team.Transparent salary information is important for attracting and retaining A-players.Clear career paths and development opportunities are essential for keeping top sales talent.Detailed job descriptions and skill requirements in job postings help candidates assess if they can be successful in the role. Proaktiver Kundenkontakt ist entscheidend im VertriebDer Aufbau eines eigenen Netzwerks ist wichtig, besonders bei einem JobwechselSales Leadership spielt eine wichtige Rolle beim Einstellen neuer MitarbeiterMikromanagement kann demotivierend sein und sollte vermieden werdenEin klarer Karriereweg und ein lohnendes Provisionssystem sind wichtige Faktoren für die MitarbeiterbindungSales Skills und Sales Basics sind entscheidend für den Erfolg im VertriebEin effektives Forecasting hilft dabei, den Vertriebserfolg vorherzusagenEin Arbeitsumfeld, das den Mitarbeitern ermöglicht, in den Flow zu kommen, fördert die ProduktivitätSound Bites"Die meisten Firmen scheitern halt daran, nicht dass sie gute Sales nicht finden, sondern weil ihr Enablement einfach nicht gut genug ist.""Mein Fokus als CIO oder Head of Sales lag immer auf diese Retention Rate. Wie konvertieren Leute in eine langfristige Mitarbeit mit uns? Wie können wir das weiterentwickeln? Wie können wir uns von einem Provider, von einem strategischen Partner einfach hocharbeiten mit dem Kunden zusammen?""Disco ist super wichtig für mich und darauf lege ich sehr hohen Wert im Mindset. Wirklich so nicht schnell closen wollen, sondern wirklich den Kunden verstehen, offen sein, zuhören.""Wie erkennst du mal bei dir spezifisch, ob jemand Coachability ist oder ob der dieses Feedback überhaupt annehmen möchte in Zukunft?""Ich versuch erstmal ein Rollenspiel zu machen, um mit den Leuten in ihrer eigenen Situation zu gucken, wie sie etwas verkaufen können.""Kein AAA-Player hat Bock, sich nur ansatzweise mit einer anderen Selbstposition zu beschäftigen, wenn nicht von Anfang an klar steht, was ist die Range?""Man muss proaktiv auf Kunden zugehen""Die meisten A-Player suchen nicht aktiv, sondern lassen sich eher abwerben""Welche Tools gibt es, um sich ein eigenes Netzwerk aufzubauen?"Chapters00:00Einführung und Energy Drinks02:15Vorstellung der Gäste und Thema des Podcasts06:25Das richtige Setup und Sales-Enablement für A-Player09:59Herausforderungen beim Recruiting von A-Playern13:17Der ganzheitliche Ansatz für den Erfolg im Sales19:15The Importance of Career Development and Salary Transparency21:06Challenges in Finding and Keeping Top Sales Talent26:26The Role of Detailed Job Descriptions in Attracting Candidates30:12Proaktiver Kundenkontakt und Netzwerkaufbau32:16Die Rolle des Sales Leadership beim Einstellen neuer Mitarbeiter34:40Der Wert eines klaren Karrierewegs und eines effektiven Forecastings36:32Optimierung von Provisionssystemen im Vertrieb

Value statt Discount: Wie du deine Verhandlungen souverän meisterst mit Martina Pesic

Play Episode Listen Later Sep 17, 2024 54:10

https://www.linkedin.com/in/dr-martina-pesic/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge geht es um das Thema Verhandlungen. Martina Pezic, eine Expertin auf diesem Gebiet, teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse. Sie betont, dass Verhandlungen oft aufgrund zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren scheitern. Es ist wichtig, die Trigger-Punkte des Gegenübers zu verstehen und das Zwischenmenschliche zu berücksichtigen. Martina bietet Verhandlungscoachings und -trainings an und betont die Bedeutung des Value Selling. Sie erklärt, dass Rabatte oft ein Zeichen dafür sind, dass der Kunde den Wert des Angebots noch nicht erkannt hat. Es ist wichtig, den Fokus weg vom Preis und hin zum Nutzen des Angebots zu lenken. Im Vertriebsprozess sollte das Thema Pricing erst adressiert werden, nachdem der Mehrwert des Angebots klar verstanden wurde. Erfahrene Vertriebler tendieren dazu, im Vorfeld schon gegen sich selbst zu verhandeln, was zu ungünstigen Angeboten führen kann. Es ist besser, die Verhandlung für den eigentlichen Verhandlungsprozess aufzusparen und den Mehrwert klar zu artikulieren. Es ist wichtig, Annahmen zu vermeiden und stattdessen Fragen zu stellen, um den Kunden wirklich zu verstehen. Ein Discovery Framework für die Bedarfsanalyse ist entscheidend. Es ist auch wichtig, potenzielle Einwände und Risiken im Deal zu adressieren und zu klären, warum der Deal verloren gehen könnte. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Kommunikation des Pricings und den Umgang mit Rabattanfragen. Martina betont die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen und gibt Tipps, wie man auf Preisobjektionen reagieren kann. Sie empfiehlt, gezielte Fragen zu stellen, um den Kunden dazu zu bringen, seine Vergleichsbasis offenzulegen. Außerdem spricht sie über die Möglichkeit, den Kunden auf den Wert des Angebots hinzuweisen und alternative Goodies anzubieten, anstatt einfach einen Rabatt zu gewähren. Chris betont die Bedeutung von Meetings zur Kommunikation des Pricings und erwähnt, dass Angebote in Meetings eine höhere Erfolgsquote haben als schriftlich versendete Angebote. Er empfiehlt auch, das Pricing differenziert zu gestalten und auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu achten. Beide betonen die Bedeutung von Referenzen und der Einheitlichkeit des Pricings. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Martina und Chris verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung. Chris erwähnt, dass er gerne Videos von zufriedenen Kunden auf seiner Website veröffentlicht und dass er manchmal um einen Gefallen bittet, um einen besseren Preis zu erzielen. Martina spricht über den Einfluss von Empfehlungen in Verhandlungen und betont die Bedeutung des Reziprozitätsprinzips. Sie empfiehlt auch, das Prinzip des 'quid pro quo' anzuwenden, bei dem man nur Zugeständnisse macht, wenn man etwas im Gegenzug erhält. Sie diskutieren auch die Rolle des Einkaufs in Verhandlungen und geben Tipps, wie man mit dem Einkauf umgehen sollte. Martina betont, dass die Entscheidung nicht im Einkauf getroffen wird, sondern bereits vorher, und dass man sich auf die Fachabteilung konzentrieren sollte. Zum Schluss teilt Martina ihre Leidenschaft für Value Selling und Verhandlungsführung und ermutigt die Zuhörer, sich mit ihr zu vernetzen und auszutauschen.takeawaysVerhandlungen scheitern oft aufgrund zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren.Der Fokus sollte weg vom Preis und hin zum Nutzen des Angebots gelenkt werden.Das Thema Pricing sollte erst nach dem Verständnis des Mehrwerts adressiert werden.Es ist wichtig, Annahmen zu vermeiden und stattdessen Fragen zu stellen, um den Kunden wirklich zu verstehen.Potenzielle Einwände und Risiken im Deal sollten adressiert und geklärt werden. Eine gute Vorbereitung auf Verhandlungen ist entscheidend, um einen zufriedenstellenden Outcome zu erzielen.Bei Preisobjektionen ist es hilfreich, gezielte Fragen zu stellen, um die Vergleichsbasis des Kunden offenzulegen.Anstatt einfach einen Rabatt zu gewähren, kann es effektiver sein, dem Kunden den Wert des Angebots zu verdeutlichen und alternative Goodies anzubieten.Meetings zur Kommunikation des Pricings haben eine höhere Erfolgsquote als schriftlich versendete Angebote.Es ist wichtig, das Pricing differenziert zu gestalten und auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu achten.Referenzen und Einheitlichkeit des Pricings sind wichtige Faktoren für den Verkaufserfolg. Videos von zufriedenen Kunden können als wirksames Verkaufsinstrument eingesetzt werden.Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle in Verhandlungen und können den Verhandlungsprozess positiv beeinflussen.Das Reziprozitätsprinzip kann genutzt werden, um Zugeständnisse in Verhandlungen zu erhalten.Der Einkauf ist oft eine Instanz, die durchlaufen werden muss, aber die Entscheidung wird in der Fachabteilung getroffen.Value Selling und Verhandlungsführung erfordern Leidenschaft und Freude an der Arbeit.Sound Bites"Der Grund, weshalb eine Verhandlung erfolgreich ist oder nicht erfolgreich, ist das Zwischenmenschliche und das Emotionale.""Kunden fordern nicht unbedingt nach einem besseren Preis, weil der Preis das Problem ist, sondern weil sie den Wert des Angebots noch nicht verstanden haben.""Erst wenn der Mehrwert klar bestimmt ist, ist der richtige Zeitpunkt, um in die Verhandlung einzusteigen.""Du kannst nicht 100 Prozent lösen, aber du kannst einfach statt mit 80 Prozent gelöst und 20 Prozent Issue reingehen, kannst du zumindest mit 95 Prozent gelöst und 5 Prozent Issue.""Ja Mensch, womit vergleichst du das denn? Weil dann hast du wieder Angriffsfläche, dann bringt da irgendjemand anderen in der Regel einen Konkurrenten, der einfach gewisse Features, die du bietest, die der Kunde unbedingt braucht und weshalb er sie überhaupt kaufen will, nicht anbietet.""Was ich dir anbieten kann ist, wir haben für die Installation, ich weiß wie kritisch das ist, dass es funktioniert, dass es wirklich auch schnell durch ist und dass deine Leute gut geschult sind. Ich könnte versuchen für dich unser A-Team zu reservieren.""Ja, genau.""Weil da jeder eigentlich immer gesagt hat, ja klar, mach ich super gerne.""Also dieses Reziprozitätsprinzip ist sehr, sehr stark, kann man sehr gut anwenden."Chapters00:00Einführung und Vorstellung der Expertin Martina Pesic02:25Die Bedeutung zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren in Verhandlungen06:58Value Selling: Den Fokus weg vom Preis lenken09:29Wann sollte das Thema Pricing adressiert werden?15:27Die Bedeutung von Fragen und das Vermeiden von Annahmen19:06Adressierung von potenziellen Einwänden und Risiken im Deal20:15Die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen32:21Reaktionen auf Preisobjektionen: Gezielte Fragen stellen34:49Den Wert des Angebots verdeutlichen und alternative Goodies anbieten37:28Meetings zur Kommunikation des Pricings haben eine höhere Erfolgsquote38:03Differenziertes Pricing und Zahlungsbereitschaft der Kunden38:27Referenzen und Einheitlichkeit des Pricings als Erfolgsfaktoren38:38Die Bedeutung von Kundenreferenzen in Verhandlungen41:54Das Reziprozitätsprinzip in Verhandlungen anwenden47:24Der Umgang mit dem Einkauf in Verhandlungen49:57Die Rolle der Fachabteilung in Verhandlungen52:39Die Leidenschaft für Value Selling und Verhandlungsführung

er team videos arbeit erfahrungen tipps rolle pricing fokus meetings umgang freude bedeutung gegen kommunikation entscheidung leute discounts einfluss verst leidenschaft weil wert outcome erkenntnisse kunden erst preis statt zeitpunkt vorstellung zeichen angebot aspekte vorbereitung nutzen regel beide expertin prozent risiken faktoren empfehlungen angebote prinzip installation gebiet mehrwert rabatt zum schluss kunde vorfeld angeboten gefallen verhandlungen vermeiden goodies einkauf wie du deine souver anstatt emotionale konkurrenten der fokus verhandlung annahmen instanz einw rabatte quid pro quo meisterst gegenzug referenzen zugest verhandlungsf einkaufs angriffsfl verkaufserfolg erfolgsquote reziprozit bedarfsanalyse fachabteilung mehrwerts verkaufsinstrument

Karrierebooster Kind: High-Performance in Teilzeit und die Vereinbarkeit von Kind und Karriere mit Adriana Lopez

Play Episode Listen Later Sep 10, 2024 41:57

https://www.linkedin.com/in/frederik-messmer/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Adriana Lopez über das Thema Sales und die Vereinbarkeit von Kind und Karriere. Adriana ist im Enterprise Sales bei Lieferando tätig und setzt sich für die Vereinbarkeit von Kind und Karriere ein. Sie betont die Bedeutung von zwischenmenschlichen Beziehungen im Verkaufsprozess, es geht um Authentizität und den Umgang mit kritischen Situationen. Sie teilt auch ihre Erfahrungen als alleinerziehende Mutter und gibt Tipps zum Zeitmanagement und zur Prioritätensetzung. Chris und Adriana sind sich einig, dass Ehrlichkeit und Authentizität im Verkauf entscheidend sind. Im zweiten Teil des Gesprächs geht es um die Vereinbarkeit von Familie und Beruf. Es wird diskutiert, wie man als Verkäuferin Nein zu Zusatzaufgaben sagen kann, um sich auf die Kernaufgaben zu konzentrieren. Es wird auch über die Herausforderungen für Alleinerziehende und Eltern im Allgemeinen gesprochen. Die Bedeutung offener Kommunikation und Flexibilität wird betont. Es wird auch auf die Schwierigkeiten für kleine Unternehmen und Start-ups eingegangen, wenn es um die Vereinbarkeit geht. Negative Erfahrungen und positive Beispiele werden geteilt. In diesem Gespräch geht es um Vereinbarkeit von Kind und Karriere, flexible Arbeitsmodelle und die Rolle von Führungskräften. Adriana und Chris diskutieren über die Herausforderungen, die Eltern im Berufsleben haben, und wie Unternehmen und Führungskräfte sie unterstützen können. Sie betonen die Bedeutung von Offenheit und Kommunikation, um einen guten Weg zu finden. Außerdem sprechen sie über die Rolle von Coaches und Mentoren bei der persönlichen und beruflichen Entwicklung. Sie schließen das Gespräch mit dem Appell, mehr Empathie und Verständnis füreinander zu haben und sich gegenseitig zu unterstützen.takeawaysZwischenmenschliche Beziehungen spielen eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.Zeitmanagement und Prioritätensetzung sind entscheidend, um als Seller erfolgreich zu sein.Ehrlichkeit und Authentizität sind wichtige Faktoren im Verkauf.Die Vereinbarkeit von Kind und Karriere ist eine Herausforderung, die jedoch mit gutem Zeitmanagement und klaren Prioritäten gemeistert werden kann. Es ist wichtig, Nein zu Zusatzaufgaben zu sagen, um sich auf die Kernaufgaben zu konzentrieren.Offene Kommunikation und Flexibilität sind entscheidend, um Familie und Beruf zu vereinbaren.Kleine Unternehmen und Start-ups haben besondere Herausforderungen bei der Vereinbarkeit.Negative Erfahrungen können auftreten, aber positive Beispiele zeigen, dass es möglich ist, Familie und Beruf erfolgreich zu vereinbaren. Es gibt kein richtig oder falsch bei der Vereinbarkeit von Kind und Karriere. Jeder muss seinen eigenen Weg finden und offen kommunizieren.Führungskräfte spielen eine wichtige Rolle bei der Unterstützung von Eltern im Berufsleben. Es ist wichtig, dass sie flexibel sind und ein gutes Vorbild für eine gesunde Work-Life-Balance sind.Coaches und Mentoren können bei der persönlichen und beruflichen Entwicklung helfen. Es ist wichtig, jemanden zu finden, zu dem man eine gute Beziehung hat und der Erfahrung in dem jeweiligen Bereich hat.Empathie und Verständnis füreinander sind entscheidend, um eine positive Arbeitsumgebung zu schaffen und sich gegenseitig zu unterstützen.Sound Bites"Die unbequemste Wahrheit ist Sex in Sales.""Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen.""Mein Kind ist eine absolute Karrierebooster gewesen.""Je besser du performst, desto mehr Geld kannst du verdienen.""Das ist definitiv ein Punkt, den jeder Seller noch viel mehr lernen muss, wirklich zu sagen, nein, ich mache das jetzt nicht.""Der Mental Load ist natürlich auch noch vorhanden.""Und man kann ja auch die Schedule und die E-Mails aus dem Morgenstern um 8 Uhr rausgehen. mache ich übrigens auch. Kleiner Tipp.""Ja gut, manche machen das ja dann auch um zu zeigen, weiß nicht, ich glaube, es gibt kein richtig und kein falsch und man muss da halt irgendwie einen Weg finden und ich glaube, wenn man das offen kommuniziert, dann findet man da auch einen guten Weg und natürlich auch und ich hatte auch echt großes Glück, dass meine Leader allesamt mich so unterstützt haben, egal ob er oder sie Kinder hatten oder nicht und das weiß ich sehr, sehr zu schätzen und ich wünsche mir, dass das einfach normal wird.""für alle Eltern und natürlich auch, dass nicht nur Frauen unterstützt sondern auch Väter auch ermutigt werden, Elternzeit zu gehen. Auch um 15 Uhr zu sagen, ich hole jetzt meine Tochter ab und vor allem wünsche ich mir vor allem wirklich von Entscheidungsträgern, C-Level, von Vorständen, dass die halt wirklich auch appellieren an die jungen Leute, dass das wirklich wichtig ist, wenn man sich jetzt mal wirklich mit älteren Männern unterhält, wie viele sagen, ja, ich bereue es, dass ich eigentlich die Kindheit von meinen Kindern verpasst habe oder halt nicht da war."Chapters00:00Begrüßung und Vorstellung03:05Die unbequemste Wahrheit: Sex in Sales06:26Die Bedeutung zwischenmenschlicher Beziehungen im Verkaufsprozess09:18Die Vereinbarkeit von Kind und Karriere im Sales12:17Zeitmanagement und Prioritätensetzung im Sales14:14Ehrlichkeit und Authentizität im Verkauf15:09Die Bedeutung von Nein-Sagen und Fokus18:17Herausforderungen für Alleinerziehende und Eltern19:12Offene Kommunikation und Flexibilität21:19Vereinbarkeit in kleinen Unternehmen und Start-ups27:16Negative Erfahrungen und positive Beispiele29:04Vereinbarkeit von Kind und Karriere32:29Die Rolle von Führungskräften bei der Unterstützung von Eltern34:10Coaches und Mentoren: Hilfe bei der persönlichen und beruflichen Entwicklung37:54Empathie und Verständnis: Schlüssel für eine positive Arbeitsumgebung

sex sales leader startups weg coaches erfahrungen tipps kinder rolle geld familie work life balance frauen herausforderungen entwicklung umgang emails schl bedeutung erfahrung unternehmen beziehung kommunikation eltern sellers leute karriere kindern verst mutter jeder beruf bereich herausforderung situationen punkt beziehungen wahrheit kindheit high performance schwierigkeiten beispiele priorit tochter faktoren vorbild verk verkauf empathie allgemeinen authentizit offenheit flexibilit ehrlichkeit berufsleben die bedeutung zeitmanagement appell vorst c level vereinbarkeit elternzeit mentoren nein sagen teilzeit morgenstern enterprise sales mein kind entscheidungstr alleinerziehende arbeitsumgebung arbeitsmodelle verkaufsprozess lieferando kleiner tipp authentizitt kernaufgaben kleine unternehmen die vereinbarkeit kind und karriere adriana lopez karrierebooster

Wie du mit Fragen zum Erfolg kommst, im Sales und im Coaching deiner Teams mit Frederik Meßmer

Play Episode Listen Later Sep 3, 2024 53:45

https://www.linkedin.com/in/frederik-messmer/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Frederik Meßmer über das Thema Coaching im Vertrieb. Sie diskutieren die Unterschiede zwischen Sales Coaching, systemischem Coaching, Training, Sparing und Mentoring. Frederik erklärt, dass Training hauptsächlich Übung und Wiederholung ist, während Coaching auf Weiterentwicklung und Perspektivwechsel abzielt. Sie betonen die Bedeutung von Empfehlungen und wie man diese effektiv einsetzen kann. Sie gehen auch auf die verschiedenen Rollen ein, die eine Führungskraft im Vertrieb einnehmen kann und wie sich dies auf die Interaktion mit dem Team auswirkt. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb, die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern und den Wert von Coaching und Feedback. Es wird betont, dass Vertriebler regelmäßig Zeit für ihre Weiterbildung investieren sollten und dass Fragen stellen eine effektive Verkaufstechnik ist. Außerdem wird die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen, hervorgehoben.Chapters00:00Einführung und technische Probleme01:13Begrüßung und Vorstellung03:06Frederiks Hintergrund und Coaching-Ausbildung04:14Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb05:28Die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb08:41Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb10:44Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb15:13Die Unterscheidung der verschiedenen Arten von Coaching im Vertrieb18:35Systemisches Coaching: Fragetechnik und Gesprächsführung24:46Training: Übung, Wiederholung und Schließen von Wissenslücken26:26Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb27:19Die Herausforderung als Führungskraft: Unterschiedliche Wahrnehmung im Kundenmeeting28:00Die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb29:17Die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern31:16Der Wert von Coaching und Feedback38:44Fragen stellen als effektive Verkaufstechnik46:32Die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen

Kreativität im Prospecting - Hacks aus dem Alltag eines Top Performers mit Jan Benedikt Mundorf

Play Episode Listen Later Aug 27, 2024 49:53

https://www.linkedin.com/in/jan-b-mundorf/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In diesem Podcast-Recording spricht Chris mit Jan Mundorf über das Thema Personal Branding im Sales. Jan teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man eine starke Personal Brand aufbauen kann. Sie diskutieren auch die Auswirkungen der Personal Brand im Verkauf an andere Abteilungen und wie man mit Ablehnung im Sales umgehen kann. Jan betont die Bedeutung von Authentizität und Leidenschaft bei der Auswahl der Themen für das Personal Branding. Sie sprechen auch über die Vorteile der Reichweite und des Engagements, die durch das Personal Branding entstehen können. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wie man an Finanzentscheider verkauft und wo man sie trifft. Jan erklärt, dass Finanzentscheider, die innerhalb der ersten 90 Tage in einem Unternehmen sind, am besten ansprechbar sind. Er empfiehlt, LinkedIn Sales Navigator zu nutzen, um diese Zielgruppe zu identifizieren. Jan betont auch die Bedeutung von Community-Events, insbesondere von CFO-Dinners, um Finanzentscheider persönlich kennenzulernen und Beziehungen aufzubauen. Er erwähnt auch, dass personalisierte Videos in der Kommunikation mit potenziellen Kunden sehr effektiv sind. Jan teilt auch seine Erfahrungen beim Prospecting von Kyle Coleman, einer einflussreichen Personal Brand in der LinkedIn-Sales-Branche. Er erklärt, wie er durch Kommentieren von Beiträgen, Teilnahme an einer Sales School und Erstellung einer Show mit Kyle eine Beziehung aufgebaut hat. Jan gibt auch Tipps, wie man aus einem Tief im Vertrieb herauskommt, einschließlich Sport, Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Verknüpfung mit anderen auf LinkedIn.TakeawaysPersonal Branding im Sales kann dabei helfen, eine starke Reichweite und Aufmerksamkeit zu generieren.Authentizität und Leidenschaft sind entscheidend bei der Auswahl der Themen für das Personal Branding.Eine starke Personal Brand kann positive Auswirkungen auf Recruitment und Employee Branding haben.Es ist wichtig, mit Ablehnung im Sales umzugehen und ein dickes Fell zu entwickeln.Das Personal Branding kann auch dabei helfen, Kontakte zu knüpfen und in Accounts reinzukommen. Finanzentscheider, die innerhalb der ersten 90 Tage in einem Unternehmen sind, sind am besten ansprechbarLinkedIn Sales Navigator ist ein effektives Tool, um Finanzentscheider zu identifizierenCommunity-Events wie CFO-Dinners sind eine gute Möglichkeit, Finanzentscheider persönlich kennenzulernenPersonalisierte Videos sind eine effektive Methode, um potenzielle Kunden anzusprechenBeziehungen zu einflussreichen Personen in der Branche aufzubauen, kann beim Prospecting helfenSport, Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Verknüpfung mit anderen auf LinkedIn können helfen, aus einem Tief im Vertrieb herauszukommenSound Bites"Ich teile ein paar Sachen auf LinkedIn, wo man so bisschen mitverfolgen kann, hey, wie läuft's, was läuft gut, was läuft jetzt gar nicht, dass vielleicht andere auch von den Fehlern, die ich selbst jeden Tag mache ... oder gemacht habe, nicht nochmal machen müssen, ... um Sales in Deutschland, auch ... im Dachbereich in Europa so bisschen voranzubringen.""Einfach eine Sache zu finden, die dir dabei hilft, außerhalb der Arbeit einen Ausgleich zu finden, wo man den Kopf so bisschen frei bekommt. Wenn man dann von der Arbeit geht, so wie heute zum Beispiel, und am Ende des Tages noch bisschen Sport macht oder whatever, dann sieht die Welt schon ein bisschen anders aus.""Ich generiere im Jahr, lasse es zwischen zwei und drei Millionen Impressions auf meiner linken Seite. Das bedeutet eigentlich für mich, dass ich wie eine kleine Webseite für mich persönlich führe, wo die Leute draufklicken und einfach einen Bekanntschaftskreis für mich oder für mich, beziehungsweise auch dann für das Unternehmen Pléo generieren.""Nur weil die nicht aktiv sind heißt das nicht, dass sie Neandertaler sind.""Finanzentscheider, die innerhalb 90 Tage im Unternehmen sind, sind am besten ansprechbar.""Bei CFO-Dinners können sich Finanzentscheider austauschen und vernetzen."Chapters00:00Einführung und Vorstellung02:59Personal Branding im Sales06:08Ausgleich außerhalb der Arbeit finden11:14Die Auswirkungen der Personal Brand18:15Die Rolle des Personal Branding im Unternehmen25:10Kontakte knüpfen und in Accounts reinzukommen26:22Verkauf an Finanzentscheider27:46LinkedIn Sales Navigator29:58Community-Events: CFO-Dinners33:28Personalisierte Videos40:25Prospecting: Beziehung zu Kyle Coleman47:39Aus einem Tief im Vertrieb herauskommen

Über Qualität und Quantität im Outreach mit Ibrahim Chebli

Play Episode Listen Later Aug 20, 2024 48:33

https://www.linkedin.com/in/ibrahim-chebli/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Ibrahim Schiebli, dem Gründer von Salesalist, über die Bedeutung von „Qualified Outreach“ im Vertrieb und wie dieser Ansatz im modernen Sales-Kontext erfolgreich umgesetzt werden kann. Ibrahim, der aus der Finanzbranche kommt, teilt seine Erfahrungen und betont, dass echte Ergebnisse im Vertrieb nur durch persönliche Verantwortung und die Extra-Meile erzielt werden. Gemeinsam diskutieren Chris und Ibrahim die Herausforderungen und Fehler, die beim Cold Calling und dem Aufbau von Kundenbeziehungen häufig gemacht werden. Sie thematisieren, wie wichtig es ist, authentisch und individuell auf potenzielle Kunden zuzugehen, anstatt sich auf Massen-E-Mails und unpersönliche Sequenzen zu verlassen. Ibrahim betont, dass Erfolg im Vertrieb nur durch Engagement, Selbstreflexion und eine persönliche Note erreicht werden kann.TakeawaysPersönliche Verantwortung: Im Vertrieb liegt der Erfolg zu 99,9 % in den eigenen Händen. Es ist entscheidend, sich selbst zu reflektieren und die Extra-Meile zu gehen, um Erfolge zu erzielen.Authentizität im Outreach: E-Mails und LinkedIn-Nachrichten können effektiv sein, aber der direkte, persönliche Kontakt bleibt unersetzlich.Tonalität und Selbstbewusstsein: Beim Cold Calling spielt die Tonalität eine entscheidende Rolle. Es ist wichtig, sicher aufzutreten und den Kunden das Gefühl zu geben, dass sie mit einem Experten sprechen.Netzwerke und Vertrauen: Beziehungen und persönliche Verbindungen sind das Fundament für erfolgreichen Vertrieb. Empfehlungen und gemeinsame Erlebnisse schaffen Vertrauen und erleichtern den Verkaufsprozess.Selbstreflexion: Das Reflektieren über Fehlschläge und das kontinuierliche Lernen aus diesen Erfahrungen ist essenziell, um im Vertrieb zu wachsen.Sound Bites"Die Extra-Meile wird im Sales bezahlt.""Erfolg im Vertrieb liegt zu 99,9 % in den eigenen Händen.""Der direkte, persönliche Kontakt bleibt unersetzlich.""Es ist wichtig, dass der Kunde das Gefühl hat, mit einem Experten zu sprechen.""Vertrauen entsteht durch persönliche Verbindungen und gemeinsame Erlebnisse."Chapters00:00 – Einführung und Vorstellung01:47 – Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb10:19 – Persönliche Verantwortung im Sales18:08 – Die Rolle von Beziehungen und Netzwerken im Vertrieb24:12 – Authentizität und Tonalität beim Cold Calling32:09 – Selbstreflexion und Lernen aus Fehlern38:50 – Empfehlungen und Vertrauen im Sales47:41 – Abschluss und Ausblick

Warum Cold Calling immer noch den Unterschied macht mit Benedikt Lorenz

Play Episode Listen Later Aug 13, 2024 48:29

https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Folge spricht Chris mit Benedikt Lorenz über das Thema Cold Calling im Vertrieb. Benedikt betont die Bedeutung von Cold Calling und wie es auch in der heutigen Zeit noch erfolgreich sein kann. Er erklärt, dass während der Corona-Pandemie andere Kommunikationswege wie E-Mails und LinkedIn-Nachrichten an Bedeutung gewonnen haben, aber der direkte Dialog am Telefon eine Renaissance erlebt hat. Benedikt betont auch die Wichtigkeit von Resilienz im Vertrieb und wie man mit Niederlagen umgehen sollte. Er gibt Einblicke in seine eigene Erfahrung und betont, dass Cold Calling ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsprozesses ist. In diesem Teil des Gesprächs geht es um das Thema Cold Calling. Benedikt Lorenz gibt Tipps, wie man Cold Calls erfolgreich gestaltet. Er betont die Bedeutung von Vorrecherche und einer individuellen Ansprache. Außerdem spricht er über die Rolle der Assistenten und wie man sie für sich gewinnen kann. Chris und Benedikt diskutieren auch über die Bedeutung von Souveränität und Glaubwürdigkeit beim Cold Calling. Sie betonen, dass man immer den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellen sollte. Zum Abschluss teilen sie noch skurrile Begegnungen im Vertrieb.takeawaysCold Calling ist auch in der heutigen Zeit noch ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsprozesses.Der direkte Dialog am Telefon hat nach der Corona-Pandemie eine Renaissance erlebt.Resilienz ist im Vertrieb wichtig, da man öfter verlieren als gewinnen wird.Es ist wichtig, sich von Niederlagen nicht entmutigen zu lassen und weiterzumachen.Die Anzahl der Touchpoints im Vertrieb ist entscheidend, um erfolgreich zu sein. Vorrecherche ist wichtig, um einen guten Cold Call zu machenEine individuelle Ansprache und ein persönlicher Bezug erhöhen die ErfolgschancenAssistenten können wichtige Informationen liefern und sollten als Verbündete gewonnen werdenSouveränität und Glaubwürdigkeit sind entscheidend beim Cold CallingDen Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellenSkurrile Begegnungen im Vertrieb können lustige Anekdoten liefernSound Bites"Ich bin ein ganz klarer Verfechter von Cold Calling, schon immer gewesen.""Kommunikation ist wie eine Art Muskel. Den muss man trainieren.""Nimm doch den Hörer in die Hand und versuch die Person mal anzurufen.""Die individuelle Ansprache in meinen Opening reinbringen""Die Assistenten sollte man als Champion gewinnen""Was würdest du mit dem gewonnen Geld machen?"Chapters00:00Einführung und Vorstellung07:46Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb10:21Der Blick auf Cold Calling in der heutigen outbound Landschaft13:25Die Bedeutung von Cold Calling und der direkte Dialog am Telefon18:44Die Rolle der Touchpoints im Vertrieb24:52Einführung in das Thema Cold Calling25:08Vorrecherche und individuelle Ansprache26:41Die Rolle der Assistenten beim Cold Calling33:11Souveränität und Glaubwürdigkeit beim Cold Calling38:50Den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellen45:14Skurrile Begegnungen im Vertrieb

Netzwerken: Über das Schaffen von Zufällen im Sales mit Johannes Becker

Play Episode Listen Later Aug 6, 2024 47:59

https://www.linkedin.com/in/johannesbecker583/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Johannes Becker über das Thema Netzwerken im Vertrieb. Johannes betont die Bedeutung eines aufrichtigen Interesses an anderen Menschen und des Aufbaus eines belastbaren Netzwerks. Er teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man strategisch Kontakte knüpfen und pflegen kann. Chris und Johannes diskutieren auch die Rolle von Glück und harter Arbeit beim Netzwerken. Sie betonen die Wichtigkeit, langfristig in sein Netzwerk zu investieren und nicht nur auf kurzfristige Vorteile aus zu sein. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung eines starken Netzwerks und wie man es gezielt aufbauen kann. Johannes erzählt von seinen Erfahrungen, wie er durch regelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben in seinem Netzwerk starke Beziehungen aufgebaut hat. Er betont die Wichtigkeit von ehrlichem Interesse, Wertschätzung und positiver Grundhaltung im Umgang mit anderen Menschen. Chris ergänzt, dass gute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen eine effektive Möglichkeit sind, um Kontakte zu knüpfen. Johannes teilt auch zwei Geschichten, wie er Jörg Loehr und Tina Müller für seinen Podcast gewinnen konnte. Er betont, dass es wichtig ist, dass das, was man tut, einem Energie gibt und dass man sich regelmäßig fragen sollte, ob man wirklich erfüllt ist. Die Familie von Johannes denkt, dass er den ganzen Tag nur mit Kunden essen geht, aber er betont, dass es auch viele unsichtbare Adminstunden gibt. Am Ende des Gesprächs gibt Johannes noch einen Tipp für Sales-Force-Hygiene und teilt seine Kontaktdaten.TakeawaysEin aufrichtiges Interesse an anderen Menschen ist entscheidend beim Netzwerken im Vertrieb.Es ist wichtig, langfristig in sein Netzwerk zu investieren und Beziehungen aufzubauen, bevor man sie braucht.Glück kann entstehen, wenn man hart arbeitet und viel Zeit in sein Netzwerk investiert.Kontakte sollten nicht nur aus Kalkül gepflegt werden, sondern weil man die Beziehung zu den Menschen schätzt.Ein belastbares Netzwerk kann langfristig wertvolle Gelegenheiten und Unterstützung bieten. Ein starkes Netzwerk ist wichtig und kann gezielt aufgebaut werdenRegelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben helfen dabei, starke Beziehungen aufzubauenEhrliches Interesse, Wertschätzung und positive Grundhaltung sind entscheidend im Umgang mit anderen MenschenGute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen können helfen, Kontakte zu knüpfenEs ist wichtig, dass das, was man tut, einem Energie gibtFamilie und Freunde haben oft eine romantisierte Vorstellung von bestimmten BerufenSales-Force-Hygiene ist wichtig, um effizient zu arbeitenSound Bites"Es ist manchmal schwierig, die Erkenntnis zu haben, dass das, was du heute tust, sich nicht gleich sofort unmittelbar im Ergebnis widerspiegelt.""Der richtige Mix ist wichtig, aber es macht Sinn, sich nicht zu verrennen in vielen Low-Hanging-Fruits-Jagen, sondern auch einen Funnel von strategischen belastbaren Kontakten und Beziehungen aufzubauen.""Es ist unabdingbar, mit Persönlichkeitsentwicklung und Coaching zu beschäftigen, auch über den Tellerrand hinauszuschauen.""Love people. Okay, ich mag nicht immer jeden, aber grundsätzlich liebe ich Menschen und gehe auch mit der Grundhaltung auf andere Menschen zu.""Ich habe die Zeit, die die ganze andere, die ganze restliche Halle investiert hat, um irgendwie sich bei den Essensständen anzustellen, quasi dafür geopfert, trotz Loch im Bauch, irgendwie nur eine Minute ihn zu erwischen, als er von der Bühne ist.""Das wäre wahrscheinlich so dann nicht zustande gekommen. Da kann jeder für sich ableiten, was er will. Die einen sagen, vielleicht ist es Glück. Der andere sagt, ist es auch immer eine unterbewusste Entscheidung, weil du immer irgendwo sichtbar bist und anders wahrgenommen wirst."Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:37Die unbequeme Wahrheit im Sales06:31Der richtige Mix beim Netzwerken09:10Aufrichtiges Interesse an anderen Menschen10:32Strategisches Netzwerken und Vorbereitung14:14Kontakte pflegen aus echtem Interesse18:24Glück und harte Arbeit beim Netzwerken22:46Investition in das Netzwerk24:38Der Aufbau eines starken Netzwerks25:50Die Bedeutung von ehrlichem Interesse und Wertschätzung26:47Kontakte knüpfen durch gute Zwischenfragen und Follow-up28:11Die Rolle von Energie und Erfüllung in der Arbeit29:42Die romantisierte Vorstellung von bestimmten Berufen46:26Sales-Force-Hygiene für effizientes Arbeiten

Content Automatisierung und Authentizität auf LinkedIn mit Christoph Meise

Play Episode Listen Later Jul 30, 2024 37:54

https://www.linkedin.com/in/christoph-meise/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Christoph Meise, dem CTO und Gründer von Scripe, über die Vereinfachung der LinkedIn-Content-Erstellung. Christoph teilt seine Erfahrungen als technischer Gründer und betont die Bedeutung von Produkt und Vermarktung. Sie diskutieren auch die Rolle von KI bei der Content-Erstellung und die Frage der Authentizität. Christoph erklärt, wie Scripe dabei hilft, hochwertigen LinkedIn-Content zu erstellen, und betont die Bedeutung einer eigenen Audience. Sie sprechen auch über die Herausforderungen des Content-Marketings und die Bedeutung von Personal Branding auf LinkedIn. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Authentizität und Vertrauen beim Posten auf LinkedIn. Christoph Meise betont, dass es wichtig ist, sich zuerst selbst zu zeigen und eine Verbindung zu den Lesern aufzubauen, bevor man tiefgehenden Content teilt. Chris ergänzt, dass es spannend ist, über persönliche Lernerfahrungen zu posten, um anderen in ähnlichen Situationen etwas mitzugeben. Sie diskutieren auch die Rolle von Vertrauen und Empfehlungen in der Sales-Branche und wie LinkedIn als Kanal genutzt werden kann, um Vertrauen aufzubauen. Sie betonen die Bedeutung von Ausdauer und Interaktion mit anderen Posts, um eine relevante Zuhörerschaft aufzubauen.TakeawaysDie Vermarktung eines Produkts ist genauso wichtig wie das Produkt selbst.KI kann dabei helfen, hochwertigen Content zu erstellen, ohne die Authentizität zu verlieren.Eine eigene Audience aufzubauen ist entscheidend, um gehört zu werden.Content-Marketing erfordert eine ganzheitliche Strategie, die Produkt, Vermarktung und Vertrieb umfasst.Personal Branding auf LinkedIn kann dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und Reichweite zu generieren. Zeige dich zuerst selbst und baue eine Verbindung zu den Lesern auf, bevor du tiefgehenden Content teilst.Poste über persönliche Lernerfahrungen, um anderen in ähnlichen Situationen etwas mitzugeben.Vertrauen und Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle in der Sales-Branche.Nutze LinkedIn als Kanal, um Vertrauen aufzubauen und eine relevante Zuhörerschaft aufzubauen.Sei geduldig und bleibe konsequent beim Posten, um langfristig Erfolg zu haben.Interagiere mit anderen Posts, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und relevante Personen zu erreichen.Sound Bites"Die Vermarktung eines Produkts ist genauso wichtig wie das Produkt selbst.""Content-Marketing erfordert eine ganzheitliche Strategie, die Produkt, Vermarktung und Vertrieb umfasst.""KI kann dabei helfen, hochwertigen Content zu erstellen, ohne die Authentizität zu verlieren.""Mach erst mal einen Hello LinkedIn Post. Hi LinkedIn, ich bin Christoph, ich mach das und das, ich bin jetzt auch hier.""Der allerwichtigste Punkt ist Authentizität, also sich selbst zu zeigen, so wie man ist, und nicht sofort mit tiefem Content rauszugehen.""Vertrauen entsteht nicht durch mehr E-Mails und mehr Anrufversuche, sondern durch Vertrautheit und Empfehlungen."Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:09Die Bedeutung von Produkt und Vermarktung10:52Authentizität und KI in der Content-Erstellung18:27Der Aufbau einer eigenen Audience20:30Authentizität und Vertrauen auf LinkedIn24:17Vertrauen und Empfehlungen in der Sales-Branche26:30LinkedIn als Kanal nutzen29:56Geduld und Ausdauer auf LinkedIn33:34Interaktion mit anderen Posts

1 Jahr Go to Network - Wertvolle Learnings aus dem Podcasten mit Dominic Klingberg

Play Episode Listen Later Jul 25, 2024 37:29

https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge des GoToNetwork-Podcasts sprechen Chris und Dominik Klingberg über ihre Erfahrungen mit dem Podcasting. Sie diskutieren, warum sie ihre eigenen Podcasts gestartet haben, wie sie ihre Gäste gewinnen und welche Überraschungen und Learnings sie dabei hatten. Sie betonen die Bedeutung von Konsistenz und Planung, um regelmäßig neuen Content zu liefern. Sie teilen auch ihre Erkenntnisse darüber, wie das Podcasting ihre persönliche Marke gestärkt und ihnen neue Karrieremöglichkeiten eröffnet hat. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Dominic und Chris über verschiedene Aspekte des Podcastens. Sie sprechen über das Feedback, das sie von ihren Hörern erhalten, die Bedeutung von Gästen für den Erfolg eines Podcasts und die Tools, die sie für ihre Produktion verwenden. Außerdem tauschen sie ihre Top-Episoden aus und geben Tipps für angehende Podcaster. Dominic erwähnt auch den Erfolg des ARRtist Circus und gibt einen Ausblick auf die kommende Veranstaltung.TakeawaysPodcasting bietet die Möglichkeit, spannende Gespräche zu führen und neue Impulse zu erhalten.Konsistenz und Planung sind entscheidend, um regelmäßig neuen Content zu liefern.Das Podcasting kann dabei helfen, die persönliche Marke zu stärken und neue Karrieremöglichkeiten zu eröffnen.Die Beziehungen, die durch das Podcasting entstehen, sind intensiver und belastbarer als durch andere Formen der Kommunikation. Feedback von Hörern ist oft begrenzt, aber Gespräche auf Events können wertvolles Feedback liefern.Der Erfolg eines Podcasts hängt auch von den Gästen ab, die Reichweite und Interesse generieren können.Die Wahl der richtigen Themen und Titel kann den Erfolg einer Episode beeinflussen.Podcast-Produktion erfordert gute Hardware und Tools wie Riverside und Clean Voice.Es ist wichtig, einfach anzufangen und sich keine Sorgen um Perfektion zu machen.Es gibt noch viel Raum für neue Podcasts und Formate im deutschsprachigen Raum.Der ARRtist Circus ist eine erfolgreiche Veranstaltung für Vertriebs- und Kundenerfolgsexperten.´Chapters00:00Einführung und Motivation zum Podcasting08:28Gäste gewinnen und Themen auswählen13:48Konsistenz und Authentizität beim Podcasting18:59Der Einfluss des Podcastings auf die persönliche Marke23:35Der Podcasting-Prozess als Lernwerkzeug26:10Die Bedeutung von Gästen und Themen28:35Tools für die Podcast-Produktion33:51Lieblings-Podcasts der Gastgeber37:26Tipps für angehende Podcaster

Politik und Sales: Learnings aus dem Wahlkampf mit Cara Seeberg

Play Episode Listen Later Jul 23, 2024 46:47

https://www.linkedin.com/in/cara-seeberg/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Cara Seeberg, einer Politikberaterin und Politikerin, über die Parallelen zwischen Politik und Vertrieb. Cara teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen in der Politik und wie sie mit Zurückweisung umgeht. Sie betont die Bedeutung von Geduld und Offenheit in der Politikberatung. Sie spricht auch über die Schwierigkeiten, als Frau in der Politik wahrgenommen zu werden und mit Vorurteilen umzugehen. Cara erklärt ihre Entscheidung, sich der Partei Volt anzuschließen, und wie sie ihre politischen Überzeugungen mit ihrer Arbeit als Beraterin für Politiker vereinbart. In diesem Gespräch geht es um die Parallelen zwischen Politik und Sales. Cara Seberg, Politikberaterin und Mitglied der Partei Volt, teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse. Sie betont die Bedeutung von Authentizität und Ehrlichkeit in beiden Bereichen. Zudem spricht sie über die Herausforderungen des Netzwerkens und wie man sich abgrenzen kann, um die mentale Gesundheit zu schützen. Cara betont auch die Wichtigkeit von klaren Grenzen und Selbstfürsorge.TakeawaysGeduld und Offenheit sind wichtige Eigenschaften in der Politikberatung.Als Frau in der Politik muss man mit Vorurteilen und Zurückweisung umgehen können.Es ist wichtig, sich mit den Grundwerten einer Partei zu identifizieren, um sich politisch zu engagieren.Die Entscheidung, mit wem man arbeitet, sollte auf den eigenen Überzeugungen basieren, auch wenn es gegen monetäre Interessen geht. Authentizität und Ehrlichkeit sind in Politik und Sales gleichermaßen wichtig.Beim Netzwerken ist es entscheidend, Fragen zu stellen und echtes Interesse zu zeigen.Grenzen setzen und sich regelmäßig Auszeiten nehmen sind wichtig, um die mentale Gesundheit zu schützen.Therapie kann ein hilfreiches Werkzeug sein, um die eigene mentale Gesundheit zu stärken.Es ist wichtig, sich selbst treu zu bleiben und sich nicht unterbuttern zu lassen.Sound Bites"Geduld löst viele Probleme.""Ich kann mir das immer alles anhören, aber man muss nicht immer alles annehmen.""Es hat nichts mit mir zu tun, es hat nichts mit Volt zu tun.""Ehrlich sein, wer am längsten ist""Authentisch bleiben und ehrlich sein""Unbequeme Fragen stellen, um interessante Gespräche zu führen"Chapters00:00Einführung und Vorstellung der Gästin03:42Parallelen zwischen Politik und Vertrieb10:46Herausforderungen als Frau in der Politik15:36Die Bedeutung von Geduld und Offenheit in der Politikberatung18:30Die Vereinbarkeit von politischen Überzeugungen und Beratertätigkeit23:56Authentizität und Ehrlichkeit in Politik und Sales27:23Die Kunst des Netzwerkens: Fragen stellen und echtes Interesse zeigen30:15Grenzen setzen und Selbstfürsorge in Politik und Sales36:33Die Bedeutung von Therapie für die mentale Gesundheit43:53Sich selbst treu bleiben und sich nicht unterbuttern lassen

Vom Nice-to-Have zum Must-Have: Wie du echte Dringlichkeit schaffst mit Stephanie Sgura

Play Episode Listen Later Jul 16, 2024 45:20

https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Stephanie Sgura über die Herausforderungen im Vertrieb und wie man diese meistern kann. Stefanie ist Expertin für Sales-Trainings und hat bereits über 400 Vertriebsmitarbeiter trainiert. Die beiden diskutieren die unbequeme Wahrheit im Vertrieb, dass es nie um den Verkäufer, sondern immer um den Kunden geht. Sie betonen die Bedeutung von Dringlichkeit, Methodik und Verbindlichkeit im Vertriebsprozess. Stefanie gibt konkrete Tipps, wie man diese Basics umsetzen kann, um erfolgreich zu verkaufen. Sie ermutigt Verkäufer, aus ihrer Komfortzone herauszugehen und ihre Glaubenssätze zu überprüfen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Chris und Stephanie Sgura über die Bedeutung von Verbindlichkeit und klaren Mutual Action Plänen in Verkaufsgesprächen. Sie erörtern, wie ein Mutual Action Plan oder eine Roadmap mit dem Kunden erstellt werden kann, um die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten festzuhalten. Stephanie erklärt, dass die Art und Größe des Dokuments von der Art des Verkaufsprozesses abhängt, ob es sich um einen transaktionalen oder einen Lösungsverkauf handelt. Sie betont auch die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses, um den Erfolg im Verkauf zu replizieren. Weitere Themen sind die Berechnung der Pipeline, die strategische Planung und die Nutzung von Tools wie Notion und KI-gesteuerten Tools zur Verbesserung der Erreichbarkeit beim Cold Calling.TakeawaysEs geht im Vertrieb immer um den Kunden, nicht um den Verkäufer.Dringlichkeit ist ein wichtiges Thema im Vertrieb, insbesondere nach den Veränderungen durch die COVID-19-Pandemie.Methodik und Struktur sind entscheidend für den Vertriebserfolg.Verbindlichkeit und Commitment sind wichtige Elemente im Vertriebsprozess.Es ist wichtig, die eigenen Glaubenssätze zu überprüfen und sich selbst zu programmieren, um erfolgreich zu sein. Verbindlichkeit und klare Programmverläufe sind entscheidend in Verkaufsgesprächen.Ein Mutual Action Plan oder eine Roadmap kann helfen, die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten mit dem Kunden festzuhalten.Die Art und Größe des Dokuments hängt vom Verkaufsprozess ab, ob es sich um einen transaktionalen oder einen Lösungsverkauf handelt.Eine klare Verkaufsmethodik und ein strukturierter Prozess sind wichtig, um den Erfolg im Verkauf zu replizieren.Die Berechnung der Pipeline und die strategische Planung sind entscheidend, um die Ziele im Verkauf zu erreichen.Tools wie Notion und KI-gesteuerte Tools können den Verkaufsprozess verbessern, z.B. durch bessere Erreichbarkeit beim Cold Calling.Sound Bites"Die unbequemste Wahrheit ist wahrscheinlich, dass es nie um uns geht.""Es wird langsam. Also im Mutual Action Plan sagt einem ein oder anderen mittlerweile was.""Es geht ja darum herauszufinden, wer meint denn wirklich ernst mit uns.""Glaubst du oder weißt du?""Ist das ein größeres Dokument, wo eigentlich alle Parteien ihre Punkte und ihre Aufgaben, wie sie eine klassische Roadmap eben drin haben und ausformuliert haben?""Wir haben eine Discovery, vielleicht sogar Discovery und Pitch in einem im Transactional Sales und dann gibt es nicht mehr so viel zu tun danach."Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:05Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb07:08Herausforderungen im Vertrieb09:57Entwicklung im Vertrieb15:06Die Basics im Vertrieb25:06Überprüfung der eigenen Glaubenssätze25:22Verbindlichkeit und klare Programmverläufe im Verkauf26:12Die Bedeutung eines Mutual Action Plans oder einer Roadmap27:25Die Anpassung der Roadmap an den Verkaufsprozess28:10Die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses29:08Die Berechnung der Pipeline und strategische Planung32:59Die Nutzung von Tools zur Verbesserung des Verkaufsprozesses

Sales Basics statt Tools - Was brauchen wir wirklich im Sales? mit Dirk Schuran

Play Episode Listen Later Jul 9, 2024 35:38

https://www.linkedin.com/in/dirk-schuran/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dirk Schuran über verschiedene Themen im Bereich Sales und Leadership. Dirk teilt seine Erfahrungen und Einsichten aus über 25 Jahren im Vertrieb und gibt Einblicke in die Herausforderungen und Entwicklungen im Sales-Bereich. Sie diskutieren die Bedeutung von Neugier, Demut und Erfolgshunger im Vertrieb und wie sich die Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales verändern. Die Diskussion dreht sich um die Herausforderungen im Vertrieb und die Bedeutung des Kundenverständnisses sowie des Produktwissens. Es wird auch die Rolle von Empfehlungsmarketing und die Veränderungen im Vertrieb durch die Pandemie thematisiert.TakeawaysDie Bedeutung von Neugier, Demut und Erfolgshunger im VertriebVeränderungen in den Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales-BereichDie Notwendigkeit, das eigene Produkt zu kennen und zu verstehen, um den Mehrwert für den Kunden zu vermitteln Kundenverständnis und Produktwissen sind entscheidend für erfolgreichen Vertrieb.Empfehlungsmarketing und der Aufbau eines belastbaren Netzwerks sind wichtige Aspekte im modernen Vertriebsumfeld.Die Pandemie hat zu oberflächlicheren Kundenbeziehungen und einer Herausforderung bei der Aufmerksamkeit geführt.Chapters00:00Erfolgshunger im Vertrieb: Neugier, Demut und die Zukunft des Sales06:38Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales: Veränderungen und Auswirkungen12:08Produktverständnis und Mehrwertvermittlung: Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb28:27Empfehlungsmarketing und der Aufbau eines belastbaren Netzwerks34:07Veränderungen im Vertrieb durch die Pandemie

Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter mit Bjørn Andres

Play Episode Listen Later Jul 3, 2024 40:31

https://www.linkedin.com/in/bjoern-andres/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToMetwork sprechen Christoph und Björn Andres über das Thema Messen und deren Relevanz im digitalen Zeitalter. Sie diskutieren die Herausforderungen im Vertrieb, die Vorbereitung und Strategie für Messen, sowie den Ablauf und die Ergebnisse von Messegesprächen. Björn teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps zur erfolgreichen Messebeteiligung. In diesem Gespräch diskutieren Björn und Chris verschiedene Aspekte des Messevertriebs. Sie teilen Tipps zur Ansprache, Vorbereitung, Nachbereitung und Selbstfürsorge auf Messen. Zudem betonen sie die Bedeutung von Kreativität, Networking und der Auswahl des richtigen Personals. Björn Andres hebt die Wichtigkeit von Sales-Mitarbeitenden hervor, die aus der Zielgruppe stammen und betont die Bedeutung von Selbstfürsorge auf Messen.KeywordsMessen, Vertrieb, Messestrategie, Messevorbereitung, Messegespräche, Kundenbeziehungen, Messevertrieb, Ansprache, Vorbereitung, Nachbereitung, Selbstfürsorge, Kreativität, Networking, Sales-Personal, Zielgruppe, SelbstfürsorgeTakeawaysDie Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter und deren Bedeutung für den Vertrieb.Die Herausforderungen im Vertrieb und die unbequeme Wahrheit, dass niemand auf das Produkt oder die Dienstleistung gewartet hat.Die Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung und Strategie für Messen, einschließlich der Zielgruppenrecherche und Standplatzwahl.Der ideale Ablauf und Outcome von Messegesprächen, die spontane Entscheidungsfindung und die Anpassung der Gesprächsstrategie je nach Ziel und Kundenbeziehung. Die Bedeutung der Ansprache und Vorbereitung auf MessenDie Wichtigkeit von Kreativität und Networking auf MessenDie Auswahl von Sales-Personal aus der ZielgruppeDie Bedeutung von Selbstfürsorge und Wellness auf MessenChapters00:00Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter03:02Herausforderungen im Vertrieb und die unbequeme Wahrheit05:42Vorbereitung und Strategie für erfolgreiche Messen09:24Der ideale Ablauf und Outcome von Messegesprächen29:49Kreativität und Networking: Schlüssel zum Erfolg auf Messen33:07Die Auswahl des richtigen Sales-Personals: Bedeutung von Zielgruppenkenntnissen35:47Selbstfürsorge auf Messen: Die Bedeutung von Wellness und Regeneration

Die Zukunft der SDR Rolle mit Vinzenz Dimpflmaier

Play Episode Listen Later Jun 25, 2024 48:15

https://www.linkedin.com/in/vinzenz-dimpflmaier-5886681a1/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Vinzenz über die Zukunft der SDR-Rolle. Sie sind sich einig, dass es nicht die eine Lösung für alle Unternehmen gibt und dass es von verschiedenen Faktoren abhängt, wie das Setup aussehen sollte. Sie betonen die Bedeutung der Basics im Sales und dass diese beherrscht werden müssen, bevor man sich auf Tools und Coaching verlässt. Sie sind sich einig, dass SDAs mit Outbound-Skills in der Full-Cycle-Rolle erfolgreich sein können und dass die SDR-Rolle attraktiver gemacht werden sollte, um langfristig darin zu bleiben. Sie diskutieren auch die Rolle des Influencer-Marketings im Sales und wie man sich als SDA eine Community aufbauen kann. Sie sind sich einig, dass die SDR-Rolle mehr Wert und Anerkennung erhalten sollte und dass Führungskräfte den Change vorantreiben müssen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Vinzenz und Chris über ihre Erfahrungen als SDRs und AE und wie sich die Rolle des SDRs entwickelt. Sie teilen ihre persönlichen Hacks und geben Ratschläge für erfolgreiches Prospecting. Sie betonen die Bedeutung von Fokussierung und Hyperpersonalisierung im Outbound-Vertrieb. Sie diskutieren auch die Rolle des Managements bei der Unterstützung des Wandels und des Aufbaus einer persönlichen Marke im Vertrieb. Sie schließen mit dem Fazit, dass die Diskussion über die Zukunft der SDR-Rolle noch nicht abgeschlossen ist und dass es wichtig ist, sich auf den Wandel einzulassen und neue Wege auszuprobieren.KeywordsSDR-Rolle, Zukunft, Sales, Basics, Full-Cycle, Outbound, Influencer-Marketing, Community, Wert, Anerkennung, Führungskräfte, SDR, AE, Prospecting, Fokussierung, Hyperpersonalisierung, Management, persönliche Marke, VertriebTakeawaysEs gibt nicht die eine Lösung für alle Unternehmen, das Setup hängt von verschiedenen Faktoren abDie Basics im Sales müssen beherrscht werden, bevor man sich auf Tools und Coaching verlässtSDAs mit Outbound-Skills können in der Full-Cycle-Rolle erfolgreich seinDie SDR-Rolle sollte attraktiver gemacht werden, um langfristig darin zu bleibenInfluencer-Marketing kann im Sales genutzt werden, um eine Community aufzubauenDie SDR-Rolle sollte mehr Wert und Anerkennung erhaltenFührungskräfte müssen den Change vorantreiben Fokussierung und Hyperpersonalisierung sind entscheidend für erfolgreiches Prospecting im Outbound-Vertrieb.Das Management muss den Wandel unterstützen und den Mitarbeitern ermöglichen, neue Wege zu gehen.Der Aufbau einer persönlichen Marke und eines belastbaren Netzwerks ist wichtig, um langfristig relevant im Vertrieb zu sein.Die Diskussion über die Zukunft der SDR-Rolle ist noch nicht abgeschlossen und es gibt viele Möglichkeiten für Weiterentwicklung und Spezialisierung.Chapters00:00Einführung und Vorstellung07:52Die Zukunft der SDR-Rolle14:15Die Bedeutung der Basics im Sales22:25Die Attraktivität der SDR-Rolle23:46Influencer-Marketing im Sales26:29Mehr Wert und Anerkennung für die SDR-Rolle26:48Führungskräfte als Treiber des Wandels27:07Erfahrungen als SDR und AE29:22Erfolgreiches Prospecting: Fokussierung und Hyperpersonalisierung36:22Die Rolle des Managements beim Wandel im Vertrieb43:40Der Aufbau einer persönlichen Marke im Vertrieb46:49Die Zukunft der SDR-Rolle: Weiterentwicklung und Spezialisierung

Wie du eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen aufbaust; Die Inhalte meines Workshops beim Arrtist Circus

Play Episode Listen Later Apr 30, 2024 23:58

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris über das Thema Empfehlungen und wie man eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen aufbauen kann. Er teilt eine Geschichte über den Unterschied zwischen einer erfolglosen E-Mail-Anfrage und einer erfolgreichen Empfehlung. Chris betont die Bedeutung von Vertrauen und Empfehlungen in unserer Gesellschaft und stellt fest, dass viele Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragen. Er ermutigt die Zuhörer, ihre Angst und Bedenken zu überwinden und nach Empfehlungen zu fragen. Außerdem ermutigt er sie, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann sie selbst eine Empfehlung geben würden. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wann, wen und wie man nach Empfehlungen fragt. Chris betont, dass Empfehlungen Teil des Verkaufsprozesses sein sollten und dass es wichtig ist, das Thema zur Priorität zu machen. Er erklärt, dass man nach Empfehlungen von jedem fragen kann und dass man sein persönliches Netzwerk nutzen sollte. Er erwähnt auch, dass bestehende Kunden und verlorene Deals gute Quellen für Empfehlungen sein können. Chris gibt konkrete Tipps, wie man nach Empfehlungen fragt, sowohl wenn man bereits weiß, mit wem man sprechen möchte, als auch wenn man jemanden bittet, ein Intro zu machen. Er betont die Bedeutung von Telefonanrufen statt Textnachrichten und dass man trotzdem relevante Informationen recherchieren und gut formulieren sollte. Er schließt mit dem Hinweis, dass man wissen sollte, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfach den Namen benutzt.KeywordsEmpfehlungen, Pipeline, Vertrauen, Angst, Bedenken, Empfehlungen, Verkaufsprozess, Priorität, persönliches Netzwerk, Kunden, verlorene Deals, Telefonanrufe, relevante Informationen, gut formulierenTakeawaysEmpfehlungen sind in unserer Gesellschaft allgegenwärtig und spielen eine wichtige Rolle beim Kauf von Produkten und Dienstleistungen.Viele Verkäufer fragen nicht nach Empfehlungen, obwohl Kunden gerne Empfehlungen aussprechen würden.Es ist wichtig, die eigene Angst und Bedenken zu überwinden und aktiv nach Empfehlungen zu fragen.Vertrauen entsteht durch Empfehlungen von Menschen, denen wir vertrauen.Es ist hilfreich, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann man selbst eine Empfehlung geben würde. Empfehlungen sollten Teil des Verkaufsprozesses sein und zur Priorität gemacht werden.Man kann nach Empfehlungen von jedem fragen und sollte sein persönliches Netzwerk nutzen.Bestehende Kunden und verlorene Deals können gute Quellen für Empfehlungen sein.Es ist wichtig, nach Empfehlungen telefonisch zu fragen und relevante Informationen zu recherchieren und gut zu formulieren.Man sollte wissen, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfach den Namen benutzt.TitlesDie Bedeutung von Vertrauen und EmpfehlungenWann würden Sie selbst eine Empfehlung geben? Fragen nach Empfehlungen von jedemNutzung des persönlichen NetzwerksSound Bites"Empfehlungen sind eigentlich das Normalste der Welt. Wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft.""Neun von zehn Sales Reps fragen nicht nach einer Empfehlung, während neun von zehn Kunden diese Empfehlung super gerne aussprechen würden.""Die zweite Frage, die wir uns selber stellen können bei dem ganzen Thema Mindset ist, und die klingt so banal, aber würdet ihr euch selbst weiterempfehlen.""Ihr könnt auch euren eigenen Kaufprozess verbessern und auf der anderen Seite wirklich überlegen, an welchen Stellen ihr diese Erwartungshaltung vielleicht noch nicht erfüllt. Und auch dort daran arbeiten, eure eigene Kauferfahrung zu verbessern.""Die Frage finde ich immer besonders schwer zu beantworten, ... weil das perfekte Timing hängt ja sehr davon ab, ... wen wir eigentlich fragen. Und hier entsteht, glaube ich, auch ... ... einer der großen Potenziale im Umdenken, ... wenn wir wissen, wen wir alles fragen können. Ergeben sich so viele Zeitpunkte, ... an denen wir eigentlich nach Empfelungen fragen können.""Und wenn wir uns das Ganze auf einer professionellen Ebene ansehen, dann denken wir oft eben auch nur über Kunden nach. Wer sind eigentlich die Kunden, die wir angehen können? Und natürlich sind existierende Kunden, die zufrieden sind, eine richtig gute Quelle für Empfehlungen und ein riesiger Hebel. Aber darüber hinaus gibt es eben auch wieder zahlreiche andere."

Personal Branding und Positionierung brauchen Übung und Zeit mit Dina Brandt

Play Episode Listen Later Apr 23, 2024 45:00

https://www.linkedin.com/in/dina-brandt-social-media/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dina Brandt über LinkedIn, Branding und Storytelling. Dina Brandt ist eine Expertin für Social Media Strategie und Personal Branding. Sie erklärt, wie man auf LinkedIn sichtbarer werden kann und wie man eine erfolgreiche Kommunikationsstrategie aufbaut. Sie betont die Bedeutung des Vertriebs und des Verkaufs in jedem Unternehmen und wie wichtig es ist, sich mit Sales zu identifizieren. Dina gibt auch praktische Tipps, wie man gute Posts auf LinkedIn schreibt und wie man den Erfolg auf der Plattform misst. In diesem Gespräch geht es um die Bedeutung von Zeit und Geduld bei der Nutzung von LinkedIn als Vertriebsinstrument. Dina Brandt betont, dass es mindestens zwölf Monate dauert, um Ergebnisse zu sehen und dass ein fundiertes Konzept und Verständnis für die Plattform und die Zielgruppe entscheidend sind. Sie empfiehlt, sich auf fachliche Inhalte zu konzentrieren und diese persönlich und ansprechend zu präsentieren. Außerdem betont sie die Bedeutung von klarer und deutlicher Kommunikation sowie von regelmäßigem Üben und Lernen, um den Schreibstil zu verbessern. Sie empfiehlt auch, sich bewusst zu sein, wie man als Marke auftreten möchte und entsprechend zu handeln.KeywordsLinkedIn, Branding, Storytelling, Social Media Strategie, Personal Branding, Vertrieb, Verkauf, Posts, Erfolg, LinkedIn, Vertrieb, Zeit, Geduld, Konzept, Verständnis, Kommunikation, Schreibstil, MarkeTakeawaysLinkedIn ist eine Plattform, auf der man sichtbarer werden und sein Expertenwissen positionieren kann.Vertrieb und Verkauf sind wichtige Funktionen in jedem Unternehmen und sollten nicht negativ behaftet sein.Bevor man mit dem Schreiben von Posts beginnt, sollte man sich mit der Plattform vertraut machen und eine Routine entwickeln.Es ist wichtig, klare Ziele zu setzen und den Erfolg auf LinkedIn individuell zu messen.Gute Posts auf LinkedIn sind strukturiert, persönlich und bieten Lösungen für die Probleme der Zielgruppe. Es dauert mindestens zwölf Monate, um Ergebnisse auf LinkedIn zu sehenEin fundiertes Konzept und Verständnis für die Plattform und die Zielgruppe sind entscheidendFachliche Inhalte sollten persönlich und ansprechend präsentiert werdenKlare und deutliche Kommunikation ist wichtigRegelmäßiges Üben und Lernen verbessert den SchreibstilEs ist wichtig, sich bewusst zu sein, wie man als Marke auftreten möchte und entsprechend zu handelnTitlesTipps für gute Posts auf LinkedInWie man den Erfolg auf LinkedIn misst Fachliche Inhalte ansprechend präsentierenDie Rolle der persönlichen Marke auf LinkedInSound Bites"Stell dir vor, man weiß wer du bist, bevor du den Raum betrittst.""Vertrieb macht das Unternehmen laufen. Vertrieb macht, dass dein Geschäft letztlich läuft.""Mach dich mal locker und schreib einfach mal, was du gut findest, um reinzukommen.""Lernerfahrung sammeln. Lernerfahrung sammeln, also dann auch dem Ganzen die Zeit einräumen, die es braucht.""Zeit, Verständnis für, wie LinkedIn funktioniert, Verständnis für, wie kommunizieren Menschen, wie möchten Menschen miteinander sprechen?""und auch viel mehr Geduld einfach brauchen. Ich glaube, Geduld ist vor allem das Schlagwort, dass Dinge Zeit brauchen, um auch zu wirken."Chapters00:00Einführung und Vorstellung von Dina Brandt04:19Die Bedeutung von Vertrieb und Verkauf12:12Tipps für gute Posts auf LinkedIn27:34Die Bedeutung von Zeit und Geduld auf LinkedIn35:25Fachliche Inhalte ansprechend präsentieren43:56Klare und deutliche Kommunikation auf LinkedIn49:17Regelmäßiges Üben und Lernen für einen besseren Schreibstil

Revenue Growth und Kundenbindung durch Partner-Selling mit Allison Ziehr

Play Episode Listen Later Apr 16, 2024 43:42

https://www.linkedin.com/in/allison-ziehr/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind. Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken können. Allison betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Beziehung, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren. Sie erklärt auch, warum Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit besonders relevant sind. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen bei der Sicherstellung der Qualität von Partnerverkäufen und wie die Zusammenarbeit zwischen Partnern und dem Unternehmen optimiert werden kann. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess. Es werden zwei Modelle der Zusammenarbeit besprochen: Entweder bringt der Partner den Lead und erhält Unterstützung vom Unternehmen, oder das Unternehmen bringt einen Partner mit ins Spiel, wenn der Kunde spezifische Anforderungen hat. Es wird betont, dass Partner eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess spielen und dass die Close Rate und der Average Sales Price höher sind, wenn Partner involviert sind. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Vertriebspersonen die Kapazitäten gut einschätzen müssen, um effektiv zu wachsen und die Balance zwischen Neukundengewinnung und Kapazitätsplanung zu finden.KeywordsPartnerschaften, Vertrieb, HubSpot, Sales, Zusammenarbeit, Qualitätssicherung, Partnerschaft, Vertrieb, Zusammenarbeit, Close Rate, Average Sales Price, KapazitätsplanungTakeawaysPartnerschaften sind für Unternehmen, insbesondere im Vertrieb, von großer Bedeutung.Partner können verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken, in denen das Unternehmen möglicherweise nicht die gleiche Expertise hat.Partnerschaften sind besonders wichtig in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit.Es ist wichtig, eine ausgewogene Beziehung zu schaffen, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren.Die Qualität von Partnerverkäufen kann durch Schulungen, Feedback und eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam sichergestellt werden. Partnerschaften im Vertrieb können zu höheren Close Rates und Average Sales Prices führenDie Zusammenarbeit mit Partnern erfordert eine gute KapazitätsplanungVertriebspersonen sollten die Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern nutzen, um erfolgreich zu seinTitlesDie Bedeutung von Partnerschaften im VertriebWarum Partnerschaften gerade jetzt extrem wichtig sind Vorteile der Zusammenarbeit mit PartnernDie Rolle von Partnern im VertriebsprozessSound Bites"Es sollte mehr Anerkennung für die anderen Teams geben, die den Vertrieb unterstützen.""Partner haben Branchenexpertise, die wir als Softwarehersteller nicht haben.""Für jeden Euro, der verkauft wird an Software, kann ein Partner das Fünffache machen an Service-Dienstleistungen.""Man sollte wirklich nicht unterschätzen, was für ein Unterschied das machen kann, wenn man nicht nur alleine verkauft."Chapters00:00Einführung und technische Details01:28Warum Partnerschaften wichtig sind12:22Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets21:22Qualitätssicherung von Partnerverkäufen24:18Zusammenarbeit zwischen Partnern und Unternehmen24:48Die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess30:25Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern35:05Herausforderungen bei der Nutzung von Partnern im Vertrieb

Gewinnen und Ausbauen von Enterprise Accounts mit Ann-Kathrin de Moy

Play Episode Listen Later Apr 9, 2024 46:35

https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.dievertriebsmanager.de/events/vertriebsmanagement-kongress/vmk-2024Summary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont die Bedeutung von Live-Events und die Rolle von Netzwerken bei der Gewinnung neuer Kunden. Anne-Kathrin erklärt, dass jedes Unternehmen unterschiedlich ist und individuelle Ansätze erfordert. Sie betont auch die Bedeutung von Vertrauen und Geben in langfristigen Kundenbeziehungen. Abschließend spricht sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um den Aufbau persönlicher Beziehungen, das Nutzen von Netzwerken, Vertriebsführung und -management, den Ausbau von Accounts und die Zusammenarbeit im Team sowie wichtige Entscheidungen im Leben. Anni betont die Bedeutung des persönlichen Kontakts und des Netzwerkens, um wertvolle Beziehungen aufzubauen. Sie teilt ihre Erfahrungen und gibt Tipps, wie man Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen kann. Außerdem spricht sie über den Vertriebsführungskongress und die Themen, die dort behandelt werden. Schließlich erzählt sie von einer wichtigen Entscheidung in ihrem Leben, die ihr gesamtes Leben verändert hat.TakeawaysSei immer anders als alle anderen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Nutze Live-Events, um persönliche Beziehungen aufzubauen und Kunden zu gewinnen.Jedes Unternehmen ist unterschiedlich und erfordert individuelle Ansätze.Vertrauen und Geben sind entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.Empfehlungen und Netzwerke spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb. Der persönliche Kontakt und das Netzwerken sind entscheidend, um wertvolle Beziehungen aufzubauen.Kunden kennenlernen und verstehen, was sie brauchen, ist der Schlüssel zum Ausbau von Accounts.Die Zusammenarbeit im Team und der Austausch von Perspektiven können zu besseren Ergebnissen führen.Wichtige Entscheidungen im Leben können das Leben in eine neue Richtung lenken und zu persönlichem Wachstum führen.Sound BitesChapters00:00Einführung und Begrüßung00:55Die Frage nach dem Ausbau eines Accounts04:07Immer anders sein als alle anderen05:27Die Bedeutung von Live-Events08:38Die Bedeutung von Netzwerken09:34Die Herausforderungen bei großen Accounts13:29Die Bedeutung von individuellen Ansätzen15:02Die Bedeutung von Vertrauen und Geben20:08Die Bedeutung von Vertrauen und Transparenz23:01Die Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb25:00Persönliche Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen30:14Vertriebsführung und Vertriebsmanagement31:35Account-Ausbau und Zusammenarbeit im Team37:46Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen42:07Wichtige Entscheidungen im Leben treffen

Vertrauen durch Bewertungen und Empfehlungen in der Buying Journey mit Philipp Schrader

Play Episode Listen Later Apr 2, 2024 40:40

https://www.linkedin.com/in/philipp-schrader-5b3485182/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Vertrauenskrise im Sales und wie man ihr entgegenwirken kann. Der Gast, Philipp Schrader, stellt sich vor und teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse. Es wird diskutiert, wie die Marke eines Unternehmens beim Türen öffnen wichtiger sein kann als das eigene Können. Die Vertrauenskrise wird nicht nur im Sales, sondern auch in der Gesellschaft wahrgenommen. Die Auswirkungen von KI und Content auf das Vertrauen werden beleuchtet. Es wird erläutert, wie man bei der Auswahl von Tools vorgehen kann und warum Bewertungen und Empfehlungen eine große Rolle spielen. Die Bedeutung von Vertrauen als Währung wird betont. In diesem Gespräch geht es um das Thema Bewertungen und Empfehlungen im Vertrieb. Die Teilnehmer diskutieren die Bedeutung von Bewertungen und wie man sie am besten filtern kann, um relevante Informationen zu erhalten. Sie betonen auch die Rolle persönlicher Empfehlungen und den Wert von persönlichem Kontakt im Verkaufsprozess. Darüber hinaus wird das Thema Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Bezug auf Bewertungen und KI-basierte Inhalte behandelt. Schließlich wird die Bedeutung von Werten und mentaler Gesundheit im Sales diskutiert.TakeawaysDie Marke eines Unternehmens kann beim Türen öffnen wichtiger sein als das eigene Können.Es herrscht eine Vertrauenskrise im Sales und in der Gesellschaft.KI und Content haben Auswirkungen auf das Vertrauen.Bei der Auswahl von Tools ist es wichtig, auf Bewertungen und Empfehlungen zu achten.Vertrauen ist eine wertvolle Währung. Bewertungen sind wichtig, aber es ist entscheidend, sie kritisch zu filtern und persönliche Empfehlungen zu berücksichtigen.Der Kaufprozess hat sich verändert, und persönlicher Kontakt spielt eine immer wichtigere Rolle.Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind entscheidend, um Kunden zu gewinnen.KI-basierte Bewertungen bergen Risiken, da sie manipuliert werden können.Persönlicher Kontakt und Events sind wichtige Elemente im Vertrieb.Die eigenen Werte und die mentale Gesundheit sollten im Sales nicht vernachlässigt werden.Sound BitesChapters00:00Einführung und Vorbereitung01:09Vertrauenskrise im Sales05:10Unbequeme Wahrheit im Sales07:20Vertrauenskrise in der Gesellschaft09:20Auswirkungen von KI und Content11:17Vorgehen bei der Auswahl von Tools13:48Bedeutung von Bewertungen und Empfehlungen16:00Vertrauen in Vergleichsportale20:31Bewertungen und Empfehlungen27:06Veränderungen im Kaufprozess29:01Vertrauen und Glaubwürdigkeit31:50Bedeutung von Bewertungen34:52Risiken von KI-basierten Bewertungen35:37Rückkehr zu persönlichem Kontakt im Sales38:32Sales-Aktivitäten und Events40:10Werte und mentale Gesundheit

Enterprise Sales 2024: Strategische Aufmerksamkeit mit Dennis Sprute

Play Episode Listen Later Mar 26, 2024 48:27

https://www.linkedin.com/in/dennissprute/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt, dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die Person dahinter geht. Dennis teilt seinen persönlichen Stil und seine Herangehensweise an den Verkauf, bei dem er die zwischenmenschliche Ebene betont. Er betont die Wichtigkeit, proaktiv zu sein und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen. Die Kunst des Zuhörens und die Fähigkeit, eine Vertrauensbasis aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Sales. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die faszinierende Verführungskunst der Brasilianer und wie sich deren Charme und Persönlichkeit auf den Verkauf auswirken können. Es wird betont, dass Kreativität und Intuition im Verkauf eine wichtige Rolle spielen und dass die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache gefunden werden muss. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf hervorgehoben. Schließlich wird diskutiert, wie wichtig es ist, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen und zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery zu unterscheiden. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses. Es wird diskutiert, wie emotionale Entscheidungen eine Rolle spielen und wie Aufhänger und Hypothesen genutzt werden können, um den Verkaufsprozess zu verbessern. Die Bedeutung von Insights als Währung und die Effizienzsteigerung durch Technologie werden ebenfalls behandelt. Es wird betont, dass eine langfristige Perspektive im Verkauf wichtig ist und persönliche Beziehungen eine große Rolle spielen. Die Rolle von KI im Verkauf wird diskutiert und es wird darauf hingewiesen, dass Intuition und Kreativität im Verkauf unverzichtbar sind. Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen werden beleuchtet und die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen wird betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass KI ihre Grenzen hat und dass Persönlichkeit und strategisches Denken im Verkauf von großer Bedeutung sind. Schließlich wird die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf diskutiert und es werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.TakeawaysEmotionale Entscheidungen spielen eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.Aufhänger und Hypothesen können den Verkaufsprozess verbessern.Insights sind eine wertvolle Währung im Verkauf.KI hat ihre Grenzen und persönliche Beziehungen sind unverzichtbar im Verkauf.Die körperliche und mentale Gesundheit sind wichtig für den Erfolg im Verkauf.Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:02Die Realität des Sales06:04Die Rolle des Verkäufers09:00Strategic Thoughtfulness12:33Die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales15:02Die Kunst des Zuhörens16:15Die Faszination der brasilianischen Verführungskunst20:53Die Rolle von Kreativität und Intuition im Verkauf25:33Die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache29:37Die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf33:21Die Notwendigkeit, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen35:06Die Unterscheidung zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery36:29Emotionale Entscheidungen im Verkaufsprozess37:06Die Bedeutung von Aufhängern und Hypothesen37:36Die Nutzung von Insights als Währung38:25Die Bedeutung von Effizienzsteigerung durch Technologie39:25Die langfristige Perspektive im Verkauf40:19Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im Verkauf41:34Die Rolle von KI in Verkaufsprozessen42:21Die Relevanz von strategischem Denken im Verkauf43:07Die Bedeutung von Intuition und Kreativität im Verkauf44:10Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen44:26Die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen46:07Die Grenzen der KI im Verkauf48:34Die Bedeutung von Persönlichkeit und strategischem Denken im Verkauf49:01Die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf51:55Die Rolle des Körpers für mentale Gesundheit im Verkauf52:15Die Bedeutung von Resilienz im Verkauf53:14Abschluss und Kontaktmöglichkeiten

Netzwerke, Community und persönliche Brand als Superpower im Sales und im Entrepreneurship mit Mattia Schaper

Play Episode Listen Later Mar 19, 2024 40:28

https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Mattia Schaper über die Bedeutung von Community und persönlicher Marke im Vertrieb. Mattia erzählt von ihrer Erfahrung als SDA und wie sie durch das Personal Branding bei SalesLoft auf die Bedeutung von Personenmarken aufmerksam wurde. Sie gründete die SDRs of Germany Community, um sich mit anderen Sales-Profis auszutauschen und ihr Netzwerk aufzubauen. Mattia betont die enge Verbindung zwischen Community und persönlicher Marke und wie sich diese gegenseitig stärken. Sie erläutert auch den Wert eines belastbaren Netzwerks und wie es den Erfolg im Vertrieb und Entrepreneurship beeinflusst. In diesem Podcast geht es um die Bedeutung von Community im Vertrieb. Die Gäste diskutieren, wie sie durch den Aufbau von Beziehungen und Empfehlungen in ihren Unternehmen erfolgreich waren. Sie betonen die Wichtigkeit von persönlichen Kontakten und Events in der Community. Außerdem teilen sie ihre Erfahrungen mit dem Aufbau einer Community um ein Produkt herum und wie dies zu einem Wettbewerbsvorteil führen kann. Die Gäste geben auch Einblicke in ihre persönlichen Strategien zur Priorisierung und Fokussierung in einem geschäftigen Arbeitsumfeld. Abschließend laden sie die Zuhörer ein, sich der SDS of Germany Community anzuschließen.TakeawaysDie persönliche Marke ist im Vertrieb von großer Bedeutung und kann den Erfolg maßgeblich beeinflussen.Eine starke Community kann die persönliche Marke unterstützen und zu einem größeren Impact führen.Der Aufbau eines Netzwerks ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb und Entrepreneurship.Es ist wichtig, zwischen Reichweite und einem belastbaren Netzwerk zu unterscheiden und Beziehungen zu intensivieren. Der Aufbau einer Community kann im Vertrieb einen großen Unterschied machen, da persönliche Beziehungen und Empfehlungen eine starke Wirkung haben.Eine Community um ein Produkt herum aufzubauen, kann ein großer Wettbewerbsvorteil sein und zu organischen, hochwertigen Leads führen.Persönliche Kontakte und Empfehlungen spielen eine entscheidende Rolle bei Kaufentscheidungen und können das Vertrauen in ein Produkt oder eine Dienstleistung stärken.Die Priorisierung und Fokussierung im Business ist eine Herausforderung, aber eine gute Balance zwischen Arbeit und persönlichem Leben ist entscheidend, um erfolgreich zu sein.Die SDS of Germany Community bietet eine Plattform für den Austausch und den Aufbau von Beziehungen im Vertrieb.Chapters00:00Einführung und Vorstellung06:01Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb09:50Der Zusammenhang zwischen Community und persönlicher Marke11:12Der Aufbau der SDRs of Germany Community19:11Der Wert des Netzwerks und Entrepreneurship21:02Unterschied zwischen Reichweite und belastbarem Netzwerk21:32Die Bedeutung von Community im Vertrieb24:00Die Rolle von Community beim Aufbau eines Business26:13Die Vorteile einer Community für den Vertrieb30:48Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen und Empfehlungen im Vertrieb34:01Die Rolle von Community und Empfehlungen bei Kaufentscheidungen36:29Die Herausforderung der Priorisierung und Fokussierung im Business41:10Die Einladung zur Teilnahme an der SDS of Germany Community

Commitment und Accountability in Mutual Action Plans mit Ben Bauer

Play Episode Listen Later Mar 12, 2024 40:41

https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Ben Bauer über das Thema Accountability auf Kundenseite und modernes Dealmanagement. Sie diskutieren die unbequemen Wahrheiten im Sales und wie man damit umgeht. Ben erklärt, wie man Commitment von Kunden gewinnt und sie accountable hält. Er betont die Bedeutung von klaren Hausaufgaben für Kunden und wie man diese effektiv umsetzt. Schließlich sprechen sie über Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um die Themen Commitment, Timeline, gemeinsame Actionpläne, Sales Room und mentale Gesundheit im Sales. Ben Bauer betont die Bedeutung von Accountability und den Mut, schwierige Fragen zu stellen. Er erklärt, wie gemeinsame Actionpläne mit Kunden erstellt werden und wie ein Sales Room genutzt werden kann. Zudem spricht er über die mentale Gesundheit im Sales und gibt Tipps, wie man seine Resilienz hochhalten kann.TakeawaysCommitment und Accountability sind entscheidend im Vertrieb.Gemeinsame Actionpläne mit Kunden helfen, den Verkaufsprozess zu strukturieren.Ein Sales Room kann Transparenz und Effizienz in der Kundenkommunikation fördern.Die mentale Gesundheit im Sales ist wichtig und sollte nicht vernachlässigt werden.Chapters00:00Einführung und Vorstellung01:04Unbequeme Wahrheiten im Sales07:25Modernes Dealmanagement09:08Commitment von Kunden gewinnen11:07Kunden accountable halten15:59Hausaufgaben für Kunden20:11Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe21:30Commitment und Timeline22:23Gemeinsame Actionpläne25:16Sales Room und Digital Sales Room28:56Gemeinsamer Actionplan und Aufgabenverteilung31:03Mentale Gesundheit im Sales

Wie dir die richtige Community im Sales hilft mit Olimpia Hordynski

Play Episode Listen Later Mar 5, 2024 47:32

https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.linkedin.com/company/women-in-sales-network/Summary (AI)In diesem Gespräch geht es um Authentizität und Natürlichkeit in der Kommunikation, insbesondere in Bezug auf Videos und Podcasts. Es wird auch über Themen rund um Frauen im Sales und Communities gesprochen, einschließlich der Herausforderungen beim Networking und der Bedeutung von persönlichen Netzwerken. Die unbequemste Wahrheit im Sales wird diskutiert, sowie der Umgang damit. Es wird auch über schwierige Entscheidungen in Führungspositionen und die Bedeutung von Communities im Sales gesprochen, insbesondere über Collaboration statt Competition. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Unterstützung und Zusammenarbeit in Communities. Es wird betont, dass es wichtig ist, authentisch und aufrichtig zu sein und sich aktiv in den Community-Events zu engagieren. Es werden verschiedene Vorteile von Communities diskutiert, wie das Gefühl, nicht alleine zu sein, das Teilen von Wissen und Erfahrungen, das Finden von Mentoren und Sparringspartnern sowie die Möglichkeit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass es verschiedene Arten von Communities gibt, die unterschiedliche Schwerpunkte haben. Abschließend wird betont, dass die Teilnahme an Communities einen Mehrwert bieten kann, wenn man bereit ist, sich einzubringen und anderen zu helfen. In diesem Gespräch mit Olimpia geht es um die Bedeutung von guten Manieren und effektiver Kommunikation im Verkauf. Olimpia betont, wie wichtig es ist, höflich zu sein und gute Manieren zu haben, da diese oft vernachlässigt werden. Sie ermutigt die Zuhörer, authentisch zu sein und offen miteinander zu kommunizieren. Das Thema Mental Health wird ebenfalls angesprochen, insbesondere die Bedeutung der eigenen Resilienz im Verkauf. Olimpia teilt Tipps zur Selbstfürsorge und betont die Wichtigkeit, auf sich selbst zu achten und offen über die eigenen Bedürfnisse zu sprechen.TakeawaysUnterstützung und Zusammenarbeit sind wichtige Aspekte von Communities.Communities bieten das Gefühl, nicht alleine zu sein und ermöglichen den Austausch von Wissen und Erfahrungen.In Communities kann man Mentoren und Sparringspartner finden.Die Teilnahme an Communities kann zu Geschäftsbeziehungen führen.Es gibt verschiedene Arten von Communities mit unterschiedlichen Schwerpunkten.Authentizität und aktive Teilnahme sind entscheidend für den Mehrwert, den man aus einer Community ziehen kann. Gute Manieren und effektive Kommunikation sind entscheidend im Verkauf.Authentizität und Offenheit in der Kommunikation sind wichtig.Mental Health ist ein wichtiges Thema im Sales.Es ist wichtig, auf die eigene Resilienz zu achten und sich selbst zu pflegen.

Ist Customer Success das neue Sales? Mit Daniela Bojahr

Play Episode Listen Later Feb 27, 2024 44:11

https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (KI)In dieser Folge spricht Chris mit Daniela Bojahr, CRO von e-Commerce DB, über das Thema Customer Success. Daniela erklärt, dass Customer Success häufig mehr Umsatz als Sales verantwortet und dass es wichtig ist, den Kunden langfristig zu betreuen und zu begeistern. Sie betont, dass Customer Success ein eigenes Profit-Center sein kann und dass es wichtig ist, gute Salesleute im Customer Success Team zu haben. Daniela spricht auch über die Bedeutung von Prozessen, KPIs und Feedback-Schleifen zwischen den Teams. In diesem Gespräch mit Daniela Bojahr geht es um die Analyse der Kundenbasis, die Identifikation von Churn-Risiken und die Betrachtung von KPIs nach Salesregionen und Verticals. Es wird auch die Bedeutung des Bestandskundenmanagements und des Onboardings für den Kunden diskutiert. Weitere Themen sind die Automatisierung von Prozessen, die Schaffung eines personalisierten Kundenerlebnisses und die Veränderung der Rolle des Customer Success Teams. Es wird auch die Bedeutung von Empfehlungen und Kundenbeziehungen sowie die Entscheidung für Outbound Sales und die Aktivierung von Kunden behandelt. Schließlich wird das Buchprojekt zum Thema Head of Sales Rolle erwähnt.TakeawaysCustomer Success verantwortet mehr Umsatz als Sales verantworten und ist ein eigenes Profit-Center.Es ist wichtig, den Kunden langfristig zu betreuen und zu begeistern.Gute Salesleute sind auch im Customer Success Team wichtig.Prozesse, KPIs und Feedback-Schleifen zwischen den Teams sind entscheidend für den Erfolg von Customer Success. Die Analyse der Kundenbasis und die Identifikation von Churn-Risiken sind entscheidend für ein erfolgreiches Customer Success Management.Die Betrachtung von KPIs nach Salesregionen und Verticals ermöglicht eine gezielte Fokussierung auf profitable Kunden.Das Bestandskundenmanagement ist genauso wichtig wie die Neukundenakquise und erfordert eine gleichwertige Behandlung.Die Automatisierung von Prozessen und die Schaffung eines personalisierten Kundenerlebnisses sind entscheidend für den langfristigen Erfolg im Customer Success.Empfehlungen und Kundenbeziehungen spielen eine wichtige Rolle bei der Kundenakquise und sollten aktiv gefördert werden.Chapters00:00Vorstellung von Daniela Bojahr und ihrem Unternehmen03:12Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb04:50Customer Success als Wachstumstreiber06:09Ist Customer Success das neue Sales?09:42Der Fokus auf den Kunden und das Key Account Management14:17Prozesse und KPIs für Customer Success21:59Analyse der Kundenbasis und Identifikation von Churn-Risiken22:58Betrachtung von KPIs nach Salesregionen und Verticals23:26Fokussierung auf profitable Kunden und Net Retention Rate23:52Bedeutung des Bestandskundenmanagements24:20Herausforderungen bei der Neuausrichtung des Teams25:14Zusammenarbeit von Marketing und Sales zur Kundenansprache25:44Bewertung der Sales Methodik und Qualifizierung von Deals26:12Bedeutung des Onboardings für den Kunden27:12Gleichwertige Behandlung von Bestands- und Neukunden27:40Automatisierung von Prozessen und Schaffung eines personalisierten Kundenerlebnisses29:07Bedeutung des Kunden-Startpunkts und der Value-Realisierung30:03Betreuung von Kunden, die über die Webseite buchen31:23Veränderung der Rolle des Customer Success Teams32:42Wertschätzung und Karrierewege im Customer Success33:24Bedeutung von Empfehlungen und Kundenbeziehungen34:07Bewertung der SDA-Rolle und Entscheidung für Outbound Sales36:00Aktivierung von Kunden und Upselling im Customer Success38:12Erfolgsfaktoren für Empfehlungen und Kundenakquise42:09Schrittweise Umsetzung der Customer Success Rolle45:22Buchprojekt zum Thema Head of Sales Rolle

Wie finde die richtige Rolle und das richtige Unternehmen? Mit Zaid Meurer

Play Episode Listen Later Feb 20, 2024 38:39

https://www.linkedin.com/in/zaidmeurer/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.linkedin.com/company/saasppl/Summary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Zaid Meurer darüber, wie man die für sich passende Rolle findet. Sie diskutieren die aktuellen Trends von Layoffs und Veränderungen in Unternehmen und geben praktische Tipps für die Jobsuche. Dabei betonen sie die Bedeutung der Selbstreflexion, um die eigenen Ziele und Stärken zu klären. Zaid empfiehlt, das LinkedIn-Profil und den Lebenslauf anzupassen, um für potenzielle Arbeitgeber attraktiv zu sein. Er betont auch die Bedeutung von Networking und aktiver Kontaktaufnahme mit Unternehmen. Im Interviewprozess sollten relevante Fragen gestellt werden, um die Chemie mit dem Unternehmen und den Erfolg in der Rolle zu evaluieren. In dieser Folge geht es um den Bewerbungsprozess, Empfehlungen und den Interviewprozess. Zaid Meurer gibt Tipps, wie man sich erfolgreich bewerben kann, indem man persönliche Empfehlungen nutzt und den Kontakt zu bestehenden Teammitgliedern herstellt. Im Interviewprozess ist es wichtig, Fragen zu stellen, um die Unternehmensvision und die Teamkultur zu verstehen. Zudem betont Zaid die Bedeutung des Fokus und der mentalen Gesundheit im Sales, indem man sich auf die richtigen Aufgaben konzentriert und sich vor Burnout schützt.TakeawaysKläre deine eigenen Ziele und Stärken, um die passende Rolle zu finden.Passe dein LinkedIn-Profil und deinen Lebenslauf an, um für potenzielle Arbeitgeber attraktiv zu sein.Nutze Networking und aktive Kontaktaufnahme, um dich von anderen Bewerbern abzuheben.Stelle im Interviewprozess relevante Fragen, um die Chemie mit dem Unternehmen und den Erfolg in der Rolle zu evaluieren. Nutze persönliche Empfehlungen, um dich erfolgreich zu bewerben.Kontaktiere bestehende Teammitglieder, um Informationen über das Unternehmen und das Team zu erhalten und dich empfehlen zu lassen.Stelle im Interviewprozess Fragen, um die Unternehmensvision und die Teamkultur zu verstehen.Fokussiere dich auf die Aufgaben, die dir Energie geben und dich in deiner Rolle voranbringen.Achte auf deine mentale Gesundheit im Sales und schütze dich vor Burnout.Chapters00:00Einleitung und Aufnahmevorgehen00:41Zweifel vor der Aufnahme01:18Thema: Die richtige Rolle finden03:16Unbequeme Wahrheit: Erfolg in bestimmten Umgebungen06:19Trend: Layoffs und Veränderungen in Unternehmen07:45Vorgehen bei der Suche nach einer neuen Rolle08:42Klärung der eigenen Ziele und Stärken10:06Anpassung des LinkedIn-Profils und Lebenslaufs12:31Auswahl passender Unternehmen und Rollen13:52Aktive Kontaktaufnahme und Networking16:50Persönliche Entscheidung für ein Start-up19:13Erfolgreich in einer Individual Contributor-Rolle20:30Motivation und Selbstreflexion in der Rolle24:43Vorgehen bei der Suche nach einem neuen Job25:25Auswahl passender Unternehmen und Abgleich der Werte27:17Kontakt zu Unternehmen und Evaluierung der Chemie28:13Fragen im Interviewprozess und Quota-Achievements29:09Bewerbungsprozess wie Sales behandeln30:07Bewerbungsprozess und Empfehlungen31:23Kontakt zu bestehenden Teammitgliedern34:54Interviewprozess und Fragen39:39Fokus und mentale Gesundheit im Sales

Cold Calling und e-Mails in 2024 mit Rouven Kramer

Play Episode Listen Later Feb 13, 2024 43:44

https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Rouven Kramer die Unsicherheiten im Vertrieb und wie man damit umgehen kann. Sie werfen auch einen Blick in die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs, insbesondere in Bezug auf die Personalisierung von E-Mails und den Einsatz von KI. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox und die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb. Schließlich stellen sie die Frage, ob die Rolle der SDRs in ihrer aktuellen Form zukunftsfähig ist. In diesem Gespräch diskutieren Rouven und Chris verschiedene Themen rund um den Vertrieb. Sie sprechen über die Gestaltung von Webinar-Einladungen und die Bedeutung von Texten. Sie diskutieren auch Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb und wie sich dies auf die Zusammenarbeit im Team auswirkt. Ein weiteres Thema ist die Bedeutung von Zielalignment und wie dies die gesamte Revenue Organization beeinflusst. Sie diskutieren auch die Rolle des SDA und wie Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb eine wichtige Rolle spielen. Schließlich sprechen sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb und wie man diese als Vertriebsstrategie nutzen kann. Sie betonen auch die Bedeutung von Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb sowie die Bedeutung von mentaler Gesundheit im Vertrieb.TakeawaysVertrieb ist nicht fair und wird es wahrscheinlich auch nie sein. Es ist wichtig, diese Realität zu akzeptieren und sich auf die Dinge zu konzentrieren, die man beeinflussen kann.Die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs wird von personalisierten Ansätzen geprägt sein. E-Mails allein werden nicht mehr ausreichen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Es wird notwendig sein, auf mehreren Kanälen zu kommunizieren und kreative Wege zu finden, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erlangen.Die Überfüllung der Inbox stellt eine große Herausforderung für Vertriebsmitarbeiter dar. Es ist wichtig, sich von der Masse abzuheben und relevante, personalisierte Inhalte zu liefern.Vertrauen spielt eine entscheidende Rolle im Vertrieb. Kunden sind skeptisch gegenüber Verkäufern und ihren Angeboten. Es ist wichtig, Vertrauen aufzubauen, indem man sich als Partner präsentiert und Mehrwert bietet.Die Rolle der SDRs könnte sich in Zukunft verändern. Mit zunehmender Automatisierung und KI-Unterstützung könnten einige Aufgaben der SDRs überflüssig werden. Es ist wichtig, sich auf neue Anforderungen vorzubereiten und sich weiterzuentwickeln. Die Gestaltung von Webinar-Einladungen und Texten ist wichtig, um potenzielle Kunden anzusprechen und zum Handeln zu bewegen.Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb führen zu einer breiteren Bandbreite an Fähigkeiten und einer Abkehr von starren Hierarchien.Zielalignment ist entscheidend für den Erfolg der gesamten Revenue Organization.Vertrauen und Vertrautheit spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb und können durch Empfehlungen aufgebaut werden.Empfehlungen sind ein effektives Vertriebsinstrument und können das Vertrauen potenzieller Kunden stärken.Mut zum Ausprobieren und Verändern ist wichtig, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Empfehlungen spielen eine große Rolle in der heutigen Gesellschaft und beeinflussen unsere Kaufentscheidungen.Die mentale Gesundheit im Vertrieb ist wichtig und kann durch regelmäßige Bewegung und den Austausch mit Kollegen gefördert werden.Chapters00:00Die Unfairness im Vertrieb09:27Die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs17:01Die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox23:02Die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb26:17Die zukünftige Rolle der SDRs27:39Webinar-Einladungen und Textgestaltung28:07Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb29:14Zielalignment und Auswirkungen auf die Revenue Organization30:27Die Rolle des SDA und die Bedeutung von Vertrauen31:23Veränderungen im Vertriebsprozess und die Bedeutung von Empfehlungen33:20Die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb34:13Referrals und Vertrautheit36:18Empfehlungen als Vertriebsstrategie37:18Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb38:48Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb41:19Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb45:34Die Bedeutung von Empfehlungen in der heutigen Gesellschaft46:15Mentale Gesundheit im Vertrieb

Lea Bücker's Podcast Takeover: Get to know your host

Play Episode Listen Later Feb 6, 2024 41:19

https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge des Go To Network Podcasts stellt sich Chris vor und spricht über seine Erfahrungen im Vertrieb und als Sales-Coach. Er teilt seine unbequeme Sales-Wahrheit und reflektiert über seine Stärken und Schwächen als Manager. Chris erzählt, wie der Podcast entstanden ist und welche besonderen Gespräche ihm in Erinnerung geblieben sind. Er betont die Bedeutung persönlicher Beziehungen, die durch den Podcast entstehen, und wie er selbst durch das Zuhören und Reflektieren im Podcast lernt. Schließlich gibt er einen Ausblick auf die Zukunft von Go To Network und seine eigenen Pläne. In diesem Gespräch mit Chris geht es um Motivation und Energie im Vertrieb, Work-Life-Balance und Zeitmanagement, Mental Health und Selbstfürsorge, Reisen und Remote-Arbeit, den perfekten Tag und persönliche Interessen sowie potenzielle Gäste im Podcast.TakeawaysDie Sales-Wahrheit, dass der perfekte Kunde zum falschen Zeitpunkt der falsche Kunde istPersönliche Beziehungen und Netzwerke sind entscheidend im VertriebDer Podcast ermöglicht persönliche und intensive GesprächeDurch den Podcast lernt Chris über sich selbst und reflektiert über seine Fähigkeiten und Entwicklungsmöglichkeiten Motivation und Energie sind entscheidend im Vertrieb.Priorisierung und bewusstes Zeitmanagement helfen bei der Work-Life-Balance.Mental Health und Selbstfürsorge sind wichtig, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Reisen und Remote-Arbeit können die Lebensqualität verbessern.Ein perfekter Tag beinhaltet bewussten Start, Sport und Zeit mit Freunden und Familie.Spannende Gäste im Podcast sollten interessante Themen und einen Mehrwert bieten.Chapters00:00Vorstellung der Gesprächsteilnehmer01:31Die unbequeme Sales-Wahrheit04:50Stärken und Schwächen als Manager07:21Blocker im Vertrieb08:58Entstehung des Podcasts11:23Besondere Gespräche im Podcast13:31Persönliche Beziehungen durch den Podcast17:09Lernen und Reflektieren durch den Podcast20:43Zukunft von GoToNetwork23:40Zukunft von Chris28:07Motivation für verschiedene Projekte30:38Motivation und Energie im Vertrieb32:16Work-Life-Balance und Zeitmanagement34:07Mental Health und Selbstfürsorge38:06Reisen und Remote-Arbeit41:56Perfekter Tag und persönliche Interessen44:08Gäste im Podcast

Wie kann ich KI im Sales sinnvoll einsetzen mit Dominic von Proeck

Play Episode Listen Later Jan 30, 2024 40:03

https://www.linkedin.com/in/dominicvonproeck/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Nutzung von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb. Der Gast, Dominik von Pröck, ist ein Experte auf diesem Gebiet und Mitgründer von Leaders of AI. Die Hauptthemen der Folge sind die Bedeutung von KI im Arbeitsalltag, das Vorgehen bei der Nutzung von KI im Vertrieb und die Top 5 Tools zur Nutzung von KI im Vertrieb. Es wird betont, dass trotz der Automatisierung durch KI der persönliche Touch und zwischenmenschliche Beziehungen weiterhin wichtig sind. Zudem wird erläutert, wie KI zur Verbesserung von Prospecting und Nachrichtenpersonalisierung eingesetzt werden kann. In this conversation, Dominic discusses the use of AI in sales processes. He explains how AI can be used to analyze CRM data and identify patterns and low-hanging fruit for future campaigns. He also highlights the use of Copy.ai for message formulation and personalization. Dominic emphasizes the importance of maintaining human connection in sales and not relying solely on AI. He shares his thoughts on the future of AI tools and predicts that AI will be integrated into most software tools. Dominic also introduces the Leaders of AI program, which focuses on implementing AI in real-world scenarios. Finally, he shares his strategies for building resilience in sales, including exercise, proper nutrition, and exposure to different temperatures.TakeawaysKI bietet viele Möglichkeiten zur Automatisierung und Verbesserung von Vertriebsprozessen.Es ist wichtig, den persönlichen Touch und zwischenmenschliche Beziehungen nicht zu vernachlässigen.Die Nutzung von KI im Vertrieb erfordert ein schrittweises Vorgehen, angefangen mit dem Ausprobieren von Tools wie ChatGPT.Die Top 5 Tools zur Nutzung von KI im Vertrieb sind ChatGPT, Mid Journey, Make.com, Copy AI und Custom GPT. AI can be used to analyze CRM data and identify patterns and opportunities for sales campaigns.Copy.ai is a useful tool for formulating personalized messages in sales.Maintaining human connection is crucial in sales, and AI should not replace personal interactions.The future of AI tools will involve integration into existing software tools.The Leaders of AI program focuses on implementing AI in real-world scenarios.Building resilience in sales involves taking care of physical and mental well-being.Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:00Die Bedeutung von KI im Arbeitsalltag08:00Vorgehen bei der Nutzung von KI im Vertrieb13:00Top 5 Tools zur Nutzung von KI im Vertrieb24:00Bedeutung von persönlichem Touch und zwischenmenschlichen Beziehungen26:00Nutzung von KI zur Verbesserung von Prospecting und Nachrichtenpersonalisierung27:58Analyzing CRM Data with AI29:26Using Copy.ai for Message Formulation30:18Applying AI in Sales Process32:55Maintaining Human Connection in Sales33:46Advice for Using AI in Sales34:17The Future of AI Tools36:11Leaders of AI Program38:31Building Resilience in Sales

Onboarding und Training als Grundlage für den Erfolg mit Mafalda Johannsen

Play Episode Listen Later Jan 23, 2024 52:32

https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen-007489a4/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Mafalda Johannsen über Sales Training, Sales Coaching und Onboarding. Sie betonen die Bedeutung eines relevanten und praxisorientierten Onboardings, das sich auf die Industrie, Personas und Probleme der Kunden konzentriert. Es ist wichtig, den Fokus auf den Kunden und seine Bedürfnisse zu legen, anstatt sich ausschließlich auf das Produkt zu konzentrieren. Zudem wird empfohlen, das Handwerkszeug für den Job schnellstmöglich zu vermitteln und den Transfer in die Praxis zu begleiten. Externe Unterstützung kann hilfreich sein, um spezifische Personas besser zu verstehen. Die Begleitung nach dem Onboarding sollte individuell auf die Bedürfnisse der Mitarbeiter zugeschnitten sein. In diesem Gespräch mit Mafalda Johannsen geht es um die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb. Mafalda betont, dass das Training relevant sein muss und sich auf die individuellen Bedürfnisse der Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sollte. Sie erklärt auch die Unterschiede zwischen One-on-One-Training und One-on-One-Coaching. Ein weiteres Thema ist der Einsatz von AI Coach und Chorus Recording, um das Training und Coaching effektiver zu gestalten. Mafalda spricht auch über die unwirklichste Wahrheit im Sales, nämlich dass viele Unternehmen kein gutes Onboarding und Training bieten, aber dennoch hohe Umsatzerwartungen haben. Sie betont die Bedeutung von Resilienz im Sales und gibt Tipps, wie man seine mentale Gesundheit im Sales aufrechterhalten kann. Am Ende des Gesprächs teilt sie mit, wo man mehr von ihr finden kann.TakeawaysEin relevantes und praxisorientiertes Onboarding ist entscheidend, um neue Mitarbeiter schnellstmöglich up to speed zu bringen.Der Fokus sollte auf den Kunden und seine Bedürfnisse gelegt werden, anstatt sich ausschließlich auf das Produkt zu konzentrieren.Das Handwerkszeug für den Job sollte schnell vermittelt werden, und der Transfer in die Praxis sollte begleitet werden.Externe Unterstützung kann hilfreich sein, um spezifische Personas besser zu verstehen und das Training entsprechend anzupassen. Training im Vertrieb muss relevant sein und sich auf die individuellen Bedürfnisse der Vertriebsmitarbeiter konzentrieren.Es gibt Unterschiede zwischen One-on-One-Training und One-on-One-Coaching, wobei das Training mehr auf die Vermittlung von Inhalten und das Coaching auf die individuelle Unterstützung und Entwicklung fokussiert ist.Der Einsatz von AI Coach und Chorus Recording kann das Training und Coaching effektiver machen.Viele Unternehmen bieten kein gutes Onboarding und Training, haben aber dennoch hohe Umsatzerwartungen. Es ist wichtig, dass Vertriebsmitarbeiter Verantwortung für ihre eigene Weiterbildung übernehmen.Resilienz im Sales ist wichtig, um mit Stress und Herausforderungen umzugehen. Es kann helfen, die Perspektive zu wechseln und sich auf andere Interessen und Hobbys außerhalb des Jobs zu konzentrieren.Die mentale Gesundheit im Sales ist ein wichtiges Thema, das oft unterschätzt wird. Es ist wichtig, sich um seine mentale Gesundheit zu kümmern und Unterstützung zu suchen, wenn nötig.Mehr von Mafalda Johannsen kann man auf LinkedIn und in ihren Podcasts 'Sales Training, Deadly Sins' und 'A Day in the Life of a Persona' finden.Chapters00:00Einführung und Vorstellung01:04Themen: Sales Training, Sales Coaching und Onboarding06:46Onboarding: Relevantes Wissen vermitteln10:44Problemzentriertheit statt Produktfokus16:09Handwerkszeug für den Job21:24Transfer in die Praxis begleiten25:54Externe Unterstützung bei spezifischen Personas29:13Weitere Begleitung nach dem Onboarding35:09Relevanz von Training und Coaching36:19Unterschiede zwischen One-on-One-Training und One-on-One-Coaching42:17AI Coach und Chorus Recording45:00Unwirklichste Wahrheit im Sales50:17Resilienz im Sales54:52Mentale Gesundheit im Sales55:29Wo man mehr von Mafalda Johannsen finden kann

Zeitgemäße Go to Market Strategie - Verkaufe so wie du selbst kaufen möchtest mit David Chevalier

Play Episode Listen Later Jan 16, 2024 38:44

https://www.linkedin.com/in/david-maurice-chevalier/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit David Chevalier, dem Gründer von Surfe, über deren Go-To-Market-Strategie und die Bedeutung von Empfehlungen im Verkaufsprozess. David betont die Rolle von Empfehlungen und Warmintros bei der Kundengewinnung und wie Surf diese in ihr Produkt integriert. Sie diskutieren auch die unbequeme Wahrheit im Sales und wie Sales-Positionen bewertet werden. David teilt seine Erfahrungen mit dem Aufbau eines Sales-Teams und betont die Bedeutung von Teamarbeit und Anerkennung. Die Episode bietet Einblicke in die Sales-Strategie von Surf und zeigt, wie Unternehmen ihre Produkte erfolgreich platzieren können. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Vertriebs und des Go-to-Market-Ansatzes. Es wird diskutiert, wie man Dark Social und Enrichment nutzen kann, um die Reichweite zu erhöhen. Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen wird betont, da diese einen großen Einfluss auf den Erfolg im Vertrieb haben. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Produktinnovation und Marketing gleichermaßen wichtig sind, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb wird erläutert und es wird diskutiert, wie man Empfehlungen durch Communities skalieren kann. Schließlich wird die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb hervorgehoben, sowie die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz.TakeawaysDark Social und Enrichment können genutzt werden, um die Reichweite zu erhöhen.Beziehungen und Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb.Produktinnovation und Marketing sind gleichermaßen wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu binden.Empfehlungen können durch Communities skalierbar gemacht werden.Selbstreflexion und Authentizität sind entscheidend im Vertrieb.Me-Time ist wichtig, um die Resilienz zu stärken.Chapters00:00Einführung und Nervosität02:18Vorstellung von Surf04:13Die unbequeme Wahrheit im Sales06:11Die Rolle von Empfehlungen im Verkaufsprozess13:25Go-To-Market-Strategie von Surf20:49Die Bedeutung von Empfehlungen und Warmintros25:17Die Rolle von klassischem Outbound Sales27:09Aktive Nutzung von Empfehlungen im Verkaufsprozess30:08Dark Social und Enrichment31:20Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen32:20Die Bedeutung von Produktinnovation und Marketing33:43Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb35:13Skalierung von Empfehlungen durch Communities36:58Die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb39:05Die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz

Über People, Hiring und wie wir mehr Frauen für den Vertrieb gewinnen mit Melanie Wagner

Play Episode Listen Later Jan 9, 2024 39:41

https://www.linkedin.com/in/melanie-wagner-3a4b3152/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Melanie Wagner über die Herausforderungen und unbequemen Wahrheiten im Vertrieb. Sie diskutieren, wie man neue Teams aufbaut, wie wichtig Ziele und Flexibilität sind und wie man attraktiver für Talente wird. Außerdem geht es um die Rolle von Frauen im Vertrieb und in Führungspositionen und wie man mehr Frauen für diese Bereiche begeistern kann. Abschließend wird der Hiring-Prozess und die Suche nach den richtigen Talenten behandelt. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Sales-Talents. Melanie Wagner von HiBob spricht über die Bedeutung von Werten und Teamfähigkeit bei der Auswahl von Sales-Talenten. Sie betont auch die Wichtigkeit von Neugier und Weiterentwicklung. Das Thema Hiring und Retention wird ebenfalls diskutiert, insbesondere die Bedeutung klarer Kommunikation und Coaching. Melanie Wagner spricht auch über die Eigenverantwortung bei der Karriereentwicklung und die Bedeutung, Chancen zu geben. Schließlich wird das Thema mentale Gesundheit im Sales angesprochen und wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.TakeawaysDer Vertrieb erfordert Geduld und Zeit, um langfristigen Erfolg zu erzielen.Es ist wichtig, attraktiv für Talente zu sein, indem man Transparenz, Flexibilität und Entwicklungsmöglichkeiten bietet.Mehr Frauen sollten für Führungspositionen im Vertrieb begeistert werden, indem man Vorbilder schafft und Rollen flexibler gestaltet.Der Hiring-Prozess erfordert eine enge Zusammenarbeit zwischen Führungskräften und Recruitern, um die richtigen Talente zu identifizieren. Werte wie Loyalität und Teamfähigkeit sind wichtig bei der Auswahl von Sales-Talenten.Neugier und die Bereitschaft zur Weiterentwicklung sind entscheidende Eigenschaften für Sales-Talente.Klare Kommunikation und Coaching sind Schlüssel zum Erfolg bei der Führung von Sales-Teams.Karriereentwicklung erfordert Eigenverantwortung und die Fähigkeit, klare Grenzen zu setzen.Es ist wichtig, Chancen zu geben und die Entwicklung von Mitarbeitern zu fördern.Die mentale Gesundheit im Sales ist ein wichtiges Thema, das nicht vernachlässigt werden sollte.Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:42Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb05:37Die Herausforderungen des Aufbaus neuer Teams09:49Die Bedeutung von Zielen und Flexibilität im Vertrieb12:36Wie man attraktiver für Talente wird17:25Die Rolle von Frauen im Vertrieb und in Führungspositionen19:21Wie mehr Frauen für Führungspositionen begeistert werden können25:29Die Herausforderungen des Hiring-Prozesses30:01Werte und Teamfähigkeit32:12Neugier und Weiterentwicklung34:34Hiring und Retention35:24Klare Kommunikation und Coaching36:35Karriereentwicklung und Eigenverantwortung38:56Chancen geben39:48Mentale Gesundheit im Sales

Expert Branding & Social Selling mit Britta Behrens

Play Episode Listen Later Jan 2, 2024 44:35

https://www.linkedin.com/in/britta-behrens-linked-in-marketing-und-social-selling-expertin/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

branding social selling behrens

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