Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

In dieser Folge der HVH KI-Hacks sprechen André Keeve und Christian Köhler über ein neues Praxis-Thema: Skills. Was erst klingt wie kleine Custom GPTs, entpuppt sich als extrem nützliches Werkzeug für wiederkehrende Aufgaben in Handelsvertretungen – von Gesprächsnotizen über Partner-Updates bis hin zur automatischen Terminvorbereitung im Outlook-Kalender. Christian zeigt direkt in LangDoc, wie Skills funktionieren, wie sie per Schlüsselwort ausgelöst werden und warum sie ein weiterer Baustein für die hybride Organisation der Zukunft sind. Außerdem geht es um die neue Dateiübersicht in LangDoc, den Unterschied zwischen Agenten und Skills und ein neues KI-Trainingsformat für Handelsvertreter, das im Juni als Pilot startet. Eine Folge für alle, die KI nicht nur spannend finden, sondern endlich strukturiert in den Vertriebsalltag bringen wollen.

Das HVH Active Camp 2026 war mehr als nur ein Event. Drei Tage im bayerischen Wald, bewusst raus aus dem Alltag, raus aus dem Dauerfeuer aus E-Mails, Reklamationen und Stress – rein in echte Gespräche, neue Perspektiven und persönliches Wachstum. Zwischen Kanu-Touren, Lagerfeuer, Hip-Hop-Session, Workshops und tiefen Gesprächen entstand genau das, was HVH ausmacht: Community, Offenheit und der Mut, neu zu denken.

Mit 23 Jahren direkt ins kalte Wasser: Max Ruprecht übernimmt als Handelsvertreter Verantwortung, steht bei seinem ersten Kundentermin ohne echten Plan vor der Tür – und bekommt vom Kunden direkt die Quittung: „Wenn das so bleibt, ist Außendienst nichts für Sie.“ Was für viele das Ende gewesen wäre, war für Max Ruprecht der Startschuss. In dieser Folge spricht André Keeve mit Max Ruprecht über eine der ehrlichsten Vertriebskarrieren im HVH-Podcast: zweite Generation Handelsvertretung, harte Schule durch den eigenen Vater, Tourenplanung mit ausgeschnittenen Landkarten, Fast-Aufgabe nach Finanzamt-Schock – und der Weg hin zu einem strukturierten, digital denkenden Vertriebsunternehmer. Max Ruprecht zeigt eindrucksvoll, warum Erfolg im Vertrieb nicht durch Glamour entsteht, sondern durch Beharrlichkeit, Struktur und die Bereitschaft, Prozesse radikal zu verbessern. Heute steuert er über 300 Kunden, arbeitet mit CRM, Potenzialsystemen, KI-gestützten Automationen und baut sich seine eigenen Tools, um als moderner Handelsvertreter effizienter zu arbeiten – ohne dabei die Bodenhaftung zu verlieren.

Dominik Braun ist kein klassischer Hersteller. Er ist Maschinenbauer, Macher, Vertriebsdenker – und jemand, der Probleme nicht lange analysiert, sondern Lösungen baut. Was mit einem eigenen Hausbau, einer nervigen Duschablage und einem eBay-Test begann, wurde zu SlotFix: einer Marke, die heute mit smarten Wandnischen, digitalem Vertrieb und einem handelsvertreterfreundlichen Mindset den Baustoffmarkt neu denkt. In dieser Folge zeigt Dominik Braun, warum Handelsvertreter für ihn kein alter Vertriebsweg, sondern die Zukunft eines flexiblen Marktzugangs sind – und wie Showroom-Livecalls, mobile Vertriebskoffer und mutige Kaltakquise-Hooks neue Türen öffnen.

Ludger Föcking startet 1982 mit Kaltakquise – Telefon in die Hand, CeBIT-Story verkaufen, fertig. Heute ist er Unternehmer, vertreibt italienisches High-End-Design und baut sich parallel eine neue Bühne über LinkedIn und Podcast auf. In dieser Folge spricht er offen über seinen Weg, warum Selbstbewusstsein oft wichtiger ist als Fachwissen und weshalb Weiterbildung – gerade im digitalen Bereich – heute Pflicht ist. Eine Folge über Entwicklung, Mut und die Erkenntnis, dass du auch nach 40 Jahren Vertrieb nochmal komplett neu durchstarten kannst.

Viele testen Tools. Die wenigsten bauen ein System. In dieser Folge der HVH KI Hacks geht es nicht um den nächsten Prompt oder das nächste Tool – sondern um etwas Grundlegenderes: Wie du KI wie ein Unternehmer denkst und strukturierst. Christian Köhler zeigt gemeinsam mit André Keeve, warum die meisten im KI-Chaos landen – und wie du stattdessen ein klares KI-Organigramm aufbaust: mit Rollen, Aufgaben und echten „digitalen Mitarbeitern“. Denn die entscheidende Frage ist nicht mehr: „Welches Tool nutze ich?“ Sondern: „Wie organisiere ich mein Business mit KI?“

Vom Gastarbeiterkind zum Unternehmer mit mehreren Salons. Vom Friseur auf internationalen Bühnen zum Vertriebsprofi. Und heute: mitten drin in der digitalen Transformation. Giuseppe Petrelli bringt in dieser Folge eine der spannendsten Geschichten im HVH-Podcast mit – inklusive Porsche-Moment, Weltmeisterschaftsbühne und einem radikalen Mindset-Shift hin zu KI, Automatisierung und neuen Vertriebsprozessen. Gemeinsam mit André Keeve spricht er über seine Reise: Warum Erfolg kein Zufall ist, wie er vom „Macher am Stuhl“ zum Vertriebscoach wurde und warum er heute sagt: „KI macht mich nicht schlechter – sondern unschlagbar.“

Heute ist ein besonderer Tag bei Handelsvertreter Heroes: Der Soft Launch von HVH Flow. Nach Monaten intensiver Entwicklung, über 150 Gesprächen mit Handelsvertretern und mehr als 100 Early-Access-Testern geht der erste KI-gestützte Vertriebsassistent für Handelsvertreter an den Start. In dieser Folge sprechen André Keeve und Christoph Ebken darüber, warum klassische CRM-Systeme oft scheitern – und wie HVH Flow genau dieses Problem löst. Es geht um echte Praxis, echte Herausforderungen und ein System, das gemeinsam mit der Community entstanden ist. Mehr auf: www.hvh-flow.de

Dauerkrise, Rezession, Unsicherheit und trotzdem sagt André Keeve: Die Zukunft für Handelsvertreter war noch nie besser. Klingt erstmal provokant. Ist aber logisch, wenn man sich die drei großen Entwicklungen anschaut, die gerade Fahrt aufnehmen: KI, Automatisierung und autonomes Fahren. In dieser Solo-Folge zeigt André, warum genau diese drei Trends deinen Alltag radikal verändern werden – weniger Aufwand, mehr Zeit für Kunden, mehr Fokus auf das, was wirklich zählt: Vertrieb von Mensch zu Mensch. Eine Folge für alle, die aufhören wollen zu jammern und anfangen wollen, die Zukunft aktiv zu nutzen.

Viele Handelsvertreter sind fachlich top: Sie kennen ihre Produkte, sind nah am Kunden und haben ein starkes Portfolio. Trotzdem merken viele irgendwann, dass ihr Arbeitsalltag unnötig viel Energie kostet. Genau darum geht es im neuen Format „Meine digitale Reise“ im Handelsvertreter Heroes Podcast. Zum Auftakt spricht André Keeve mit Jens Terbeck – dem „Badezimmerbotschafter“. Jens ist seit zwei Jahren selbstständiger Handelsvertreter für Badezimmerprodukte und hat sich in kurzer Zeit radikal digital weiterentwickelt: von klassischen Vertriebsprozessen mit Katalogen, Telefon und E-Mail hin zu einem Setup aus KI-Agenten, Automationen und mobilen Workflows. Jens erzählt offen von Erfolgen, Umwegen und Learnings – und warum sein Ziel ist, künftig fast komplett per Sprache und Smartphone zu arbeiten.

Winterpause vorbei und in der KI-Welt hat sich (natürlich) alles weitergedreht. In der ersten KI Hacks-Folge 2026 zeigen André Keeve und Christian Köhler, warum du **KI nicht „einmal verstehen“**, sondern **kontinuierlich trainieren** musst. Im Deep Dive geht's um **NotebookLM von Google**: PDFs rein, Wissen raus – inklusive **Podcast, Video-Übersicht, Blogpost, Infografik und Mindmap**. Und im KI-Hack des Monats teilt André seinen Lieblingsprozess: **Custom GPTs**, die nicht nur Content erstellen, sondern ihn auch **kritisch reviewen** (Chris & Cross). Eine Folge für alle Handelsvertreter und Vertriebsunternehmer, die 2026 nicht zuschauen, sondern umsetzen wollen.

Olaf Achilles ist ein Urgestein der Industrievertretung – aber keines, das Moos ansetzt. Mit fast vier Jahrzehnten Erfahrung (vom Bosch-Ingenieur zur Übernahme der väterlichen Firma) hat er alles erlebt: Existenzbedrohende Krisen, den Verlust der Hauptvertretung über Nacht und schwierige Partnerschaften. Doch statt den Auslaufmodus einzuschalten, drückt Olaf jetzt den digitalen Turbo. In dieser Folge erzählt er, warum er sich mit über 60 noch in eine AI-Masterclass stürzt, wie er mit „Hutgröße 61“ Wissen aufsaugt und warum Gelassenheit seine schärfste Waffe gegen cholerische Kunden ist. Ein Talk voller Lebenserfahrung, Resilienz und echter Aufbruchsstimmung.

„Zu technisch, zu unpersönlich, Kunden hassen das!“ – das sind die typischen Reaktionen, wenn André das Thema VoiceBot anspricht. In dieser Folge räumt er radikal mit Vorurteilen auf und zeigt, warum ein KI-gestützter Telefonassistent kein Rückschritt, sondern ein Image-Boost für deine Handelsvertretung ist. Erfahre, wie du 24/7 erreichbar bist, ohne selbst ans Telefon zu gehen, und warum das bei Kunden nicht für Frust, sondern für Bewunderung sorgt.

KI-Agenten sind keine Zukunftsmusik mehr – und Du brauchst auch keinen Programmierer dafür. In dieser HVH Education Folge zeigt Dir Marcel Pesch Gründer der Academy4.ai, wie Du Dir Deinen eigenen digitalen Mitarbeiter baust. Live auf der Bühne entsteht für HVH-Member Matthias Hilger der persönliche Assistent "Tommy". Marcel demonstriert eindrucksvoll, wie man DSGVO-konform mit Tools wie Langdock arbeitet, warum "Prompting" eigentlich nur gutes Delegieren ist und wie Du per Sprachbefehl Termine und E-Mails komplett automatisierst.

In dieser HVH Insights Solo-Folge erklärt André Keeve eines der spannendsten KI-Themen für den Vertrieb: Custom GPTs. Stell dir vor, du hättest einen Mitarbeiter, der nie krank ist, nie Urlaub braucht und wiederkehrende Aufgaben still und zuverlässig erledigt – ohne Gehaltsforderung. André erklärt, warum ein „KI-Mitarbeiter“ kein komplexes IT-Projekt ist, sondern ein Werkzeug, das jeder ohne Programmierkenntnisse in wenigen Minuten bauen kann. Erfahre, wie du Routinetätigkeiten wie Angebotserstellung, E-Mail-Vorlagen oder Blogartikel-Recycling einfach abgibst und warum der eigentliche Engpass nicht die Technik ist, sondern die fehlende Vorstellungskraft für den Nutzen.

Marc von Eicken ist Handelsvertreter in dritter Generation und kennt die Schmerzen der Digitalisierung aus erster Hand: Vor Jahren scheiterte er krachend mit einer teuren CRM-Einführung, weil er auf große Namen statt auf Team-Akzeptanz setzte. Heute bezeichnet er sich selbst als „Humanoides CRM“, das an seine Grenzen stößt – und investiert massiv in KI-Wissen. Als HVH Flow Pioneer der ersten Stunde verrät er André, warum sein Bauchgefühl allein nicht mehr reicht und welches „Killer-Feature“ er sich von unserer neuen Software wünscht.

In dieser HVH Solo-Folge widmet sich André Keeve einem Thema, das bei vielen Vertrieblern noch Fragezeichen oder Skepsis auslöst: dem digitalen Avatar. André zeigt, warum dein digitaler Zwilling keine futuristische Spielerei ist, sondern ein konkretes Werkzeug für massive Entlastung im Alltag. Erfahre, wie du dich in weniger als drei Minuten „klonen“ kannst, um Standard-Erklärungen, Preislisten-Fragen oder Onboarding-Begrüßungen smart auszulagern – und dabei trotzdem persönlich und innovativ beim Kunden punktest. Willkommen im digitalen Fitnessstudio für deine Vertriebszukunft.

Drei Tage, die mehr waren als nur eine Konferenz. In dieser Folge nimmt dich André mit hinter die Kulissen des ersten HVH Summits – persönlich, offen und voller Gänsehautmomente. Vom KI-Camp über den allerersten Handelsvertreter-Hackathon bis zur großen Konferenz mit über 100 Teilnehmenden: Was hat das Event ausgelöst – bei ihm, im Team und in der Branche? In dieser Folge erfährst du: Warum der Summit emotional stärker wirkte als jeder Pitch Was den ersten HVH-Hackathon so besonders gemacht hat Wie echte Verbindungen zwischen alten und neuen Heroes entstanden Warum „Wohnzimmer-Feeling“ ein Erfolgsfaktor war Welche Speaker die Bühne gerockt haben – und was sie bewegt haben

In Folge 131 spricht André Keeve mit Oliver Burghoff, der vom Ruhrpottkind zum Medien-Vertriebler im hohen Norden wurde. Vom Außendienst bei der Metro über Stationen bei Ströer bis hin zum heutigen Job beim FN Medienhaus – Olis Karriere ist ein Paradebeispiel für echten Vertriebswillen und persönliche Weiterentwicklung. Als ehemaliger Verkaufstrainer weiß er: Talent ist gut – aber Fleiß schlägt alles.

In Folge 130 spricht **André Keeve** mit **Marcel Pesch**, Gründer von **academy4.ai**, Education-Pionier & Speaker beim HVH Summit 2025. Was als Weiterbildungskurs begann, ist heute eines der spannendsten KI-Programme Europas: Über 800 Menschen haben Marcels MMAI-Kurs durchlaufen – darunter Freelancer, Konzernmitarbeiter und Solopreneure. Im Talk erzählt Marcel, wie er mit **nur 3 echten Mitarbeitenden und 23 KI-Agenten** ein skalierbares Unternehmen aufgebaut hat, welche Skills für die Zukunft entscheidend sind – und wie **Prompting & Automatisierung den Vertrieb verändern**.

In Folge 129 spricht André Keeve mit Christoph Ochsenreiter – einem echten Branchenprofi, der seit 2009 als selbstständiger Handelsvertreter aktiv ist. Wie man durch eine Aufenthaltsverlosung per Teletext nach Liechtenstein kommt, warum sich Beharrlichkeit im technischen Vertrieb (auch nach 2 Jahren ohne Auftrag!) lohnt, und wie Christoph seine Zukunft jenseits von Automotive aufstellt – all das erfährst du in diesem unterhaltsamen, ehrlichen Talk zwischen Bodensee, Balkan und Business-Umbruch.

In Folge 128 spricht André Keeve mit Sven Schreiber, technischer B2B-Vertriebsexperte, Gießerei-Veteran und seit 2023 selbstständiger Handelsvertreter – aus voller Überzeugung und mit klarer Priorität: Familie First. Ein ehrliches Gespräch über die Beweggründe für den Weg in die Selbstständigkeit, die Realität als Vater im modernen Vertrieb, Projekte in der Industrie mit digitalen Zwillingen – und warum der Kalender zur Lebensgrundlage geworden ist.

In dieser Episode von HVH Education spricht **André Keeve** mit **Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka**, einem erfahrenen Juristen und Experten im Bereich Vertriebsrecht und Handelsvertreterrecht. Johannes gibt wertvolle Einblicke in die rechtlichen Aspekte des Handelsvertretergeschäfts und wie Unternehmer in diesem Bereich rechtlich auf der sicheren Seite bleiben können. Von der Vertragsgestaltung bis zu den Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit Unternehmen – Johannes erklärt, wie man sich als Handelsvertreter optimal absichert und welche Stolperfallen es zu vermeiden gilt. Zudem geht es um die Bedeutung von Ausgleichsansprüchen, die häufigsten Streitfälle im Handelsvertreterrecht und die neuesten Entwicklungen im digitalen Rechtsbereich.

In Folge 125 spricht **André Keeve** mit **Jan Ebert** über das Thema Gesundheit, Fitness und Mindset für Unternehmer und Vertriebler – und warum der richtige Umgang mit der eigenen Gesundheit genauso wichtig ist wie der Umgang mit Kunden und Zahlen. Jan, Coach für vielbeschäftigte Führungskräfte, nimmt uns mit auf eine Reise durch seinen ganzheitlichen Ansatz für mehr Energie, Leistung und Lebensqualität. Vom Übergewicht zur persönlichen Transformation, vom Personal Trainer zu Coach für Führungskräfte – Jan gibt Einblicke in seine eigene Geschichte und erklärt, wie wir mit kleinen Veränderungen im Alltag große Wirkung erzielen können. Dabei zeigt er, wie Vertriebler ihre Fitness- und Ernährungsroutinen an ihren hektischen Berufsalltag anpassen können, um langfristig gesünder und leistungsfähiger zu sein.

Was passiert, wenn man Maschinenbau, Vertriebsinnovation und hanseatischen Understatement zusammenrührt? Dann entsteht ein Podcast-Gespräch über Digitalisierung mit Substanz. Johannes nimmt uns mit in seinen Alltag: vom Servicebetrieb mit Vakuumpumpen bis zum selbstgebauten Studio für Webinare, Angebotsvideos und Kundenakquise per Stream Deck. Ein ehrlicher Talk über CRM-Transformation, LinkedIn-Webinare mit 50+ Teilnehmer:innen, Erfolgsfaktoren im B2B und die erste TikTok-Strategie direkt aus der Werkstatt.

In Folge 123 trifft André Keeve auf **Robert Blarer** – Maschinemechaniker, Online-Shop-Pionier, Mehrsprachentalent und echtes Urgestein im Schweizer Außendienst. Vom Wunsch, Fernfahrer zu werden, bis zum Aufbau eines eigenen Vertriebsunternehmens mit Online-Shop, Multimarken-Portfolio und Coaching-Spirit – Robert lebt Vertrieb seit über 30 Jahren. Mit viel Humor, technischer Neugier und einem besonderen Gespür für Kundenbedürfnisse erzählt er von seinen Stationen: von der Reifenbranche über Abwassertechnik bis zum digitalen Handelsvertreter mit Zeit-Tracker und Shopify-Experiment. Ein Gespräch über Mut zur Selbstständigkeit, Zeitbewusstsein, Kursverfall – und die Community-Power beim HVH Camp.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Felix Rätzke – gelernter Schreiner, studierter Wirtschaftspsychologe und seit 2023 Teil der Handelsvertreter-Welt. Nach acht Jahren im Konzern bei Hilti hat Felix den Wechsel gewagt: rein ins Unternehmertum, raus auf die Straße. Was ihn motiviert hat, was er über Vertrieb gelernt hat – und warum Hartnäckigkeit im Außendienst wieder ein echtes Asset ist – darum geht's in dieser ehrlichen, bodenständigen Folge voller Learnings aus dem Alltag eines jungen Handelsvertreters.