Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

„Zu technisch, zu unpersönlich, Kunden hassen das!“ – das sind die typischen Reaktionen, wenn André das Thema VoiceBot anspricht. In dieser Folge räumt er radikal mit Vorurteilen auf und zeigt, warum ein KI-gestützter Telefonassistent kein Rückschritt, sondern ein Image-Boost für deine Handelsvertretung ist. Erfahre, wie du 24/7 erreichbar bist, ohne selbst ans Telefon zu gehen, und warum das bei Kunden nicht für Frust, sondern für Bewunderung sorgt.

KI-Agenten sind keine Zukunftsmusik mehr – und Du brauchst auch keinen Programmierer dafür. In dieser HVH Education Folge zeigt Dir Marcel Pesch Gründer der Academy4.ai, wie Du Dir Deinen eigenen digitalen Mitarbeiter baust. Live auf der Bühne entsteht für HVH-Member Matthias Hilger der persönliche Assistent "Tommy". Marcel demonstriert eindrucksvoll, wie man DSGVO-konform mit Tools wie Langdock arbeitet, warum "Prompting" eigentlich nur gutes Delegieren ist und wie Du per Sprachbefehl Termine und E-Mails komplett automatisierst.

In dieser HVH Insights Solo-Folge erklärt André Keeve eines der spannendsten KI-Themen für den Vertrieb: Custom GPTs. Stell dir vor, du hättest einen Mitarbeiter, der nie krank ist, nie Urlaub braucht und wiederkehrende Aufgaben still und zuverlässig erledigt – ohne Gehaltsforderung. André erklärt, warum ein „KI-Mitarbeiter“ kein komplexes IT-Projekt ist, sondern ein Werkzeug, das jeder ohne Programmierkenntnisse in wenigen Minuten bauen kann. Erfahre, wie du Routinetätigkeiten wie Angebotserstellung, E-Mail-Vorlagen oder Blogartikel-Recycling einfach abgibst und warum der eigentliche Engpass nicht die Technik ist, sondern die fehlende Vorstellungskraft für den Nutzen.

Marc von Eicken ist Handelsvertreter in dritter Generation und kennt die Schmerzen der Digitalisierung aus erster Hand: Vor Jahren scheiterte er krachend mit einer teuren CRM-Einführung, weil er auf große Namen statt auf Team-Akzeptanz setzte. Heute bezeichnet er sich selbst als „Humanoides CRM“, das an seine Grenzen stößt – und investiert massiv in KI-Wissen. Als HVH Flow Pioneer der ersten Stunde verrät er André, warum sein Bauchgefühl allein nicht mehr reicht und welches „Killer-Feature“ er sich von unserer neuen Software wünscht.

In dieser HVH Solo-Folge widmet sich André Keeve einem Thema, das bei vielen Vertrieblern noch Fragezeichen oder Skepsis auslöst: dem digitalen Avatar. André zeigt, warum dein digitaler Zwilling keine futuristische Spielerei ist, sondern ein konkretes Werkzeug für massive Entlastung im Alltag. Erfahre, wie du dich in weniger als drei Minuten „klonen“ kannst, um Standard-Erklärungen, Preislisten-Fragen oder Onboarding-Begrüßungen smart auszulagern – und dabei trotzdem persönlich und innovativ beim Kunden punktest. Willkommen im digitalen Fitnessstudio für deine Vertriebszukunft.

Drei Tage, die mehr waren als nur eine Konferenz. In dieser Folge nimmt dich André mit hinter die Kulissen des ersten HVH Summits – persönlich, offen und voller Gänsehautmomente. Vom KI-Camp über den allerersten Handelsvertreter-Hackathon bis zur großen Konferenz mit über 100 Teilnehmenden: Was hat das Event ausgelöst – bei ihm, im Team und in der Branche? In dieser Folge erfährst du: Warum der Summit emotional stärker wirkte als jeder Pitch Was den ersten HVH-Hackathon so besonders gemacht hat Wie echte Verbindungen zwischen alten und neuen Heroes entstanden Warum „Wohnzimmer-Feeling“ ein Erfolgsfaktor war Welche Speaker die Bühne gerockt haben – und was sie bewegt haben

In Folge 131 spricht André Keeve mit Oliver Burghoff, der vom Ruhrpottkind zum Medien-Vertriebler im hohen Norden wurde. Vom Außendienst bei der Metro über Stationen bei Ströer bis hin zum heutigen Job beim FN Medienhaus – Olis Karriere ist ein Paradebeispiel für echten Vertriebswillen und persönliche Weiterentwicklung. Als ehemaliger Verkaufstrainer weiß er: Talent ist gut – aber Fleiß schlägt alles.

In Folge 130 spricht **André Keeve** mit **Marcel Pesch**, Gründer von **academy4.ai**, Education-Pionier & Speaker beim HVH Summit 2025. Was als Weiterbildungskurs begann, ist heute eines der spannendsten KI-Programme Europas: Über 800 Menschen haben Marcels MMAI-Kurs durchlaufen – darunter Freelancer, Konzernmitarbeiter und Solopreneure. Im Talk erzählt Marcel, wie er mit **nur 3 echten Mitarbeitenden und 23 KI-Agenten** ein skalierbares Unternehmen aufgebaut hat, welche Skills für die Zukunft entscheidend sind – und wie **Prompting & Automatisierung den Vertrieb verändern**.

In Folge 129 spricht André Keeve mit Christoph Ochsenreiter – einem echten Branchenprofi, der seit 2009 als selbstständiger Handelsvertreter aktiv ist. Wie man durch eine Aufenthaltsverlosung per Teletext nach Liechtenstein kommt, warum sich Beharrlichkeit im technischen Vertrieb (auch nach 2 Jahren ohne Auftrag!) lohnt, und wie Christoph seine Zukunft jenseits von Automotive aufstellt – all das erfährst du in diesem unterhaltsamen, ehrlichen Talk zwischen Bodensee, Balkan und Business-Umbruch.

In Folge 128 spricht André Keeve mit Sven Schreiber, technischer B2B-Vertriebsexperte, Gießerei-Veteran und seit 2023 selbstständiger Handelsvertreter – aus voller Überzeugung und mit klarer Priorität: Familie First. Ein ehrliches Gespräch über die Beweggründe für den Weg in die Selbstständigkeit, die Realität als Vater im modernen Vertrieb, Projekte in der Industrie mit digitalen Zwillingen – und warum der Kalender zur Lebensgrundlage geworden ist.

In dieser Episode von HVH Education spricht **André Keeve** mit **Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka**, einem erfahrenen Juristen und Experten im Bereich Vertriebsrecht und Handelsvertreterrecht. Johannes gibt wertvolle Einblicke in die rechtlichen Aspekte des Handelsvertretergeschäfts und wie Unternehmer in diesem Bereich rechtlich auf der sicheren Seite bleiben können. Von der Vertragsgestaltung bis zu den Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit Unternehmen – Johannes erklärt, wie man sich als Handelsvertreter optimal absichert und welche Stolperfallen es zu vermeiden gilt. Zudem geht es um die Bedeutung von Ausgleichsansprüchen, die häufigsten Streitfälle im Handelsvertreterrecht und die neuesten Entwicklungen im digitalen Rechtsbereich.

In Folge 125 spricht **André Keeve** mit **Jan Ebert** über das Thema Gesundheit, Fitness und Mindset für Unternehmer und Vertriebler – und warum der richtige Umgang mit der eigenen Gesundheit genauso wichtig ist wie der Umgang mit Kunden und Zahlen. Jan, Coach für vielbeschäftigte Führungskräfte, nimmt uns mit auf eine Reise durch seinen ganzheitlichen Ansatz für mehr Energie, Leistung und Lebensqualität. Vom Übergewicht zur persönlichen Transformation, vom Personal Trainer zu Coach für Führungskräfte – Jan gibt Einblicke in seine eigene Geschichte und erklärt, wie wir mit kleinen Veränderungen im Alltag große Wirkung erzielen können. Dabei zeigt er, wie Vertriebler ihre Fitness- und Ernährungsroutinen an ihren hektischen Berufsalltag anpassen können, um langfristig gesünder und leistungsfähiger zu sein.

Was passiert, wenn man Maschinenbau, Vertriebsinnovation und hanseatischen Understatement zusammenrührt? Dann entsteht ein Podcast-Gespräch über Digitalisierung mit Substanz. Johannes nimmt uns mit in seinen Alltag: vom Servicebetrieb mit Vakuumpumpen bis zum selbstgebauten Studio für Webinare, Angebotsvideos und Kundenakquise per Stream Deck. Ein ehrlicher Talk über CRM-Transformation, LinkedIn-Webinare mit 50+ Teilnehmer:innen, Erfolgsfaktoren im B2B und die erste TikTok-Strategie direkt aus der Werkstatt.

In Folge 123 trifft André Keeve auf **Robert Blarer** – Maschinemechaniker, Online-Shop-Pionier, Mehrsprachentalent und echtes Urgestein im Schweizer Außendienst. Vom Wunsch, Fernfahrer zu werden, bis zum Aufbau eines eigenen Vertriebsunternehmens mit Online-Shop, Multimarken-Portfolio und Coaching-Spirit – Robert lebt Vertrieb seit über 30 Jahren. Mit viel Humor, technischer Neugier und einem besonderen Gespür für Kundenbedürfnisse erzählt er von seinen Stationen: von der Reifenbranche über Abwassertechnik bis zum digitalen Handelsvertreter mit Zeit-Tracker und Shopify-Experiment. Ein Gespräch über Mut zur Selbstständigkeit, Zeitbewusstsein, Kursverfall – und die Community-Power beim HVH Camp.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Felix Rätzke – gelernter Schreiner, studierter Wirtschaftspsychologe und seit 2023 Teil der Handelsvertreter-Welt. Nach acht Jahren im Konzern bei Hilti hat Felix den Wechsel gewagt: rein ins Unternehmertum, raus auf die Straße. Was ihn motiviert hat, was er über Vertrieb gelernt hat – und warum Hartnäckigkeit im Außendienst wieder ein echtes Asset ist – darum geht's in dieser ehrlichen, bodenständigen Folge voller Learnings aus dem Alltag eines jungen Handelsvertreters.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Torben Fangmann – LinkedIn-Experte, Co-Founder von Smoothment und enger Partner der HVH-Community. Torben ist nicht nur selbst erfolgreicher Unternehmer, sondern begleitet mit seiner Agentur Industrieunternehmen auf dem Weg zur digitalen Sichtbarkeit. Mit Fokus auf Social Selling im B2B-Umfeld bringt er echtes Vertriebswissen auf die LinkedIn-Bühne. Gemeinsam mit HVH hat er die erste Social-Selling-Masterclass für Handelsvertreter:innen umgesetzt – und gibt im Talk Einblicke in Learnings, Best Cases und die neue Masterclass 2.0, die ab August startet.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Steffen Busse – einem echten Macher im Möbelvertrieb. Vom Hotelfachmann über Textilien aus Portugal bis hin zur Handelsagentur mit starken Designmarken: Steffen hat seinen ganz eigenen Weg gewählt – mit Rückschlägen, Erfolgen und vor allem viel Herzblut für Menschen. Heute vertritt er u. a. **Bullfrog**, **Mobliberica** und **Jan Kurtz** – und hat eine klare Haltung zum Geschäft: weniger Händler, mehr Beziehung. Warum ihm Community so wichtig ist, was ihn am Camp verändert hat – und was man von einer Duschbrause mitnehmen kann – hörst du in dieser Folge.

Cloud-Lösungen machen vieles einfacher – doch nicht jeder will diesen Schritt mitgehen. In dieser Folge von HVH Insights spricht unser Host André Keeve mit Martin Theissing über einen oft unterschätzten Bremsklotz im Digitalisierungsprozess: den externen IT-Betreuer. Warum dessen Geschäftsmodell oft mit veralteter Infrastruktur steht und fällt, und wie du als Vertriebsunternehmer trotzdem den Weg in die Cloud findest – das erfährst du hier. Ehrlich, praxisnah und wie immer: mit Haltung.

In Folge 3 der HVH KI Hacks geht es ans Eingemachte: Christian Köhler und André Keeve zeigen, wie Du ganz ohne Programmierkenntnisse eigene GPTs baust – und welche Tools Dir im Vertriebsalltag Zeit, Energie und Nerven sparen. Ob für Besuchsvorbereitung, Reporting oder CRM-Dokumentation – spezialisierte GPTs und smarte Tools sind die neuen Lieblingshelfer für moderne Vertriebsprofis. Wer heute noch E-Mails manuell schreibt oder Gesprächsnotizen mühsam überträgt, verschenkt Potenzial. Diese Folge liefert praktische Anleitungen, echte Use Cases und den Mut, einfach loszulegen.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Jens Terbeck – gelernter Tischler, studierter Holztechniker und heute Handelsvertreter aus Leidenschaft. Nach über 20 Jahren im Möbel- und Sanitärbereich hat Jens 2024 den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt – mit einer klaren Vision: als „Badezimmerbotschafter“ ein neues Level der Markenpräsenz im Handwerk etablieren.

Geschäftsführer Vertrieb bei der Sievert SE. Vom Bauingenieur zum Vertriebschef: Jörg teilt seine persönliche Laufbahn, seine Sicht auf den modernen B2B-Vertrieb – und warum Handelsvertreter für ihn echte Unternehmer sind. Was die Sievert SE mit über 100 Jahren Tradition heute konkret sucht, warum Servicecenter ein zentraler Erfolgsfaktor im Bauchemie-Geschäft sind – und wie du Teil dieser Wachstumsstrategie werden kannst, erfährst du in dieser Episode.