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KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Akquise auf Autopilot für den Mittelstand Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Hey, hier ist Christopher Funk. KI ist heute ein riesiges Thema. Alle fragen sich: Wie nutze ich das am besten? Ist mein Job in Gefahr? Deshalb zeige ich dir heute, wie KI-Agenten im B2B-Vertrieb deine Akquise fast von selbst machen. Der größte Hebel für Firmen liegt nämlich im Vertrieb. Hier kannst du viel mehr aus deinem Team holen. Dennoch passiert im Mittelstand in Deutschland aktuell noch sehr wenig. Das müssen wir ändern. Warum der Mittelstand jetzt schnell handeln muss Die Chance ist groß, jedoch schläft die Konkurrenz nicht. Weil viele Firmen aus dem Ausland bei der Künstliche Intelligenz B2B Akquise schon viel weiter sind, müssen wir hier aufwachen. Wer jetzt mutig handelt, holt sich folglich einen massiven Vorteil im Markt. Wer zu lange wartet, wird am Ende gnadenlos abgehängt. Die Gartner-Studie: 300 Prozent mehr Erfolg Lass dir diese Zahl einmal auf der Zunge zergehen. Eine Studie von Gartner besagt: Verkäufer, die KI als Hilfe nutzen, haben eine dreimal höhere Chance auf Erfolg. Das ist folglich ein Plus von 300 Prozent! Viele sagen dann: "Klingt toll, aber wir haben Sorgen beim Datenschutz und unsere IT hat keine Zeit." Die Lösung ist jedoch sehr einfach: Beauftrage Experten, die das schon für andere Firmen umgesetzt haben. Was genau machen KI-Agenten im B2B-Vertrieb? Vielleicht kennst du den Begriff schon. Aber was steckt genau dahinter? Ein KI-Agent ist im Grunde ein sehr schlaues Skript. Es lernt, bestimmte Aufgaben genau so zu machen, wie wir Menschen es tun würden. Allerdings läuft das alles am PC ab. Zum Beispiel klickt sich der Agent durch Programme, sucht im Netz und wertet Daten aus. Dadurch baut er einen klaren Plan, um dein Ziel im Verkauf zu erreichen. Dein digitaler Helfer, der niemals schläft Stell dir vor, du hast einen Helfer, der 24 Stunden am Tag für dich arbeitet. Er wird nie müde, er macht außerdem keine Pausen und er bleibt immer ruhig. Genau das machen KI-Agenten im B2B-Vertrieb. Sie nehmen dir die extrem lange Vorarbeit ab. Folglich musst du eigentlich keine manuelle Suche nach neuen Kunden mehr machen. Während du dich voll auf das Verkaufen fokussierst, arbeitet das System im Hintergrund weiter. Künstliche Intelligenz B2B Akquise: Signale zum Kauf finden Wie finden wir nun heraus, wer unser Produkt am meisten braucht? Früher haben wir im Buch geblättert oder einfach auf gut Glück angerufen. Heute liest die KI stattdessen Millionen von Daten aus. Und das passiert in einer Tiefe, die für uns Menschen per Hand gar nicht machbar wäre. Versteckte Bedarfe in Daten schnell erkennen Häufig fängt die KI von hinten an. Sie prüft: Was baut dein Kunde eigentlich? Welche Titel für Jobs gibt es in der Firma? Haben sie vielleicht gerade neue Leute in der Fabrik eingestellt? Weil die KI all diese offenen Daten aus Berichten, Websites und Jobs bündelt, liefert sie dir am Ende sehr gute Leads. Das spannende Beispiel der CNC-Maschine Dazu ein tolles Beispiel aus unserem Gespräch mit Anthony Filipiak von Ampli: Stell dir vor, du verkaufst Öle für Maschinen. Du wusstest vielleicht gar nicht, dass eine Firma eine kleine Halle hat, in der eine CNC-Maschine steht. Die KI findet jedoch heraus, dass dort jemand arbeitet, der als Job "CNC-Fräser" angibt. Bumm! Schon weißt du, dass dort eine Maschine steht. Folglich brauchen sie dein Öl. So elegant kannst du B2B Akquise automatisieren. Fördermittel und Projekte als Chance nutzen Das Ganze wird sogar noch besser. Die KI kann mühelos große Listen für Fördermittel prüfen. Weil jedes bewilligte Geld vom Staat in Deutschland offen einsehbar ist, liefert das geniale Signale. Bekommt eine Firma Geld für eine neue Maschine, weißt du sofort: Da kommt bald ein Projekt. Du kannst also den Kontakt suchen, lange bevor das Projekt offiziell startet. Dadurch bist du der Erste. Psychologie im Verkauf durch KI-Agenten im B2B-Vertrieb Vertrieb ist und bleibt ein Geschäft von Mensch zu Mensch. Daran wird sich auch in Zukunft nichts ändern. Die Psychologie fängt jedoch schon viel früher an. Du kannst nämlich nicht tausend Leuten die gleiche unpersönliche Mail schicken und dabei auf großen Erfolg hoffen. Genau hier setzen KI-Agenten im B2B-Vertrieb völlig neue Maßstäbe. Die DISG-Analyse für perfekte E-Mails Bevor die KI eine Mail schreibt, macht sie eine tiefe Analyse der Person. Wir nutzen dafür zum Beispiel das bewährte DISG-Modell. Die KI prüft genau: Wie schreibt dieser Mensch auf LinkedIn? Macht er kurze, knappe Posts? Dann braucht er harte Fakten und klare Zahlen. Nutzt er hingegen viele Bilder und warme Worte? Dann muss der Text Bilder im Kopf wecken und Vertrauen aufbauen. Demzufolge schreibt die KI den Text exakt passend zu diesem Typ. Datenschutz bei der Suche nach neuen Kunden Das ist die typisch deutsche Frage, obgleich sie natürlich sehr wichtig ist. Darf ich diese Daten überhaupt nutzen? Darf ich die Leute einfach so anschreiben? Die klare Antwort lautet: Ja, wenn du alle Regeln einhältst und alles legal machst. Wir raten deshalb zu Servern in Deutschland. Zudem solltest du selbst trainierte, sichere Systeme nutzen. Berechtigtes Interesse als sicherer Schlüssel Bei dem Erstkontakt im B2B-Bereich geht es immer um das berechtigte Interesse. Wenn du beweisen kannst, dass die Firma eine CNC-Maschine hat und du folglich passendes Zubehör anbietest, dann ist dieses Interesse absolut gegeben. Weil du keine Spam-Mails schreibst, sondern einen echten Mehrwert für seinen Job lieferst, sind die Leser oft sogar dankbar. Angebote nach Maß durch KI-Agenten im B2B-Vertrieb Der Termin hat endlich geklappt. Was passiert danach jedoch allzu oft? Der Verkäufer schickt drei Tage später eine langweilige Mail mit einer Standard-PDF. Das ist ein riesiger Fehler! Weil du vorher alles perfekt gemacht hast, solltest du auch nach dem Termin stark weitermachen. Hier kommen sogenannte Dealrooms ins Spiel. Dealrooms: Der Gamechanger nach deinem Termin Ein Dealroom ist eine dynamische Website, die speziell für deinen Kunden gebaut wird. Sobald euer Meeting vorbei ist, baut die KI diese Seite völlig automatisch auf. Was sieht der Kunde dort? Ein passendes Zitat aus eurem Call. Ein klares Skript vom Meeting mit den besten Highlights. Einen eigenen Rechner für seinen Gewinn (ROI). Das fertige Angebot mit allen besprochenen Paketen. Gute Fallstudien aus seiner Branche. Weil all das komplett von selbst abläuft, denkt der Kunde, du hast stundenlang an diesem Angebot gebaut. In Wahrheit haben KI-Agenten im B2B-Vertrieb die harte Arbeit für dich gemacht. So startest du mit der Künstlichen Intelligenz B2B Akquise Wie fängst du nun am besten in der Praxis an? Ein super Ansatz ist der Bau eines Playbooks. Die KI prüft dafür deine Website und deine Produkte. Danach definiert sie den Wert, die Zielgruppen und die Probleme der Kunden. Du schaust als Experte danach noch einmal drüber, machst es noch besser und schon hast du die perfekten Daten zum Trainieren. Alte Kontakte wecken und Potenziale klug nutzen Der leichteste Start ist oft dein eigenes CRM. Dort liegen meistens hunderte Kontakte, die seit Jahren niemand angerufen hat. Lass die KI deshalb diese alten Daten prüfen. Stimmen die Jobs überhaupt noch? Gibt es heute neue Kontakte? Starte folglich eine gute Aktion zur Reaktivierung. Wenn jemand deine Mail liest, startet die KI zudem ein Retargeting und lädt ihn zum Beispiel zum nächsten Webinar ein. Die spannende Zukunft der KI-Agenten im B2B-Vertrieb Die Technik entwickelt sich momentan extrem schnell weiter. Heute ist die KI in vielen Dingen schon besser als der schlauste Mensch der Welt. Die großen Tech-Firmen fragen sich jedoch jetzt: Was kommt nach den bekannten Modellen für Sprache? Large Action Models und ganz neue Hardware Die Zukunft gehört ganz klar den sogenannten Large Action Models (LAMs). Diese Modelle verstehen nämlich nicht nur Sprache, sondern machen auch selbstständig komplexe Klicks in vielen Software-Tools. Wer im Vertrieb dauerhaft vorne bleiben will, muss diese schnellen Trends deshalb unbedingt fest im Auge behalten. Fazit: Der Mensch bleibt immer im Mittelpunkt Wir Menschen sind und bleiben soziale Wesen. Wir wollen schließlich mit echten Menschen reden. Dass eine KI komplett mit einer anderen KI den Vertrieb macht, ist folglich noch lange Träumerei. Vertrieb bleibt Empathie, aktives Zuhören und der Aufbau von Vertrauen. Du solltest KI jedoch überall dort nutzen, wo sie dir extrem helfen kann. Nutze KI-Agenten im B2B-Vertrieb für die Suche, die lange Vorbereitung und den Bau von Angeboten. Dadurch hast du endlich wieder die nötige Zeit für das, was wirklich zählt: Deine echten Kunden. In wenigen einfachen Schritten zur smarten Akquise. So startest du mit der Künstlichen Intelligenz B2B Akquise in deiner Firma: Schritt 1: Playbooks bauen. Lass die KI deine Website scannen, um automatisch klare Playbooks für deine Produkte, inklusive dem echten Wert und den passenden Zielgruppen, zu erstellen. Schritt 2: Daten klug prüfen. Weil niemand dein Produkt so gut kennt wie du, prüfst du die von der KI erstellten Daten und passt sie an deine echte Praxis im Verkauf an. Schritt 3: Schnelle Erfolge ernten. Binde dein CRM an. Lass die KI danach als Erstes alte Daten auf aktuelle Jobs prüfen und alte Kontakte wieder wecken. Schritt 4: Kaufsignale klar definieren. Bestimme konkrete Ziele (z.B. neue Maschinen, Fördermittel oder neue Jobs), nach denen der Agent im Netz suchen soll. Schritt 5: Echte Ansprache aktivieren. Lass den Agenten die gefundenen Leads prüfen und daraufhin voll von selbst mit passenden, DISG-starken Mails anschreiben. Sind KI-Agenten im B2B-Vertrieb wirklich legal? Ja, sofern sie richtig eingesetzt werden. Im B2B-Umfeld greift nämlich das Prinzip des berechtigten Interesses. Wenn die Analyse ergibt, dass dein Produkt ein echtes Problem des Kunden löst, ist ein Kontakt legal. Wichtig ist zudem die Nutzung von sicheren Servern in Europa. Ersetzen KI-Agenten im B2B-Vertrieb mein Team? Nein, absolut nicht. Sie machen dein Team stattdessen deutlich schneller. Weil die KI lange Aufgaben wie die Suche nach Leads und die Pflege der Daten übernimmt, kann sich dein Team zu 100 Prozent auf echte Gespräche fokussieren. Für welche Branchen passen diese Tools besonders gut? Besonders der produzierende Mittelstand profitiert extrem davon. Firmen aus dem Maschinenbau oder der Technik haben oft Produkte, die man erklären muss. Hier kann die KI durch das Finden von Signalen (Projekte, Fördermittel) enorme Vorteile gegenüber der Kaltakquise bieten. Was ist ein Dealroom genau? Ein Dealroom ist eine dynamische Website für deinen Kunden. Nach einem Gespräch baut die KI automatisch diese Seite. Sie zeigt folglich den Text vom Gespräch, ein passendes Angebot und zudem einen ROI-Rechner. Was sind Large Action Models (LAMs)? Während alte Modelle nur Texte schreiben, können Large Action Models stattdessen eigenständig komplexe Klicks in vielen Software-Tools machen. Sie sind demzufolge der nächste große Schritt in die Zukunft. Was denkst du darüber? Nutzt du in deiner Firma schon smarte Tools für neue Kunden oder hast du noch Sorgen? Schreib mir deine Erfahrungen deshalb gerne in die Kommentare oder teile diesen Artikel mit deinem Netzwerk! Ich bin extrem gespannt auf die Diskussion.

Mehr Erfolg mit mehr Leichtigkeit – klingt zu schön, um wahr zu sein? In dieser Folge zeige ich dir, warum genau das der Gamechanger für dein Business und dein Leben ist.

In dieser Folge geht Jörg auf ein zentrales Thema des Unternehmer-Mindsets ein: Warum es sich lohnt, im übertragenen Sinne die Treppe statt den Lift zu nehmen. Dabei spricht er über die Bedeutung von kontinuierlicher Arbeit, insbesondere im Bereich Akquise. Du erfährst, wie du Leads erfolgreich in Kunden umwandelst und warum dein Mindset dein „Aquarium“ ist – eine Metapher, die dir zeigt, wie wichtig deine innere Einstellung für nachhaltigen Erfolg ist. Außerdem widmet sich Jörg in der Rubrik „Trashtalk“ der Führung und gibt dir wertvolle Impulse, wie du dein Team motivierst und auf Kurs hältst. Eine Folge, die dir zeigt, warum echte Erfolge immer Schritt für Schritt erarbeitet werden. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________

Neben Telekom und Vodafone hat sich Telefónica/o2 längst als dritter Netzbetreiber und oft günstige Alternative für Handyverträge etabliert. Den Ruf des schlechtesten Netzes hat man abgestreift und gilt nicht mehr als Billig-Anbieter schlechthin. Jetzt verrät Deutschlandchef Markus Haas, auf welche Preisgrenze es ankommt.

Abonnieren und bewerten:Vielen Dank, dass du unseren Podcast abonnierst und uns eine Bewertung hinterlässt, wenn dir die Folge gefallen hat. Wir freuen uns auf dein Feedback!Vereinbare dein kostenloses Erstgespräch für ein Personal Training bei uns: Hier geht es zum Erstgespräch.Folge uns:InstagramFacebookLinked InVielen Dank fürs Zuhören und bis zur nächsten Folge!#Mainperformance #FitnessPodcast #PersonalTraining #Ernährung #Lifestyle #Health

Heute werfen wir einen Blick hinter die Kulissen der Logistik eines deutschen E-Commerce-Unternehmens, das weltweit führend ist im Bereich Super-High-End-Luxusmarken im Fashion und Lifestyle Segment. Mytheresa heisst das Unternehmen aus München, das entsprechend betuchte Kunden in aller Welt mit Luxusartikeln versorgt. Die Logistik spielt bei Mytheresa eine fundamentale Rolle, denn die anspruchsvolle Kundschaft aus Los Angeles, New York, Dubai oder Shanghai, die zum Teil sechsstellige Beträge jährlich für Mode von Mytheresa ausgibt, erwartet ein einzigartiges Kundenerlebnis. Wie genau die Logistik funktioniert, die dieses Kundenerlebnis möglich macht, das erfahrt ist in diesem Gespräch, das unser Host Boris Felgendreher mit Sebastian Dietzmann, dem COO von Mytheresa und Jutta Merk, Vice President Commercial bei DHL Express Germany. Unter anderem geht es um folgende Themen: - Die spannende Entstehungsgeschichte von Mytheresa, von einer kleinen Münchener Boutique zur international führenden Shopping-Plattform für Luxusmode - Das Geschäftsmodell von Mytheresa heute: Kundenversprechen, Sortiment, Marken, etc - Die Kundschaft von Mytheresa: Demographie, Kaufverhatlen, die Erwartungen an die Shopping Experience und den Service - Die Entwicklung der Logistik und des Fulfillments von Mytheresa im Laufe der Jahre - Die langjährige Partnerschaft mit DHL Express - Wie der Warenflow bei Mytheresa funktioniert: Inbound von den Brands in das Mytheresa-Lager, Kundenbestellung, Fulfillment im Lager Leipzig, Outbound Flow (Luftfracht), Verzollung, Last Mile zum Kunden - Das neue Logistikzentrum in Leipzig als zentrale Drehscheibe - Wie die unglaublich kurzen und zuverlässigen Lieferzeiten von Mytheresa realisiert werden - Der Stellenwert von Nachhaltigkeit für die Kunden und was unternommen wird um den CO2-Footprint des Modells zu senken - Die neuesten Geschäftszahlen und wie sich Mytheresa im aktuell schwierigen Marktumfeld behauptet - Wie die Logistik auch in Zukunft das Wachstum des Unternehmens unterstützen soll - und vieles mehr Hilfreiche Links: Mytheresa: https://www.mytheresa.com/de/de DHL Express: https://www.dhl.de/de/geschaeftskunden/express.html Sebastian Dietzmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastian-dietzmann-b0834224/ Jutta Merk auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jutta-merk-9060a481/ Boris Felgendrejer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisfelgendreher/ BVL: https://www.bvl.de/ BVL Supply Chain CX: https://www.bvl.de/cx

Kompetenz zeigen - "Das kenne ich schon Alles!" - für Marketer und Agenturen Killersätze deiner (potenziellen) Kunden: "Das machen wir schon alles so!" "Da sind wir super aufgestellt!" Aber du weißt: Du bist kompetenter als die. Du bist besser als andere. ☑️ Besuch unsere Website, um mehr rauszuholen: https://matthiasniggehoff.de/ _-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-

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Auf den Einwand deines Kunden: “Das ist viel zu teuer” kannst du mit einer Einwandbehandlung reagieren und den Kunden überzeugen.

Kai hat die Blitze mal zu Hause gelassen für Portraits beim Kunden und wir reden darüber über die Vor- und Nachteile vom Blitzen in der Hochzeitsfotografie. Foto: Stefan Ludwig Statt Hochzeitfoto heute mal ein Badezimmer als Beweis, dass Stefan immer noch versucht, mehr Architekturfotos zu machen.

10.294 €. So viel Umsatz hab ich Oktober 2021 gemacht und damit war das mein erfolgreichster Monat seit Ende 2018. Das Besondere daran: Mehr als die Hälfte des Umsatzes kam direkt von Instagram. Wenn du erfahren möchtest, wie du aus völlig fremden Instagram-Usern nicht nur Abonnenten sondern auch Kunden machst, dann bleib dran. Diese Podcast-Folge wird unterstützt von sevDesk, Deutschlands beliebteste Buchhaltungssoftware. Spare 25% auf dein erstes Jahr mit sevDesk mit dem Gutscheincode TRAJAN25. Mehr Infos unter sevdesk.de ✅ Abonniere den Podcast und erhalte wöchentlich neue Tipps, Tricks und Strategien rund um Instagram

Das die Rentenkassen immer leerer werden, ist jetzt nicht ganz neu. Jedoch gibt es ein aktuelles Gutachten, wo der gesetzlichen Rentenversicherung bereits ab 2025 ein erhebliches Finanzierungsproblem droht. Eine Empfehlung den Rentenbeginn von 67 auf 68 zu erhöhen, ist einer von vielen Vorschlägen, damit dem Finanzierungsproblem entgegen gewirkt werden könnte. Doch muss ich mich denn überhaupt ausschließlich auf die gesetzliche Rente verlassen? Unsere Kunden haben diese Problem nicht, denn sie planen selbst ihren Rentenbeginn und erleben später keine bösen Überraschungen. Wie auch Du dies lösen könntest und welche Lücken später vorhanden sind, erfährst Du in dieser Folge! Instagram: https://www.instagram.com/abvmakler/ Facebook: https://www.facebook.com/abvmakler/ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexander-braun-abv-makler/ Webseite: www.abv-makler.de Absicherung braucht Vertrauen - der Podcast zum Thema Versicherung! Viel Spaß beim hören!

Im Rahmen des Erscheinungsbildes deiner Marke gilt: „Du bist, was deine Kunden sehen.“ Außerdem wissen wir heutzutage, dass unser Auge nicht nur mit „isst“, sondern vor allem auch mit kauft! Viele Unternehmen haben dies bereits für sich erkannt und darauf basierend ein internes Marken Handbuch erarbeitet. Wichtigster Bestandteil eines solchen Marken Handbuchs ist - neben der Markenidentität sowie der Vision und Mission deines Unternehmens – deine visuelle Identität.Sinn und Zweck dieser visuellen Identität – auch „visuellen Kommunikation“ – ist es, einen emotionalen Eindruck bei deinen Kunden zu hinterlassen und dich von anderen Unternehmen abzugrenzen.

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" erklärt dir Wladimir Simonov warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater deinen Kunden auch manchmal von Produkten abraten musst, weil sie einfach nicht die beste Lösung bieten. In der heutigen Folge geht es um die richtige Fragestellung um die genauen Notwendigkeiten deiner Kunden herauszufinden. - Erkenne den Bedarf des Kunden - Welches Kundenprofil hast du vor dir? - Erkläre die relevanten Punkte mit Fachlichkeit - Lass deinen Kunden spüren dass er/sie das Beste Angebot von dir bekommt Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin Wladimir Simonov zeigt dir, wie du dich als DER Nr. 1 Finanzberater positionierst und du es schaffen kannst 5-stellige Umsätze pro Monat für dich zu generieren.Wollen Kunden das Billigste oder das Beste?

Nicht nur in Suchmaschinen spielt die Suche eine wichtige Rolle. Genauso wichtig ist es heute auf den eigenen Unternehmensseiten die wesentlichen Inhalte besser auffindbar zu machen. Deshalb kann eine intelligente und Analyse-gestützte Suchfunktion dafür sorgen, dass Kunden deutlich seltener frühzeitig abspringen. Es wird gezeigt, wieso die Auswertung des Suchverhaltens und das Lernen daraus zu deutlich verbesserten Ergebnissen führen wird.

Wir dürfen es weder bei unseren Neu- noch bei unseren Bestandskunden als selbstverständlich ansehen, dass wir genau wissen, was unser Kunde will. So mag der eine Betrieb auf Expansionskurs sein, während ein anderer nur seinen Arbeitsaufwand reduzieren möchte. Und so musst Du als erfolgreicher Vertriebler individuell entscheiden, welche Argumente du beim jeweiligen Kunden findest. Denn dein Produkt sollte deinem Kunden immer dabei helfen, seine Ziele zu erreichen. In dieser Folge des Agrarpodcasts wird dir erläutert, wie du deine Argumente in Abhängigkeit dessen aufbaust, was dein Kunde wirklich will. Denn nur so entwickelst Du dich von einem “Produktprospektständer” zu einem echten Problemlöser! Viel Spaß beim Zuhören!

Es ist entscheidend, auf welchem sozialen Netzwerk du anfängst. Heute erzähle ich dir, in welchem Social Media sich deine Kunden befinden. Website: https://maxoberueber.com/ Facebook Werbung ist wichtig. Mit Facebook Marketing (Instagram Marketing und YouTube Marketing) erreichst Du Millionen Menschen in sozialen Netzwerken. Such’ Dir eine Marketing Agentur oder lerne selber Social Media (Facebook, Instagram, Xing, Podcast, YouTube, Pinterest). Social Media Marketing macht Umsatz und hilft zur finanziellen Freiheit mit mehr Zeit und Geld. Anfragen: info@maxoberueber.com FB-Gruppe: http://bit.ly/Facebook-gruppe

Hast du das Richtige für dich gefunden? Ja? Und auch das Richtige für deinen Kunden? Das richtige Training, die passende Methode? Hör rein und ich erzähl dir mehr darüber, wieso das essentiell ist.

Alle Entscheidungen werden IMMER emotional getroffen, und erst im Nachhinein in einen rationalen Kontext bewertet. Deshalb gibt es fünf klassische Motive, die Sie im Blick haben sollten. Erfahren Sie in diesem Podcast mehr zu diesen 5 Punkten und sehr viel mehr zum Thema.

Heute zu Gast bei Petra on Tour: Maurice Ressel, mehrfach preisgekrönter und ausgezeichneter Fotograf und Videograf.  Seit 2010 weltweit für internationale Hilfsorganisationen und NGO’s in der ganzen Welt und in Krisengebieten unterwegs, bringt er uns Situationen aus Teilen der Welt nahe, wie wir sie sonst nicht gezeigt bekommen.  Seine Art des Fotojournalismus und der Dokumentarfotografie finden großen Anklang bei seinen Kunden.  Mehr visuelle Eindrücke über Maurice und seine Arbeit unter www.mauriceressel.de. Wie wird man als Fotograf in so kurzer Zeit so erfolgreich? Und wie fand und findet Maurice seine Kunden? Das und einiges mehr heute im Gespräch mit Petra bei GuerrillaFM!

Wie gewinne ich neue Kunden? Das ist schlichtweg DIE zentrale Frage für jeden Vertrieb und für jedes Geschäft. Einmal gelöst hat man es geschafft, allerdings nur, wenn es eine langfristige Strategie zur Kundengewinnung ist. Wie genau das funktioniert wollen wir dir zeigen, indem wir dir ganz genau erzählen, wie wir es selbst neue Kunden gewinnen. Diese Folge ist jedoch nicht für große Unternehmen, die es sich leisten können mit tausenden oder Millionen von Euros in Vorleistung gehen zu können. Diese Folge soll dir helfen neue Kunden für dein Produkt oder deine Dienstleistung zu gewinnen. Vor allem, wenn du im Vertrieb tätig bist und jetzt deine Neukundengewinnung starten willst, ist diese Folge für dich interessant. Alle Folgen unseres Podcasts „FairRadio“ findest du hier: http://blogcast.efairsorger.de/podcast/ Wir hören uns in der Show! Falls Du lieber lesen willst, findest Du auch den gesamten Beitrag auf unserem Blog als nachvollziehbaren Artikel und als Video: http://blogcast.efairsorger.de/blog/top-5-der-kundengewinnung/

StB Daniel Ritz hat seine Kanzlei vor gut einem Jahr gegründet. Was hat ihm die ersten Mandanten eingebracht? Warum hat er nicht gekauft? Daniel Ritz berichtet. Und zusammen mit Angela Hamatschek und Claas Beckmann beantwortet er die Fragen eines Hörers zum Thema Gründung. Eine Folge mit vielen Tipps aus der Praxis! Shownotes: https://wp.me/p3qmYw-1oa ## Unser Gast: StB Daniel Ritz ## Tagsüber kaufmännischer Leiter im elterlichen Betrieb, abends und nachts Steuerberater. Als Syndikus-StB ist Daniel Ritz bereits eine seltene Pflanze, sein Wille zur Selbstständigkeit zeichnet ihn weiter aus. Seit seiner Bestellung 2015 baut er sich seine eigene Kanzlei auf. Steuerberater Ritz Abensberg: http://www.steuerberater-ritz.de/kontakt Dieser Artikel über Daniel Ritz machte im September 2015 die Runde. Die Datev verbreitete den Link über Facebook weiter und Daniel Ritz wird bis heute von Bekannten und Unbekannten, von Freunden und Kollegen drauf angesprochen. Steuerberatung via Facebook und Blog - Abensberg - Mittelbayerische: http://www.mittelbayerische.de/region/kelheim/gemeinden/abensberg/steuerberatung-via-facebook-und-blog-21078-art1279407.html Daniel Ritz – xing: https://www.xing.com/profile/Daniel_Ritz10 Daniel Ritz – Facebook: https://www.facebook.com/steuerberater.ritz/ ## Shownotes ## DStV-Kanzleicheck für Steuerberater-Start-ups: http://www.dstv.de/fuer-die-praxis/kanzleicheck Buch: Mut zur Selbständigkeit: Existenzgründung für Steuerberater: http://www.amazon.de/Mut-zur-Selbst%C3Donnerstag4ndigkeit-Existenzgr%C3AprilCndung-Steuerberater/dp/3482648611/ref=sr_1_2?s=books&ie=UTF8&qid=1460047767&sr=1-2&keywords=steuerberater+gr%C3AprilCndung StBV e.V. Köln - Arbeitskreis Junge Steuerberater (AK JuSt) https://www.stbverband-koeln.de/menu_arbeitskreis/content/koeln/ak_junge_steuerberater.htm Datev Gründernetzwerk: https://www.datev.de/web/de/aktuelles/veranstaltungen/gruendernetzwerke/?stat_Mparam=int_url_datev_gruendernetzwerke Zur Erinnerung: die neuen StB werden bald bestellt. Falls Sie einen beinahe-StB in der Kanzlei haben, rät Angela dringend dazu, mit ihm/ihr das Gespräch zu suchen. Was sind die Pläne? Selbstständigkeit, Partnerschaft, Arbeitsplatzwechsel? Aber als guter Arbeitgeber haben Sie das bestimmt schon auf dem Zettel. Kruze Consulting: http://www.kruzeconsulting.com/ Best Practice aus Amerika, San Francisco. Vanessa Kruze hat sich 2012 als Kanzleigründerin auf der grünen Wiese niedergelassen und passenderweise auf StartUps spezialisiert. In gut 3 Jahren 165+ Unternehmen, die sie mit 4 Mitarbeitern betreut. Tipp von Daniel Ritz, Buch: Steuerberater - Ja, ich will!: Amazon.de: Markus Grote: Bücher http://www.amazon.de/Steuerberater-ich-will-Markus-Grote/dp/3000492038 Tipp von Daniel Ritz, Buch: Die 7 Wege zur Effektivität: Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg: Amazon.de: Stephen R. Covey, Angela Roethe, Nikolas Bertheau, Ingrid Proß-Gill: Bücher http://www.amazon.de/Die-Wege-zur-Effektivit%C3Freitag4t-pers%C3April6nlichen/dp/3897495732 Tipp von Daniel Ritz, Buch: So gewinnen Sie jeden Kunden: Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf - Frank M. Scheelen - Amazon.de: Bücher http://www.amazon.de/gewinnen-Sie-jeden-Kunden-Menschenkenntnis/dp/386881308X

jQuery('#podlovewebplayer_011db11e120cefda07b71a7f91271b0d5be01fcf').podlovewebplayer({"pluginPath":"https://theangryteddy.com/wp-content/plugins/podlove-podcasting-plugin-for-wordpress/lib/modules/podlove_web_player/player_v2/player/podlove-web-player/static/","alwaysShowHours":true,"alwaysShowControls":true,"timecontrolsVisible":false,"summaryVisible":false,"hidetimebutton":false,"hidedownloadbutton":false,"hidesharebutton":false,"sharewholeepisode":false,"loop":false,"chapterlinks":"all","permalink":"https://theangryteddy.com/2013/08/karin-hammer-es-geht-darum-fuer-den-richtigen-kunden-das-richtige-zu-tun-podcast/","title":"TAT000 Karin Hammer: "Es geht darum fu00fcr den richtigen Kunden das Richtige zu tun." [Podcast]","subtitle":"","summary":"Karin Hammer hat mich gefragt, ob ich Lust hu00e4tte u00fcber den webad 2013 mit ihr zu plaudern. Hab ich, auu00dferdem auch u00fcber die Bedeutung von Preisen fu00fcr die Branche und die Qualitu00e4t der heimischen Einreichungen.","publicationDate":"2013-08-03T18:51:12+00:00","poster":"https://theangryteddy.com/podlove/image/687474703a2f2f746865616e67727974656464792e636f6d2f77702d636f6e74656e742f75706c6f6164732f323031372f30362f706f64636173742e6a7067/200/200/0/impulse-zu-social-media-online-kommunikation-e-commerce-by-the-angry-teddy-aka-daniel-friesenecker","showTitle":"Impulse zu Social Media, Online Kommunikation & E-Commerce by The Angry Teddy aka. Daniel Friesenecker","showSubtitle":"Podcast fu00fcr strategische Arbeit rund um Social Media, Online Marketing und E-Commerce","showSummary":"TheAngryTeddy.com beschu00e4ftig sich mit Online Kommunikation, Social Media und E-Commerce. Hier sind es vor allem die strategischen u00dcberlegungen die im Mittelpunkt stehen. Entscheider sollen so die Mu00f6glichkeit bekommen sich zu orientieren und selbststu00e4ndig handlungsfu00e4hig werden.","showPoster":"https://theangryteddy.com/podlove/image/687474703a2f2f746865616e67727974656464792e636f6d2f77702d636f6e74656e742f75706c6f6164732f323031372f30362f706f64636173742e6a7067/200/200/0/impulse-zu-social-media-online-kommunikation-e-commerce-by-the-angry-teddy-aka-daniel-friesenecker","show":{"title":"Impulse zu Social Media, Online Kommunikation & E-Commerce by The Angry Teddy aka. Daniel Friesenecker","subtitle":"Podcast fu00fcr strategische Arbeit rund um Social Media, Online Marketing und E-Commerce","summary":"TheAngryTeddy.com beschu00e4ftig sich mit Online Kommunikation, Social Media und E-Commerce. Hier sind es vor allem die strategischen u00dcberlegungen die im Mittelpunkt stehen. Entscheider sollen so die Mu00f6glichkeit bekommen sich zu orientieren und selbststu00e4ndig handlungsfu00e4hig werden.","poster":"https://theangryteddy.com/podlove/image/687474703a2f2f746865616e67727974656464792e636f6d2f77702d636f6e74656e742f75706c6f6164732f323031372f30362f706f64636173742e6a7067/200/200/0/impulse-zu-social-media-online-kommunikation-e-commerce-by-the-angry-teddy-aka-daniel-friesenecker","url":"https://theangryteddy.com/podcast"},"license":{"name":"Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License","url":"http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0"},"downloads":[{"assetTitle":"MP3 Audio (mp3)","downloadUrl":"https://theangryteddy.com/podlove/file/23/s/webplayer/c/website/TheAngryTeddy_Podcast0088_karin_hammer_webad.mp3","url":"http://theangryteddy.com/wp-content/uploads/podcasts/TheAngryTeddy_Podcast0088_karin_hammer_webad.mp3"}],"duration":"00:20:41","chaptersVisible":true,"features":["current","progress","duration","tracks","fullscreen","volume"]}); Karin Hammer hat mich gefragt, ob ich Lust hätte über den webad 2013 mit ihr zu plaudern. Hab ich, außerdem auch über die Bedeutung von Preisen für die Branche und die Qualität der heimischen Einreichungen.       Links zum webad 2013 http://webad.submit.to/ http://www.iab-austria.at/iab-webad-2013/ letztes Interview mit Karin Hammer auf TheAngryTeddy.com Podcast Patenschaft