Podcasts about zunge

Atze freut sich auf das Wochenende mit kühlen Pilsken und gut gemixten Aperol Spritz. Ja, wir Deutschen sind wieder wer! Nicht nur der Gewinn der Fußballweltmeisterschaft steht vor der Tür, nein, auch im Tennis sind wir wieder Weltspitze. Alexander Zverev hat uns vor der Siegerehrung gezeigt, dass man seinen Dackel auch mit Zunge küssen kann.Doch die große Frage jetzt zur Eröffnung der WM ist natürlich: Welches Trikot ist das richtige und wie viel Geld muss ich dafür ausgeben? Wäre es nicht sinnvoller, die Kohle für gute Dessous und andere Ehehydraulik zuninvestieren? Wie auch immer man sich entscheidet, in dieser Folge gibt es ne Menge Antworten auf nie gestellte Fragen. Danke!Instagram:https://www.instagram.com/atzeschroeder_offiziell/Hier gehts zum Tippspiel: https://finanzguru.de/wm/invite?code=EXAD13-EXAD13 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Leben und Tod in der Macht der Zunge (Jakobus 09)Heiligung ganz praktisch „LIEBE GRÜSSE VON JAKOBUS“ – INSIDER-IMPULSE direkt an der Quelle Als Prediger der Moderne könnte Jakobus, Verfasser des Jakobusbriefs im Neuen Testament, ein Leben auf der Überholspur führen. Allein mit einer Sammlung von Kindheitserinnerungen könnte er als Bestsellerautor über Nacht Millionär werden. Wie war es, Jesus als großen Bruder zu haben? Und wenn ich ein Schriftwerk von ihm vor mir hätte, würde ich mich drauf stürzen auf der Suche nach Leckerbissen an Informationen darüber, wie es war, ein Zimmer mit dem Sohn Gottes zu teilen. Fakt ist, ich habe ein Schriftwerk vor mir. Aber Bestseller-verdächtig ist es nicht gerade. Zumindest nicht auf den ersten Blick. Es ist ein Handbuch für praktischen Glauben. So eine Gebrauchsanleitung, wie ich es mir in jedem Lebensbereich wünsche. Ich will immer wissen: Was bedeutet es für mich jetzt im Alltag? Ausgerechnet der nächste leibliche Verwandte von Jesus liefert so ein Handbuch! Praktischer geht es nicht zu als bei Jakobus! Und gleichzeitig bekommen wir doch hier und da noch einiges mit über seinen geistlichen Werdegang und werden schauen, ob nicht doch ein ziemlich klares Bild über diesen faszinierenden Mann entsteht, der wie kein anderer 33 Jahre lang ganz nahe am Herrn Jesus war!  Jetzt abonnieren und keine Neuigkeit verpassen: Newsletter

Die besten Dinge gibt es umsonst? Von wegen! Die spitzeste Zunge der Stadt ist schockiert über die Eispreise!

Jesaja 351 Freuen werden sich die Wüste und das dürre Land, jauchzen wird die Steppe und aufblühen wie eine Narzisse. 2 Sie wird in voller Blüte stehen und jauchzen, ja, jauchzend und jubelnd. Die Herrlichkeit des Libanon ist ihr gegeben, die Pracht von Karmel und Scharon: Sehen werden sie die Herrlichkeit des HERRN, die Pracht unseres Gottes. 3 Stärkt die schlaffen Hände und festigt die wankenden[1] Knie! 4 Sagt zu denen, die ein ängstliches Herz haben: Seid stark, fürchtet euch nicht! Siehe, ⟨da ist⟩ euer Gott, Rache kommt, die Vergeltung Gottes! Er selbst kommt und wird euch retten. 5 Dann werden die Augen der Blinden aufgetan und die Ohren der Tauben geöffnet. 6 Dann wird der Lahme springen wie ein Hirsch, und jauchzen wird die Zunge des Stummen. Denn in der Wüste bricht Wasser hervor und Bäche in der Steppe. 7 Und die Wüstenglut[2] wird zum Teich und das dürre Land zu Wasserquellen. An der Stelle, wo die Schakale lagerten, wird Gras sowie Rohr und Schilf sein[3]. 8 Und dort wird eine Straße sein und ein Weg, und er wird der heilige Weg genannt werden. Kein Unreiner wird darüber hinziehen, sondern er wird für sie sein. Wer auf dem Weg geht – selbst[4] Einfältige werden nicht irregehen[5]. 9 Kein Löwe wird dort sein, und kein reißendes Tier wird ⟨auf ihm⟩ hinaufgehen noch dort gefunden werden, sondern die Erlösten werden darauf gehen. 10 Und die Befreiten[6] des HERRN werden zurückkehren und nach Zion kommen mit Jubel, und ewige Freude wird über ihrem Haupt sein. Sie werden Wonne und Freude erlangen, und Kummer und Seufzen entfliehen. 

Die spitzeste Zunge der Stadt ist sich sicher, es sollte einen Führerschein zum Fahren auf Rolltreppen geben!

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

DER ENTSCHEIDENDE MOMENT - Eine Sendung des Leica Enthusiast Podcast: Diese Episode ist das Making of zur Episode mit Herbert Piel im Leica Enthusiast Podcast. Veröffentlichungsdatum: 26.5.2026 auf https://www.leica-enthusiast-podcast.deMit dieser Ausgabe des Leica Enthusiast Podcast startet Michel Birnbacher das Format „Der entscheidende Moment“. Im Mittelpunkt steht ein einziges Schwarz-Weiß-Foto von Herbert Piel: ein älterer Herr mit Hut und Aktentasche, ein kleines Mädchen, eine herausgestreckte Zunge und ein Augenblick, der nur einen Sekundenbruchteil dauerte.Herbert Piel erzählt, wie die Aufnahme vermutlich im September 1985 in Koblenz-Rübenach entstand, bei einem Fest rund um das evangelische Gemeindehaus am Mühlenteich. Fotografiert wurde analog mit seiner Leica M4 und wahrscheinlich einem 28 mm f/2,8. Besonders eindrucksvoll ist seine Schilderung, wie er die Szene beobachtete, die Kamera über der Schulter hatte und ohne Blick durch den Sucher im richtigen Moment auslöste.Das Gespräch führt von Cartier-Bresson und Salgado über Ilford HP5, Push-Entwicklung, Bildfunk und Dunkelkammer bis zu der überraschenden Geschichte, dass sich das Mädchen auf dem Foto Jahrzehnte später selbst erkannte. Ein Video für alle, die Reportagefotografie, Leica M, Streetfotografie und die Geschichten hinter starken Bildern lieben.Linksammlung:Blogbeitrag auf www.birnbacher.com: https://www.birnbacher.com/der-entscheidende-moment-herbert-piel-20260530/Homepage: https://herbert-piel.de/Instagram: https://www.instagram.com/herbert_piel/

Die spitzeste Zunge der Stadt kann es nicht verstehen, warum muss man sich denn immer über das Wetter aufregen?!

Die spitzeste Zunge der Stadt wundert sich über die ganzen Männer mit ihren Rennrädern!

Helge Heynold liest: Beschreibung vollkommener Schönheit - von Christian Hoffmann von Hoffmannswaldau

Die spitzeste Zunge der Stadt hat genug von Touchscreens mit tausend Funktionen!

Peter Wohlleben hat unser Wissen über Bäume revolutioniert. Genauso anschaulich führt er uns nun in seinem neuen Buch – und dieser Weltwach-Folge! – durch das überraschende Reich der Bakterien, also von Organismen, die mit bloßem Auge nicht erkennbar sind, aber die Geschicke der Menschheit und Natur lenken. Sie sind nicht nur praktische Alltagshelfer – ohne Bakterien kein Joghurt, keine Salami und kein Sauerkraut – und wohnen auf der Haut, der Zunge oder im Darm, sondern in jeder unserer Körperzellen, wo sie uns nach ihren Bedürfnissen steuern. Peter zeigt, dass wir aus Bakterien gemacht sind und wie stark sie uns prägen, etwa durch die Produktion von Hormonen, die unsere Stimmungen beeinflussen. Er erklärt, wie sie uns bei der Bewältigung der Klimakrise unterstützen. Und dass wir mit ihnen kooperieren und Rücksicht auf sie nehmen sollten, damit es ihnen und uns gut geht. Also, auf geht's zur Reise in die Welt der Bakterien! Ihr möchtet mehr von Peter Wohlleben hören? https://weltwach.de/ww374-peter-wohlleben/https://weltwach.de/ww338-peter-wohlleben/https://weltwach.de/ww305-peter-wohlleben/ ----------------------------------Redaktion: Erik LorenzPostproduktion: Janna Olson----------------------------------Dieser Podcast wird auch durch unsere Hörerschaft ermöglicht. Wenn du gern zuhörst, kannst du dazu beitragen, dass unsere Show auch weiterhin besteht und regelmäßig erscheint. Zum Dank erhältst du Zugriff auf unseren werbefreien Feed und auf unsere Bonusfolgen. Diese Möglichkeiten zur Unterstützung bestehen:Weltwach Supporters Club bei Steady. Du kannst ihn auch direkt über Spotify ansteuern. Alternativ kannst du bei Apple Podcasts UnterstützerIn werden.----------------------------------WERBEPARTNERhttps://linktr.ee/weltwach Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"Die Quelle meiner Geschichten ist die Zunge der anderen." (Rafik Schami) Willkommen im Wald. Zu meiner Geschichte: "Wie der Regenbogenvogel das Feuer auf die Erde brachte" Du willst Geschichten erzählen lernen? Oder Dein Erzählen vertiefen? Dann komm mit mir nach Andalusien. Vom 18.- 25. Oktober 2026 Eine Woche in einer Jurte leben und in einem Zaubergarten Geschichten erzählen. Morgens Yoga und abends Tapas... und nachmittags lange Spaziergänge an der Costa de la Luz. Der Küste des Lichts. Alle Infos findest Du in den Shownotes. Wir sehen uns in Tarifa. Bis bald! Deine Annika

Wussten Sie schon, dass die spitzeste Zunge der Stadt Flieder liebt?!

Die spitzeste Zunge der Stadt fragt sich, warum Kinder sich offensichtlich nicht auf Schultoiletten benehmen können!

Wie das Kaninchen vor der Schlange: Im Angesicht einer Schlange erstarrt das Kaninchen. Es ist unfähig, sich zu bewegen, gelähmt von Angst. Bis heute benutzen wir dieses Bild, wenn Menschen in bedrohlichen Situationen nicht mehr handeln können. Das ist ein bisschen spöttisch, aber sehr treffend. So ähnlich reagieren auch wir Menschen auf das Böse oft. Es lähmt uns, es macht sprachlos. Wir sind dann starr vor Angst. Nicht umsonst wird das Böse vielleicht deswegen in der Bibel mit dem Bild der Schlange beschrieben. Schon im griechischen Wort "Drakon" steckt die Bedeutung der Starrblickende. Das Böse fixiert, es fesselt den Blick, es will verführen. Die Schlange ist Symbol einer Lebensweise, die sich von Gott entfernt hat. Eine gespaltene Zunge steht für ihre Nichtwahrhaftigkeit. Sie häutet sich und verändert sich deshalb nur äußerlich. Sie windet sich ohne einen klaren Standpunkt, sie kriecht auf der Erde und klammert sich fest. Sie wirkt hypnotisch und lässt die Beute erstarren, das wissen wir spätestens seit der Schlange Kaa aus dem Dschungelbuch. Wir Menschen kennen diese Verführung seit Anbeginn, aber entscheidend ist, wir sind ihr nicht ausgeliefert. Das Gegenbild gegen das Böse ist Maria, die wir in diesem Monat Mai besonders verehren. Nicht als ferne Idealfigur, sondern als Mensch mit Mut. Sie lässt sich ausrichten auf Gott, sie bleibt nicht starr, sie handelt. In der Offenbarung im Neuen Testament der Bibel heißt es über sie: "Dann erschien ein großes Zeichen am Himmel, eine Frau mit der Sonne bekleidet, der Mond unter ihren Füßen und ein Kranz von 12 Sternen auf ihrem Haupt." Maria bringt das Gute in die Welt, ja mehr noch, den Guten selbst. Sie ist die Mutter des neuen Lebens. Dafür steht sie in diesem Mai. Der Schriftsteller Franz Kafka hat das einmal so formuliert: "Es bedurfte der Vermittlung der Schlange, das Böse kann den Menschen verführen, aber nicht Mensch werden." Durch Maria wird Gott Mensch, das Böse lähmt, Gott aber macht lebendig. Der DOMRADIO-Morgenimpuls: Montag bis Freitag erzählt die Olper Franziskanerin Schwester Katharina von ihren Gedanken zu Gott und der Welt. Samstag und Sonntag sprechen im Wechsel die Religionslehrerin Vanessa Grbavac und Pfarrer Stefan Wißkirchen darüber, wie sie Glauben und Alltag miteinander verbinden. Im Radio um viertel nach 6 Uhr und als Podcast.  

Habe den Glauben Gottes und versetze die Berge in deinem Leben – indem du einfach sprichst! Mach dich bereit, in einem Glauben zu leben, der selbst unüberwindbare Hindernisse aus dem Weg räumt, während du diese kraftvolle, aufschlussreiche Predigt von Joseph Prince hörst. Entdecke in der Bibel, wie der Geist des Glaubens wirkt und was dich daran hindert, frei darin zu leben. Lerne außerdem, was Glaube mit Werken – also das Handeln, das deinem Glauben entspricht – wirklich bedeutet, und wie du die Kraft deiner Zunge einsetzt, um Gottes Versorgung und Segnungen persönlich zu erleben. Fang an, die Zusagen Gottes im Glauben auszusprechen und gewinne jeden Kampf in deinem Leben! Über diese Folge: Dies ist die Predigt „Sprich im Glauben und empfange den Sieg“, gehalten von Joseph Prince am 30. Juni 2013.

Habe den Glauben Gottes und versetze die Berge in deinem Leben – indem du einfach sprichst! Mach dich bereit, in einem Glauben zu leben, der selbst unüberwindbare Hindernisse aus dem Weg räumt, während du diese kraftvolle, aufschlussreiche Predigt von Joseph Prince hörst. Entdecke in der Bibel, wie der Geist des Glaubens wirkt und was dich daran hindert, frei darin zu leben. Lerne außerdem, was Glaube mit Werken – also das Handeln, das deinem Glauben entspricht – wirklich bedeutet, und wie du die Kraft deiner Zunge einsetzt, um Gottes Versorgung und Segnungen persönlich zu erleben. Fang an, die Zusagen Gottes im Glauben auszusprechen und gewinne jeden Kampf in deinem Leben! Über diese Folge: Dies ist die Predigt „Sprich im Glauben und empfange den Sieg“, gehalten von Joseph Prince am 30. Juni 2013.

Habe den Glauben Gottes und versetze die Berge in deinem Leben – indem du einfach sprichst! Mach dich bereit, in einem Glauben zu leben, der selbst unüberwindbare Hindernisse aus dem Weg räumt, während du diese kraftvolle, aufschlussreiche Predigt von Joseph Prince hörst. Entdecke in der Bibel, wie der Geist des Glaubens wirkt und was dich daran hindert, frei darin zu leben. Lerne außerdem, was Glaube mit Werken – also das Handeln, das deinem Glauben entspricht – wirklich bedeutet, und wie du die Kraft deiner Zunge einsetzt, um Gottes Versorgung und Segnungen persönlich zu erleben. Fang an, die Zusagen Gottes im Glauben auszusprechen und gewinne jeden Kampf in deinem Leben! Über diese Folge: Dies ist die Predigt „Sprich im Glauben und empfange den Sieg“, gehalten von Joseph Prince am 30. Juni 2013.

In dieser Folge ist das dynamische Duo Dietmar Deffner und Holger Zschäpitz wieder vereint – zumindest virtuell! Während Defffner noch den Geschmack von Tortellini di Ragù auf der Zunge und den Rhythmus der venezianischen Gondeln im Blut hat (für stolze 90 Euro die halbe Stunde!), berichtet Zschäpitz direkt aus dem Auge des Marketing-Sturms: von der OMR in Hamburg. Die Themen im Überblick: Italien-Update: Warum die italienische Bahn der Deutschen Bahn meilenweit voraus ist und weshalb die Campari-Aktie trotz „Spritz-Trend“ im roten Bereich dümpelt. OMR-Check: 67.000 Menschen, 590 Euro Eintritt – und trotzdem kein richtiges WLAN? Wir blicken mit der Investorenbrille auf die Marketing-Messe: Was taugen die Prognosen von Scott Galloway wirklich? Der Bulle der Woche: Wasserstoff-Power für die Verteidigung oder die Rückkehr zur Authentizität in einer KI-inflationierten Welt? Der Bär der Woche: Warum Deffner sein Magenta TV nach Jahren kündigt (Spoiler: Ein grottiger Chatbot ist schuld) und warum bei einem tschechischen Rüstungsriesen die Alarmglocken schrillen. Das Hauptthema: Ein Jahr neue Bundesregierung. Ist es eine Bilanz des Aufbruchs oder nur „Stagnation auf Pump“? Wir diskutieren über Investitionsbooster, den Iran-Krieg und die Frage, warum der Kanzler seine Worte manchmal nicht im Griff hat. Hört rein, wenn es wieder heißt: Bullen, Bären und die harte Wahrheit über euer Geld! DEFFNER & ZSCHÄPITZ sind wie das wahre Leben. Wie Optimist und Pessimist. Im wöchentlichen WELT-Podcast diskutieren und streiten die Journalisten Dietmar Deffner und Holger Zschäpitz über die wichtigen Wirtschaftsthemen des Alltags. Schreiben Sie uns an: wirtschaftspodcast@welt.de Impressum: https://www.welt.de/services/article7893735/Impressum.html Datenschutzerklärung: https://www.welt.de/services/article157550705/Datenschutzerklaerung-WELT-DIGITAL.html

Die spitzeste Zunge der Stadt liebt deutsches Brot!

260504PC Zusammen lebenMensch Mahler am 4.5.2026Räum deine Socken weg. Mach die Zahnpasta zu. Du bist dran mit Abwaschen. Musst Du schon wieder fernsehen? Die Milche ist alle! Gibt's heute kein Essen? Lass uns doch mal wieder spazieren gehen! Keine Zeit! Musst du immer so viel Geld für Klamotten ausgeben? Kann ich einmal meine Ruhe haben? Nie hörst du mir zu! Nimm Haupt- und Nebenhaar aus dem Abfluss! Schluss!Hört auf, kritisch die anderen und euch selbst zu beäugen. Legt eure Bilder beiseite. Setzt euch an einen Tisch und wendet den Blick. Schließt die Augen. Stellt euch ein Brot vor. Frisch, warm, duftend. Teilt und esst. Habt denselben Geschmack auf der Zunge. Der Laib wird genug sein für jede und jeden, genug für immer. Wenn ihr aufsteht vom Tisch, wenn ihr fern seid, wenn ihr zweifelt, wenn ihr streitet, dann erinnert Euch. An den Geschmack, an den Geruch, an den Genuss. Der Kirchenvater Augustinus schrieb in 4. Jahrhundert:Miteinander reden und lachen,sich gegenseitig Gefälligkeiten erweisen, zusammen schöne Bücher lesen, sich necken, dabei aber auch einander Achtung erweisen, mitunter sich auch streiten – ohne Hass, wie man es auch mit sich tut, manchmal auch in den Meinungen auseinandergehen und damit die Eintracht würzen, einander belehren und voneinander lernen, die Abwesenden schmerzlich vermissen und die Ankommenden freudig begrüßen – lauter Zeichen der Liebe und Gegenliebe, die aus dem Herzen kommen, sich äußern in Miene, Wort und tausend freundlichen Gesten, und wie Zündstoff den Geist in Gemeinsamkeit entflammen, so dass aus Vielheit Einheit wird. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tach, ihr Todesengel!Wenn eine Essikalation zur schwarzeb Messe ruft, säumt ihr euch um eure Fernsprecher und lssst euch die Stimme des Herrn bis in die finsteren Seelen tragen!OH HERR, GIB IHNEN DIE KRAFT! Denn sie sollen dann hören, wenn andere sich dem Ton verschließen. Die Wahrheit sehen, wenn die anderen sind so blind. Die Kunde der Einsicht werden die tragen, denn sie erkennen sich selbst.In den Minuten des Podcasts werdet ihr alle erleuchtet und nicht nur die reinen Wesen steigen gen Himmel. Nein, jeder Zuhörer ist nach dem Lauschen ein neuer Mensch.Fehlerfrei wird er sein. FEHLERFREI!Denn der innere Zorn wird vergehen. Vergehen wird er!Höret zu uns lasset den Sauerländer sprechen. Heute trägt er die Kunde auf der Zunge, die euch alle das Seelenheil erbringt. Doch dafür gehet durch das tiefe Tal der Selbstverachtung, denn ihr müsst euch Gewahr über eure Missetaten werden.EIN JEDER hat gesündigt und in dieser Folge, so sage uch euch, werdet auch ihr euch wiederfinden.Nun höret den Podcast und verschwendet keine Zeot mehr für etwas Anderes!Sanfte GrüßeEssi

Wusstet Ihr, dass jeder Kiefer jedes Jahr noch ein minikleines Bisschen wächst, auch wenn wir längst erwachsen sind? Das sorgt manchmal für Ärger beim Beißen und sehr oft für verdrehte Zähne im Unterkiefer, ist aber ganz und gar unabhängig vom Geschlecht, sagt Dr. Dr. Margrit-Ann Geibel, Professorin für geschlechtssensible Zahnmedizin im Österreichischen Krems. Sie hat das erste deutschsprachige Lehrbuch zum Thema "Gender Dentistry" herausgegeben. Diana im Gespräch mit der Zahnmedizin-Pionierin über das tückische Wechselspiel von hormonellen Veränderungen und Stress und dessen Folgen für das orale Wohlbefinden, den Speichel und was er Gutes für uns tut – und die besten Tipps und Tricks, um sich selbst zu helfen, etwa wenn der Mund trocken ist, die Zunge brennt oder das Zahnfleisch blutet. Teil 2 unserer Doppelfolge zum Thema Mundgesundheit in der Lebensmitte.

Die Bibel sagt: „Ein kleiner Funke kann einen großen Wald in Brand setzen. Und die Zunge ist ein Feuer“ (s.Jak 3,5–6). Menschen in heißen Klimazonen wissen nur zu gut um die Gefahr von verheerenden Buschbränden, die durch trockene Winde entfacht werden. Sie können sich gut in die Worte hineinversetzen: „Seht, welch kleines Feuer, welch großen […]

Die Bibel sagt: „Wenn jemand sich in Worten nicht verfehlt, so ist er ein vollkommener Mensch und kann auch den ganzen Leib im Zaum halten. Wenn wir den Pferden den Zaum ins Maul legen, damit sie uns gehorchen, so lenken wir damit ihren ganzen Leib“ (Jak 3,2–3 LU). Wenn du je ein Pferd gezäumt hast, […]

Die Fanstatischen Vier und Advanced Chemistry nannten sich zwei der Pioniere des deutschen Rap, Kool Savas, Bushido und Sido oder Samy de Luxe folgten. Zu den erfolgreichsten Rappern bis heute zählen wohl Capital Bra, Apache 207 und Bonez MC. Es war neu, gesellschaftlich keine Chance zu haben, und sie zu nutzen indem man seine politische Haltung und die Wut auf die Missstände in mehr oder weniger erkennbarer Reimform auf der Zunge trug. Und wie alles, was zunächst mit Leidenschaft und besten Intentionen beginnt, gerät es in den Sog von Korruption, sobald ein Hauch von Erfolg sich einstellt. Warum unser Autor Nicolas Riedl glaubt, dass der Deutschrap tot ist – und zwar diesmal wirklich, beschreibt er in seinem Nachruf. Sprecher: Ulrich Allroggen. Bild: Pixabay www.radiomuenchen.net/​ @radiomuenchen www.facebook.com/radiomuenchen www.instagram.com/radio_muenchen/ twitter.com/RadioMuenchen https://odysee.com/@RadioMuenchen.net:9 https://rumble.com/user/RadioMunchen Radio München ist eine gemeinnützige Unternehmung. Wir freuen uns, wenn Sie unsere Arbeit unterstützen. GLS-Bank IBAN: DE65 4306 0967 8217 9867 00 BIC: GENODEM1GLS Bitcoin (BTC): bc1qqkrzed5vuvl82dggsyjgcjteylq5l58sz4s927 Spenden mit Lightning: rm@pareto.town

Was zählt am Ende deines Lebens? Was zählt, wenn du auf dem Sterbebett liegst? Was denkst du, was wird da wirklich zählen? Dein Hab und Gut? Dein Haus? Dein Auto? Deine Urlaube? Was zählt am Ende deines Lebens? Am Ende deines Lebens wirst du niemals das bereuen, was du getan hast. Du wirst die Dinge bereuen, die du nicht getan hast. Lass dir das mal auf der Zunge zergehen. Deshalb überprüfe dein Leben. Überprüfe es wirklich. Was brauchst du wahrhaftig, um glücklich zu sein? Das ist eine so wichtige Aufgabe. Genau das machen wir im VIP-Coaching. Da tauchen wir ganz tief ein. Da trennen wir die Spreu vom Weizen. Manches brauchen wir einfach nicht. Manches ist nur Ballast. Manches hindert uns daran, voranzukommen. An manches haben wir uns regelrecht drangekettet. Wenn ich so manche Menschen sehe: Haus, Familie, 20 Jahre lang an einem Haus gebaut. 20 Jahre alles gespart. 20 Jahre keinen Urlaub gemacht. Die Kinder sind weg. Die Ehe ist am Arsch. Sorry für den Ausdruck. Das Haus wird zwangsversteigert. Und beide gehen mit Schulden raus. Kann es das sein? Hör auf, nur in Materie zu investieren. Deine Freiheit ist das Allerwichtigste. Deine Freiheit ist das höchste Gut, das du überhaupt haben kannst. Frei zu sein. Selbst zu entscheiden: Was arbeite ich? Wann arbeite ich? Wie arbeite ich? Mit wem lebe ich zusammen? Was macht mir Freude? Was macht mir keine Freude? Sich dann von dem zu trennen, was nicht mehr passt. Oft höre ich: „Ja, du kannst es dir leisten." Ja, natürlich kann ich es mir leisten. Weißt du, warum? Weil ich in diesen Prozess reingegangen bin. Auch jetzt wieder. Ich bin wieder in einem riesigen Prozess drin. So Dinge passieren nicht von alleine. Sie fallen nicht einfach vom Himmel. Das darfst du dir erarbeiten. In der Regel geht es immer nur über Schmerz. Kennst du das? Wir fangen oft erst dann an zu handeln, wenn der Schmerz groß genug ist. Ich schaue raus. Am Samstag hatten wir 21 Grad. Am Sonntag Pisswetter, kalt, acht, neun Grad. Heute, Montag, die gleiche Scheiße. Wie oft habe ich mir schon gesagt: Ich ertrage dieses Wetter hier nicht mehr. Immer nur Sprüche, anstatt zu handeln. Ich bin jetzt 67. Da frage ich mich: Wie lange will ich noch über das Wetter jammern? Wie lange noch? Morgens müde sein, rausgucken und denken: Es ist bestimmt erst sechs Uhr. Dann ist es schon halb neun. Wie viel schöner ist es, mit Sonnenschein aufzuwachen? Das ist nur eines von vielen Beispielen. Es gibt für alles Lösungen. Es gibt für alles und für jeden Lösungen. Immer. Es gibt Lösungen. Nur muss ich bereit sein für diese Lösungen. Ich muss rauskommen aus der Lethargie. Ich muss rauskommen aus dem Jammern. Schreib auf die eine Seite deinen Ist-Zustand: Klar, konkret, messbar, unmissverständlich. Auf die andere Seite deinen Soll-Zustand. Wie sollte es sein, damit es dir gut geht? Damit du glücklich bist? Dann schaust du: Wie weit ist der Weg von „so ist es" zu „wie sollte es sein"? Dann mach dich auf den Weg. Wenn du es alleine nicht schaffst, komm zum VIP-Coaching. Ich bin gerne für dich da. Ich habe viele Menschen schon in die Freiheit begleitet. In die Selbstständigkeit, ins Ausland, in eine neue Welt hinein. Auch für dich ist das möglich. In diesem Sinne: Mach's gut. Tschüss, bye bye, dein Ernst. #Freiheit #Lebensfreude #VIPCoaching #Persönlichkeitsentwicklung #ErnstCrameri #Veränderung #Mut #Loslassen #Selbstbestimmung #Neuanfang #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 9. One Million-Mastermind in Malta  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

32, frisch verlobt und mitten im Aufbau ihrer eigenen Event-Firma – bis eine Diagnose alles verändert: Zungenkrebs. Barbara Fountain hatte nie geraucht, doch ein harmlos wirkendes Bläschen auf der Zunge entpuppte sich als Tumor. «Ich wusste nicht einmal, dass es das gibt», sagt sie. Fälle wie ihrer nehmen zu, besonders bei jungen Frauen, und das unabhängig von Alkohol- oder Tabak-Konsum, erklärt HNO-Spezialist Patrick Bergsma vom Inselspital Bern. Er forschte mit Unterstützung der Krebsforschung Schweiz zu diesem Thema. In der Schweiz erkranken jährlich rund 1200 Menschen an Mundhöhlenkrebs. Barbara Fountain hat inzwischen «Young Tongues» gegründet, um Betroffene weltweit zu vernetzen. Wie es ihr heute geht, erzählt sie in der aktuellen Folge von «Wissen gegen Krebs».

Du weißt ziemlich genau, wo es bei dir hakt. Vielleicht ist es die Stütze. Vielleicht die Zunge. Vielleicht ein bestimmter Ton, der einfach nicht so will, wie du willst. Also machst du genau das, was logisch erscheint: Du arbeitest daran. Immer wieder. Fokussiert. Diszipliniert. Und trotzdem kommst du nicht weiter. In dieser Folge geht es genau darum: Warum dich die Arbeit an deinen Problemstellen beim Singen ausbremsen kann – und was stattdessen wirklich hilft. Du erfährst, warum Überfokussierung dazu führt, dass du den Rest deiner Stimme ausblendest, wie dadurch ein einseitiges Training entsteht und warum genau das oft der Grund ist, warum du keine echten Fortschritte spürst. Wenn du beim Singen oft das Gefühl hast, dich im Kreis zu drehen oder dich an einem Detail festzufahren, dann ist diese Folge genau für dich.   Die in der Folge erwähnten Links und weitere hilfreiche Links: Hier geht's zum Übe-Kompass für 0 € https://www.erndwein-singt.de/der-uebe-kompass/ Meine Webseite Folge mir auf Instagram Folge mir auf Facebook Titelsong "Sing, sing, sing, sing": words & music by Dani S. Erndwein  

Predigt von Samuel Haas vom Samstag den 25.04.2025.

Die Lösung liegt so nahe. Die Lösung hast du ja auch schon in dir. Weißt du das? Du hast die Lösung. Wenn du ein Problem hast, dann kommt es selten alleine daher. Es sind oft mehrere Themen, die zusammenkommen. Trotzdem gilt: Es gibt immer eine Lösung. Wir Menschen neigen nur dazu, aus Problemen ein Drama zu machen. Genau das hilft uns überhaupt nicht weiter. Mach kein Drama, sieh es als Geschenk. Jedes Problem zeigt dir, dass du genauer hinschauen darfst. Jedes Problem trägt eine Botschaft in sich. Wenn du offen und bereit bist, dann kannst du diese Botschaft erkennen und verstehen. Dann kannst du auch damit umgehen. Wenn wir allerdings nur im Problem sitzen, dann sehen wir vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr. Dann wird es eng. Eng um unseren Hals, eng um unser Herz. Dann fühlen wir uns eingeengt. Genau da dürfen wir raus. Da dürfen wir rausgehen. Bedanke dich. Das ist ein ganz wichtiger Punkt. Bedanke dich für jedes Problem, das du geschenkt bekommst. Auch wenn es im Moment vielleicht überhaupt nicht gut aussieht. Denn genau darin liegt oft schon die Lösung. Ich liebe Lösungen. Ich sehe das auch bei meinen Kunden, meinen VIP-Kunden. Wenn sie mir schreiben: „Hallo Ernst, ich habe gerade ein riesiges Problem. Können wir kurz reden?" Dann freue ich mich darauf. Das klingt vielleicht komisch, aber ich freue mich darauf, meinen wundervollen Kunden die Lösung zu zeigen. Wenn du auch ein Problem hast, bei dem du denkst, dass du damit nicht mehr fertig wirst, dann hol dir Spezialisten ins Haus. Menschen, die Probleme erkennen und lösen können. Ein Problemerkenner. Ein Problemlöser. Oder wie jemand mal so schön zu mir sagte: ein Problemvernichter. Denn jedes Problem ist nur so groß, wie du es machst. Lass dir das nochmal auf der Zunge zergehen. Jedes Problem ist nur so groß, wie du es machst. Die Frage ist: Machst du aus einer Mücke einen Elefanten? Oder schaust du es an und sagst: Boah, cool, geile Challenge. Spannend. Und jetzt schauen wir, wie wir das lösen. Genau da liegt der Schlüssel. Solange wir nur problembehaftet denken, sehen wir die Lösung nicht. Solange wir klammern und nicht bereit sind loszulassen, wird das Problem immer größer. Wir müssen das Problem loslassen. Denn erst dann bekommen wir die berühmte Adlerperspektive. Das heißt, wir schauen von außen drauf. In dem Moment sind wir nicht mehr im Problem, sondern am Problem. Das ist wie bei erfolgreichen Menschen: Sie arbeiten nicht in der Firma, sondern an der Firma. Genauso ist es hier auch. Nicht mehr tief im Problem stecken, sondern das Problem von außen betrachten. Wenn du es alleine nicht schaffst, dann hol dir Hilfe. Wenn du irgendein Problem hast, das du nicht bewältigt bekommst, dann melde dich ganz einfach. Aber auch hier ganz ehrlich: Ich kann nicht jedem helfen. Ich helfe meinen Kunden. Meistens ist es ja nicht nur ein Problem, sondern es sind viele Themen gleichzeitig. Genau dafür gibt es mein VIP-Coaching über zweieinhalb Tage, in dem wir deine ganze Situation anschauen und alles ganz genau analysieren. Ich sage immer: Zehn Stellen hinter dem Komma, da entstehen wunderschöne Dinge. Ich wünsche dir alles Liebe und freue dich auf deine Probleme. #DieLösungLiegtSoNahe #Lösung #Problemlösung #ProblemeAlsChance #Adlerperspektive #Loslassen #Mindset #Challenge #Coaching #VIPCoaching #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Alles nur eine Frage der Technik oder sind manche Zungen einfach zu klein für richtig guten Oralverkehr? Mit dieser Frage hat sich ein Hörer an die Schwestern Denni und Josi gewendet. Und sie antworten – wie immer, ohne ein Blatt vor den Mund zu nehmen. Sie sprechen über ihre eigenen Erfahrungen mit kurzen (und langen) Zungen, gute Leck-Techniken und die Frage, ob die Küss-Qualitäten eines Mannes etwas über seine Leck-ability verraten. Außerdem gibts Tipps, um die Klitoris auch mit kurzer Zunge gut zu erreichen und den ultimativen Zungenvergleich! ***Diese Folge wird präsentiert von AMORELIE https://klsq.io/v3lork*** Auf der Suche nach einem Sex-Shop mit großer Auswahl und fairen Preisen? Ab zu Amorelie! Mit dem Cody OHBABY bekommt ihr ab einem Mindestbestellwert aktuell 15% Rabatt auf den Womanizer Enhance sowie auf den gesamten AMORELIE Shop – auch gültig für Reduziertes. Auf Instagram findet ihr uns unter @ohbabypodcast. Schreibt uns gerne – auch, wenn ihr Fragen für unsere Quickie-Folgen habt!

Die spitzeste Zunge der Stadt fragt sich, warum soll man als Touri denn den berliner Müll einsammeln?!

Klarer kommunizieren durch clickern Und es hat „click“ gemacht – dann weiß das Pferd genau und sofort, wenn es richtig reagiert hat. Aber reicht dafür nicht ein Leckerli?  Das Leckerli oder Krauli kommt natürlich nochdanach. Denn Verhalten muss sich lohnen – für jedes Gehirn, egal ob vom Pferd oder Menschen. Lernen funktioniert am Besten über positive Emotionen und Belohnungssysteme.Mit dem Clicker kann man aber viel präziser und zeitnaher  belohnen und klarer kommunizieren, meint die Tierärztin,Ethologin Dr. Barbara Schöning, die sich schon seit Ende der 80er Jahre mit dem Lernverhalten von Tieren beschäftigt.Clickertraining sei kein Trend, sondern basiere auf solider wissenschaftlicher Lernforschung. Der Clicker sei neutraler, schneller und auch emotionsloser als das Lob mit der StimmeDas Grundprinzip sei ganz einfacht :Pferd zeigt gewünschte VerhaltenClick (Sekundärverstärker oder Signal)Belohnung (Primärverstärker mit echtem Wert – zum Beispiel  Futter oder Kraulen)Das Timing sei beim Clickern sehr wichtig: Der Click muss genau im richtigen Moment z.B. sofort nach der Akzeptanz von Hilfen kommen. Belohnung folgt kurz danachAm Anfang ist das Zeitfenster zwischen dem Clickern und der Belohnung besonders klein.  Damit der Clicker fürs Pferd einen Sinn ergibt, muss man ihn natürlich erst „aufladen“ und hier sei es wichtig eine ruhige Umgebung zu wählennach dem Click sofort zu belohnenViele Wiederholungen - ca. 100–500 – durchzuführen.Der Click hat dann eine Bedeutung bekommen, wenndas Pferd sich beim Click zu Dir wendet. Der häufigste Fehler sei zu spät zu clickern oder das Training zu lange auszudehnen oder es auch zu schnell zu steigern. Das verwirrt das Pferd.  Falsch sei auch unerwünschtes Verhalten zu beachten, statt es zu ignorieren.In dieser AUF TRAB -Podcastfolge verrät Barbara ihr Clicker-Hacks, etwa mit bekannten Übungen zu starten (z. B. Anhalten, Hufe geben) und die Trainingseinheiten wegen der Konzentration kurz zu halten.Pausen gilt es einzuhalten, die essenziell für Lernprozesse sind. Auch sollte man nicht nur Futter, sondern ebenso Kraulen gezielt einsetzen.Geclickert wird auch auf dem PFerd. Wenn allderings clickern beim Reiten zu viel Koordination erfordert kann man statt clickern mit der Zunge schnalzen oder ein eindeutiges Wortsignal geben. Wer von Dr. Barbara Schöning mehr über Clickern erfahren möchte, kann die Verhaltensforscherin über ihre Hundeschule Struppi & Co erreichen. Barbara hat auch ein Buch „Clicker-Training“ für Pferde beim  #Kosmos-Verlagveröffentlicht.Viel Clicker- und Hörvergnügen wünschen Julia und die Welshies, die sich freuen würden, wenn ihr uns weiterempfiehlt. Musik- und Soundrechte: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://auftrab.eu/index.php/musik-und-soundrechte/#pferdegrecht #clickern #Kommunikation #reiten #Bodenarbeit #positive_Verstärkung #Sekundärverstärker #podcast Foto: #Barbra Schöning /Bearbeitung AUF TRAB

Absolute Top-Empfehlung: Restaurant Spinne, Haardt bei Neustadt. Was für ein cooles Restaurant. Ursprünglich wollten wir im Riva in Deidesheim essen. Vorreserviert, schöner großer Tisch. Endresultat: Katzentisch. Für einen schönen Abend mit Kunden kommt das nicht in Frage, vor allem dann nicht, wenn man es vorbestellt hat. Was habe ich gemacht? Nichts anderes als telefoniert. Spinne in Haardt hatte noch frei, trotz Mandelblütenfest in Gimmeldingen. Jetzt haben wir super gegessen. Die Chefin bedient mit einer Mitarbeiterin im Restaurant, der Ehemann steht in der Küche. Was für ein Gourmet-Essen. Es ist so eine Freude. Gepflegte Gäste, gepflegtes Ambiente. Absolute Top-Empfehlung, wenn du in der Gegend etwas Schönes suchst: Spinne, Haardt bei Neustadt an der Deutschen Weinstraße. Warum besuche ich Michelin-ausgezeichnete Restaurants? Weil ich schlicht und einfach keine Lust habe auf 0815-Lokale und Touristenrestaurants. Ich mag einfach die gepflegte Gastronomie. Ich kann wirklich sagen: Wenn Michelin eine Auszeichnung vergibt, dann stimmt es auch. Dann ist es wirklich sehr, sehr schön. Echt klasse gemacht. Da kommt Freude auf. Wenn schon essen gehen, dann gepflegt. Dann höre ich immer wieder: Was das kostet. Weißt du, ich gehe lieber einmal weniger essen, dafür richtig gut, als schlechtes Essen, schlechter Service und komische Gäste. Das mag ich nicht. Aber es gibt auch eine andere Seite. Ich habe einen Schlemmerblock geschenkt bekommen. Den nutze ich ab und zu, wenn es schnell gehen muss. So komme ich in Lokale, wo ich normalerweise niemals reingehen würde. Da gibt es auch ein paar ganz nette, coole Lokale, wo man wieder hingehen kann. Aber es gibt natürlich auch viele, bei denen ich sage: War nett, aber das war es dann auch schon wieder. Also, was heißt das? Sei unterwegs. Ich gehe manchmal auch zum Döner. Auch das ist für mich cool. Oder zum Asiaten. Auch das ist für mich völlig in Ordnung. Ich liebe einfach die Abwechslung. Für mich gibt es nichts Schlimmeres, als immer nur das Gleiche, immer nur ins gleiche Lokal zu gehen. Kennst du so Leute? Immer gleiches Lokal, gleiche Gäste, gleicher Sitzplatz, gleiches Essen. Ja, kann man machen. Aber das Leben ist doch viel zu schön. Deswegen: Testen, testen, testen. Das macht übrigens auch ganz viel Freude. Ich kann dir wirklich empfehlen: Schau dir mal Michelin an. Gib einfach mal Michelin Restaurant plus deine Gegend ein. Und das, was du da findest, lohnt sich echt. Ich werde jetzt regelmäßig darüber berichten. Das ist mir gerade heute gekommen. Denn: Alles ist für irgendwas gut. Dass es mit dem Riva in Deidesheim daneben ging, hat mich jetzt dazu veranlasst, hier den ersten Podcast darüber zu drehen. Jetzt werde ich einfach regelmäßig, wenn ich unterwegs bin, auch von solchen Lokalen sprechen. Ich werde sagen, wie es war. Essen in der Spinne? Boah, so lecker, so geschmacklich, wunderwunderschön. Ein Fisch, der auf der Zunge zergeht. Sorbet zwischendurch, Gruß aus der Küche, viel Liebe zum Detail. Ich mag es ganz einfach, wenn Köche wirklich mit handverlesenen, lokalen Produkten arbeiten. Da kommen einfach coole Sachen raus, wenn jemand das Kochen wirklich liebt. Diese Convenience-Produkte und TK-Ware finde ich einfach unangenehm. Also, in diesem Sinne: Es war ein super geiler Abend und jetzt geht es noch eine Runde ins Büro. Tschüss, bye bye. #RestaurantSpinne #Haardt #NeustadtAnderWeinstrasse #DeutscheWeinstrasse #Michelin #Gourmet #Feinschmecker #RestaurantTipp #TopEmpfehlung #Gastronomie #Genuss #EssenMitStil #Abwechslung #Schlemmerblock #Podcast #Ernstcrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Die spitzeste Zunge der Stadt vermisst die alten Fotoalben! Wie schön war es einfach mal ein bisschen zu blättern, statt zu wischen!

KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Akquise auf Autopilot für den Mittelstand Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Hey, hier ist Christopher Funk. KI ist heute ein riesiges Thema. Alle fragen sich: Wie nutze ich das am besten? Ist mein Job in Gefahr? Deshalb zeige ich dir heute, wie KI-Agenten im B2B-Vertrieb deine Akquise fast von selbst machen. Der größte Hebel für Firmen liegt nämlich im Vertrieb. Hier kannst du viel mehr aus deinem Team holen. Dennoch passiert im Mittelstand in Deutschland aktuell noch sehr wenig. Das müssen wir ändern. Warum der Mittelstand jetzt schnell handeln muss Die Chance ist groß, jedoch schläft die Konkurrenz nicht. Weil viele Firmen aus dem Ausland bei der Künstliche Intelligenz B2B Akquise schon viel weiter sind, müssen wir hier aufwachen. Wer jetzt mutig handelt, holt sich folglich einen massiven Vorteil im Markt. Wer zu lange wartet, wird am Ende gnadenlos abgehängt. Die Gartner-Studie: 300 Prozent mehr Erfolg Lass dir diese Zahl einmal auf der Zunge zergehen. Eine Studie von Gartner besagt: Verkäufer, die KI als Hilfe nutzen, haben eine dreimal höhere Chance auf Erfolg. Das ist folglich ein Plus von 300 Prozent! Viele sagen dann: "Klingt toll, aber wir haben Sorgen beim Datenschutz und unsere IT hat keine Zeit." Die Lösung ist jedoch sehr einfach: Beauftrage Experten, die das schon für andere Firmen umgesetzt haben. Was genau machen KI-Agenten im B2B-Vertrieb? Vielleicht kennst du den Begriff schon. Aber was steckt genau dahinter? Ein KI-Agent ist im Grunde ein sehr schlaues Skript. Es lernt, bestimmte Aufgaben genau so zu machen, wie wir Menschen es tun würden. Allerdings läuft das alles am PC ab. Zum Beispiel klickt sich der Agent durch Programme, sucht im Netz und wertet Daten aus. Dadurch baut er einen klaren Plan, um dein Ziel im Verkauf zu erreichen. Dein digitaler Helfer, der niemals schläft Stell dir vor, du hast einen Helfer, der 24 Stunden am Tag für dich arbeitet. Er wird nie müde, er macht außerdem keine Pausen und er bleibt immer ruhig. Genau das machen KI-Agenten im B2B-Vertrieb. Sie nehmen dir die extrem lange Vorarbeit ab. Folglich musst du eigentlich keine manuelle Suche nach neuen Kunden mehr machen. Während du dich voll auf das Verkaufen fokussierst, arbeitet das System im Hintergrund weiter. Künstliche Intelligenz B2B Akquise: Signale zum Kauf finden Wie finden wir nun heraus, wer unser Produkt am meisten braucht? Früher haben wir im Buch geblättert oder einfach auf gut Glück angerufen. Heute liest die KI stattdessen Millionen von Daten aus. Und das passiert in einer Tiefe, die für uns Menschen per Hand gar nicht machbar wäre. Versteckte Bedarfe in Daten schnell erkennen Häufig fängt die KI von hinten an. Sie prüft: Was baut dein Kunde eigentlich? Welche Titel für Jobs gibt es in der Firma? Haben sie vielleicht gerade neue Leute in der Fabrik eingestellt? Weil die KI all diese offenen Daten aus Berichten, Websites und Jobs bündelt, liefert sie dir am Ende sehr gute Leads. Das spannende Beispiel der CNC-Maschine Dazu ein tolles Beispiel aus unserem Gespräch mit Anthony Filipiak von Ampli: Stell dir vor, du verkaufst Öle für Maschinen. Du wusstest vielleicht gar nicht, dass eine Firma eine kleine Halle hat, in der eine CNC-Maschine steht. Die KI findet jedoch heraus, dass dort jemand arbeitet, der als Job "CNC-Fräser" angibt. Bumm! Schon weißt du, dass dort eine Maschine steht. Folglich brauchen sie dein Öl. So elegant kannst du B2B Akquise automatisieren. Fördermittel und Projekte als Chance nutzen Das Ganze wird sogar noch besser. Die KI kann mühelos große Listen für Fördermittel prüfen. Weil jedes bewilligte Geld vom Staat in Deutschland offen einsehbar ist, liefert das geniale Signale. Bekommt eine Firma Geld für eine neue Maschine, weißt du sofort: Da kommt bald ein Projekt. Du kannst also den Kontakt suchen, lange bevor das Projekt offiziell startet. Dadurch bist du der Erste. Psychologie im Verkauf durch KI-Agenten im B2B-Vertrieb Vertrieb ist und bleibt ein Geschäft von Mensch zu Mensch. Daran wird sich auch in Zukunft nichts ändern. Die Psychologie fängt jedoch schon viel früher an. Du kannst nämlich nicht tausend Leuten die gleiche unpersönliche Mail schicken und dabei auf großen Erfolg hoffen. Genau hier setzen KI-Agenten im B2B-Vertrieb völlig neue Maßstäbe. Die DISG-Analyse für perfekte E-Mails Bevor die KI eine Mail schreibt, macht sie eine tiefe Analyse der Person. Wir nutzen dafür zum Beispiel das bewährte DISG-Modell. Die KI prüft genau: Wie schreibt dieser Mensch auf LinkedIn? Macht er kurze, knappe Posts? Dann braucht er harte Fakten und klare Zahlen. Nutzt er hingegen viele Bilder und warme Worte? Dann muss der Text Bilder im Kopf wecken und Vertrauen aufbauen. Demzufolge schreibt die KI den Text exakt passend zu diesem Typ. Datenschutz bei der Suche nach neuen Kunden Das ist die typisch deutsche Frage, obgleich sie natürlich sehr wichtig ist. Darf ich diese Daten überhaupt nutzen? Darf ich die Leute einfach so anschreiben? Die klare Antwort lautet: Ja, wenn du alle Regeln einhältst und alles legal machst. Wir raten deshalb zu Servern in Deutschland. Zudem solltest du selbst trainierte, sichere Systeme nutzen. Berechtigtes Interesse als sicherer Schlüssel Bei dem Erstkontakt im B2B-Bereich geht es immer um das berechtigte Interesse. Wenn du beweisen kannst, dass die Firma eine CNC-Maschine hat und du folglich passendes Zubehör anbietest, dann ist dieses Interesse absolut gegeben. Weil du keine Spam-Mails schreibst, sondern einen echten Mehrwert für seinen Job lieferst, sind die Leser oft sogar dankbar. Angebote nach Maß durch KI-Agenten im B2B-Vertrieb Der Termin hat endlich geklappt. Was passiert danach jedoch allzu oft? Der Verkäufer schickt drei Tage später eine langweilige Mail mit einer Standard-PDF. Das ist ein riesiger Fehler! Weil du vorher alles perfekt gemacht hast, solltest du auch nach dem Termin stark weitermachen. Hier kommen sogenannte Dealrooms ins Spiel. Dealrooms: Der Gamechanger nach deinem Termin Ein Dealroom ist eine dynamische Website, die speziell für deinen Kunden gebaut wird. Sobald euer Meeting vorbei ist, baut die KI diese Seite völlig automatisch auf. Was sieht der Kunde dort? Ein passendes Zitat aus eurem Call. Ein klares Skript vom Meeting mit den besten Highlights. Einen eigenen Rechner für seinen Gewinn (ROI). Das fertige Angebot mit allen besprochenen Paketen. Gute Fallstudien aus seiner Branche. Weil all das komplett von selbst abläuft, denkt der Kunde, du hast stundenlang an diesem Angebot gebaut. In Wahrheit haben KI-Agenten im B2B-Vertrieb die harte Arbeit für dich gemacht. So startest du mit der Künstlichen Intelligenz B2B Akquise Wie fängst du nun am besten in der Praxis an? Ein super Ansatz ist der Bau eines Playbooks. Die KI prüft dafür deine Website und deine Produkte. Danach definiert sie den Wert, die Zielgruppen und die Probleme der Kunden. Du schaust als Experte danach noch einmal drüber, machst es noch besser und schon hast du die perfekten Daten zum Trainieren. Alte Kontakte wecken und Potenziale klug nutzen Der leichteste Start ist oft dein eigenes CRM. Dort liegen meistens hunderte Kontakte, die seit Jahren niemand angerufen hat. Lass die KI deshalb diese alten Daten prüfen. Stimmen die Jobs überhaupt noch? Gibt es heute neue Kontakte? Starte folglich eine gute Aktion zur Reaktivierung. Wenn jemand deine Mail liest, startet die KI zudem ein Retargeting und lädt ihn zum Beispiel zum nächsten Webinar ein. Die spannende Zukunft der KI-Agenten im B2B-Vertrieb Die Technik entwickelt sich momentan extrem schnell weiter. Heute ist die KI in vielen Dingen schon besser als der schlauste Mensch der Welt. Die großen Tech-Firmen fragen sich jedoch jetzt: Was kommt nach den bekannten Modellen für Sprache? Large Action Models und ganz neue Hardware Die Zukunft gehört ganz klar den sogenannten Large Action Models (LAMs). Diese Modelle verstehen nämlich nicht nur Sprache, sondern machen auch selbstständig komplexe Klicks in vielen Software-Tools. Wer im Vertrieb dauerhaft vorne bleiben will, muss diese schnellen Trends deshalb unbedingt fest im Auge behalten. Fazit: Der Mensch bleibt immer im Mittelpunkt Wir Menschen sind und bleiben soziale Wesen. Wir wollen schließlich mit echten Menschen reden. Dass eine KI komplett mit einer anderen KI den Vertrieb macht, ist folglich noch lange Träumerei. Vertrieb bleibt Empathie, aktives Zuhören und der Aufbau von Vertrauen. Du solltest KI jedoch überall dort nutzen, wo sie dir extrem helfen kann. Nutze KI-Agenten im B2B-Vertrieb für die Suche, die lange Vorbereitung und den Bau von Angeboten. Dadurch hast du endlich wieder die nötige Zeit für das, was wirklich zählt: Deine echten Kunden. In wenigen einfachen Schritten zur smarten Akquise. So startest du mit der Künstlichen Intelligenz B2B Akquise in deiner Firma: Schritt 1: Playbooks bauen. Lass die KI deine Website scannen, um automatisch klare Playbooks für deine Produkte, inklusive dem echten Wert und den passenden Zielgruppen, zu erstellen. Schritt 2: Daten klug prüfen. Weil niemand dein Produkt so gut kennt wie du, prüfst du die von der KI erstellten Daten und passt sie an deine echte Praxis im Verkauf an. Schritt 3: Schnelle Erfolge ernten. Binde dein CRM an. Lass die KI danach als Erstes alte Daten auf aktuelle Jobs prüfen und alte Kontakte wieder wecken. Schritt 4: Kaufsignale klar definieren. Bestimme konkrete Ziele (z.B. neue Maschinen, Fördermittel oder neue Jobs), nach denen der Agent im Netz suchen soll. Schritt 5: Echte Ansprache aktivieren. Lass den Agenten die gefundenen Leads prüfen und daraufhin voll von selbst mit passenden, DISG-starken Mails anschreiben. Sind KI-Agenten im B2B-Vertrieb wirklich legal? Ja, sofern sie richtig eingesetzt werden. Im B2B-Umfeld greift nämlich das Prinzip des berechtigten Interesses. Wenn die Analyse ergibt, dass dein Produkt ein echtes Problem des Kunden löst, ist ein Kontakt legal. Wichtig ist zudem die Nutzung von sicheren Servern in Europa. Ersetzen KI-Agenten im B2B-Vertrieb mein Team? Nein, absolut nicht. Sie machen dein Team stattdessen deutlich schneller. Weil die KI lange Aufgaben wie die Suche nach Leads und die Pflege der Daten übernimmt, kann sich dein Team zu 100 Prozent auf echte Gespräche fokussieren. Für welche Branchen passen diese Tools besonders gut? Besonders der produzierende Mittelstand profitiert extrem davon. Firmen aus dem Maschinenbau oder der Technik haben oft Produkte, die man erklären muss. Hier kann die KI durch das Finden von Signalen (Projekte, Fördermittel) enorme Vorteile gegenüber der Kaltakquise bieten. Was ist ein Dealroom genau? Ein Dealroom ist eine dynamische Website für deinen Kunden. Nach einem Gespräch baut die KI automatisch diese Seite. Sie zeigt folglich den Text vom Gespräch, ein passendes Angebot und zudem einen ROI-Rechner. Was sind Large Action Models (LAMs)? Während alte Modelle nur Texte schreiben, können Large Action Models stattdessen eigenständig komplexe Klicks in vielen Software-Tools machen. Sie sind demzufolge der nächste große Schritt in die Zukunft. Was denkst du darüber? Nutzt du in deiner Firma schon smarte Tools für neue Kunden oder hast du noch Sorgen? Schreib mir deine Erfahrungen deshalb gerne in die Kommentare oder teile diesen Artikel mit deinem Netzwerk! Ich bin extrem gespannt auf die Diskussion.

Hilfe, es spukt! Nicht anders ist die aggressive Stimmung in den hiesigen Discountern zu erklären. Chris geht dennoch eine neue fellige Beziehung ein und Giulia macht sich Sorgen um langwierige Hochzeitsfeiern auf Mallorca. Entgeisterte Gesichter mit ausgestreckter Zunge haben sich versammelt und beobachten das wilde Gebell in der neuen Folge. Darauf kann es nur eine Antwort geben: Ja, ich will!Besuche Giulia und Chris auf Instagram: @giuliabeckerdasoriginal und @chris.sommerHier findest du alle Infos und Rabatte unserer Werbepartner: linktr.ee/drinniesUnser Intro stammt von Sam Wilkes. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In diesem Podcast unterhält sich Simone Walther Büel mit ihrem Gast, der Drogistin HF Andrea Rytz, über das Thema Bitterstoffe. Andrea Rytz beantwortet ihr folgende Fragen: 01:10 Andrea, viele Menschen verziehen das Gesicht, wenn sie etwas Bitteres auf ihrer Zunge schmecken. An was liegt das eigentlich, dass die meisten von uns bitter nicht gerne mögen? 03:05 Ja, bei Kindern habe ich das auch schon beobachtet, dass man ihnen mit bitter gar keine Freude macht. Warum ist das so? 03:53 Auch wenn unser Körper aus Evolutionssicht zuerst einmal «Nein» sagt zu bitter, sind Bitterstoffe für uns und unseren Körper eigentlich sehr gesund. Warum? 05:14 Hast du gerade ein konkretes Beispiel, wo Bitterstoffe unseren Körper unterstützen können? 06:25 Es gibt den Spruch «Bitter macht lustig». Woher kommt der eigentlich? 07:35 Du hast es gerade erklärt, unser Darm ist ein Organ, das bitter mag. Welche anderen Organe mögen bitter auch noch? 08:22 Wie ist das, kann man eigentlich messen, wie bitter eine Pflanze oder ein Stoff schmeckt? 09:48 Du hast es schon Mal erwähnt, bei vielen unserer heutigen Gemüse und Früchte wurden die Bitterstoffe im Verlaufe der Jahre immer mehr herausgezüchtet. Wenn ich jetzt in meine Ernährung wieder mehr Bitterstoffe integrieren möchte, welche Früchte und Gemüse eignen sich da noch? 12:17 Fairerweise muss man hier auch noch erwähnen, dass die Bitterstoffe aus gewissen Gemüsesorten aus gutem Grund herausgezüchtet wurden. Vielleicht kannst du uns da auch noch etwas dazu sagen. 13:27 Hast du uns zum Schluss noch ein paar Tipps, wie man sich den bitteren Geschmack wieder mehr in den Alltag holen kann? Jetzt unbedingt reinhören in diesen Podcast und auch unsere weiteren Podcasts und unsere Blogs rund ums Thema Gesundheit, Ernährung und Komplementärmedizin entdecken: Webseite | https://www.ebi-pharm.ch/wissen/ebi-aktuell Linkedin | https://www.linkedin.com/company/ebipharm-ag/ Instagram | https://www.instagram.com/ebipharmag/ Spotify | https://open.spotify.com/show/0efW5HJVKaZUYxOOCLUgQU Soundcloud | https://soundcloud.com/ebi-pharm-ag YouTube | https://www.youtube.com/channel/UCzF2mDbNz1YHunlEE-6bluA Apple Podcasts | https://podcasts.apple.com/ch/podcast/ebi-podcast/id1735897329

Im Podcast "Blick in die Bibel“ spricht Mathias Peter mit Pfarrer Lothar Anhalt aus Linz am Rhein über den Alltag in der Kirche 2026. Seelsorge ist herausfordernder geworden. Viele Menschen kommen nur noch zu besonderen Momenten. Neue Gottesdienstformen wie die Sommerkirche im Pfarrgarten machen Mut, doch einfache Lösungen für leere Kirchen gibt es nicht. Im Evangelium nach Lukas-Evangelium erzählt Jesus vom reichen Mann und dem armen Lazarus. Pfarrer Anhalt betont: Problematisch ist nicht der Besitz, sondern fehlendes Mitgefühl. Am Ende zählt, was im Leben wirklich trägt. Eine ehrliche, nachdenkliche Folge, die Mut macht und zum Weiterhören einlädt.Aus dem Lukaevangelium:In jener Zeit sprach Jesus zu den Pharisäern: Es war einmal ein reicher Mann, der sich in Purpur und feines Leinen kleidete und Tag für Tag glanzvolle Feste feierte. Vor der Tür des Reichen aber lag ein armer Mann namens Lázarus, dessen Leib voller Geschwüre war. Er hätte gern seinen Hunger mit dem gestillt, was vom Tisch des Reichen herunterfiel. Stattdessen kamen die Hunde und leckten an seinen Geschwüren. Es geschah aber: Der Arme starb und wurde von den Engeln in Abrahams Schoß getragen. Auch der Reiche starb und wurde begraben. In der Unterwelt, wo er qualvolle Schmerzen litt, blickte er auf und sah von Weitem Abraham und Lázarus in seinem Schoß. Da rief er: Vater Abraham, hab Erbarmen mit mir und schick Lázarus; er soll die Spitze seines Fingers ins Wasser tauchen und mir die Zunge kühlen, denn ich leide große Qual in diesem Feuer. Abraham erwiderte: Mein Kind, erinnere dich daran, dass du schon zu Lebzeiten deine Wohltaten erhalten hast, Lázarus dagegen nur Schlechtes. Jetzt wird er hier getröstet, du aber leidest große Qual. Außerdem ist zwischen uns und euch ein tiefer, unüberwindlicher Abgrund, sodass niemand von hier zu euch oder von dort zu uns kommen kann, selbst wenn er wollte. Da sagte der Reiche: Dann bitte ich dich, Vater, schick ihn in das Haus meines Vaters! Denn ich habe noch fünf Brüder. Er soll sie warnen, damit nicht auch sie an diesen Ort der Qual kommen. Abraham aber sagte: Sie haben Mose und die Propheten, auf die sollen sie hören. Er erwiderte: Nein, Vater Abraham, aber wenn einer von den Toten zu ihnen kommt, werden sie umkehren. Darauf sagte Abraham zu ihm: Wenn sie auf Mose und die Propheten nicht hören, werden sie sich auch nicht überzeugen lassen, wenn einer von den Toten aufersteht. (Lk 16,19-31)(© Ständige Kommission für die Herausgabe der gemeinsamen liturgischen Bücher im deutschen Sprachgebiet)

Wir sind wieder da und melden uns aus dem verregneten Canggu auf Bali mit der ersten Folge der dritten Staffel Short Night. In dieser Folge gehen wir durch alle Themen die uns seit Anfang diesen Jahres auf der Zunge lagen und unbedingt mit euch besprochen gehören. Außerdem im Reisegepäck: die neuesten Short News aus der Aluhut Welt und wem das noch nicht WIRT genug ist, für den gibts noch Infos rund um unseren neuen VLOG. Viel Spaß beim hören!Instagram: @lenameckel / @davidhelmut

Komm mit auf die Schmusedecke, denn da ist immer etwas los! Der Ameisenbär kann mit seiner langen Zunge besonders gut kitzeln. Er kitzelt alle Tiere ab, doch plötzlich verknotet sich die lange Zunge. Das Sandmännchen hat dir aber nicht nur diese Geschichte mitgebracht, sondern auch noch das Kinderlied "Kitzelkanon" von 3Berlin.

Mitten im Karneval schaut der Podcast "Blick in die Bibel" an diesem Freitag tiefer hinter Schunkelrhythmen und Frohsinn. Georg Hinz erklärt, dass viele Karnevalslieder mehr sind als bloßer Spaß: Sie erinnern daran, das Leben jetzt zu leben, Gemeinschaft zu pflegen und auch Platz für Melancholie zu lassen.Im heutigen Bibeltext aus dem Markusevangelium heilt Jesus einen taubstummen Mann und führt ihn wieder in die Gemeinschaft. Georg Hinz deutet diese Heilung als Einladung, sich zu öffnen – für Gott, für andere Menschen und für das Leben selbst. Jesu Nähe und Zuwendung zeigen: Es geht nicht um Show, sondern um Würde und Beziehung. Eine Folge, die Karneval, Glauben und Alltag überraschend nah zusammenbringt und neue Perspektiven eröffnet.Aus dem MarkusevangeliumIn jener Zeit verließ Jesus das Gebiet von Tyrus und kam über Sidon an den See von Galiläa, mitten in das Gebiet der Dekápolis. Da brachten sie zu ihm einen, der taub war und stammelte, und baten ihn, er möge ihm die Hand auflegen.Er nahm ihn beiseite, von der Menge weg, legte ihm die Finger in die Ohren und berührte dann die Zunge des Mannes mit Speichel; danach blickte er zum Himmel auf, seufzte und sagte zu ihm: Éffata!, das heißt: Öffne dich! Sogleich öffneten sich seine Ohren, seine Zunge wurde von ihrer Fessel befreit und er konnte richtig reden.Jesus verbot ihnen, jemandem davon zu erzählen. Doch je mehr er es ihnen verbot, desto mehr verkündeten sie es. Sie staunten über alle Maßen und sagten: Er hat alles gut gemacht; er macht, dass die Tauben hören und die Stummen sprechen. (Mk 7,31-37)(© Ständige Kommission für die Herausgabe der gemeinsamen liturgischen Bücher im deutschen Sprachgebiet)

Habt ihr euch schon mal so richtig gestritten? So richtig schlimm? In dieser Podcastfolge geht es unseren zwei Sauriern ganz genauso. Lea und Francesca lesen euch das Buch "Die Streitsaurier" von Annette Langen vor. Auf einer einsamen Insel mitten im Ozean treffen zwei seltene Urzeitviecher aufeinander: das Miracelrex und der Superosaurus. Sofort entbrennt ein wilder Streit: Wem gehört die Insel? Dem Superosaurus, weil er wild mit den Augen rollen kann? Oder dem Miracelrex, das mit der Zunge bis an die Nasenspitze kommt? Während sich die beiden tollpatschigen Kontrahenten in lustigen Disziplinen messen, merken sie plötzlich: Sie sind nicht allein ... Auf einmal müssen sie zusammenhalten. Und was sie dann finden, ist viel wertvoller als jeder Triumph."Die Streitsaurier" könnt ihr als Hardcover erwerben. Hier zum Beispiel: Die Streitsaurier – BaumhausBandeWeitere Geschichten, Bastelideen und Rezepte findet ihr auf: BaumhausBande: Geschichten und DIY-Projekte für KinderWenn ihr Fragen und Anregungen habt, dann schickt uns gerne eine Mail an buchstabenbande@luebbe.de Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tödliches ICE - so sollte unser heutiger Wochenstart heißen. Wie ging noch gleich der Spruch mit Gott? Wenn Du ihn belustigen willst, mache Pläne. Marcel und Benjamin haben ihren Plan umgeworfen. Sie rollen das große Ganze auf. Zeigen mit allen Zeigefingern auf die Täter der Corona-Zeit, reden über Hochverrat und die Ungerechtigkeit, selber Zielscheibe von Strafverfolgung zu werden. Sie haben das Grundgesetz in der Hand, auf der Zunge und im Herzen. Sie lieben unser Land- aber liebt das Land zurück? Oder ist mit den Deutschen kein Staat mehr zu machen.

24. Februar 1997: Im Alpha-Quadranten hat niemand einen blassen Schimmer, dass ein EMH umgänglicher wird, wenn man es nur lange genug im Delta-Quadranten laufen lässt. Also besucht Dr. Lewis Zimmerman die Station, um Julian als langfristiges Medizinhologramm unsterblich zu machen – wobei gar Ungeheuerliches zutage kommt. Währenddessen hat Rom gegenüber Leeta einen Knoten in der Zunge. In Deutschland: Dr. Bashirs Geheimnis, ausgestrahlt am 12. März 1998.

Der Mensch ist ein Ökosystem. Er lebt in Symbiose mit Bakterien, Viren und Pilzen. Diese Mikroorganismen halten die Welt am Leben. Wie aber beeinflussen sie uns Menschen? Yves Bossart spricht über die Macht der Mikroben mit der Ärztin Giulia Enders und der Philosophin Anne-Sophie Moreau. Die Hälfte unserer Zellen am Körper sind keine menschlichen Zellen, sondern die Zellen von kleinsten Mikroorganismen, vor allem von Bakterien. Sie sind auf unserer Haut, auf der Zunge, und natürlich im Darm, unserem «zweiten Gehirn», wie Forschende herausgefunden haben. Bakterien beeinflussen sogar unser Unbewusstes, sollen für Depressionen und Ängste mitverantwortlich sein. Es sind Bakterien, Viren und Pilze, die alle dafür sorgen, dass der Kreislauf des Lebens überhaupt funktioniert – ein Kreislauf, in dem Kooperation, nicht Konkurrenz, das Grundprinzip ist. Wie verändert das Wissen über die Macht der Mikroben unser Bild vom Menschen? Wie frei sind Menschen überhaupt in ihren Entscheidungen angesichts dieser Abhängigkeiten? Und was steckt hinter dem aktuellen Trend, eigenes Sauerteigbrot zu machen und Gemüse zu fermentieren? Ein Gespräch unter der Leitung von Yves Bossart mit Giulia Enders, Ärztin und Bestsellerautorin («Darm mit Charme», «Organisch») und mit Anne-Sophie Moreau, Philosophin und Autorin («Fermentations»).