Podcasts about verhandelns

Wir tauchen heute in die Gefahren der Ja-aber-Methode ein. Doch wie funktioniert diese Methode eigentlich, und gibt es vielleicht effektivere Alternativen? Dieses Mal gehen wir der Sache auf den Grund und entdecken, wie man mit einem einfachen "aber" ein Gespräch zum Besseren wenden kann.  Komm in unsere Community. Https://stephanheinrich.co/VuV  Die Ja-aber-Methode: Ein zweischneidiges Schwert im Gespräch, das Zustimmung signalisiert, aber gleichzeitig eine eigene Meinung oder Einwände klarstellt. Die subtile Kunst des Einwandes: Warum "und" statt "aber" den Unterschied in der Wahrnehmung des Gesprächspartners macht. Wendepunkt im Gespräch: Wie ein "aber" den Gesprächsverlauf ungünstig beeinflussen kann. Erwachsenen-Ich statt Eltern-Ich: Was das "aber" im Kopf des Kunden auslöst Beschreiten Sie den Weg zu effektiveren Gesprächen mit Methodik und entdecken Sie, wie Sie die Zügel jedes Dialogs geschickt in die Hand nehmen. Lassen Sie uns die Kunst des Verhandelns neu definieren und gemeinsam Methoden entwickeln, die echte Verständigung fördern. Gepräche mit Methodik Mehr dazu: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/ja-aber-methode/ 

Nach Wochen des Verhandelns haben Union und SPD vor einigen Tagen ihren Koalitionsvertrag vorgestellt. Als „ambitionslos“ und „rückschrittlich“ werteten ihn die Oppositionsparteien. Einige Beobachter sprechen gar von „Wählerbetrug“, darunter der Dresdner Politologe Werner Patzelt.

In der Welt der Finanzen wird oft gesagt, dass es keinen "Free Lunch" gibt – dass jeder Vorteil seinen Preis hat. Doch was wäre, wenn wir Ihnen sagen, dass es tatsächlich einen gibt? In dieser Podcast-Episode tauchen wir tief in die Kunst des Vergleichens und Verhandelns von Finanzprodukten ein. Ob bei Krediten, Versicherungen oder Anlageprodukten – wer die Kosten, Zinsen und Preise genau unter die Lupe nimmt und geschickt verhandelt, kann oft viel Geld sparen. Erfahren Sie, wie Sie den "Free Lunch" für sich nutzen können und finanziell smarter agieren.

Verhandeln ist eine Kunst, die viele unterschätzen – und das hat oft einen hohen Preis. Dr. Martina Pesic, eine der scharfsinnigsten Strateginnen in der Verhandlungsführung, zeigt auf, warum viele Menschen unbewusst ihre eigenen Interessen aufs Spiel setzen und wie man das gezielt verhindert. Im Gespräch mit Barbara Liebermeister gibt sie unverblümte Tipps für die nächste Verhandlung – egal, wer am Tisch sitzt.

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Willkommen zu einer besonderen Folge meines Podcasts, in der ich die emotionalen Herausforderungen beleuchte, die Läufer durchleben, wenn sie durch Verletzungen ausgebremst werden. Ich tauche tief in die fünf Phasen der Trauer ein und betrachte, wie diese auf den Laufsport und die damit verbundenen Verluste angewendet werden können. Episodenübersicht: 1. Verleugnung: Zuerst wollen viele Läufer die Realität nicht akzeptieren. „Das ist nur eine kleine Zerrung“, sagen sie sich, während sie weiterlaufen und das Problem ignorieren. Ich spreche darüber, wie man diese Phase erkennt und warum es wichtig ist, die Warnzeichen ernst zu nehmen. 2. Zorn: Wenn die Verleugnung nicht mehr aufrechterhalten werden kann, folgt oft der Zorn. „Warum ich?“ oder „Warum gerade jetzt?“ sind häufige Gedanken. In dieser Phase beleuchte ich, wie man mit Wut und Frustration umgeht und dennoch positiv bleibt. 3. Verhandeln: Läufer beginnen oft, mit sich selbst und ihrem Körper zu verhandeln. „Wenn ich nur eine Woche Pause mache, kann ich dann nächste Woche wieder trainieren?“ Ich diskutiere über gesunde und ungesunde Formen des Verhandelns und warum Geduld der Schlüssel zur Heilung ist. 4. Depression: Die Erkenntnis, dass die Verletzung ernst ist und Zeit zur Heilung braucht, kann zu Traurigkeit und Isolation führen. Der Verlust der täglichen Trainingseinheiten und der sozialen Interaktion mit Laufkameraden kann schwer wiegen. Ich biete Strategien und Tipps, um diese Phase zu überstehen und dennoch in Verbindung zu bleiben. 5. Akzeptanz: Schließlich kommt die Phase der Akzeptanz. Läufer erkennen, dass die Heilung Zeit braucht und beginnen, alternative Wege zu finden, um fit zu bleiben und ihre Leidenschaft für den Sport neu zu entfachen. Ich teile inspirierende Geschichten und praktische Ratschläge, wie man diese Phase erreicht und gestärkt aus der Verletzung hervorgeht. Begleite mich auf dieser emotionalen Reise und entdecke, wie du durch die fünf Phasen der Trauer navigieren kannst, um als Läufer stärker und widerstandsfähiger zurückzukehren. Egal, ob du selbst verletzt bist oder einen verletzten Laufpartner unterstützen möchtest – diese Folge bietet wertvolle Einsichten und Unterstützung. Abonniere meinen Podcast und bleibe dran, um keine Folge zu verpassen! Das Intro isz made with suno

Die eigenen Kinder machen ihr Ding, die Kollegen machen ihr Ding, dein(e) Mann/Frau macht sein eigenes Ding. Obwohl wir oft mit anderen Menschen einen Teil des Lebens gemeinsam gehen, hat doch jeder oft einen eigenen Fokus.Die Kinder wollen am Wochenende in den Europapark, du aber mit den Jungs/Mädels abhängen. Die Chefs wollen mit deinem tollen Vorschlag lieber noch warten, du aber gleich loslegen. Genau in diesen Situationen sind Verhandlungen notwendig, damit wir "vermeintlich" konträre Meinungen miteinander verbinden können. Tatsächlich ist Verhandlung in der öffentlichen Wahrnehmung nicht unbedingt positiv unterlegt. Oft werden Verhandlungen mit absoluter Macht und Ausspielung der eigenen Position verwechselt. Eine(r) gewinnt und eine(r) verliert. So musst auch du auftreten, egal ob im Büro oder zu Hause. Mit diesem falschen Bild von Verhandlungen stürzt man sich meist in mentale Blockaden wie z.B.Angst davor, die Verhandlung überhaupt zu führenÄrger darüber, nicht in der Verhandlung alle Bedingungen durchgesetzt zu habenKompromisslosigkeit Eine gute Verhandlung zeichnet sich jedoch durch Offenheit, Transparenz und Standhaftigkeit in der Sache aus. Daraus ergibt sich nicht nur eine gute Verhandlung mit optimalen Ergebnissen, sondern dadurch habt ihr auch richtig Bock auf die nächste Verhandlung. Nicht die Attribute, die du mit einer Verhandlung in Verbindung gebracht hättest? Dann höre in dieser Folge BlissPod, wie du der/die beste Verhandler(in) werden kannst und Spaß an der Kunst des Verhandelns entwickelst. Meine Links: followbliss.de, Benedikt auf Instagram, Bliss-Coaching

Am Ende der Woche sind die Bullen dann doch müde geworden. Der DAX verliert knapp 250 Punkte, verliert 1,5 % und fällt zurück auf das Niveau von Beginn der Woche. So ist das halt, mit den wackeligen Füßen. Gute Resultate der US-Banken JPMorgan, Citigroup und Wells Fargo verhindern, dass die Stimmung noch schlechter wird. Der Freitag der 13. war ein wichtiges Datum für die Branche der Videospieler. Microsoft hat die Übernahme des Videospielentwicklers Activision Blizzard abgeschlossen. Nach fast zwei langen Jahren zähen Verhandelns. Mega-Kursverlust bei Sartorius: 12 % Minus nach einer erneuten Gewinnwarnung. Die goldenen Zeiten der Corona-Krise sind vorbei beim Laborausrüster. Übrigens, auch Merck werden in Sippenhaft genommen. Interviews und Chartanalysen von Konstantin Oldenburger, Andreas Scholz und DEFAMA Vorstand Matthias Schrade.

In dieser Folge Future Weekly ist Werner Wutscher zu Gast. Gemeinsam plaudern wir über die Kunst des Verhandelns, die Welt der Politik und die Zukunft der Lebensmittelbranche. Viel Spaß!---Hintergründe, Zusammenfassungen & weiterführende Links in der Future Weekly Espresso Summary: https://futureweekly.substack.com/ Instagram: https://www.instagram.com/futureweekly/ Youtube: https://www.youtube.com/playlist?list...Twitter: https://twitter.com/future_weekly LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/futu...Facebook: https://www.facebook.com/futureweekly Discord: https://discord.gg/9AyzUEWpgB Buzzsprout: https://austrianstartups.buzzsprout.c...--- Du hast Feedback, Ideen, Moonshots oder Predictions zu den heutigen Themen? Schick uns ein Soundbite an podcast@austrianstartups.com und werde ein Teil der nächsten Episode. --- Redaktion & Produktion: Maximilian Geyer, Alberto Wimmer, Lisa Denise Reiss, Tjaša Ornik--- Musik (Intro/Outro): www.sebastianegger.com

Wann verhandeln wir eigentlich NICHT? Sei es unser Gehalt oder auf dem Flohmarkt: Den einen fällt es leicht, die eigenen Vorstellungen durchzusetzen, die anderen tun sich schwer damit. Um dem Ganzen auf den Grund zu gehen, haben Lea und Verena heute den Verhandlungsexperten Matthias Schranner zu Gast und sprechen gemeinsam über die Kunst des Verhandelns. Welche Strategien können uns zu Erfolg verhelfen? Welche Fehler machen wir unterbewusst immer wieder? Und wie bereiten wir uns am besten auf Konfrontationen vor? Außerdem nimmt die Gefühlsachterbahn in dieser Folge gehörig an Fahrt auf: Verena und Lea sind auf der einen Seite trotz heiserner Stimme extrem euphorisiert, auf der anderen Seite lassen sie die Geschichte von Verenas Familienunternehmen Revue passieren - welche Hürden müssen Unternehmer*innen regelmäßig überwinden? Wann kann man stolz auf das eigene Werk blicken? Und wann fließen auch mal Tränen? Zusätzlich hört ihr, was Leas neue Idee mit Oprah und Reese zu tun hat und welche Träume und Wünsche auf den Bucket Lists der beiden stehen. 00:01:27 Im “Catchup” sprechen die beiden über das DFB Pokalspiel vom FC Viktoria, eine neue Idee von Lea und warum man Investments gut prüfen sollte. 00:11:33 Im “Deep Dive” geht es heute um das Thema Verhandeln und wie man es am besten macht. 00:45:00 Bei “Was bewegt dich” spricht Verena über die Höhen und Tiefen des Unternehmertums 00:50:29 Bei “Meine Frage an” beantworten Lea & Verena heute die Frage, was auf ihren Bucket Lists steht. 00:56:59 Und das letzte Wort hat heute Verena. Ihr wollt in der nächsten Folge dabei sein? Dann schickt uns eure Frage via Sprachnachricht an 01525 5446374. Mit etwas Glück wird sie schon in der nächsten Folge beantwortet!

Bist du ein Hai, ein Delfin, ein Wal oder doch eine Eule? Finde es jetzt heraus und mach den Persönlichkeitstest, den bereits mehr als 100.000 Menschen gemacht haben! Zum kostenlosen Persönlichkeitstest  In dieser Soloepisode teilt Tobias mit dir seine Erfahrungen und Tipps, um diplomatisch zu sein. Diplomatie wird auch gerne als Kunst der Verhandlung bezeichnet. Diese Kunst des Fingerspitzengefühls zu beherrschen, hilft dir nicht nur dein Netzwerk zu stärken, sondern macht dich auch noch erfolgreicher in deinem Business. Der Grundsatz lautet hier “miteinander statt gegeneinander”.    Quick Links: Sichere Dir jetzt den 1. kostenfreien Monat zu dem Unbox Your Life Club von Tobias Beck und lass Dich täglich inspirieren. Hol dir jetzt Zugang zu deinem kostenlosen Persönlichkeitstest im Wert von 99€!   Social Media: Tobias Beck auf Facebook Tobias Beck auf Instagram Der Podcast auf YouTube

Blicken Sie mit Jünter, Jötz und Jürgen hinter die Kulissen der Koalitionsverhandlungen. Sie müssen allerdings stark sein. Von Tobias Brodowy.

Blicken Sie mit Jünter, Jötz und Jürgen hinter die Kulissen der Koalitionsverhandlungen. Sie müssen allerdings stark sein.

Verhandeln gehört in der Verkaufswelt einfach dazu. Es macht außerdem Spaß Geld zu sparen und das ist in der aktuellen Krise auch nicht verkehrt. Ich wünsche dir eine gute Unterhaltung. Buch Von 0 zur ersten Million: https://www.marcgalal.com/dig/buch?via=Podcast Event Von 0 zur ersten Million: https://www.marcgalal.com/events/angebot?Via=Podcast   Sichere Dir jetzt dein GRATIS E-BOOK: DIE BESTEN VERKAUFSGEHEIMNISSE ALLER ZEITEN https://www.marcgalal.com/ebook/   Website: https://www.marcgalal.com/ebook Folge mir bei Facebook: facebook.com/marcgalal Folge mir bei Instagram: instagram.com/marc_galal Abonniere meinen Youtube Kanal: youtube.com/c/galalinstitut    

Online Verhandlungen sind gekommen, um zu bleiben. Frank Sundermann und Mario Büsdorf tauschen sich über die Vorteile des neuen Verhandelns via Webmeeting aus und geben Tipps, was zu beachten ist. Mehr Infos zu unserem Training Online Verhandlungen finden Sie hier: https://www.durchdenkenvorne.de/training-online-verhandlung/

Wir haben bei der letzten Folge unter anderem über Gehälter gesprochen. Auch darüber, dass Tierärztinnen sich mehr für sich und ihren Berufsstand einsetzen sollten. Dazu gehört, in meinen Augen, auch das Thema des Verhandelns. Daher spreche ich heute über die Grundlagen und den Einsatz in der tierärztlichen Praxis. Aber nicht nur bei Gehaltsverhandlungen, auch in der täglichen Routine verhandeln wir viel mehr, als uns bewusst ist. Aber einen Schritt nach dem anderen. Höre einfach rein und finde mehr heraus. Bist Du neugierig auf die Vet-Academy und all ihre Vorteile für Dich? Erfahre mehr auf der Webseite: https://ellenpreussing.com/vetacademy/ und teste gerne gratis. Oder hole Dir den gratis Mini-Kurs zur Kommunikation und trage Dich für mehr Inhalte rund um Soft Skills, Einladungen zu Mini-Kursen, Webinaren usw. HIER ein. https://www.subscribepage.com/tierarzt Hast Du Fragen oder Wünsche zu Themen oder Interviewpartnern? Schreib mir an vet@ellenpreussing.com. Regelmäßiges Input gibt es auch, wenn Du Dich mit mir, Ellen Preussing, auf LinkedIn verbindest oder auf Facebook vorbeischaust. Hast Du etwas Spezielles auf dem Herzen? Schau einfach nach einem unverbindlichen Termin für ein Gespräch. https://calendly.com/lightwings-preussing/orientierung Abonniere den Podcast und bleib informiert.

So Leute, jetzt packen wir mal schön den Fisch auf den Tisch! Wer von Euch verhandelt gerne? Mh. Ja. Genau. Keine. Und ich sage bewusst: Keine. Gerade wird Frauen stellen hier wieder mal unser Licht total unter den Scheffel. Also ran an den Speck, ans schöne Geld! Ich habe zwei Verhandlungsexperten für euch am Tisch – Frau und Mann. Ljubow Chaikevitch und Tarek Abouelela erleuchten uns. Auf dass die Scheinchen zu uns kommen. Amen. Die WOW SHOW. Alles für Deine Unterhaltung, Deine Karriere, Dein Wohlfühl. Sabine Altena´s aktuelle Bilanz für alle Zahlenfüchse: Rund 1.200 Seminartage. 500.000 Zuschauer und Teilnehmer. 26 Jahre Bühne und die Verbindung von Entertainment und Business, RocknRoll und Konferenzraum. Die langjährige Radio- & TV-Moderatorin Sabine Altena ist heute international im Einsatz als Coach & Rednerin. Sie hat zwei Dinge früh gelernt: souveränes Auftreten (auch bei totaler Ahnungslosigkeit) sowie elegante Schlagfertigkeit sind überlebenswichtig. Auf der Bühne, neben der Bühne, hinter der Bühne. Also: immer. Unzählige Pannen vor Kamera und Mikro sowie unvorhersehbaren Situationen mit Prominenten und auf Events vor bis zu 50.000 Menschen haben sie gestählt. Oder besser: weichgekocht. Aus jeder Situation wird einfach: das Beste gemacht! Seit 2012 leitet sie ihr eigenes Trainingsinstitut nähe München. Sie coacht Führungskräfte und Teams weltweit in Sachen Auftritt, Charisma, Überzeugungskraft und Emotionale Intelligenz. Sabine ist Mitglied der German Speakers Association und hält Vorträge rund um´s Thema “Überzeugende Kommunikation”. Die Frauen im Business liegen ihr besonders am Herzen – sie hilft ihnen mit diversesten Trainings-Programmen dabei… 1. sich selbst gut und gerne zu verkaufen, 2. sich selbst und ihr Leben richtig cool zu finden und 3. mit unbandiger Energie und Power ihre Ziele zu erreichen. Ein kleines Mosaiksteinchen hierzu ist genau dieser Podcast! Sabine lebt mit ihrem Mann und zwei Söhnen (insg. 3 MÄNNERN!!! Oder 3 Kindern? Ein Wechselbad…

Die meisten Menschen empfinden Verhandeln als stressig und oft auch als unangenehm. Aber muss das so sein? In dieser Episode beleuchte ich die andere Seite des Verhandelns. Beim Verhandeln können wir etwas gestalten und die Welt vielleicht sogar ein kleines Stück besser machen. Und wir können „Flow“ erleben, also eine beglückende tiefe Konzentration auf unser Tun. Shownotes: Besuchen Sie meine neue Website: http://www.vgd-verhandlungscoach.de/ Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de

Für die Diplomatie gelten international anerkannte Regeln, die den respektvollen, gleichberechtigten Umgang der Staaten miteinander sichern. Doch im Zeitalter von Twitter und Co. sind alte Formate der Streitschlichtung womöglich nicht mehr zeitgemäß.

Diese Episode spricht vom über setzen – von einem Leben ins andere, von Abschied und Ankunft, von besonderen Erlebnissen, die auch im vertrauten Umfeld überraschen und von der Kunst des Verhandelns sowie des Übersetzens.

Carl von Clausewitz war ein preußischer Generalmajor und gilt als einer der bedeutendsten strategischen Denker, dessen Lehren bis heute fest zum Kanon des Wissens in den Militärakademien und Management-Schmieden der Welt gehören. In dieser Episode lernen Sie seine Gedankenwelt kennen und erfahren, wie sich seine Lehren in die Welt des Verhandelns transferieren lassen. Sie lernen den Unterschied zwischen Strategie und Taktik kennen und erfahren ebenfalls, was Kobolde am Verhandlungstisch zu suchen haben. Shownotes: Carl von Clausewitz: Vom Kriege, 2018 Anaconda Verlag Köln: https://www.amazon.de/Vom-Kriege-Carl-von-Clausewitz/dp/3866475276 Bolko von Oetinger, Tiha von Ghyczy (Hrsg.): Clausewitz Strategie denken. Das Strategieinstitut der Boston Consulting Group, Deutscher Taschenbuchverlag 2005: https://www.amazon.de/Clausewitz-Strategie-Bolko-von-Oetinger/dp/3446217436 Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter

Wer nicht verhandeln kann, hat was zu verlieren. Was ist bei der Vorbereitung von Verhandlungen besonders wichtig? Was macht erfolgreiches Verhandeln aus? Und wie kann das auch noch Spaß machen? Darum geht´s in der vierten Folge vom GreenCampus Podcast mit Christian Neuner-Duttenhofer und Gast Mark Young zum Thema „Die Kunst des Verhandelns“. Bei Fragen und Anregungen schreibt gerne an podcast@greencampus.de. Shownotes: 1. Mehr zu und von Mark YoungBei GreenCampushttps://calendar.boell.de/de/node/136943Blog zu Verhandlungsthemen von Rational Gameshttps://www.rationalgames.com/blog/ Vortrag TEDxWHU zu "The urge to play is greater than the urge to fight"https://www.ted.com/talks/mark_young_the_urge_to_play_is_greater_than_t… 2. LiteraturRoger Fisher, William Ury, Bruce Patton: Das Harvard-Konzept (Getting to Yes) https://www.randomhouse.de/Buch/Das-Harvard-Konzept/Roger-Fisher/DVA-Sa… Roger Fisher, Daniel Shapiro: Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand https://www.campus.de/buecher-campus-verlag/karriere/beruf-erfolg/erfol…

Wer nicht verhandeln kann, hat was zu verlieren. Was ist bei der Vorbereitung von Verhandlungen besonders wichtig? Was macht erfolgreiches Verhandeln aus? Und wie kann das auch noch Spaß machen? Darum geht´s in der vierten Folge vom GreenCampus Podcast mit Christian Neuner-Duttenhofer und Gast Mark Young zum Thema „Die Kunst des Verhandelns“. Bei Fragen und Anregungen schreibt gerne an podcast@greencampus.de. Shownotes: 1. Mehr zu und von Mark YoungBei GreenCampushttps://calendar.boell.de/de/node/136943Blog zu Verhandlungsthemen von Rational Gameshttps://www.rationalgames.com/blog/ Vortrag TEDxWHU zu "The urge to play is greater than the urge to fight"https://www.ted.com/talks/mark_young_the_urge_to_play_is_greater_than_t… 2. LiteraturRoger Fisher, William Ury, Bruce Patton: Das Harvard-Konzept (Getting to Yes) https://www.randomhouse.de/Buch/Das-Harvard-Konzept/Roger-Fisher/DVA-Sa… Roger Fisher, Daniel Shapiro: Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand https://www.campus.de/buecher-campus-verlag/karriere/beruf-erfolg/erfol…

Wer nicht verhandeln kann, hat was zu verlieren. Was ist bei der Vorbereitung von Verhandlungen besonders wichtig? Was macht erfolgreiches Verhandeln aus? Und wie kann das auch noch Spaß machen? Darum geht´s in der vierten Folge vom GreenCampus Podcast mit Christian Neuner-Duttenhofer und Gast Mark Young zum Thema „Die Kunst des Verhandelns“. Bei Fragen und Anregungen schreibt gerne an podcast@greencampus.de. Shownotes: 1. Mehr zu und von Mark YoungBei GreenCampushttps://calendar.boell.de/de/node/136943Blog zu Verhandlungsthemen von Rational Gameshttps://www.rationalgames.com/blog/ Vortrag TEDxWHU zu "The urge to play is greater than the urge to fight"https://www.ted.com/talks/mark_young_the_urge_to_play_is_greater_than_t… 2. LiteraturRoger Fisher, William Ury, Bruce Patton: Das Harvard-Konzept (Getting to Yes) https://www.randomhouse.de/Buch/Das-Harvard-Konzept/Roger-Fisher/DVA-Sa… Roger Fisher, Daniel Shapiro: Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand https://www.campus.de/buecher-campus-verlag/karriere/beruf-erfolg/erfol…

Bei der Kunst des Verhandelns stoßen wir häufig an unsere Grenzen wenn es um Gehaltsverhandlungen geht, wir unsere Produkte oder Dienstleistungen an den Mann oder die Frau bringen wollen oder wenn wir unser Gegenüber einfach von unseren Vorstellungen und Ideen überzeugen wollen. Wie Sie künftig als Sieger aus solchen Gesprächen hervorgehen – darüber spricht der führende Verhandlungsexperte und Bestsellerautor Prof. Dr. Jack Nasher: Die besten Techniken und Tricks für erfolgreiches Verhandeln.

Verhandeln bedeutet für die meisten Menschen, ihr Ziel durchzusetzen und zu gewinnen. In zahlreichen Ratgebern können wir lernen, Verhandlungsziele auch in schwierigsten Situationen durchzusetzen. Doch eigentlich ist uns klar, dass es dort, wo es Gewinner gibt, auch Verlierer geben muss. Daniel Shapiro beschäftigt sich in seinem Buch “Verhandeln” mit genau diesem Ansatz: Verhandeln ohne Verlierer. Man könnte auch sagen es geht um Menschsein. Denn woher kommt das Bild, dass wir beim Verhandeln immer gewinnen wollen?

Wir alle verhandeln. Ständig. Das beginnt bereits in unserem Privatleben („Bringst Du den Müll raus?“) und geht im Beruf, gerade bei Vertrieblern, weiter. Und dort treffen oft zwei Welten aufeinander: Denn ihr wollt (selbstverständlich) den höchstmöglichen Verkaufspreis für euer Produkt erzielen, während euer Gegenüber das Gegenteil, nämlich zum günstigsten Preis einkaufen möchte. In dieser Folge lernt ihr alles über eine der „Königsdisziplinen“ des Verkaufens, euch werden die 4 Ebenen des erfolgreichen Verhandelns nahgebracht und es wird euch erklärt, warum Verhandeln auch ein Machtspiel ist! Viel Spaß beim Zuhören!

Begriff des Verhandelns, Intuitives Verhandeln, Vier Schlüsselfaktoren

Die Themen für Heute: Ein Aufhebungsvertrag, der in der Privatwohnung geschlossen wird, kann nicht nach den Verbrauchervorschriften der § 312 ff. BGB widerrufen werden Keine Beteiligungsrechte des Betriebsrats Schadensersatzanspruch wegen Verstoß gegen das Gebot des fairen Verhandelns

"Im Leben bekommt man nicht das, was man verdient, sondern das, was man aushandelt." Heute dreht sich alles um das Thema "Besser verhandeln." Wenn Du den perfekten Deal schließen möchtest, dann ist es eminent wichtig, dass Du die Kunst des Verhandelns erlernst. Höre rein und erfahre die 4 besten Verhandlungstipps der Welt! Was kannst Du aus dieser Folge mitnehmen? Das berühmte Harvard-Konzept kurz & bündig erklärt Wie Du es schaffst, eine Win-Win-Situation zu kreieren Deine persönliche Verhandlungs-Challenge für heute Die erwähnten Link zum Buch "Das Harvard-Konzept" von Fisher/Ury (engl. "Getting to Yes") und den Link zum Onilne-Kurs "Erfolgreich verhandeln" von Wlad findest Du unter der Folge 15 auf argumentorik.com/podcast. Abonniere meinen Podcast, bewerte ihn bitte auf Apple Podcasts (bewerte.argumentorik.com). Schreib mir gerne für Themenvorschläge und bei Fragen an podcast@argumentorik.com

weitere Themen: EuGH zu Kindergeld, Widerstand gegen RWE-Eon-Innogy-Deal, Gebot des fairen Verhandelns und keine Kostenübernahme für Homöopathie

Wie kann man eine Preisverhandlung erfolgreich gestalten? Wenn der Preis heiss ist! Wie die Preise erhöhen? Wenn Preise erhöht werden. Preise verhandeln – oder wie der Kunde sicher einen Rabatt herausholt in der Preisverhandlung…. und die besten Tipps was Sie dagegen unternehmen können! Ich glaube jeder war schon einmal in der Situation, dass der Kunde einen Rabatt bzw. Preise verhandeln wollte.  Wenn Ihr Kunde um den Preis verhandelt, dann kann das sehr viele unterschiedliche Ursachen haben. Verhandeln um den Preis können Sie selbst als Verkäufer verursacht haben oder die Ursache liegt bei dem Kunden selbst oder Anderes. Doch warum will ein Kunde überhaupt über den Preis verhandeln? Und geht es nicht darum, wie ich es als Verkäufer schaffe, diese Preisverhandlung im vorhinein zu vermeiden. Weil meist sagen wir ja – “Der Kunde ist schuld” oder “Der Preis war eben zu hoch!” deswegen startet der Kunde um den Preis zu verhandeln. Schauen Sie uns einfach einmal an was die Gründe sind, dass Kunden den Preis verhandeln wollen: 1. In der Branche ist Preisverhandlung üblich Schauen wir uns einmal die Baubranche an, wo über jeden Cent bis zum Erbrechen der Preis verhandelt wird. Aber auch in vielen BtB Branchen werden über den zentralen Einkauf der Preis verhandelt. Das ist schon fast üblich und Sie kalkulieren als Verkäufer schon im vorhinein den Rabatt mit ein! Es ist hier sicher wie ein Bazar manchmal und wenn Sie das überhaupt nicht möchten, dann verabschieden Sie sich aus dieser Branche! 2. Kunde liebt es den Preis zu verhandeln DAs hat noch nicht einmal etwas mit Geld zu tun. Selbst Menschen die genug Geld haben, verhandeln einfach gerne. Es ist für Sie wie ein Sport und dabei zählt nicht das Ergebnis sondern der Spaß an dem Spiel des Verhandelns. Geben Sie doch in diesem Fall dem Kunden diese Freude. Oft reicht es schon, wenn Sie dem Kunden einen kleinen Schritt entgegenkommen und er sein Erfolgserlebenis bei der Preisverhandlung hat. Diese kleinen Verhandlungserfolge für den Kunden können Sie ja schon vorher vorbereiten. 3. Der Kunde sieht den Wert Ihres Angebots nicht Wir alle wissen dass der Wert eines Produktes durchaus subjektiv ist. Ein Kunde sieht den Wert nicht und daher ist ihm der Preis zu hoch. Ja das gibt es selbst wenn der Verkäufer in der Präsentation alle Vorzüge diese Produktes präsentiert hat. Nur waren es auch die individuellen Nutzen genau für diesen Kunden? Er wäre möglicherweise dennoch bereit es zu kaufen, dann aber eben zu einem geringeren Preis. Das kann man im vorhinein vermeiden als Verkäufer, indem man wirklich nur den Nutzen präsentiert, den der Kunde vorher auf die wohl vorbereiteten Fragen geantwortet hat. Alles andere ist ja auch ein Präsentieren in die Kristallkugel. Geben Sie Ihrem Kunden eine Vergleichsmöglichkeit zu anderen Produkten und der Preis wird nicht mehr diese Rolle spielen. Denken Sie hier daran – “Der Kunde sieht den Wert des Produktes nicht als gerechtfertigt” und das hat mit Ihnen als Verkäufer zu tun. Denken Sie hier nicht “Wir sind zu teuer” sondern bleiben Sie in dem Wertthema und überlegen Sie für das nächste Gespräch, was der wirkliche Wert Ihres Produktes ist. Kunden brauchen objektive Kriterien für ihre Kaufentscheidung . Wenn Sie Ihrem Kunden, außer dem Preis, keine Vergleichsmöglichkeiten geben, dann kann der Kunde nur den Preis vergleichen. Verkäufer zwingen Ihre Kunden so zum Preis verhandeln. Die Lösung ist die Darstellung von Differenzierungen zu Ihrem Marktbegleiter. Wo ist der individuelle Nutzen genau für diesen Kunden und wo ist die Unterscheidung zu den Produkten des Mitbewerbers. Positionierung und Einzigartigkeit hilft hier im Markt. 4. Individuelle Ziele des Einkäufers in der Preisverhandlung Gerade Einkaufsabteilungen haben das klare Ziel die Preise zu reduzieren. Sie werden daran gemessen und haben sowohl persönliches als auch Abteilungsziele. Entscheidungen laufen auch hier nicht immer linear mehr dazu in dem Artikel Entscheidungen in Ein- und Verkauf Wie immer in Verhandlungen – so ist es hier allerdings immens wichtig – sich sehr gut vorzubereiten zu den Themen: – Machtverhältnis – wer hat die Macht und wie kann ich Macht erhöhen? – ein klares Minimal – und Maximalziel festlegen und den Point of no Return (vor dem Gespräch!) – Erstellung eines guten Forderungskataloges mit vielen unwichtigen Forderungen um die wichtigen Forderungen auch zu bekommen Mehr auch unter Verhandlungsstrategie 5. Ihre unbewusste Einladung zum Preis verhandeln Verkäufer laden, meist unbeabsichtigt und unbewusst und öfter als sie selbst glauben, Kunden zum Preise verhandeln ein. Da reicht schon das Wort “eigentlich kostet dies …” dass jeder gute Einkäufer weiss, da ist beim Preis noch etwas zu machen.  Diese Unsicherheit zeigenden Worte oder Gesten, wie nicht in die Augen zu schauen oder nervös auf dem Stuhl zu sitzeen, mit den Händen zu spielen. Kunden erkennen so etwas wenn sie genug Praxis und Erfahrung haben und werden da klar zugreifen mit der Preisverhandlung. Passen Sie in der Verhandlung auf die Worte auf die Sie sagen und stehen Sie komplett zu dem Preis den das Produkt kostet. Alles andere wirkst sich sofort in der Körpersprache aus und zeigt dem Kunden, dass hier am Preis noch etwas zu machen ist. WEnn Sie den Preis nennen, dann muss das kompetent, souverän und selbstsicher sein.  Und der Konjunktiv zeigt nun diese Stärke nicht mit “könnte, würde, sollte…..” 6. Den Kunden interessiert Ihr Angebot nicht und er möchte nicht Nein sagen! Manche Kunden starten die Preisverhandlung nur deshalb weil sie nicht einfach NEIN sagen wollen. Wir kennen alle Menschen, welchen es sehr schwer fällt einfach Nein zu sagen. Sie sehen es als den leichteren Weg, wenn Sie Preise verhandeln anstatt einfach zu sagen “Es interessiert mich nicht!” … so eigenartig das klingen mag. Das Harmoniebedürfnis und Nicht Verletzen Wollen steht hier in höherer Priorität. Und dann gehen Sie einfach – nicht jeder Kunde ist Ihr Kunde und ” Preis verhandeln ” heisst auch manchmal nein zu sagen! Eine Preisverhandlung die nicht stattfindet – das ist die Beste!  Versuchen Sie ein Preis verhandeln schon im vorhinein zu vermeiden indem Sie sich vorbereiten und vor allem zu Ihrem Produkt und dem Preis stehen – ohne jede Unsicherheit. Je besser Sie es schaffen, die bisher genannten Tipps umzusetzen, desto seltener werden Kunden versuchen den Preis zu verhandeln. Bedenken Sie: Um Preise zu verhandeln braucht es immer 2 Personen! Preis verhandeln ist die letzte und schlechteste Variante hohe Preise und Honorare durchzusetzen … Mehr zu Seminaren von mir unter https://www.ulrikeknauer.com/verkaufstraining/verkaufsseminar/verkaufsseminar oder ein Verkaufsvortrag : https:www.speaker-ulrikeknauer.com

Möchtest du verhandeln lernen? Dann bist du in dieser Folge genau richtig! Erfahre wie du in 9 Schritten das bekommst, was du wirklich willst - ganz egal ob im Gespräch mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern oder im Privatleben. Du willst mehr lernen? Sieh dir hier den passenden Blogpost zu der Podcastfolge an! Unsere heutigen Podcast-Partner: Benötigst du eine Webseite? Spare 20% bei Jimdo mit dem Code "UNTERNEHMERKANAL" ► https://jimdo.de/unternehmerkanal Das beste Buchhaltungstool ► SevDesk 14 Tage kostenlos testen & exklusiv 50% Rabatt auf alle Tarife für unsere Zuhörer! ► http://sevde.sk/gDEVS Angesprochene Links: Tim-Taxis - Heiß auf Kaltakquise Timestamps: 00:00-04:25 Intro + Vorstellung 04:26-06:40 Wie die Kunst des Verhandelns dein Unternehmeralltag erleichtert 06:41-09:49 Vorbereitung auf ein Verhandlungsgespräch 09:50-12:17 Ein gelungener Gesprächseinstieg 12:18-15:56 Bedürfnisstrukturergründung 15:57-20:13 Abschlusssignale analysieren 20:14-22:00 Einwände vs. Vorwände 22:01-23:45 Verhandlungsreflexion 23:46-25:35 Verabschiedung und Aufruf zum Selbstversuch 25:36-27:26 Outro   ⬇ ⬇ Darauf kann ich nicht verzichten⬇ ⬇ ►► Das beste Buchhaltungstool ►► http://sevde.sk/gDEVS 14 Tage kostenlos testen & exklusiv 50% Rabatt auf alle Tarife mit dem Code auf der Landingpage! ►► Der Steuerberater, der zu dir passt ►► https://unternehmerkanal.de/ageras/ ►► Der schnellste Webspace ►► https://unternehmerkanal.de/siteground/  ►► Die besten Geschäftskonten ►► https://unternehmerkanal.de/geschaeftskonto-vergleich/   Bist du auf der Suche nach einer Geschäftsidee? ►► Geld verdienen mit AirBnB ►► https://unternehmerkanal.de/airbnb-business/ ▼▼▼ Bleib in Kontakt ▼▼▼ ►► https://unternehmerkanal.de ►► https://Instagram.com/unternehmerkanal ►► https://facebook.com/unternehmerkanal ▼▼▼Unternehmer Community▼▼▼ ►► https://unternehmerkanal.de/fb/   Bei den Links im Video und in der Videobeschreibung handelt es sich teilweise um Affiliate-Links, die mir helfen diesen Kanal zu finanzieren. Wenn du über einen dieser Links ein Produkt oder Dienstleistung erwirbst, erhält der Kanal dadurch eine Provision. Für dich entstehen dadurch allerdings keinerlei Mehrkosten, in einigen Fällen wird es für dich durch exklusive Vereinbarungen sogar günstiger. Ich gehe mit Affiliate-Links sehr verantwortungsvoll um und empfehle nur Dienstleistungen und Produkte von deren Nutzen und Mehrwert ich überzeugt bin, und die ich selber nutze.

Irgendwann geht es zum Ende der Verhandlung. Diese Episode ist etwas kürzer, da es am Ende nicht all zu viel zu beachten ist. Den einen oder anderen Punkt habe ich gefunden. Gerade wenn es darum geht, dass Gesicht des anderen zu wahren. Für wen ist der Kanal noch interessant? Also fleißig teilen :-) Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern! Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCXgengOMZxSJorSzVtPlK5A Link zu meiner Webseite: http://www.sales-forum.de WhatsApp Gruppe - Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://chat.whatsapp.com/1LB4bTSTXz7I1qfnxDeylf Instagram: https://www.instagram.com/busch_oliver/ Facebook: https://www.facebook.com/verkauf.rhetorik.verhandeln/ Facebook Gruppe:Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://www.facebook.com/groups/186551288580460/ Twitter: https://twitter.com/ollib2010SJorSzVtPlK5A

Hast du in der Verhandlung ein "Heimspiel", verhandelst auf neutralem Boden oder hast du ein "Auswärtsspiel"? Wie verhälst du dich als Gastgeber? Vorallem wie gestaltest du die Begrüßung. Bei der Organisation einer Verhandlung gibt es viel zubeachten. In dieser Folge gehe darauf ein Für wen ist der Kanal noch interessant? Also fleißig teilen :-) Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern! Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCXgengOMZxSJorSzVtPlK5A Link zu meiner Webseite: http://www.sales-forum.de WhatsApp Gruppe - Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://chat.whatsapp.com/1LB4bTSTXz7I1qfnxDeylf Instagram: https://www.instagram.com/busch_oliver/ Facebook: https://www.facebook.com/verkauf.rhetorik.verhandeln/ Facebook Gruppe:Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://www.facebook.com/groups/186551288580460/ Twitter: https://twitter.com/ollib2010SJorSzVtPlK5A

Diese Woche teilen die Onis zunächst eine weniger angenehme Story aus ihrem Nachtleben. Anschließend führt uns Frank Frathner in die Geheimnisse des Verhandelns ein.

Jeder Einwand gehört aus dem Weg, jedes 'Aber' braucht ein Gegen­argument … – das sind die klassischen Thesen vieler Verhandlungs­methoden. Das Konzept des dynamischen Verhandelns räumt damit auf und zeigt, wo Führungskräfte wirklich ansetzen und wie sie agieren sollten, wenn sie in Gesprächen mit Mitarbeitern und Kunden zu fruchtbaren Lösungen jenseits von Lose-Lose-Kompromissen kommen wollen.

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