Podcasts about it sales

Ein Recruiter öffnet Ihr LinkedIn-Profil und entscheidet in weniger als zehn Sekunden, ob er Sie anschreibt oder weiterscrollt. Nicht Ihre Erfahrung entscheidet das, sondern wie Sie auf der Seite positioniert sind.In dieser Folge zeigt Jan Nordh, warum LinkedIn keine Social-Plattform ist, sondern eine Suchmaschine für Talent, und wie Sie Ihr Profil so aufstellen, dass die richtigen Recruiter und Hiring Manager Sie finden. Es ist die praktische Fortsetzung der letzten Folge über das Open-to-Work-Banner: dort ging es um das Warum, hier um das Wie. Aus 19 Jahren Executive Search und 25 Jahren im Enterprise-Vertrieb kennt er beide Seiten des Tisches.Du erfährst:Warum ein Recruiter in zehn Sekunden über Ihr Profil entscheidet, und worauf er wirklich schautDie Drei-Teile-Formel für eine Headline, die in der Suche auftaucht: Rolle, Keywords, WirkungWie Sie Ihre About-Section als Geschichte schreiben, statt den Lebenslauf hineinzukopierenDie eine Open-to-Work-Einstellung, die aus lautem Suchen gezieltes Gefundenwerden machtFür Enterprise-Vertriebler, Sales Leader, Cybersecurity-Profis und alle, die im DACH-Raum und in den Nordics gefunden werden wollen, statt nur sichtbar zu sein. Themen: LinkedIn, Cybersecurity, Enterprise Software, IT Sales, Executive Search, DACH, Nordics.https://www.nordh.de

Wo verläuft die Linie zwischen einem Lebenslauf, der dich stark positioniert, und einem, der dich beim ersten Referenz-Call den Job kostet?In dieser Folge zerlege ich aus Sicht des Headhunters, was du auf deinem CV strategisch formulieren darfst und was dich garantiert das Angebot kostet. Denn der häufigste Fehler bei wirklich guten Leuten im Enterprise Sales und in der Cybersecurity ist nicht der erfundene Titel. Es ist das Gegenteil: ehrliche, korrekte Lebensläufe, die den eigenen Wert komplett verstecken.Du erfährst:Welche Angaben verifizierbar sind und dein Angebot sofort kippen lassen (Abschluss, Arbeitgeber, Daten, Führungsverantwortung).Wo legitimes Übersetzen anfängt und Erfinden aufhört, am Beispiel Titel, Zahlen und deiner Rolle im Deal.Warum Top-Performer sich systematisch unter Wert verkaufen und wie du Entscheidungen statt Aufgaben schreibst.Wie ein Hiring Manager in sechs Sekunden über deinen CV entscheidet, und was er dabei wirklich sucht.Wie du Joblücken und kurze Stints sauber framst, ohne dich zu rechtfertigen oder eine Inkonsistenz zu LinkedIn zu erzeugen.Für IT-Sales-Profis, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und Sales Leader im DACH-Raum und in den Nordics, die ihre Positionierung ernst nehmen. Keywords: Lebenslauf, CV, Bewerbung, Enterprise Sales, Cybersecurity, IT Sales, Executive Search, DACH, Nordics, Karrierestrategie.https://www.nordh.de

Warum bekommt die fachlich stärkste Person auf der Shortlist nicht automatisch die Senior-Rolle? Weil über Senior-Rollen selten am reinen Fachwissen entschieden wird, sondern an etwas, das in den ersten Minuten eines Interviews sichtbar wird: Executive Presence.In dieser Folge bringt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, das Thema dorthin, wo es für Sie wirklich zählt: in den Interviewraum für eine Senior-Rolle. Aus 19 Jahren Executive Search und unzähligen Interview-Debriefs erklärt er, warum das Urteil oft nach wenigen Minuten steht und warum fachlich exzellente Kandidaten genau hier scheitern. Am Beispiel von Kai, der dieselbe Rolle erst verliert und im zweiten Anlauf bekommt, zeigt er, was sich in den ersten drei Minuten konkret ändern lässt.Das erfahren Sie:Warum Hiring Manager Sie in den ersten Minuten als Peer oder als Bewerber einordnen und alles danach durch diese Linse filtern.Woran fachlich starke Kandidaten im Executive-Interview wirklich scheitern, und was der Satz "ich habe ihm nicht abgenommen, dass ein CISO ihn ernst nimmt" bedeutet.Wie Präsenz in den ersten Minuten konkret aussieht: Tempo, Pausen, klare Positionen, Schwächen benennen, ohne dass die Stimme kippt.Drei konkrete Hebel, mit denen Sie Ihre Wirkung im Interview gezielt steuern.Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity- und Sales-Leader im DACH-Raum und in den Nordics, die ihre nächste Senior-Rolle nicht am ersten Eindruck verlieren wollen.Themen: Executive Presence, Cybersecurity, Enterprise Software, IT Sales, Karrierestrategie, Executive Search, DACH, Nordics.https://www.nordh.de

Für manche fängt Vertrieb erst an, wenn der Kunde NEIN sagt. Ob das im IT-Sales auch eine gute Idee ist?

IT-Sales lernt man ja nicht als Fachausbildung. Aber wie dann? Das klären wir heute.

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und gehört zu werden. Software Sales Formula & Sales Gym: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Einführung: Die Kunst der Aufmerksamkeit (00:18) Kommunikationsprinzipien für Top Seller (02:42) Strategie 1: In Headlines sprechen (07:47) Strategie 2: Entscheider-Sprache nutzen (11:30) Strategie 3: Sympathie und Kompetenz zeigen (16:29) Strategie 4: In Ergebnissen sprechen (17:52) Strategie 5: Die Macht der Stimme (20:34) Strategie 6: Pausen als Werkzeug (21:30) Strategie 7: Geschichten erzählen (23:24) Strategie 8: Den Frame setzen (25:20) Strategie 9: Ruhe als Statussignal (28:30) Strategie 10: Den Elefanten im Raum ansprechen (31:59) Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi 30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreativen "Wunschlisten-Mails" tote Deals wiederbelebst. Zudem erfährst du, wie du Bestandskunden als Goldmine nutzt und warum brutaler Fokus auf closbare Deals jetzt deine wichtigste Währung ist. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Das Sales-Finale im Dezember  (01:53) Warum Budgets jetzt verfallen  (04:19) Pipeline aufbauen für Januar  (06:51) Fokus auf gewinnbare Deals  (08:47) Zeitmanagement und Deal-Visualisierung  (12:40) Stakeholder und Urlaubsplanung tracken  (16:07) Einwandbehandlung bei Januar-Verschiebern  (17:33) Kreative Follow-up E-Mails  (19:42) Umsatz mit Bestandskunden  (21:21 ) Direkt nach Abschluss fragen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

In dieser Episode spricht IT- & Cybersecurity-Headhunter Jan Nordh über ein Thema, das viele unterschätzen – aber entscheidend für langfristigen beruflichen Erfolg ist:Wie erkenne ich toxische Arbeitgeber schon im Bewerbungsprozess?Aus über 18 Jahren Erfahrung in DACH & Nordics teilt Jan die wichtigsten Red Flags, die oft schon in den ersten Gesprächen sichtbar werden – und die viele Kandidaten ignorieren, weil sie „endlich wechseln möchten“.Sie erfahren:• Welche 10 Warnsignale Sie sofort ernst nehmen sollten• Warum toxische Firmen schon im Interview durchs Raster fallen• Wie unrealistische Zielsetzungen, Micromanagement & Chaos früh erkennbar sind• Praxisnahe Beispiele aus echten Recruiting-Situationen• Die 5 Rückfragen, mit denen Sie jede toxische Firma entlarven• Und: Wie Sie bessere Entscheidungen für Ihre Karriere treffenFür alle Fach- und Führungskräfte im IT-Sales, Software, Cybersecurity und Enterprise-Umfeld.Jetzt reinhören – und sich vor falschen Arbeitgebern schützen.https://www.nordh.de

Sie haben sich perfekt vorbereitet, das Gespräch lief gut – und trotzdem kam keine Zusage?Dann liegt es vielleicht gar nicht an Ihnen.In dieser Episode spreche ich über sechs Wahrheiten, die Ihnen kein Hiring Manager offen sagen wird – die aber im Hintergrund über Zu- oder Absage entscheiden.Aus über 35 Jahren Erfahrung als Sales Leader, Hiring Manager und Headhunter erkläre ich:Warum Sie manchmal nur der „Benchmark“ sind – und trotzdem überzeugen müssenWarum der zweite Platz öfter gewinnt, als man denktWie Sie erkennen, wann „Cultural Fit“ nur ein anderes Wort für Bias istWarum „Überqualifiziert“ selten ein Kompliment istUnd wie viel in den ersten fünf Minuten eines Gesprächs entschieden wirdMit Beispielen aus dem deutschen IT-Sales- und Cybersecurity-Markt.Ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen von Recruiting-Prozessen – und was Sie daraus für Ihre eigene Karriere lernen können.https://www.nordh.de

Sie sind ein Top-Sales-Profi, liefern Deals über Millionen – und bleiben trotzdem auf LinkedIn unsichtbar?Dann verschenken Sie Chancen.In dieser Episode erfahren Sie:Warum das grüne #OpenToWork-Banner Ihren Marktwert verwässern kannWie Sie die Info-Sektion als Elevator Pitch nutzen und so auffindbar werdenWelche Fehler Kandidaten in Deutschland am häufigsten machenUnd wie Sie LinkedIn 2025 als Karriere-Booster einsetzenMit Klartext aus 18 Jahren Headhunting und Beispielen aus dem deutschen IT-Sales- und Cybersecurity-Markt.https://www.nordh.de

Haben Sie schon einmal ein Interview verlassen und gedacht: „Das hatte mit meiner echten Arbeit nichts zu tun“?Genau das ist das Problem: Klassische Bewerbungsgespräche sind oft mehr Theater als Realität – und sagen kaum etwas über die tatsächliche Performance aus.In dieser Episode erfahren Sie:Warum Interviews so oft scheiternWelche Fehler im System stecken – von Bias bis StorytellingWie moderne Sales-Methoden wie MEDDIC und MEDDPICC helfen, Ihre Stärken sichtbar zu machenWie Sie als Kandidat lernen, das „Theater“ aktiv für sich zu nutzenMit Beispielen aus IT-Sales und Cybersecurity zeige ich, wie Sie nicht nur bestehen, sondern im Kopf des Hiring Managers als Problemlöser hängenbleiben.https://www.nordh.de

Ihr Manager ruft Sie ins Büro, legt ein Dokument vor und sagt: „Wir möchten Ihnen helfen, Ihre Performance zu verbessern.“Das klingt nach Unterstützung – doch in Wahrheit bedeutet ein PIP (Performance Improvement Plan) oft etwas ganz anderes: Die Entscheidung ist schon gefallen.In dieser Folge erfahren Sie:Was ein PIP wirklich ist – und warum Unternehmen es einsetzenWarum es selten eine faire „zweite Chance“ darstelltWelche Fehler Kandidaten unbedingt vermeiden solltenWie Sie strategisch reagieren und Ihre Karrierechancen sichern

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren. In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Der Mythos der harten Arbeit im Vertrieb (01:49) Die Bedeutung von Strategie vs. Aktionismus(03:36) Die Denkweise und Struktur von Top Sellern(06:12) Deal Analyse: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung(12:29) Schlüsselfragen für die Deal-Analyse(27:43) Aufbau deiner Sales Strategie(30:39) Fazit und letzte Gedanken Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Sie können komplexe Deals managen, Millionenumsätze generieren und die härtesten Kunden gewinnen – aber wenn es darum geht, sich selbst im Bewerbungsgespräch zu verkaufen, fühlen sich viele plötzlich unsicher.In dieser Folge spreche ich über:Warum Top-Sales-Executives oft Probleme haben, sich selbst überzeugend darzustellen.Wie Sie den Perspektivwechsel schaffen: vom Bewerber zum ProblemlöserKonkrete Techniken, um Gespräche zu steuern, Mehrwert zu zeigen und Hiring Manager auf Anhieb zu überzeugen.Mit praxisnahen Beispielen aus IT-Sales & Cybersecurity.➡️ Am Ende wissen Sie genau, wie Sie sich selbst so verkaufen wie Ihre besten Deals.https://www.nordh.de

► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern an der Aussage: "Wir haben kein Budget". In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diese Hürde überwindest, indem du einen überzeugenden Business Case erstellst, der den wahren Wert deiner Lösung beweist und den Return on Investment glasklar aufzeigt. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das große "Kein Budget" Dilemma (02:56) - Warum Budgets heute knapper sind als je zuvor (05:11) - Die 3 magischen Fragen für deinen Business Case (09:09) - Die Psychologie der Kaufentscheidung: Sicher statt perfekt (12:51) - Der größte Fehler: Baue den Business Case NIEMALS allein (16:21) - So kann ich dir weiterhelfen & Ausblick Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

In dieser Folge erfahren Sie, wie Sie 2025 einen Lebenslauf erstellen, der Hiring Manager in den ersten 7–10 Sekunden überzeugt.Ich teile die 5 größten CV-Fehler, die ich täglich sieht – und erklärt, wie Sie sie vermeiden.ich zeige, wie Sie Ihren Lebenslauf präzise, messbar und relevant gestalten, um mehr Einladungen zu Gesprächen zu erhalten.Mit praxisnahen Beispielen aus dem IT-Sales und klaren Handlungsschritten, die Sie sofort umsetzen können.https://www.nordh.de

Warum bekommen oft nicht die perfekten Lebensläufe den Zuschlag, sondern die Kandidaten mit dem besten Auftritt? In dieser Folge zeige ich Ihnen, wie Sie mit klaren Aussagen, konkreten Ergebnissen, mutigen Fragen und echter Lösungskompetenz im Interview überzeugen.Mit vielen Praxisbeispielen aus IT-Sales, Cybersecurity und Executive Search – für alle, die 2025 im Bewerbungsgespräch die Nase vorn haben wollen.https://www.nordh.de

What does it take to build a thriving real estate business from scratch—while raising three kids as a single mom? In this episode of the Real Estate Excellence Podcast, Tracy Hayes sits down with Beverly Hecht, a top Jacksonville Beach realtor, who shares her compelling journey from IT sales to becoming a real estate powerhouse. A Jacksonville native with deep community roots, Beverly dives into how her corporate discipline, single-mom tenacity, and relentless drive helped her transition into real estate and build a loyal client base along Florida's First Coast. From navigating tough markets like 2008's crash to today's complex insurance landscape and evolving buyer expectations, Beverly offers rich insights and strategies that new and seasoned agents alike can benefit from. Her love for the beaches, community involvement, and commitment to lifelong learning truly set her apart in a competitive industry. Loved Beverly's story? Subscribe now and leave us a review! Share this episode with someone who dreams of turning obstacles into opportunity in the real estate world.   Highlights: 00:00 - 04:30 Beverly's Early Career & Transition ·        Shifts in buyer behavior ·        Parenting perspectives on adulthood ·        Helping all age groups purchase homes ·        Insight into young vs. seasoned buyers ·        Real estate as a path to wealth 04:31 - 11:00 Navigating Generational Differences ·        Pursuing teaching for family time ·        Corporate-sponsored bachelor's degree ·        Missed opportunity at UF master's program ·        Management and HR experience ·        Reflection on shifting corporate values 11:01 - 20:00 Jacksonville's Unique Real Estate Market ·        Geographic and lifestyle diversity ·        Schools' influence on buying decisions ·        Customized client tours ·        Community needs: golf, beach, fitness ·        Real-life relocation scenarios 20:01 - 27:00 Insurance Woes & Structural Challenges ·        Florida's condo insurance chaos ·        Effects of new regulations ·        Firsthand experience with rising premiums ·        Advice for home buyers ·        Navigating inspections and requirements 27:01 - 00:38:00 Insurance, Market Challenges, and Pricing ·        Shifts in market dynamics ·        Personal sacrifices during 2008 crisis ·        Foreclosures and investor impact ·        Strategy for buyers in today's market ·        Education on value vs. price 38:01 – 01:11:03 Agent Growth & New Market Realities ·        Helping buyers in a high-rate environment ·        Tips for new agents post-NAR changes ·        The power of open houses ·        Buyer rep agreements and their perception ·        Risk management in today's market ·        Conclusion   Quotes: “I feel very fortunate that I come from a corporate background where there were methods and procedures.” – Beverly Hecht “You're not going to get the perfect storm—low rates and low home prices with the home you want.” – Beverly Hecht “My heart's not in working with investors looking to take advantage of people.” – Beverly Hecht “Real estate does more for me than sometimes I think it does for them.” – Beverly Hecht   To contact Beverly Hecht, learn more about her business, and make her a part of your network, make sure to follow her on her Website, Instagram, Facebook, and LinkedIn.   Connect with Beverly Hecht! Website: https://www.beverlyhechtrealtor.com Instagram: https://www.instagram.com/beverlyhecht/ Facebook: https://www.facebook.com/beverlyhechtpa/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/beverlyhechtpa/   Connect with me! Website: toprealtorjacksonville.com   Website: toprealtorstaugustine.com    SUBSCRIBE & LEAVE A 5-STAR REVIEW as we discuss real estate excellence with the best of the best.   #RealEstateExcellence #JacksonvilleRealtor #BeverlyHecht #BeachLifeHomes #RealEstatePodcast #WomenInRealEstate #RealEstateGrit #FloridaHomes #RelocationExpert #HousingMarket2025 #HomeBuyers #RealEstateTips #RealtorLife #SingleMomSuccess #MarketInsights #BuyersMarket #CondoLiving #RealEstateEducation #FloridaInsurance #LocalLeadership

Der moderne Bewerbungsprozess ist zum Massengeschäft geworden – anonyme Algorithmen, endlose Interviewrunden und Ghosting sind Alltag.In dieser Folge spreche ich Klartext:Was hinter dem Bewerbungsfrust stecktWie Sie als IT-Sales-, PreSales- oder Cybersecurity-Profi den entscheidenden Unterschied machenUnd warum spezialisierte Headhunter und persönliche Kontakte heute wichtiger sind als jede PlattformMit ehrlichen Einblicken, Praxisbeispielen und konkreten Tipps aus meiner täglichen Arbeit.https://www.nordh.de

Ü50 im Vorstellungsgespräch – So machen Sie Erfahrung zum echten VorteilViele Senior-Kandidaten unterschätzen ihren Wert – und scheitern an klassischen Fallstricken im Bewerbungsprozess. In dieser Folge erfahren Sie:Wie Sie mit Ihrem Alter souverän umgehen und typische Vorurteile aktiv entkräftenWarum Erfahrung, Netzwerk und Innovationsbereitschaft wichtiger sind als je zuvorWelche Beispiele und Argumente wirklich überzeugen – und wie Sie moderne Tools für Ihre Positionierung nutzenEin Podcast für alle, die im IT-Sales, PreSales oder Cybersecurity auch jenseits der 50 ihre Karriere neu denken und sich gezielt positionieren wollen.https://www.nordh.de

In den USA fluten Fake-Profile den Arbeitsmarkt: KI-generierte Lebensläufe, manipulierte Interviews, Deepfakes. Was heute Realität in den USA ist, könnte morgen auch uns im DACH-Raum betreffen.In dieser Folge spreche ich darüber:Was aktuell in den USA passiertWarum Fake-Bewerber ein Risiko für Unternehmen sindWarum Vertrauen und persönliche Netzwerke wichtiger werdenWelche Rolle spezialisierte Headhunter spielen, um echte Talente zu findenWas Kandidaten tun können, um sich glaubwürdig zu positionierenEin Podcast für alle, die in IT-Sales, PreSales oder Cybersecurity unterwegs sind – und den verdeckten Arbeitsmarkt verstehen wollen.Mehr Infos: www.nordh.dehttps://www.nordh.de

Du verkaufst IT- oder Softwarelösungen und willst wirklich besser werden? Dann reicht es nicht, 50 Sales-Bücher zu lesen. In dieser Folge erfährst du die 6 einzigen Lektionen aus 50 Sales-Büchern, die deinen Software Sales wirklich verbessern. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Intro: Warum 50 Bücher nicht reichen (02:00) – Lektion 1: Menschen kaufen emotional, nicht rational (06:00) – Lektion 2: Fragen schlagen Pitches(09:30) – Lektion 3: Tempo schlägt Perfektion(12:30) – Lektion 4: Dein größter Deal scheitert am kleinsten Detail(15:30) – Lektion 5: Der Status Quo ist dein größter Feind(18:30) – Lektion 6: Die wichtigste Frage im Sales(21:30) – Umsetzung in der Software Sales Formula(23:00) – Abschluss und Call-to-Action Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Stellen Sie sich vor: Keine klassischen Bewerbungen mehr – stattdessen melden sich Headhunter und Unternehmen bei Ihnen. Genau das ist möglich, wenn Sie LinkedIn strategisch nutzen.In dieser Folge erfahren Sie:• Wie Sie Ihr LinkedIn-Profil so gestalten, dass es auffindbar wird• Warum Keywords, Klarheit und Wirkung wichtiger sind als bloße Jobtitel• Weshalb ich das #OpenToWork-Banner nicht empfehle – und welche Signale wirklich zählen• Was ein gutes Profilbild, eine starke Überschrift und Empfehlungen bewirken können• Und warum Sichtbarkeit oft mehr bringt als zehn BewerbungenDiese Episode richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem IT-Sales-, PreSales- und Cybersecurity-Umfeld – und an alle, die ihren nächsten Karriereschritt nicht dem Zufall überlassen möchten.Mehr Informationen auf www.nordh.dehttps://www.nordh.de

In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie die häufigsten und kritischsten Fragen in Vorstellungsgesprächen souverän meistern. Als Headhunter mit 17 Jahren Erfahrung im IT-Sales und Cybersecurity-Recruiting teile ich praxisnahe Strategien, die Ihnen helfen, aus der Masse herauszustechen. Von der perfekten Selbstpräsentation bis zur geschickten Gehaltsverhandlung – nach dieser Folge sind Sie optimal vorbereitet!

In dieser Episode verrate ich dir meine Geschichte und die größte Lektion im Vertrieb - von einer schwierigen Kindheit in der Tschechoslowakei bis hin zur erfolgreichen Karriere im Software- und IT Sales.  Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Intro (01:30) - Warum Disziplin im Vertrieb entscheidend ist (05:00) - Vom Außenseiter zum Sales-Profi: Meine Anfänge (10:00) - Die Bedeutung von Mustererkennung im Software Sales (15:00) - 15 Jahre Vertriebserfahrung: Meine größten Learnings (20:00) - Warum gute Produkte nicht reichen (22:30) - Die Entstehung der Software Sales Formula (25:00) - Ausblick  

Wie Du gekündigte Kunden zurückgewinnst, Ghosting vermeidest und wie Du Deine Ad-Strategie aufbaust um Dein Unternehmen zu skalieren und exitfähig zu machen. Ich beantworte eure Fragen aus unserer Community.

Es gibt keine magischen Grenzen – alles, was Dich zurückhält, ist in Deinem Kopf. In dieser Folge teile ich, wie radikale Entscheidungen und absoluter Fokus mir geholfen haben, Freiheit und Erfolg zu erreichen – und wie Du das auch schaffen kannst. Meine Reise zeigt: - Warum der Mut zur Veränderung alles verändert. - Wie ein Shift zu mehr Freiheit und Effizienz führt. - Vom 7-stelligen Funnel zum optimierten System: Warum kluge Entscheidungen der Schlüssel sind. Skaliere Dein Software & IT Unternehmen 2025 und werde exitfähig bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025 Sicher Dir Dein Ticket: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung Du willst mehr über Sales Elements erfahren und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

Die meisten Unternehmer gründen mit einem Ziel: Ich will ein Unternehmen, das ich verkaufen kann. Aber wie kann dieser Wunsch Wirklichkeit werden? Wie mache ich mein Unternehmen Exit-Ready und was brauche ich dafür? Genau um diese Themen geht es in der heutigen Folge von SaaS Christmas, unserem Podcast Special zur Adventszeit. Erfahre, welche 8 Säulen Dein Unternehmen braucht, um den Exit erfolgreich zu schaffen und wie du diese Säulen in Deinem Unternehmen umsetzen kannst. Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

Herzlich willkommen zu SaaS Christmas unserem Podcast Special zur Adventszeit. Was wünschen sich eigentlich Geschäftsführer von Software Unternehmen? Ein großer Wunsch ist ganz klar, ein absolutes “A-Player Team”, aber was das eigentlich bedeutet und wie Du herausfindest, ob Deine Mitarbeiter A-Player sind, darum geht es in dieser Folge. Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke und Knowledge Pieces! Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

Sales Elements feiert 4-jähriges Jubiläum! Was braucht es, um ein Unternehmen erfolgreich zur ersten Million und weiter auf 10 Millionen Eure Umsatz zu führen? Welche Erfolge haben uns motiviert, welche Fehler haben wir gemacht? Gemeinsam mit Svenja Hein – strategischer Sparring Partner seit Tag 1 – teilen wir unsere größten Learnings und Herausforderungen der letzten 4 Jahre und unsere Reise zum 8-stelligen Unternehmen. Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke! Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

Wir sind 4 Jahre alt geworden! Aus diesem Anlass gibt es für euch heute einen exklusiven Einblick in den Sales Elements Memberbereich. Du bekommst heute alles was du zum Thema Mindset im Software & Tech Sales wissen musst. Alles rund um die eigene Geisteshaltung, Coachability und wie du geistige Blockaden in Deinem Sales auflösen kannst. Wenn Du mehr willst und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements Und wenn Du zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung

In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten 6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit weniger Komplexität meisterst. Verkauf kann auch einfach sein, wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du durch das Quantifizieren von Problemen größere Deals abschließt, Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen Verkaufszyklus verkürzt und Einwände effektiv behandelst. Mit praktischen Tipps für Kaltakquise und Einwandbehandlung. Resources: Download Cheat Sheet: https://subscribe.jirisiklar.com/an2fjiw2hd  Kickscale Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Beratungsgespräch buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität (01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört (02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales (03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen (06:00) - So maximierst du den Business Impact (08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind (10:30) - Urgency aufbauen: So geht's (13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern (15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb (16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien    

Wir schauen zurück auf 4 Jahre Podcast und Ich und mein Team haben die Golden Nuggets rausgesucht. Heute gehts um Deinen USP, denn der USP ist ein essenzieller Bestandteil des Salesprozesses und bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie. Was ist euer USP? Welche Mehrwerte bieten Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen? Es sind genau dies Fragen, bei denen viele Software Seller scheitern und keine richtige Antwort haben. Der USP kann den Unterschied zwischen einem Closed Deal und einer Lost Deal ausmachen, denn er bietet die Gelegenheit, die Einzigartigkeit Eurer Lösung hervorzuheben. Doch wie könnt ihr euren USP schnell und präzise herausfinden? Höre jetzt rein, um mehr zu erfahren! Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

Sales ist Kommunikation. Wie Du mit dem C-Level sprichst, kann den Ausgang deines Deals entscheiden. Heute teile ich einen Ausschnitt aus unserem Inner Circle Event in Frankfurt. Es geht darum, wie ich meine Message rüberbringen kann, um das C-Level zu überzeugen und dafür zu sorgen, dass man mich auf Augenhöhe wahrnimmt. Die Executive Pitchstruktur kannst du dir hier herunterladen: www.sales-elements.io/landing/asset-executive-pitch Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

Starting off this limited run mini-series in the Podcast Your Data lineup, Content Manager Garrett Sauls and Sales Intern Genna Callahan sit down to talk through Genna's experience starting her journey into IT Sales and how others can follow her path to secure an IT Sales internship.

Army Veteran Scott Lopez made people a lot of money in sales and finally said, "I'm going to work for myself". He took his years of experience in IT Sales for OEMs and entered the alternative OEM Distribution business. He says getting locally certified and using his Hispanic/Veteran status helped open doors. Scott talks about the benefits of a National Veterans Business Development Council (NVBDC.org) certification with host Jim Fausone.

Charlie Hardage worked in the corporate world for over 12 years in IT Sales. He worked with household names like Google, Dell, and AWS. Charlie spent 5 years in the US Army as an Infantry team leader earning a Combat Infantryman Badge and Purple Heart. He has been investing in real estate since 2017 and is the Co-Founder of H&K Investment Group. Charlie is a part owner in over 1,050 doors across 6 properties. In 2022, he left his full-time job to pursue real estate full-time. His company works with passive investors and helps them achieve financial freedom through cash-flowing properties If you like what you hear be sure to like, share, subscribe! Podcast- Mindful Multi-Family show Instagram- Chris_Salerno_ Youtube Channel- Chris Salerno Facebook- The Mindful Multifamily Network  Website- www.qccapitalgroup.com

Charlie Hardage worked in the corporate world for over 12 years in IT Sales. He worked with household names like Google, Dell, and AWS.Charlie spent 5 years in the US Army as an Infantry team leader earning a Combat Infantryman Badge and Purple Heart.He has been investing in real estate since 2017 and is the Co-Founder of H&K Investment Group. Charlie is a part owner in over 1,050 doors across 6 properties.In 2022, he left his full-time job to pursue real estate full-time. His company works with passive investors and helps them achieve financial freedom through cash-flowing properties.. Charlie Hardage is a real estate investor who has a great story to share and words of wisdom to impart for both beginning and veteran investors alike, so grab your pen and paper, buckle up and enjoy the ride. Want to get in contact with Charlie Hardage? Reach out at www.hkigllc.com.Want to become financially free through commercial real estate? Check out our eBook to learn how to jump start a cash flowing real estate portfolio here https://www.therealestateinvestingclub.com/real-estate-wealth-book  Enjoy the show? Subscribe to the channel for all our upcoming real estate investor interviews and episodes.  ************************************************************************  GET INVOLVED, CONNECTED & GROW YOUR REAL ESTATE BUSINESS  LEARN -- Want to learn the ins and outs of real estate investing? Check out our book at https://www.therealestateinvestingclub.com/real-estate-wealth-book  PARTNER -- Want to partner on a deal or connect in person? Email the host Gabe Petersen at gabe@therealestateinvestingclub.com or reach out on LinkedIn at https://www.linkedin.com/in/gabe-petersen/  WATCH -- Want to watch our YouTube channel? Click here: https://bit.ly/theREIshow  ************************************************************************   ABOUT THE REAL ESTATE INVESTING CLUB SHOW   Hear from successful real estate investors across every asset class on how they got started investing in real estate and then grew from their first deal to a portfolio of cash-flowing properties. We interview real estate pros from every asset class and learn what strategies they used to create generational wealth for themselves and their families. The REI Club is an interview-based real estate show that will teach you the fastest ways to start and grow your real estate investing career in today's market - from multifamily, to self-storage, to mobile home parks, to mix-use industrial, you'll hear it all! Join us as we delve into our guests career peaks and valleys and the best advice, greatest stories, and favorite tips they learned along the way. Want to create wealth for yourself using the vehicle of real estate? Getting mentorship is the fastest way to success. Get an REI mentor and check out our REI course at https://www.therealestateinvestingclub.com.  #realestateinvesting #passiveincome #realestate      Interested in becoming a passive investor in one of our projects? Kaizen Properties, is looking for passive investors for our upcoming deals. We invest in what are known as “recession resistant assets”: self storage, MH & RV parks, and industrial properties. If you are interested, go to the website and click on the “Invest with Us” button at the bottom of the page.Support the show

Charlie Hardage worked in the corporate world for over 12 years in IT Sales. He worked with household names like Google, Dell, and AWS. Charlie spent 5 years in the US Army as an Infantry team leader earning a Combat Infantryman Badge and Purple Heart. He has been investing in real estate since 2017 and is the Co-Founder of H&K Investment Group. Charlie is a part owner in over 1,050 doors across 6 properties. In 2022, he left his full-time job to pursue real estate full-time. His company works with passive investors and helps them achieve financial freedom through cash-flowing properties. Get in touch with charlie: https://www.linkedin.com/in/charleshardage/ https://open.spotify.com/show/2MM1empAITxm2RrAkQ1BmQ https://www.facebook.com/charlie.hardageiii/ https://www.youtube.com/@buildwealthinrealestate If you want to know more about Dr. Jason Balara and the Know your Why Podcast: https://linktr.ee/jasonbalara Audio Track: Back To The Wood by Audionautix is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 license. https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ Artist: http://audionautix.com/  

Successful real estate investors often begin their journey with little knowledge about the industry and uncertainty about the right steps to take. But their lack of expertise does not deter them from chasing their dreams of financial freedom! Join JD and Melissa as they speak with Charlie Hardage about how adopting a learning mindset and understanding your niche is essential for real estate success. With determination and perseverance, you can overcome hurdles and keep moving forward toward your goal of building wealth through real estate! Stay tuned!   Here's what to expect on the podcast: What common paths or motivations led people to begin real estate investing? How does understanding your niche contribute to success in investing? What types of investments do H&K Investment Group primarily focus on? How does having a learning mindset benefit real estate investors in their journey? And much more! About Charlie: Charlie Hardage worked in the corporate world for over 12 years in IT Sales. He worked with household names like Google, Dell, and AWS.   Charlie spent 5 years in the US Army as an Infantry team leader, earning a Combat Infantryman Badge and Purple Heart.   He has been investing in real estate since 2017 and is the Co-Founder of H&K Investment Group. Charlie is a part owner in over 1,050 doors across 6 properties.   In 2022, he left his full-time job to pursue real estate full-time. His company works with passive investors and helps them achieve financial freedom through cash-flowing properties.   Connect with Charlie Hardage! Website: https://www.hkigllc.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/charleshardage/ Facebook: https://www.facebook.com/charlie.hardageiii/ Podcast: https://open.spotify.com/show/2MM1empAITxm2RrAkQ1BmQ   Connect with JD and Melissa! Website: https://therealestatejam.com/  Facebook: https://www.facebook.com/therealestatejam/  Instagram: https://www.instagram.com/therealestatejam/  YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCa_CWAV1OvH81yp6fITB4lg Shorefront Investments: https://shorefront-investments.com/  Email: therealestatejam@gmail.com Set up a Call with JD: https://mailchi.mp/458f1b418e9e/invest-with-jd  

Charlie Hardage gives advice to Frank Teshima on how to effectively underwrite along with getting the practice you need. Questions that need to be answered while putting together the LOI is have have you been accounting for the rent growth? You need as much outside data as you can find, to make a more correct answer. Interested in learning from me? Visit https://www.thetribeoftitans.info/coachingJoin our multifamily investing community for FREE for in-depth courses and live networking with like-minded apartment investors at the Tribe of TitansLink to subscribe to YouTube channel: https://tinyurl.com/SubYouTubeDiaryPodcastApple Podcasts: https://tinyurl.com/AppleDiaryPodcast Spotify: https://tinyurl.com/SpotDiaryPodcast Google Podcasts: https://tinyurl.com/GoogleDiaryPodcast Follow us on:Facebook: https://www.facebook.com/DiaryAptInv/ Twitter: https://twitter.com/Diary_Apt_Inv Instagram: https://www.instagram.com/diary_of_an_apartment_investor This episode originally aired on July 28, 2023----Your host, Brian Briscoe, has been a general partner in 1000+ units worth over $100 million and has been lead sponsor, asset manager, capital raiser, and key principal on these properties. He has developed a multifamily education community called the Tribe of Titans that helps aspiring investors learn the game, network with other like-minded professionals, and get their apartment investing business to the next level. He is founder of Streamline Capital Group, which will continue to acquire multifamily assets well into the future. He retired as a Lieutenant Colonel in the United States Marine Corps in 2021.Connect with him on  LinkedInBrian@Steamlinecapital.com----Charlie HardageCharlie Hardage worked in the corporate world for over 12 years in IT Sales. He worked with household names like Google, Dell, and AWS. Charlie spent 5 years in the US Army as an Infantry team leader earning a Combat Infantryman Badge and Purple Heart. He has been investing in real estate since 2017 and is the Co- Founder of H&K Investment Group. Charlie is a part owner in over 1,050 doors across 6 properties. In 2022, he left his full-time job to pursue real estate full-time. His company works with passive investors and helps them achieve financial freedom through cash-flowing properties.Learn more about him at:  https://www.hkigllc.com/----Frank TeshimaI am originally from Maui. Moved to Texas as a heavy equipment operator, found real estate mid-covid, and studied it night and day, till I found the syndication strategy. I've been in the industry for a year, and plan to stay here for a while.Learn more about him at: https://valleyislecapital.com/

How do we encourage more women to embrace a career in tech sales?This episode marks the return of Lisa Occleshaw, an accomplished sales leader and lover of people, to the Sales Code Leadership Podcast. Kevin and Lisa delve into the transformative power of enablement within sales teams and emphasize the significance of teamwork. Lisa shares her personal journey as a sales professional, recounting experiences ranging from being the sole woman among 35 applicants vying for a sales role to eventually leading her own team, all while imparting valuable lessons she has gained along the way.If you want to learn more about Lisa, here is what she has to say: “I began my career in IT Sales by accident and have stayed for 28 years so far! I grew up in the Midlands and graduated with a degree in Accounting from Oxford Brookes - it was the Poly when I went in. Trouble was I didn't want to be an accountant! So doing a temp job at a very small software reseller opened up my eyes to Technology and also that I quite enjoyed the sales process.Jump forward to 2021 and after a long stint at IBM, followed by a spell at SAP I am now Head of UK Sales for a fabulous Identity vendor called Ping. I am married with a 16 year old son and I live not too far from the sea. I have all sorts of hobbies, which have become more important than ever to me since the pandemic. 9 hours a day in front of the laptop has driven all of us to things outside of work and for me those things are Interior Design (we are building our new house), weight-lifting, hiking and singing. But most of all I love people. I like watching them, listening to them, learning from them and helping them when I can. I am an only child and get my energy from being with others... especially customers!”Connect with Lisa here. The podcast is brought to you by Sales Code, helping revenue leaders unlock added value in B2B SaaS sales teams. Your views on our podcast are always welcome, as well as any questions you might have for our podcast guests.Connect with host Kevin Thiele here.

Ritu is a 2x tech entrepreneur…Formerly the Founder & CEO of a digital healthcare start-up called Obino, a fitness junkie, and a person, who like most of us, loves junk food, especially Pringles! Ritu has chased corporate dreams, branched off, and decided to bloom & grow in the start-up world. She successfully exited her first start-up and is now driving her 2nd dream, an Emotion Ai initiative called TheLightbulb.ai…all this along with being a fitness junkie and a food freak like many of us. I got to know Ritu during my days with a leading Telecom operator in India where she was a colleague. Ritu started her career in IT Sales, switched to being a Radio Jockey & then moved on to a Telco Product role, after which she decided to start up in healthcare - with a digital weight-loss coaching app she called ObiNo (Say No to Obesity). She successfully exited that venture to US-based investors and has now started her new venture called TheLightbulb.AI – a unique full-stack Emotion Ai platform that uses visual & conversational ai to gauge user emotion & engagement in real-time for any digital interaction. Ritu is active on social media, especially in sharing her fitness journey, an online fitness journal so to speak. She also gives back to the startup ecosystem and extensively features in startup workshops and talks. On her path to fitness, she has found balance & joy! She indulges regularly and then sweats it out to earn that indulgence. There are no free lunches, my friends, and that's what I learned with a laugh and cheer with Ritu in this episode. Meet her in this podcast to learn how to love to live and live to love a life of health and joy!

Here's what we're discussing in this episode:Why sales are difficult for IT services companiesLack of productized offeringsDeep understanding of customer issues requires skillsEasily mismatched client needs to ability to deliverSales enablementWhen do you need a sales person?When do you need a sales team? What type of Sales roles should you hireHunterFarmerBusiness development repWhat's needed to make them successfulAn ideal prospect profileList of accounts to attackProductized offeringGrinding, minding, findingIf you're going through an M&A process, should you hire?

LJ is the Director of Bids and Frameworks for Jigsaw24, based in Nottingham, where she draws on all of the knowledge she's gained in her 20+ years career. After completing her Management and Technology BSc(Hons) degree at Brunel University, LJ moved into IT Sales with a Telco, which established her love of all things technology based. She moved into Bid Management in 1998 when she got so exasperated with poor sales contracts, she decided to move down the chain and ensure quality tenders would result in quality contracts! Since then, she has supported over £4bn of bids and worked in industries from Oil and Gas, to Rail, to Business Processes, to IT – introducing Governance and Process to many of her roles. She is a passionate mentor, encouraging and supporting internal colleagues and supporting women from all walks of life, being recognised in 2021 as Exec Mentor of the Year for the CRN Women in Channel Awards, and Mentor of the Year in the East Midlands Business Awards. LJ is actively involved in groups aiming to drive female engagement in STEM, IT and Technology. Her leadership and expertise were critical in winning a key Public Sector Covid project that saw Jigsaw24 rolling out 7,500 devices a week to the NHS.  Focal points: How we learn from our colleaguesHow we share learningWhat lessons I have taught (and the ones I thought I was sharing!)Teaching and mentoring styles and unconscious role modelsSupport the show

Bryan Shimeall is the Vice President based out of Orlando, FL.  After graduating from Auburn University, Bryan worked in IT Sales, then later moved to Florida and started a successful real estate development company. Since 2009, Bryan has worked as a producer in the insurance industry managing clients in the real estate, construction, hospitality, and non-profit sectors. Bryan will be involved with the development and servicing of new risk management and insurance clients for the firm. We are very excited to have Bryan on board!   In this episode, Bryan discusses how to succeed in the multifamily industry during difficult times. He explains that it's important to diversify into insurance, as rates are increasing and the market is difficult. He discusses how climate change is impacting rates for multifamily properties and recommends maintaining good information on your properties, walking them regularly, and avoiding deferred maintenance. To know more about carrier biases and social inflation in the multifamily industry, listeners are invited to visit https://tbmins.com/!   [00:01 - 06:17] Opening Segment   Bryan has over 10 years of experience in the multi-family insurance industry He is currently ensuring over 400, 000 units nationwide and is involved with multi-family syndicators He shares his experience as a builder and developer during the 2008 real estate market crash It led him to enter the real estate insurance industry He discusses how overpaying for insurance can lead to financial hardship       [06:18 - 24:12] Seek Advice With An Professional Who Understands The Real Estate Industry Bryan discusses how the industry changed after the 2008 recession How that led to increased insurance claims and rates He recommends working with an insurance agent who understands multifamily property insurance Who can help you make smart decisions about your coverage He talks about the number of lawsuits and the size of the lawsuits in the real estate industry are on the rise, and this is due to social inflation Social inflation is caused by a number of factors, including the way that the internet and social media have changed how people communicate He discusses how the real estate industry needs to reform in order to control insurance costs   [24:13 - 28:46] Closing Segment Bryan advises listeners to connect with other investors on the website to discuss strategies and share tips, https://tbmins.com/! Bryan shares where you can get in contact with him (links below) Quote/s: “You really need somebody that really understands all aspects of the multifamily insurance and all aspects of the industry itself.” – Bryan Shimeall You can connect with Bryan through his: Website: https://tbmins.com/ LinkedIn: Bryan Shimeall   WANT TO LEARN MORE?   Connect with me through LinkedIn   Or send me an email at sujata@luxe-cap.com   Visit my website www.luxe-cap.com or my YouTube channel   Thanks for tuning in!   If you liked my show, LEAVE A 5-STAR REVIEW, like, and subscribe!

In this episode, our team talks about the tactics to accelerate revenue growth.  With many MSPs and MSSPs focused on the holy grail of recurring revenue, there may be some low-hanging fruit to boost your top line and expand your profits. 2:04: Tim opens the discussion by talking about a trend where MSPs feel the need to diminish hardware revenue.  He talks about tactics to work deal registration, discounts, and spiffs to dramatically grow your margin on NRC projects. 4:27: Robb talks about contract reviews and the mindset of not rocking the boat with MRR customers.  If you are not looking at increasing rates for your services within your contracts you will ultimately be losing money (think inflation).  Brian shares his thoughts about the deals that can haunt you if you don't correct them. 9:15: Brian suggests never discounting, but adjusting the scope to the right size on underwater contracts. Robb and Tim share their tactic of reducing the inflationary clause in exchange for time commitment driving a win/win for both parties. 13:04: New customer acquisition strategies and ensuring you are market-pricing are critical.  Leverage peer groups, trade shows, and market demographics to build pricing models.  Robb also mentioned asking for contracts "to ensure apples-to-apples comparisons to get market pricing.  They had an 80% success rate in looking at contracts.  16:04: We close by looking at how to goal yourself on customer acquisition.  Robb hits the fact...you need to prospect, prospect and prospect.

Brad Whitchurch had a dream of using technology to prevent the spread of infection, so he founded Seal Shield. Every CEO dreams of solving inspiring problems and building a growing-company where people love to show up, but there isn't a handbook for running a highly-engaged, high-growth company. Therefore Brad Whitchurch turned to a leadership approach called, “Ownership Thinking.” It set the platform for the company to make the Inc 500, Orlando Business Journal's Fast 50 and a perennial winner of Best Places to Work.It isn't an accident.Brad will be a guest on Best Places to Lead to discuss:- What ownership thinking is and how he implemented it - How Brad uses the company mission to galvanize his people- The biggest challenges he's faced running a high-growth company- Leveraging a remote work force (from the start)Brad Whitchurch founded Seal Shield in 2006. His company has made every list you would want to clip out of a magazine and send to your parents: Inc 500, Orlando Fastest Growing and the Best Places to Work.Brad spent 35 years in IT Sales and Marketing. He invented the world's first dishwasher-safe keyboard and mouse and founded Seal Shield with a mission to develop technology that can help prevent the spread of infections in healthcare.Connect with Brad:On his Linkedin: https://www.linkedin.com/in/bradwhitchurch/On his company: https://sealshield.com/Don't miss out on all the good stuff that is coming your way!

Toni Wagner, spent 30 year in IT Sales and executive management and Corporate sales training but knew she wanted more, and wanted to be in business for herself, and purchased her first franchise 10 years ago and was bitten by the entrepreneurial bug. So, if you are feeling out of control and you want the freedom to control your own destiny, and have always dreamed of owning your own business, and leaving a legacy, then this episode is a must-watch for you

Guest Nadeem Zafar (Executive Director Arts Council of Pakistan Karachi Host Wasif Burney Produced By Wow Be Creatives for Wow Be Podcast About Nadeem Zafar Energetic self-motivated with 20 years+ experience. Contribute to Built multiple highly successful sales teams in different organizations. Accomplished in all aspects of the sales cycle from sales lead generation to closing high value strategic sales accounts their retention and revenue collection ~ possessing the unique ability to recognize market opportunities, increase sales, improve pipelines, and maximize timely revenue collections. Highly industrious, goal oriented and motivated with a proven track record for superior sales, ethics, dedication, and integrity. Proficient with software applications, solution sales skills, and extensive sales management experience. Have mentored, coached and managed many highly successful sales professionals. Expert in Corporate, SME & Direct Sales, Software Sales, Hardware Sales, IT Sales, WiMax solution sales, cellular postpaid corporate & SME sales, Carries Sales Management Trainings, solution sales training, Word, Excel, Access, Sales reporting software, Sales and Management training courses. Team leadership, Mentoring and coaching, recruiting and staffing, sales forecasting, Specialties: Team Management – Business Development – Consultative Solutions Sales – Networking & Relationship building – Contract Negotiations – Brand Management – Key Account Management Beside professional experience and background, Nadeem Zafar is very fond of Urdu Literature. He has been working with the Arts Council of Pakistan Karachi as Executive Director for past many years. He has been associated with Ahmed Shah's (president Arts Council of Pakistan Karachi "Aalmi Urdu Conference" since its inception. He has been running his show at YouTube Channel. Nadeem Zafar also hosted programs in ACP & Aalmi Urdu Conference. #nadeemzafar #wasifburney #wowbepodcast #wowbecreatives #artscoucilofpakistankarachi #acp #ahmedshah #shamimhanafi --- Send in a voice message: https://anchor.fm/wow-be-podcast/message