Podcasts about deine verk

Lass uns heute einmal ganz anders in das Thema Positionierung einsteigen. Vermutlich hast du bereits oft genug gehört, „Du brauchst eine Nische, du brauchst dies und das, um dich zu positionieren."Lass uns lieber über die alles entscheidende Reihenfolge sprechen. Das ist nämlich der Hauptgrund, warum es, wenn Onlinekurse nicht gebucht werden, am Ende oftmals an der Positionierung scheitert.Erwähnte Links:Transkript zur Podcast Folge: https://onlinebusinessgeeks.de/positionierung Nischen-Workshop: https://dabei.onlinebusinessgeeks.de/nischen-workshopDu hast eine Frage, die wir dir im Podcast beantworten können? Stelle sie uns gerne direkt als Audio und du erscheinst bei uns im Podcast: https://onlinebusinessgeeks.de/podcast-frage ❤️ Wie wir dir helfen können: ERSTELLE deinen Onlinekurs: Der Selbstlernkurs für deinen (ersten) Onlinekurs https://onlinebusinessgeeks.de/onlinekurs-erstellen VERKAUFE deinen Onlinekurs mit Online Durchstarten: Das Programm, mit dem du dir ein nachhaltiges Verkaufs-System aufbaust, um von Launch zu Launch mehr Kunden zu gewinnen https://onlinebusinessgeeks.de/onlinedurchstarten Newsletter Challenge: Erstelle in 21-Tagen einen Newsletter, mit dem du Geld verdienst https://newsletter-challenge.de/

"Ein Treffen der Hilflosen und verzweifelten Die Neukundengewinnung nicht verstanden haben und sich mit den Krümeln des großen Kuchen zufrieden geben" Du brauchst Partner die Klartext mit dir reden um dich verbessern zu können! Entscheidend ist nicht die Qualität der Leads sondern die verkäuferische Fähigkeit die es am Ende aus macht !

Tritt dem Webinar mit Mohamad Al-Hakim bei, einem erfahrenen E-Commerce-Experten und Gründer von SEO-Pictures.de, und tauche ein in die Welt der Produktfotografie mit Fokus auf Amazon. Lerne, wie aussagekräftige Produktbilder Deine Verkaufszahlen steigern können. Erfahre mehr über die technischen und ästhetischen Aspekte der Produktfotografie und die speziellen Anforderungen, die Amazon stellt. Mohamad wird seine Expertise und seine bewährten Strategien teilen, die auf über 15 Jahren Erfahrung basieren. Dieses Webinar bietet Dir wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um Deine Produktbilder zu optimieren und Deine Verkäufe auf Amazon zu steigern. Nutze diese Gelegenheit, um Dein E-Commerce-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben. Folgendes hast Du nach dem Webinar gelernt: Verstehe die Bedeutung von Produktfotografie: Lerne, wie leistungsstarke Produktbilder das Kauferlebnis verbessern und die Verkaufszahlen steigern können. Kenntnisse der Amazon-Richtlinien: Gewinne ein fundiertes Verständnis der spezifischen Anforderungen und Richtlinien von Amazon für Produktfotos und wie Du diese erfüllen kannst. Technische und ästhetische Fähigkeiten: Erlerne grundlegende und fortgeschrittene Techniken der Produktfotografie, um ansprechende Bilder zu erstellen, die Dein Produkt hervorheben. Optimierungsstrategien: Entdecke bewährte Strategien und Tipps zur Optimierung Deiner Produktbilder, um die Sichtbarkeit und das Ranking Deiner Produkte auf Amazon zu verbessern. Praktische Anwendung: Du verlässt das Webinar mit konkreten Schritten und Werkzeugen, um das Gelernte sofort in Deinem E-Commerce-Geschäft anzuwenden und Deine Verkaufsleistung zu steigern.

Bis April beschäftigen wir uns beim STEPS Leaders Podcast damit, wie das Evangelium verschiedene Aspekte christlicher Leiterschaft prägt. Unsere Überzeugung ist: Das Evangelium verändert alles. In dieser Folge unterhält sich Oli mit Philipp Bartholomä darüber, wie das Evangelium unsere Verkündigung verändert. Philipp ist Professor für Praktische Theologie an der Freien Theologischen Hochschule Gießen. In dieser Folge dreht sich alles darum, welche Folgen das Evangelium für unsere Verkündigung, also unsere Andachten, Predigten und Bibelarbeiten hat. Philipp ist selbst leidenschaftlicher Prediger und bildet in seiner Rolle an der FTH gleichzeitig auch Prediger aus. Oli und Philipp unterhalten sich darüber,  Warum das Evangelium Auswirkungen auf unsere Verkündigung haben sollte und wie evangeliums-zentrierte Predigten aussehen; wie wir selbst lernen können, evangeliums-zentriert zu predigen; aber auch welche Herausforderungen und Kritik es bei evangeliums-zentrierten Predigten gibt. Shownotes: -Die Freie Theologische Hochschule Gießen findest du hier: https://www.fthgiessen.de -Das STEPS Leaders Magazin zum Evangelium kannst du hier kostenlos bestellen oder herunterladen: https://www.steps-leaders.de/magazin -Das Buch von Timothy Keller, von dem Philipp und Oli sprachen ist: Predigen: Damit Gottes Wort Menschen erreicht, Timothy Keller, ISBN 3765509701 -Noch zwei weitere Bücher, die Oli geholfen haben ein besserer Prediger zu werden findest du in seinem Artikel, hier: https://www.steps-leaders.de/beitrag/3-buecher-die-meine-predigten-besser-machen

#385 - Deine Verkäufe laufen schleppend und deine Zielgruppe wirkt unmotiviert bei dir zu kaufen? Heute spreche ich über eines meiner Lieblingsthemen - Kaufmotive. In dieser Episode stelle ich dir daher verdeckte Kaufmotive deiner Zielgruppe vor – und du erfährst, wie du deine Lösung so darstellst, dass sie von deinem Markt als unwiderstehlich angesehen wird. Du möchtest auch mehr verkaufen, indem du die Motive deiner Zielgruppe besser verstehst? Dann hör in diese Episode rein. Wichtige Links: www.timnews.de

Neukunden vs. Bestandskunden – das soll diesmal unser Thema sein. Wie können wir unsere Bestandskunden noch glücklicher machen? Das ist vor allem spannend, weil viele Unternehmen einen Haufen Geld verbrennen, indem sie sich nur auf Neukunden konzentrieren. Außerdem erfährst du, was Cross- und UpSelling ist, wie es funktioniert und wie du deine Kundenbindung erhöhen kannst. Damit am Ende des Tages einfach mehr Gewinn und mehr Umsatz erwirtschaftet ist. Noch mehr erfährst du auf: www.it-founder.de/folge167

Heute geht es um die Frage ob du skalieren und gleichzeitig noch mehr Transformation für deine Kunden bewirken kannst. Wenn du mich schon länger kennst, weißt du, dass ich Fragen mag, die vermeintlich gegensätzliche Themen miteinander vereinen. Ich bin meist ein Fan von sowohl - als auch und nicht von entweder - oder. Und auch bei diesem Thema musst du nicht entscheiden. Wenn du dein Business skalieren möchtest, bedeutet das nicht, dass du dann weniger für deine Kunden bewirken kannst! Zwei Folgen zuvor habe ich eine Folge dazu aufgenommen warum skalieren bei dir bisher noch nicht klappt und was aus meiner Sicht die 5 Dinge sind, die du brauchst. Wenn du die Folge noch nicht kennst, kann ich dir nur ans Herz legen hier reinzuhören. Kommen wir also du der Frage: kannst du gleichzeitig skalieren und noch mehr Transformation für deine Kunden bewirken? Spoiler-Alarm: Definitiv JA Warum, wieso, weshalb das funktionieren kann?Als aller erstes die Frage: Was willst du überhaupt skalieren? Dein Marketing? Deine Verkäufe? Die Arbeit mit Kunden? Manchmal habe ich das Gefühl, dass Unternehmer mit Online Education Angeboten denken, dass genau das eine typische entweder - oder Entscheidung ist und alles was im Sinne von nachhaltiger Skalierung für ihr Business gut sein kann, gleichzeitig schlecht für ihre Kunden ist. Ich möchte dir zeigen, wie du die Arbeit mit Kunden skalieren kannst, aber trotzdem mehr Mehrwert für deine Kunden schaffst. Hier einige Beispiele Angebote zu skalieren:In der 1:1-Zusammenarbeit: Ergänzung durch Onlinekurs, Materialien, Aufzeichnung, Action StepsIm Selbstlerner: Action Steps, Workbook, ReflexionIn deinem Mentoring & Coaching: Gruppen-Calls, Co-Working Days, Erfahrung und Kompetenz der Gruppe nutzenIm Gruppenprogramm: nicht/wenig skalierbare Elemente durch skalierbare ersetzen, z.B. (Klein-) Gruppen-Calls statt 1:1-Call, Online Event statt OfflineABER: Du musst NICHT alles skalieren! Über leg dir was ist DIR wichtig? Was möchtest du bewusst NICHT skalieren? Du möchtest mehr darüber erfahren, wie genau du dein Online Education Business skalieren kannst? Dann hör in diese Folge rein! Das Thema welche Systeme und Strategien du anwenden kannst um deine Angebote weiterzuentwickeln ist übrigens auch Teil des neuen Scale with ease-Programms. Trage dich hier in die Warteliste ein. Enjoy the business-journey & create your own adventure!SCALE with ease. Your unique way instead of doing ALL.THE.THINGS. Weitere Infos und alle Links zur Folge findest du unter https://www.simoneweissenbach.com/18-gleichzeitig-skalieren-und-mehr-transformation-bewirken/(öffnet in neuem Tab) Folge: Warum skalieren bisher nicht klappt https://www.simoneweissenbach.com/16-warum-skalieren-nicht-klappt/ Auf die Warteliste für das SCALE with ease-Programm kannst du dich hier eintragen: Warteliste

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link  raykhahne.de/534. In der heutigen Folge geht es um, bitte verkaufe so. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Welchen einfachen Ablauf du befolgen solltest. Wieso alle die selben Fehler machen, Warum du einen Prozess brauchst. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist  raykhahne.de/534. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache.   Wow das Buch war ein voller Erfolg und ihr habt uns überwältigende Feedbacks geschickt. Vielen Dank dafür!!! Was mich besonders begeistert, dass wir genau damit euren Wunsch erfüllt haben. Ihr wolltet einen klaren und nachvollziehbaren Trainingsplan damit Du weniger Arbeiten musst und dennoch Deine Gewinne steigerst. Gerade die Arbeitswerkzeuge zum Ausfüllen fandet ihr besonders gut. Wenn Du jetzt sagst: „Hey ich möchte das nicht alles selbst erledigen und schneller das Ergebnis haben.“ , dann haben wir eine Lösung für Dich. Wir prüfen gemeinsam ob Du wirklich bereit bist, alte Strukturen hinter Dir zu lassen und Neues zu lernen. Routinen zu verändern und damit neue Zeit, Freiheit und mehr Kontrolle zu bekommen. Lass uns gemeinsam Deine Herausforderungen beleuchten und bewirb Dich auf einen Platz in unserem Unternehmerkader. Gehe auf raykhahne.de/perfekt und bewirb Dich.   Hallo und schön das Du wieder dabei bist Ich freue mich dieses Simple Werkzeug mit dir zu teilen Du musst dich unbedingt an diesen Ablauf halten, denn wenn du da on abweichst, wirst du nicht das Ergebnis erzielen. Daher die große Empfehlung für für dich: Hinsetzen und mitschreiben. Wenn du unterwegs bist oder etwas anderes machst – ok. Dann die Folge einfach noch mal später anhören Vorteil ist: Lernen ist wie Bügeln, geht's du mehrfach drüber, sind alle Falten weg. Verkaufen, egal welches Produkt oder welche Dienstleistung und egal welchen Vertriebskanal du nutzt. Es gilt in jedem Bereich: Abschlüsse Und egal ob du Milliardenumsätze, 100.000er Umsätze oder bei den 10.000ern hängst Verspreche ich dir, auch für dich ist etwas dabei. Starten wir mit Schritt 1 Der Verkaufsprozess beginnt immer mit einem Problem. Der Verkaufsprozess muss so einfach sein, wie es Frank Felten am Mittwoch erklärt hat, das dein potentieller Kunde nur noch zum Hörer greift und dich anruft. Und wenn du jetzt sagst, wir haben ja komplizierte Maschinenanlagen und das ist Erklärungsbedürftigt Das ist Bullshit. Dann ist es einfach zu kompliziert gemacht Es ist aber nicht kompliziert in der Sache, denn jedes Problem ist, wenn man es richtig angeht In wenigen Sätzen beschreibbar. Alles ist immer in einem ganz einfachen Kern zusammenfassbar. Die Frage ist was ist das wirkliche Problem. Das herauszufinden ist ganz simpel. Frag einfach mal deine letzten 10 Kunden warum Sie sich für euch entschieden haben. Frage dich: Was haben die Menschen die bei dir Kaufen am Ende des Tages für ein wirkliche Problem? Und das wird adressiert. Ganz einfach und Simpel Schritt 2 Du hast auch deinen Kunden Avatar. Das heisst deinen perfekten Kunden hast du darin abgebildet Wer ist denn eigentlich dein Kunde? Das ist simpel herauszufinden: Frag einfach deine letzten 10 Kunden Mach eine Schablone daraus, ziehe Striche links und rechts und guck was in der Schablone liegen bleibt So kannst du alles ganz genau benennen. Mach es dir nicht kompliziert, sondern genau so einfach. Wenn du das Problem und deine Zielgruppe benannt hast, dann Stellst du die Lösung in Form einer Geschichte vor. Mach es dir einfach: Adressiere das Problem mit der entsprechenden Lösung in Form von einer Geschichte. Du hast keine Geschichte. Auch da sag ich dir wieder: Nimm deine letzten 10 Kunden Schritt 3 Du brauchst Testimonials, also Menschen die Nutzer deines Produktes oder Dienstleistung sind Und die ganz klar gesagt haben das Ihnen genau das ein Nutzen oder Vorteil gebracht haben. Und genau das ist doch die Geschichte. Du musst nicht anderes außer genau das Machen Als die Glücklichen und fröhlichen Kundenbeispiele nach Außen tragen. Das ist es am Ende des Tages. So verkaufst du. So einfach und Simpel. Schritt 4 Als letztes kommt dann nur noch eine einzige Sache: Die Abschlussfrage. Für alle Verkaufsexperten und Rhetorikbegeisterten positiv formuliert: Wann können wir gemeinsam starten? So einfach ist es. Alles was davon abweicht, kann ich dir versprechen, sorgt nur dafür, dass du dich immer Wieder in diesem selben Prozess bewegst. Je einfacher du den Prozess machst, desto schneller werden sich deine Gewinne erhöhen. Dieser Punkt ist mir besonders wichtig Wenn du diesen einfachen Ablauf noch mit etwas Konfetti und Glitzer dekorierst, statt stumpf Die Fakten zu nennen, dann werden sich deine Verkäufe dramatisch erhöhen. Geh immer davon aus, dass dein Verkauf so einfach sein muss, dass er auch per Videoaufzeichnung Das heißt ohne dass dein Kunde mit dir interagieren kann, ohne Verkaufsgespräch oder Analysegespräch. Das gibt es alles nicht. Wenn du das Geschafft hast, bist du wirklich in der Lage ein Unternehmen zu führen.   -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Wenn Du diesen einfachen Ablauf noch mit ein bisschen Konfetti und Glitzer dekorierst, statt einfach nur stumpf die Fakten zu nennen, dann werden sich Deine Verkäufe dramatisch erhöhen. Gehe immer davon aus, dass Dein Verkauf so einfach sein muss, dass er auch per Videoaufzeichnung funktioniert und ohne das Dein Kunde mit Dir interagieren kann. Wenn Du das geschafft hast, bist Du wirklich in der Lage ein Unternehmen zu führen.   Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: Vereinfache deinen Verkauf Teste ihn wie im TV Erschaffe dir eine Mannschaft   die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/534 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

#235 - Was ist als Content-Creator der größte Fehler, den man machen kann? Bist du selbst davon betroffen und lässt deshalb viele Verkäufe auf der Straße liegen? Neulich habe ich einen amerikanischen Launch verfolgt. Und obwohl ich sehr gerne alles kaufe, was ich unter die Finger bekomme … wurde es mir diesmal sehr schwer gemacht. Warum? Das erfährst du in dieser Episode. Außerdem will ich dich auf ein ganz bestimmtes Thema sensibilisieren: deinem Content. Du wirst lernen, … - warum du dich trauen musst, dein Produkt zu VERKAUFEN. - warum dir Likes, Follower und so weiter am Ende des Tages weniger bringen, als du glaubst. - wie du es definitiv nicht machen solltest (Negativ-Beispiel aus Amerika) Falls du zukünftig Content erstellen willst, der Verkäufe bringt, dann wirst du in dieser Episode den dafür nötigen Blickwinkel bekommen. Wichtige Links: www.timnews.de

#231 - Sei mal ehrlich: Bist du gut darin, dein Produkt zu vermarkten? Leider ist es noch so, dass Lamborghini-Marketer es ZU LEICHT haben, Schrott zu verkaufen. Echte Experten, die ein hilfreiches Produkt haben, wissen oftmals nicht, wie sie das vermarktet bekommen. Diese Episode beschäftigt sich damit, dies zu ändern. Ich helfe dir mit deiner Selbstsabotage aufzuhören, damit du es leichter hast, dich selbst mit gutem Gewissen zu vermarkten. Du wirst lernen, ... - warum du andere beeinflussen solltest (im positiven Sinn) - warum du Marketing niemals vernachlässigen solltest (Corona-Hotline Beispiel) - warum du dich langfristig gegen Lamborghini-Marketer durchsetzen kannst, wenn du gewisse Dinge lernst Diese Folge ist eher eine Mindset-Folge. Falls du ECHTER Experte auf deinem Gebiet bist und das Gefühl hast, dich selbst zu sabotieren, dann ist diese Folge ein absolutes Muss für dich. Wichtige Links: www.timnews.de

Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 67 - So bringst du deine verkäuferischen Skills zum Einsatz, ohne Manipulationswirkung. Der Weg zum erfolgreichen Abschluss. Wie kann ich ein Verkaufsgespräch erfolgreich zum Abschluss führen, ohne dass der Kunde sich gedrängt oder gar manipuliert führt? In unserer neuesten Podcastfolge verrät Tarek dir, wie du bei deinem Verkaufsgespräch für deinen Kunden nicht nur den Nutzen aufzeigen sondern einen Mehrwert schaffen kannst und somit nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbaust, ganz ohne Manipulation. Link Förderung:https://www.surveymonkey.de/r/2B82Z95 Link Website:https://netshake.de/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a/ Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/ Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst. Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir. Viele Grüße, Tarek INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela geschäftsführender Gesellschafter der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an. Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport. Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch! Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung

Das Internet ist voll von schlechten Verkaufstexten – oder besser gesagt: von Texten, die für sich reklamieren, ein Verkaufstext zu sein. Oder die sich zufällig auf einer Produktseite in der Nähe eines „Kaufen“-Buttons befinden und irgendwie dazu führen sollen, dass selbiger geklickt wird. Die gute Nachricht für Dich: Du hast die Möglichkeit, Deine Verkäufe signifikant zu steigern. Mach es einfach besser als der Wettbewerb! Mach Dir klar: Wann immer Du einen Verkaufstext selbst schreibst oder in Auftrag gibst, ist das übergeordnete Ziel dieses Texts eigentlich klar: Verkaufen – natürlich! Viele „Verkaufstexte“, die Dir in Online-Shops begegnen, tun aber genau dies gar nicht – oder Sie weisen unter diesem Aspekt zumindest sehr viel Luft nach oben auf. Sie sind kaum mehr als eine seelenlose Produktbeschreibung, die trocken alle Features des Artikels aufzählt. Oder die Werbetexte präsentieren sich lediglich als eine von „Ich“-Botschaften gesäumte Aufzählung der Kompetenzen eines Dienstleisters ohne Bezug auf die Bedürfnisse potenzieller Klienten.

Die heute Episode dreht sich um den anstehenden Black Friday, der mit schätzungsweise drei Milliarden Euro Umsatz in Deutschland, zu den kaufkräftigsten Tagen im Jahr zählt. Aus diesem Grund sollte jeder Verkäufer dieses lange Wochenende bis zum "Cyber Monday" nutzen, seine Produkte oder Dienstleistung bestmöglich anzubieten. Ich habe dir ein paar Tipps und Ideen zur Maximierung deiner Verkäufe in dieser Episode festgehalten.

Diese Folge ist die vertonte Ausgabe des Artikels mit dem gleichen Titel auf www.um180grad.de

Warum ist es so wichtig einen Lieblingskunden (oder klassisch: Zielgruppe) zu definieren?Mal drei Punkte:Es wird dir viel leichter fallen die Texte für deine E-Mails, Blogposts, IG-Posts, usw. zu schreiben, wenn du weißt für wen du schreibst.Deine Verkäufe werden viel effektiver sein, weil sich die Menschen viel eher abgeholt fühlen.Du willst nur mit den Menschen arbeiten, auf die du wirklich Lust hast.Weitere drei Punkte im Podcast.Und warum ist es wichtig, dass du das auch immer wieder mal tust?Weil du dich weiter entwickelst. Weil sich deine Produkte weiter entwickeln. Weil alles im ständigen Wachstum ist. Also nimm dir die Zeit und gehe zwischendurch einmal einen Schritt zurück in den Keller, um zu sehen, ob da noch alles passt.Auf dem Podcast verrate ich dir auch ein bisschen etwas über unsere Lieblingskundin.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/327. In der heutigen Folge geht es darum, den Kunden den Verkauf machen zu lassen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Du zwei Ohren hast. Weshalb bisher alles falsch lief. Wieso Dein Kunde es sich selbst verkauft. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/327. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort! Hallo und schön das Du wieder dabei bist kennst du die Hardselling Verkaufsphrasen aus den Achtzigern und Neunzigern? wie fühlst du dich, wenn diese Floskeln in einem Verkaufsgespräch aufkommen? die Frage ist doch: wie setzt du den Verkauf um? Und deine Mannschaft? bist du mit der Zeit gegangen? hast du dich damit beschäftigt, wie du zeitgemäß verkaufen kannst? heute ist es viel einfacher detaillierte Informationen zu bekommen als früher es scheint allerdings, dass viele Unternehmen das verpasst haben wenn ein Kunde deinen Rat sucht weiß er in der Regel schon sehr viel sein Anliegen ist daher, dass er verstanden werden möchte daher nutze deine beiden Ohren um zuzuhören finde so die wirkliche Herausforderung die der Kunde hat stecke den Kunden in keine Schublade! finde unbedingt heraus, was er wirklich möchte und warum er sich an dich wendet warum sucht der Kunde das Gespräch mit dir, obwohl fast alles online erhältlich ist auch wenn du den Kunden aktiv ansprichst musst du ihn so schnell wie möglich aus seiner Welt abholen erst wenn du mit ihm besprochen hast, was wirklich sein Problem ist kann er eine Entscheidung treffen in der Kaltakquise kannst du niemanden mit harten Verkaufsphrasen zum Kunden machen es ist immer eine Rückabwicklung möglich, auch wenn der Kunde vorerst unterschreibt wer es schafft, dass der Kunde mit der Lösung glücklich ist hat es wirklich verstanden in Branchen die von Kunden überrannt werden macht eine Spezialisierung Sinn dadurch sorgst du auch kostentechnisch für mehr Handlungsspielraum je größer das Problem ist, desto eher ist der Kunde bereit mehr zu zahlen du musst daher wissen, wo dein Kunde steht gehe immer davon aus, dass er mindestens die gleichen Informationen hat wie du was braucht es also noch, damit das Geschäft gemacht wird? egal über welchen Weg der Kunde kommt, es ist deine Aufgabe ihm eine Hilfestellung zu geben damit er eine fundierte Entscheidung treffen kann du bist dafür da um eine Entscheidung herbei zu führen das geht heute nicht mehr mit raffinierten rhetorischen Mitteln du musst es schaffe, das Bauchgefühl deines Gegenüber zu stärken die Person, ob Kunde oder Partner, hat eine Motivation und ein Gefühl dazu deine Aufgabe ist es, das zu stärken -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Klassische Verkaufsphrasen sind überholt und funktionieren nicht mehr. Dein Kunde hat, wenn er mit Dir spricht, in der Regel schon viele Informationen und braucht Dich nur für die Dinge, die eine Suchmaschine nicht beantworten kann. Daher solltest Du Dich vor allem mit den Fragen Deiner Kunden beschäftigen. Das gibt Dir auch die Chance, dass so gut zu machen, dass Du dann Deine Verkäufe dramatisch steigern kannst, ohne persönlich involviert zu sein. Weiter im Text: wenn du die Fragen deines Kunden so beantwortest, dass am Ende nur noch du eine Frage hast, dann kannst du dich aus dem Verkaufsprozess heraus nehmen du hörst diesen Podcast und kannst etwas mitnehmen und es gefällt dir oder halt nicht vielleicht holst du dir noch mehr bei Instagram oder YouTube das sind alles Verkaufsgespräche so bin ich auf über 300 Folgen gekommen und habe genügend Stoff für mehr als 10.000 Folgen einfach indem ich zuhöre! ich könnte noch weitere 10.000 Folgen produzieren weil ich mich immer wieder mit den Fragen beschäftige die ihr als Unternehmer habt die Frage ist der Fokus deines Schaffens, mehr musst du nicht machen gehe auf die Fragen ein, schaffe die entsprechenden Produkte und Leistungen und biete diese an ja, es ist so einfach wir arbeiten mit Webinaren, wodurch ich zu einer Vielzahl von Menschen sprechen kann ich stelle einfach die Hausforderung dar und zeige auf, wie ich das Thema gelöst habe und wer ich bin anschließend stelle ich die Lösung vor, ohne eine Verkaufsabsicht zu haben damit bekommen die Unternehmer das Fundament, mit dem sie ihre Arbeitszeit massiv reduzieren können um das schnellstmöglich umzusetzen habe ich dann auch eine Lösung wenn du mit einer Person sprichst ist nur ein Abschluss möglich sprichst du mit 10 oder 100 Personen gleichzeitig steigt auch die Zahl der Abschlüsse  das Gespräch ist doch an sich immer dasselbe nur die Fragen verändern sich etwas jede neue Frage ist für dich eine Vorlage für neue Inhalte Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Höre zu. 2. Beantworte die Fragen Deiner Kunden auf Plattformen. 3. Nimm stetig neue Fragen hinzu. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/327 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

"Wer bekommt's?" oder "Bitteschön. Macht 3,70 €"Deine Verkäuferin hat sich ganz sicher niemals Gedanken über besondere Formulierungen gemacht!Das kannst Du allerdings viel besser!Nutze die Chance, Deine Kommunikation neu zu gestalten und Deinen Betrieb besonders zu machen! In dieser Episode erfährst Du, wie Du "Corporate Wording" für Deine Bäckerstory nutzt.-> Zusammen mit der Akademie Deutsches Bäckerhandwerk haben wir ein exklusives Seminar für dich erschaffen. Melde dich gerne direkt zum ersten Intensiv-Workshop DER BESONDERE BÄCKER am 30. und 31. März 2020 in Weinheim an!https://www.akademie-weinheim.de/seminare/seminar-beschreibung/2074/-> Dein Buch DER BESONDERE BÄCKER wartet auf dich!Lies es noch einmal, lies es weiter oder kaufe es dir endlich auf www.besondere-baecker.de.Support the show (https://www.besondere-baecker.de/)

Arbeitsstil ◊ Den richtigen im Vertrieb entwickeln Komplementär! Verstehe die Rolle der Siegereigenschaften im Vertriebsprozess und der Vertriebsmethode, um deinen eigenen Arbeitsstil im Verkauf zu optimieren. Davon kann jeder profitieren. Mit starken Beispielen. Artikel zur Folge: https://vertriebswiki.com/verkaeuferpersoenlichkeit/arbeitsstil/ Kostenloser Kurs "Siegerpersönlichkeit": https://vertriebswiki.com/verkaufsgespraech/kurs/ Sei Immer Ein Gewinner! Deine Siegermacher

Warum es um deine Zielgruppe geht. Wie du deine Zielgruppe anspricht.

Sehr häufig wird die persönliche innere Haltung von Menschen unterschätzt, wenn es darum geht, Gespräche zu führen. Die Menschen, die generell eher kritisch und negativ eingestellt sind, schaffen es auch nicht in wichtigen Gesprächen einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Julia geht in dieser Podcastfolge darauf ein, was unsere innere Haltung positives und negatives im außen bewirken kann.  Und sie gibt Tipps, was man verbessern und erfolgreicher gestalten kann.    Komme auch in unsere kostenfreie Facebookgruppe „Dein digitales Charisma, damit Menschen bei Dir kaufen wollen“! https://www.facebook.com/groups/384562675287993/   Go far and fast!

Sehr häufig wird die persönliche innere Haltung von Menschen unterschätzt, wenn es darum geht, Gespräche zu führen. Die Menschen, die generell eher kritisch und negativ eingestellt sind, schaffen es auch nicht in wichtigen Gesprächen einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Julia geht in dieser Podcastfolge darauf ein, was unsere innere Haltung positives und negatives im außen bewirken kann.  Und sie gibt Tipps, was man verbessern und erfolgreicher gestalten kann.   Untertitel: Wenn Du daran interessiert bist, Deine Strategie neu und erfolgreich aufzusetzen, kannst Du Dich jetzt für Dein kostenfreies 1:1 Gespräch bewerben. Wir schenken Dir ganz exklusiv einen Teil unserer wertvollen Zeit, um Dir zu mehr Leichtigkeit in Deinem Business und in Deiner Kundenaquise zu verhelfen. Lass uns gemeinsam fokussiert auf Dein Business schauen, es optimieren um Dein volles Potential auszuschöpfen. Wir freuen uns von Herzen auf Dich. Klicke jetzt auf den Link und tue etwas für Dich, was von großer Bedeutung sein wird. http://www.pro-charisma.com/strategie/   Go far and fast!   Folge uns auf Instagram: https://www.instagram.com/pro_charisma/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/ProCharisma.Offiziell/

Der Verkäufer gilt in den meisten Fällen als der entscheidende Faktor beim Abschluss. Dennoch belegen aktuelle Studien, dass ein Großteil der Verkäufer schlecht performt und die gesteckten Ziele nicht erreicht. Warum das so ist und wie du deine eigene Performance im Verkaufsgespräch verbessern kannst, möchte ich mit dir in dieser neuen Folge der Dr. Sales-Reihe besprechen. Die Ergebnisse vieler Studien fallen ernüchternd aus: Für eine Analyse der „Harvard Business Review“ wurden beispielsweise 800 Verkäufer beobachtet und nach deren Ergebnissen beurteilt. Dabei haben ganze 63% schwankende oder sehr schlechte Leistungen erbracht und sind deutlich unter den gesteckten Zielen geblieben. Ein weiterer Vergleich in über 1000 Unternehmen hat ein ähnliches Resultat erbracht. Dabei haben 38-49% der Verkäufer ihre Ziele nicht erreicht. Aber woran liegt es, dass etwa jeder zweite Verkäufer so schlecht abschneidet? Der Markt wird immer tougher Eine andere Studie belegt, dass meist nicht allein der Preis, die Qualität des Produkts oder das Marketing die Kaufentscheidung beeinflusst - sondern der Verkäufer als Person. Auch langfristig hängt bei 53% der Fälle die Kundenloyalität vom Verkäufer ab. Dazu kommt, dass sich die Wettbewerber in der Branche verdoppelt haben und das Internet sich als Informationsquelle Nummer 1 etabliert hat. Dabei ist statistisch belegt, dass 60% der Kaufentscheidung bereits online getroffen werden, bevor es in den ersten Kontakt mit einem Verkäufer geht. Es ist also mehr denn je entscheidend, wie gut du im Verkaufsgespräch performst. Statisches vs. Wachstums Mindset Trotz des schwierigen Umfelds solltest du aber genau darin die Herausforderung sehen. Denn Verkaufen ist ein Skill, den du weiterentwickeln kannst - unabhängig von deinem Talent und deiner Persönlichkeit. Solange du bereit bist, zu lernen und deine Fehler zu reflektieren bist du auf dem Weg zu einem besseren Verkäufer. Überprüfe hier einmal deine eigene Einstellung und finde heraus, ob du eher über ein statisches oder ein Wachstums Mindset verfügst. Wie würdest du beispielsweise diese vier Aussagen bewerten: Deine Verkäufer-Skills sind Teil deiner Persönlichkeit und können nicht mehr verändert werden. Egal, wie gut du als Verkäufer bist: Du kannst immer noch besser werden. Du kannst neue Verkaufstechniken lernen, aber du kannst nicht die Fähigkeiten verändern, andere zu beeinflussen. Verkaufen ist ein Skill, den du entwickeln kannst - unabhängig von deinem Talent und deiner Persönlichkeit. Welche Aussagen davon einem statischen Mindset zuordnen zu sind und dich von deinem Erfolg als Verkäufer abhalten werden, erzähle ich dir in der Folge. Nutze die Möglichkeit, dass dein Gehirn lernen will und kann Wusstest du, dass unser Gehirn in der Lage ist, eigenständig neue Neuronen-Cluster zu bilden, wenn du bestimmte Dinge trainierst und lernst? So wurde bei einer Untersuchung von Londoner Taxifahrern festgestellt, dass der Hirnbereich, der für die Navigation zuständig ist, wesentlich mehr ausgeprägt war, als bei einem normalen Menschen. „Vertriebs-Skills sind wie Muskeln und Muskeln müssen trainiert werden.“ Ich kann es dir also nicht oft genug sagen: Solange du also bereit bist zu lernen und es verstehst, Fehler als Feedback zu sehen, bist du auf einem guten Weg, ein Top-Performer zu werden. Dazu möchte ich dir auch unbedingt Folge 148: Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg, ans Herz legen. Die meisten Vertriebs-Trainings haben keinen positiven Effekt Wahrscheinlich kennst du es aus deinem eigenen Umfeld: Immer wieder stehen Vertriebs-Trainings an und du gehst danach mit wenig neuen Erkenntnissen heraus. Und auch dieser Umstand trägt zu den schlechten Zahlen bei, die ich dir oben aufgezeigt habe. Ich möchte dir die wichtigsten Gründe, warum Vertriebs-Trainings so erfolglos sind erläutern: Keine Follow-Up-Betreuung: Nach dem Training findet kein weiteres Feedback statt und die Verkäufer fallen schnell zurück in ihr altes Muster. Trainings in der Firma werden als Event und nicht als Prozess zur Weiterentwicklung angesehen. Es findet vorab keine Problemsuche statt: Das Training kann also gar nicht auf die relevanten Punkte eingehen. Die Kompetenz des durchführenden Vertriebs-Trainers wird nicht anerkannt. Das Training passt nicht zur Strategie des Unternehmens: Ähnlich wie bei der Problemsuche muss hier vorher überprüft werden, ansonsten verpufft der Trainingseffekt ebenfalls. Gerade um Punkt 4 vorzubeugen, finde ich es wichtig, mich mit dem Trainier vorher zu befassen: Kommt seine Erfahrung aus der eigenen langjährigen Praxis, oder hat er sich sein Wissen angelesen? Da sehe ich Cialdinis „Influence: The Psychology of Persuasion“ als absolute Pflichtlektüre, auch für jeden Trainer an. Die darin beschriebenen sechs Prinzipien der Überzeugung möchte ich dir als Verkäufer auf jeden Fall ans Herz legen und werde darüber sicher noch eine eigene Folge aufnehmen. Wie immer freue ich mich auf dein Feedback und hoffe, dass sich bei dir während dem Hören einige weitere neutrale Verbindungen gebildet haben und du meinen Input direkt umsetzen kannst.   Shownotes Jeder zweite Verkäufer performt nicht [1:30] Statisches und Wachstums-Mindset [8:02] Bleib bitte nicht so wie du bist [17:54] Warum die meisten Vertriebs-Trainings keinen Erfolg bringen [20:50] Die Psychologie der Überzeugung [24:07]

Deine Verkäufer können deine Produkte nicht verkaufen? Dann mach den Nutzen für deine Kunden darstellbar

Du glaubst, dass Deine Verkäufer faul sind? Ich glaube, es fehlt ihnen nur die richtige Motivation.

Wenn Dein Geschäftsführer nicht verkauft, feuer ihn! Ja, eine provokante Aussage. Doch ich meine das ernst. Das gleiche gilt für Deine Verkäufer in Deinem Unternehmen. INFO: Der Podcast ist aus 2014. Ich hatte meine Olympus Aufnahmegerät verlegt und brauchte daher eine schnelle Lösung, damit wie gewohnt, Du heute am Freitag einen Podcast geliefert bekommst. P.S.: ...ich hab´s grad wieder gefunden! REICHe sonnige Grüße THOMAS www.thomas-reich.com P.S. Wenn Dir mein Podcast gefällt, freue ich mich sehr, wenn Du mir auf iTunes eine Bewertung - gerne mit 5 Sternen - hinterlässt. Herzlichen Dank. https://itunes.apple.com/de/podcast/der-salesdoping-podcast-mit/id840065460?mt=2 Willst DU in meinen Podcast? Dann bewerbe Dich mit einer kurzen Mail an mich. Was ist Dein Thema, für das ich Dich interviewen kann? Mail an: thomas@thomas-reich.com