Podcasts about verkaufsstrategien

Anton Herrmann von der Agentur Space Goats ist unser Gast in dieser spannenden Podcast-Episode, die sich mit den neuesten Trends und Entwicklungen im Online-Handel beschäftigt. Große Marken verändern ihre Verkaufsstrategien und treten direkt auf Plattformen wie Amazon auf, was kleinere Verkäufer vor neue Herausforderungen stellt. Doch es gibt Hoffnung: Durch die Einführung neuer Produkte können klassische FBA-Verkäufer trotz Umsatzrückgängen in bestehenden Portfolios weiterhin wachsen.  Wir werfen einen Blick auf die faszinierende Welt von Amazon B2B und Retail-Media, wo B2B-Ads und eine neue Benutzeroberfläche für Verkäufer das Geschäft revolutionieren. Besonders die Bedeutung von B2B-Preismodellen und deren Einfluss auf den Umsatz steht im Fokus. Auch die sich wandelnde Rolle der Aggregatoren und die Herausforderungen, die sich daraus ergeben, kommen nicht zu kurz. Zudem reflektieren wir über Amazons veränderte Werbestrategien, die mit Formaten wie Prime Video und Twitch-Ads nach neuen Wegen suchen. Ein weiteres Highlight dieser Episode ist die Komplexität des internationalen Produktvertriebs. Wir sprechen über Automatisierungstools wie BidX, die helfen, PPC-Kampagnen effizient zu managen, und die Einhaltung von Compliance-Vorgaben in Europa. Speziell die Verpackungskennzeichnung und das Extended Product Responsibility (EPR)-Thema stellen Verkäufer vor erhebliche Herausforderungen. Abschließend geben wir wertvolle Tipps für Unternehmen, die international expandieren möchten, und ermutigen dazu, den amerikanischen Markt zu erschließen. Lassen Sie sich von Anton Herrmanns Erfahrungen inspirieren und erweitern Sie Ihr E-Commerce-Wissen. In Episode 176 des Serious Sellers Podcast diskutieren Marcus und Anton über 00:00 - Trends Und Entwicklungen Im Online-Handel 07:36 - Amazon B2B Trends Und Aggregators 20:08 - Komplexitäten Des Internationalen Produktvertriebs 33:01 - Tipps Für Internationale Expansion

Anke Hieronymus spricht als eine selbständige Immobilienmaklerin an der Nordseeküste, über ihre Erfahrungen und Herausforderungen im Immobilienmarkt. Sie erklärt die Funktionsweise ihres Einwertungstools, die aktuelle Marktsituation, die emotionale Komponente des Immobilienverkaufs und gibt Einblicke in ihren abwechslungsreichen Berufsalltag. Zudem thematisiert sie die Bedeutung von Homestaging und Verkaufsstrategien, um den bestmöglichen Preis für Immobilien zu erzielen.Abonniert gerne den Podcast & Social Media- wir werden wöchentlich andere Berufe "offenlegen" => einfach die Glocke aktivieren & dabei sein.⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.berufsinsider-podcast.de⁠

Podcast: „Führ mich zum Schotter“ – Interview mit Heiko Raatz, Vertriebstrainer und digitaler NomadeIn dieser packenden Episode von „Führ mich zum Schotter“ spricht Gastgeber Michael Kotzur mit Heiko Raatz, einem erfahrenen Vertriebstrainer und digitalen Nomaden. Seit 2022 lebt Heiko ohne festen Wohnsitz und bereist die Welt, während er sein Business als Verkaufstrainer komplett digital betreibt. Mit über 18 Jahren Erfahrung im Vertrieb und sieben Jahren als Trainer gibt Heiko faszinierende Einblicke in seinen unkonventionellen Lebensstil – von Albanien über Thailand bis Vietnam.Michael und Heiko tauchen tief in die Welt des digitalen Nomadentums ein: Wie funktioniert es, als Vertriebstrainer online zu arbeiten? Wie viel Geld braucht man, um diesen Lebensstil zu finanzieren? Welche Herausforderungen und Freiheiten bringt das Reisen ohne festen Wohnsitz mit sich? Heiko erzählt, wie er sein Business aufbaute, bevor er Deutschland verließ, und warum die Bürokratie ihn dazu brachte, sein Leben unbürokratischer zu gestalten. Dabei räumt er mit Mythen auf, etwa dass Kunden ein Problem damit hätten, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der in Dubai oder anderswo lebt – für seine Kunden zählt nur die Qualität seiner Arbeit.Ein zentrales Thema ist das Mindset eines digitalen Nomaden. Heiko betont, wie wichtig es ist, finanzielle Rücklagen zu bilden und nicht nur von der Hand in den Mund zu leben. Er empfiehlt Anfängern, sich gut vorzubereiten, ohne den Prozess zu überdenken, und teilt praktische Tipps, wie man Gesundheits- und Einkommensfragen klärt, bevor man loszieht. Besonders eindrucksvoll sind seine Geschichten aus dem Alltag: Von einer Lebensmittelvergiftung in Albanien, die dank eines effizienten Gesundheitssystems schnell behandelt wurde, bis hin zu Momenten des Glücks, wenn er nach einem erfolgreichen Kundengespräch in Bangkok den Laptop zuklappt und den Nachtmarkt genießt.Heiko empfiehlt günstige Reiseziele wie Albanien, Thailand, Vietnam und Nordmazedonien, wo man mit einem Budget unter 2.000 Euro im Monat ein komfortables Leben führen kann. Er spricht offen über die Vorurteile, denen digitale Nomaden begegnen – etwa die Schadenfreude mancher, wenn jemand nach Jahren zurückkehrt – und warum er solche Rückschläge nicht als Scheitern sieht. Für ihn zählt die Erfahrung, die Welt zu sehen und herauszufinden, wo er langfristig leben möchte.Die Episode ist eine Inspiration für alle, die vom digitalen Nomadentum träumen, und ein Plädoyer für Mut, Vorbereitung und die richtige innere Haltung. Michael und Heiko teilen persönliche Highlights, wie den Moment, als Heiko in Bangkok nach einem Kundengespräch mehrere Tausend Euro verdiente und sich bewusst wurde, wie frei sein Leben geworden ist. Gleichzeitig reflektieren sie humorvoll über die Unterschiede im Alltag – von der Hektik und Unfreundlichkeit in Deutschland bis hin zur Gelassenheit und Herzlichkeit in anderen Ländern.Hörer können sich auf zwei weitere Folgen mit Heiko freuen, in denen es um Statussymbole, Verkaufsstrategien und die Kunst des Verkaufens im Alltag gehen wird. Schaltet ein, abonniert „Führ mich zum Schotter“ und besucht Heiko auf Instagram (@ratsheiko), TikTok oder YouTube, um mehr über seinen Lifestyle und seine Expertise zu erfahren!Hier findest du Heiko https://www.tiktok.com/@heikoraatzhttps://www.youtube.com/@heikoraatzhttps://www.instagram.com/raatzheiko/https://heikoraatz.de/webinarhttps://heiko-raatz.de/#FührMichZumSchotter #DigitalerNomade #Vertriebstraining #ReisenUndArbeiten #HeikoRaatz #NomadenLifestyle #OnlineBusiness #FreiheitAufReisen #MindsetErfolg

Folge 425: Hofflohmarkt Ich berichte von meinen Verkaufsstrategien auf dem Hofflohmarkt... Genießt den Sonntag! Benni Alle Inhalte und Empfehlungen auf http://www.bensprichtpodcast.de Spotify: https://spoti.fi/2QgN7R9 Exklusive Inhalte: https://www.patreon.com/bensprichtpodcast Schick mir ein Danke via Paypal an: https://www.paypal.me/bensprichtpodcast Geschenkliste: https://amzn.to/36Z7JpM

Was passiert, wenn Strategie auf Intuition trifft – und daraus die Leichtigkeit in Verkäufen entsteht. In dieser Folge spricht Beate Glöser mit ihrer langjährigen Wegbegleiterin Alexandra Kornek über den gemeinsamen Weg vom Start ihres Business bis zu 250TSD € Launches. Sie sprechen über radikale Ehrlichkeit, smarte Verkaufsstrategien und das Gefühl von Leichtigkeit in Buchungen und Verkäufen von Coachingprogrammen. Alexandra hat ihre Karriere in einem Weltkonzern begonnen, war unter den Besten Deutschlands – und kündigte dennoch, um mehr Tiefe in ihrer Arbeit zu finden. Heute schreibt sie als Verkaufstexterin und strategischer Marketingkopf Texte, die innerhalb von Minuten Buchungen auslösen – ganz ohne Druck und Anstrengung. „Ich wollte Content schreiben, der wirklich verkauft – nicht nur Likes sammelt“, sagt Alexandra. Und genau das hat sie perfektioniert: Texte, die magnetisch wirken, weil sie aus echter Verbindung entstehen. In dieser Folge erfährst du:

Die Hamburger Reederei Nord will "nicht alle Eier in einen Korb" werfen und hält an der von Gründer Klaus Oldendorff ausgerufenen Strategie einer diversifizierten Flotte fest. Geschäftsführer Kurt Klemme erläutert in der neuen Episode des HANSA PODCASTs die Hintergründe der Strategie und spricht über Flottenpläne für Containerschiffe, Bulker und Tanker, die Sorge vor einem Linien-Oligopol, die Arbeit mit der Eignerfamilie Oldendorff und Pläne für KG-Fonds und Investorenschiffe sowie über Folgen der Politik von US-Präsident Trump. Die vor rund 60 Jahren gegründete Reederei Nord betreibt aktuell eine Flotte von insgesamt 36 Schiffen – inklusive solchen im Management. Darunter sind wie schon seit vielen Jahren Containerschiffe, Bulker und Tanker – und zwar vor allem "Standardschiffe". Das soll auch so bleiben, sagt Klemme. Mitunter komme einem beim Blick auf die politischen Entwicklungen der Gedanke »bloß raus aus dem Containermarkt«, aber schlussendlich habe sich das Konzept »Diversifikation« stets bewährt, so der Manager, der erläutert, warum man in welchen Segmenten investiert bleiben wolle. Die Reederei Nord wartet derzeit noch auf einen letzten Containerschiffsneubau. Danach dürfte kurzfristig kein neuer Auftrag folgen. Der Geschäftsführer nennt das globale Orderbuch "grauenhaft". Es gebe großes Verschrottungspotenzial, vor allem "wenn der Markt knallt", sagt Klemme, der seine diesbezüglichen Erwartungen erläutert, aber auch, in welchen Segmenten noch größerer Bedarf seitens der Linien kommen dürfte. Ein zentraler Aspekt dabei ist die Arbeit der Linienreedereien und Allianzen. Zwar gab es da zuletzt eine leichte Entspannung im Vergleich zu den besonders schwierigen Zeiten, in denen Trampreeder regelrecht "rasiert" worden seien. Allerdings gibt es bei der Reederei Nord durchaus Sorgen, "dass wir wieder in so eine Struktur kommen, in dem wir von einem Oligopol in die Zange genommen werden". Ein Hauptfokus liegt aktuell eher bei Bulkern und Tankern. Das "Dry Bulk"-Orderbuch habe "eine völlig überschaubare Größe", sagt Klemme und geht auf die Attraktivität unterschiedlicher Schiffsgrößen und -typen ein – sowohl für Neubauten als auch für Secondhand-Transaktionen. Auch im Tanker-Markt schaut sich die Reederei regelmäßig um, aber die politische Lage in den USA – ein wichtiger Markt für die Reederei Nord – erfordere eine genaue Planung, etwa bei Neubau-Aufträgen. Nicht zuletzt mit Blick auf die geplanten Strafgebühren für in China gebaute Schiffe bei Hafenanläufen in den USA. Das "Traumziel" für die Flotte? "50 eigene Schiffe und 30 weitere in Management wäre eine gute Größe", sagt Klemme und spricht auch über seine Einschätzung, ob und wie das möglich ist. Man könne sein Geld auch anderweitig gut investieren. Klemme geht auch darauf ein, ob der Einstieg in andere Schifffahrtssegmente wie MPP oder Offshore eine Option für die Reederei sind und nicht zuletzt, wofür der Reederei "das Geld zu schade ist". Außerdem spricht der erfahrene Manager über Pläne für einen neuen KG-Fonds und die Idee eines neuen "Private Placements" in Deutschland sowie das Modell von "Investorenschiffen" und den Anteil, den die Familie Oldendorff an den Schiffen hält. Klemme spricht in der Episode u.a. auch über An- und Verkaufsstrategien, was erwartet wird, "wenn der Markt knallt" und wo in der Schifffahrt die Musik spielt, bevorzugte Schiffsgrößen und -typen, Nicht-Standardschiffe und Nischenmärkte, Vor- und Nachteile bei der Arbeit mit KG-Fonds und Private Equity, wie die Reederei Nord von den Plänen der US-Regierung, in China gebaute Schiffe mit einer Sondergebühr zu belegen, profitieren dürfte sowie Auswirkungen der Zoll- und Handelsstreitigkeiten zwischen den USA und China. Hinweis: Die Episode wurde am 14.4.25 aufgezeichnet.

Marcus Selzer ist Key Account Manager, Trainer, Coach und Keynote Speaker. Mit über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb unterstützt er Unternehmen dabei, ihre Verkaufsstrategien zu optimieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Er vermittelt praxisorientierte Strategien, hilft, Vertriebsblockaden zu überwinden, und begeistert in Coachings und Vorträgen durch eine Mischung aus Humor, Fachwissen und greifbaren Lösungen.

Der Launch war nicht perfekt, aber ihre Learnings Gold wert: In dieser Folge analysiere ich gemeinsam mit Pferdefotografin (und meiner tollen Kundin) Jessica Freymark ihren letzten Launch - der nicht so gelaufen ist, wie sie es sich erhofft hatte. Wir schauen auf ihren Funnel, die Ads-Performance, ihre Zahlen und was hinter dem Gefühl “Es lief nicht gut“ eigentlich steckt. Jessica teilt offen, an welchen Stellschrauben sie das nächste Mal drehen wird (Hands-On-Tipps statt Rumgelaber), was sie gelernt hat, und warum ein „nicht perfekter Launch“ oft der Startpunkt für echtes Wachstum ist. Zurück auf 0. Wenn du selbst schon mal enttäuscht aus einem Launch gegangen bist oder dich fragst, wie du deine Strategie fürs nächste Mal verbessern kannst, ist diese Folge für dich.   Alle Links zur Episode: Jessica war in meiner Ads Formel® und hat dort gelernt, Ads zu schalten. Morgen (am 3. April) startet der Verkauf wieder - diesmal in der Selbstlerner-Variante! Deine Chance, wenn du lieber in Eigenregie und deinem eigenen Tempo lernst. → https://annalenaeckstein.de/ads-formel-startet-bald/   Ad(s)vanced - meine Mastermind für Fortgeschrittene. Hier hat Jessica ihren ausführlichen Launch-Learnings-Post gepostet. Komm gern auch dazu - alle Infos hier → https://annalenaeckstein.de/adsvanced    Jessicas Pferde-Retreat in Mecklenburg-Vorpommern → https://jessica-freymark.de/foto-retreat-mv Folge Jessica auf Instagram, wenn du mehr zum Thema Pferdefotografie lernen willst → https://www.instagram.com/jessica_freymark/   Inhalt: (0:00:33) - Intro (0:06:02) - Jessica's Lounge-Learnings und Online-Seminar Launch (0:09:02) - Bedeutung und Analyse von Zahlen im Launch (0:12:20) - Ideen und Planung für zukünftige Launches (0:16:08) - Newsletter-Konversion und Funnel-Optimierung (0:19:00) - Erfahrungen und Strategien mit E-Mails (0:25:15) - Messung von Erfolg und Preisgestaltung (0:29:02) - Herausforderungen und Überlegungen zu Miniprodukten (0:31:45) - Diskussion über Verkaufsstrategien (0:35:45) - Analyse von Käuferverhalten und Vertrauensbildung (0:38:24) - Zusammenfassung der Learnings und zukünftige Pläne (0:40:36) - Vorstellung und Planung des Fotoretreats in Mecklenburg-Vorpommern (0:42:44) - Abschluss und Dank an Jessica und Zuhörer.

Vertrieb – ein Feld voller Chancen, aber auch voller Vorurteile. Besonders für Frauen. Doch was, wenn genau sie die wahren Verkaufstalente sind? Studien zeigen: Empathie, Zuhören, geschicktes Fragenstellen – all das sind Stärken, die im Vertrieb über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Doch warum sind dann so wenige Frauen in dieser Branche vertreten? In dieser spannenden Diskussion geht es um mehr als nur Zahlen und Verkaufsstrategien. Es geht um Intuition, Leidenschaft und den Mut, neue Wege zu gehen. Eine Expertin teilt ihre Erfahrungen aus der Modebranche und dem Network Marketing, erzählt, wie sie ohne Vertriebsausbildung Umsätze verdoppelte und was sie heute anderen Frauen mit auf den Weg gibt. Du erfährst, warum Verkauf weit mehr ist als das bloße Anpreisen eines Produkts – und wie echte Kundenbindung entsteht. Welche Rolle spielen Emotionen? Und warum treffen wir Kaufentscheidungen am Ende immer aus dem Bauch heraus? Lass dich inspirieren und entdecke, was wirklich hinter erfolgreichem Vertrieb steckt – vielleicht ist es ja genau dein nächster großer Schritt!  

https://www.linkedin.com/in/daniel-tealdi-breitwieser-7712a198/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Daniel über die Herausforderungen und Strategien im Enterprise Sales. Daniel teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die mentale Gesundheit von Sales-Profis, die Definition von Enterprise Sales, und die Bedeutung von Research und einem starken Point of View. Die Diskussion beleuchtet auch die Komplexität von Deals und die Notwendigkeit, Stakeholder effektiv zu managen. In dieser Episode diskutieren Chris und Daniel die Herausforderungen und Strategien im Enterprise Sales, insbesondere im Hinblick auf das Management von Megadeals und die Notwendigkeit, eine Balance zwischen kurzfristigen und langfristigen Verkaufszielen zu finden. Daniel teilt seine Erfahrungen im Prospecting und wie er relevante Meetings mit Executives erhält, sowie die Bedeutung von Partnerschaften und strategischen Allianzen im Vertrieb. Abschließend wird die Wichtigkeit der Dokumentation und des Action Planning im Verkaufsprozess hervorgehoben.takeawaysEnterprise Sales kann sowohl bereichernd als auch belastend sein.Die mentale Gesundheit ist ein zentrales Thema im Sales.Ein starkes Mindset ist entscheidend für den Erfolg im Sales.Fokus auf wenige Accounts führt zu mehr Umsatz.Research ist unerlässlich, um relevante Lösungen anzubieten.Ein Point of View hilft, Vertrauen bei Executives aufzubauen.Timing spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess.Die besten Deals entstehen oft aus langfristigen Beziehungen.Sales Teams benötigen Coaching und Unterstützung.Die Deal-Cycle-Time kann überraschend kurz sein. Ehrliche Kommunikation mit Vorgesetzten ist entscheidend.Die Balance zwischen Megadeals und Runway-Geschäften ist wichtig.Executive Conferences sind eine wertvolle Quelle für Networking.Die Qualität der Meetings ist wichtiger als die Quantität.Ein klarer Action Plan ist für den Erfolg unerlässlich.Partnerschaften können den Verkaufsprozess erheblich unterstützen.Vorbereitung ist der Schlüssel zu erfolgreichen Meetings.Die eigene Expertise im Markt ist entscheidend.Networking sollte auf echten Beziehungen basieren.Die Dokumentation der nächsten Schritte ist unerlässlich.Chapters00:00Einführung in Enterprise Sales und persönliche Hintergründe03:03Die unbequeme Wahrheit im Sales05:59Mental Health und die Herausforderungen im Sales09:08Definition und Merkmale von Enterprise Sales11:46Strategien für erfolgreiche Enterprise Deals14:57Die Bedeutung von Research und Point of View18:00Der Prozess des Prospecting und der Umgang mit Stakeholdern20:50Timing und Einfluss im Verkaufsprozess28:02Die Herausforderung im Enterprise Sales34:22Strategien für effektives Prospecting46:04Dokumentation und Action Planning im Sales52:08Partnerschaften und strategische Allianzen im Vertrieb

In dieser spannenden Episode von „Die Gründer“ heiße ich Svenja herzlich willkommen zu einem fesselnden Gespräch über Selbstständigkeit und Businessaufbau. Svenja erzählt, wie ihr Drang nach Freiheit und ihre persönlichen Erfahrungen sie motivierten, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen. Dabei geht es nicht nur um die Herausforderungen und Erfolge, die diesen Weg geprägt haben, sondern auch um die wichtigen Learnings, die sie auf ihrem Weg gemacht hat. Insbesondere diskutieren wir den Wert eines klaren Fokus und wie wichtig es ist, die eigene Zielgruppe wirklich zu verstehen und anzusprechen. Svenja teilt auch weise Ratschläge zu Selbstbewusstsein und wie wichtig es ist, authentisch zu bleiben und die eigene Geschäftsstrategie zu finden. Schaltet ein, um mehr über ihre inspirierende Reise zu erfahren und wertvolle Einblicke in die Welt der Unternehmer zu gewinnen.Hier erfahrt ihr mehr zu Svenja:InstagramBusiness CaféTimestamps00:00 Selbstständigkeit für Freiheit und Unabhängigkeit04:36 Verkaufsstrategien und Persönlichkeitsentwicklung06:29 Klarer Fokus für Selbstständigkeit12:54 Spezifische Zielgruppen definieren lernen16:02 Gefühl statt Plan in Zielgruppen-Kommunikation19:56 Rationalität und Überzeugung im Verkauf23:42 Kostenpflichtige Angebote mit Mehrwert25:18 Kauferlebnis rückblickend analysieren28:02 Strategien anderer sind nicht deine.31:58 Kundenzentrierte Kommunikationsstrategien verstehen37:52 Selbstfindung im sanften Marketing41:36 "Fehler als Lernprozess im Business"44:12 Scheitern erkennen und Selbstbewusstsein stärken48:00 "Mit Sanftheit zum Erfolg"50:00 "Handeln statt nur Konsumieren"

#594 - In dieser Episode teilt Tim seine Erfahrungen und Learnings aus dem erfolgreichen Launch seines Programms Post & Profit, einem 12-monatigen Coaching zur Instagram-Nutzung. Er spricht über Verkaufsstrategien, die Bedeutung von Storytelling, den Einsatz von künstlicher Intelligenz beim Erstellen von Verkaufsunterlagen und die Entwicklung von Online-Kursen. Erfahre, wie eine starke Hintergrundgeschichte und eine klare Positionierung den Erfolg eines Produkts beeinflussen können. Highlights: "Eine gute Story verkauft: Storytelling wertet dein Produkt unheimlich auf." "Verkaufe, was andere kaufen wollen und nicht, was du verkaufen möchtest." "Knackige, kurze Video-Inhalte werden von Teilnehmern bevorzugt und positiv bewertet." Timestamps: 00:00 – Launch von Post & Profit ausgewertet 00:55 – Verkaufszahlen und Werbeausgaben 02:44 – Instagram als Plattform nutzen 05:21 – Langfristiges Geschäftsmodell mit Mitgliedschaft 08:48 – Die Bedeutung einer guten Story 13:11 – Marktrelevanz und Positionierungsstrategie 20:15 – Einsatz von Künstlicher Intelligenz Connect: → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/

Mein heutiger Gast ist Ralf Elcheroth – ein absoluter Profi für Kommunikation und Verhandlungsführung. Er hilft Unternehmen, ihre Einkaufs- und Verkaufsstrategien zu optimieren, und trainiert Führungskräfte sowie Unternehmer darin, souverän aufzutreten, besser zu verhandeln und in Gesprächen die Kontrolle zu behalten. In dieser Folge teilt er seine besten Tipps, Tricks und Strategien für erfolgreiche Verhandlungen.Meine Learnings aus der Folge: Klare Kommunikation verhindert Missverständnisse und spart Zeit.Vertrauen und langfristiges Denken führen zu besseren Deals.Emotionen bewusst nutzen, um Verhandlungen erfolgreicher zu führen.Strategischer Einkauf senkt Kosten und schafft Wettbewerbsvorteile.Zuhören bringt in Verhandlungen oft mehr als reden.Kapitelmarken: 00:00 Einführung in die Verhandlungsexpertise 03:54 Der Weg zum Unternehmertum 06:38 Kommunikation und Redefähigkeiten 10:18 Erfolg und Motivation im Unternehmertum 10:48 Verhandlungsstrategien und -techniken 13:10 Fehler in Verhandlungen und deren Vermeidung 16:02 Der Ankereffekt in Verhandlungen 19:05 Verhandlungstechniken und Anker setzen 22:03 Verständnis und Moral in Verhandlungen 23:56 Die Kunst des Poker Faces 27:34 Fehler und Erfolge im Unternehmertum 30:22 Altersvorsorge und finanzielle Strategien 32:25 Netzwerken und zukünftige KontakteFolgt mir für mehr Insights:YouTube:⁠⁠⁠ https://www.youtube.com/@patzpreneur⁠⁠⁠Instagram: ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/patzpreneur/⁠⁠⁠LinkedIn: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/wolfgang-patz⁠⁠⁠Meine Webseite: ⁠⁠⁠https://wolfgangpatz.de/⁠⁠⁠Meine Podcast-Agentur:⁠⁠⁠https://nextgen-podcast.de⁠⁠⁠Meine Webseiten-Agentur: ⁠⁠⁠https://experten-webseite.de⁠Hashtags:#Verhandlung #Kommunikation #B2B #Coaching #Strategie #Vertrieb #Unternehmertum

Mehr als Du denkst! Denn ob auf der Bühne oder im Vertrieb: Ohne die richtige Inszenierung bleibt der Erfolg aus. In dieser Episode spreche ich mit Andreas Kaldewey, der seit über 25 Jahren im Vertrieb tätig ist – und gleichzeitig ein erfahrener Musiker mit rund 40 Jahren Bühnenerfahrung. Seine These: Vertrieb kann viel von der Musikbranche lernen! Wir sprechen darüber, warum erfolgreiche Verkäufer eigentlich wie Musiker sind, wie man im Sales eine „Show“ liefert, die Kunden begeistert, und warum Kaltakquise ohne Vorbereitung genauso zum Scheitern verurteilt ist wie ein ungeprobter Live-Auftritt. Ein weiteres spannendes Thema: Warum der klassische Außendienst, wie wir ihn kennen, ausgedient hat – und was das für Unternehmen bedeutet. Dazu gibt's jede Menge Praxisbeispiele aus Vertrieb und Musik – und natürlich spannende Parallelen zwischen Rock'n'Roll und Sales. ✅ Warum Sales und Musik mehr gemeinsam haben, als viele denken ✅ Wie gute Verkäufer sich wie Musiker inszenieren ✅ Warum Kaltakquise ohne Vorbereitung nicht funktioniert ✅ Wie moderne Vertriebsprozesse den Außendienst verändern ✅ Welche Verkaufsstrategien sich von der Musikbranche ableiten lassen Eine inspirierende Folge mit frischen Denkanstößen und viel Energie! Andreas Kaldewey bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/ Andreas Kaldeweys musikalisches Profil: https://www.instagram.com/carldewey_music/ Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Network-Marketing – für manche Frauen eine große Chance, für andere ein System voller Druck und Verkaufszwang. In dieser Folge spreche ich über meine persönliche Haltung zu Network-Marketing, warum ich lange skeptisch war und was mich heute überzeugt. Wie lässt sich Network-Marketing Yin-orientiert gestalten – ohne Druck, ohne aggressive Verkaufsstrategien? Ich beleuchte die Yin- und Yang-Aspekte, warum so viele Frauen in die Erschöpfungsfalle tappen und wie du den weiblichen Weg in diesem Business für dich entdecken kannst. **Themen in dieser Folge:** - Warum Network-Marketing Frauen neue Möglichkeiten eröffnet - Wie du Druck, Zielvorgaben & Yang-Dynamiken vermeidest und trotzdem erfolgreich bist - Yin-Qualitäten im Business: Verbindung, Vertrauen, Nachhaltigkeit - Persönliche Einblicke: Über meinen eigenen Widerstand zu Network-Marketing und was ich heute denke Und wenn DU in mein Team kommen möchtest, kontaktiere mich gerne. #**Shownotes** [Yin-Business-Circle] (https://shop.daniela-hutter.com/s/DANIELAHUTTER/yin-business-circle-2025) [Free Webinar] (https://shop.daniela-hutter.com/s/DANIELAHUTTER/wissen-fuer-dein-yin-bewusstsein/payment?coupon=YT-2023-FR-DH) [YinTipps](https://www.danielahutter.com/newsletter/) **Mehr über Daniela Hutter und ihre Arbeit:** [Yin-Prinzip, Seminare, Retreats + Coachings](https://www.danielahutter.com/) [Blog](https://www.danielahutter.com/blog/) [Newsletter](https://www.danielahutter.com/für-dich/newsletter/) [Instagram](https://www.instagram.com) [Facebook](https://www.facebook.com/Hutter.Daniela) [Kontakt](https://www.danielahutter.com/für-dich/kontakt-1/) [Buch Das Yin-Prinzip](https://www.danielahutter.com/shop/bücher/das-yinprinzip/) Möchtest Du mehr zu einem bestimmten Thema hören, soll ich einen bestimmten Gast einladen oder möchtest Du selbst zu Gast im Yin-Magazin sein – dann schick mir gerne eine Nachricht per E-Mail an info@danielahutter.com oder via WhatsApp: +436642250429.

https://www.linkedin.com/in/pely/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummaryIn dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Dr. Desiree-Jessica Pely über die Herausforderungen im Sales, insbesondere im Bereich Outreach und Kundenakquise. Sie diskutieren die Bedeutung von strategischem Denken, die Rolle von Empfehlungen und die Notwendigkeit, die richtigen Zielkunden zu identifizieren. Zudem wird die Wichtigkeit von Feedback Loops zwischen verschiedenen Teams hervorgehoben, um den Umsatz zu steigern. Die beiden sprechen auch über die Nutzung von Technologien und Tools, um den Sales-Prozess zu optimieren. In dieser Diskussion werden die Herausforderungen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einsatz von KI und Sales-Engagement-Tools, erörtert. Die Gesprächspartner betonen die Notwendigkeit, die Verantwortung für die Lead-Generierung und den Einsatz von Technologien klar zu definieren. Zudem wird die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken hervorgehoben, um die Effektivität von Vertriebsaktivitäten zu steigern. In dieser Episode diskutieren Dr. Desiree-Jessica Pely und Chris die Bedeutung von Referral Partnerschaften und Netzwerken im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen den USA und Deutschland in Bezug auf Empfehlungen und die Herausforderungen, die mit der Aufrechterhaltung von Authentizität in Verkaufsstrategien verbunden sind. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von Experimentieren und Lernen aus Erfahrungen, um im Geschäft erfolgreich zu sein. Abschließend reflektieren sie über persönliche Wahrnehmungen und die Dynamik des Networking.takeawaysDie Predictability im Sales-Prozess ist schwierig zu navigieren.Strategisches Denken ist entscheidend für den Erfolg im Outbound Sales.Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um Kunden zu gewinnen.Die Customer Journey beginnt erst nach der Unterschrift.Feedback Loops zwischen Teams sind wichtig für den Umsatz.Die Identifikation der besten Kunden ist entscheidend.AI kann im Sales unterstützen, aber strategisches Denken bleibt wichtig.Territory Planning ist ein aktuelles und wichtiges Thema.Die Nutzung von Tools kann den Sales-Prozess optimieren.Die Welt des Sales verändert sich schnell, und Anpassungen sind notwendig. Die Verantwortung für den Vertrieb liegt oft bei Revenue Operations.Vertriebsteams müssen verstehen, wie sie ihre Prozesse automatisieren können.E-Mail-Marketing erfordert heute mehr Personalisierung.Empfehlungen sind entscheidend für hohe Open Rates.Netzwerkpflege ist für den Vertrieb unerlässlich.Sales Engagement Tools müssen strategisch eingesetzt werden.Die Daseinsberechtigung eines Sales Reps ist die Problemlösung.Post-Covid hat das Verständnis für den Vertrieb beeinträchtigt.Sales kill Sales ist ein wiederkehrendes Problem.Referral-Partnerschaften sind wichtig, aber nicht immer skalierbar. Referral Partnerschaften sind nicht nur wegen Geld.In Deutschland sind die Leute geiziger mit Referrals.Wir müssen immer noch relevant sein.B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.Authentizität ist entscheidend für Empfehlungen.Trial and Error ist wichtig.Ich bin ein outgoing Introvert.Networking kann anstrengend sein.Ich suche Sponsorships, die zu meiner Brand passen.Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?Sound Bites"Post-Covid hat das Verständnis verloren.""Sales kill Sales ist ein aktuelles Thema.""Empfehlungen erhöhen die Open Rates enorm.""Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg.""Wir müssen immer noch relevant sein.""B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.""Trial and Error ist wichtig.""Ich bin ein outgoing Introvert.""Networking kann anstrengend sein.""Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?"Chapters00:00Einführung und Begrüßung03:12Überblick über Loï und ihre Mission06:09Die unbequemste Wahrheit im Sales08:47Herausforderungen im Outbound Sales11:58Strategische Ansätze im Outreach15:07Territory Planning und Account Management18:01Feedback Loops zwischen Teams21:01Tools und Technologien im Sales24:48Die Herausforderung der Sales-Engagement-Tools27:02E-Mail-Marketing und Personalisierung31:32Empfehlungen und Warm Intros im Vertrieb36:30Netzwerk und Referral-Partnerschaften39:07Referral Partnerschaften und Netzwerke44:48B2B Sales und Authentizität49:26Experimentieren und Lernen52:44Persönliche Wahrnehmung und Networking

Lass uns aufräumen mit den Mythen rund um Produktentwicklung und Verkaufsstrategien auf. Kein Blindflug, keine Zeitverschwendung – ich zeige dir, wie du mit Fokus und Klarheit Angebote erstellst, die deine Kunden wirklich lieben.

Willkommen zu einer neuen Folge von "Die Gründer"! Heute haben wir Kianoosh, den Gründer von StrideUp Media, zu Gast. Gemeinsam tauchen wir tief in die Welt des Marketings und der Zielgruppenanalyse ein. Kianoosh teilt wertvolle Einblicke aus dem Buch "Dotcom Secrets" und erklärt die Bedeutung der Zielgruppensegmentierung und der Werteleiter. Wir diskutieren die Struktur erfolgreicher Funnels, die Bedeutung von E-Mail-Marketing zur Kundenbindung und warum ein starkes Angebot entscheidend ist. Zudem erfahren wir, wie Kianoosh seine Leidenschaft für Psychologie und Kaufmotivation in eine erfolgreiche Marketingagentur umgewandelt hat. Bleibt dran für spannende Gespräche über Verkaufsstrategien, Preisgestaltung und die Psychologie hinter erfolgreichen Kampagnen. Los geht's!Wir freuen uns über Feedback zur Episode in den Kommentaren oder Bewertungen!Hier geht es zu StrideUp Media: Instagram WebsiteTimestamps:00:00 Gründungsinteresse durch Neugier: Marketingagentur für Psychologie.05:31 Zielgruppenverständnis verbessert Zielgerichtetheit von Werbung.07:14 Zielgruppenanalyse und strukturierter, psychologischer Marketingansatz entscheidend.12:50 E-Mails bieten hohen ROAS und Kundenbindungsvorteile.14:28 Relevante Inhalte in Newslettern sind unverzichtbar.20:32 Jeder Schritt muss eine logische Verbindung haben.22:17 E-Mail-Marketing Sales-Page strukturieren für maximale Effektivität.25:51 Schmerzpunkte ansprechen, Lösung bieten, Emotionalität nutzen.30:27 Akquise und gute Angebote sind extrem wichtig.33:51 Zielgruppenanalyse optimiert Angebote für besseren Erfolg.39:16 Unternehmertum ist vielseitig, ständig optimieren, Kunden glücklich.42:14 Liefer, was du versprichst; Preis individuell anpassen.

Amazon ist einer der echten Vorreiter im weltweiten E-Commerce, der kontinuierlich neue Standards setzt. Markus Schöberl, Director Seller Services (Marketplace) bei Amazon, gibt im ChefTreff Podcast mit Sven Rittau einen tiefen Einblick in die Verkaufsstrategien und Marktinnovationen des Giganten aus Seattle. Im Interview diskutiert er die Rolle chinesischer Hersteller, die direkt an KundInnen verkaufen, und deren Abhängigkeit von westlichen Plattformen. Markus und Sven beleuchten außerdem die Bedeutung von Amazon Marketplace für neue Marken und wie diese, allen regulatorischen Hürden zum Trotz, erfolgreich starten können. Ein Fokus liegt inzwischen auch auf Live Shopping und Live Commerce - Features, die Amazon in den USA bereits testet. Markus erläutert auch, wie Marken speziell ebensolche Features und speziell entwickelte Tools nutzen können, um ihre Produktpräsentationen zu optimieren und zielgerichtete Werbekampagnen zu gestalten. Denn gerade auf einem Marktplatz wie Amazon hat Markenbildung beinahe unzählige Facetten - von der Preisstrategie bis hin zur Sprache. In der Folge mit Markus Schöberl und Sven Rittau lernst Du:

In Folge 49 wird die Bedeutung des Home Stagings für den Verkauf von Immobilien hervorgehoben. Es wird betont, dass ein emotionaler Kaufprozess durch ansprechende Einrichtung und Gestaltung der Wohnung unterstützt wird, was potenziellen Käufern hilft, sich ein Lebensgefühl vorzustellen

In einer Ära, in der jeder Schritt zum Kunden digital verfolgt und analysiert werden kann, scheinen Kaltanrufe wie Relikte aus einer vergangenen Zeit. Doch werfen wir das Kind nicht mit dem Bade aus. Es ist Zeit, einen provokanten Blick auf die Rolle der Kaltanrufe im modernen Vertrieb zu werfen und zu erkunden, welche anderen Strategien wir nutzen können, um im Geschäftskundenbereich erfolgreich zu sein. Denn inmitten der digitalen Revolution bleibt die Frage: Sind Kaltanrufe noch sinnvoll? Oder gibt es effektivere Methoden, um unsere Zielgruppe zu erreichen? DIE Community im Sales: KLICK Kaltanrufe: ein umstrittenes Mittel, das in besonderen Kontexten noch seine Berechtigung haben könnte. Die Bedeutung des persönlichen Netzwerks und Empfehlungsmarketing im B2B-Bereich kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Digitalisierung des Vertriebs: Wie Online-Präsenz und Content-Marketing neue Türen öffnen. Social Selling als effektive Alternative, die es ermöglicht, direkten Kontakt zu potenziellen Kunden herzustellen, ohne aufdringlich zu wirken. Anpassung der Verkaufsstrategien an das geänderte Käuferverhalten in der digitalen Welt. Der Einsatz von Tools zur Datenanalyse und Lead-Generierung, um zielgerichteter und effizienter zu arbeiten. Und schließlich, wenn der direkte Draht zum Kunden noch das Mittel der Wahl ist, sollten wir vielleicht die Kunst der Akquise via Telefon neu bewerten und optimieren. Es ist Zeit, unsere Strategien zu überdenken und den modernen Anforderungen anzupassen. Wenden wir uns der Akquise via Telefon zu, mit dem Ziel, sie zu einem effektiven Instrument in unserem Vertriebsarsenal zu machen. KLICK

#567 - In dieser Episode beleuchtet Tim die wichtigsten Trends und Strategien für erfolgreiches Verkaufen im Jahr 2025. Er gibt drei konkrete Prognosen ab: die wachsende Nachfrage nach Mittelpreisprodukten, die steigende Beliebtheit von Live-Formaten mit klaren Ergebnissen und die zunehmende Bedeutung von "Easy Yes"-Angeboten. Erfahre, wie du deine Produktpalette strategisch anpassen kannst, um auch 2025 erfolgreich zu bleiben. Highlights:  "Mittelpreisprodukte erleben ein Comeback und füllen die Nachfrage nach erschwinglichen, aber wertvollen Angeboten."  "Live-Formate mit klaren Ergebnissen bieten einen hohen Mehrwert und steigern die Kaufbereitschaft."  "Die Produktpalette für 2025 sollte breiter gefächert sein, um verschiedene Preissegmente abzudecken." Timestamps: 00:00 – Status Quo und Trends im Online-Markt 04:03 – Trend 1: Mittelpreisprodukte gewinnen an Bedeutung 09:05 – Trend 2: Live-Formate mit klaren Ergebnissen 13:15 – Trend 3: "Easy Yes"-Angebote für Skeptiker 17:10 – Zusammenfassung und Ausblick auf 2025 Connect: → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/

297: Heute habe ich 3 Hebel für dich im Gepäck, die 2025 garantiert für ein dickes Umsatzplus in deinem Experten Business sorgen.  Freu dich auf drei erprobte Strategien, die deine Expertise in echtes Umsatzpotenzial verwandeln. Egal, ob du Unternehmer, Berater oder Coach bist – hier erfährst du, wie du deine Angebote schärfst, dein Geschäftsmodell skalierst und eine smarte Verkaufsstrategie etablierst.  Erfahre, warum du   - deinen Fokus auf ein hochprofitables Angebot legen musst und wie dir dies gelingt  - aus deiner Expertise ein skalierbare Geschäftsmodelle erschaffen musst, für mehr Freiheit und finanziellem Gewinn.  - smarte Verkaufsstrategien, die, ohne aufdringlich zu sein, echte Ergebnisse liefern.  Lass dich inspirieren, starte direkt durch und setze diese Umsatz-Hebel für mehr Profit in deinem Business ein.

Tauche ein in die faszinierende Welt der Verkaufspsychologie mit Matthias Niggehoff, einem der führenden Experten für psychologische Verkaufsstrategien! Erfahre, wie Verkaufspsychologie entscheidend dazu beiträgt.

In dieser Folge nehmen Jan und Tim das Argument der Effizienzsteigerung kritisch unter die Lupe und beleuchten, warum es oft nicht ausreicht, Kunden zum Kauf zu bewegen. Stattdessen zeigen sie alternative Verkaufsstrategien auf, die den tatsächlichen Mehrwert einer Lösung klar und überzeugend machen – jenseits der reinen Zeit- und Kosteneinsparung. Erfahre anhand praxisnaher Beispiele, wie du dein Produkt betriebswirtschaftlich sinnvoll positionieren und "blinde Flecken" vermeiden kannst. So schaffst du nicht nur Interesse beim Kunden, sondern förderst auch echte Kaufentscheidungen. ----------

Emotionserkennung durch KI – Shownotes In dieser Episode geht es um die faszinierenden Möglichkeiten der Emotionserkennung durch künstliche Intelligenz (KI). Wir schauen uns an, wie Unternehmen KI einsetzen können, um emotionale Reaktionen ihrer Kunden zu erkennen und darauf einzugehen – sei es im Marketing, Kundenservice, Krisenmanagement oder zur Optimierung der Conversion-Rate. Wenn du wissen willst, wie diese Technologie in der Praxis aussieht und was sie für dein Unternehmen bedeuten könnte, bleib dran! Zusammenfassung und Stichpunkte Die Episode beleuchtet praxisnah, wie KI emotionale Intelligenz entwickelt und welchen Mehrwert sie für Unternehmer bietet, speziell in den Bereichen: Marketing und Sales: Verbesserung der Kundenansprache durch emotionale Analyse, um Marketingbotschaften gezielter anzupassen und Verkaufsstrategien zu optimieren. Kundensupport und Krisenmanagement: Emotionserkennung durch KI, die Support-Teams unterstützt und Krisen frühzeitig entschärft. Conversion-Rate: Steigerung durch gezielte emotionale Ansprache und Optimierung der Inhalte für ein positives Kundenerlebnis. Kundensegmentierung: Erstellung emotionaler Profile für personalisierte Inhalte und spezifische Kampagnenstrategien. Von KI-gesteuerter Empathie bis hin zur Segmentierung und Analyse emotionaler Daten: Diese Episode bietet spannende Einblicke und praktische Tipps für Unternehmer, die emotionale Intelligenz durch KI für ihren Erfolg nutzen möchten. Shownotes und Episodendetails Episode: Emotionserkennung durch KI – Gefühle erkennen mit KI – #869 Serie: KI im Unternehmensalltag Fokus-Keyword: Emotionserkennung durch KI Inhalt im Detail: Emotionserkennung in Marketing und Sales Die KI-gestützte Emotionserkennung (Emotionserkennung durch KI) bietet Unternehmen im Marketing und Sales-Bereich völlig neue Möglichkeiten. Durch die Analyse der emotionalen Reaktionen von Kunden können Unternehmer ihre Botschaften in Echtzeit anpassen und gezielte Reaktionen auf Emotionen wie Freude, Überraschung oder Skepsis bieten. Beispielsweise könnten emotionale Reaktionen auf bestimmte Anzeigeninhalte gemessen werden, um gezielt Optimierungen vorzunehmen, die die Aufmerksamkeit erhöhen und Kaufbarrieren abbauen. Im Verkaufskontext kann die Emotionserkennung dafür sorgen, dass der Kunde sich verstanden fühlt: Ist die KI auf Skepsis eingestellt, können verlässliche Informationen, Garantien oder positive Bewertungen eingeblendet werden, um Bedenken zu zerstreuen. Das erhöht die Conversion-Rate und stärkt das Kundenvertrauen langfristig. Insgesamt lässt sich die emotionale Analyse strategisch einsetzen, um Marketing-Kampagnen messbar effektiver zu gestalten. Kundensupport und Krisenmanagement mit Emotionserkennung durch KI Emotionserkennung durch KI ist besonders hilfreich im Kundensupport, wo Kunden oft mit Frustrationen oder Problemen anrufen. Hier kann KI dabei helfen, emotionale Zustände zu erkennen, damit Support-Mitarbeiter darauf passend reagieren können – zum Beispiel mit beruhigenden Worten oder durch das Anbieten einer schnellen Lösung. Emotionale Hinweise, die durch KI bereitgestellt werden, können dem Support-Team auch direkt Vorschläge für Worte oder Angebote machen, die dazu beitragen, dass der Kunde sich verstanden und gut aufgehoben fühlt. Das ist besonders bei Krisenfällen von Bedeutung: In solchen Situationen können frühzeitige emotionale Hinweise dazu beitragen, dass Eskalationen vermieden werden und der Kunde sich auch in schwierigen Zeiten unterstützt fühlt. Unternehmen, die dies gut umsetzen, heben sich mit einem besonders empathischen Service ab und stärken ihre Kundenbindung. Steigerung der Conversion-Rate durch emotionale Ansprachen und Emotionserkennung durch KI Die Emotionserkennung durch KI kann auch dazu beitragen, die allgemeine Conversion-Rate zu verbessern, indem Inhalte und Verkaufsprozesse optimiert werden, um positive emotionale Reaktionen hervorzurufen. Eine Webseite oder ein Shop, der ein Wohlgefühl auslöst, steigert die Kaufbereitschaft erheblich – und KI kann die emotionalen Reaktionen auf Farben, Texte oder Bilder in Echtzeit messen und darauf reagieren. Durch emotionale Analyse und Optimierung der Nutzererfahrung können Unternehmen die Hindernisse für Kaufentscheidungen gezielt abbauen. Kunden, die auf einer Seite positive Reaktionen erleben, wie Vertrauen oder Freude, interagieren länger mit den Inhalten und sind eher bereit, sich tiefer auf die Marke einzulassen und letztlich zu kaufen. Emotionserkennung kann hier als eine Art 'virtueller Assistent' fungieren, der unbewusste, emotionale Bedürfnisse der Kunden erkennt und darauf reagiert, bevor sie bewusst werden. Unternehmen, die ihre Conversion-Rate steigern möchten, können so die Ansprache emotional optimieren und die Relevanz ihrer Inhalte für den Kunden steigern. Kundensegmentierung durch emotionale Profile und Emotionserkennung durch KI Emotionserkennung durch KI ermöglicht es Unternehmen, ihre Kunden in emotionale Profile einzuteilen und so ihre Marketingstrategien weiter zu personalisieren. Anhand emotionaler Profile kann man zum Beispiel herausfinden, welche Kunden stark auf Humor, welche auf Vertrauenssignale und welche auf Information reagieren. Ein Beispiel: Kunden, die besonders positiv auf humorvolle Inhalte reagieren, könnten gezielt durch unterhaltsame Anzeigen angesprochen werden, während Kunden, die auf vertrauenswürdige, seriöse Inhalte ansprechen, entsprechend mit Fakten und Zertifikaten erreicht werden. Diese emotionale Segmentierung macht es möglich, Kampagnen gezielter auf die individuellen Bedürfnisse der Zielgruppen anzupassen, was wiederum die Kundenzufriedenheit und Markenbindung steigert. Gerade für Unternehmen, die große Kundengruppen haben, ist die emotionale Kundensegmentierung durch KI eine effektive Methode, um relevante und ansprechende Inhalte für jede Zielgruppe zu gestalten. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom. Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!   Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

In dieser Episode sprechen wir mit René Reifenberg, einem erfahrenen Vertriebsprofi und Coach, über die besonderen Herausforderungen im Verkauf von Profiling-Dienstleistungen. Denn René ist bereits seit 5 Jahren zertifiziert bei profilingvalues. Er schildert, wie er profilingvalues in seiner Arbeit einsetzt, um Entwicklungsfelder schnell zu erkennen und gezielt anzugehen. Bei der Sales-Methodik liegt ein Schwerpunkt auf dem EVN-Modell, das Verkäufer unterstützt, Produkteigenschaften in konkreten Kundennutzen zu übersetzen – ohne unnötiges „Gelabere“. Auch das Thema Einwand-Vorwegnahme kommt zur Sprache: René zeigt, wie man typische Einwände schon vorab entkräftet, um den Verkaufsprozess positiv zu beeinflussen. Sein „Sales Elevator“-Modell, das den Verkaufsprozess in klare Schritte unterteilt, bietet eine wertvolle Struktur für alle, die ihre Verkaufsstrategien verbessern möchten. Eine Folge voller praxisnaher Techniken und wertvoller Tipps für Vertriebler, Coaches und Berater. Das Instrument profilingvalues spielt dabei eine hervorgehobene Rolle.Linkedin Profil Dr. Ulrich Vogel: https://de.linkedin.com/in/ulrich-vogel-profilingvaluesprofilingvalues Website: https://www.profilingvalues.comAutorenseite Dr. Uli Vogel: https://uli-vogel.com/Linkedin Profil profilingvalues: https://de.linkedin.com/company/profiling-values?trk=public_profile_topcard-current-companyprofilingvalues Blog: https://profilingvalues.com/ueber-uns/pv-blog/Keywords: Vertrieb, Sales, EVN-Modell, Verkaufsprozess

In dieser Episode sprechen wir mit René Reifenberg, einem erfahrenen Vertriebsprofi und Coach, über die besonderen Herausforderungen im Verkauf von Profiling-Dienstleistungen. Denn René ist bereits seit 5 Jahren zertifiziert bei profilingvalues. Er schildert, wie er profilingvalues in seiner Arbeit einsetzt, um Entwicklungsfelder schnell zu erkennen und gezielt anzugehen. Bei der Sales-Methodik liegt ein Schwerpunkt auf dem EVN-Modell, das Verkäufer unterstützt, Produkteigenschaften in konkreten Kundennutzen zu übersetzen – ohne unnötiges „Gelabere“. Auch das Thema Einwand-Vorwegnahme kommt zur Sprache: René zeigt, wie man typische Einwände schon vorab entkräftet, um den Verkaufsprozess positiv zu beeinflussen. Sein „Sales Elevator“-Modell, das den Verkaufsprozess in klare Schritte unterteilt, bietet eine wertvolle Struktur für alle, die ihre Verkaufsstrategien verbessern möchten. Eine Folge voller praxisnaher Techniken und wertvoller Tipps für Vertriebler, Coaches und Berater. Das Instrument profilingvalues spielt dabei eine hervorgehobene Rolle.Linkedin Profil Dr. Ulrich Vogel: https://de.linkedin.com/in/ulrich-vogel-profilingvaluesprofilingvalues Website: https://www.profilingvalues.comAutorenseite Dr. Uli Vogel: https://uli-vogel.com/Linkedin Profil profilingvalues: https://de.linkedin.com/company/profiling-values?trk=public_profile_topcard-current-companyprofilingvalues Blog: https://profilingvalues.com/ueber-uns/pv-blog/Keywords: Vertrieb, Sales, EVN-Modell, Verkaufsprozess

#561 - In dieser Episode deckt Tim drei große Mythen rund um das E-Mail-Marketing auf, die dein Einkommen negativ beeinflussen können. Du erfährst, warum E-Mail-Marketing alles andere als tot ist, ob zu viele E-Mails wirklich nerven und ob du dich nur melden darfst, wenn du Mehrwert liefern kannst. Lerne, wie eine aktive E-Mail-Liste das Fundament für ein stabiles Online-Business bildet und konstant hohe Umsätze generiert. Highlights: "E-Mail-Marketing hat nach wie vor den höchsten Return on Investment." "Die Menge an E-Mails ist egal, solange der Inhalt relevant ist." "Mehrwert hat viele Facetten, und Tipps zu liefern ist nur eine davon." Timestamps: 00:00 – Einführung: Mythen des E-Mail-Marketings 01:50 – Mythos 1: E-Mail-Marketing ist tot 06:25 – Mythos 2: Zu viele E-Mails nerven 09:59 – Mythos 3: Immer Mehrwert liefern 12:30 – Die richtige Zielgruppe ansprechen 13:49 - Tipps und Tricks vs. einzigartige Inhalte 15:05 – Langfristige Vorteile der E-Mail-Liste Connect: → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/

https://www.linkedin.com/in/romeamueller/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (AI)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Romare Müller die Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im Sales-Bereich. Sie beleuchten die Herausforderungen und Chancen, die KI für Vertriebsteams bietet, und betonen die Notwendigkeit, die Balance zwischen menschlicher Interaktion und maschineller Unterstützung zu finden. Zudem werden praktische Anwendungsfälle für KI im Sales und die Bedeutung von Datenmanagement und CRM-Hygiene thematisiert. Abschließend wird die Akzeptanz von Call Recordings im Sales diskutiert und ein Ausblick auf die Zukunft der KI im Vertrieb gegeben. In dieser Episode diskutieren Chris und Romea die Rolle von KI im Sales-Prozess und wie Unternehmen ihre Verkaufsstrategien durch Datenmanagement und effiziente Nutzung von Technologien optimieren können. Sie beleuchten die Bedeutung einer Weltklasse Buying Experience, die Notwendigkeit einer effizienten Meeting-Nachbereitung und die Herausforderungen im Pipeline Management. Zudem wird die Verantwortung für die Implementierung von KI im Sales thematisiert und die proaktive Nutzung von KI als Schlüssel zur Effizienzsteigerung hervorgehoben.takeawaysEs gibt nicht die eine Wahrheit im Sales.Die Balance zwischen Planung und Handeln ist entscheidend.KI wird oft an den falschen Stellen eingesetzt.Effizienzsteigerung durch KI ist möglich, aber der Mensch bleibt wichtig.Datenmanagement ist die Grundlage für erfolgreiche Sales-Strategien.KI sollte als Werkzeug betrachtet werden, nicht als Ersatz.Sales Teams verbringen zu viel Zeit mit administrativen Aufgaben.Call Recordings können wertvolle Insights liefern.Die Akzeptanz von KI-Tools hängt von der Branche ab.Die Kombination von Mensch und Maschine schafft den größten Mehrwert. Effiziente Meeting-Nachbereitung ist entscheidend für die Umsetzung von Erkenntnissen.Eine Weltklasse Buying Experience erleichtert den Kaufprozess für Kunden.Datenmanagement ist der Schlüssel zur Nutzung von KI im Sales.KI kann helfen, Sales-Aktivitäten zu optimieren und den Fokus auf wertvolle Aufgaben zu legen.Die Lücke zwischen Buyer und Seller muss geschlossen werden, um Vertrauen aufzubauen.Praktische Anwendungen von KI können den Sales-Prozess erheblich verbessern.Pipeline Management sollte nicht mehr manuell, sondern durch KI unterstützt werden.Verantwortung für KI im Sales sollte zentralisiert werden, um Chaos zu vermeiden.Proaktive Nutzung von KI ist notwendig, um die Effizienz im Sales zu steigern.Die Implementierung von KI erfordert Schulung und Ressourcen für Sales-Teams.Sound Bites"Es gibt nicht die eine Wahrheit im Sales.""Wir sind immer noch auf diesem Hype um KI.""KI kann unterstützen, bessere Research zu haben.""KI ist ein Werkzeug, kein Ersatz für Menschen.""Daten können unterschiedliche Dinge bedeuten.""Die Kombination macht den Mehrwert aus.""Da wird es dann wirklich spannend für KI.""Ich würde die Calls immer aufnehmen.""Ich nutze ausschließlich der GPT aktuell.""Eine Person sollte es übergreifend ownen."Chapters00:00Einführung in das Thema KI im Sales03:00Die Rolle der KI im Sales: Status Quo und Herausforderungen05:58Effiziente Nutzung von KI im Sales-Prozess09:06Die Balance zwischen Mensch und Maschine11:47Praktische Anwendungsfälle für KI im Sales19:00Datenmanagement und CRM-Hygiene mit KI25:00Akzeptanz von Call Recordings im Sales27:50Abschluss und Ausblick auf die Zukunft der KI im Sales28:43Effiziente Meeting-Nachbereitung30:06Weltklasse Buying Experience32:24Datenmanagement und KI im Sales34:20Praktische KI-Anwendungen im Sales-Prozess40:16Optimierung von Sales-Aktivitäten mit KI43:05Pipeline Management und KI45:29Verantwortung für KI im Sales48:10Proaktive Nutzung von KI im Sales

In einer Welt, in der Produkte und Dienstleistungen zunehmend austauschbar werden, liegt das Geheimnis des Erfolges oft nicht allein im Wert des Angebotes selbst, sondern wie dieses Angebot vermittelt wird. Verkaufsstrategien sind das Rückgrat des B2B Vertriebs, ein komplexes Feld, das sich ständig weiterentwickelt und angepasst werden muss. Es geht nicht nur darum, die Fakten auf den Tisch zu legen und darauf zu hoffen, dass die Qualität des Produktes für sich spricht. Nein, es geht darum, eine Verbindung aufzubauen, den Bedarf zu erkennen und dieses Wissen in eine Strategie zu übersetzen, die überzeugt. Wichtig: Komm ohne Berechnung in die Skool-Community: KLICK! Die unterschiedlichen Geschäftsmodelle erfordern maßgeschneiderte Verkaufsstrategien – eine Größe passt hier definitiv nicht allen. Der Aufbau einer wirksamen Vertriebsstrategie beginnt mit einem tiefen Verständnis des Kunden und dessen Bedürfnisse. Storytelling und personalisierte Lösungen stehen im Mittelpunkt erfolgreicher Verkaufsstrategien im B2B Bereich. Technologie und digitales Marketing sind nicht mehr wegzudenken und spielen eine entscheidende Rolle in der modernen Vertriebslandschaft. Ein starker Fokus auf den Kundennutzen, unterstützt durch Datenanalyse und Feedbackschleifen, optimiert die Verkaufsprozesse langfristig. Die Konkurrenz schläft nicht – eine kontinuierliche Anpassung und Innovation der Verkaufsstrategie ist essenziell. Und nun? Wir haben die Werkzeuge, die Einblicke und die Erfahrung, um unseren Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Die Frage ist nicht, ob wir unsere Verkaufsstrategien anpassen sollten, sondern wie schnell wir es tun. Es ist Zeit, die besten Verkaufsstrategien für unsere spezifischen Geschäftsmodelle zu ermitteln und anzuwenden. Mehr dazu: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/verkaufsstrategien/ https://www.skool.com/vertrieb-verkauf/about 

https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)SummaryIn dieser Folge von GoToNetwork spricht Jan Fischer offen über seine ungewöhnliche Reise im Sales, von schwierigen Anfängen bis hin zur Gründung eines erfolgreichen Unternehmens. Jan reflektiert über seine Kindheit, das Aufwachsen in unstabilen Verhältnissen und wie er durch persönliche Krisen und Erfahrungen seine heutige Resilienz und Führungsstärke entwickelte. Er teilt seine Erkenntnisse über Leadership und betont, dass authentische Führung auf Vertrauen und Empathie basiert, nicht auf Management-Methoden. Im Gespräch beleuchtet Jan auch, wie spätes Gründen und die Verantwortung als alleinerziehender Vater seine Entscheidungen prägen. Besonders spannend ist sein Ansatz, der auf minimalistischem Konsum und der Priorisierung von Erlebnissen über materiellen Erfolg basiert. Zudem gibt er Einblicke, wie seine Erfahrungen als Sales-Trainer und Unternehmer ihm halfen, in der Festivalbranche innovative Verkaufsstrategien zu entwickeln.Ein inspirierender Austausch über Resilienz, Leadership und das Finden des eigenen Weges im Sales.TakeawaysPersönliche Krisen können die Grundlage für langfristige Resilienz und Erfolg im Sales sein.Authentisches Leadership basiert auf Vertrauen und Erfahrung, nicht auf traditionellen Management-Ansätzen.Späte Gründung und elterliche Verantwortung sind kein Hindernis, sondern bieten wertvolle Lektionen in Effizienz und Prioritätensetzung.Der Fokus auf Erlebnisse anstatt auf Konsum kann zu einer befreienden und nachhaltigeren Lebensweise führen.Auch unkonventionelle Karrierewege führen zu großem Erfolg, wenn man hartnäckig bleibt und aus Erfahrungen lernt.Empfehlungsmarketing und Community-Building sind entscheidend für den Verkaufserfolg in der Event- und Festivalbranche.Sales-Skills lassen sich auch in den unerwartetsten Umgebungen erlernen – zum Beispiel im Einzelhandel.Chapters00:00 Einführung und Vorstellung von Jan Fischer02:00 Jans persönlicher Werdegang und die Herausforderung der frühen Jahre06:00 Resilienz und wie Krisen zu Führungsstärke werden10:30 Späte Gründung: Chancen und Herausforderungen im Sales15:20 Wie man als alleinerziehender Vater ein Unternehmen gründet20:45 Konsum vs. Erlebnis: Jans minimalistische Lebensphilosophie25:10 Empfehlungsmarketing und Community-Building in der Festivalbranche30:50 Authentische Führung: Warum Vertrauen das A und O im Sales ist35:40 Sales-Lektionen aus dem Einzelhandel: Vom Jeansverkauf zu Microsoft40:20 Abschließende Gedanken: Wie persönliche Erfahrungen das Business formen

Mon, 14 Oct 2024 04:00:00 +0000 https://podcastb6c302.podigee.io/162-imke-machura ff883265e43447158549d8da821f0d16 Seit über 7 Jahren begleite ich Musikerinnen durch den Record-Release-Prozess

KI im E-Commerce: So geht´s richtig 1. Einführung in die Episode Vorstellung des Themas: Künstliche Intelligenz im E-Commerce Bedeutung von KI für die Steigerung der Umsätze und Optimierung der Preisgestaltung 2. Personalisierte Produktempfehlungen Funktion von Retargeting Unterschiede zwischen traditionellem Retargeting und KI-gestütztem Retargeting Vorteile und Umsatzsteigerung durch KI-gesteuerte Produktempfehlungen Beispiel: 35 % der Amazon-Umsätze durch personalisierte Vorschläge Win-Win-Situation für Kunden und Unternehmen 3. Dynamische Preisgestaltung (Dynamic Pricing) Definition und Beispiele von dynamischer Preisgestaltung Echtzeit-Anpassung der Preise durch KI Vorteile für Unternehmer: Umsatzsteigerung und bessere Margen 4. Optimierung der Customer Journey Personalisierung der gesamten Kundenreise durch KI Verbesserung der Kundenerfahrung vom ersten Klick bis zum Kaufabschluss Erinnerungen an Warenkorb-Abbrecher Studienergebnisse: bis zu 15% mehr Conversion durch personalisierte Kundenreisen 5. KI und Cross-Selling Definition und Beispiele von Cross-Selling Einsatz von KI zur Steigerung des durchschnittlichen Warenkorbwerts Analyse von Transaktionen zur Optimierung der Produktempfehlungen Vorteile: Steigerung des Umsatzes und stärkere Kundenbindung 6. Zusammenfassung der wichtigsten Punkte Personalisierte Produktempfehlungen steigern den Umsatz Dynamic Pricing sorgt für flexible und gewinnbringende Preisgestaltung Optimierung der Customer Journey durch KI Cross-Selling mit KI erhöht den durchschnittlichen Warenkorbwert 7. Abschluss und Aufruf zur Interaktion Aufruf zur Interaktion: Feedback und Kommentare von Hörern Bewerbung des Hörbuchs "Selfmade Millionäre packen aus" Einladung, als Interviewgast im Podcast zu erscheinen Zusammenfassung von Episode 863: KI im E-Commerce – Personalisierte Einkaufserlebnisse und Verkaufsstrategien Einleitung zur Episode In dieser Episode von TomsTalkTime tauchen wir tief in die Welt der Künstlichen Intelligenz im E-Commerce ein. Es geht darum, wie Unternehmen KI nutzen können, um personalisierte Einkaufserlebnisse zu schaffen, die Umsätze zu steigern und dynamische Preisstrategien anzuwenden. Tom erklärt, wie KI-basierte Systeme nicht nur das Verhalten der Kunden analysieren, sondern auch helfen, den Warenkorbwert durch Cross-Selling zu erhöhen. Bleib dran und erfahre, wie KI das E-Commerce-Geschäft revolutioniert. Personalisierte Produktempfehlungen mit KI Personalisierte Produktempfehlungen sind ein zentraler Bestandteil des E-Commerce. Durch den Einsatz von KI im E-Commerce werden den Kunden genau die Produkte angezeigt, die auf ihren bisherigen Käufen und Interessen basieren. Im Vergleich zum traditionellen Retargeting, bei dem nur ähnliche Produkte angezeigt werden, geht KI einen Schritt weiter und schlägt passende Artikel wie Kleidung, Accessoires oder technische Gadgets vor. Diese Empfehlungen sind speziell auf den Kunden zugeschnitten. Ein Beispiel: Bei Amazon stammen 35 % der Verkäufe aus personalisierten Vorschlägen. Das zeigt, wie effektiv KI-basierte Produktempfehlungen sein können. Dynamic Pricing: Dynamische Preisgestaltung durch KI Die dynamische Preisgestaltung ist eine weitere bedeutende Anwendung der KI im E-Commerce. KI-Systeme passen die Preise in Echtzeit basierend auf Angebot, Nachfrage und dem Verhalten der Kunden an. Beispiel: Flugpreise ändern sich täglich, und diese Anpassungen sind oft das Ergebnis von KI-basierten Algorithmen. Gleiches gilt im E-Commerce, wo Unternehmen durch flexible Preisgestaltung ihre Umsätze und Margen optimieren können. Für Unternehmer bedeutet das, dass sie immer den optimalen Preis anbieten können, ohne manuell eingreifen zu müssen. KI übernimmt die Preisoptimierung und passt sie an die aktuelle Marktlage an. Optimierung der Customer Journey mit KI Künstliche Intelligenz hilft, die gesamte Customer Journey im E-Commerce zu optimieren. Vom ersten Besuch auf der Website bis zum Kaufabschluss – KI sorgt dafür, dass die Reise des Kunden personalisiert und effizient gestaltet wird. Ein Beispiel hierfür sind Erinnerungen an Warenkorb-Abbrecher, bei denen die KI dem Kunden eine gezielte Nachricht schickt, um ihn zur Rückkehr und zum Kaufabschluss zu bewegen. Studien zeigen, dass personalisierte Customer Journeys zu bis zu 15 % mehr Conversions führen können. Diese maßgeschneiderten Erlebnisse erhöhen die Kundenzufriedenheit und führen zu mehr Umsatz für das Unternehmen. Cross-Selling mit KI im E-Commerce Cross-Selling ist eine Technik, bei der dem Kunden Produkte angeboten werden, die zu seinem bisherigen Kauf passen. Mit KI wird dieser Prozess noch intelligenter, da die Algorithmen basierend auf Tausenden von Transaktionen passende Produkte vorschlagen. KI analysiert, welche Produkte häufig zusammen gekauft werden, und schlägt dem Kunden Artikel vor, die er vielleicht nicht geplant hatte, aber nützlich findet. Dies führt zu einem höheren Warenkorbwert. Der Vorteil für den Unternehmer: höhere Umsätze und eine stärkere Kundenbindung, da dem Kunden ein zusätzlicher Mehrwert geboten wird. Zusammenfassung der wichtigsten Punkte Personalisierte Produktempfehlungen steigern den Umsatz und sorgen dafür, dass Kunden schneller finden, was sie suchen. Dynamic Pricing ermöglicht es Unternehmen, ihre Preise flexibel an die Marktlage und das Verhalten der Kunden anzupassen. Die Optimierung der Customer Journey durch KI führt zu einer besseren Kundenerfahrung und höheren Conversions. Cross-Selling mit KI steigert den durchschnittlichen Warenkorbwert und stärkt die Kundenbindung. Abschluss und Call-to-Action Am Ende der Episode ruft Tom seine Hörer dazu auf, ihre wichtigsten Erkenntnisse in den Kommentaren oder per E-Mail zu teilen. Er empfiehlt zudem das Hörbuch „Selfmade Millionäre packen aus: diese 9 Eigenschaften führen dich zum Erfolg“, das wertvolle Tipps und Einblicke bietet. Tom lädt Unternehmer ein, als Interviewgäste im Podcast aufzutreten, um ihre Erfahrungen zu teilen und ihre Reichweite zu vergrößern. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.   Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild! Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

https://www.linkedin.com/in/dimahonta/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode diskutieren Chris und Dima Honta die Herausforderungen und Strategien im Bereich Enterprise Sales. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen Enterprise und Mid-Market Sales, die Bedeutung von Stakeholder-Management und die Notwendigkeit, Projektpläne zu erstellen. Dima teilt seine Erfahrungen und Learnings aus der Zusammenarbeit mit Bestandskunden und gibt wertvolle Tipps für das Prospecting und Empfehlungsmarketing. Die Episode bietet einen tiefen Einblick in die Welt des Enterprise Sales und die damit verbundenen Herausforderungen.takeawaysDie unbequemste Wahrheit im Sales ist, Deals vor sich herzuschieben.Enterprise Deals sind oft komplex und erfordern mehrere Stakeholder.Die Buying-Struktur im Enterprise-Bereich unterscheidet sich stark von KMUs.Projektpläne sind entscheidend für den Erfolg im Enterprise Sales.Referral-Marketing wird oft unterschätzt, ist aber sehr effektiv.Die Entscheidungsträger müssen aktiv in den Verkaufsprozess eingebunden werden.Kunden sind Menschen, die überflutet werden mit Informationen.Nicht aufgeben und dranbleiben ist der Schlüssel zum Erfolg im Enterprise Sales.Die Herausforderungen im Enterprise Sales erfordern Geduld und strategisches Denken.Die richtige Ansprache der Stakeholder ist entscheidend für den Dealabschluss.Chapters00:00Einführung in die Sneaker-Kultur01:09Enterprise Sales: Ein Überblick03:14Die unbequemsten Wahrheiten im Sales06:33Definition und Abgrenzung von Enterprise Deals09:44Buying-Strukturen im Enterprise-Bereich11:14Lernen aus Bestandskunden und deren Erfahrungen12:20Die Bedeutung von Projektplänen17:29Herausforderungen bei der Entscheidungsfindung19:58Die Rolle der Stakeholder im Verkaufsprozess24:10Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern30:17Effektives Prospecting im Enterprise Sales41:23Empfehlungsmarketing im Sales44:20Abschluss und persönliche Empfehlungen

In dieser Folge nehmen wir dich mit zu unserem ersten Elternabend – und es wurde wild! Was das mit Marketing zu tun hat? Mehr als du denkst! Wir sprechen über toxische Verkaufsstrategien, Privatschulen, die sich besser verkaufen als sie sind, und wie du deine Angebote authentisch und ehrlich präsentierst.

In der Zusammenarbeit mit meinen Kunden stelle ich oft fest, dass das Thema „wirksame Online-Angebote“ häufig erst nach dem Verkaufen in den Fokus rückt. Viele meiner Kunden wollen zunächst einmal mehr verkaufen. Doch oft zeigt sich im Laufe der Zeit, dass trotz stimmiger Marketing- und Verkaufsstrategien „irgendetwas“ nicht richtig passt. Deswegen möchte dir heute eine wichtige Frage stellen: Verkaufst du deine Angebote noch gerne? Wenn du dein Angebot nicht (mehr) gerne verkaufst, ist es wichtig, die Gründe dafür zu identifizieren. Wenn du Unterstützung benötigst, um deine Angebote in wirksame Evergreen-Angebote umzuwandeln, die du (wieder) gerne verkaufst, lade ich dich ein, einen Blick auf meine Programme zu werfen: Evergreen Fun(nel)

Stell dir vor, du müsstest dein Coaching-Business von Null aufbauen und hättest 3 Monate Zeit, um 30.000 € Umsatz zu machen. Welche Schritte darfst du dafür gehen? Genau das verrate ich dir in dieser Podcastfolge! Ich teile mit dir drei klare Action-Steps, die ich selbst wählen würde, um dieses Ziel zu erreichen – und das auf eine Weise, die nicht nur effektiv, sondern auch nachhaltig ist. Es geht darum, wie du deine Strategie so ausrichtest, dass du maximale Ergebnisse in kurzer Zeit erzielst. Dabei spreche ich über den optimalen Fokus, smarte Verkaufsstrategien und die Bedeutung deines Auftritts. Du erfährst, wie du deine Angebote so positionierst, dass es für deine Zielgruppe unwiderstehlich wird – ohne dich zu verzetteln. Neugierig? Dann hör dir die Folge an und entdecke die genauen Steps, die dich unterstützen, in nur 3 Monaten beeindruckende Umsätze zu erzielen! Erfahre in dieser Folge, - die 3 entscheidenden Schritte, um in 3 Monaten 30.000 € Umsatz zu generieren - wie du Social Media strategisch nutzt, ohne dich ablenken zu lassen - warum High-Ticket-Angebote der Schlüssel zu schnellerem Wachstum sind - die Macht deines Auftritts und wie du damit Autorität ausstrahlst Shownotes Chiara di Giusto: The Power of Millions Masterclass: https://chiara-digiusto.com/unlock Akasha Chronik Ausbildung: http://chiara-digiusto.com/akasha-chronik-ausbildung-am-bodensee/ Webseite: https://chiara-digiusto.com Facebook: https://www.facebook.com/ChiaradiGiusto.BusinessMentorin/ Facebook Gruppe: https://www.facebook.com/groups/chiaradigiusto Instagram: https://www.instagram.com/chiara_digiusto/ Tik Tok: https://www.tiktok.com/@chiara.digiusto LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chiaradigiusto/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCIzmalQJYB5jdkXw9yKrXzQ

Erschaffe unrealistische Ergebnisse, die dein Umfeld fragen lassen, wie du solch unglaubliche Umsätze erzielen konntest. In dieser Podcastfolge enthülle ich, wie du durch kreative und effektive Strategien deinen Umsatz massiv steigern kannst. Entdecke, wie du deine Angebotssuite smart skalierst, um eine inspirierende Umgebung zu schaffen, die deine Kundinnen motiviert, immer wieder zu kaufen. Ich spreche außerdem gezielt darüber, wie du die Vielfalt deiner Angebote erweitern kannst. Statt dich auf ein einziges Signature Offer zu fokussieren, zeige ich dir, wie du deine Kundinnen kontinuierlich begeistern und für deine Marke gewinnen kannst. Erfahre, wie du durch gezieltes Cross-Selling den Warenkorbwert ganz einfach maximierst. Betrachte dein Business wie einen vielfältigen Garten. Anstatt dich auf eine Art von Blume, dein Signature Offer, zu beschränken, lernst du, unterschiedliche Blüten zu pflanzen, die zu verschiedenen Zeiten blühen, damit du jeden einzelnen Tag im Jahr Umsatz ernten kannst. Jede Blume repräsentiert zudem deine unterschiedlichen Fähigkeiten und Facetten, damit es dir nie langweilig wird in der Bewerbung. Erfahre in dieser Folge, •⁠ ⁠wie du den Warenkorbwert deiner Kundinnen langfristig und nachhaltig erhöhen kannst •⁠ ⁠was es braucht, um unrealistische Ergebnisse zu kreieren, bei denen dein Umfeld dich ständig fragt, wie du das geschafft hast •⁠ ⁠weshalb es revolutionäre neue Ansätze in deiner Angebotssuite braucht, wenn du eine Kaufumgebung schaffen möchtest, die deine Kundinnen inspiriert und stetig kaufen lässt Shownotes Chiara di Giusto: Akasha Chronik Ausbildung: http://chiara-digiusto.com/akasha-chronik-ausbildung-am-bodensee/ Webseite: https://chiara-digiusto.com Facebook: https://www.facebook.com/ChiaradiGiusto.BusinessMentorin/ Facebook Gruppe: https://www.facebook.com/groups/chiaradigiusto Instagram: https://www.instagram.com/chiara_digiusto/ Tik Tok: https://www.tiktok.com/@chiara.digiusto LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chiaradigiusto/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCIzmalQJYB5jdkXw9yKrXzQ

#536 - In dieser Episode teilt Tim seine wertvollen Erkenntnisse aus 8 Jahren Praxis im Copywriting. Erfahre, wie du dein Marketing und deine Verkaufsstrategien optimieren kannst. Entdecke die Geheimnisse, um aus der Masse herauszustechen, die richtige Zielgruppe anzusprechen und zu überzeugen. Zudem erfährst du, warum es so wichtig ist, deine Kunden zu verstehen und wie du sie immer wieder neu für dich gewinnen kannst. Highlights: "Werbetexte sind die digitalen Verkäufer im Online-Business, die rund um die Uhr arbeiten." "Es ist einfacher, einen bestehenden Kunden erneut zu überzeugen, als einen neuen Kunden zu gewinnen." "Überzeugende Texte sprechen die Gefühle und Bedürfnisse der Leser an und zeigen echtes Verständnis, ohne manipulativ zu wirken." Timestamps: 00:00 - Einleitung zu den 30 Copywriting-Weisheiten 02:15 - Menschen kaufen keine Produkte, sondern eine bessere Zukunft 04:48 - Werbetexte als digitale Verkäufer im Online-Business 08:10 - Verkauf der Transformation: Vom Regen zur Sonne 11:30 - Die Bedeutung eines hungrigen Marktes 14:45 - Empathie und Verständnis für die Zielgruppe zeigen 19:05 - Persönlichkeit als Alleinstellungsmerkmal 22:40 - Zusammenfassung der ersten 15 Learnings und Ausblick Connect: → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/ → Du postest Reels, bekommst aber kaum Aufrufe? Dann sichere dir die 13 Vorlagen für "Reichweiten-Reels": https://lp.timgelhausen.de/reels-vorlagen

Die Bestsellerautorinnen Sandy Mercier und Andrea Wilk haben sich gemeinsam das Ziel gesetzt 2000 Bücher in 200 Tagen zu verkaufen. Was es mit dem Projekt auf sich hat, wie sie diese Challenge angehen und wie die beiden mit Herausforderungen umgehen, das erfährst du in der heutigen Folge.

In dieser Episode tauchen wir tief in eine revolutionäre Marketingstrategie ein, die es B2B-Unternehmen ermöglicht, effizient neue Märkte zu erschliessen. Marc Gasser und Valentin Binnendijk diskutieren die Fusion von Inbound- und Outbound-Marketing zu einer innovativen Methode, die sowohl passives Interesse weckt als auch direkte Kontakte generiert. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf einer einzigartigen Methode, die wertvolle Einblicke in die Zielgruppe liefert und gleichzeitig die Performance am Markt misst. Diese Folge ist ein Muss für alle, die ihre Marketing- und Verkaufsstrategien auf das nächste Level heben wollen! Sound Bites: Kombination von Inbound und Outbound: Die Fusion von Inbound- und Outbound-Methoden schafft eine ausgewogene Strategie, die sowohl passives Interesse als auch direkte Kontakte fördert. Wertvolle Inhalte und zielgerichtetes Outreach: Entwickeln relevanter Inhalte und gezielte Outreach-Aktionen sind entscheidend für die Ansprache und Bindung potenzieller Kunden. Benchmark Marketing: Nutzung von Umfragen und Datenanalyse, um wertvolle Einblicke in die Branche zu gewinnen und die eigene Marktposition zu stärken. Effiziente Lead-Generierung und -Nurturing: Aufbau einer technischen Infrastruktur für personalisierte Kommunikation und automatisiertes Lead-Scoring. Fokus auf Daten und Insights: Fundierte Entscheidungen basierend auf gesammelten Daten ermöglichen eine zielgerichtete Optimierung der Marketing- und Verkaufsstrategien. Skalierbarkeit und Effizienz: Durch strukturierte Prozesse und den Einsatz moderner Tools können Ressourcen effizient genutzt und Markteintritte skalierbar gestaltet werden. Chapters 00:00 Intro Inbound-Led-Outbound zur Markterschliessung im B2B 03:05 Die Bedeutung der Zielgruppendefinition 05:32 Die Entwicklung einer ansprechenden Story 07:18 Der Einsatz von Benchmark-Marketing 13:58 Die aktive Promotion des Benchmarks Weitere Insights findest du hier: https://www.cotide.com/de/blog/neue-maerkte-erobern-inbound-led-outbound-trifft-b2b-benchmark-marketing

#527 - Stell dir vor, es gibt eine einzige, einfache Frage, die den entscheidenden Unterschied in deinem Verkaufsprozess machen kann. Entdecke, wie du durch gezielte Fragestellungen und strategisches Marketing deinen Kunden einen unwiderstehlichen Grund zum Kauf gibst. In dieser Episode erfährst du unter anderem: - Wie eine simple Frage das gesamte Kaufverhalten deiner Kunden revolutionieren kann. - Wie du durch gezieltes Copywriting und Marketing die Glaubenssätze deiner Kunden veränderst und somit den Verkaufsprozess erleichterst. - Welche psychologischen Tricks du anwenden kannst, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen. - Inspirierende Beispiele, die zeigen, wie Unternehmer mit dieser Frage ihre Umsätze vervielfacht haben. Falls du herausfinden möchtest, welche psychologischen Mechanismen hinter erfolgreichen Verkaufsstrategien stecken, dann höre dir diese Episode bis zum Ende an. Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/ Du wünschst dir mehr zahlende Kunden für deinen Online-Kurs oder dein Coaching? → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ Lerne in der Copywriting Academy, mit fesselnden Texten mehr von deinen Produkten verkaufen – ohne dabei aufdringlich sein zu müssen. → Setz dich hier unverbindlich auf die Warteliste: https://lp.timgelhausen.de/cca-warteliste Baue dir mit Grow & Sell eine E-Mail-Liste voll mit tobenden Fans auf, die alles von dir kaufen wollen. → Setz dich jetzt auf die exklusive Warteliste: https://lp.timgelhausen.de/nl-warteliste

In dieser Podcastfolge evaluieren wir zwei aktuell heiß beworbene Verkaufsstrategien für digitale Produkte: Evergreen vs. Live Launch. Was steckt hinter den Strategien? Und was ist smarter für Business-StarterInnen? Plane, erstelle und vermarkte dein Online-Produkt mit ErfolgsKurs! → Setz dich jetzt auf unsere exklusive Warteliste für April 2024: https://bit.ly/3CMhSqV Teste das Umsatzpotential deiner Produktidee mit dieser Checkliste! → Jetzt für 0 € herunterladen: https://bit.ly/43YdkcS → Folge mir auf Instagram für Einblicke hinter die Kulissen: https://instagram.com/carolinepreussde/ Go For It ist der Business Podcast für alle Selbstständigen und UnternehmerInnen, die ein profitables Online-Business aufbauen wollen. Caroline Preuss gibt in ihrem Business Podcast ihr erprobtes Wissen rund um Marketing, Social Media, Onlinekurse und Community-Aufbau auf Instagram weiter – ausführlich und Schritt für Schritt, damit du entspannt mit deinem digitalen Business sichtbar wirst und und deinen eigenen Onlinekurs erfolgreich vermarktest.

In dieser tiefgehenden Podcast-Episode beleuchte ich, wie das richtige Mindset im Vertrieb, besonders in wirtschaftlich unsicheren Zeiten, entscheidend für den Erfolg sein kann. Ein positives Mindset ist mehr als nur eine optimistische Einstellung; es ist ein kritischer Erfolgsfaktor im Verkaufsprozess. Durch meine persönlichen Erfahrungen und Erkenntnisse zeige ich auf, wie wichtig es ist, aktiv und optimistisch zu bleiben, und teile praktische Tipps, um eure Vertriebsstrategien zu optimieren. Von der Neukundenakquise bis zum Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen - ich decke alle wesentlichen Aspekte ab. Lass dich von inspirierenden Geschichten und persönlichen Erfolgen motivieren, die beweisen, dass ein starkes Vertriebsmindset die härtesten Herausforderungen überwinden kann. Diese Episode ist für Vertriebsprofis aller Ebenen gedacht, die ihre Herangehensweise im Vertrieb transformieren und maximale Erfolge erzielen möchten. Ich freue mich sehr, wenn ich dich auf deinem Weg unterstützen kann. Dazu kannst du mich gerne jederzeit kontaktieren. Schick mir einfach eine WhatsApp oder ruf mich an, damit wir ganz unverbindlich sprechen können. Vielen Dank für deine Zeit und bis zur nächsten Folge, Dein Daniel ———————————————————————————————————— Liebe Zeitarbeit VIP Club

Webinare - also 60 bis 90-minütige digitale LIVE-Vorträge - waren bis heute elementarer Bestandteil von Verkaufsstrategien digitaler Produkte. Sprich: Du machst ein Webinar, teilst 1-3 Mehrwert-Nuggets, stellst dein Angebot vor und *BÄM* hast Verkäufe im 5-stelligen Bereich. Aber let's be honest: Zieht das 2024 noch? Rechnet deine Zielgruppe nicht schon damit, dass du ihnen “nur etwas verkaufen willst”? Und was sind Alternativen? Genau das schauen wir uns heute mit Echtdaten der Branche an, damit du für den Verkaufsstart deines Online-Produkts gerüstet bist! Plane, erstelle und vermarkte dein Online-Produkt mit ErfolgsKurs! → Setz dich jetzt auf unsere exklusive Warteliste für April 2024: https://bit.ly/3CMhSqV Teste das Umsatzpotential deiner Produktidee mit dieser Checkliste! → Jetzt für 0 € herunterladen: https://bit.ly/43YdkcS Du willst dir auf Instagram eine aktive, kaufkräftige Community aufbauen? → Melde dich für Planbar Sichtbar an: https://bit.ly/3plfN26 Dein bestehendes Online-Business soll auf mehrfach 6-stellige Jahresumsätze wachsen? → Bewirb dich jetzt für Souverän Skaliert: https://bit.ly/3COLOmc → Folge mir auf Instagram für Einblicke hinter die Kulissen: https://instagram.com/carolinepreussde/ Go For It ist der Business Podcast für alle Selbstständigen und UnternehmerInnen, die ein profitables Online-Business aufbauen wollen. Caroline Preuss gibt in ihrem Business Podcast ihr erprobtes Wissen rund um Marketing, Social Media, Onlinekurse und Community-Aufbau auf Instagram weiter – ausführlich und Schritt für Schritt, damit du entspannt mit deinem digitalen Business sichtbar wirst und und deinen eigenen Onlinekurs erfolgreich vermarktest.

Haben Sie sich jemals gefragt, wie man die Kunst der Keyword-Recherche meistert, um den Umsatz im E-Commerce zu maximieren? In unserer heutigen Masterclass enthüllen wir erprobte Methoden mit Cerebro, die Ihnen helfen, Ihre Amazon-Keywords bis zu 24 Mal täglich zu überprüfen und so Ihre Verkaufszahlen signifikant zu steigern. Entdecken Sie, wie Sie mit dem Helium 10 Keyword Tracker die Performance Ihrer Keywords stündlich aktualisieren und sich somit einen entscheidenden Vorteil im Online-Handel sichern können. Erfahren Sie außerdem von unseren exklusiven Netzwerk-Events, die Ihnen den Austausch mit Gleichgesinnten und die Suche nach Unterstützung ermöglichen. Im weiteren Verlauf tauchen wir tief ein in die Analyse von Verkaufsdaten und Keyword-Rankings und erschließen, wie historische Trends und saisonale Schwankungen auf Amazon Ihr Geschäft beeinflussen können. Ganz gleich, ob Sie mit PPC-Kampagnen arbeiten oder die effektivsten Verkaufsstrategien für Ihre Produkte herausfiltern möchten, wir zeigen Ihnen, wie Sie das Maximum aus Ihren Daten herausholen. In einem spannenden Austausch mit unserem Gast Theorybro wird zudem beleuchtet, wie sich gezieltes PPC-Marketing auf den Verkauf Ihrer Produkte auswirken und wie Sie die von vielen Top-Konkurrenten übersehenen Chancen für sich nutzen können. Lassen Sie sich von uns inspirieren und setzen Sie das Gelernte um, um Ihren Erfolg im E-Commerce zu festigen.   In Folge 108 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus diskutieren: 00:00 - Händler-Strategie Masterclass 10:34 - Analyse Von Verkaufsdaten Und Keyword-Rankings 21:01 - PPC Keyword-Recherche Strategie Mit Theorybro

#9 Wie pitcht man eigentlich richtig, Carsten Maschmeyer?Ein Pitch ist eine prägnante und überzeugende Präsentation mit dem Ziel, eine Idee, ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt vorzustellen, um Investitionen, Unterstützung oder Interesse zu generieren. Die Präsentation beginnt typischerweise mit einer kurzen Einführung, in der die Vortragenden sich selbst und ihren Hintergrund darstellen. Anschließend wird das zu lösende Problem oder Bedürfnis dargelegt, um die Relevanz der Idee zu unterstreichen.Der Kern des Pitches ist die Vorstellung der Lösung, wobei die Einzigartigkeit und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorgehoben werden. Dies wird ergänzt durch eine Marktanalyse, die die Größe und das Potenzial des Zielmarktes sowie die anvisierte Zielgruppe aufzeigt. Ein entscheidender Teil des Pitches ist das Geschäftsmodell, in dem erläutert wird, wie das Projekt oder Produkt Einnahmen generieren wird, einschließlich Verkaufsstrategien, Preisgestaltung und Vertriebskanälen.Eine Konkurrenzanalyse zeigt auf, wie sich das vorgestellte Angebot von bestehenden Lösungen abhebt, was für Investoren und Partner besonders interessant ist. Wurden bereits Fortschritte erzielt oder Meilensteine erreicht, sollten diese ebenfalls präsentiert werden, um die Glaubwürdigkeit und das Erfolgspotenzial zu untermauern. Die finanziellen Aspekte des Projekts, einschließlich der benötigten Investitionen und finanziellen Prognosen, sind ebenfalls ein wesentlicher Bestandteil des Pitches. Abschließend rundet ein starker Call-to-Action, der das Publikum zu einer spezifischen Handlung auffordert, die Präsentation ab. Ein erfolgreicher Pitch endet oft mit einer Frage-und-Antwort-Runde, in der das Publikum die Gelegenheit hat, Unklarheiten zu beseitigen und tiefer in das Thema einzutauchen.Ein gut durchdachter Pitch zeichnet sich durch Klarheit, Überzeugungskraft und die Fähigkeit aus, komplexe Informationen zugänglich und ansprechend zu präsentieren. Die Herausforderung liegt darin, das Publikum nicht nur zu informieren, sondern auch zu inspirieren und für die vorgestellte Idee oder das Projekt zu begeistern. Get bonus content on Patreon Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Im dynamischen Geschäftsumfeld ist ein modernes Key-Account-Management entscheidend. Es geht über traditionelle Verkaufsstrategien hinaus, indem maßgeschneiderte Lösungen für Schlüsselkunden entwickelt und Mehrwert geschaffen wird. Digitale Technologien wie CRM-Systeme spielen eine zentrale Rolle, um Kundenbeziehungen effizient zu gestalten. Oliver Büchel, ein Experte auf diesem Gebiet, betont in unseren Ressourcen die Revolution durch die Digitalisierung. Moderne Tools wie Big Data und KI analysieren Kundendaten, ermöglichen personalisierte Marketingstrategien und stärken die Kundenbindung. Erfolgreiches Key-Account-Management setzt auf langfristige Beziehungen, basierend auf individualisierten Ansätzen und emotionaler Intelligenz im Verkauf. Unsere Ressourcen bieten bewährte Methoden, Fallstudien und Experteninterviews, um praxisnahe Tipps für erfolgreiches Key-Account-Management zu vermitteln. Der Ausblick richtet sich auf zukünftige Trends und Technologien, wobei Oliver Büchel Einblicke in die Entwicklung gibt.