Podcasts about ankorstore

Après plusieurs années en tant que Head of Quality dans des start-ups telles que Litchi, Mangopay, Ankorstore et aujourd'hui CTO chez Worklife, la qualité est un sujet que Farah maîtrise sur le bout des doigts.Au point qu'elle ne pense plus en termes de qualité, mais d'excellence, et qu'elle est convaincue d'une chose : cette recherche de l'excellence doit toujours se faire au service du business !Dans cet épisode, elle nous livre :  Pourquoi elle a arrêté d'utiliser le terme de qualité pour lui favoriser celui d'excellence.Comment penser l'excellence au service du business et non l'inverse. L'importance d'appliquer des focus différents en fonction de la nature du projet.L'utilité de la matrice knowns/unknowns pour identifier où concentrer les efforts. Comment travailler en harmonie et accorder les objectifs avec les équipes non-tech.Retrouvez Farah sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/farah-chabchoub/Ou en vous abonnant à sa newletter Build Quality : https://farahchabchoub.substack.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Farah est à l'image de sa passion, une véritable Formula 1 de la qualité. Ou plutôt de l'excellence, comme elle nous l'explique.Contrairement à nombre d'entre nous, qui, au même âge, pensions plus à la future sortie du week-end avec les copaines, c'est à 14 ans que démarre la vocation de Farah pour la tech et les sciences de l'informatique. Une fois son bac en poche, elle arrive en France pour poursuivre son parcours. Après une licence en informatique, elle suit un master en Machine Learning et traitement automatique de l'image, en parallèle d'un apprentissage chez Dassault Système. C'est à cette occasion qu'elle découvre le sujet de la qualité. Un sujet qui ne l'a plus jamais quitté. Ayant l'envie d'évoluer dans un environnement sur lequel elle verrait son impact, elle se dirige vers le milieu des Start-up Scale-Up : en tant qu'Head of Quality Enginering, elle a ainsi participé à l'évolution d'entreprises telles que Leetchi, Mangopay, Livestorm, ou encore Ankorstore. Aujourd'hui, c'est en tant que C.T.O de Worklife qu'elle poursuit sa trajectoire.   Mais son envie d'impacter les gens et le monde de la qualité ne s'arrête pas à son environnement professionnel. Elle a ainsi co-fondé la communauté Women of Influence, lancé la newsletter Build Quality, et intervient régulièrement en tant que conférencière.Durant cette passionnante conversation, nous avons évoqué :L'importance de prendre le temps de l'introspection pour booster ses ambitions,Pourquoi elle ne pense plus qualité mais excellence ?Comment adapter ses focus excellences en fonction du projet ? Le scale ne s'improvise pas : comment l'organiser méthodiquement ?Sa formation en gouvernance en cybersécurité,Ce qu'elle fait pour monter en compétence partout, tout le temps et par tous les moyens,Comment bien s'approprier les responsabilités et la culture de l'entreprise lorsqu'on arrive comme CTO,Comment diriger le focus des équipes sur les bons éléments ?Quels sont les avantages d'avoir été testeur quand on est CTO ?Ce qu'elle fait dans ses moments “Koala”,L'intérêt d'avoir des CTO au COMEX et au board,Comment et pourquoi elle est devenue conférencière,Son moteur principal : l'impact qu'elle va avoir sur les gens,Comment faire quand on n'a pas le temps de transmettre le why et le how aux équipes ?Est-ce qu'elle aurait fait certaines choses différemment aujourd'hui ?Farah nous recommande de lire : Start with Why de Simon Sinek How to Fail at Almost Everything and Still Win Big de Scott Adams Accelerate: The Science Behind Devops: Building and Scaling High Performing Technology Organizations de Nicole Forsgren PhD, Jez Humble, Gene KimEt de suivre : David Heinemeier HanssonThe Pragmatic EngineerThe Dora Metric CommunityLisa CrispinRetrouvez Farah sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/farah-chabchoub/Ou en vous abonnant à sa newsletter Build Quality : https://farahchabchoub.substack.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

The leap from a secure job to the rollercoaster world of startups might seem daunting, but it was a challenge worth taking for Sandrine and Monika. With a shared spirit of resilience, they recount the personal hurdles that sparked their entrepreneurial flames.Sandrine unveils her transformation from finance to founder of a vintage furniture marketplace, while Monika discusses her pivot from advertising to creating an app that revolutionises mental health access. Navigating the startup ecosystem requires a blend of intuition and expertise. Sandrine and Monika reveal that trusting your gut isn't just about internal hunches; it's about weighing those instincts against the advice of seasoned investors and advisors.Embrace the uncomfortable as we explore why conflict can catalyse innovation and the mindset shifts founders face as their companies scale.BIOSMonika is the Founder of OMA Mind, a platform for instant access to mental health support focused on the startup ecosystem. Before Oma, Monika led global brand teams at BlaBlaCar, OYO and Ankorstore, living between London, Paris and India. Back in Poland she worked with Saatchi & Saatchi and Isobar in the early days of social media.Sandrine founded Vinterior in 2016, coding the marketplace's first version herself. Seedcamp funding in 2016 supported growth, and sales of £1m were achieved in 2017 with 500 sellers. Fast forward to 2021 and a series A funding round of £8 million was secured to further invest in the platform and make Vinterior the UK's market leader. In 2023 the platform was opened up to non-professional sellers and now has 400K listings from over 5,000 sellers, consolidating its position as largest supplier of pre-owned premium furniture and homeware in Europe. Prior to founding Vinterior, Sandrine worked in financial services - latterly 3 years in the investment team of fa family office. In her earlier career she worked in structured products at TFS and audit at Ernst & Young. Sandrine holds a masters degree in Finance from the ESSEC Business School.What Does It Take To Win is produced and managed by Urban Podcasts.

Accompagné du Co-fondateur d'une DNVB française on vous partage gratuitement 10 hacks (+ bonus en fin de live) que toute boutique e-commerce gagnerait à implémenter en 2024. Découvrez en l'espace d'une mi-temps de football des astuces pour : Augmenter la LTV de vos clients Améliorer le taux de complétion de vos tunnels de paiements (checkout) Humaniser votre Relation Client tout en en automatisant une partie Utiliser Whatsapp comme nouveau canal marketing et encore bien d'autres hacks Voici le lien vers quelques ressources évoquées durant l'épisode : Le site de Lundigo : ⁠⁠https://lundigo.fr/⁠⁠ Le Bootcamp dédié aux responsables e-commerce : ⁠⁠https://lastrat.fr/formation-ecommerce/⁠⁠ Retrouvez ici les autres épisodes du ⁠⁠Podcast La Strat⁠⁠. ⏱ Repères : 0:00 : Introduction - Le Marché de l'e-commerce français sature. Chiffres et études 5:15 : 1 - Décomposition du trafic de belles DNVB US 7:35 : 2 Un Taux d'abandon du panier d'achat dépassant les 70% n'est pas une fatalité 8:25 : 3 - Pourquoi les consommateurs abandonnent leurs paniers ? Quelles réponses leur apporter 13:20 : 4 - Paiement en une page (Checkout one page) 15:46 : 5 - Implémentation de solution de paiement accéléré (Shop Pay, Paypal, Apple Pay etc.) 19:36 : 6 - Retour d'expérience implémentation de BNPL 25:25 : 7 - Séquences E-mails pour sites marchands 27:01 : 8 - Faire de WhatsApp un canal d'acquisition 31:27 : 9 - Faire de nos expériences manquées des leviers de conversation pour créer de la proximité et générer des avis TrustPilot 35:25 10 - Faire de l'influence indirecte (exemple de Triangl et de Kendall Jenner) 37:47 : 11 - Séquence e-mailing de Post-Achat39:56 : 12 - Profiter des MarketPlace B2B comme AnkorStore, Faire etc..43:09 13- Gagner du temps en s'inspirant des autres ⁠⁠ ❤️⁠⁠ à bientôt 

Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d'un flou sur le profil idéal en fonction du modèle économique. ◾️ Défiance des équipes Les équipes n'ont pas toujours confiance dans les objectifs définis et n'ont pas envie de se surpasser. Cela vient d'un manque de communication sur la manière dont les objectifs ont été construits et d'un système de rémunération pas assez motivant. ◾️ Montée en compétence difficile Les onboardings sont trop courts. On met le paquet sur le coaching au début, mais ce n'est pas suffisant par la suite. Cela freine la progression des commerciaux et leur capacité à s'adapter aux différentes phases de la croissance. ◾️ Départ des tops performers L'absence d'un career path clair pour les tops performers et ceux qui aspirent à devenir managers les empêche de se projeter et les pousse à aller voir ailleurs. Pour résoudre ces problèmes, j'ai eu envie de construire un guide des best practices. J'ai invité Pierre Trannoy, co-fondateur d'At Scale, qui a accompagné des scale-ups sur la structuration du département revenue et l'amélioration de la performance commerciale (ex : Spendesk, Clever Connect, YouSign, Ankorstore, Sellsy…). On a parlé de : Comment définir les bons profils à recruter en fonction du type d'organisation sales ? Comment construire un modèle de rémunération ? Les best practices pour communiquer les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise. Les bases d'un onboarding efficace ? Comment construire un career path et faire évoluer les commerciaux progressivement. Si vous cherchez des exemples de process modernes éprouvés, cet épisode est pour vous. Retrouvez Pierre Trannoy sur : ⁠Linkedin⁠, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Atscale Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ? Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠plateforme préférée⁠. Laissez un avis sur ⁠Apple Podcast⁠ ou 5 étoiles sur ⁠Spotify⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes. Pour aller plus loin : Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Laetitia Fall sur ⁠Linkedin⁠ C'est votre dose de culture sales !

“You'll make mistakes but that doesn't matter - it's all about speed and growth, but at some point you'll have to go and clean up the room.” Today's 40 Minute Mentor is Nicolas Brusson, Co-Founder & CEO of BlaBlaCar - the world's leading community-based travel app enabling 26 million active members a year to share a ride in 21 countries.BlaBlaCar's environmentally and human-friendly mobility network saves 1.6M tons of CO2 and enables 120M human connections every year.On top of leading BlaBlaCar, Nicolas is also an investor in many mission-driven brands, such as Ankorstore, Home Exchange and Dust, to name a few, so there is plenty to unpack in today's episode, including: ➡️ Becoming a father and closing a $10 million fundraising round [4:41] ➡️ Missed opportunities and keeping up with competition [06:42] ➡️ Bringing entrepreneurship into schools [09:55] ➡️ From Physics to VC and Entrepreneurship [12:32] ➡️ Rebuilding after mass layoffs [14:55] ➡️ The main lesson from the ups and downs of startup life [17:03]➡️ Advert: More about Kitt [25:29] ➡️ The origin and evolution of BlaBlaCar [26:39] ➡️ The shift in the sharing economy and building the ‘Airbnb for cars' [29:00] ➡️ Recognising and surviving different phases of the business [32:35] ➡️ The danger in doing too many things, a turning point for BlaBlaCar [34:47] ➡️ Becoming a multi-model platform, expanding the carpool idea [36:46] ➡️ Navigating Covid without layoffs [37:39] ➡️ Reshaping and evolving your company culture [40:30] ➡️ ️Questioning company values and when they're more than just a word on a wall [42:26] ➡️ Creating a culture of mentorship [43:50] ➡️ Audience question: The future of BlaBlaCar [46:54]⛳ Helpful links:➡️ Connect with Nicolas: https://www.linkedin.com/in/nicolasbrusson/➡️ Find out more about BlaBlaCar: https://www.blablacar.co.uk/➡️ More about our sponsors, Kitt: https://www.kittoffices.com/en/ ⭐Enjoyed this episode?⭐️Keep up to date with all our latest episodes, by hitting the subscribe button on your favourite podcast platform. And for any feedback on what you enjoy the most and ideas on what we can do to make 40 Minute Mentor even better, please leave us a review on https://ratethispodcast.com/40mm

“The most impactful piece of advice I got early on in my career was - You need to grow where you're planted.” In today's bite-sized 40 Minute Mentor episode, we take a deep dive into a core component of any successful startup - the Go-To-Market (GTM) Strategy.To guide us through the essential components of building and executing a GTM strategy, we're joined by Tarun Gidoomal. Tarun has led some of Europe's most notable tech Scaleups, including Next Jump, where he led its international expansion to reach £3bn GMV, and more recently, at Ankorstore, where as UK GM he established its footprint in the UK as it became one of Europe's fastest growing tech unicorns.  Today, Tarun shares more about: ➡️ His upbringing and career to date [01:30] ➡️ The fundamentals of a GTM Strategy [03:40] ➡️ Examples of successful GTM Strategies and mistakes made [06:38] ➡️ Getting buy-in across the team [10:31] ➡️ Questions to ask to assess your team culture [12:53] ➡️ The most impactful career advice he's received [14:37] ➡️ Startup life and dealing with burnout [17:11]  ⛳ Helpful links:➡️ Connect with Tarun: https://www.linkedin.com/in/tarungidoomal/   

Nicolas Cohen détiendrait-il la recette pour monter des startups à succès ? En 2014, il revendait sa première entreprise - A little market - à Etsy. En 2019, il crée Ankorstore, avec Pierre-Louis Lacoste, Nicolas d'Audiffret et Mathieu Alengrin, une marketplace pour les marques et les commerçants indépendants. La startup est point de rencontre : d'un côté, des retailers qui veulent toujours plus de choix ; de l'autre, des jeunes marques, nées en ligne, en quête de distributeurs. Quatre ans après, les chiffres soutiennent les prévisions les plus optimistes pour l'avenir de la startup : elle est présente dans plus 25 pays; elle compte 30 000 marques et 150 000 retailers inscrits; et elle a levé 350 millions d'euros.En dépoussiérant un secteur fragmenté, avec des codes ancestraux dans le sourcing, les conditions d'achat ou la logistique, Ankorstore s'est fait une place de choix au point d'avoir l'ambition d'être comparé, sur ce créneau, à un géant américain qui commence par A et finit par Mazon. Et ce n'est pas vraiment étonnant quand on entend parler Nicolas Cohen. Le Lyonnais de naissance se définit comme un “entrepreneur combattant”, qui a puisé dans son histoire personnelle et la pratique intense du judo une résilience à toute épreuve.Côté “Sista”, Nicolas Cohen a choisi Arbia Smiti, la fondatrice de la fintech Smiti.Dans cet épisode, on cite Little Market, Etsy, Shopify, Prestashop, Pierre-Louis Lacoste, Alma, Hokodo, Index, GLC, Aglaé, BAin Capital, Index, Tiger Capital, Thierry Roussel, Ecole des Arts et Métiers,Merci à nos partenaires de nous soutenir tout en challengeant le Next40 avec leurs questions : Neuflize OBC, La Tribune, Maddyness, La French Tech et France Digitale.À vos écouteurs

Shawnna Sumaoang: Hi, and welcome to the Sales Enablement PRO Podcast. I'm Shawnna Sumaoang. Sales enablement is a constantly evolving space, and we're here to help professionals stay up to date on the latest trends and best practices so that they can be more effective in their jobs. Today I’m excited to have Marina Jeanbart at Ankorstore join us. Marina, I would love for you to introduce yourself, your role, and your organization to our audience. Marina Jeanbart: Thank you very much for having me. My name is Marina Jeanbart, as you said, perfectly. I am based in Paris, France. I studied hospitality management back then and worked in a couple of hotels before moving to business operations five years ago, and this is where I got close to sales and account managers and started to understand their pain points. I then got the chance to join Ankorstore as a sales enable manager two years ago and this is when the company actually grew massively and we had to hire 200 sales reps across six different markets. We had a big need to develop the sales enablement function there. SS: I love that. One thing that caught my eye, Marina, on LinkedIn is that you shared that you design sustainable learning frameworks for sales reps to succeed. What does this look like at your company and how do you make learning programs sustainable? MJ: In order to create sustainable training programs, we need to identify training needs. We do it in two different ways, top-down to share business changes and bottom-up to respond to the team’s needs. For the bottom-up, every month we meet with the team leads individually to address their needs and either we scale training sessions to the rest of the markets if it makes sense, or we arrange a bespoke training session with the appropriate stakeholders. Basically, we grasp their pain points and needs and translate that into training topics. For top-down, what we do for any change in the organization, we work beforehand with the right teams like product marketing and logistics to address new topics in the best possible way. What’s really important is that we bring expertise by speaking to the right people and enabling them to create impactful content. This is very important because they have the knowledge whereas we are more enablers and we make sure that they have all the keys to develop some interesting content and impactful content for the sales reps. We also involve the team leads at this point to make sure that they raise awareness with their team before we roll out any training session. In both cases, so for bottom-up or top-down, we add all the topics to our enablement calendar, which basically serves as our training roadmap and we make that available and visible to everyone. Back then, when I first joined Ankorstore, we used to create training for any topic that seemed interesting for the reps, but we have now understood that creating just-in-time training is what’s best for our teams who are already swamped with work, and they cannot all handle any nice to have a training session. They still exist and we share some interesting content with them, but we rather focus on creating training that has a direct impact on their performance and that can help them solve their issues and anticipate change in the best possible way. We have identified their needs, now we need to define the training format. We like to use our learning management system to deliver training for us. It’s the best way to scale training and capture results. We also do live sessions, of course, but we do that a bit less than online sessions. For the online programs, we create one training path every quarter, so we have one source of truth when it comes to training, which is much easier for the learners. What we do is we use the training calendar that I was mentioning to populate the path every week or two weeks, and we make sure to address the topics that were either escalated as needs or that are related to business changes. At the end of each week, we report the training results to the managers and to the reps to ensure that they have some perspective on their level of knowledge. At the end of the quarter, this is really the important part, we create a recap quiz to assess everyone’s knowledge across the teams and when it’s over, we share the results and the leaderboard to engage the teams even more into taking that quiz very seriously. We provide a cheat sheet for them to have a summary of all the key topics and changes before closing the period. This definitely helps them be set up for success before they jump into that new quarter. The quiz also aims at helping team leads identify coaching opportunities and set objectives for the next period for their reps. The report is, of course, open, it’s shared with the general manager so that everyone can have a good understanding of the team’s behavior when it comes to training and quiz results. SS: I love that. I think that that is a very thorough end-to-end sustainable program. Now, you also partner with a lot of other teams around the organization. How, in particular, do you partner with your L&D, or learning and development, teams to create impactful training programs? MJ: That’s an interesting one. We did not create programs together yet, but this is definitely something that we want to do in the future. To me, the first step will be to scale the learning methodology at Ankorstore and make sure that we’re going in the right direction and that everyone does it in a way that fits the company culture. Today we haven’t really discussed this, but I think we should definitely. One thing that we’re doing with the L&D department is we’re reviewing the HR performance review process. Basically at the end of the quarter, everyone chats with their manager to review their target achievement or objectives, we’re changing that to include training and coaching results there. Today, we’re not targeting the sales reps on training because we think that otherwise they will be attending training for the wrong reasons, and their compensation plan is already very complex, but we think that if we include that in the performance review check-ins in collaboration with HR and L&D, we will make sure that the team leads have coaching opportunities and can help the reps set some objectives for themselves in the next period. We think that that would be very relevant and we’re working on that currently. SS: I love that partnership. Now, just to shift gears a little bit, what metrics do you track to understand what good looks like when it comes to training? MJ: Mainly we would be looking at participation rates, completion rates to see who commits to the full training, average score on the assessment quiz that I was mentioning earlier, and lastly, satisfaction rate or NPS for qualitative insight. We rely mostly on the average score on the assessment quiz because we think that’s the easiest way to identify what might have been unclear or if we need to coach reps on certain topics in more depth in the next period. The main goal is for managers to check our reports systematically to have a deep understanding of their team’s behavior, but this is still something that we need to educate them on because it’s not really something that they’re doing intuitively yet. The challenge that we’re facing is actually that the teams are not taking the quizzes seriously. At least not all teams are doing that, which means that it’s hard for us to identify whether the quality of the training is good or not, and if the teams are knowledgeable enough or not. This is still something that we need to improve to make sure that they’re consistently not only attending training, but also doing the quiz thoroughly so that we can then make a statement that the teams are knowledgeable enough or not, and then take action based on that statement. It is a work in progress, but we’re getting there. SS: I think that’s phenomenal. Now, how do you leverage these insights to potentially even uncover levers that lead to improved performance and, that also helped to scale some of the best practices across your sales teams? MJ: To me, it’s quite sensitive to say that training has a direct impact on performance. There are many factors that can lead to performance variability, however, we can try to map sales performance with training performance and observe some trends. If we see that, let’s say, the reps that do the most training see their sales performance increase over time, we can assume that knowledgeable reps are more likely to perform. Also, if we observe that top performers are the ones to score the highest in training, we can assume that the quality of the training is high enough to drive performance. Sharing the quiz leaderboard can increase competitiveness and make the reps want to score higher on their quiz, which is a good way also for us to boost training attendance and eventually, hopefully, sales performance. When we build training, we like to select champions, so ambassadors or champions based on their behavior and their willingness to take on side projects as well as their performance in a certain field. For example, we recently launched the product champions, as we called them, so we looked at performance in terms of product adoption on certain features, et cetera, but also training attendance when it came to product training. That helped us designate product champions across all markets and they’re now responsible to help us in the creation of training, as well as answering some questions in-house to help their peers succeed even more. It’s pretty clear that reps, at least at Ankorstore, are much more receptive when training comes from their peers than purely from the sales enablement team. They’re also more willing to participate and interact during the sessions when we bring team expertise to the table. So, to us, the sales reps are very, very important when it comes to sharing best practices as they have much more trust in each other, rather than in the sales enablement team, which is a bit more theoretical for them. We also leverage team leads to scale those best practices, so we make sure that they have some governance meetings, or at least that they see each other at least every two weeks, so that they can discuss a certain topic, exchange on the methodologies that they use in their markets, or that one rep in their team is using and is showing results, and then, we meet with them as an enablement support function to help them scale these practices if we realize that’s something that could be very impactful. Either we standardize that process or we include that in the training session, but we make sure to include the people that were at the origin of it at all costs to make sure we have an impact. SS: I love that. Now, scaling the behaviors of high performers across the organization requires change management, which is another area in which you have a lot of expertise. What are some ways that you help reps anticipate and seamlessly adapt to change? MJ: When we create training with a champion, so like a rep that we’ve identified as our best ambassador for this training, we make sure that they share the outcome, they share the why, and give as many numbers and examples as possible so that the other reps can include this in a concrete situation and they can really adopt it as it’s real and it’s not just a theory. I would make sure that the experts are the ones speaking, are the ones delivering the training or the coaching session, so that it has much more impact. I would also say that we need to coach sales managers to engage their teams, make them collaborate, and exchange best practices. My recommendation would be for a team to leave the mic to one rep per week during the team meeting so that they can share their best practice, their methodologies, and then the team can discuss altogether to see how we could include this new method in the routine, and how we can make the most out of it. To me, this helps them challenge each other and open their minds to new methodologies or new practices. Using call listening tools to me is also great as it can show them in real-time how applying their peers’ practices can convert a deal or remove blockers in a conversation. SS: I think that’s phenomenal. Now, change can oftentimes be overwhelming for reps. Last question for you, Marina, in developing training programs that drive change, how do you help reps maintain resilience? MJ: That’s a good one. I would say there are a few things. Show them impact regularly enough. For example, since we’ve changed their pitch, how many deals have they managed to sign, or since we introduced a new process, how has their velocity increased, etcetera? Show them the impact so that they remind them why they’re doing this and why they’re constantly adapting to change. Make team leads, coach them, and shadow their calls to ensure that they don’t forget anything. As we know, feedback is a gift, and I think it’s real support for the sales team to make sure that they’re going in the right direction. Celebrate the wins, so that teams to discuss during the team meetings, and team huddles, to make sure that they have some things to discuss and again, be reminded of why they’re doing this and why they’re constantly adapting. Lastly, always put context around training, so we in the enablement team, but also them when they’re coaching each other. Let’s never forget to talk about the outcome and why we’re making this change so that they know that in the long run, they can improve their targeted achievement by working like that. For example, we had a big shift of strategy at the beginning of the year, which involved many stakeholders such as marketing, and product marketing, and for that big change, we had to create a boot camp because one session was not enough. We made sure that we not only included the new pitch, the new content, and the new processes but also a very clear way for them to reach their targets. This is what’s most important for them, so to me, driving change management, we need to make sure that we create a real framework around what are the steps to nail, their targets. The last tool that we use for change management is that we send a weekly enablement newsletter in which we add all key changes of the business that they should be aware of. Basically, we aggregate all info coming from different departments so that it’s very easy to digest for the sales reps and they have everything in one very brief email so that they can start their week with all the info in mind. SS: I think that’s phenomenal. Thank you so much, Marina, for sharing your best practices today. I learned a lot from you. MJ: Thank you. SS: To our audience, thanks for listening. For more insights, tips, and expertise from sales enablement leaders, visit salesenablement.pro. If there is something you'd like to share or a topic you'd like to learn more about, please let us know we'd love to hear from you.

Bienvenue sur Aventure Humaine ! Parfois, l'entrepreneuriat est l'aboutissement d'une longue réflexion, sur plusieurs mois, voire année… Mais pour Célia et Léo, il aura fallu bien moins de temps que ça. Comme pour beaucoup de gens, les confinements du Covid leur ont permis une prise de conscience. C'est de là qu'est né le projet « Twomorrow » : un livre inspirant parlant de solutions concrètes pour le climat. Pour réussir sa rédaction, Célia et Léo sont partis sur les routes d'Europe pendant plusieurs mois, à bord d'un van. Lors de cet entretien, ils nous expliquent : comment est venue l'idée ; comment se sont passés leur départ du salariat ; comment ils ont concrètement organisé leur voyage ; la répartition des tâches pour la rédaction des interviews et du livre ; comment, une fois rentré, ils sont passés du livre à un podcast et une entreprise ; les obstacles qu'ils ont affrontés et comment ils les ont surmontés ; leurs peurs, besoins, projets, etc. pour l'avenir. Tout au long de cet épisode, vous serez complètement immergés à l'intérieur d'un projet pour le climat. Vous découvrirez comment il a été mené de bout en bout par de jeunes entrepreneurs, qui ne connaissaient rien sur le sujet au départ. TIMELINE : 00:31 : présentations 02:01 : l'origine du projet Twomorrow 10:19 : l'organisation des visites, des interviews 19:09 : les galères avec le van et l'aide de la communauté 20:37 : la place de la communauté durant le voyage 22:21 : le retour et la finalisation du livre 27:34 : l'entreprise et les formats qui ont suivi le livre 35:46 : les autres projets et les envies pour le futur 52:08 : expérience négative qui s'avéra utile 58:58 : gestion d'entreprise en couple au quotidien 1:07:47 : peurs et besoins actuels 1:16:23 : les questions de la fin Avec Célia et Léo, nous avons parlé de : Cultura ; Ankorstore et Leboncoin ; les ateliers 2tonnes ; Violaine du Boucher de Hops coaching ; « Chaleur humaine », un podcast du journal Le Monde ; le site Our world in data ; la revue Oblik ; la vidéo « CO² ou PIB, il faut choisir », de Jean-Marc Jancovici ; la série « L'effondrement » de Canal + ; la bande dessinée « L'Odyssée d'Hakim ». Ils nous ont parlé de leurs différentes créations : Leur revue Twomorrow ; Le podcast ; Le livre Une si grande championne, écrit par Célia. Nous avons cité les épisodes : 76, avec Jean-Baptiste Tourris, créateur de Vista-ballon ; 77, avec Cyril Bruyelle, fondateur de 20 questions to the world. Cette émission est produite par Podcast Mania. Pour nous soutenir, tu peux déposer un commentaire et noter l'épisode juste ici. Cela nous aide énormément

Bonjour et bienvenue dans la revue de presse hebdo et audio du secteur retail / e-commerce en France proposée par Les Digital Doers. Nous sommes le 17 février, au sommaire cette semaine, 6 articles : 1) Pour Bpifrance, l'écosystème tech français pèche dans l'industrialisation et l'export (L'Usine Digitale)   2) Baromètre de l'e-commerce en Europe 2022 : la France s'illustre par ses différences (JDN) 3) LeBonCoin, Vinted, Ankorstore rejoignent l'Alliance française des places de marché pour faire face aux pressions réglementaires (FrenchWeb) 4) Les principaux axes de développement des enseignes en 2023 (Actu-Retail.fr) 5) Amazon ne va plus collaborer avec certains grossistes en Europe (SiecleDigital.fr) 6) La licorne française Mirakl annonce une nouvelle année «record» en 2022 (Le Figaro) Je vous le rappelle, sur le site lesdigitaldoers.com, vous avez accès à une revue de presse qui rassemble les articles publiés dans la semaine sur les sites de news de notre écosystème. Vous pouvez vous y abonner pour recevoir chaque vendredi un digest de l'actualité dans votre boîte email. De cette revue de presse, je vous lis, sans interprétation, une sélection de quelques articles qui m'ont semblé pertinents à partager. Avant de commencer, pour vous inviter à écouter l'épisode #158 dans lequel je reçois Olivier Binet, CEO de Bridge. Nous y parlons open banking, paiement et plus particulièrement du paiement par virement ou Instant payment. Une solution simple et efficace pour laquelle les frais de traitement sont significativement bas. Elle permet en outre d'améliorer le taux de conversion des gros paniers ! D'ici là, je vous souhaite une bonne écoute, évidemment toujours sans coupure !  

This week my guest on the podcast is Em Royston from Chasing Threads. Chasing Threads make stitchable accessories and cross stitch kits for the modern world. The first collection of unique, stylish and functional accessories that can be stitched and personalised, born from the idea to 'sew where you go'.Em has an interesting background, having previously worked for product brand Suck UK. We talked about how this combined with her passion for crafts and travel led her to set up Chasing Threads. Em has has great success selling her products through distributors and wholesale platforms such as Faire.Em explains how it works, her top tips for making those platforms work for you, and how she got started. It's really inspiring, and my guess is after listening to this podcast you will be hurrying over to Faire to see if it is the right platform for you.Listen in to hear Em share:An introduction to herself and her business (01:18)How and why she started Chasing Threads (02:02)Setting up her business whilst living in Hong Kong (04:16)How being in Hong Kong dramatically increased the speed of getting her products manufactured (05:07)Launching a product via a kickstarter campaign (07:01)Whether she would recommend running a kickstarter campaign again (09:50)Setting up on Woocommerce, then moving to Shopify, and selling on Etsy and Not On The High Street (11:28)Starting to sell via wholesale and trade shows (14:12)The challenges and advantages of running a business from Hong Kong (17:29)Selling globally via distributors, and how this can help you circumvent Brexit issues (18:43)Selling through Faire (24:19)Tips for nurturing customers through Faire (27:02)Faire alternatives including Ankorstore (30:01)Top tips for selling on wholesale platforms (31:01)Her number one piece of advice for other product creators (33:58)USEFUL RESOURCES:Chasing Threads WebsiteChasing Threads FacebookChasing Threads InstagramChasing Threads PinterestSuck UKTop DrawerMaison ObjetFaireAnkorstoreLET'S CONNECTJoin my free Facebook group for product makers and creatorsFind me on InstagramWork with meMentioned in this episode:Get special offers on Junglescout here:The best deals on bestselling tools for building and running a successful Amazon business. https://get.junglescout.com/vicki (Note this is an affiliate link - I recommend it because I use it and love it!)

On this week's Beautiful Misfits, I'm joined by the general manager UK at Ankorstore. Tarun Gidoomal and I share a belief in the vitality of the relationships at the heart of retail - shops are about emotion, not just buying and selling. I learned about the value of local shops after my mother died. As a teenager, feeling completely lost without her, I'd get off the school bus each day wondering what I was going to cook my dad and brother that night. But it was the local butcher and grocer who helped me work it out, saved me bits, offered me kindness. They were a light in a very dark time. Tarun, like me, has experienced loss in his life and has come to understand that what tests us most can also help us grow. Join us on today's episode of Beautiful Misfits as we chat loss, moving past the behaviours that protected us in pain but no longer serve us, and the power of shops to create beautiful business for beautiful living.  Follow Mary Portas on: Instagram: @maryportasofficial Facebook: Mary Portas And to get in touch with team Portas, email us at: beautifulmisfits@portasagency.com and you can subscribe to the Portas POV Newsletter for musings, provocation insights and inspiration.

Gautier Chenard est Lead Data chez Ankorstore, la marketplace B2B qui met en relation des commerçants avec des milliers de producteurs. Sa vision est de redonner le pouvoir aux petits commerces du centre-ville. Avec 350 millions levés et déjà 800 personnes recrutées, Ankorstore est devenue licorne en moins de 2 ans.On aborde notamment :

Ankorstore est un phénomène, c'est la start-up qui aura eu un statut de licorne

Ankorstore, un nom qui parlera peut-être vaguement aux plus férus du digital. Et pourtant, cet épisode avec son Fondateur Nicolas d'Audiffret va tous vous renverser. Il a créé l'une des startups qui a atteint le statut de “Licorne” le plus rapidement : trois ans à peine, avec 325 millions d'euros levés. Alors que les GAFAM semblent avoir définitivement assommé la concurrence dans le e-commerce, que l'autre champion français des marketplaces paraît également indétrônable, Ankorstore arrive sur la pointe des pieds, et se taille une énorme part du gâteau. Comment ? En faisant la part belle aux artisans et aux créateurs indépendants en distribuant au monde entier des productions locales. Après avoir passé huit ans entre Paris et San Francisco en cabinet de conseil, Nicolas, qui rêve depuis toujours d'entreprendre, lance sa première start-up, A Little Market. Son intuition : il y a de la place en parallèle des rouleaux compresseurs du e-commerce comme Amazon, pour une expérience d'achat différente, plus artisanale et intimiste. Et il avait raison. A Little Market est rachetée en 2014 par le géant mondial Etsy tout en conservant son indépendance. Après quelques années en tant que business angel (et notamment au board de BackMarket), l'envie d'entreprendre à nouveau se fait sentir : il co-fonde Ankorstore avec son associé Nicolas Cohen : une plateforme destinée à mettre en relation commerçants indépendants et petits créateurs. Avec Nicolas d'Audiffret, on a parlé de l'avenir du commerce en ligne, de la fragmentation des marques, de la force des réseaux pour s'approvisionner, de la valorisation des indépendants… les avantages d'une marketplace sont nombreux, mais comment la différencier des autres et ne pas se tromper dans l'offre ? La devise de Nicolas : avoir du “skin in the game” : avoir gros à perdre pour être plus motivé. Bienvenue dans un épisode qui challenge notre vision habituelle des “grands” du e-commerce ! Un bonjour chaleureux à l'associé de Nicolas d'Audiffret, Nicolas Cohen. TIMELINE : 00:11:06 - Les marketplace, un atout clé pour les indépendants 00:28:23 - Comment lancer sa marketplace et quel avenir pour Ankorstore 01:05:47 - Retour sur le parcours de Nicolas d'Audiffret, de son départ d'un grand cabinet de conseil à la création de sa première start-up. 01:54:00 - Mener de front une entreprise qui a levé 365 millions en trois ans, et élever quatre enfants : Nicolas d'Audiffret donne ses techniques et astuces. On a cité avec Nicolas plusieurs anciens épisodes de GDIY : #113 — Alain Milliat — Prendre le temps pour devenir le meilleur #173 – Louis Chatriot Alma Leadership, courage, humilité et franchise radicale #54 – Alexandre Prot - de McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques) #28 — Pierre Valade SUNRISE - comment se faire racheter 100 millions par Microsoft #136 — Maxime Legardez -Everoad- Entreprendre sans peur, révolutionner un marché que tu ne connais pas Nicolas vous recommande de lire : Skin in the game, Nassim Nicholas Taleb, 2017 Getting things done, David Allen, 2001 Antifragile : les bienfaits du désordre, Nassim Nicholas Taleb, 2012 Avec Nicolas, on a parlé de : La marque d'accessoires Coucou Suzette La marque de bougies My jolie candle La marque de soin pour hommes O'Barber Shop La marque de lingerie Ysée La fintech Hokodo La solution de paiement Alma Le podcast Le Panier avec Nathalie Mallet de Lily and Koh, épisode "Solopreneur : croissance douce et quête de liberté " La marque de sirop Bacanha Open Table The Fork Cet épisode est sponsorisé par CyberGhost. CyberGhost, c'est un VPN qui vous permet de naviguer en toute sécurité en masquant votre véritable adresse IP. Il fait office de bouclier pour votre connexion. Petit tip : grâce aux nombreux serveurs disponibles, vous pouvez même contourner les filtrages géographiques et accéder à des événements sportifs gratuitement, comme par exemple la F1 retransmise en clair sur les chaînes belges ! Cliquez ici pour découvrir l'offre que je vous ai négocié ;) La musique du générique vous plaît ? C'est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com. Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire. Vous pouvez envoyer un message Nicolas d'Audiffret sur Linkedin et Twitter.

Die Geschichte von Ankorstore ist eine, die man eher in den USA verorten würde als in Europa. Dabei ist es der französischen Großhandelsplattform gelungen, innerhalb von nur zwei Jahren auf eine Milliardenbewertung zu kommen. Ende 2021 war Ankorstore knapp 1,75 Milliarden Euro wert, was vor allem der Serie-C-Finanzierungsrunde in Höhe von 283 Millionen US-Dollar zu verdanken ist.Constantin Langholz-Baikousis, ist seit Oktober 2021 General Manager DACH bei Ankorstore. Er will den B2B-Marktplatz zum Betriebssystem der nächsten Generation des Einzelhandels ausbauen. Dafür muss er täglich zwischen den Interessen der beiden Parteien Marken und Einzelhändler ausbalancieren, was bislang ganz gut gelingt: Ankorstore hat im DACH-Raum knapp 20.000 Einzelhändler, was ein Wachstum von 700 Prozent im Vergleich zum Vorjahr ausmacht und rund 2.500 Marken an Bord. Das Unternehmen hat zudem knapp 500 Mitarbeiter in ganz Europa.Kern der Strategie ist es dabei, dezentral an die Märkte heranzugehen. Das liegt daran, dass jeder Markt verschieden ist, gerade das B2B-Segment unterscheidet sich von Land zu Land doch deutlich, so Langholz-Baikousis. Wie man beim Skalieren an seine Grenzen stößt, wie man Händler überzeugt und den richtigen Umgang mit Mitarbeitern findet, erzählt der General Manager in der neuen Ausgabe. https://de.linkedin.com/in/clangholzbaikousishttps://de.ankorstore.com Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ankorstore ist einer dieser B2B Marktplätze der sehr konzentriert eine riesige Nische für sich vereinnahmt. Ankorstore will Händler und Marken verbinden. Ähnliche Vorhaben gibt es hunderte, aber eben nicht so konsequent als digitaler B2B Marktplatz wie Ankorstore. Nicht umsonst konnte das Unternehmen ca. 365m Euro einsammeln. Wie genau das funktioniert erklärt Constantin Langholz-Baikousis im Podcast. https://de.ankorstore.com/ Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch: https://www.amazon.de/gp/product/3866413076/ Tassen kaufen: http://www.tassenzone.com

In der Mittagsfolge sprechen wir heute mit David Löwe, Co-Founder von Everdrop, über eine erfolgreich abgeschlossene Finanzierungsrunde in Gesamthöhe von 80 Millionen Euro. Everdrop stellt Haushaltsprodukte und Naturkosmetik-zertifizierte Pflegeprodukte für einen nachhaltigen Lifestyle her und verzichtet dabei vollkommen auf Einwegplastik und nicht notwendige chemische Substanzen. Durch die Produkte konnten nach Unternehmensangaben rund 7 Millionen Einweg-Plastikflaschen und mehr als 1000 Tonnen unnötige Chemie eingespart werden. Zudem habe das Startup die CO2-Emissionen beim Transport um bis zu 95% reduzieren können. Die Produkte sind im DACH-Raum, Italien und Frankreich verfügbar und können direkt online, als Abo-Modell oder bei Retailpartnern erworben werden. Zu diesen Partnern gehören u.a. DM, Rossmann, Budnikowsky, Edeka, Tchibo und Alnatura. Everdrop wurde im Jahr 2019 von Christian Becker, Daniel Schmitt-Haverkamp und David Löwe in München gegründet und beschäftigt ca. 45 Mitarbeitende. In einer Series-B-Finanzierungsrunde hat das junge Unternehmen für mehr Nachhaltigkeit nun 80 Millionen Euro eingesammelt. Der belgische Growth Investor Sofina, der Impact Fund der B Corp-zertifizierten Schweizer Bankengruppe Lombard Odier und der Venture Lending-Partner TriplePoint Capital aus dem Silicon Valley haben die Runde angeführt. Sofina ist eine mehr als 120 Jahre bestehende Investmentgesellschaft, die an der Euronext Brüssel notiert ist und ein Vermögen von ca. 11 Milliarden Euro verwaltet. Zum Portfolio von Sofina gehört u.a. Gorillas, Typeform, Ankorstore, Moody, Lemonilo, DeHaat, SellerX, Tessian, Oviva, Petkit, Twin, Reetoo, Dott, Vinted, K12, Forma, Lenskart, Graphcore, Medgenome, ThoughtSpot, Act, PineLabs, Spartoo und Labster. Die Bestandsinvestoren Felix Capital, der u.a. HungryPanda, Allplants, Deliveroo, Re:cap, YFood und Spotify (Exit) im Portfolio hat, HV Capital, der u.a. in Penta, Flixbus, Ottonova, Zalando, Delivery Hero und Hello Fresh investiert hat, und Vorwerk Ventures, der u.a. in Nilo.health, Plantura, Boon, Zapp, Sharpist und Mädchen Flohmarkt investierte, haben sich ebenfalls der Serie B angeschlossen. Mit dem frischen Kapital möchte Everdrop die nachhaltigen Alltagsprodukte in mehr internationale Märkte einbringen und die Produktvielfalt erweitern.

In der Mittagsfolge sprechen wir heute mit David Löwe, Co-Founder von Everdrop, über eine erfolgreich abgeschlossene Finanzierungsrunde in Gesamthöhe von 80 Millionen Euro. Everdrop stellt Haushaltsprodukte und Naturkosmetik-zertifizierte Pflegeprodukte für einen nachhaltigen Lifestyle her und verzichtet dabei vollkommen auf Einwegplastik und nicht notwendige chemische Substanzen. Durch die Produkte konnten nach Unternehmensangaben rund 7 Millionen Einweg-Plastikflaschen und mehr als 1000 Tonnen unnötige Chemie eingespart werden. Zudem habe das Startup die CO2-Emissionen beim Transport um bis zu 95% reduzieren können. Die Produkte sind im DACH-Raum, Italien und Frankreich verfügbar und können direkt online, als Abo-Modell oder bei Retailpartnern erworben werden. Zu diesen Partnern gehören u.a. DM, Rossmann, Budnikowsky, Edeka, Tchibo und Alnatura. Everdrop wurde im Jahr 2019 von Christian Becker, Daniel Schmitt-Haverkamp und David Löwe in München gegründet und beschäftigt ca. 45 Mitarbeitende. In einer Series-B-Finanzierungsrunde hat das junge Unternehmen für mehr Nachhaltigkeit nun 80 Millionen Euro eingesammelt. Der belgische Growth Investor Sofina, der Impact Fund der B Corp-zertifizierten Schweizer Bankengruppe Lombard Odier und der Venture Lending-Partner TriplePoint Capital aus dem Silicon Valley haben die Runde angeführt. Sofina ist eine mehr als 120 Jahre bestehende Investmentgesellschaft, die an der Euronext Brüssel notiert ist und ein Vermögen von ca. 11 Milliarden Euro verwaltet. Zum Portfolio von Sofina gehört u.a. Gorillas, Typeform, Ankorstore, Moody, Lemonilo, DeHaat, SellerX, Tessian, Oviva, Petkit, Twin, Reetoo, Dott, Vinted, K12, Forma, Lenskart, Graphcore, Medgenome, ThoughtSpot, Act, PineLabs, Spartoo und Labster. Die Bestandsinvestoren Felix Capital, der u.a. HungryPanda, Allplants, Deliveroo, Re:cap, YFood und Spotify (Exit) im Portfolio hat, HV Capital, der u.a. in Penta, Flixbus, Ottonova, Zalando, Delivery Hero und Hello Fresh investiert hat, und Vorwerk Ventures, der u.a. in Nilo.health, Plantura, Boon, Zapp, Sharpist und Mädchen Flohmarkt investierte, haben sich ebenfalls der Serie B angeschlossen. Mit dem frischen Kapital möchte Everdrop die nachhaltigen Alltagsprodukte in mehr internationale Märkte einbringen und die Produktvielfalt erweitern. One more thing wird präsentiert von OMR Reviews – Finde die richtige Software für Dein Business. Wenn auch Du Dein Lieblingstool bewerten willst, schreibe eine Review auf OMR Reviews unter https://moin.omr.com/insider. Dafür erhältst du einen 15€ Amazon Gutschein.

Lily Cadell, DG France de Ankorstore, est l'invitée du Talk Décideurs du Figaro. 

Thibaut Collette est CEO et Cofondateur de Husprey, la startup qui développe un notebook pour aider les Data Analysts a répondre le plus rapidement possible à des questions business.Lancé il y a 2 ans, Husprey compte déjà de très beaux clients comme Ankorstore, Malt ou Doctrine.Dans cet épisode, Thibaut nous parle de la genèse du projet, il nous explique comment un notebook adapté à l'analytics permet de répondre à des questions business plus rapidement et efficacement, il nous raconte quels sont les plus gros challenges qu'il a rencontré en tant qu'entrepreneur dans la data et enfin, il nous explique pourquoi il est important de considérer la donnée comme un produit.Si vous aimez le podcast et que vous souhaitez me soutenir, laissez-moi 5 étoiles et un avis sur Apple Podcast et surtout parlez-en à vos collègues ou vos proches qui s'intéressent à la data.Merci et bonne écoute !---On en parle dans l'épisode :

In der Mittagsfolge begrüßen wir heute Matti Niebelschütz, Co-Founder und MD von CoachHub, und sprechen mit ihm über die erfolgreiche Series-C-Finanzierungsrunde in Gesamthöhe von 200 Millionen US-Dollar. CoachHub ist eine Talententwicklungsplattform, auf der Coaching-Programme für die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aller Karrierelevel erstellt werden können. Der globale Coach-Pool umfasst mehr als 3.500 zertifizierte Business-Coaches in 90 Ländern, die Coachings in über 60 Sprachen anbieten und mehr als 500 Kundinnen und Kunden betreuen. Die Programme basieren auf der Forschung und Entwicklung des Coaching Labs, das von Prof. Jonathan Passmore geleitet wird und 30 Verhaltenswissenschaftlerinnen und -wissenschaftler beschäftigt. Im September 2021 übernahm Das Coaching Startup den französischen Digital-Coaching-Pionier MoovOne und im Februar 2022 die Coaching-Sparte von Klaiton in Österreich. CoachHub wurde im Jahr 2018 von den Brüdern Matti und Yannis Niebelschütz in Berlin gegründet. In einer Series-C-Finanzierungsrunde hat CoachHub nun 200 Millionen US-Dollar eingesammelt. Dabei haben Sofina und Softbank Vision Fund 2 die Runde angeführt. Sofina ist eine familiengeführte Investmentgesellschaft, die an der Euronext Brüssel notiert ist und ein Vermögen von ca. 11 Milliarden Euro verwaltet. Zum Portfolio von Sofina gehört u.a. Gorillas, Typeform, Ankorstore, Moody, Lemonilo, DeHaat, SellerX, Tessian, Oviva, Petkit, Twin, Reetoo, Dott, Vinted, K12, Forma, Lenskart, Graphcore, Medgenome, ThoughtSpot, Act, PineLabs, Spartoo und Labster. Softbank ist ein japanischer Tech-Konzern, der mit seinem zweiten Vision Fund über 108 Milliarden US-Dollar in Startups investiert. Neben den 38 Milliarden US-Dollar, die Softbank diesem Fonds selbst beisteuert, beteiligten sich auch Unternehmen wie Microsoft oder Apple an dem Kapital. Mit den Vision Fonds wurde u.a. in Unternehmen wie Uber, eToro, Nvidia, ByteDance, Cruise, Fanatics, Flipkart, Rappi, Swiggy, WeWork, Katerra, Mapbox, Opendoor, DoorDash und Slack investiert. Des Weiteren beteiligten sich auch die bestehenden Investoren Molten Ventures, Speedinvest, HV Capital, Signals Venture Capital und Silicon Valley Bank/ SVB Capital. Mit dem frischen Kapital möchte CoachHub sein Produkt weiterentwickeln und den Vertrieb ausbauen, um die globale Expansion zu beschleunigen.

“One of the biggest challenges that we're facing is that we have a category defining product and nothing like it has existed before, so we have to do a lot of consumer education.”To celebrate the completion of 40 Minute Mentor Series 7, we've put together a fascinating roundup episode spotlighting industry disrupting business leaders. We hear from category defining businesses, including Dan Garrett from Farewill, Margot & Alexia de Broglie from Your Juno, Nicolas d'Audiffret from Ankorstore and Wing Chan from Sourceful. These Founders share some brilliant mentorship with us, including: How Farewill came to exist and what mistakes Dan has learned from over the years [2:16]The fine line Your Juno have to balance while educating their consumers on what and why they're building [17:02] What it takes to scale Ankorstore, the fastest growing Unicorn in Europe, all while taking on big retail players like Amazon [23:30]And how Sourceful are helping businesses make more sustainable choices when it comes to sourcing [32:19]  ⛳️  Helpful links: ➡️ The full 40 Minute Mentor episode with Dan Garrett: https://jbmc.co.uk/insights/40-minute-mentor/destigmatising-death-with-farewills-dan-garrett/ ➡️ The full 40 Minute Mentor episode with Margow & Alexia de Broglie: https://jbmc.co.uk/insights/40-minute-mentor/closing-the-financial-literacy-gap-with-your-juno-founders-margot-alexia-de-broglie/ ➡️ The full 40 Minute Mentor episode with Nicolas d'Audiffret: https://jbmc.co.uk/insights/40-minute-mentor/how-to-build-a-2-billion-unicorn-in-under-3-years-with-ankorstores-nicolas-daudiffret/  ➡️ The full 40 Minute Mentor episode with Wing Chan: https://jbmc.co.uk/insights/40-minute-mentor/making-business-more-sustainable-and-developing-talent-with-wing-chan-co-founder-ceo-of-sourceful/ ⭐Enjoyed this episode?⭐️Keep up to date with all our latest episodes, by hitting the subscribe button on your favourite podcast platform. And for any feedback on what you enjoy the most and ideas on what we can do to make 40 Minute Mentor even better, please leave us a review on https://ratethispodcast.com/40mm

Samedi 28 mai, Frédéric Simottel a reçu Clément Eulry, directeur général du Wagon for Business, Frédéric Doumenc, président-fondateur d'Opteamis, Christophe Hébert, CEO de Bluecoders, Lily Cadell, Country Manager France chez Ankorstore, Lou Grasser, directrice Marketing et Produit au journal Le Monde, Marine Boudot, directrice du développement France de Stripe, ET Edouard Dossot, cofondateur de Beamy, dans l'émission 01 Business Forum sur BFM Business. Retrouvez l'émission le samedi et réécoutez la en podcast.

“Before you scale, you need to make sure you are solving big pains with a great value proposition.” It's not every day you get to speak to someone who turned their Startup into a Double-Unicorn with over 500 employees in just 3 years. Today's 40 Minute Mentor is Nicolas d'Audiffret, one of the Co-Founders of Ankorstore - the marketplace taking on e-Commerce giants like Amazon. Ankorstore was founded by entrepreneurs for entrepreneurs and is a partner to more than 200,000 retailers, florists, coffee shops and other concept-stores across 23 countries in Europe. Ankorstore have been on an incredible journey and reached their $2 billion valuation after just two years of launching their wholesale marketplace, and are backed by world-class VCs like Bond, Tiger Global and Index Ventures, to name a few.JBM have had a front row seat to their incredible Scaleup journey over the last years and we're so excited to have Nicolas on the podcast to share some candid Founder insights and mentorship, including: How Nicolas pivoted from being a consultant to an entrepreneur [06:15]The story behind his first Startup, A Little Market, and how he ended up selling it to Etsy [10:08]Why, even though the sale to Etsy looked like a huge success, Nicolas didn't only see it as such [11:45]How Ankorstore was born and more about their brilliant mission [13:23]What the dynamic between the four Co-Founders looks like and Nicolas's advice for any fellow Co-Founders listening [17:10]Why the pandemic was such a great opportunity of growth for Ankorstore and how they got to their $2 Billion evaluation in such a short amount of time [18:38]The crucial attributes Ankorstore look for when interviewing talent [22:40]His advice on building a truly authentic community [26:05]What the future of retail will look like and Nicolas's advice for anyone looking to break into the industry [28:32] 

Die Geschichte von Ankorstore ist eine, die man eher in den USA verorten würde als in Europa: Der französischen Großhandelsplattform ist es gelungen, innerhalb von nur zwei Jahren auf eine Milliardenbewertung zu kommen. Ende 2021 war Ankorstore knapp 175 Milliarden Euro wert, was vor allem der jüngsten Serie-C-Finanzierungsrunde in Höhe von 283 Millionen US-Dollar zu verdanken ist. Constantin Langholz-Baikousis, ist seit Oktober 2021 General Manager DACH bei Ankorstore. Er will den B2B-Marktplatz zum "Betriebssystem für die nächste Generation des Einzelhandels" ausbauen. Dafür muss er täglich zwischen den Interessen der beiden Parteien Marken und Einzelhändler jonglieren, was bislang ganz gut gelingt: Ankorstore hat im DACH-Raum knapp 20.000 Einzelhändler, was ein Wachstum von 700 Prozent im Vergleich zum Vorjahr ausmacht und rund 2.500 Marken an Bord. Das Unternehmen hat zudem knapp 500 Mitarbeiter in ganz Europa - und mit Berlin auch eine Deutschland-Dependance. Die dezentrale Herangehensweise an die Märkte ist dabei Kern der Strategie. Das liegt auch daran, dass jeder Markt verschieden ist, gerade das B2B-Segment unterscheide sich von Land zu Land doch deutlich, so Langholz-Baikousis. Wann Ankorstore beim Thema Skalierbarkeit an Grenzen stößt, mit welchen Argumenten man Händler wie Marken überzeugen will und wie man mit Mitbewerbern wie Faire, Creoate oder Orderchamp umgeht, erzählt der DACH-Chef im "Touch Point", dem Podcast der INTERNET WORLD.

Matt Harris, Partner at Bain Capital Ventures, talks of how he wanted to become a big fish in a small pond when he started investing in fintech. How has that turned out for him two decades later? Matt elaborates his practical approach when evaluating new investments, and gives tips for managing a startup's expenses to ensure sustainability.In this episode, you'll learn:[3:36] Great investors are optimistic and empathetic when listening to founders' stories.[6:35] Pros and cons of investing across stages in a single sector[25:41] Why should founders be careful about what P&L components to beef up?[29:51] Decentralization is taking over centralized systems, and it's not just in financial services.Non-profit organization that Matt is passionate about: EndeavorAbout Guest SpeakerMatt Harris is a Partner at Bain Capital Ventures, and he focuses on investments in financial technology and services. Matt sees a huge amount of revenue, profit and market cap shifting from regulated financial institutions to entrepreneur-led insurgents, across payments, lending, capital markets, real estate and insurance. He has invested in companies like acorns, BlockFi, defi solutions, Digital Currency Group, Corvus, FINIX, hi Marley, Justworks, Passport, roofstock, and many others.Fun fact: Matt is obsessed with military history. Someday he'll write a book connecting the strategy and tactics of insurgency with what he has learned about entrepreneurship.About Bain Capital VenturesBain Capital Ventures is a Silicon Valley-based venture capital firm that invests in seed to growth-stage startups that use tech to disrupt existing markets or create entirely new ones. BCV leverages the global platform of Bain Capital to help founders access networks, partners and customers that are pivotal on the path to scale. Companies in BCV's portfolio include Archive, soona, Topography Health, Clockwise, Arc Technologies, Ankorstore, Cogsy, acorns, Clari, Vesta, BlockFi, defi solutions, Digital Currency Group, Corvus, FINIX, hi Marley, Justworks, Passport, and roofstock.Subscribe to our podcast and stay tuned for our next episode that will drop next Tuesday. Follow Us:  Twitter | Linkedin | Instagram | Facebook

Vendredi 28 janvier 2022, BE SMART reçoit Edouard Duroyon (DG, S.A. HLM de l'Oise) , Olivier Rippe (Vice-Président exécutif, TBWA/PARIS) , Nicolas Cohen (co-fondateur et co-CEO, Ankorstore) et Arnaud de Malaussène (directeur du développement, Boson Project)

French startup Ankorstore has raised a $283 million Series C funding round (€250 million). Founded in November 2019, it took Ankorstore around two years to reach a post-money valuation of $2 billion (€1.75 billion).

In der Mittagsfolge begrüßen wir heute Constantin Langholz-Baikousis, General Manager DACH bei Ankorstore. Das Startup aus Frankreich hat heute durch eine frische Finanzierungsrunde den Unicorn-Status erlangt. Ankorstore betreibt einen Großhandelsmarktplatz, auf dem Marken ihre Produkte an unabhängige Einzelhändler vertreiben können. Diese wiederum verkaufen die Waren an ihre eigenen Kundinnen und Kunden weiter – ein B2B2C-Geschäft mit Schwerpunkt auf dem Offline-Verkauf am Ende der Kette. Unternehmensangaben zufolge soll der Großhandelsmarktplatz bereits mit 200.000 Einzelhändlern und 15.000 Marken in ganz Europa unterwegs sein. Zwei Jahre nach dem erfolgreichen Start erreicht Ankorstore nun den Einhorn-Status mit einer Bewertung von 1,75 Milliarden Euro. Die jüngste 250 Millionen Euro Serie-C-Finanzierungsrunde wurde angeführt durch die Investmentfirmen BOND und Tiger Global. Daran beteiligten sich außerdem Eurazeo und Coatue und die bestehenden Investoren Index Ventures, Bain Capital Ventures, GFC, Alven und Aglae. Mit dem Geld will das bereits in 23 Ländern präsente Startup weiter expandieren und Niederlassungen in Spanien und Italien errichten sowie das Wachstum im Deutschlandgeschäft beschleunigen. One more thing wird präsentiert von OMR Reviews – Finde die richtige Software für Dein Business. Wenn auch Du Dein Lieblingstool bewerten willst, schreibe eine Review auf OMR Reviews unter https://moin.omr.com/insider. Dafür erhältst du einen 20€ Amazon Gutschein.

Interview de Nicolas Cohen, co-fondateur d'Ankorstore

Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine Dans l'Arène : Damien, Business Operations Manager @ Ankorstore. ‍ Ankorstore c'est une marketplace B2B internationale qui connecte des retailers indépendants et des marques authentiques. ‍ En chiffres, Ankorstore c'est : 300 employés, dont 200 commerciaux, et 100M d'euros levés en 2021. Au menu : ⚔️ Les 3 points clés pour scaler son équipe ⚔️ Faire grandir son équipe de 10 à +200 Sales en 6 mois ⚔️ La recette d'Ankorstore pour tracker son Sales Funnel Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Amateurs de start-up, cet épisode est pour vous ! Amateurs de wholesale, cet épisode est aussi pour vous ! Depuis plusieurs années, nous nous interrogeons sur l'avenir de la relation commerciale entre les marques, les showrooms et les détaillants. L'apparition de showrooms digitaux comme Le New Black ou Joor avait déjà fait bouger les lignes et aujourd'hui certaines marques se passent presque totalement de leur force commerciale. Alors que penser de cette très jeune start-up qui grandit à une vitesse incroyable et qui a déjà conquis 9000 marques et 100.000 points de vente en Europe ? Ankorstore veut proposer aux commerces physiques indépendants, qui ont été malmenés ces dernières années par la grande distribution et les géants du e-commerce, des moyens techniques, financiers et logistiques pour se réinventer et proposer une expérience unique. Pierre-Louis Lacoste et ses associés (anciens fondateurs et dirigeants d'A Little Market, Etsy et Vestiaires Collective) promettent d'éliminer tous les points de frictions du système Wholesale : minimum de commande, échéances de paiements, délais de livraison ou encore vision global du marché pour trouver la meilleure marque. Comme nous, Pierre-Louis est un passionné du Wholesale, nous avons adoré échanger avec lui et réaliser cet épisode ! Excellente écoute,   https://fr.ankorstore.com/ https://www.etsy.com/ https://www.jean-vier.com/ https://fr.vestiairecollective.com/ https://www.faire.com/ Pour soutenir le podcast : S'abonner à Wholesale Is Not Dead pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un commentaire cool sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast. Pour nous poser des questions c'est par ici  . Sur instagram : @marsbrandingagency   

In unserer Nachmittagsfolge tauchen wir heute ein in die spannende Welt der MetTechs. Als ersten Gast begrüßen wir heute Stefan Zundel, Co-Founder und Managing Director von Dopavision. Dopavision entwickelt ein digitales Therapeutikums, um Kurzsichtigkeit (Myopie) bei Kindern und Jugendlichen zu heilen. Hamed Bahmani und Stefan Zundel gründeten 2017 das Startup mit Hauptsitz in Berlin. Das Startup aus dem Company Builder Flying Health hat nun eine Series-A-Finanzierungsrunde in Höhe von 12 Millionen Euro eingesammelt. Seventure Partners, Novartis Pharmaceuticals und Altinvestoren wie Boehringer Ingelheim Venture investiertrten in das Medizintechnik-Startup. Das frische Kapital soll unter anderem in die “Weiterentwicklung der digitalen Therapie” fließen Im zweiten Interview berichtet Dr. Achim Plum, CEO von InfanDx, über die Erstrundenfinanzierungs des Diagnostik-Unternehmens. InfanDx konzentriert sich auf die Entwicklung und Vermarktung von diagnostischen Lösungen für Neugeborene. Das Leitprodukt in der klinischer Entwicklung ist der InfanDx HypoxE-Test®, der auf die zuverlässige Diagnose von hypoxisch-ischemische Enzephalopathie (HIE) innerhalb der ersten Stunden nach der Geburt abzielt. Anlass für das Gespräch ist die 4 Millionen Euro umfassende Serie A-Finanzierung. Die Erstrunde wurde durch die Alluti GmbH - Smart Invest – das Family Office des Markenexperten Bert Bleicher sowie den Altinvestoren Jochen Tschunke und LSI Pre-Seed Fonds GmbH des Life Science Inkubator Bonn unterstützt. Außerdem begrüßen wir erneut Mathias Ockenfels, General Partner bei Speedinvest, der uns den heute announcten Spezialfonds in Höhe von 60 Mio. Euro von Speedinvest vorstellt. Der Paneuropäische Speedinvest x Fund 2 fokussiert sich auf Marketplaces- und Consumer-Start-ups und wird neben Styria Digital Marketplaces und Russmedia Equity Partners von rund einem Dutzend Marketplaces-Unternehmern und - Führungskräften unterstützt, unter anderem Jörg Gerbig, COO von JustEatTakeAway, und die Gründer von Ankorstore und Vinted.

Monday.com is going public; Telda raises $5M for Egyptian neobanking; Ankorstore raises $102M to supply indie stores

Monday.com is going public; Telda raises $5M for Egyptian neobanking; Ankorstore raises $102M to supply indie stores

Nicolas Cohen, cofondateur d'Ankorstore, était l'invité de Christophe Jakubyszyn dans Good Morning Business, ce lundi 17 mai. Ils sont revenus sur les objectifs de la marketplace avec les deux levées de fonds réalisées sur BFM Business. Retrouvez l'émission dulundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

- Nicolas d'Audiffret revient sur son parcours (A Little Market racheté par Etsy) et les raisons qui l'ont poussé à lancer Ankorstore : aider les marques et les petits commerçants à se trouver ! - Amazon versus le commerce indépendant : Ankorstore construit les outils qui vont permettre aux petits commerçants de lutter contre Amazon - Trouver le Product Market Fit sur une marketplace : comment on a structuré les premiers mois chez Ankorstore pour trouver notre marché (NPS, satisfaction client, culture du feedback) - L'ambition européenne dès le premier jour : ne pas reproduire les erreurs faites sur leur première startup - L'opportunité d'Ankorstore par rapport au concurrent US Faire.com a levé 400m€ - Les forces du business model et de l'effet de réseau / network effect dans une marketplace comme Ankorstore - Pourquoi il faut investir pendant une crise. Le covid : 90% de perte de CA du jour au lendemain et ils ont pourtant décidé d'investir à fond pendant le 1er confinement, ce qui leur a permis d'exploser post-confinement. - La levée de fonds de 25m€ : Ankorstore a récolté un record de 9 term sheet de VCs. Comment ils ont géré leur process et choisi Index Ventures. - Les objectifs pour 2021

Happy Holidays! I'm joined by Scott Johnson of Blitzscaling Ventures to discuss the blitzscalability of some selected VC deals from the month of November. In this month's podcast, we look at Ankorstore, Fittr, and Strava. We also discuss Push Party (which is a practical joke from Founders Fund) and the likely post-IPO futures of DoorDash and Airbnb.

Corona hat den Einzelhandel in diesem Jahr auf Talfahrt geschickt. Die Branche prognostiziert einen Umsatzrückgang von mindestens 40 Milliarden Euro. Immer häufiger sieht man auf den Shopping-Straßen verwaiste Läden, die dicht machen mussten. "Die Lage ist schon sehr ernst", beschreibt Mateusz Witjes die Situation beim Einzelhandel. Viele Händler haben oft ein Problem: Liquidität. Der Country Manager von Ankorstore: "Wir geben einen Liquiditäts-Vorteil an den Händler. Den kann er dann wieder re-investieren. Wir wollen, dass die Innenstädte nicht aussterben." Wie das Geschäftsmodell genau funktioniert, erfahrt ihr im Interview und auf ankorstore.com