El Podcast de Emprende 365: Emprendimientos | Podcasting | Tecnología

Francisco Santolo es CEO de Scalabl.com. Hablamos de la humildad, emprendimientos disruptivos y cómo reinventarse en la cuarentena. Escuchá la entrevista tranquilo y listo para tomar algunas notas. 

Lo mejor comenzó al traer su primer partida de productos. Escuchá la entrevista para saber cómo lo hizo y porqué. Podes encontrar sus productos en Plastidip.com.ar Yago fué una persona que se acercó a mi para que lo entreviste y podamos tener una charla sin ningún tipo de filtros, cuando hablé con él me dí cuenta rápidamente porqué está parado donde está. A pesar de todas sus dificultades para importar los primeros productos a la Argentina, persitió hasta agotar todos sus recursos y lograrlo. Libros sugeridos: El libro negro del Emprendedor 4 Hour Work Week de Tim Ferris Apps sugeridas: WhatsApp Formas de contactarte con Yago: Plastidip.com.ar Instagram

Nos conocimos en la sala de espera de un consultorio médico. Cuando comenzamos a dialogar, nunca imaginé que fuese un influencer con mas de 21k seguidores en Instagram. Escuchá la entrevista para enterarte cómo lo hizo. Libros sugeridos: 4 Hour Work Week de Tim Ferris Who Moved my Cheese de Spencer Johnson The Dip de Seth Godin Apps sugeridas: Trello Formas de contactarte con Ivan: Instagram  

Entrevistas a emprendedores de habla hispana que inspiran y motivan contando sus historias de vida desde sus comienzos, pasando por sus fracasos, éxitos, hábitos diarios, recursos tecnológicos y consejos de vida.

Nuestro emprendedor de hoy es de Guadalajara pero vive en Ciudad de México, es abogado con certificación digital, consultor legal y creador de contenidos de su rubro para emprendedores en Outsourcing Pluzzo. El mejor consejo de negocios lo recibió de su mamá cuando le dijo “Tú puedes”, esa frase es el motor de Héctor para seguir avanzando.  Hacé click para Twittear: Escuchá el episodio #63 del Podcast Emprende 365 para enterarte cómo @pluzzomx se transformó en abogado digital para emprendedores. http://bit.ly/2BFBUa7 Lo más importante En 2011 se recibió de abogado y empezó a trabajar en un despacho hasta que en el 2015 decidió renunciar e invertir sus ahorros en mudarse a Ciudad de México. Mientras buscaba empleo de abogado comenzó a hacer otras cosas: vendió dietas por internet y dió clases de filosofía e historia en una preparatoria. Le confirmaron un empleo en un estudio pero el primer día cuando llegó le dijeron que prescindían de sus servicios porque habían contratado otra persona. Para llegar al primer trabajó de abogado que consiguió en la Ciudad y donde trabajó 8 meses tenía sólo de viaje 6 horas, pese a la buena paga, renunció. Le propuso a un amigo poner una empresa de administración de ventas y derecho corporativo y así comenzó su primer emprendimiento: “SINE”. Hector nos dice que los primeros 3 meses fueron los más difíciles hasta que comenzaron a tener clientes y en los meses siguientes fue que comenzaron a hacer ajustes como por ejemplo el cambio de nombre del emprendimiento a “Pluzzo Outsourcing” connotando el darle un plus a los negocios. Pensó que había fracasado a no lograr tener clientes pero se propuso revertir la situación y en ese recalcular comenzó a meterse en el mundo digital. Lo que más le apasiona de su negocio es enseñar y el transmitir conocimientos y la otra es la redacción contenidos. Mejor consejo de negocios lo recibió de su mamá “Tú puedes”, esa simple frase es el motor de Héctor para seguir avanzando. Aconseja escribir nuestros objetivos y ponerlos en un lugar visible, anotarlos los empodera, resulta un gran impulso. También escribió una novela romántica situada en el 2050 que se encuentra a la venta en todas la plataformas digitales. Libros sugeridos: Un amor bonito de Hector Morán Padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki Apps sugeridas: WhatsApp y Facebook Formas de contactarte con Hector: Sitio web: www.pluzzo.com.mx Twitter | Instagram | Blog Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro entrevistado de hoy se define como “entrepreneur serial” es español, vive en Madrid y siguiendo el mandato social estudió una carrera: telecomunicaciones, trabajó en una empresa de ingeniería pero llegó la crisis económica española del 2008 y lo despidieron. Entonces decidió tomar las riendas de su vida laboral y emprender con la premisa “A Dios pongo por testigo que nunca nadie volverá a ponerme precio”. Hacé clíc para Twittear: @y_uribe un día decidió que nunca más nadie le volvería a poner precio. Escuchá cómo lo hizo desde acá: http://bit.ly/2nDpo0E Lo más importante Su primer emprendimiento fue junto a dos socios y crearon un e-commerce de material deportivo que les dio ingresos como para poder vivir. En 10 años montó 17 negocios distintos que lo llevó a darse cuenta que él mismo era quien le inyectaba valor a los proyectos que generaba, así que decidió desarrollar con su nombre una marca, la que le va a permitir siempre a través de algunas horas de consultoría o generando algún curso poder generar los ingresos mínimos que necesita para cubrir sus gastos fijos y el resto del mes seguir explorando nuevos negocios. El mayor fracaso fue en su primer tienda on-line cuando comenzó a tener inconvenientes de criterio de gestión con un socio, así que con la intención de conservar su salud mental decidió vender su parte. Un aprendizaje potente para Yago fue el entender “crear audiencia antes de ventas”, construir comunidades, ofrecer valor sin pensar necesariamente desde el principio en monetizarlo de alguna manera. A la pregunta “cómo no desanimarse al emprender?” Yago responde, haciendo foco en crear una marca, monetizarla de forma que te permita seguir adelante con otras cosas, que no exista en tu cabeza la opción de buscar trabajo. Nos habla de la alimentación de la cabeza, “La dieta del coco” como él lo llama y se refiere a que estamos habituados a cuidar lo que comemos pero no lo que miramos, escuchamos, leemos, aconseja empezar a eliminar cosas tóxicas y empezar a encontrar en el desarrollo personal una forma de hacer crecer los negocios. El mejor consejo de negocios que recibió fueron 3 palabras de un amigo y socio que a los treinta y pocos años ya generó ingresos como para no tener que trabajar más y lo que le dijo fue: “Mueve tu culo!”, cuando haces cosas pasan cosas. Lo que le apasiona de su negocio es lo que él llama “La piezas del puzzle”, todas las cosas que hizo y le pasaron conformaron piezas que a priori parecía que no servían para mucho pero con distancia todo encajó, todo estaba alineado con lo mismo y es lo que Yago cuenta que descubrió que era su misión vital: “despertar”, despertar él mismo y ayudar a las personas a que despierten y tomen las riendas de sus vidas, a que sean libres, a que emprendan, con todo lo bueno y todo lo malo que eso conlleva, con responsabilidad. Libro sugerido: El efecto compuesto de Darren Harry La mejor forma de contactarse con Yago: http://www.yuribe.com/ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro emprendedor de hoy tiene una productora audiovisual y también creó “Cineastas del futuro”, una escuela de cine para niños, donde aprenden a contar sus propias historias a través de cualquier medio digital que tienen a su alcance. Hacé clíc para Twittear: Sebastián Chuffer creó una escuela de cine para niños @cinedelfuturo. Muy linda charla. La pueden escuchar acá: http://bit.ly/2vH8L7S   Lo más importante Estando en el colegio ya había aprendido de forma autodidacta a manejar programas de edición, después estudió Cine, psicología y también sociología. Apenas empezó a estudiar cine había empezado a trabajar como editor en televisión lo que le permitió seguir aprendiendo cuando dejó la carrera. Vivió en India, en Tailandia, Camboya, Vietnam, Australia. Al volver a Argentina comenzó con “Cineastas del futuro” pero enseguida se fue a vivir a México y decidió activarlo allá también, fue donde comenzó a funcionar su proyecto. En 2015 volvió a Argentina, lo contrató GCBA para comenzar sus talleres en el distrito audiovisual y en centros culturales, lo que le dio cierto reconocimiento y le allanó el camino a la confianza de los padres. El proyecto comenzó a crecer de forma orgánica y Sebastián lo adjudica a que los padres buscan re-significar las horas que sus niños frente a un dispositivo móvil o utilizando tecnología. Sebastián también tiene una productora audiovisual donde hace cine y fotografía para proyectos varios. Su mayor fracaso fue el no haber tomado riesgos para hacer determinadas  cosas por miedo a fracasar. Mejor consejo de negocios que recibió fue del hermano de un amigo, sintió que lo bajó a la tierra: “No te voy a volver a hablar hasta que no llenes un taller, después llenes el mismo taller y después llenes otro y otro”. Libros sugeridos: Fundación de Isaac Asimov La semana laboral de 4 horas de Tim Ferris El héroe de las mil caras de Joseph Campbell Formas de contactar a Sebastián: cineastasdelfuturo.com Instagram | Facebook | Twitter | YouTube Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Román, es colombiano, un emprendedor tenaz que supo construir su camino al negocio de las inversiones para cumplir su objetivo: poder vivir trabajando para nadie más que para él mismo. Hacé click para Twittear: De repositor a inversionista de Criptomonedas. Escuchá su historia desde acá: http://bit.ly/2OyDblJ   Lo más importante   Román tiene 29 años y es de origen boyacense, un departamento de Colombia. Se define como networker, como una persona creadora de equipos de trabajo y liderazgo en el área de la comercialización y el producto digital desde hace 3 años. Desde hace un año y medio trabaja como inversionista de opciones binarias y criptomonedas. Cuando decidió dejar su pueblo, llegó a Medellín y trabajó como repositor en una bodega en el que cobraba el salario mínimo. Un día tuvo un incidente de tránsito en moto que lo hizo recapacitar sobre cómo estaba llevando adelante su vida y fue ahí que decidió renunciar a su trabajo en relación e independencia y comenzar a diseñar un nuevo camino independiente. Su esposa trabajaba en una empresa que comercializaba cortinas y así fue que empezó a adentrarse en el área comercial y a vender cortinas puerta a puerta. Vendiendo una sola cortina ya ganaba el doble que su salario en el supermercado, entonces quiso mejorar su emprendimiento: creó una web y una cuenta de Facebook para tener otros canales de venta pero el negocio no creció como esperaba. Se le dió la oportunidad de trabajar comercializando productos de Herbalife, lo que lo habilitaba a recibir cursos de marketing y conectar con gente de negocios, dos items que él veía necesarios para su camino profesional y aunque no le fue bien en las ventas, así fue que pasó dos años en la compañía, nutriéndose de conocimientos comerciales. Comenzó nuevamente otros negocios alrededor de empresas que se ocupaban de inversiones pero tampoco funcionaron. Un día recibió una llamada de un bróker español que le ofreció que si abría una cuenta e invertía 300 uds, ellos le iban a enseñar como operar, así lo hizo y así fue que sucedió un nuevo fracaso. Entones decidió seguir una carrera universitaria y comenzó a estudiar fotografía y diseño, para luego buscar un trabajo relacionado, mientras, continuó con algunos trabajos freelance  y sin darse por vencido con su búsqueda de generar dinero haciendo trading fue que siguió averiguando dónde, cómo y costos y lo logró. Román nos dice que hay que concentrarse en el “ser” y luego en el “hacer” y por ende el “tener” llega como consecuencia de ese trabajo, de ese esfuerzo. Mejor consejo de negocios que recibió: Tienes que aprender a quién escuchar, buscá un mentor y hacele caso. Libros sugeridos El monje que vendio su ferrari de Robin Sharma Padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki Si queres contactarte con Roman Facebook Instagram WhatsApp: +57 312 5011 150 Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Visitá emprende365.com para ver todas las notas del episodio. Nuestra emprendedora de hoy creó “Naturalmente imperfecto” donde restaura y hace objetos de autor. Encuentra una segunda utilidad a los objetos. Trabaja con materiales de descarte como maderas de la calle, llaves, cubiertos, hasta muñecos rotos. Hacé click para Twittear: MARIANA CIVIT. Creó un negocio en donde encuentra una segunda vida a los objetos. Escuchá cómo lo hizo desde acá: http://bit.ly/2A5emua Los más importante Mariana vive en Mendoza, es comunicadora publicitaria y trabajó varios años en empresas haciendo publicidad institucional. Con el tiempo se fue dando cuenta que pasa mucho tiempo en su sala de arte restaurando lo que sea, que en verdad pinta desde pequeña, que todo lo referido al arte le gustaba pero que no estaba yendo por ese camino. En su caso, la decisión de emprender tuvo que ver con la maternidad, antes de se madre trabajaba en una empresa que le demandaba mucho tiempo y energía y no era feliz con lo que hacía. Cuando fue madre pensó que para ver a su hijo feliz, tenía que ser feliz ella primero, fue haciendo un trabajo interno que finalmente la llevó a emprender. Comenzó sacando una cuenta de Facebook y trabajando reciclando ropa o con textiles y después fue ampliando a restauraciones en madera y así comenzó a generar objetos restaurados que tengan alguna utilidad. Lo que más le costó al emprender fue el organizarse con los tiempos y el poner precio a sus productos, sobretodo porque trabaja con materiales reciclados. Lo que le apasiona de su negocio es poder tener ese don, esa visión de poder encontrarle una doble vida a las cosas. Mariana también generó un segundo emprendimiento con una amiga sobre reciclado de textil. Libro sugerido: La magia de Rhonda Byrne App recomendada: Canva.com Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro emprendedor de hoy después de 30 años de trabajar en el sector financiero decidió emprender y en 2005 creó @Enterrenosocial, una consultora especializada en temas de triple impacto. “No alcanza hacer el bien, hay que hacerlo bien”, es el mejor consejo de negocios que recibió Raúl en sus 49 años de experiencia profesional. Hacé click para Twittear: “No alcanza hacer el bien, hay que hacerlo bien” es el mejor consejo de negocios que recibió Raúl Riobó en sus 45 años de carrera profesional. Escuchá la charla desde acá: http://bit.ly/2zyRwuH   Lo más importante Raúl tiene 68 años, empezó a trabajar a los 19 y sus primeros 30 años fueron en el sector financiero en la parte de negocios como fusiones, adquisiciones y reestructuraciones de empresas, participó en gestiones de privatizaciones de bancos y llegó a ser gerente general de un banco público. A partir de una iniciativa familiar en la decidieron ayudar a personas en situación de calle, obtuvo muchos aprendizajes, eso sumado a que en esa misma época estaba haciendo un posgrado de “Gestión de organizaciones sin fines de lucro”, lo hizo dar cuenta que través de las organizaciones sociales podía haber una forma de trabajar desde la banca mayorista pública para desarrollar proyectos de inversión y ahí fue que decidió abandonar los bancos para adentrarse de lleno en este mundo de las organizaciones sociales. En 2005 empezó su actividad como consultor de triple impacto y fundó “Terreno Social” en donde se especializan en ayudar a organizaciones del tercer sector, a empresas que les interesa una visión diferente de triple impacto y en donde trabajan con gobiernos en temas de articulación público-privado. Hoy certificada como Empresa B. Raúl nos dice que en áreas como la suya sobre todo, hay que tener presente que cada uno tiene que hacer el ejercicio de mirar a dónde está el centro de su conducta y de su corazón porque todos tenemos una tendencia al desvío y como todo se puede transformar en un tema de marketing o en un posible negocio, se corre el riesgo de perder el foco de cometer equivocaciones significativas. Nos recomienda ver la charla TedX de Bernardo Toro, filósofo y pensador colombiano, “El paradigma del cuidado”, donde se habla de un cambio de paradigma a nivel cultura y de civilización, trata del cambio del “paradigma de la competencia de la suma cero“ para que yo gane vos tenés que perder vs el “paradigma del cuidado de los demás” donde construimos juntos para ganar los dos. Libros sugeridos: Dirección de las instituciones sin fines de lucro. de Peter Drucker Colpaso de Jared Diamond Podés contactarte con Raúl en: http://www.enterrenosocial.com/ Facebook o LinkedIn Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

  Martina estudió Ciencias Marinas en Australia. Hoy está haciendo un viaje de nueve meses desde Tijuana hasta la Patagonia Argentina, visitando pueblos de las costas o que habitan en zonas de río, para dar charlas de concientización sobre la basura plástica y cómo repercute en la contaminación de las aguas. Hacé clíc para Twittear: Hoy en el Episodio #57 de #emprende365 entrevisto a @martinademarcos que nos asegura que: “El 30% de la basura plástica termina en el mar”. Escuchá la charla desde acá-> http://bit.ly/2NLyYuu   Lo más importante Estudió Ciencias Marinas en Australia y en una materia opcional descubrió el problema de la basura plástica y ahí se propuso que tenía que colaborar con la difusión de la problemática para generar conciencia sobre este issue. Creó una presentación de hora media con explicaciones científicas postulando el tema, empezó a dar charlas a través de Skype y así fue que llegó con su propuesta a un legislador de Panamá quien decidió apoyarla postulando la problemática para lograr que se prohíba por ley el uso de las bolsas de plástico y obteniendo como resultado que la ley fue aprobada. Martina nos contó que estamos produciendo mucha cantidad de plástico pero no sabemos cómo gestionar esa basura plástica. El 30 % de la basura plástica termina en el mar y sólo el 2 % de los envases que usamos en envase para ser reciclado. La problemática no sólo se trata de la contaminación de las aguas, si no que esos plásticos los comen los peces y a su vez esos peces son consumidos por los humanos. Incentivar a las personas a las que lleguen para que ellos mismo se vuelvan agentes de cambio en sus propias comunidades, que tengan más herramientas y conocimientos a través de su charlas para que puedan replicarlo en más comunidades o contarlo a más personas. Libros sugeridos: Plastic Ocean de Charles Moore Película sugerida: A Plastic Ocean Podés seguir cada paso de su viaje en: Instagram y Facebook.  También podés escribirle a: martina.worldcleanup@gmail.com Acá estaba Martina mientras charlaba conmigo…     Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

  Nuestros emprendedores son de @mamalandbioplasticos donde fabrican productos biodegradables y compostables que vuelven a la tierra en forma de abono a los 90 días. Están elaborados a partir de almidón de maíz y aceites vegetales.  Hacé clic para Twittear: Gracias a @mamalandbioplasticos que nos enseña lo importante que es reciclar y utilizar bolsas biodegradables. Escuchá la entrevista desde acá: http://bit.ly/2IL5mtq   Lo más importante Maximiliano estudió Relaciones Internacionales con la intención de ser diplomático pero su experiencia de tantos años en el ámbito público le hizo dar cuenta que prefería volcarse al sector privado y luego empezó a pensar que quería emprender y emprender en algo vinculado con el triple impacto. Con su hermano, que viene del rubro del agro, empezaron a pensar en que podían generar un negocio vinculado al bioplástico que se degrada en 90 días y que aporta al cuidado del medio ambiente. Mamaland es el segundo emprendimiento de Maximiliano y el inicio su experiencia emprendedora le enseñó que es productivo ir asumiendo compromisos que te ayuden moverte para adelante. Lucía es diseñadora industrial da la UBA. Se sumó a Mamaland  hace un año y medio y se ocupa de la comunicación y marketing. Se ocupó de entender bien el funcionamiento de Facebook e Instagram y de ahí en más de generar contenidos y postéos con pauta. Empezaron a trabajar con talleres protegidos, donde se trabaja más artesanalmente, empacan el producto y hacen el control de calidad. Apostaron al consumidor final con base en el principio económico de “tener huevitos en distintas canastas” y de que es mejor tener el canal minorista desarrollado, porque son como una especie de vaquita lechera. Sintieron que fracasaron cuando apostaron a desarrollar el canal de venta mayorista con los retail pero al no haber sido respetadas las condiciones de pago vieron amenazado el negocio y en parte por eso es que también decidieron activar el canal minorista. Mejor consejo de negocios que recibió Maximiliano: “Dejarte el espacio para pensar en lo importante y no ahogarte en lo urgente”. Apps que utilizan para su trabajo diario: Facebook Pages Canva Moldiv Boomerang Hyperlapse Onedrive VideoLab Insta Grid Photoshop Google Drive         Libros sugeridos: Maxi: La conquista de la mente de Eknath Easwaran Lucía: Los 7 habitos de la gente altamente efectiva de Stephen Covey Podés contactarte con Lucía y Maxi: Sitio web: mamaland.com.ar Correos: info@mamaland.com.ar o quieromibolsa@mamaland.com.ar Facebook o Instagram. También te podés comunicar con cada uno de ellos a traves de LinkedIn: Lucía y Maxi. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 El negocio se le ocurrió a su papá en 1997 cuando que se dedicaba a remodelaciones en edificios y comenzó a tener contacto con aseguradoras y gerentes de siniestros. Hoy Alan es Director de JB grupo empresarial en donde el core del negocio es ser proveedores de aseguradoras en obra civil. Hacé clic para Twittear: @alansandovalm emprendió en emprendimiento de su papá. Escuchá la entrevista desde acá: http://bit.ly/2lmwfdQ Lo más importante Alan es de México. Es Ingeniero electrónico. En 2005 comenzó a ayudar a su padre con la actualización de equipos y tecnología en su empresa, estando en las oficinas, él le pidió ayuda por un par de semanas que se terminaron transformando en 12 años. Para Alan existen dos tipos de creación, la mental y la física, así fue que comenzó a planear la expansión de la empresa de su padre, visualizándolo. Entonces, para poder hacerlo realidad, vendió su auto y con ese dinero viajó a otra ciudad a abrir una sucursal. Alan llama a los procesos de crecimiento “valles de la muerte”, nos dice que hay varios en un emprendimiento y que por ejemplo el primer valle al que él se enfrentó fue cuando contrató personal para abrir otras sucursales, se basó en las habilidades de la persona y no en sus valores, así fue que pasó su primera mal experiencia, cuando un empleado de una sucursal le pidió el doble de sueldo el primer día de trabajo. Cree que su mejor virtud es buscar siempre generar ambientes de motivación, lograr sacar lo mejor de las personas, su lado positivo. El mejor consejo de negocios no se lo dio una persona sino que le llegó a través de una película: “Al final no se trata de ti” porque cuando querés solucionar un problema que existe es cuando realmente te das cuenta que no se trata de uno ni de sus propios logros, se trata de resolver ese problema, entonces el enfoque cambia. Consejo emprendedor: “No quedarse en esa primera creación mental en donde se busca hacer sino pasar a la creación física. Disciplina es hacer lo que se necesita hacer aunque no te guste hacerlo, la persistencia es lo que realmente nos ayuda a conseguir las cosas por eso es importante tener claro lo que te gusta hacer y lo que se quiere hacer y no caerse pese a los obstáculos” concluye. Libro Sugeridos Liderazgo autentico de Bill George Los 7 habitos altamente efectiva de Stephen R. Covey Podés contactarte con Alan por: Correo: alan.sandoval@jbge.com.mx Sitio Web: http://www.jbgrupoempresarial.com.mx/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alansandovalm/ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro emprendedor de hoy comenzó a diseñar y construir modelos de bicicletas de accionamiento manual, handbikes y sillas de ruedas de competición, a partir de su propia necesidad y buscando dar solución a su problema y el de otros.  Hacé clic para Twittear: @FabianPelleriti diseña bicicletas para personas con movilidad reducida. Escuchá la entrevista para enterarte porqué comenzó con este proyecto. Descargá la charla desde acá: http://bit.ly/2K1MSJH Lo más importante Papá de 3 hijos y esposo de Adriana. Desde chico les gustaba andar en bicicleta con amigos. Hizo el servicio militar, ahí pensó que iba a ser el pero año de su vida pero a los 19 años tuvo un accidente ferroviario donde perdió las dos piernas. A los 26 se recibió de Arquitecto en UBA, sin imaginar en qué iban a derivar esos conocimientos aprendidos años después. De joven comenzó a ayudar a su hermano en el rubro joyería, el negocio fue creciendo, siguieron trabajando juntos, pusieron locales y Fabián se retiró en 2017 para poderle toda la energía a su nueva pyme. En el 2003, notó que se estaba yendo en peso, queriendo frenar ese avance, contrató un personal trainer y comenzó a hacer gimnasia. Eso derivó en querer hacer bicicleta y compró una hand-bike en el exterior. En 2005 empezó a meterse en carreras y maratones. Queriendo avanzar en su rendimiento en las competiciones, empezó a pensar en diseñar su propia hand-bike diseñada a su medida y lo hizo. Creó Rodamax, que trata de ayudas técnicas para personas con discapacidad para deportes adaptados, focalizado en atletismo y ciclismo. El mejor consejo de negocios lo recibió de un mentor mientras hacía el programa “Vos lo hacés” de GCBA, donde ahora es tutor ad honorem, él le aconsejó que analice su negocios según la teoría del Canvas de Osterwalder. Apps sugeridas Adwords WhatsApp Instagram Libro que recomienda Pasion por emprender de Andy Friere Podés contactarte con Fabián por: WhatsApp: +54911-4414-7122 Instagram y Facebook como rodamax.argentina Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Nuestro emprendedor de hoy es Ingeniero, trabajó más de 10 años en multinacionales y a partir de que vivió de cerca la problemática de la falta de oportunidades laborales a la que se enfrentó su padre cuando él era joven, hace 5 años creó y lidera @Incuyeme.com. “Enamorate de un problema que ya vas a encontrar la solución” nos dice. Hacé clic para Twittear: Gabriel Marcolongo de @incluyemecom se enamoró de un problema y encontró una solución. Escuchala desde acá —> http://bit.ly/2HEqTTV Lo más importante Gabriel es Ingeniero y trabajó más de 10 años en relación de dependencia en multinacionales. Desde hace 5 años lidera Incuyeme.com en donde ayuda a personas con discapacidad a conseguir trabajo. Su padre tiene una discapacidad visual, en los 90 estuvo 2 años buscando empleo pese a tener título universitario y estudios de posgrado, eso a nivel familiar les pegó de cerca y en parte fue lo que lo incentivó para generar su emprendimiento. Viajando por trabajo en Asia, Europa o EE.UU descubrió que en grandes empresas contrataban personas con alguna discapacidad a diferencia de lo que él notaba en la empresa en donde trabajaba que también era una multinacional. Se puso a investigar y por ejemplo descubrió que en América Latina 3 de cada 4 personas con discapacidad está desempleada. Se planteó renunciar y comenzar con Incluyeme.com, para lo que dedicó tiempo a entender la problemática a la que se enfrentan las personas con alguna discapacidad al momento de la búsqueda laboral y también el qué sucede en las empresas que no las contratan. Ganaron en “Social Lab” capital semilla para proyectos de impacto social en Argentina, lo invirtieron en Marketing y Comunicación para hacerla conocida y lograr un pronto crecimiento. Su emprendimiento ya tiene filiales en México, Chile y Colombia. Te podés contactar con Gabriel a traves de:  Sitio Web: https://www.incluyeme.com.ar/ LikedIn: https://www.linkedin.com/in/gabrielmarcolongo/ Facebook: https://www.facebook.com/Incluyemecom Twitter: https://twitter.com/incluyemecom Apps recomendadas: Slack Active Campaign Social Bee Skype Libros sugeridos: El banquero de los pobres de Muhammad Yunus  Tracción de Gino Wickman Predictable revenue de Aaron Ross Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Nuestro emprendedor de hoy creó Interval Argentina hace 5 años, una productora de audiovisual que se especializa en el registro de obras de construcción a través de time lapse de larga duración y registro con drones y 360. Hacé click para Twittear: Federico Paziente de https://intervaltl.com.ar/ cuenta su vuelta 360 al negocio del Time-Lapse. Escuchá la entrevista haciendo clic acá: http://bit.ly/2JdHpjC Lo más importante Estudió Licenciatura en Audiovisión carrera que no terminó. De familia vinculada con lo técnico y la electrónica, siempre le gustó más ese aspecto que el aspecto narrativo de lo audiovisual. Nunca trabajó en relación de dependencia, en un principio comenzó a trabajar en la empresa familiar y luego en trabajos independientes en el área audiovisual. Su emprendimiento nació hace 5 años a partir de una solicitud de cobertura audiovisual que le pidieron para un proyecto de real estate a un amigo de él, quien después se transformó en su socio. El dinero que comenzó a ingresar lo invirtieron en la compra de equipos. Federico y sus socio encontraron la inspiración en proyectos del exterior que tomaron como modelo para armar su negocio. Es muy interesante cómo siendo una pyme encontraron su forma de presentar comercialmente potenciales proyectos a multinacionales. Mejor consejo de negocios: “La importancia del networking, darse cuenta que uno necesita de los demás para hacer las cosas que hace. Siempre lo que uno consigue está en relación con otras personas”, eso lo aprendió de otro de nuestros emprendedores entrevistados Marcos Ford, episodio #49. Lo que más lo apasiona de su negocio es hacer cosas que antes no hacía. Pasar de ocuparse de lo técnico y post producción a pensar en la proyección del negocio.  Ese cambio de posición dentro de su empresa lo pone en un lugar nuevo y le gusta la experiencia de aprender cosas nuevas. Consejo emprendedor: “No tener miedo y darle para adelante y hacer, sobretodo eso, hacer y hacer, uno muchas veces se queda en el hablar y en el imaginarlo pero las cosas surgen y funcionan cuando lo hacés, lo que te guste hacerlo”. Aplicación que utiliza: Asana Libros sugeridos: Los 7 habitos de la gente altamente efectiva La maquina que cambió ell mundo Metología scrum Contactate con Federico Paziente en: Sitio Web: intervaltl.com.ar Correo: federico@intervaltl.com.ar LinkedIn Facebook Podés escuchar el Episodio #49 con Marcos Ford desde acá –> http://bit.ly/2IDyk2k Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Facundo creó “Bras Up” hace 3 años, una empresa que empezó con un producto que facilita el encendido del fuego para cocinar a la parrilla y hoy ya desarrollan otros productos para el mercado del asado. Hacé click para Twittear: Cómo se inventó @BrasupArg (El sistema natural de auto encendido de fuego para el asado? Escucha la charla con su fundador Facundo Cabrera desde acá —> http://bit.ly/2IZ0WAa Lo más importante Facundo es de Corrientes Capital y viajó a Buenos Aires a estudiar Cine, después se cambió a Publicidad y después a Ingeniería. Para él “Emprender es hacer las cosas posibles”. Fanático de Steve Jobs, con el desarrollo de su emprendimiento encontró el sentido a una frase de su ídolo “Uno no puede construir mirando hacia adelante si no uniendo los puntos es retrospectiva”. El peor momento que pasó en su emprendimiento fue el año pasado cuando en lugar de centrarse en la mejora de su producto y en desarrollar un modelo de negocios virtuoso, con el crecimiento del negocio y requerimientos de otros productos complementarios que se generaron, perdieron el foco, se dejaron llevar por el volumen de venta y casi se funde la empresa. Si bien tiene varios mentores y varios consejos de negocios, Facundo nos cuenta que de su papá aprende mucho, por ejemplo, él es el que lo ayuda a ver los contras del negocio o de las ideas que se le ocurren y esole sirve siempre para mejorar o corregir, “Está buenísimo ser optimista pero de vez en cuando hace falta una dosis de pesimismo” nos dice. Lo que más le apasiona de su negocio es el momento de desarrollar un producto: crear algo de cero, que funcione y que se llegue a comercializar. Para gestión y administración de proyectos utilizan Trelo y Slack. El consejo emprendedor: “Animarse a probar, hacer y a no tener miedo a equivocarse varias veces”. Libros sugeridos: La buena suerte de Alex Rovira Selma y Fernando Trias De Bes Crear o morir de Andrés Oppenheimer Aplicaciones mencionadas: Instagram WhatsApp Slack Trello Airtable Contactate con Facundo: Sitio Web: https://www.brasup.com.ar/ Instagram: https://www.instagram.com/bras.up/ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Nuestro entrevistado de hoy es financista y asegura que si no partimos de exactamente el mismo lugar, tiempo y circunstancias que la otra persona, aunque ella tenga éxito sus consejos no nos sirven, entonces “no escuches consejos de nadie sin importar que tan inteligente se vean”. Hacé clic para Twittear: @nicogalarzar asegura que si no partimos de exactamente el mismo lugar, tiempo y circunstancias que la otra persona, aunque ella tenga éxito sus consejos no nos sirven. Escucha la charla desde acá: http://bit.ly/2s0OwRK Lo más importante Nos cuenta que aunque a veces a la gente no le gusta decirlo, el dinero es una cosa muy importante, eso lo presintió desde chico y antes de los 18 años tenía una cuenta de inversión y comenzó a meterse en finanzas, a tal punto que incluso le dedicaba más tiempo que a estudiar las materias del secundario. Empezó a estudiar Economía pero no terminó la carrera porque mientras estudiaba comenzó a fundar su primer empresa, un club de inversión. Decidió sacarse la presión de terminar la universidad, aún sabiendo que un título es una ventaja en lo profesional pero sintió que debía compensarlo con algo más, con algo igual o mejor entonces se dedico a pleno a lo que más le apasiona que son las finanzas. En la actualidad Nicolás es Director de la primera firma de inversiones autorizadas en Argentina y Uruguay ayudando al pequeño y mediano ahorrista a invertir por primera vez en la vida. Considera importante el equipo esté feliz y motivado y asgeura que eso se logra generando resultados y manteniendo a la gente informada. Sus hábitos diarios: Trata de hacer las cosas lo más sistemáticamente posible, hacer un listado de “To do list”, así que su día a día es ejecutar esa lista para que las ideas que tuvo en un momento de creatividad funcionen. Sobre el fracaso opina que es parte del día a día, que es muy probable que las cosas no funcionen y que es más, estadísticamente lo más probable es que fracases en lo que estás haciendo, así que hay que probar muchísimas cosas para que una funcione y te permita avanzar. El fracaso es parte del camino. El mejor consejo de negocios lo escuchó en una entrevista de un emprendedor de EE.UU: “No existe gente que haga el trabajo por ti, en verdad si existe pero se llaman emprendedores y jamás trabajarían para ti”. Nicolás nos dice que la gente que tiene éxito tiene que aprender que “persistir” es fundamental y que va a fracasar la mayoría de las veces y eso es algo que uno tiene que aprender emocionalmente o lógicamente y eso se hace haciendo, no leyendo o escuchando. Asegura que la industria financiera es tan rentable que no tiene ningún incentivo para renovar, que han pasado décadas desde que se generó la última licencia bancaria en Argentina y eso es una prueba de que los bancos son un monopolio, entonces el resultado es un  mal servicio, desactualizado y caro y es ahí donde Nicolás encuentra lo que lo apasiona de su negocio: intentar pelear contra esas instituciones que considera no tienen ningún sentido de innovar y lo piensa hacer compitiendo e intentando quitarles la rentabilidad para que entonces se preocupen por innovar.     App recomendada: Asana Libro Sugerido: Cero a uno de Peter Thiel y La biografía de Steve Jobs de Walter Isaacson Correo: nicolas@quiena.com Sitio Web: quiena.com Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Nuestro emprendedor de hoy en 2016 junto con un socio creó “CursosDeNetworking.com” donde ayudan a otros a hacer crecer sus carreras mediante la expansión y fortalecimiento de sus redes de contacto. Hace clic para Twittear: Marcos Ford ayuda a hacer crecer tu carrera mediante la expansión y fortalecimiento de las redes de contacto. Escuchalo desde acá –> http://bit.ly/2IDyk2k Lo más importante Es de San Antonio de Areco, Pcia. Buenos Aires, Argentina. Estudio para contador en la UBA.  Se define como hombre de familia, lector apasionado y networker permanente. Empezó trabajando en relación de dependencia, en algunas pymes primero, después pasó por le mundo de la banca, estuvo en una empresa española de telecomunicaciones hasta que en 2016 se independizó. El cambio mas importante que ve en la gente que hace el curso de networking es cuando realmente toman conciencia de que las personas que más los pueden ayudar son las que no conocen, entonces se animan a salir al mundo a conocer más personas con un objetivo y un propósito bien claro. Lo que más le apasiona de su negocio es la capacidad que tiene de tran sformar carreras y también vidas. Cree que no hay nada mejor que ayudar a otro a que cumpla sus objetivos, a que detecte eso que le apasiona y que lo mueve, eso es algo que lo hace sentir realizado. Ayudan en el uno a uno a las personas que hacen el curso, a generar estrategias desde el networking para resolver los desafíos que está teniendo y optimizar su red de contactos. Consejo que nos deja en 2 pasos: Primero tomarse un tiempo para analizar, descubrir y conocerse a uno mismo y ver cuales son las cosas que lo apasionan. Segundo: definir objetivos profesionales claros en torno a eso. porque una vez que encontramos cuál es el para qué, eso que nos motiva y que es más grande que nosotros, cuando conectamos con eso trabajar es mucho más fácil. Recibí 10% OFF Simplemente mecionando “Emprende 365” cuando te inscribís en el Curso de Networking (*)  REGISTRATE HOY! Sitio Web: cursodenetworking.com/ LinkedIn: Marcos Ford Correo: fordmarcos@gmail.com App sugerida: Streak Libros que recomienda: Cómo Ganar Amigos E Influir Sobre Las Personas Mañanas milagrosas Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy (*) Si decidís inscribirte en el Curso de Networking, recibiré un comisión de afiliado que no afecta el precio que pagas por el curso.

Nuestro emprendedor de hoy es dueño de Soleventus, una pyme de venta de equipos solares que está certificada como @EmpresaBArgentina. Lo que a Olivier le apasiona de su negocio es saber que está haciendo algo positivo, ayudando a la toma de conciencia colectiva al poder transmitir que a nuestro alrededor hay cosas que nos pueden mejorar la vida y a la vez cuidar el medioambiente. Hace clic para Twittear: Nuestro emprendedor de hoy es dueño de @SoleventusEERR, una Empresa B, lo que significa que genera triple impacto: Social, económico y ambiental. Escuchá la charla —> http://bit.ly/2KBdcI2 Lo más importante Olivier es francés y conoció a su esposa argentina viajando por el mundo. Estudió Gestión de empresas, Economía e hizo un posgrado en “Comunicación medioambiental”. Cuando llegó a Argentina trabajó cinco años para un Banco Francés y ahí lo trasladaron a Francia donde vivió otros 5 años hasta que en 2007 volvió a Argentina porque su esposa extrañaba su país pero antes puso una condición: trabajar en lo que realmente quería hacer. Su primer experiencia independiente fue un emprendimiento que desarrolló junto a su mujer, en el que vendían productos relacionados con medio ambiente pero después de un tiempo decidió volver a la relación de dependencia y trabajó en una asociación que daba microcréditos. Le ofrecieron encarar un proyecto de venta de productos ecológicos online y así fue que regreso al camino independiente pero luego de dos años le propusieron importar equipos solares para comercializar y volvió a trabajar para una empresa. Al no sentirse del todo a gusto con las políticas de la compañía para la que trabajaba, en paralelo, comenzó a desarrollar su pyme actual de venta de equipos solares con una socia, antes de renunciar decidió conseguir financiamiento y una primera importación. En 2016 lanzó @Soleventus, buscando desarrollar un proyecto global de protección del medio ambiente y certificó como Empresa B. El peor momento de su emprendimiento fue cuando su socia le dijo que quería dejar el negocio y así fue que acordaron que él se quedaba con la empresa pero también con las deudas que habían contraído. En la segunda etapa de su emprendimiento sin socios, repensó su estrategia de negocio: la enfocó a un segmento determinado, a aumentar la calidad de sus equipos y a invertir en capacitación. De su experiencia aprendió que “Cuando buscás un socio, tenés que ser complementario”. Mejor consejo de negocios que recibió: “Mejor vender aunque sea al costo que quedarse con la mercadería” porque hay un movimiento que se genera y ese movimiento genera energía y esa energía te va a permitir avanzar y crecer. De su negocio le apasiona saber que está haciendo algo positivo, ayudando a la toma de conciencia colectiva, poder transmitir que a nuestro alrededor hay cosas que le pueden mejorar la vida y a la vez cuidar el medioambiente. Libros sugeridos: Biografía de Churchill y La enigma Spinoza Sitio Web: soleventus.com Correo: contacto@soleventus.com Facebook: Soleventus Instagram: Soleventus Twitter: soleventuseerr Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Después de 10 años de trabajar en privados, decidió emprender y creó @Inventrix una consultora que hace foco en las personas, la educación y la sostenibilidad. Hacé clic para Twittear: María Inés Tassano Viaña de Inventrix.com.ar sostiene que lo difícil no es cambiar, sino entender que cambiar es fácil. Escuchá la charla hoy mismo desde acá: http://bit.ly/2JG3Byu Lo más importante Inés es Diseñadora Industrial, hizo un Diplomado en Gestión Ambiental, un Posgrado en Comunicación Institucional y también es Coach Ontológico. Más de 10 años trabajando en relación de dependencia, pensando en emprender pero la frenaba el abandonar la seguridad de trabajar en un  empleo privado. Comenzó a sentir síntomas físicos de malestar que entendió tenían que ver con su situación laboral, fue así que decidió tomarse una semana sabática, para pensar y definir si salía de su zona de confort. Y eso fue lo que pasó, renunció y creó una consultora multifocal llamada Inventrix con eje en tres pilares: personas, educación y sostenibilidad. Para Inés es clave entender que es para cada uno el fracaso y qué es el éxito y a partir de ahí intentar analizar la situación para capitalizarla. Le apasiona de su negocio que hay muchas cosas para hacer porque le lleva a estar todo el tiempo pensando en generar. El mejor consejo de negocios que recibió fue de una amiga y tiene que ver con “Conectarse con el ahora”. Libro recomendado: LA MAYOR NECESIDAD de ROSE GEORGE ALICE Sitio Web: https:/inventrix.com.ar/ Facebook: inventrix.ar LinkedIn: inventrix-transforma Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Al quedarse sin trabajo Omar comenzó a pensar qué habilidades y recursos tenía para encarar el futuro y así empezó a trabajar haciendo magia en los semáforos y en la vía pública. Hoy, mago profesional, tiene su show de magia con Alejandro, que es artista y tiene Síndrome de Down. Hacé clic para Twittear: Por necesidad, Omar Sauchuck comenzó trabajando de mago en los semaforos a tener un show de @magiainclusiva con Alejandro Cuervo, un artista con Síndrome de Down. Escuchalo desde acá: http://bit.ly/2qTyoQC Lo más importante Omar es mago hace 10 años. Hizo la formación de acompañante terapéutico. Trabaja en escuelas especiales hace 7 años como profesor de teatro. Recomienda “Salir de la comodidad del sueldo a fin de mes, improvisar, tirarse a la pileta y a la adrenalina que da no saber qué va a pasar. Quiso romper con los mitos de que las personas con discapacidades no producen y empezó a pensar cómo en sus shows de magia poder generar trabajo y así fue que se le ocurrió tener un asistente y convocó a Alejandro, que es artista y tiene Síndrome de Down. Nos cuenta que aprendió de Alejandro a manejar los tiempos, a ser más paciente, a generar de a dos. En un inicio Omar pensó su proyecto para instituciones en el marco de la discapacidad, hasta que un día lo llamaron para hacer un show de magia inclusiva en un cumpleaños de 15 y lo rechazó, Su espectáculo fue declarado de “Interés cultural de La Nación” y Alejandro fue declarado el primer mago Argentino con Síndrome de Down. Su show de magia inclusiva llegó al Luna Park y a giras por España y Chile. El mejor consejo de negocios lo recibió de su papá: “Si hacés lo que te gusta, nunca vas a perder”. Su recomendación: “Mirar más al otro, escuchar, parar, preguntar y escuchar sobretodo. Muchas veces preguntamos sin escuchar, hay que estar más atento al otro porque ese otro somos nosotros todo el tiempo”. Libros sugeridos: El Principito de Antoine de Saint-Exupéry y Amares de Eduardo Galeano Podés encontrar a Omar y Alejandro en las siguientes redes: Facebook Instagram Twitter Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Nuestra emprendedora de hoy es Colombiana y hace 3 años que vive en Malta. Ayuda a emprendedores y empresas a conectar con sus clientes a través de las palabras y las emociones. Hacé clic para Twittear: @luacelas es Colombiana y hace 3 años que vive en Malta. Ayuda a emprendedores y empresas a conectar con sus clientes a través de las palabras y las emociones. Escuchá la charla desde acá: http://bit.ly/2vqEyNs Lo más importante Es Colombiana, vivió dos años en España y un día viajó a Malta por 3 meses y ya lleva viviendo ahí 3 años. Trabajó de muchas cosas hasta que encontró un trabajo de lo suyo, uno periodístico para escribir para Sudamérica pero se dió cuenta que el formato dependiente y con base en cantidad y no calidad no era para ella y allí empezó a pensar en emprender. Ahora ayuda a las personas a encontrar la experiencia que el producto o servicio le da a sus usuarios y lograr plasmar ese mensaje en palabras. Renunció sin un plan B concreto pero pensando en qué vida quería llevar y qué sabía hacer, empezó a encontrar su camino emprendedor. Luisa asegura que en el mundo del marketing es primordial fidelizar a tu cliente, que tu producto o servicio se convierta en parte de su vida y eso justamente es producto de las emociones. Para ella es muy importante empezar a hablar de emociones y en el mundo emprendedor también. Le apasiona lograr que las personas entiendan la experiencia de su marca. 3 tips que recomienda: Conocerse a si mismo ya que somos la cara de nuestro emprendimiento. Preguntarse cuál es la experiencia que se encuentra detrás de nuestro proyecto. Lograr transmitir con autenticidad respetando la personalidad que tenemos. App sugerida: Fabulous Libro recomendado: Reinvent yourself de James Altucher Pueden encontrar a Luisa en: Sitio Web: luisaacelas.com Instagram: @luacelas Facebook: @luisaacelascopy Twitter: @luacelas Podcast: “Emprende Escribiendo” en iTunes. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro entrevistado de hoy comenzó su negocio hace 18 años produciendo licores, ganó medallas en competencias internacionales y fue diversificando productos hasta hoy tener @JamesDeakinGin. Emprendedor por naturaleza, Simón no dice “Sos vos el motorcito de tu marca, si no te movés, nadie se va a mover por vos”. Hacé clic para Twittear: Nuestro entrevistado de hoy comenzó su negocio hace 18 años produciendo licores, ganó medallas en competencias internacionales y fue diversificando productos hasta hoy tener @JamesDeakinGin. Escuchalo desde acá: http://bit.ly/2GMvaoU Lo más importante Estudió comercio exterior y trabajó 12 años en cancillería hasta que se lanzó a emprender y hacer licores con la marca de su abuela. Hace 18 años comenzó produciendo Limoncello natural, hasta que diversificó a otros productos. Su primer cliente fue la verdulería de la esquina de su casa, hoy su marca se comercializa en vinotecas y casas gourmet, ferias y a pedido. Llegó a ganar medallas en competencias internacionales por la producción de sus licores premium. Hace 5 años, al detectar que no ingresaban gins importados a la Argentina, se subió al desafío de producir un gin rico, de buena calidad y con un precio competitivo, así es que decidió comenzar a destilar gin, lo hacen en Mendoza, con altos estándares de calidad, botánicos, cítricos y 4 destilaciones. Algo en lo que Simón hace hincapié: “Estar cómodo no está bueno, mientras tengas miedo de alejarte de la costa, nunca vas a conocer nuevos océanos, y es tal cual, si vos no salís te conformás con lo que tenés”. El mejor consejo de negocios se lo dio su abuelo: “Lo importante son los desafíos, siempre” y así, Simón se define como “buscador de desafíos”. Lo qué lo apasiona y lo que lo hace mover todos los días es hacer lo que le gusta, “amo lo que me gusta” hay que hacer lo que a uno le gusta hacer, nos dice. Podés encontrar a James Deakin Gin en Facebook, Instagram y Twitter.  Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Implementa el “Método Glean” en empresas, equipos y también lo aplica en personas que quieran trabajar haciendo un reordenamiento, una reorganización y una estandarización de procesos para desde ahí poder plantear mejoras. Hacé clic para Twittear: Jazmín Castro implementa el @metodoglean en empresas, equipos y también lo aplica en personas que quieran trabajar haciendo una reorganización y una estandarización de procesos para desde ahí poder plantear mejoras. Escuchá la charla acá: https://goo.gl/EkULCA Lo más importante Tiene 28 años y es de Escobar. Se recibió en secundario de técnica eléctrica y luego estudió diseño de indumentaria, moldería y para ser azafata hasta que se cruzó con la grafología y se recibió de técnica. Trabajó de operaria en una fábrica de autopartes y de ahí salto a un puesto en un equipo de mejora continúa de procesos. Renunció a su trabajo y viajó 11 meses por Brasil, Tailandia, Australia, Alemania y España en un mix de turismo y trabajo. Cuando  comenzó a trabajar en la recepción de un hostels y se dió cuenta de que muchas de las fallas del funcionamiento tenían que ver con el desorden, propuso ayudar a reorganizarse y ordenarse y así, casi sin darse cuenta, comenzó su empredimiento actual. Se dió cuenta que quería ser independiente cuando sintió que en las empresas no la dejaban aportar mejoras en sus tareas y funciones, cuando percibió que no estaban interesados en el valor agregado de sumar áreas de mejora de procesos. De su propia experiencia de trabajo y estudio, al siempre descubrir falencias operativas y comunicacionales dentro de los equipos, es que surgió la creación del método “Glean” que significa “recoger la siembra”. Su método se basa en la teoría de Toyota del año 1947, “Lean manufacturing” que en parte plantea estandarizar para mejorar. 3 sugerencias para que los oyentes tengan en cuenta en sus proyectos: Utilizar bien la agenda y ordenamiento de los contactos. Utilizar bien la nube. Tener el mail ordenado con el mismo criterio que tu drive. Consejo Emprendedor: Una frase de Taiichi Ohno: “Ocupar el 80 % de tu tiempo trabajando y el 20% lo ocupes haciendo que ese 80% sea cada vez más corto”. Libros recomendados:  El método Lean StartUp de Eric Ries The Toyota Way Fieldbook de Jeffrey Liker y David Meier Podés contactarte con Jazmín en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jazmincastroglean/ Instagram: https://www.instagram.com/metodoglean/ Twitter: https://twitter.com/MetodoGlean Las primeras 2 personas que compartan este episodio en cualquier red social pueden obtener un 20% de descuento en el primer año si contratan G Suite a través de éste enlace. Te envío el código de descuento una ves que recibo la notificación. (*Nota: Es un enlace de afiliado) Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Nuestro entrevistado de hoy estudió profesorado gastronómico y trabajó un año de chef antes de decidir arriesgarse y avanzar con su pasión de ser luthier. Escuchá su historia emprendedora acá: https://goo.gl/4zV3eL Hacé clic para Twittear: @RyskeLuthier es Luthier, Chef y Papá. Vive de su pasión hace 17 años. Escuchá la charla completa desde acá: https://goo.gl/4zV3eL Lo más importante Desde chico que toca varios instrumentos como guitarra, bajo y batería. Estudió profesorado gastronómico y trabajó un año de chef antes de decidir arriesgarse y avanzar con su pasión de ser luthier. Hace 17 años que se dedica a la luthería y que tiene su propio taller de construcción y mantenimiento de instrumentos de cuerda, en donde hacen instrumentos muy customizados o pueden crear un guitarra desde cero. Nunca vi en esto un negocio viable, nunca lo pensé así, yo sé que haciendo esto vivo y listo, con levantarme y saber que voy a crear un instrumento, saber que voy a jugar, a crear, estoy realizado. Nos cuenta que este oficio tiene algo muy personal, porque uno pasa muchas horas con uno mismo, por ejemplo lijando una guitarra y si uno no estás bien anímicamente te sale mal, el estado de ánimo impacta en el trabajo y en el producto final. En su taller, dan cursos relacionados con la creación de instrumentos de cuerda con la premisa de que para dedicarse a este oficio hay que tener paciencia. Lo que más lo apasiona de su negocio es hacer una guitarra a tal punto que a veces les cuesta mucho entregarlas. Asegura que cualquier cosa que retrase tu crecimiento personal no sirve y que es necesario tener gente a lado que te haga progresar. Libro recomendado: “El arte de la guerra”, le enseñó que no podés conseguir que alguien te acompañe en tu emprendimiento si vos no cuidás a tu gente ni cuidás tu proyecto. Consejo Emprendedor: “Lo peor que te puede pasar es que se muera alguien o vos, después, quién te va a dar el tiempo de hacer o no hacer?  Eso es cuestión de uno, si no se hace ahora, no se hace nunca, hay que hacerlo, qué podés perder?, quién te va a decir, ahora es el momento? Hay que despertar. No hay que limitarse nunca, hay que arriesgarse”.   Libro recomendado: El arte de la guerra de Sun Tzu Instagram: RyskeLuthier Facebook: RyskeLuthier WhatsApp:  ‭+54 911 3187 0909‬ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Fundadora de “Namika Accesorios”, planteó un modelo de negocios con revendedoras, comenzó con diez personas pero no funcionó como esperaba, reformuló y actualmente cuenta con una comunidad de más de cincuenta mujeres que revenden sus productos. Hacé clic para Twittear: @micabeleni tiene 20 años y ya creó su primera pyme. Escuchá la entrevista completa desde acá: https://goo.gl/dB7sAe Lo más importante   • Cursó la escuela media en un colegio alemán. • Hizo un terciario en comercio exterior y mayorista. • Estudia Licenciatura en “Gerenciamiento económico intercultural”. • Su vida emprendedora comenzó en secundario dando clases de alemán. • Su mamá le propuso comenzar a crear accesorios y venderlos en la escuela, así, invirtiendo sus ahorros y con colaboración de su mamá y su abuela fue a Once a comprar materia prima. • En Marzo del 2017 comenzó su proyecto mientras trabajaba en una multinacional. • Este año ya tienen planificado su segunda importación de China. • Mejor consejo de negocios que le dieron y que aplica en la vida en general: Generar “Comunidad” y “Dar primero”.  Consejo: Emprender no tiene que ver con edad o estudios, tiene que ver con animarse, ponerle ganas, voluntad y sacrificio. Sitio Web: NamikaAccesorios.com Instagram: @micabeleni Twitter: @micabeleni Mail: holamicabeleni@gmail.com Libros Recomendados: Business Model YOU Diseñando la propuesta de Valor Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy      

El mejor consejo de negocios lo recibió de su papá “Preferible ponerse colorado antes y no después”. Si querés que Mariano toque con Marty Friedman el 31 de Marzo, 2018, votá por él haciendo clic acá! Tenés tiempo hasta el 22 de Marzo, 2018.  Hacé clic para Twittear: El mejor consejo de negocios lo recibió de su papá “Preferible ponerse colorado antes y no después”. Escuchá la entrevista completa acá: https://goo.gl/VLzbBE Lo más importante De familia de músicos, su abuelo tocaba el bandoneón y su papá el  teclado, a los 8 años le regalaron un órgano pero cuando cumplió 12 años pidió una guitarra y con los años lo transformó en su profesión.   Es dueño de Washington, salas de ensayo donde tocan reconocidos músicos de distintos géneros como Andrés Calamaro, Fito Páez, Abel Pintos, Vicentico, Bersuit Vergarabat, Axel, Luciano Pereyra, Bajo Fondo, Patricia Sosa, Marcela Morelo.   Tocó con bandas como Hipnosis y en el tributo Aerosmith.   Quedó entre los 10 mejores guitarristas en el Guitarfest.   Está produciendo su propio disco solista. Comunicate con Mariano a travez de Salas Washington en Facebook e Instagram. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Es profesor y editor de la revista Baterística, fue director de la banda de Badía y compañía por 4 años, miembro de los Grammys por 10 años, tiene 5 discos como solitas editados y escribe para reconocidas revistas internacionales de música. Hacé clic para Tuitear: Escuchá la charla con Daniel Volpini, Editor de la revista Baterística Arg. desde acá: https://goo.gl/YpzNho Lo más importante A los 13 su papá le regaló la primera batería. A los 18 comenzó a estudiar con profesores de renombre. A los 21 debutó como profesional acompañando a Raúl Porcheto. Estudió 7 años y medio arquitectura y dejó la carrera cuando le faltaban 4 materias para recibirse. En los ´80s tocó para destacados músicos de Argentina como Alejandro Lerner, Charly Garcia, David Lebon, León Gieco, Julia Zenko y se fue de gira con Palito Ortega. Siempre estuvo en bandas de música instrumental, considera que ahí está la cocina, en esos proyectos es donde se encuentran los músicos que estudian. Admira a la gente que rompe la inercia que se anima a hacer cosas fuera de lo convencional. Su consejo emprendedor: El entusiasmo es la propulsión, te guste hacer lo que te guste hacer trata que el entusiasmo esté, eso es fundamental, es la nafta. Facebook Personal: Daniel Volpini Facebook Revista: Baterística Arg. Correo: danielvolpini@yahoo.com Celular/WhatsApp: +54 911 6929 2915 Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy      

 En su emprendimiento “Parada sustentable”, intenta buscar nuevas oportunidades y soluciones a problemas existentes. Emiliano nos cuenta sobre sustentabilidad, economía colaborativa y circular, bio-construcción, energías renovables y de cómo cada uno puede aportar su granito de arena para cuidar el planeta y sus recursos. Hacé clic para Tuitear: EMILIANO MENDOZA PEÑA nos cuenta sobre sustentabilidad, economía colaborativa y circular, bio-construcción, energías renovables y de cómo cada uno puede aportar su granito de arena para cuidar el planeta y sus recursos. Escuchá la charla acá: https://goo.gl/XySjAF Lo más importante Se considera emprendedor desde siempre, en ese camino llegó a desarrollar ideas como “Sportlibre” buscador de actividades físicas, “Anillos de fuego” cartón para encender fuego en parrillas, “Los Teros ecohuerta” verduras y frutas orgánicas a domicilio. Quisiera que desde la escuela primaria ya se comience a hablar de “emprendedorismo”. Actualmente desarrolla su proyecto con la colaboración de una aceleradoras de emprendimientos Scalabl. Libros recomendados:  El pensamiento lateral de Edward de Bono La inteligencia emocional de Daniel Goleman Agilmente de Estanislao Bachrach Mejor forma de contactarse con Emiliano: Sitio Web: paradasustentable.com Correo: paradasustentable@gmail.com FB: https://www.facebook.com/parada.sustentable.3 TW: @paradasustenta IG: https://www.instagram.com/paradasustentable/ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Le gusta innovar y crear nuevas formas de hacer música. En Brums crea baterías de madera que se desarman y se trasladan en una caja, además de otros instrumentos de percusión y accesorios personalizados y a medida de cada uno de sus clientes. Hacé clic para Tuitear: BRUNO IBERTI. Ingeniero industrial y músico. Fabrica baterías de percusión de madera. Escuchá la charla desde acá: https://goo.gl/C42oSn Lo más importante De chico le gustaba inventar cosas y creaba sus propios juguetes. Toca la batería desde los quince años, hace ya más de veinte años. En 2010, en seis meses, fabricó su primera batería de madera para un sobrino. A partir de su pasión por tocar la batería, la experiencia de tener que trasladar un instrumento tan complejo y el haber disfrutado a full de fabricar su primera batería, empezó a pensar en cómo transformar esa experiencia en un negocio rentable. Antes de lanzarse de lleno con su emprendimiento, registró la marca y patentó su primer modelo hasta que en 2016 renunció a su trabajo en relación de dependencia y se lanzó a crear Brums. Sus hábitos: Ser disciplinado, respetar los horarios que uno se pone, organizar previamente el día siguiente, tomar nota o dibujar todo tipo de ideas, ser realista y plantearse metas alcanzables. Su consejo emprendedor: Buscar lo que a uno le gusta hacer, eso que te provoca felicidad, cerrar los ojos y darle para adelante.   Libros recomendados: El Pensamiento Lateral La inteligencia emocional Agilmente Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Le gusta crear, hacer negocios y también visual, así llegó a emprender “Boutique Products” donde importan y exportan productos para diseñadores y artistas, hacen visual para empresas y elijen los mejores diseñadores de Argentina para poner en valor sus obras, en visual de su propia marca. Hacé clic para Tuitear: María Ryske. Artista y diseñadora de alta costura. Su negocio funciona 7 días a la semana 24 horas. Escuchá la charla desde acá: https://goo.gl/FXE7sX Lo más importante Se hizo cargo de la boutique del Faena Hotel durante 7 años. Su consejo para la gente que se quiere independizar es que como punto de partida estudien formalmente el tema que le interesa. Pasó muchos años formándome para llegar a estudiar en el Vaticano y lo logró, no solo la invitaron a realizar un curso de bio-restauración sino también a trabajar. Cuenta que le resulta importante para “crear” la alimentación sana. Su compromiso está en generar que la gente tenga una relación con la marca, “que compre y vuelva”. Encontrá a María en las siguientes redes:  https://www.instagram.com/byryske/ https://www.facebook.com/ByRyske/ Libro sugerido: Cosmos de Carl Sagan Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Nahuel estudió Hotelería. Se define como un tipo simple, curioso, amante de los deportes. Hoy es Ceo y Co-Fundador de “Valija chica”, empresa que fundó a sus 25 años, allá por 2007, aprovechando la explosión de las punto com. Hacé clic para Tuitear: Nahuel Filardi Sabín. Hace 10 años que con su emprendimiento, regala experiencias y emociones. https://goo.gl/zbQcsg Lo más importante Su primer emprendimiento fue a los 10 años, con un grupo de amigos armaron una especie de “street fighter” que dieron de baja luego de la primera pelea. Antes de comenzar su propio emprendimiento trabajó en una agencia de turismo receptivo. En 2007, con un socio belga, creó “Valija Chica”, una empresa de regalos de experiencias por temática. En sus inicios, al no alcanzar los objetivos de facturación propuestos y sin desanimarse, apostaron a los resultados que arrojaba el trabajo de campo. Le apasiona el desarrollo tecnológico, las distintas formas de acceso y el pensar hacia donde apunta el negocio con proyección a 3 o 4 años. El mejor consejo de negocios que recibió fue de su mamá cuando era chico, ella no le hablaba de negocios si no de la vida misma y le solía decir ”Tolealafrus” hablándole de la “tolerancia a la frustración”. Sitio Web: valijachica.com.ar Correo: nahuel@valijachica.com.ar Libro: Flash de Charles Duchaussois Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Comenzó a descubrir Salta saliendo a andar en bicicleta y decidió comenzar sus primeros pasos en turismo haciendo tours en una camioneta que le prestó su padre. Hacé clic para Tuitear: Francisco Castellanos comenzó a descubrir Salta saliendo a andar en bicicleta y decidió comenzar sus primeros pasos en turismo haciendo tours en una camioneta que le prestó su padre. Escuchá la charla desde acá: https://goo.gl/fHMWvf Lo más importante Emprendedor de “Dexotic” Estudió Hotelería en Buenos Aires. Hace 14 años vive en Salta. Mientras estudiaba hizo pasantías en hoteles de primera línea pero nunca trabajó en relación de dependencia. Tomando los comienzos de internet como una oportunidad para contar su negocio de turismo creó su página web y fue el inicio de “Dexotic” su agencia actual en el Norte Argentino. Le apasiona el lograr un ecosistema que funcione bien en donde tanto el equipo de trabajo como sus clientes estén contentos con la experiencia de Dexotic, para eso su método y filosofía de trabajo es que no haya un jefe estricto. Libro sugerido: Multiples fuentes de ingreso de Robert Allen Dexotic.com mtbsalta.com Facebook También podés escribirle un correo a: admin@dexotic.com Las primeras 2 personas que compartan este episodio en cualquier red social pueden obtener un 20% de descuento en el primer año si contratan G Suite a través de éste enlace. Te envío el código de descuento una ves que recibo la notificación. (*Nota: Es un enlace de afiliado) Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Define a los emprendedores como “personas que asumen riesgos que están más allá del umbral convencional”. Se autodefine como “busca” y agradece a quienes lo llaman “emprendedor”. Cuenta lo difícil que es comercializar un producto o servicio cuando no se vive en una gran ciudad. Hacé clic para Tuitear: Leo Valente, amante de la movilidad sustentable, creó un auto híbrido para Silicon Valley. Escuchá la charla desde acá: https://goo.gl/EbiU8D Lo más importante Nació en Bahía Blanca. Economista recibido de Universidad del Sur. Master en Administración de empresas en IAE. Profesor de Universidad del Sur. Dueño de “Gen Tecnológico” y “Live Panel”. Ganó ImpacTec un concurso de GCBA que le permitió participiar de Singularity University, donde 80 personas alrededor del mundo aprenden sobre innovación y tecnologías exponenciales aplicadas a proyectos que pretenden mejorar la vida de mil millones de personas. En 15 días transformó un Hyundai Accent en un auto híbrido con baterías de capacitadores compradas en china con plata de crowdfunding para un proyecto de Sillicon Valley. Mitad de camino entre negocio y hobby porque siempre le gustaron los autos, quiere transformar un auto combustible o de gama baja en un híbrido, antes que las automotrices. Dueño de “Live Panel”, una tecnología para medir la opinión pública que lo llevó a participar en un encuentro de big data en Nueva York organizado por la “Asociación mundial de medición de opinión pública”. Nos habla de “Superman borrachos”, de la “Teoría del pensamiento épico” y de que todo lo que uno hace lo tiene que pasar por un “filtro de sustentabilidad”. Enlaces mencionados: GenTecnologico.com.ar y LivePanel.co Twitter: @leoanardovalente Correo leonardo@valente.com https://www.hover.com  (Este el sitio que utiliza para poder tener con su apellido como dominio.) https://www.qlik.com/us/ Libro recomendado: The Real Truth About Success de Garrison Wynn   Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 Nur ya lleva más de 10 años en la comunidad online y nos cuenta cómo y porqué comenzó con sus dos socios EnvíoPack. Hoy su marca es un producto 100% tecnológico, “es como un procesador de pagos pero de correos”. Hacé clic para Tuitear:  Nur Malek Pascha fundó su empresa al detectar una necesidad de los e-commerce. Escuchalo la charla desde acá: https://goo.gl/hh7dBv Lo más importante [04:12] ¿Qué tipo de negocio online tenías? Siempre estuve en el mundillo de los Startups en los últimos 10 años. Hice investigación de mercado online y por ahí en 2008 se vendió a un grupo francés que se llama Ipsos y luego tuve la oportunidad de estar involucrada en el equipo que armó Groupon acá en Argentina, y luego se extendió a otros países de la región. Luego pude estar en Avenida.com que quería imitar el modelo de Amazon.com [06:13] ¿Cómo fue el momento en que se te ocurrió esta idea? En los emprendimientos anteriores siempre estuve a cargo de la parte operativa, pero justamente en 2011 se comienza a vender productos, entonces comencé a investigar en el  mundo de la logística por necesidad,  y precisábamos partner para que la atención al cliente sea cada vez mejor.  Ahí se armó la parte logística del negocio. Ya hace un año y medio me involucré con mis socios, Horacio y Daniel; y formamos un modelo que tiene más de 9 operadores logísticos integrados, y creemos que para el año que viene vamos a tener más de 12.   [10:25] Si te encontrás con alguien en la calle que hace mucho que no ves, ¿qué le decís a las personas sobre lo que hacés en tu trabajo en 15 segundos? Le diría que tengo una empresa de tecnología que vincula las empresasa e-commerce con los operadores logísticos. [10:52] ¿Sentiste en algún momento que fracasaron? Yo veía al final del túnel una luz brillante y empecé a proyectar en grande, hasta que fuimos a Uruguay en junio  para testear cómo podía ser en otro país, y habíamos calculado que para ir necesitábamos 1000 dólares y que la inversión inicial iba a ser 10 veces mayor, que para integrar los operadores logísticos asumíamos que íbamos a integrarlo en dos semanas, y cuando volvimos ya estábamos proyectando en 4 meses. Obviamente todo se empezó a dilatar. [14:50] ¿Ustedes dejaron sus trabajos anteriores o tenían ingresos de otros salarios? Lo bueno de Envío Pack es que es un modelo rentable en el principio. Nosotros pusimos una inversión propia de 100 mil dólares. Y luego subimos clientes a la plataforma.  Como es un modelo de tecnología a los clientes no le cobramos por ser parte de Envío Pack, sino que cuando negociamos tarifas mayoristas a los correos, ponemos un margen en esas tarifas. La realidad es que al principio se sumaron varios clientes y nos permitió que nosotros podamos vivir de eso. Pero no tenemos un ingreso adicional. [18:51] ¿Qué es lo que te apasiona de tu negocio? Me gusta mucho la industria del E-commerce, la tecnología  e internet. Yo estudié Relaciones Internacionales y terminé en el mundo online de casualidad. [23:00] ¿Cuál fue el mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue? Mi marido se dedica a la gastronomía, tiene una Pyme familiar y ahora tienen una estructura más grande.  Pero todo lo que han hecho fue a esfuerzo de trabajo. Más allá del producto que uno vaya a comercializar, los códigos son todos. Uno se esfuerza en el día a día para llevar su negocio adelante y hay que tener ética para trabajar. [25:22] ¿Cuáles son los códigos más importantes de su empresa? La capacidad de trabajo y el gran compromiso de entrega. A veces hay que hacer un deploy [un lanzamiento de producto] hasta las 4 am y ves gente que se levanta a esa hora para ir a trabajar. Tiene capacidad de trabajar, compromiso de entrega y actitud. [28:00] ¿Qué hábitos diarios prácticas y le atribuís parte de tu éxito? Soy tenaz, tengo los objetivos claros. Cuando no sé para qué lado voy, me pierdo.  Intento conectarme con el equipo, almuerzo en la oficina, estoy conectada con lo que pasa. Uno tiene que tener información, tenés que estar con el equipo. Siempre voy con un cuaderno de Cosas para Hacer. Lo que me da más fiaca hacer, lo pongo en la lista. [31:54] ¿Qué aplicaciones utilizás en tu celular o PC? Uso Gmail, GDrive, y principalmente eso. Las primeras 2 personas que compartan este episodio en cualquier red social pueden obtener un 20% de descuento en el primer año si contratan G Suite a través de éste enlace. El código de descuento te lo envío por correo una vez que se verifica lo compartido. (*Nota: Es un enlace de afiliado) [32:24] Imaginate que te despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y conocimiento que tenés actualmente, tu alimentación y vivienda están resueltos, todo lo que tenés es una laptop, un Smartphone y 500 dólares; ¿cómo empezarías tu negocio nuevamente? Buscaría a un desarrollador para volver a replicar cualquiera de los modelos. Para cualquier emprendimiento online, tenés que tener una fuerte pata en Tecnología, hay que saber cómo se mueve esta industria que es tan dinámica. Hoy las 4 areas famosas de las qeu todo el mundo habla que son fintech, biotech, healthtech e inteligencia artificial. Seguramente incursionaría en algo de eso. [35:04] ¿Cuál es tu libro favorito? Hay un libro que me gusta mucho que es Conscious Business, de Fred Kofman, trata sobre las culturas organizacionales. Después hay uno que se llama “Mi primer Millón” que habla sobre los grandes emprendedores de la historia. Entonces te cuenta la historia de Henry Ford, del Creador de McDonalds, etc. [36:08] ¿Qué es lo que te atrapó específicamente? Que eran todos emprendedores que estaban en circunstancias muy adversas. Entonces el libro cuenta cómo cada uno de ellos fue haciendo una lectura del escenario local en industrias muy diversas. En algunos casos no comparto los casos de moral y ética, pero son como una fuente de inspiración. Luego está “El Tallador de Diamantes”, era de un empleado de una joyería de Nueva .York que se encargaba al principio se dedicaban a pulir piedras preciosas, y esa empresa empieza a crecer gracias a que uno de sus empleados empieza a hacer un viaje espiritual por La India y por Asia dando a conocer ciertos aprendizajes que le sirvieron a la empresa. Y es muy interesante porque te enseña que la ansiedad a veces te juega en contra. [38:41] ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? A través de mail: nur@enviopack.com Los que quieran escribirme, ahí estoy. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

  Trabajaba en Emirates líneas aéreas, cuando comenzó a conocer las mejores cervecerías del mundo. “Hacer cerveza es un arte” nos dice y para que lo comprobemos remata con una invitación “Si vienen de parte del podcast, los invitó una birra”.  Así que ya saben,puede darse una vuelta por Galpón Plaza. Hacé clic para Tuitear: Julio Baragli cuenta como fué renunciar a su trabajo en Emirates Airlines para volver a la Argentina a fabricar lo que más le apasiona, cerveza artesanal. Escuchalo acá: https://goo.gl/h9FGAC   Lo más importante Julio Baragli es uno de los socios de Galpón Plaza, un Brew Pub que tiene su propia fábrica de cerveza. Muy agradecido invita al Público de Emprende 365 a tomar una birra: “Si vienen por el podcast, yo invito una birra”.   Su lugar de residencia era en Dubai  porque trabajaba en la Aerolínea Emirates  y el interés cervecero fue mucho mayor en el país árabe, a tal punto que empezó a conocer las mejores cervecerías de cada país que conocía. A pesar de tener una vida muy bien acomodada: de viajes, lujo y buen vivir, abandonó todo por formar una familia con su actual mujer. Hoy, en el Galpón Plaza ubicado en Chacarita, demuestra su técnica única para ofrecer la mejor cerveza artesanal.   [03:55] ¿Cuál es tu bar favorito? En Trastevere en Roma, que se llama: Ma Che Siete Venuti a Fa', es un pub súper chiquito y tiene solamente para comer papa fritas de paquetes. Es ir a tomar una birra premiun y no se necesita nada más. No es el bar para salir con una chica de levante [Risas]. Arrancamos a final de 2011 con Diego, cuando comenzamos a probar cervezas distintas  y con más motivación de investigar como de aprender, me puse en contacto con Leandro, el otro socio, y decidimos armar este emprendimiento. Fue cumplir el sueño. Cursos para iniciantes y avanzados. [09:10] Contame cómo fue cambiar de trabajar en una empresa  como una de las mejores aerolíneas. Lo que ellos te piden es que te recorras todo el mundo trabajando, te dan muchas vacaciones, los pasajes son muy baratos. El combo es muy difícil de abandonar. [10:29] ¿Cómo hiciste? Es un trabajo para hacer de joven, yo me fui a los 27, pero no es un trabajo compatible con una familia. Mi mujer tenía el mismo trabajo que yo. Si alguno está siempre en la casa, es diferente. Pero que una chica venga a casa a cuidar a los chicos, no es mi plan. Tuve que aprender a frenar la pelota, aunque allá te podés dar lujos que acá no. [13:11] ¿Empezaste a trabajar con los chicos? Sí, estaban en un momento de expansión muy grande con la cerveza Buko. Enseguida me dieron la llave de la fábrica y pudieron desligarse de un montón de cosas. Yo me quedé pegado a la parte operativa de la producción y mis socios de la administración. [14:14] ¿Y cómo se gestó esto? Si tenés la producción y el punto de venta, la diferencia que podés ganar teniendo sólo producción o sólo punto de venta, es muy amplia. Lo primero era expandir la fábrica, después el bar y el cálculo nos dio para comprar equipamiento nuevo sin tener que vender el viejo y aprovechar a dar este formato de brew pub. [15:12] ¿Por qué en Chacarita? Yo viví siempre en Agronomía, Virginia es de Villa Urquiza y Leandro también. Era un galpón muy abandonado y toda la instalación se tuvo que hacer nueva: luz, electricidad, gas, cloaca. Llevó como 5 meses de los cuales 3 habrá sido demolición. El mes antes de abrir fue durísimo. Trabajábamos desde las 7 de la mañana  a las 5 de las tarde en la fábrica, y luego  veníamos hasta el brew pub y trabaja hasta las 12 de la  noche, aunque tenía una hora de viaje a Ezeiza, donde vivo. Fue muy duro. Estaba disfónico, pálido, despeinado y muy cansado. La locación es de un conocido que nos daba ciertas ventajas. Siempre hay lugar para estacionar. [17:30] ¿Qué es lo que te apasiona de tu negocio? Estoy medio frustrado con mi parte artística. Yo de chico tenía bandas pero nunca aprendí realmente a tocar un instrumento. Puedo arreglar con todas las herramientas, pero para el arte soy malo. Mi letra es asquerosa. Entonces cuando empecé a servir cerveza me di cuenta que estaba transmitiendo algo y eso me dio muchísima satisfacción encontrar resulta esa insatisfacción artística con esto. Hacer birra es como combinar notas musicales a través de la boca. [22:00] ¿Por qué le das la oportunidad a nuevos emprendedores fabricantes de cerveza? Nunca vi lo que nosotros hacemos. Sí hay un sistema de intercambio de botellas de gente que producía en su casa. Nosotros no queremos que esto sea un bar, queremos que sea un club y de expansión de las cabezas en cuanto a las cervezas. Hay que darles oportunidad a los demás que cumplan el sueño de tener un lugar como el nuestro. [31:15] Imaginate que te despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y conocimiento que tenés actualmente, tu alimentación y vivienda están resueltos, todo lo que tenés es una laptop, un Smartphone y 500 dólares; ¿cómo empezarías tu negocio nuevamente? Con 500 dólares no compro ni el equipo para hacer cerveza, tendría que buscar donde haya puntos de ventas de cerveza y que me empiece a prestar equipos. Empezar a elaborar en equipos caseros y demostrar cómo me apasiona. Buscaría inversores que ponga el dinero para armar la fábrica. [32:39] ¿Leíste algún libro que te guste compartir con la audiencia? Soy malo leyendo y no termino nunca ningún libro. Compro mucha bibliografía de cerveza pero leo sólo los capítulos que me interesan. Hay uno que se llama HOW TO BREW de John Palmer, te explica desde el principio hasta el final cómo hacer cerveza en casa. [34:40] ¿Un consejo para los emprendedores cerveceros? Que salgan de su zona de confort, que prueben todo tipo, ya que hay como 120 estilos de birra. No hay límites. Contacto: Facebook: Julio Baragli o Galpon Plaza Instagram: Galpon Plaza. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Washington Perez es muy simpático y cada tanto se le escapa una mala palabra que lo hace espontáneo y único como su producto. Este diseñador industrial se lanzó a hacer Jules Cycles: Bicicletas innovadoras, eléctricas y For export. ¡Quién no se animaría a recorrer grandes paisajes en algo tan original! Hacé clic para Tuitear: Washington Perez es diseñador industrial y se lanzó a hacer Jules Cycles: Bicicletas innovadoras, eléctricas y For export. Escuchá la charla acá: https://goo.gl/99wNsB Lo más importante   [01:45] ¿Qué hiciste antes en tu vida? A los 19 entré a un estudio de diseño de arquitectura, al año pasé a ser socio y terminó siendo de diseño industrial. Después empezamos a hacer innovación y terminamos vendiendo las patentes de invención. Fui luego profesor de una facultad.   [02:24] ¿En qué facultad? En la Universidad Nacional de Misiones. Colaboré el primer año en el programa de la Carrera. Y luego se me paralizó la mitad del cuerpo. Estuve estresado. Siempre trabajaba de lo que me gustaba, no por dinero. Pero cuando vas creciendo te terminás enfermando.   [03:30] ¿Cómo revertiste ese momento? Terminé cerrando todo. Estaba en el Hospital. Yo estaba de novio con la que hoy es mi esposa, y ella me aconsejó. Siempre necesitás una Co Pilota que te banque. Estuve como un mes sin hacer nada. Me llamó un amigo para trabajar en una agencia de publicidad, después como no había perdido los clientes de lo que fue mi estudio, estuve trabajando para algunos. Además mi vida estuvo marcada por el diseño automotriz. Lo que pasa es que en este país es muy difícil empezar sin dinero ni tecnología. Y me pareció que la forma más fácil de comenzar diseñando un auto, era arrancando por una bici.   [05:37] ¿Ahí es donde nació Jules Bikes? Claro. Hace 5 años me puse a ver una bicicleta. Entonces tuve que hacer algo que cada tres años fuera competitivo. Con los chinos no podía competir, entonces me puse a mirar afuera con los que fabrican Toyota, que por mes factura la mitad del PBI argentino.  Entonces no hay forma que vos compitas con empresas grandes que se van metiendo en el mundo de las bicicletas. Empecé a ver un rubro que se llamaba Bicicleta Eléctrica de Lujo, y siempre quise analizar el paquete eléctrico para exportar. Lo bueno, es que en este negocio no hay marcas viejas, porque las más antiguas empezaron hace 3 años. Lo que posibilitó este tipo de bicicleta es la batería de Litio. La mía es un tuist, vos acelerás girando la mano como una moto, siempre se puede pedalear lo que uno quiere y van a 45 Km por hora.   [11:24] ¿Qué sentís que te frenó un poco? ¿Alguna limitación personal? Vos podés crecer lo que tu cabeza te permite crecer.   [12:10] Es importante tener un espacio mental para crecer y para crear. Sí lo necesitás en la previa, después cuando te subiste al barco, agarrate. Me costó 3 años y medio hacer el producto. Y yo antes cuando me mandaba a hacer un proyecto, me baja enseguida. Y lo de la bicicleta la encaré como si fuese un Rottweiler. Metí todo lo que aprendí en la agencia. Fue el resultado de todo.  Le dije a mi mujer que era un kamikaze, que podíamos fundirnos, que no lo iba a soltar aunque la pase mal. Entonces cuando vos decís “No lo voy a soltar”  estás hablando de eliminar el espacio de la duda. Tenés que seguir nadando. La supervivencia no la peleo más.   [16:33] ¿En algún momento sentís que fracasaste? No, lo que me preocupa es cómo crecer. Necesito una tasa de crecimiento que la tengo que ir acelerando.  Soy sólo para todo. Quiero aprender todo para saber qué hay que mejorar.   [20:40] ¿Cuál fue el mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue? Creo que fue de Juan Avellaneda, es un amigo. El es muy inteligente, creo que es el Presidente de Alpargatas más joven de la historia. El me dijo: Sabé qué batalla pelear. Andá peleando de a una. Y no desesperar. Cuando tengo que tomar decisiones importantes, voy a haberlo a él.   [22:38] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a La Tierra. Pero no conocés a nadie. Poseés todo el conocimiento y experiencia que tenés actualmente,  tu alimentación y vivienda están resuelto, todo lo que tenés es una laptop, un SmartPhone, 500 dólares y por supuesto, acceso a internet. ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? Con esos 500 dólares no los gastaría en desarrollo de producto, no lo gastaría en una bici. Lo gastaría en hacer una campaña de Facebook para poder conectar y con esa plata empezar a fabricar. Yo me equivoqué en poner mucho dinero en el producto terminado, y después puse foco en la comercialización. Y yo creo que es totalmente al revés. Pondría todo en una campaña, levantaría pedidos y con esa plata haría el desarrollo del producto. Lo único que importa es la comercialización.   [27:28] ¿Te gusta leer? De chico solía hacerlo. La marca se llama Jules por Julio Verne, yo de chico me leí todos sus libros. Me cambió la cabeza.   [28:44] ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Por facebook: Jules Cycles. El chat me llega al teléfono. Respondo rápido. ¡Saludos a todos! ¡Métanle huevo! Página Web: http://www.julescycles.com Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Eliana hace tortas y comidas saladas. Su negocio se llama Elis Cuoca. Lo hace desde su casa. Y si bien le costó mucho esfuerzo, hoy reconoce sus logros. Hacé clic para Tuitear:  Eli Grober es cocinera, desorganizada pero muy productiva. https://goo.gl/ZxiP3i Lo más importante Rosh Hashana y Pesaj, son sus fuertes. Pero los cumpleaños, reuniones, meriendas y desayunos son tan exquisitos que su celular no para de recibir mensajes. “No quería ser ama de casa, pero sí dedicarme a la cocina en forma profesional”.  Muy comunicativa, confiesa, mientras sus manjares se pasean. Y a pesar de que no le gustaba estudiar, ¡salió buena! (11:48) Cuando empezaste, ¿qué es lo que más te costó? No lograba darla la formalidad a mi trabajo. Soy desorganizada con la plata. Mezclaba lo que tenía en casa con lo de mi negocio. También anotaba pedidos en papelitos.  El clic lo hice después de tener mi segunda hija. (13:42) ¿Hacés promociones en Facebook?Es fundamental. (25:17) Contame, en estos años que te largaste sola, si sentiste que fracasabas. No encontraba la forma de arrancar. En algunos momentos ya había empezado a buscar trabajo de vuelta, y mi marido me decía “Tenés con  qué”. No tenía dinero ni idea de cómo hacerlo. Fueron años de no encontrarle la vuelta. (29:57) ¿Recibiste consejos de alguien puntual para hacer tu negocio? No tenía la cabeza abierta a aplicar. Que separe la plata. Como me costaba pedirle a mi marido, yo sacaba 1000 pesos de mi negocio y lo gastaba en el supermercado, pero no en materia prima. Tuve que aprender a administrar. Ahora separo el dinero y lo que resta, es para mi familia. Visitá la página de Facebook de ElisCuoca para deleitarte con sus dulces. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy    

Después de décadas trabajadas entre planos y obras de arte construyó un Kaffe minimalista en su garage donde vende productos orgánicos y saludables. ¿El nombre? Proviene de una fusión entre su vecino y una dramaturgia que interpretaba en Noruega.  Hacé clic para Tuitear: Después de décadas trabajadas entre planos y obras de arte construyó un Kaffe minimalista en su garage donde vende productos orgánicos y saludables. ¿El nombre? Proviene de una fusión entre su vecino y una dramaturgia que interpretaba en Noruega. https://goo.gl/iS7zQF Lo más importante ÖSS  KAFFE  significa “Nuestro Café” en noruego. Su dueño, Fernando Iglesias Molli, es arquitecto y le gusta optimizar todos los recursos que se presentan a lo largo de su vida. Hoy su garaje es  un café de estilo minimalista y de grandes productos orgánicos y saludables. ¿El nombre? Proviene de una fusión entre su vecino y una dramaturgia que interpretaba en Noruega. Nosotros ofrecemos calidad de vida. Admite con orgullo y paz. Uno que pasa se queda muy impactado por el lugar. El café es la estrella. Nuestros panes los hacemos masa madre con materia prima de primer nivel, y no tiene conservantes ni químicos. Son 100% vegano. Es el verdadero gusto al pan. Los jugos son naturales y de las frutas más variadas: como pera, naranja y frutilla. La Torta Galesa  es la reliquia familiar 60 años, y una de las favoritas por el público. Sin embargo, el budín de Juana [su hija] no se queda atrás. Con ustedes: ¡Un emprendedor que se las trae! [13:22] ¿Qué otra cosa le podés dar a una persona? Creatividad, el espíritu de emprender, de confiar en uno mismo.  No ser tan estructurados.  Hay que tirarse a la pileta. Ojalá que nuestro público pueda encontrar esta situación ideal de estar relajado. El público detecta esa situación de relax. [14:53] ¿Hubo algún error que cometiste y te diste cuenta que podías cambiarlo? Soy totalmente positivista. Freud es una condena para los psicólogos. Mi foco  no es cargar el pasado, sino que la pasemos lo mejor posible. Hay que mirar para adelante. No me quedo en los problemas. [19:13] Contame la parte artística. Lo artístico está muy ligado a la arquitectura. Nosotros vemos los espacios en tres dimensiones, sus volúmenes, y entonces surgió de haber re-utilizado desechos de obras y unas chapas el hacer mi primera escultura en un predio ferial importante acá en Buenos Aires. Esa escultura la situé arriba de un farol. Entonces alguien me contrató para trabajar en vivo durante toda la exposición por el transcurso de 3 meses. Y trabajaba junto a la gente. Eso me permitió hacer una muestra en Oslo, Miami, Suiza, en Gran Buenos Aires, en Bragado, entonces ya tengo más de 50 exposiciones hechas y más de 1500 obras de artes vendidas. [21:05] ¿Cómo hacés para abrir todos los días y atender a tus clientes? ¿Te tomás vacaciones? El 24 de diciembre pongo un letrero que dice “Cerrado por Vacaciones”, abro el 15 de febrero nuevamente.  Aprovecho el tiempo de verano con mi familia. [22:47] Relación con las redes sociales. Las redes sociales facilitan a los nuevos emprendedores. Antes sólo era la locación. Con el uso de estas redes podés hacerte conocer rápidamente. Instagram ahora es la principal, también tenemos Facebook: ÖSS KAFFE. Ya llevamos como un mes abierto y tenemos como 600 seguidores. ¡Es una bola imparable! [23:39] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra, pero no conocés a nadie. Poseés toda la experiencia y conocimiento actual,  tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es una laptop, un smartphone, 500 dólares y acceso a internet. ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? ¡Es alucinante la pregunta!  El hecho de estar online te permite contar tu vida, tus situaciones, tus explicaciones que nos permiten comunicarse con cualquier persona del mundo. Optimizaría en las redes y compraría café para estar despierto y poder lanzar. Libro: El Elogio de la sombra de Junichiro Tanizaki. La concepción espacial japonesa es muy diferente a la occidental. Es exacerbar al máximo los sentidos, el espacio. Cuando hay una sola persona, el lugar está lleno. No podemos darnos el lujo de tener una habitación que esté vacía.     Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

Jessica nos cuenta cómo fue mutar de tener un local de objetos deco en Palermo a emprender sola trabajando desde su casa. Hacé clic para Tuitear: Jessica Musri nos cuenta cómo después de 16 años cerró Capital, su negocio de objetos deco en Palermo y se lanzó a emprender solo con una laptop. https://goo.gl/Hd46NM Lo más importante [07:58]  ¿Cómo te reiventaste desde que cerraste el local a este nuevo proyecto? Llevó tiempo, porque en mi caso particular yo tenía una socia que éramos muy amigas, y el primer quiebre fuerte fue la relación emocional. Después fue hacer el duelo de lo que pasó con el local de Palermo. Y esas dos cosas nos hicieron tomar la decisión del cierre. De tener un local divino donde salíamos en todas las revistas, pasé a tener mi computadora, mi mochila y un estudio en mi casa. Al principio yo estaba muy desesperada por tomar una decisión de cómo era el futuro. [10:20] Hay que digerir estar en otra situación.   Sí, ahí empecé nuevamente a animar a volver a confiar que solamente no tenía que vender un producto, sino que tenía que apelar a vender  mi servicio que es el Diseño de Interiores, las reformas, los muebles a medida, porque el potencial de proveedores siempre lo tuve. Tuve que combinar el encontrar nuevos contactos con la difusión. Yo trabajo con la gente de Feliz Contenidos, donde Antonella me maneja las redes sociales y maneja todo lo que tiene que ver con la identidad de la marca. Por eso Musri Interiorismo. [14:25] ¿En qué momento te diste cuenta que Musri Interiorismo tiene como una salida más sólida? Creo que todavía lo estoy buscando. Creo que con Feliz nos dimos cuenta que esto es una marca, que tiene una identidad y estoy convencida de que no lo cambiaría por nada. Tengo la suerte que mis clientes quedan felices. Siempre vuelven a llamar porque soy muy dedicada y los atiendo con el alma y toda la fuerza que me da el cuerpo. Pero la marca necesita más difusión. [15:53] ¿Cómo sentís que medís tus logros con respecto a dos décadas atrás? Con mi mamá tenía que ver puntualmente con la facturación. Con mi socia, Flor, estaba muy ocupada por la facturación. Aunque a mí la parte numérica no me gustaba nada. Nosotros les hacíamos las casas a la gente que estaba en Palermo y nos decían los felices que eran por tener ese sillón. Yo me ocupaba del diseño y mi socia de las cuentas. La anécdota más graciosa es que yo venía cerrando el trato con un cliente al cual yo venía manejando mostrándole proyectos, y volví después de 4 horas al local sin poner la plata en el local de la seña que me había dado. Ahora en Musri Interiorismo no sucede porque soy todo. Soy la persona que dibuja, la persona que mide, proyecto, cobro y hago los presupuestos. [17:55] ¿En algún momento sentiste que habías fracasado? Con mi madre, no. Fue la que me enseñó todo. Fue lo mejor que me pudo haber pasado. Con mi socia, Flor, no siento que fracasé, capaz de la comodidad o de la seguridad del lugar físico, hubiese preferido que sea toda la vida. Pero a nivel ambición, nosotras queríamos más y estaba cayendo. Fue un quiebre. [18:58] ¿Qué es lo que más te apasiona de tu negocio? Uno es el momento en el que veo el espacio, en que converso con la gente y me cuenta qué le sucede, cómo vive, qué es lo que quiere. Yo estoy haciendo muchos locales. Pero hacer el start up de una marca es un logro hermoso. Dejarlo al cliente que con un emprendimiento. Si encima le va bien, mucho mejor. Y la segunda cosa es ver lo gratificante de cómo queda el producto terminado. Si esas cosas se juntan, es bárbaro. Soy muy orgullosa, siempre es el éxito. [21:30] ¿Cuál es el consejo de negocio que recibiste y de quién fue? El dueño de Santorini, Eduardo, al irme me regaló un lápiz 0,5 con una libreta y me dijo: “Esto es porque querés volar”. [25:38] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra, pero no conoces a nadie. Posees todo la experiencia y conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resuelto. Y todo lo que tenés es una laptop, un smartphone, 500 dólares y acceso a internet. ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? Yo creo que me compraría elementos para dibujar y para medir. Empezaría haciendo croquis y conversando con la gente. Luego manejaría redes, con lo básico, pero mis herramientas son lo que me hacen ser una verdadera diseñadora de interiores. [27:04] ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? A través del teléfono, mi mail está habilitado, tengo una página nueva que me hizo Feliz Contenidos: Musriinteriorismo.com Estamos en Facebook e Instagram como Musri Interiorismo. Contesto todo. Pero si me llaman, charlo un montón. [27:48] ¿Podrías hacer un trabajo desde el exterior? Hicimos un trabajo en Miami, sobre unos clientes argentinos que se fueron a vivir allá. También tuvimos un proyecto en Hong Kong. Vimos la planta vacía, la proyectamos acá, que en ese momento no había Skype. Sólo había llamadas telefónicas y mails. La cliente de Miami hizo sólo una visita acá y lo pudimos manejar. Equipo utilizado para grabar esta entrevista Grabadora Digital ZOOM H1 Audio-Technica ATR-3350IS Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy            

Daiana cuenta cómo desde 2009 logra potenciar un emprendimiento familiar que descubre el mundo viajando hace ya 25 años. Hacé clic para Tuitear Excelente entrevista a Daiana Sokal de @NetworkArg #turismo y #educación. Daiana cuenta cómo desde 2009 logra potenciar un emprendimiento familiar que descubre el mundo viajando hace ya 25 años. #emprededores #episodios #podcast #entrevistas Escuchala acá: https://goo.gl/67kj66 Notas del programa Desde 2009 se asoció con su madre, Silvia,  para brindar un servicio turístico donde los “pasajeros” [Así es como los llaman a pesar de su corta edad] de entre 12 y 30 años  descubran el mundo viajando y haciendo intercambio en el exterior: ya sea por trabajo o estudio. Y de un día para el otro “Network” se transformó en un emprendimiento líder en esta modalidad. [01:42] ¿Y cómo es que primero se le ocurre a tu mamá el empezar con esto? Mi madre es mi socia, la gente se ríe porque yo le digo “Silvia” y nunca se me escapa un “mamá”. Así que a ella se le ocurrió esto allá por el 92, a ella le gusta mucho viajar, y habilitó la agencia como una agencia de viajes, y después a partir de un pedido de un hijo de unos conocidos, que quería estudiar inglés a Boston, ella le ofrece la posibilidad de viajar. Al año siguiente empezamos a tener 15 clientes, y luego 50. Fue un poco sin darse cuenta, y adaptándose a la demanda que había en ese momento. [04:55] ¿A partir de qué edad hoy en día más se pide? Tenemos programas que van desde los 12; que por ahí quieren hacer un programa que sea corto. Eso está ligado con cursos de idiomas y a la vez actividades deportivas, recreativas y culturales. Pero el fuerte nuestro es entre 18 y 30 años, que son la mayor cantidad de programas que los chicos pueden hacer. [07:49] ¿Qué es lo que más te costó de trabajar con tu madre? Yo estudié hotelería y trabajé en hoteles súper reconocidos. Trabajé en el Hyatt, en el Four Season, en el Faena, y en la Estancia Villa María. Vengo de trabajar en empresas que está estandarizado, todo tiene manuales y formato de cómo hacer las cosas, el 90% de la gente respeta ese procedimiento. Con lo cual, el cambio abrupto que sufrí es venir de una empresa que tiene 300 empleados a una pyme familiar que somos 5. Donde el manual de procedimiento no existe ahí. Sos la persona que se reúne con el director de la escuela de Boston y también sos la que sale a comprar el Blend porque se terminó para limpiar el piso. Como a veces es algo chiquito, no estás  100% de lleno a lo que tenés que dedicar. Porque estás con otros malabares por detrás que alguien los tiene que resolver. Si bien, me sentía como invadiendo a mi mamá, yo incorporé ideas frescas como programas para trabajar con hoteles en el exterior. [15:45] Hay familias que se dedican a ir con sus hijos por el mundo durante un año para brindarles otro tipo de educación, ¿qué podrías contarnos? El intercambio va creciendo mes a mes. A nosotros nos llegan consultas para que los chicos puedan hacer intercambios de un semestre. Seis meses de estudio administración, y quieren ir a hacer la validación de la carrera a una universidad de España, suponte. Y esos seis meses de allá son reconocidos. En Network no tengo la familia que quiera inmigrar afuera, pero los padres tienen la intención de que su hijo lo haga, entonces viaja el niño solo. [18:40] ¿Cuál fue el mejor consejo de negocio que hiciste cuando empezaste a trabajar con Silvia? ¿Y de quién fue? Mi padre siempre está en el lugar indicado y en el momento indicado, y él tiene su cuota de consejo sano. Esta frase me la transmitió él pero es de John Lennon. “La vida es lo que pasa cuando estás haciendo otros planes”. Es una frase que siempre tengo presente. La tengo en mi blog de notas. Cuando me olvido, me la autodigo. Me involucro mucho con mis clientes. [21:27] ¿Es como que le das la mano a todos tus estudiantes? Sí, nosotros le decimos “pasajeros”. Yo tengo una mochila bastante pesada, pero es la oportunidad que te da una PYME. [21:55] ¿Y cómo hacés para relajar el día? Trato de salir a caminar. Me bajo 3 estaciones antes del tren y vengo caminando. [22:30] ¿Algún libro que quieras aconsejar a la audiencia con respecto a los negocios o al emprendedurismo? Yo siempre leo artículos que me van llegando. Mi papá me manda notas de El Cronista y de Infobae, estoy haciendo mi propia carpeta. No tengo tiempo para leer libros. Me la paso leyendo manuales de los colegios donde mando gente. [23:25] ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Mi mail personal es: daiana@network.com.ar También estamos en todas las redes: Facebook, Instagram, Linkedin como Network Argentina. Y nuestra web: www.network.com.ar. Y ahora tenemos un whatsapp que está ahí en la página. Nos vamos aggiornando a lo que pide la gente. [24:05] ¿Qué se viene en tu rubro? Se viene el receptivo. Para el estudiante de hotelería que quiera venir acá, hacer el “work and travel” pero a la inversa. [24:37] ¿No había eso acá? Muy poco. Casi que no. Estamos con el Gobierno de la Ciudad y con varias universidades para que eso se dé. Vamos a darle empuje.   Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Alberto pasó de contador a politólogo y periodista. Se dedica al análisis internacional sobre el mundo entrepreneur y nos cuenta por qué para él el emprendedor tiene un pensamiento lateral y cuáles son las nuevas tendencias del emprendedurismo en Argentina y en Sudamérica. Hacé clic para Tuitear: Alberto Ruskolekier explica porqué el emprendedurismo es una manera de romper el paradigma. Escucha la charla acá: https://ctt.ec/eaBe5+ Notas del programa Alberto es politólogo, contador,  analista internacional y periodista. Evalúa cuáles son las nuevas tendencias del emprendedurismo en Argentina y en Sudamérica. Destaca que el país tiene que abrirse al mundo cambiando el paradigma para obtener el crecimiento en las futuras generaciones, y sin tapujos manifiesta “Los países no quiebran, pero condenan a la gente a la pobreza”. Según su estadística, Bolivia y Perú crecieron en la última década, pero Corea del Sur es la industria naviera más importante a nivel global.   [01:37] ¿Qué es emprender en Argentina y en el habla hispana? El emprendedurismo es una manera de romper el paradigma.  Es una persona que tiene un pensamiento lateral, mira las cosas de otra manera y lleva adelante ese sueño. Los científicos a través de la historia fueron grandes emprendedores que se negaron a ver las cosas de la manera tradicional. Argentina no tiene un emprendedurismo globalizado. Tiene que romper el paradigma fundante que viene del siglo XIX porque está fracasando. [03:10] ¿Y en qué parte Argentina debería mirar esto de otra manera? Desde 1970 tenía un índice de pobreza del 5%.  Hoy la pobreza está al orden del 30%. Un país que multiplicó por 6 su índice de pobreza, significa que  tiene  una indigencia en la clase política. Esto implica achatar una escala de pensamientos  e imposibilita que los jóvenes crezcan porque los políticos no se animan a refundar la República Argentina, como bien hizo la generación de 1880, que eran 30 personas que se animaron pensar un país diferente. De 1880 a 1930, Argentina manejaba el 5% del comercio mundial. Tenía un producto per cápita de 2000 dólares por año.   ¿Sabés cuál era el producto per cápita de Norteamérica? 2200 nada más. En la Segunda Guerra Mundial, Argentina tenía un producto bruto mayor que España e Italia. [06:42] ¿Qué países te parece que están muy bien posicionados para que los emprendedores se desarrollen en  Latinoamérica? Chile tiene una economía abierta. Bolivia es el país de Latinoamérica que más creció en la última década. Tiene índices de desarrollo que superó en ciertos momentos a Chile. Abrirse al mundo es necesario. Por ejemplo en Corea, en 1950 Corea del Norte entra en guerra con Corea del Sur.  La guerra dura 3 años y un mes.  Provoca millones de muertos y heridos. Estaban en una pobreza total y absoluta. La gente de Corea del Sur decide cambiar el paradigma. Es por eso que Corea del Sur empezó a pensar en la sociedad de los próximos 50 años sabiendo conscientemente los surcoreanos que ellos no van el fruto de su tarea, pero sus hijos posiblemente y los nietos seguramente. Corea del Sur son unas de las potencias más grandes del mundo desarrollado, hoy. Es la industria naviera más importante del mundo. [13:35] ¿Qué es lo que debería hacer una persona a nivel de paso por paso? Primero, atreverse a soñar un proyecto. En qué considerás vos que podés ser un emprendedor, qué podés ofrecer a tu país, qué querés hacer en el mercado. Es crear una necesidad. Y para crearla hay que creer en ella. Luego como segundo paso vas a arbitrar los pasos con todos los medios con todas las dificultades que van a haber en el camino y van a suceder.  Hay que incentivar a gente con dinero que está esperando proyectos. Lo que falta son ideas. No hay que preocuparse por el financiamiento porque si la idea es buena, esa etapa va a llegar. Siempre hay alguien para apostar en el sueño de una persona adecuada.   En Israel se acaba de publicitar una máquina que crea agua a partir del aire. Hay muchas personas que no tienen agua alrededor del globo terráqueo. Imaginate África donde hay desiertos donde por meses no llueve.  ¿Vos creés que no hay capitales a manos llenar para invertir en este proyecto que es genial? Más difícil que el capital, es tener el soñador. Las realidades del hoy, fueron los sueños del ayer. [21:28] ¿Quién te da consejos a vos, Alberto? ¿Y cuál fue el mejor que recibiste hasta ahora? ¡Qué pregunta!  A mi maestro de Mística, Nathan Glumgler.  Yo estaba insatisfecho, enojado con la vida, hasta que una persona me dijo: “Las cosas llegan cuando vos tenés una capacidad para poder recibirlas”. Tenemos que tener nuestro cuerpo y cerebro como si fuera un recipiente para poder aceptar. Entonces cuando estaba reencontrándome conmigo mismo, me di cuenta que esas cosas estaban a mi lado, pero no podía verlas. Uno tiene que estar dispuesto a bajar las barreras defensivas que todos los seres humanos tenemos, que nos impide escuchar al que está hablando porque cerramos el cerebro para poder hacer entrar un pensamiento nuevo. Te enseña muchísimo el que no te da confort, ni el que no te da siempre la razón. El tema está en cómo yo me animo a caminar el camino de la vida. [24:00] ¿Cuál es un libro que pueda inspirar a los emprendedores? Cualquier libro que vas a leer está contaminado por ser obsoleto. Cualquier libro está escrito para una época que ya no existe más. Tenemos que pensar cómo van a ser las sociedades del futuro. ¡Cómo enseñás vos a alguien que se atreva a pensar! ¡Cómo enseñás vos a alguien que se atreva a soñar! ¡Cómo le enseñas vos a alguien que se atreva a desafiar! ¡No hay libro que te dé esa receta!  ¿Sabés cuál es el punto más oscuro de la noche? [27:30] ¿Cuál? El que está más cerca del amanecer. Las personas cuando están desafiadas es cuando sacan lo mejor de sí como si fueran leones embravecidos y quedan, como diría Borges, hermosos como un león al mediodía. Sitio Web: AlbertoRuskolekier.com o en Twitter: @yarque Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Matías estudió Marketing, trabajo en eso pero se dió cuenta que no era felíz. Pateó el tablero y comenzó de cero. Escuchá la entrevista! Hacé clic para Tuitear: Matías Maeck pasó del Marketing a la restauración de muebles antiguos. Escuchá la entrevista acá: https://ctt.ec/thJI6+ Notas del programa [06:35] ¿Cuando uno empieza a ver los frutos, se puede estar hablando de una ganancia considerable o que no se pueda vivir? En realidad escalás. Vos no vas a alquilar un local de 200 metros para ganar 1000 pesos ó 10 mil pesos. Siempre dio para vivir. Si uno vale, te va a ir bien.  Creo que siempre hay que pasar por la máquina de picar carne. Porque te da conocimiento, experiencia, y manejo de gente. [08:04] En los primeros años, ¿qué es lo que crees que más te costó adaptarte? Creo que un emprendedor es ansioso.  Lo que más te cuesta es hacer una idea, y después conseguirla en 6 meses. Y a los 6 meses te podés dar cuenta que no fue tan buena, o todo lo contrario. Hay que poner y hacer crecer esta isla. Lo más difícil  es llevar a cabo una idea. Porque con poco presupuesto se hace complicado. [10:07] ¿Y algún fracaso? Te comprás una casa completa pensando que es roble, y es cedro. El roble tiene personalidad, en cambio el cedro tiene una veta muy efímera. Son desilusiones [12:00] Hay que aprender de los falsificadores. [12:38] Usas mucho las redes sociales. ¿Cómo empezaste a ser conocido tu trabajo? El negocio tiene varias patas. No me alimento solamente por ventas de Facebook. A veces pasa por la restauración, otras por la fabricación, pero las redes son un punto donde todo pasa por ahí. Hay que estudiar mucho sobre ellas para llegar a todos lados. Pero también son vendehumo. Porque yo le saco una foto a mi producto, le hago photoshop y el mueble queda perfecto para ponerlo en el Modern Design de Italia, ¿entendés lo que te quiero decir? [23:15] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra, pero no conocés a nadie. Posees toda la experiencia y conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es: una laptop, un smartphone, 500 dólares y acceso a Internet. ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente? Armando una fanpage en Facebook. [23:43] ¿Te dedicarías a lo mismo? Depende de lo que pase en ese momento. Porque si en ese momento ya no hay más madera…. [Risas]… Matias Maeck, nos recibe en su taller, se muestra simpático, conocedor y responsables de sus respuestas. A modo de título, nos tira. El mal marketing de redes sociales, te lleva a una confusión.   Hay campañas de “Likes” que sólo facturan para Facebook. Hay universidades online de marketing donde los costos no son tan altos. Me encantaría trabajar de community manager porque podés hacer lo que quieras y se puede cambiar constantemente el rumbo. No es para mí ni Mercado Libre, ni Facebook, ni Instagram. Son todas. Porque hay un equilibrio y un balance. Pero Mercado Libre te cambia las reglas del juego y podés caer en la B. Sitio Web: http://vondermaeck.com.ar/ Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Facundo Garófalo es administrador de empresas en busca de un destino diferente. Con varias cartas en la baraja, demostró que para triunfar, siempre hay que tener un as en la manga para no decaer. Hacé clic para Tuitear: Escuchá la entrevista con el dueño de la marca que calza a @cuervotinelli, @marley_ok y @fantinofantino.   Lo más importante Hoy, dueño de Dorian Argentina, marca de indumentaria masculina, reconoce que ser gestor de alquileres temporarios, le dio las herramientas de financiación para emprender el negocio que más frutos les da. [02:56] ¿Cómo salió el nombre? Busqué una palabra que llame la atención y que se identifiquen con el rostro,  y hubo un nombre que me gustó más que era Dorian. El logo de mi marca es el rostro de un hombre barbudo, que fue hace 3 años cuando se empezaba toda la onda de los hipsters, del tatuado y demás. Pero mi diseñadora lo que buscó  fue al barbudo, rebelde, antisistema, aunque de punta en blanco. [05:00] ¿Cuándo sentiste que Dorian era rentable y que tu idea valía en el mercado? Actualmente la marca tiene un número de seguidores en las redes sociales que es positivo y eso hizo que los competidores vieran esta nueva posibilidad de negocio.  Dorian Argentina nace a través de la venta en nuestro sitio, y tienen que ver si la horma va con el pie, a ver si esta marca utiliza tal talle y demás. Para eso invitamos una tabla de talles, lo cual el cliente imprime dicho papel en su casa y con eso ya sabe a qué talla corresponde del modelo que quiere comprar. Después hubo algunas marcas que intentaron copiarlo, pero estamos tranquilos con nuestra consciencia que salió de Dorian. El día que sentí que sentí que la marca tenía un soporte fue cuando las productoras me llamaron para vestir a los conductores, como por ejemplo Marcelo Tinelli, Alejandro Fantino, y a varios periodistas de canales de aire. Sentí reconocimiento. Nosotros no podemos vestir a alguien que sea controversial o que no esté en el target de la marca o que no esté en el nivel que nosotros buscamos. [11:34]  ¿Por qué solamente  e-commerce? Porque hoy es el boom. La marca sola va haciendo publicidad. A mí me compran personas de Córdoba, Salta, Jujuy, Río Negro y de cualquier provincia. Automáticamente cuando ven la calidad, se genera otra compra. Con e-commerce sólo puedo tener una central en el Barrio de Caballito, donde recibo a la gente y salen los productos. Primero hay que tener la decisión y después llevarlo a la acción. Siempre es necesario recibir ayuda: de algún familiar o amigos para comenzar con esta propuesta. Después se va dando. Comencé comprando cuero y las suelas con el negocio de los alquileres. Mis padres me ayudaron con el local y con el primer dinero que tuve que poner. [14:57] ¿Es completamente autónomo el negocio? Es rentable. Estoy trabajando bien.  Mucho del dinero que ingresa va a parar a la publicidad y a proveedores. [16:30] ¿Qué es lo que más te apasiona del negocio? De ambos negocios me apasiona que no tienen mucho que ver con la esencia del mismo, sino el contacto con la persona.  Me quedo mucho con las vidas de cada uno,  me gusta el contacto. [20:00] ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Facebook: Dorian Argentina Instagram: Dorianarg En nuestra página podés entrar, pagar con diferentes medios de pago, pago en efectivo, con tarjeta, a través de Todo Pago, Rapipago o Pago Fácil. [21:19] Nos escuchan mucho de Latinoamérica, ¿exportás? Hay dos propuestas: una es la venta minoritaria, que nosotros mandamos a través de Fedex o DHL. Esto será próximamente. Y hay otra que es poner un depósito. En el mediano plazo queremos llegar a Santa Cruz [Bolivia] y Chile, pero tengo que capacitar bien para que se haga de la forma que a mí me interesa. Estoy feliz con mi marca porque me divierte y me apasiona. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Como buen comerciante, Daniel Cohen, Director de Miller Zell en Argentina, aprovechó su título de arquitecto para hacer de su profesión su templo.  Diseña locales de grandes cadenas como Walmart, Axion, Chevrolet y Samsonite entre otras.  Su experiencia entre Europa y Estados Unidos lo convirtió en un visionario de los negocios exitosos. Hacé clic para Tuitear: #Emprendedores: Daniel Cohen, de Miller Zell nos cuenta cuál es la regla #1 para diseñar un local comercial.   Lo más importante La gente tiene que entrar y quedarse para siempre. Como buen comerciante, Daniel Cohen, único socio de Miller Zell en Argentina, aprovechó su título de arquitecto para hacer de su profesión su templo.  Diseña locales de grandes cadenas como Walmart, Axion, Chevrolet y Samsonite entre otras.  Su experiencia entre Europa y Estados Unidos lo convirtió en un visionario de los negocios exitosos. “¡En la Argentina copiamos, lamentablemente, lo que hace el vecino”, se excusa. “Yo soy futurista, doy el golpe de rosca”. Seguridad implacable. ¿Quién sos y a qué se dedica tu empresa? Tenemos 3 productos: Diseño, implementación y el proyecto completo. Trabajamos con Adidas, Grido, Pago Fácil, Starbucks , Samsonite, Axion (con los que trabajamos hace 20 y pico de años). En Paraguay también tenemos clientes como en la mayor parte de Latinoamérica. “Pensar que tuvimos la posibilidad de hacer 125 locales de Chevrolet en un año. ¡Fue  llegar al tope de la montaña! ¿Crees que Argentina no tenía el concepto de una tienda, del servicio al cliente, de la experiencia? El comercio en el interior se mantiene como hace 20 años atrás, una tienda de zapatos tiene una vidriera con una cantidad de productos que no te dejan ver nada. No aprecias nada de todo lo que hay. Eso me hizo prender una lamparita donde me dije: “¡Esto no puede seguir así!”. Me fui a Estados Unidos y a Europa y puede observar el retail, y me propuse que llegara ese cambio a nivel de Latinoamérica. Los comerciantes se dieron cuenta que tenían negocios obsoletos y tenían que darle la vuelta de rosca. ¿Qué recomendaciones le darías a alguien que quiere abrir un local básico como se hace ahora con ese estilo de Nueva York  con las lamparitas leds colgando? ¿Qué tipo de sugerencias? Lo primero es que la ubicación sea buena. Segundo: Que no mire el local como el living de su casa.  Cuando uno cree esto,  pierde de mirar el concepto. Siempre hay que pensar en la persona que puede llegar a entrar en el negocio. ¡Esa es la clave! ¡Que al cliente le cambie la mirada al entrar! Que le dé una sensación que vaya más allá de un producto. Apple lo hizo a esto. En la Tienda Apple Nueva York podía observar 1000 personas adentro de unos 1000 metros cuadrados.  Uniqlo tiene muy bien layout. Hay que tomar una experiencia de compra. ¿Qué es lo que te apasiona de tu negocio? Hacer éxitos. Hicimos el diseño de una petrolera en Paraguay y fue un éxito total. Era una cadena paraguaya y el diseño que le hicimos es totalmente futurista. Todos quedaron felices de la vida y yo soy un referente para cada uno de los pueblos de ese país.  ¡Me llena de orgullo! ¿Cuál es mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue? En el año 2001, con toda la crisis de la Argentina,  el Sr. Sandy Miller, dueño de Miller Zell, iba a armar un negocio de Brasil y yo iba a ser el CEO de ese país. Y él me dijo: “Te tenés que quedar en Argentina porque están tus raíces y tenés toda la red de contactos que te va a llevar para arriba”. Y no se equivocó. ¿Leíste algún libro de tu rubro que te haya inspirado? Un montón. ¿Por qué compramos?  de  Paco Underhill; es un antropólogo basado en Manhattan, y empezó a estudiar a la venta. Se dedicó a estudiar cómo la gente compra. Dónde se ve el por qué y el cómo compramos. La verdad es que me cambió la mente.  Hay que ponerse los distintos sombreros para pensar que te ayuda muchísimo a cambiar de rol. Por un lado sos el operador del negocio, por otro… el vendedor. También podés ser el cliente, o el diseñador…. ¡y luego, el dueño! Uno ve el negocio de distintos enfoques. ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? www.millerzell.com.ar Acabamos de renovar la web hace un año y quedó muy buena. Estamos cambiando nuestra imagen. Hay que pensar el negocio siempre para afuera. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

“El Negocio está en el Estado”. Es el gran mensaje que nos deja Hernán Actis Dato, creador de “El Truco 3D”, uno de los software más vendidos en Argentina y Latinoamérica, reflexionando sobre cómo imponer un negocio de sus características en nuestro país. Lo más importante [03:33] ¿Cómo empezaste a vender los primeros productos? En Shell, las estaciones de servicio,  había una góndola con los cd's.  Trabajábamos para DJ Brokers, pero esa empresa no quiso innovar en internet y se quebró. “Pensar que trabajábamos sin internet en los años 90”,  explica, con la perseverancia de un hombre que necesitó creer en su magia para crear.  “Internet abrió un mundo de cosas nuevas”. [04:17] ¿Cómo es que empezaste a ser freelance? Nosotros laburábamos en diseño en la parte de multimedia y desarrollo, y con un programador nos pusimos nuestra empresa que se llama Trial VD.    [04:36] ¿Qué hace puntualmente esa empresa? Desarrollamos software y cuentas en servidores web en USA y Argentina. [05:01] Como los esqueletos de los sitios webs. Exacto. No había templates pre armados. ¡No había nada! Antes era todo a mano con la programación HTLM, y ahora son todas aplicaciones. Todos los sitios webs ahora se ajustan al tamaño de la pantalla. [12:02] ¿Cómo te medías antes versus ahora? Era salir a conseguir clientes, pero ahora ya tenemos servidores afuera. Entonces eso me da un respaldo donde puedo saber más sobre qué cliente agarrar. Tratamos que nuestros consumidores entiendan lo que necesitan. [13:58] ¿Qué es lo que te apasiona de este mundo? [14:11] Yo apunto a delegar. Pero cuesta delegar porque quien pone la cara con los clientes, al final, sos vos. Una vez que empezás a delegar, no laburás más. [16:07] ¿Qué aplicaciones usas? ¿Y por qué las usás? *Photoshop. *Ilustrator. *Dream Weaver. *Tello. [17:42] ¿Cuál fue el mejor consejo que recibiste y de quién fue? “El negocio está en el Estado”. Si vos conseguís clientes dentro del Estado, te van a pagar siempre. Esto me lo dijo Juan Carlos Serra, programador de Oracle.  Y es verdad, porque pagan a término ya que el dinero no es de ellos. Cuando la plata proviene de una empresa, se cuida mucho más. Mi socio trabaja en el Ministerio de la Industria, haciendo una agenda electrónica para todo el departamento. Nadie patalea por el precio. Contacto: hernan@trialdv.com.ar Twitter: @Hernán_TrialDV Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy  

 Marina Btesh se expresa con una inteligencia fuera de lo común. Es autodidacta y no cree en el emprender como arte de un negocio, más bien creativo. Si bien no se dedica al reciclaje, utiliza “los errores de una fábrica textil” para poder hacer sus obras artísticas. Notas del programa El típico emprendedor que cree que debe hacer un negocio, es estrecho. Sin ningún prejuicio crea del polvo, oro. “Me interesa todo aquello que se está por ir a la basura. Y me di cuenta que empecé a rescatar cosas y yo no reciclo, yo transformo. Porque reciclar es volverlo a su origen. Uso descarte de una industria textil y todo el material era material que había salido mal. En los desperdicios empecé a ver posibilidades creativas enormes”. Así nos recibe esta gran artista desde su taller en el barrio de Flores mientras nos acerca sus artes plásticas psicodélicas y creativas, con cierta incertidumbre de empezar el diálogo. [05:00] ¿Cuál fue la primera cosa que transformaste? Yo tenía conocimientos del uso del calor, trabajé mucho tiempo con  vidrio, y se necesita trabajar con fuego. El calor es irreversible. No podés volver atrás. Me siento como emprendedora porque tengo una visión sobre lo que nadie ve. Al arte lo veo, donde otros no ven nada. Muchas veces fui a las escuelas a mostrarles a los chicos una manera nueva de hacer arte. Ninguna de estas cosas entran en lo comercial. Yo no vivo, ni viví, ni viviré de esto. [09:30] ¿Te pagaron por algunas de tus piezas de arte? Sí, me pagaron, pero básicamente fue un ofrecimiento y yo acepté. [15:42] ¿Cómo es tu proceso?  ¿Tenés algún tipo de cronograma o es aleatorio a lo que vas encontrando de desechos? Porque se puede observar en las imágenes unos caños achatados o comprimidos o doblados en una caja de madera. Calor y azar.  Esos son mis elementos básicos. Eso era un núcleo, de una máquina, donde se iba a enrollar helado, la máquina no existe más, y quedaron esos núcleos. Como es también un material plástico empecé a aplicar calor. Básicamente trabajo con una pistola de calor. Y estoy muy abierta a ver qué sucede con ese material nuevo. Si se agujerea, si se aplasta, si se derrite. El material me dice un montón de lo que puede llegar a pasar. Entonces descubrí las diferentes formas de los pliegues, de los nudos. Son piezas muy pequeñas. [19:35] Vos escuchás lo que el material te quiere decir. Absolutamente. Es diálogo es escuchar. Haber dejado mi trabajo antes de jubilarme, fue una de las mejores decisiones de mi vida. [25:20] ¿Hace cuánto te jubilaste? Hace 5 años.  Tengo tanta ocupación en lo que me gusta, que puedo llegar a los 70 plena. [27:40] Ahora que vamos finalizando, ¿te considerás una emprendedora? ¡Sí, estoy en el marco de tu programa! Abro la idea de emprender todos los días.  El típico emprendedor que cree que debe hacer un negocio, es estrecho. [29:01] ¿Cuál es tu libro favorito?  Libro favorito: Cien años de soledad de Gabriel García Márquez Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

Los secretos Gustavo Occhiuzzo en Los Ángeles. Tiene 43 años y conquistó la primera empresa de alquiler de vans con vehículos Tesla que son 100% eléctricos y sustentables: Green Commuter. Notas del programa “TRIUNFÓ EN LOS ÁNGELES CON TRABAJO ARGENTINO” Los secretos Gustavo Occhiuzzo en Los Ángeles. Tiene 43 años y conquistó la primera empresa de alquiler de vans con vehículos Tesla que son 100% eléctricos y sustentables: Green Commuter. Sueña con crear el auto fantástico totalmente autónomo mientras que declara “Somos los escritores del futuro”. ¿Cómo comenzaste este original proyecto? [01:33] Hace unos 3 años. Nosotros utilizamos una flota de autos eléctricos, que está soportada por una APP que ofrece servicios de alquiler de VANS que tienen 450 km de autonomía por día. Entonces un grupo entre 7 y 10 trabajadores alquilan el auto para ser trasladados desde los Suburbios de Los Ángeles a la ciudad, y viceversa. [03:48] ¿Cómo hicieron para dar precios competitivos con autos que cuestan más de 100 mil dólares comprarlos? Maximizando la flota de autos, que estén todo el tiempo en movimiento. Los autos cuando se estacionan, son ofrecidos nuevamente para su uso. Así generamos facturación en forma constante. Gracias a nuestra tecnología con TESLA, se traban y destraban las puertas desde nuestra APP o es capaz de combinar gente que tenga el mismo viaje al trabajo. Hacemos el match como si fuera un dating site [sitio de citas]. Trabajamos con Wolox que es una empresa Argentina de desarrollo de tecnología que fue fundada por profesores del ITBA, así que es trabajo argentino. [10:13] ¿Cómo fue que empezaste a darle forma? Lo primero que hice fue investigar. Entender el mercado, la tecnología de los vehículos, y estudiar los panoramas de subsidio gubernamental y el acceso a préstamos. Luego ideé el PLAN DE NEGOCIOS. Empecé yo solo, y a los 4 meses contraté a la primera persona, quien era profesional en solicitar becas para compañías. Luego me fijé cuál era la mejor opción de desarrollo, y por suerte fue Argentina la mejor opción. Estamos muy contentos con la gente de Wolox. Tenemos un contrato por 5 años para trabajar juntos. [13:20] Hay otras dos ciudades donde se ofrece el servicio, California y Tennessee, ¿es correcto? Sí, porque en Tennessee nos dieron 750 mil dólares para lanzar un programa de auto compartido en Chattanooga. Nos exigían que tuviéramos como mínimo 20 autos, ahora tenemos un poco más de 300 usuarios y 450 alquileres por mes. Manejar una van Tesla es  más económico que pagar el boleto del tren. Generalmente los que alquilan son obreros de fábricas. A esto lo llamamos democratizar. [30:06] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la tierra. Pero no conocés a nadie. Conocés todo el conocimiento y experiencia actual, tu alimentación y vivienda están resuelto, todo lo que tenés en una laptop, Smartphone, 500 USD y acceso a internet. ¿Cómo iniciarías tu negocio nuevamente? Comencé un negocio con 1000 dólares y se terminó vendiendo en 630 mil dólares unos años después. Era un negocio de jardinería. Compré una camioneta que se caía a pedazos, compré la máquina de cortar pasto más pedorra y una barredora y me puse a trabajar. Y básicamente haciendo una pequeña publicidad en una revista gratuita como si fuera Segunda Mano allá y empecé a tener varios clientes, contraté a una persona, empecé a entender sobre sistemas de riego y plantación de plantas y árboles, empecé a ofrecer jardines en shopping centers, de lo comercial evolucioné a la parte pública y trabajos de obras gubernamentales.   La tecnología llegó tarde a mi vida “Era muy básico, sólo miraba los mails y alguna red social, pero hice un salto de rana, y junto a mi equipo desarrollamos algo que está un par de años adelantado”. Gustavo amplía sus anécdotas de esos primeros años de esfuerzo, sudor y lágrimas. Y no sólo conforme con esto, se aventura a trabajar junto con la Armada de Estados Unidos para probar los primeros autos que se auto-comandan. “¿Vieron esas imágenes bélicas donde un auto explota muriendo así las personas que estaban dentro él? Bueno, ahora, con el trabajo que estamos haciendo junto las fuerzas militares, se evitaría la muerte de seres humanos”. EL AUTO FANTÁSTICO [33:17] “Un auto eléctrico no es más que una pila sobre ruedas. Tiene una capacidad de carga altísima. Más o menos el equivalente a 100 mil celulares.  Tenemos también la capacidad de movilizar esta carga eléctrica a hospitales para salvar vida o donde lo deseamos. Esta tecnología del “Vehículo a la red” se está terminando de desarrollar ahora, Y eso va a mejorar aun más nuestro modelo de negocio. Vamos a proveer el primer servicio de generación eléctrica de emergencias móvil. La luz sale más cara en la hora pico en Estados Unidos entonces lo que los autos pueden hacer es sacar electricidad a la red cuando es barata y venddérsela a la red cuando es cara. O cuando la red más lo necesita. Entonces usás la flota de autos para balancear la red eléctrica. Era un básico en tecnología. TESLA va a ofrecer un servicio igual a UBER. Esto va a ser auto autónomo en demanda. Están los autónomos que tienen comandos y los que no. Los que no tienen comandos no tienen volantes ni pedales. [38:36] ¿Qué es lo que te apasiona de esta industria? Estamos escribiendo la historia Parte de la historia, Es la primera compañía americana en lanzar vanpool eléctrico. Fuimos los primeros. Luego vendrán los otros,  pero nosotros innovamos. LIBROS RECOMENDADOS: Las cosas difíciles de las cosas difíciles. Generalmente cuando alguien te habla de negocios parece que todo es lindo, pero lo más importante son los problemas y la forma de solucionarlos. Y cuando las cosas no se dan, las adaptaciones que tenes que hacer para sobrevivir. Abundancia: Habla sobre los recursos naturales, o cómo podrían ser eficientemente utilizados. Sitio Web: https://greencommuter.org/ Escribile a: contact@greencommuter.org Lo podés encontrar en Vimeo, Facebook, Instagram como Green Commuter. Apps: Green Commuter en Android y iOS. Consejo a la Audiencia: El éxito no es talento, es perseverancia. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy                               

Germán Ven, del grupo Señales de Humor Stand Up nos ayuda a entender las similitudes entre el mundo del espectáculo y un emprendedor. Notas del programa [00:39] Hola German, bienvenido al programa, gracias por estar acá conmigo. [00:40] Gracias a vos, Moses, por la invitación. Hola, saludo a todos los que nos están escuchando… [00:46] Germán Ven en uno de los tres integrantes del grupo de stand up “señales de humor”, una década con el show en avenida Corrientes… ¿es correcto? [00:55] Así es. Este es el onceavo (11) año del grupo, estamos en el “Paseo La Plaza”, prácticamente desde nuestros inicios, estamos llegando y debemos haber pasado las 1600 funciones, entre las que son del paseo (La Plaza) y las de afuera, ya que también hacemos giras por todo el país. Prácticamente recorrimos todo el país. [1:16] ¿Y cómo empezaron con la idea de hacer  Stand up? [1:19] Medio de “casualidad”…La realidad es que todos los integrantes del grupo (y al principio éramos unos pocos mas, éramos cinco), nos conocimos en un taller de stand up, hace 11 años cuando recién aparecía el género, y empezaba a darse la primera y gran “pequeña moda” del stand up. Veníamos todos de diferentes lados,  generalmente todos habíamos tenido alguna experiencia haciendo teatro. Algunos, por ahí, más experiencia por el lado de la “impro” (improvisacion) y yo en particular venía de la escuela del teatro tradicional. Y viendo qué otra herramienta incorporar dentro de lo artístico. El stand up parecía algo como interesante. Vos escribís tu propio material orientado al humor, que siempre me interesó. En ese momento era algo incipiente y fue todo un descubrimiento la verdad, porque ni siquiera me gustaba mucho como género cuando hice el curso. Y después me empezó a interesar porque lo que llegaba acá era muy poco. Stand up era lo que veías, por ahí con Seinfeld, y cuando él hacia stand up, a mí no me parecía bueno, aunque empecé a ver a otros comediantes. Seinfeld tiene cosas mucho mejores, en sus shows en vivo, pero bueno, fue todo un viaje, un viaje loco…. [2:54] Sí, Y contame…. cuando te encontras con alguien en la calle y te pregunta “¿Qué haces?” le decís… [3:00] Tengo un grupo de Stand Up, sí. [3:02] ¿Haces algo más? [3:04] No, ahora no estoy haciendo otra cosa más. Yo aparte soy programador, desarrollo sistemas, labure mucho en sistemas… [3:12] O sea, puedo decirte “NERD”. [3:15] ¡Claro! soy un “Nerd”, laburé muchos años en sistemas para consultoras, haciendo sistemas para bancos, y después muchos años de “FreeLancer”, haciendo webs, páginas webs. Sistemas on line, soy bastante “NERD”… [3:28] Sí, bastante….me doy cuenta. ¿En qué momento dijeron “bueno esto es un negocio viable”? [3:33] No, o sea… en la experiencia yo veo que los grupos no duran tanto, los grupos duras 1-2 años, enseguida se empiezan a separar y hacen nuevos grupos. Por ahí, somos el único grupo de stand up que duró tanto tiempo. Así, grupo independiente…. [3:50] ¿Y por qué pensás que es eso?.. [3:57] Yo creo que se dio, que, justamente, nos enganchamos con el proyecto, nos gustó mucho a todos el stand up, nos llevamos muy bien, empezamos a tener una relación mas de amigos. Nos fuimos de viaje, de gira, nos cagarnos de risa, hacemos asados. Se armó todo un grupo de amigos alrededor, después fueron apareciendo amigos de algunos…y se incorporaron al núcleo….y después el proyecto fue creciendo. Primero teníamos una función, después dos, después tres…. después hubo eventos, armamos la escuela, empezamos a dar clases,  y tenemos la escuela hace muchos años. Hay muchos comediantes del circuito que son egresados de nuestros cursos. Después dimos cursos en el interior, empezamos a irnos de gira todos los veranos, y así fue creciendo y creciendo cada vez más y cada vez más tiempo….y ya prácticamente todos hemos dejado nuestros trabajos… [5:02] Ah, ¿¿si?? [5:03] Sí, sí. O sea cuando nos conocimos cada uno trabajaba en otra cosa…. y en estos años todos fuimos dejando nuestros trabajos… Y ahora estamos dedicados “full-time”… [5:14] Nos podes meter un poco más en el mundo del stand up? A ver… ¿cómo empezás a guionar el monólogo? [5:20] El stand up parece fácil….y parece una boludez…. [5:24]  Por eso te pregunto… me imagino que No es una boludez… [5:28] Tenés 2 tipos de personas; tenés del tipo que te dicen “Yo, no sé cómo hacen, para mí sería imposible” y después tenés los que dicen “Ah, yo también me subo total es una boludez, si es una pavada”….En ninguno de los dos casos, es acertado….en realidad ni es tan fácil ni es tan difícil… Obviamente que cuando tenés alguna capacidad natural, para la escritura, o para hacer humor, te va a ayudar, pero es muy importante la constancia, es muy importante aprender la técnica, hay una técnica muy concreta para la escritura del monólogo. Está totalmente estudiado. O sea si vos lo aprendés,  sabes cómo se estructura, no es de cualquier manera,  se busca que cada 20-30 segundos haya un remate o haya un chiste. Entonces hay un montón de herramientas teóricas que te llevan a poder hacerlo… y después es Oficio, es un oficio  como la carpintería. [6:26] Cuanto más haces… [6:29] Cuantas más funciones hacés, mejor te salen.  Y por ahí haces mil funciones, y a la mil una te das cuenta que aprendiste una cosa nueva…. y haces dos mil y te das cuenta…que no dejas de aprender… Y en cada etapa vas aprendiendo otra cosa… la primera etapa, que es la que transitan nuestros alumnos, apenas terminan el curso, es la de la memoria… [6:46] ¡Claro! ¡Acordarse el monólogo! [6:50] Acordarse el monólogo, tener miedo de olvidarte el monólogo, y ese tipo de cosas…. cuando pasaste 50-60 funciones ya no es un problema porque ya te das cuenta de que te lo acordás, y que si no te lo acordás, sabes más o menos el orden, sabes los bloques.  Y si te olvidas algo no importa, y empezás a manejarte con más comodidad… Y bueno, así van empezando a aparecer cosas todo el tiempo, y todo el tiempo vas aprendiendo… y va cambiando también tu estilo, con las funciones. Por ahí, empezás copiando a un comediante que te gusta, es muy común, lo vemos mucho… [7:26] ¿Vos lo hiciste? [7:28]  No, yo la verdad que no, creo que no, porque no era fanático de ningún comediante, no veía stand up, no veía… [7:35] Como que tenés tu propia identidad… [7:39] Quiero creer que sí… pero lo vemos mucho, lo vemos mucho en alumnos, que los ves y decís 'este es alumno de tal´ porque lo imita a su profesor. Y también…uno suele imitar cierta postura de stand up que vio en una película, o cierta forma de tirar los chistes  que vio de un comediante, por ahí no te das cuenta…por ahí haces un ‘Frankeinstein'…. Yo habré empezado haciendo un ‘Frankeistein'…por un montón de cosas, y pre conceptos que uno tiene… [8:08] Sí, yo por como hago las entrevistas también, a alguien copio un poco…. [8:15] Sí, hay que copiar, haces una mezcla de Tato Bores, de Les Lutier, y de todo lo que viste en la forma de contar chistes, y después bueno, con el tiempo te vas moldando. Yo veo videos viejos, por ejemplo….y me doy cuenta que yo tenía como un cantito artificial cuando empecé. Era una forma de hablar que no era natural. [8:34] ¿Y que para vos, por ahí parecía graciosa? [8:38] ¡No! No me daba cuenta, yo no me daba cuenta, me paso hace poco, el año pasado, no me acuerdo… de ver un video de 8 ó 9 años, y notar una forma de hablar, que hoy no la tengo, es rarísimo…es una especie de cantito como que va recitando los chistes, cuando con los años lo que esta bueno es ir a la naturalidad…. O sea que parezca una charla, que el público lo vea y sienta que vas improvisando en el momento, que sos un fenómeno de la risa, que se te ocurren ideas…. y bueno después te pasa que conocés  gente y se piensan que después en la vida no paras de tirar chistes… [9:15] ¡Claro!…. (risas)… y no…. [9:18] ¡Nada que ver! (risas) [9:20] Ehh… no, ¡ojala! Pero no, no, después… armas un monólogo.  Por ahí te lleva 6 ó 7 meses [9:25] ¡¿Seis meses?! [9:27] Y… vos haces la versión, lo probas, lo corregís, lo probas, lo corregís, lo probas…. Así, ¡meses! …..hasta que Incluso una vez que tenés el monólogo hecho, y lo hiciste ya 200 veces, cada vez que lo haces o cada tres veces que lo haces se te ocurre una cosita mas, una palabrita mas, un  chiste…. Es un trabajo muy fino, y es muy difícil que alguien escriba un monólogo ‘de una' y que este bueno ‘de una' y todo….por eso los mejores monólogos son los monólogos que tienen más tiempo… [9:55] Claro…es como el vino… [10:00] Si, en realidad es un equilibrio, cuanto más tiempo vos lo laburas bien va mejorando [10:05] ¡¿Automáticamente?!….¿casi automáticamente?…. [10:10] Si vos funcionás,  estás presente, y estás viviendo tu monólogo, lo más probable es que aparezcan cosas nuevas… Ahora si vos estás repitiéndolo, mientras estás pensando en los impuestos que tenés que pagar en la semana… [10:20] Es duro… [10:22 Claro….es un monólogo muerto que no transmite nada, y que tampoco va a crecer… ¿Qué pasa? Digamos…a unos les pasa antes….y a otros después… [10:30] Contanos algún momento que sentiste que metiste la pata….diciendo o haciendo un monólogo…y dijiste ¨ ¿de esta cómo salgo?¨ [10:43] Ehh…. Bueno, no…hay una pregunta que siempre nos hacen: si pasó alguna vez que no se ría nadie… Es una pregunta que nos suelen hacer. [10:55] ¡Me parecía muy obvia esa pregunta! (risas) pero bueno…. (Risas)… va mas por la pregunta de si alguna vez sentiste que “fracasaste” en el monólogo. Básicamente… [11:03]…Ehhh….sí, obvio…. Todos tenemos funciones malas, generalmente tenés funciones malas cuando te viene a ver algún amigo/a. (risas) [11:12] ¡¡¡Yo fui a verte varias veces!!! [11:14] Ehh (risas) bueno, vos viniste varias veces, así que habrás visto buenas y malas. [11:18] Y yo fui a verte al principio, cuando habías empezado recién.y vi las mejoras, vi cómo han mejorado todos… (Risas) [11:22] (risas) ¡menos mal! ¡Porque si no!….. [11:25] (risas) ¡Estoy siendo honesto! …(risas) [11:30] Pero no…a veces te pasa…justo el día que viene a verte un amigo….o una chica que invitaste o algo….Ese día te va mal, y… el público está durísimo por mas que le tiraste onda. Suele pasar. Cada tanto hay funciones malas, funciones donde por ahí a alguno, le va mejor  que a otro. O donde uno está más conectado. Qué sé yo.  También esto es muy sutil. Imperceptible. El público funciona como una masa, y es susceptible al humor social…O sea, ¿llueve y hace frio? El público esta frio. ¿Fue un lindo día? El público esta alegre.    Perdió la selección… El público está de mal humor… Sí, sí, es muy susceptible el humor de la sociedad…se nota en la sala… Después, qué sé yo, tenés fechas donde hay mucho público del interior… Hay días que son todos de capital… Y eso va cambiando también. [12:20] Pero esperá… Contanos algún momento que sentiste el “fracaso”… Contános… No nos contaste nada todavía… [12:32] Nos dimos un golpe muy temprano en nuestra carrera. Apenas terminamos el curso hicimos un par de funciones, nos vamos a un festival en Villa Gesell, un poco de joda, y un poco también para actuar y para ver otros elencos.  Estuvo muy bueno y por esa época una amiga nuestra nos contrata para hacer el show de la fiesta de fin de año (ella trabajaba en la obra social de la UOM) y nosotros estábamos muy nuevitos…muy nuevitos… imagínate…¡La UOM! [13:05] La UOM para nuestra audiencia del extranjero, es la unión obrera metalúrgica, para que entiendan… [13:16] Unión obrera metalúrgica, un sindicato… [13:18] Correcto…un sindicato… [13:22] Bueno, era la obra social….pero había muchos operarios, ¿no? 300 personas… y nosotros muy nuevitos y con el material recién salido del curso, muy poquitas opciones para movernos dentro del material porque, con los años también lo que te pasa es que acumulas monólogos … Entonces vez al público y decís “bueno, a ver, mira este público va con groserías” bueno vamos con un monólogo más fuerte, puteada y sexo… “gente joven”. Che, monólogo de droga…  de “gente grande” bueno vamos con un monólogo con más cosas de pareja más limpio…. Tenemos un poco más de material.  Entonces vas eligiendo.  Incluso podés empezar con uno, y si ves que no va, cambiar a otro.  En cambio, cuando estás recién salido del curso, tenés solo un material. Y entonces teníamos uno cada uno. Y bueno nos fue mal, viste… Y no nos daban bola, ni nos escuchaban, nos empezaron a silbar… y encima había un presentador que decía “ahora les voy a presentar al siguiente comediante…” y la gente decía: “no, no, basta, basta…” (Risas) [14:25] ¡Uh! ¡Qué garrón!… y sabías que ibas al muere directamente… [14:27] (risas) Sí, si… yo no me acuerdo si iba primero o segundo… ¡¡pero cada uno que iba saliendo era cada vez peor!! ¡Y cada vez mas picante el público! [14:38]¿Es la pregunta del millón: vos saliste primero, segundo, tercero? [14:40] Yo sali segundo, primero o segundo… [14:45] La tuviste bastante leve… [14:46] Sí, había de toda la gente, 20 personas que me seguían… Y el resto, no. La diferencia es que cuando vos tenés oficio (porque siempre los eventos suelen ser más difíciles que las funciones)…. [14:56] Claro… ¿y por qué? [14:58] Porque en la función del teatro la gente te viene a ver al teatro, la gente pagó una entrada para ver… entonces quiere hacer “honor”…o quiere “hacer valer su dinero” entonces quiere escuchar. Salvo que estén muy borrachos, a veces pasa. Pero cuando es un evento, por ahí, el del cumpleaños te contrató por que le pareció gracioso tu show, y cuando vos llegas al cumpleaños, por ahí están todos en pedo, o el del cumpleaños esta en pedo y no te dan bola. Es más difícil, pero cuando tenés oficio  podes manejar mucho mejor la situación, siempre hay alguien que te sigue en el evento. De ultima, decís: “bueno listo hay 120 personas que no me dan bola, y 20 que sí. Laburo para esas 20”. La clave está en NO DARTE POR VENCIDO. [15:40] (Risas)… Bueno, escuchen, ¿no? No darte por vencido…¡imagínate! todos los emprendedores  en todos los programas, todos los invitados, nos dicen lo mismo. No darte por vencido, ser constante, tener un poco de resilencia, ¿no? Pero esto te pasa a vos, en vivo, no es que tenés mucho tiempo… [16:03]No, no. Es como que no podés abandonar el escenario. O sea, por ahí te pasa.  Tenés una función mala o un evento malo y decís “bueno, que ganas de irme a la mierda”. Te puede pasar… Pero en el momento tenés que hacer la actuación bien, dar lo que tenés que dar, conectarte con los pocos que te estén siguiendo, y ¡cumplir! Y no irte degradando, porque lo que pasó en la UOM, es que vos salís, nadie te da bola y te empezás a deprimir, entonces claro, empezás a bajar la intensidad de lo que decís…  [16:30] ¿Como medio “timido”? [16:38]  Imagínate que le hablas a alguien, y no te escucha. Como diciendo “bueno está bien, dejá no es tan importante lo que te tengo que decir” y vas hablando cada vez menos, cada vez más bajito, hasta que te callás.  Entonces esto mismo, con el oficio aprendes a llevar esto. Y lo que también puede pasar es que reviertas la situación. O sea, un cambio tuyo. [16:53] ¡¿Y los pudieron hacer?! [16:56] No, ahí en la UOM no, claramente fue para atrás… lo curioso es que, en la imprudencia de nuestra juventud y el recién empezar… [17:06] Lo NAIVE (NAIF) que era, ¿no? Lo inocente… [17:08] Dentro de nuestra ingenuidad y nuestra falta de registro, habíamos hecho para ese mismo evento, una “coreografía” que se llamaba “ David Bisbal y sus Bisbalas”…donde Gustavo que tiene rulos, y los tenía como David Bisbal en esa época, era Bisbal Medio. Como David Bisbal poníamos una música de David Bisbal…y los otros dos estábamos vestidos con unas camisas con nudos,  lucía medio GAY, y entonces bailábamos un minuto y medio. “Eso” fue “lo mejor de la noche”, fue muy aplaudido y muy festejado…¡¡Hoy no lo haría!! (risas) [17:50]¡! (risas)¡¡O sea que la remontaste al final!! ¡¡No fue tan malo como pensaste!! (risas) [17:58] La peleamos… fue una pelotudez Las Bisbalas y encima después de nosotros había un numero de bailarinas, así que imagínate los chabones estaban diciendo “ Dale que vengan las bailarinas, ¡basta de contarme tus problemas flaco!”… [18:07] ¿Qué es lo que te apasiona de hacer Stand up? Lo obvio es hacer reír a la gente… ¿pero, aparte de eso?? [18:12] Si, hacer reír a la gente está bueno. Y esta bueno no ser tan efectista. La gente tiene que reír.  Eso está claro. Pero viste, tampoco deprimirte si no se rien, o creerte el mejor si se ríen. A mí lo que me motiva es, digamos, la drenalina del “vivo” y una cosa de vivencias, que para una mente NERD como la mía, es muy difícil de entender. O sea vos podes hacer el monólogo de una manera y te parece que está perfecto…. Y por ahí, en vivo no está  pasando nada. O lo podes hacer otro día, igual con la misma letra, el mismo tiempo, y de repente hay una conexión entre vos y tu material y el público.  Se convierte en  una función diez veces mejor que la anterior. Pero si vos lo ves de afuera no podrías identificar qué es lo que está pasando.  Eso en cuanto a lo “vivencial”. [19:04] Y después de muchos shows… ¿qué es? [19:10] Es una energía, una concentración, estar conectado, estar metido, estar vivo aquí y ahora, en tu función, viviendo tu material, y lo que me gusta pensar es que siempre hay formas de hacer un chiste. Así hables de cualquier tema, de humor negro, de algo dramático, o sepas que tenés algo en la mano, que tiene un chiste y no sabes cuál es, no podes llegar. Siempre está el chiste.  Eso es algo que me obsesiona. ¿Cómo llega  que sólo un comediante, con un micrófono y con palabras puede ir renovándose e ir encontrando cosas nuevas, todo el tiempo?  Eso es muy apasionante… [20:00] ¿Cuál fue el mejor consejo que recibiste para hacer stand up y de quién? [20:07] Te digo dos, un consejo no me lo dio ninguna persona, me lo dio una filmadora. Es muy importante verte de afuera. Al principio yo empecé a filmar algunas clases que estábamos tomando, y empecé a verme a mí mismo de afuera. Hoy no me gusta verme. [20:41] Como escucharte la voz… [20:43] Horrible , si… lo veo para, justamente para ver si estoy haciendo algo que no me gusta porque uno no es consciente a veces de sus movimientos, entonces por ahí estás mirando para abajo, o estás por ahí , caminando mucho, o la postura del cuerpo… Hay un montón de actitudes que son contraproducentes en el escenario.  Entonces esa es una muy buena fuente de consejo. Verte en video, filmar tus funciones, mirarte… [21:11] ¿Te sirve eso para medirte? ¿O sea utilizan ese parámetro todos los integrantes para medirse? ¿A ver si mejoran? ¿O es simplemente un uso personal? [21:22] No, no, es uso personal. Pero también nosotros al ser un grupo que digamos justamente la mayoría de los comediantes laburan solos… [21:25] Ustedes mismos se… [21:28] Claro, muchas veces nos miramos entre nosotros, entonces yo mirando a mi compañero le digo “che estás caminando mucho, fíjate” [21:33] ¡¿Se dicen eso…?! [21:35] Sí, ahora ya nos conocemos y ya estamos listos. Ya nos fuimos diciendo todo lo que nos teníamos que decir en general, a veces pasa. Son vicios que aparecen mucho en el escenario. Yo digo “ok, claro, bueno. Imagino te escuchás toda la entrevista y vas sacando conclusiones, y después… otro consejo que me habían dado que me parece muy bueno… Es que no se puede controlar todo. Entonces si vos subís al escenario y querés controlar todo…. lo más probables es que tengas una actuación de mierda.  Vos tenés que subir al escenario como diciendo “me subo y que salga lo que tiene que salir” o sea, me subo y actuó. No me preocupo de todo. Obviamente que el comediante igual está pendiente de lo que pasa en la sala, de lo que pasa con las luces, de lo que pasa con la gente. Tenés que estar vivo. Estar vivo y relajarte y llevar la situación, y llevarlos para tu lado… y si ves que es un público que necesita o que quiere participar, lo tenés que hacer participar. Y si es un público que no quiere participar no lo hagas participar. Si pasa algo en la sala que genere incomodidad, lo tenés que traer a la luz, los tenés que relajar, son tensiones que se crean que las tenés que disipar… [23:05]¡Quién hubiera pensado que pasa todo eso en el show! [23:11]Pasa todo eso en un show. Son cosas que con los años las haces naturalmente y después sacas estás conclusiones. Después a nuestros alumnos se lo explicamos. Si hay una tensión en la sala lo tenés que blanquear, y la disipás porque si no queda el público tenso. Pero después son cosas que con el tiempo son normales. Incluso muchas son obvias.  Lo que pasa que al principio como que no es natural pararte delante de 100 personas y hacerte el gracioso… [23:37] Y aparte… todo memorizado… [23:39] Con texto memorizado… Lo normal no es hablarles a 100 personas, ¿no? Lo normal es hablarle a tu novia… [23:45] ¿Cuáles son las redes sociales que utilizan y porqué? [23:48] Nosotros tenemos Facebook, que lo tenemos de hace muchos años, desde el inicio de… no me acuerdo si al inicio del grupo, o unos poquitos años después. Es nuestra red principal. Más que nada porque empezamos con esa y es donde tenemos más de 200.000 seguidores. [24:09]¡¿Doscientos mil seguidores?! [24:11] Si, 200 mil seguidores… ahora subimos un video que es “la chacarera del porteño” que ya paso el millón de reproducciones, bastante bien… Y después tenemos Instagran, @señalesdehumor.  También twitter, aunque lo usamos muy poco. Ahora, estamos haciendo, videos y memes, muchos memes también, y los subimos a Facebook y a Instagram. Anunciamos las fechas de las funciones cuando nos vamos de gira. [24:45]¿Cómo se llaman los otros dos integrantes del grupo? [24:48] Gabriel Gomes y Gustavo Valiente. [24:50] Te quiero agradecer mucho, y antes de que te despidas  te pido que nos sugieras algún libro para leer, para todo aquél que le gustaría indagar un poco más del stand up. [25:00] No hay mucha bibliografía del stand up en español, hay dos libros, uno lo escribió Guillermo Selci, y el otro lo escribió Alejandro Angelini.  Son los dos libros que hay en español, que yo sepa.  Después  están los libros en inglés, está el de Judy Carter,  está el libro de Greg Dean, y hay varios… en ingles hay muchos libros, esos son los más conocidos, eh… pero lo mejor, si alguien quiere hacer stand up, es acercarse y hacer un taller vivencial… [25:33 Y lo pueden averiguar en la pagina del Facebook? [25:36] Con nosotros o con cualquier otro profesor, el que ustedes quieran. Nosotros tenemos escuela: senalesdehumor.com.ar.  Damos talleres que duran 4 meses. Y ahí es un proceso que es paso a paso, digamos el libro esta bueno, pero es difícil, que con un libro solo, puedas escribir un material.  A menos que vengas ya con un trabajo hecho. pero si estás en un lugar o en una ciudad donde se den cursos, lo mejor es arreglarte un curso, donde ,clase a clase, vas a ir avanzando muy lentamente. Y no te diste cuenta. En el transcurso de 4 meses tenés tu primer monólogo y ya tuviste experiencia en la clase, la experiencia práctica de la clase, de pasar en clase, entonces después los alumnos hacen la muestra. Y a partir de ahí, generalmente se juntan, 3-4 alumnos o 5, y hacen su show. Hay un montón de lugares para actuar, hay un montón de lugares para probar material.  Así que el que tiene ganas enseguida puede poner en práctica esto, a diferencia del teatro que, esta buenísimo también estudiarlo, pero es mucho más difícil armar una obra. [26:44] Claro… [26:49] No es tan fácil.  O sea vos necesitas varios actores, necesitas escribir una obra o necesitas conseguir una obra. Siempre necesitas un director porque la verdad que una obra de teatro sin director es muy difícil que llegue a buen puerto. Necesitas vestuario. En cambio esto es mucho más fácil. También al ser más fácil, es mucho más fácil ver stand up de mala calidad. Y ver que cualquiera se sube a decir cualquier gansada. [27:40] ¡Qué tengas una excelente noche y nos hablamos en la próxima! [27:47] Gracias Moses, gracias por la entrevista y un saludo a todos los que nos escuchan. Los esperamos en el show! [27:54]¡¡Bueno, dale, excelente, muchas gracias!! Chau! ¡Hasta luego!   Espero que les haya gustado la entrevista con German Ven, del grupo “señales de humor” que están en la calle Corrientes, en el Paseo La Plaza, para los que viven en bs.as. o en la argentina, y quieren visitar la capital. Y si se quieren comunicar con ellos, pueden hacerlo a través de su página “senalesdehumor.com.ar”se escribe sin la ñ, ok? Así que bueno, muchas gracias por estar, y hasta la próxima semana, si querés escribirme podes hacerlo a mos@emprende365.com Si querés conocer las herramientas que utilizo para este programa podes visitar emprende365.com/recursos (Música) Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy      

Pablo Burak, Lic. en Psicología, nos explica qué características tienen casi todos los emprendedores y porque el trabajo del futuro se parece mas al del Emprendedor, que al que conocemos hoy. Notas del programa [00:22] “Hola, bienvenidos, ¿cómo les va? Gracias por estar acá conmigo. Hoy van a escuchar una entrevista diferente a las demás. Ya que entrevisto a un Licenciado en Psicología. Se llama Pablo Burak, tiene más de 17 años de experiencia como consultor en empresas de primer nivel. Ojalá puedan aprender tanto como yo de la charla. Que la disfruten. [Separador] [00:38] Bienvenido Pablo. Bienvenido al programa. Bienvenido, Moses. ¿Cómo andás? ¿Cómo estás? ¿Bien?   Todo bien. [00:47] Bueno, contanos quién sos y a qué te dedicás. Mi nombre es Pablo Burak, soy licenciado en Psicología, y hace más de 15 años me dedico a Consultoría de Empresas. Trabajo con corporaciones. Me ha tocado. por suerte, trabajar con muchas empresas. Aquí y en otros países de Latinoamérica. Y también con PYMES y pequeñas empresas. [01:10] ¿Qué es exactamente lo que motiva a un emprendedor a seguir? Porque muchas veces decimos: “Seguí tu sueño”, suena todo muy cliché, ¿pero qué es lo que psicológicamente a uno lo impulsa a seguir hacia adelante según tu experiencia? Es interesante. No sé si te voy a contestar exactamente psicológicamente hablando, pero sí uniendo varias tendencias que hoy pueden explicar que le ponga sus energías a hacer un emprendedor. Seguramente hay un componente emocional muy fuerte. Hay algo que lo conecta con eso que tiene que ganas de hacer que por más que en esos momentos esa persona decida ir por el camino del mundo laboral de manera tradicional, digo, buscando un trabajo en una empresa, en relación de dependencia, hay algo que lo empuja desde lo emocional a seguir otra cosa. Y como somos seres emocionales, no racionales… Eso, en algún momento, si uno escucha esa voz, va a ir empujando por ese lado. Está bien lo que vos decías, del deseo a realmente ocuparse en hacer eso, hay que poder transformar toda esa sensación que se tiene y esas emociones en un propósito. Hoy ya no se habla tanto de visión, misión [que son cosas mucho más alejadas para la gente] sino que se habla de propósito. Algo muy directo, lo que querés transformar de tu entorno, hacia dónde vos querés ir. Si eso el emprendedor lo tiene claro, es difícil que se desvíe. Después pueden pasar un montón de cosas, pero ese es un motor que lo va a empujar que realmente, generalmente, lo lleva a un buen puerto. Para darte un ejemplo concreto, ¿vos te acordás cuál es el slogan de Apple? [03:28] Think different. [Piensen diferente] Si vos mirás toda la historia de Apple, todo lo que hace, todo lo que hizo, lo empuja a ese propósito. Los tipos quisieron ser revolucionarios. Steve Jobs quiso ser revolucionario, y el tipo se dedicó a pensar diferente. A romper con los clichés, a romper con el contexto, con lo establecido, e ir más allá con su producto. Y la gente en definitiva, cuando te compra a vos, compra que esté conectada con tu propósito. No es que vos lo tenés que convencer. Realmente tiene que ir para el mismo lado que vos. Si eso que vos ponés en tu emprendimiento es algo que va a ser acompañado por gente, muy probablemente vas a tener un proyecto que puede ser exitoso. [04:23] Cuando decís “Acompañado por gente”, ¿quiere decir que el producto le guste a la gente? Que lo que quieras hacer como emprendedor, la gente diga “Ah, me subo. Me gusta para dónde va esto”. “Me interesa cómo lo propone”. “Hacía dónde va”. Pero desde el lugar del propósito. La empresa de autos TESLA…. Si tenés uno, tenés un billete. [04:58] No, tengo un amigo, en Los Ángeles, que creó una empresa alrededor de los autos TESLA, para hacer lo que es una empresa de transporte colectivo entre la gente que comparten la hora del auto para trasladarse hacia y desde el trabajo. De ahí en más, si vos le preguntas, hay 3 millones de entrevistas a ese tipo. El propósito de él es darle movilidad a la gente, de la manera más ecológica, dinámica y rompiendo con todos los parámetros de lo establecido hasta ahora. El señor está vendiendo autos autónomos, y eléctricos. Y por fuera del circuito de las automotrices normales, y por fuera del circuito del sistema concesionario de USA. O sea, que proyecto va más allá y la gente que compra un TESLA, lo que compra es el proyecto de alguien más. Más allá del auto. El fanático de Apple, digamos, ¿qué comprás cuando comprás Apple? [05:58] Compro diseño, compro la idea,  compro la facilidad con que estoy acostumbrado a usarlo, como su belleza. Entonces lo que estás comprando es el “porqué de Apple”.   Si un emprendedor puede delimitar claramente su “porqué”, es difícil voltear esa idea. Realmente va a tener sustento. [06:29] Pero creo que a muchos les cuesta encontrar un por qué. Porque no todos los emprendimientos son exitosos. [06:37] ¿Pero te parece que solamente es por eso? No hay un montón de variables. Estamos poniendo el proyecto en una mesa de cirugía y desarmando cosas. Pero después tenés el contexto, el mercado. No vivimos en un mercado sin competencia. Todo lo contrario. Vivimos en contextos de hipercompetitividad.  Con lo cual que más allá de tener una buena idea, y que tenga factibilidad comercial, bueno, la cuestión es saber en qué escenario te proponés a estar. Cuáles son tus competidores, hasta dónde podés llegar. El germen de la idea es emocional y tiene que estar acompañado por un propósito claro, firme y consistente. Después obviamente vienen todos los análisis de negocios que permitan ver que si lo que vos querés saber es factible. [07:39] ¿Y qué es lo que a vos te parece que a una persona que tiene esa semilla emprendedora algunas veces lo previene, lo frena? Aparte del miedo, algo que lo frena a lanzarse. Justamente: Tiene un porqué, tiene un buen producto, tiene capacidad, preparación, pero muchas veces uno ve que tardó una década en apostar por su proyecto. Creo que en principio hay muchos libros escritos acerca de los éxitos de emprendedores pero muy pocos sobre los fracasos. Y lo cierto es que hay más fracasos que éxitos. Simplemente que: desde que una idea prenda y que esa idea sea factible, implementable realmente y hay una brecha enorme. No se puede simplificar la respuesta. Los factores que hacen que la empresa no funcione es, en principio, que muy pocos emprendedores,… Organizaciones como ENDEAVOR hablan mucho de que el emprendedor debería considerar que el proyecto en el que va a emprender, en principio no sea algo de lo que tenga que vivir. Que sea algo complementario, secundario. Es más, si se juntan un grupo de emprendedores para empezar un proyecto, y el proyecto requiere dedicación full time… Bueno, al que está dedicado full time, el resto lo debería subvencionar. Pero el resto de los emprendedores deberían seguir teniendo ingresos por otro lado. Porque la curva ascendente hasta que se vuelve viable el emprendimiento y literalmente “te da de comer”,  no es de un día para otro. Y eso es algo que normalmente pincha y hace que fracase. Porque lo cierto es que la sociedad no está preparada de esperar 5-10 años para que esto salga y no importa de qué vivas mientras tanto. Ningún adulto con responsabilidades medias puede soportar estar 10 años sin ingresos. Por eso yo te digo que después de determinar que tu idea es sólida tiene sentido ver cómo la hago factible sin morir en el intento. Y realmente lograr eso va a significar que mientras tanto vayas dejando de hacer otras cosas. Pocas personas logran hacer el cambio del trabajo tradicional que tengan a ser un exitoso emprendedor. [11:04] Igualmente creo que habría que definir exitoso. Y creo que hay muchos niveles de éxito. Estoy absolutamente de acuerdo. Es una vara que en realidad se la pone cada quién adonde quiera llegar.   [11:44] En Argentina con 2000 dólares y sin hijos, con techo propio, podrías vivir cómodo, y son 36 mil pesos. Tal vez una persona en estas condiciones, puede sustentarse a este nivel. Es muy factible. Por eso te digo que hay que plantearse cuáles son los objetivos, cuáles son los de corto plazo, mediano o largo. Adónde querés llegar y cuándo. Y en función de eso, medirse. Es lo mismo que hacer un viaje en avión. ¿Vos te subirías a un avión donde el piloto dice “No sé bien para dónde vamos a ir, pero vamos a remontar vuelo porque está lindo, ¿cuántas horas le vamos a poner….?  No sé no me queda muy claro. Abróchense los cinturones que vamos?   Van todos corriendo para bajar de ahí. Esto es lo mismo. Si yo no me planteo claramente el punto de partida y el punto de llegada, primero. Si yo no me planteo la ruta por la cual voy a ir del punto de partida al de llegada. Primero hay que plantearse el punto de llegada. Será muy personal de cada uno. El siguiente es la ruta. Y después vienen los relojes para monitorearse. [13:57] Y ahí viene el “recalculando” del GPS. Sí, pero si nunca tenés con qué calcular, con qué recalculás. [14:05] ¿Con que medís, decís? Claro, cuál es tu vara de medida. Entonces es importante el punto de llegada. También es importante por el cual tenés que llegar al punto de llegada, y sobre todo, cuál es tu tablero de control. A través de qué indicadores vas a empezar a medir que tu proyecto ande como esperás que ande. O no te anda. O qué te advierte con el suficiente tiempo que hay cosas que tenés que ajustar, modificar, mejorar, hacer diferente. Por eso te digo, es muy particular, pero volviendo al centro de la pregunta, antes de dar el primer paso del emprendedurismo, es muy recomendable una profunda planificación de qué querés hacer, cómo lo querés hacer y con qué recursos.   [15:06]  Y para una persona que de una forma simple anota su partida, su destino y ruta… Por ejemplo una persona que está confeccionando ropa para bebé. ¿De qué forma simple puede medirse al principio? Yo no te estoy diciendo de complicarle la vida a una persona que recién empieza… Digo que cuando uno empieza un proyecto y está preocupado de que si la costurera le cose bien la ropa, algunas veces se olvida de medir. Entonces, ¿cómo hacer una forma de medir fácil para alguien que está en ese tipo de comienzo? Juguemos un poco para entender esto. Primero, ¿es un hobbie o un negocio? [16:07] Es un negocio. Bien, te lo planteas como negocio. [16:12] Sí. ¿Cuál es el gran objetivo de cualquier negocio? [16:14] Ganar dinero. ¿Ganar dinero? ¿Estás seguro? [16:19] Un negocio es para ganar dinero. ¿Y si los gastos son igual que los costos? ¿Qué hacés? [16:29] Estás en problemas. Entonces no es el gran objetivo ganar dinero. El gran objetivo es la rentabilidad. Porque podés facturar un millón, pero si tenés un millón cien de gastos… Hablemos en dólares, podés facturar 100 mil dólares, pero si tus gastos superan esa cifra, ¿qué hacés? [16:52] Es verdad. Entonces lo primero que tenés que tratar es fabricar la ropa para bebé. Perfecto. ¿Cómo vas a hacer rentable tu negocio? Ya hay algo que diste por sentado, pero es interesante que alguien que va a aprender piense primero por ahí. Primero: cuál es tu público objetivo. ¿A quién le querés ir a vender? Segundo: A través de qué canales le vas a vender: ¿Por internet, showroom, local, de puerta en puerta, te vas a armar un sistema tupperware de hacer reuniones en casas? Tercero: ¿Cuáles son tus socios estratégicos? La señora que te confecciona la ropa, el que te vende la lana, el que vende la tela. O sea, cuáles son tus proveedores estratégicos. Siguiente: ¿Cuáles son tus gastos? Porque hasta que veas plata, primero vas a tener que gastar plata. Cuánta plata vas a tener que invertir antes de ver cuándo vuelve. Una vez que tenés delimitado todo eso, justamente, cómo vas a empezar a empezar a monitorear si esto funciona o no. Porque otra cosa que el emprendedor no calcula es  dónde está la curva donde quiebra esta cuestión de estar invirtiendo a que realmente empiece a ganar dinero con el emprendimiento. [18:52] ¿Lo que llaman el punto de equilibrio, digamos? Punto de equilibrio del negocio. Muy poca gente se pone a calcular este punto. Antes vos hablabas de estas sensaciones,  y de esta sensación de fracaso porque uno pone dinero pero no vuelve. O al revés, de lo que es rentable o no. Se ve que hay un movimiento de dinero enorme pero cuando hago la cuenta, en la caja particular, no queda nada. [19:22] Por eso te lo pregunto, porque creo que mucha gente tiene este problema. Pero tiene que ver con eso. Te lo vuelvo a decir en otras palabras: Deberíamos poner mucho más nuestro emprendimiento en el tablero antes de empujar la primera ficha a avanzar. [19:51] Tenemos ansiedad de empezar. Y de mover algo pensando que vamos a ganar antes y en realidad es todo lo contrario. Exacto. Hace un par de año me tocó reunirme con dos señoras que eran químicas y querían armar un emprendimiento de todo tipo de productos ecológicos. La idea era bárbara. Tenían los productos: jabones, perfumes, pero le pasaban dos cosas. En realidad les pasaba algo central: no estaban dispuestas a dar el salto. Querían hacerlo de a muy poquito y el problema es que todo negocio tiene su inercia. Todo negocio tiene un punto de que si vos no le ponés  una cantidad de energía suficiente, el negocio no arranca. Entonces ellas querían ir tan de a poco con esto, que no podían pegar el salto que las haga tener movimiento. Un objeto para empezar a moverse, necesita un cúmulo de energía mayor que el que va a necesitar para seguir fluyendo. Del emprendedor es el momento del Start Up. Si estas señoras no estaban dispuestas a pedir un préstamo o contratar vendedores o contratar una empresa de marketing para armar bien el packaging… Tenían 3 ó 4 cosas que si no la definían fuertemente desde el principio y con inversión, el negocio no iba a salir. [22:18] Claro, ¿y qué hicieron? Decidieron no avanzar con ese negocio. Volvieron al tablero, repensaron lo que quisieron hacer y en vez de salir con un producto a consumidor final, pensaron en un producto donde fueran intermediarias. Y se buscaron una especie de socio comercial. Este es otro tema también del emprendedor. ¿Todos los emprendedores son buenos comerciantes? [22:50] No. Yo creo que no. Hay que entender que aunque no me guste o aunque no quiera tengo que ponerme a pensar cómo voy a vender esto. [23:10] Ese es otro de los inconvenientes que encuentran los emprendedores.   Suele ser una gran barrera. Porque hay mucho prurito. Prurito personal respecto a ser vendedor. El estereotipo de vendedor está asociado a engaño, falsedad. En Argentina decimos “chanta”. Se asocia con ser una persona con poca ética. Entonces a mucha gente le cuesta ponerse ese sombrero. El sombrero de comerciante o de vendedor. Y si estás convencido de que ese es tu leit motiv y que realmente querés ir por ahí….   Muchas veces debés conseguir a alguien que sepa vender. [24:51] ¿Entonces qué características encontramos comúnmente en los emprendedores? Primero hay una base de inconformidad. De una persona que no se conforma fácilmente. Al emprendedor los espacios más tradicionales no lo terminan de llenar. Lo siguiente que tiene que tener o sería bueno que tuviera, es, una tolerancia a la frustración importante porque las cosas no salen de primera. O no suele ser de esa manera. Luego viene una capacidad de resiliencia enorme. Es la capacidad que tienen los materiales de volver a su forma. Se dobla pero no se rompa. Y tiene que ver con eso. Vas a tener capacidad de armarte de una manera diferente. Sumado a todo esto es muy importante tener una capacidad de autocrítica enorme. Dicho de otro modo, hay que tener una humildad con respecto a saberse o no dueño de la verdad enorme. Porque si no,  frente a los fracasos le va a echar culpa al de afuera. Siempre hay algo más malo que uno. Y esa es la razón por la cual uno fracasó. Entonces tiene que ver con no ser víctima del entorno sino ser protagonista. Hacerse cargo y decir “qué tengo que ver yo en todo esto que me pasa”. Y en función de eso saber tomar buenas y mejores decisiones. Después hay otras características pero depende de qué negocio te quieras meter. Creo que un aliciente enorme es estar en un contexto sano donde poder desarrollar tu sed emprendedora. [28:11] ¿Y qué sería sano? El entorno familiar o personal, que sea gente que te pueda acompañar en estas cosas. Si eventualmente decidiste tener socios, que estos sean buenos para dialogar, construir pero destruir también y volver a empezar. [28:49] Uno de los invitados destacaba que para empezar un negocio había que estar atento con quién uno lo empezaba. Tiene todo el sentido. Tiene que ver con esto que estamos hablando. Si tenés las ideas y claridad, pero si no tenés SOPORTE en tus áreas cercanas, es muy difícil. [29:30] Ámbito sano, contexto sano para impulsar tu emprendimiento. Sí, sí. O lo suficientemente enfermo. O lo suficientemente loco. [Risas] Depende lo que quieras hacer. Pero el contexto en este sentido puede ser una variable de ajuste importante en animarte a estas cosas. [29:52] ¿Se puede ser emprendedor dentro de una empresa? Buena pregunta. Amplíamela. ¿A qué te referís? [30:05] Podríamos ir por dos lados. Por el que uno dentro de una empresa tenga ideas, y tenga muchísima fuerza para proponer ideas de mejoramiento, de procesos, de productos, y que se haga como una estrella dentro de esa empresa. Que eso sucede, me imagino. ¿Pero qué tan longevo puede ser eso? Y la opción sería que uno trabaje en una empresa, que esté muy conforme, y que al empezar a emprender y verse con trabas dentro de esa empresa… no porque haga algo mal, sino porque la burocracia de las mismas no lo permiten,  se vaya virando justamente para independencia. Vamos con la primera si puedo hacer ahí una distinción. ¿A ver? Una cosa es ser emprendedor, otra cosa es ser innovador. Lo que no quiere decir que un emprendedor no tenga gérmenes innovadores para avanzar con su idea hasta donde tenga que avanzar. Porque necesita ser innovador. Por ahí hay gente con mucha innovación que quiere hacer fluir esa innovación en el contexto en el que está y en el que se desarrolla. Que es la empresa en donde está. Ahí juegan un montón de factores. En principio, en los ámbitos de las organizaciones, en general, funcionan en compartimentos bastantes estancos. Salvo algunas empresas muy modernas. Y muy distintas en su forma de pensar. La mayoría de las empresas lo que es tienen es, en cada uno de sus sectores, una serie de engranajes que tienen un funcionamiento. Por ejemplo: Vos estudiaste para ser contador y entras a una empresa en el área de finanzas. Sos muy innovador como financiero, y se te ocurre una manera diferente de presentar los estados estables. Pero ese es el área de contexto que te está permitiendo la conversación. Difícilmente vayas del área de finanzas. Salvo que estructures tu carrera para ahí y que estudies alguna otra cosa, y que vayas al área de laboratorio de creación de nuevos productos. Hay un lugar para la innovación en las organizaciones. Y si vos me preguntás, cada vez más hay espacio para estos proyectos.     [33:38] Hay como otro paradigma de empleados en estos momentos.   Yo no generalizaría. Creo que depende de la cultura de la organización. Hay empresas como 3M Cintas, son dos edificios. Una L y como en el medio de la L un parque, un cuadrado rojo. Ese es el centro de innovación de 3M. Todos los empleados de 3M pueden participar en algún proyecto de innovación. Pero yo te hablaba de propósito. ¿Y cuál es ese propósito? Que vive de innovar. Vive de crear licencias nuevas de productos. [34:36] Igualmente yo creo una cosa: creo que hasta el Contador o Licenciado de empresas, cualquiera fuere el título, tiene un costado creativo porque muchas veces no es desarrollado porque justamente no tiene un entorno o contexto. Puede haber detractores de lo que digo, tranquilamente, pero en los años que vengo conociendo empresas, si a mí me preguntás la empresa promedio, no es el contexto ideal para los innovadores. Por eso se tienen que abrir. Hay otra cosa, quizás responda a la segunda parte de tu pregunta: cuando una persona realmente tiene este espíritu y quiere emprender algo y tiene energía para hacerlo, ¿puede hacerlo compartiendo tiempo con un espacio tradicional de desarrollo dentro de una empresa? Sí. Ahora  tendría que hacerlo muy ordenadamente. Porque depende de cómo te dediques a eso. Yo te decía, en un nuevo emprendimiento en donde probablemente haya un par de socios, alguna va a tener que dedicarse full time. Y un par lo van a hacer part time. Van a seguir haciendo otras cosas. Y eso puede ser tener un puesto en otra empresa. Ahora si tus ganas de ser emprendedor hacen que aparte de las 8 horas que le dediques diariamente al entorno organizacional donde vos desarrollar tu día a día, quieras dedicar otras horas a empezar tu emprendimiento, perfecto. También en el emprendedor se tiene que soportar esta especie de desequilibrio entre la vida personal, profesional, laboral. Requiere energía extra. Y de algún lado va a salir. O vas menos al gimnasio, o ves menos a tus amigos o le quitás tiempo a tu familia. Para un emprendedor probablemente no tenga días de descanso, está elaborando su próximo paso. Las energías son finitas. No infinitas. ¿Entonces se puede convivir y estar entre los dos mundos al mismo tiempo? ¿Se puede ser un emprendedor y estar en el desarrollo profesional? ¡Por supuesto! Va a requerir sacrificios de alguna clase para esa persona. [37:55] ¿Cuál es el mejor consejo profesional que recibiste? Uno de mis primeros jefes me dijo fundamentalmente que trate de conectar en lo que me dedique con mi vocación. [38:23] ¿Y cuál es tu vocación? Yo tuve la suerte, apenas terminando el secundario, y eso que fui al industrial, de empezar a dedicarme a temas de educación no formal. Fundamentalmente hice en su momento siendo adolescente curso para organización de grupos y de equipos, y mis primeros pasos tuvieron que ver con eso. Y tuvieron que ver con escuchar qué me movía. A mí me gustaba trabajar con gente. Yo veía que en eso era bueno y me gustaba. Y fui orientando mi camino para ahí. Cuando estudié Licenciatura en Psicología, tenía claro que no me interesaba el área clínica. Y se fueron dando las cosas para trabajar en el área de RRHH. En mi caso no te diría que me hice emprendedor, Argentina me hizo emprendedor. [40:11] Porque vos sos un profesional independiente. Entre una y otra crisis, donde las empresas no eran un ámbito donde desarrollarse, surgió la posibilidad para mí de empezar a hacer consultoría y terminé de encontrar que era para mí un camino genial por donde hacer las cosas. Era un lugar de aporte. Donde disfrutaba de lo que estaba haciendo. El día largo o corto no me cansa porque hago algo que me gusta y por suerte puedo alimentarme de eso. [41:11] ¿Leíste algún libro que se relacione al emprendedurismo que quieras recomendar? Creo que el que es emprendedor tiene que tener la avidez de buscar mucho. Realmente no me encontré con un material que te diga “El libro”. [41:25] ¿Algún autor? Creo que hay un combo para entender. Desde Peter Senge, con La Quinta Disciplina, que habla sobre los cambios en los mundos laborales. Otro libro es “La estrategia de los océanos azules”. Los océanos azules son aquellos donde no hay competencia y donde uno puede desarrollar una idea, y llevarla hasta donde quiera porque no tiene reglas porque es un mercado nuevo, ¿y qué pasa cuando esos océanos azules se empiezan a transformar en océanos rojos? Libro Recomendado: La Estrategia del Oceano Azul Jorge Lanata hace muy poquito en un reportaje, él habla sobre el libro que sacó ahora donde habla sobre su trayectoria: “56”. Podremos decir que es un hombre claramente emprendedor, y él lo que dice es: “Yo tengo vaivenes, he tenido éxitos, pero he tenido más fracasos que éxitos”, pero entre otras cosas el agrega: “Yo aprendí cuál es el motor que me mueve”, y de un modo él es fiel a ese motor. Entonces esa es una clave para el emprendedor. Entender y escuchar cuál es el motor y sobre todo ser consecuente con eso. [43:27] Excelente. ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos? Por Linkedin: Pablo Burak. Yo soy parte de un grupo asociado de consultores que se llama Backer Wurzel van a encontrar mi correo y nos contactamos. En función de eso, seguimos conversando. Te quiero agradecer mucho por estar acá, si querés, saludá a la audiencia. Gracias a todo aquél que haya dedicado estos minutos a escucharnos. Gracias a vos, Moses por el tiempo. Es espectacular este espacio que generás porque lo cierto es que el emprendedor es una carrera bastante solitaria muchas veces. Y esto lo que en definitiva está generando es red. Es muy interesante e importante para quién quiera ir por este camino. No es el único. No está solo. Y si me preguntás, te diría que el trabajo del futuro se parece más a este que a los tradicionales que conocemos hoy. [44:44] Ahí ya nos dejaste una excelente reflexión. Te agradezco, que tengas un excelente día. Te agradezco mucho haberme contactado. [Separador] [Habla Moses] Espero que hayan disfrutado la entrevista con Pablo. Si quieren contactarse, lo pueden hacer a través de Linkedin. Vas a encontrar un link directo a su perfil en las notas del programa. Si te gustó el programa: Suscribite al Podcast en iTunes o Spotify para enterarte cuando publico nuevos episodios. Podés calificar el programa en iTunes escribiendo una breve reseña desde acá. Seguime en: Instagram Facebook Twitter Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy