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Es gibt durchaus auch prominente Bücher über Verhandlungstechniken, die so interpretiert werden könnten, dass sich z.B. im Rahmen der Vorbereitung ausschließlich auf sich selbst konzentriert werden soll. Ein solches Verhalten wird in Kombination mit einigen anderen Verhaltensweisen sehr schnell zur Eskalation führen und, sofern es handwerklich schlecht gemacht ist, die Beziehung zwischen den verhandelnden Parteien stark beschädigen. Vielleicht sogar so stark beschädigen, dass eine nachhaltige Geschäftsbeziehung auf Augenhöhe fast undenkbar ist. Zudem schränkt sich die Seite, die so agiert, viel zu sehr ein und riskiert dadurch „Mehrwert“ / Value“ zu übersehen, zu verschenken oder „auf dem Tisch liegen zu lassen“. Die meisten Verhandlungen, in denen wir uns wiederfinden, sind keine Fixed-Pie Verhandlungen – also keine Nullsummen-Spiele oder klassische Win-Lose Situationen. Wer also seine Hausaufgaben richtig macht und eine professionelle Offenheit anstelle einer engstirnig- rein kompetitiven Einstellung an den Tag legt, wird in einer Verhandlung Mehrwert generieren können. Klingt einfach, ist handwerklich immer wieder aufs Neue herausfordernd. Um eben genau diesen Mehrwert generieren zu können, bedarf es u.a. einer guten, professionellen Vorbereitung. Und zu dieser gehört meiner Meinung nach immer, die Perspektive der anderen Seite einzunehmen. Verstehe ich die andere Seite und kann mir z.B. die Frage „What's in it for me“ beantworten, so habe ich dadurch einen großen Vorteil. Ich denke mich bewusst in die Perspektive der anderen Seite hinein. So kann ich während der Verhandlung Annahmen bestätigen und Mehrwert generieren – ohne direkt in eine Sackgasse zu gelangen… Die folgende Verhandlungssituation spielte sich bei einem meiner Kunden ab. Mein Kunde, ein Sportverein, der sich selbst vermarktet, bietet Logen in seiner Spielstätte für Kunden pro Spiel bzw. pro Saison an. Ein fast schon „normaler Fall“. Einer dieser Interessenten ist eine Marketingagentur, spezialisiert auf SocialMedia Werbung. Der Inhaber der Agentur ist Mitte 30, sieht sich selbst als den Mittelpunkt der Erde an und denkt, der Verein müsse doch dankbar dafür sein, dass er überhaupt eine Loge pro Saison mieten möchte. Auf Vereinsseite ist man auf solche Kunden angewiesen, da gerade die Auslastung im Businessbereichs ein wichtiger, finanzieller Treiber ist. Der Interessent ist zudem eine lokale Größe mit nationaler Strahlkraft. Auf Vereinsseite ist, nennen wir ihn Paul, für den Vertrieb zuständig. Paul ist Anfang 50, hat gefühlt sein ganzes Leben lang verschiedene vertriebslastige Stellen im Sportbusiness bekleidet. Diverse Trainings hat er durchlaufen, ein reines Verhandlungstraining war bisher noch keins dabei, aber viele Vertriebstrainings beinhalten ja auch Preisverhandlungen und Einwandbehandlung – also passt das schon. Als die beiden Herren das erste Mal am Verhandlungstisch aufeinander treffen, dauert es nicht lange, bis sie sich in einer Sackgasse wiederfinden. Der Agenturchef ist nicht bereit, den „normalen“ Preis zu zahlen und fordert einen Sonderpreis. Paul hat gelernt, dass er hart bleiben soll, was ihm sichtlich Freude bereitet. „Take it or leave it“ ist eine seiner Lieblingsaussagen – und die zelebriert er hier schon fast. Nach einer knappen halben Stunde beendet der Agenturchef sichtbar sauer diese Verhandlung und verlässt den Raum. Im wöchentlichen Austausch mit der Geschäftsleitung wird diese Situation angesprochen. „Ich lass mir von dem doch nicht auf der Nase rumtanzen – der wollte nur Rabatt, sonst nichts – da knicke ich sicher nicht ein – Du hast gesagt, lieber kein Deal als einen Scheiß-Deal; also bleibt es dabei – kein Rabatt!“ regt sich Paul auf. „Dennoch brauchen wir den als Kunden – Finde eine Lösung!“ lautet die klare Ansage der Leitung. Paul ist angefressen. Er sieht sich in einem Dilemma wieder: keine Rabatte, dennoch an diesen Kunden verkaufen. „Wer zuckt, verliert“ hat er noch im Hinterkopf – und wie soll er denn bitte in dieses Gespräch einsteigen. Am nächsten Tag lernte ich Paul beim Mittagessen auf dem Vereinsgelände kennen. Wir sprachen über verschiedene Dinge – verstanden uns recht schnell recht gut. Am Nachmittag kam dann eine Linkedin Anfrage und kurz danach eine Nachricht „Hi Andi, hast heute vielleicht noch Zeit für ein Espresso oder später ein Bierchen?“ Die Uhrzeit rechtfertigte eher ein Bierchen als einen Espresso, dennoch genoss ich erstmal lieber den kleinen Muntermacher. Nach wirklich sehr kurzem Smalltalk kam Paul direkt zur Sache und schilderte mir seine Situation. Er wirkte verzweifelt und ratlos. Paul, dich in diesem Fall aktiv zu beraten ist aktuell leider nicht drin – weder zeitlich noch finanziell. Einen inoffiziellen Rat kann ich Dir jedoch geben: sprich mal mit Sven und Julia vom Marketing. Die können Dir weiterhelfen. Er schaute leicht verdutzt, denn das war nicht das, was er hören wollte. Danach war das Gespräch und mein Besuch bei Ihm im Büro auch recht schnell vorbei. Am nächsten Tag ging er zu Sven und Julia ins Büro. Nachdem er den beiden die Lage erklärt hatte, und er auch erwähnt hatte, dass ich ihm empfohlen habe, sich mit den Beiden auszutauschen, folgte ein erster, kurzer Gedankenaustausch. „Lass doch mal Chat-GPT fragen“ – gesagt getan: Sven tippt: Wir sind ein Sportverein, der Logen in seiner Spielstätte für Kunden pro Spiel bzw. pro Saison anbietet. Einer dieser Kunden ist eine Marketingagentur, spezialisiert auf SocialMedia Werbung. Der Inhaber der Agentur ist Mitte 30, sieht sich selbst als den Mittelpunkt der Erde an und denkt, der Verein müsse doch dankbar dafür sein, dass er überhaupt eine Loge pro Saison mieten möchte. Auf Vereinsseite ist man auf solche Kunden angewiesen, da er eine Lokale Größe mit nationaler Strahlkraft ist. Nun verhandelt der Kunde mit dem Verein - welche Forderungen können wir an ihn stellen, ohne Rabatt zu geben? Aw: Die Herausforderung in dieser Situation besteht darin, eine Win-Win-Situation zu schaffen, ohne finanzielle Zugeständnisse zu machen. Stattdessen können Forderungen gestellt werden, die sowohl den Wert der Partnerschaft für den Kunden erhöhen als auch den Verein in anderen Bereichen unterstützen. Hier sind 10 Forderungen, die Ihr an den Kunden stellen könntet: 1. Social-Media-Präsenz: Forderung nach regelmäßiger Erwähnung und Präsentation des Vereins auf den Social-Media-Kanälen der Marketingagentur, um die Reichweite und das Engagement des Vereins zu erhöhen. 2. Inhaltserstellung: Der Kunde soll qualitativ hochwertige, kreative Inhalte über seine Erlebnisse in der Loge und bei Spielen erstellen, die dann auf den Plattformen des Vereins geteilt werden können. 3. Networking-Events: Organisation und Durchführung von Networking-Events in der Loge mit anderen lokalen Unternehmen und Persönlichkeiten, um die Marke des Vereins in der lokalen Geschäftswelt zu stärken. 4. VIP-Veranstaltungen: Teilnahme und aktive Unterstützung bei Vereinsveranstaltungen, um das Engagement und die Sichtbarkeit dieser Events zu erhöhen. 5. Markenbotschafter: Der Kunde agiert als offizieller Markenbotschafter des Vereins, um die Marke in verschiedenen Netzwerken und Veranstaltungen zu repräsentieren. 6. Zugang zu exklusiven Inhalten: Bieten von exklusiven Inhalten über den Verein für die Social-Media-Kanäle des Kunden, um die Einzigartigkeit der Partnerschaft zu unterstreichen. 7. Gemeinnützige Aktionen: Gemeinsame Durchführung von gemeinnützigen Aktionen oder Events, um das soziale Engagement des Vereins und des Kunden zu demonstrieren. 8. Kundenfeedback: Regelmäßiges Feedback des Kunden über die Erfahrungen in der Loge und bei Veranstaltungen, um die Angebote des Vereins kontinuierlich zu verbessern. 9. Cross-Promotion: Der Kunde soll den Verein in seinen Marketingkampagnen bewerben, um gegenseitig von den jeweiligen Zielgruppen zu profitieren. 10. Langfristige Bindung: Verhandlung über eine mehrjährige Vertragsverlängerung, um die Partnerschaft zu festigen und langfristige Planungssicherheit für beide Seiten zu schaffen. Diese Forderungen zielen darauf ab, den Wert der Partnerschaft jenseits finanzieller Aspekte zu steigern. Sie ermöglichen es dem Verein, von der Reichweite und dem Einfluss des Kunden zu profitieren, während der Kunde seinerseits exklusive Vorteile und eine verstärkte Präsenz in Verbindung mit dem Verein erhält. Hmm, ok – das ist schon mal gut, denke ich – schmunzelt Julia. Nur wie sieht der Agenturchef das denn? Meint ihr, der sieht das auch so? Nächster Prompt: Agiere als der o.g. Kunde - welche 10 Forderungen würdest Du an uns stellen? Julia grinst und übernimmt kurz das Keyboard von Sven und tippt einen weiteren Prompt: Die Antwort: Mit einem stärker narzisstisch geprägten Verhalten würden die Forderungen des Kunden wahrscheinlich selbstbezogener und darauf ausgerichtet sein, seinen Status, sein Ansehen und seine Vorteile zu maximieren, oft ohne viel Rücksicht auf die Auswirkungen oder die Machbarkeit für den Sportverein. Hier sind 10 entsprechend angepasste Forderungen: 1. Prominente Sichtbarkeit: Meine Loge soll die beste Sicht und Lage im Stadion haben, deutlich erkennbar und mit meinem Namen oder Firmenlogo weithin sichtbar. 2. Persönliche Ansprache: Ich erwarte, dass das Stadionsprecher-Team mich bei jedem Spiel persönlich begrüßt und meine Anwesenheit hervorhebt. 3. Exklusive Inhalte: Der Verein soll exklusive Inhalte über mich und meine Loge produzieren und auf allen offiziellen Kanälen verbreiten, um meine Bedeutung als Schlüsselsponsor zu betonen. 4. Vorrecht auf Spielerinteraktionen: Ich verlange erste Wahl bei Meet-and-Greets, Autogrammstunden oder ähnlichen Veranstaltungen, um sicherzustellen, dass mein Engagement und meine Unterstützung angemessen anerkannt werden. 5. Priorität bei Veranstaltungen: Bei allen Vereinsveranstaltungen erwarte ich VIP-Behandlung und Priorität bei der Sitzplatzwahl, unabhängig davon, wann ich ankomme. 6. Spezielle Anfragen: Ich möchte die Möglichkeit haben, spezielle Anfragen für Speisen und Getränke in meiner Loge zu stellen, die über das übliche Angebot hinausgehen, ohne zusätzliche Kosten. 7. Eigenes Marketingmaterial: Der Verein soll Werbematerial produzieren, das speziell meine Unterstützung hervorhebt und mich als zentralen Teil des Vereinserfolgs darstellt. 8. Einfluss auf Vereinsentscheidungen: Ich möchte zu strategischen Meetings eingeladen werden, um meine Meinung zu Vereinsangelegenheiten äußern zu können, insbesondere wenn sie Marketing und Öffentlichkeitsarbeit betreffen. 9. Sonderbehandlung für Gäste: Meine Gäste sollen spezielle Privilegien erhalten, einschließlich bevorzugtem Parken, Zugang zu exklusiven Bereichen und personalisiertem Service. 10. Anerkennung meiner Beiträge: Der Verein soll öffentlich meine Beiträge und meinen Einfluss auf den Erfolg des Vereins anerkennen, einschließlich spezieller Erwähnungen in Pressemitteilungen und auf der Vereinswebseite. Diese Forderungen spiegeln eine verstärkte Selbstzentriertheit und ein Bedürfnis nach Anerkennung und Bewunderung wider, typisch für narzisstisches Verhalten. Sie zielen darauf ab, den sozialen Status und das Ansehen des Kunden sowohl innerhalb des Vereins als auch in der öffentlichen Wahrnehmung zu maximieren. Was wäre denn für dich wichtig? wieso willst Du überhaupt die Loge bei diesem Verein mieten? Als KI habe ich keine persönlichen Bedürfnisse, Vorlieben oder Ziele, aber ich kann Ihnen eine Perspektive anbieten, die für jemanden in der Position des beschriebenen Kunden relevant sein könnte. Für jemanden, der eine Loge bei einem Sportverein mieten möchte, insbesondere mit einer narzisstischen Tendenz und einem starken Fokus auf sein öffentliches Image sowie geschäftliche Interessen, könnten folgende Aspekte wichtig sein: 1. **Öffentliche Wahrnehmung und Status**: Die Loge ist nicht nur ein Zeichen des persönlichen Erfolgs, sondern auch ein öffentliches Symbol für Status und Prestige. Sie dient als Bühne, um sich selbst als einflussreiche Persönlichkeit und erfolgreichen Geschäftsmann zu präsentieren. 2. **Netzwerkmöglichkeiten**: Die Loge bietet eine exklusive Plattform für Networking, wo man wichtige Geschäftspartner, Kunden oder Influencer in einer beeindruckenden Umgebung treffen kann. Die Atmosphäre eines Live-Spiels kann dazu beitragen, stärkere, persönlichere Beziehungen aufzubauen. 3. **Marketing und Branding**: Durch die Assoziation mit dem Sportverein und der Präsenz in einem prestigeträchtigen Umfeld kann die Marketingagentur ihre Marke stärken. Dies schließt die Sichtbarkeit in sozialen Medien und anderen Marketingkanälen ein, was die Agentur und ihren Inhaber ins Rampenlicht rückt. 4. **Persönliche Vorlieben und Leidenschaft**: Abseits geschäftlicher Interessen könnte auch eine persönliche Leidenschaft für den Sport oder den spezifischen Verein eine Rolle spielen. Die Loge ermöglicht es, Spiele aus einer einzigartigen Perspektive zu erleben und gleichzeitig Teil der Vereinsgemeinschaft zu sein. 5. **Exklusivität und Privilegien**: Zugang zu exklusiven Angeboten, Events und Erfahrungen, die nur Logeninhabern vorbehalten sind, kann ein wichtiger Faktor sein. Dies umfasst besondere Dienstleistungen, wie Catering, und Zugang zu Spielern oder Vereinslegenden. 6. **Investition in die Marke**: Durch die Investition in eine Loge signalisiert der Kunde sein Engagement und seine Unterstützung für den lokalen Sport und kann dies als Teil seiner Markenidentität nutzen, um soziales Kapital aufzubauen und sein Geschäft lokal zu verankern. 7. **Soziales Engagement**: Die Möglichkeit, die Loge für wohltätige Zwecke oder zur Förderung sozialer Anliegen zu nutzen, kann ebenfalls attraktiv sein, um das öffentliche Image weiter zu verbessern und gesellschaftliche Verantwortung zu demonstrieren. In einer solchen Konstellation sind die Motivationen vielschichtig und reichen von persönlichem Prestige und dem Wunsch nach Anerkennung bis hin zu strategischen Geschäftsinteressen und einer echten Leidenschaft für den Sport. Ok, und nun Für den beschriebenen Kunden, der eine Loge bei einem Sportverein mieten möchte und dabei eine Kombination aus geschäftlichem Scharfsinn, persönlichem Prestige und einer gewissen narzisstischen Neigung zeigt, könnten folgende 20 Motive relevant sein: 1. **Soziales Prestige**: Demonstration von Erfolg und Status in der Gesellschaft durch die Assoziation mit einem exklusiven Kreis. 2. **Markenexposition**: Steigerung der Sichtbarkeit und des Bekanntheitsgrades seiner Marketingagentur. 3. **Persönliche Branding-Chancen**: Nutzung der Loge als Plattform, um sein persönliches Image als einflussreicher Geschäftsmann zu fördern. 4. **Zugang zu einem exklusiven Netzwerk**: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu anderen Logeninhabern, Geschäftsführern und Entscheidungsträgern. 5. **Einflussnahme auf die lokale Gemeinschaft**: Positionierung als wichtiger Akteur in der lokalen Wirtschaft und Gesellschaft. 6. **VIP-Erlebnisse**: Genießen von Luxus und besonderen Dienstleistungen, die mit der Loge einhergehen. 7. **Unterhaltung für Geschäftspartner**: Möglichkeit, Geschäftspartner und Kunden in einer einzigartigen und beeindruckenden Umgebung zu unterhalten. 8. **Personalisierte Erlebnisse**: Anpassung des Logenerlebnisses an persönliche Vorlieben und Interessen. 9. **Exklusiver Zugang**: Teilnahme an besonderen Veranstaltungen, Meet-and-Greets mit Spielern und anderen VIP-Erlebnissen, die nur Logeninhabern vorbehalten sind. 10. **Sichtbarkeit in Medien und Werbung**: Erwähnung in Pressemitteilungen, auf Social-Media-Kanälen und in anderen Werbematerialien des Vereins. 11. **Beeinflussung der Markenwahrnehmung**: Verbindung der eigenen Marke mit den positiven Werten und der Popularität des Sportvereins. 12. **Selbstverwirklichung**: Erfüllung eines persönlichen Traums oder einer Leidenschaft für den Sport. 13. **Demonstration von Unterstützung**: Zeigen von Loyalität und Unterstützung für den Sportverein, was wiederum das eigene Image stärkt. 14. **Erleichterung von Verhandlungen**: Schaffung einer entspannten Atmosphäre für geschäftliche Gespräche und Verhandlungen. 15. **Exklusivitätsrecht**: Sicherung von Rechten, die sicherstellen, dass keine direkten Wettbewerber in ähnlicher Weise vom Verein gefördert werden. 16. **Co-Branding-Möglichkeiten**: Entwicklung von gemeinsamen Marketingaktionen oder Produkten mit dem Verein. 17. **Feedback und Einfluss auf das Angebot**: Möglichkeit, direktes Feedback zu geben und Einfluss auf die angebotenen Dienstleistungen und Erlebnisse zu nehmen. 18. **Erweiterung der Zielgruppe**: Zugang zu neuen Zielgruppen und Märkten durch die Assoziation mit dem Verein. 19. **Steuerliche Vorteile**: Nutzung der Investition in die Loge für steuerliche Optimierungszwecke. 20. **Legacy-Building**: Aufbau eines Vermächtnisses, das mit Großzügigkeit, Unterstützung der Gemeinschaft und Leidenschaft für den Sport in Verbindung gebracht wird. Diese Motive spiegeln eine Mischung aus geschäftlichen Zielen, persönlichem Ehrgeiz und dem Wunsch nach gesellschaftlicher Anerkennung wider, die für eine Person mit den beschriebenen Eigenschaften charakteristisch sein könnten. Du fasse mir aus den gesamten antworten bitte die 3 hauptmotive des kunden zusammen und sage mir, welche Forderungen wir von vereinsseite aus stellen können um diese Motive zu befriedigen Insgesamt verbringt Paul vielleicht eine gute halbe Stunde bei den beiden, denn Sven bereitet die Antworten noch ein wenig übersichtlicher auf, sodass Paul auch damit arbeiten kann. Wohlwissend, dass er sich dadurch in einer vermeintlich schlechteren VH Position befindet, kontaktiert er den Agenturchef und lädt ihn erneut ein. Dieser folgt der Einladung. Paul bringt im Rahmen der Verhandlung alle 3 Punkte – natürlich leicht angepasst - ein, auf 2 geht der Agenturchef ein – Deal. Und welche Impulse kann ich nun hieraus ableiten? • Die meisten Verhandlungen sind keine fixed-pies / keine NULLSUMMENSPIELE • In der Vorbereitung zählt auch dein Gegenüber • Nehme im Rahmen der Vorbereitung die Perspektive der anderen Seite ein, um ggfs. Mehrwert leichter zu identifizieren und aufzubauen. • Lege eine professionelle Offenheit anstelle einer engstirnig- rein kompetitiven Einstellung an den Tag, damit Du in Verhandlungen Mehrwert generieren kannst. • Du brauchst keinen Chat-Bot um andere Perspektiven einzunehmen – dennoch kann dir das Ding durchaus behilflich sein um Sichtweisen sowie Lösungsansätze zu simulieren. Berücksichtige mindestens einen dieser Impulse und du wirst mit Sicherheit – Besser verhandeln.

Komplexe oder höherpreisige Produkte jenseits der 1000 € haben zur Folge, dass Menschen nicht sofort bestellen. Sie überlegen einfach länger. Das führt dazu, dass auch die Customer Journey länger wird. Der Interessent braucht einfach deutlich mehr als 5 Shopbesuche, bis er kauft. Doch kann ein Kunde, der 15x auf dem Shop war, am Ende noch richtig getrackt werden? Nein. Abbrüche entlang der Customer Journey führen dazu, dass Ads, die einen Interessenten in den Shop gebracht haben, nicht richtig bewertet werden. Kurz gesagt: Käufe werden nicht mehr den Anzeigen zugewiesen, obwohl sie ohne Anzeigen nie stattgefunden haben. Doch dafür gibt es eine geniale Lösung. Wie wir bei solchen Kunden Vorgehen, um messbar profitable Ads zu schalten, erkläre ich in dieser Folge am Beispiel von wall2art.de und massagesesselwelt.de - Du möchtest auch eine persönliche Sprechstunde mit mir? Dann bewirb dich hier für eine kostenlose Shop-Analyse. Über Dr. Sebastian Decker: Instagram Dr. Sebastian Decker   LinkedIn Dr. Sebastian Decker   Facebook Dr. Sebastian Decker   EVOLVE Digital Webseite   YouTube Kanal   Kostenlose Shop-Analyse mit Dr. Sebastian Decker

Das ist Folge 677 mit der Olympiasiegerin Julia Krajewski. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt, teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/677. In der heutigen Folge geht es um, Durchhalten.   Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum alles auf einmal kommt. Was öffentlicher Druck bedeutet. Wie man einfach aus Krisen kommt. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/677.   Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.   Diesmal in eigener Sache.   Vor kurzem hat mein Vertriebsteam eine spannende Story erzählt. Mit unseren Neukunden für den Unternehmerkader machen wir immer ein Strategiegespräch, um für beide Seiten festzustellen, ob das Programm auch wirklich passt. Der Interessent berichtete das er mein Buch gelesen habe und auch schon die Onlinekurse gemacht hatte, und nun bereit für den Unternehmerkader sei. In dem Gespräch stellte sich jedoch heraus, dass keine der Aufgabe aus dem Buch gelöst, sondern es nur gelesen wurde. Damit fehlte zu viel Voraussetzung, wofür der Unternehmerkader wirklich da ist, und welche Fragen sein ein Unternehmen stellt, der auf der Suche nach seinem perfekten Unternehmertag ist. Sofern empfehle ich Dir, arbeite das Buch raykhahne.de/buch wirklich durch. Damit bekommst Du die Chance Dir selbst viele Fragen vorab zu beantworten. Rayk: Willkommen Julia Krajewski! Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Julia: Absolut. Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Punkte, die wir über Dich wissen sollten in Bezug auf Beruf, Vergangenheit und etwas Privates? Julia: 1. Ich bin Profisportlerin im Reitsport und bilde als Trainerin Pferde und Menschen aus. 2. Ich habe letztes Jahr olympisches Gold gewonnen. 3. Ich bin die Einzige aus meiner Familie, die einen Beruf mit Pferden eingeschlagen hat. Rayk: Du bist ja nicht nur Sportlerin, sondern auch Unternehmerin. Wie sieht das bei Dir aus? Julia: Reitsport kannst Du von 10 bis 65 machen, wenn Du möchtest. Ich lebe tatsächlich davon. Ich bin Pferdewirtschaftsmeisterin. Ich bilde Reiter und Pferde aus. Ich bin auch Bundestrainerin und versuche, den Spagat zwischen Spitzensport und den Olympischen Spielen zu schaffen. Davon kann man noch nicht leben. Um das Ganze finanziell funktionieren zu lassen, habe ich mir ganz viele Geschäftszweige über die Jahre als Einzelunternehmerin aufgebaut.   Rayk: Reitsport ist ja ein kapitalintensiver Sport. Was war Deine berufliche Weltmeisterschaft, Deine größte Herausforderung? Wie hast Du diese überwunden? Julia: Ich glaube, ich war in jungen Jahren mit Erfolg gesegnet. Es ging recht einfach, im Sport oben mitzumischen.  --------------- Das ganze Interview sowie die Shownotes zu dieser Folge findest du unter  raykhahne.de/677 Alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen. Dir hat die Folge gefallen und Du konntest sofort etwas umsetzen? 

Dann sei ein Held für jemanden und teile diese Folge.: Erst den Podcast abonnieren unter raykhahne.de/podcast , oder folge mir bei Facebook, Instagram, LinkedIn oder YouTube; denn ich bin hier, um Dich als Unternehmer noch besser zu machen. Danke das Du die Zeit mit uns verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Das ist Folge 676 Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART das Kurzformat. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/676. Dich erwarten heute die 5 Unternehmerwahrheiten von der Geschäftsführerin von Realtainment Amie-Sarah Carstensen . Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training? Wieso es auf Mut ankommt. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, Der Link ist raykhahne.de/676. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.   Diesmal in eigener Sache. Mein Quick-Tipp:   Vor kurzem hat mein Vertriebsteam eine spannende Story erzählt. Mit unseren Neukunden für den Unternehmerkader machen wir immer ein Strategiegespräch, um für beide Seiten festzustellen, ob das Programm auch wirklich passt. Der Interessent berichtete das er mein Buch gelesen habe und auch schon die Onlinekurse gemacht hatte, und nun bereit für den Unternehmerkader sei. In dem Gespräch stellte sich jedoch heraus, dass keine der Aufgabe aus dem Buch gelöst, sondern es nur gelesen wurde. Damit fehlte zu viel Voraussetzung, wofür der Unternehmerkader wirklich da ist, und welche Fragen sein ein Unternehmen stellt, der auf der Suche nach seinem perfekten Unternehmertag ist. Sofern empfehle ich Dir, arbeite das Buch raykhahne.de/buch wirklich durch. Damit bekommst Du die Chance Dir selbst viele Fragen vorab zu beantworten.   Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist Amie-Sarah kennst du bereits aus der Folge raykhahne.de/662 dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Amie-Sarah   Sei mutig und nutze deine Fähigkeiten Zeige Mitgefühl und achte auf deine Umwelt. Bleibe neugierig und lerne neue Dinge. Halte Durch verfolge deine Mission. Sei fleißig und arbeite hart.   die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/676 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen   Dir hat die Folge gefallen und Du konntest sofort etwas umsetzen? Dann sei ein Held für jemanden und teile diese Folge.: Erst den Podcast abonnieren unter raykhahne.de/podcast , oder folge mir bei Facebook, Instagram, LinkedIn oder YouTube; denn ich bin hier, um Dich als Unternehmer noch besser zu machen. Danke das Du die Zeit mit uns verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Heute wieder mal ein Fall aus der Praxis. Ursprünglich wollte der Interessent einfach mal 250.000 € anlegen. Wie immer haben wir als erstes ein „Erstgespräch“ zum kennenlernen durchgeführt. Mir geht es in diesem Termin darum, den Menschen kennen zu lernen, zu verstehen, wie er über Geld denkt, warum er so denkt, was ihm wichtig ist und vor allem, was wichtig sein könnte, er aber selber gar nicht so wahrnimmt. Dazu werden viele andere Aspekte besprochen und „die richtigen und wichtigen Fragen gestellt“. Es geht also nicht darum schnell etwas zu verkaufen oder ein Produkt zu präsentieren. In diesem Fall war es auch so. Die Person wollte hören „Wie lege ich das Geld an?“. Ich habe aber zuerst Fragen gestellt: „Warum möchten Sie Ihr Geld anlegen? Was bedeutet Geld für Sie? Welche Sorgen, Bedürfnisse oder Gefühle kommen Ihnen in den Sinn? Wie sind Ihre Finanzen aktuell strukturiert, welche Erfahrungen haben Sie bisher oder wie zufrieden sind Sie mit Ihren derzeitigen Anlagen? Dies und weitere wichtige Fragen. Daraus entstanden weitere Termine, eine Finanzplanung, ein Risikoprofiltest, die Überprüfung bestehender Strukturen, Anlagen, Testamente und Vollmachten bis hin zur Unterstützung der Gründung einer Familienholding, die im ersten Anlauf gescheitert war. Erst am Ende und nach vielen Gesprächen, wurde über eine Anlagelösung gesprochen. Was mich irritierte: Der Interessent wollte nicht verstehen warum und wie wir diese Lösung umsetzen, sondern dazu erst die Verträge lesen. Ich wollte dies genau anders herum. Verträge sind wichtig und richtig, aber Sie nützen Dir nichts, wenn Du nicht versteht was man macht und anschließend „der Schuss nach hinten losgeht“, der Berater oder die Bank aber tolle Verträge hat, die Sie schützen und der Mandant mit leeren Händen da steht. Mehr dazu in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Hören,Dein Matthias Krapp   Meine Finanz-Seminare So gelangen Sie mittelfristig zu wahrem Wohlstand, ohne dabei die typischen Fehler bei Geldanlagen zu begehen!https://wissen-schafft-geld.de/ Ab sofort kann ich Euch meine Lösung für eine langfristige, sichere und erfolgreiche Kapitalanlage auch anbieten, wenn ihr weniger als 6-stellige Beträge anlegen möchtet: https://www.werte-strategie.de Du hast Fragen oder möchtest Kontakt zu mir aufnehmen? www.matthiaskrapp.com Du findest mich auch bei Facebook oder Twitter. Gerne kannst Du mir auch eine E-Mail schreiben an: krapp@abatus-beratung.com Folge meinem Podcast auch via Apple/iTunes oder Stitcher/Android. Wenn Dir mein Podcast gefällt, freue ich mich sehr über eine tolle 5 Sterne Bewertung bei iTunes - Vielen Dank. Weitere regelmäßige Infos über aktuelle Neuigkeiten, neue gesetzliche Vorgaben und alles rund um die Themen Vermögensmanagement und Finanzplanung im Newsletter: https://www.abatus-beratung.com/newsletter-anmeldung/

Lösungsideen, wie es doch noch zu einer guten Zusammenarbeit kommen kann. Im Beitrag erwähnt: Mein UnternehmerInnen-Begleitprogramm  https://www.reckliesmp.de/unternehmer-begleit-programm/

Markus Habermehl ist Coach für Automatisierung, Produktivität und finanzielle Freiheit. Mit seinem Panzerknacker-Podcast ist er sehr erfolgreich, sein Podcast wird in 137 Ländern der Welt gehört und ist seit Jahren bei Apple Podcasts in seiner Kategorie auf Platz 1. Markus Habermehl ist 2016 mit 5 Podcast Episoden gestartet und dann 30 Tage lang jeweils eine Episode veröffentlicht. Er wird immer gefragt: "Wo hast Du die Ideen für Deine Podcasts hergenommen?" Markus antwortet: "Nirgendwo, ich habe in meinem Leben noch keine 10 andere Podcast Folgen gehört". Content Marketing sollte immer an den Inhalt angepasst sein. Beim Autofahren kann ich einen Podcast hören. Wenn ich vor dem Fernseher sitze, kann ich YouTube schauen, da wird Content Marketing auf dem Sofa konsumiert. Wenn ich im Großraumbüro in der 9 Uhr Pause am Rechner sitze, dann kann ich einen Blog lesen. Der Interessent sollte immer an die Lebenssituation des Konsumenten angepasst sein: Podcast, YouTube und Blog. Wie werde ich mit Content Marketing erfolgreich? Die Formel für Erfolg, wenn Du etwas verkaufen möchtest, lautet: Reichweite + Expertenstatus = Sales Die Reichweite ist das Internet, den Expertenstatus hole ich mir mit dem Content. Marketing ist keine Reklame, Marketing sind alle Maßnahmen, die darauf abzielen einen Absatz zu erzielen. Wie kann ich mit meinem Podcast etwas verdienen? Schaue, ob Dein Thema auch den Markt interessiert. Wenn Du kein Angebot hast, kannst Du auch kein Geld damit verdienen. Ich bewerbe in meinen Podcasts die Produkte der Gesprächspartner und erhalte dafür eine Affiliate Provision. Ich bewerbe aber nur Produkte, die ich getestet habe und absolut davon überzeugt bin. Wie nutzt Du die E-Mail Liste? Der einzige Grund Content Marketing zu machen ist die E-Mail Liste aufzubauen. E-Mail Marketing ist die nächsten 50 Jahre immer noch interessant. Die E-Mail Adresse bleibt in der Regel immer gleich. Alle Behörden weltweit akzeptieren E-Mail als Übertragungsweg. Hier der Link zur Website von Markus Habermehl: https://clausstefanduffner.com/markus2 Diese Folge ist auch als Video auf meinem YouTube Kanal verfügbar: https://clausstefanduffner.com/folge52 Wenn auch Du mit Deinem Onlinebusiness durchstarten möchtest, dann ist ein Schlüssel dafür Digistore24. Ich habe hierzu einen brandneuen Online Kurs erstellt: DER DIGITAL CODE Für aktuell nur 34 EURO kannst Du Dir den Kurs hier sichern: https://clausstefanduffner.com/ddc Komme jetzt in die Umsetzung für Dein erfolgreiches Onlinebusiness! Ich würde mich sehr freuen, wenn Du meinen Podcast abonnierst.

Das ist Folge 582.   Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.   Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.   Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.   Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link  raykhahne.de/582. In der heutigen Folge geht es um, wie redest Du mit Deinem Kunden. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Was der größte Fehler ist. Wie Du schneller wirst. Weshalb Neukunden bald kein Problem mehr sind. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist  raykhahne.de/582. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Superchat.    Email, Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp, Google Business und und und, machen wir uns nichts vor, auf allen Kanälen zu kommunizieren ist fast unmöglich. Genau diese Herausforderung löst Superchat. Super Chat ist eine sehr einfache Softwarelösung die Deine gesamte Kundenkommunikation in einem Kanal zusammenfasst. Damit kannst Du mit Deinen Interessenten und Kunden genau so kommunizieren wie auch mit Deinen Freunden. Die Zeiten wo ein Mitarbeiter das WhatsApp-Telefon aufgedrückt bekommen hat sind vorbei. Durch Superchat hast Du eine Lösung die von Erstansprache bis Kaufabschluss alles in einem Kanal bündelt. Mein persönliches Highlight, dass Du nicht mehr für jeden Kanal eine extra Person brauchst die die Kommunikation regelt, sondern Du kannst Dein Team insgesamt alle Kanäle betreuen lassen. Dadurch sind unsere Verkäufe messbar angestiegen. Wir nutzen es selbst und lieben es. Vor allem weil Du deutlich schneller aus Interessenten zahlende Kunden machst. Du willst mehr erfahren, dann besuche superchat.de und lass Dir von dem Team zeigen, wie genau in Deinem Anwendungsfall die Lösung funktioniert. superchat.de .   Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist! Du gehst gedanklich in einen Laden, bei dem du etwas Hochwertiges kaufen möchtest. Was ist das Erste, das passiert, wenn du den Laden betrittst? Du bekommst die Frage: Wie kann ich Ihnen helfen? Wenn man eine Person an die Hand nimmt, erzielt man viel höhere Abschlüsse. Was können wir davon lernen und warum machen das fast alle falsch? Wie setzt du diesen Prozess, den du aus dem Einzelhandel kennst, bei dir online um? Je einfacher und schneller der Kontakt, desto größer die Wahrscheinlichkeit, aus einem Interessenten einen zahlenden Kunden zu machen. Du musst online in der Lage sein, deinem Kunden Möglichkeiten zur Kommunikation zu geben. Du musst dafür sorgen, dass die Person, die den Warenkorb gefüllt hat, den Kauf abschließt. Ansonsten hast du keine Chance mehr, mit dieser Person zu interagieren. Ermögliche deinen Interessenten daher, mit dir ins Gespräch zu kommen. Setze auf der Website ein Signal, dass du da bist – zum Beispiel durch ein Pop-up. Bleibe dabei jedoch unaufdringlich und fülle nicht den gesamten Bildschirm. Auf Social-Media-Kanälen gehen Nachrichten oft unter, darum gib Interessenten andere Möglichkeiten, mit dir in Kontakt zu treten, um nicht im Spam-Ordner zu landen. Nächste Frage: Wie lange bleibst du eigentlich dran? Nutze bei Webshops die Targeting-Funktion, damit Interessenten im Nachgang Werbung erhalten. Bringe Kunden mit einem kleinen Rabatt dazu, einen unterbrochenen Einkauf abzuschließen. Erinnere die Leute an ihren nicht abgeschlossenen Einkauf, bspw. durch Automation, E-Mail usw. Sorge für einen langen Austausch mit dem Kunden. Die Frage ist immer „Wer möchte etwas von wem?“ In der Gastronomie möchte der Wirt letztlich eine gute Bewertung für seinen Ruf. Das bekommt er nur durch zufriedene Gäste. Dieses Prinzip gilt für jeden Bereich.   -> Diese Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Ganz oft entsteht der Eindruck, dass das Unternehmen sich alles erlauben kann.Der Interessent wird teilweise als Störfaktor behandelt. Dein Unternehmen hat nur eine Daseinsberechtigung: Mehrwert schaffen. Je größer dieser Mehrwert ist, desto größer ist Dein Unternehmen. Jeder Interessent, jeder Kunde ist ein Baustein in diesem Fundament. Daher muss der Fokus immer klar darauf liegen, dass Du der Bittsteller in der Rolle bist. Jetzt weiter im Text Jedem sollte klar sein, dass „der Kunde König ist“. Wir als Unternehmer tragen die Sorge dafür, dass der Kunde zufrieden den Laden verlässt. Sei in der Kommunikation einfach und schnell. Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: Überprüfe deine Systeme Beleuchte deine Perspektive. Sei schnell.   die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/582 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe aufonline , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unterde/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Heute sprechen wir mit Daniel Habich, dem Experten für automatisierte Anfragenbearbeitung und Digitalisierung im Handwerk. Von der ersten Anfrage bis zum Auftrag kann es ein quälend langer Prozess sein. Für Kunden aber auch für den Handwerker selbst. Es gibt 6 Gründe dafür. Bis Termine endlich fix sind, ist es oft ein telefonisches hin-und-her. Der Interessent weiß oft gar nicht was er wirklich will. Kundenberatungen dauern oft sehr lange. Der Kunde hat unrealistische Preisvorstellungen. Das Angebot zu erklären ist aufwändig. Es gibt keine Angebotsverfolgung. Hier bietet Daniel und sein Team Unterstützung und Softwarelösungen an mit denen man viel Zeit bei der Auftragsgewinnung spart und die Angebotserfolgsquote deutlich steigern kann, ohne die persönliche Note eines Familienbetriebes aufs Spiel zu setzen. Viele Handwerksunternehmer wissen leider auch nicht, dass ein bahnbrechendes Digitalisierungsprojekt oft mit 50% staatlich gefördert wird, sodass ein solches Vorhaben mit dem richtigen Dienstleister eigentlich gar nicht schief gehen kann! Über all diese Dinge und mehr sprechen wir in diesem Podcast.

Viele Franchise-Interessenten sind durch Corona möglicherweise etwas ausgebremst worden und warten vor einer Vertragsunterschrift und den Start der Gründung etwas ab. Doch ein paar lassen sich nicht abschrecken. Geht bei Banken in diesen Zeiten zwischen all den Corona-Darlehensanträgen eine Gründungsfinanzierung überhaupt noch durch? Der Finanzexperte Mathias Mundt hat die Erfahrung mit der klassischen Hausbank gemacht, dass man dort eigentlich den Gründer finanzieren würde - nur im Moment nicht. Bei vielen Konzepten wie Fitness oder Gastronomie ist es derzeit zu unklar, wie es weitergeht. Andere Banken, die enger am Franchise dran sind - z.B. die Cronbank - bearbeiten und genehmigen Gründungskredite. Auch wenn sie derzeit dafür ein wenig mehr Zeit benötigen. Besonders hilfreich ist hier, wenn die Bank das Franchisesystem aus der Vergangenheit bereits kennt und positive Erfahrungen gemacht hat. In einem konkreten Fall der Nachfolge, möchte die Bank den Nachfolger kennenlernen. Dies geht jedoch weder live vor Ort, noch in Form eines Webmeetings. Hier ist Geduld gefragt. So unterschiedlich sind bankenseitig die Aussagen. Frischgebackene Franchisenehmer werden während der Corona-Krise nur schwer per Darlehen unterstützt. Auch hier zeigt sich z.B. die Cronbank bei ihnen bekannten Franchisekonzepten offen. Coffee-Bike hat bei durch Corona unsicheren und abwartenden Franchisepartnern gute Erfahrungen mit Reservierungsvereinbarungen gemacht. Der Interessent erhält das Recht, einen bestimmten Markt zu erschließen und die Systemzentrale hat zumindest schon einmal eine Reservierungsgebühr eingenommen. Diana Cyris berichtet: Erste Fahrzeuge konnten bei Versicherungen erst einmal bis zum 30.6. abgemeldet werden und es flossen bereits Beitragsrückzahlungen. Dies könnte Liquiditätsengpässe schmälern.

Sichere dir jetzt einen Platz in der Ausbildung in Online-Verkaufspsychologie: https://onlineverkaufspsychologie.de/ So verliebt sich der Interessent in deine Webseite - Shop - Angebot Du erfährst in der Podcastfolge wie du... - mit optimal erstellten Texten, Bilder und Farben dafür sorgst, dass sich der Besucher in die Webseite / Shop verliebt. - Welche Fehler du nicht machen solltest, um Leute abzuschrecken - Was du bei den Botschaften beachten solltest

Jetzt klicken um mehr zu erfahren: https://successsteps.swissmademarketing.consulting/ Was bitteschön ist ein Funnel und wie kann ich damit neue Kunden gewinnen?Lassen Sie uns das anhand eines einfachen Beispiels erörtern.Stellen Sie sich vor, ein Handwerksbetrieb schaltet eine Anzeige in einer Zeitung (offline). Ein Interessent sieht diese Anzeige und ruft den Handwerker an. Dieser berät den Interessenten und erstellt ein Angebot. Der Interessent nimmt das Angebot an und wird zum Kunden.Das ist bereits ein Funnel = Verkaufsprozess!Mit anderen Worten: Jedes Business hat heute schon einen oder mehrere Verkaufsprozesse. Egal, ob diese online oder offline stattfinden.Im heutigen Podcast erklären Sam und Luana Ihnen, warum Verkaufsprozesse so wichtig sind und wie Sie damit Ihren Umsatz vervielfachen können.

Ziele müssen immer schriftlich formuliert werden. Der Interessent braucht sieben Kontakte, um Kunde zu werden. Die Hummel kann eigentlich nicht fliegen, aber sie weiß es nicht. Eigenheim ist immer am Besten Spinat hat nicht viel Eisen, das war ein Kommafehler Es gibt vier Lerntypen In dieser Podcastfolge nehme ich mit Michael Serve die gängigsten Mythen aus den Bereichen Verkauf, Speakertum, Coaching und Finanzen auseinander. Wir zeigen auch, wie du dich vor dem Quatsch schützt. Achtung: Ziemlicher Klartext mit ein paar Gläsern Rotwein intus.

Das ist immer wieder ein Thema - wie bestimmt man nun den Preis seiner Produkte oder Dienstleistung? Denkt hierbei einmal an Produkte oder Dienstleistungen, die für dich total wichtig oder wertvoll sind - was passiert bei dem Preis? Er wird mehr und mehr irrelevant!Wie du nun deinen Preis - gemessen an dem Wert und der Qualität deiner Personal Brand bestimmst - darüber wollen wir heute sprechen. In dieser Episode sprechen wir unter anderem über folgende Dinge: * 2:44 Der Preis ist zu hoch? Wer sagt das - du selbst oder ist das eine Aussage deiner (potenziellen) Kunden? * 5:53 Ich will den Job unbedingt! - Warum dein Stundensatz in Stein gemeißelt sein sollte und wie du deinen Preis verteidigst. * 10:04 Der Preis ist zu niedrig? Preisdumping um Kunden zu bekommen - kann man machen… Aber Vorsicht! Das kann Folgen für dich haben! * 13:41 Lehne ab, wenn es sich nicht um deinen Wunschkunden handelt? Mach den Deal nicht des Deals wegen. * 17:56 Du willst verkaufen, investierst aber nicht. * 21:57 Der Interessent hat kein Geld? Wer will findet Wege, wer nicht will findet Gründe...- SOLOSHOW | Mit dieser Methode wirst du eine ganz besondere Zielgruppe erreichen https://www.markenrebell.de/2019/06/10/zielgruppe-erreichen - 30 Minuten kostenfreies Brand & Podcast Coaching https://www.markenrebell.de/podcast-bewerbung- Equipment https://www.thomann.de/de/zoom_h6_skb_bundle.htm?partner_id=44438- Podcast Mastery Coaching https://www.markenrebell.de/podcastmastery- Podcast Full-Serivce https://www.markenrebell.de/podcastservice- Zoom Software https://zoom.us/ - Im Newsletter anmelden und Ratgeber erhalten https://www.markenrebell.de - MiNDSH!FT MASTERCLASS www.mindshift.fm/masterclass- Sende mir eine E-Mail office@markenrebell.de- Facebook-Gruppe “Markenführung und Digitalisierung” www.facebook.com/groups/markenrebell/ - LinkedIn MASTERMIND Gruppe www.linkedin.com/groups/8687316/- Buch “Digitale Brandstiftung” www.markenrebell.de/digitalebrandstiftungIch möchte dir noch ein Geschenk machen!Bist du selbst Unternehmer/in, Inhaber/in oder Gründer/in, dann begleite ich dich gern als UNTERNEHMENSBERATER in Fragen der Markenführung und Digitalisierung www.markenrebell.de/unternehmensberatung Ganz sicher hilft dir auch mein Buch DIGITALE BRANDSTIFTUNG www.markenrebell.de/digitalebrandstiftungWenn du dich statt dessen dafür interessierst, wie du dich selbst als Persönlichkeitsmarke entwickeln kannst, dann empfehle ich dir einen Blick auf das Thema PERSONAL BRANDING ( www.markenrebell.de/personalbranding ) oder die PODCAST MASTERY ( www.markenrebell.de/podcastmastery ) zu werfen.Ganz egal wie du dich auch entscheidest – Bitte teile diesen Beitrag und gib uns deine Bewertung bei iTunes, damit auch andere von diesem Inhalt profitieren können. Und weil ich dein Engagement sehr zu schätzen weiß, möchte ich dir noch dieses GESCHENK machen www.markenrebell.de/dankeDanke für deine Unterstützung des Podcasts und bleib rebellisch ;-)Dein Fan NormanSupport the show (https://www.paypal.com/cgi-bin/webscr?cmd=_s-xclick&hosted_button_id=2PU5W9H752VZJ&source=url)

Ich möchte in der heutigen Pochst Episode noch mal intensiver auf die Fragestellung eingehen - Unternehmensblog ja oder nein? In der Podcast Episode 64 habe ich bereits eine sehr ausführliche Podcast Episode zu Corporate Blogs und warum diese sinnvoll sind, produziert. In der 64. Episode ging es unter anderem darum, welche verschiedenen Einsatzmöglichkeiten ein Blog haben kann. Auch habe ich euch dort eine Menge weiteren Input und Beispiele aufgezeigt. Hört auf jeden Fall rein, wenn euch das Thema tiefgehender interessiert. Da vermehrt in den letzten Wochen Fragen aufkamen, ob ein Unternehmensblog denn sinnvoll ist oder nicht, möchte ich mit der heutigen Podcast Episode auf die Thematik noch einmal ausführlich antworten. Bevor es losgeht, möchte ich auf unseren Newsletter hinweisen, der in unregelmäßigen Abständen euch mit interessanten News rund um die digitale Szene versorgt. Tragt euch kostenlos ein unter www.digitales-unternehmertum.de/newsletter. Es lohnt sich! Kommen wir nun zum Hauptthema zurück. Ich möchte das Thema mal mit einem Zitat einleiten, was ich bei der Hamas Media-Group gefunden habe. Dort heisst es. "Dieses Jahr deckt die Meaningful Brands® Studie auf, dass die Mehrheit der Menschen, ganze 84%, erwarten, dass Marken Content produzieren. Sie geben ebenso an, dass ca. 60% des gesamten produzierten Markencontents schlecht sowie irrelevant sind, da sie die Botschaft nicht richtig vermitteln.“ Ein schönes Zitat, da dies sehr genau beschreibt, worum es in erster Linie geht. Nicht um die Frage, ob ich einen Unternehmensblog nun benötige oder nicht, sondern vielmehr um die Fragestellung, wer genau ist meine Zielgruppe, welche Erwartungen hat diese, wie und in welchem Turnus macht es Sinn diese anzusprechenden, welche Ressourcen habe ich inHouse oder kann ich mir extern leisten? Es geht in erster Linie um hochwertigen Content, der für die Zielgruppe produziert und aufbereitet wird. Gut möglich, dass ein Ratgeber oder eine Serviceseite zunächst völlig ausreichend sind. Der Interessent, der Kunde also die Zielgruppe muss im absoluten Fokus stehen. Warum ein Unternehmensblog dennoch sinnvoll ist? Mehr im Podcast und unseren Shownotes unter www.digitales-unternehmertum.de/112

Der beste Verkäufer für dein Produkt ist deine Stimme. Sie geht nämlich mitten in den Gehörgang deines Gegenübers und entscheidet schon meist hier, ob eine Verkaufschance besteht oder nicht. Stimme und Haltung sind meist ein unschlagbares Paar, wenn es darum geht einen Interessenten zum Kunden zu machen. Klar kommt es auch auf die Qualitäten eines Produktes an, aber das ist erst der 2. Gang vom Verkaufsmenü. Drei Punkte, mit denen du garantiert gut ankommst : Gute Fragen stellen. Der Interessent kommt und interessiert sich für ein bestimmtes Produkt, sagen wir mal ein Auto. Verkäufer sind meist gut geschult darin, wie sie mit solchen Menschen umgehen. Wenn du am Anfang des Gesprächs bist, geh mit der Stimme etwas nach oben. So gewinnt er Vertrauen und fühlt sich erstmal wohl. Aber bleib dabei in deiner authentischen Stimmlage, in deiner stimmlichen Wohlfühlzone. Das schaffst du auch durch eine entspannte Tiefenatmung. Und – das ist jetzt der wichtigste Punkt: Interessiere dich ehrlich für ihn. Stell keine Routinefragen. Das merkt er sofort an deiner Stimme. Die Stimme ist wie ein Seismograph und wirkt im Unterbewusstsein. Du sendest mit deiner Stimme ganz bestimmte Botschaften an das Gehirn des anderen. Wenn du also kein echtes Interesse hast, merkt dein Gegenüber das. Frage deinen Interessenten nach seinen Vorlieben. Was er für ein Typ ist. Ist er sportlich, oder elegant. Benötigt er einfach ein Gebrauchsauto oder soll es eher ein hochpreisiges, sehr komfortables Auto sein. Wenn du Fragen stellst, geh am Ende mit der Stimme nach oben. Moduliere mit der Stimme deine Fragen. Sei lebendig, trotzdem sprich nicht zu schnell. Wenn der Kunde auf deine Fragen nicht gleich antwortet, übernimm auf keinen Fall du die Antwort. Warte und lass ihn antworten, auch wenn es eine kleine Ewigkeit sein sollte. So kommt der Kunde ins Handeln und wird sich klar, was er wirklich möchte. Aktives Zuhören. Wenn du zuhörst, höre interessiert zu. Unterstreiche das auch durchaus mit einem „aha“ oder ein hm, das nach oben geführt wird. Denn hier gibt es auch Unterschiede, wie du ein hm aussprichst. Schau dem Kunden in die Augen, wenn du zuhörst. Und positioniere dich offen ihm gegenüber. Also locker gehaltene Arme und offene Körperhaltung. Sorge für einen guten Stand. Das im Einklang mit deiner Stimme wird den Kunden für dich einnehmen. Überzeugend durch Begeisterung. Wenn du dann dem Kunden ein Modell vorschlägst, mach das bitte nicht in einer monotonen Stimmlage. Sei begeistert und transportiere dies auch. Aber: sprich nicht hastig, nicht zu schnell. Erstens wird die Sprache dann undeutlich und zweitens kann der Kunde nicht folgen. Lass in deiner Stimme Höhen und Tiefen mitschwingen. Sprich mal schneller, mal langsamer, mal leiser, mal lauter.   Und ganz wichtig: Mach Pausen. Dein Gegenüber muss verstehen, was du sagst. Und er sollte etwas Zeit haben, dass sich das Gesagte auch setzt. Wenn du dann das Geschäft abschließt, geh mit der Stimme nach unten, wenn du den Kunden bittest, zu unterschreiben. Likes, Teilen und Feedback sind willkommen. Und natürlich freuen wir uns auch über Kommentare und wenn der Beitrag gefallen hat über eine 5*-Rezension auf iTunes :) iTunes - Die Stimme für Erfolg Hier erfährst du mehr über mich: www.gesang-muenchen.com www.stimme-klang-haltung.de Folge mir auf Facebook: Stimme-Klang-Haltung

Thu, 26 Jan 2017 04:00:00 +0000 https://ulrikegiller.podigee.io/112-obl111-wie-sollte-eine-gute-verkaufslandingpage-aussehen 7b88114ea882fcd4480d58e788fb5b11 Der Interessent, der auf eine Verkaufsseite kommt, möchte mehr Informationen erhalten, denn schließlich will er eventuell ein Kaufangebot in Anspruch nehmen. Deine Aufgabe ist es also, ihm dieses so schmackhaft wie möglich zu machen. Worauf du... Der Interessent, der auf eine Verkaufsseite kommt, möchte mehr Informationen erhalten, denn schließlich will er eventuell ein Kaufangebot in Anspruch nehmen. Deine Aufgabe ist es also, ihm dieses so schmackhaft wie möglich zu machen. Worauf du achten solltest, erfährst du in dieser Folge. Alle Infos auch auf: http://ulrikegiller.com/folge111 Übrigens,wenn dir dieser Podcast gefällt, würde ich mich sehr über ein positives Feedback auf iTunes freuen. Herzliche Grüße - Ulrike Giller **Wertvolle Ressourcen **findest du auch regelmäßig auf: www.UlrikeGiller.com/gratis Viel Spaß beim Anhören und ich würde mich sehr freuen, wenn du meinen Podcast abonnierst und regelmäßig dabei bist. **FREE: ** https://ulrikegiller.com/gratis Webseite: https://UlrikeGiller.com Facebook-Gruppe: https://facebook.com/groups/business2go Facebook-Seite: https://de-de.facebook.com/UlrikeGiller/ Instagram: https://www.instagram.com/ulrikegiller_com/ **Kennenlerngespräch vereinbaren: https://ulrikegiller.com/let-us-talk/ https://images.podigee.com/0x,sGd2Lop2EZzpZTpK2XhoxI9Xq_8xRNq7zQhS_ZHHoZco=/https://cdn.podigee.com/uploads/u2467/48d7898d-5041-4dd5-8085-35a6510e49de.png 111 Wie sollte eine gute Verkaufslandingpage aussehen? https://ulrikegiller.podigee.io/112-obl111-wie-sollte-eine-gute-verkaufslandingpage-aussehen 112 full Der Interessent, der auf eine Verkaufsseite kommt, möchte mehr Informationen erhalten, denn schließlich will er eventuell ein Kaufangebot in Anspruch nehmen. Deine Aufgabe ist es also, ihm dieses so schmackhaft wie möglich zu machen. Worauf du... no Mit Leidenschaft Online erfolgreich als Solunternehmer und Online-Trainer |Online-Sichtbarkeit |Online Marketing|Online verkaufen|Online-Kurse |Webinare |Interviews |Experte