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Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

Angst hat im Vertrieb einen schlechten Ruf, wirkt aber oft wie ein Navigationssignal. Wer sie wegdrückt, trennt sich von Hinweisen auf Risiken, Grenzen und Bedürfnisse. Schon einmal bemerkt, wie die Stimme leiser wird, wenn es um Preis oder Commitment geht? In professionellen Vertriebsorganisationen entscheidet der Umgang mit Angst über Tempo, Teamklima und Abschlusswahrscheinlichkeit. Darum geht es hier: Wir nehmen wahr, ordnen ein, handeln und so Ängste überwinden. Mitreden statt nur zuhören. Wer mag, tritt kostenfrei der Community "Vertrieb&Verkauf" bei: https://stephanheinrich.com/skool Warum Angst in Deals auftaucht: Preis, Status, Ablehnung, Kontrollverlust. Wegdrücken erzeugt Symptomverschiebung: Overservicing, endlose Demos, Angebotsflut. Praktischer Dreischritt: benennen, atmen, fragen. 10 Sekunden, die Gespräche retten. OCEAN verständlich: Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit, Neurotizismus. Wie Ausprägungen Reaktionen auf Druck prägen. Deep OCEAN im Team nutzen: Stärken sichtbar machen, Rollen klären, Trigger vereinbaren. Beispiel aus dem Alltag: Ingenieurteam verkürzt Pitches und erhöht Abschlussquote, weil sie Angst vor Einwänden vorab gemeinsam ordnen. Werkzeugkasten: Emotions-Check im CRM, Vorabcommitments, gemeinsame Stop-Regeln für Rabattgespräche. Hier können Sie sich einen für Sie passenden Gesprächstermin auswählen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/

Warum sind manche Menschen nach einem Tag voller Meetings absolut beflügelt, während andere sich nur noch nach Stille und Rückzug sehnen? Der Schlüssel liegt in deinem Interaktionsstil. In dieser Auftaktfolge der Special-Reihe ‚Karriere mit Persönlichkeit‘ widmen wir uns der ersten großen Dimension meines Persönlichkeitstests: Introversion versus Extraversion. Ich stelle dir zwei Prototypen vor: Peter Plauder, den extrovertierten Sprechdenker, der durch Austausch und Aktivität erst so richtig aufblüht – und Rudi Ruhig, den introvertierten Beobachter, der in der Stille und tiefen Konzentration seine wahre ‚Zone of Genius‘ findet.Wir räumen mit dem Vorurteil auf, dass eine Seite ‚besser‘ für den beruflichen Erfolg sei. Stattdessen schauen wir uns an, was deinem Typ wirklich Energie schenkt und was dich im Joballtag auslaugt. Du erfährst, warum Peter Plauder die Bühne braucht, während Rudi Ruhig durch Fokuszeiten glänzt, und wie du in Meetings souverän bleibst, egal ob du laut denkst oder erst nach innen reflektierst. Erfahre, wie du dein Arbeitsumfeld so gestaltest, dass es zu deinem Naturell passt, statt dich täglich verbiegen zu müssen. Denn wenn dein Job zu deinem Interaktionsstil passt, wird Erfolg nicht mehr anstrengend, sondern leicht.Mach jetzt den Test! Hier geht's zum Online-PersönlichkeitstestBestelle jetzt mein Buch vor und du bekommst direkt Zugang zum Persönlichkeitstest! Schicke einfach einen Screenshot der Bestellbestätigung an buch@vanhauten.com und wir senden dir den Online-Persönlichkeitstest schon jetzt vor der Veröffentlichung des Buches zu! Hier geht's zur BuchvorbestellungBehind the Scenes zur Schema du NIGHT Sichtbarkeit im Wandel der Kulturen → Future of SuccessStarte jetzt die 30 Tage Confidence Challenge in der Schema Du® MembershipZum Schema Du® Confidence CoachingMehr zu mir: Hol dir den Newsletter kostenloser Traumjob-Workshop - wie du einen Job findest, der dich wirklich erfüllt.Schema Du® Traumjob Coaching - erfolgreich & erfüllt im Job, den du liebst.Schema Du® Confidence Coaching - selbstbewusst & überzeugend - ohne dich zu verbiegen oder aufzuspielen.Schema Du® Membership - Die Membership für mehr Leichtigkeit und Selbstvertrauen im Job.Du hast Fragen, wie ich dich unterstützen kann und möchtest wissen, ob mein Coaching jetzt das richtige für dich ist? Melde dich zu einem kostenfreien Klarheitsgespräch.Oder schreib mir eine DM bei Instagram. Ich freue mich von dir zu lesen! Hier geht's übrigens zu meiner Website.

In this episode of Crazy Wisdom, Stewart Alsop sits down with Kieran Zimmer — a software developer and independent researcher in psychology and psychometrics — to explore the science behind intelligence and personality. They trace the origins of psychometrics from Wilhelm Wundt's early experimental psychology through Charles Spearman's discovery of the g factor, breaking down what IQ actually measures, how verbal, mathematical, and spatial intelligence relate to one another, and why training specific cognitive tasks doesn't translate into a broader boost in general intelligence. The conversation moves into the Big Five personality traits reframed through a cybernetic lens — looking at extraversion as reward sensitivity, agreeableness as social affiliation, and conscientiousness as long-term goal prioritization — before landing on Kieran's original research into the psychology of agency: what personality profile best predicts agentic behavior, and why the environment shapes whether agency is even adaptive in the first place.Show notes:Substack: Liminal RevolutionsTwitter/X: @LiminalRevYouTube: @TheKieranZimmer (to listen to Kieran's conference talk on the agency paper)Timestamps00:00 — Stewart and Kieran trace the origins of psychometrics back to Spearman, Binet, and Wilhelm Wundt's early experimental psychology.05:00 — The conversation unpacks the g factor, fluid vs. crystallized intelligence, and why IQ is fundamentally a physical trait tied to nerve conduction velocity.10:00 — A tangent into AI and LLMs: why they lack vision, taste, judgment, and accountability — the human moat that remains for now.15:00 — Stewart's Claude Code failure sparks a discussion on AI accountability, surveillance, and the rise of dystopian technocracy.20:00 — Parallel structures as a form of exit from failing institutions, and the high-agency people required to build them.25:00 — Agency, risk-taking, and accountability through Napoleon, the Inuit, and why modern Western leaders are managers, not leaders.30:00 — Elites vs. peasants, cost externalization, and Kirk Doolittle's natural law as the physics of cooperation.35:00 — Ressentiment, Nietzsche's under-utilization in psychology, and how secularism replaced the church.40:00 — Kieran's quantitative conspiracy theory study: factor analysis of 85 questions across 273 respondents.45:00 — Two branches of conspiracy belief: the aliens-and-Satanism cluster vs. the fakery factor pathway to Flat Earth.50:00 — AI psychosis, Gnosticism, and the collapse of sense-making institutions in an age of information overload.55:00 — Michael Levin's embodied cognition and cybernetic agency: thermostats, humans, and homeostatic set points.1:00:00 — The Cybernetic Big Five broken down: extraversion as reward sensitivity, agreeableness, neuroticism, and the optimal personality profile for agency.Key InsightsIQ is a physical trait, not just an abstract score. It's rooted in nerve conduction velocity, brain connectivity, and processing speed — and while you can improve crystallized intelligence through learning, the underlying g factor doesn't budge no matter how many brain training apps you use.The human moat against AI comes down to four things: vision, taste, judgment, and accountability. LLMs are powerful next-token predictors, but they have no stake in the outcome and no capacity to own a mistake — which means a human with those qualities will always be essential.High agency is not just ambition — it's a measurable psychological profile. Kieran's paper frames it through the Cybernetic Big Five: high assertiveness, high intellect, low politeness, low neuroticism, and medium conscientiousness. Getting things done at scale almost always involves upsetting people.All agentic behavior involves risk, and the willingness to absorb that risk is what separates real leaders from managers. Modern Western leadership has decoupled decision-making from consequence, which is why institutions are losing trust and authority at an accelerating rate.Conspiracy belief follows a measurable path dependency. Kieran's factor analysis showed that virtually everyone who believes in Flat Earth also endorses the fakery factor and the Jewish question cluster — but not vice versa. It's a spectrum with a clear escalation pattern, not a random set of unrelated beliefs.AI is accelerating epistemic breakdown. Sycophantic models will validate almost any idea, which has started producing a new category of high-IQ delusion — intelligent people convincing themselves they've solved Millennium Prize problems because the AI kept agreeing with them.The Big Five personality traits can be recast as cybernetic parameters — each one an evolutionarily selected mechanism for regulating goal-directed behavior. Extraversion is reward sensitivity, agreeableness is social affiliation, neuroticism is threat response, and conscientiousness is the preference for long-term over short-term goals.

More information about Brain Lenses at brainlenses.com.Paid BL supporters receive an additional episode of the show each week.Read the written version of this episode: This is a public episode. If you'd like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit brainlenses.substack.com/subscribe

In this week's episode we take the OCEAN Personality Test! The test measures Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, and Neuroticism. Here's the link to take it with us https://prismocean.com/big-five-personality-test/We also chat about Devon's trip to Boston and more life updates!00:00 Intro06:50 Trip to Boston: Food, Lady Gaga and Harvard21:10 Ocean Personality Test40:50 Test ResultsJOIN OUR PATREON!!⁠ ⁠patreon.com/sogladwerefriends ⁠ We are so excited to finally be able to bring you exclusive content! Your support means the world to us https://prismocean.com/big-five-personality-test/ SEND US YOUR QUESTIONS!We want to hear from you! Please feel free to send us any questions you may have for us to use in a Q+A and/or any situations you may be in that you want our advice on!sogladwerefriends@gmail.comAnonymous Google Form———JOIN OUR COMMUNITY!———FOLLOW US!@sogladwerefriendsDEVON: @devonandwilloDevon IGDevon TIKTOKDevon YOUTUBEMAGGIE: @maggiewiththedogsMaggie IGMaggie TIKTOKMaggie YOUTUBEBRITTANY: @rosieandbritt // @workingdogmomma@rosieandbritt IG:@rosieandbritt TIKTOK@workingdogmomma IG@workingdogmomma TIKTOK——————————————————

Leise führen in lauter Zeit – und trotzdem wirksam bleibenIn dieser CaseClinic von Mit Brille und Bart greifen Armin Ziesemer und Thomas Böhlefeld eine Zuschrift auf, die viele Führungskräfte unmittelbar nachvollziehen können.Eine Führungskraft beschreibt ihre Situation:Fachlich erfolgreich.Ein starkes Team.Und gleichzeitig das Gefühl, in der Organisation kaum stattzufinden.Nicht gehört zu werden.Nicht wirklich wirksam zu sein.Ausgangspunkt ist eine Beobachtung, die in vielen Organisationen spürbar ist:Wer schnell spricht, laut argumentiert und pointiert formuliert, prägt Entscheidungen.Wer zuhört, reflektiert und verbindet, gerät ins Hintertreffen.Wir nehmen diesen Fall zum Anlass, um genauer hinzuschauen:Was passiert in Organisationen, in denen Lautstärke mit Kompetenz verwechselt wird?Warum führt permanente Anpassung langfristig zu Erschöpfung und Rückzug?Weshalb verlieren leise, verbindende Führungsstile an Sichtbarkeit – obwohl sie im Team oft hoch wirksam sind?Und wie kann Führung gelingen, ohne sich selbst zu verlieren?Wir sprechen unter anderem über:Aufmerksamkeitsdynamiken in Meetings und Organisationen.Daueranpassung und ihre Folgen für Motivation und Präsenz.Die Abwertung von Denkzeit in schnellen Entscheidungskulturen.Extraversion als implizites Kompetenzsignal.Psychologische Sicherheit jenseits von Harmonie.Konsonanz und Dissonanz in gelingenden Arbeitsbeziehungen.Und die Frage, wie Führung Räume schaffen kann, in denen unterschiedliche Stimmen wirklich gehört werden.Und wir stellen uns Fragen wie:Wie bleibe ich als leise Führungskraft sichtbar in einer lauten Umgebung?Was bedeutet „Ich bin okay, du bist okay“, wenn andere im Modus „Ich habe Recht“ agieren?Wie gelingt es, gehört zu werden, ohne lauter oder dominanter zu werden?Und welche Rolle spielen Struktur, Sprache und Selbstführung dabei?

Leise führen in lauter Zeit – und trotzdem wirksam bleibenIn dieser CaseClinic von Mit Brille und Bart greifen Armin Ziesemer und Thomas Böhlefeld eine Zuschrift auf, die viele Führungskräfte unmittelbar nachvollziehen können.Eine Führungskraft beschreibt ihre Situation:Fachlich erfolgreich.Ein starkes Team.Und gleichzeitig das Gefühl, in der Organisation kaum stattzufinden.Nicht gehört zu werden.Nicht wirklich wirksam zu sein.Ausgangspunkt ist eine Beobachtung, die in vielen Organisationen spürbar ist:Wer schnell spricht, laut argumentiert und pointiert formuliert, prägt Entscheidungen.Wer zuhört, reflektiert und verbindet, gerät ins Hintertreffen.Wir nehmen diesen Fall zum Anlass, um genauer hinzuschauen:Was passiert in Organisationen, in denen Lautstärke mit Kompetenz verwechselt wird?Warum führt permanente Anpassung langfristig zu Erschöpfung und Rückzug?Weshalb verlieren leise, verbindende Führungsstile an Sichtbarkeit – obwohl sie im Team oft hoch wirksam sind?Und wie kann Führung gelingen, ohne sich selbst zu verlieren?Wir sprechen unter anderem über:Aufmerksamkeitsdynamiken in Meetings und Organisationen.Daueranpassung und ihre Folgen für Motivation und Präsenz.Die Abwertung von Denkzeit in schnellen Entscheidungskulturen.Extraversion als implizites Kompetenzsignal.Psychologische Sicherheit jenseits von Harmonie.Konsonanz und Dissonanz in gelingenden Arbeitsbeziehungen.Und die Frage, wie Führung Räume schaffen kann, in denen unterschiedliche Stimmen wirklich gehört werden.Und wir stellen uns Fragen wie:Wie bleibe ich als leise Führungskraft sichtbar in einer lauten Umgebung?Was bedeutet „Ich bin okay, du bist okay“, wenn andere im Modus „Ich habe Recht“ agieren?Wie gelingt es, gehört zu werden, ohne lauter oder dominanter zu werden?Und welche Rolle spielen Struktur, Sprache und Selbstführung dabei?

Persönlichkeit prägt jede Verkaufssituation stärker, als viele zugeben. Wir glauben gerne, Fakten würden für sich sprechen, und wundern uns dann, wenn gute Argumente verpuffen. Haben wir uns das schon einmal ehrlich gefragt? Ich erinnere mich an ein Meeting, in dem ein brillanter Ingenieur nur deshalb gewann, weil Tempo und Detailtiefe exakt zum Einkaufsleiter passten. In dieser Episode ordnen wir Persönlichkeit ein, klären, wann sie hilft, wann sie bremst, und wie wir mit OCEAN und Deep OCEAN treffsicherer Gespräche führen. Mitreden statt mithören? Kostenfrei der Community "Vertrieb & Verkauf" beitreten: https://stephanheinrich.com/skool Persönlichkeit wirkt wie ein Filter: Sie entscheidet, welche Argumente andocken und welche ignoriert werden. Eigene Muster erkennen: Welche Chancen und Fallen Gewissenhaftigkeit, Offenheit oder Extraversion im Vertrieb mitbringen. Gegenüber einschätzen ohne Schubladen: alltagstaugliche Hinweise für OCEAN und Deep OCEAN. Gesprächsführung gezielt anpassen: Tempo, Detailtiefe, Social Proof, Risiken und Nutzen so dosieren, dass es dem Gegenüber hilft. Kurze Fragen, große Wirkung: Signale früh erkennen und den roten Faden am geäußerten Bedarf ausrichten. Verstehen statt überzeugen-wollen: Resonanz erzeugen und Abschlüsse wahrscheinlicher machen, ohne Druck. Jetzt den Blog-Artikel lesen und das Gelernte im nächsten Kundentermin ausprobieren: LINK_ZUM_BLOG_ARTIKEL

Send a textEver wonder why some quizzes feel fun but never help you change? We go straight to the Big Five—Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, and Neuroticism—and show how a scientific model can actually guide daily choices. No mystery types, no horoscope vibes. Just clear spectrums, real examples, and habits that transform insight into action.We start by decoding each trait in plain language and with sample items you might see on a test. Openness becomes a question of how you invite novelty; Conscientiousness becomes the engine that ships your plans; Extraversion becomes a battery you can manage; Agreeableness becomes the balance between empathy and truth; Neuroticism becomes the skill of regulating reactivity. Instead of boxing people in, we talk about building skills that let you flex—so a high-strung day doesn't own you and a messy week doesn't derail your goals.You'll hear how to design small experiments for each dial: micro-adventures to stretch Openness without chaos, three-bullet planning to boost Conscientiousness, energy tracking to set smart social boundaries, “friendly frictions” to protect both candor and care, and fast regulation tools to lower stress spikes. We also touch the research roots—why OCEAN is widely validated across cultures and why replication matters—so you can trust the framework while keeping your agency.Take a Big Five assessment, map your highs and lows, and then try one micro-habit per trait for two weeks. Share your results with us and compare notes with a friend or partner. If this helped you see yourself more clearly, follow the show, leave a rating, and send this to someone who loves a good self-improvement tool. Your next breakthrough might be one tiny habit away.1/6/26 Got a burning question about kink, BDSM, relationships, and/or navigating the wild world of alternative lifestyles? Send in your questions. No topic is too taboo, no curiosity too small! We're all making mistakes, growing, and exploring together!Submit your questions anonymously at aroundthekinkykampfire@yahoo.com or slide into our DMs at Twitter-KinkyKampfire, YT-AroundtheKinkyKampfire, IG-KampfireKinksters. Let's keep the fire going! 1/6/26Support the showCome let us know what you think! - IG -https://www.instagram.com/kampfirekinksters/ Yahoo - aroundthekinkykampfire@yahoo.com Come check out our merch! https://www.etsy.com/shop/SafeWordSocietyhttps://tee.pub/lic/F1PtyQ_K8kEhttp://www.redbubble.com/people/safewordsociety

In this episode Mark interviews Ka-Yee Essoe about the power of stories to instil empathy, resilience, joy, and hope, based on her experiences in the academic world, in research, in teaching, and in writing an epic fantasy novel. Prior to the interview Mark shares a brief personal update and word from this episode's sponsor. This episode is sponsored by Toronto Indie Author Conference, taking place in Toronto, ON in April 2026. In the interview, Mark and Ka-Yee talk about: Mark and Ka-Yee's connection to Joshua EssoeKa-Yee's background with two different careers in academia Studying how to help people learn therapeutic techniques better Starting her creative writing journey in 2021 How this story (that became the first of a trilogy she is writing) started to unfold in her head as dialogue 128,000 words of the first draft coming out in about 2 months of writing Ka-Yee's move into an academic teaching role, which is something she's always wanted to do One of the classes that Ka-Yee co-teaches for writers HEXACO - the six-dimension personality test Some of the opposite-character writing exercises that derive from this test Debunking Myers-Briggs because it's not as science-based Ka-Yee's desire to help writers to write who has some sort of disability Helping students understand what therapy looks like and how to depict that relationship Techniques on how to learn memory enhancement How to evaluate routines and your process as a writer The problem with getting into a habit of doing things a certain way and missing out on how to make it better Ka-Yee not realizing she had ADHD until she was an adult The side-effect of suffering from long Covid The concept of deliberate rest Applying the scientific principle to writing an epic fantasy novel How people tend to have two different careers in their life The Kickstarter that Ka-Yee is running for her new book SHAZZWICK OF LAND VOL1: Time Becomes Relevant Aaron Fors as the talented narrator for the audiobook version What Ka-Yee's book is about How she sees the world differently now that she has written this novel   After the interview Mark shares a few reflections inspired by the interview. Notes from Ka-Yee as mentioned in the interview: Guidance I provided students to create their own weekly evaluation on their writing process Before you begin, I encourage you to take stalk of your current process. What's your goal, what's your why, what works/doesn't, how often do you write, what resources do you need -- not what you WANT it to be, but what it is now. Then create a survey using the guideline below. Answer the questions now as your baseline, then check in every week (ideally on the same day), revise the questions as you go.  There is no wrong way to do this. These can be any format as you see fit, or a combination of. You can make the questions open-ended, some form of rating scales (e.g., rate from 0 to 10, or 1 = Completely Disagree to 5 = Complete Agree), multiple choice, or fill in the blanks.  Just don't get too attached, you should be adjusting these as your process evolves or as life encroaches.  Ask yourself 6-10 (ish) questions 1-3 questions on what you did in the past week: e.g., did you change/stick with your process? did try something new? how did it go? were you able to stick to it? 2-3 questions on how "productive" or "successful" you are--but remember, every one's measure of success is different. E.g., how much did you write? how good were the writing? how brave were you in sharing your work with others? how zen you were about taking feedback. 2-3 questions on how you are flourishing vs languishing: e.g., do I have mental space to do OTHER things I love? Did I spend time with people who matter to me? Did I feel my life has purpose, joy, satisfaction, and meaning? Last question: ask yourself something that gets to the "why" of your creative endeavour. WHY did you write this week? Did you remember to keep your eyes on that which drives you and keeps you up at night when you forget it. That which makes your writing something that you must do. (okay, then the last last question: do I need to revise these questions for next week?)  The most important thing is: again, update these questions as you go. This needs to be a living document, otherwise you aren't giving yourself room to grow and learn.    Links of Interest: Snow Quill Press The Novel: Shazzwick of Land, Vol. 1: Time Becomes Relevant Kickstarter for Shazzwick of Land Vol 1 HEXACO Personality Inventory-Revised (by Drs. Lee and Ashton (2009, 2018)) HEXACO is a 6-factor personality test that measures personality across six dimensions: Honesty-humility, Emotionality, Extraversion, Agreeableness, Conscientiousness, and Openness. There's also a bonus trait, Altruism, that pools from subscales within the 6 larger traits.  The Big Five Personality Inventory (by Goldberg (1992)) The Big Five is probably the most widely used personality test in psychology. It measures personality across five dimensions, often forming the acronym of OCEAN or CANEO: Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, and Neuroticism. Episode 137 - Action Sequences and Sex Scenes with Joshua Essoe Episode 260 - Mood, Atmosphere, and Worldbuilding with Joshua Essoe Superstars Writing Seminars Stark Reflections on Pushing for Better (Team Landing Page) CMHA (Canadian Mental Health Association) Mental Health Meter What's Your Stress Index? Manuscript Report (Mark's affiliate link - use MARK10 to save 10%) Buy Mark a Coffee Patreon for Stark Reflections Mark's YouTube channel ElevenLabs (AI Voice Generation - Affiliate link) Mark's Stark Reflections on Writing & Publishing Newsletter (Signup) An Author's Guide to Working With Bookstores and Libraries The Relaxed Author Buy eBook Direct Buy Audiobook Direct Publishing Pitfalls for Authors An Author's Guide to Working with Libraries & Bookstores Wide for the Win Mark's Canadian Werewolf Books This Time Around (Short Story) A Canadian Werewolf in New York Stowe Away (Novella) Fear and Longing in Los Angeles Fright Nights, Big City Lover's Moon Hex and the City Only Monsters in the Building Once Bitten (Novella) The Canadian Mounted: A Trivia Guide to Planes, Trains and Automobiles Yippee Ki-Yay Motherf*cker: A Trivia Guide to Die Hard Merry Christmas! Shitter Was Full!: A Trivia Guide to National Lampoon's Christmas Vacation I Think It's A Sign That The Pun Also Rises   Ka-Yee Essoe, Ph.D. (Psychology, UCLA; Psychiatry Postdoc, Johns Hopkins Medicine) is an assistant professor at a small, public university at rural Maine. As a cognitive neuroscientist specialising in learning enhancement, she understands the power of stories to instil empathy, resilience, joy, and hope. She began writing novels to do just that. As an East Asian immigrant who enjoys many intercultural friendships, rich cultural diversity permeates the worlds and conflicts she crafts in her epic fantasy novels with integral love-story threads. Drawing on her personal experience and 10+ years mentoring others to navigate anxiety, disabilities, abuse, discrimination, trauma, and grief, her stories follow characters facing these struggles to encourage readers through their journeys and growth.     The introductory, end, and bumper music for this podcast ("Laser Groove") was composed and produced by Kevin MacLeod of www.incompetech.com and is Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0

Text your thoughts and questions!If you've listened to the podcast before, you know that there isn't a one-size-fits-all approach to productivity. So if you feel like you're constantly fighting against your own brain, forcing yourself to use productivity systems that just don't stick, and feeling overwhelmed in trying to be disciplined, you've likely been trying to operate in systems that weren't designed for your unique wiring. This week, on episode 298 of the Positively LivingⓇ Podcast, I am continuing my special series guiding you through my Positively Productive Toolkit and talking about how your strengths and personality can be used to your productivity advantage. In this episode of the Positively LivingⓇ Podcast, I share why self-awareness is your number one productivity tool and outline how you can use my Assessments Workbook to help you quit forcing strategies that don't fit and start choosing the habits and tools that support you. The assessments I cover in this episode include:The Big Five (OCEAN): Think of this as your trait blueprint, measuring 5 broad traits (Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, and Neuroticism) on a spectrum.The Four Tendencies: This framework by Gretchen Rubin categorizes you as an Upholder, Questioner, Obliger, or Rebel based on how you handle inner and outer expectations, revealing your natural motivation style.VIA Strengths: Unlike performance-based tests, this identifies your top character strengths and uncovers which qualities you naturally express to help you lean into what is already strong and meaningful within you.16 Personalities: Considered a modern version of the Myers-Briggs test, this assesses how you instinctively think, relate, and connect with the world.Your strengths, personality, and tendencies are not obstacles to overcome. Rather, they are your greatest advantages. Stop trying to fit into someone else's system and start designing a life that fits you.Stop trying to fit into someone else's productivity rules! Grab my free Productivity Toolkit, a collection of workbooks designed to help you explore how you work, uncover what truly matters to you, and create your very own energy-friendly systems. Get it here: www.positivelyproductive.com/plpkitCONNECT WITH LISA ZAWROTNY:FacebookInstagramResourcesWork with Lisa! LINKS MENTIONED IN THIS EPISODE:(Find links to books/gear on the Positively Productive Resources Page.)Ep 1: The #1 Tool to Achieve ProductivityEp 88: Play to Your Strengths with Julia de'CanevaEp 181: How to Improve Your Productivity Using the Four TendenciesEp 267: How the Big 5 Personality Quiz Helps You Achieve MoreEp 268: Build Strong Habits Based On Y

Sind wir plötzlich alle introvertiert? Im vergangenem Jahr haben wir in einer kurzen Folge darüber gesprochen und die Resonanz war groß. Wir schauen also nochmal hin: Was bedeutet eigentlich "introvertiert sein"? In dieser Folge fragen wir uns, was eigentlich passiert, wenn wir unsere Erschöpfung, das Bedürfnis nach Rückzug nicht mehr als Reaktion auf unsere Lebensumstände lesen, sondern als fest geschriebene Eigenschaft unserer Persönlichkeit. Wenn „Ich bin introvertiert“ zu einer Entschuldigung für das Vermeiden gewisser sozialer Interaktion wird und manchmal auch zu einer Abkürzung für Dinge, die eigentlich mehr Aufmerksamkeit bräuchten. Wir sprechen über die psychologischen Ursprünge von Intro- und Extraversion, über die Rolle von Social Media, Persönlichkeitstests und Selbstdiagnosen, aber auch über eine gesellschaftliche Verschiebung: Weg von permanenter Verfügbarkeit, hin zu Rückzug, Abgrenzung und Ruhe – zumindest für manche. Denn Ruhe ist kein neutraler Zustand. Denn wann heißt "zu laut", "zu viel" nur nicht "nach unseren Regeln"?

Es gibt Introvertierte und Extrovertierte – soweit klar. Aber was ist Otrovertiertheit? Kai Adler über die Gabe, nicht dazugehören zu müssen. Von Kai Adler.

Ein Chef wird laut, Kritik trifft auf eine Wand: Niemand fühlt sich sicher, wenn Führungskräfte impulsiv reagieren und Vertrauen im Sturm verloren geht. Vanessa Laszlo übersetzt cholerisches Verhalten in verstehbare Muster und zeigt Strategien, die mutige Kommunikation und professionelle Distanz zugleich schaffen. Zwischen Erlaubnis, ehrlichem Feedback und klugen Vereinbarungen entsteht Raum, in dem Entwicklung möglich bleibt – selbst wenn alte Muster immer wieder zuschlagen. Du erfährst... ...wie du cholerische Chefs meisterhaft managst und dabei selbst wächst. ...welche psychologischen Tricks helfen, schwierige Gespräche zu entschärfen. ...warum emotionale Intelligenz im Business entscheidend für Erfolg ist. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Sind introvertierte Menschen im Auswahlverfahren benachteiligt? Artur spricht mit Martin Puppatz, Psychologe, Trainer und Experte für Persönlichkeitsdiagnostik, über die Macht von Extraversion im Recruiting. Gemeinsam gehen sie der Frage nach, warum laute Stimmen oft besser gehört werden, wie Recruiter unbewusst extravertierte Typen bevorzugen und was man tun kann, damit Auswahlverfahren wirklich fair und leistungsorientiert sind.

5/100 de seconde. C'est le temps minimum nécessaire à votre cerveau pour qu'il se fasse une première impression sur une personne que vous venez de rencontrer. On vous dit souvent de vous méfier de vos premières impressions car elles sont biaisés. Et si nos premières impressions étaient bonnes dans certains contextes ? Dans cet épisode de l'art du mentaliste, vous découvrirez comment rien qu'avec un simple regard vous pourrez déterminer des charactéristiques de personnalité d'une personne que vous venez de rencontrer, et même parfois deviner son métier et ses hobbies. Un épisode qui vous poussera à regarder plus attentivement votre entourage. Références : - Bar, M., Neta, M., & Linz, H. (2006). Very first impressions.. Emotion, 6 2, 269-78 . https://doi.org/10.1037/1528-3542.6.2.269.- Funder, D. C., & Sneed, C. D. (1993). Behavioral manifestations of personality: An ecological approach to judgmental accuracy. Journal of Personality and Social Psychology, 64(3), 479–490. https://doi.org/10.1037/0022-3514.64.3.479- Carney, D., Colvin, C., & Hall, J. (2007). A thin slice perspective on the accuracy of first impressions. Journal of Research in Personality, 41, 1054-1072. https://doi.org/10.1016/j.jrp.2007.01.004.- Borkenau, P. (2009). Extraversion is accurately perceived after a 50-ms exposure to a face. Journal of Research in Personality. https://doi.org/10.1016/J.JRP.2009.03.007L'art du mentaliste, un podcast animé par Taha Mansour et Alexis Dieux, musique par Antoine Piolé.Retrouvez Taha Mansour :- Son site : www.tahamansour.com- Instagram / Facebook : @TahaMentalismeRetrouvez Alexis Dieux :- Son site : https://www.alexisdieux.com/- Instagram : @alexisdieuxhypnose

In dieser interessanten Podcast-Folge teilt Angela Elis – erfahrene Fernsehmoderatorin, Journalistin, Buchautorin und Coach – ihre jahrzehntelange Expertise zu Persönlichkeit, Medienkompetenz und souveränem Auftreten:Themen über die sie unter anderem spricht:Extraversion & Charisma: Sind sie genetisch festgelegt oder können wir sie entwickeln?Medienwahrnehmung & Fake News: Wie bleiben wir informiert und schützen uns vor Fehlinformation?Authentischer Auftritt: Welche Haltung und inneren Einstellungen wirken überzeugend – ob vor Kamera, Bühne oder Publikum?Angela Elis (geboren 1966 in Leipzig) ist eine profunde Expertin für Kommunikation – bekannt aus Formaten wie nano, WISO und FAKT auf ARD, ZDF und 3sat. Nach über 25 Jahren im TV ist sie heute u. a. als Systemischer Coach, Business- und Resilienz-Coach tätig – mit dem klaren Ziel, mehr Präsenz, Wirkung und Charisma zu ermöglichenSupport the show____________________________________________ Die Folge hat dir Lust auf mehr gegeben? Dann abonniere unseren Podcast und helfe uns mit einer 5-Sterne Bewertung auf Spotify & iTunes! Willst du unsern Podcast gerne im Videoformat sehen? Dann schaue dir alle Folgen in unserer App "MindClub" an!App Store: https://apps.apple.com/np/app/mind-club/id1643729107 Google Play Store: https://play.google.com/store/apps/details?id=tv.uscreen.mindclubOder auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCFg1XNY1KVcb1WQWbcKCmOQ/featuredWillst du selbst mit dem Meditieren beginnen? Im Mindclub findest du eine Vielzahl von geführten Meditationen in Audio- und Videoform, sowie Live-Sessions: https://www.mindclubapp.com/Instagram: https://www.instagram.com/mindfulife.de/Facebook: ...

In this episode of Durand on Demand, recorded live with a group of collegiate leaders, Dave takes a deeper dive into personality optimization—focusing on extraversion, agreeableness, and how the Big Five test really works.Forget the clichés like “listen twice as much as you speak.” Dave explains why communication depends on context, why extraversion isn't an either/or label but a spectrum, and how your natural tendencies can be shaped by experiences.He also unpacks agreeableness: why being too agreeable leads to people-pleasing and lowered standards, while being too disagreeable creates conflict and isolation. The goal? Learning to optimize these traits at the center—where virtue and effectiveness meet.✅ What You'll Learn:The real formula for balancing listening and speakingWhy extraversion is a spectrum, not a binaryHow past experiences can distort personality expressionThe dangers of excessive agreeableness (a.k.a. “suicidal philanthropy”)Why lowering standards always drags leadership downThis short but practical episode will help you see personality optimization in action—and why finding the right balance makes all the difference in leadership and life.

Stell dir vor, du könntest als Führungskraft noch gezielter auf die Stärken deiner Teammitglieder eingehen – gerade bei denjenigen, die eher leise oder introvertiert wirken. In dieser spannenden Podcastfolge von „Stimme wirkt!“ mit Dr. Sylvia Löhken erfährst du, wie du Menschen mit unterschiedlichen Persönlichkeitsstrukturen besser wahrnimmst und gezielt Raum für ihre Kompetenzen schaffst. Sylvia Löhken, Expertin für Intro- und Extraversion, spricht darüber, warum Introversion keine Ausrede für mangelnde Kommunikation ist und wie gerade die stillen Kräfte in deinem Team ihre ganze Wirkung entfalten können, wenn du als Führungskraft gezielt darauf eingehst.Du bekommst Impulse dazu, wie du als Leader Meetings, Gespräche und Entscheidungsfindungen so gestaltest, dass auch ruhigere Persönlichkeiten gehört werden und ihre Energie sinnvoll einbringen. Du lernst, wie kleine Veränderungen – zum Beispiel mehr Ruhe im Gespräch zuzulassen oder ganz bewusst Pausen einzubauen – für mehr Tiefgang, Klarheit und gegenseitige Wertschätzung sorgen. Gerade im Umgang mit Druck oder fordernden Zeiten erfährst du, wie du durch kluge Kommunikation Verbundenheit und Sicherheit stärkst.Außerdem gibt es praktische Tipps, wie du selbstbewusst Gesprächslenkung übernimmst und nicht in typische Kommunikationsfallen tappst, die gerade introvertierte Teammitglieder oft ausbremsen. Für deinen Führungsalltag nimmst du Ideen mit, wie du Raum – im mentalen, sprachlichen und räumlichen Sinn – schaffen kannst, um echtes Potenzial zu entfalten.Hör unbedingt rein, wenn du erfahren möchtest, wie du als Führungskraft durch gezielte Kommunikation, Feingefühl und neue Perspektiven die Stimme in deinem Team zum Klingen bringst – und damit für mehr Teamgeist, Innovation und erfolgreichen Umgang mit herausfordernden Situationen sorgst! . . . . . . . . . . . . . .Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas K. Giermaier von https://lernenderzukunft.com/Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

According to studies, people tend to be happier, healthier, and more successful when they have a balance of the “Big Five” personality traits:  Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, and Neuroticism. But can we change our personalities to suit? Olga Khazan is an award-winning journalist and staff writer at The Atlantic covering science, health, and psychology. In her book ME, BUT BETTER: The Science and Promise of Personality Change, she reveals the science behind lasting personality change, and how anyone, at any age, can seize the reigns of their destiny.

This is the first episode in our 5-part series exploring how the Big Five personality traits shape the way we work, lead, and live—starting with Extraversion. Whether you're navigating team dynamics, managing a relationship with your spouse or sibling, or raising kids with a very different energy level than your own, Extraversion plays a powerful role. In this episode, we unpack what Extraversion really is—and how it shows up in both healthy dynamics and conflict across your work and personal life. You'll learn: ✅ How people high in Extraversion see those lower in it—and vice versa ✅ What happens when these differences lead to misunderstandings or tension ✅ Common phrases that signal conflict rooted in this trait ✅ A 5-step framework to bridge the gap and improve communication Whether you're energized by crowds or prefer quiet mornings alone, this episode offers insight into how your style impacts the people around you—and how to build better relationships at work and at home, one trait at a time.

Discover how the Big Five OCEAN personality traits—Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, and Neuroticism—can help gay men improve relationships, communication, and self-understanding, with insights from therapist Ken Howard, LCSW, CST.  

There's no wrong personality type, only the wrong understanding of who you are. If you've ever felt stuck, frustrated, struggled with relationships or unsure how to grow, this episode will help you get unstuck—starting with self-awareness.In this episode, host and motivational speaker Tanner Clark explores the Big 5 Personality Traits, Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, and Neuroticism, and how understanding your unique profile can be a game-changer for growth. Whether you're a teen figuring yourself out, a parent trying to relate, or simply ready for a reset, this episode is your roadmap to self-discovery and intentional change.Big 5 personality test: https://www.truity.com/test/big-five-personality-testSUBSCRIBE - Never miss an episodeSHARE - Sith ONE other personRATE & REVIEW - Help me out by leaving a 5 star review!

Send us a textDr. Amanda Potter and guest Dr. Stewart Desson, CEO of Lumina Learning, explore the complex relationship between personality testing, neurodiversity, ethical assessment practices, and strengths-based approaches in the workplace.• The Big Five personality model (Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, Neuroticism) remains the most empirically validated framework for understanding personality• Both experts challenge traditional views of personality as static, suggesting a more dynamic understanding that incorporates conscious choice• Evaluative bias in psychometrics can lead to one end of personality spectrums being seen as "good" while the other end is viewed negatively• Profile matching in recruitment creates dangerous homogeneity in organizations, reducing diversity of thought and stifling innovation• The "shadow" concept from Jungian psychology represents disowned aspects of ourselves that we project onto others• Personality labeling (like being called "the creative type") can limit career opportunities and development• Ethical psychometric practice must acknowledge human complexity and avoid oversimplified categorization• The best assessments expand possibilities rather than constraining them, recognizing we can demonstrate seemingly opposite traits depending on contextIf you like our podcast, please click on that follow button and share this episode with someone who would really enjoy it.Episodes are available here https://www.thecpo.co.uk/ To follow Zircon on LinkedIn and to be first to hear about podcasts, publications and news, please like and follow us: https://www.linkedin.com/company/zircon-consulting-ltd/ To access the research white papers mentioned in this and other podcasts, please go to: https://zircon-mc.co.uk/zircon-white-papers.php For more information about the BeTalent suite of tools and platform please contact: TheCPO@zircon-mc.co.uk

#602: Ever looked back at an old Facebook post and cringed? According to Olga Khazan, staff writer at The Atlantic, that discomfort is evidence of something powerful: your personality has changed, even if you didn't notice it happening. In our latest episode, Khazan, who recently wrote a book on the science of personality change, breaks down how our personalities aren't fixed traits but flexible characteristics we can intentionally shift to achieve our goals. The conversation centers on the "Big Five" personality traits — Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness and Neuroticism (OCEAN) — and how they impact financial success and career advancement. If you work a regular 9-to-5, personality development can boost your career trajectory. Khazan highlights that conscientiousness — being organized, timely and detail-oriented — directly correlates with workplace success.  She suggests decluttering both your physical space and your commitments to increase productivity.  For introverts navigating office politics, she recommends "cosplaying as an extrovert" by signing up for regular group activities that are hard to back out of. Over time, social interactions become less draining, creating more opportunities for advancement.  And when engaging with colleagues, focus on asking meaningful questions about their experiences rather than collecting basic facts — this builds genuine connections that can lead to promotions and new opportunities. If you're intimidated by new financial ventures like entrepreneurship or real estate investing, Khazan suggests learning from others who've succeeded in similar situations. Research shows you're more likely to implement strategies when you learn them from peers rather than experts.  When discussing successful entrepreneurs, Khazan reveals they typically share three key traits: high extraversion (energy for interacting with others), low agreeableness (ability to make tough decisions), and low neuroticism (emotional stability for risk-taking).  Think Steve Jobs — not always the nicest person, but his combination of vision, decisiveness and comfort with risk built one of the world's most valuable companies. The most important takeaway? Never tell yourself you can't do something because "that's just not who you are." Instead, take small daily steps toward your goal, and you'll gradually develop the personality traits needed for success. Timestamps: Note: Timestamps will vary on individual listening devices based on dynamic advertising run times. The provided timestamps are approximate and may be several minutes off due to changing ad lengths. (0:00) "The Surprising Science of Six-Figure Thinking" (1:16) What is personality - behaviors that help meet goals (2:24) Personalities change over time (3:34) Personality impacts success (4:12) OCEAN - the Big Five traits explained (5:48) Origins of personality research (8:20) Changing personality intentionally (9:52) Low vs high openness traits (12:05) Increasing openness gradually (15:36) Boosting conscientiousness strategies (23:09) Time management techniques (30:31) Extraversion benefits careers (33:19) Introvert's guide to social skills (37:25) Healthy boundaries, not people-pleasing (46:06) Meaningful conversations build connections (51:16) Reducing anxiety with mindfulness (56:52) CEO traits - extroverted, disagreeable, emotionally stable Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

The choices we make every day can shape our personality, but our personality can also influence the decisions we make! So, in this episode, I'm going to ask you to make some hard choices to determine what kind of person you are. I'll be measuring you against the 5 main psychological traits to measure personality, these are; Agreeableness, your tendency to cooperate and be compassionate, Extraversion, so how confident and outgoing you are, Openness, your sense of adventure and equality, Neuroticism, how obsessive and emotional you can be, and Conscientiousness, if you're diligent and careful. Keep a note of how many of each trait you pick, and at the end, I'll reveal what kind of person you are!Advertising Inquiries: https://redcircle.com/brandsPrivacy & Opt-Out: https://redcircle.com/privacy

Introvertierte werden oft missverstanden – für schüchtern, einsam oder unsicher gehalten. Auch Comedienne Saskia Fröhlich kennt das, aber lässt sich von solchen Vorurteilen nicht ausbremsen. In dieser Folge erklärt sie, was es bedeutet, introvertiert zu sein in einer eher extrovertierten Welt. Wir freuen uns über Kritik, Anregungen und Vorschläge! Per Mail an smarterleben@spiegel.de oder auch per WhatsApp an +49 151 728 29 182. Mehr Infos: Buch: Introvertiert, na und? YouTube: @saskiafroehlich TikTok: @saskiaistfroehlich Instagram: @saskiaistfroehlich Homepage: saskiafroehlich.de+++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

In this episode, I delve into the pervasive issue of extraversion bias and its impact on mental health. Many introverts grapple with a world tailored to extrovert ideals, often leading to feelings of misalignment and pressure to fit in. We know that this societal preference can significantly affect someone's mental well-being, leaving we introverts feeling inadequate at various stages of our life. I share my perspective on how aligning with dominant role models who exude confidence can exacerbate conformity bias and contribute to an environment that feels oppressive. I explore strategies for recognising these biases and avoiding 'comparison'-itis; the habit of unhealthy self-comparison that fuels anxiety. I then share why reciprocal support networks are important for maintaining our mental wellness.   *** Key Points *** Recognise Extraversion Bias Avoid 'Comparison'-itis at all costs Build intentional support network  #MentalHealth #Introverts #FlourishingIntroverts   *** Resources *** Visit https://hub.flourishingintroverts.com/resourcesp for tools and resources mentioned during the podcast.

The Big Five Personality Traits and how they relate to career growth:Openness to ExperienceConscientiousnessExtraversionAgreeablenessNeuroticism (emotional stability)Traits linked to higher promotion rates:Extraversion – Helps with visibility and networkingConscientiousness – Correlates with high performance and dependabilityEmotional Stability – Supports calm decision-making under stressTraits that may hold you back:High Neuroticism – Linked to stress and fewer promotionsHigh Agreeableness – May lead to under-negotiation or lack of assertivenessHow industry and job type matter:Extraversion is vital in sales, but not in solitary roles like programmingOpenness helps in creative fields, while conscientiousness is king in structured jobsPractical strategies to grow your promotability, even if your natural traits don't match the “ideal”:Communication tips for introvertsStress management for emotionally reactive individualsAssertiveness coaching for agreeable personalitiesYour personality isn't a limit—it's a tool. Learn to leverage your strengths and develop the right skills to stand out and move up.https://www.jobinterviewexperience.com/feelgood https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-job-interview-experience/id1538223546https://www.jobinterviewexperience.com/survey

With just a few exceptions, most parenting advice focuses on the role of the parent in shaping a child's world. This ignores the fact that genetics shape almost every aspect of human behaviour. In today's podcast, Dr. Dick debunks the myth that parenting techniques alone determine a child's future. She looks at how Extraversion, Emotionality, and Effortful Control underline each child's predisposition and how the key to raising a child isn't to try harder to mold them, but rather to adapt your parenting to the way they are wired. Dr. Dick is an award winning researcher and the author of "The Child Code". To find out more about Dr Dick's work, click here.Join us for our Children's Mental Health and Parenting SummitOur Children's Mental Health and Parenting Spring Summit is happening from April 21- 25th.18 masterclasses, plus 5 live workshops, where world renowned experts tackle incredible topics like parental anxiety, getting kids to listen, early parenting intervention, picky eating, resiliency, keeping kids safe online, healing attachment and so much more!The summit is free- and for those of you who can not attend live - recordings are available. To find out more, click here Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Stille Gewässer, laute Ströme... Mach's dir bequem und kuschel dich ein! Dieser Podcast wird durch Werbung finanziert. Infos und Angebote unserer Werbepartner: https://linktr.ee/EinschlafenMitWikipediaPodcast Hier geht's zum Wikipedia-Artikel. Der Artikel wurde redaktionell überarbeitet: https://de.wikipedia.org/wiki/Introversion_und_Extraversion CC BY-SA 4.0 Musik: LAKEY INSPIRED - Better Days: https://soundcloud.com/lakeyinspired/better-days CC BY-SA 3.0

In a perfect example of being careful of what you wish for, Tatters has got what she wanted; a parlay with the deadly vampire lord, Tortemus. Many have not lived to regret such a thing.  And even if she survives the encounter, can she hope to learn anything that will turn the overwhelming tide in her favour? Links Transcript:  https://docs.google.com/document/d/1_od7ZCXeomDNnMj5Ftg7MSWi8IFRd8qtXKf-8SqGlp0/edit?usp=sharing All music is royalty-free, and courtesy of Pixabay: https://pixabay.com/music/ and Slipstream https://slip.stream/ Email TheLoneAdv@gmail.com Podbean https://theloneadventurer.podbean.com/ Blog https://carlillustration.wordpress.com/ Chasing Adventure: https://chasingadventuregame.com/ Perchance TLA random event oracle: https://perchance.org/tla-randomevent Perchance TLA ritual generator:https://perchance.org/tla-tatters-ritual-generator Perchance TLA Mythic 2e GME  https://perchance.org/tla-mythic2e Perchance TLA OCEANIC NPC generator https://perchance.org/tla-oceanic-npc Perchance TLA OCEANIC NPC behaviour oracle https://perchance.org/tla-oceanic-behaviour   Batch file script   @echo off start https://perchance.org/tla-randomevent start https://perchance.org/tla-tatters-ritual-generator start https://perchance.org/tla-mythic2e start https://perchance.org/tla-oceanic-npc start https://perchance.org/tla-oceanic-behaviour Mechanics Scene 1  Chaos Factor: 6 Scene Description: Negotiation with Tortemus Scene Test: The scene is Altered: Add A Character    Simple Q: The Veil Sisters? (Likely): Yes   Mara Vale S02E03 description Mara Vale: Local, cute female Goals: respect, Methods: espionage, Profession: butcher Traits: candid, Interests: pets, Quirks: decision by committee   Their OCEANIC profile is: Openness: 4 - Fairly adventurous Conscientiousness: 5 - Very precise, controlled.  Extroversion: 2 - Slightly reserved Agreeableness: 3 - neutral Neuroticism: 5 - Anxious, moody Interpersonal Disposition: 5 - v positive towards Tatters Core Disposition: 1 - v unhappy with circumstances   Lynn Vale S02E03 description Lynthia Vale: Local, wiry, spike-haired Goals: Happiness, Methods: hard work, Profession: messenger Traits: daring, Interests: drugs, Quirks: a fraud   Their OCEANIC profile is: Openness: 4 - Fairly adventurous Conscientiousness: 1 - Very laid back, unstructured Extraversion: 5 - Very sociable, talkative Agreeableness: 2 - Slightly self-absorbed Neuroticism: 5 - Anxious, moody Interpersonal Disposition: 4 - positive towards Tatters Core Disposition: 4 - happy with circumstances Lord Tortemus Their OCEANIC profile is: Openness: 5 - Very adventurous Conscientiousness: 4 - Fairly precise, controlled.  Extraversion: 3 - neutral Agreeableness: 2 - Slightly self-absorbed Neuroticism: 4 - Slightly moody Interpersonal Disposition: 3 - neutral towards Tatters Core Disposition: 3 - neutral   Tortemus Behaviour: 0 matches, 1 six: Happy, Fortunate Pleased with escape, increase CD by +2     Mara: confirm Tatters is not Unseen   Tatters question   Tortemus: 2 matches: Extroversion (3), Neuroticism (4), Triumphant, Large   Tatters argument   Tortemus: 2 matches: Openess (5), Extroversion (3) Defiant, Lonely   Will he join forces? (Nearly certain): Yes Scene 2  Chaos Factor: 5 Scene Description: Exchanging information Scene Test: The scene starts as expected.   Does she learn anything new? Yes   The event relates to a Mythic 2 Action and theme: Take Enemy Sereth Pinto was Unseen. They had tried to take over the Silver Nails to secure an independent army. Mara and Lynn knew, and were agents of a competing faction (the House of Whispers.) The Undying learned of the Unseen move against the Silver Nails, and interceded.    Anything more? Yes   The event relates to Something Positive for a PC (Tatters) If required, here's a Starforged Action and Theme: Defy Death And here's a Mythic 2 Descriptor and Focus: Excitedly Protective Tatters is given a replacement Demonbane Charm   Anything more? Yes   Current Context. Meaning: Frantically Strong The Unseen are extremely powerful. They have attempted to infiltrate the 3rd Guild, and their tendrils extend through power structures across the Chained World.    Anything more? Exceptional No Tortemus: 1 match: Core Disposition, Innocently Cold More pressing matters: Tortemus learns about the Ring of Winter and the Machine Cult (attacks on the Dominarium and Opera House). Reduce CD by 1   What does Tortemus propose? 3 matches: Interpersonal Disposition, Extroversion, webOpenness (creative, adventurous response): Mysterious Vehicle   Does he know anything about the fate of the Web? No   Mara: ID -1, CD +1. Lyn: CD -1

Understanding your personality is one of the most important steps in building a life that aligns with who you are. When you understand your strengths, you can lean into them and create a life that feels more effortless and fulfilling. At the same time, becoming aware of your blind spots helps you avoid repeating the same mistakes and consciously develop weaker areas. This video dives into the Big Five personality traits—extroversion, agreeableness, neuroticism, conscientiousness, and openness—offering a deep look at how these traits shape your life. We explore the neurological and evolutionary basis of each trait and discuss how understanding where you fall on these spectrums can help you thrive.You'll learn why extroverts seek stimulation from social interactions while introverts prefer solitude, and why people high in agreeableness are empathetic but may struggle with boundaries. We also look at how neuroticism is tied to emotional reactivity, why conscientiousness predicts success, and how openness drives creativity and exploration. Whether you're highly extroverted or deeply introverted, emotionally stable or prone to stress, understanding your personality can help you design a life that works for you. If you're curious to explore your own personality and develop both your strengths and weaknesses, this video is for you. One-on-One SessionsFor one-on-one sessions to help you understand your own personality, reach out to me here: roni.fouks@gmail.com My Book List Click here for full listTimestamps 00:00 Why it's important to know your personality 04:52 Extraversion 12:14 Agreeableness 21:31 Neuroticism 29:43 Conscientiousness 39:53 Openness 51:23 Let me help you understand yourself Get full access to Human Nature by Roni Fouks at ronifouks.substack.com/subscribe

  Summary   If you are an introvert, I can almost guarantee that you have experienced bias. This episode is all about the prevalent extroversion bias within organisations. Our societal preferences for traits like chattiness and outward displays of confidence can mean that we are sidelined and our contributions go unheard.   I bravely explore bias we introverts are subjected to in environments that favour extravert behaviours – from being overlooked for promotions to feeling excluded from key projects.   It is time that we recognise and confront these biases rather than allowing them to hinder career progress.   Key Points Recognising organisational Extraversion Bias Strategies to highlight Introvert Strength Taking initiative to bringing about an inclusive change   Resources   What Type of Introvert are you? Find out by taking the quiz here. Want to watch our Video LIVE Show? Tune-in here. Take advantage of the free Clarity call here. It's time to explore your development needs to unlock your potential. Sign-up for my weekly 'Reflections' email right here. Visit Joanna's website right here. Join the Flourishing Introverts Facebook Community of like-minded Introverts here.    

This Isn't Therapy... it's the long-time-coming conversation about personality differences and mental health! In this episode, Jake and Simon talk about The Big Five personality types - Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, and Neuroticism (recently re-termed Emotional Stability). They talk about the difference between personality traits and a mental health issue (they oftne get confused!!) through the unpacking of two well-known personality typologies: Introverts and Extroverts. Hold on to your hat, Wendy, because we're setting sail on a magical journey into personality! Is shyness a personality trait or a mental health problem? Tune in to find out! :oBook discussed: "Quiet" by Susan CainP.S - Got an idea for an episode? A story to submit? Reach out: thisisnttherapypodcast@gmail.comCreators & Guests Simon Paluck - Host Jake Ernst - Host Hello, hi! Follow us on Instagram: @notatherapypodcast⁣Jake Ernst: @mswjakeSimon Paluck: @directedbysimonEpisode mixed by Jordan Paluck

Send us a Text Message.Myth busting today. Following on a little from the episode the other week on introversion. Today is about the opposite end of the scale.Or is it?Support the Show. Social Media Links Threads https://www.threads.net/@richardnichollsreal Instagram https://www.instagram.com/richardnichollsreal Twitter https://twitter.com/richardnicholls Facebook https://www.facebook.com/RichardNichollsAuthor Youtube https://www.youtube.com/richardnicholls TikTok https://www.tiktok.com/@richardnichollsauthor

On this episode of New World Old Soul, Melissa and Jeremy dissect their compatibility as a married couple based on the findings on Dr. Jordan Peterson's personality test criteria. The couple goes into detail about their questionnaire results which assigns a score in a number of categories including: Agreeableness, Conscientiousness, Compassion, Politeness, Industriousness, Orderliness, Extraversion, Enthusiasm, Assertiveness, Neuroticism, Withdrawal, Volatility, Openness, Intellect, and aesthetics. Melissa and Jeremy then review the struggles/impact it has on them as spouses in a very humorous, honest and transparent conversation. Take the test here: https://www.understandmyself.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

On this episode of New World Old Soul, Melissa and Jeremy dissect their compatibility as a married couple based on the findings on Dr. Jordan Peterson's personality test criteria. The couple goes into detail about their questionnaire results which assigns a score in a number of categories including: Agreeableness, Conscientiousness, Compassion, Politeness, Industriousness, Orderliness, Extraversion, Enthusiasm, Assertiveness, Neuroticism, Withdrawal, Volatility, Openness, Intellect, and aesthetics. Melissa and Jeremy then review the struggles/impact it has on them as spouses in a very humorous, honest and transparent conversation. Take the test here: https://www.understandmyself.com/

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In this episode, Ryan and Steve dig into the Extraversion factor within the Big Five Model of personality. Extraversion is broken down into multiple traits to provide you with a more well-rounded and nuanced understanding of this dimension of personality. Adaptive and maladaptive traits are discussed so you can more easily spot healthy and unhealthy behavior in your personal and work relationships.

Welcome to The Nonlinear Library, where we use Text-to-Speech software to convert the best writing from the Rationalist and EA communities into audio. This is: On green, published by Joe Carlsmith on March 21, 2024 on LessWrong. (Cross-posted from my website. Podcast version here, or search for "Joe Carlsmith Audio" on your podcast app. This essay is part of a series that I'm calling "Otherness and control in the age of AGI." I'm hoping that the individual essays can be read fairly well on their own, but see here for brief summaries of the essays that have been released thus far. Warning: spoilers for Yudkowsky's "The Sword of the Good.") "The Creation" by Lucas Cranach (image source here) The colors of the wheel I've never been big on personality typologies. I've heard the Myers-Briggs explained many times, and it never sticks. Extraversion and introversion, E or I, OK. But after that merciful vowel - man, the opacity of those consonants, NTJ, SFP... And remind me the difference between thinking and judging? Perceiving and sensing? N stands for intuition? Similarly, the enneagram. People hit me with it. "You're an x!", I've been told. But the faces of these numbers are so blank. And it has so many kinda-random-seeming characters. Enthusiast, Challenger, Loyalist... The enneagram. Presumably more helpful with some memorization... Hogwarts houses - OK, that one I can remember. But again: those are our categories? Brave, smart, ambitious, loyal? It doesn't feel very joint-carving... But one system I've run into has stuck with me, and become a reference point: namely, the Magic the Gathering Color Wheel. (My relationship to this is mostly via somewhat-reinterpreting Duncan Sabien's presentation here, who credits Mark Rosewater for a lot of his understanding. I don't play Magic myself, and what I say here won't necessarily resonate with the way people-who-play-magic think about these colors.) Basically, there are five colors: white, blue, black, red, and green. And each has their own schtick, which I'm going to crudely summarize as: White: Morality. Blue: Knowledge. Black: Power. Red: Passion. Green: ...well, we'll get to green. To be clear: this isn't, quite, the summary that Sabien/Rosewater would give. Rather, that summary looks like this: (Image credit: Duncan Sabien here.) Here, each color has a goal (peace, perfection, satisfaction, etc) and a default strategy (order, knowledge, ruthlessness, etc). And in the full system, which you don't need to track, each has a characteristic set of disagreements with the colors opposite to it... The disagreements. (Image credit: Duncan Sabien here.) And a characteristic set of agreements with its neighbors...[1] The agreements. (Image credit: Duncan Sabien here.) Here, though, I'm not going to focus on the particulars of Sabien's (or Rosewater's) presentation. Indeed, my sense is that in my own head, the colors mean different things than they do to Sabien/Rosewater (for example, peace is less central for white, and black doesn't necessarily seek satisfaction). And part of the advantage of using colors, rather than numbers (or made-up words like "Hufflepuff") is that we start, already, with a set of associations to draw on and dispute. Why did this system, unlike the others, stick with me? I'm not sure, actually. Maybe it's just: it feels like a more joint-carving division of the sorts of energies that tend to animate people. I also like the way the colors come in a star, with the lines of agreement and disagreement noted above. And I think it's strong on archetypal resonance. Why is this system relevant to the sorts of otherness and control issues I've been talking about in this series? Lots of reasons in principle. But here I want to talk, in particular, about green. Gestures at green "I love not Man the less, but Nature more..." ~ Byron What is green? Sabien discusses various associations: environmentalism, tradition, family, spirituality, hippies, stereotypes of Native Americans, Yo...

Join hosts Ryan and Steve as they delve into the fascinating world of personality psychology in this episode of Connecting the Dots. In this installment, they introduce listeners to one of the most widely accepted models of personality traits: the Big Five. The Big Five personality model, also known as the Five-Factor Model, provides a comprehensive framework for understanding human personality. Ryan and Steve break down each of the five factors—Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, and Neuroticism (Stress Quotient)—and explore how these dimensions interact to shape individual behavior, thoughts, and emotions. Ryan and Steve illustrate how the Big Five model can be applied in various contexts, from workplace dynamics to personal relationships. They explore the origins of the model, its empirical support, and its implications for understanding human behavior across cultures and demographics.

Gäster: Svea Sigmond, Clara Kristiansen, Jack Moy, Daniel Sanchez … STORY HOTEL AMK Morgons lyssnare har 30% rabatt på samtliga rumskategorier. Patreons har 40% rabatt på samtliga rumskategorier För att boka, gå in på hyatt.com och ange koden 165414 under "Corporate or Group Code" (viktigt att inte välja annan typ av rabattkod). … Relevanta länkar: …dödsskjutningarna https://omni.se/ingen-har-skjutits-ihjal-i-stockholms-lan-pa-fyra-manader-kan-vara-tillfalligt/a/RGvbvA …Enrique Iglesias penis https://news.yahoo.com/enrique-iglesias-smallest-penis-world-083000731.html?guccounter=1&guce_referrer=aHR0cHM6Ly93d3cuZ29vZ2xlLnNlLw&guce_referrer_sig=AQAAAEIB0ubh5T9o3tfKd6oah_k-PWADsoqV_V1Nuj3863TPl6Y_aW6a5hX-XFTxqZ6NE2SQfXLMUWc-Jy8UAy0nxJKOwNQ-rx2E7gJqTPSFlkMF5YyhuoXncVY5veqgfl7Kw0O7SXPW8cKvyOnt4E6nJRjwvrk4wPfnue6BFe5Xfs7o https://www.cosmopolitan.com/entertainment/news/a24623/cosmo-guy-enrique-iglesias/ https://legacy.tyt.com/2015/07/25/pop-star-takes-dick-pic-on-stage-with-fans-camera/ …Barbie-fittan https://www.expressen.se/noje/paows-underlivsoperation-ville-ha-en-barbie-fitta/ …BBL https://ak.se/priser-for/stockholm/plastikkirurgi/kropp/stussforstoring-och-stusslyft/ …Wayne Rooneys penis https://www.football365.com/news/manchester-united-rooney-dc-united-horrified-tiny-penis-bizarre-team-talk …dagens Martin Melin https://twitter.com/ahamrud/status/1759264481442689457 https://twitter.com/SebMattsPL/status/1759212625961894082 …Extraversion https://sv.wikipedia.org/wiki/Extraversion_och_introversion Låtarna som spelades var: BAYRAKTAR is Life - Taras Borovko Purrple Cat - Thunder Nap I Really, Really Like You - Jack Moy 911 for Peace - Anti-Flag Alla låtar finns i AMK Morgons spellista här: https://open.spotify.com/user/amk.morgon/playlist/6V9bgWnHJMh9c4iVHncF9j?si=so0WKn7sSpyufjg3olHYmg Stötta oss gärna på Swish, varje litet bidrag uppskattas enormt! 123 646 2006

Today's topic relates to how we function among other people. Introversion and Extraversion tend to be simplified in the public eye to the point where people are purely defined by how outgoing they are. I'd like to give a better definition.

Does introversion or extraversion matter in team leadership and why? If you are an introvert, just how on earth do you balance your own introverted needs with the needs of the team you are managing? These are questions that - speaker, accountability and leadership coach, entrepreneur, and author of multiple works - Jodi Lasky, who is also an introvert with ADHD, addresses in this podcast session. About Jodi Lasky Jodi is an accomplished entrepreneur, coach, and speaker who has authored multiple works, both fiction and nonfiction. She holds a degree in Communication, Culture, and Technology from Georgetown, as well as two law degrees: a JD from the Columbus School of Law at Catholic University and an LLM in Maritime Law from Tulane Law School. Jodi's various career paths and projects taught her to ask the right questions and understand leadership in all its forms. She studied neuropsychology, accountability, and productivity, as well as introversion, in an effort to better understand herself. Her diverse experiences andexpertise led to the creation of The Introvert Founder, a coaching program that helps introverted entrepreneur ssucceed. In addition to coaching, Jodi is also a founder. For ten years, she served as COO of Analysis First, a company that developed a high-tech laser tag system for training soldiers. After leaving that company, Jodi founded The Pride, which provided science-backed community-based sexual harassment and assault prevention solutions. Though The Pride was an unfortunate victim of the COVID-19 pandemic, Jodi remains actively engaged with community leaders to tackle this issue. Jodi believes in practicing what she preaches, always pushing herself the way she pushes her clients, asking the same tough questions and doing the same homework assignments she gives to her clients. She understands the challenges and rewards of entrepreneurship, and is passionate about helping others build successful businesses by encouraging them to work with their natural tendencies instead of fighting them. https://www.linkedin.com/in/jodilasky/ https://introvertfounder.com/

This Isn't Therapy... it's the long-time-coming conversation about personality differences and mental health! In this episode, Jake and Simon talk about The Big Five personality types - Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, and Neuroticism (recently re-termed Emotional Stability). They talk about the difference between personality traits and a mental health issue (they oftne get confused!!) through the unpacking of two well-known personality typologies: Introverts and Extroverts. Hold on to your hat, Wendy, because we're setting sail on a magical journey into personality! Is shyness a personality trait or a mental health problem? Tune in to find out! :oBook discussed: "Quiet" by Susan CainP.S - Got an idea for an episode? A story to submit? Reach out: thisisnttherapypodcast@gmail.comCreators & Guests Simon Paluck - Host Jake Ernst - Host Hello, hi! Follow us on Instagram: @notatherapypodcast⁣Jake Ernst: @mswjakeSimon Paluck: @directedbysimonEpisode mixed by Jordan Paluck

Today is all about extraversion, the opposite end of the scale to introversion.Or is it?Support the showSubmit a question https://richardnicholls.net/question/ Social Media Links Twitter https://twitter.com/richardnicholls Instagram https://www.instagram.com/richardnichollsreal Facebook https://www.facebook.com/RichardNichollsAuthor Youtube https://www.youtube.com/richardnicholls Mastadon https://mastodon.social/@richardnicholls

Are you an extrovert? Are you an introvert? Or are you somewhere in between?  Today, Chalene shares scientific research behind the differences between extroverts and introverts. She'll also dispel some of the myths and misconceptions so you can better understand your friends, your kids, your partner, or the people you work with.  The better we understand the people who we love and care about, the more likely we are to improve those relationships.   Download the Patreon App and Join The Chalene Show at patreon.com/TheChaleneShow   Get the very best Sleep and Health Tracker on the market Oura Ring!! Right now you get Membership FREE for 6 months by going to chalenejohnson.com/ring   Links for Today's Episode: Check out the book: Parenting Generation Screen Check out the Book: The Introvert Advantage  Some Research and Articles: 8 Misconceptions about Extroverts Individual Differences in Extraversion and Dopamine 10 Myths About Introverts Why Introverts and Extroverts Are Different: The Science   Join our awesome PodSquad on Facebook here!   Links You May Want to Check out: Subscribe to Subscribe to Build Your Tribe!!!  Be sure to check out the limited time Push journal Build Your Own Bundle Special!!  Join Phase it Up and start creating healthier habits, it isn't like other diets or programs! PhaseItUp.com Join the InstaClubHub to go deep in learning all the latest tips and strategies to Instagram growth and engagement! InstaClubHub.com Check out the new supplement multi packs   I am Myself Again Check out all the Discounts and some of Chalene's favorite things at Chalene.com/Deals Leave Chalene a message at  (619) 500-4819 Leave Chalene a Voicemail review or question  HERE Join our awesome PodSquad on Facebook here! Go to Chalene.com/MyThing and see what your passion or hidden talents are!!   Connect with me on your fav social platform: Instagram: www.Instagram.com/ChaleneJohnson    Facebook: www.Facebook.com/Chalene    TikTok: @chaleneOfficial Twitter: www.Twitter.com/ChaleneJohnson   Sign Up For MY WEEKLY NEWSLETTER and you'll get FREE tips on how to live a ridiculously amazing fun-filled life!   Be sure you are subscribed to this podcast to automatically receive your episodes!!!    Get episode show notes here: www.chalenejohnson.com/podcast    Hey! Send me a tweet & tell me what you think about the show! (Use the Hashtag) #The Chalene Show so I know you're a homie! XOXO Chalene

As an alternative for those who would rather listen ad-free, sign up for a premium subscription to receive the following:*All JBP Podcast episodes ad-free*Monthly Ask-Me-Anything episodes (and the ability to ask questions)*Presale access to events*Premium, detailed show notes for future episodesSign up here:https://jordanbpeterson.supercast.comThis episode was recorded on March 12, 2021.In this episode, Mikhaila, Jordan, and Tammy Peterson cover the Understand Myself Couples Report—a feature in the Understand Myself Personality Report, which you receive after both members of a compete the https://understandmyself.com process. The idea behind it, as the name suggests, is to help you better understand your own and other people's personalities. After going over Jordan and Tammy's report, we dive into the different personality types, the benefits of the report, negotiating with your partner, disciplining children, and much more.Go to https://understandmyself.com/ to access the Understand Myself assessment.If you enjoyed this conversation, be sure to subscribe!_______________Chapters (Approximate Timestamps)_______________[00:00] The Understand Myself Couples Report[01:17] Agreeableness[07:54] Motivations in a Relationship[09:56] The Understand Myself Test[11:13] Compassion[12:16] Negotiation[12:18] Conflict Avoidance[15:54] Reluctant Agreement[19:07] Stupidity[20:35] Politeness[23:18] How to Bark[23:38] Extraversion[23:58] Enthusiasm[27:42] Assertiveness[30:54] Conscientiousness[31:50] Industriousness[34:14] Orderliness[36:36] Jordan's Reader's Digest Joke[37:05] Enthusiasm[37:44] From Virtue to Pathology[38:52] Extroverted vs. Introverted Partners[42:20] Neuroticism[45:57] Oxytocin, Vasopressin, & Bonding[50:24] Openness to Experience[51:21] Intellect[53:19] Openness[58:00] Disruption & Meds[01:00:35] Behind the Self Authoring and Personality Tests[01:02:14] Personality Tests for Children[01:04:07] Julian's Tippy Cup Story[01:12:15] Disciplining Children Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices