Podcasts about recruiting prozess

Viele Unternehmer suchen Mitarbeiter.Aber nur wenige haben wirklich einen funktionierenden Recruiting-Prozess.Teil 1 des Interviews findest du hier:https://www.youtube.com/watch?v=3X-hYXRy7VsIn Teil 2 des Interviews sprechen Svenja Scheinhütte und Bernd Geropp über die größten Fehler im Recruiting, warum Headhunter oft enttäuschen, welche Kennzahlen wirklich wichtig sind und weshalb HR viel mehr ist als nur Stellenanzeigen schalten.In diesem Interview lernst du unter anderem:* warum fehlende Prozesse im Recruiting Unternehmer jedes Jahr teuer Geld kosten* welche Plattformen und Kanäle im Recruiting wirklich funktionieren* weshalb Schnelligkeit, Rollenklärung und Talentpools heute entscheidend sind* warum HR strategisch gedacht werden muss und kein Nebenbei-Thema ist

#JetztsprichtHahl #VollaufdieFünfzig #MichaelHansHahl #DNEWS24 #HR Immer mehr Gespräche im Recruiting-Prozess - was ist der Grund und macht er Sinn? Oder reichen nicht auch zwei Gespräche für eine entscheidung?Jeden Montagmorgen in DNEWS24, DNEWS24TV und überall, wo es gute Podcasts zu hören gibt.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

Kaum an Bord, schon ist der neue CFO schon wieder Geschichte. Prominente Vorstands-Abgänge wie zuletzt bei der ehemaligen Deutsche-Bahn-CFO Karin Dohm zeigen: Selbst aufwendige und teure Recruiting-Prozesse schützen nicht vor Fehlbesetzungen im Top-Management. Doch woran liegt es, wenn die Beziehung zwischen CFO und Unternehmen bereits nach kurzer Zeit zerbricht?Sven Herget, Gründer und Managing Partner von Blackbull International, hat sich mit seinem Team auf die Besetzung von Top-Level-Managern spezialisiert. Bei FINANCE TV spricht er offen über die Schwachstellen im System und darüber, wer die Verantwortung trägt. Oftmals herrscht Zeitdruck bei der Besetzung – mit negativen Folgen. „Wenn ein Prozess für eine Besetzung im Topmanagement sechs Wochen dauert, dann ist es aus meiner Sicht zu kurz“, so Herget.Das erwartet Sie in diesem Talk:Ist der Headhunter verantwortlich, wenn eine Besetzung scheitert oder beginnt das Problem schon früher?So finden Unternehmen heraus, ob Topmanager wirklich zur Unternehmenskultur passen oder sich lediglich gut verkaufen.Warum Zeitdruck einer der gefährlichsten Feinde im Recruiting-Prozess ist.Wie fit sind deutsche Aufsichtsräte wirklich, wenn es um Recruiting-Entscheidungen geht?Briefing-Qualität, Stakeholder-Alignment und die Wahl des Headhunters: Was Unternehmen besser machen können.Die Gesprächsteilnehmer:Host: Thomas Holzamer (FINANCE Magazin)Gast: Sven Herget (Managing Partner, Blackbull International)________________________________________________________________Bei FINANCE TV ist die Finanzwelt im Gespräch! Jede Woche erwarten Sie hier exklusive Interviews mit CFOs, führenden Bankern und Experten aus Corporate Finance. Wir unterhalten uns über alles, was Finanzentscheider wissen müssen: von M&A und Finanzierung bis hin zu Private Equity, Wirtschaftsprüfung, Karriere, Gehalt und aktuellen Finanzskandalen.Kompakt, direkt und auf den Punkt!Mehr Infos gibt es hier: https://www.finance-magazin.de/tv/

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Nebenberuflich ist sie als Speakerin und als Trainerin für Führungskräfte  und deren Teams bundesweit - überwiegend  in Kliniken  - tätig.  Ihre inhaltlichen Schwerpunkte umfassen:  Employer Branding mit den eigenen Mitarbeiter:innen, Online – Recruiting via Social Media, Führung der Generationen Y, Z und Alpha, die Anwendung von Künstlicher Intelligenz im Recruiting-Prozess, Frauen - DIE unterschätze Ressource auf dem Arbeitsmarkt. Im Jahr 2020 hat Anja das Frauennetzwerk "FemaleHRexcellence" gegründet.   Das Thema Mit Prof. Dr. Anja Lüthy (BWL- Professorin/ Speakerin/ Autorin /Coach & Trainerin für Führungskräfte/Gründerin von #FemaleHRexcellence) habe ich in der GainTalents-Podcastfolge 445 wieder wie in 2025 über eine aktuelle GenZ-Studie gesprochen. Hierzu hat Anja gemeinsam mit ihren Studenten:innen eine Studie Ende 2025 durchgeführt und die zentralen Ergebnisse habe ich mit Anja in dieser Folge besprochen. Herzlichen Dank an Anja und ihre Studenten:innen für die Präsenation der Studienergebnisse und ganz lieben Dank an Anja, für die vielen guten Tipps zum Thema. Viel Spaß beim Reinhören!    Was erwartet die GenZ von der Candidate und Employee Journey? Was ist wichtig ("must have") für Karriereseiten und Stellenanzeigen - Reihenfolge definiert die Wichtigkeit in absteigendem Maß (aber: alles wichtig!) Benefits stehen im Fokus Worklife-Balance-Angebote (Flexibilisierung der Arbeitszeiten und Arbeitsort) Unternehmenskultur (wie "tikt" das Unternehmen?) - substanzielle Infos, sonst gehen die Menschen nicht mehr zu den Stellenanzeigen Standortinfos Karriere- und Aufstiegsmöglichkeiten Was ist nicht so wichtig: Videos/Clips von Mitarbeitenden des Unternehmens Chatbots (nur 35% der Befragten finden das wichtig) - aber, der menschliche Kontakt ist sehr, sehr wichtig Konkrete Angaben bei Stellenanzeigen: 99% wollen ihren Verantwortungs- und Aufgabenbereich dargestellt bekommen 98% wollen Infos zur Art des Arbeitsvertrages (Tei-/Vollzeit, befristet/unbefristet)  welche Skills sind erforderlich Details zur Vergütung sind wichtig Darstellung/Nennung des Ansprechpartners im Unternehmen Infos zur Unternehmenskultur sind hier nicht wichtig! Pre- und Onboarding: 20% der Auszubildenden treten heute überhaupt nicht mehr ihren Ausbildungsplatz an (no-shows) oder kündigen bereits in den ersten beiden Wochen im Onboarding - haben die Auswahl zwischen 2-3 Arbeitgebern Was ist wichtig: festen Ansprechpartner beim Pre-/Onboarding muss definiert werden (Buddy/Pate) Kommunikation aufnehmen und aufrechterhalten - erste Bindung aufbauen - schnelle Rückmeldung auf Fragen ist elementar wichtig! Plan/Checkliste fürs Onboarding an die neuen Mitarbeitenden senden Sicherheit ist wichtig - alles, was Unsicherheit reduziert, ist gut! Was ist nicht so wichtig, kann aber als "nette" Geste angeboten werden: an Unternehmens- und Teamevents teilnehmen die Unternehmenseinrichtungen vorab kennenlernen Erster Arbeitstag: Einweisung in die betrieblichen Gepflogenheiten ist sehr wichtig (wohlfühlen!) Regelungen und Pflichten verstehen gut ausgestatteter Arbeitsplatz (Office und Home-Office) persönliche Begrüßung durch Vorgesetzten und Kollegen Erste Wochen: regelmäßiges Feedback (was lief gut, was kann ich besser machen?) - mindestens einmal pro Woche persönliche Betreuung ist wichtig schnelle Integration in die Arbeitsabläufe fachliche Integration, danach soziale, dann die emotionale und dann die kulturelle Integration ist wichtig No-Go´s keine oder verspätete Kommunikation fehlende Strukturen und Informationen keine Ansprechperson und unprofessionelle Organisation  gebrochene Versprechen (z.B. aus Bewerbungsgesprächen) fehlende Wertschätzung Offboarding - was ist wichtig: Persönliches Abschlussgespräch mit dem Vorgesetzten (nicht online!) Rückkehrangebot des Arbeitgebers nach Ausscheiden (auch schriftlich) Checkliste (mit Rückgabeterminen für Equipment, für Gespräche, etc.) Sicherheit und Verlässlichkeit in dieser sensiblen Phase  Ehrlichkeit und Transparenz (auch im Kündigungsfall) #GenZ #Stellenanzeigen #Candidatejourney #Employeejourney #Karriereseite #Genzstudie #Recruiting #Mitarbeiterbindung #Preboarding #Onboarding #Leadership #GainTalentspodcast Shownotes Links - Prof. Dr. Anja Lüthy LinkedIn       https://www.linkedin.com/in/prof-dr-anja-l%C3%BCthy/ Website        https://luethy.jimdofree.com/ Für alle, die Interesse an den Studienergebnissen haben, bitte Anja Lüthy über LinkedIn kontaktieren!   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website: https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Podcast: https://www.gaintalents.com/podcast Bücher: Neu (jetzt überall zu kaufen): Die perfekte Employee Journey und Experience https://link.springer.com/book/9783662714195 Erste Buch: Die perfekte Candidate Journey und Experience https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/

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Nebenberuflich ist sie als Speakerin und als Trainerin für Führungskräfte  und deren Teams bundesweit - überwiegend  in Kliniken  - tätig.  Ihre inhaltlichen Schwerpunkte umfassen:  Employer Branding mit den eigenen Mitarbeiter:innen, Online – Recruiting via Social Media, Führung der Generationen Y, Z und Alpha, die Anwendung von Künstlicher Intelligenz im Recruiting-Prozess, Frauen - DIE unterschätze Ressource auf dem Arbeitsmarkt. Im Jahr 2020 hat Anja das Frauennetzwerk "FemaleHRexcellence" gegründet.   Das Thema Mit Prof. Dr. Anja Lüthy (BWL- Professorin/ Speakerin/ Autorin /Coach & Trainerin für Führungskräfte/Gründerin von #FemaleHRexcellence) habe ich in der GainTalents-Podcastfolge 445 wieder wie in 2025 über eine aktuelle GenZ-Studie gesprochen. Hierzu hat Anja gemeinsam mit ihren Studenten:innen eine Studie Ende 2025 durchgeführt und die zentralen Ergebnisse habe ich mit Anja in dieser Folge besprochen. Herzlichen Dank an Anja und ihre Studenten:innen für die Präsenation der Studienergebnisse und ganz lieben Dank an Anja, für die vielen guten Tipps zum Thema. Viel Spaß beim Reinhören!    Was erwartet die GenZ von der Candidate und Employee Journey? Was ist wichtig ("must have") für Karriereseiten und Stellenanzeigen - Reihenfolge definiert die Wichtigkeit in absteigendem Maß (aber: alles wichtig!) Benefits stehen im Fokus Worklife-Balance-Angebote (Flexibilisierung der Arbeitszeiten und Arbeitsort) Unternehmenskultur (wie "tikt" das Unternehmen?) - substanzielle Infos, sonst gehen die Menschen nicht mehr zu den Stellenanzeigen Standortinfos Karriere- und Aufstiegsmöglichkeiten Was ist nicht so wichtig: Videos/Clips von Mitarbeitenden des Unternehmens Chatbots (nur 35% der Befragten finden das wichtig) - aber, der menschliche Kontakt ist sehr, sehr wichtig Konkrete Angaben bei Stellenanzeigen: 99% wollen ihren Verantwortungs- und Aufgabenbereich dargestellt bekommen 98% wollen Infos zur Art des Arbeitsvertrages (Tei-/Vollzeit, befristet/unbefristet)  welche Skills sind erforderlich Details zur Vergütung sind wichtig Darstellung/Nennung des Ansprechpartners im Unternehmen Infos zur Unternehmenskultur sind hier nicht wichtig! Pre- und Onboarding: 20% der Auszubildenden treten heute überhaupt nicht mehr ihren Ausbildungsplatz an (no-shows) oder kündigen bereits in den ersten beiden Wochen im Onboarding - haben die Auswahl zwischen 2-3 Arbeitgebern Was ist wichtig: festen Ansprechpartner beim Pre-/Onboarding muss definiert werden (Buddy/Pate) Kommunikation aufnehmen und aufrechterhalten - erste Bindung aufbauen - schnelle Rückmeldung auf Fragen ist elementar wichtig! Plan/Checkliste fürs Onboarding an die neuen Mitarbeitenden senden Sicherheit ist wichtig - alles, was Unsicherheit reduziert, ist gut! Was ist nicht so wichtig, kann aber als "nette" Geste angeboten werden: an Unternehmens- und Teamevents teilnehmen die Unternehmenseinrichtungen vorab kennenlernen Erster Arbeitstag: Einweisung in die betrieblichen Gepflogenheiten ist sehr wichtig (wohlfühlen!) Regelungen und Pflichten verstehen gut ausgestatteter Arbeitsplatz (Office und Home-Office) persönliche Begrüßung durch Vorgesetzten und Kollegen Erste Wochen: regelmäßiges Feedback (was lief gut, was kann ich besser machen?) - mindestens einmal pro Woche persönliche Betreuung ist wichtig schnelle Integration in die Arbeitsabläufe fachliche Integration, danach soziale, dann die emotionale und dann die kulturelle Integration ist wichtig No-Go´s keine oder verspätete Kommunikation fehlende Strukturen und Informationen keine Ansprechperson und unprofessionelle Organisation  gebrochene Versprechen (z.B. aus Bewerbungsgesprächen) fehlende Wertschätzung Offboarding - was ist wichtig: Persönliches Abschlussgespräch mit dem Vorgesetzten (nicht online!) Rückkehrangebot des Arbeitgebers nach Ausscheiden (auch schriftlich) Checkliste (mit Rückgabeterminen für Equipment, für Gespräche, etc.) Sicherheit und Verlässlichkeit in dieser sensiblen Phase  Ehrlichkeit und Transparenz (auch im Kündigungsfall) #GenZ #Stellenanzeigen #Candidatejourney #Employeejourney #Karriereseite #Genzstudie #Recruiting #Mitarbeiterbindung #Preboarding #Onboarding #Leadership #GainTalentspodcast Shownotes Links - Prof. Dr. Anja Lüthy LinkedIn       https://www.linkedin.com/in/prof-dr-anja-l%C3%BCthy/ Website        https://luethy.jimdofree.com/ Für alle, die Interesse an den Studienergebnissen haben, bitte Anja Lüthy über LinkedIn kontaktieren!   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website: https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Podcast: https://www.gaintalents.com/podcast Bücher: Neu (jetzt überall zu kaufen): Die perfekte Employee Journey und Experience https://link.springer.com/book/9783662714195 Erste Buch: Die perfekte Candidate Journey und Experience https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/

Von der Suche nach passenden Kandidat:innen, über die Sichtung der eingegangenen Bewerbungen bis zur finalen Personalauswahl hält der Recruiting-Prozess so manch eine Herausforderung bereit: Was, wenn da auf einmal ein Stapel von 400 Bewerbungen liegt und du musst sie – ohne ATS als Hilfe – sichten und bewerten? Oder wenn das Feedback der Hiring Manager:innen mal wieder auf sich warten lässt? Und was machst du, wenn sich die Top-Kandidat:innen kurz vor knapp doch noch als unpassend herausstellen?Recruiting ist Nervenkitzel. Zumindest gemessen an den Erfahrungsberichten, die HR-Professionals auf Reddit posten.Darius ist Recruiter bei dem mittelständischen IT-Unternehmen orgaMAX und schaut sich zusammen mit Podcast-Host Lisa die Challenges der Reddit-Nutzer:innen genauer an.Welche Probleme kommen ihm bekannt vor und wie würde er darauf reagieren?Höre jetzt rein und finde es heraus! 00:00–02:23 Menschen und ihre Geschichten – dafür begeistert sich Darius. 02:24–11:15 Jobmessen: früher top, heute flop? 11:16–20:25 Recruiter:innen kennen den Struggle: Was tun, wenn Hiring Manager:innen nicht mitarbeiten? 20:26–32:28 Bewerbungen sichten: 400+ Lebensläufe, 0 Erfahrung, kein ATS. 32:29–37:58 Interessen im Lebenslauf angeben – ja oder nein? Und wenn ja: Auch, wenn es Olivenöl ist? 37:59–47:00 Do's und Don'ts für den Auswahlprozess: Wann wird's zu lang? 47:01–49:27 Ein Tipp zum Schluss: „Das Bewerbungsgespräch ist kein Polizeiverhör.” 49:28–50:29 Mehr Recruiting-Storys gibt's bei Darius auf LinkedIn und bei uns im Podcast – jetzt folgen!Die Extra-Dosis Recruiting-Storys HR-Horrorstorys mit Markus: Im Personalwesen lebst du gefährlich. Bewerbungsgespräch, wie sie nicht laufen sollten, und Dominics Tipps, damit's besser läuft. Jettes und Reddits schrägste Recruiting-Erlebnisse. Die HR-Community fragt, Linh gibt Rat. Darius begeistert sich für Menschen und ihre Geschichten und findet die passenden Mitarbeiter:innen für orgaMAX. Jetzt vernetzen!Workwise ist der Recruiting-Partner für kleine und mittlere Unternehmen. Wir unterstützen dich bei der Optimierung und Vermarktung deiner Jobangebote auf 350+ Kanälen. Derzeit hilft Workwise über 2.000 Unternehmen dabei, passende Fachkräfte zu finden. Sei 2.001 und werde zu unserer nächsten Erfolgsgeschichte

In der Podcast-Folge #151 von Klartext HR spricht Stefan Scheller mit Yannis Niebelschütz zum Thema „KI-Interviews im Recruiting“. Mit künstlicher Intelligenz verändern sich zahlreiche Recruitingprozesse. Auch das Führen von Bewerbungsgesprächen lässt sich dank generativer KI mittlerweile gut automatisieren. Mit Yannis diskutiere ich unter anderem darüber, * warum KI immer stärker in den Recruiting-Prozess Einzug hält, aber KI-Interviews noch vergleichsweise neu sind * wie künstliche Intelligenz konkret im Recruiting bzw. bei Bewerbungsgesprächen eingesetzt werden kann * inwieweit KI eine Entwicklung von vergangenheitsbasiertem Keyword-Matching in Richtung Potentialanalyse ermöglicht * wie sich der Recruiting-Prozess in Zukunft aufgrund von KI transformieren bzw. verändern wird - ohne menschliche Interaktion zu ersetzen * wie Bewerbende auf den Einsatz von KI in der Bewerbungskommunikation reagieren und wie man entsprechender Skepsis begegnet Ein spannender Talk als 15-Minuten-Impuls.
Klartext HR - Informieren. Inspirieren. Lernen.
Viel Spaß damit! Yannis Niebelschütz ist HR-Tech-Unternehmer und Gründer des Startups lizzyAI. >> LinkedIn-Profil von Yannis Niebelschütz: https://www.linkedin.com/in/yniebelschuetz >> Website von lizzyAI: https://www.lizzy-ai.com/de >> Demo von lizzyAI anfragen: https://www.lizzy-ai.com/de/demo >> weitere Folgen Klartext HR: https://persoblogger.de/klartext-hr >> Lernen Sie auch das Podcast-Format YOUR HR STAGE von Stefan Scheller kennen: https://persoblogger.de/your-hr-stage

Neue Technologien – neue Möglichkeiten, Recruiting-Prozesse zu verbessern!Das ist die Devise, mit der Tilman und seine Kolleg:innen im Product-Team von Workwise auf das Aufkommen von LLM's wie ChatGPT geschaut haben.Vor einem Dreivierteljahr begann dann die Arbeit an Wanda – einer KI-Assistenz, die als Teil der Workwise-Plattform Recruiter:innen bei der Suche nach passenden Kandidat:innen unterstützt.Und jetzt ist es soweit: Wanda 1.0 steht in den Startlöchern!Im Podcastgespräch mit Host Lisa schaut Tilman zurück auf die Entwicklung des Tools, erklärt die Hintergründe und teilt auch den einen oder anderen Tipp für die Arbeit mit KI im Recruiting-Bereich.Höre jetzt rein und lerne Wanda besser kennen: 00:00–01:32 Von Campusjäger zu Workwise – Tilman war dabei! 01:33–04:52 Dürfen wir vorstellen: Wanda, deine KI-Assistenz fürs Recruiting. 04:53–09:54 „Sind wir die Richtigen dafür, um KI in den Recruiting-Prozess zu bringen?” 09:55–12:47 Wandas Fähigkeiten: Wo entsteht der größte Mehrwert für die Nutzer:innen? 12:48–15:51 Die Arbeit mit KI: „Das ist ein anderer Modus.” 15:52–21:46 Bias und Bauchgefühl: Herausforderungen beim Recruiting mit und ohne KI. 21:47–24:33 Qualitätscheck für Wanda: Würden erfahrene Recruiter:innen zum selben Ergebnis kommen wie die KI? 24:34–28:37 KI im Recruiting nutzen: Experten-Tipps von Tilman. 28:38–30:50 Ausblick: Wie geht's mit Wanda weiter?Die Extra-Dosis Recruiting-Wissen Erfahre mehr über Wanda und ihre Fähigkeiten Zusammen mit seinem Team entwickelt Tilman die Workwise-Plattform weiter. Jetzt vernetzen!Workwise ist der Recruiting-Partner für kleine und mittlere Unternehmen. Wir unterstützen dich bei der Optimierung und Vermarktung deiner Jobangebote auf 350+ Kanälen. Derzeit hilft Workwise über 2.000 Unternehmen dabei, passende Fachkräfte zu finden. Sei 2.001 und werde zu unserer nächsten Erfolgsgeschichte

Willkommen zu einer neuen Episode von Recruiting DNA! Heute spricht Max Kraft über ein Thema, das in vielen Unternehmen unterschätzt wird – warum Führungskräfte die besseren Recruiter sind und weshalb Recruiting Chefsache sein muss.Er zeigt anhand von drei starken Praxisbeispielen, wie Führungskräfte durch Tempo, Storytelling und Empathie nicht nur schneller und besser rekrutieren, sondern auch aktiv zur Arbeitgebermarke beitragen.Außerdem verrät Max, wie Unternehmen ihre Führungskräfte zu echten „Talent Champions“ machen können – mit Mini-Trainings, Gamification, KPIs und Onboarding-Routinen.Ein starkes Plädoyer für mehr Beteiligung, mehr Menschlichkeit und mehr Klarheit im Recruiting-Prozess. Denn eines ist sicher: Recruiting ist Teamarbeit – und die besten Teams starten mit den besten Köpfen.

Ohne passende Vertriebler:innen im Team wird's schwierig mit dem Unternehmenswachstum.Aber was, wenn die passenden Kandidat:innen für diese Rolle einfach nicht zu finden sind?Bevor die Stelle zwei Jahre unbesetzt bleibt, setzt Podcastgast Nathalie auf die Aus- und Weiterbildung von Quereinsteiger:innen.Das soll allerdings nicht bedeuten, dass Quereinsteiger:innen nur als „Notlösung” zu sehen sind:„Ich bin der festen Überzeugung, dass Quereinsteiger:innen die besten Sales Manager:innen werden können, wenn sie das Talent dazu haben”, meint Nathalie. „Wenn Quereinsteiger:innen eine Chance bekommen, sind sie nämlich auch bereit, die Extrameile zu gehen.”Und diese Chance will Nathalie ihnen geben.Im Podcast mit Host Franziska berichtet sie, wie sie mit ihrem Team ein Coaching-Programm an den Start gebracht hat, das Quereinsteiger:innen fit macht für den Vertrieb.Höre jetzt rein und finde heraus, wie du durch gezieltes Recruiting von Quereinsteiger:innen dein Sales-Team nachhaltig ausbauen kannst: 00:00–03:59 Einst selbst Quereinsteigerin, ist Nathalie heute fürs Recruiting von Quereinsteiger:innen verantwortlich. 04:00–06:36 Wie viel Fachkompetenz braucht es wirklich? 06:37–09:04 Wenn die passenden Skills nicht zu finden sind, musst du eben selbst weiterbilden. 09:05–11:11 Von der Wunschliste zum Coaching-Programm. 11:12–19:10 Quereinsteiger (m/w/d) – ein etwas anderer Recruiting-Prozess. 19:11–28:20 Vom Cold Call bis zum Closing: So werden Quereinsteiger:innen zu Sales Manager:innen. 28:21–30:27 „Wir machen die Leute erfolgreich und dadurch werden wir als Unternehmen erfolgreich – Win-win-Situation!” 30:28–33:20 Entwicklung > Benefits 33:21–35:44 Geht das auch mit einem kleinen Budget? 35:45–37:02 Nathalies Recruiting Hot Take

Arbeitest du noch IN deinem Business oder schon AM Business? In dieser Episode zeigt dir Lukas Vilanek, warum der Aufbau eines High Performance Teams der Schlüssel zu echter unternehmerischer Freiheit ist. Er teilt seinen bewährten Recruiting-Prozess, verrät, welche Mitarbeiterin du als erstes einstellen solltest und räumt mit dem Mythos auf, dass du dir erst ab sechsstelligen Umsätzen ein Team leisten kannst. Erfahre, wie du vom gestressten Selbstständigen zur echten Unternehmerin wirst und endlich die Skalierung erreichst, von der du träumst. ✅ Warum du ohne Team in der Selbstständigkeitsfalle gefangen bleibst und niemals wirklich skalieren kannst ✅ Die optimale Reihenfolge für deine ersten Mitarbeiterinnen: Von der Assistenz bis zum Marketing-Team ✅ Wie du mit einem strukturierten 6-Schritte-Recruiting-Prozess die richtigen Menschen findest ✅ Warum 80% Mindset und Werte wichtiger sind als 20% Skills bei der Mitarbeiterauswahl ✅ Ab welchem Umsatz du dir wirklich deine erste Assistenz leisten kannst (Spoiler: früher als du denkst!) Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse uns gerne eine 5-Sterne-Bewertung und teile den Podcast mit jemandem, der auch von diesen wertvollen Inhalten profitieren kann. Du möchtest auch konstant 5-stellige Beträge umsetzen? Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://social-academy.at/bewerbung/ Hier erfährst du mehr über die social. Academy: https://social-academy.at/ Folge uns auf Instagram: Verena: https://instagram.com/social._verena/ Lukas: https://instagram.com/lukas_vilanek/ Schau auch auf unserem YouTube-Kanal vorbei: https://www.youtube.com/@social.academy/

In dieser Folge spreche ich mit Rico Fernando, Gründer und CEO von Papayo AI, über die Zukunft des Recruitings mit künstlicher Intelligenz. Wir tauchen tief ein in die Gründungsgeschichte von Papayo, diskutieren, wie spezialisierte AI Agents den gesamten Recruiting-Prozess effizienter und qualitativ hochwertiger machen und was das für HR-Teams, Agenturen und die Arbeitswelt bedeutet. Du erfährst, wie Papayo AI nicht nur Prozesse automatisiert, sondern auch Recruiting menschlicher und datenbasierter gestaltet – und was das für die Rolle von Recruitern in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit bedeutet. Außerdem werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen und Chancen, die KI für HR mit sich bringt, und warum der menschliche Faktor trotz aller Technologie wichtiger denn je bleibt. Lass dich inspirieren von echten Einblicken, ehrlichen Antworten und einer Vision für das Recruiting von morgen!

In dieser Folge geben Martin und Torben ein ehrliches Business Update. Wir sprechen darüber, warum der richtige Umgang mit Mitarbeitern so entscheidend ist, welche Fehler Martin bei seinen ersten Anstellungen gemacht hat und wie daraus ein klarer Recruiting-Prozess entstanden ist.Außerdem geht es um die Schattenseiten im Bestand: von falsch übermittelten Daten des Verkäufers bis zu einem Objekt, das plötzlich 3.700 € monatlich an Nebenkosten verschlingt. Was das mit Cashflow, Kalkulation und Verhandlung zu tun hat, erfährst du hier.Themen der Folge:Warum „Sympathie“ kein Kriterium für Mitarbeiter istRecruiting-Fehler und wie ein klarer Prozess aussiehtCo-Investoren, Partner & Firmenkultur – wo es knalltEin 730er-Deal mit negativen ÜberraschungenWarum saubere Zahlen über Erfolg oder Misserfolg entscheidenDieser Podcast wird unterstützt von ⁠⁠⁠Ohne-Makler.net⁠⁠⁠ 

In unserem Podcast sprechen wir, gemeinsam mit Alexander Zaiser, über das Thema Personalgewinnung und beleuchten dabei, worauf mittelständische Unternehmer heute besonders achten sollten. In Zeiten zunehmenden Fachkräftemangels wird es immer wichtiger, die richtigen Strategien und Kanäle zu nutzen, um qualifizierte Mitarbeitende für das eigene Unternehmen zu gewinnen. Wir diskutieren aktuelle Recruiting-Trends und zeigen auf, welche Methoden sich heute bewähren und welche Ansätze eher der Vergangenheit angehören. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf dem Einsatz von Social Media im Recruiting-Prozess. Wir erläutern, warum Plattformen wie LinkedIn, Instagram oder TikTok längst nicht mehr nur für das Marketing relevant sind, sondern auch bei der Suche nach neuen Mitarbeitenden eine entscheidende Rolle spielen. Außerdem geben wir praxisnahe Tipps, wie mittelständische Unternehmen ihre Arbeitgebermarke stärken und sich erfolgreich von Mitbewerbern abheben können. Egal ob es um Stellenanzeigen, Bewerbungsprozesse oder die ersten Schritte in der digitalen Personalgewinnung geht – diese Folge bietet einen kompakten Überblick und wertvolle Impulse für Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihr Recruiting zukunftsfähig aufstellen möchten. Mehr zu Alexander Zaiser:

Er war Teil der renommierten NFL Academy, steht aktuell für die Madrid Bravos in der ELF auf dem Feld und hat bereits FBS-Offers auf dem Tisch – u.a. von Army. Justus Seelig gehört zu den spannendsten deutschen Football-Talenten seiner Generation. In dieser Folge sprechen wir über seinen Weg von Schwäbisch Hall nach London, seine Entwicklung als Slot Running Back, den Recruiting-Prozess in die USA und warum seine Mutter seine größte Unterstützerin ist. Außerdem: Was Justus über seine TV-Erfahrung bei “Take Me Out” sagt – und wie man als junger Athlet mit so viel Öffentlichkeit umgeht.

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In dieser Folge nehmen dich Christoph und Tobias mit hinter die Kulissen ihres aktuellen Recruiting-Prozesses. Gemeinsam analysieren sie, wie sich ihre Bewerberqualität drastisch verbessert hat – und warum ein klarer Funnel, smarte Tools und vor allem Rollenklarheit den Unterschied machen. Sie zeigen Schritt für Schritt, wie ihr idealer Prozess aussieht – inklusive Persona-Definition, Fit-Test, KI-Einsatz und Bewerberplattform.Das erwartet dich:Warum Jobtitel über Erfolg oder Misserfolg entscheiden könnenWie ein Bewerbungsfunnel wirklich gute Matches hervorbringtWarum Kompromisse im Recruiting langfristig teuer sindWie ein strukturierter Prozess Zeit, Geld und Nerven spartViel Freude beim Zuhören!----------------

Genau darüber haben wir mit Lukas Brandstetter gesprochen. Er ist der Top-Recruiter von Danone. Wenn du wissen willst, welche Tipps und Tricks er hat und wie du sie bei dir im Unternehmen anwenden kannst, dann solltest du dir dieses Nugget rund das Thema Recruiting auf jeden Fall anhören.Wenn du Lust auf mehr hast, dann hör dir die ganze Folge an:https://www.youtube.com/watch?v=qA34Mew3XUw

In dieser Folge sprechen wir mit Daniel, auch bekannt als Sourcing Uwe, über die Zukunft der Talentgewinnung. Als erfahrener Experte im Active Sourcing erklärt er, warum die klassische Suche längst überholt ist und wie sich innovative Methoden – von Boolschen Suchketten bis zu Open-Source-Intelligence-Techniken – erfolgreich einsetzen lassen. Er verrät, warum LinkedIn und Xing nicht die einzigen Plattformen sind, die man im Blick haben sollte, und wie die richtige Ansprache den entscheidenden Unterschied macht.Doch was passiert, wenn KI den Recruiting-Prozess aufmischt? Werden Soft Skills und Lernfähigkeit künftig wichtiger als klassische Berufserfahrung? Daniel teilt spannende Einblicke in die sich wandelnde Arbeitswelt und diskutiert, warum Sourcing heute mehr Kreativität und Fachwissen erfordert als je zuvor. Eine Folge voller Hacks, Insights und Denkanstöße für alle, die Talente nicht nur finden, sondern wirklich begeistern wollen.Mehr zu Daniel und SourcingUwe:https://www.linkedin.com/in/daniel-b%C3%B6hm-sourcinguwe/https://www.linkedin.com/company/sourcinguwe/https://www.sourcinguwe.de/Paul's Job:⁠https://paulsjob.ai/⁠⁠https://www.instagram.com/paulsjob/⁠⁠https://www.linkedin.com/company/paulsjob/⁠https://www.youtube.com/@paulsjob/featuredHR Visionaries International:https://open.spotify.com/show/2uwo54DBhRdeVdmqKocnXT?si=54383b1a24af4ac2https://podcasts.apple.com/de/podcast/hr-visionaries-international/id1711042208https://www.youtube.com/@paulsjob/featured

In dieser Folge von „People behind Pharma“ begrüßen Nicola und Johanna ihre Kollegin Angelina Rauen – Recruiterin bei Careforce und Expertin darin, die richtigen Menschen mit den richtigen Positionen zusammenzubringen. Angelina gibt uns einen offenen und spannenden Einblick in ihre tägliche Arbeit im Bewerbermanagement: Was macht ein gutes Bewerbungsgespräch aus? Wie erkennt man Potenzial, auch zwischen den Zeilen? Und worauf kommt es wirklich an, wenn man als Recruiterin im Pharmabereich unterwegs ist? Doch es bleibt nicht nur beim Fachlichen – Angelina spricht auch ganz persönlich darüber, was sie an ihrer Rolle begeistert, welche Begegnungen ihr besonders in Erinnerung geblieben sind und warum für sie im Recruiting nicht nur Qualifikationen zählen, sondern auch Persönlichkeit und Bauchgefühl. Eine Folge, die zeigt, wie viel Menschlichkeit, Kommunikation und Fingerspitzengefühl hinter einem erfolgreichen Recruiting-Prozess stecken.

In dieser Podcast-Folge sprechen meine Mitarbeiterin Carolina und ich offen und ehrlich über unseren mehrstufigen Bewerbungsprozess: Von der ersten Bewerbung über das Vorstellungsgespräch bis zum Probetag und der Einarbeitung. Du suchst Inspiration, wie du deinen Recruiting-Prozess verbessern kannst? Du willst wissen, worauf moderne Teams heute wirklich Wert legen? Dann hör unbedingt rein!

Tue, 01 Apr 2025 04:00:00 +0000 https://hrmhacks.podigee.io/190-new-episode 111758a2d4f231de9b967a06e4541a3e In dieser HRM Hacks Folge spricht Alexander Petsch mit Marius Luther, Co-Founder von HeyJobs, über Recruiting-Strategien, die direkt aus dem E-Commerce und Vertrieb übertragen wurden – mit durchschlagendem Erfolg. Was passiert, wenn man Bewerber:innen wie Kund:innen behandelt? Welche Rolle spielt Geschwindigkeit im Recruiting-Prozess? Und wie können Technologie, Lead-Scoring und Conversion-Optimierung dabei helfen, vakante Stellen schneller und passgenauer zu besetzen? Diese Folge ist ein Muss für alle, die Recruiting endlich wirksam denken wollen.

Die Candidate Experience macht den Unterschied.Den Unterschied bei der Entscheidung der Kandidat:innen, ob sie das Jobangebot annehmen oder nicht.Den Unterschied, ob deine Kandidat:innen ihren Freund:innen und ihrer Familie vom Bewerbungsprozess erzählen.Den Unterschied, wenn sie ihre Erfahrungen auf Kununu teilen.In den letzten 65 Folgen Recruiting Talk ging es in zahlreichen Gesprächen darum, wie der optimale Bewerbungsprozess aufgebaut ist.Dabei haben sich 3 Kriterien herauskristallisiert, die ein Prozess mitbringt, der deine Bewerber:innen begeistert. Darauf kommt es an: Transparenz Schnelligkeit WertschätzungHöre jetzt in unserer Best-of-Episode die Tipps unserer Expert:innen, mit denen dein Recruiting-Prozess alle 3 Aspekte erfüllt! 00:00–00:50 Best of Candidate Experience: Optimiere deinen Recruiting-Prozess! 00:51–06:38 Katharinas Tipp: Mindset-Change als Grundlage. 06:29–09:51 Kattas Tipp: Aus Sicht der Bewerber:innen auf den Prozess schauen. 09:52–14:33 Daniels Tipp: Schnelligkeit allein macht keinen guten Bewerbungsprozess. 14:34–17:33 Gabrielas Tipp: Den Fachbereich abholen & den Prozess beschleunigen. 17:34–23:31 Jessicas Tipp: Bewerbungsgespräche führen, die dich und die Kandidat:innen weiterbringen. 23:32–24:12 Welches Thema möchtest du in der nächsten Best-of-Folge hören?Die Extra-Dosis Recruiting-WissenWerde zur Candidate-Experience-Expert:in Die Candidate Experience verbessern: So geht's! Die Time-to-Hire optimieren: Mehr Schnelligkeit für eine bessere Candidate Experience. Mehr Bewerbungen bekommen: Best Practices für den Bewerbungsprozess.Workwise ist der Recruiting-Partner für kleine und mittlere Unternehmen.Wir unterstützen dich bei der Optimierung und Vermarktung deiner Jobangebote auf 350+ Kanälen.‍Derzeit hilft Workwise über 2.000 Unternehmen dabei, passende Fachkräfte zu finden. Sei 2.001 und werde zu unserer nächsten Erfolgsgeschichte

Wir produzieren fleißig neue Folgen für euch. Damit euch nicht langweilig wird haben wir hier nochmal unsere besten Folgen. Dieses Mal ein Interview mit Jan Franz. Er ist Headhunter und Experte für Mitarbeitergewinnung und Bindung. Alex hat mit ihm über den optimalen Recruiting-Prozess gesprochen. So gewinnen Unternehmen mehr Mitarbeiter und positionieren sich als starke Arbeitgebermarke. Viel Spaß beim Reinhören.

Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein Buch "Die perfekte Candidate Journey & Experience" unter folgenden Links bestellen: https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-662-66875-7 https://bit.ly/3KEgwDF https://amzn.to/3mbzhUO Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden können, dass eine hervorragende Candidate Experience möglich wird.   Anja Lüthy (BWL- Professorin/ Speakerin/ Autorin /Coach & Trainerin für Führungskräfte/ Gründerin von #FemaleHRexcellence) Anja Lüthy ist Dipl.-Psychologin, Dipl.-Kauffrau (FH) und arbeitet seit 2001 als BWL-Professorin an der TH Brandenburg. Nebenberuflich ist sie als Speakerin und als Trainerin für Führungskräfte  und deren Teams bundesweit - überwiegend  in Kliniken  - tätig.  Ihre inhaltlichen Schwerpunkte umfassen:  Employer Branding mit den eigenen Mitarbeiter:innen, Online – Recruiting via Social Media, Führung der Generationen Y, Z und Alpha, die Anwendung von Künstlicher Intelligenz im Recruiting-Prozess, Frauen - DIE unterschätze Ressource auf dem Arbeitsmarkt. Im Jahr 2020 hat Anja das Frauennetzwerk #FemaleHRexcellence gegründet.   Themen Mit Prof. Dr. Anja Lüthy (BWL- Professorin/ Speakerin/ Autorin /Coach & Trainerin für Führungskräfte/Gründerin von #FemaleHRexcellence) habe ich in der GainTalents-Podcastfolge 391 darüber gesprochen, was die Gen Z von ihren Führungskräften erwartet. Hierzu hat Anja gemeinsam mit ihren Studenten:innen eine Studie durchgeführt und die zentralen Ergebnisse habe ich mit Anja in dieser Folge für alle Hörer:innen aufgearbeitet. Ich bedanke mich ganz herzlich bei Anja für das sehr gute Gespräch und für die vielen guten Insights zur Studie.  Was erwartet die Gen Z von ihren Führungskräften? Befragt wurden 235 junge Menschen zwischen 20 und 24 Jahren wurden befragt (Männer und Frauen) - online-Befragung mit 15 Fragen Welche Führungsqualitäten sind der Gen Z wichtig? Fairness, Respektvolles Verhalten, Wertschätzung und Vertrauen in Mitarbeitende sind die wichtigsten Qualitäten Regelmäßige Feedbackgespräche: 40% möchte alle vier Wochen ein Feedbackgespräch haben (sind offen für positives und kritisches) 76% möchten der Führungskraft Feedback geben Haltung der Führungskräfte zum Thema Feedback muss sich ändern (mehr Kommunikation auch kritisch) Wie viele Stunden möchte die Gen Z arbeiten und in welchem Set-up? Hybrid ist bevorzugt (sowohl im Büro aber auch Homeoffice) - 67% 36% aller Befragten wollen 35h und 38% wollen 40h pro Woche arbeiten u.v.m.   #GenZ #Fuehrungskultur #Leadership #GainTalentspodcast   Shownotes Links - Prof. Dr. Anja Lüthy LinkedIn https://www.linkedin.com/in/prof-dr-anja-l%C3%BCthy/ Website https://luethy.jimdofree.com/   Der Artikel im Focus zu diesen Ergebnissen: https://bit.ly/4h2qqM6    Links Hans-Heinz Wisotzky: Website https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Buch: https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube https://bit.ly/2GnWMFg  

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Einblicke in die facettenreiche Welt der Personalbeschaffung gibt. Gemeinsam diskutieren sie die Herausforderungen und Chancen eines sich wandelnden Arbeitsmarkts, den Einfluss von KI und Automatisierung sowie die entscheidende Rolle von Menschlichkeit und persönlicher Interaktion im Recruiting-Prozess.Hört ihr, wie André aufzeigt, warum die Staffing-Branche auch in einer hochdigitalisierten Zukunft unverzichtbar bleibt, welche Kompetenzen Recruiter der Zukunft benötigen und wie Unternehmen durch effizientere Prozesse und smartere Tools mehr Zeit für das Wesentliche schaffen können: echte Verbindungen zwischen Kandidaten und Unternehmen. Mehr zu André und APSCo:https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/https://www.linkedin.com/in/goran-bari%C4%87-3b253344/https://www.linkedin.com/in/marcolivernissen/https://www.linkedin.com/company/apsco-deutschland/https://de.apsco.org/Paul's Job:⁠https://paulsjob.ai/⁠⁠https://www.instagram.com/paulsjob/⁠⁠https://www.linkedin.com/company/paulsjob/⁠https://www.youtube.com/@paulsjob/featuredHR Visionaries International:https://open.spotify.com/show/2uwo54DBhRdeVdmqKocnXT?si=54383b1a24af4ac2https://podcasts.apple.com/de/podcast/hr-visionaries-international/id1711042208https://www.youtube.com/@paulsjob/featured

In dieser Episode sprechen Tobias und Christoph darüber, wie man Mitarbeiter erfolgreich bindet und entwickelt, um eine positive Unternehmenskultur zu fördern. Sie diskutieren die entscheidenden Aspekte eines erfolgreichen Recruiting- und Onboarding-Prozesses und betonen die Wichtigkeit eines strukturierten Recruiting-Prozesses, der auf klaren Rollen und Erwartungen basiert. Zudem wird die Bedeutung eines effektiven Onboardings hervorgehoben, um neue Mitarbeiter schnell in ihre Rollen zu integrieren und ihnen Verantwortung zu übertragen. In dieser Folge erfährst du:

n dieser Episode sprechen wir mit Justin Okoronkwo, einem aufstrebenden Football-Talent, über seinen Weg von Deutschland an die University of Alabama. Er teilt Einblicke in den Recruiting-Prozess, Coaching-Wechsel aus Spieler Sicht und seinen überraschenden Wechsel nach South Carolina. Außerdem diskutieren wir über die NIL-Regelung, die finanzielle Chancen für College-Athleten bietet, und die Balance zwischen Studium und Sport. Zum Abschluss gibt Justin wertvolle Tipps für junge Talente, die denselben Traum verfolgen. Jetzt reinhören!

Willkommen zur neuen Episode von Recruiting DNA! Diesmal geht es um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber enorme Auswirkungen auf den Recruiting-Prozess hat: Unconscious Bias. Max Kraft spricht darüber, wie unser Gehirn innerhalb von 100 Millisekunden unbewusste Urteile über andere Menschen fällt – und welche Folgen das für Bewerbungsprozesse hat. Studien zeigen, dass Faktoren wie Attraktivität, Name oder Geschlecht unsere Entscheidungen beeinflussen, oft ohne dass wir es merken. Welche sechs häufigsten Bias-Effekte gibt es im Recruiting? Wie kann man sie identifizieren und vermeiden? Und warum sind strukturierte Interviews und Blind Recruiting effektive Methoden, um faire Entscheidungen zu treffen? Diese Episode liefert praxisnahe Tipps, wie Unternehmen in der Life-Science-Branche bewusster rekrutieren und dadurch nicht nur die besten Talente gewinnen, sondern auch langfristig erfolgreicher werden.

Willkommen zur neuen Episode von Recruiting DNA! Diesmal geht es um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber enorme Auswirkungen auf den Recruiting-Prozess hat: Unconscious Bias. Max Kraft spricht darüber, wie unser Gehirn innerhalb von 100 Millisekunden unbewusste Urteile über andere Menschen fällt – und welche Folgen das für Bewerbungsprozesse hat. Studien zeigen, dass Faktoren wie Attraktivität, Name oder Geschlecht unsere Entscheidungen beeinflussen, oft ohne dass wir es merken. Welche sechs häufigsten Bias-Effekte gibt es im Recruiting? Wie kann man sie identifizieren und vermeiden? Und warum sind strukturierte Interviews und Blind Recruiting effektive Methoden, um faire Entscheidungen zu treffen? Diese Episode liefert praxisnahe Tipps, wie Unternehmen in der Life-Science-Branche bewusster rekrutieren und dadurch nicht nur die besten Talente gewinnen, sondern auch langfristig erfolgreicher werden.

In Episode 3 unserer Serie „Erfolgreiches Recruiting – Vom ersten Kontakt bis zum perfekten Start“ geht es um das Herzstück deines Recruiting-Erfolgs: den Recruiting-Prozess - und zwar aus Sicht der Bewerber:innen.Lerne, wie du es schaffst, einen Bewerbungsprozess zu gestalten, der positiv in Erinnerung bleibt – egal, ob mit Zusage oder Absage. Highlights dieser Episode:Warum eine klare Vorbereitung unverzichtbar ist.Wie schnelle Rückmeldungen den Unterschied machen.Die „Drei-Töpfchen-Methode“ für effiziente Entscheidungen.Absagen so formulieren, dass sie in guter Erinnerung bleiben. Tools, die deinen Prozess effizient und sympathisch machen. Buche dir gerne einen kostenfreien Strategiecall mit mir, in dem wir deine Situation beleuchten und besprechen, ob und wie ich dich unterstützen kann.https://calendly.com/claudiahuempel/talktomeWenn du eine Frage oder einen konkreten Themenvorschlag für meinen Podcast hast, schreib mir eine E-Mail an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠pHoch3@claudiahuempel.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Du möchtest dein Unternehmen als großartigen Arbeitgeber im pHoch3-Podcast vorstellen oder mit deiner Expertise mein Gast sein? Bewirb dich per Mail an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠pHoch3@claudiahuempel.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Wenn dir der #pHoch3-Podcast gefällt, freue ich mich sehr, wenn du den Podcast in deinem Netzwerk weiterempfiehlst und bei iTunes oder Spotify mit 5 Sternen bewertest. Ich danke dir für deine Unterstützung.

#259 hrtbeat | Talentjägerin 2.0 | Stephanie Krüger | Head of Talent AcquisitionWie eine HR-Expertin den War for Talents mit Daten und Kreativität gewinntTauche ein in die pulsierende Welt des modernen Recruitings mit Stephanie Krüger, der visionären Head of Talent Acquisition bei HRtbeat, in dieser fesselnden Folge des Startcast Podcasts. Host Max von Rocka Studio entlockt der leidenschaftlichen HR-Pionierin exklusive Einblicke in die Zukunft der Personalgewinnung.In diesem packenden Gespräch enthüllt Stephanie:- Wie sie den Recruiting-Prozess mit einem datengetriebenen Ansatz revolutioniert- Warum Unternehmen keine 08/15-Stellenanzeigen, sondern maßgeschneiderte Kampagnen brauchen- Wie HRtbeat mit garantierten Ergebnissen die Spielregeln der Branche neu definiert- Weshalb der perfekte Mix aus Technologie und menschlichem Touch der Schlüssel zum Erfolg istErfahre aus erster Hand, wie Stephanie mit HRtbeat:- Recruiting unternehmerisch denkt und ineffiziente Prozesse eliminiert- Den Spagat zwischen KI-gestützter Analyse und kreativer Kandidatenansprache meistert- Eine Vision von transparentem und effizientem Recruiting in die Realität umsetzt- Unternehmen zu Top-Talenten verhilft, die sie auf traditionellem Weg nie erreicht hättenLass dich inspirieren von Stephanies unkonventionellem Weg von der HR- und Finance-Expertin zur Innovationstreiberin im Recruiting. Entdecke, wie HRtbeat nicht nur Stellen besetzt, sondern eine ganze Philosophie des modernen Talent Acquisitions verkörpert.Highlights der Episode:- Einblicke in erfolgreiche Recruiting-Kampagnen für Start-ups und etablierte Unternehmen- Die Magie des perfekten Candidate Experience: Wie HRtbeat Bewerber begeistert und bindet- Warum auch mit kleinem Budget große Recruiting-Erfolge möglich sind- Die Zukunft des Recruitings: Was uns in den nächsten Jahren an Innovationen erwartetOb du Unternehmer, HR-Profi oder einfach nur neugierig auf die Zukunft der Arbeitswelt bist – diese Episode bietet dir einen exklusiven Blick hinter die Kulissen einer der innovativsten Recruiting-Agenturen Deutschlands. Erlebe, wie Stephanie Krüger komplexe HR-Strategien in handhabbare Taktiken übersetzt und dabei stets den Finger am Puls des Arbeitsmarktes hat.Schalte ein und lass dich von Stephanies ansteckender Begeisterung für innovatives Recruiting mitreißen. Ihre Erkenntnisse könnten die Art und Weise, wie wir über Personalgewinnung denken, für immer verändern – vielleicht bist du der Nächste, der mit den richtigen Recruiting-Tricks die besten Talente für sich gewinnt!Bonus: Erfahre, warum Stephanie glaubt, dass die Zukunft des Recruitings in der perfekten Symbiose aus Datenanalyse und menschlicher Intuition liegt. Von ihren Anfängen im HR- und Finanzbereich bis zur Vision, Recruiting neu zu definieren – Stephanie teilt offen ihre Learnings und zeigt, dass erfolgreiches Talent Acquisition vor allem eines bedeutet: die richtigen Menschen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft zu erreichen.Diese Episode ist dein Schlüssel zur Welt des modernen Recruitings, präsentiert von einer der innovativsten Köpfe der deutschen HR-Szene. Verpasse nicht die Chance, von Stephanie Krüger zu lernen und vielleicht deine eigene Recruiting-Revolution zu starten. Denn wie HRtbeat beweist: Mit der richtigen Strategie und den richtigen Tools kann jedes Unternehmen im War for Talents bestehen!Citations:[1] https://www.marconomy.de/autor/stephanie-krueger/604f3005d050b/[2] https://hrtbeat.com[3] https://hrtbeat.com/recruiting/ Get bonus content on Patreon Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Willkommen zu einer weiteren aufschlussreichen Episode unseres Podcasts direkt von der INNOLab 2024, der führenden Messe für Innovationen im Personalwesen! In dieser Episode tauchen wir tief in die Zukunft des Recruitings ein und diskutieren über bahnbrechende Technologien und Strategien, die die Branche revolutionieren. In dieser spannenden Folge: - KI-Revolution im Recruiting: Erfahren Sie, wie künstliche Intelligenz die Personalbeschaffung transformiert und welche neuen Möglichkeiten sich dadurch eröffnen. - Innovative Recruiting-Tools: Wir werfen einen Blick auf die neuesten Softwarelösungen und Plattformen, die den Recruiting-Prozess optimieren. - Experteninterviews: Lauschen Sie den Stimmen führender Experten, die Einblicke in die neuesten Trends und Technologien geben. Verpassen Sie nicht unsere exklusiven Interviews mit Pionieren der Branche, die ihre Geheimnisse und Erfahrungen teilen. ———————————————————————————————————— ❇ Sicher dir JETZT dein Platz für die KI-Kompetenztage: [https://liebezeitarbeit.com/ki-kompetenztage/ ](https://liebezeitarbeit.com/ki-kompetenztage/) Liebe Zeitarbeit VIP Club

Viele Menschen hegen Vorurteile gegenüber Künstlicher Intelligenz (KI), da sie oft von Unsicherheit und Ängsten bezüglich Jobverlust, Datenschutz und ethischen Bedenken begleitet werden. Dennoch ist es kurzsichtig, die Augen vor dem digitalen Wandel zu verschließen. KI birgt das Potenzial für innovative Lösungen in Bereichen wie Medizin, Umweltschutz, Bildung und vielen weiteren. Eine offene Haltung gegenüber technologischem Fortschritt ermöglicht es, die Chancen von KI zu nutzen und gleichzeitig ethische Richtlinien zu etablieren, um ihre negativen Auswirkungen zu minimieren. Du hast Angst, dass: KI deinen Arbeitsplatz zerstört? KI die menschliche Intuition ersetzt? KI das Ende menschlicher Beziehungen ist - gerade in der Zeitarbeit? KI eine Blackbox ist und du nicht weißt, wie die Ergebnisse aussehen? KI die Arbeitsplatz-Diversität verringert? KI zu einer Überwachungsgesellschaft führt? Das sind Vorurteile gegenüber künstlicher Intelligenz, die ich immer wieder höre und ich werde nicht müde, dich vom Gegenteil zu überzeugen. Ich bin der Meinung: KI ersetzt nicht, KI unterstützt! Diese Folge enthält viele Fallbeispiele und Tipps für dich, um dich langsam aber sicher mit dem Einsatz künstlicher Intelligenz anzufreunden. Sie ist allgegenwärtig und wird uns auf jeden Fall auch in Zukunft begleiten. Dabei kann sie dir viel Arbeit abnehmen und deinen Job wirklich bereichern. Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit! Also sei schlau und informiere dich. Ich lade dich herzlich ein, an meiner KI-Masterclass ab 01.01.2024 teilzunehmen. Dort werden wir dich dabei unterstützen, wie du deinen kompletten Recruiting-Prozess digitalisierst und automatisierst. Den Link zur Anmeldung findest du weiter unten in der Beschreibung. Vielen Dank für deine Aufmerksamkeit und bis zur nächsten Folge, Dein Daniel #liebezeitarbeit #künstlicheintelligenz #ki #digitalisierung #vorurteile ———————————————————————————————————— 00:00 Intro Liebe Zeitarbeit 01:18 Willkommen im AÜG Netzwerk 01:32 Vorurteile gegenüber künstlicher Intelligenz 04:45 Persönlichkeitsanalysen mit KI? 07:08 Ist KI rassistisch? 12:40 Widerlegung von Vorurteilen 13:54 Komm in mein Team! 19:36 Bessere Planung durch künstliche Intelligenz 21:38 KI als Unterstützung im Bewerbermanagement 25:00 Herausforderungen durch den demographischen Wandel 28:36 Fallbeispiele & Tipps 37:10 Mein persönliches Feedback 38:00 Anmeldung zur KI-Masterclass ———————————————————————————————————— Liebe Zeitarbeit VIP Club

Ich werde nicht müde, das Thema künstliche Intelligenz aus allen Richtungen zu beleuchten. Auch dir kann ich ans Herz legen, dich damit zu beschäftigen, denn die Augen vor der Zukunft zu verschließen, wird dich als Unternehmer früher oder später aus dem Rennen kicken. K.I. wird das Recruiting in der Zeitarbeit komplett verändern und es gibt bereits bahnbrechende Erfahrungswerte, zum Beispiel durch den Einsatz von Mona AI. Ich spreche in dieser Folge mit Felix Adam, Gründer und Geschäftsführer der Mona AI GmbH über brennende Fragen wie: - Wie kann Mona AI uns in der Zeitarbeit unterstützen? - Was ist eigentlich der Unterschied zwischen A.I. und K.I.? - Ist Mona AI die bessere Mitarbeiterin? - Was kann Mona AI genau? - Wie wird K.I. den Recruiting-Prozess auf den Kopf stellen? - Wie viel Macht hat K.I.? Sollten wir Angst haben oder zuversichtlich sein? Aktuell verlaufen die meisten Recruiting-Prozesse eher manuell. Als Bewerber weißt du nicht einmal, ob du überhaupt eine Antwort bekommen wirst. Wer hat sich in einem Bewerbungsprozess nicht schonmal gefühlt, als wäre er unsichtbar? Hier kann künstliche Intelligenz perfekt gegensteuern. Durch den Einsatz von Technologien wie Mona AI kann der Bewerbungsprozess deutlich transparenter gestaltet werden. Der Kandidat erhält automatisch und unmittelbar eine Eingangsbestätigung, eine Feedback-Mail und wird auch über den weiteren Recruiting-Verlauf immer wieder informiert. Außerdem sind Bewerbungsgespräche nicht mehr an feste Zeiten gebunden, können auf vielen verschiedenen Sprachen abgehalten werden und gehen insgesamt deutlich schneller vonstatten. Weitere Pluspunkte von K.I. im Recruiting: Künstliche Intelligenz wertet nicht, hat ein exzellentes Gedächtnis und immer einen guten Tag. Neugierig? Wenn du mehr über Mona AI erfahren möchtest, buche dir einfach einen Termin über das Calendly-Formular auf Felix LinkedIn-Profil oder besuche https://www.mona-ai.de/podcast-liebe-zeitarbeit. Noch mehr Möglichkeiten für deinen Erstkontakt mit Mona findest du weiter unten in der Beschreibung. Schreib auch gerne in die Kommentare, ob du noch weitere Fragen zum Einsatz von K.I. im Recruiting hast oder gerne eine weitere Folge mit Felix hören möchtest! Lass uns die Zeitarbeit gemeinsam revolutionieren! Schön, dass du da bist und bis zur nächsten Folge, Dein Daniel #liebezeitarbeit #monaai #künstlicheintelligenz #recruiting #zukunftderzeitarbeit ———————————————————————————————————— 00:00 Intro Liebe Zeitarbeit 00:31 Komm in mein Team! 01:35 A.I. vs. K.I. - Was ist der Unterschied? 04:43 Wie entwickelt sich K.I. in der Zukunft? 07:57 Wie wird K.I den Recruiting-Prozess auf den Kopf stellen? 11:56 Keinen Bock auf Mona AI? 18:41 Ein großer Pluspunkt: Mona AI wertet nicht 27:19 Mona hat ein exzellentes Gedächtnis und immer einen guten Tag 33:49 Wird K.I. uns Arbeitsplätze kosten? 38:31 Zwischen Angst und Zuversicht ———————————————————————————————————— Links Mona AI Homepage: https://www.mona-ai.de/podcast-liebe-zeitarbeit Instagram: https://www.instagram.com/monaai.de/ Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100083232836271 LinkedIn MONA AI: https://www.linkedin.com/company/mona-ai-gmbh/mycompany/?viewAsMember=true LinkedIn Felix: https://www.linkedin.com/in/felix-adam-427190177/ ———————————————————————————————————— Liebe Zeitarbeit VIP Club

Diese Woche haben wir für euch eine unserer Evergreen-Episoden herausgesucht. Unser Arbeitswelt-Kollege Andreas Weck hat sich Anfang des vergangenen Jahres mit Martina van Hettinga zusammengesetzt und mit ihr über C-Level-Stellen und deren Besetzung gesprochen. Seit zwölf Jahren arbeitet sie als sogenannte Headhunterin und weiß, worauf es bei der Besetzung der C-Liga ankommt. Im t3n Podcast erklärt sie, wie so ein Recruiting-Prozess abläuft und worauf man achten muss.

Die Personalabteilung: Dein strategischer Partner auf Augenhöhe oder dein Feind und Blocker?Für viele ist die Personalabteilung ein notwendiges Übel. Eine Abteilung, die “halt notwendig ist”. Dennoch kann die HR auch ein Team sein, welches dir eine Menge Arbeit abnimmt und neue Möglichkeiten eröffnet. In dieser Episode sprechen wir mit Patrick Kuster. Patrick hat seine ganze Karriere in verschiedenen Personalabteilungen verbracht und er gibt uns Einblicke in Recruiting-Prozesse, Job-Benefits, Arbeitszeitverkürzung, Sabbaticals, Bildungsurlaub und vieles mehr.Bonus: Warum Mallorca als 17. deutsches Bundesland nicht von unserem Bildungsurlaub profitiert.**** Diese Episode wird von tech-leaders.academy gesponsert:Die Tech Lead Masterclass unterstützt dich bei deinem Sprung zum Tech-Lead. Das 6 wöchige Trainingsprogramm findet in kleinen Gruppen und in interaktiven Workshops sowie komplett remote statt.Sichere dir jetzt einen 10% Rabatt auf alle Angebote mit dem Code “KIOSK10”. Bis Ende September gibt es auch noch einen Frühbucherpreis für die Tech Lead Masterclass. In Verbindung mit dem Code sparst du fast 25%!Jetzt buchen unter https://engineeringkiosk.dev/tech-lead-masterclass-2023****Das schnelle Feedback zur Episode:

 Eine neue Folge der Rubrik „Junge Startups” ist da!

Wir stellen uns die Frage: Ist Recruiting Chefsache bzw. wie kannst du dich als Chef in den Bewerbungsprozess einbringen? Ich spreche mit David Hügli, Geschäftsführer von DLS Dienstleistungen darüber, wie du dein Bewerbungsverfahren optimieren kannst und was Kandidaten von heute erwarten. Als Chef eines Unternehmens sollte dir natürlich am Herzen liegen, passende und motivierte Mitarbeiter für eine langfristige Zusammenarbeit zu finden. Dass du - je nach Firmengröße - nicht jeden Bewerber persönlich unter die Lupe nehmen kannst, ist völlig klar! Wir verraten dir, wie die Einbindung neuer Technologien dir dabei helfen kann. "Das Wissen um Technologien ist keine Sache des Alters, sondern eine Sache des Interesses!", sagt David Hügli und lacht, als er erzählt, dass er 53 Jahre alt ist. Als Chef hast du die Aufgabe, deine Recruiting-Abteilung zu unterstützen, indem du deine Augen nicht vor der Digitalisierung verschließt. Mitarbeiter wollen sich mit einem Unternehmen identifizieren. Wenn sie Parallelen zu deinen Unternehmenswerten finden, sind sie viel eher bereit, eine Stelle anzutreten. Das Wissen um deine Zielgruppe, also die Menschen, die als Bewerber für dich in Frage kommen, bringt die Frage mit sich: Wo erreiche ich diese Menschen eigentlich? Hier kommen diverse Social-Media-Kanäle, Blogs und Landingpages ins Spiel. Mit einem veralteten Aufbau und Standardaussagen in deinen Stellenbeschreibungen erreichst du heute kaum noch passende Kandidaten. David und ich sprechen darüber, warum es fatal ist, im Recruiting von vornherein zu viele Menschen auszuschließen und wie ein roter Faden deinen Bewerbern hilft, sich für dich zu entscheiden. Heute erfährst du, warum du deinen Recruiting-Prozess jetzt verbindlicher und informativer gestalten solltest! Es geht darum, Leute zu ermutigen, sich bei dir zu bewerben und sie dann durch einen angenehmen Bewerbungsprozess zu führen. Das Stichwort lautet: Wertschätzung! Auch oder gerade für die Zeitarbeit ist dieses Schlagwort enorm wichtig! Bevor er ins Online-Marketing und dann in die Selbstständigkeit als Recruiting-Coach gestartet ist, führte David Hügli selbst über 20 Jahre eine Zeitarbeitsfirma in der Schweiz. Er ist also der perfekte Ansprechpartner, wenn es um Bewerbungsprozesse in der Zeitarbeitsbranche geht. Wenn du Unterstützung bei der Optimierung deiner Bewerbungsprozesse brauchst, erreichst du den Recruiting-Coach über seine Webseite: www.der-recruiting-coach.com Vielen Dank fürs Zuhören! Ich hoffe, die heutige Podcast-Folge hat dir geholfen und ermutigt dich, Schwachstellen in deinem Recruiting-Prozess aufzudecken! Bis zum nächsten Mal, Dein Daniel Müller von Liebe Zeitarbeit Liebe Zeitarbeit VIP Club https://liebezeitarbeit.com/werde-mitglied-im-vip-club/ Werbepartner HR4YOU https://www.hr4you.de VIP-Partner: https://liebezeitarbeit.com/partnerseite/ ———————————————————————————————————— Abonniere meinen Kanal, um auch bei weiteren spannenden Themen informiert zu werden: https://www.youtube.com/c/LiebeZeitarbeit Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/12dS3RRsSBU0aKbV6MkIww Zum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/liebe-zeitarbeit/id1436758212 Bei den Aussagen handelt es sich um die Meinung der Interviewpartner und meiner eigenen Person. Für sachliche und rechtliche Richtigkeit kann ich keine Gewähr geben. ———————————————————————————————————— Liebe Zeitarbeit VIP Club