Podcasts about erstansprache

In unserer heutigen Folge der QUEB-Podcastreihe sprechen wir mit Aliosha Milsztein, Gründer der aurio Technology GmbH. Wir Recruiter wissen, dass Active Sourcing zeitaufwendig und die persönliche Erstansprache elementar ist. aurio füllt hier eine Lücke beim Active Sourcing mit automatisiertem Talentsourcing, KI-personalisierten Videos, einschließlich automatischen Follow-ups und Rückmeldungen. Und das alles vollintegriert in die gängigen HR-Software-Tools. Mehr Informationen findet ihr hier: www.aurio.ai

Schöne, farbenfrohe und perfekte Sales-Funnels. Sie existieren nur in der Theorie. Doch wie sehen sie in der Realität aus? Hast Du schon einmal eine Darstellung eines Marketing- und Sales-Funnels gesehen, die mit zahlreichen Löchern und Pflastern versehen ist? Vermutlich nicht, da eine solche Darstellung in der Regel nicht besonders positiv aufgenommen wird. Aber mal ehrlich: Ist Dein Lead-Funnel wasserdicht? Kennst Du die größten Lecks in Deinem eigenen Sales-Funnel? Wie oft hast Du bereits hören müssen: “Wir müssen mehr in den Lead-Funnel reinkippen, damit unten am Ende auch mehr rauskommt.” Während das theoretische Konzept eines optimalen Lead-Nurturing-Prozesses im CRM und der Marketing-Automation verlockend ist, sind die tatsächlichen Hürden oft komplexer. Von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss gibt es zahlreiche Punkte, an denen potenzielle Kunden verloren gehen. In meinem Vortrag gehe ich auf die ungeschönte, schmerzhafte und weit verbreitete Realität ein. Dabei zeige ich die wichtigsten Herausforderungen mit greifbaren Beispielen aus der Praxis auf. Du erhältst auch konkrete Empfehlungen, wie die zahlreichen Lecks in Deinem Lead Funnel vermieden oder wieder wasserdicht gemacht werden können. Es wird um die alltägliche Praxis im Marketing und Vertrieb gehen. Und diese ist nur selten geradlinig und perfekt wie in vielen Hochglanz-Broschüren der Lösungsanbieter. Das wirst Du nach diesem Webinar gelernt haben: Du wirst in diesem Vortrag lernen, dass perfekte Sales-Funnels nur in der Theorie existieren und in der Praxis viele Herausforderungen und Lecks aufweisen. Du wirst erkennen, dass auch Dein eigener Lead- und Sales-Funnel Schwachstellen hat und gängige Missverständnisse, wie das Einfüllen von mehr Leads zur Steigerung der Abschlüsse, kritisch hinterfragen können. Der Vortrag beleuchtet die Komplexität des Lead-Nurturing-Prozesses und zeigt anhand von Praxisbeispielen, wie diese Probleme realitätsnah aussehen und gelöst werden können. Konkrete Empfehlungen helfen Dir, Lecks im Funnel zu schließen und den Prozess effizienter zu gestalten. Nach diesem Vortrag wirst Du eine völlig neue Perspektive auf Lead-Funnels haben. Versprochen.

Fri, 06 Dec 2024 08:15:12 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/256 d49a2c4b7dcea6fca368350b8801fd69 Wie Ihr durch echtes Interesse Vertrauen aufbaut und Kandidaten überzeugt. Mit den richtigen Vorabinfos über Eure Kandidaten schafft ihr Verbindlichkeit, senkt No-shows und legt den Grundstein für ein persönliches Miteinander bis hin zum erfolgreichen Franchise-Vertrag. In meiner neuen Podcast-Folge spreche ich über die Auswirkungen unseres Redesigns im FranchisePORTAL auf das Userverhalten und was ihr davon habt… Was ich nach der Durchsicht von hunderten vermittelten Kontaktanfragen feststelle: “Die inhaltliche Leadqualität hat sich mit dem Redesign erhöht!" Wie und warum, verrate ich in dieser [Episode]. Ich habe die Inhalte aus rund 900 Kontaktanfragen vor sowie rund 900 Kontaktanfragen nach dem Redesign unserer “Virtuellen Messestände” ausgewertet. Das Ergebnis: Ihr könnt jetzt viel mehr über Kandidaten erfahren und dieses Wissen bei der Erstansprache und im persönlichen Gespräch mit Kandidaten nutzen. Shownotes Ralph Kühlewind über Beziehungsaufbau bei Katzentempel: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/248 Carina Dworak über WhatsApp in der Franchisenehmer-Gewinnung: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/198/

Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein Buch "Die perfekte Candidate Journey & Experience" unter folgenden Links bestellen: https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-662-66875-7 https://bit.ly/3KEgwDF https://amzn.to/3mbzhUO Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden können, dass eine hervorragende Candidate Experience möglich wird.   Dennis Szimmetat (Head of Consulting & Recruiting bei den Talentlotsen) Dennis Szimmetat ist Head of Consulting & Recruiting bei den Talentlotsen sowie Podcast-Host im Podcast „Real Talk Recruiting”. Dennis verfügt über umfassende Kenntnisse und wird heute mit uns innovative Ansätze im Recruiting besprechen, die er auch selber schon in seiner täglichen Arbeit und seinen zahlreichen Projekten erfolgreich umgesetzt hat. Dabei ist eins seiner Spezialgebiete die Direktansprache. Was er darunter versteht und worauf es dabei für Unternehmen und deren Recruiting-Abteilungen zu achten gilt werde ich heute in dieser Podcastfolge mit Dennis besprechen.   Themen In der GainTalents-Podcastfolge 351 habe ich mit Dennis Szimmetat (Head of Consulting & Recruiting bei den Talentlotsen) über das Thema Direktansprache im Recruiting gesprochen. Wie geht das, worauf müssen Unternehmen achten, wenn sie es einsetzen wollen und vieles mehr. Viel Spaß beim Reinhören. Für das sehr gute Gespräch und die vielen guten Insights zum Thema bedanke ich mich recht herzlich bei Dennis. Direktansprache im Recruiting: Warum ist heute Direktansprache im Recruiting so wichtig demografischer Wandel und Fachkräfte-/Arbeitskräftemangel (Schnelligkeit und Qualität in der Ansprache ist entscheidend) - Talente werden überrannt mit Anfragen sinkende Aufmerksamkeitsspanne von Talenten im Markt erlauben keine generischen Recruiting-Aktivitäten mehr Passiv/Latent suchende Talente werden z.B. mit Stellenanzeigen nicht erreicht Direkte Ansprache von Personen mit einer persönlichen Botschaft (vs. Stellenanzeige) gezielte Ansprache auf LInkedIn, XING, etc. mit persönlichen Nachrichten Auch Social Recruiting ist eine Form der Direktansprache (Targetierung einer bestimmten Personengruppe) Königsklasse in der Direktansprache: die telefonische Ansprache von Talenten Recruiter:innen benötigen unterschiedliche Skills Copywriting-Skills, um gute Direktnachrichten zu erstellen (KI als Unterstützung hierfür einsetzen) Telefonische Ansprache (z.B. Personen, die auch schon mal im Vertrieb erfolgreich tätig gewesen sind) - gute Telefonstimme, hohe Denkbeweglichkeit im Gespräch, gute Ausbildung zum Thema rechtliche Dinge, etc. Direktansprache ist keine “Brandlöscher-Strategie” bei Ad-hoc-Bedarfen, sondern sollte auch langfristig gezielt eingesetzt werden Direktansprache übers Telefon - was ist zu beachten bei Erstansprache bitte genau prüfen, welche Recruiter:innen für die telefonische Direktansprache ausgewählt werden in ruhiger und geschützter Atmosphäre telefonieren mindestens zwei bis drei Stunden am Stück telefonieren - Du musst in den “Flow” kommen bitte bei Erstansprache beachten, dass die Talente nicht länger als zwei Minuten im Gespräch gebunden werden Erstansprache muss wie ein Sales-Pitch platziert werden Recruiter:innen müssen gut telefonieren können und auch eine hohe Resilienz haben (Du hörst 10 mal “nein” und nur einmal “ja”). Follow-up-Calls so schnell wie möglich nach der telefonischen Erstansprache (Energiewelle nutzen)  dient zur weiteren Detaillierung der Vakanz und zur weiteren Qualifizierung der Passung von möglichen Kandidaten:innen idealerweise innerhalb von ein bis zwei Tagen! Organisatorische Rahmen muss hierfür gegeben sein (z.B. flexible Arbeitszeiten im Recruiting für Telefonate Abends nach 18.00Uhr)   #Recruiting #Talentgewinnung #Direktansprache #GainTalentspodcast   Shownotes Links - Dennis Szimmetat LinkedIn:      https://www.linkedin.com/in/dennis-szimmetat/ Podcast:       https://podcasts.apple.com/de/podcast/real-talk-recruiting/id1663546259   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Buch: https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube https://bit.ly/2GnWMFg  

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Folge 116: Du schreibst einen tollen Kandidaten an und dieser antwortet nicht. Natürlich versuchst du es noch ein paar weitere Male - doch was ist, wenn dann noch immer keine Rückmeldung kommt? In einer Zeit, in der wir schwierig an gute Kandidaten kommen, ist die telefonische Erstansprache eine weitere gute Handlungsmöglichkeit, um Experten für sich zu gewinnen. Viele Berater scheuen sich jedoch davor - oftmals aufgrund falscher Annahmen und Informationen dazu. In dieser Episode möchte ich zu den drei gängigsten Mythen aufklären: • Ist telefonische Kaltaquise überhaupt erlaubt? • Muss ich lügen, um durchgestellt zu werden? • Ist die Ansprache nur Personalberatern vorbehalten? Wenn du lernen willst, wie du die telefonische Erstansprache souverän meisterst und ggfs. mit Einwänden umgehst, ist mein Online-Training genau das richtige für dich: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Das ist Folge 588.   Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link  raykhahne.de/588. In der heutigen Folge geht es um, Therapiegemeinde für Unternehmer. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum die Sitzungen Sinn machen. Wieso es keiner offen ausspricht. Weshalb Du keine Angst haben musst. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist  raykhahne.de/588. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Superchat.  Email, Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp, Google Business und und und, machen wir uns nichts vor, auf allen Kanälen zu kommunizieren ist fast unmöglich. Genau diese Herausforderung löst Superchat. Superchat ist eine sehr einfache Softwarelösung die Deine gesamte Kundenkommunikation in einem Kanal zusammenfasst. Damit kannst Du mit Deinen Interessenten und Kunden genau so kommunizieren wie auch mit Deinen Freunden. Die Zeiten wo ein Mitarbeiter das WhatsApp-Telefon aufgedrückt bekommen hat sind vorbei. Durch Superchat hast Du eine Lösung die von Erstansprache bis Kaufabschluss alles in einem Kanal bündelt. Mein persönliches Highlight, dass Du nicht mehr für jeden Kanal eine extra Person brauchst die die Kommunikation regelt, sondern Du kannst Dein Team insgesamt alle Kanäle betreuen lassen. Dadurch sind unsere Verkäufe messbar angestiegen. Wir nutzen es selbst und lieben es. Vor allem weil Du deutlich schneller aus Interessenten zahlende Kunden machst. Du willst mehr erfahren, dann besuche superchat.de und lass Dir von dem Team zeigen, wie genau in Deinem Anwendungsfall die Lösung funktioniert. superchat.de   Hallo und schön, dass Du dabei bist! Als Unternehmer müssen wir immer Gas geben, Vollgas, Feuer. Leisten, leisten, leisten, leisten. Aber immer wenn wir einen Erfolg haben, haben wir an anderer Stelle eine Verletzung erlitten. Das hat damit zu tun, dass man auf anderer Ebene komplett verzichtet hat und die Energie, die sonst in der Balance läuft, sehr stark auf einen Punkt gebündelt wurde. Ganz wenige Leute sind bereit, Input von anderen zu holen, bewusst auch mal Schwäche nach außen zu tragen, Ratlosigkeit offen zu zeigen und nach Unterstützung zu fragen. Die Frage ist: Mit wem kann ich mein Leid, meine Herausforderung als Unternehmer teilen? Jeder hat immer wieder einen Punkt, wo er allein nicht weiterkommt. Mit wem teilst Du also diese Probleme? Hast Du eine Gruppe von Gleichgesinnten bzw. Vertrauten? Von Deinem Partner kannst Du nicht immer eine fachliche oder neutrale Meinung erwarten. Du brauchst eine Gruppe von Menschen, die ähnliche Herausforderungen haben. Dazu dient unser Unternehmerkader. Damit schaffen wir einen Austausch. Wie kann man sich gegenseitig anstacheln, vorangehen, Wissen zurückgeben? Im Bereich Sport, Hobby, Urlaub macht alles in Gruppen viel mehr Spaß. Aber im Unternehmertum wird das häufig nicht gemacht. Vielen Unternehmern fällt es einfach schwer, an dieser Stelle zu sagen: Ich gehe offen mit meiner Schwäche, Unzulänglichkeit, Verletzlichkeit nach draußen und suche mir bewusst jemanden, der mir dabei helfen kann. Im Sport hatte ich immer wieder einen Profi an der Hand, der Durch seine Person überzeugt hat, und bei dem ich das Gefühl hatte, der hört mir zu und versteht mich. Die wenigsten sprechen darüber, dass sie solche Angebote tatsächlich nutzen. Warum nicht? Kein Unternehmer ist davor gefeit, dass morgen alles wieder weg ist. Bist Du also bereit, das Ruder selbst in die Hand zu nehmen? Wir begleiten Selbstständige über die gesamte Reise zum Unternehmertum. Welches Thema willst Du lösen? Welche Gruppe ist für Dich die richtige? Wo investierst Du deswegen?   -> Diese Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Eine Freundschaft hält nur so lange, wie sie gemeinsame Interessen hat. Kennst Du diesen Spruch? Ausbildung, Studium … Wie viele Menschen hast Du kennengelernt? Mit wie vielen hast Du heute noch zu tun? Schaffe deshalb eine Gruppe Menschen um Dich herum, mit denen Du ein Thema beackerst. Verknüpfe Dich und treibe Dinge voran. Nutze einen Rahmen, der für Dich passend ist.   Weiter im Text.     Dieser Rahmen muss für Dich stimmig sein. Da gibt es keine Kompromisslösung. Ansonsten wirst Du immer wieder eine Ausrede finden. Leg Dich auf eine Sache fest, die für Dich zum jetzigen Zeitpunkt komplett schlüssig und stimmig ist. Es ist ein Zeichen von Stärke, wenn Du Hilfe anfragst und annimmst. Vielleicht ist es auch erstmal was Privates, das Du geradebiegen musst. Suche Dir da Support. Suche gleichgesinnte Menschen, suche Dir Unterstützung. Du lernst am besten, indem Du andere etwas lehrst. Teile Deine eigenen Erfahrungen, Deine Heldengeschichte. Du wirst Durch Deine eigenen Erfahrungen viel nahbarer und authentischer für die Menschen. Setze Dich damit auseinander, dann wirst Du eine Lösung finden.   Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: Wähle Dein Thema. Wirke in einer Gruppe. Teile Dein Wissen.   die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/588 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe aufonline , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unterde/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.    

Das ist Folge 587 mit Andrea Leick Gründerin der größten Unternehmerfacebookgruppe in der DACH Region. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.  Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.   Wenn Dir die Folge gefällt, teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/587. In der heutigen Folge geht es um, Unternehmergruppen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Kündigungen super sind. Wieso keine Gruppe keinen Sinn macht. Worauf Du bei einer eigenen Gruppe achten musst. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/587. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich: Der Partner dieser Folge ist Superchat.    Email, Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp, Google Business und und und, machen wir uns nichts vor, auf allen Kanälen zu kommunizieren ist fast unmöglich. Genau diese Herausforderung löst Superchat. Superchat ist eine sehr einfache Softwarelösung die Deine gesamte Kundenkommunikation in einem Kanal zusammenfasst. Damit kannst Du mit Deinen Interessenten und Kunden genau so kommunizieren wie auch mit Deinen Freunden. Die Zeiten wo ein Mitarbeiter das WhatsApp-Telefon aufgedrückt bekommen hat sind vorbei. Durch Superchat hast Du eine Lösung die von Erstansprache bis Kaufabschluss alles in einem Kanal bündelt. Mein persönliches Highlight, dass Du nicht mehr für jeden Kanal eine extra Person brauchst die die Kommunikation regelt, sondern Du kannst Dein Team insgesamt alle Kanäle betreuen lassen. Dadurch sind unsere Verkäufe messbar angestiegen. Wir nutzen es selbst und lieben es. Vor allem weil Du deutlich schneller aus Interessenten zahlende Kunden machst. Du willst mehr erfahren, dann besuche superchat.de und lass Dir von dem Team zeigen, wie genau in Deinem Anwendungsfall die Lösung funktioniert. superchat.de Rayk: Willkommen Andrea Leick! Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Andrea: Los geht‘s! Rayk: Dann lass uns gleich starten. Was sind die drei wichtigsten Punkte, die wir über Dich wissen sollten in Bezug auf Beruf, Vergangenheit und etwas Privates? Andrea: 1. Ich bin von Facebook zertifizierte Community-Managerin und verdiene mein Geld über Facebook-Gruppen. 2. Ich habe Online-Marketing studiert und fünf Jahre lang die Marketingabteilung von KMU geleitet. 3. Ich bin seit elf Jahren leidenschaftliche Salsa-Tänzerin. Rayk: Du hast die größte Unternehmer- und Selbstständigen-Gruppe in der Dachregion bei Facebook initiiert und hältst sie frisch und vital. Wie hast Du das gemacht? Wie kann ich mir das vorstellen? Andrea: Tatsächlich bin ich dazugestoßen, als ich noch recht klein war. Rund 3.000 Mitglieder hatte sie und ich hatte mich vorher schon mit dem Thema Facebook-Gruppen beschäftigt und wusste, dass man damit ja auch Geld verdienen kann. Ich habe als Admin dann komplett die Moderation übernommen. Ein Jahr lang habe ich moderiert und die Mitglieder haben untereinander Geschäftsbeziehungen gestartet. Kann ja nicht sein, dass ich davon als Gründer nichts habe. Also habe ich zugehört. Das ist so ein Tipp, den ich immer gerne mitgebe. Wenn jemand nicht weißt, was er tun soll, einfach mal der potenziellen Zielgruppe zuhören, den potenziellen Kunden, wo es Schwerpunkte gibt und was für Lösungen man anbieten kann. Die Mitglieder wollten sich in der Gruppe positionieren, sichtbar sein, mit Kunden Kontakt knüpfen. Ich kann es jetzt ablehnen, weil alles Werbung ist. Das habe ich erst auch ein Jahr lang gemacht und mir dann aber gedacht: „Nee, ich unterstütze sie dabei und mach's richtig.“ Rayk: So eine Gruppe wächst natürlich nicht einfach so. Was war denn Deine persönliche berufliche Herausforderung, Deine Weltmeisterschaft? Wie hast Du diese überwunden? Andrea: Ich wurde in meinem Angestelltendasein immer unzufriedener mit dem Job und habe auch keine anderen Stellen gefunden, die mich irgendwie so angesprochen haben, dass ich mich auch bewerben wollte. Ich habe mich nicht getraut zu kündigen, obwohl ich schon immer hauptberuflich selbstständig sein wollte. Nebenberuflich war ich das ja sowieso schon. Aber wie das manchmal so ist, denkt man, das sei eine große Hürde und man habe keine Sicherheiten mehr und so weiter. Bis ich um Gespräche gebeten habe. Dieses Gespräch war dann mein Kündigungsgespräch. Sehr überraschend, aus einer unbefristeten Führungsposition von jetzt auf gleich vor die Tür gesetzt zu werden. Da habe ich mir gedacht: So viel zum Thema Sicherheit im Leben. Ich bin aber dann doch recht befreit nach Hause gefahren. Jetzt habe ich ja keine andere Wahl, dann werde ich selbstständig. Daraufhin musste eine Geschäftsidee her. Ich habe erstmal geschaut, was man alles so im Online-Marketing machen kann, bin aber doch sehr schnell auf Facebook und Facebook-Gruppen gestoßen. Rayk: Wie kann man damit eigentlich starten? Was sind die ersten Schritte dabei? Es geht ja nicht mehr nur darum, dass man zwangsweise Facebook dafür nutzen muss. Wenn Du so eine Gruppe aufbaust oder ein aktives Mitglied bist, hast Du ja auch ein paar Möglichkeiten und Vorteile. Was hat sich für Dich vielleicht auch verändert, seitdem Du diese Gruppe so groß gemacht hast? Was rätst Du für die ersten Schritte? Andrea: Angefangen hat das damit, zu schauen, was es denn schon gibt. Wenn man eine Geschäftsidee hat, recherchiert man erst alles. Das ist der Markt und kann ich davon schon einen Nutzen haben? Ja oder nein? Wenn das noch nicht ganz passt, kann man selbst tätig werden. Es gibt schon viele Selbstständige- und Unternehmer-Gruppen, aber fast alle sind richtig zugespammt. Also da werden nur noch Pseudo-Fragen gestellt, damit sich die Coaches selbst irgendwie positionieren können. Oder es werden Blogbeiträge geteilt, es wird Werbung gemacht für andere Facebook-Gruppen oder für Produkte oder so etwas. Das lässt Gruppen sterben. Das lässt Communities sterben. Und vor allem lässt das auch den Sinn von Social Media sterben, weil Social Media – gerade Facebook zum Beispiel – ist jetzt nicht dafür da. Das ist keine Verkaufsplattform. Nein, das wird als kostenlose Verkaufsplattform ausgenutzt. Das war schon immer so. Aber es wird eben auch immer stärker und die Methoden werden immer vermeintlich raffinierter. Aber wenn man jetzt auch hinter die Kulissen blicken kann, merkt man recht schnell, welche Standard-Floskeln neu erfunden wurden, um sich in so einer Gruppe zu positionieren. Mit diesen Erkenntnissen habe ich festgelegt, dass es so etwas nicht in meiner Gruppe gibt. Denn externe Links, Werbung, diese Pseudo-Fragen, die machen so eine Community wirklich kaputt, weil sie nicht transparent genug sind. Ich bin da sehr streng und Menschen, die sich nicht daran halten, dürfen halt auch nicht weiterhin in der Gruppe sein – was die ärgert, aber die ganzen anderen Mitglieder freut. Heute höre ich immer wieder: „Andrea, Deine Gruppe ist die beste. Ich kenne keine Gruppe, die so stark moderiert wird, wo so ein freundlicher Umgangston herrscht, wo man sich wirklich gegenseitig unterstützt und wo es einfach kein Spam gibt.“ Das ist genau das, wofür meine Gruppe stehen soll. Rayk: Wenn ich jetzt selbst auch bei Facebook so eine Gruppe aufbauen möchte. was ist da Deine Empfehlung? Wie lege ich mit diesem Thema am besten los? Andrea: Ich recherchiere einfach mal, auf welchen Plattformen es schon ähnliche Formate oder Communitys gibt. Wer ist meine Zielgruppe oder meine Wunschzielgruppe? Wo hält sich diese Zielgruppe auf? Dann würde ich genau auf diesen Plattformen schauen: Gibt es da einen Markt? Es tut nicht weh, einfach mal eine Gruppe zu eröffnen und zu schauen, wie ich die Leute ansprechen kann. Kann ich denen etwas bieten, das mit denen gemeinsam entwickeln? Das lebt ja von einem gemeinsamen Austausch. Man muss die Leute mit ins Boot holen, neue Dinge ausprobieren, andere daran teilhaben lassen. Viel zu viele haben im Hinterkopf, dass sie damit Geld verdienen wollen. Man muss wirklich auch bereit sein, etwas zu geben. Rayk: Gibt es vielleicht einen Punkt, den viele Leute immer wieder falschmachen? Also dieser klassische Anfängerfehler, den Du immer wieder siehst und vor dem wir uns schützen können? Andrea: Ja, das ist einmal die fehlende Kundensicht. Man verliert immer wieder den Blick vom Kunden auf die Gruppe und den Nutzen, den dieser potenzielle Kunde oder das Mitglied haben wird. Der darf nie vergessen werden und muss präsent sein. Das Zweite ist, auch mal mit Tiefschlägen in der Gruppenthematik zurechtzukommen. Es gibt Zeiten, zum Beispiel die Sommerferien, da sind viele Eltern nicht mehr so aktiv auf Facebook, weil sie sich um ihre Kinder kümmern. Oder auch Selbstständige und Unternehmer machen Urlaub. An den Feiertagen ist wenig los. Da auch durchzuhalten, lohnt sich – wie mit Aktien. Rayk: Wie lange hat es gedauert, bis ihr von damals 3.000 auf heute 24.000 gekommen seid? Andrea: Es kommt auch immer auf die Entwicklung an. Bei mir hat es 20 Monate gedauert, dazwischen war auch Corona. Corona hat dazu geführt, dass sich mehr Leute mit der Selbstständigkeit befassen. Da sind wir auch mit dem Wind gegangen. Wenn Du nach drei Monaten richtig in der Gruppe dabei bist, kannst Du ganz gut abschätzen, wie sie wächst und ob Du auf dem richtigen Weg bist. Selbst wenn nicht, kannst Du die Richtung ändern und neue Formate ausprobieren. Rayk: Was ist der beste Weg, um mit Dir in Kontakt zu treten? Andrea: Über meine Website natürlich: www.andrealeick.de. Ihr findet mich natürlich auf Facebook, da bin ich sehr aktiv. Wer selbstständig ist, Unternehmer ist, sollte sich unbedingt der Community anschließen: die Community für Macher von Andrea Leick. Ich positioniere auch Experten in meiner Community, damit sie darin wertvolle Kundenkontakte knüpfen. Also wenn das für die Zuhörer interessant ist, sollten sie dringend Kontakt zu mir aufnehmen. Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Zeit und Deine Erfahrung mit uns geteilt hast. Ich freue mich auf das nächste Gespräch mit Dir. Andrea: Danke schön! die Shownotes zu dieser Folge findest Du unterde/587 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online, einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook, Instagram oder YouTube Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.  

Das ist Folge 582.   Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.   Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.   Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.   Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link  raykhahne.de/582. In der heutigen Folge geht es um, wie redest Du mit Deinem Kunden. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Was der größte Fehler ist. Wie Du schneller wirst. Weshalb Neukunden bald kein Problem mehr sind. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist  raykhahne.de/582. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Superchat.    Email, Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp, Google Business und und und, machen wir uns nichts vor, auf allen Kanälen zu kommunizieren ist fast unmöglich. Genau diese Herausforderung löst Superchat. Super Chat ist eine sehr einfache Softwarelösung die Deine gesamte Kundenkommunikation in einem Kanal zusammenfasst. Damit kannst Du mit Deinen Interessenten und Kunden genau so kommunizieren wie auch mit Deinen Freunden. Die Zeiten wo ein Mitarbeiter das WhatsApp-Telefon aufgedrückt bekommen hat sind vorbei. Durch Superchat hast Du eine Lösung die von Erstansprache bis Kaufabschluss alles in einem Kanal bündelt. Mein persönliches Highlight, dass Du nicht mehr für jeden Kanal eine extra Person brauchst die die Kommunikation regelt, sondern Du kannst Dein Team insgesamt alle Kanäle betreuen lassen. Dadurch sind unsere Verkäufe messbar angestiegen. Wir nutzen es selbst und lieben es. Vor allem weil Du deutlich schneller aus Interessenten zahlende Kunden machst. Du willst mehr erfahren, dann besuche superchat.de und lass Dir von dem Team zeigen, wie genau in Deinem Anwendungsfall die Lösung funktioniert. superchat.de .   Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist! Du gehst gedanklich in einen Laden, bei dem du etwas Hochwertiges kaufen möchtest. Was ist das Erste, das passiert, wenn du den Laden betrittst? Du bekommst die Frage: Wie kann ich Ihnen helfen? Wenn man eine Person an die Hand nimmt, erzielt man viel höhere Abschlüsse. Was können wir davon lernen und warum machen das fast alle falsch? Wie setzt du diesen Prozess, den du aus dem Einzelhandel kennst, bei dir online um? Je einfacher und schneller der Kontakt, desto größer die Wahrscheinlichkeit, aus einem Interessenten einen zahlenden Kunden zu machen. Du musst online in der Lage sein, deinem Kunden Möglichkeiten zur Kommunikation zu geben. Du musst dafür sorgen, dass die Person, die den Warenkorb gefüllt hat, den Kauf abschließt. Ansonsten hast du keine Chance mehr, mit dieser Person zu interagieren. Ermögliche deinen Interessenten daher, mit dir ins Gespräch zu kommen. Setze auf der Website ein Signal, dass du da bist – zum Beispiel durch ein Pop-up. Bleibe dabei jedoch unaufdringlich und fülle nicht den gesamten Bildschirm. Auf Social-Media-Kanälen gehen Nachrichten oft unter, darum gib Interessenten andere Möglichkeiten, mit dir in Kontakt zu treten, um nicht im Spam-Ordner zu landen. Nächste Frage: Wie lange bleibst du eigentlich dran? Nutze bei Webshops die Targeting-Funktion, damit Interessenten im Nachgang Werbung erhalten. Bringe Kunden mit einem kleinen Rabatt dazu, einen unterbrochenen Einkauf abzuschließen. Erinnere die Leute an ihren nicht abgeschlossenen Einkauf, bspw. durch Automation, E-Mail usw. Sorge für einen langen Austausch mit dem Kunden. Die Frage ist immer „Wer möchte etwas von wem?“ In der Gastronomie möchte der Wirt letztlich eine gute Bewertung für seinen Ruf. Das bekommt er nur durch zufriedene Gäste. Dieses Prinzip gilt für jeden Bereich.   -> Diese Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Ganz oft entsteht der Eindruck, dass das Unternehmen sich alles erlauben kann.Der Interessent wird teilweise als Störfaktor behandelt. Dein Unternehmen hat nur eine Daseinsberechtigung: Mehrwert schaffen. Je größer dieser Mehrwert ist, desto größer ist Dein Unternehmen. Jeder Interessent, jeder Kunde ist ein Baustein in diesem Fundament. Daher muss der Fokus immer klar darauf liegen, dass Du der Bittsteller in der Rolle bist. Jetzt weiter im Text Jedem sollte klar sein, dass „der Kunde König ist“. Wir als Unternehmer tragen die Sorge dafür, dass der Kunde zufrieden den Laden verlässt. Sei in der Kommunikation einfach und schnell. Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: Überprüfe deine Systeme Beleuchte deine Perspektive. Sei schnell.   die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/582 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe aufonline , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unterde/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Das ist Folge 581 mit dem Gründer von Superchat Yilmaz Köknar. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.   Wenn Dir die Folge gefällt, teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/581. In der heutigen Folge geht es um, die Revolution der Kommunikation. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wie ein Interessent zum Kunden wird. Weshalb Geschwindigkeit König ist. Welche Werkzeuge Du brauchst. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/581.   Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Superchat.    Email, Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp, Google Business und und und, machen wir uns nichts vor, auf allen Kanälen zu kommunizieren ist fast unmöglich. Genau diese Herausforderung löst Superchat. Superchat ist eine sehr einfache Softwarelösung die Deine gesamte Kundenkommunikation in einem Kanal zusammenfasst. Damit kannst Du mit Deinen Interessenten und Kunden genau so kommunizieren wie auch mit Deinen Freunden. Die Zeiten wo ein Mitarbeiter das WhatsApp-Telefon aufgedrückt bekommen hat sind vorbei. Durch Superchat hast Du eine Lösung die von Erstansprache bis Kaufabschluss alles in einem Kanal bündelt. Mein persönliches Highlight, dass Du nicht mehr für jeden Kanal eine extra Person brauchst die die Kommunikation regelt, sondern Du kannst Dein Team insgesamt alle Kanäle betreuen lassen. Dadurch sind unsere Verkäufe messbar angestiegen. Wir nutzen es selbst und lieben es. Vor allem weil Du deutlich schneller aus Interessenten zahlende Kunden machst. Du willst mehr erfahren, dann besuche superchat.de und lass Dir von dem Team zeigen, wie genau in Deinem Anwendungsfall die Lösung funktioniert. superchat.de Rayk: Willkommen Yilmaz Köknar! Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Yilmaz: Hi Rayk! Ja, ich freue mich sehr. Rayk: Dann lass uns gleich starten. Was sind die drei wichtigsten Punkte, die wir über Dich wissen sollten in Bezug auf Beruf, Vergangenheit und etwas Privates? Yilmaz: 1. Ich bin seit einem Jahr der Gründer und CEO von Superchat 2. Ich komme aus München und bin vor vier Jahren nach Berlin gezogen, um ursprünglich zu studieren 3. Es macht mir sehr viel Spaß, andere Leute zu supporten und zusammen mit Freunden etwas aufzubauen Rayk: Mit Superchat habt ihr eine Lösung gefunden, mit der die Mittelständler ihren gesamten Kommunikationshaushalt dramatisch verändern können. Deswegen: Was ist eure spezielle Expertise? Was gebt ihr den Unternehmern weiter? Yilmaz: Wir wollen Unternehmen dabei helfen, mit ihren Kunden so zu kommunizieren, wie wir heutzutage mit unseren Freunden kommunizieren, sozusagen über alle bekannten Kanäle hinweg. Dafür haben wir eine Software entwickelt, mit der wir alle Kommunikationskanäle in einem Posteingang bündeln. In der Zukunft wollen wir tatsächlich von der Kundenbindung bis zur Bezahlung den kompletten Kaufprozess einfach per Messaging über unsere Software für das Unternehmen abdecken. Rayk: Das ist eine Möglichkeit, die es so noch nicht gegeben hat. Ihr habt in einem Jahr ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut und schon tolle Kundenergebnisse geschaffen. Aber es war nicht immer alles so schön. Was war Deine berufliche Weltmeisterschaft, Deine größte Herausforderung? Wie hast Du diese überwunden? Yilmaz: Meine größte Herausforderung war tatsächlich das, was wir davor gegründet haben, sehr spezifisch im Bereich User Research. Also auch eine Softwarelösung, um Kunden einzuholen. Das hat leider überhaupt nicht funktioniert, wir sind da kläglich gescheitert. Das Produkt war viel zu groß. Der Markt war nicht bereit dafür. Einzusehen, dass es dann doch nicht funktioniert hat, war schwierig, aber tatsächlich auch das größte Learning, das ich jemals gemacht habe. Jetzt machen wir alles anders und können alles anwenden, was wir damals falschgemacht haben. Vor drei Monaten wurde ich an der Hand operiert und suchte in Berlin nach einem Physiotherapeuten. Das war schwieriger, als ich es mir vorgestellt habe. Bei Anrufen ging keiner hin, auf Nachrichten über das Kontaktformular auf den Webseiten bekam ich auch keine Antwort. Mit WhatsApp wäre das in zehn Minuten geklärt gewesen. Darum möchten wir das Ganze sozusagen aus dem privaten Kontext in den Business-Kontext bringen. Rayk: In den USA gibt es im Mode-Bereich ganze Style-Beratungen per WhatsApp. Die sind zum Beispiel auch ein Vorreiter. Das ist ja schön bei Modemarken, aber bei mir funktioniert das ja nicht. Kannst Du darauf vielleicht noch ein bisschen tiefer eingehen, warum es genau funktioniert? Yilmaz: Ich glaube, mittlerweile erwarten die Kunden es, einfach, schnell und unkompliziert mit dem Unternehmen kommunizieren zu können. Für das Unternehmen ist einfach wichtig, sehr schnell in eine persönliche Unterhaltung mit dem Kunden zu kommen, um diesen auch langfristig zu halten. Das aktuelle Problem ist aber, dass es keine Software gibt, die einen dabei unterstützt. In vielen Unternehmen gibt es eine Art WhatsApp-Beauftragten, der dann einfach ein Handy bekommt, Nummern bekommt und den ganzen Tag eigentlich nur am Handy sitzt. Falls jemand anderes auf die Nachrichten antworten muss, wird das Handy physisch herumgereicht. Wir wollen diesen Prozess im Unternehmen abbilden und dabei helfen, mit allen Mitarbeitern daran zu arbeiten, Unterhaltungen zuzuweisen, Notizen zu erstellen, Unterhaltungen zu labeln und so weiter. Der Kunde weiß dann in Zukunft, wenn er wieder einen Handwerker braucht, schreibt er ihm einfach ganz kurz per WhatsApp und muss nicht noch einmal googlen. Rayk: Der wichtigste Part ist wirklich die Einfachheit. Wir haben es ja selbst getestet und für herausragend befunden. Du machst ein kleines Plug-in auf die Homepage und der Kunde kann sich seinen Lieblings-Messenger aussuchen. Ihr schafft ganz viele Möglichkeiten, um in direkten Kontakt zu gehen und auch mit den Leuten vom Interessenten den Weg bis zum Kunden durchzugehen. Dasselbe funktioniert ja nicht nur bei Endkunden, sondern auch bei Business-Kunden – wenn Unternehmen untereinander Geschäfte machen. Wie kann ich mir das vorstellen? Yilmaz: Da funktioniert es sogar noch ein Stück besser. Bei B2B-Geschäften muss einfach immer alles sehr schnell gehen. Ein Foto vom Produkt, direkt eine Rechnung hinterher, überwiesen. Der ganze Prozess wird einfach und schnell abgewickelt. Und die Leute möchten vor allem im B2B-Bereich miteinander schreiben, um einen persönlichen Kontakt zu haben. Rayk: Das sind hier gerade ungeahnte Möglichkeiten. Der Kommunikationsbeauftragte kann dadurch auch ortsunabhängig bleiben. Was sind so die nächsten Sachen, die ihr mit in die Software packt, um das Ganze noch interessanter und noch besser zu machen? Yilmaz: Unser Ziel ist es, die komplette Customer-Journey für ein Unternehmen abzudecken. Wir wollen Unternehmen dabei helfen, ihre glücklichen Kunden zum Beispiel an eine Bewertung zu erinnern auf Plattformen wie Google, Jameda und so weiter. Im nächsten Schritt geht es dann um Kundengewinnung, mit den Kunden per Messaging zu kommunizieren, Termine zu buchen über ein entsprechendes Feature. Im nächsten Schritt sollen Rechnungen und Angebote verschickt werden, am Ende auch ein Link zu einer Zahlungsmethode, wodurch der Endkunde mit der gewünschten Zahlungsmethode bezahlen kann. Und das über einen Messaging-Dienst, den man sowieso schon privat nutzt. Das große Ziel ist also, den kompletten Kaufprozess abzudecken. Rayk: Sehr cool. Wir kommen ja selbst aus dem Online-Umfeld. Auf Kanälen wie Instagram und Facebook lässt sich relativ leicht Reichweite aufbauen. Der härteste Part ist dabei, aus Interessenten zahlende Kunden zu machen. Aus eigener Erfahrung kann ich sagen, da seid ihr das richtige Werkzeug, um Follower zu schaffen. Kannst Du vielleicht noch sagen, für wen Superchat überhaupt nichts ist? Gibt es da auch Unternehmen oder Gruppen, denen Du von dieser Lösung abraten würdest? Yilmaz: Wir sagen, aktuell ist die Lösung einfach perfekt für Unternehmen unter 100 Mitarbeitern. Alles darüber ist dann teilweise schon so spezifisch, dass man extra Produkte entwickeln muss. Da macht es dann Sinn, mit einem eigenen Entwicklerteam eine Lösung für das Unternehmen zu kreieren. Unser Ziel ist es, kleinen und mittelständischen Unternehmen unter 100 Mitarbeitern eine einfache Plug-and-play-Lösung anzubieten. Rayk: Vielen Dank für die Abgrenzung. Wie können wir mit euch in Kontakt treten? Wie kann ich eure Software selbst nutzen? Yilmaz: Ihr könnt gerne auf unserer Website www.superchat.de vorbeischauen. Wir haben immer eine kostenlose Beratung, bei der sich einer unserer Messaging-Experten für eine halbe Stunde Zeit nimmt und euren Anwendungsfall spezifisch durchgeht. Die wissen ganz genau, wie man in den einzelnen Branchen das Messaging im Unternehmen implementieren kann. Einfach eine kostenlose Beratung buchen und dann freuen wir uns, mit euch in Kontakt zu treten. Rayk: Vielen, vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen mit uns geteilt hast. Ich freue mich auf das nächste Gespräch mit Dir. Yilmaz: Vielen, vielen Dank! die Shownotes zu dieser Folge findest Du unterde/581 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online, einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook, Instagram oder YouTube Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.  

Das ist Folge 580. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART das Kurzformat. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/580. Dich erwarteten heute: 5 Dinge die Unternehmer anders machen. Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training? Woran Du erkennst ob Du Unternehmer bist. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/580. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Superchat. Mein Quick-Tipp:   Email, Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp, Google Business und und und, machen wir uns nichts vor, auf allen Kanälen zu kommunizieren ist fast unmöglich. Genau diese Herausforderung löst Superchat. Superchat ist eine sehr einfache Softwarelösung die Deine gesamte Kundenkommunikation in einem Kanal zusammenfasst. Damit kannst Du mit Deinen Interessenten und Kunden genau so kommunizieren wie auch mit Deinen Freunden. Die Zeiten wo ein Mitarbeiter das WhatsApp-Telefon aufgedrückt bekommen hat sind vorbei. Durch Superchat hast Du eine Lösung die von Erstansprache bis Kaufabschluss alles in einem Kanal bündelt. Wir nutzen es selbst und lieben es. Vor allem weil Du deutlich schneller aus Interessenten zahlende Kunden machst. Du willst mehr erfahren, dann besuche superchat.de und lass Dir von dem Team zeigen, wie genau in Deinem Anwendungsfall die Lösung funktioniert. superchat.de 
 Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist Heute sprechen wir über 5 Dinge die Unternehmer anders machen.   Eine Mission gemeinsam erreichen. Delegieren. Systeme schaffen. Große Kooperationen aufbauen. Das Ego hinten anstellen.   die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/580 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Patrick Mittmann ist Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International, dem internationalen Headquarter. Er unterstützt mit seinem Team die Fachbereiche bei der Rekrutierung und dem Pre- & Onboarding von neuen Kollegen. Patrick verfügt über knapp 8 Jahre Erfahrung im HR-Umfeld, speziell im Lebensmitteleinzelhandel. Seine derzeitige Verantwortung erstreckt sich von der Personalplanung, über den gesamten Recruitingprozess, über die Vertragserstellung bis hin zum kompletten Pre- & Onboarding der neuen Mitarbeiter. Patrick ist von Haus aus Familienmensch und Wirtschaftspädagoge und hatte vor seiner Zeit bei Lidl leitende & fachliche Positionen bei Kaufland und Hays inne.   Themen Mit Patrick Mittmann (Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International) konnte ich in den GainTalents Podcastfolgen #66 und #67 über den Einsatz von Active Sourcing zur Verbesserung des Recruiting sprechen. Für die vielen wertvollen Informationen und Hintergründe bedanke mich recht herzlich bei Patrick:    Warum ist Active Sourcing so wichtig für Lidl? Hintergrund der Einführung von Active Sourcing waren die Ziele: mehr Recruitingerfolg und  geringere Headhunter-Kosten viele strategisch wichtige und nicht einfach zu besetzende Vakanzen erfordern ein gezieltes Active Sourcing Betreuung von Kandidaten/-innen in der Bewerbungsphase von Erstansprache bis Übergabe ins Onboarding (nach Vertragsunterschrift)   Wie wurde das Active Sourcing im Recruiting integriert? hoher Fokus auf Qualität anstatt auf Quantität (hoher Anspruch bzgl. der individuellen Ansprache) Spezialisierung der Recruiter auf bestimmte Fachbereiche und Themen zum gezielten Aufbau von Fach-Know-how Ausbildung der Mitarbeiter über Events und Schulungen (Basis- und Expertenschulungen) Definition des Active Sourcing-Prozesses (Fachanforderungen, Keywords, Sourcing-Quellen, etc.) und anschließende Integration in den Recruiting-Prozess Definition der Suchmethodik sowie Auswahl und Nutzung von Systemen (z.B. LinkedIn Recruiter)   Was gibt es zu beachten beim Einsatz von Active Sourcing? Qualität vor Quantität (insbesondere hinsichtlich der Ansprache von Kandidaten/-innen) Tiefer Know-how Aufbau bzgl. der Anforderungen aus den Fachbereichen (Identifikation von kritischen Keywords) Detaillierte Recherchen zu potentiellen Kandidaten für die gezielte Ansprache über Nachrichten Einsatz von Boolschen Suchoperatoren als Grundlage zum Finden von Kandidaten/-innen muss gelernt werden Aufbau von Suchbibliotheken zur Multiplikation von Suchalgorithmen innerhalb des Teams   #Active Sourcing #Recruiting #Directsourcing #Personalbeschaffung #Talentpool #Suchbibliothek #Socialmediarecruitig #Boolschesuche #Gaintalents #Gaintalentspodcast   Shownotes:  https://www.linkedin.com/in/patrick-m-678a75157 https://www.xing.com/profile/Patrick_Mittmann2/cv Patrick Mittmann auf dem Digital Recruiting Summit im April 2021: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6763003850380120064/   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Patrick Mittmann ist Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International, dem internationalen Headquarter. Er unterstützt mit seinem Team die Fachbereiche bei der Rekrutierung und dem Pre- & Onboarding von neuen Kollegen. Patrick verfügt über knapp 8 Jahre Erfahrung im HR-Umfeld, speziell im Lebensmitteleinzelhandel. Seine derzeitige Verantwortung erstreckt sich von der Personalplanung, über den gesamten Recruitingprozess, über die Vertragserstellung bis hin zum kompletten Pre- & Onboarding der neuen Mitarbeiter. Patrick ist von Haus aus Familienmensch und Wirtschaftspädagoge und hatte vor seiner Zeit bei Lidl leitende & fachliche Positionen bei Kaufland und Hays inne.   Themen Mit Patrick Mittmann (Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International) konnte ich in den GainTalents Podcastfolgen #66 und #67 über den Einsatz von Active Sourcing zur Verbesserung des Recruiting sprechen. Für die vielen wertvollen Informationen und Hintergründe bedanke mich recht herzlich bei Patrick:    Warum ist Active Sourcing so wichtig für Lidl? Hintergrund der Einführung von Active Sourcing waren die Ziele: mehr Recruitingerfolg und  geringere Headhunter-Kosten viele strategisch wichtige und nicht einfach zu besetzende Vakanzen erfordern ein gezieltes Active Sourcing Betreuung von Kandidaten/-innen in der Bewerbungsphase von Erstansprache bis Übergabe ins Onboarding (nach Vertragsunterschrift)   Wie wurde das Active Sourcing im Recruiting integriert? hoher Fokus auf Qualität anstatt auf Quantität (hoher Anspruch bzgl. der individuellen Ansprache) Spezialisierung der Recruiter auf bestimmte Fachbereiche und Themen zum gezielten Aufbau von Fach-Know-how Ausbildung der Mitarbeiter über Events und Schulungen (Basis- und Expertenschulungen) Definition des Active Sourcing-Prozesses (Fachanforderungen, Keywords, Sourcing-Quellen, etc.) und anschließende Integration in den Recruiting-Prozess Definition der Suchmethodik sowie Auswahl und Nutzung von Systemen (z.B. LinkedIn Recruiter)   Was gibt es zu beachten beim Einsatz von Active Sourcing? Qualität vor Quantität (insbesondere hinsichtlich der Ansprache von Kandidaten/-innen) Tiefer Know-how Aufbau bzgl. der Anforderungen aus den Fachbereichen (Identifikation von kritischen Keywords) Detaillierte Recherchen zu potentiellen Kandidaten für die gezielte Ansprache über Nachrichten Einsatz von Boolschen Suchoperatoren als Grundlage zum Finden von Kandidaten/-innen muss gelernt werden Aufbau von Suchbibliotheken zur Multiplikation von Suchalgorithmen innerhalb des Teams   #Active Sourcing #Recruiting #Directsourcing #Personalbeschaffung #Talentpool #Suchbibliothek #Socialmediarecruitig #Boolschesuche #Gaintalents #Gaintalentspodcast   Shownotes:  https://www.linkedin.com/in/patrick-m-678a75157 https://www.xing.com/profile/Patrick_Mittmann2/cv Patrick Mittmann auf dem Digital Recruiting Summit im April 2021: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6763003850380120064/   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Patrick Mittmann ist Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International, dem internationalen Headquarter. Er unterstützt mit seinem Team die Fachbereiche bei der Rekrutierung und dem Pre- & Onboarding von neuen Kollegen. Patrick verfügt über knapp 8 Jahre Erfahrung im HR-Umfeld, speziell im Lebensmitteleinzelhandel. Seine derzeitige Verantwortung erstreckt sich von der Personalplanung, über den gesamten Recruitingprozess, über die Vertragserstellung bis hin zum kompletten Pre- & Onboarding der neuen Mitarbeiter. Patrick ist von Haus aus Familienmensch und Wirtschaftspädagoge und hatte vor seiner Zeit bei Lidl leitende & fachliche Positionen bei Kaufland und Hays inne.   Themen Mit Patrick Mittmann (Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International) konnte ich in den GainTalents Podcastfolgen #66 und #67 über den Einsatz von Active Sourcing zur Verbesserung des Recruiting sprechen. Für die vielen wertvollen Informationen und Hintergründe bedanke mich recht herzlich bei Patrick:    Warum ist Active Sourcing so wichtig für Lidl? Hintergrund der Einführung von Active Sourcing waren die Ziele: mehr Recruitingerfolg und  geringere Headhunter-Kosten viele strategisch wichtige und nicht einfach zu besetzende Vakanzen erfordern ein gezieltes Active Sourcing Betreuung von Kandidaten/-innen in der Bewerbungsphase von Erstansprache bis Übergabe ins Onboarding (nach Vertragsunterschrift)   Wie wurde das Active Sourcing im Recruiting integriert? hoher Fokus auf Qualität anstatt auf Quantität (hoher Anspruch bzgl. der individuellen Ansprache) Spezialisierung der Recruiter auf bestimmte Fachbereiche und Themen zum gezielten Aufbau von Fach-Know-how Ausbildung der Mitarbeiter über Events und Schulungen (Basis- und Expertenschulungen) Definition des Active Sourcing-Prozesses (Fachanforderungen, Keywords, Sourcing-Quellen, etc.) und anschließende Integration in den Recruiting-Prozess Definition der Suchmethodik sowie Auswahl und Nutzung von Systemen (z.B. LinkedIn Recruiter)   Was gibt es zu beachten beim Einsatz von Active Sourcing? Qualität vor Quantität (insbesondere hinsichtlich der Ansprache von Kandidaten/-innen) Tiefer Know-how Aufbau bzgl. der Anforderungen aus den Fachbereichen (Identifikation von kritischen Keywords) Detaillierte Recherchen zu potentiellen Kandidaten für die gezielte Ansprache über Nachrichten Einsatz von Boolschen Suchoperatoren als Grundlage zum Finden von Kandidaten/-innen muss gelernt werden Aufbau von Suchbibliotheken zur Multiplikation von Suchalgorithmen innerhalb des Teams   #Active Sourcing #Recruiting #Directsourcing #Personalbeschaffung #Talentpool #Suchbibliothek #Socialmediarecruitig #Boolschesuche #Gaintalents #Gaintalentspodcast   Shownotes:  https://www.linkedin.com/in/patrick-m-678a75157 https://www.xing.com/profile/Patrick_Mittmann2/cv Patrick Mittmann auf dem Digital Recruiting Summit im April 2021: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6763003850380120064/   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Patrick Mittmann ist Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International, dem internationalen Headquarter. Er unterstützt mit seinem Team die Fachbereiche bei der Rekrutierung und dem Pre- & Onboarding von neuen Kollegen. Patrick verfügt über knapp 8 Jahre Erfahrung im HR-Umfeld, speziell im Lebensmitteleinzelhandel. Seine derzeitige Verantwortung erstreckt sich von der Personalplanung, über den gesamten Recruitingprozess, über die Vertragserstellung bis hin zum kompletten Pre- & Onboarding der neuen Mitarbeiter. Patrick ist von Haus aus Familienmensch und Wirtschaftspädagoge und hatte vor seiner Zeit bei Lidl leitende & fachliche Positionen bei Kaufland und Hays inne. Themen Mit Patrick Mittmann (Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International) konnte ich in den GainTalents Podcastfolgen #66 und #67 über den Einsatz von Active Sourcing zur Verbesserung des Recruiting sprechen. Für die vielen wertvollen Informationen und Hintergründe bedanke mich recht herzlich bei Patrick:    Warum ist Active Sourcing so wichtig für Lidl?   Hintergrund der Einführung von Active Sourcing waren die Ziele: mehr Recruitingerfolg und  geringere Headhunter-Kosten viele strategisch wichtige und nicht einfach zu besetzende Vakanzen erfordern ein gezieltes Active Sourcing Betreuung von Kandidaten/-innen in der Bewerbungsphase von Erstansprache bis Übergabe ins Onboarding (nach Vertragsunterschrift)     Wie wurde das Active Sourcing im Recruiting integriert?   hoher Fokus auf Qualität anstatt auf Quantität (hoher Anspruch bzgl. der individuellen Ansprache) Spezialisierung der Recruiter auf bestimmte Fachbereiche und Themen zum gezielten Aufbau von Fach-Know-how Ausbildung der Mitarbeiter über Events und Schulungen (Basis- und Expertenschulungen) Definition des Active Sourcing-Prozesses (Fachanforderungen, Keywords, Sourcing-Quellen, etc.) und anschließende Integration in den Recruiting-Prozess Definition der Suchmethodik sowie Auswahl und Nutzung von Systemen (z.B. LinkedIn Recruiter)     Was gibt es zu beachten beim Einsatz von Active Sourcing?   Qualität vor Quantität (insbesondere hinsichtlich der Ansprache von Kandidaten/-innen) Tiefer Know-how Aufbau bzgl. der Anforderungen aus den Fachbereichen (Identifikation von kritischen Keywords) Detaillierte Recherchen zu potentiellen Kandidaten für die gezielte Ansprache über Nachrichten Einsatz von Boolschen Suchoperatoren als Grundlage zum Finden von Kandidaten/-innen muss gelernt werden Aufbau von Suchbibliotheken zur Multiplikation von Suchalgorithmen innerhalb des Teams     #Active Sourcing #Recruiting #Directsourcing #Personalbeschaffung #Talentpool #Suchbibliothek #Socialmediarecruitig #Boolschesuche #Gaintalents #Gaintalentspodcast   Shownotes:  https://www.linkedin.com/in/patrick-m-678a75157 https://www.xing.com/profile/Patrick_Mittmann2/cv Patrick Mittmann auf dem Digital Recruiting Summit im April 2021: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6763003850380120064/   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Patrick Mittmann ist Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International, dem internationalen Headquarter. Er unterstützt mit seinem Team die Fachbereiche bei der Rekrutierung und dem Pre- & Onboarding von neuen Kollegen. Patrick verfügt über knapp 8 Jahre Erfahrung im HR-Umfeld, speziell im Lebensmitteleinzelhandel. Seine derzeitige Verantwortung erstreckt sich von der Personalplanung, über den gesamten Recruitingprozess, über die Vertragserstellung bis hin zum kompletten Pre- & Onboarding der neuen Mitarbeiter. Patrick ist von Haus aus Familienmensch und Wirtschaftspädagoge und hatte vor seiner Zeit bei Lidl leitende & fachliche Positionen bei Kaufland und Hays inne. Themen Mit Patrick Mittmann (Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International) konnte ich in den GainTalents Podcastfolgen #66 und #67 über den Einsatz von Active Sourcing zur Verbesserung des Recruiting sprechen. Für die vielen wertvollen Informationen und Hintergründe bedanke mich recht herzlich bei Patrick:    Warum ist Active Sourcing so wichtig für Lidl?   Hintergrund der Einführung von Active Sourcing waren die Ziele: mehr Recruitingerfolg und  geringere Headhunter-Kosten viele strategisch wichtige und nicht einfach zu besetzende Vakanzen erfordern ein gezieltes Active Sourcing Betreuung von Kandidaten/-innen in der Bewerbungsphase von Erstansprache bis Übergabe ins Onboarding (nach Vertragsunterschrift)     Wie wurde das Active Sourcing im Recruiting integriert?   hoher Fokus auf Qualität anstatt auf Quantität (hoher Anspruch bzgl. der individuellen Ansprache) Spezialisierung der Recruiter auf bestimmte Fachbereiche und Themen zum gezielten Aufbau von Fach-Know-how Ausbildung der Mitarbeiter über Events und Schulungen (Basis- und Expertenschulungen) Definition des Active Sourcing-Prozesses (Fachanforderungen, Keywords, Sourcing-Quellen, etc.) und anschließende Integration in den Recruiting-Prozess Definition der Suchmethodik sowie Auswahl und Nutzung von Systemen (z.B. LinkedIn Recruiter)     Was gibt es zu beachten beim Einsatz von Active Sourcing?   Qualität vor Quantität (insbesondere hinsichtlich der Ansprache von Kandidaten/-innen) Tiefer Know-how Aufbau bzgl. der Anforderungen aus den Fachbereichen (Identifikation von kritischen Keywords) Detaillierte Recherchen zu potentiellen Kandidaten für die gezielte Ansprache über Nachrichten Einsatz von Boolschen Suchoperatoren als Grundlage zum Finden von Kandidaten/-innen muss gelernt werden Aufbau von Suchbibliotheken zur Multiplikation von Suchalgorithmen innerhalb des Teams     #Active Sourcing #Recruiting #Directsourcing #Personalbeschaffung #Talentpool #Suchbibliothek #Socialmediarecruitig #Boolschesuche #Gaintalents #Gaintalentspodcast   Shownotes:  https://www.linkedin.com/in/patrick-m-678a75157 https://www.xing.com/profile/Patrick_Mittmann2/cv Patrick Mittmann auf dem Digital Recruiting Summit im April 2021: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6763003850380120064/   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Patrick Mittmann ist Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International, dem internationalen Headquarter. Er unterstützt mit seinem Team die Fachbereiche bei der Rekrutierung und dem Pre- & Onboarding von neuen Kollegen. Patrick verfügt über knapp 8 Jahre Erfahrung im HR-Umfeld, speziell im Lebensmitteleinzelhandel. Seine derzeitige Verantwortung erstreckt sich von der Personalplanung, über den gesamten Recruitingprozess, über die Vertragserstellung bis hin zum kompletten Pre- & Onboarding der neuen Mitarbeiter. Patrick ist von Haus aus Familienmensch und Wirtschaftspädagoge und hatte vor seiner Zeit bei Lidl leitende & fachliche Positionen bei Kaufland und Hays inne. Themen Mit Patrick Mittmann (Leiter Recruiting & Onboarding bei Lidl International) konnte ich in den GainTalents Podcastfolgen #66 und #67 über den Einsatz von Active Sourcing zur Verbesserung des Recruiting sprechen. Für die vielen wertvollen Informationen und Hintergründe bedanke mich recht herzlich bei Patrick:    Warum ist Active Sourcing so wichtig für Lidl?   Hintergrund der Einführung von Active Sourcing waren die Ziele: mehr Recruitingerfolg und  geringere Headhunter-Kosten viele strategisch wichtige und nicht einfach zu besetzende Vakanzen erfordern ein gezieltes Active Sourcing Betreuung von Kandidaten/-innen in der Bewerbungsphase von Erstansprache bis Übergabe ins Onboarding (nach Vertragsunterschrift)     Wie wurde das Active Sourcing im Recruiting integriert?   hoher Fokus auf Qualität anstatt auf Quantität (hoher Anspruch bzgl. der individuellen Ansprache) Spezialisierung der Recruiter auf bestimmte Fachbereiche und Themen zum gezielten Aufbau von Fach-Know-how Ausbildung der Mitarbeiter über Events und Schulungen (Basis- und Expertenschulungen) Definition des Active Sourcing-Prozesses (Fachanforderungen, Keywords, Sourcing-Quellen, etc.) und anschließende Integration in den Recruiting-Prozess Definition der Suchmethodik sowie Auswahl und Nutzung von Systemen (z.B. LinkedIn Recruiter)     Was gibt es zu beachten beim Einsatz von Active Sourcing?   Qualität vor Quantität (insbesondere hinsichtlich der Ansprache von Kandidaten/-innen) Tiefer Know-how Aufbau bzgl. der Anforderungen aus den Fachbereichen (Identifikation von kritischen Keywords) Detaillierte Recherchen zu potentiellen Kandidaten für die gezielte Ansprache über Nachrichten Einsatz von Boolschen Suchoperatoren als Grundlage zum Finden von Kandidaten/-innen muss gelernt werden Aufbau von Suchbibliotheken zur Multiplikation von Suchalgorithmen innerhalb des Teams     #Active Sourcing #Recruiting #Directsourcing #Personalbeschaffung #Talentpool #Suchbibliothek #Socialmediarecruitig #Boolschesuche #Gaintalents #Gaintalentspodcast   Shownotes:  https://www.linkedin.com/in/patrick-m-678a75157 https://www.xing.com/profile/Patrick_Mittmann2/cv Patrick Mittmann auf dem Digital Recruiting Summit im April 2021: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6763003850380120064/   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Das größte Problem bei den meisten IT-Unternehmen, bei denen es nicht richtig rund läuft, ist die Anzahl der Neukundenanfragen. In aller Regel spielt das Thema Sichtbarkeit dabei die größte Rolle, daher möchte ich heute nochmal auf zwei verschiedene Formen des Marketings für IT-Unternehmen eingehen. Mehr auf: www.it-founder.de/folge127 Maßnahme 1: Branding Branding ist eine Werbemaßnahme, die deine Firma bekannter macht, deinen Namen und die Markenbekanntheit aufbaut. Schau also, wie ist die Positionierung deines Unternehmens. Beim Branding geht es ganz besonders auch darum, diese Positionierung im Kopf der Besucher zu etablieren. Eine Marke zu haben, ist ein Wert, den du aufbaust. Branding ist allerdings eine Strategie, die erstmal Investitionen erfordert und die sich erst mittel- und langfristig auszahlen wird. Ein Beispiel wäre Content Marketing: Du schreibst Fachartikel, veröffentlichst die auf deiner eigenen Webseite oder als Gastartikel, führst Interviews, beantwortest Fragen von irgendwelchen Redakteuren oder drehst ein Imagevideo oder sowas. All das sind Dinge, die dich als Experten positionieren und die zu deinem Branding beitragen – und die sich auch positiv auswirken können, weil jemand, der mit deiner Marke in Berührung kommt, dich als Experten sieht für das Thema und bei seinem nächsten Problem deine Marke im Hinterkopf hat.   Maßnahme 2: Performance Marketing Hier geht es eher darum, konkrete Handlungen zu erzeugen, konkrete Verkaufsanbahnungen einzuleiten. Du musst dir Schritt für Schritt einen Plan überlegen, von der Erstansprache (jemand kennt dich noch nicht) bis zur Auftragsgewinnung. Diesen Plan musst du dann so umsetzen, dass auch direkt die Anzahl der generierten Kundenanfragen messbar ist, beispielsweise durch Klicks. Der Knackpunkt ist also, dass es messbar ist und auch kurzfristig rentabel sein kann. Du kannst aber eben auch sehr schnell erkennen, ob dich diese Maßnahme weiterbringt. Vom ersten Klick auf deine Anzeige bis zum  Angebot und fertigen Abschluss vergehen meistens ein paar Tage, vielleicht auch ein paar Wochen. Je nachdem, was für ein Produkt du hast und wie lange der Sales Cycle ist. Je nachdem, wo also gerade dein Engpass ist, solltest du halt eben die passende der beiden Maßnahmen stärker in den Vordergrund rücken und die andere vielleicht erstmal pausieren. Eine kleine Alternative möchte ich dir noch auf den Weg geben, wenn du kein Budget hast für Werbeanzeigen etc. Alternativmaßnahme bei geringem Budget: Social SellingSocial Selling heißt, du gehst auf Plattformen wie Facebook. Das geht am besten für Privatkunden, Geschäftskunden gehen dort aber auch. Oder du gehst halt auf Xing, LinkedIn oder so, wobei LinkedIn gerade ein heißer Tipp ist! Dort kannst du halt eben aktiv deine Zielgruppe ansprechen. Geh in den Dialog, erzeuge Sichtbarkeit, einen Erstkontakt und die Einladung zu einem Gespräch. So sparst du dir das Budget für die Werbeanzeigen und investierst selber die Zeit in die Kontaktanbahnung. Das funktioniert tatsächlich auch ganz hervorragend. Du siehst also, du hast mehrere Möglichkeiten. Entscheide dich aktiv und bewusst! Wenn du dir nicht sicher bist, buche dir gerne einen Termin bei mir. Auf meiner Homepage kannst du dir einfach den Startup Call buchen. So oder so – ich wünsche dir ganz ganz viel Erfolg mit deinem Unternehmen!

Die Startseite ist eine der wichtigsten Seiten deiner Domain. Sie sollte als Erstansprache eine möglichst geringe Absprungrate aufweisen und User dazu bringen, weitere Unterseiten deiner Domain aufzurufen. Wie du das schaffst und welche Fehler du aus SEO-Sicht vermeiden solltest. →  Lies die Folge mit: www.satzgestalt.com/seo-startseite →  Ergänzende Podcast-Folge mit Miriam Risse: #17 Webseiten-Texte verfassen – 4 Profi-Tipps von Miriam Risse →  Podcast-Folge zum Thema Keyword-Recherche: #03 Keyword-Recherche – in 4 Schritten Keywords finden →  Podcast-Folge zum Thema Suchintention: #09 SEO verbessern mit der Suchintention →  Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/satzgestalt/ →  Hol dir meine gratis SEO-Checkliste: https://satzgestalt.com/seo-checkliste-kostenlos-downloaden/

Willst du dein Netzwerk leicht und schnell aufbauen, so dass es dein Business- oder Karrieremotor wird? Und ohne dabei ständig aktiv sein zu müssen oder dich bei der Kontaktansprache unbeholfen zu fühlen? Dann sei beim virtuellen Erfolgstraining NETZWERKen“ für Frauen vom 26. bis 30.10.2020 mit dabei und profitiere ein letztes Mal in diesem Jahr von meiner täglichen Live-Unterstützung! Zur kostenfreien Anmeldung: ► https://anja-schaefer.eu/netzwerken *********************************************************************** Vielleicht hast du ja auch häufig das Gefühl, dass anderen Menschen die bspw. beim Erstkontakt einhergehende Herausforderung einer Erstansprache viel leichter von der Hand geht als dir? Glaubst du auch, dass du kein Talent zum NETZWERKen hast? Erfahre in der Kommunikationstango-Folge 116, warum du fürs NETZWERKen kein Talent zu haben brauchst. Denn NETZWERKen hat selten mit Talent, sondern viel mit Empathie und echtem Interesse am Gegenüber zu tun. Und das kann Frau lernen. Bekomme heute 7 Erfolgstipps, wie dir NETZWERKen zukünftig leicht gelingt. Shownotes: ► https://anja-schaefer.eu/folge116 Ich bin gespannt, was du aus dieser Folge für dich mitgenommen hast. Lass es mich wissen und hinterlasse dazu einen Kommentar hier auf meiner Webseite: ► https://anja-schaefer.eu/folge116 Meine Angebote für dich: ✅ Inspiration, Motivation, Energie und gute Laune – immer montags 8.00 Uhr beim virtuellen „Live auf einen Kaffee“ ► https://anja-schaefer.eu/kaffee ✅ Willst du den Aufbau deines Netzwerkes schnell und mit nachhaltigem Erfolg angehen? Dann komme in den "VIP-Club", das Erfolgsnetzwerk für Frauen in Führung“ und nutze diesen als Erfolgsbaustein und regelmäßige Begleitung auf deinem Weg zu deinen Zielen und zur Netzwerkerin mit ♥. Melde dich jetzt an: ► https://anja-schaefer.eu/vip ✅Dein kostenloses Strategiegespräch: ► https://anja-schaefer.eu/strategie ✅Abonniere meinen Newsletter hier: ► https://anja-schaefer.eu/kontakt Wenn du die Folge gefallen hat, teile sie sehr gern mit den Menschen in deinem Umfeld. Wenn dir der Podcast gefällt, dann abonniere ihn bei ITunes, via Android, bei Youtube oder Google Podcasts. Ich freue mich über deinen Kommentar auf meiner Webseite oder bei ITunes. Der Beitrag "116: Warum du fürs NETZWERKen kein Talent zu haben brauchst" erschien zuerst auf https://anja-schaefer.eu. Schön, dass es dich gibt. Willkommen in meiner Welt und dir viel Spaß beim Hören. Impressum: https://anja-schaefer.eu/impressum

Von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum Abschluss – wie lässt sich B2B-Marketing smart angehen? Diese Folge nimmt sich das spannende Thema der Marketing Automation im B2B vor. Mit Marketing-Profi und morefire-CEO Marcel Becker spricht Alexander über das Zusammenspiel von Push Marketing und Marketing Automation, relevante Tools und konkrete Use Cases. Wie du mit Leadscoring und Leadmagneten arbeitest, was du im Prozess nicht unterschätzen darfst und wie du das Flywheel antreibst – hör' rein für top Nerdwissen.

Von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum Abschluss – wie lässt sich B2B-Marketing smart angehen? Diese Folge nimmt sich das spannende Thema der Marketing Automation im B2B vor. Mit Marketing-Profi und morefire-CEO Marcel Becker spricht Alexander über das Zusammenspiel von Push Marketing und Marketing Automation, relevante Tools und konkrete Use Cases. Wie du mit Leadscoring und Leadmagneten arbeitest, was du im Prozess nicht unterschätzen darfst und wie du das Flywheel antreibst – hör’ rein für top Nerdwissen.

Von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum Abschluss – wie lässt sich B2B-Marketing smart angehen? Diese Folge nimmt sich das spannende Thema der Marketing Automation im B2B vor. Mit Marketing-Profi und morefire-CEO Marcel Becker spricht Alexander über das Zusammenspiel von Push Marketing und Marketing Automation, relevante Tools und konkrete Use Cases. Wie du mit Leadscoring und Leadmagneten arbeitest, was du im Prozess nicht unterschätzen darfst und wie du das Flywheel antreibst – hör’ rein für top Nerdwissen.

Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 42 – Erfolgreich pitchen bei Neukunden. Wie schaffe ich es, dass ein Kunde, den ich spannend finde, mit mir zusammenarbeitet – obwohl er mich gar nicht gefragt hat? In dieser Podcastfolge erhältst du einen Leitfaden an die Hand, wie du die Erstansprache bei deinem Wunschkunden mit Leichtigkeit über die Bühne bekommst. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a/ Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/ Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst. Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir. Viele Grüße, Tarek INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela geschäftsführender Gesellschafter der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an. Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport. Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch! Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung

Geht es dir auch so, dass Netzwerken für dich bislang mehr eine Einbahnstraße ist? Lerne in diesem "Frauen in Führung" Online-Training vom 22. bis 26. Juni 2020 (weiter) meine "Erfolgsstrategie NETZWERKen" kennen. Erfahre, wie du das für dich passende Netzwerk findest und dabei jede Menge neuer, vielversprechender Kontakte knüpfst, ohne ständig aktiv sein zu müssen oder dich bei der Erstansprache verschüchtert oder plump zu fühlen. Melde dich jetzt für das Online Training an

Angelika empfindet Telefonzentralen, Sekretariate, Assistenten nicht als hohe Hürden. Wer ihre Funktion kennt, kann mit ihnen in der Kaltakquise gut zusammenarbeiten. Denn ohne den Namen und Durchwahl meines Wunsch-Ansprechpartners führt keine Weg an ihnen vorbei. Kann ich nicht kurz und knapp erklären was ich mit meinem Anruf bezwecke, ist es ihre Aufgabe mich abzuweisen. Das ist ihr Job. Auf der anderen Seite leiten sie mich im positiven Fall zielsicher weiter. Und in vielen Fällen ist das Sekretariat oder der/die Assistent/in in der Erstansprache von unschätzbaren Wert: sie können wichtige Informationen liefern und sind im Gegensatz zu ihren „Chefs“ immer erreichbar. Was aus Angelikas Sicht gar nicht geht: sich mit irgendwelchen Kniffen vorbei mogeln. Nächste Podcastfolge kommt dann am 20. März 2019. www.trainerlotse.de Wenn du direkt mit uns Kontakt aufnehmen willst, erreichst du uns entweder per eMail an ahoi@trainerlotse.de oder telefonisch unter 040-3800383 Gemafreie Musik von www.frametraxx.de

In dieser Folge schauen wir uns die rechtliche Seite deiner Arbeit an. Du erfährst, über welche Themen du als Personalberater im Bereich der Festanstellung aber auch in der Vermittlung von Freiberuflern grundsätzlich informiert sein solltest und welche aktuellen rechtlichen Entwicklungen es im Auge zu behalten gilt. Außerdem spricht mein Gast darüber, welche Themen du in Bezug auf die DSGVO umgesetzt haben solltest und was bei der Bewerberrecherche und Erstansprache von Kandidaten zu beachten ist.

Akquise, Kaltakquise, Anbahnung, Erstansprache, Neukundengewinnung oder wie auch immer Sie das nennen - es geht darum neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. In meiner Umfrage haben mehr als 82% der Teilnehmer das Thema „Kaltakquise und die erste Kontaktaufnahme mit dem Entscheider“ als interessant oder sehr interessant eingestuft. Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast

Es ist nicht verwunderlich, dass es so wenige Menschen gibt, die gute Akquisiteure abgeben. Die Mehrzahl der Menschen, die ich kennenlerne, leiden unter dem ständigen Misserfolg, der bei der Erstansprache neuer Kunden ganz normal ist. Schließlich ist soziale Ablehnung noch immer eine der größten Ängste, die wir Menschen mit uns herumtragen. Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b