Podcasts about assistent

Künstliche Intelligenz entwickelt sich in dramatischer Geschwindigkeit. Immer neue Möglichkeiten entstehen und fordern uns Menschen heraus. Lernen wir schnell genug? Wie finden wir die Balance zwischen Begeisterung für die Möglichkeiten und der Angst, nicht mitzukommen mit einer Entwicklung, die unsere Art zu Arbeiten in nie dagewesener Art verändert? Angelehnt an persönliche Erfahrungen meiner KI-Lernreise reflektiere ich in der heutigen Folge erfolgversprechende Haltungen für gelungene KI-Adaption. Sowohl in Bezug auf die ganz persönlichen Verhaltensweisen als auch im Kontext des eigenen Unternehmens. Für den Einzelnen ist es die kultivierte Neugier und ein Prozess des kontinuierlichen Lernens. Im Unternehmen braucht es Führungskräfte, die vorangehen und ein erfolgversprechendes System des gemeinsamen Wandels.  Themen: Geschwindigkeit. Wenn Du morgens aufwachst, ist die Technik schon wieder weiter. Zeitraffer. KI-Tools werden rasend schnell besser. Was gestern nicht ging, ist jetzt normal. Schwimmen. Man kann in der Strandbar nicht schwimmen lernen. Dafür muss man schon ins Wasser. Warum das bei der KI-Einführung genauso ist. Exoskelett. KI kann ein enormer Hebel für schnelleres Lernen und vielfältigere Perspektiven bieten. Evolution: Erst Chat, dann Assistent, jetzt Desktop-Agent und KI-Betriebssystem. Gewohnheiten. Statt „Wie immer": „Was kann ich heute neu lernen? Wie kann ich mein System verbessern?" Sicherheit. Neue Sicherheit im permanenten Wandel erleben statt auf alte Stabilität hoffen. Gelegenheit. Wer Entwicklung will, muss Räume bieten. 20 % der Zeit ins Lernen investieren. Zuversicht. Wer als Arbeitgeber Prozesse und Abläufe neu erfinden will, muss Rückhalt bieten.   Wenn Sie mehr wissen wollen, schreiben Sie mir gerne oder buchen sich einen Gesprächstermin: https://calendly.com/stefandietz/was-konnen-wir-fur-sie-tun Zu meinen Vorträgen geht es hier: https://stefandietz.com/vortraege/

In het laatste deel van dit tweeluik doet Henk de Jong een boekje open over de tijd dat hij ziek was. Verder gaat het over de invulling van de nieuwe rol van De Jong, hij is namelijk vanaf aankomend seizoen assistent-trainer bij SC Cambuur. Ook converseren de heren over eventuele andere carrièremogelijkheden, de wederopbouwing van de selectie van Cambuur, huurspelers van Manchester City en zaakwaarnemers. Ook komen onderwerpen als het gezinsleven van een proftrainer en het vinden van rust voorbij. Tot slot vertelt Alex over zijn tijd als trainer in het buitenland. Veel luisterplezier!See omnystudio.com/listener for privacy information.

Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Deutschland ist ein Hightech-Land. Aber ist das auch im Vertrieb so? Wenn ich mir die meisten Vertriebsorganisationen anschaue, dann sieht das Organigramm aus wie vor 20 oder 30 Jahren. Im Jahr 2026, wo alle von KI im Vertrieb, Social Media und Digitalisierung sprechen, kann das eigentlich gar nicht sein. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Markus Milz, einem der profiliertesten Vertriebsexperten Deutschlands. Wir zeigen dir fünf konkrete Hebel, mit denen du deinen Vertrieb fit für die Zukunft machst – ohne dabei dein Unternehmen auf den Kopf zu stellen. Es geht um echte Praxisbeispiele, neue Tools und eine ehrliche Bestandsaufnahme, warum gerade der deutsche Mittelstand beim Thema digitale Transformation oft hinterherhinkt. Du erfährst, was Jeff Bezos mit seinem Projekt Prometheus vorhat, warum Social Listening dein Cold Calling ersetzt und wie ein digitaler Assistent dir den Vertriebsalltag dramatisch erleichtert. Warum Deutschland im Vertrieb (noch) kein Hightech-Land ist Wir reden so gerne über unsere Ingenieurskunst, unsere Maschinen, unseren Hidden Champions. Und ja, in der Produktion und teilweise in der Logistik sind wir wirklich vorne dabei. Aber wenn ich mir den Vertrieb in den meisten Unternehmen anschaue – Software ausgenommen, und auch da gibt es Licht und Schatten – dann müssen wir ehrlich sein: Im Vertrieb sind wir kein Hightech-Land. Und das ist verrückt, denn Vertrieb ist die wichtigste Funktion im Unternehmen. Sales solves everything. Wenn der Umsatz nicht da ist, sind alle anderen Themen meistens auch nicht mehr viel wert. Markus Milz bringt es auf den Punkt: Er fragt in seinen Keynotes regelmäßig sein Publikum, wer der Meinung sei, dass sich die Welt in den letzten sechs Jahren drastischer geändert habe als in den 25 Jahren davor. 95 Prozent heben die Hand. Dann fragt er, wer das super findet. Da heben nur noch zögerlich 10 Prozent die Hand. Die meisten finden das eher doof – aber kannst du nicht ändern. Die entscheidende Frage ist die nächste: Hast du in den letzten sechs Jahren deinen Vertrieb, deine Strategie, dein Geschäftsmodell drastischer geändert als in den 30 Jahren davor? Da gucken die Leute meistens betreten auf den Boden. Nicht so richtig. Und genau das ist das Problem. Die Geschwindigkeit der Veränderung wird massiv unterschätzt Schau dir an, wie lange Technologien historisch gebraucht haben, sich durchzusetzen. Die Elektrizität: Edison erfand 1880 die Glühbirne. Erst 40 Jahre später war die Welt halbwegs elektrisch. Innovationen brauchten in der Regel fünf bis zehn Jahre, um sich durchzusetzen. Und dann kam ChatGPT. Zwei Monate bis zu 100 Millionen Usern. Heute, keine drei Jahre später, sind wir bei 1,2 Milliarden Usern. Das ist eine Geschwindigkeit, die alles, was wir bisher kannten, in den Schatten stellt. Wenn ich dann ins Publikum frage, wer KI auf dem Handy hat, melden sich 90 bis 95 Prozent. Frage ich, wer es richtig beruflich nutzt, sind es nur noch 20 Prozent. Die meisten nutzen es für Kochrezepte oder ihr Fitnessprogramm. Beruflich – oder gar im Sales – herrscht große Zurückhaltung. Vielleicht mal eine E-Mail schreiben lassen, mal etwas zusammenfassen. Aber dann ist meistens Schluss. Und das ist schade. Denn da fängt es ja erst an. Warum der deutsche Mittelstand zögert: Das Klopapier-Phänomen Markus erzählt eine wunderbare Anekdote von seinem Kollegen Professor Clemens Gewittke: Warum haben die Menschen während Corona eigentlich Klopapier gekauft? Weil Menschen aktionistisch getrieben sind. Wenn etwas Neues kommt und ich nicht weiß, was zu tun ist, mache ich irgendwas. In Frankreich kauften die Leute Rotwein und Kondome. In Amerika wahrscheinlich Waffen. In Deutschland eben Klopapier. Genau das beobachten wir aktuell beim Thema KI im Vertrieb: Es wird Klopapier gekauft. Irgendwas wird ohne Sinn und Verstand probiert. Das hat strukturelle Gründe. Deutschland hat in den letzten 80 Jahren enormen Wohlstand aufgebaut. Drei Millionen Unternehmen, viele Hidden Champions. Und wer viel hat, hat auch viel zu verlieren. Hinzu kommen die etablierten Sätze: „Es hat noch immer gut gegangen." Oder: „Das dürfen wir nicht wegen DSGVO." „Wo werden die Daten gespeichert?" „Das halluziniert doch." „Da gibt es Risiken und Nebenwirkungen." Und vor allem: „Ich will keine Fehler machen." Die deutsche Fehlerkultur als Bremse Eine durchschnittliche Buying-Center-Größe hat sich in den letzten 40 Jahren von drei auf 13 Personen erhöht. 10 Menschen mehr, die in eine Entscheidung eingebunden sind. Warum? Weil keiner mehr Risiken übernehmen will. Aus Angst, Fehler zu machen und damit die Karriere zu ruinieren, wird lieber gar nichts entschieden als das Falsche. Ich habe einen Kunden, der hat die Handynummern seiner Kunden aus dem CRM gelöscht, weil er sie ja nicht besitzen darf. Juristisch vielleicht korrekt – aber bringt das wirklich nach vorne? Eine Statistik bringt es auf den Punkt: 65 Prozent der Unternehmen in Deutschland haben schon einmal eine Investitionsentscheidung wegen DSGVO nicht getroffen. Das läuft möglicherweise nicht ganz in die richtige Richtung. Während wir hier diskutieren, ob Daten auf deutschen oder amerikanischen Servern liegen, baut Jeff Bezos gerade einen 102-Milliarden-Dollar-Fonds auf, um genau diese zögerlichen Unternehmen zu kaufen. Projekt Prometheus: Wenn Bezos vor der Tür steht Jeff Bezos hat einen Fonds aufgelegt, den er Projekt Prometheus genannt hat. 102 Milliarden Dollar. Nicht nur er, ein paar andere sind auch dabei. Der Plan: Gute deutsche und europäische Unternehmen kaufen, bei denen echtes Know-how vorhanden ist – Ingenieurskultur, gute Hardware, tolle Maschinen –, die aber digital und vertrieblich schwach aufgestellt sind. Diese Unternehmen werden gekauft, in die Digitalisierung gebracht und ihr Wert wird auf das 10-, 20-, 50- oder 100-fache skaliert. Deutschland mit dem größten Mittelstand und den meisten Hidden Champions ist für Bezos ein Traumland. Und jetzt hast du als mittelständischer Unternehmer zwei Möglichkeiten: Du wartest, bis Bezos anruft. Oder du nimmst das Thema selbst in die Hand. Stell dir vor, Bezos ruft dich an und sagt: „Ich habe gerade zehn Unternehmen gekauft. Mach die mal fit. Digital, vertrieblich." Wenn du wartest, kauft er deinen Wettbewerber – und dann hast du ein echtes Problem. Das Gute: Du kannst heute mit relativ geringen finanziellen Mitteln sehr viel erreichen. KI ist ein Meister darin, Massendaten zu verarbeiten, zu aggregieren und zu intelligenten Strukturen zusammenzufassen. Was früher Konzernen vorbehalten war, kann heute auch ein 50-Mann-Mittelständler nutzen. Du musst es nur tun. Hebel 1: Inspiration tanken – die Reise nach Aarhaus Wie alles im Leben beginnt auch die Veränderung mit einer Emotion. Mit dem Gefühl: Worüber rede ich eigentlich? Wo will ich hin, wenn ich von Digitalisierung spreche? Wenn du heute zehn Unternehmen fragst, ob sie eine Digitalstrategie haben, sagen alle ja. Bittest du sie zu definieren, was sie meinen, bekommst du zehn komplett unterschiedliche Antworten. Markus empfiehlt einen Besuch in Aarhaus im Münsterland. Eine 40.000-Einwohner-Stadt direkt an der holländischen Grenze, die als digitalste Stadt Deutschlands gilt. Die Idee dort: Alles ist mit allem vernetzt. Du brauchst eine einzige App auf deinem Handy. Damit gehst du in den Supermarkt – ohne Geld, ohne Personal. Du gehst ins Hotel, ins Restaurant, ins Fitnessstudio. Du leihst dir Fahrräder oder Autos aus. Eine App, eine Verbindung. Lohn- und Gehaltsabrechnung, Personaldisposition – alles funktioniert ohne menschlichen Einsatz. KI macht uns wieder menschlicher Jetzt denkst du vielleicht: Total entmenschlicht. Ich sehe das anders. KI ist die Chance, dass wir Menschen wieder menschlicher werden. Wir werden von all dem Mist entlastet, auf den niemand Lust hat – Besuchsberichte schreiben, CRM pflegen, Buchhaltungsbelege sortieren. Stattdessen können wir uns auf das konzentrieren, was nur Menschen können: miteinander reden, Mittagessen gehen, ein Bier trinken, echte Beziehungen aufbauen. Gerade im Vertrieb ist das der eigentliche Wertbeitrag. Hinter Aarhaus steht Tobias Groten, der Chef von Tobit. Das Unternehmen hat in den 80ern und 90ern mit Fax-Software begonnen und sich kontinuierlich weiterentwickelt. Heute haben sie eine eigene KI namens Sidekick. Immer wenn in Aarhaus ein Supermarkt, ein Kiosk, ein Hotel oder ein Restaurant pleite ging, hat Tobias gesagt: „Dann nehme ich das." Und weil er kein Hotelier oder Gastronom ist, sondern Techie, hat er das Konzept Hotel komplett neu gedacht. Das ist Disruption: nicht kontinuierliche Verbesserung, sondern radikales Neudenken. Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem Silbertablett Wenn ich in einen mittelständischen Maschinenbauer komme und frage, was seine fünf Hauptvertriebskanäle für neue Projekte sind, höre ich in 95 Prozent der Fälle: Messen, Anfragen, Ausschreibungen, internationale Handelsvertreter und ein bisschen Cold Calling. Das war vor 20 oder 30 Jahren genauso. Wir sind aber im Jahr 2026. Schau dir das Organigramm an: Hier ist Marketing, das macht ein bisschen Homepage und Social Media. Hier ist Vertrieb, der geht raus oder macht das, was er immer gemacht hat. Das kann doch im Zeitalter von KI im Vertrieb nicht mehr sein. Ein konkretes Beispiel von Markus: Er hat einen Catering-Anbieter betreut. Was macht so ein Unternehmen normalerweise? Cold Calling. 100 Anrufe: „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." – „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." Mit etwas Glück sagen zwei oder drei „Lass uns mal sprechen" und am Ende gewinnst du vielleicht einen Kunden. Streuverlust: 98 Prozent. Demotivierend für jeden Vertriebler. So funktioniert modernes Social Listening Jetzt der neue Weg: Massenhaft Daten sind in Social Media verfügbar. Menschen gehen jeden Tag in Kantinen und schreiben auf Facebook oder Instagram, ob es geschmeckt hat oder nicht. KI aggregiert diese Daten. Du stellst fest: Bei Unternehmen XY haben sich in den letzten 12 Monaten 47 Mitarbeiter negativ über das Essen geäußert. Das ist ein klares Signal. Gleichzeitig schaut die KI in Pressemitteilungen: 2022 wurde ein Vierjahresvertrag mit dem aktuellen Caterer abgeschlossen. Der läuft 2026 aus. Die KI identifiziert das Buying Center und liefert dir den Hauptentscheider Peter Mayer inklusive Persönlichkeitsprofil: faktenbasiert, braucht erst Vertrauen, am besten Testimonials einsetzen. Das ist, als würde ein Freund anrufen und dir den perfekten Lead servieren – nur dass du diesen Freund nicht mehr brauchst. Du bekommst es systematisch jeden Tag, jede Woche geliefert. Statt 100 unqualifizierten Calls hast du fünf bis sieben hochwertige Leads. Du bist deutlich effizienter, weil du dich mit mehr interessierten Kunden beschäftigst. Und dein Team muss mental nur noch fünf statt 97 Absagen verarbeiten. Das Thema Resilienz spielt plötzlich eine ganz andere Rolle. Die Konsequenz: Sales und Marketing wachsen zusammen. Marketing liefert dem Vertrieb vorqualifizierte Leads. Du brauchst neue Strukturen – eine aggregierte Abteilung, die Datenmanagement, Sales, Marketing, KI und Digitalisierung unter einem Hut vereint. Mit alten Strukturen geht das nicht. Hebel 3: Das externe Lab – raus aus der Lähmung Warum wird das alles in deutschen Unternehmen so selten systematisch angegangen? Weil zehn Leute mitzureden haben. Weil der Betriebsrat viele Sachen nicht will. Wegen DSGVO, Compliance, Governance. Wegen der Fehlerkultur: Hier sind 100.000 Euro, berichten Sie in drei Monaten. Wenn dann noch keine richtigen Erfolge da sind – zack, ist die Karriere ruiniert. Aus diesen Gründen passiert intern relativ wenig. Oder es wird Klopapier gekauft. Markus' Lösung: ein externes Lab, analog zum Fraunhofer-Prinzip. Du lagerst die Entwicklung aus. Dort gelten komplett andere Spielregeln als im Mutterunternehmen: So baust du ein externes Innovationslab für deinen Vertrieb auf: 30-Tage-Entscheidungsregel: Innerhalb von 30 Tagen muss eine Entscheidung über jede Idee getroffen sein. Kein endloses Hin und Her. 90-Tage-Pilot: Innerhalb von 90 Tagen ist der Use Case pilotiert. Geschwindigkeit ist alles. Datenschutz extern lösen: Das Lab kümmert sich um DSGVO, Betriebsrat und Compliance – nicht deine interne IT. Use Cases systematisch bewerten: Wie groß ist der Impact? Wie hoch der Aufwand? Was ist das beste Verhältnis? Zurück ins Unternehmen: Wenn die Lösung läuft, holst du sie zurück und skalierst sie. Mit diesem Ansatz externalisierst du das, was du intern nicht hinbekommst. Im Lab sitzen Dienstleister, Kollegen vom Kunden und Experten. Sie definieren Use Cases, erstellen eine Roadmap und bringen die Themen schnell auf die Straße. Nach 90 Tagen hast du mega qualifizierte Leads, mega qualifizierte Tools und mega qualifizierte Prozessoptimierungen. Nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Einkauf, in HR, in der Unternehmenskommunikation. Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen Jeder, dem ich das erzähle, sagt zunächst: „Bei uns ist das aber anders. Unsere Branche ist speziell. Unsere Kunden sind anders." Die grundlegenden Dinge bleiben aber gleich. Was sich in fast allen Branchen findet: eine Branchensoftware als zentrales System, dazu DATEV, Excel-Listen, diverse Spezialtools – und die reden kaum miteinander. Ein Beispiel aus der Sicherheitsbranche: Bei einem Großeinsatz wird zuerst ein Angebot an den Kunden erstellt. Dann folgt die Planung für das konkrete Event. Anschließend kommt die Zeiterfassung mit den Logins der eingesetzten Mitarbeiter. Glaubst du, es gibt einen vernünftigen Abgleich zwischen diesen Systemen? Fehlanzeige. Genau hier kommt KI ins Spiel: Sie führt verschiedene Systeme über Schnittstellen zusammen, die vorher nicht miteinander gesprochen haben. Vom analogen Mist zum optimierten Prozess Wichtig: Wenn du einen schlechten analogen Prozess einfach nur digitalisierst, hast du einen schlechten digitalen Prozess. Das bringt nichts. Die Zeitenwende ist der optimale Zeitpunkt, dein Unternehmen neu zu denken. Erst optimierst du die Prozesse und Strukturen. Dann digitalisierst du sie. Dann bringst du KI ins Spiel. Und wenn du das gemacht hast, hast du im Zweifel ein Tool, das du 1.000 anderen Unternehmen deiner Branche auch verkaufen kannst. Riesige Vertriebschancen. Ein konkretes Beispiel aus meinem Alltag: Früher war meine Kreditkartenabrechnung ein Riesenthema. Belege sammeln, am Ende des Quartals kam der Buchhalter, fragte nach fehlenden Belegen – mit wem warst du wann essen? Riesenaufwand. Heute habe ich eine App. Beim Bezahlen geht sofort ein Fenster auf: Beleg fotografieren, Gesprächspartner eintragen. Das CRM greift zu, ordnet einen Buchungssatz zu und schiebt alles automatisch in DATEV. Digitalisierter Prozess. Schneller, besser und am Ende auch billiger – weil die Buchhaltung hinten raus weniger Arbeit hat. Hebel 5: Dein digitaler Vertriebsassistent – treffe Alfred Die fünfte und letzte Stufe ist die Königsdisziplin: ein agentic AI-System, das wirklich für dich arbeitet. Markus und sein Sohn sind beide Batman-Fans. Bekanntlich heißt Batmans Butler Alfred. Genau so haben sie ihren neuen Kollegen genannt. Alfred basiert auf Open-Source-Architektur und hat alle großen Large Language Models angebunden: Gemini, Claude, Perplexity, ChatGPT, Grok. Alfred entscheidet selbst, welches Modell für welche Aufgabe am besten geeignet ist – oder am kostengünstigsten arbeitet. So sieht ein typischer Arbeitstag aus: Markus ist beim Kunden, auf dem Rückweg spricht er über WhatsApp in sein Handy: „Alfred, ich bin in 20 Minuten im Büro. Bestell beim Inder über Lieferando ein Chicken Tikka Masala. Und ich habe mit dem Kunden gerade ein größeres Projekt besprochen – Bedarfsanalyse, Workshop, Mitarbeiterinterviews, dann Training. Erstell schon mal das Angebot, du hast alle Daten." Wenn Markus im Büro ankommt, ist das Angebot zu 90 Prozent fertig. Die menschliche Verbesserungskompetenz bleibt entscheidend Wir Menschen haben eine sehr überschaubare Erstellungskompetenz. Wenn ich vor einem leeren Blatt Papier sitze und ein Marketingkonzept entwickeln soll, brauche ich Stunden. Eine KI liefert mir mit dem richtigen Befehl in Minuten eine 80-Prozent-Lösung. Was Menschen aber wirklich gut können, ist die Verbesserungskompetenz. Aus der 80-Prozent-Lösung machst du mit deiner Expertise eine 100-Prozent-Lösung. Genau deshalb glaube ich übrigens fest, dass das Thema KI im Vertrieb nicht den Tech-Companies gehört, sondern den Experten, die das Unternehmen, den Mittelstand, den Kunden verstehen. Programmieren musst du heute nicht mehr können. Das macht die KI für dich. Aber du musst das Geschäftsmodell verstehen, Erfahrungswissen mitbringen und die Kunden kennen. Auf dieser Basis bauen wir saubere Strukturen und saubere Prozesse. Mein Tipp aus dem Alltag: Wann immer mir jemand eine Aufgabe stellt, über deren Beantwortung ich länger als fünf Sekunden nachdenken müsste, mache ich das sofort mit meinem KI-Agenten. Die 5-Sekunden-Regel ist Gold wert. Quick Takeaways: Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick Geschwindigkeit als entscheidender Faktor: ChatGPT erreichte in 3 Jahren 1,2 Milliarden Nutzer – Veränderungen geschehen heute exponentiell schneller als früher. Klopapier-Falle vermeiden: Aktionismus ohne Strategie schadet mehr, als er nützt. Erst Vision, dann Struktur, dann Tools. Social Listening schlägt Cold Calling: Hochqualifizierte Leads auf dem Silbertablett statt 98 Prozent Streuverlust. Externes Lab nutzen: Was intern nicht geht, kannst du auslagern – mit 30-Tage-Entscheidungen und 90-Tage-Piloten. Strukturen neu denken: Marketing, Sales, Datenmanagement und KI gehören in eine integrierte Einheit – nicht in Silos. Digitaler Assistent als Game Changer: Ein agentic AI-System wie „Alfred" erledigt 80 Prozent der Vertriebsadministration für dich. Experten schlagen Techies: Wer Unternehmen, Mittelstand und Kunden versteht, schafft mit KI nachhaltigen Mehrwert. Fazit: Jetzt ist die Goldgräberzeit Wir reden viel von Krise, Unsicherheit und schwierigen Zeiten. Ein Historiker hat es kürzlich treffend formuliert: Die letzten 50 bis 60 Jahre nach dem Zweiten Weltkrieg waren eine absolute Ausnahmesituation. Das, was wir jetzt erleben, ist eigentlich die Normalzeit der Menschheitsgeschichte. Und schau dir an, wann die wirklich großen Unternehmen gegründet worden sind: meistens nicht in den guten Zeiten, sondern in Krisenzeiten. Weil ihre Gründer Trends erkannt haben, die andere übersehen haben. Genau deshalb ist jetzt eine Goldgräberzeit. Es gibt überall Chancen, wenn du sie sehen willst. Den Kopf in den Sand zu stecken hilft nicht – die anderen laufen dann an dir vorbei. Stell dir die Bezos-Frage: Wenn Bezos morgen dein Unternehmen kaufen würde, was würde er anders machen? Welche Stärken hat dein Unternehmen, die mit Digitalisierung und KI im Vertrieb auf das Zehnfache skaliert werden könnten? Mein Call to Action: Buche dir ein Strategiegespräch mit Markus und mir. Wir nehmen uns eine Stunde Zeit, schauen uns deine aktuellen Herausforderungen an und zeigen dir aus unserem Erfahrungshintergrund, wie du schnell zum Hightech-Vertrieb wirst. Die ersten drei, die sich anmelden, bekommen außerdem zwei Bestsellerbücher von Markus obendrauf. FAQ: Die wichtigsten Fragen rund um KI im Vertrieb Was bedeutet Hightech-Vertrieb im Mittelstand konkret? Hightech-Vertrieb bedeutet, dass deine Vertriebsorganisation modern aufgestellt ist – mit aktueller Technologie, intelligenten Prozessen und einer Struktur, die zur heutigen Zeit passt. Es geht darum, KI im Vertrieb, Social Listening, datenbasierte Lead-Qualifizierung und digitale Assistenten so einzusetzen, dass dein Team mehr Umsatz und Marge generiert – und sich gleichzeitig auf das Menschliche konzentrieren kann. Wie kann ich meinen Vertrieb digitalisieren, ohne riesige Budgets zu haben? Das Schöne an aktueller KI-Technologie ist, dass du mit überschaubaren finanziellen Mitteln viel erreichen kannst. Starte mit einem Erkenntnis-Workshop, identifiziere die größten Hebel und beginne mit konkreten Use Cases statt mit Großprojekten. Ein externes Lab kann helfen, schnell Ergebnisse zu liefern, ohne deine interne IT zu blockieren. Was ist Social Listening und wie hilft es im B2B-Vertrieb? Social Listening bedeutet, dass KI öffentlich verfügbare Daten aus Social Media, Pressemitteilungen und Bewertungen analysiert und daraus Verkaufschancen identifiziert. Im B2B kannst du so gezielt Unternehmen finden, die gerade mit ihrem aktuellen Anbieter unzufrieden sind oder deren Verträge auslaufen – inklusive der relevanten Entscheider. Wie überwinde ich interne Widerstände wie DSGVO oder Compliance? Diese Themen sind real, aber lösbar. Ein externes Innovationslab kümmert sich um diese Hürden, weil dort andere Spielregeln gelten als im Mutterunternehmen. So kannst du innerhalb von 90 Tagen pilotieren, was intern jahrelang dauern würde – und holst die fertige Lösung dann zurück ins Unternehmen. Ersetzt KI den Vertriebsmitarbeiter? Nein, im Gegenteil. KI nimmt dir die Routinearbeit ab – CRM-Pflege, Besuchsberichte, Angebotserstellung. Damit kannst du dich auf das konzentrieren, was nur Menschen können: echte Beziehungen aufbauen, Vertrauen schaffen, komplexe Verhandlungen führen. KI macht Vertrieb wieder menschlicher. Sag mir deine Meinung Ich bin echt gespannt: Wo stehst du gerade beim Thema KI im Vertrieb? Bist du schon mitten in der Umsetzung oder noch im Klopapier-Modus? Schreib mir deine Erfahrungen, deine Herausforderungen oder deine Erfolgsgeschichten in die Kommentare. Und wenn dir diese Folge weitergeholfen hat, dann teile sie gerne mit deinem Netzwerk. Welcher der fünf Hebel ist für dich der spannendste?

Die Google I/O stand wieder an. Das Hautthema diesmal: Android 17 & KI! Denn Google baut nicht einfach nur ein paar neue KI-Spielereien ein. Android 17 soll sich wie ein digitaler Assistent anfühlen, der nicht nur antwortet, sondern direkt handelt. Essen bestellen? Fahrt buchen? Reise planen? Die KI übernimmt das künftig selbstständig innerhalb von Apps und Webseiten. Klingt futuristisch. Teilweise sogar ziemlich beeindruckend. Gleichzeitig wirft Googles Vision aber auch einige ziemlich unangenehme Fragen auf.

Prof. Dr. Olaf Geramanis ist Experte für Gruppendynamik, Führung und Organisationsentwicklung und besitzt die deutsche, griechische und schweizerische Staatsbürgerschaft. Nach seinem Studium der Erziehungswissenschaften diente er bis 2000 als Offizier der Bundeswehr und war anschließend wissenschaftlicher Assistent an der Universität der Bundeswehr München. Seit 2004 ist er Professor an der Hochschule für Soziale Arbeit der FHNW und lehrt angewandte Gruppendynamik sowie personenorientierte Beratung. Zudem ist er Studiengangsleiter des Master of Advanced Studies in Change und Organisationsdynamik und Leiter der Changetagung Basel. Neben seiner Lehrtätigkeit arbeitet er als Coach, Supervisor und Organisationsberater (BSO) sowie als Lehrtrainer für Gruppendynamik (DGGO). Seine Schwerpunkte liegen in Führungsberatung sowie Team- und Organisationsentwicklung.

Het seizoen zit erop voor SC Cambuur en dus is het tijd om terug en vooruit te blikken met Henk de Jong. Is hij er écht klaar mee of zien we hem in de toekomst toch nog ergens anders terug als hoofdtrainer? In gesprek met LC-journalist Jonathan Ploeg en oud-Cambuurspeler René van Rijswijk gaat het met De Jong over de avonturen op het party-eiland Ibiza. Ook de huldiging bij de Oldehove komt nog even aan bod. En hoe kijkt hij eigenlijk terug op het seizoen? De Jong vertelt daarnaast over zijn toekomstige rol als assistent van zijn opvolger Johan Plat. Wat kan hij de Volendammer bieden? Wat is er inmiddels bekend over de invulling van zijn rol? Het gaat ook over de eerste aanwinst van de club voor komend seizoen. En wordt De Jong nou wel of niet bondscoach van WK-ganger Curaçao? Volgens oud-voetballer en tv-coryfee Johan Derksen zou er een lobby gaande zijn om hem op de bok te zetten. Wat is daarvan waar? Staat hij überhaupt open voor het hoofdtrainerschap?See omnystudio.com/listener for privacy information.

In dieser Episode geht es um das Grusswort von Dr. Bernhard Lübbers, dem Direktor der Staatlichen Bibliothek Regensburg, das er am 22. November 2025 vor der Preisverleihung in Regensburg gehalten hat. Anlass war nicht nur die Überreichung der Medaillen an die anwesenden Preisträger*innen, sondern auch der 50. Geburtstag des Fotobuchpreises. Fünf Jahrzehnte, in denen sich das Buch an sich verändert hat. In denen sich die Art und Weise, wie Bilder produziert und betrachtet werden, verändert hat. Ein halbes Jahrhundert in dem sich die Fotografie gewandelt hat. Dr. Bernhard Lübbers ist seit 2008 Direktor der Staatlichen Bibliothek Regensburg. Er studierte Geschichte, historische Hilfswissenschaften, Germanistik und Volkskunde in Regensburg, München und Dublin. Ab 2002 arbeitete er als wissenschaftlicher Assistent am Lehrstuhl für Mittelalterliche Geschichte und Historische Hilfswissenschaften an der Universität Würzburg und promovierte 2006. Foto: Susanne Suttner/Festival Fotografischer Bilder e.V. Links https://www.staatliche-bibliothek-regensburg.de https://www.youtube.com/@festivalfotografischerbilder ​- - - Episoden-Cover-Gestaltung: Andy Scholz Episoden-Cover-Foto: Susanne Suttner/Festival Fotografischer Bilder e.V. - - - Link zu unserem Newsletter: https://deutscherfotobuchpreis.de/newsletter/ - - - Idee, Produktion, Redaktion, Moderation, Schnitt, Ton, Musik: Andy Scholz Der Podcast ist eine Produktion von STUDIO ANDY SCHOLZ 2020-2026. Andy Scholz wurde 1971 in Varel geboren. Er studierte Philosophie und Medienwissenschaften an der Universität Düsseldorf, Kunst und Design an der HBK Braunschweig und Fotografie/Fototheorie an der Folkwang Universität der Künste in Essen. Er ist freier Künstler, Autor und Dozent. Seit 2012 unterrichtete er an verschiedenen Instituten, u.a.: Universität Regensburg, Fachhochschule Würzburg, North Dakota State University in Fargo (USA), Philipps-Universität Marburg, Ruhr Universität Bochum, Pädagogische Hochschule Ludwigsburg. 2016 wurde er in die Deutsche Gesellschaft für Photographie (DGPh) berufen. Seit 2016 ist er künstlerischer Leiter und Kurator vom INTERNATIONALEN FESTIVAL FOTOGRAFISCHER BILDER, das er gemeinsam mit Martin Rosner gründete. Im ersten Lockdown im Juni 2020 begann er mit dem Podcast und seit 2022 ist er Organisationsleiter vom Deutschen Fotobuchpreis, der ins INTERNATIONALE FESTIVAL FOTOGRAFISCHER BILDER in Regensburg integriert wurde. Er lebt und arbeitet in Essen-Rüttenscheid. https://fotografieneudenken.de/ https://www.instagram.com/fotografieneudenken/ https://festival-fotografischer-bilder.de/ https://www.instagram.com/festivalfotografischerbilder/ https://deutscherfotobuchpreis.de/ https://www.instagram.com/deutscher_fotobuchpreis/ https://andyscholz.com/ https://www.instagram.com/scholzandy/

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Assistent-coach Rob Maas is de speciale gast in een extra aflevering van Heet van de Herdgang, de ED-podcast over PSV. Hij vertelt uitgebreid over onder meer zijn jeugd in Eindhoven, zijn hechte band met hoofdcoach Peter Bosz en waarom hij kan genieten van het spel van hun ploeg. Rob Maas keerde in 2023 als assistent-trainer terug bij PSV, de eerste profclub waar de geboren en getogen Eindhovenaar speelde. Na een rijke spelers- en trainerscarrière begon hij samen met zijn hoofdcoach Peter Bosz aan een nieuwe klus in Eindhoven. Met succes: de twee voetbalvrienden boekten drie landstitels op rij. In gesprek met de podcastpresentatoren Mascha Prins, Rik Elfrink en Frank van den Muijsenberg vertelt Rob Maas over zijn jeugd in Stratum, zijn spelerscarrière, de aanvallende speelstijl van PSV en de samenwerking met Bosz en collega-assistenten Theo Lucius en Ibrahim Afellay. Ook praat hij over de ontwikkeling van spelers, de recente contractverlenging en over zijn onverstoorbare houding tijdens wedstrijden op de bank naast Bosz. Hij kan nors kijken, maar buiten het veld is hij ‘best een aardige vent’, zegt Maas met een knipoog.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Wie verändert KI das Dokumenten-Management? Michael Bochmann stellte auf der DocuWorld 2026 in Berlin die neue KI-Suite Aura, eine mobile Companion-App und ein überarbeitetes Bedienkonzept vor. Er erklärt, warum Datenschutz und Präzision dabei oberste Priorität genießen.

Eine Bombe platzen lassen! Das will ein Whistleblower auf dem Rütli machen – bildlich gesprochen. Doch gegen ihn und die Veranstaltung gibt es echte Bombendrohungen! Leutnant Stanko und Entschärfer Küster ermitteln. Krimi-Komödie auf Mundart. Im Anschluss: Gespräch mit Autor Roland Schäfli. (00:00) Beginn Episode (01:27) Beginn Hörspiel (51:03) Gespräch mit Autor Roland Schäfli ____________________ Mit: Patricija Bronić (Stanko), Peter Jecklin (Küster), Urs Jucker (Brüderlin, Kapo-Kommandant), Samuel Streiff (Wüthrich, Chef der Vordenker), Gilles Marti (Melchthal, sein Assistent), Nils Habermacher (Julius Avanti, Whistleblower), Dashmir Ristemi (Lorik), Peter Fischli (Franz, Forensiker), Antonio Ramon Luque (Polizist Müller), Aaron Hitz (Chef der Scharfschützen), Moïse de Quay (Hundeführer), Carina Braunschmidt (Aktivistin), Martin Hug (Moser von der «NZZ»), Wanda Wylowa (Lüthi vom «Tagi»), Ilja Baumeier (Gerber vom «Blick»), Xenia Assenza (Sager von «SRF»), Irene Grüter (Kellnerin) und Caroline Kirnbauer (Lehrerin) mit der 2. Primarklasse Margarethenschulhaus Basel ____________________ Musik: Julian Sartorius – Tontechnik: Tom Willen – Dramaturgie: Susanne Janson und Wolfram Höll – Regie: Susanne Janson ____________________ Produktion: SRF 2026 ____________________ Roland Schäfli hat für SRF u.a. die Comedy-Hörspielserie «Telefonzentrale Bundeshaus Ost» geschrieben. Hier könnt Ihr sie nachhören: https://www.srf.ch/radio-srf-1/neue-comedy-serie-lustiges-aus-der-telefonzentrale-bundeshaus-ost

Kennst du dieses Gefühl, wenn du eigentlich schon so viel geschafft hast – und trotzdem reicht es irgendwie nie?In dieser Folge spreche ich mit Juliana Bernhardt – Coach für gesunden Perfektionismus – über ein Thema, das so viele virtuelle Assistent:innen betrifft, aber oft unterschätzt wird: Perfektionismus.Juliana begleitet Frauen, die müde sind vom permanenten inneren Druck, von endlosen To-Do-Listen und einer inneren Kritikerin, die einfach nicht leise wird. Sie weiß aus eigener Erfahrung, wie sich das anfühlt – denn auch ihr Weg war geprägt von hohen Ansprüchen, Selbstzweifeln und dem ständigen Gefühl, nicht genug zu sein.Heute arbeitet sie genau mit diesen Themen:Von Perfektionistin zu Perfektionistin unterstützt sie ihre Klientinnen dabei, Muster zu erkennen, den eigenen Körper wieder wahrzunehmen und einen gesünderen Umgang mit Leistung und Erwartungen zu entwickeln.Und ein kleiner Funfact am Rande:

We leerden Lisette kennen doordat zij vanuit haar functie van universitair docent aan de Universiteit Utrecht een gastcollege met Mark de Hek (uit episode 68) organiseerde. In eerste instantie eigenlijk voor haar studenten, maar er bleken ook andere mensen geïnteresseerd, waaronder Ester en Eefje. Daarna kwam er een tweede bijeenkomst op de UU, ditmaal over ontwikkelingen en misstanden bij donorconceptie. Ook daar weer allemaal, voor ons bekende, sprekers. Lisette deed onderzoek naar en promoveerde op de rechtspositie van het toekomstige kind. Het kind wat dus nog ‘gemaakt' en geboren gaat worden. Waarbij de centrale vraag is, hoe we de rechten kunnen beschermen van mensen die nog niet bestaan? Heb je onze website al gezien? www.dekwakkwaakt.nl Heb je vragen of opmerkingen? Mail dekwakkwaakt@gmail.com Wil je ons steunen en vriend van de show worden? Wat ons betreft heel graag via www.vriendvandeshow.nl/de-kwak-kwaakt Wil je familie vinden met hulp van Ester: www.socht.nl Behoefte aan coaching of een familieopstelling bij Eefje: https://www.wijs-coaching.nl

Òpera amb pistoles i “teiatru” de fogueig. Crítica teatral de l'obra «Els stunmen». Música de Fernando Velázquez. Llibret de Nao Albet i Marcel Borràs. Intèrprets: Nao Albet, Marcel Borràs, Óscar Dorta, Núria Lloansi, Marc Padró, Óscar Pére, Carlos Robles, Cadmi Albet Tamarit / Mael Borràs-Clotet. Cantants: mezzosoprano Sandra Ferrández / Marifé Nogales (mezzosopranos), Gabriel Díaz (contratenor), Vicenç Esteve Madrid (tenor), José Ansaldi (tenor), Josep Ferrer (baix). Especialistes: Daniel Domínguez, Attila Kiss, Andreu Kreutzer, Genís Lama, Adrià Rosell, Pablo Sacristán, Emiliano Sosa i Yeray Vesga. Orquestra: Formació orquestral del Gran Teatre del Liceu: Sergio García Jimenez i Olivia Kucharska (violins), Patricia Torres i Federica Cucignato (violes), Dani Claret i Eduard Raventòs (violoncels), Carlos Garcia Pupo (contrabaix), Paula Martínez (flauta), Israel Román (oboè), Abel Batlles (clarinet), Albert Muñoz (fagot), Pau Riedweg (trompa), David Alcaraz (trompeta), Raül Brenchat (trombó), Pau Buforn (timbales), Javier Delgado (percussió), Laura Marquino (arpa), Laura de Arenzana i Alfred Tapscott (teclat-electrònica). Coordinador d'especialistes: Óscar Dorta. Escenografia: Max Glaenzel. Vestuari: Sílvia Delagneau. Caracterització: Toni Santos. Il·luminació: Andreu Fàbregas. Efectes especials: In Extremis. So: Igor Pinto. Sonorització de l'orquestra: Ignasi Nogueras. Ajudanta de direcció: Anabel Labrador. Ajudanta d'escenografia: Mariona Ubia. Ajudant de vestuari: Manuel Mateos. Assistent a la direcció musical: Rubén Díez. Assistència a la dramatúrgia: Gabriel Ventura. Pianista assistent: Laura de Aranzana. Alumna en pràctiques: Roc Morella (ITB). Confeccions: Javi Navas (guerreres), Manuel Mateos (herois) i Taller d'escenografia Castells (ambientació de sang). Equips del Teatre Lliure. Agraïments: Indi Gest, María Adell, Pedro Azara, Laura Cabello 'Topo', Aina Clotet, Jaume Garrós, Anna Iñigo, Alfredo Ramos, Valentina Viso, Blanca Valletbó, Jokin Piquer i Joan Serinyà. Mencions: Cartell tractat amb IA. Fotografies: Marta Mas. Espectacle amb el suport de la Fundació Banc Sabadell. Coproducció: Teatre Lliure, Gran Teatre del Liceu, Teatros del Canal i Teatro Real de Madrid. Direcció musical: Fernando Velázquez. Direcció escènica: Nao Albet i Marcel Borràs. Sala Fabià Puigserver, Teatre Lliure Montjuïc, Barcelona, 15 abril 2026. Veu: Andreu Sotorra. Música: He Looked So Happy. Interpretació: Fernando Velázquez. Composició: Fernando Velázquez. Àlbum: Lo imposible, 2012.

In dieser Folge nehme ich dich mit in ein ganz besonderes Gespräch:Ich war zu Gast bei Daniel Schmalhaus im Rahmen der Sichtbarkeitsoffensive – und genau darum geht es auch in diesem Interview: echte Sichtbarkeit.Wir sprechen darüber, warum so viele Selbstständige – auch virtuelle Assistent:innen – richtig gut in dem sind, was sie tun……aber trotzdem nicht sichtbar werden.Und Spoiler:Es liegt selten an fehlenden Strategien.Viel häufiger fehlt etwas anderes:

Unser heutiger Gast prägt die Marketing- und Digiallandschaft in Deutschland seit vielen Jahre entscheidend mit. Er hat Betriebswirtschaft im Bachelor in Dortmund studiert und seinen MBA an der Hamburg Media School gemacht, die er bis heute unterstützt und aus der heraus er immer wieder Talente für sein Unternehmen gewinnt. Er war Assistent des CEO von Gruner & Jahr, und er hat zusammen mit zwei Partnern zunächst zwei Performance-Agenturen gegründet und erfolgreich dreimal verkauft und parallel dazu die Online Marketing Rockstars (heute kurz: OMR) gegründet. Aus einer Konferenz ist über die Jahre ein Unternehmen entstanden, das heute ein Festival, eine Medienplattform, Weiterbildung, eine Software-Review verbindet. Ein Ort, an dem sich in diesem Jahr rund 70.000 Menschen treffen, um zu verstehen, was kommt und was vielleicht nur gut erzählt ist. Als Teil von OMR hat er mit den Podstars by OMR den Podcastmarkt in Deutschland früh mit aufgebaut. Auch wir waren mit On the Way to New Work von Anfang an dabei. Ohne ihn, seine Offenheit und seinen Vertrauensvorschuss gäbe es diesen Podcast in dieser Form wahrscheinlich nicht. Daraus ist über die Jahre mehr geworden als eine Zusammenarbeit. Er selbst steht seit vielen Jahren jede Woche, mittlerweile mehrfach, vor dem Mikrofon und spricht mit Gründerinnen, Unternehmern und Entscheidern und Stars aus Sport, Musik und Kutur. Er hat dadurch ein feines Gespür dafür entwickelt, wann aus einer Idee ein echtes Geschäftsmodell wird und wann etwas nur nach mehr klingt, als es ist. Und genau deshalb ist es höchste Zeit, wieder mit ihm zu sprechen. Was bedeutet KI konkret für Marketing, echte Veränderung oder vor allem neue Erzählung? Was heißt New Work für jemanden, der bewusst auf das Büro setzt? Und wie muss sich OMR weiterentwickeln, um auch in Zukunft führend zu bleiben? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Philipp Westermeyer. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern

Fast jeder und jede Zweite in Deutschland nutzt inzwischen mehrmals in der Woche Künstliche Intelligenz, meistens zum Erklären von Dingen oder als Assistent. Ob eine KI auch ein romantischer Partner sein kann, diese Frage beschäftigt Jana Fischer. Von Jana Fischer.

Endlich ruhig Durchschlafen! Doch die Behandlung im Schlaflabor wird für Besim zum Albtraum ... Und dann fährt Phil mit der Familie für ein Wochende ins Engadin, zum Durchschnaufen: Doch unterm Ferienhaus lauert ein altes Grauen ... Püntklich zum Vollmond: zwei gruslige Hörspiele im Krimi Podcast! (00:00) Beginn Episode (01:34) «Doktor Sandmann» (17:27) Gespräch (20:20) «Der Bergpalast» (41:20) Gespräch ____________________ Von: Felicitas Prokopetz («Doktor Sandmann») und Manuela Steiner («Der Bergpalast») ____________________ Mit: Dashmir Ristemi (Besim), Lucy Wirth (Zoey), Aaron Hirth (Phil) und Vera Bommer (Steffi), Doro Müggler (Dr. Sandmann), Ivan Georgiev (Kurt, Assistent von Dr. Sandmann), Aline Beetschen (Kerstin), Rahel Hubacher (Bauleiterin), Martin Bezzola (Bauarbeiter) sowie Kaija Ledergerber (Melanie), Gian Rupf (August) und Sara Francesca Hermann (Frau) ____________________ Produzenten Grauen: Simone Karpf, Wolfram Höll, Nora Osagiobare – Tontechnik: Tom Willen – Regieassistenz und Schnitt: Andrea Grimm – Komposition, Sounddesign und Regie: Martin Bezzola ____________________ Produktion: SRF 2024 ____________________

In de nieuwe aflevering van Met Open Vizier ontvangt Alex Pastoor NEC-trainer Dick Schreuder! De 54-jarige oefenmeester is dit seizoen bezig aan zijn echte doorbraak als coach in het Nederlandse voetbal. In Nijmegen wordt hij erg geprezen voor het type voetbal dat hij hanteert. Schreuder vertelt onder anderen over zijn tijd in de bouw als ijzervlechter bij zijn vaders bedrijf, nadat hij op jonge leeftijd moest stoppen met voetballen. Ook geeft hij een inkijkje in zijn huidige trainingswijze, waarbij hij veel gebruik maakt van individuele trainingen. Tot slot praat de NEC coach over zijn carrière als assistent-trainer, waar hij al snel wist dat hij hoofdcoach wilde worden, maar toch nog bij meerdere clubs vertoefde als rechterhand. Iets waar hij desondanks veel van heeft geleerd en hem heeft gevormd tot de trainer die hij vandaag de dag is.See omnystudio.com/listener for privacy information.

OpenAI bietet Private-Equity-Partnern eine garantierte Mindestrendite von 17,5%. Parallel will OpenAI seine Belegschaft bis Ende 2026 auf 8.000 verdoppeln. Die ersten ChatGPT-Werbekunden können die Wirksamkeit ihrer Anzeigen nicht belegen – ein Ex-Meta-Manager soll das Werbegeschäft retten. OpenAI kauft Energie bei Helion Energy, dem Fusions-Startup, an dem Sam Altman als größter Einzelinvestor beteiligt ist. Zuckerberg baut sich einen KI-CEO-Agenten und Meta kauft das KI-Startup Dreamer per Equihire. Mistrals CEO fordert eine Content-Abgabe für KI-Firmen in Europa. Amazon plant ein Smartphone-Comeback. Pokémon-Go-Daten von Niantic Labs werden an Lieferroboter-Firmen verkauft. Blue Origin will 52.000 Satelliten für KI-Rechenzentren im All starten. Google testet KI-generierte Überschriften in den Suchergebnissen. Eine Jury urteilt: Musk täuschte Twitter-Investoren beim Ausstiegsversuch. Söders Tochter soll Modelbilder gestohlen und mit KI gefälscht haben.  Unterstütze unseren Podcast und entdecke die Angebote unserer Werbepartner auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠doppelgaenger.io/werbung⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Vielen Dank!  Philipp Glöckler und Philipp Klöckner sprechen heute über: (00:00:00) OpenAI bietet PE-Partnern 17,5% Mindestrendite (00:06:14) OpenAI verdoppelt Belegschaft auf 8.000 (00:09:10) OpenAI-Werbung floppt, Ex-Meta-Manager soll es richten (00:17:35) OpenAI kauft Energie bei Altmans Fusions-Startup Helion (00:21:37) Zuckerberg baut sich einen KI-CEO (00:23:48) Meta kauft KI-Startup Dreamer per Equihire (00:28:02) Mistral-CEO fordert Content-Abgabe für KI-Firmen (00:31:10) Amazon plant Smartphone-Comeback mit KI und Dumbphone (00:36:57) Pokémon-Go-Daten trainieren Lieferroboter (00:41:37) Blue Origin: KI-Rechenzentren im Weltraum (00:44:48) Google ersetzt News-Überschriften mit KI (00:50:07) Cursor doch kein eigenes Modell (00:51:28) Jury: Musk täuschte Twitter-Investoren (00:53:32) Söders Tochter fälscht Modelbilder mit KI Shownotes OpenAI verbessert PE-Angebot im Wettbewerb mit Anthropic - reuters.com OpenAI verdoppelt Belegschaft auf 8.000 bis Ende 2026 - reuters.com OpenAI holt Ex-Meta-Manager für Werbeoffensive - wsj.com OpenAIs erste Werbekunden können Wirksamkeit nicht belegen - theinformation.com OpenAI setzt auf Altmans Fusions-Startup Helion - axios.com Zuckerberg baut KI-Agent als CEO-Assistent - wsj.com Meta holt Ex-Google- und Stripe-Manager für KI-Startup Dreamer - bloomberg.com Mistral-CEO fordert Inhaltsabgabe für KI-Firmen in Europa - ft.com Amazon plant Smartphone-Comeback nach Fire-Phone-Flop - reuters.com Amazon entwickelt neues Alexa-Smartphone - engadget.com Pokémon-Go-Daten helfen Lieferrobotern zur Haustür - t3n.de Blue Origin plant KI-Rechenzentren im Weltraum - engadget.com Google ersetzt News-Überschriften in der Suche mit KI - theverge.com Cursor gibt zu: Neues Modell basiert auf Kimis Kimi - techcrunch.com Jury: Musk täuschte Twitter-Investoren beim Ausstiegsversuch - techcrunch.com Musk täuschte Twitter-Investoren vor Übernahme 2022 - bloomberg.com Söders Tochter soll Modelbilder gestohlen und gefälscht haben - n-tv.de Wie lange überlebt dein Unternehmen KI? - deathbyclawd.com

De 3 sportverhalen van de dag: de naamswijziging naar In Flanders Fields - From Middelkerke to Wevelgem uitgelegd door Tomas Van Den Spiegel en sportmarketeer Wim Lagae. Niels Albert duidt hoe Tadej Pogacar met een gebroken kader tóch Milaan‑Sanremo won en wat het risico was. En: de Red Wolves missen opnieuw het WK. Assistent‑bondscoach en coördinator Kevin Jacobs vertelt hoe de Vlaamse handbalacademie de kloof kan dichten.

„Chat with your Enterprise Data“ eine Vision, die Self Service Analytics auf ein neues Level heben könnte. Statt lange nach passenden Datensätzen zu suchen, stellt man eine Frage und die Antwort mit den relevanten Daten wird mir einfach ausgespielt. In dieser Episode von TDWI Data Universe spricht Claudia Koschtial mit Dr. Simon Harrer darüber, wie solche Ansätze auch für Data Governance genutzt werden können. Denn in dezentralen Datenlandschaften mit vielen Datenprodukten, Contracts und Policies wird es zunehmend schwierig, alle Regeln und Nutzungskontexte im Blick zu behalten. Ein Prototyp zeigt, wie Large Language Models Governance-Regeln, Data Contracts und Nutzungszwecke analysieren können, um erste Entscheidungsempfehlungen zu geben – etwa bei der Frage, ob ein Datensatz für einen bestimmten Zweck verwendet werden darf. Eine Episode über „Chat with your Enterprise Data“, über den Wandel vom Datenkatalog zum Datenmarktplatz und darüber, wie KI und menschliche Urteilskraft gemeinsam Data Governance skalierbar machen.

Ann Sandin-Lindgren och Dala Dahlström fortsätter sitt eget "AW med Ann och Dala" där de kommenterar de program som hörts på Tyresöradion Denna gång gästas de av en AI-assistent som svarar på frågan - är det en bra idé att låta en AI läsa upp nyheter i Tyresö? Men Ann och Dala funderar också på vårens återkomst, koltrastarnas liv och invaderingen av hjortar runt husen. De välkomnar också Tyresöradions vänner att komma på årsmötet den 21 april där förhoppningsvis Dala väljs in i styrelsen som lyssnarnas röst.

Muriel d'Ansembourgs Debütfilm Truly Naked hat uns auf der Berlinale 2026 in jeder Hinsicht begeistert. Vielschichtig und authentisch behandelt das Werk sensible Themen - ein Heranwachsender arbeitet als Assistent und Kameramann für seinen Vater, der Amateurpornos produziert. Gleichzeitig entdeckt der Junge seine erste wahre Liebe, was in ihm zunehmend Konflikte auslöst. Ein exzellenter Film mit perfekter Balance aus realem Look und verdichteter, effektiv aufgebauter Handlung.

Anthropics AI-deal met het Pentagon is verscheurd en vervangen door de technologie van OpenAI, maar dat lijkt niet goed werkbaar voor Defensie in VS - en dus wordt nu toch opnieuw gesproken met Anthropic. Hoe moeten we nu kijken naar deze grote, qua AI-prestaties beter scorende concurrent van OpenAI, Google en xAI? En wat betekent de 'supply chain risk'-aanduiding van Anthropic voor de rest van de techsector? Verder heeft Ben van der Burg een gloednieuwe AI-assistent van Google geprobeerd in een auto van Polestar, dus ook daarover (onder meer) spreekt hij met Joe van Burik in deze aflevering van De Grote Tech Show. Vragen, opmerkingen of suggesties? Mail ons! Op: degrotetechshow@bnr.nl De Grote Tech ShowTech verandert onze wereld, in De Grote Tech Show (DGTS) hoor je hoe. Joe van Burik en Ben van der Burg spreken met innovatieleiders en analyseren de techwereld, van AI tot cybersecurity en social media tot quantumcomputers. TechpodcastDe Grote Tech Show (DGTS) is dé techpodcast (en radioshow) voor iedereen die technologie en innovatie echt wil begrijpen. Over AI (of: kunstmatige intelligentie), chips, cloud, cyberveiligheid, social media, quantum en entertainment. Hier hoor je hoe technologie de wereld verandert en wat dat betekent voor bedrijven, investeerders en iedereen in de samenleving. Bij DGTS krijg je de analyses, inzichten en interviews die ertoe doen. Met diepgaande gesprekken en scherpe analyses brengen we de belangrijkste technologische ontwikkelingen in kaart. InnovatiesElke week spreken we kopstukken in de techwereld: ceo's, hoogleraren, ondernemers en investeerders die werken aan de innovaties van morgen. Watbetekenen de nieuwste AI-modellen voor werk en creativiteit? Hoe blijven Europese startups concurreren met het nog altijd machtige Silicon Valley en het ondoorzichtige China? Dit zijn geen oppervlakkige interviews, maar diepgaande gesprekken waarin we de hoofdrolspelers spreken die écht impact maken. De technologische revolutie is in volle gang en beïnvloedt elk aspect van ons leven—van de manier waarop we werken en communiceren tot de geopolitieke machtsverhoudingen. Daarom brengen we niet alleen de technologische kant in beeld, maar ook de economische en maatschappelijke implicaties ervan. Naast de grote innovaties kijken we naar de bedrijven die deze ontwikkelingen vormgeven. Wat is de strategie van big tech-bedrijven zoals Google, Apple, Microsoft en Meta? Hoe verandert de concurrentiestrijd tussen Nvidia, AMD en Intel de chipmarkt? Wat betekenen nieuwe wetten en regels in Europa en de VS voor de toekomst van technologie? AnalysesDaarnaast hoor je bij De Grote Tech Show, exclusief als extra podcast elke week, hoe Joe van Burik en Ben van der Burg de week in tech doornemen. Ze analyseren het laatste nieuws, plaatsen de ontwikkelingen in perspectief en geven scherpe inzichten over wat er écht speelt. Van de doorbraken in AI / kunstmatige intelligentie en de opkomst van nieuwe sociale mediaplatformen tot de impact van geopolitieke spanningen op de halfgeleiderindustrie. Regelmatig schuift een gast uit het netwerk aan om extra expertise te bieden en het debat te verdiepen. Door de combinatie van journalistieke scherpte, technische kennis en een kritische blik ontstaat een programma dat verder gaat dan de headlines en technologie in een bredere context plaatst.AIOf het nu gaat om de risico’s en kansen van AI-technologie of de positie van Europa in de wereldwijde technologische concurrentiestrijd, De Grote Tech Show biedt de achtergrond, de nuance en de inzichten die nodig zijn om deze ontwikkelingen echt te begrijpen. Dit maakt het programma onmisbaar voor professionals in de techsector, beleggers die strategische beslissingen willen nemen en iedereen die wil weten welke innovaties onze toekomst vormgeven. Met de combinatie van exclusieve interviews, deskundige duiding en een kritische kijk op innovatie biedt DGTS een unieke mix van diepgang en actualiteit. Over de makersJoe van Burik volgt en analyseert de belangrijkste ontwikkelingen in tech, met scherpte, tempo en humor. Je hoort hem dagelijks op BNR Nieuwsradio met het belangrijkste nieuws in de Tech Update en hij presenteert De Grote Tech Show. In het bijzonder volgt Joe al twee decennia de wereld van videogames, waarover hij met bevlogen collega's en gasten praat in de podcast All in the Game. Eerder werkte hij als auto(sport)journalist voor diverse andere media en schreef het boek Formule 1 voor Dummies. Ben van der Burg is techondernemer en voormalig topschaatser. Ben is bezeten door technologie en wordt enthousiast van gadgets, elektrische auto's, goede businessmodellen en de toekomst. Naast De Grote Tech Show is hij ook wekelijks te horen als presentator van De Technoloog. Ook schuift hij regelmatig aan bij Vandaag Inside, Goedemorgen Nederland en andere talkshows, om te praten over het laatste nieuws rond technologie. Daniël Mol is redacteur en samensteller van De Grote Tech Show. Hij presenteert zelf bij BNR de Cryptocast en maakt ook De Technoloog. Tevens is hij de vaste vervanger van Ben in De Grote Tech Show; Joe wordt bij afwezigheid vervangen door Iwan Verrips, co-host en eindredacteur van de Ochtendspits met Bas van Werven op BNR Nieuwsradio.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Amazon Web Services (AWS), de clouddienst van techreus Amazon, heeft in de afgelopen maanden minstens twee storingen gehad waarbij eigen AI-tools een rol speelden. Dat schrijft de Financial Times op basis van gesprekken met medewerkers. In december lag een systeem van AWS zo’n 13 uur stil nadat engineers de interne AI-codingtool Kiro toestemming gaven om wijzigingen door te voeren. Die zogeheten ‘agentic’ AI, die zelfstandig acties kan uitvoeren, besloot volgens betrokkenen de hele omgeving te verwijderen en opnieuw op te bouwen. Het ging om een systeem waarmee klanten hun AWS-kosten kunnen analyseren. Volgens Amazon betrof het een beperkte storing die slechts één dienst in delen van China raakte. Het zou bovendien al de tweede keer zijn geweest dat een AI-tool van AWS betrokken was bij een verstoring. In een eerder incident speelde een andere AI-hulp voor programmeurs een rol. Medewerkers zouden de AI-agent zonder extra menselijke controle hebben laten handelen, terwijl bij dit soort ingrepen normaal een tweede goedkeuring vereist is. Amazon zelf spreekt van ‘gebruikersfouten’ en benadrukt dat hetzelfde probleem ook met handmatige acties had kunnen ontstaan. Volgens het bedrijf was er geen sprake van een fundamenteel AI-probleem, maar van te ruime toegangsrechten. Inmiddels zijn extra veiligheidsmaatregelen ingevoerd, zoals verplichte peer reviews en aanvullende training. Intern zouden sommige medewerkers sceptisch zijn over de foutgevoeligheid, juist nu Amazon inzet op grootschalig AI-gebruik bij softwareontwikkeling. Verder in deze Tech Update: Meta trekt Virtual Reality los van Horizon Worlds: het ooit als dé metaverse gepresenteerde platform is nu vooral een mobiele app, zonder verplichte VR-bril en meer vergelijkbaar met platforms als Fortnite en Roblox. Meta zegt niet te stoppen met VR, maar snijdt wel in het team en richt zich vooral op AI en op ondersteuning van externe VR-ontwikkelaars. Vanavond reikt Bits of Freedom de jaarlijkse Big Brother Awards uit aan de grootste privacyschenders van 2025, met onder meer nominaties voor de Belastingdienst, de Nationale Politie, Microsoft, de VNG en Clinical Diagnostics na een groot datalek. De jury- en publieksprijs zijn bedoeld als kritisch statement, maar er is ook aandacht voor positieve privacy-initiatieven. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Die NHL-Spieler sind der Stolz des Schweizer Eishockeys. Auch bei Olympia in Mailand prägen Nico Hischier, Roman Josi und Co. die Mannschaft Patrick Fischers in grossem Ausmasse.Doch es gibt viele Stimmen, die in ein paar Jahren das Ende der goldenen Jahre für die Schweiz befürchten. «In den letzten NHL-Drafts haben wir nicht brilliert», sagt auch Patrick Schöb.Der 39-jährige Ostschweizer ist einer der ganz wenigen Trainer in der Schweiz, die von den Allerjüngsten bis zu den Profis auf fast allen Stufen gearbeitet haben. Der aktuelle U18-Nationaltrainer ist seit dieser Saison auch Assistent bei der 1. Mannschaft des SC Bern.Warum Schöb trotzdem nicht in den Schwanengesang des Schweizer Eishockeys einstimmen will und warum er Jahrgänge generell nicht gerne kategorisiert, verrät er in der aktuellen Folge des «Eisbrecher»-Podcasts.Dort geht es aber noch um vieles mehr. Zum Beispiel: Wie trainiert man am besten Kinder? Sollten mehr ehemalige Profispieler ganz unten anfangen mit dem Trainerjob? Warum zieren sich aber viele? Wechseln Nachwuchsspieler zu früh von kleinen zu grossen Clubs? Selektioniert man im Schweizer Eishockey zu früh? Wie wächst man polysportiv auf, wenn schon nur eine Sportart dem Kind viel abverlangt?Hosts: Kristian Kapp & Marco Oppliger Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Comet: KI-Browser & Assistent - Samsung Galaxy S23 Ultra

Hier die Shownotes:Mad-Max-Modus: Tesla provoziert US-Behörden mit Aggro-Autopilothttps://www.auto-motor-und-sport.de/verkehr/mad-max-modus-tesla-provoziert-us-behoerden-mit-aggro-modus/KI statt Klicks: Gemini generiert Präsentationen für Google Slides https://share.google/XYlbK50pjoiwbOqoiJung und hip is‘ nicht: Das ist der deutsche Durchschnitt-Autofahrerhttps://www.auto-motor-und-sport.de/verkehr/jung-und-hip-is-nicht-das-ist-der-deutsche-durchschnitt-autofahrer/Und damit zu einer Premiere der Erste Beitrag der mir von Perplexity vorgeschlagen wurde:Apple schließt Milliarden-Dollar-Deal mit Google für Siri-Neugestaltung abhttps://www.perplexity.ai/page/apple-finalizes-1b-per-year-go-5G8gF50FTj6.O5UG.VJQTAwie Ute einstmals eine Serie über Frauen hatte die die Technologie verändert / Beeinflusst hatten habe ich hier wieder eine gefunden die gut in diese Serie gepasst hätteElizebeth Friedman: Eine Schlüsselfigur in der Geschichte der Kryptologie – Golem.de https://share.google/RtiMQ9L29QIUgd9a0https://stadt-bremerhaven.de/notebooklm-erweitertes-kontextverstaendnis-und-personalisierung-fuer-flexiblere-nutzung/Campi Flegrei: Smartphones als Seismometer eingesetztGoogle Gemini: Der neue Assistent für das smarte Zuhause startet (noch nicht hier) https://share.google/FIAH0zRwHunK5ZozOhttps://www.pcwelt.de/article/2938662/zurueckgesendete-gebrauchte-produkte-im-amazon-retourenkauf-bis-40-prozent-sparen.htmlund von Ute Mündlein:Schlamm Drüber wenns mal nicht so läufthttps://reichepoet.blogspot.com/2016/08/schlamm-druber-wenns-mal-nicht-so-lauft.html

Diese Woche sprechen Florian Gschwandtner & Martin Kaswurm über das unterschätzte Risiko hinter vielen Unternehmen: Das Key-Man-Risk und werfen einen Blick auf Österreichs Industriestrategie 2035 und stellen sich die Frage: „Zukunftsvision oder Papiertiger?“. Außerdem: Krypto, Gold & Silber crashen, die Earnings der MAG 7 sind draußen, Eli Lilly stößt in den 1-Billion-Dollar-Club vor, Waymo sichert sich neue Milliarden und vieles mehr.    Florian Gschwandtner & Martin Kaswurm sprechen über:     00:02:29 Happening of the week – Von der Geburtstagsfeier bis zum Longevity Besuch bei dieFITMACHER  00:06:44 BTM-Event 2026 Update: Hotel Partner & Speaker Announcement 00:10:18 Das Key Man Risk 00:14:20 Industriestrategie 2035 Österreich  00:28:01 Der große Bitcoin Crash  00:30:10 Der Gold und Silber Crash  00:32:27 Die Earnings der MAG 7 00:41:36 SpaceX fusionier mit xAI  00:47:31 Starlink in allen Lufthansa Flugzeugen  00:50:12 Waymo Funding  00:51:56 Eli Lilly im 1 Billion Dollar Club 00:53:15 OpenClaw - Der KI-Assistent aus Oberösterreich    ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Disclaimer ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   Werbepartner:  hello again⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Familux Resorts⁠ ristl.IT⁠   Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠btm_podcastcom⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ TikTok: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠btm_podcastcom ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   Links zum Nachlesen:   Jetzt ⁠⁠Tickets⁠⁠ für's BTM-Event 2026 sichern  Unser Partner Hotel The Hoxton, Vienna direkt über die ⁠Website⁠ buchen: Mit dem Rabattcode "BTM15" bekommt ihr 15 Prozent auf die Tagesrate für die Nächte vom 12. auf den 13. und vom 13. auf den 14. Die Industriestrategie 2035 Österreich zum Download OpenClaw    Feedback & Hörerfragen immer gerne an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠info@btm-podcast.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Velkommen til AI Denmark, hvor vi denne gang samler op på en håndfuld af de mange, mange ting der er sket i AI-land de sidste par måneder.Det handler om annoncer i OpenAI, Apples valg af Google som AI-leverandør, en vild og nørdet AI-assistent med en hummer som logo, og meget mere.Bagefter skal vi møde AI-konsulent Mikkel Freltoft Krogsholm, der er den glade ejer af en Nvidia DGX Spark, en maskine som firmaet selv med moderat overdrivelse kalder en AI-supercomputer til skrivebordet. Men uanset de store ord, så er maskinen ganske interessant, fordi den giver mulighed for at køre open source AI-modeller lokalt på skrivebordet – og det fortæller Mikkel mere om her i episoden.Lyt med!

Gessat, Michael www.deutschlandfunk.de, @mediasres

Diese Woche stürzen wir uns im Input auf ein Thema, das gerade die Tech-Bubble elektrisiert: den OpenClaw-Bot. Vielleicht kennt ihr ihn noch unter seinen früheren Namen Clawdbot oder Moltbot. Für die einen ist er ein echter Gamechanger unter den KI-Assistenten, für die anderen ein Albtraum aus Datenschutz- und IT-Sicht. Kaum ein Tool wird gerade so gefeiert und gleichzeitig so heftig kritisiert. Warum geht dieser Bot gerade komplett durch die Decke? Was ist daran wirklich neu und was vielleicht nur cleveres Marketing? Und vor allem: Warum sollte man bei all dem Hype sehr genau hinschauen? Links zur EpisodeDen von Stella erwähnte Spiegel(+)-Artikel zur ICE-Gesichtserkennungs-App findet ihr hier Das Video von ct 3003 zum OpenClaw-Bot findet ihr bei YouTubeDu magst unseren Podcast und willst uns finanziell unterstützen? Dann abonniere uns bei Steady: https://steady.page/de/silicon-weekly/about Unser Impressum findest du hier: https://silicon-weekly.de/impressum/

Er steht für die guten Trance-Vibes, ist CEO der Brand Polyamor, dem Berlin Dance Event und zählt zu den DJ-Durchstartern der Szene. Mika Heggemann! In dieser Folge sprechen wir mit ihm über seinen Weg vom AC/DC-Fan zum festen Bestandteil der elektronischen Musikszene. Früh im heimischen Keller der Eltern vom Rockvirus infiziert, Gitarre gelernt, Finanzbuchhalter mit Banker-Ambitionen geworden, ist er nun weltweit als DJ und Produzent gefragt. Mika erzählt, wie er im Tonstudio als Assistent für Bands gearbeitet hat, wie ihn das gemeinsame Houseprojekt Elternhouse mit Bruder Marius, Boris Brejcha auf dem Contact Festival und der Nürnberger Club Haus 33 geprägt hat. Wie es zum Berlin Dance Music Event kam, wie viel Arbeit dort hinter steckt, wie es zur Gründung der Partyreihe und Label Polyamor kam und spricht über gemeinsame Zeit mit Davyboi, Cleopard2000 und Trancemaster Krause. Eine Folge über Umwege, Visionen, Szene-Liebe und das Dranbleiben. Jetzt reinhören: Bassgeflüster mit Mika Hegemann auf SUNSHINE LIVE. Jetzt reinhören: Bassgeflüster mit Mika Hegemann auf SUNSHINE LIVE.

Tobias Stückelberger ist ein leidenschaftlicher Chorleiter. Das Hören ist ihm dabei genauso wichtig wie das Singen selbst. Die Grundlage für gute Chorarbeit, so sagt er im Gespräch, bestehe aber darin, dem Chor ein Zuhause zu bieten. Tobias Stückelberger stammt aus einer Pfarrersfamilie und wächst in der Baselbieter Gemeinde Therwil auf. Die Predigten seiner Mutter, zu denen er als Kind mitgenommen wurden, bringen ihn früh in Berührung mit Kirchenmusik. Er schliesst sich dem Kinderchor der Gemeinde an und wechselt mit zehn Jahren zur Knabenkantorei Basel. Mittlerweile ist Tobias Stückelberger 32 Jahre alt und schaut bereits auf eine intensive Zeit als Chorleiter zurück. Nach einem Studium in Basel wird er Assistent der Leiterin des «Norwegian Soloist Choir» Grete Pedersen in Oslo, wo er wesentliche Impulse für seine Arbeit bekommt und gleichzeitig den Master macht. Und nach einer weiteren Station in Südafrika als Leiter des Chores der «Drakensberg Boys Choir School» kehrt er in die Schweiz zurück, wo er nun die vielen internationalen Einflüsse in seine Arbeit als Leiter der Solothurner Singknaben und anderer Chorprojekte im Raum Basel einfliessen lässt. Von seiner Liebe zur Chormusik und seiner Art zu arbeiten, von einer unglaublichen Begegnung in Südafrika und einer darauffolgenden Reise nach London, von seiner aktuellen Arbeit bei den Solothurner Singknaben und einem nicht wirklich geplanten Erfolg als Dominospieler erzählt Tobias Stückelberger im Gespräch mit Gastgeber Michael Luisier. Die Einspieler: 1. Singknaben der St. Ursenkathedrale Solothurn – «Es Ching gebore in Betlehem» (Norwegisches Weihnachtslied) Tobias Stückelberger, Chorleiter 2. Lebo M – The Lion King: «Busa le lizwe» Drakensberg Boys Choir / Lebo M, Solist / Tobias Stückelberger, Leitung Die Musiktitel: 1. Filmmusik - Ronja Rövardotter (Ronja Räubertochter): «Rövarsången» (Räubergesänge) Komponiert: Björn Isfält / Arrangiert: Anders Berglund 2. Luciano Berio - A-Ronne für achtstimmiges Vokalensemble a cappella: «Den Den» Swingle II (Chor) 3. Edvard Grieg - 4 Psalmen für Bariton und Chor a cappella: «Jesus Kristus er opfaren» Norwegischer Solistenchor / Grete Pedersen, Leitung 4. Jaakko Mäntyjärvi - «Pseudo Yoik» Singknaben der St. Ursenkathedrale Solothurn / Tobias Stückelberger, Leitung 5. Johann Sebastian Bach – «Komm, Jesu, komm, mein Leib ist müde» Mottete BWV 229 Ensemble Allegria / Norwegischer Solistenchor / Grete Pedersen, Leitung

Het Nederlands Elftal heeft zich, als je dit luistert, hopelijk geplaatst voor het WK, maar vanaf de roze wolk is de opvolging van Koeman nú al onderwerp van gesprek. Verder hoop iedereen op het (als we Dick een beetje inschatten) toch een-na-laatste kunstje van Advocaat en is Halfgod Troy Parrott is minstens tien keer zo goed als Mexx Meerdink. Welkom bij De Derde Helft. Ook dit seizoen zijn jullie nog niet van ons af. Integendeel. Je kunt ons meer, vaker, langer en op meer verschillende kanalen volgen (en wellicht bewonderen) dan ooit. In deze podcast hebben Snijboon, Tim en Pepijn het over alle zin en onzin rondom het interlandweekend.✉️ Op vrijdag kunnen jullie met ons via Substack vooruitblikken op het aankomende Eredivisie-weekend. Gijs, Tim, Snijboon, Pepijn en RogierPablo zullen hier allemaal één ding delen waar ze naar uitkijken in de aankomende speelronde. https://substack.com/@dederdehelft

+++ Nur noch eine Woche! Sichere dir jetzt noch deinen Platz in der Female Leadership Academy mit 500€ Rabatt und starte im März 2026 mit uns durch. Alle Infos auf dear-monday.de/academy. +++Mental Load ist der unsichtbare Stress, der uns im Job und privat die Energie raubt. Für Frauen in Führung ist er oft eine strukturelle Karrierebremse. Und die KI-Revolution verschärft diese Belastung: Sie bringt zusätzlichen Entscheidungs-Load und Überprüfungs-Load mit sich. Anstatt entlastet zu werden, müssen wir auch noch prompten lernen und uns als Führungskräfte Gedanken um den richtigen Einsatz von KI machen. Viele fühlen sich wie Assistent*innen der KI statt anders herum.In dieser Episode #414 klären wir, was dieser "Load" wirklich bedeutet und wie wir ihn nachhaltig loswerden. Vera Strauch teilt ihre persönliche Erkenntnis aus Teamführung und privatem Management ihrer Familie: Wir müssen die Verantwortung abgeben, nicht nur die Aufgabe!

Microsoft heeft zijn AI-assistent Copilot een nieuw gezicht gegeven: Mico. De digitale avatar – een zwevende, kleurveranderende vorm met expressieve gezichtsuitdrukkingen – moet de interactie tussen mens en machine natuurlijker maken. Het is de eerste keer sinds de bekende paperclip Clippy dat Microsoft een virtuele assistent weer een persoonlijkheid meegeeft. Mico reageert in real time op gesprekken door van kleur en vorm te veranderen. De avatar verschijnt wanneer gebruikers de spraakmodus van Copilot inschakelen en krijgt bovendien een ‘leer-modus’, waarin Mico optreedt als tutor bij studiemateriaal. Met de introductie wil Microsoft het praten met de computer toegankelijker maken – en tegelijk een vriendelijker gezicht geven aan zijn snel groeiende AI-ecosysteem. Naast de komst van Mico kondigde Microsoft ook een reeks nieuwe functies aan voor Copilot. De assistent krijgt onder meer een verbeterd geheugen, dat eerdere gesprekken beter onthoudt, en een groepsfunctie waarmee meerdere gebruikers tegelijk met Copilot kunnen werken. De update wordt eerst in de Verenigde Staten uitgerold en komt later naar andere markten. Verder in deze Tech Update: AI-bedrijf Anthropic breidt de samenwerking met Google uit met een miljardencontract voor het gebruik van maximaal één miljoen AI-chips, bedoeld om de concurrentie met OpenAI aan te scherpen. Apple kan in het Verenigd Koninkrijk een boete van maximaal twee miljard euro tegemoetzien na een verloren rechtszaak over machtsmisbruik in de App Store. Zometeen in De Schaal van Hebben: de Apple AirPods Pro 3 en de Nothing Ear 3. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Er hat schon einiges gesehen! Alparslan Erdem ist Trainer beim nordmazedonischen Erstligisten Rabotnicki Skopje. Zuvor arbeitete er bei Türkei-Klub Karagümrük als Assistent von Italien-Legende Andrea Pirlo. Er spricht mit Niklas über seine Laufbahn und erklärt auch, warum sich Leroy Sané bei Gala so schwertut und Pirlo überhaupt kein Fan von Cristiano Ronaldo war. _Betonter Text_- [Instagram](https://www.instagram.com/stammplatz.pod/) - Stammplatz-Handy: 015165587282 - E-Mail: stammplatz@bild.de - Adresse: Stammplatz, André Albers, Kilian Gaffrey und Niklas Heising, Axel-Springer-Straße 65, 10888 Berlin Der tägliche Fußball-Podcast mit André Albers, Kilian Gaffrey und Niklas Heising! Stammplatz erscheint jeden Tag, wirklich JEDEN Tag! Wer hier zuhört, gibt beim Thema Fußball immer den Ton an! Im BILD Fußball Podcast “Stammplatz” informieren André Albers, Kilian Gaffrey und Niklas Heising launig über die Themen des Tages, egal ob Bundesliga, Champions League oder WM. Sie geben Einblicke aus den Stadien, Trainingsplätzen und Kabinen, die in Deutschland so nur sie geben können - kompakt, spannend und hintergründig. Die drei bieten dadurch die besten Einblicke in die Welt des Fußballs, stellen steile Thesen auf und bieten interessante Diskussionen zur schönsten Nebensache der Welt – dem Fußball. “Stammplatz” ist ein Muss für jeden Fußballinteressierten und genau der Start in den Tag, den jeder Fan braucht!

In een nieuwe aflevering van Kick-off bespreken Valentijn Driessen, Mike Verweij, Pim Sedee en Hein Keijser het afgelopen voetbalweekend. De discussie rond de positie van John Heitinga als coach van Ajax zwelt ook in Kick-off aan. Is er een beter alternatief? En waarom scheppen directeuren Kroes en Beuker geen duidelijkheid over de positie van Heitinga? Feyenoord is op dreef in de Eredivisie. Heeft de ploeg van Robin van Persie een kampioenwaardig elftal? Joey Veerman maakt het verschil bij PSV, maar heeft nog geen uitnodiging voor Oranje. En: de aanstaande wedstrijd van Oranje tegen Malta zal een cruciale kunnen zijn op weg naar het WK in 2026.See omnystudio.com/listener for privacy information.

I denne episode ser vi på det man kunne kalde psykologien bag vores brug af chatbots.Jeg taler med Anders Colding-Jørgensen, der er psykolog og ekspert i samspillet mellem mennesker og teknologi. Han har i mange år arbejdet med, hvordan vi som mennesker interagerer med maskiner – og de senere år især set på hvordan vi mennesker taler med chatbots.Vi taler om antropomorfisering, om hvorfor så mange bruger chatbots som en digital ven eller sparringspartner – og om de særlige psykologiske mekanismer, der bliver aktiveret, når teknologien taler og “lytter” til os.Man kan også høre om begrebet “dybe chats”, hvor brugere i lange, fortrolige samtaler kan komme ind i digitale bobler, og hvilke problemer det kan føre med sig.Og så ser vi også på nogle af de mest tragiske historier, hvor teenagere ligefrem har taget deres eget liv efter lange snakke med en chatbot.LINKSSIDEN SIDST- OpenAIs seks nye gigantiske datacentre- Hvordan folk bruger ChatGPT- Brugen af AI er næsten tredoblet hos danske virksomheder- Inception Point AI vil fortsætte med at masseudgive AI-podcasts trods modstand- Spotify begynder endelig at tackle sit AI-problem- Outlier - Tjen penge på at udføre opgaver hjemmefra- Appen Neon vil betale dig for at optage og dele dine samtaler som træningsdataCHATBOT-PSYKOLOGI- Anders Colding-Jørgensen- Anders' podcast om vaner- Elektriske Anders – AI-terapeut- Udrulningen af GPT-5 blev ikke godt modtaget- GPT-5 bliver venligere efter kritik- Dybe samtaler med chatbots kan føre brugerne på vildveje- Terapeuter bruger hemmeligt ChatGPT- Forældre hævder, at ChatGPT bidrog til deres teenagesøns selvmord- Blinde Vinkler – podcast med Anders om AI-terapeuter

Google gaat de AI-assistent Gemini diep integreren in zijn browser Chrome. De slimme agent kan tabbladen, browsegeschiedenis en zelfs YouTube-voorkeuren analyseren om gebruikers actief te helpen – en wordt in de VS gratis beschikbaar. De aankondiging volgt kort na een rechterlijke uitspraak dat Google zijn browser mag behouden, ondanks de monopoliepositie op de zoekmarkt. Voor Google is dit een cruciale zet: concurrenten als OpenAI, Anthropic en Perplexity werken aan eigen AI-browsers die gebruikers weg kunnen trekken van Google. Door Gemini in Chrome én zakelijke producten als Gmail, Docs en Agenda te verwerken, wil Google zijn dominante positie veiligstellen. Ook voor enterprise-gebruikers belooft dit een flinke verandering: AI kan straks vergaderingen plannen, e-mails opstellen en workflows automatiseren. Verder in deze Tech Update: Meta praat opnieuw met uitgevers: Het bedrijf zoekt licentiedeals met onder meer Axel Springer en News Corp om nieuwsartikelen te gebruiken voor AI-training. Dat is opvallend, want Meta wilde de afgelopen jaren juist niet meer betalen voor nieuws. AI-minister houdt eerste speech in Albanië: De digitale minister Diella reageerde op kritiek met de boodschap dat “mensen het echte gevaar zijn, niet machines”. De AI-bot moet de Albanese overheid helpen bij de bestrijding van corruptie. Zometeen in De Schaal van Hebben: Windsible85 windtunnel voor miniatuur auto'sSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Bienvenue sur Happy Work Express, le podcast quotidien qui vous livre des chiffres étonnants et des anecdotes sur le monde du travail en quelques minutes. Happy Work Express est une version quotidienne et plus courte de Happy Work, le podcast francophone audio le plus écouté sur le bien-être au travail et le management bienveillant.Que vous soyez salarié, manager ou à la tête d'une entreprise, Happy Work Express vous apporte chaque jour des informations pertinentes et surprenantes pour éclairer votre journée de travail.Chaque épisode vous offre un regard neuf sur des statistiques clés, des tendances actuelles et des faits insolites qui façonnent le monde professionnel. Être manager ou managé, ce n'est pas toujours simple... mais ces chiffres vous montreront que vous n'êtes pas seul.e.s.devenir un meilleur manager ou un meilleur managé... c'est parfois simple comme un chiffre ;-)Abonnez-vous dès maintenant et enrichissez votre quotidien avec Happy Work Express !Si vous êtes sur Apple Podcast... n'oubliez surtout pas de mettre une étoile à Happy Work #management #carrière Soutenez ce podcast http://supporter.acast.com/happy-work. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Aegon was al een beetje vertrokken, maar nu lijkt het erop dat we helemaal afscheid moeten gaan nemen. De verzekeraar onderzoekt een volledige verhuizing naar de Verenigde Staten. En de topman lijkt al om, want hij heeft een hele lijst aan voordelen klaarliggen. Het zou ook betekenen dat Aegon de notering op de AEX vaarwel zegt. We hebben het ook over Meta. Mark Zuckerberg leek niet te stoppen met geld uitgeven. Hij wilde koste wat kost de grootste AI-talenten binnenhalen en daarmee een 'superteam' bouwen. Maar nu gaat de geldkraan dicht. Het bedrijf zegt een pauze in te lassen bij het inhuren van nieuw personeel voor hun AI-afdeling. Verder hoor je over de details in de handelsdeal tussen Europa en de VS. Die laatste lijkt de keutel een beetje in te trekken. Er komen geen extra heffingen op chips, medicijnen en hout. Is dit dan eindelijk een overwinning voor de EU in de onderhandelingen? En er gebeurt meer: Supermarkt Walmart verhoogt de verwachtingen, maar beleggers zijn toch sip Laadpalenmaker Alfen waarschuwt voor de derde keer op rij JA21 is geïnspireerd door Elon Musk En Just Eat Takeaway begint aan een experiment met robots. See omnystudio.com/listener for privacy information.

En weer beleeft Adyen een extreem heftige beursdag. De directie waarschuwt voor de groei en als reactie dumpen ze het aandeel. Even na opening stond het aandeel bijna 19 procent lager. Maar er gebeurde iets bijzonders: het verlies werd voor een groot deel weggewerkt.Deze aflevering hebben we het over deze 'comeback'. Waarom kocht een deel van de beleggers toch weer Adyen-aandelen? En waarom reageren beleggers telkens zo hysterisch op nieuws?We hebben het ook over de cijfers van Fastned. Er was goed én slecht nieuws, maar beleggers kijken uiteindelijk meer naar het goede nieuws. Goed nieuws was er ook voor Triodos. Of nou ja, een soort van. Meer beleggers accepteren een schikking van de bank dan waarop was gerekend. Rekenen kan je ook op nieuws over Scott Bessent. De Amerikaanse minister van Financiën ligt onder vuur. Hij moest als minister zijn aandelen en beleggingen van de hand doen, maar een toezichthouder onthult dat dat niet gebeurd is.Ook gaat het over Foxconn dat stunt, de versoepelde regels voor de commerciele ruimtevaart (Trump matst Musk) én je hoort wat Apple wil gaan doen met Siri.See omnystudio.com/listener for privacy information.

ʼn Top-assistent van die Amerikaanse president, Donald Trump, beskuldig Indië dat hy Rusland se oorlog in Oekraïne finansier deur olie by Moskou te koop. Dit volg net enkele dae nadat die Trump-administrasie ʼn tarief van 25-persent op Indiese uitvoerprodukte na Amerika ingestel het. Die Withuis dreig met nog optrede indien Indië voortgaan om Russiese olie te koop. Die adjunk-personeelhoof in die Withuis, Stephen Miller, het aan Fox News gesê Indië en China koop Russiese olie:

Ein Debüt innerhalb einer langen Karriere! Berend Intelmann ist in der deutschen Indie-Szene schon seit den 80er Jahren unterwegs, hat unter anderem die Band Paula mit Elke Brauweiler gegründet und als Produzent mit MissinCat, Fotos oder für Film und Fernsehen gearbeitet. In diesem Jahr ist mit "Mother Nature" sein erstes Soloalbum erschienen. Inspiriert von Pop und Klassik, versehen mit einem Gewand aus Synthesizer-Klängen, Schlagzeug und natürlich der Stimme von Berend Intelmann, ist "Mother Nature" entstanden. Das Thema: nichts geringeres als Leben und Tod. Der Kontrast steht im Vordergrund seines Solo-Debüts und relativiert das Hadern, mit dem wohl jeden im Leben immer mal wieder begleitet. Im Juni 2025 fand in Berlin das Record-Release-Konzert für "Mother Nature" statt, bei dem Freunde und Kollegen wie Marla Hansen, Mieke Miami und der Assistent mit ihm auf der Bühne standen, und die auch als Feature-Gäste auf dem Album in den Songs "A Focused Mind", "Mother Nature" und "The Less We Cared" auftauchen.

We hebben er lang op moeten wachten, maar het is eindelijk zover: er ligt een deal tussen de VS en de EU. Wat begon als een golftripje van Donald Trump naar Schotland eindigde in top-overleg met Ursula von der Leyen. Samen vertelden ze met een glimlach wat de uitkomst van de onderhandelingen is. Maar of beleggers diezelfde glimlach moeten hebben, dat is nog maar de vraag. Want in het rijtje aan eisen en voorwaarden staan vooral voordelen voor de VS. Heeft Europa zichzelf gered van een doemscenario, of heeft het overhaast een deal willen bereiken? Die vraag beantwoorden we deze aflevering voor je. Dan hoor je ook uitgebreid wie er in de huidige deal de grote winnaars en verliezers zijn. En wat er in de komende maanden nog kan gaan veranderen. Daarnaast hebben we het ook over een andere mega-deal. Twee bedrijven die er slecht voorstaan bundelen de krachten, om allebei hun eigen concurrenten weer aan te kunnen. Tesla en Samsung gaan voor 16,5 miljard dollar met elkaar in zee. Tesla betaalt daarmee een groot deel van een investering in een nieuwe chipfabriek van Samsung terug. En Samsung belooft de volgende generatie AI-chips voor Tesla te maken. En we vertellen je over de foute inschatting van Heineken. Dat presenteert met trots de halfjaarcijfers, maar dondert naar beneden op de beurs. Beleggers maken zich zorgen om de dalende verkoopvolumes. Waarom heeft de topman die zorgen niet?See omnystudio.com/listener for privacy information.

In der Jubiläumsfolge von Der KI-Podcast widmen sich Fritz und Gregor ganz euren Fragen: Es geht um persönliche KI-Assistenten, Karrieretipps und Custom Prompts für die KI. Außerdem feiern wir ein neues Cover und 100 Folgen Der KI-Podcast!

Iværksætteren og influenseren Cathrine Widunok Wichmand havnede i en mediestorm, da hun fortalte om en god oplevelse hos Frederiksberg Kommune. Noget tyder nemlig på, at hun kan få tildelt en personlig assistent, og det har mødt stor kritik. Og så begyndte Anne Stampe, kendt fra DRs Løvens hule, også at blande sig i debatten. Folketingets formand Søren Gade har foreslået gratis psykologhjælp til kasserede politikere, og så virkede det meget mærkeligt, da Hærchefen fortalte en historie om at danske soldater skal sendes til Ukraine. Men få timer efter, var Forsvaret selv ude og præcisere historien. I panelet sidder Morten Crone Sejersbøl, Mikkel Lind Sorgenfrey, Søs Marie Serup og Peter Ernstved Rasmussen. Din vikarvært er Nikolaj Vraa og programmet er produceret af Sarah Bech. Følg Det, vi taler om i appen og lyt til nye episoder hver fredag.Følg Det, vi taler om på Facebook og @ditteokman på Instagram.Vært: Ditte OkmanProducer: Sarah Bech Podimo-ansvarlig: Mette SøndergaardVideo: Sofus Chammon og Frederik SchultzKAPITLER 00:00 VELKOMMEN 03:30 INFLUENSEREN OG DEN PERSONLIGE ASSISTENT18:10 SØREN GADES FORSLAG OM PSYKOLOGHJÆLP26:10 HEUNICKE SPISTE TRUET ÅL31:00 SÆR KOMMUNIKATION FRA FORSVARET41:50 FORSVARET FÅR REGNING FOR FOTO AF KONGEPARRET49:30 SØREN RYGE VILLE IKKE HAVE PØLSEVOGNEN MED PÅ LISTESee omnystudio.com/listener for privacy information.