Digital Growth

Wed, 14 Dec 2022 00:00:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/174-50-response-rate-bei-cold-mails-durch-individualisierung 53ddedfc7b26edd66594249bfe869bc0 Diese Woche bei uns zu Gast ist der Moritz, CEO von Bareways. Bareways ist ein 3 ½ Jahre altes Start-Up, welches eine Softwarelösung für Navigations Systeme anbietet. Zuerst gibt Moritz uns eine vielfältige Einsicht in das Geschäftsmodell von Bareways. Er erklärt uns, wie er vor 3 Jahren sein Business Plan aufgestellt hat und während der Corona Pandemie gegründet hat. Dabei erzählt er auch, wie er seine ersten Kunden über Startup Wettbewerbe gewonnen hat. Natürlich gibt uns Moritz viele wertvolle Insights rundum das Thema Growth. Er erklärt uns, wie er seine Cold-Emails aufstellt und diese individuell nach Empfänger anpasst. Bei der Marketingabteilung spricht er Kundenzufriedenheit an, bei den Engineers technischer Aspekte. Mit dieser Strategie bekommt Moritz eine Response rate von über 50%. Zuletzt beschreibt uns Moritz, wie lange der Onboarding Prozess bei Bareways dauert. Jeder Onboarding Prozess dauert von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich, da die Unternehmen jeweilig andere Ansprüche gegenüber der Software haben. Alle Links zu Moritz und Bareways findest du hier (Bareways sucht gerade neue Mitarbeiter!) Moritz: https://www.linkedin.com/in/mvgrotthuss/ Bareways: https://bareways.com/ full no Digital Growth,Plattform,Software,App,Growth Marketing,Growth Hacking,Aktive Usergenerierung,Wachstum,Digitales Marketing

Wed, 16 Nov 2022 00:15:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/170-50-prozent-marktanteil-so-gehts 17c094c58698a0479b19d78e253d8bff Diese Woche bei uns zu Gast ist der Kirsten Heiss, Managing Director von Opencampus, eine Open Adoption Software (OAS) Framework in den Bereichen Bildung & Training. Zuerst besprechen Pascal und Kirsten welche Vorteile und Nachteile das Geschäftsmodell von Opencampus hat. In diesen Zusammenhang erklärt Kirsten wie er mit Kaltakquise und einen guten Pitch seine Kunden überzeugt und akquiriert hat. Eine Besonderheit von Opencampus ist ihre aktuelle Luxussituation: sie bekommen von den Institutionen aus anfragen zum Produkt. Trotzdem erklärt Kirsten wie man den customer lifetime value erhöhen kann. Zuletzt erklärt der Kirsten wie man am besten als SaaS ein Pricing Modell aufstellt. Hierbei hegt der Kirsten viel Wert auf seine verschiedene Abrechnungsmodelle, die auf basis von Institutionsgrößen variieren. Möchtest erfahren, wie der Kirsten 5-6 stellige Tickets bekommt? Hör dir jetzt die Folge an! full no Digital Umsetzen

Wed, 09 Nov 2022 00:15:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/169-30-prozent-conversion-mit-cold-outreach 2c97efca9e5b29eb91708812417399c5 Diese Woche zu Gast ist die Katharina Walter, Founder von Fairling. FAIRLING ist eine neuartige Online-Messeplattform, die seit ihrem offiziellen Launch in 03/17 aktuell rund 1.000 inhabergeführte Läden in Hamburg, Berlin, Köln & München mit den passenden Produkten von aktuell etwa 300 internationalen Herstellern zusammenbringt. Zuerst erklärt die Katharina, wie sie Fairling in 2017 gegründet hat. Damals ist die Katharina noch zu Fuß durch die Straßen gezogen, um Händler auf sich aufmerksam zu machen. Jetzt jedoch spezifiziert sich FAIRLING auf Performance-Marketing, und verbindet Laden, Kunden und Produkte als B2B2C Konzept. Darauf beschreibt die Katharina ihren Marketing Prozess. Einen großen Wert legt sie dabei auf Instagram Ads, die meistens per Bild gepostet werden. In diesen Zusammenhang erklärt sie auch, welche Kennzahlen für sie am wichtigsten sind, und wie sich diese Kennzahlen seit Corona geändert haben. Ein Interessanter Insight dabei ist, wie die Katharina ihre Cold-Email Strategie aufsetzt. Zuletzt diskutieren Katharina und Valentin noch andere Kanäle, die für FAIRLING relevant sind. Katharina gibt in dieser Hinsicht viele wertvolle Insights rundum Customer success. Möchtest du auch erfahren, wie man am besten eine Cold-Email aufsetzt? Dann hör' dir jetzt die neue Folge an! full no Digital Growth,Plattform,Software,App,Growth Marketing,Growth Hacking,Aktive Usergenerierung,Wachstum,Digitales Marketing Digital Ums

Wed, 02 Nov 2022 12:24:36 +0000 https://digital-growth.podigee.io/168-warum-nur-talent-im-sales-nicht-reicht a5932ea36c07dcaf04d6d09621772f20 Diese Woche bei uns zu Gast ist der Axel Endriss, Founder von Scayan. Scayan macht Next Level BGM as-a-Service. Mit Fokus auf Orientierung, Motivation, Wirkung. Zuerst beschreibt Axel was er vor Scayan gemacht hat und wie er auf dem Konzept von Scayan gekommen ist. Darauf gibt uns der Axel noch einen besseren Einblick was Scayan ist und was sie überhaupt machen. Eine Besonderheit dabei ist, dass Scayan ein hybrides Modell anbietet: eine App die Gesundheits-Informationen gibt und gleichzeitig persönliche Angebote macht wenn es um Gesundheitsberatung geht. Danach zeigt uns der Axel wer seine Kunden sind. In diesen Zusammenhang erklärt er uns auch, wie er für das Engagement bei seinen Kunden sorgt, eine große Wichtigkeit für BGM, da in "Normalfällen" nur 10% des Unternehmens zu Endnutzer werden. Ein großes Thema dabei ist Customer Success. Zuletzt diskutieren Valentin und Axel noch die Akquisitionsmethodik von Scayan, wo der Axel einen sehr großen Wert auf die Entscheidungsträger von einem Unternehmen legt: die HR-Manager und die BGM Manager. In diesem Zusammenhang geben euch Valentin und Axel noch ein paar kleine Tipps wie man am besten sein Produkt verkauft. Möchtest du auch Erfahren, wie man eine hohe Customer Success-Rate bekommt? Hör dir jetzt den Podcast an! Alle Links Axel und Scayan findest du hier: Axel: https://www.linkedin.com/in/axelendriss/ Scayan: https://www.scayan.com/ Alle Links zu uns findest Du hier: Pascal: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/ Fouad: https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/ Buch Dir jetzt Dein kostenloses Erstgespräch: https://www.digitalumsetzen.de/ Falls Du Gründer im Plattform, Software oder App Bereich bist und auch Lust hast LIVE mit uns aus der Praxis zu berichten und Gast in unserem Podcast sein möchtest, dann melde Dich gerne unter den angegebenen Links bei uns! Wir freuen uns auf Deine Nachricht! Falls Dir diese Folge gefallen hat, würden wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung freuen! Abonniere diesen Podcast und hinterlasse uns gerne Feedback auch auf iTunes. Dadurch hilfst Du uns diesen Podcast stets zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Dir einen großen Mehrwert liefern! Möchtest du auch wissen, wie man click-dummies nutzen kann, um ohne ein fertiges Produkt Kunden zu akquirieren? Hör dir jetzt die Folge an! full no Digital Growth,Plattform,Software,App,Growth Marketing,Growth Hacking,Aktive Usergenerierung,Wachstum,Digitales Marketing Digital

Tue, 25 Oct 2022 23:00:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/167-wie-man-mit-lead-magnets-seine-kunden-vorqualifizieren-kann e1f87e89454aa63d59e672529eaeb25b Diese Woche bei uns zu Gast ist der Maurice Hoffmann, CMO & CPO bei Bendesk. Bendesk ist eine cloud-basierte Plattform für die Verwaltung von Mitarbeiter-Benefits. Zuerst beschreibt der Maurice die Entstehung von Bendesk, welches angefangen hat als Maklerbüro. Maurice ist dann weiter Opportunistisch vorgegangen, hat die pain-points von seinem Customer erforscht und die in seinem Produkt digital mit eingebunden. Das wichtigste war aber, das der Fokus weiterhin auf der persönlichen Beratung für BAV bleibt. Weiterhin besprechen Maurice und Fouad die Akquise von Kunden bei Bendesk. Maurice erklärt, dass die Akquise sehr Sales-getrieben ist, und dass sie einen sehr hohen wert auf Retention und Vertrauen legen. Zuletzt erläutert der Maurice sein Onboarding-Prozess und wie er seine Pricing-Strategie aufstellt. Eine Besonderheit davon ist, dass die Pricing-Strategie sehr einfach ist, da ein Großteil der Preise der Gesetzgeber regelt. Möchtest du erfahren, wie der Maurice eine hohe Anzahl von Leads bekommt? Hör jetzt rein in die Folge! Alle Links zu Maurice und Bendesk findest du hier! Maurice: https://www.linkedin.com/in/mauricehofmann/ Bendesk: https://bendesk.de/ Alle Links zu uns findest Du hier: Pascal: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/ Fouad: https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/ Buch Dir jetzt Dein kostenloses Erstgespräch: https://www.digitalumsetzen.de/ Falls Du Gründer im Plattform, Software oder App Bereich bist und auch Lust hast LIVE mit uns aus der Praxis zu berichten und Gast in unserem Podcast sein möchtest, dann melde Dich gerne unter den angegebenen Links bei uns! Wir freuen uns auf Deine Nachricht! Falls Dir diese Folge gefallen hat, würden wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung freuen! Abonniere diesen Podcast und hinterlasse uns gerne Feedback auch auf iTunes. Dadurch hilfst Du uns diesen Podcast stets zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Dir einen großen Mehrwert liefern! Möchtest du auch wissen, wie man click-dummies nutzen kann, um ohne ein fertiges Produkt Kunden zu akquirieren? Hör dir jetzt die Folge an! full no

Wed, 19 Oct 2022 15:21:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/166-wie-man-ohne-ein-fertiges-produkt-kunden-akquiriert 663cc0924d7c1a0aba7349eb5dab0e1e Diese Woche bei uns zu Gast ist der Carsten Lebtig, Founder von Workmotion. Workmotion ist eine HR-Tech-Plattform, die Onboarding-Prozesse automatisiert, und Unternehmen dabei hilft, Talente aus anderen Ländern einzustellen, mit Berücksichtigung aller geltenden Vorschriften. Zuerst gibt uns der Carsten Einsichten zu sich selbst. Er erklärt, wo er studiert hat und welche andere Unternehmen er gegründet hat. Weiterhin erklärt er, unter welchen Kriterien er Work-Motion gegründet hat. In diesem Zusammenhang beschreibt er, wie er "Figma" benutzt hat, um click-dummies zu erstellen. Damit hat er es geschafft Kunden zu akquirieren, ohne ein fertiges Produkt zu haben. Danach schildert der Carsten sein Onboarding-Prozess. Die Besonderheit dabei ist, dass er mit dem Tool "valuecase" Microsites gestaltet, wo Webseiten individuell auf die Kunden angepasst sind. Zuletzt besprechen Fouad und Carsten noch, wie man mittels Customer-Support eine hohe Retention rate erhält. Daraufhin beschreibt Carsten auch, wie man eine Preisstrategie erstellt, und wie man diese Strategie auf jeden Kunden individuell anpasst. Alle Links zu Carsten und Work Motion findest du hier: Carsten: https://www.linkedin.com/in/lebtig/ WorkMotion: https://workmotion.com/ Alle Links zu uns findest Du hier: Pascal: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/ Fouad: https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/ Buch Dir jetzt Dein kostenloses Erstgespräch: https://www.digitalumsetzen.de/ Falls Du Gründer im Plattform, Software oder App Bereich bist und auch Lust hast LIVE mit uns aus der Praxis zu berichten und Gast in unserem Podcast sein möchtest, dann melde Dich gerne unter den angegebenen Links bei uns! Wir freuen uns auf Deine Nachricht! Falls Dir diese Folge gefallen hat, würden wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung freuen! Abonniere diesen Podcast und hinterlasse uns gerne Feedback auch auf iTunes. Dadurch hilfst Du uns diesen Podcast stets zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Dir einen großen Mehrwert liefern! Möchtest du auch wissen, wie man click-dummies nutzen kann, um ohne ein fertiges Produkt Kunden zu akquirieren? Hör dir jetzt die Folge an! full no Digital Growth,Plattform,Software,App,Growth Marketing,Growth Hacking,Aktive Usergenerierung,Wachstum,Digitales Marketing

Wed, 12 Oct 2022 09:59:27 +0000 https://digital-growth.podigee.io/165-mit-silo-struktur-hohes-keyword-ranking-erreichen 1908b139cf325d79f2521b0d0b75ab82 Diese Woche begrüßt unser Valentin den Christoph, Geschäftsführer Marketing bei Jicki. Jicki ist ein Online-Sprachkurs, der statt Vokabel- und Grammatiklektionen sogenannte "Sprachduschen" anbietet. Sprachduschen sind Audio-Aufzeichnungen von Alltagssituationen, womit man intuitiv Sprachen lernen kann. Zuerst erklärt uns der Christoph, wie das Unternehmen aufgebaut ist, und wo sie gerade stehen. Im Zusammenhang damit beschreibt er, warum sie ein Abo-Modell in Kombination mit Free-Trial gewählt haben. Als Zweites definiert der Chris den Marketingprozess von Jicki. Er erklärt die Vielfalt von Marketingkanälen, die sie bespielen: von SEO bis zu Online und Offline-Paid. Dabei gibt uns der Chris sehr viele wertvollen Insights, zum Beispiel wie man am besten eine SILO-Struktur erstellt, oder wie man am besten Content für YouTube und TikTok erstellt. Weiterhin besprechen Valentin und Christoph, wie man am besten Retention und Referall-Systeme aufbaut. Eine Besonderheit dabei ist, dass Jicki zusammen mit der Arche arbeitet, wo bei einer bestimmten Anzahl an Referrals ein einjähriger Sprachkurs gespendet wird. Möchtest du erfahren, wie Jicki es geschafft hat, es in den Top-3 Keywords zu ranken? Hör dir jetzt die Podcastfolge an! Alle Links zu Christoph und Jicki findest du hier: Christoph: https://www.linkedin.com/in/christoph-munz-475021206/ Jicki: https://www.jicki.de/ Alle Links zu uns findest Du hier: Pascal: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/ Fouad: https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/ Valentin: https://www.linkedin.com/in/valentin-eiber-018383173/ Buch Dir jetzt Dein kostenloses Erstgespräch: https://www.digitalumsetzen.de/ Falls Du Gründer im Plattform, Software oder App Bereich bist und auch Lust hast LIVE mit uns aus der Praxis zu berichten und Gast in unserem Podcast sein möchtest, dann melde Dich gerne unter den angegebenen Links bei uns! Wir freuen uns auf Deine Nachricht! Falls Dir diese Folge gefallen hat, würden wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung freuen! Abonniere diesen Podcast und hinterlasse uns gerne Feedback auch auf iTunes. Dadurch hilfst Du uns diesen Podcast stets zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Dir einen großen Mehrwert liefern! full no

Tue, 04 Oct 2022 23:00:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/164-neue-episode 4d39983a9d1e36865a2a525dd0aea7cd Diese Woche ist bei uns zu Gast der Daniel von wundertax. wundertax ist eine Software, mit welche Nutzer ganz einfach ihre Steuererklärung online abgeben können. Zuerst erklärt Daniel, wie wundertax als Firma aufgebaut ist und wie die Software funktioniert. Er beschreibt, welche Growth-Channels wundertax belegt und wie er Nutzer in mehrere Gruppen unterteilt, um die Customer Journey individuell anzupassen. Als Zweites erläutert Daniel, warum Retention für sein Produkt so wichtig ist. Dabei erklärt er, wie er seine Kunden am besten behalten kann: wundertax möchte die Person so einfach wie möglich durch den Steuerprozess durchleiten. Weiterhin beschreibt Daniel seinen Marketing-Prozess. Er erklärt, wie er U-Bahn Werbung in Berlin benutzt hat und den "Hangover-Effekt": Nachgelagerte Conversions am Montag, obwohl der Nutzer schon vor Tagen auf den Service aufmerksam gemacht wurde. Zuletzt beschreibt Daniel, wie er sich am Anfang von wundertax auf Studenten fokussiert hat und dabei ein eigenes Keyword mit Suchvolumen erschaffen hat: "Studentensteuererklärung" . Dabei erklärt er auch, wie er mit dem Konzept "Build-Measure-Learn" versucht hat, das Keyword und weitere zu skalieren. Alle Links zu Daniel und wundertax findest du hier: Daniel: https://www.linkedin.com/in/hanemann/ wundertax: http://wundertax.de/ Alle Links zu uns findest Du hier: Pascal: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/ Fouad: https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/ Buch Dir jetzt Dein kostenloses Erstgespräch: https://www.digitalumsetzen.de/ Falls Du Gründer im Plattform, Software oder App Bereich bist und auch Lust hast LIVE mit uns aus der Praxis zu berichten und Gast in unserem Podcast sein möchtest, dann melde Dich gerne unter den angegebenen Links bei uns! Wir freuen uns auf Deine Nachricht! Falls Dir diese Folge gefallen hat, würden wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung freuen! Abonniere diesen Podcast und hinterlasse uns gerne Feedback auch auf iTunes. Dadurch hilfst Du uns diesen Podcast stets zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Dir einen großen Mehrwert liefern! full

Tue, 27 Sep 2022 23:10:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/163-wie-man-beim-cold-outreach-eine-hohe-response-rate-erreicht 53f8db643102a416c4c27f9cb212cf34 Diese Woche bei uns im Podcast sind Alice und Coco, Gründer von THE FLOOX. THE FLOOX hilft Künstlerinnen dabei, ihre individuelle Online Art Class zu entwickeln, um ihr Kreativ-Business zu kickstarten. Zuerst reden Coco und Alice über den Gründungsprozess von THE FLOOX. Der erste offline Workshop war nämlich kurz vor der ersten Corona-Welle. Daraufhin haben Alice und Coco beschlossen, Online-Workshops zu erstellen. Weiterhin erläutern Alice und Coco, wie sie Kunden und Creator über Instagram & LinkedIn akquirieren und geben uns Einsichten, wie wichtig der Networking-Aspekt ist. Zuletzt zeigen die beiden uns noch, wie sie ihre Workshops aufbauen, was die Besonderheiten dabei sind und geben uns auch Insights über ihre größten Fehler. Möchtest du mehr erfahren? Hör dir jetzt die Podcast-Folge an! Alle Links zu Coco, Alice und The Floox findest du hier: Coco: https://www.linkedin.com/in/coco-hannemann-44a70988/ Alice: https://www.linkedin.com/in/alice-wuertz/ The Floox: https://www.the-floox.com/ Alle Links zu uns findest Du hier: Pascal: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/ Fouad: https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/ Valentin: https://www.linkedin.com/in/valentin-eiber-018383173/ Buch Dir jetzt Dein kostenloses Erstgespräch: https://www.digitalumsetzen.de/ Falls Du Gründer im Plattform, Software oder App Bereich bist und auch Lust hast LIVE mit uns aus der Praxis zu berichten und Gast in unserem Podcast sein möchtest, dann melde Dich gerne unter den angegebenen Links bei uns! Wir freuen uns auf Deine Nachricht! Falls Dir diese Folge gefallen hat, würden wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung freuen! Abonniere diesen Podcast und hinterlasse uns gerne Feedback auch auf iTunes. Dadurch hilfst Du uns diesen Podcast stets zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Dir einen großen Mehrwert liefern! full no Digital Growth,Plattform,Software,App,Growth Marketing,Growth Hacking,Aktive Usergenerierung,Wachstum,Digitales Marketing

Tue, 20 Sep 2022 23:00:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/162-wie-man-mit-einer-offentlichen-api-nutzer-gewinnt 6e60a87f8b971815b18bae591f715f69 Heute bei uns zu gast ist der Philipp von Bieberstein, Co-Founder von climatiq. Climatiq bietet einen offenen Datensatz verbunden mit einer API, welches ermöglicht, Emissionsdaten zu sammeln, Emissionsberechnungen zu automatisieren und letztendlich datengestützte Nachhaltigkeitsentscheidungen zu treffen. Zuerst erklärt Philipp, wie Climatiq sich mit Hilfe von Produkthunt und andere Marketing-Tricks entwickelt hat. Darauf zeigt uns Philipp, wie man eine API baut, wie man sie skaliert und wie man sie im Endeffekt verkauft. (Climatiq hat eine öffentliche Datenbank!) Zuletzt diskutieren Valentin und Philipp, wie man am besten Features innerhalb einer API einbauen kann, ohne zu viel Resourcen zu verwenden. Für mehr Informationen, höre dir gerne die Podcast Folge an! Alle Links zu Philipp und Climatiq findest du hier: Julius : https://www.linkedin.com/in/bieberstein/ Enugget : https://www.climatiq.io/ Alle Links zu uns findest Du hier: Pascal: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/ Fouad: https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/ Valentin: https://www.linkedin.com/in/valentin-eiber-018383173/ Buch Dir jetzt Dein kostenloses Erstgespräch: https://www.digitalumsetzen.de/ Falls Du Gründer im Plattform, Software oder App Bereich bist und auch Lust hast LIVE mit uns aus der Praxis zu berichten und Gast in unserem Podcast sein möchtest, dann melde Dich gerne unter den angegebenen Links bei uns! Wir freuen uns auf Deine Nachricht! Falls Dir diese Folge gefallen hat, würden wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung freuen! Abonniere diesen Podcast und hinterlasse uns gerne Feedback auch auf iTunes. Dadurch hilfst Du uns diesen Podcast stets zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Dir einen großen Mehrwert liefern! full no Digital Growth,Plattform,Software,App,Growth Marketing,Growth Hacking,Aktive Usergenerierung,Wachstum,Digitales Marketing

Tue, 13 Sep 2022 23:00:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/161-wie-man-die-usability-steigert 125373c8d5110d2525d3ce7305682d7e Diese Woche bei uns zu Gast ist Benedikt Weitz von Loxonet. Loxonet ist eine Mitarbeiter-App / Social Intranet für Unternehmen. Sie verbessert die Kommunikation innerhalb des Unternehmens, damit jeder Mitarbeiter in sekundenschnelle erreicht werden kann. Zuerst erklärt uns Benedikt, wie er überhaupt zum Konzept von Loxonet gekommen ist. Loxonet fing an als eine Vereins-Software, veränderte sich jedoch aufgrund Corona in ein Unternehmensintranet. Danach zeigt Benedikt uns, welche Probleme er klassifiziert hat während des Firmenwandels. Das erste Problem war die Entschleunigung, die während Corona stattgefunden hat, welches zum Zielgruppenwandel führte. Das andere Problem war die Kommunikation, die aufgrund von Corona schwieriger stattfinden konnte. Benedikt beschreibt, das es wichtig ist den Fokus zu behalten, und eine klares Ziel zu haben. Benedikt erklärt dann, welche Wichtigkeit Transparenz bei der Kundenakquise spielt, und wie man diese Transparenz am besten an den Kunden rüberbringt. Dabei erläutert Benedikt, dass vor allem das negative Kundenfeedback für ihn sehr wichtig war für die Entwicklung des Produkts. Zuletzt beschreibt Benedikt noch seinen Akquisitions- und Onboarding Prozess, und bietet dabei sehr wertvolle Learnings, wie man mit Psychologie Kunden akquirieren kann. Möchtest du erfahren, wie Benedikt seine Kunden gefunden hat? Hör dir jetzt die neue Folge an! Alle Links zu Benedikt und Loxonet findest Du hier: Benedikt: https://www.linkedin.com/in/benedikt-weitz/ ClimatiQ: https://loxonet.com/ Alle Links zu uns findest Du hier: Pascal: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/ Fouad: https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/ Valentin: https://www.linkedin.com/in/valentin-eiber-018383173/ Buch Dir jetzt Dein kostenloses Erstgespräch: https://www.digitalumsetzen.de/ Falls Du Gründer im Plattform, Software oder App Bereich bist und auch Lust hast LIVE mit uns aus der Praxis zu berichten und Gast in unserem Podcast sein möchtest, dann melde Dich gerne unter den angegebenen Links bei uns! Wir freuen uns auf Deine Nachricht! Falls Dir diese Folge gefallen hat, würden wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung freuen! Abonniere diesen Podcast und hinterlasse uns gerne Feedback auch auf iTunes. Dadurch hilfst Du uns diesen Podcast stets zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Dir einen großen Mehrwert liefern! full no Digital Growth,Plattform,Software,App,Growth Marketing,Growth Hacking,Aktive Usergenerierung,Wachstum,Digitales Marketing D

Wed, 07 Sep 2022 13:27:20 +0000 https://digital-growth.podigee.io/160-welche-fehler-du-unbedingt-vermeiden-solltest fcf344f8190316e91aa982fd092d1d06 Diese Woche zu Gast bei uns ist Julius von eNugget Ventures. eNugget Ventures unterstützt leidenschaftliche und wachstumsorientierte Gründerteams, die ihre innovativen und wirkungsorientierten Ideen hyperskalieren möchten. Julius gibt uns Einsichten zur aktuellen Nervosität im Markt. Er erklärt mitunter wie man mit dem Shift umgehen muss. Weiterhin erklärt er, wie man ein Unternehmen richtig skaliert, und beschreibt die größten Fehler an, die viele Founder seiner Meinung nach machen. Möchtest du typische Fehler vermeiden? Hör dir jetzt die neue Podcast-Folge an! Alle Links zu Julius und Enugget findest Du hier: Julius : https://www.linkedin.com/in/julius-g%C3%B6llner-b2661993/ Enugget : https://enugget-ventures.com/ Alle Links zu uns findest Du hier: Pascal: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/ Fouad: https://www.linkedin.com/in/fouadsoultana/ Valentin: https://www.linkedin.com/in/valentin-eiber-018383173/ Buch Dir jetzt Dein kostenloses Erstgespräch: https://www.digitalumsetzen.de/ Falls Du Gründer im Plattform, Software oder App Bereich bist und auch Lust hast LIVE mit uns aus der Praxis zu berichten und Gast in unserem Podcast sein möchtest, dann melde Dich gerne unter den angegebenen Links bei uns! Wir freuen uns auf Deine Nachricht! Falls Dir diese Folge gefallen hat, würden wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung freuen! Abonniere diesen Podcast und hinterlasse uns gerne Feedback auch auf iTunes. Dadurch hilfst Du uns diesen Podcast stets zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Dir einen großen Mehrwert liefern! full no Digital Growth,Plattform,Software,App,Growth Marketing,Growth Hacking,Aktive Usergenerierung,Wachstum,Digitales Marketing Digital Umsetzen

Tue, 30 Aug 2022 23:15:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/159-wie-man-ohne-focusverlust-sein-porfolio-erweitert e39ab5586daf01c7ce9a114e6dc4be78 Heute is Bernd von Netways bei uns im Podcast zu Gast. Netways ist ein Open-Source Unternehmen, das sich auf den Bereich der Open Source Infrastruktur spezialisiert hat. Wir sprechen u.a. darüber welche Rolle Smoke-Testing bei Netways spielt, um neue Serviceangebote zu identifizieren. Insgesamt besprechen wir vielerlei Themen, welche Rolle das Motivieren von Mitarbeitern spielt. Für weitere Ideen, die Bernd bringt, höre dir gerne den Podcast an! full no Digital Umsetzen

Von einer selbstgebauten Automation zum erfolgreichen Geschäftsmodell und Software-as-a-Service Produkt:
 In Episode 153 war Tobias Rieker von Markt-Pilot zu Gast. Wir sprechen zusammen über verschiedene Growth-Channels, -Prozesse und -Hacks.
 Markt-Pilot ist eine Software für wettbewerbsorientiertes Pricing von Ersatzteilen. Maschinenbauer erhalten durch Markt-Pilot vollumfängliche Transparenz für alle Ersatzteile, identifizieren Preispotenziale und steigern Ihren Umsatz und Gewinn nachhaltig. Das Unternehmen gehört aktuell zu den am schnellsten wachsenden B2B-SaaS-Startups und bewegt sich in einem Blue-Ocean.

 Tobias erzählt uns von den Anfängen bei Markt-Pilot und davon, wie Ehrlichkeit beim ehemaligen Chef zu den ersten Kunden und einem leitenden Mitarbeiter führte. Wir sprechen darüber, wie Markt-Pilot zu seinen aktuell über hundert Kunden kam und schneiden dabei direkt einige spannende Kanäle an - von persönlichen Netzwerken der Gründer und Investoren, über Messen und klassischem Sales, bis hin zu Guerillamethoden. Tobias verrät uns zudem, wie sie durch klassische Briefe ihr Wachstum steigern konnten und wie es zu diesem in der heutigen Zeit eher außergewöhnlichen Growth Hack kam. Aber weil nicht immer nur alles glatt läuft, schneiden wir in unserem Gespräch auch Versuche an, die nicht zum Erfolg geführt haben. Gemeinsam sprechen wir über Kennzahlen, die für Tobias wichtig sind, wenn es darum geht, Experimente zu bewerten und warum Output und Outcome nicht identisch sind. Wir sprechen zusammen über Zielgruppen, vor allem im Zusammenhang mit Cold Calling und Mailing und welche Rolle Qualität in diesem Zusammenhang für Tobias spielt. In der zweiten Hälfte des Podcasts geht es um Product-Growth und wie Markt-Pilot dieses Thema angeht. Von Feature-Request Management über Priorisierung, Mockups und User-Testing. Gegen Ende erzählt Tobias noch, wieso es je nach Markt, wir sprechen über den DACH- und den US-Markt, bei der Produkt- und Marketingstrategie große Unterschiede gibt. Dabei beleuchtet er, wieso Markt-Pilot bereits früh die Internationalisierung anging und welche Herausforderungen dies mit sich bringt.

Tue, 16 Aug 2022 23:00:00 +0000 https://digital-growth.podigee.io/157-wie-verandert-der-unruhige-markt-die-unternehmensbewertung ee1aa4cba1b11174c2f77f46a3f4e706 Wir haben uns mit zwei Experten für Finanzmärkte unterhalten. Zusammen mit BluAnalytics Gründer Balázs Klemm und Christian Arndt, einem Senior Investment Manager beim High Tech Gründerfonds, haben wir über die aktuell unruhige Situation des liquiden Marktes gesprochen und thematisiert, wie sich die Bewertung von Unternehmen verändert hat. Konkret sprechen wir in diesem Zusammenhang über die Volatilität des Marktes und warum besonders Growth Aktien in letzter Zeit stagnieren oder sogar vergleichbar stark an Wert verlieren mussten. Zudem geht es in dieser Episode um Branchen und Industrien, die Potential haben. Meta Verse, Web3 und Co. - Christian verrät uns, welche Invests beim High Tech Gründer Fonds interessant sind. full no Digital Growth,Plattform,Software,App,Growth Marketing,Growth Hacking,Aktive Usergenerierung,Wachstum,Digitales Marketing Digital Umsetzen

Wir hatten Dr. David Urbansky, Co-Founder von SEMKNOX zu Gast. Das Unternehmen ermöglicht mit seinen Software Lösungen die Produktsuche und vollautomatische Datenverarbeitung von Onlineshops durch maschinelles Lernen. Damit will das Team von SEMKNOX eine neue Generation der Produktsuche einschlagen und die semantische Suche, die heute schon in Suchmaschinen wie Google ausgereift ist, auch in Online-Shops ermöglichen.

Today we welcome Vishal from Embold. The company provides SaaS that enables developers to write the best quality code. We talk to Vishal about the development of his now scaling startup that was founded by working in Silicon Valley. Vishal gives us a deep dive on what motivated him and what pain he discovered when he started the whole company. He also tells how he creates awareness and which channels he uses. Additionally, Vishal reveals us on how many Users are on his Platform and if he uses an onboarding Setup to activate the User. Plus, he explains us, about the processes on how he retain the Users and what pricing models he uses. At the end, we are talking about referral marketing and what importance it means to him.

In der heutigen Episode bei #digitalgrowth ist Jan von Wunderflats zu Gast. Wunderflats vermietet möblierte Wohnungen auf Zeit. Die Plattform richtet sich damit vor allem an Young Professionals und Expats und unterstützt diese damit, flexibel, einfach und schnell Unterkünfte zu finden. Am Anfang erfahren wir von Jan, wie alles angefangen hat und wie sie erfolgreich in einen neuen Markt gestartet sind. Darüber hinaus geht es um das Finden der richtigen Zielgruppe und welche Experimente Jan und sein Team gemacht haben, um den Markt/Kunden richtig zu verstehen. Jan erklärt uns, wie sie mithilfe von Blog Posts mehr Awareness geschaffen haben und inbound Leads erzeugen. Außerdem erfahren wir von ihm, wie ein typischer Akquise-Funnel bei ihnen aussieht. Wir sprechen darüber hinaus über das Thema interne Prozesse und Strukturen und Jan erklärt, welche Rolle dies für ein Scale-Up spielt. Außerdem sprechen wir über die Internationalisierung von Wunderflats und darüber, wie sie neue Märkte erschließen und ihr Wachstum voranzutreiben. Gegen Ende verrät uns Jan noch, wie sie beim Thema Ukraine Krise unterstützen und was die nächsten großen Meilensteine sind.

In der heutigen Episode bei #digitalgrowth ist der Balázs von Blu Analytics und der Wolfgang von APEX Ventures zu Gast. APEX Ventures ist eine Risikokapitalgesellschaft mit Schwerpunkt auf Spitzentechnologie und Medizin, die von Gründern mit komplementärem Hintergrund und demselben Ziel geleitet wird: Die nächste Generation der Weltweit führenden Unternehmen aufzubauen.

In der heutigen Episode bei #digitalgrowth ist Dirk von Jobodo zu Gast. Jobodo ist eine KI-basierte Rekrutierungsplattform, auf der Unternehmen gezielte Job-Anzeigen schalten und Kandidaten ansprechen können. Das besondere an Jobodo? Die das Geschäftsmodell und damit das Unternehmen Jobodo ist aus einem Growth-Hack entstanden. Valentin spricht mit Dirk über die Entstehungsgeschichte von Jobodo und wie aus einem Problem erst eine Lösung und dann ein ganzes Geschäftmodell wurde. Dirk erklärt, wie eine hochtechnologisierte Plattform und ein Pappaufsteller zusammen passen und warum die online- und offline-Welt für Jobodo fest zusammen gehören. Die beiden sprechen darüber hinaus über Referral Programme und darüber, wie offline Referrals getracked und analysiert werden können. Eine Folge, die viele Inspirationen weckt und zum weiterdenken anregt.

In der heutigen Episode bei #digitalgrowth ist Tim von Streamboost bei uns zu Gast. Die Influencer-Plattform Streamboost ermöglicht profitable Werbekampagnen auf Twitch. Streamboost ermöglicht einzigartige Verbindungen zwischen Livestreamern (Gaming Influencer, Lifestyle Influencer), Unternehmen und Konsumenten, in dem starke Vertrauensverhältnisse zwischen Streamern und Zuschauern aufgebaut werden. Wir sprechen mit Tim über die Entstehungsgeschichte von Streamboost, darüber wie sie erfolgreich gelaunched sind und wie sie aktuell wachsen. Wir sprechen über Twitch im Allgemeinen und als Marketing-Kanal und wieso dieser Kanal so neu und einzigartig ist. Darüber hinaus geht es um den Aufbau von Kundenbindungen und darum, dass starkes Vertrauen vor allem auf Twitch eine wesentliche Rolle spielt. Tim zeigt uns, wie vielversprechend Werbung in Bereich Streaming ist und welche Vorteile daraus für Brands entstehen. Wir erfahren von ihm, was es bedeutet in einem Markt aktiv zu sein, wo es keine Konkurrenten gibt und welche Potentiale sich daraus für ein Startup ergeben. Gegen Ende verrät uns Tim, was genau die Growth- und Unternehmensziele sind und welche Challenges ihnen nun bevorstehen.

In der heutigen Episode bei #digitalgrowth erklären wir dir, warum Product und Marketing zusammen gehören. Ich erkläre dir, alle verschiedenen Funnel-Stages von Awareness bis hin zur Revenue Stage. Dazu erläutere ich dir im Detail, wie wichtig die Product und Marketing Journey ist. Anhand von Beispielen zeige ich dir, wie du deine Nutzer verstehen kannst, wenn sie deine Website besuchen. Gegen Ende spreche ich über Time-to-Value und zeige dir, mit Hilfe von Beispielen, wie wichtig die Kunden- bzw. Nutzerzufriedenheit im Digitalbereich ist. Übrigens: Produktmanager und Produktmarketer verbindet oftmals beide Seiten, Produkt und Marketing, und sind die treibende Kraft, wenn es darum geht, Produkte auf den Markt zu bringen und Nutzern den Value des Produktes zu kommunizieren.

In der heutigen Episode bei #digitalgrowth zeigt ich Valentin, Growth Project Manager, Dir, wie Dein Startup Viral durch User Generated Content viral geht. Dazu spreche ich über User Generated Content, oder auch UGC genannt. UGC sind markenspezifische Inhalte, die von Kunden oder Nutzern erstellt und in sozialen Medien oder anderen Kanälen veröffentlicht werden. Ich zeige dir Beispiele für UGC und erkläre dir, warum sie so gut funktionieren. Unter anderem beantworte ich die Frage, wie man UGC für sein SaaS oder Plattform Startup verwenden kann, um schneller zu wachsen. Ganz am Ende gebe ich dir noch einen kleinen Tipp, wie ihr euch selber noch ein bisschen ausprobieren könnt.

In der heutigen Episode bei #digitalgrowth erklären wir dir, wie man Experimente richtig strukturiert. Dazu spreche ich über unser Produktmanagement Tool und erkläre dir, wie unser Scrum und Growth Hacking Board aufgebaut ist. Dazu erläutere ich dir in Detail, was genau in eine Growth Card gehört. Unter anderem beantworte ich die Frage, wie man genau ein einzelnes Experiment strukturiert. Gegen Ende berichte ich dir noch aus der Praxis, wie wir bei Digital Umsetzen unsere Growth Hacking Experimente von Brainstorming bis hin zu den Ergebnissen strukturieren.

In der heutigen Episode bei #digitalgrowth erklären wir dir, wie du mit Experimenten in kurzer zeit effektiv growth erzeugen kannst. Wir definieren dir, was denn überhaupt ein Experiment ist und warum Marketing & Produkt Experimente eine sehr wichtige Rolle in Bereich Growth spielen. Darüber hinaus erfährst du, wie wir Experimente planen und durchführen und geben dir mehrere Praxisbeispiele aus unserem Alltag, um es dir nochmal besser zu verdeutlichen. Außerdem erfährst du, welche tools unser Team benutzt, um die Experimente zu dokumentieren und auszuwerten.

Heute ist Alexander von Bookiply bei uns zu Gast. Bookiply ist ein Traveltech Unternehmen im B2C und eine Tochter der Holidu Group und verhilft Gastgebern in ganz Europa zur erfolgreichen Vermarktung und Vermietung ihrer Unterkünfte. Wir sprechen mit Alexander über den Sales-Funnel von Bookiply. Dabei erfahren wir, wie bei Bookiply Kunden qualifiziert und Leads geclosed werden. Dabei arbeitet Bookiply mit Callcentern zusammen und setzt auf Skalierbarkeit. Bookiply hat 2 klare Persona ihrer Kunden identifiziert, die 2 unterschiedliche Sales-Cycles durchlaufen und auch unterschiedlich erreicht werden müssen. Dabei sind Referrals ein wichtiger Kanal zur Kundenakquise bei Bookiply. Wir erfahren von Alexander, wie durch automatisierte Prozesse, User dazu angeregt werden können, dein Unternehmen weiterzuempfehlen. Alexander zeigt uns, wie stark deine Churnrate von deinem Standort abhängt. Als internationaler Player dealt Bookiply mit verschiedensten Mentalitäten und somit auch unterschiedlichem Kaufverhalten. Wir erfahren, wie wichtig es ist, solche Unterschiede zu erkennen und zu analysieren, um mit spezialisierten Salesteams einen Einstieg in neue Märkte zu finden.

Heute ist Boris von Riddle.com zu Gast in unserem Podcast. Riddle ist eine SaaS Plattform, die dir dabei hilft, durch interaktive Lösungen, deine Nutzer dazu zu bringen, sich länger mit deinem Unternehmen und Inhalten auseinanderzusetzen und wie Du so, dein Google Ranking und Ad Placement durch längere Nutzung deiner Website verbessern kannst. Boris erklärt wie man ein Quizz als strategisches Tool nutzt, um die Konversion in der Akquise erheblich zu steigern. Bis zu 35% der Personen, die ein Quiz ausfüllen, konvertieren. Wahnsinn! Wir besprechen intensiv das Thema der Verhaltenspsychologie. Wie gewohnt durchlaufen wir die gesamte Journey und fangen beim MVP an. Riddle ist fast gescheitert! Deshalb besprechen wir, wie es fast dazu kam und weshalb es so wichtig ist, seine Hypothesen früh am Markt zu testen. Wir diskutieren die Relevanz von gutem Support und wie dies der ausschlaggebende Faktor für Riddles heutigen Erfolg ist. Durch außerordentlich guten Support konnten sich mittlerweile die gesamte NFL und weitere namhaften Kunden abschließen. Wie, erfährst du im Podcast. Ferner besprechen wir zwei Strategien, um die Retention zu erhöhen und Upsells zu fördern. Boris und sein Team meistern das Thema Referrals. Weiterempfehlungen sind ein essenzieller Wachstumstreiber für Riddle. Wir könnten noch weiterschreiben, aber es ist viel besser, sich einfach die Episode anzuhören. Also los gehts, und viel Spaß!

In der heutigen Folge Digital Growth zeigen wir dir am Beispiel eines Dao's in der Kryptoindustire, wie wichtig eine aktive Community für dein Unternehmen ist. Aktive Communitys helfen dir nicht nur durch Feedback dein Produkt weiterzuentwickeln und Schwachstellen aufzudecken, sondern bieten dir die Möglichkeit, deine Awareness zu steigern, ein Referral-Marketing aufzubauen und kostengünstig Neukunden zu akquirieren. Communitys eigenen sich auch besonders gut, um deine Retention-Rate zu messen und zu verbessern. So zeigen wir dir, wie Du durch die richtige Kommunikation mit deiner Community deine Nutzer an dich binden kannst. Zu guter Letzt erklären wir euch, wie die Kryptoindustrie mit shilling ihre Communitys anleitet, freiwillig und effektiv Marketing in den sozialen Medien zu betreiben und wie Du dadurch kostengünstig die Awareness für dein Produkt steigerst und neue Nutzer für dich gewinnst.

In der heutigen Folge Digital Growth erfahren wir von Pascal, an welcher Stelle Automationen in deinem Unternehmen Sinn ergeben und wie du durch Automationen effektiv Zeit und Geld sparen kannst. Automationen sollten Prozesse vereinfachen und deshalb auch einfach gestaltet sein, bevor sie verbessert und erweitert werden. Pascal zeigt uns, wie du Automationen vernünftig konzipierst und es vermeidest, in die Sackgasse der zu komplizierten Methoden oder technisch nicht abbildbaren Verfahren zu geraten. Wir schließen die heutige Episode, indem wir euch zeigen, wie wir automatisierte Workflows bei der Digital Umsetzen Growthbase verwenden. Lead-Generierung, CRM und Marketingtools laufen bei uns zu 90 % automatisiert. Außerdem erhaltet Ihr Einblicke, wie wir Automationen für unseren Podcast nutzen und uns so das Leben einfacher machen.

Heute ist Sascha von GovRadar zu Gast. GovRadar ist eine 2020 gegründete SaaS Plattform, die einen Pain löst, der uns alle betrifft. Durch die Automatisierung von Vergabe- und Ausschreibungsprozessen revolutioniert GovRadar das öffentliche Beschaffungswesen. So erklärt uns Sascha am Beispiel des Digitalpakts Schule, welche maßgeblichen Probleme er im Beschaffungswesen erkannt hat und welche Lösungsansätze GovRadar bietet. Wir erfahren von Sascha, wie GovRadar, die für sie relevanten Kontakte gefunden hat. Wie man soziale Netze als Filter nutzt und wie man Branchen nahe Player für sich als Netzwerk und Plattform gewinnt und so den richtigen Einstieg in einen schwer zugänglichen Markt schafft. Außerdem zeigt uns Sascha, wie GovRradar diese Kontakte zur Markt- und Produktrecherche genutzt und langfristig in Kunden verwandelt hat. Wir schließen die heutige Episode mit einer längeren Analyse des Sales Funnels bei GoveRadar, den Grenzen von automatisierten Prozessen, dem Aufbau einer gut funktionierenden Sales-Maschine und einem Brainstorming über skalierbare Marketing- und Akquisemethoden.

In der heutigen Episode ist Lucas von Bitrock zu Gast. Bitrock hilft Unternehmen, digitale Geschäftsmodelle aufzubauen. Dabei betrachtet Bitrock Unternehmen und deren Assets aus verschiedenen Blickwinkeln und hilft ihnen so, potenzielle Geschäftsmodelle systematisch zu bewerten und strukturiert aufzubauen. Effektive Recherche ist ein wichtiger Bestandteil von Bitrocks Erfolgsrezept. Neben verschiedenen Automationen und SaaS Produkten, die sie nutzen, setzt Bitrock vor allem auf den Faktor Mensch und findet Experten aus verschiedenen Märkten, um die richtigen Problem Solver zu identifizieren und anhand von Prototyping und Smoketests zu validieren. Lukas zeigt uns, welche Tools und Kanäle Bitrock zur Early Acquisition nutzt, welche Daten sie dafür erheben und wie sie und den für sie relevanten Kunden kommen. Anschließend verrät uns Lukas wie Bitrock das Thema Value Proposition angeht und so ein starkes MVP aufbaut und mit potenziellen Nutzern testet und verbessert.

Warum solltest du dich für einen Podcast für dein Business entscheiden? Pascal verrät euch in dieser Episode seine Top 3 Reasons Why. In der letzten Woche haben wir euch bereits näher gebracht, welche Bedeutung Digital Growth für unser eigenes Unternehmen hat. Heute soll es einmal darum gehen, welche konkreten Vorteile die Implementierung eines Podcasts in das eigene Geschäft mit sich bringt. Dabei gehen wir darauf ein, inwiefern das Recycling von Content und Employer Branding eingesetzt werden kann und inwieweit der Podcast ein wahrer Revenue Channel für das eigene Unternehmen sein kann. Wenn auch du einen Podcast veröffentlichen möchtest und professionelle Unterstützung dafür benötigst, besuche unsere neue Website https://salespod.de und trage dich für ein kostenloses Beratungsgespräch ein.

Es gibt News! Nach über 130 Folgen Digital Growth ist es heute an der Zeit euch zu zeigen, wie digitales Wachstum in Zukunft noch besser geht. Der für uns größte Growth Hack, ist unser Podcast selbst. Das Ganze möchten wir anderen mit https://salespod.de auch ermöglichen. Ab sofort hast Du die Gelegenheit, Deinen eigenen Podcast als Vertriebsweg zu implementieren. Dabei unterstützen wir Dich bei Konzept, Produktion und Promotion. Gemeinsam machen wir deinen Podcast zum ultimativen Growth Hack deines Unternehmens! Aber das ist nicht alles. Wir haben uns entschieden, demnächst einen zweiten Podcast zu starten! Diesmal das Thema: Digital Sales. Wir wollen uns mit Sales-Verantwortlichen aus verschiedenen Industrien darüber unterhalten, wie digitale Sales heutzutage digital und erfolgreich gemacht werden. Wenn das für dich interessant klingt, dann vergiss nicht zur heutigen Folge Digital Growth einzuschalten. Den Podcast kannst du hier → https://lnkd.in/e2c5eMGQ sofort kostenlos anhören. Wir freuen uns auf Dich!

Heute ist Daniel von Machtfit bei uns zu Gast. Machtfit ist eine digitale Gesundheitsplattform, die Unternehmen hilft ihrer Belegschaft eine Gesundheitslösung zu bieten, die nachhaltig wirkt: Egal ob im Büro, in der Produktionsstätte, in einer Gesundheitseinrichtung, Homeoffice oder Remote Work. Wie immer, interessiert uns das MVP unserer Gäste. Daniel erklärt uns, wie Machtfit neben Kaltakquise und einigen Kilometern auf dem Fahrrad an ihrem MVP gebaut haben, live gegangen sind und auf welche Probleme sie dabei gestoßen sind. Daniel erklärt Oragnic Growth. Machtfit setzt dabei auf ein ganzheitlich erfolgreiches Projekt, dass sie anschließend nutzen, um neuen Content für ihre Marketingkanäle zu kreieren und so Neukunden zu akquirieren. So schafft es MachtFit, mit Leuchtturmprojekten 85 Prozent ihrer Leads Inbound zu generieren. Zum Ende des Podcasts sprechen wir mit Daniel einmal über Retention, die verschiedenen Strategien, die sie gefunden, für sich gefunden haben und was sie anders machen, als andere, um eine überdurchschnittliche Retention Rate zu erzielen.

In der heutigen Episode ist Mitul von Refive zu Gast. Refive ist ein SaaS Unternehmen aus dem Fintech Bereich und verhilft Einzelhändlern und Gastronomen zu einer besseren Kundenbindung. Das Ganze machen sie, indem sie Daten sammeln und analysieren und es so Einzelhändlern ermöglichen, ihre Kunden zu identifizieren und ein individuelleres Kauferlebnis ähnlich, wie im E-Commerce zu schaffen. Wir erfahren von Mitul mit welchem MVP Refive gestartet ist und wie wichtig es für Refive war, mit einem einfach zu integrierenden Tool direkt zum Kunden zu gehen, zu testen, schnelle Learnings zu erzielen und das Produkt gemeinsam mit dem Kunden weiterzuentwickeln. Mitul erklärt uns, wie Refive durch die richtige Auswertung, Strategien und Hacks für ihre Marketingkanäle gefunden haben. Refive setzt dabei stark auf Partnerschaften, mit denen sie Inbound Lead generieren. Wir kriegen gezeigt, wie Refive die richtigen Partner findet und ein funktionierendes Commercial-Model für eine Partnerschaft aufbaut. Zum Ende hin besprechen wir, wie Onboarding und Retention bei Refive funktionieren. Wie die Customer Journey bei Refive aussieht und welche Vor- und Nachteile voll automatisierte Prozesse haben. Anschließend brainstormen wir noch über verschiedene Optimierungsmöglichkeiten, die sich an dieser Stelle anbieten würden.

Heute ist zum zweiten Mal Karsten von Independesk zu Gast. Er bringt uns auf den neuesten Stand und zeigt uns, vor welchen Herausforderungen Independesk zuletzt stand und wie sie diese gemeistert haben. Zudem erfahren wir ein paar Insights über Independesk's Pitch bei DHDL und welche positiven Benefits der Besuch, neben den Investments der Löwen, sonst noch hatte. Karsten erklärt uns, wie Independesk durch Wachstum des Teams, auch ein Wachstum der Nutzer realisiert hat. Was für ihn gutes Onboarding bedeutet und wie wichtig gute Mitarbeiter mit Expertise für Dein Produkt sind. Karsten zeigt uns, wie Customer Success bei Independesk funktioniert. Wie sie Workflows integriert haben, um besser bei Kunden eingebunden zu sein und wie wichtig es ist, die User seiner Anwendung zu schulen und ihnen die bestmögliche Nutzung mitzugeben. Zum Ende hin sprechen wir über den Arbeitsplatz der Zukunft, Vor- und Nachteile von Home- und Corporate Office und welche hybriden Ansätze es gibt.

Heute ist Andreas von Wetell zu Gast. Wetell ist ein Mobilfunkanbieter, der Nachhaltigkeit nicht nur als Werbebotschaft nutzt, sondern aktiv umsetzt. Dabei schafft Wetell neue Ansätze und zeigt, wie man Dienstleistung 2022 neu denkt. Als Mobilfunkanbieter, definiert Wetell Nachhaltigkeit neu. Andreas erklärt uns wie man in einer festgefahrenen Industrie „bad habits“ aus dem Weg räumt und das Nachhaltigkeit heutzutage nicht mehr rein ökologisch definiert werden darf. Heute sprechen wir darüber, wie Wetell ihren MVP identifiziert haben, ihr Produkt schon vor Launch am Markt platzierten und somit erfolgreich Kunden, wie Investoren von ihrer Idee überzeugten. Danach geht Andreas darauf ein, wie es Wetell gelingt mit modernem Kundenservice, Kontakt auf Augenhöhe und Transparenz, eine Retention Rate zu halten, die seines gleichen sucht.

Heute ist Holger von RealRate zu Gast. RealRate macht Finanzratings für Organisationen wie Versicherungsunternehmen oder Banken. Der große Unterschied zu den etablierten Rating-Agenturen ist, dass RealRate eine KI-Technologie nutzt und bei der Bewertung der Unternehmen so keine Interessen und Präferenzen von Menschen einfließen. Dadurch können Interessenskonflikte umgangen und mögliche Finanzkrisen vermieden werden. Holger erklärt uns heute den genauen B2B-Vertriebsweg, durch den Realrate milliardenschwere Unternehmen wie die Bayerische Versicherung akquirieren konnte. Außerdem geht Holger auf das Thema Internationalisierung ein. Er beschreibt genau, wie diese in Zukunft angegangen werden soll und was dabei zu beachten ist. Wir schließen die Episode ab, indem wir über die verschiedenen Unternehmenskulturen in Ländern wie Amerika, Japan und China sprechen.

Heute im Podcast ist die Sandra von Finlist zu Gast. Finlist ist eine voll automatisierte Kreditplattform, welche den Prozess gewerblicher Immobilienfinanzierung digitalisiert, vereinfacht und beschleunigt. Der Florian von Finlist war bereits vor knapp 6 Monaten bei uns. Heute reden wir mit seiner Partnerin Sandra über das MVP, wie die erste Kundenakquise ablief und wie man die richtigen Kunden für einen Outreach identifiziert. Sanda erklärt uns außerdem, wie sie aktiven Kundenkontakt zur Erhöhung der Retention-Rate nutzt und wie der Prozess bis zum heutigen Pricing aussah. Zuletzt unterhalten wir uns über Product-Lead-Growth vs. Sales-Lead-Growth.

In der heutigen Episode ist der Bodo von Kurabu zu Gast. Kurabu ist eine Management- und Kommunikationsplattform für Sportvereine. Zunächst sprechen wir mit Bodo über ihre MVP-Phase. Bodo erklärt uns dabei, warum die User Experience in dieser Phase das Allerwichtigste ist und nennt Beispiele, wie er sie verbessern konnte. Anschließend unterhalten wir uns ausgiebig darüber, wie er zum jetzigen Preismodell gekommen ist und besprechen verschiedenste Tipps für den Akquise- und Onboarding-Prozess. Außerdem reden wir über Google vs. Facebook Ads und erfahren, wie Kurabu eine Churn-Rate von 0 % zustande bringen kann.

In der heutigen Episode ist der Marius von Fileee zu Gast. Fileee ist ein Dokumentenmanagementsystem (DMS) für Privatpersonen und Geschäftskunden. Mit Fileee kann man alle seine Dokumente übersichtlich auf einer Plattform verwalten. Dazu scannt man seine Dokumente oder importiert Digitale. Die Dokumente werden dann mit einer KI automatisch sortiert und man muss sich nicht länger mit Papierkram und Ordnern herumschlagen. Marius erklärt uns, wie er seit 2011 über 200.000 Kunden für sich gewinnen konnte. Dabei geht er zunächst auf die ersten 5 Jahre ohne jegliches Onlinemarketing ein. Wie konnten sie damals auch ohne digitales Marketing organisch wachsen, wie genau hat das Belegen von digitalen Kanälen ihr Wachstum beeinflusst und welche Kanäle waren am Ende die Ausschlaggebenden? Er erklärt uns, wie Fileee sich durch ein kontroverses physisches Produkt - der fileeeBox - von Konkurrenten abheben und gleichzeitig Tausende Verkäufe erzielen konnte. Zusätzlich unterhalten wir uns über E-Mail-Marketing, KPI basiertes Arbeiten und einem TV-Auftritt sowie den Traffic, den dieser einbringen konnte. Zuletzt reden wir darüber, wie Marius einen eigens konzipierten Chatbot für Onboarding, Activation & Referral nutzt (fileee Conversations).

In der heutigen Episode ist der Jaan von Wingfield zu Gast. Jaan ist ehemaliger Profi-Tennisspieler und hat sich 2017 mit seinen Co-Foundern dazu entschieden, die fortgeschrittenen Technologien aus dem Profitennis auch für den Amateursport zugänglich zu machen. Aus diesem Ziel ergab sich ein smarter Tennisnetzpfosten mit zwei Kameras. Dieser analysiert das ganze Spielfeld und gibt dem Spieler Echtzeit-Feedback zu seiner Form, Fehlern, Stärken, Geschwindigkeit etc. und verbindet das Ganze mit Videoausschnitten. Diese Informationen werden dann alle auf die Wingfield App des Spielers übertragen. Jaan schildert als Erstes die verschiedenen Prozesse eines Hardware- und Software-MVPs und geht auch auf die unterschiedlichen Budgets für beide ein. Anschließend erklärt er uns ihren Sales-Prozess und zeigt, wie dieser mittlerweile massiv umstrukturiert werden musste. Jaan beschreibt dabei natürlich auch verschiedenste Akquise Methoden wie Coldcalling, Facebook, Instagram und online Live-Demos. Zum Schluss erklärt er uns die Umsatzströme durch die Software, geht kurz auf die Strategie in Richtung Internationalisierung ein und erklärt, wie sie bald Gamification nutzen möchten.

In der heutigen Episode ist der Mladen von Unchained Robotics zu Gast. Unchained Robotics kann man sich als Amazon für die Maschinenbauindustrie vorstellen. Auf ihrem Marktplatz werden zahlreiche Lösungen angeboten, um Produktionen in Fabriken durch Roboter und Zubehör zu automatisieren. Darüber hinaus werden auf der Plattform auch Services zur Integration und Inbetriebnahme bereitgestellt. Zu Beginn reden wir mit Mladen über die MVP Phase und besprechen, wie er auf eine raffinierte Art und Weise Nachfrage für sein Angebot schaffen konnten. Anschließend erklärt uns Mladen seine Strategien für Kundengewinnung und nennt uns die drei wichtigsten Kanäle dafür. Dabei gibt er uns Tipps für SEO, YouTube & LinkedIn Content und redet auch über Eventtracking, um die Conversion seiner potenziellen Kunden zu maximieren. Zuletzt sprechen wir noch über Experimente beim Onboarding, Prozesse, um die Retention zu erhöhen und profitable Kooperationen sowie deren Einfluss auf Referral.

In der heutigen Episode ist der Jakob von Paperless zu Gast. Paperless ist eine Lösung, um flexible, intelligente Dokumente und Verträge zu erstellen. Anders als bei Word oder Docs hat man dann die Möglichkeit, intelligente Input & Upload Felder einzubauen, die Verträge rechtssicher zu unterzeichnen und durch eine starke API auch viele Prozesse zu automatisieren. Im Vergleich zu den herkömmlichen Dateiformaten wie PDF kann man sich pro Dokument 80% an Zeit sparen. Jakob ist dem Unternehmen im Nachhinein als dritter Co-Founder beigetreten und hat zunächst dabei geholfen, den MVP auf den Markt zu bringen. Dabei hatten sie den Ansatz, vorerst mit einem unfertigen Produkt zu starten und es erst durch das Nutzerfeedback weiterzuentwickeln und neue Funktionen hinzuzufügen. Die Kundenakquise erfolgte bisher hauptsächlich durch kalten E-Mail-Outreach und Jacob erklärt uns, wie er dabei eine Replyrate von bis zu 46% erzielen konnte. Anschließend reden wir über verschiedenste Hacks für acquisition & activation. Unter anderem die Analyse und Interpretation des Nutzerverhaltens in der App, ein Tool, um das Onboarding zu erleichtern und Bouncerates zu minimieren und verschiedenste Producthunt Hacks um die Kunden des Konkurrenten für sich zu gewinnen Paperless launcht Donnerstag auf Producthunt! D.h. show some love, schau dir das Produkt an und zeigt euch mit ein paar Upvotes erkenntlich.

In der heutigen Episode ist der Hans von Flexvelop zu Gast. Flexvelop ist ein Fintech, das es Gewerbetreibenden ermöglicht, Neugeräte zunächst ohne Kredit oder zusätzliche Versicherungskosten und nur mit kleinen wöchentlichen Raten zu mieten beziehungsweise zu Flexen. Zu einem späteren Zeitpunkt kann man sich dann entscheiden, die Geräte zu kaufen oder auch zurückzugeben, ohne sie vollständig abzubezahlen. Hans erzählt uns als Erstes von ihrer ausgeklügelten Vertriebsstrategie. Durch diese müssen sie den Endkunden selber nicht mehr ansprechen, denn die Fachhändler bieten ihren Kunden Flexvelop als Bezahloption an. Diese Strategie wiederum basiert auf Kooperationen mit relevanten Partnern und Hans erklärt uns, wie sie an diese Partnerschaften herankommen und welche Kanäle sie dafür nutzen. Dabei geht er auch darauf ein, wie genau sie beim Cold Calling vorgehen und welche Strategie sie bisher entwickelt haben. Zuletzt reden wir noch über Hacks zum leichteren Skalieren.

In der heutigen Episode ist der Jasper von Futurebens.co zu Gast. Futurebens.so eine Employee Benefits Plattform für nachhaltigen Konsum. Die Angestellten der Unternehmen können auf der Plattform vergünstigte nachhaltige Produkte & Services kaufen. Die Unternehmen selber können ihre Mitarbeiter dadurch besser binden und sich grundsätzlich mit einem nachhaltigen Standing positionieren. Wir reden über Futurebens einjährige Reise von der ersten Idee hin zu 200 akquirierten, teilweise riesigen Unternehmen. Darunter zum Beispiel AboutYou. Wie konnten sie ein so schnelles Wachstum erzielen, welche Faktoren waren entscheidend, welche Outreach Kanäle waren die besten, wie konnten sie eine Aktivierungsrate von 40% auf Angestelltenseite erreichen und welche Hacks haben sie auf dem Weg genutzt? All das und mehr erfährst du in der heutigen Episode bei Digital Growth!