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Timestamps:2:49 - How Sherpany got acquired18:05 - Discounting vs additional free features23:20 - Should you hire salespeople or marketing people first?32:03 - Where to hire salespeople45:47 - The fixed/variable salary splitAbout Tobias Häckermann, Lars Mangelsdorf & Laurent Decrue:Tobias Häckermann is the co-founder and CEO of Sherpany, a provider of meeting management software for leadership meetings that was acquired by Datasite in 2024. He holds a Master of Laws from UZH.Lars Mangelsdorf is the co-founder and CCO at Yokoy, a spending management software company which enables companies to automate their expense and credit card processes using artificial intelligence. Yokoy was acquired by TravelPerk in 2025. Lars previously worked as Senior Account Executive at Beekeeper.⁠Laurent Decrue⁠ is the co-founder of the moving company ⁠MOVU⁠ and the software company ⁠Holycode⁠, and the former CEO at ⁠Bexio⁠. Currently he is active as CFO and co-CEO at Holycode. He holds an MBA from the University of Basel and previously worked at DeinDeal.During their chat with Silvan, Tobias, Lars and Laurent shared their insights on how to scale your sales team from founder-led scales to a fully operational sales army. When asked about KPIs to track early on, they stressed the importance of AE efficiency (2 AEs bringing in 90% of your revenue is bad) and also talked about sales cycles:  if your average deal size goes up by 200% but your sales cycle goes up by 400%, you're clearly doing something wrong.Laurent recalled a lesson he once learned from a fellow entrepreneur about how discounts, despite their attractively lower pricemark, ultimately signal that you're giving your customers the same product for less money, which insinuates that you were overcharging them before. Laurent's friend encouraged him to add additional free features for the same price, instead of lowering the price with discounts. Still on pricing, Lars shared that since some markets have a competitive price pressure, it may sometimes pay off to go into them with a lower pricing number and increase your price by 15% every year. It's easier to get people to pay more once you've already started to earn their trust. This will allow founders not only to branch out into different markets but also to ultimately increase their deal sizes.Another topic discussed during this episode was the old chicken and egg problem of whom to hire first: sales or marketing people? Here the guests held different opinions. Laurent said that because you need lead magnets first, you should hire marketing people before sales people. He added that your sales should go from founder-led, to hiring a couple of people to build a really great pipeline, to then hiring a larger number of salespeople. Lars, however, argued that doing sales first allows you to test whether there is a strong demand for your product in the market you're targeting, and whether your messaging is properly crafted. Finally, Tobias added that marketing is much less relevant for B2B businesses than it is for B2C, since you only need to reach a couple thousand people, as opposed to millions.When it comes to actually hiring salespeople, Tobias encouraged listeners to start hiring way earlier than necessary “in their head”, meaning that they should build relationships proactively (including with competitors) with the goal of later on acquiring great talent. This is especially important considering that the likelihood of making the wrong hires early on is very strong. He finished by sharing that founders should hire their sales team themselves, instead of outsourcing the job.The cover portrait was edited by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.smartportrait.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠‍

Sunaina Sinha, Global Head of Private Capital Advisory at Raymond James, talks to Ross Butler about the challenges of raising private capital funds in today's market. This episode is supported by Datasite,  the leading M&A platform for dealmakers. https://www.datasite.com/en Fundraising cycles have extended to 22-23 months on average, reflecting the challenging environment. Firms must offer co-investments, fee discounts, and management fee holidays to attract investors. The tenor of fundraising conversations has shifted, with private equity firms needing to provide various incentives to secure commitments. We cover dry powder, the rise of co-investments, and the influence of Middle Eastern and private wealth in the market. 2023 was marked by significant challenges due to a liquidity squeeze and reduced exit activities.  This environment has been tough for institutional limited partners, leading to a shift in investment metrics. (i.e. DPI is the new IRR) Rise of Co-Investments How investors are leveraging their power to demand fee-free co-investments. Sector Focus: Private Credit and Infrastructure Private credit is booming due to bank pullbacks and high-interest rates, while infrastructure investments are attractive due to their tangible nature and inflation resistance.  Thank you to our episode partner Datasite, the leading M&A platform for dealmakers. For more information, visit: www.datasite.com #wheredealsaremade #PrivateEquity #privatecapital #alternativeinvestments #Fundraising #RaymondJames #InvestmentTrends #DPI #CoInvestments #PrivateCredit #Infrastructure

Christian Idiodi is a partner at Silicon Valley Product Group (SVPG). Before SVPG, he profoundly shaped or reshaped the culture and products of CareerBuilder, Snagajob, and led the product transformation in Datasite, the first SaaS for due diligence in the finance industry.—Topics discussed(08:56) An unusual childhood leads to survival skills, creativity(12:25) Aspiring doctor turned innovator seeking problem-solving opportunities(18:33) Guiding others through transformation, not crafting it(21:31) Thriving on tech success, driven by motivation(28:40) Cycle of innovation: growth, stagnation, reversion, reaction(36:45) Reading biographies as a leader to improve your decision-making(37:40) Key to career success: leadership, insight, humility(47:23) Transitioning roles, what were key mindset shifts?(56:30) Prioritizing practice before game day(01:03) Choose kindness, support, and do good work—Links & resources mentionedFind the full transcript at: https://podcast.makethingsthatmatter.com/christian-idiodi-telling-the-story-of-transformation/#transcript* Christian Idiodi - SVPG* New book: TRANSFORMED* Inspire Africa Conference* Innovate Africa Foundation—Related episodes:* Marty Cagan: Moving to the product model* Martina Hodges-Schell: Understanding your operating model* Product Therapy - What is product sense?—People & orgs:* Jay Acunzo—Books:* Turn the Ship Around - L. David Marquet* An Everyone Culture - Robert Kegan* Build - Tony Fadell* Walter Isaacson - Steve Jobs* Team of Rivals - Abraham Lincoln* Invention: A Life of Learning Through Failure* Sam Walton: Made In America This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit blog.makethingsthatmatter.com

Allie Skjerven Boyd, Gustavus Class of 2010, talks about her background and path to Gustavus, why she majored in History and Russian Studies, her path from graduation to working in the private sector with Fortune 500 companies Nestle and Clorox, how she obtained her current position with the Minnesota-based global firm Datasite, the nature, challenges, and rewards of her employment in the corporate world, the value of her humanities education in that setting, and her case for Gustavus and the liberal arts.

What makes a true sales professional? Reliabilty! Thanks to Alexa, Sales Director at Datasite, for joining JR for an awesome conversation on athletes in sales!With a focus on the similar mindsets of an athlete and salesperson, understanding if sales is right for you, and the importance of reliability, there is insight for anyone thinking about entering a career in sales.6:40 The transition from sports to sales13:00 Advice to young athletes entering sales careers29:10 Elite Sales Skill31:05 Being a Sales Professional-----------------------Connect with us on social @shiftathlete on all platforms! Learn more about Shift Group at shiftgroup.ioToday's Guest: https://www.linkedin.com/in/alexaegilbert/To our Athletes & Veterans: We will find you a career that you love, over prepare you for success, and connect you with great companies where you will grow, learn, and earn consistently.To our Hiring Partners: We will help you find the best candidates in the world that will outwork, outlearn, and outperform your highest expectations. We will work closely with you to match our candidates to your leadership style, your culture, and your expectations for performance.

This is episode 611. Read the complete transcription on the Sales Game Changers Podcast website. Purchase Fred Diamond's new best-sellers Love, Hope, Lyme: What Family Members, Partners, and Friends Who Love a Chronic Lyme Survivor Need to Know and Insights for Sales Game Changers now! Today's show featured an interview with Jenna Kroll from IES Premier Women in Sales Employer Datasite. Read more about the PWISE designation and program here. the interview was conducted by Gina Stracuzzi, IES Women in Sales Program Director. JENNA ON WHY DATASITE IS A PWISE:  “We're honored to be recognized and win this award. It goes back to everything that we're doing within the organization daily. It boils down to that the company is committed to supporting diversity, equity, and inclusion. That really is implemented across the company. We're in a highly competitive industry and we have to continue to innovate. It's crucial for our success, and we can't do that if we don't have a wide variety of differing ideas being shared. I think that's why it's really important for us to continue to innovate.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 ✔️ Hitos del primer trimestre. Más sobre la fusión con IMAP Albia Capital, operaciones cerradas en software, marketing digital y design&build. 🗺️ Alcance global de IMAP Albia Capital. Nuestra experiencia en estos primeros meses. Hemos trabajado con nuestros socios mexicanos, belgas e italianos, a modo de ejemplo. La próxima semana es una de las dos conferencias anuales, en esta ocasión en Denver y en otoño celebraremos el 50 aniversario de la firma en Estocolmo. 🆕 Nuevos proyectos. Hemos arrancado buysides en Industria 4.0 y autoconsumo fotovoltaico (industrial). En sellside, por su parte, este trimestre hemos entrado en el campo de los semiconductores y la ingeniería de telecomunicaciones. 🍬 Varios proyectos en fase de cierre y proyectos que siguen en curso en frío industrial, packaging y suplementos. 🚀 Empresax 2.0. ¿Cómo encaja y vamos a seguir ejecutando nuestra visión de Empresax tras la operación con IMAP Albia Capital? 📰 Actualidad M&A y Private Equity del primer trimestre de 2023. ¿Quiénes han sido los protagonistas?

Vidya Dinamani and Heather Samarin talk to product maestro, Christian Idiodi, former Global Head of Product at Datasite and current partner at the Silicon Valley Product Group. Christian shares his unique experience and philosophies about the incalculable importance of onboarding for new product managers, the role of humility and collaboration in building successful product teams, and understanding how to build trust in order to successfully champion both your customer and your product.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: - Importancia de entender las alternativas de financiación de una compañía para definir la mejor estructura de capital. - Cómo la deuda puede ser un dealbreaker en un proceso de M&A. - Madurez de los mercados de capitales de deuda y el direct lending en España, Europa y Latam respecto al mundo anglosajón. Paralelismos con la evolución de la industria del M&A. - Financiación de adquisiciones. - Metodologías y buenas prácticas del análisis de crédito y las agencias de rating. 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax, hablamos con Diego Sanz (CEO y fundador de Reforestum) sobre: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 💡¿Quién es Diego Sanz? Con Reforestum hace confluir sus tres pasiones: tecnología, emprendimiento y sostenibilidad. 🏈 Reforestum lanza su VCM Navigator para democratizar el acceso a la información de los Mercados Voluntarios de Carbono (VCM, por sus siglas en inglés) y ayudar a las empresas a gestionar y divulgar su cartera de proyectos de compensación. 🚀La plataforma de Reforestum proporcionará una visión 360 del VCM, una visibilidad y trazabilidad completas de los esfuerzos climáticos de las empresas y una validación en tiempo “casi” real del impacto de los proyectos de carbono en una única plataforma. 🤓Inversión en Greentech. Situación en España frente a otros países de nuestro entorno, como Francia.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: - La historia de Andrea Ribé. Andrea nos cuenta cómo unió su experiencia jurídica en despachos como Garrigues o Clifford Change y en Aon en Londres para introducirse de lleno en el mundo del M&A y traer a España distintas innovaciones aplicables al mundo de las transacciones corporativas. - ¿Que es exactamente un seguro de W&I? - ¿En qué tipo de deals es más interesante utilizar este tipo de seguros? ¿Es correcto pensar que están más relacionados con aquellos con mayor volumen? - ¿Cuáles son las ventajas que ofrece tanto para la parte vendedora como a la parte compradora? - Concentración de la industria de las corredurías. Irrupción del Private Equity. 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: - ¿Quién es Alberto Jiménez San Mateo? De emprender e invertir en Internet a producir alimentación infantil eco y saludable. Alberto nos cuenta qué le motivó a emprender en este campo, las diferencias respecto a sus experiencias previas... - Smileat: mercados y canales en los que opera la compañía, principales players, números de 2022 y plan de negocio a 2026. - Estrategia M&A: adquisición de fábrica de Midsona. Alberto es cofundador y CEO de Smileat. Ha montado varias startups (Liferasmus, Bukingo) y cuenta con experiencia en multinacionales como Microsoft. Invierte regularmente (Jobandtalent, PetCoach, Deletatech...), haciéndolo en la actualidad a través de Unitatea. 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - ¿Quién es María Rojo? - Estado de la industria de la ciberseguridad: ataques, impacto, verticales, consolidación... - ¿Qué hacen desde Enthec? ¿Por qué se decantó por la ciberinteligencia de entre todos los segmentos del sector? ¿Cuáles han sido los principales hitos hasta la fecha? ¿Y el roadmap? - Operaciones M&A y de Private Equity destacadas: racional de transacciones como la adquisición de RiskRecon por parte de Mastercard, RiskIQ y Microsoft, BitSight y Moodys o la verticalización de Zerofox con la adquisición de IDX. - Casos de éxito en España. - De Aranda de Duero a Málaga. La gran apuesta de la ciudad andaluza por convertirse en un hub tech y de ciberseguridad. María es fundadora y CEO de Enthec Solutions, empresa de desarrollo de soluciones de ciberseguridad y cibervigilancia. Ha desarrollado toda su carrera en el área de ciberseguridad de grandes empresas como BBVA, Santander, Indra or Airbus. Actualmente está cursando el Doctorado en Telemática con Máster e Ciberseguridad en la UC3M y ha publicado un libro sobre blockchain.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, los socios Fran y Ricardo hacen balance de 2022 y comentan las perspectivas para el próximo año: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Realizamos un repaso de los proyectos en los que hemos trabajado durante 2022. - ¿Qué operaciones hemos cerrado durante este año? - Comunidad Empresax: podcast, cañax y otras iniciativas. - Mercado M&A. Claves durante este 2022 y perspectivas para el próximo año. - Por último, ¿qué esperamos para el próximo año? ¿Cuáles son los planes de Empresax para 2023?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, hablamos con Josep Casas sobre emprendimiento, su exit en Naturitas y proyectos como el de Europistachios o Food for Joe: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 💡Sobre Josep Casas. Inicios profesionales y Naturitas - Presentación de nuestro invitado: Josep Casas, fundador de Naturitas, CEO y fundador de Europistachios, CEO de Food for Joe (Linkedin). - Inicios laborales: sector de la construcción y consultoría. - Estudios en el IESE. El papel esencial de las Escuelas de Negocios para la creación del network, habilidades y conocimientos necesarios para emprender. - ¿Cómo surgió la idea de fundar Naturitas a finales de 2014? Principales hitos de la compañía. - Exit en Naturitas con un comprador industrial: Uriach. ¿Cómo vivió Josep el proceso? ¿Qué tips ofrece para empresarios que vivan una experiencia similar? - ¿Cómo elegir el inversor o comprador ideal para tu compañía? Hablamos sobre la diferencia de negociar con inversores industriales y financieros. 🐶Nuevos proyectos: Europistachios, Food for Joe... - Conocemos Food for Joe, compañía de comida cocinada al vacío para perros y gatos. - Tendencias de este segmento del sector de pet food en España versus otros países como Estados Unidos. - Consolidación del sector de las mascotas: clínicas y hospitales veterinarios, pet food, distribución y retail. - ¿Por qué en España el agribusiness está atrayendo a tantos inversores? - ¿Existe un "boom" similar al vivido en el mercado inmobiliario hace casi 20 años? - Europistachios, un proyecto que integra verticalmente toda la cadena de producción de un fruto de alto valor añadido como el pistacho. - ¿A qué inversores está dirigido este proyecto? ¿Qué grandes diferencias tiene respecto a otras iniciativas lanzadas por grandes fondos en los últimos años? 🚀Faceta de Business Angel - Josep nos habla de su papel como Business Angels. ¿Qué criterios elige para invertir en startups? ¿Cuál es su relación con los fundadores? - Hablamos de algunos de los proyectos en los que ha invertido, como Yaba, Buo, Impossible Bakers o Incapto Coffee. - Sostenibilidad, criterios ESG: First Drop VC, nuevo vehículo para startups de impacto en el que participa como inversor. - ¿Se está produciendo una ralentización de procesos fruto de la incertidumbre a la que nos enfrentamos en la industrial del Venture Capital?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Presentación de Mario Brassesco. ¿Cómo acaba convirtiéndose en responsable de estrategia y M&A de Bit2Me? Comentamos su experiencia emprendiendo y como VC en Encomenda Smart Capital. - ¿Qué es Bit2Me? Cuál es la visión de la compañía. Mucho más que un Exchange. - De la entrada de Inveready a financiarse a través de la emisión de su propio token de utilidad (B2M). - Estrategia M&A de Bit2Me. ¿Cómo encaja su plan de adquisiciones con la estrategia de la compañía? Los ejemplos de Fluyez y Dekalabs. - ¿Cómo analizan los tokens de una compañía en el contexto de una potencial adquisición? - ¿Tiene sentido incorporar tokens como forma de pago en la estructuración de las adquisiciones? - ¿Qué cultura puede encontrar una compañía que se integre en Bit2Me?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - ¿Qué podemos hacer hoy gracias a la tencología cripto que era imposible hace poco tiempo? ¿Qué modelos de neogocio surgen en torno a sus posibilidades? - La historia de Miguel y Tutellus. ¿Cómo ha evolucionado la compañía desde su nacimiento? Formación, creación, lanzamiento y financiación. - Comentamos algunos proyectos nacidos en la comunidad de Tutellus como Reental, Nash21, FITtoken... - ¿Cómo encaja el plan de crecimiento inorgánico en los objetivos estratégicos de Tutellus? - ¿Cómo captura valor un token? ¿Cómo lo tenemos en cuenta dentro de una operación M&A?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Presentación de Borja Cembrero, cofundador y CEO de Naiz Fit. ¿Qué llevó a Borja y sus socios a emprender? - ¿Por qué se decantaron por atajar el problema de las tallas en los ecommerce de moda? ¿Por qué decidieron pivotar de un modelo B2C a un SaaS B2B? - El proceso de venta de Naiz Fit a MySize, compañía de su mismo sector que cotiza en el Nasdaq. - ¿Cómo está siendo la integración? - ¿En qué nuevas soluciones y productos están trabajando? ¿Cómo evolucionará el sector de la moda?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Presentación de Borja Casanovas, director de inversiones de Aurica Capital. - La nueva etapa de Aurica tras la salida de Banco Sabadell como socio mayoritario. - Repasamos el portfolio de Aurica Capital: Flex, Larrumba, Delta Tecnic, SamyRoad, Babel, Winche y Agrosol Export. - Tesis de inversión en t2ó, primera operación desde el fondo IV. Aurica releva a Ardian en el accionariado y, en pa­ralelo, inyecta recursos adi­cionales para impulsar el cre­cimiento de forma orgánica e inorgánica. - Inversión y desinversión en STI Norland, deal por el que Aurica Capital recibió el Premio a la Mejor Operación de Capital Expansión en la 15ª Edición de los Premios al Capital Privado en España. - ¿En qué se distingue Aurica Capital de otros fondos de Private Equity? ¿Cuál es la cultura y visión de la gestora?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Presentación de María Luisa García, presidenta de AABAN - María Luisa García nos cuenta la función principal que se lleva a cabo desde AABAN. ¿Cuál es el papel de AABAN en su labor de apoyar a los emprendedores andaluces? - Tejido emprendedor en Andalucía - Errores más comunes y casos de éxito realizados por los emprendedores que se dirigen a AABAN - Sectores preferentes para la inversión por parte de un Business Angel

In this episode, Mike Lynn talks to Heather Lutz, Senior Software Engineer and Michael Myrland, Director of Technology Enablement from Datasite. Datasite is an online platform that empower dealmakers around the world with the tools they need to succeed across the entire M&A lifecycle and a MongoDB customer! In their conversation, we learn about the scale at which Datasite operates and what drew them to to MongoDB in the first place. We talk about how they manage scale, performance and we go in depth into details such as sharding and their plans around applying AI to the Datasite system.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 📡 Repasamos las principales operaciones de M&A y Private Equity del Q3. ¿Quiénes han sido los protagonistas? ¿Qué sectores están más activos? ¿Cuáles nos han llamado más la atención? 🤙 ¿Qué novedades e hitos destacamos en relación con Empresax? Repasamos varios de los proyectos en los que estamos trabajando, como el relativo a eficiencia energética de ista Metering, el de consultoría IT en el que asesoramos a 480 o el de nutrición vegetal y agricultura ecológica, en el que asesoramos a Mago Equity. 🚀 Conoce el nuevo sell-side que hemos comenzado recientemente, en el sector de los suplementos nutricionales. 🤓 Os contamos cómo va evolucionando la Red de Empresax, una plataforma privada para nuestros consejeros y amigos. Ya tenemos unos 40 miembros registrados y hemos celebrado 5 eventos mensuales (CañaX). El último, con cata de nuestro amigo (que también pasó por los micros de Empresax) Juan Cereijo, CEO y fundador de Cerveza Mica.

Every marketer knows the value of content strategy. However, few document and use buyer personas and journey maps. During this session, we will cover the process of documenting your content strategy and you can leverage your insight to build a content production engine that will generate engagement and demand for your business.Check out upcoming DigiMarCon Digital Marketing, Media and Advertising Conferences & Exhibitions Worldwide at https://digimarcon.com/events/

This is episode 539. Tips for sales career success. Read the complete transcription on the Sales Game Changers Podcast website. The Sales Organization's Role in Promoting Corporate Culture with Datasite CRO Mark Williams

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 📡 Repasamos las principales operaciones de M&A y Private Equity del Q2. ¿Quiénes han sido los protagonistas? ¿Qué sectores están más activos? 🚩 ¿Por qué los fondos internacionales han estado más activos en este segundo semestre? ¿Qué esperamos para el segundo semestre del año? 🤙 ¿Qué novedades e hitos destacamos en relación con Empresax? Repasamos varios de los proyectos en los que estamos trabajando, como el relativo a eficiencia energética de ista Metering, el de consultoría IT en el que asesoramos a 480 o el de nutrición vegetal y agricultura ecológica, en el que asesoramos a Mago Equity. 🚀 Proyectos que hemos arrancado en el Q2, entre otros en el campo de BPO financiero y de RRHH. 🔭 Sectores en los que esperamos comenzar a trabajar próximamente: ibérico, alimentación ecológica, entre otros. 🤓 Os contamos cómo va evolucionando la Red de Empresax, una plataforma privada para nuestros consejeros y amigos. Ya tenemos unos 40 miembros registrados y hemos celebrado 4 eventos mensuales (CañaX). Si quieres más info, no dudes en consultarnos.

I'm joined by Deb LaMere, Chief HR Officer at Datasite. Listen in as we discuss how listening is the first step to becoming a genuine ally, how to build a culture of diversity, equity, and inclusion, and much more.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 1. Presentación de nuestro invitado del día, Josep Segarra. Josep es director de inversiones en Quadia. Antes de unirse hace ya 6 años a la gestora, Josep trabajó como Business Controller en Danone, donde ayudó a consolidar los estados financieros de la filial de agua de Danone en España. 2. Quadia es una gestora de inversión suiza, pionera en estrategias que crean un impacto social y ambiental positivo. Con un enfoque de inversión de impacto, sus tres áreas prioritarias son: energía, alimentación y economía circular. Su foco geográfico está en toda Europa, predominando entre sus participadas compañías de habla francófonas. En el fondo actual invierten tickets entre 2 y 5 millones, aunque lanzarán un fondo en 2023 donde el tamaño del ticket crecerá entre 10 y 12 millones. 3. Inversión de impacto en Europa y en el mundo. - Situación actual en España. - Desarrollo a nivel global y en Europa. - Operaciones destacadas. - Tendencias. - Perspectivas.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Presentación de Lucas de la Vega, director de inversiones de Zubi Capital. Tras pasar por banca de inversión y emprender, Lucas pasó a Inveready, fondo pionero en este tipo de financiación. - ¿En qué consiste el Venture Debt? Diferencia respecto a otros intrumentos de financiación (i.e. equity, bonos convertibles...). - Zubi Capital. Origen. ¿Por qué lanzarse a esta clase de activo en vez optar por un nuevo fondo de Venture Capital? Startups de impacto. - ¿Tiene sentido utilizar Venture Debt para hacer M&A y financiar adquisiciones?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Quién es José Moncada? Antecedentes. - ¿Cómo surge la idea de iniciar La Bolsa Social? - Modelo de negocio. ¿Cómo funciona? Préstamos sostenibles vs. Inversión en capital. - Diferenciación con otras alternativas de financiación: Venture Debt, PE… - Criterios de selección de compañías. Valoraciones. - Rondas financiadas, inversores de la bolsa social. Algunos casos de éxito: Auara, Utopicus, Nostoc. - Bolsa Social Impacto FESE. Criterios de inversión. - Inversión de impacto en Europa y en el mundo. Situación actual, tendencias.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [00:00] Introducción al episodio del día. [02:04] Presentación de nuestra invitada, Nora Romero, coordinadora de innovación de KM ZERO Food Innovation Hub. KM ZERO es un hub de innovación especializado en el sector alimentación con sede en Valencia que trabaja desde 2018 para impulsar startups, apoyar a empresas y generar y compartir información y tendencias, con la misión de acelerar la transformación del sector hacia uno más saludable, sostenible y accesible. [05:42] ¿Qué importancia tiene la innovación abierta en la industria alimentaria? El origen del proyecto. [07:31] Nora nos explica la misión y principales objetivos estratégicos de KM ZERO, donde la parte social y medioambiental juegan un papel clave en el proyecto. [9:18] Principales hitos y áreas de actividad de KM ZERO. [15:24] Poco a poco han conseguido configurarse como una plataforma donde conectan startups foodtech y agtech con compañías alimentarias nacionales e internacionales. Así es como nace KM ZERO Venturing. ¿En qué consiste esta iniciativa donde startups que estén desarrollando soluciones para los retos del sector alimentario obtendrán mentorización, acompañamiento, networking e inversión estratégica? [26:42] ¿Cuáles son los requisitos para aplicar a KM ZERO Venturing? [28:02] Ya son más de 150 proyectos foodtech y agtech los que se han mentorizado o invertido desde KM Zero. Nora nos cuenta algunos de sus casos de éxito, como el de Aldous Bio o Trazable. [33:30] ¿Qué otras iniciativas van a llevar a cabo en los próximos meses? [36:02] Por último, nuestra invitada nos da su opinión sobre los grandes retos que tendrá el sector alimentario en los próximos años.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Presentación de Alberto Arranz y Delicias Capital. Experiencia M&A y sectorial destacada. Criterios de inversión. Sectores de preferencia. - Mercado Private Equity España. El reto de diferenciarse. Convivencia con otros players (i.e. search funds). Fondos internacionales. - Perspectivas macroeconómicas. Impacto en pequeñas y medianas empresas. Consecuencias económicas de la pandemia. Inestabilidad geopolítica. Alberto cuenta con más de 25 años de experiencia en Financial Advisory, Fusiones y Adquisiciones (M&A), Private Equity y Corporate Finance. CEO en DELICIAS CAPITAL SGEIC S.A. Socio Director de ALENTIA CORPORATE. Profesor de Corporate Finance (Finanzas Corporativas) en IE BUSINESS SCHOOL, EOI e ISEAD.

Due to different pricing strategies, techniques, and models, pricing research and analytics is a critical component of consumer research that many researchers struggle with. How do you derive optimal price points, calculate elasticity and profitability, and what models and techniques should you use? Join Axel Kirstetter, VP Product Marketing, Content Marketing & Pricing at Datasite, as he comes on the show to talk about pricing methodologies, analytics, and more.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 📡 Repasamos las principales operaciones de M&A y Private Equity del Q1. ¿Quiénes han sido los protagonistas? ¿Qué sectores están más activos? 🚩 La polémica de la valoración de MásMóvil. ¿Qué valor debe darle un empresario a un informe de valoración de empresa? 🤙 ¿Qué novedades e hitos destacamos en relación con Empresax? Repasamos varios de los proyectos en los que estamos trabajando, como el relativo a eficiencia energética de ista Metering o el de nutrición vegetal y agricultura ecológica, en el que asesoramos a Mago Equity. 🚀 Proyectos que hemos arrancado en el Q1, entre otros en el campo del EdTech, la Inteligencia Artficial y la Consultoría IT. 🔭 Sectores en los que esperamos comenzar a trabajar próximamente: cripto, energía solar y logística, entre otros. 🤓 Otras novedades. Incorporamos una analista al equipo. Esperamos abrir un nuevo proceso de selección a lo largo de 2022. Lanzamos la Red de Empresax, una plataforma privada para nuestros consejeros y amigos.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [1:45] Presentación Ricardo Badía [06:00] ¿Por qué decidiste emprender en el sector de los insectos? ¿Destacarías algún aprendizaje de esta aventura? ¿Qué decisión hubieras tomado de forma diferente? [14:30] ¿Qué abarca la cadena de frío? [18:30] ¿Qué nuevas tecnologías han surgido en la cadena de frío? ¿Cuáles son las tendencias en los últimos años? [23:30] ¿Es la cadena de frío más sostenible hoy en día? ¿Se están tomando medidas para atajar problemas medioambientales? [28:00] Además de la temperatura, ¿qué otros factores tenéis que controlar dentro de la cadena de frío? [32:15] ¿Cuáles crees que van a ser las tendencias de inversión en la cadena de frío?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, recopilamos varias de las opiniones de nuestros invitados sobre la evolución del mercado M&A a corto y medio plazo. 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [03:09] Lara Llach, Directora de Inversiones en Suma Capital (octubre 2021) [04:46] Andrés Pearson-González, Managing Director en Crede (Diciembre 2021) [05:55] José María Marco, Socio en Mago Equity (Febrero 2022) [08:32] Francisco J. Hidalgo-Barquero, Socio en Empresax (Diciembre 2021)

Today, we're introducing a mini-season featuring Christian Idiodi, where Christian recounts stories of digital transformations within legacy organizations. *** This episode is brought to you by: Sendinblue: Visit https://www.sendinblue.com/rocketship/ and use promo code ROCKETSHIP for 50% off your first three months on a premium account Hawke Media: Get a free consultation on your business when you visit hawkemedia.com/podcast and use the promo code ROCKET. Vidyard: The Top Video Tool for SaaS Marketing and Sales http://vidyard.com/rocketship Canva: Go to canva.me/rocketship to get your free 45-day extended trial Carnegie Mellon MIIPS Program: Learn more about how your ideas could change the world at https://www.cmu.edu/iii/degrees/miips NetSuite: NetSuite by Oracle is a scalable solution to run all of your key back office operations. Go to netsuite.com/rocketship today. Issuu: Get 50% off a premium account at issuu.com/podcast with promo code ROCKETSHIP Justworks: Find out how Justworks can help your business by going to justworks.com Indeed: Indeed is the job site that makes hiring as easy as 1-2-3. Get started with a free $75 sponsored job credit at indeed.com/rocketship. BetterHelp: Unlimited Professional Counseling via Online Chat, Video or Phone Anytime, Anywhere. Get 10% off when you visit betterhelp.com/rocketship. Fundrise: Fundrise makes investing in private real estate as easy as investing in stocks, bonds, or mutual funds. Go to fundrise.com/rocketship today. *** This show is a part of the Podglomerate network, a company that produces, distributes, and monetizes podcasts. We encourage you to visit the website and sign up for our newsletter for more information about our shows, launches, and events. For more information on how The Podglomerate treats data, please see our Privacy Policy.  Since you're listening to Rocketship, we'd like to suggest you also try other Podglomerate shows surrounding entrepreneurship, business, and careers like Creative Elements and Freelance to Founder. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [2:17] Conocemos a nuestro invitado del día, José María Marco, socio fundador de Mago Equity. ¿Cuáles son las razones que le llevaron a fundar Mago Equity junto a Carlos Gómez-Múgica? [03:44] Diferencial de Mago Equity respecto a otros fondos de inversión. Binomio rentabilidad-sostenibilidad. [06:17] La pandemia iniciada en 2020 ha impulsado las tendencias de inversión en ESG. Nuestro invitado nos cuenta cómo ha evolucionado la inversión sostenible desde los inicios del proyecto en 2019. [09:56] Fondo Mago Equity I. - El objetivo de este primer fondo es hacer frente a diferentes retos, como la transición energética, la economía circular y la alimentación saludable. - Criterios de inversión (tamaño de compañía, equipo directivo, ESG…). - Estructura de operación ideal. [18:56] Mago Equity solo puede invertir en compañías que son sostenibles. Fueron pioneros en acogerse al artículo 9 del Reglamento de Divulgación de la UE. ¿Cómo valoran los empresarios el posicionamiento de Mago Equity en sostenibilidad? [23:45] Estamos apoyando a Mago Equity en la búsqueda de oportunidades en el sector de la nutrición vegetal. Comentamos algunas de las operaciones que han tenido lugar en los últimos años (Idai Natura, SAS, Symborg, Defeder…). ¿Qué tipo de compañías estamos buscando junto a Mago Equity? ¿Cuáles son los retos ESG que tiene el sector agroalimentario para los próximos años? [30:30] Ya que nuestro podcast es escuchado por más de un empresario, ¿qué le podría aportar tener como compañero de viaje a un socio como Mago Equity? [35:20] Por último, ¿qué retos tendrá que afrontar el mercado M&A a corto y medio plazo?

Rusty Wiley is President and Chief Executive Officer at Datasite. Upon joining the company in 2014, Rusty led the successful transformation of the company from a collection of financial communications and print-related businesses into a leading, global M&A SaaS technology company. In March 2020, the company re-branded to Datasite. This achievement was the culmination of a journey to streamline operations, upgrade go-to-market capabilities, and launch a market-leading platform backed by world-class product, sales and service teams. Under Rusty's stewardship, in 2019 the company completed its most successful year yet with revenue growth exceeding 30%, profit margins reaching their highest levels and market share hitting a historical peak. Before joining Datasite, Rusty held a variety of executive roles across sales, consulting, and general management at IBM Corporation. Most recently, he was General Manager, Banking & Financial Markets for the technology company. Rusty holds an MBA from Duke University Fuqua School of Business, and a BS in Business Administration with a minor in Computer Science from East Carolina University. https://www.datasite.com/us/en.html --- Support this podcast: https://anchor.fm/smartmoneycircle/support

Welcome to Reimagining Company Culture, a series discussing emerging trends and priorities shaping the future of workplace culture and employee wellbeing. We highlight thought leaders who are constantly evolving their strategy and can provide insight to folks about how to address new business challenges.  AllVoices is on a mission to create safe, happy, and healthy workplaces for all, and we're excited to learn from experts who share our mission.In this episode of Reimagining Company Culture, we're chatting with Deb LaMere, CHRO at Datasite. Deb is responsible for all aspects of the firm's human resources strategy, including talent management, leadership development and compensation and benefits. Tune in to learn Deb's thoughts on holistic employee engagement, professional development, mentorship programs, and more!About AllVoicesIn today's workforce, people often don't feel empowered to speak up and voice their opinions about workplace issues, including harassment, bias, and other culture issues. This prevents company leadership from making necessary changes, and prevents people from feeling fulfilled, recognized, and included at work. At AllVoices, we want to change that by providing a completely safe, anonymous way for people to report issues directly to company leaders. This allows company leadership real transparency into what's happening in their companies—and the motivation to address issues quickly. Our goal is to help create safer, more inclusive companies.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [00:00] Intro. Tras Bernat Bonnín, presidente de Robot, contamos con Ignacio Abati, CEO de ista Metering España. Desde Empresax estamos apoyando a esta multinacional en la ejecución de su estrategia M&A. Repasamos los mercados que estamos analizando, los números de este grupo y su relación con el fondo de Private Equity CVC hasta su venta al grupo de infraestructuras CKI. [03:29] Presentación de Ignacio Abati. Ignacio ha vivido distintas etapas a lo largo de su carrera. Ignacio estuvo más de diez años en Accenture, posteriormente emprendió en el sector energético y tras vender la empresa entró en ista como director general, donde lleva más de catorce años. [08:55] ¿Qué es ista Metering? ista es un empresa de servicios de eficiencia energética en edificios completamente integrada. Su core está centrado en monitorización de agua y calefacción. Cuenta con su propia infraestructura tecnológica y es fabricante de sus productos (e.g. contador de agua), sobre los que crean capas de servicios que permiten a sus clientes ahorrar energía. [13:53] ¿Empresa de servicios o infraestructuras? Modelo de negocio: capex as a service. Adquisición de CKI. [16:44] Tendencias medioambientales. El papel de los edificios en las emisiones de CO2 [19:45] ¿Qué tipo de equipos y modelos de negocio buscamos? [23:00] Un ciclo completo en el ámbito B2C, desde monitorización de la calefacción a la recarga del vehículo eléctrico. También en el ámbito B2B. ista está implantando soluciones y hardware en clientes comerciales e industriales (e.g. movilidad sostenible, instalación y gestión de puntos de recarga de vehículos eléctricos en hoteles, centros comerciales...). [25:40] Casos reales de adquisiciones en España. ¿Cómo han sido las integraciones de las dos adquisiciones efectuadas en España hasta la fecha? ¿Qué pueden esperar los sociosde una empresa que se integre en ista? [28:17] Mercados objetivos: servicios y tecnologías de medición y eficiencia energética, facility management, movilidad sostenible y energías renovables. Modelos de negocio que requieran capex y relaciones a largo plazo con los cliente Ignacio Abati (https://www.linkedin.com/in/ignacioabati/) es consejero delegado de ista Metering en España. Anteriormente estuvo más de diez años como consultor en Accenture. También emprendió en el sector energético.

👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [01:15] Conocemos a Iván Lutölf, presidente y fundador de la asociación Agrotech España. Esta institución representa a las empresas tech especializadas en la digitalización de empresas del sector agro en sentido amplio. Nuestro invitado nos cuenta las razones por las que decidió emprender con esta iniciativa hace ya casi 2 años. [04:18] ¿Con qué tipo de asociados cuenta Agrotech España? En estos dos años, ya cuenta casi con 80 asociados. En España contamos con unas 750 empresas “agrotech” que desarrollan más de 40 tecnologías diferentes. [07:45] Dentro del tejido agro español, ¿cuál es la situación de digitalización de las compañías? Comentamos cuáles son las zonas más digitalizadas en España y comparamos la situación de nuestro país frente a otros países de la Unión Europea y del mundo. [12:13] ¿Qué iniciativas están desarrollando desde Agrotech España para alcanzar sus dos objetivos principales: evangelizar y conectar? Iván nos habla algunas de ellas, como Agrotech Academy o Agrotech Matching. Además, están preparando un evento para el 7 y 8 de junio en Gandía, centrado en el sector citrícola (Agrotech Cítrico). [16:55] Otra de las divisiones que van a desarrollar durante este 2022 es Agrotech Funding, con el objetivo para conectar compañías agrotech con inversores, como fondos de Venture Capital, Business Angels, Corporates o fondos de Private Equity. [19:35] Comentamos algunas de las operaciones más recientes en compañías del sector en el último año. • Nazca Capital --> Zunibal • Moira Capital --> Biorizon Biotech • Adisseo --> Pig Champ Pro Europe [21:55] Hablamos sobre la situación actual de obtención de fondos públicos por parte de las agrotechs en España. Iván nos realiza una comparación con otros países de nuestro entorno como Francia. [28:15] El potenciar el desarrollo de las agrotechs nos permitirá ser mucho más competitivos. Por ejemplo, en el sector porcino nos ayudaría a controlar la calidad de los productos y a prevenir la aparición y expansión de ciertas enfermedades, como la peste porcina africana. [33:33] ¿Cuáles serán las tendencias de inversión para este 2022? Iván nos habla de las tecnologías por las que apostarán los inversores durante este año.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Robot, principales hitos y perspectivas de futuro. - De reducción de costes energéticos a sostenibilidad. - Sector Building Automation Systems (BAS). - Captación y retención de talento técnico. - Operaciones M&A destacadas: Dexma - Spacewell (Netmetscheck Group). Bernat Bonnin (https://es.linkedin.com/in/bernatbonnin) es presidente y fundador de Robot.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 📌Realizamos un repaso de los proyectos en los que hemos trabajado durante 2021 (sell-side, buy-side, valoraciones...). 💁‍♀️Nuestro equipo y colaboradores. Repasamos las personas con las que hemos tenido el placer de trabajar durante este año. Gracias a este podcast hemos tenido la suerte de conectar con grandes profesionales. ⚡¿Cuáles son los sectores favoritos de Fran y Ricardo?  😀Por último, ¿qué esperamos para el próximo año? ¿Cuáles son los planes de Empresax para 2022?

Read the complete transcript on the Sales Game Changers Podcast website. RUSS' TIP: "I think we always forget to do this. Ask for a referral in every sales call. If you get a no on the phone, ask if they know somebody you should talk to. If you're in a sales meeting, ask who else they know in that industry or that market. Ask for referrals, it goes a long way to building your pipeline." PETE'S TIP: "Get out of your own way. 2018 is over, there's a new normal, get on with it. Embrace the change, pick up your game or be left behind. You've got to get going."

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [1:00] Conocemos la trayectoria profesional de Andrés Pearson, nuestro invitado de hoy. Con formación londinense, en 2003 volvió a España para trabajar en Asset Finance hasta la creación en 2014 como socio fundador de Crede. [1:48] Andrés nos cuenta como trabajan desde Crede, una firma centrada en la financiación de activos productivos, ofreciendo servicios tanto a compradores como vendedores a obtener el mayor rendimiento posible de la inversión. [2:53] Andrés habla en los mercados donde está presente Crede, concretamente en España y las aspiraciones a futuro en la expansión de la compañía a otros mercados, como Portugal en 2022. [3:25] ¿Cómo es la organización del equipo en Crede? Andrés nos desarrolla los diferentes departamentos con los que cuenta la marca, como el comercial, el departamento de riesgos o el de operaciones, entre otros. Cumpliendo el ciclo completo hasta el arrendamiento de los activos. [4:58] Andrés nos habla sobre el acuerdo que llegó la firma con una entidad británica este año, con una línea de financiación de 150M€ para la inversión en activos españoles durante los próximos cinco años. [6:17] ¿Cuáles son los criterios que tiene Crede la hora de invertir? El criterio que desde Crede llevan desde su fundación, es la inversión en empresas industriales medianas como alternativa a la financiación bancaria de largo plazo. Sobre todo, en inversión de equipos productivos [8:33] Desde Crede son asépticos a la hora de invertir en los sectores industriales. Andrés nos cuenta los principales sectores donde está creciendo la inversión, como el sector logístico y el asociado a energías renovables. [10:23] Andrés nos explica las principales diferencias entre la financiación bancaria y la financiación alternativa, así como las ventajas que tiene acudir a firmas como Crede. [14:20] ¿Cuáles son las grandes diferencias en condiciones de financiación respecto al modelo bancario? Andrés indica las principales divergencias entre modelos en términos de plazo, tipos de interés y las exigencias en las condiciones generales. [16:30] Desde la experiencia internacional con la que cuenta Andrés, nos da su opinión sobre las diferentes características entre la industria española y los países de nuestro entorno, así como los desafíos a futuro que tienen las compañías españolas para su mayor crecimiento y consolidación.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [00:41] José María Cánovas (cofundador de Imbric) nos cuenta brevemente sus antecedentes antes de comenzar en Imbric (by Taksee) en 2011. [02:00] Conocemos los orígenes y actividad principal de Imbric, así como el error fallido inicial del que salió la idea que permitió desarrollar el negocio. La gran diferencia de Imbric frente a sus competidores: su orientación al segmento corporativo. [04:25] Principales hitos de la compañía a lo largo de su trayectoria. En los últimos 3 años han protagonizado dos exits. José María nos da las claves que le hicieron apostar por un inversor en lugar de otro. [10:04] La adaptación al cliente es una de las claves de cualquier negocio B2B. Nuestro invitado nos habla sobre las diferencias con otros MaaS (Mobility as a Service) orientados a B2C. [14:31] ¿Cómo es el equipo de Imbric y como se organiza? [16:48] ¿Cómo ha cambiado el sector de la movilidad urbana en la última década? Nuestro invitado comparte con nosotros algunos datos estadísticos para entender lo que supone hoy lo que conocemos como “movilidad urbana” sobre el total de los desplazamientos en Madrid. [20:04] ¿Qué tendencia se están observando en el sector del MaaS? ¿Qué movimientos corporativos se están sucediendo y a qué razones se deben? [24:07] ¿Los criterios ESG están impactando en la movilidad urbana? La reciente aprobación de la Ley del Cambio Climático y Transicción Energética anima a las empresas y entidades públicas a impulsar planes de movilidad urbana sostenibles. [27:42] ¿Cuál es la situación del MaaS a nivel internacional? ¿Es España un referente? José María nos habla de una de las empresas pioneras, la finlandesa MaaS Global, que recientemente ha incorporado a Wondo. [30:45] Nos atrevemos a preguntarle a nuestro invitado su opinión sobre cómo será la movilidad urbana en las ciudades de 2050.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [01:26] Conocemos a Néstor Nava, su experiencia profesional y desempeño actual en Grupo Osborne, donde ocupa la posición de responsable de servicios corporativos y transformación. [04:04] Grupo Osborne es uno de los grupos alimentarios más conocidos en España, en parte por su innovadora campaña publicitaria en los 50 con el “Toro de Osborne”, aunque la historia de la compañía se remonta mucho más atrás. Néstor nos la cuenta. [07:28] Tiene mucho mérito que, tras casi 250 años de historia, la actividad del grupo continúe, y no solo eso, sino que el capital siga en manos de la familia fundadora. ¿Cómo se estructura la dirección de la compañía? ¿Pueden acceder los familiares a posiciones directivas? [12:07] ¿Cuáles son las principales líneas de negocio de Grupo Osborne en la actualidad? [16:31] Las marcas del Grupo tienen un carácter muy español, aunque el grupo destaca por su presencia internacional y su posicionamiento gourmet. No solo produce y distribuye sus propias marcas, sino que también distribuye en España marcas premium, como el vodka Roberto Caballi. Conocemos en mayor profundidad la estrategia de producto. [19:21] ¿Cuáles son los objetivos estratégicos para los próximos años? Veremos como la larga trayectoria del Grupo se refleja en la estrategia corporativa. [25:13] En los últimos años, Grupo Osborne ha protagonizado varias adquisiciones en varios segmentos alimentarios (ibérico, caviar, vermut, ginebra…), ¿qué papel juegan estas operaciones en la estrategia del grupo? Néstor nos explica el encaje estratégico de estas incorporaciones. [31:36] Las integraciones de estas compañías en un grupo con más de dos siglos de historia, con una sólida cultura detrás, es uno de los principales retos. Nuestro invitado nos detalla cómo realizan este proceso, donde la humildad por parte del comprador es una de las claves para una correcta integración. [37:30] Por último, ¿qué segmentos son interesantes para Osborne de cara a seguir estudiando nuevas oportunidades de crecimiento inorgánico?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [02:44] Inversión en Search Funds. Apostar por pymes como vehículos de creación de valor. Problemas de sucesión de estas compañías. Los Search Funds como solución a este problema y oportunidad de inversión. [03:46] La historia de Simón Bores. ¿Cómo acaba cofundando Istria Capital? En 2016 comenzaron a invertir en Search Funds. En 2018 lanzaron el primer fondo de Private Equity europeo especializado en invertir en Search Funds. En los Search Funds Simón ha logrado que confluyan sus tres pasiones, inversión e identificación de buenas oportunidades, empresa familiar y apoyo al emprendimiento. [06:30] Origen de los Search Funds. Estado del sector en España y en Europa. ¿Cuántos Search Funds se están lanzando al año? ¿Y adquisiciones cerradas? [09:48] ¿Por qué es España líder en el ecosistema europeo? El papel del IESE y la naturaleza de las pymes en España. [12:35] ¿Está España sobrerepresentada? ¿Cuántos searchers hay en España? ¿Cuántas adquisiciones se han cerrado ya en España? ¿Y exits? [15:29] Diferencias con el Private Equity tradicional. Periodo medio de tenencia. Estrategias de asignación de capital. [17:41] La duración de la fase de búsqueda y cómo limita esto las oportunidades de adquisición. [21:12] ¿Cómo recibe un empresario el acercamiento de un Search Fund? ¿Son flexibles en términos de valoración, estructura de transacción, etc.? ¿Qué ventajas ofrece optar por un Search Fund? [27:47] ¿Es la coyuntura generacional determinante en el éxito del modelo? [30:59] ¿Cómo logra una persona que un fondo como Istria Capital invierta en ella? ¿Qué buscan en este tipo de emprendedores? [35:41] ¿Cómo se distribuye el portfolio de Istria Capital? El objetivo del fondo es invertir en 70 Search funds con el objetivo de contar con una cartera de entre 30 y 35 compañías. [37:45] La última adquisición en la que han participado: AnekS3. Sobre nuestro invitado Simón Bores (https://www.linkedin.com/in/simon-bores-llanos) es cofundador de Istria Capital.

In this episode, Amanda Hsieh talks with Mark Williams. Mark is responsible for the sales strategy across the United States, Canada, and Latin America for Datasite, a leading SaaS provider for the M&A industry. Prior to joining Datasite, Mark held several sales leadership roles in a variety of SaaS companies including Chief Revenue Officer at SmartFocus and Vice President of Sales for Kno Mark graduated with a BSc in Mechanical Engineering from Humberside University, England. ESG data is no longer a differentiator or ‘nice to have.' ESG disclosure is moving into the mainstream expectations for this process. Depending on the industry, more emphasis may be given to efforts associated with the ‘E,' ‘S,' or ‘G.' (Carbon neutral is a current hot topic.) Listen as Amanda and Mark discuss ESG-related reporting trends for mergers and acquisitions, and how ESG impacts the overall valuation process. To ground us in this conversation, Amanda reminds us about the concept of ESG materiality. She is such a great teacher! It should come as no surprise that she is currently a guest lecturer at Rice University and the University of St. Thomas. Super congrats, Amanda! Those students are so lucky to learn from your expertise. Resource Boost: Climate Change's Impact on M&A by Datasite https://www.datasite.com/us/en/insights/visualization/infographics/climate-change-s-impact-on-m-a.html Subscribe to ESG Decoded where you consume your podcasts and connect via social media to share your perspectives. Enjoy this episode!

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [00.56] Conocemos a Carlos Martínez, nuestro invitado del día. Carlos, tal y como él se define, es un “emprendedor rural”, fundador y CEO de Enjoyers. [02:06] ¿Por qué Carlos decidió emprender? [03:52] ¿Fue difícil la decisión de no continuar con el negocio familiar y empezar de cero un nuevo proyecto? [06:12] ¿Cuál es la actividad principal de Enjoyers? ¿Cómo surgió la idea? [09:28] ¿Qué personas te han apoyado en tu recorrido como emprendedor? ¿Hay algún suceso que te haya marcado en tu trayectoria? [11:36] ¿Cuáles son los principales retos a los que se ha enfrentado Carlos Martínez desde que fundó Enjoyers? [13:51] La financiación es uno de los puntos clave de cualquier start up. Enjoyers se encuentra actualmente en ronda. Nuestro invitado nos da más información sobre cómo han ido financiando la compañía hasta la actualidad. [15:46] Extremadura es una tierra de emprendedores. Repasamos con Carlos varias de las operaciones corporativas que se han realizado en los últimos años, donde veremos que, a pesar de ser proyectos desarrollados en zonas rurales, sus fundadores han conseguido desarrollarlos y crear importantes empresas con presencia internacional. - Caso Veravic. - Caso La Casa de las Carcasas. - Caso Komvida. [26:35] Por último, reflexionamos sobre la importancia que tiene el desarrollar proyectos empresariales en Extremadura. Si queremos retener población y talento en zonas rurales se necesitan más emprendedores como Carlos Martínez, Ismael Villalobos, Beatriz Magro o Nuria Nogales.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [01:17] Presentación de Juan Castillo, cofundador y CEO de GuruWalk. [03:35] La experiencia de Juan montando marketplaces y su objetivo de liderar un nicho a nivel mundial. ¿Por qué se decidió por el turismo/travel y, concretamente, por los free tours? [05:39] ¿Es posible liderar en marketplaces ("winner takes all") con fondos propios? [07:44] ¿Es el capital una ventaja competitiva? La importancia de la eficiencia del capital. Riesgos de levantar en exceso para llevar a cabo la visión de la compañía. [09:39] Métricas de GuruWalk. Ventas, GMV, ciudades, previsiones para 2022. [11:36] ¿Cómo encaja el M&A en sus objetivos estratégicos? ¿Cuál es el perfil de las compañías que están analizando? [13:33] ¿Por qué deberían considerar los fundadores de una compañía unirse al proyecto de Guruwalk? [16:40] En una industria de estas características y en un contexto de liquidez como el actual es inevitable recibir interés de teceros. ¿Cómo se gestionan las expectativas de socios e inversores cuando recibes una o varias ofertas de compra? ¿Qué motivos les han llevado a rechazarlas? [24:00] ¿Cómo hemos cambiado a la hora de viajar y hacer turismo? ¿Cómo se ha adaptado Guruwalk? Sobre nuestro invitado Juan Castillo (https://www.linkedin.com/in/juancastillolopez/) es cofundador y CEO de GuruWalk.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [1:02] Presentación de Suma Capital. [2:57] ¿En qué se diferencia Suma Capital de otros inversores financieros? [8:00] Este mismo año Suma Capital ha realizado el cierre definitivo de su fondo SC Growth Fund II. El montante es de unos 160 millones, superando las expectativas iniciales. ¿En qué sectores y tipo de compañías están poniendo el foco? [9:12] ¿Cuáles son los criterios de inversión de este nuevo fondo? [10:37] ¿Cuáles son las primeras inversiones del fondo SC Growth Fund II? [13:28] ¿Qué aporta a un socio de una pyme el contar en su accionariado con un partner como Suma Capital? [18:17] Inversión responsable. Suma Capital es conocido en el mercado por su gran compromiso por seguir una política de inversión responsable. ● ¿Qué valores y fundamentos guían esta política? ● ¿Cómo incorporan en el proceso de inversión los factores ASG? ● ¿Cómo llevan a cabo la medición del impacto en sus participadas? [23:30] Por último, aprovechando que nos acompaña en el podcast de esta semana un inversor financiero, ¿cuáles son los retos que afrontará el mercado M&A a corto y medio plazo?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [01:14] Presentación de Diego Rueda, cofundador y CEO de Relash. [09:45] Relash, el primer refresco con extracto de cannabis de España. Misión de la compañía. Tendencias de consumo, regulación y pandemia. [12:33] Variedades del cannabis. Beneficios del cáñamo y el CBD. Situación legal en España. Aplicaciones: medicina, cosmética, alimentación y bebidas… [19:50] Emprender en el sector del cannabis. Retos y oportunidades. Comunicar cuando los principales canales digitales no permiten mencionar explícitamente la propuesta de valor. [22:14] ¿Qué posiciones están tomando las grandes compañías de alimentación y bebidas? ¿Y los fondos de capital riesgo? [31:36] Operaciones M&A y estado de la inversión en el sector del cannabis. Repasamos algunas de las que han tenido lugar en España (e.g. Canopy Growth adquiere Cafina). Sobre nuestro invitado Diego Rueda (https://www.linkedin.com/in/diego-rueda-lopez-schummer) es cofundador y CEO de Relash.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [01:31] Conocemos la trayectoria profesional de Pedro Rognoni, nuestro invitado de hoy. Lleva ligado al sector de la cerámica estructural desde sus inicios profesionales en 1974. En este 2021, ha sido elegido presidente de Hispalyt, asociación en la que lleva participando durante un largo período de tiempo. [05:51] Pedro nos da más detalles sobre su trayectoria en Hispalyt, donde ha participado en varias comisiones y, donde preside, además, la sección de ladrillos cara vista de la asociación. Además, ha continuado el legado de su padre, que ya presidió Hispalyt en los años 80. [07:38] ¿Cuáles han sido los principales hitos que ha alcanzado el sector de ladrillos y tejas desde mitad del siglo pasado? [12:19] ¿En qué comunidades autónomas se concentran la mayoría de las compañías de cerámica estructural? Toledo, Jaén, Lleida, La Rioja…, Pedro nos explica la relevancia que cada zona ha tenido en el desarrollo del sector. [15:03] Hispalyt agrupa a las principales empresas del sector de ladrillos y tejas del país. ¿Qué labor se desempeña desde la asociación? ¿Qué iniciativas se están llevando a cabo para darle una mayor visibilidad al sector? [22:10] Una de las labores que hace Hispalyt es poner en valor el ladrillo y la teja como productos sostenibles. Pedro nos explica las claves para entender por qué estos productos, que efectivamente requieren de un gran consumo energético para ser producidos, son de los materiales constructivos más eficientes y respetuosos con el medio ambiente. [24:03] La subida de materias primas y de la energía tiene un impacto brutal en el sector de la cerámica estructural. Hay que recordar que aún es un sector muy atomizado, donde conviven empresas familiares de reducido tamaño. El alcanzar una capacidad productiva que garantice un nivel de ventas, es primordial para ser rentable. ¿Tiene sentido pensar que se producirán adquisiciones, fusiones o alianzas entre diferentes empresas en los próximos años? [30:55] Por último, ¿cuáles son los desafíos y retos que tienen por delante las empresas de cerámica estructural? ¿Qué perspectivas existen para los próximos años?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - La evolución del modelo de negocio de los clasificados ante el desarrollo de Internet. - Principales actores: desde Axel Springer a Adevinta (Grupo Schibsted), pasando por Napsters y Stepstone, entre otros. - Liderar una startup bajo el paraguas de un grupo de medios. - Venta de Infoempleo a Grupo Educadedu. Racional de la operación. ¿Por qué compra un buscador de formación un clasificado de empleo? - Situación de compañías de generación de leads para el sector formación como eMagister o la propia Educaedu. - Relación entre empleo y educación, sector este último que lleva varios años muy activo, especialmente en el campo de la FP y las oposiciones. Macrotendencias. - ERPs verticalizados, la apuesta M&A de Jorge para los próximos años. Sobre nuestro invitado Jorge Guelbenzu (https://www.linkedin.com/in/guelbenzu/) es Digital Director de Cofares.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [01:12] Presentación de Clara Torrijos (Linkedin), cofundadora y CEO de GoKoan. [03:31] Conocemos GoKoan de la mano de Clara. GoKoan es una plataforma tecnológica que permite a los alumnos aprender más en menos tiempo. [05:23] ¿Cuáles son los planes de futuro de GoKoan? Actualmente se han centrado en las oposiciones en España, pero están explorando otras dos posibilidades: la internacionalización y el entrar en nuevos verticales, como, por ejemplo, la formación profesional. [07:02] ¿Es España realmente “un país de funcionarios”? Al compararlo con otros países de nuestro entorno, los datos desmienten esta afirmación tan popularizada. [08:12] GoKoan ha levantado hace apenas un mes una ronda de financiación de 1,2 millones. Ha sido liderada por Sabadell Venture Capital, y han participación otros inversores como Athos Capital, Draper B1 y el Instituto Valenciano de Finanzas (IFV). Clara nos cuenta por donde pasan los planes de futuro en este nuevo escenario: equipo, tecnologías, desarrollo de productos… [12:04] La startup edtech ya cuenta con varios casos de éxito entre sus usuarios. Clara nos cuenta la ilusión que siente el equipo cada vez que un usuario les llama o escribe para darles las gracias por la ayuda para aprobar el examen. GoKoan cuenta ya actualmente con más de 2.500 alumnos. [14:38] Analizamos el sector de la educación. ¿Cuál es la situación del edtech en España? ¿Qué cambios está provocando en la enseñanza? ¿Por qué los inversores financieros se están interesando tanto en empresas de educación (FP, idiomas, Universidades, edtech…)? ¿Hacia dónde se moverá el sector edtech en los próximos años? ¿Hacia dónde irán las soluciones que ofrezcan estas empresas? [22:37] Repasamos algunas de las operaciones de M&A y private equity en el sector de la educación. Permira > Universidad Europea de Madrid (2018) CVC > Universidad Alfonso X (2019) KKR > MasterD (2020) Magnum Capital > Isdi (Digital Talent Group) (2020) Investindustrial > Campus Training (2020) Inveready > Netex (2020) Digital Talent Group (Magnum) > Skylab Coders (2021) MasterD (KKR) > ITEP (2021) Digital Talent Group (Magnum) > Isde Law Business School (2021) Proeduca (Unir) > Kschool (2021) Universidad Alfonso X (CVC) > The Valley Business School (2021) Acon > Formación Alcalá (2021) Digital Talent Group (Magnum) > ESERP (2021) MasterD (KKR) > Medac (2021) MasterD (KKR) > Formacciona (2021) Crescendo > CCC (2021) [26:35] Por último, hablamos de las barreras que aún se encuentran algunas compañías tecnológicas al intentar acceder al mercado. La tecnología debe ser vista como una aliada por los diferentes players del mercado educativo. Por ejemplo, desde la óptica del formador, estas herramientas han llegado para facilitar su trabajo y hacerlo más efectivo.

In this episode, Axel Kirstetter, VP of Product Marketing at Datasite, shares his experience on evolving from single product to multi products. He also shares the challenges and some critical considerations with fellow product marketers from go to market perspective. All rights reserved. © Product Marketing Hive.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Enrico Reghini, una carrera vinculada a la innovación en el mundo de la automoción y el consumer finance. - El impacto de macro tendencias en la estrategia M&A de los grandes fabricantes de coches (OEMs). Del Car as a Service al Mobility as a Service, pasando por la digitalización del proceso de compra de vehículos. - Operaciones M&A destacadas: Bipi y Renault, Cazoo (Drover, Cluno...), Imbric y Mutua Madrileña... - ¿Cuál es el racional estratégico de estas operaciones? ¿ Recogen las valoraciones el verdadero potencial del sector? Sobre nuestro invitado Enrico Reghini (https://es.linkedin.com/in/enricoreghini) es Global Account Executive en Santander Consumer Finance. Anteriormente trabajó en Fca Bank (Fiat Chrysler Group).

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [01:42] Presentación de José J. Burgos. ¿Cuál es el origen de su pasión por los recursos humanos? [08:14] Fresh People. [09:47] La falta de encaje cultural entre vendedor y comprador es una de las principales causas por las que una adquisición destruye valor. ¿Qué es la cultura para Jose y Fresh People? [13:18] ¿Qué metodologías sigue Fresh People para etiquetar el tipo de cultura de una compañía? Fundamental para promover un cambio interno. [14:16] Incorporando la cultura en el análisis de inversiones. ¿Qué preguntas deberíamos hacer para descubrir el pensamiento colectivo del equipo? [21:05] Auge de la inversión en HR Tech and Services. [23:25] ¿Qué tendencias originarán los próximos grandes movimientos corporativos en el sector? Sobre nuestro invitado José J. Burgos (https://www.linkedin.com/in/joseburgoslancero) es cofundador y CEO de Fresh People.

How data science supports a range of capital markets transactions. On this week's episode of The Future of BizTech, you'll meet Mark Williams, the Chief Revenue Officer of Datasite.Learn more about Datasite at: https://www.datasite.comFind Mark Williams on LinkedIn here: https://www.linkedin.com/in/markwilliams22/_____J.C. Granger is the founder and CEO of Infinity Marketing Group. The company provides marketing solutions and LinkedIn lead generation for B2B tech companies.Find J.C. on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jcgranger/Learn more at https://www.infinitymgroup.com​Find the show notes and full transcript of this episode: https://www.infinitymgroup.com/epi-39-data-science-supports-ma-ipo-spac/

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [01:55] Jorge Molinero y Grupo Atisa. Claves de la sucesión en la empresa familiar. [04:27] Grupo Atisa y el sector de BPO de externalización de procesos de gestión de empresas. Externalización de procesos como nóminas, gestión financiera e infraestructura IT. Atomización del sector. Impacto de la Covid-19. [11:27] ¿Cómo está estructurado el sector en la actualidad? Convivencia entre los servicios de BPO y la infraestructura necesaria para prestar el servicio (Meta4, Sage, A3…). [15:35] Entrada de fondos de capital privado. El caso de Cegid y Silver Lake o de Endalia y KKR-Accel. La adquisición de Holded por parte de la noruega Visma. Otros corporate muy activos en el sector, como el italiano Zucchetti o Team System (Software del Sol, Billing). Profundizamos en otras operaciones en nuestro blog. [18:55] Innovación y ecosistema de startups. [20:27] Crecimiento inorgánico. Grupo Atisa establece la compra de compañías como un pilar estratégico para alcanzar sus objetivos de crecimiento. [21:40] ¿Qué podría aportar a una empresa unirse al proyecto de Grupo Atisa? ¿Qué podría esperar la propiedad de una compañía adquirida por Grupo Atisa? Ambición y una cultura sólida. [25:40] Tamaño, cloud e internacionalización, las claves para competir y liderar la externalización de procesos de gestión. Sobre nuestro invitado Jorge Molinero Ruiz (https://www.linkedin.com/in/jorge-molinero-ruiz-4022591b/) es consejero delegado de Grupo Atisa.

Read the complete transcription on the Sales Game Changers Podcast website. TODD'S TIP FOR EMERGING SALES LEADERS: "It's all about getting a lead and pursuing that lead. If you're a seller and you've got good relationships, I'd call your best customer and ask for a referral. Think about who we sell to, it doesn't matter. We sell to investment bankers, that investment banker knows other investment bankers. That other head of corporate development knows other people. You're probably going to get a really warm introduction if you've done your job and been responsive and covered that account. I would call your best customer and ask them to give you a lead to the best prospect and here's the beauty, it might not be in your patch. But what a wonderful cultural moment that would be when you get to swivel in your chair hopefully one of these days and go to the cube next to you or whatever, or pick up the phone across the country and say, “I've got a lead for you.”

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [00:24] Conocemos a Manuel Ardura, nuestro invitado del día. [01:22] Flexibleos es una de las principales empresas de BPO comercial a nivel nacional. Manuel nos explica la propuesta de valor dentro del mundo del outsourcing comercial. Además, conoce las principales áreas en las que opera. [02:40] ¿En qué sectores operan los clientes de Flexibleos? [03:58] El impacto del covid ha cambiado los planes de acción de la mayoría de las compañías para 2020 y 2021. Pensando un poco más en el largo plazo, ¿qué objetivos estratégicos se marca Flexibleos para los próximos 5 años? Manuel nos explica que están a punto de anunciar una adquisición orientada a cumplir uno de sus objetivos, la digitalización. [05:10] En un mercado tan atomizado como el del outsourcing comercial, nuestro invitado nos comenta que estarán abiertos a estudiar oportunidades de crecimiento inorgánico, que les permita diversificar su cartera de servicios. [06:04] ¿Qué diferentes segmentos dentro del outsourcing comercial podemos encontrar? [07:39] ¿Qué podría aportar a una compañía del sector unirse al proyecto de Flexibleos? [8:45] ¿Cuáles son, según Manuel Ardura, los principales retos de las compañías de BPO comercial a medio plazo? [9:45] ¿Por qué los fondos de private equity (Aurica Capital, Suma Capital, Portobello, ACON…) han apostado por el outsourcing comercial?

Connect with Axel on LinkedIn.Join Axel on Sharebird. Questions covered in this episode:1. Can you tell us a bit more about yourself and Datasite?2. At Datasite you oversee product marketing, content marketing, and pricing. Can you share how that came to be?3. How did you come to own pricing?4. For PMMs interested in owning pricing, what skills or attributes should they be looking to build?5. I'm noticing a trend in product marketing where there's more specialization and even some teams bringing on a PMM dedicated to pricing. What do you think of that trend?6. There's been a trend in product-led growth. How do you think about pricing and the future of that trend?7. What are some mistakes product marketers are making when it comes to pricing or trying to influence pricing strategies?8. Are there any books or podcasts you've listened to recently that have really had an impact on you or your work?

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Diseccionando el sector (VR / AR / XR). Fabricantes (Oculus, Hololens…), verticales (industria, salud, marketing, videojuegos, retail…), principales métricas, tendencias… - Los pioneros España: Xperiencia Virtual, Vysion (Mediapro), Virtual Voyagers, estudiofuture, YBVR (Wayra), Psious, Partium... - 5G, el punto de inflexión para incorporar la realidad virtual y aumentada en nuestras vidas. - Operaciones recientes: Oculus (Bigbox VR), TeamViewer (Upskill, Viscopic), Apple (Next VR, Spaces), Snap (Ariel AI), Deloitte (Pangea Reality). Sobre nuestro invitado Jesús García (https://www.linkedin.com/in/jes%C3%BAs-garc%C3%ADa-gonz%C3%A1lez-46a7432a/) es co-fundador de Xperiencia Virtual, una compañía especializada en desarrollo de soluciones para lo que se ha bautizado como realidad extendida, un concepto que aglutina realidad virtual, aumentada y mixta.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [00:53] Conoce a nuestro invitado del día, Fernando Vázquez Alonso (Linkedin). [05:25] Fernando nos explica cuál es la actividad de Expense Reduction Analysts (ERA), consultora de la que es socio. ERA está especializada en mejorar la cuenta de resultados de las compañías mediante la optimización de costes. [09:52] Conocemos más detalles sobre el alcance, honorarios y duración de los proyectos desarrollados por ERA. Al igual que en los procesos de M&A, un análisis inicial de 4 a 6 meses se antoja imprescindible para realizar un buen diagnóstico. [14:07] Preguntamos a Fernando sobre el impacto de la covid-19 en sus proyectos, así como la sustancial subida de materias primas que estamos viviendo en 2021. [18:15] A continuación, comentamos el tipo de cliente con el que suelen trabajar en ERA. Dentro de las diferentes partidas de gastos de sus clientes, donde suelen poner habitualmente el foco son en la logística, los materiales auxiliares y la energía. [22:51] Tras procesos de adquisiciones por parte de algunos compradores financieros, ERA ha colaborado en proyectos de optimización de costes. Hablamos sobre ello. Además, Fernando también nos cuenta el caso práctico de Fluidra y Zodiac, donde colaboraron con ambas compañías tras su fusión. [26:25] ¿Cómo el M&A puede ayudar a crear pymes más competitivas? ¿Deben las compañías españolas considerar en su estrategia una política de crecimiento inorgánico? Hablaremos sobre como la cultura y el factor humano son dos puntos imprescindibles para el éxito de la adquisición. [35:53] Por último, Fernando nos explica qué retos se avecinan para los próximos años y cuáles serán los sectores que van a salir más reforzados tras la crisis de la covid-19.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Estado del universo Fintech y del ecommerce en España y Latam. La experiencia de Innohub. - ¿Qué es el Revenue Based Financing? - ¿En qué se diferencia el modelo de Ritmo del Venture Capital, el Venture Debt o la financiación bancaria? - ¿Cuál es la relación de Ritmo con los incumbents financieros y las plataformas (Amazon, Shopify, Stripe...)? - Relación con agregadores de Platforms Native Brands (e.g. Yaba). Sobre nuestro invitado Raimundo Burguera (https://www.linkedin.com/in/raimundo-burguera-07666211) es co-fundador y co-CEO de Ritmo.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [1:27] ¿Podrías explicarnos brevemente tu trayectoria en el sector de la cerámica? Allá por el 2008 y poco antes del “primer batacazo”, mi padre nos dijo la situación en la que el negocio se encontraba. Dejé mis pasiones e hice un paréntesis en mi ingeniería para acudir a las obligaciones. Bendito momento y bendita escuela la de mi padre, pues he pasado por todos y cada uno de los puestos de la empresa, pudiendo verla crecer un 400% en 10 años e, incluso, encontrar la necesidad de crear nuestra propia marca. Vamos, un aprendizaje continuo en toda regla que se agudiza y se hace más interesante cada día que pasa. [4:31] ¿Cómo ha afectado la pandemia al sector durante 2020 y en este 2021? Creo que las consecuencias de la pandemia han sido algo totalmente inesperado, puesto que la inmensa mayoría de la humanidad (casi totalidad) no conocíamos algún precedente al respecto y nos hemos visto obligados a modificar y/o eliminar muchos factores de nuestras vidas. En cuanto al sector cerámico, ha sido algo sorprendente. Bajo mi punto de vista, el que las personas valoremos más el lugar donde vivimos a nivel europeo y el tirón de los mercados norteamericanos, ha creado el caldo de cultivo idóneo para un crecimiento también sin precedentes. Claro está que los estados de alarma y sus correspondientes cortes de suministro ocasionaron una gran incertidumbre, que con el transcurso del año fue disipándose y creando muchas y muy buenas expectativas. [9:49] Como has comentado, HRG – Heralgi es una compañía familiar, donde habéis convivido en la gestión durante varios años dos generaciones. ¿Ha sido enriquecedora esta experiencia? Desde el punto de vista del sucesor, ¿qué aporta el convivir con el fundador en la gestión para realizar un traspaso ordenado? Enriquecedora e indiscutiblemente necesaria en todas las empresas familiares. Dicen aquello de que más sabe el diablo por viejo que por diablo y, si a eso le sumas que el predecesor es (como en mi caso) un padre con su paciencia infinita, se crea una indiscutible oportunidad para el sucesor. Respecto a la convivencia con el fundador, es algo que creo fundamental para conocer todos y cada uno de los detalles y formas de proceder de la compañía. En mi caso, han sido muchos escalones los que he podido pasar y los que han hecho un cambio generacional mucho más paulatino y sin brusquedades. Además de ser mi padre, tuve la suerte de convivir laboralmente durante más de 12 años lo que fortaleció la relación familiar y potenció sin duda alguna la laboral. En este caso, el intríngulis no creo que este en la convivencia sucesor-predecesor, sino en la exigencia y profesionalización del mercado del día a día. [14:53] El segmento de Stratos dentro del sector de la cerámica es el de formato pequeño. ¿Nos podrías dar más detalles sobre vuestro producto y mercado? Así es. Nos encontramos en un nicho dentro de un pequeño segmento. El formato pequeño engloba un porcentaje minoritario en la fabricación por lo que su nicho especial es todavía más reducido. Y es ahí donde estamos establecidos o desde donde hemos nacido como marca. Se trata de productos con altas prestaciones, pero sobre todo de servicio flexible, rápido y exclusivo. Cada día hay más de todo en las grandes superficies lo que ha hecho que la tan usada frase en el sector de “renovarse o morir” cambie por “adaptarse o morir”. Stratos tenía un producto exclusivo y único y no era tema de cambiar para ser más de lo mismo, si no potenciar nuestros valores. Y eso es lo que hicimos. Establecer lazos comerciales con los mercados europeos, norteamericanos, oceánicos y asiáticos, que es donde realmente hay masa crítica para este tipo de producto. Ojo, sin despreciar en absoluto al resto, pero no estábamos en disposición de destinar recursos a mercados fuera de este ámbito. [17:59] El gran competidor de la cerámica española es la italiana. ¿Qué características son las más valoradas en el exterior de nuestros productos frente a los italianos? ¿Es importante potenciar la marca España? Creo que este tópico ya está algo de capa caída. Sobre todo, cuando somos los productores de un elevado porcentaje de producto “italiano”. Es por esto por lo que estoy en total acuerdo contigo. Debemos potenciar la marca España sin duda alguna. El “made in Spain” es algo que se valora y que se demanda. Ojo, siempre con un nombre y marca reconocida. No es algo que se deba regalar a precio cuando tenemos unos valores y poder absolutamente superiores en muchos aspectos al resto de mercados productores, concretamente al italiano. Respecto a las analogías y diferencias, creo que hay dos claras: Italia se identifica con marketing y España con volumen. Teniendo estas definiciones en cuenta, nosotros no hubiéramos tenido lugar en el mercado puesto que somos pequeños no, lo siguiente. Y ahí estamos, creciendo y a un ritmo nada despreciable para nosotros. [21:26] Repaso de las principales operaciones de M&A en el sector de la cerámica: Realza (Tencer), Miura (Equipe), Avenue Capital (Rocersa), Mandarin Capital Partners (Italcer), Victoria (Keraben)… [22:21] ¿Qué motivos crees que han llevado a inversores financieros a fijarse en compañías del clúster cerámico de Castellón? ¿Qué podría aportar un inversor financiero a estas compañías? Creo que el principal motivo es la falta de profesionalización del sector. Aunque parezca una locura, los inversores acostumbran a trabajar y proceder con un grado de profesionalización del que el sector cerámico distaba muchísimo. De ahí que sea una oportunidad tremenda de entrada, acompañamiento al crecimiento, profesionalización y venta con su correspondiente rentabilidad. Respecto a la aportación de estos inversores, absoluta y totalmente profesionalidad en gestión, sobre todo financiera y estratégica. [27:50] El desembarco de fondos de private equity y otros actores financieros en el sector, ¿qué consecuencias han tenido para las compañías que os encontráis en la misma zona y muchas veces competís con participadas de dichos fondos? Como explicaba en la anterior pregunta, el grado de profesionalización, la estrategia a seguir. En el sector nunca se había tenido una estrategia al uso hasta hace unos años y esto ha sido el principal causante de la falta de rentabilidad. Es un sector muy rentable, sin duda, pero hay que enfocarlo. Y en eso los private quity saben cómo hacer las cosas mejor que las empresas gestionadas familiarmente de una forma u otra. De ahí que los que estamos alrededor de las participadas nos hemos adaptado a marchas forzadas para poder competir. Bien en volumen y precio o en especialización y aprovechamiento de la estela de los grandes crecimientos, como podría ser parte de nuestro mercado. En todo crecimiento hay que desistir de ciertos volúmenes que otros más pequeños aprovechan. El tema es crear la estructura idónea para mantenerse ahí y crecer en volumen, sin perder la esencia que es donde claramente estamos posicionados nosotros. [31:37] ¿Cómo esperas que evolucione el sector en los próximos 4-5 años? ¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrenta? El sector espera unos tres años de mucho crecimiento, pero necesita rentabilidad. Es aquí donde se va a ver un punto de inflexión en el que, como ya venimos viendo, los productores a terceros y de carácter estándar van a depender totalmente de los grandes grupos. O eso, o tienes una marca establecida y reconocida en ese plazo que permita obtener crecimientos de mercado sin dependencia de los grandes productores. Todo el que no esté establecido con su marca propia en el mercado no creo que pase el siguiente nodo de la ola. Mas aún teniendo en cuenta la evolución tecnológica y la concentración de grupos.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - La transparencia como forma de vida y modelo de negocio. David comparte públicamente sus objetivos personales y profesionales, ha desvelado el detalle de la venta de sus compañías y los contratos y cuentas de su último proyecto. ¿De dónde viene esta filosofía? - Rompiendo esquemas. Soluciones antes que tecnología, rentabilidad antes que "invertibilidad". ¿Por qué empezó Manfred prestando servicios? ¿Cuál es el estado de la industria del recruiting técnico? - Sngular adquiere Manfred. ¿Cuál fue el racional de la operación? ¿Cómo fue la negociación? ¿En qué se diferenció del proceso de venta de Otogami? ¿Cómo ha sido la integración? ¿Cuál es la estrategia M&A de Sngular? - ¿En qué mercados espera David un alto volumen de operaciones M&A? Sobre nuestro invitado David Bonilla Fuertes (https://www.linkedin.com/in/dbonillaf) es fundador de Manfred, autor de La Bonilista y co-organizador de la Tarugoconf, entre otras cosas.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 📅 Inscríbete al debate virtual organizado por Datasite y El Economista el próximo jueves 13 de mayo a las 10 am: "Oportunidades en sectores clave para el M&A en España" 🔗 https://bit.ly/3f2bmQE - ¿Cómo ha cambiado el M&A tras el año 2020? - ¿Qué tendencias están observando este 2021 desde Datasite? - La obligada reinvención de los fondos de private equity para diferenciarse y obtener los mismos retornos apra sus LPs que hace 10 años. - El reto de hacer más escalables los procesos de M&A. ¿Hay campo para la transformación digital de las fusiones y adquisiciones? - ¿Innovar internatmente o adquirir compañías? La estrategia de crecimiento inorgánico de Datasite. Sobre nuestro invitado Álvaro Ortega (https://es.linkedin.com/in/alvaro-ortega-573841) es reponsable de Datasite para Iberia e Italia. Cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector financiero y en M&A, liderando equipos en varios países.

Datasite's Chief Product Officer, Thomas Fredell, joins Coruzant Technologies for the Digital Executive podcast. He shares his career journey and how as a young engineer, he wanted to solve problems for millions of people by using software to reduce paper and inefficiencies.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [1:59] Conocemos a nuestro invitado de hoy, Javier Alés (Linkedin). Javier es uno de los mediadores más distinguidos en España y Latinoamérica. Nos contará cómo decidió virar su carrera de abogado hacia la mediación, que combina con su faceta de profesor universitario y escritor. [5:40] ¿Cómo ha cambiado la pandemia a Javier Alés en su faceta de mediador? También nos explicará el impacto que ha provocado sobre la actividad de la mediación. Sin duda los conflictos empresariales y laborales se han incrementado notablemente en esta nueva situación. [9:14] ¿Es útil realizar las reuniones de mediación mediante videollamadas? ¿O se pierde en cierta parte la esencia del proceso al no poder apreciar ciertos gestos de las partes? Según Javier Alés, con una buena actitud, cualquier acto de mediación se puede llevar online. [11:49] En mayo de 2020 escribió su último libro llamado “Relatos de Mediación”. Javier nos explica su faceta de profesor y escritor. Entiende qué es la forma de devolver a los demás lo mucho que tú has aprendido gracias a otras personas. [17:59] La mediación es uno de los métodos alternativos de solución de conflictos (ADR). Estos métodos facilitan a las partes vías alternativas para resolver sus diferencias sin acudir a los tribunales. ¿Cuál es la situación actual de los ADR en España? ¿Y en el resto de países? [23:26] ¿En qué tipo de casuística es recomendable el empleo de la mediación? La mayoría de estos tienen un nexo en común: relaciones que continúan en el tiempo (empresas familiares, problemas vecinales, problemas laborales…). Javier nos cuenta qué casos son los que recuerda con más cariño, así como los más difíciles a los que se ha enfrentado. La mediación y negociación en procesos de M&A [29:19] Una de las ventajas de la mediación es la confidencialidad, al alcanzarse un acuerdo privado entre las partes. Sin duda, también es una de las claves en los procesos de M&A en los que trabajamos en Empresax.com. ¿Tiene cabida este método de resolución de conflictos en la fase previa a tomar la decisión de venta? Por ejemplo, en una empresa familiar que cuente con varios socios, donde algunos tengan relevo generacional dentro de su estirpe y otros no. [34:42] Muchas veces los procesos se atascan por las divergencias entre las partes en ciertos conceptos importantes para la transacción. Basamos nuestras posturas en criterios económicos-financieros, donde muchas veces la subjetividad juega un papel importante. ¿Facilitaría las posibilidades de cierre de un proceso de M&A si los asesores financieros y abogados contáramos con formación en mediación? ¿Existe formación especializada en estos aspectos? [39:13] Hablamos de la importancia qué tiene el papel del asesor como negociador o mediador con los socios de una compañía. Durante el proceso de venta hay que tomar decisiones importantes, como, por ejemplo, el tipo de comprador al que nos vamos a dirigir (industrial, financiero…) o el porcentaje de propiedad que queremos vender. Es importante llegar a acuerdos aceptados por cada uno de los socios antes de iniciar el proceso de venta. Repasamos algunos casos de la experiencia de los protagonistas.  

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Leveraged buyouts o adquisiciones apalancadas de empresas por operadores de private equity. ¿Por qué decidió Antonio escribir su tesis doctoral sobre esta figura? ¿Qué ventajas y desventajas tiene esta figura que es tradicionalmente utilizada por fondos de capital riesgo? El efecto apalancamiento. - ¿Cómo compagina Antonio el liderazgo de empresas como Spacetechies y su faceta de profesor en universidades como ICADE o la Complutense y escuelas de negocio como el Centro de Estudios Garrigues o Harvard? - Restart. Luchando contra los efectos de la pandemia y haciendo comunidad desde Clubhouse. - Las operaciones corporativas que vienen: concursos de acreedores y operaciones defensivas en los sectores bancario y turístico. - No perderse el futuro. La importancia del aprendizaje continuo y las competencias digitales en un entorno de cambios exponenciales. Sobre nuestro invitado Antonio Serrano Acitores (https://www.linkedin.com/in/antonio-serrano-acitores-503932a/) es fundador de diversas empresas en el campo de la tecnología y la educación, entre las que se encuentra Spacetechies. Además, Antonio es abogado, doctor en derecho en mercantil y profesor en universidades y escuelas de negocio.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [01:15] Los comienzos de Rubén en el marketing digital y el comercio electrónico. [05:53] Grupo Viko. [10:17] M&A en marketing digital. Acquihires. La dificultad del culture-market-fit en este tipo de integraciones. [17:55] El origen y la propuesta de valor de Corporate Lab. [22:12] Yaba (Your Amazing Brand Amplifier). Tesis y criterios de inversión. La oportunidad de hacer buy & build a partir de Sellers de Amazon Marketplace. Ventajas respecto a las DNVB (Digitally Native Vertical Brand). [34:20] El target de Yaba. ¿Hay suficientes Sellers que cumplan los criterios y estén interesados en vender? ¿Qué ocurre con el equipo gestor? ¿Continua tras la transacción? [41:38] Invirtiendo en startups desde Lanai. Valoración de startups. Revenue-based financing, el modelo de Ritmo. [48:54] Aumento del número de operaciones M&A y de Private Equity en el ámbito formativo y en especial en el campo de la formación en habilidades digitales. [52:52] ¿Dónde se producirán las grandes apuestas corporativas del futuro? Rubén apuesta por las Marketplace Native Brands. Sobre nuestro invitado Rubén Ferreiro (https://www.linkedin.com/in/rubenferreiro/) es el presidente y máximo accionista del Grupo Viko (Elogia, Corporate Lab, Ibrands, Mittum, Tandem o Marketing4Ecommerce). Además, preside Yaba (Your Amazing Brand Amplifier) e invierte a través de Lanai Partners.

Mister and Misses Mojo Gemma Kochis & Dorian Greenow from #ketomo learn about their personal lifestyle journey & how their innovation can set you up for #ketogenic success.Also Thomas Fredell CPO Datasite shares with us game changing innovation that can help the M & A industry as a whole.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 [01:10] Repasamos la experiencia de Enrique Lucas y cómo acaba abriendo la primera oficina en España de Anaford, situada en Valencia. [09:07] El tejido industrial de la Comunidad Valenciana. El clúster cerámico de Castellón, importantes players en el sector hortofrutícola y en biocontrol... [15:16] Una región vibrante en startups, Venture Capital y tecnología. Marina de empresas, Gana Energía (adquirida recientemente por Repsol), Demium, Endurance Motive, 480... [19:40] Preparación, aspecto clave en las operaciones M&A. Valoración, fiscalidad, estructura financiera... [25:30] La importancia de adaptarse a cada operación. La importancia de la fase de desarrollo de la compañía, el inversos (Venture Capital, Private Equity, socios estratégicos), el sector en el que opera el target, el perímetro de la operación, la relación entre socios... [29:57] ¿Cómo espera Enrique que evolucione la situación económica? Sobre nuestro invitado Enrique Lucas (https://www.linkedin.com/in/enrique-lucas-de-leyva-81679934/) es socio de Anaford. Está especializado en asesoramiento en derecho tributario a empresas nacionales e internacionales. Enrique es licenciado en Derecho por la Universidad de Valencia y cuenta con un Máster en Asesoría Fiscal por el Instituto de Empresa. Antes de incorporarse a Anaford formó parte del equipo de Uría Menéndez durante más de siete años.

En este nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de Empresax.com, abordamos los siguientes temas: 👉 Este episodio cuenta con el apoyo de Datasite, líder mundial en la gestión integral de los procesos de M&A: https://bit.ly/3f3t6g7 - Bizum acaba de superar los 15 millones de usuarios en España. ¿Cómo pasa Fernando de consultoría estratégica a posicionar Bizum como fintech líder? - Claves y contexto del nacimiento de Bizum. - ¿Cómo se estructura el ecosistema de pagos? ¿Qué posición ocupan las entidades financieras tradicionales? ¿Y Visa o Mastercard o las GAFAA - Google, Apple, Facebook, Amazon o Alibaba -? - Operaciones corporativas destacadas, racional de la adquisición de Verse por parte de Square, la inversión de Tencent en Lydia o Satispay, de Visa en Stripe y Klarna... - Cashless y cripto, las próximas tendencias en fusiones y adquisiciones. Sobre nuestro invitado Fernando Rodríguez Ferrer es director de desarrollo de negocio de Bizum. Fernando es ingeniero industrial por la Universidad Politécnica de Madrid y ha formado parte de firmas como Opinno, BBVA y Accenture.

Russ Walker jumped onto Sales Operations Demystified to share his journey into Datasite, discussing more about giving actionable analytics back to your sales leaders, and the adoptions they made to counter these challenging times.

We had the pleasure of interviewing Justin Kersey, Director of Operations and Enablement, EMEA & APAC at Datasite to help us gain more insights into some of the tools they use and a well-debated topic of whether Sales experience is needed in a Sales Operations role. Justin has over 15 years of sales & project management experience and is currently VP Of Sales of Merrill Corp, a B2B SAAS provider to the M&A Industry.

Dale Mitchell is the Co-Owner and CFO of DataSite in Seattle, Washington. DataSite is a full service RIM services company that has grown to become an industry leader.Bootstrapping their way to success, Dale has a wonderful story to share about starting and building the company, initially as a media vault only business.  He has a great perspective on the financials of a small to mid-size RIM service operations. And you'll also hear him talk about the benefits gained from having active partners in the business.We'll also catch you up on the latest industry news.Enjoy the show.Special Thanks to our Exclusive Show Sponsor, O'Neil Software.

Happy 11/11!!On this week's show I am pleased to interview Dave Heric, President of DataSite in Seattle. Dave is also the current President of PRISM International.Dave is a long time industry veteran and he and his partners have built a great business in the greater Seattle area.I think you'll enjoy listening to my conversation with him today.We'll also catch you up on the latest industry news for the week.Enjoy the show.