Podcasts about thema verhandeln

Im zweiten Teil zum Thema Verhandeln geht es um Folgendes: Weshalb ist das Wort «Nein» bei Verhandlungen etwas Gutes? Warum «das stimmt» besser ist als «du hast recht»? Was ist der Pinocchio-Effekt? Was ist bei Lohngesprächen wichtig?

In dieser Episode des Ja klaHR! Podcasts spricht Stefan mit Jörg Köck über das Thema Verhandeln. Jörg betont die Bedeutung von Beziehungsqualität und Glück in Verhandlungen.

Wie versprochen geht es in dieser Folge um das Thema “Verhandeln”. Nicht nur, wie man mit überkonsequenten 6-Jährigen umgeht, sondern Isabel und Lukas sprechen auch darüber, wie man erkennt, welche Schlachten es sich zu schlagen lohnt und warum große Verhandler:innen es schaffen, die Grenzen zwischen dem Gesetz und der Physik weit zu dehnen.

Eigentlich wollten Isabel und Lukas in dieser Folge über das Thema "Verhandeln" sprechen, sind dann aber ungeplant beim Thema Ernährung, Adipositas, dem Insulin-Glukagon-System, Blutzucker und den neuen GLP-1 Medikamenten gegen Übergewicht gelandet. Wie gesund ist Selleriesaft tatsächlich und was bedeutet es, übergewichtig zu sein?

In der Podcast-Folge #88 von Klartext HR spricht Stefan Scheller mit Rechtsanwalt und Buchautor Christian Wermke zum Thema „Verhandeln und Verhandlungsmanagement - unterschätzte HR-Kompetenzen“. Wir verhandeln ständig - mit uns selbst und mit anderen. Auch HR steht außerhalb von klassischen Gehaltsverhandlungen und Verhandlungen mit Betriebspartnern fortwährend in verhandlungsähnlichen Situationen. Wie aber ist HR vorbereitet bzw. wie kann ein Einstieg ins Thema gelingen? Mit Christian Wermke diskutiere ich darüber, - wie weit der Verhandlungsbegriff geht - was die grundlegende Zielsetzung von Verhandlungen ist - was in diesem Zusammenhang ein Verhandlungsmanagementsystem ist und wie man es einsetzt - ob bzw. wie Verhandlungen „gehackt“ werden können - wie HR-Verantwortliche ihre Verhandlungskompetenzen schrittweise erweitern können. Christian Wermke M. A. ist Rechtsanwalt, Trainer und Coach. Nach seinem Studium der Rechtswissenschaften an der Universität Mannheim hat er sich in Kaiserslautern als Partner in der Rechtsanwalts-, Steuerberater- und Wirtschaftsprüfergesellschaft Asmus Kamchen Koch Wermke GbR niedergelassen („Ihre-Mittelstandsberater.de“). Zudem ist er Geschäftsführer der AKKW Consulting GmbH.   Seit 2011 arbeitet er als Trainer im Netzwerk Verhandlungsperformance Consulting. Darüber hinaus ist Christian Wermke Dozent für Mediation (Landesprüfungsamt für Juristen des Landes Rheinland-Pfalz), für Organisationsentwicklung (RPTU Kaiserslautern) und für Personalentwicklung (RPTU Kaiserslautern).   Als Autor hat er das Praxishandbuch Mediation (mit Andreas Winheller und Denis Kittl) verfasst. Als Herausgeber und Autor veröffentlichte er das Buch Exzellente Kommunikation im Wirtschaftsleben sowie als Co-Autor das Buch Rede deines Lebens von Spiegel-Bestsellerautor Tobias Beck. Ein spannender Talk als 15-Minuten-Impuls. Klartext HR - Informieren. Inspirieren. Lernen. Viel Spaß damit!   >> LinkedIn-Profil von Christian Wermke: https://www.linkedin.com/in/christian-wermke-10a53b84 >> Website von Christian Wermke: www.cwermke.de

Verhandeln zum Erfolg Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln: kommunikative Tipps und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse wirklich nachhaltig und erfolgversprechend sind. Klar ist aber, dass Verhandlungen immer etwas mit Macht und Stärke zu tun haben. Win-Win gibt es nur selten. Wer seine Ziele durchsetzen möchte und Verhandeln zum Erfolg erreichen will, muss über die Gegenseite Bescheid wissen, deren Motive und Interessen kennen und im entscheidenden Moment mit diesem Wissen punkten. Verhandlungsvorbereitung Zur richtigen Vorbereitung gehört eine schonungslose Analyse der eigenen Stärken und Schwächen, der Ziele und Teilziele, möglicher Kompromisse und der Alternativen im Falle des Scheiterns. Und ganz wichtig: Eine möglichst lange Liste mit Forderungen – wichtiger, aber auch unwichtiger. So hat das Verhandlungsteam „Futter“ für die Verhandlung, kann viel fordern, sich aber auch so manches abringen lassen. Eine bewährte Methode bei der Gliederung von Forderungen ist das Ampelsystem. Rot muss durchgesetzt werden, Gelb ist verhandelbar und Grün kann locker als Position geräumt werden. Viele gelbe und grüne Punkte bedeuten viel Verhandlungsspielraum. Information ist King beim Verhandeln zum Erfolg Wichtig ist auch, möglichst alles von der Gegenseite zu wissen. Am besten lässt sich das über einen sogenannten V-Mann herausfinden. Einer redet immer – bewusst oder unbewusst, aus Bosheit oder Ungeschicklichkeit – und es gibt auch immer Kontakte zwischen den Verhandlungsparteien. Diese gilt es klug zu nutzen. Die meisten Menschen antworten lang und ausschweifend auf Fragen und verraten mehr als sie sollten. Aufmerksam zuhören, viel Fragen und selbst wenig sagen – so werden Informationsvorsprünge generiert. Vorsicht ist aber geboten: Denn auch die eigenen Mitarbeiter reden gern. Es gilt, die potentiellen V-Leute in den eigenen Reihen erst gar nicht in die Lage zu versetzen, die eigene Taktik preiszugeben. Auch intern dürfen deswegen nur Maximalziele, ohnehin bekannte Fakten und Forderungen kommuniziert werden. Mögliche Kompromisse und eventuelle Teilziele sollten das Geheimnis des Verhandlungsführers oder des Entscheiders sein. Zusätzliches Wissen gibt es in Geschäftsberichten, Pressemeldungen und Medien. Wer erfolgreich verhandeln möchte, muss Daten, Zahlen und Fakten der Gegenseite kennen. Dazu gehören auch Journalisten- und Analystenmeinungen, kursierende Gerüchte und Bewertungen im Internet. In der digital-transparenten Welt lässt sich viel erfahren, was sich für eine Verhandlung nutzen lässt. Verhandlungstaktik – wie soll das Team sein Auch beim Verhandlungen führen selbst gibt es viel zu beachten. Bereits vorher sollte klar sein, wer wann was zu sagen hat. Das beste Verhandlungsteam ist auf wenige wichtige Personen beschränkt. Je weniger Menschen am Tisch sitzen, desto geringer ist das eigene Risiko. Denn der Schwächste, der Nervöseste ist der, der von der Gegenseite am meisten gefragt werden wird. Ein starkes Verhandlungsteam ist daher klein, loyal, analytisch, kommunikationsstark und stressresistent. Und es hat eine klare Rollen- und Aufgabenverteilung, an die es sich strikt hält. Es sollte genau einen Verhandlungsführer geben, der die Regie führt, „das Zepter schwingt“ und somit auch die Verhandlung führen soll. Die anderen sprechen nur nach Anweisung des Verhandlungsführer und in ihrer festgelegten Rolle. Das gilt auch für das Verhalten in Pausen und bei den gern zitierten „Klo-Gesprächen“. Sie können sich hier Ihren Verhandlungsleitfaden gratis downloaden – hier kicken!

Buch kaufen: https://amzn.to/3YMUanC   Mehr Infos zum Buch: https://maevo.ch/mehr-infos-zum-buch/   In der heutigen Folge spreche ich über drei Learnings die ich vom Greator Festival 2023 mitnehme und die für deine nächste Verhandlung entscheidend sein können.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Warum du an so einem Event “netzwerken” musst Was ich von Tony Robbins zum Thema Verhandeln gelernt habe Wie du mit dem richtigen Fokus deine Verhandlung positiv verändern kannst Wie du mit kleinen Dingen und Änderungen grosse Ziele erreichen kannst (John Strelecky) Was oder besser gesagt WER mein persönliches Highlight vom Festival war   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Bist du dir bewusst, dass du eigentlich den ganzen Tag irgendeine Verhandlung führst? Zum Beispiel am Familientisch, wer den Abfall runterbringt oder mit deiner Freundin, wohin ihr als nächstes in die Ferien geht. Verhandlungen am Arbeitsplatz gehören ebenfalls zur Tagesordnung z.B. im Teammeeting oder um deine Lohnerhöhung mit der Chefin. Mit Sibyl Schädeli, Coach und Autorin, sprechen wir darüber, weshalb Frauen oft weniger erfolgreich verhandeln und wie wir das ändern können. In dieser Podcastfolge erfährst du unter anderem: > Wann eine Verhandlung überhaupt beginnt, > Welche Strategien es gibt, damit du erfolgreich Verhandeln kannst, > Was dein Kommunikationsstil mit verhandeln zu tun hat, > Viele konkrete Tipps, wie deine nächste Verhandlung zum Erfolg wird. Mehr über Sibyl und ihre Arbeit findest du unter www.sibylschaedeli.ch Sibyl inspirieren ihre Söhne, welche das Verhandeln spielerisch angehen. Sie ermutigt, dass auch Mädchen und Frauen das Thema «Verhandeln» spielerischer angehen. Zudem ist Sibyl von ihrer ehemaligen Chefin inspiriert, welche Freude am Verhandeln hatte und ihre Verhandlungssiege jeweils gefeiert hat. Sibyl ermutigt uns dies ebenfalls zu tun und einfach weiterzumachen, wenn man mal verliert. Auch das gehört zum Verhandeln. Buch und Serientipps von Sibyl zum Thema Verhandlung: > Kompromisslos verhandeln von Chris Voss > Ask for it. How woman can use the power of negotiation to get what they really want von Linda Babock und Sara Laschever > Die Netflix-Serie «Borgen»

So verkaufst du dich richtig: Verhandlungs-Dos & Don'ts für Gründer:innen – Benjamin Günther, AlascoAls Gründer:in bist du immer wieder in der Situation zu verhandeln. Bei Einstellungsgesprächen, FInanzierungsrunden oder im Vertrieb, Verhandlungsgeschick ist unerlässlich. Benjamin Günther, Gründer von Alasco und zu vor Stylight (Exit an Pro7) hat versucht diesen Skill über seine Unternehmer Karriere hinweg zu verbessern . Heute präsentiert er dir seine wichtigsten Learnings und Hacks im Interview.Was du lernst:Wie du dich als Gründer:in auf Verhandlungen vorbereitest und welche Strategie die sinnvollste istWarum Verhandlungsgeschick wichtig ist und du nicht immer direkt dem ersten Angebot eines VCs zustimmen solltestWie du dich am fairsten verhältst, wenn mehrere VCs Interesse bekunden und du einen bestimmten auswählen möchtestALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:01:31) Welche Rolle spielte das Thema Verhandlungen in deinem Background bei Stylightund heutebei Alasco?(00:02:56) Wieso mehr Verhandlungsgeschick essentiell ist(00:06:03) Wie taktisch sollte ich verhandeln und wann macht es Sinn, Trümpfe in der Hinterhand zu haben?(00:07:31) Wie sieht eine gute Vorbereitung für Verhandlungen aus?(00:10:35) Wie sieht der Prozess aus, um in Verhandlungen immer besser zu werden?(00:15:12) Wie kann ich die Finanzierungsrunde so strukturieren, dass ich als Gründer:in nicht Entscheider:inbin?(00:18:17) Über wie viele Monate hat sich euer Exit bei Stylight erstreckt - und wie würde das im heutigen Marktumfeld aussehen?(00:20:41) Wie strukturierst du die Finanzierungsrunde, sodass du als Gründer:in den Zeitplan kontrollierst ?(00:24:57) Best Case Szenario: Mehrere VCs interessieren sich für mich. Wie kommuniziere ich am fairsten meine Auswahl und Entscheidung den anderen gegenüber?(00:26:32) Welche Learnings aus der Zeit bei Stylight haben die Gründung von Alasco beeinflusst und was habt ihr anders gemacht?(00:29:35) Woher kam der Umschwung von der Fashion-Branche zu Immobilien?(00:32:20) Wie hat die Entscheidung, von vornherein als VC-Case aufzutreten, die personellen und strukturellen Entscheidungen bei Alasco beeinflusst und wie werden solche Strukturen skalierbar?(00:34:16) Du brauchst mehr Expertise im Team: Wann rekrutierst du extern und wann beförderst du intern?(00:39:05) Was sind deine schnellen Go-To-Verhandlungshacks, die man sofort anwenden kann, ohne sich erst mühsam ins Thema Verhandeln einzuarbeiten?(00:41:19) Was sind Dinge, über die Gründer:innen sich noch Gedanken machen sollten?Benjamin GüntherLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benjaminguenther/ Alasco: https://www.alasco.de/ WHATSAPP NEWSLETTER:1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://bit.ly/ub-whatsapp-newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wann verhandeln wir eigentlich NICHT? Sei es unser Gehalt oder auf dem Flohmarkt: Den einen fällt es leicht, die eigenen Vorstellungen durchzusetzen, die anderen tun sich schwer damit. Um dem Ganzen auf den Grund zu gehen, haben Lea und Verena heute den Verhandlungsexperten Matthias Schranner zu Gast und sprechen gemeinsam über die Kunst des Verhandelns. Welche Strategien können uns zu Erfolg verhelfen? Welche Fehler machen wir unterbewusst immer wieder? Und wie bereiten wir uns am besten auf Konfrontationen vor? Außerdem nimmt die Gefühlsachterbahn in dieser Folge gehörig an Fahrt auf: Verena und Lea sind auf der einen Seite trotz heiserner Stimme extrem euphorisiert, auf der anderen Seite lassen sie die Geschichte von Verenas Familienunternehmen Revue passieren - welche Hürden müssen Unternehmer*innen regelmäßig überwinden? Wann kann man stolz auf das eigene Werk blicken? Und wann fließen auch mal Tränen? Zusätzlich hört ihr, was Leas neue Idee mit Oprah und Reese zu tun hat und welche Träume und Wünsche auf den Bucket Lists der beiden stehen. 00:01:27 Im “Catchup” sprechen die beiden über das DFB Pokalspiel vom FC Viktoria, eine neue Idee von Lea und warum man Investments gut prüfen sollte. 00:11:33 Im “Deep Dive” geht es heute um das Thema Verhandeln und wie man es am besten macht. 00:45:00 Bei “Was bewegt dich” spricht Verena über die Höhen und Tiefen des Unternehmertums 00:50:29 Bei “Meine Frage an” beantworten Lea & Verena heute die Frage, was auf ihren Bucket Lists steht. 00:56:59 Und das letzte Wort hat heute Verena. Ihr wollt in der nächsten Folge dabei sein? Dann schickt uns eure Frage via Sprachnachricht an 01525 5446374. Mit etwas Glück wird sie schon in der nächsten Folge beantwortet!

Vernetze dich mit Manuel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel/   Website von Salesplaybook: http://thesalesplaybook.com/   Heute habe ich Manuel Hartmann als Interviewgast im Podcast. Manuel Hartmann ist Gründer und CEO von SalesPlaybook. Mit seinem Unternehmen SalesPlaybook hilft er StartUps mit einem SalesAccelerator, schneller den Product-Market-Fit zu erreichen und den Vertrieb schneller zu skalieren.   Manuel ist Vertriebsexperte mit jahrelanger Erfahrung, die er während seiner Unternehmens-, Beratungs- und Startup-Reise bei Accenture, Tesla und Onedot gesammelt hat. Erst im 2019 hat er SalesPlaybook gegründet und bereits im 2021 schaffte sein Unternehmen den jährlichen Umsatz auf >1 MCHF zu erreichen.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Was sind die Top 3 Punkte die erfolgreiche Startups anders machen Wie wichtig das Thema “Verhandeln” für Startups ist Wie man seinen ersten 5-stelligen und 6-stelligen Umsatz erreicht Was du tun musst um auf einen Umsatz von 1 MCHF und dann auf 10 MCHF zu skalieren Was Manuels schwierigste Verhandlung war   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Sichere dir jetzt deine kostenlose Verhandlungsstrategie: https://calendly.com/frederic-mathier/   Viele Selbständige und Startup-GründerInnen haben nie gelernt im Business zu verhandeln. Ich nehme dich mit, auf meine persönliche Unternehmer-Reise und gebe dir die wichtigsten Verhandlungstipps mit auf deinem Weg.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wieso du so früh wie möglich mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten musst Welche Gefahren auf dich lauern, wenn du am Anfang deines Business bist Die wichtigsten Learnings in der Preisverhandlung als Unternehmensgründer Wieso deine Angebotspreise so wichtig beim Start sind und was sie über dich und deine Dienstleistungen aussagen.   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Die Mezzosopranistin Ursula Hesse von den Steinen war bis 2002 Ensemblemitglied an der Semperoper Dresden, wo sie in verschiedenen Mozart- und Rossini-Partien zu erleben war. Sie gastiert an Häusern wie der Opéra national de Paris, dem Gran Teatre del Liceu in Barcelona, der Nederlandse Opera in Amsterdam, der Staatsoper Unter den Linden, der Komischen Oper Berlin sowie der Bayerischen Staatsoper. Die dramatische Kraft und das Feuer ist bei der ihr nicht nur auf der Bühne zu hören und zu spüren, sondern auch in ihrer Arbeit neben der Bühne. Seit dem SS21 ist sie als Professorin für Gesang an der Robert Schumann Hochschule Düsseldorf tätig und setzt sich im Rahmen der Initiative „krea[K]tiv-musiktheater stands up“ mit den Arbeitsbedingungen von Künstler*innen auseinander. In unserer 14. Episode hilft sie uns das Thema Verhandeln neu zu betrachten. Wie setzt man seine Position durch und führt Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe? Wir erörtern die Frage, was benötigt es für Vertragsverhandlungen und suchen nach Haltungen und Argumenten, welche Dich klarer und ruhiger in diese Situation gehen und vor allem zufrieden aus dieser Situation herauskommen lassen WIR: Ursula Hesse von den Steinen: http://ursulahessevondensteinen.de/ Frauke Meyer: https://www.fraukemeyer.art/ Susanne Petridis: https://www.die-marktfrau.com/ Wenn Ihr Feedback, Anmerkungen oder Themenanregungen habt, meldet Euch bei Susanne unter susanne@die-marktfrau.com oder bei Frauke unter post@fraukemeyer.art Die jeweiligen Podcastfolgen werden alle zwei Wochen am Freitag ab 15 Uhr hörbar sein. D.h. die nächste Folge könnt Ihr ah dem 11.03.22 hören.

Wusstet ihr, dass am 7. März Equal Pay Day ist? Diesbezüglich wird oft über den bereinigten und unbereinigten Gender Pay Gap diskutiert. Damit ihr gleich fit seid für die nächste Gender Pay Gap Diskussion, erklärt uns Lea Linnhoff, die als studentische Hilfskraft für das Frauenkolleg der Adenauerstiftung arbeitet und in Münster Politik und Recht studiert in der heutigen Folge kurz und knapp die Basics zu unbereinigtem und bereinigten Gender Pay Gap. Außerdem habe ich mir heute eine Expertin zum Thema Verhandeln in den Podcast geholt, sodass ihr das Thema Gehaltsverhandlung gleich angehen könnt. Barbara Materne ist Informationswissenschaftlerin, Kommunikationsprofi und Diversity-Trainerin. Seit 2005 berät sie Fach- und Führungskräfte im Hinblick darauf, wie sie insbesondere schwierige berufliche Situationen nicht nur unerschütterlich souverän sondern auch menschlich fair im Griff haben. Seit 2003 hat sie regelmäßig Lehraufträge im Bereich „Business Skills“ an der Hochschule Düsseldorf und der Universität Siegen, unter anderem zu den Themen Präsentation, Konfliktmanagement und Verhandlungsstrategien. In ihren Training vermittelt sie ebenso kompaktes wie konkretes Know-how und erarbeitet gemeinsam mit den Teilnehmenden wirksame Lösungen. Auch bei uns im Frauenkolleg könnt ihr sie als Referentin erleben.

Charlotte zu Knyphausen https://www.knyphausen.org/ Verhandeln ist für die meisten Menschen ein schwieriges Thema. Wir stoßen sehr schnell an unsere Grenzen, Glaubenssätze, Abwehrmechanismen und emotionale Reaktionen. Wir können uns egoistisch fühlen, Angst haben die Beziehung zu gefährden oder wollen nicht undankbar wirken. Dabei begegnen uns Verhandlungen jeden Tag. Im Kleinen beginnt es schon, wenn wir darüber diskutieren, wer, wann als Nächstes die Spülmaschine ausräumen soll. Zum Glück haben wir aus diesem Grund heute eine echte Experten zum Thema "Verhandeln" bei uns zu Gast: Charlotte zu Knyphausen. Sie hat neben ihrer jahrelangen Expertise den einzigartigen Vorteil, dass sie das Enneagramm kennt und für ihre Trainings und Coachings nutzt. Sie bringt Menschen in ihre Kraft, wenn sie mit sich, für sich und für andere gut und richtig verhandeln lernen. Es ist ein spannendes Gespräch darüber, was Verhandeln überhaupt ist, wie es überhaupt tatsächlich funktioniert und wie wir das Enneagramm dafür nutzen können. Als kleine Besonderheit hat Charlotte außerdem ein kleines Spiel mitgebracht, dass sie mit Pam und Philipp zusammen spielt. https://www.knyphausen.org/ ____________ ⟩⟩

Frau in der Gehaltsverhandlung – ist weibliche Gehaltsverhandlung anders? Frauen verkaufen sich im Gehaltsgespräch häufig schlechter. Das hat auch eine Studie der Uni Passau gezeigt. Wie ist das nun, wenn Frauen männliche Verhaltensmuster übernehmen? Werden Sie dadurch erfolgreicher? Weit gefehlt, wenn eine Frau in der Gehaltsverhandlung männlich agiert, verletzt sie ein psychologisches Erwartungsschema beim Gesprächspartner. Die typischen Ratgeber-Tipps für Gehaltsverhandlungen beinhalten rein männliche Muster wie selbstbewusstes Auftreten und klare Forderungen zu stellen. Weibliche Gehaltsverhandlung bedarf einer anderen Taktik. Fordernde Frauen entsprechen leider nicht unserer Erwartung von einem sympathischen Auftreten bei einer Frau. Jetzt kann man darüber streiten, sich ärgern, nur ändern wird man es nicht, da es über Jahrhunderte in unsere Gene impliziert wurde. Männer verkaufen sich erfolgreicher als die Frau in der Gehaltsverhandlung Was machen Männer beim Gehalt verhandeln und warum verdienen Männer auch heute noch um 20 – 30 % mehr als Frauen. Wenn ich eine Gehaltsverhandlung mit einem Mann habe dann sagt er mir: „Sie können sich zu 150% auf mich verlassen und ich bringe meine Erfahrung, Ausbildung, Qualifikation und meine Bereitschaft mich voll und ganz für Ihr Unternehmen zu engagieren mit. Ich bin sicher, dass wir zusammenpassen. Meine Gehaltsvorstellung liegt bei X.“ Wir reagiert der Personalverantwortliche darauf? Er denkt normalerweise super, der weiss was er will und hat klare Ziele. Mit diesem Bewerber können wir langfristig planen. Es gibt mir ein gutes Gefühl. Die Hörner wird er automatisch verlieren mit der Praxis. Wenn eine Frau in der Gehaltsverhandlung so agiert beim Verhandeln um das Gehalt? Nun stellen wir uns die gleiche Situation mit einer Frau in der Gehaltsverhandlung vor. Sie ist attraktiv und weiß was sie will. Sie sagt: “ Sie können sich zu 150% auf mich verlassen und ich bringe meine Erfahrung, Ausbildung, Qualifikation und meine Bereitschaft mich voll und ganz für Ihr Unternehmen zu engagieren mit. Ich bin sicher, dass wir zusammenpassen. Meine Gehaltsvorstellung liegt bei X.“ Wie reagiert der Personalverantwortliche darauf? Was denkt er automatisch und das läuft vollkommen unterbewusst ab. Er denkt nun innerlich – und das kommt meist automatisch: „Also ob sie das liefern kann? Wenn die es nicht übertreibt mit dem selbstbewussten Auftreten. Wird Sie mit dieser fordernden Art bei den Kollegen intern gut ankommen? Wenn ich nur an…. denke.“ Der Gesprächspartner erwartet eine weibliche Gehaltsverhandlung und das hat mir psychologischen Schemata der Erwartung an das Verhalten einer Frau zu tun. Welches psychologische Schema wird Frauen zugeschrieben? Wir haben die Erwartung an eine Frau sympathisch zu sein. Es gibt inzwischen viele Studien die besagen, wenn Frauen die männliche Verhaltensweise übernehmen in Form von Zielfokussierung und forderndem Verhalten, wird ein psychologisches Schemata verletzt, welches der Gesprächspartner unbewusst Frauen zuschreibt. Für diese Verletzung wird die Frau in der Gehaltsverhandlung bzw. beim Verhandeln um das Gehalt dann sankioniert. Genau das gleiche Verhalten wird abhängig vom Geschlecht also unterschiedlich beim Verhandeln um das Gehalt bewertet. Ulrike Knauer Frauen wird vor allem auch Fürsorge als psychologisches Schema zugeschrieben. Es geht hier um das Kümmern um andere und erst als Letztes um dich selbst. Durch dieses unbewusste Schema werden Frauen mit Selbstbewusstsein und forderndem Verhalten häufig sanktioniert mit Aufmerksamkeits- und Sympathieentzug sowie Zweifel an der Kompetenz der Frau. Wie kann Frau in der Gehaltsverhandlung aus dem Dilemma kommen? Es geht nicht darum das männliche Verhalten komplett zu spiegeln. Es geht darum ein gutes Mittelmaß zu finden und die Erwartung des Gesprächspartners hinsichtlich dieses psychologischen Schmemas auch mit zu erfüllen. Der erste Schritt ist sich seines Wertes erst einmal bewusst zu werden. Dieser Wert setzt sich aus dem Verdienst in der Branche, den eigenen Erfahrungen und der Qualifikation zusammen. Das rein männliche Verhandlungsverhalten sollte allerdings vermieden werden und auf das Schema der „Fürsorge“ mit abgestimmt werden. Ein Beispiel wie das gesagt werden kann: „Wenn ich diese Verantwortung übernehme und meine Erfahrung und Kompetenz einbringe, dann profitieren da sehr viele im Unternehmen, im Team davon, da ich mit meinen Fähigkeiten helfen kann. Meine Gehaltsvorstellung liegt deshalb bei X.“ Es ist nicht das Problem der Frau in der Gehaltsverhandlung? Ist dieses unterbewusste Schema wirklich das Problem der Frau? Nein sicher nicht und ich kenne das aus meiner beruflichen Laufbahn. Dennoch können Sie dagegen ankämpfen, schimpfen und frustriert sein, Sie werden diese Urinstinkte nicht verändern. Das einzige was Sie verändern können, ist Ihr Verhalten und damit mehr Wirkung erzielen. Lassen Sie sich nicht von der Selbsteinschätzung der männlichen Kollegen einschüchtern. Männer tun manchmal nur so selbstbewusst und überschätzen sich teilweise auch. Trauen Sie sich etwas zu als Frau in der Gehaltsverhandlung und übernehmen Sie selbst die Initative bei strategischen Aufgaben. Übernehmen Sie im Meeting die Moderatorenrolle. Präsentieren Sie Ihre Ergebnisse immer selbst. Üben Sie Ihre Wirkung mit guter Körpersprache und klarer überzeugender Stimme und trainieren Sie das angemessene Maß für den souveränen Auftritt und damit meine ich nicht den männlichen Auftritt zu kopieren. Perfektionieren Sie Ihren Auftritt als Frau in der Gehaltsverhandlung. Wann lohnt sich ein Training für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung? Verhandlungstraining lohnt sich immer, auch wenn Sie mit einem entsprechenden Seminar nicht zum Top-Verhandlungsführer der Firma aufsteigen oder Verhandlungen nur selten anstehen. Denn das Wissen um die eigene Wirkung und wie man mit geeigneten Kommunikationstechniken seine Interessen durchsetzen kann, ist neben dem Gehalt verhandeln, wenn Sie mehr verdienen möchten, auch im restlichen Leben von entscheidender Bedeutung. Denn hier stehen Sie täglich in der Verhandlung. Wollen Sie mehr verdienen? Verhandeln um das Gehalt! Dann schauen Sie sich unseren Video Kurs an zum Thema „Verhandeln um das Gehalt“ mit folgenden Themen an: Wie Sie um das Gehalt verhandeln und: schon lange vor dem Termin Fakten sammeln sich gut auf das Gespräch vorbereiten und welche Faktoren wichtig sind in der Verhandlung taktisch erfolgreicher sind weniger nervös sind und mit dem Stress umgehen können eine signifikate Gehaltserhöhung bekommen können Holen Sie sich jetzt den Videokurs zu Gehaltsverhandlung

1 Film – 2 Generationen Laura (*1994) und Jürgen (*1971) haben sich für diese Folge einen sehr lehrreichen Film ausgesucht. Es handelt sich dabei über den Film VERHANDLUNGSSACHE aus dem Jahre 1998, in dem der Verhandlungsprofi Samuel L. Jackson seine Unschuld beweisen möchte und dabei auf den Verhandlungsprofi Kevin Spacey angewiesen ist. Erschwerend kommt hinzu, dass Jackson dazu einige Geiseln genommen hat - was die Situation nicht gerade für ihn sprechen lässt... Ein sehr lehrreicher Film mit Gesprächsmechanismen, die in der aktuellen Literatur zum Thema "Verhandeln" immer noch als grundlegend zu betrachten sind. Beim nächsten Mal geht es um einen Bürgerkriegshelden, der die japanische Armee unterstützt und scheitert... Folge direkt herunterladen

Ljubow Chaikevitch ist Gründerin und Geschäftsführerin von "Frau Verhandelt". Hier hilft sie Frauen dabei, ein angemessenes Gehalt und Honorar zu verhandeln. Denn viele Menschen und gerade Frauen unterschätzen ihren Marktwert. In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Ljubow darüber, wie du herausfinden kannst, welche Summe du als Gehalt verlangen kannst, wie du das Verhandeln am besten übst und welche Benefits sich anstatt Geld noch verhandeln lassen. Unter diesem Link findest du alle Informationen aus dieser Folge übersichtlich zusammengefasst: https://bit.ly/2Xnn82U Ljubows kostenloses Online-Training: https://frauverhandelt.de/kostenfreies-training-angestellte/ Facebook-Gruppe rund ums Thema Verhandeln: https://www.facebook.com/groups/frauverhandelt

Böse Falle im Vertrieb: Wenn gute Verkäufer glauben, sie seien automatisch auch gute Verhandler. Denn mit dem Abschluss, dem Auftrag, haben sie ein Erfolgserlebnis: “Alles richtig gemacht.” Was sie aber nicht wissen ist: Was wäre denn noch drin gewesen? Es gibt ja nie eine objektive Rückmeldung – der Einkäufer wird dir nie sagen, was er auf der Hand gehabt hat. Schon dieser eine Aspekt macht deutlich, wie wichtig es für Verkäufer und Unternehmen ist, sich mit dem Thema “Verhandeln” professionell auseinander zu setzen. Denn so oft bleiben hier Chancen und Ressourcen auf dem Tisch liegen, die den Unterschied zwischen Gewinn und Verlust ausmachen. Wie beim Verkaufen bezweifeln alte Hasen ja, dass man Verhandeln überhaupt lernen kann. Sicher ist, dass man gerade das nicht gut aus Erfahrung beherrscht! Denn es fehlt ja das Feedback. Das wäre so, als würde ein Fussballer Freistöße im Dunkeln üben – ohne zu sehen, welche Technik zum Erfolg führt und welche daneben gehen. Es gibt noch einige andere gefährliche Verhandlungsmythen. Diesen gehe ich heute mit dem Verhandlungsexperten Dr. Alexander Hoeppel auf den Grund. Er hat schon mal eine fast unmögliche Verhandlungsaufgabe gelöst: Gehe in einen Raum mit bis zu 400 dir fremden Menschen und erlange innerhalb der nächsten 4 Tage eine Führungsposition.  Wenn du besser verhandeln und damit definitiv bessere Ergebnisse erzielen willst, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören.

In der Episode 13 von "Jetzt mal ehrlich" geht es um das Thema Verhandeln. Kann man als Dienstleister sagen, dass man nicht über die eigenen Preise verhandelt oder gehört es eben zum Verkaufsprozess dazu? Darüber hinaus haben wir diskutiert was der Unterschied zwischen Theoretikern und Praktikern ist und wie man es schafft das Beste aus beiden Welten in ein Team zu integrieren. Weiterhin haben wir besprochen welchen Ratschlag man geben kann, wenn jemand zum ersten mal zur Führungskraft wird. Jetzt aber viel Spaß bei JME Episode 13.

Shownotes: Wofür kannst Du das Thema Verhandeln in Deinem Business nutzen? Welche Herausforderungen haben alle Selbstständigen beim Thema Verhandeln und welche Tipps gibt es dazu von Charlotte. Wie verhandle ich mein Honorar richtig? Wie trete ich bei der Verhandlung sicher auf? Wie kommuniziere ich meine Preise und Angebote gegenüber Kunden? So findest Du Charlotte zu Knyphausen: Die Webseite von Charlotte: https://www.she-gets-it.net/ Charlotte bei Instagram: https://www.instagram.com/shegetsit_verhandlungscoaching/ Charlotte bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/charlotte-zu-knyphausen-b4ab58122/ Wo findest du mich neben diesem Podcast noch: Meine Facebook-Community - Female Business Lounge - hier findest du meine Community, die sich bereits schon aktiv gegenseitig unterstützt und wo auch die Live Videos zu den Podcastfolgen stattfinden werden: https://www.facebook.com/groups/femalebusinesslounge/ Meine Webseite: www.anjagrigoleit.de Du möchtest einen kostenlosen Kennenlerntermin - Buch dir jetzt den Termin: https://calendly.com/anjagrigoleit-kennenlernen/20min Du möchtest mit mir zusammenarbeiten? Schick mir gern eine E-mail an: kontakt@anjagrigoleit.de

Heute geht es in dieser kurzen Folge um das Thema Verhandeln und wie du deine Verhandlungen noch wirkungsvoller machen kannst.

“Schlagfertigkeit ist vielleicht in einer Talkshow gut, in einer Verhandlung ist sie wahnsinnig gefährlich.” Matthias Schranner ist Schweizer, er war Polizist, Drogenfahnder und Verhandler in Extremsituationen wie zum Beispiel Geiselnahmen. Heute gilt er als einer der weltweit führenden Experten für das Thema Verhandeln im Konfliktfall. Anders als bei der Harvard Methode geht es bei ihm nicht um win-win Situationen, sondern um die harten Fälle. Christoph, der sich gerne selber damit hochnimmt, dass er oft unvorbereitet in unseren Podcast geht, weiß genau mit wem er spricht und er ist dieses mal perfekt vorbereitet. Er kennt Matthias seit 5 Jahren und sein Fazit nach der ersten Begegnung: “Ich möchte niemals nach diesem Typen auf der Bühne stehen.” Matthias Schranner räumt mit zahlreichen Mythen auf und ich fühle mich mehrfach ertappt. Wenn es ernst wird drohen? Falsch gedacht, denn “die Drohung spricht der aus, der keine Wahl mehr hat.” Zwei Verhandlungsprofis, die sich gegenüberstehen, ergeben keine Lösung? Ebenso falsch, das Gegenteil ist der Fall: “Profis in der Verhandlung haben nie ein Problem miteinander.” Wer außerdem wissen möchte, warum einer der besten Verhandler der Welt, Donald Trump für einen guten Verhandler hält, der freut sich mit uns auf Folge 128 unseres Podcast “On the Way to New Work” mit Matthias Schraner, ab Montag um 6:00 Uhr auf allen gängigen Plattformen wie #SoundCloud, #iTunes und #Spotify. SPOTIFY spotify.onthewaytonewwork.com SOUNDCLOUD soundcloud.com/onthewaytonewwork ITUNES itunes.onthewaytonewwork.com Und alle Buchtipps books.onthewaytonewwork.com mit Christoph Magnussen und Michael Trautmann

Thema: Podcast verhandeln     Ich möchte Dir Impulse geben, damit Du Dich mit dem Thema “Verhandeln” auseinandersetzt.   Du verdienst das, was Du verhandelst, und nicht, was Du an Leistung erbringst.  Alles, was Du an Produkten oder neuer Dienstleistung erzeugst, musst du erst verkaufen und was Du nicht verkaufen kannst, ist nichts wert.  Und deshalb ist das Thema verhandeln extrem wichtig.     Als Beispiel:   Zwei Kinder streiten sich um eine Orange. Was macht die Mutter?   Die Meisten sagen jetzt: die Mutter teilt die Orange und jedes Kind bekommt die Hälfte.   Wenn Du das Beispiel noch nicht kennst, wirst Du sagen: “Ja, das ist auch richtig so.“  Aber wenn Du Dich mit dem Thema “Verhandeln” auseinandergesetzt hast, dann weißt Du, dass man zuerst einmal fragen soll, was die Kinder mit der Orange überhaupt machen wollen.   Und wenn dann ein Kind sagt, ich möchte Orangensaft haben und dafür die Orange pressen und das andere Kind sagt, ich möchte die Schale haben, um einen Kuchen zu backen; Dann wäre dies die verkehrte Antwort. Die Mutter hätte die Schale abpellen sollen und dem einen Kind die Schale und dem anderen Kind das Fruchtfleisch geben sollen.     Das ist das Thema Verhandeln. Es gibt einmal ein interessenbasiertes und zum anderen ein positionsorientiertes Verhandeln.  Und ich möchte in diesem Podcast ein paar Sachen vorstellen und Dich für das Thema Verhandeln interessieren/sensibilisieren damit du erkennst, wie Du erfolgreicher werden kannst!

Andreas Raubach ist Trainer für Verhandlungen und berät darüber hinaus zu allen Fragestellungen rund um das Thema Einkauf und Ausschreibungen. Dabei setzt Andreas ganz auf die Devise "Verhandlungen von Mensch zu Mensch". In diesem mindsnack sprechen wir mit ihm über das spannende Thema Verhandeln, welche Fähigkeiten es dazu braucht, ob und welche Techniken es gibt und wie wichtig Kommunikation und Menschenkenntnisse in diesem Metier sind. Zudem verrät er uns nicht nur, wie seine Trainings aussehen, sondern auch wie er sich inspiriert und welche Prinzipien er verfolgt, um erfolgreiche Verhandlungen zu führen. 00:00-3:11 Vom Einkäufer zum Verhandlungstrainer 3:12-7:21 Der Werdegang von Andreas Raubach 7:22-9:04 Erfolgreiche Verhandlungsführung: Der schmale Grat zwischen Autorität und Beziehungen 9:05-12:35 Eine Frage der Situation: Feilschen ist nicht Verhandeln 12:36-16:52 Wer fragt der führt: Das Skill Set eines erfolgreichen Verhandlungsführers 16:53-18:47 Der Weg guter Verhandlungen und wie man sich darauf vorbereitet 18:48-20:29 Von der Doppelrolle Verkäufer und Einkäufer 20:30-23:15 Erfolgsstrategie: Situation und Setting statt goldener Regeln 23:16-25:53 Bunt und haptisch: So ist das Verhandlungstraining von Andreas Raubach 25:54-27:42 Die Rolle der Körpersprache 27:43-31:15 Andere Räume, andere Sitten: Verhandlungsregeln in virtuellen Räumen 31:16-38:42 Von BATNA und IKEA: Die 3 Key Take Aways von Andreas 38:43-40:59 Wie lernt Andreas? 41:00-44:43 Andreas' Inspirationsquellen 44:44 Über die Kulturen hinaus: Mit was sich Andreas noch beschäftigen möchte

In der Folge 10 haben wir Dr. Nico Rose zu Gast. Er ist führender Experte, Coach und Keynote-Speaker für Positive Psychologie. Zuvor war er über 8 Jahre Vice President Employer Branding & Talent Acquisition bei Bertelsmann. Mit ihm haben wir über das Thema Verhandeln und die besten Verhandlungstechniken gesprochen.

You’ll never walk alone! In einer Verhandlung solltest Du nie allein sein! In dieser Episode lernst Du die beiden entscheidenden Rollen einer Verhandlung kennen. Welche 2 und wieso 2 ideal sind, das werde ich in den nächsten Minuten hier im PRM-Podcast „Besser verhandeln“ verdeutlichen.   In sehr vielen Verhandlungen die ich begleite, wird regelmäßig ein Fehler begangen – man verhandelt alleine. Gut, für Einzelunternehmer ist es kompliziert noch eine weitere Person miteinzubeziehen – nur werden die meisten von euch durchaus in der Lage sein, noch wen anders mit reinzunehmen. Wie dieses Team aussehen sollte, das werde ich dir in den nächsten Minuten darstellen. Zuerst solltest Du wissen, dass zu diesem Team eigentlich 3 Rollen gehören, denn das FBI Modell, dem in der professionellen Verhandlungsführung gefolgt wird, sieht für ein Team 3 verschiedene Rollen vor. Dieses Modell hat sich auch in der Wirtschaft bewährt, denn ein Verhandlungsführer braucht im Stress Unterstützung seines Teams. Sollte dein Unternehmen diese Konstellation nicht zulassen, z.B. weil es schlichtweg zu wenige Mitarbeiter hat, dann schreib mich gerne an, und ich helfe dir, die richtige Mischung aus den Rollen für dein Unternehmen zu finden.  Die 3 Rollen nennen sich Decision Maker, Commander und Negotiator. Die Rolle des Decision Makers werde ich vernachlässigen, denn dieser sollte von deiner Seite aus nie aktiv in der Verhandlung auftauchen – maximal um „eine kurze Wertschätzung“ zu übermitteln. Er stellt die letzte Instanz dar – in deinem Fall entspricht das dem CEO oder dem Vorstand – eine Besonderheit ist: der DM kann Nein sagen, wenn alle anderen Ja sagen und er kann JA sagen, wenn alle anderen nein sagen und dem ist dann Folge zu leisten. Solltest Du tatsächlich der DM sein, dann melde dich bitte direkt bei mir, denn Du solltest in Verhandlungen anders vorgehen. Das gilt natürlich auch für Einzelunternehmer.   Die beiden Rollen, die für dich interessant sind, sind die des Commanders, oder Coach, wie ich Ihn nenne und die des Negotiator, also des Players. Zwar hatte ich während meiner Zeit beim Militär und durch meine Tätigkeit in der deutschen Botschaft in Paris auch Berührungspunkte in die Bereiche, in denen dieser Sprachgebraucht üblich und nichts ungewöhnliches ist, allerdings finde ich den Vergleich zum Sport gerade in der heutigen Zeit angebrachter.   Beginnen wir beim Player, denn das ist die Rolle, die normalerweise auch jeder Commander schon einmal gespielt hat. Der Player steht auf dem Spielfeld und seine Aufgabe ist es, die taktischen Vorgaben des Coachs umzusetzen, damit das „Spiel“ gewonnen wird. Für eine Verhandlung bedeutet das, dass der Player aktiv die Verhandlung führt, also am Tisch sitzt, oder am Telefon ist. Dem Gegenüber sollte sofort klar sein, dass der Player ab sofort sein alleiniger Ansprechpartner, also SPOC für diese Verhandlung ist. Außerdem sollte zu Beginn der Verhandlung noch darauf hingewiesen werden, dass es höhere Instanzen im Unternehmen gibt, die Einfluss auf die Entscheidung haben, da dies rechtliche Hintergründe hat. Der Player erhält klare Vorgaben zur strategischen Vorgehensweise in dieser Verhandlung, welche Taktiken er nutzen sollte, und ganz wichtig – was sein Bewegungsradius ist.  Auf dem Platz hast Du z.B. als Torhüter bei einem eigenen Angriff nichts im 16er des Gegners verloren – für dich als Player bedeutet das, dass Du klar definierte Grenzen erhältst – diese sollten aus einem maximalen Punkt – zum Beispiel einem Preis, einem minimalen Punkt, was ebenfalls ein Preis sein könnte, sowie andere relevante Dinge wie Lieferzeiten, Zahlungsziele, Qualitätsmerkmale und was sonst noch wichtig sein kann, bestehen. Innerhalb dieser Grenzen kann der Player eigenständig agieren. Die vorgegebene Strategie muss also klar sei und darf vom Player nicht geändert werden – änderst Du die Strategie selbst, wäre ein Fehler, der sehr kostspielig werden kann. Deshalb müssen vor der Verhandlung 3 Dinge 100% klar geregelt sein: Was darf der Player verhandeln und was nicht Was darf er zusagen und was nicht Was darf er ablehnen und was nicht. Bitte fixiere das schriftlich, und am besten so, dass es für dich als Player während der Verhandlung sichtbar ist. Auch wenn das nun nach Micromanagement klingt, ist es mitunter entscheidend für den erfolgreichen Ausgang der Verhandlung.   Die andere Rolle in deiner Verhandlung ist der Coach.   Der Coach arbeitet eng mit dem Player zusammen – er muss nicht zwingend ein Vorgesetzter sein. Die Rolle des Coachs kann auch durchaus von einem erfahrenen Kollegen eingenommen werden. Seine Aufgaben bestehen darin, die Verhandlung von „außen“ zu verfolgen. Du bist also als Coach außen vor, und greifst nicht aktiv in die Verhandlung ein, kannst bzw. solltest jedoch mit am Tisch sitzen. Du gehst also mit ins Stadion, stehst allerdings nicht auf dem Platz. Deine Hauptaufgabe besteht darin, den Player vorab richtig einzustellen, ihm die Strategie, die Taktiken mitzuteilen und dafür zu sorgen, dass diese auch innerhalb der definierten Grenzen umgesetzt werden. Und je nach Konstellation des Unternehmens, entwickelst Du als Coach gemeinsam mit dem Vorstand oder dem CEO die Strategie für die Verhandlung.  Am Verhandlungstisch, ist es, als der „nicht spielende Part“ oder hier „nicht sprechende Part“ deine Aufgabe, die Verhandlung zu überwachen. Das ist, je nachdem wie deine Persönlichkeit ausgeprägt ist, eine enorme Herausforderung. Änderungen, wie z.B. eine neue Taktik, können nur in Pausen besprochen werden. Daher empfiehlt es sich, für solche Situationen bestimmte Signale zu vereinbaren, damit der Player weiß, dass er eine Pause einleiten soll. Diese Signale können Codewörter, Phrasen oder Gesten sein – logischer weise sollten die jedoch nicht so leicht zu durchschauen sein. Läuft eine Verhandlung gerade etwas aus dem Ruder, oder ist dem Coach etwas aufgefallen, was dem Player offensichtlich nicht aufgefallen ist, so sollte er einschreiten. Wenn Du dich also auf „Strategie“ als Codewort geeinigt hast, dann solltest Du nicht mitten im Gespräch STRATEGIEEE reinrufen, sondern das ganze in einen passenden Satz, wie z.B. „mit dieser Strategie haben wir bisher gemeinsam mit anderen Geschäftspartnern die besten Ergebnisse erzielt.“ einbauen. Der Player weiß dann, dass er im nächsten Schritt eine Pause einlegen soll. Wirst Du als Coach direkt bzw. gezielt angesprochen, dann antwortest du ungenau und verweist, bzw. überlässt dem Player die Antwort, da dies in seinen Verantwortungsbereich fällt. Außerdem solltest Du dir stichwortartige Notizen machen, dem Player mitteilen, was Du wahrnimmst (schließlich hörst Du aktiv zu) und stehst dem Player auch emotional beiseite, wenn es stressiger werden sollte. Das sind die gravierenden Unterschiede der beiden Rollen. Wichtig ist zudem noch, dass sowohl der Player als auch der Coach dafür sorgen müssen, dass alle Informationen, die die Verhandlung betreffen, an einer Stelle zusammenlaufen. Gerade, wenn Du in einem größeren Unternehmen tätig bist, und dein Gegenüber auch ein größeres Unternehmen darstellt, könnte es vorkommen, dass gezielt andere Kanäle genutzt werden, um die Verhandlung zu beeinflussen. Das kann bedeuten, dass z.B. dein Chef, also der DM direkt von der Gegenseite kontaktiert wird, oder man versucht, andere Player mit einzuschalten. Damit dies nicht geschieht, sollte bereits im Vorfeld auch intern klar definiert werden, welche Informationen von welcher Seite an wen weitergeleitet werden. Es sollte also ein Briefing erfolgen, in dem alle Verantwortungsbereiche dargestellt werden und eine einheitliche Sprachregelung gegenüber dem Gegenspieler getroffen wird. Bitte unterschätze das nicht, denn wenn hier nicht sauber gearbeitet wird, kann es schnell teuer werden!   Jetzt weißt Du also, welche Rollen es in einer Verhandlung gibt, und welche Aufgaben an diese Rollen geknüpft sind. Der DM, also der Vorstand oder CEO, trifft im Vorfeld die Entscheidung und trägt die Verantwortung für die Entscheidung. Je nachdem wie die Firma aufgestellt ist, gibt er dem Coach die Strategie vor. Der Coach bereitet den Player entsprechend vor, teilt ihm die Strategie, die Taktiken sowie seinen Spielraum eindeutig mit Er bleibt in der Verhandlung im Hintergrund und greift nur dann ein, wenn der Player seinen Spielraum verlässt. Insgesamt überwacht er die Verhandlung.   Der Player setzt die Strategie mit taktischen Mitteln um Verhandelt aktiv mit dem Gegenüber Ist SPOC Erhält Grenzen, in denen er sich bewegen darf Was darf der Player verhandeln und was nicht Was darf er zusagen und was nicht Was darf er ablehnen und was nicht.   Nun kennst Du die verschiedenen Rollen und weißt, wie sich diese in einer Verhandlung verhalten sollen. Sollte dein Unternehmen diese Konstellation nicht zulassen, dann schreib mich an, damit ich dir zeigen kann, wie Du die richtige Mischung aus den Rollen für dein Unternehmen definieren kannst.    Wenn Du das in deiner Verhandlung berücksichtigst, dann wirst Du in Zukunft garantiert besser verhandeln.   Zum Abschluss noch ein paar Hinweise in eigener Sache! Am 15.03.19 werde ich einen Workshop für Start-Ups, Gründer und „Young Professionals“ auf die Beine stellen – wenn Du mehr Infos haben magst, dann schreib mich an. schader@andreas-schrader.com   Im Rahmen verschiedener Kooperationen finden in der nächsten Zeit weitere Workshops und Webinare mit mir statt – schaue einfach mal in die Shownotes – die Links findest Du dort.     Am 30. & 31.01. Januar findet in Düsseldorf der SPOBIS statt. Für mich ein Pflichttermin. In diesem Jahr werde ich 2 Kategorie-B Tickets verlosen – Like die PRM Facebookseite und kommentiere den Gewinnspiel-Post. Die Verlosung ist am 25.01.19   Bei konkreten Fragen rund um das Thema Verhandeln kannst Du dich auch gerne direkt an mich wenden. Sende einfach eine Email an a.schrader@andreas-schrader.com und lass uns sprechen. Ich helfe Dir gerne. Ich bin Andreas Schrader und wünsche Dir viel Erfolg bei deinen Verhandlungen.         Was hörst Du wann: 01:05 Einleitung 01:29 Das FBI-Modell 01:47 Was, wenn FBI-Modell in meinem Unternehmen nicht möglich ist? 02:04 Der Decision Maker 02:43 Die 2 entscheidenden Rollen 03:11 Der Player 05:31 Der Coach 08:35 Gemeinsame Aufgaben der beiden Rollen 09:30 Zusammenfassung der Learnings 10:43 Hinweise in eigener Sache:                 15.03.19 Workshop in Berlin                 Diverse Veranstaltungen                 Facebook Gewinnspiel – 2x1 SPOBIS Ticket   Shownotes:   Gewinnspiel: Facebook      Events: Webinar Verhandlung: https://www.eventbrite.de/e/webinar-verhandlung-tickets-53180191384 Webinar Vertriebstraining: https://www.eventbrite.de/e/webinar-vertriebstraining-tickets-53180690878 Webinar Vertriebspsychologie: https://www.eventbrite.de/e/webinar-vertriebspsychologie-tickets-53179959691 Webinar Projektmanagement: https://www.eventbrite.de/e/webinar-projektmanagement-tickets-53181009832   Live Verhandlungsführung: https://www.eventbrite.de/e/verhandlungsfuhrung-tickets-53180391984 Live Vertrieb: https://www.eventbrite.de/e/vertrieb-tickets-53181573518   Workshop für den IT-Club Dortmund http://it-club-dortmund.de/veranstaltungen/?event=105   Email: a.schrader@andreas-schrader.com Facebook: https://www.facebook.com/PRM.Schrader/ Twitter: @SchraderAndreas Xing: https://www.xing.com/profile/Andreas_Schrader15/cv?sc_o=mxb_p Linked-In: www.linkedin.com/in/andreas-schrader        

Wie letzte Woche versprochen, geht es diese Woche weiter mit dem Thema „Verhandeln auf Augenhöhe“. Wie schaffen es unsere Kunden, dass wir mehr Rabatt geben als wir wollen bzw. Forderungen kostenfrei erfüllen, obwohl wir genau wissen, dass wir als Anbieter jetzt draufzahlen? Diese Frage beantworte ich im Rahmen der Vertriebswoche vom 15. bis 19. Mai in einem Vortrag zum Thema „Verkaufen auf Augenhöhe“, welcher per Video aufgezeichnet wurde. Sie, als meine Leser, erhalten heute schon die Möglichkeit den zweiten Teil „Verhandeln auf Augenhöhe“ als Audioauszug zu hören.

In der heutigen Episode geht es um das spannende Thema Verhandeln. Worum geht es beim Verhandeln? Wie bereite ich mich optimal auf eine Verhandlung vor und worauf sollte ich während einer Verhandlung achten? Als Interviewpartner steht mir Jochen Oehler zur Verfügung. Er ist Geschäftsführer der Einkaufsgesellschaft progros, die sich auf das Thema Supply Chain Management im Gastgewerbe spezialisiert hat. Im Mittelpunkt des Unternehmens steht die ganzheitliche Verbesserung der Wirtschaftlichkeit im Einkauf. Ein wichtiger Hebel, um das zu erreichen: das richtige Verhandeln.

Herzlich willkommen, liebe Freunde der "... für Dummies"-Reihe. In jeder Folge unseres Podcast präsentieren wir Ihnen ein Thema aus einem unserer vielen Hörbücher und Bücher. Und das in der bewährten Dummies-Manier. Heute sprechen wir über Verhandlungstaktiken: Wir erklären Ihnen die Grundfertigkeiten der Verhandlungsführung und verraten Ihnen, welche Bedeutung dabei gutes Zuhören und deutliche Kommunikation haben. Wenn Sie mehr über das Thema Verhandeln erfahren möchten, besorgen Sie sich einfach das Hörbuch "Verhandlungstaktiken für Dummies" oder das Buch "Erfolgreich verhandeln für Dummies". Donaldson, Michael C. Verhandlungstaktiken für Dummies 1. Auflage 2008, 9,95 Euro, ISBN 978-3-527-70434-7 - Wiley-VCH, Weinheim Donaldson, Michael C. Erfolgreich Verhandeln für Dummies 4., überarbeitete Auflage 2007, 19,95 Euro, 395 Seiten, ISBN 978-3-527-70410-1, Wiley-VCH, Weinheim