Podcasts about rabattschlachten

Last-Minute-Aktionen. Schnäppchenpreise. Rabattschlachten. Wer in einem stark frequentierten Marktsegment als familiengeführtes Hotel tätig ist, kennt den Druck: Plötzlich senkt das höherklassige Haus nebenan seine Preise – oft drastisch, oft kurzfristig. Und auf einmal bleiben die eigenen Buchungen im kurzfristigen Segment aus. Das stellt die Preisstrategie auf die Probe. Shownotes/Links: - Link zum Blogbeitrag https://smarthotelkey.at/preisstrategie-mit-rueckgrat - Smart Hotel Key auf Instagram https://www.instagram.com/smart.hotel.key/ - Prodinger Tourismusberatung https://tourismusberatung.prodinger.at/

Preise bestimmen mehr als nur den Umsatz – sie prägen die Wahrnehmung einer Marke, beeinflussen die Kundenbindung und entscheiden über langfristigen Erfolg. Doch wie setzt man eine Preisstrategie um, die auf Rabatte und Dynamic Pricing verzichtet? Und wie schafft es eine nachhaltige Marke, trotz hoher Produktionskosten wettbewerbsfähig zu bleiben? In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Sebastian Feuß, Geschäftsführer von Wildling Shoes, über die Kunst der Preisgestaltung ohne Discounts und aggressive Preisstrategien. Wildling setzt auf Direktvertrieb, Preistransparenz und eine enge Kundenbindung – ein Ansatz, der in einer rabattgetriebenen E-Commerce-Welt nicht selbstverständlich ist. Doch funktioniert das wirklich? Sebastian Feuß erklärt, wie Wildling seine Preisstrategie entwickelt hat und warum das Unternehmen lange nach dem simplen „Kosten mal Faktor“-Prinzip kalkulierte. Was passierte, als Wildling die Preise im Erwachsenensegment anheben musste? Wie beeinflusst eine starke Community die Akzeptanz von Preiserhöhungen? Und warum kann ein Gruppenrabatt eine clevere Alternative zu klassischen Neukundenrabatten sein? Die Folge beleuchtet auch, wie sich Inflation, steigende Rohstoffkosten und Wettbewerbsdruck auf nachhaltige Marken auswirken. Lässt sich mit konsequenter Preistreue gegen die Dynamik des Marktes bestehen? Welche Rolle spielen psychologische Preisgrenzen, Preistests und Marktanalysen? Und was passiert, wenn ein Unternehmen wie Wildling sich gegen die gängigen Mechanismen des Online-Handels stellt? Außerdem geht es um innovative Pricing-Ansätze für die Zukunft: Ist ein Kreislaufmodell mit Reparatur- und Secondhand-Angeboten wirtschaftlich tragfähig? Und wie können nachhaltige Marken langfristig bestehen, ohne sich Rabattschlachten und Preiskriegen anzupassen? Über den Gast: Sebastian Feuß ist seit 2019 Geschäftsführer von Wildling Shoes und verantwortet dort die zentralen Unternehmensbereiche. Zuvor war er Berater bei McKinsey mit Fokus auf Konsumgüter und nachhaltige Geschäftsmodelle sowie Visiting Researcher bei Zalando. Neben seiner Tätigkeit bei Wildling ist er Business Angel und unterstützt nachhaltige Startups mit seiner Expertise in der Skalierung und Restrukturierung von Unternehmen.

Von Selina Teichmann. Ob im Weihnachtsgeschäft, während der Black Week oder zu Saisonabverkäufen - Rabatte werden im Handel stets gut sichtbar hervorgehoben, dabei mangelt es jedoch nicht selten an Transparenz, wie die Preise dahinter zustande kommen. Verbraucherschützer kritisieren seit Längerem die inkonsequente Umsetzung des Preisauszeichnungsgesetzes. Nun plant der VKI Klagen gegen Unternehmen in Lebensmittel- und Möbelhandel. Aber welche Kniffe werden angewandt, um mit großen Rabatten zu locken? Was hat es mit sogenannten Mondpreisen auf sich? Und was sagen Handelsunternehmen zu den Vorwürfen der Verbraucherschützer?Die Dunkelkammer ist ein Stück Pressefreiheit.  Unabhängigen Journalismus kannst Du auf mehreren Wegen unterstützen:  Mit einem Premium-Abo bei Apple Podcasts https://shorturl.at/uDSTY Mit einer Mitgliedschaft bei Steady https://shorturl.at/guAD7 Mit einer direkten Spende https://shorturl.at/chJM8 Und ganz neu: Mit einem Merch-Artikel aus unserem Shop https://shorturl.at/uyB59   Vielen Dank! 

Ob Cyber Monday oder Black Friday – ständig locken neue Rabatte und Schnäppchen. Greifen Sie jetzt zu oder halten Sie sich zurück? Was beeinflusst Ihre Kaufentscheidung? Und helfen die Rabattschlachten dem Handel überhaupt? Moderation: Ralph Erdenberger Von WDR 5.

Sehnst du dich manchmal nach mehr Profitabilität deines Fahrradgeschäftes? Hast du schon mit dem Gedanken gespielt, die Preise für deine Dienstleistungen anzuheben, hast aber Angst, dass die Kunden weg bleiben? Leidet dein Geschäft unter Preisdruck und du weißt nicht, wie du mit Rabattschlachten umgehen sollst? Dieser Podcast zeigt dir Lösungen auf, wie du mit dem Thema Pricing umgehen kannst, um mehr Erfolg im Business zu haben. Im Fokus dieses Podcastes stehen heute 6 Fehlannahmen im Pricing, die du bei deiner Entscheidung unbedingt im Hinterkopf haben solltest. Wie es richtig geht und welche Tipps du unbedingt umsetzen solltest, erfährst du im spannenden Interview mit Pricing-Experten Franz Blechschmidt von der Firma Li:on Bikes.

Willkommen zu einer neuen Podcast-Folge! Heute werfen wir einen kritischen Blick auf Rabattschlachten auf Social Media, die einen Effekt haben, den man nicht übersehen sollte: das Entstehen des "Geiz ist geil"-Denkens bei den Kunden. Oftmals sind es nicht nur die Social-Media-Kampagnen, die das Motto "Geiz ist geil" propagieren, sondern vielmehr der Preiskampf selbst. Unternehmen unterbieten sich gegenseitig, um Kunden anzulocken. Doch dieser Wettlauf hat Konsequenzen. Sinkende Margen und der Verlust von Stammkunden sind mögliche Folgen, die Unternehmen in einen Teufelskreis des permanenten Rabattgebens ziehen. Das Problem liegt darin, dass Kunden zunehmend dazu getrieben werden, nur noch Preise zu vergleichen, anstatt die Qualität und den Wert der Produkte zu schätzen. Es wird Zeit, über die langfristigen Auswirkungen dieses Ansatzes nachzudenken und alternative Wege zu einem bewussteren Konsumverhalten zu erkunden.

Die Lager sind noch immer voll und vielerorts gibt es Rabattschlachten unter der Händlerschaft. Auch einige Lieferanten und Hersteller fangen an, direkt an Endkunden zu verkaufen, da auch ihre Lager voll sind und sie von hohen Stornierungen betroffen sind. Wo fängt gute Partnerschaft an und wo hört sie auf? Welche Trends sind zu erkennen und nworauf müssen sich Hndler, Hersteller und Lieferanten einstellen? Dir möchten wir in dieser Podcast Episode Konjunkturaussichten mit auf den Weg geben, die dir bei deiner Planung für die Zukunft helfen sollen. Dabei erwarten dich spannende Interviews mit Experten aus der Branche direkt von der diesjährigen Jahrestagung in Leipzig. Zu Gast: Hauke Niemann, Böttcher Fahrräder Andreas Appelt, Pedalwerk Braunatal Jörg Müsse, BICO Florian Schöps, BBE Handelsberatung Lothar Könekamp, Nirala Radlager Köln Pack das mal in dein Topcase: Du interessierst dich für die Mentimeter Umfrageergebnisse der Jahrestagung? Schreib uns eine Mail an podcast@vsf-mail.de

Im ersten Modern Creativity LIVE Podcast spreche ich mit Nachhaltigkeits-Bloggerin Anina Mutter über einen besseren, nachhaltigeren Konsum. Gerade in Zeiten von Rabattschlachten wie Black Friday, Cyber Monday und dem Hype rund um das beste Weihnachtsgeschenk ist es umso wichtiger smart zu konsumieren.

Eine der grössten Dienstleistungsbranchen der Schweiz hat in der heutigen Zeit mit grossen Herausforderungen zu kämpfen: Onlinehandel, Einkaufstourismus und Rabattschlachten. Das prägt auch die Ausbildung im Detailhandel und die Arbeit der Berufsbildnerinnen und Berufsbildner. In einer losen Serie thematisiert das «Tagesgespräch» den Detailhandel in der Schweiz. Mit über 300000 Beschäftigten ist der Detailhandel einer der grössten Arbeitgeber in der Schweiz. Der Detailhandel schafft einen wichtigen Beitrag zur gesamtwirtschaftlichen Leistung der Schweiz und übernimmt darüber hinaus auch eine gesellschaftliche Rolle, zum Beispiel in der Ausbildung. 10% aller Lehrstellen der Schweizer Wirtschaft befinden sich im Detailhandel. Der Erfolg der schweizerischen Berufsbildung liegt in der Dualität: Lehrbetrieb und Berufsfachschule ergänzen sich. Es ist nicht Theorie oder Praxis. Vielmehr ist die Verzahnung wichtig. Betreut werden die Lernenden am Arbeitsort jeweils von Berufsbildnerinnen und Berufsbildnern. Sie sind zuständig für die praktische Ausbildung der Lernenden im Lehrbetrieb. Die Pharma-Betriebsassistentin Claudia Bachmann betreut seit 20 Jahren Lernende, kontrolliert und bewertet ihre betriebliche Ausbildung. Sie arbeitet in der Apotheke Belp und stellt sich dort den Fragen von David Karasek.

Der Detailhandel gehört zu den bedeutendsten und grössten Wirtschaftsabteilungen der Schweiz. Diese Woche beleuchten wir diese Branche aus unterschiedlichen Perspektiven. Heute: Rund 10% sämtlicher Lehrstellen in der Schweiz werden vom Detailhandel angeboten. Wieso muss sich die Ausbildung wandeln? Eine der grössten Dienstleistungsbranchen der Schweiz hat in der heutigen Zeit mit grossen Herausforderungen zu kämpfen: Onlinehandel, Einkaufstourismus und Rabattschlachten erfordern neue Geschäftsmodelle und strukturelle Anpassungen im Schweizer Detailhandel. Aber nicht nur die Branche muss sich wandeln, auch die Ausbildung. Die Digitalisierung verändert die Arbeitswelt und damit auch die Berufsbildung. Das hat auch Auswirkungen auf die Lerninhalte. Adrian Ruprecht ist Detailhandelsexperte und seit über 10 Jahren Rektor der Berufsfachschule des Detailhandels Bern, eine der grössten Berufsbildungsschulen für diese Branche. Er ist zu Gast bei David Karasek.

Du hast in der letzten Episode bereits erfahren, wie du mit Rabattschlachten umgehst. Dabei hat Gunnar den entscheidenden Hinweis gegeben, dass ein wichtiger Indikator für deinen Erfolg ist, wie du die Kunden in deinen Laden bekommst. Deshalb haben wir für dich zwei Experten in die heutige Podcast Episode eingeladen. Du erhältst einen Überblick über diverse Marketingmethoden und Kanäle, die du nutzen kannst, um Kunden in dein Fahrradgeschäft zu bekommen. Mailin Busko, von der Firma Klicklicht GmbH wird dir Einblicke in eines der erfolgreichsten Marketing-Tools aus Cuxhaven geben. Thomas Barth, vom Fahrradies in Halle nutzt seit vielen Jahren ein "oldschool"-Medium, was er nicht mehr missen möchte. Du möchtest mehr Details über die einzelnen Marketing-Instrumente erhalten? Dann melde dich gerne persönlich bei unseren Gästen: Mailin Busko Klicklicht GmbH info@klicklicht-marketing.de Thomas Barth Fahrradies Halle thomas@fahrradies-halle.de www.fahrradies-halle.de Dich bewegt ein bestimmtes Thema, du hast spannende Neuigkeiten oder möchtest einfach einmal Lob loswerden? Dann freuen wir uns über deine Bewertung bei Apple Podcasts und Spotify oder schreib uns direkt eine Mail an podcast@vsf-mail.de

Alle Fahrradhändler geben Rabatte! Überall werden Fahrräder reduziert! Noch nie war es so günstig, ein E-Bike zu kaufen wie heute! 3% Rabatt sind immer drin, völlig normal! STOPP!! Du kannst deinen Absatz nicht über den Preis regeln. Es gibt andere Methoden und Möglichkeiten. Von genau diesen erfährst du in dieser Podcast-Episode. Im Interview mit Verkaufscoach Gunnar Schmidt findest du heraus, wie du die Preisfrage deiner Kunden zum echten Vorteil für dich machst und wie du entspannt auf Rabattfragen reagieren lernst. Du erinnerst dich vielleicht noch an die letzten zwei, drei Jahre. Fahrräder verkaufen war easy. Man brauchte sie nur rausschieben und an die Kunden "verteilen". Diese Zeiten sind vorbei - die Händler*innen sind wieder in der normalen Welt angekommen. Heute braucht es andere, neue Strategien und es braucht vor allem Verkäufer*innen, die ihr Handwerk verstehen. Der Podcast gibt dir Lösungsvorschläge mit auf den Weg, wie du deinen Lagerdruck reduzieren kannst. Du wirst Methoden kennen lernen, die dich und deine Mitarbeitenden fit für die nächste Preisverhandlung machen. Auf die Frage "Was ist denn am Preis noch zu machen?" kannst du dich bald freuen ;-) Du möchtest mehr über die verkauf.en Schulung erfahren? Dann wende dich jetzt direkt an Stephan und sende ihm eine Mail an fuchs@vsf-mail.de

Die Lager sind voll und vielerorts gibt es Rabattschlachten unter der Händlerschaft. Einige Fachgeschäfte haben bereits ihre Vororder für das kommende Jahr geschrieben, anderen fällt es schwer, die Marktsituation einzuschätzen, um die kommenden Monate zu planen. Dir möchten wir in dieser Podcast Episode Konjunkturaussichten mit auf den Weg geben, die dir bei deiner Planung für die Zukunft helfen sollen. Dabei erwarten dich zwei spannende Interviews mit Experten aus der Branche. Außerdem haben wir auf der Eurobike zahlreiche Gespräche geführt, dessen Ergebnisse wir dir einmal zusammenfassen. Zu Gast: Dr. Robert Peschke von Little John Bikes Heiko Müller von Riese&Müller Pack das mal in dein Topcase: Du brauchst handfeste Zahlen zur Marktentwicklung? Dann schau doch mal vorbei auf unserer Seite fahrradwirtschaft.de. Dir fehlen Informationen? Dann schreib uns eine Mail, damit wir diese schnellst möglich nachreichen können.

Pünktlich zur Hauptreisezeit wird der Markt von “Camping-Schnäppchen” geflutet – Amazon PrimeDay, Discounter-Angebote, Einführungsrabatte, Blitzdeals, Rabattschlachten im Fachhandel, Sparsets und was es nicht noch so alles gibt.

Die jüngste Wende in der Preispolitik von Tesla will VW nicht mit Rabattschlachten beantworten. Stattdessen setzt man auf das ID.4 und ein neues Modell. Web: https://www.epochtimes.de Probeabo der Epoch Times Wochenzeitung: https://bit.ly/EpochProbeabo Twitter: https://twitter.com/EpochTimesDE YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC81ACRSbWNgmnVSK6M1p_Ug Telegram: https://t.me/epochtimesde Gettr: https://gettr.com/user/epochtimesde Facebook: https://www.facebook.com/EpochTimesWelt/ Unseren Podcast finden Sie unter anderem auch hier: iTunes: https://podcasts.apple.com/at/podcast/etdpodcast/id1496589910 Spotify: https://open.spotify.com/show/277zmVduHgYooQyFIxPH97 Unterstützen Sie unabhängigen Journalismus: Per Paypal: http://bit.ly/SpendenEpochTimesDeutsch Per Banküberweisung (Epoch Times Europe GmbH, IBAN: DE 2110 0700 2405 2550 5400, BIC/SWIFT: DEUTDEDBBER, Verwendungszweck: Spenden) Vielen Dank! (c) 2022 Epoch Times

Handwerkszeug für Profis   Kaufen, Kaufen, Kaufen! Wir brauchen alle noch mehr Dinge und Sachen. Naja, zumindest könnte man dies in Zeiten von Online Konsumfesten und Rabattschlachten vermuten. Ob das wirklich so ist, dass darfst du für dich entscheiden. In jedem Fall gilt aber, Qualität zahlt sich aus.   Auch bei Barista Tools lohnt sich der Blick darauf, was denn da angeschafft wird. Das gilt im professionellen Bereich genauso wie für die heimische Espresso Ecke. Dabei geht es sowohl um die Sinnhaftigkeit des Geräts als auch um die Verarbeitung. Lass dir sagen, da gibt es himmelweite Unterschiede.   Wie wichtig Qualität ist und wie man zum ersten und einzigen Tamper Produzenten Österreichs wird, das erzählt uns heute jemand, dessen Dinge und Sachen qualitativ in der Weltspitze spielen. Zu Gast heute, der Erfinder meines geliebten S-Tampers, Otto Hauck, von Otto Hauck Barista Tools.   Viel Spaß beim Hören!   ACHTUNG GANZ NEU: Spreadshirt Shop: einfachmalkaffee.com/spreadshirt     Wenn dir gefällt was ich mache: steadyhq.com/einfachmalkaffee Shop: einfachmalkaffee.com/shop Web: einfachmalkaffee.com Instagram: @einfachmalkaffee Facebook: einfach mal Kaffee YouTube: einfach mal Kaffee Mail: horst@einfachmalkaffee.com Datenschutz und Impressum   Die Links aus der Folge findest du hier: einfach mal Kaffee Blog: einfachmalkaffee.com/kaffee-podcast/

Weihnachten steht vor der Tür und viele Menschen sind auf der Suche nach Schnäppchen. Da kommen der Black Friday und der Cyber Monday gerade recht. Doch was ist bei den vermeintlichen Schnäppchen zu beachten? Wie können Konsumenten von den Angeboten am Black Friday wirklich profitieren? Und wie sind solche Rabattschlachten aus Sicht der Bibel zu bewerten? Lassen sich zumindest für christliche Unternehmer Hinweise ableiten, wie sie sich zu Mega-Schnäppchen und anderen Marketingkniffen positionieren sollten? Nur noch kurze Zeit: Diese Podcast-Folge kann nur 3 Tage nach dem Download gehört werden und löscht sich dann eigenständig - Dein Smartphone übrigens auch. =========================== SHOWNOTES: Online-Preisvergleiche: https://www.guenstiger.de & https://www.idealo.de Erfahre alle News von BibelFinanz in unserer Facebook-Gruppe: https://www.facebook.com/groups/bibelfinanz Online-Akademie von BibelFinanz: https://bibelfinanz.de/online-akademie =========================== Wenn Dir die Folge gefallen hat, abonniere gerne unseren Podcast und (sofern Dein Podcast-Anbieter das zulässt) gib uns "5 Sterne" oder einen "Daumen hoch" als Bewertung! Wie jede Woche freuen wir uns über Deine Kommentare, Rückfragen und Anregungen. Auch über Vorschläge für neue Finanzthemen, die Dich aus Sicht der Bibel interessieren, danken wir Dir schon jetzt! Sei mächtig gesegnet! Dein Team von BibelFinanz

Herbst ist die Jahreszeit der Rabattschlachten. Singles Day, Black Friday und Cyber Monday geben sich die Klinke in die Hand. Werden dadurch eher Zusatzkäufe stimuliert oder ist es vielmehr in Zeiten der Inflation eine Möglichkeit, Geld zu sparen? Lululemon hat sich zu einer der wertvollsten Sportartikel-Marken der Welt entwickelt. Kann die Yoga-Marke noch an Stärke gewinnen, wenn in andere Sportarten expandiert wird, oder droht Markenerosion? In Berlin ermöglicht die Jelbi-App die nahezu friktionslose Nutzung sämtlicher Mobilitätsangebote. Kann solch ein Angebot Autofahrer und -fahrerinnen dazu bewegen, das eigene Automobil weniger oder vielleicht sogar gar nicht mehr zu benutzen?

Kennst Du auch Unternehmer, die mit Rabattschlachten versuchen, das eigene Produkt noch besser an den Mann oder die Frau zu bringen, oder bist Du vielleicht selbst einer von denen? Irgendwie ist das Fernsehen voller Werbung mit Rabatten und vermeintlichen Schnäppchen. Meine These dazu lautet, dass viele Selbständige und Unternehmer sich diese Rabatte gar nicht leisten können. Warum ich das denke, erfährst Du in der heutigen Folge. www.die-berater-sind.net

Inflation, steigende Energiepreise und allgemeine Unsicherheit dämpfen nicht nur die Kauflaune der Deutschen – sie verändern auch das Einkaufsverhalten. Ein Blick in die Daten von otto.de zeigt: Während vor zwei Jahren vor allem Jogginghosen, Möbel, Gartenzubehör und Homeoffice-Ausstattung in den Warenkörben der Deutschen landeten, sind es heute vor allem Heizgeräte und Brotbackautomaten. Teurere Anschaffungen hingegen werden häufiger vertagt. Muss sich der Onlinehandel nach zwei Ausnahmejahren in der Corona-Pandemie nun auf einen Dämpfer einstellen? Oder wird spätestens im Weihnachtsgeschäft die Kauflaune auch im Netz wieder anziehen, trotz Gasumlage und Strompreiserhöhungen? Können Rabattaktionen helfen – oder sind Prozente und Schnäppchen erst recht der falsche Ansatz? Und welche Rolle spielen eigentlich noch nachhaltige Artikel, wenn viele Menschen beim Einkauf jetzt noch stärker aufs Geld achten müssen als bislang? OTTO-Chef Marc Opelt im O-TON über Konsum in Krisenzeiten, Rabattschlachten im Onlinehandel und die neue deutsche Sparsamkeit.

Von Preiseinstiegsmarken über Rabattschlachten bis hin zu Franchise-Systemen: Andreas Haider ist schon seit über 32 Jahren im Handels-Business tätig und liefert als Geschäftsführer und Eigentümer von Unimarkt Einblicke in die Welt der heimischen Supermärkte. Wer zahlt bei „2+1 gratis“ drauf? Wie setzt sich die österreichische Einzelhandelslandschaft zusammen? Nicht nur der Inhalt unserer Regale und Flugblätter wird im Gespräch mit Maria Fanninger beleuchtet, sondern auch der unserer Einkaufswägen und Sackerl. „Die Händler bieten das an, was der Konsument verlangt – beziehungsweise das, was der Konsument auch kauft“, sagt der Eigentümer der oberösterreichischen Handelsgesellschaft. Hör' rein und erfahre, was hinter Handelseigenmarken steckt und wohin die Trends im Einkaufsverhalten gehen! Danke an Pam Pam Ida für die Bereitstellung des Songs "Bis auf die Knochen" für unser Intro/Outro! Wenn dir unsere Arbeit gefällt, dann freuen wir uns über deinen Beitrag über https://www.paypal.me/landschafftleben Weitere Informationen unter: https://www.landschafftleben.at Mit Unterstützung von Bund und Land

Spitzenverkäufer feilschen nicht! Preisreduktion über Rabatte sind keine Verkaufstaktik, eher ein Hinweis auf die eigene Schwäche - Spitzenverkäufer agieren anders. [caption id="attachment_323" align="alignleft" width="180"] Spitzenverkäufer[/caption] 5 wirksame Erfolgsfaktoren, um Preis-Rabattschlachten zu vermeiden Viele Verkäufer gehen über die Schiene Preis. Sie vergessen dabei jedoch: Ein gutes Produkt, das den Bedarf des Marktes trifft und befriedigt, braucht keine Preisnachlässe. Wahre Spitzenverkäufer wissen das und nehmen vom Feilschen um den Preis Abstand. Sie wecken vielmehr den Bedarf und bieten Lösungen an. Sie hören ihren Kunden zu und lernen dabei, welche Vorteile ihres Angebots besonders begehrt sind. Wer über den Preis verkauft, gerät automatisch ins Hintertreffen und bugsiert sich in die schwächere Position. Wer jedoch als Verkäufer selbstbewusst, im stolzen (aber nicht arroganten) Bewusstsein der eigen Verkäuferqualitäten auftritt und von der Qualität, Wertigkeit und dem Nutzen des vertriebenen Produkts überzeugt ist, demonstriert Kompetenz und Stärke. Produkt und Nutzen in den Fokus rücken Soll das nun heißen, dass der Preis gar keine Rolle spielt? Natürlich tut er das – aber am Ende der Verhandlung und sicher nicht zu deren Beginn. Spitzenverkäufer sprechen erst dann über Preise, wenn alle Vorteile der Produkte dargelegt und klar sind. Spitzenverkäufer sprechen erst dann über Preise, wenn sie ein klares Kaufinteresse des Kunden wahrgenommen haben. Spitzenverkäufer wissen, dass sie nur dann, wenn diese beiden Gegebenheiten erfüllt wurden, ihren Preis sicher durchbringen können. Rabatt-Diskussionen lassen sie gar nicht erst aufkommen. Sie agieren nach dem Credo: Erst sprechen wir über den Wert, dann über die speziellen Vorteile, und erst dann gehen wir zur Thematik Preis und zu den sonstigen Konditionen über. Leicht gegebene Preisnachlässe sind lebendige Demonstration verkäuferischer Schwäche und nehmen vor allem dem Produkt seinen Wert. Ein solches Vorgehen schadet schlussendlich allen Beteiligten. Diese „Geiz ist Geil“ Mentalität sollte endgültig ausgedient haben! Was machen Spitzenverkäufer konkret anders? Wie gelingt es ihnen, auch hohe und anspruchsvolle Preise durchzusetzen und dem immensen Druck, den Einkäufer oft walten lassen, elastisch zu widerstehen? Die folgenden hochwirksamen Erfolgsfaktoren entschieden darüber, ob ein Verkäufer nervös und wenig gefestigt in die ewige Preisfalle stolpert und sich dem Thema Rabatte öffnet, oder ob er ohne unnötiges Feilschen in der Top-Verkaufs-Liga ist und dort auch verweilt. Verkaufen mit Werten Weniger erfahrene Verkäufer erstarren oft vor Ehrfurcht, wenn sie es mit Spitzenverkäufern zu tun haben. Dafür liegt kein Grund vor. Spitzenverkäufer sind keine Genies – auch sie haben einmal in den unteren Rängen des Verkaufens begonnen. Aber, sie haben gelernt, worauf es im Verkauf wirklich ankommt und sie haben ihre eigenen Werte kultiviert. Sie verstehen sich als Repräsentanten ihres Unternehmens und vertreten es mit Engagement, mit Bereitschaft zu konstanter Serviceleistung und vor allem mit großer Disziplin. Sie stehen total vor und hinter ihren Unternehmen. Niemals würden sie Interna oder negative Aspekte nach außen tragen. Sie glauben felsenfest an die Qualität, den hohen Nutzen und die Vorteile der Produkte, die sie verkaufen. Sie sehen sich als das Bindeglied zwischen Management, der Produktion und dem Markt und sind aktive „Dienstleister“ in alle diese Richtungen. Bei negativem Feedback zu einem Produkt aus dem Markt heraus bedanken sie sich dafür und geben die Info unternehmensintern weiter. Immer mit dem Ziel, das eigene Portfolio und das Leistungsangebot noch attraktiver zu machen.   Verkaufen über die innere Grundhaltung der Werte bedeutet ein klares „walk the talk“. Spitzenverkäufer tun, was sie versprechen. Immer. Sie halten ihre Fristen genau ein, können Fehler zugeben. Und sie verkaufen stets nur die Produkte, die der Kunde auch wirklich braucht. Ehrlichkeit, Zuverlässigkeit und gelebte Transparenz sind die Grundpfeiler ihres verkäuferischen Erfolges. Wer immer so innerhalb seines Wertekatalogs handelt und mit Kunden auf dieser Basis umgeht, kann mit dem vorher schon erwähnten Selbstbewusstsein in jede Verhandlung gehen und braucht sicher nicht Zuflucht zur Rabattschlacht zu nehmen. Diese Spitzenverkäufer repräsentieren den Wert ihrer Produkte durch ihr fundiertes Know-How, ihre breite Kenntnis des Marktes wie auch durch ihre Rhetorik und ihren persönlichen Stil. Es lebe die Persönlichkeit Gute Verkäufer zeichnen sich durch eine ausdrucksstarke Persönlichkeit aus. Sie sind und  agieren authentisch. Spitzenverkäufer sind eben keine antrainierten Überredungskünstler, die koste es, was es wolle, überzeugen müssen, sondern Menschen mit Ausstrahlung, die sich mit ihrem Unternehmen und ihrem Produkt identifizieren. Sie leben und lieben den Verkauf und die Kommunikation mit anderen Menschen. Sie interessieren sich für Ihre Kunden auf eine echte und daher glaubwürdige Art und Weise. Netzwerken beherrschen Sie auf das Vortrefflichste, sie pflegen und hegen ihre Kontakte mit Freude und Passion. Das macht sie echt, direkt, glaub- und vertrauenswürdig. Sie SIND ihr verkäuferischer Erfolg und ziehen dadurch neue Abschlüsse förmlich an. Was die Positionierung mit Spitzenverkauf zu tun hat, warum akribische Vorbereitung den Preis durchsetzen hilft und weshalb die Überzeugungskraft auch hier das Zünglein an der (Abschluss)Waage sein kann, erfahren Sie im zweiten Teil dieses Beitrages. Klare und eindeutige Positionierung Wer seine Botschaft nicht in wenigen Sekunden transportieren kann, der hat keine Botschaft. Und wer keine Botschaft hat, der hat auch kein glaub- würdiges Produkt, macht sich beliebig und aus- tauschbar. Spitzenverkäufer sind jederzeit in der Lage, kurz und präzise zu sagen, was sie selbst, ihr Unternehmen und das Produkt einmalig ma- chen. Ein erfolgreicher Elevator Pitch braucht nicht viele Worte, sondern Überzeugungskraft. Nur wer kein Alleinstellungsmerkmal hat oder be- sondere Leistungen bieten kann, muss über den Preis verkaufen. Rabatte sind Ausdruck substitu- ierbarer Angebote und demonstrieren Beliebigkeit. Billig ist niemals besonders. In maximal 20 Se- kunden sind Top-Verkäufer in der Lage zu sagen, was sie und ihr Produkt ausmacht und wo der besondere Vorteil gerade für diesen Kunden liegt. Ein guter Elevator Pitch als Ergebnis einer ein- deutigen Positionierung ist kein auswendig ge- lerntes Textfragment, sondern ein individueller, kundenoptimierter und ausdrucksstarker Wirkungshebel. Perfekte Vorbereitung, Disziplin und Know-how Damit sind wir beim nächsten Punkt, denn ein perfekter und individueller Elevator Pitch erfor- dert eine ausführliche Vorbereitung. Was braucht der Kunde? Wie steht der Kunde zu meinem Unternehmen, dem Produkt und dem Markt? Was ist sein Kaufmotiv? Was möchte er mit meinem Produkt erreichen und wie bringt es ihn weiter? Diese und viele andere Fragen stellen sich Top- Verkäufer. Sie kennen den Kunden und den Markt. Sie kennen aber auch die eigenen Stärken und Schwächen und wissen genau, welchen He- bel sie ansetzen müssen, um den Kunden zu be- geistern und ihm eine passgenaue Lösung zu bie- ten. Gute Verkäufer sind in der Lage, aus hundert Produktmerkmalen und Vorteilen genau die drei oder vier herauszufiltern, die der Kunde hören möchte und die seine Motive spiegeln. Außerdem ist Kompetenz wichtig. Gute Vertriebler sind Informations- und Impulsgeber, kennen die Szene, die Wettbewerber und die Geheimnisse der Branche. Sie arbeiten diszipliniert an diesem Wis- sen, lesen und recherchieren viel, sind immer am Puls der Zeit und stets informiert. Damit werden sie ernst genommen, sind gern gesehene Ge- sprächspartner und können ihre Kontakte voll ausschöpfen. Sie sind wertvolle Partner, nicht läs- tige Verkäufer. Und deswegen feilscht man auch nicht mit ihnen, sondern schätzt sie wert. Argumentation, Verhandlungskunst und Kommunikationsgeschick
 Gute Verkäufer wissen zu überzeugen und kön- nen sich auf ihre Gesprächs- und Verhandlungs- partner einstellen. Sie sprechen deren Sprache – fachlich, rhetorisch und argumentativ. Sie hören aufmerksam zu und erkennen aus dem Gesagten, was den Kunden wirklich bewegt. Auf dieser Ba- sis präsentieren sie dann die richtigen Argumente und Produktleistungsmerkmale. Vor allem aber stellen sie die richtigen Fragen und erfahren so, was der Gesprächspartner möchte. Zugleich schaffen gute Verkäufer Sympathie – sie zeigen Verständnis, parlieren gekonnt und mit den Wor- ten des Gegenübers. Sie nehmen ihr Gegenüber ernst, schätzen ihren Gesprächspartner, dessen Leistungen und Tätigkeit wert und suchen den Abschluss über den individuellen Kundennutzen. Sie tragen durch den Verkauf des Produktes etwas zum Erfolg des Kunden bei – das ist ein anderer Anspruch als das schnelle Geld – es ist der Einstieg in eine langfristige Kundenbezie- hung. Gute Verkäufer wissen, dass Einwände Kaufsignale sind, denn sie bieten Raum für weite- re, gute Argumente. Offene Fragen, gute Argu- mente und taktisch kluges Verhandeln auf Basis von Werten machen gute Verkäufer erfolgreich. Verhandeln heißt aber auch, die eigenen Inte- ressen nicht aus dem Blick zu verlieren. Ziel ist der Abschluss – den haben Top-Verkäufer stets im Blick. Ihre Gespräche dienen diesem Ziel und sie lenken sie auch gezielt dorthin. Sie verkaufen nicht um jeden Preis, aber sie verkaufen immer dann, wenn sie es wollen und wenn das Produkt zum Kunden passt. Diese fünf Erfolgsfaktoren schützen gute Verkäu- fer vor Rabattschlachten und unnötigen Preis- nachlässen. Preise haben einen Sinn. Sie sind in aller Regel betriebswirtschaftlich kalkuliert und spiegeln den Markt- oder Markenwert eines Pro- duktes wider. Wer voreilig Positionen und Preise räumt, macht sich unglaubwürdig. Motto: Da muss noch mehr drin sein. Über Rabatte verkau- fen heißt, sich unter Wert zu verkaufen und zeigt Schwäche. Rabatte führen darüber hinaus zu immer neuen Forderungen der Kunden. Die Spi- rale dreht sich abwärts, während die Produk- tions- und Marketingkosten steigen. Top-Verkäu- fer wissen, dass auch ihr Gehalt und ihre Provi- sion vom Erfolg des gesamten Unternehmens abhängen und dass sie sich mit jedem Nachlass selbst unter Druck setzen. Wer Rabatte gewährt, muss entweder mehr verkaufen oder sich mit weniger Ertrag begnügen. Das wird ein Spitzen- verkäufer nicht zulassen – denn er will mehr, er will an der Spitze bleiben. Preisverhandlungen wird es dennoch immer geben. Das ist auch nichts Negatives. Aber Preise dürfen nicht zum einzigen Verkaufsargument werden oder gar im Mittelpunkt der Unterneh- mens- oder Produktkommunikation stehen. Na- türlich kann man guten Kunden Rabatte geben und letztlich gehört es auch zum sportlichen Ehr- geiz und zum guten Gefühl einer Kundenbe- ziehung, über den Preis gesprochen zu haben. Preiswert dürfen Produkte sein – eben ihren Preis wert – nur billig gilt es zu vermeiden, Top- Verkäufer verkaufen Werte und brauchen deshalb keine Rabattschlachten.    

In den USA gilt der Black Friday als Auftakt zum Weihnachtsgeschäft, an dem Händler sich teils heftige Rabattschlachten liefern. Auch hierzulande beteiligen sich seit 2013 immer mehr Händler. Aber lohnt sich der Black Friday Sale wirklich für Kunden? Und müssen Händler mitmachen? Darum geht es heute unter anderem in der heutigen Folge.

Wieso der Black Friday in 2021 bei Dir ohne Rabattschlachten auskommen kann, erfährst Du in dieser spannenden Folge. Höre Dir die Folge jetzt an. www.commerce-or-die.online Gemafreie Musik von www.frametraxx.de Unsere Station-Voice https://www.abi-chriette.de/ #commerceordieonline #codo #mehrumsatz

Die Jahre vor der Pandemie zeigten in den meisten Branchen das Bild eines Käufermarktes, der von Rabattschlachten sowie immensen Preiszugeständnissen der Lieferanten geprägt war. Die Einkäufer waren in einer komfortablen Situation, die Preisspirale drehte sich permanent nach unten. Es gelang fast immer, einen Lieferanten zu finden, der zu weiteren Preiszugeständnissen bereit war. Die Augenhöhe zwischen den Geschäftspartnern war hierdurch in vielen Fällen nicht mehr gegeben, Preisverhandlungen ersetzten Mehrwert-Konzepte, bei denen Kunden und Lieferanten partnerschaftlich Dienstleistungs-Konzepte mit substanziellen und nachhaltigen Ergebnissen hätten umsetzen können In der neuen Normalität sind Komplexität und Anforderungen bei der Umsetzung von Preisstrategien nochmals gestiegen. Die Intensität und der Druck für den Vertrieb, Aufträge zu gewinnen, hat sich weiter erhöht. Manche B-2B Einkäufer wittern jetzt Morgenluft und spielen ihre Verhandlungspositionen knallhart aus. Vertriebsmitarbeiter müssen zudem den Kampf um teils erhöhte Preise und Konditionen gewinnen und ihren Kunden Lieferengpässe oder gar eine Warenknappheit verkaufen. Am 23.03. um 15.00 Uhr findet unser kostenfreies Webinar zum Thema „Akquise durch Remote Selling - Smarte Neukundengewinnung“ statt. Anmeldung gleich hier: https://attendee.gotowebinar.com/register/8885327599832993549?source=PodcastShownotes Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb und Umsetzen von Preisstrategien? Kontaktieren Sie Matthias Huckemann: linkedin.com/in/matthiashuckemann Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de

Wer sind deine Wunschkunden? Was ist deine Leistung wert? Und was bist du dir wert? 6 Denkanstöße, warum Rabattschlachten auch keine Lösung sind. - Dein Preis sagt mehr über dein Business aus, als dir vielleicht bewusst ist - Großzügige Rabatte zerstören das Vertrauen deiner Kunden - Großzügige Rabatte sind nicht gut für dein Ego - Großzügige Rabatte locken Schnäppchenjäger - Großzügige Rabatten schrumpfen deinen Gewinn - Großzügige Rabatte schaffen keine Loyalität Und wie du mit etwas Kreativität dein Angebot rockst!

Wochenlang waren die Geschäfte geschlossen und überall haben sich in Lagern und Läden eine Menge Waren aufgestaut. Nun öffnen die Geschäfte wieder, das gilt auch für die Outlet City Metzingen - in normalen Zeiten hat die über vier Millionen Besucher pro Jahr. In dieser Folge spricht Horst von Buttlar mit dem Kopf hinter dem Outlet, Wolfgang Bauer, auch „König von Metzingen“ genannt. Wochenlang war Metzingen eine Geisterstadt. Jetzt füllt sie sich langsam. Bauer erwartet einen großen Ausverkauf und Rabattschlachten. Und hat eine Botschaft: Die Expansion geht weiter.+++Und hier noch ein Update von unserem Sponsor Ford. Mit den neuen Finanzierungsangeboten von Ford können Sie jetzt sorgenfrei durchstarten. Denn wer jetzt ein neues Fahrzeug kauft, kann seine Raten später zahlen und sich Zeit für die momentan wichtigen Dinge nehmen. Gültig ist das Angebot ab sofort für alle verfügbaren Neuwagen (bis auf den Ford Mustang) bei allen teilnehmenden Ford Partnern, bei denen Sie auch weitere Details erfahren können. Mehr dazu unter www.ford.de

105: Seit der Zeitrechnung Corona wird das Web mit vielen kostenfreien Angeboten, Mega-Deals und Rabattschlachten geradezu geflutet. Aber Achtung, dass kann auch ganz schön nach hinten los gehen. Vor allem wenn Du Dich als führender Experte positionierst bzw. im Premium-Segment etablieren möchtest. Dann können solche Dumping-Aktionen nicht nur Deinem Expertenstatus und Deinem Expert Branding, sondern vor allem Deinem Expertenbusiness einen irreparablen Schaden zufügen. Worauf Du hier achten musst und wie Du besser smart vorgehst, darüber mehr in dieser Episode. Shownotes: Web: https://martina-fuchs.com/105 Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum Zum neuen Buch: https://www.martina-fuchs.com/statusausgebucht Kostenfreies Erstgespräch: https://www.martina-fuchs.com/termin Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg Xing: https://www.xing.com/profile/Martina_Fuchs2/portfolio LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinafuchs-expertenmarketing Twitter: https://twitter.com/SmartZumErfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official

In dieser Folge des Podcast sprechen wir über die bewegte Geschichte der Nintendo Play Station, die Partnerschaft der LEGO Gruppe mit Nintendo, die neuen bald erscheinenden Wii U Spiele, wie Counter Strike GO und Steam Spielerrekorde brechen, darüber das Reggie zu GameStop geht, die Dokumentarfilme zu GoldenEye 007 und Tony Hawk's Pro Skater und haben Psiko Shooting Stars Alpha für Nintendo Switch für euch angespielt. In der Pre-/Postshow exklusiv für unsere Unterstützer sprechen wir u.a. zusätzlich noch über das Pro & Contra zum Home Office, in einem ersten Erfahrungsbericht über Disney+, Linux Mint Cinnamon, Wreck it Ralph 2 - Ralph Breaks the Internet, wie Hermes demnächst eure Nachbarn fürs Pakete Annehmen bezahlen will, die Zukunftskonzepte der Deutschen Post, wie Nintendos altes Hauptquartier zur Tourismusattraktion wird, den Witz der Woche "Maik vs. Hörer" und einiges mehr. Dazu genießen wir einen Kaffee - Dallmayr Prodomo Ganze Bohnen bzw. Hausblend Cologne’s Gorilla. Viel Spaß beim Anhören! Übersicht: Männerquatsch#69 Die kompletten Sendungsdetails mit allen Links und Fotos zur Sendung findest du auf unserer Webseite: www.maennerquatsch.de/podcast/season-4/folge-69/ Genussmittel: (05:09) Björn: Kaffee - Dallmayr Prodomo Ganze Bohnen. Maik: Kaffee - Hausblend Cologne’s Gorilla. Themen: (07:22) Die bewegte Geschichte der Nintendo Play Station. (23:30) Die LEGO Gruppe und Nintendo gehen Partnerschaft ein. (28:57) Neue Wii U Spiele angekündigt. (32:10) Counter Strike GO und Steam brechen Spielerrekorde. (34:24) Reggie geht in den Vorstand bei GameStop. (40:35) Dokumentarfilme zu GoldenEye 007 und Tony Hawk's Pro Skater. Was geht ab: (45:52) Björn: Angespielt: Psiko Shooting Stars Alpha für Nintendo Switch. Pre-/Postshow: (Unterstützer Content) Unsere Unterstützer erhalten jede Folge exklusiv die Pre- und die Postshow (ca. 20-30 Min.) zusätzlich. Hier hört ihr persönlichen Geschichten und Neuigkeiten, so wie weitere auch lustige Inhalte und natürlich den Witz der Woche. - Warm-up - Home Office: Pro & Contra. - Disney+ Erfahrungsbericht und Rabattschlachten. - Linux Mint Cinnamon. - Angeschaut: Wreck it Ralph 2 - Ralph Breaks the Internet. - Hermes bezahlt Nachbarn fürs Pakete Annehmen. - Deutsche Post Zukunftskonzepte. - Nintendos altes Hauptquartier wird zur Tourismusattraktion. - Witz der Woche: Maik vs. Hörer. Dieser Podcast von zwei quatschenden Männern für Alle über Retrospiele, Videospiele, Filme, Serien, Technik und Gadgets bietet dir handverlesene Neuigkeiten und viele Hintergrundinformationen, damit du gut informiert bist ohne selber zu viel Zeit zu investieren. Neue Folgen erscheinen jeden 1. und 3. Montag im Monat. Für Feedback und Kommentare nutze gerne unseren Discord Channel: discord.gg/4n35eHU Wenn Du uns unterstützen willst, dann schau doch mal auf unserer Unterstützerseite vorbei: www.patreon.com/maennerquatsch Oder nutze für Deine Einkäufe bei Amazon unseren affiliate-link: amzn.to/2uVop1y

Nein, in dieser Folge geht es nicht um Reisen nach Nordafrika, sondern um die vielen Rabattschlachten die gerade jetzt im Frühjahr wieder geführt werden. Verkäuferisch können diese dich richtig Geld kosten! Um dir dafür eine einfache Lösung zu geben, habe ich diese neue Podcastfolge für dich aufgenommen. Viel Spass beim reinhören. Fragen? kontakt@oliver-bestier.com  

Beschwerden über Einschränkungen bei SEPA-Überweisungen SEPA-Zahlungen mit der internationale Kontonummer IBAN funktionieren nicht immer, wie Verbraucherbeschwerden bei der SEPA-Beschwerdestelle der Wettbewerbszentrale zeigen. Viele der Fälle ähnelten sich darin, dass Firmen außerhalb Deutschlands geführte Konten schlichtweg nicht akzeptiert hätten. Einen Schwerpunkt bildeten dabei Versicherungen, Energieversorger und Telekommunikationsdienstleister, aber auch Online-Händler. Erpressungstrojaner qkG manipuliert Word-Template Der Verschlüsselungstrojaner qkG setzt auf einen neuen Ansatz, um sich zu verbreiten. Dafür macht er sich über das Template für ein neues Dokument von Microsoft Word her und manipuliert es. Künftig haben alle neu erzeugten Word-Dokumente die Ransomware an Bord, erläutern Sicherheitsforscher von Trend Micro. Die Erpresser setzen offensichtlich auf das Schneeballsystem, um ihren Schädling zu verbreiten. Derzeit soll sich qkG aber noch in der Entwicklung befinden und nicht in freier Wildbahn unterwegs sein. LED-Beleuchtung steigert die Lichtverschmutzung Deutlich erkennbare Sternzeichen am Himmel? Weltweit sind sie immer seltener zu beobachten. Schuld ist die Lichtverschmutzung. Neue Satellitenaufnahmen belegen, dass es auf der Erde immer heller wird. Seit 2012 seien es weltweit rund zwei Prozent pro Jahr, heißt es in einer aktuellen Studie. Das sei nicht unproblematisch: "Beim Menschen kann das helle Licht die innere Uhr durcheinander bringen", sagt Franz Hölker, Projektleiter beim Forschungsverbund Verlust der Nacht. Das Milliardengeschäft mit dem Black Friday Der in den USA für seine Rabattschlachten bekannte Black Friday fasst immer mehr Fuß in Deutschland – und mit ihm das Online-Gegenstück, der Cyber Monday. Der Handelsverband Deutschland rechnet damit, dass die Schnäppchentage an diesem Freitag und kommenden Montag für zusätzliche Umsätze von rund 1,7 Milliarden Euro sorgen werden. Diese und alle weiteren aktuellen Nachrichten finden sie auf heise.de

In der aktuellen Folge spricht Daniel Fiene über die Rabattschlachten an Cyber Monday und am Black Friday. Außerdem geht es um einen kuriosen Rechtsstreit um online Matratzen-Käufer und er spricht über Sicherheit bei online Einkäufen.