Podcasts about nutzenversprechen

Ein Indianersprichwort sagt: «Höre auf, ein totes Ross zu reiten». Meist sind es gerade Erfinder und Tüftler, die so fest von ihrer Idee überzeugt sind, dass sie alle Kundengruppen ausblenden. Dabei kann die Idee genial sein, aber sie sind 2 Jahre zu früh dran. Oder die Idee ist gut, aber falsch verpackt, nämlich mit unwichtigen Nutzenversprechen. Oder man geht von einer falschen Annahme aus und spricht die falsche Anspruchsgruppen an. Oft habe ich auch erlebt, dass die Idee gut ist, aber bei möglichen Kunden innerbetrieblich Angst schürt und Konkurrenzdenken auslöst (beispielsweise bangt der Produktionsleiter um seinen Job). Ein totes Ross reiten heisst Energie und somit auch unnötig Geld verlieren.Du hast eine tolle Geschäftsidee oder bereits ein kleines KMU? Du möchtest die Abkürzung nehmen, Zeit, Geld und Nerven sparen und richtig durchstarten? Ohne theoretischen Konzepten sondern mit sofort umsetzbarer Anleitung, ohne die Fehler anderer machen zu müssen?Bewirb dich jetzt hier für das Praxis-Mentoring und profitiere von über 20 Jahren Erfahrung und über 300 Kunden-Projekten: https://calendly.com/geld-baum/kennenlernenFehlern anderer lernen, gerade als Unternehmer lohnt sich das besonders. Du sparst Zeit. Du sparst Geld. Du schonst Deine Nerven. Daher habe ich meine 20 Jahre Erfahrung und über 300 Kunden-Projekte analysiert und ein «Best of» der grössten Unternehmensfehler aus meinem Bestseller "Der gute Geist deines Unternehmens" verfasst. Viel Spass und Erfolg! Bei weiteren Fragen, bei dem Wunsch nach persönlicher Unterstützung erreichst du mich unter https://www.brunoaregger.comHier kannst du mich auch als Keynote Speaker buchen. Und mehr zu meinem Konzept, wie sich aus einem normalen ein optimales Unternehmen machen lässt, findest du zudem unter https://www.apple-tree.com Auf meinem LinkedIn-Profil https://www.linkedin.com/in/brunoaregger schreibe ich regelmässig über unseren Alltag als etwas andere Unternehmensberatung.#Bestseller #Buch #konkurrenz #emotionen #entscheiden #appletree #buch #unternehmerseminar #seminar #autor #bestseller #netzwerk #selbständig #unternehmer #brunoaregger

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In dieser Vorlesung diskutieren die Gastgeber die Bedeutung und Interpretation des Begriffs USP (Unique Selling Proposition). Sie erklären, dass eine USP ein einzigartiges Verkaufsversprechen ist, das kein anderer Wettbewerber bietet. Sie diskutieren, dass es heutzutage nur noch wenige echte USPs gibt, insbesondere in der pharmazeutischen Industrie und der High-Tech-Branche. Sie stellen fest, dass Relevanz und Kommunikationsfähigkeit wichtige Faktoren für eine USP sind. Sie diskutieren auch alternative Konzepte wie UAP (Unique Advertising Proposition) und UCP (Unique Communications Proposition). Am Ende betonen sie, dass ihr Podcast eine Unique Podcast Proposition ist.**Keywords** USP, Unique Selling Proposition, Nutzenversprechen, Einzigartigkeit, Relevanz, Kommunikation, UAP, UCP, Unique Podcast Proposition**Takeaways**- Eine USP ist ein einzigartiges Verkaufsversprechen, das kein anderer Wettbewerber bietet.- Heutzutage gibt es nur noch wenige echte USPs, insbesondere in der pharmazeutischen Industrie und der High-Tech-Branche.- Relevanz und Kommunikationsfähigkeit sind wichtige Faktoren für eine USP.- Es gibt alternative Konzepte wie UAP (Unique Advertising Proposition) und UCP (Unique Communications Proposition).- Der Podcast ist eine Unique Podcast Proposition.**Titles**- Echte USPs in der heutigen Zeit- Alternative Konzepte: UAP und UCP**Sound Bites**- "Es war unique, aber hat den Markt, den Kunden nicht interessiert."- "Das scheint, meiner Einschätzung nach, gerade so einen wirklichen USP zu haben."**Chapters****00:00** Die Bedeutung und Interpretation von USP**02:33** Echte USPs in der heutigen Zeit**06:49** Relevanz und Kommunikationsfähigkeit einer USP**12:09** Alternative Konzepte: UAP und UCP**14:59** Der Podcast als Unique Podcast Proposition

In dieser Folge dreht sich alles um die umfassende (oder erfolgreiche) Wettbewerbsanalyse. Michael Stiller erklärt, welche drei Dimensionen – Kunden, Fähigkeiten und Nutzenversprechen – ihr beachten müsst, um eure Wettbewerbsanalyse optimal durchzuführen. Es geht darum, nicht nur die direkten Konkurrenten zu betrachten, sondern auch andere Marktteilnehmer, die ähnliche Kunden, Fähigkeiten oder Nutzenversprechen haben. Michael erläutert, wie ihr den Wettbewerb besser analysiert, indem ihr über den Tellerrand blickt und unerwartete Wettbewerber identifiziert. Anhand spannender Beispiele zeigt er, wie Energieversorger von unerwarteten Konkurrenten wie dem Start-up Einhorn überrascht werden können. Dieses Unternehmen begann mit nachhaltigen Kondomen und ist nun mit Zweihorn Energy in den Markt der Balkonkraftwerke eingestiegen. Diese Beispiele verdeutlichen, wie wichtig es ist, auch außerhalb der eigenen Branche potenzielle Wettbewerber im Blick zu haben. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung [effektweit ](https://effektweit.de) und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

Du möchtest den Menschen wirklich helfen, hast aber keine Lust auf doofe Methoden oder falsche Versprechungen? Du fragst dich oft, wieso andere mit ihren belanglosen Posts so viel aufmerksam bekommen und du hingegen manchmal ignoriert wirst und das obwohl du wesentliche mehr weißt. Dann solltest du diese PodcastFolge auf keinen Fall verpassen. **Erfahre in dieser Folge:** Wieso auch ich lange gebraucht habe, um mich in der Online Welt zurecht zu finden Wieso du nicht deine Seele verkaufen musst, um ein erfolgreiches Online Business aufzubauen 4 Mindset Shifts, die ich im Laufe meiner Zeit erfahren durfte und so meinen eigenen, erfolgreichen Weg gefunden habe ein Online Business aufzubauen **Du hast Fragen zu deinem Online-Business?** Dann buch dir hier einen unverbindlichen Termin zum Austauschen. [Kennenlern-Termin buchen: Hier klicken](https://calendly.com/katharina-siebauer/45min)

Lena Nelsen und Jakob Siegert sind in der Geschäftsführung der Youtilly GmbH aus Düsseldorf. Die Youtilly ist als Ausgründung der LEG Immobiliengruppe eine Qualitätsmanagement- und Vergabeplattform für Dienstleistungen rund um Immobilien: Grünpflege, Reinigung, Winterdienst & mehr. In der Podcastfolge klären wir im Detail wie auf dieser B2B2C-Plattform Eigentümer, Dienstleister und Mieter effizient miteinander verbunden werden, was die besonderen Vorteile eines Corporates Startups sind, welches Nutzenversprechen die Youtilly ihren Kunden gibt, wie das Pricing Modell ausschaut und welche Herausforderungen angesichts der heterogenen Kundenstruktur gemeistert werden müssen. LinkedIn-Profil von Lena: https://www.linkedin.com/in/lena-nelsen-6437b1176/ LinkedIn-Profil von Jakob: https://www.linkedin.com/in/jakob-siegert-43101a19b/ Link zur Youtilly: https://www.youtilly.de

Viele kennen den Begriff "USP": Dein Unique Selling Point. Aber für viele UnternehmerInnen fühlt sich das so distanziert an, dass sie sehr wenig damit anfangen können. Zu sehr nach irgendwelchen beliebigen Nutzenversprechen und plumpen Mehrwertauflistung. Und eine Aufreihung solcher "Benefits" liest sich oft wie ein Querschnitt aus Business-Bullshit-Bingo.Also nichts, womit sich jemand *wirklich* identifizieren kann - vor allem nicht Menschen, die ihre Selbstständigkeit und ihre Marke als Herzensthema sehen, womit sie andere unterstützen wollen. Darum geht es in dieser Folge auch um deine Emotional Selling Points. Die Gründe WARUM jemand bei dir als Mensch kauft. Es sind oft ganz andere Gründe, als wir denken und hat viel weniger damit zu tun, was du leistest und viel mehr mit dem Gefühl, was du anderen dabei gibst. 

Frauen nach der Trennung sind nicht immer die beste Zielgruppe, was die Zahlungsbereitschaft angeht. Da herrscht selbstverständlich große Unsicherheit, wie es danach weiter geht, persönlich und finanziell. Dennoch ist es Susanne Strässle ein großes Anliegen, Frauen nach der Trennung zu zeigen, wie sie wieder in ein selbstbestimmtes und erfüllendes Leben durchstarten. Um Ihre Mission zu verwirklichen, war ihr jedoch klar, dass sie kaum weiterhin in ihren Züricher Räumen sitzen konnte, um zu warten, bis Kundinnen vorbeikommen. Der Erfolg gibt ihr Recht. Für ihr Webinar hat sie über 250 Anmeldungen erhalten, daraus 16 Erstgespräche geführt und 4 Kundinnen gewonnen. Ein klarer Beweis, dass eine enge Positionierung und ein klares Nutzenversprechen zum Erfolg führen.  In diesem Podcast-Interview mit ihm erfährst du Wie Susanne ihren Coachees hilft und was ihre Mission ist Welche A-HA-Momente sie in Online-Kurs-DNA hatte Wie sich ihre Sichtweise auf Programme, Online-Kurse und Online-Coachings geändert hat und welche Erfahrungen sie auf dem Weg zu ihren neuen Kundinnen gemacht hat Eine wunderbare Fallstudie, die zeigt, dass es sich lohnt, die eigene Mission zu verfolgen.  Susanne bietet einen kostenlosen SOS-Guide für Frauen nach der Trennung an. Wenn er dich interessiert oder du jemanden kennst, der dieser Guide gerade weiterhelfen könnte, leite ihn gern weiter. Hier gelangst du hin: https://www.deinneuesjetzt.ch/sos-guide 

grapes on chain ist das NFT-Projekt bei dem du Teil deiner eigenen Weinmarke werden kannst. Growing Grapes ist eine Miniserie und gleichzeitig ein Making of zu dem Projekt. Wir beantworten jede Woche Fragestellungen rund um den Aufbau eine NFT Projektes und machen unsere Entscheidungen transparent, damit Du etwas für dein Projekt mitnehmen kannst.Heute haben wir über die Utility - das Nutzenversprechen eines jeden NFT-Projektes - gesprochen. Zu Gast war Christoph Hagenkötter, der mit den Hungry Hoopers ein Basketball-Team aufbaut, an dem man sich via NFTs beteiligen kann.Wenn auch Du deinen eigenen biodynamischen und veganen Qualitätswein von einem Weingut an der Mosel mitgestalten möchtest, dann werde Teil von grapes on chain!Exklusiver Zugang: https://messingweine.de/products/grapes-on-chain-nft-memberclub?_pos=1&_sid=0ef0ce1c4&_ss=rAllowlist: https://heymint.xyz/growinggrapesDiscord-Community: https://discord.gg/znhcr2zNth Imprint: www.sustaind.de

Das Web3 und speziell NFTs sind einer der Treiber der Digitalisierung im Kunstmarkt. Galerien und Künstler versuchen sich im Markt neu zu positionieren und damit auch neue Kundengruppen anzusprechen. Vinzent und Nils stoßen genau in diese Lücke vor und schließen mit ihrem Fine Art NFT Marktplatz PINSL die Brücke zwischen dem traditionellen Kunstmarkt und Web3. Wir sprechen mit Vinzent und Nils über... ✅ ihre Erfahrungen im Fine Art Markt ✅ die Differenzierung zwischen Marktplätzen für die Masse und spezialisierten Angeboten ✅ die Sicht von Künstlern und Kunstsammlern auf den NFT-Markt ✅ Herausforderungen und Chancen bei der Entwicklung eines NFT-Marktplatz ✅ das Nutzenversprechen von PINSL ...und vieles mehr! Viel Spaß mit Folge #39 von NFTea-Time und Vinzent von Witten und Nils Dürr von PINSL! Hier alle relevanten Links: https://www.pinsl.com/ https://www.linkedin.com/in/vinzentvw/ https://www.linkedin.com/in/nils-duerr/ Wenn du mehr zu TIVAN Consulting und NFTea-Time wissen willst, klick dich durch! TIVAN Consulting LinkedIn TIVAN Consulting Website https://twitter.com/tivancc https://twitter.com/VLVT_eth https://twitter.com/attex12 Auch heute gilt der Disclaimer: Bitte beachte, dass alles was wir hier erzählen keine Anlageempfehlung oder Finanzberatung darstellt. Du solltest nicht auf Basis unserer Einschätzungen investieren sondern auf jeden Fall selber recherchieren bevor du investiert. Wir übernehmen entsprechend auch keine Haftung falls du all dein Geld verlierst. DYOR - Do Your Own Research!

Kasper Adank ist CEO und Stefan Chapuis CPO der Soobr AG aus Stettlen in der Schweiz. In der Podcastfolge durften wir verkünden, dass das junge Technologieunternehmen zum 1. Februar bereits eine GmbH in Hamburg gegründet hat, um näher an ihren deutschen Kunden zu sein. Der Name soobr steht für die Essenz der Reinigung in Verbindung mit Neuartigkeit (im schweizer Dialekt: soobr = /'suber/ = sauber). Als Teil eines Teams mit langjähriger Erfahrung in der Reinigungsbranche und in der Softwareentwicklung haben sie die soobr im Jahr 2020 gegründet. In der Podcastfolge sprechen wir natürlich über das Geschäftsmodell und das Nutzenversprechen der soobr AG. Im Detail erläutern wir hier wie eine dynamische Tourenplanung funktioniert, wie mit der Lösung von soobr die Kosten gesenkt aber auch die Qualität und Transparenz der Reinigungsservices gesteigert werden können und wie das Pricing-Modell aber auch die Pläne für das kommenden Jahr nach einer anstehenden, größeren Finanzierungsrunde ausschauen. LinkedIn-Profile: https://www.linkedin.com/company/soobr/ https://www.linkedin.com/in/kaspar-adank-11a44459/ https://www.linkedin.com/in/stefan-chapuis-11a82517b/

Kasper Adank ist CEO und Stefan Chapuis CPO der Soobr AG aus Stettlen in der Schweiz. In der Podcastfolge durften wir verkünden, dass das junge Technologieunternehmen zum 1. Februar bereits eine GmbH in Hamburg gegründet hat, um näher an ihren deutschen Kunden zu sein. Der Name soobr steht für die Essenz der Reinigung in Verbindung mit Neuartigkeit (im schweizer Dialekt: soobr = /'suber/ = sauber). Als Teil eines Teams mit langjähriger Erfahrung in der Reinigungsbranche und in der Softwareentwicklung haben sie die soobr im Jahr 2020 gegründet. In der Podcastfolge sprechen wir natürlich über das Geschäftsmodell und das Nutzenversprechen der soobr AG. Im Detail erläutern wir hier wie eine dynamische Tourenplanung funktioniert, wie mit der Lösung von soobr die Kosten gesenkt aber auch die Qualität und Transparenz der Reinigungsservices gesteigert werden können und wie das Pricing-Modell aber auch die Pläne für das kommenden Jahr nach einer anstehenden, größeren Finanzierungsrunde ausschauen. LinkedIn-Profile: https://www.linkedin.com/company/soobr/ https://www.linkedin.com/in/kaspar-adank-11a44459/ https://www.linkedin.com/in/stefan-chapuis-11a82517b/

Ludwig von Busse hat bereits 2013 zusammen mit Hubertus von Schierstaedt die Simplifa GmbH gegründet - eine Plattform für digitale Aufzugsbewirtschaftung. Mit ca. 60 MitarbeiterInnen wird die Simplifa daher nicht mehr als Startup bezeichnet. Das Unternehmen gehört heute einem neuen "digitalen Mittelstand" an. In der ersten Podcastfolge des Jahres 2022 sprechen wir über das Geschäftsmodell und den USP der Simplifa, was die Nutzenversprechen für ihre Kunden sind, wie das Pricing-Modell ausschaut, ob Predictive Maintenance heute wirklich schon möglich ist, wie sich der Mindset der Akteure in der Branche ändert, was bei der Simplifa im Jahr 2022 für Projekte anstehen und welche Tipps Ludwig von Busse für junge GründerInnen hat. LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/ludwig-von-busse/

Franka Birke verfügt über 17 Jahre Erfahrung in der Startup-Branche, ist Managing Director der METR Building Management Systems GmbH und seit August 2021 zudem PropTech-Beauftragte des Zentralen Immobilien Ausschuss e.V. (ZIA). In der Podcastfolge sprechen wir über das Geschäftsmodell der metr, wie das Pricing-Modell aber auch das Nutzenversprechen des Unternehmens ausschaut, was die metr von anderen Plattformen unterscheidet und geben auch Tipps an junge Gründerteams. In einem zweiten spannenden Teil der Podcastfolge gibt Franka Birke Einblicke in ihre Tätigkeit als Proptech-Beauftragte des ZIA. Welche Ziele verbindet die ZIA mit der neu geschaffenen Proptech-Plattform und mit welchen Formaten sollen diese Ziele verfolgt werden. LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/franka-birke-dr-5a041814/

Der USP (Unique Selling Proposition) ist eines von fünf essenziellen Elementen einer hochkonvertierenden Landing Page. In dem heutigen Digital Helpdesk Short geht es darum, wie sich das Alleinstellungsmerkmal eines Produkts auf der Landing Page am besten hervorheben lässt. Themen: [01:14] Nutzerversprechen in der Headline betonen [02:56] USPs dürfen auch in die Subheadline [04:57] Nicht zu vergessen: Zwischenüberschriften In der Show erwähnt: Ein umfassender Leitfaden für Landing-Pages: https://blog.hubspot.de/marketing/landing-page-leitfaden  HubSpots kostenloser Landing-Page-Baukasten: https://www.hubspot.de/products/marketing/landing-pages  Digital Helpdesk #086 - Formulare konversionsstark konzipieren - Spotify: https://open.spotify.com/episode/7plpDYDLiWplAeq1Kdxfdy?si=yc_O0xw4Qc2CUOOoKekOYw&dl_branch=1  Digital Helpdesk #086 - Formulare konversionsstark konzipieren - Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/formulare-konversionsstark-konzipieren/id1508217453?i=1000537058668  Jonny fresh: https://www.jonnyfresh.com/ Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com  Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk

Wie hängen Digitalisierung und eingelöstes Nutzenversprechen zusammen? Im Gespräch mit Fabian Schmidt, Head of Digital Manufacturing bei SICK, wollen wir nicht nur diese Frage klären, sondern auch generell einen Blick in die Zukunft der Produktion werfen. Dabei ist das Schlagwort „Digitalisierung“ keine realitätsferne Zukunftsmusik, sondern ein greifbares, unverzichtbares Element im Alltag – solange der Nutzen klar ist.  

Teil 03 der Miniserie zur Business Model Canvas. In dieser Folge stelle ich dir den Baustein "Nutzenversprechen" (value proposition) vor. Du erfährst, was diese Komponente eines Geschäftsmodells aussagt, warum du ein starkes Nutzenversprechen brauchst und wie du dieses entwickeln kannst.

Jens und Ekkehard sind natürlich längst in der Cloud zuhause, getrieben von Leidensdruck und gelockt von Nutzenversprechen. Dem Wechsel der Welten sinnieren sie fast melancholisch nach: Schallplatte, CD, MP3, Spotify. Gigabytes voll digitaler Fotos. Und jetzt: Brave New Cloud World? Oder sind wir alle im Vendor Lock-in gefangen? Und überhaupt: Brauchen Daten in der Cloud wirklich ständig Strom? Wie ändern sich Konsumgewohnheiten und Geschäftsmodelle? Werden Big Data und künstliche Intelligenz den nächsten großen Wandel herbeiführen? Welche Geheimdienste und andere dunklen Mächte bedienen sich an unseren Datenpools? See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Bei jedem deiner angebotenen Produkte oder Dienstleistungen steht eine Sache ganz klar im Fokus: Der Kundennutzen. Deine Kunden werden sich nur dann für dein Unternehmen entscheiden, wenn sie einen Nutzen davon haben. Wie genau sich ein solches Nutzenversprechen abzeichnet kann völlig unterschiedlich sein. So kann es beispielsweise ein bestimmtes Problem lösen, eine besonders hohe Qualität haben, besonders preiswert sein, ein besonders tolles Design haben oder auch einfach ein besonderes emotionales Erlebnis versprechen. Wichtig bei all dem ist, dass sich dein Nutzenversprechen deutlich von dem deiner Mitbewerber unterscheidet. In der folgenden Episode kannst du deinem Kundennutzen auf den Zahn fühlen.

Als Sasserath+ Gruppe beschäftigen wir uns im Kern stark mit der Frage, wie wir gemeinsam mit Unternehmen deren Zukunft erfolgreich gestalten können. In dieser Podcastfolge sprechen wir mit Michael Meeske – Geschäftsführer des VFL Wolfsburg in der Rolle des Chief Commercial Officers. Die große Frage, die uns dabei beschäftigt: Welche Rolle spielt Identität beim Fußball? Für Michael ist im Fußball der sportliche Erfolg der zentrale Treiber und prägt damit die Wahrnehmung des jeweiligen Verein. Gleichzeitig betont er die Rolle der Identität und damit die Wesensmerkmale und das Nutzenversprechen. Michael appelliert: „Jeder Fußballclub sollte neben der sportlichen Leistung weitere Aspekte für sich identifizieren und entwickeln. Denn im Fußball geht es immer darum, ein gemeinschaftliches Erlebnis zu liefern.“ Neben der Rolle von Identität, sprechen wir über seine Vorbilder und was er mit dem VLF Wolfsburg plant. Gäste dieses Talks: Michael Meeske https://www.linkedin.com/in/michael-meeske-91a96819a/ Marc Sasserath https://www.linkedin.com/in/marcsasserath/ Anna Lüders https://www.linkedin.com/in/annalueders/ Zur Sasserath+ Gruppe gehören: Sasserath Munzinger + , Marken- / Kultur- und Innovationsberatung Sasserath Kienbaum + , Innovation and Growth Consultancy Sasserath Ley + , Boutique-Beratung für Purpose und Kommunikation Sasserath Visnyei + , A strategic ideas company Sasserath Herrmann Baumann + , Marken- und Transformationsberatung in der Schweiz Das Atelier / Sasserath Mutabor , Das Atelier für Identität und Gestalt Sasserath Telegdy + , Digital and Creative Consultancy Meldet euch bei unserem Newsletter an, um keine Folge zu verpassen und um Zugang zu unseren exklusiven Veranstaltungen, wie dem Club der Markenfreunde, zu erhalten: http://sasserath.plus/ Lasst uns gemeinsam diskutieren, bringt eure Themen und Herausforderungen ein und teilt vielleicht sogar mit uns eure Visionen von einer erfolgreichen Zukunft eurer Organisationen.

Der Einsatz von Social Collaboration Tools bringt im Sinne von Smart Work und New Work viele Vorteile mit sich. Insbesondere dann, wenn Teams beispielsweise im Homeoffice oder räumlich verteilt arbeiten. Doch bei allem Nutzenversprechen gibt es auch Nachteile. So kann sich beispielsweise eine falsche Nutzung negativ auf Produktivität auswirken.

Wir steigen ein in eine Serie zu strategischen und kaufmännischen Themen rund um die Digitalisierung und das Internet der Dinge. Heute dreht sich alles um die Frage, wie man neue Geschäftsmodelle entwickelt. Ein Tool, das hilft, ist das Business Model Canvas. Elisabeth führt praktisch durch das Modell und dessen Bausteine und erklärt, warum besonders die Erarbeitung der Zielkunden und des Nutzenversprechen so wichtig ist. Hören Sie rein & holen Sie sich Tipps zur Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen!

Wer die Performance der eigenen Webseite verbessern möchte, kommt um Landing-Page-Optimierung nicht herum. In dieser Episode geben David Odenthal, Gründer der Agentur konversion.digital, und Ben Harmanus, Principal Marketing Manager EMEA bei HubSpot, dem Zuhörer 5 einfache Hebel an die Hand, um die Conversion Rates der eigenen Landing Pages zu steigern. Themen im Detail: [03:18] Das richtige und konsistent vermittelte Nutzenversprechen. [06:41] Ein Bild sagt mehr als Tausend Worte: der Heroshot. [12:42] Die richtige Dosis Social Proof. [20:27] Social Signals einsetzen, ohne abzulenken. [28:56] Dem Kunden statt Features das “Warum” präsentieren. [29:58] CTAs müssen auffindbar und selbsterklärend sein. In der Show erwähnt: David Odenthal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/david-odenthal Die Agentur konversion.digital: https://konversion.digital/  iPhone 11: https://www.apple.com/de/iphone-11/  Feedback zu unserem Business Podcast gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk 

Die Kommunikation in den Markt beschäftigt sich hauptsächlich mit zwei Fragen: "WAS" kommuniziere ich und "WIE" kommuniziere ich. Das WAS trägt die Frage nach dem Nutzenversprechen in sich. Was hat der Kunde davon, dass er kauft? Was leistet das Produkt? Welches Problem löse ich und welche Transformation wird stattfinden? Dies ist der wichtigste Teil im Verkauf, weil hier ein Versprechen abgegeben wird. Ohne dieses Versprechen und den Glauben daran gibt es keinen Verkauf (das Produkt löst dieses nur ein). Die Frage nach dem WIE? beschäftigt sich mit dem Weg, das Nutzenversprechen zu kommunizieren. Welche Mittel und Werkzeuge setze ich ein? Welche Sprache und welche Wörter benutze ich? Wie verstärke ich die Aussagen des Nutzenversprechens maximal und mache es glaubhaft und emotional? Nicht nur in der Sprache sollte ich multisensual sein und Wörter wählen, die alle Sinne ansprechen. Mein Medium sollte prinzipiell alle Sinne berühren und so die neue Realität erlebbar machen, den Transformationsprozess also hinwegnehmen. So wirkt man emotional und tief. Jede Form von Mutisensualität ist wichtig und richtig. Hapticals und Give Aways sind ein Wirkungsverstärker können ausschlaggebend dafür sein, dass die Kombination von WAS? und WIE? so glaubwürdig und überzeugend ist, dass der Kunde in die Handlung kommt. Macht das Sinn? Schreibt mir an hendrik@habermann.info! Im Werbemittelpodcast geht es nicht nur um die Verwendung klassischer Werbegeschenke wie T-Shirts, Visitenkarten oder Plakate. Unternehmer Hendrik Habermann vermittelt eine andere Sicht auf give-aways und Promotion von Marken mittels Werbegeschenke. Er gewährt Einblicke in die Werbepsychologie als auch in das Unternehmertum, das eng mit Werbegeschenken verknüpft ist. Dieser Podcast wird produziert von https://www.image-sells.de/ (Image-Sells Podcast Media)

Die Beantwortung und der Schlüssel für Erfolg liegen im grundlegenden Ansatz von Personal Branding. Personal Branding folgt anderen Gesetzen als klassisches Marketing. Ein Produkt – zum Beispiel ein Joghurt – kann solange geformt werden, bis er zur Zielgruppe passt. Für Menschen funktioniert das nicht. Denn: Ein Trainer ist kein Joghurt! Vergessen Sie den USP In der Gestaltung der eigenen Marke wird oftmals auf den USP zurückgegriffen. Beim Unique Selling Point geht es um Einzigartigkeit, um den alles entscheidenden Faktor, der uns von allen anderen abhebt. Dürfen wir ehrlich sein? Diesen alles entscheidenden Punkt gibt es in einem Markt nicht mehr, in dem der Verdrängungswettbewerb schon in vollem Gange ist. In einem Markt, in dem die Leistung selbst austauschbar ist und sämtliche Produktmerkmale innerhalb kürzester Zeit kopiert werden, wird die Uniqueness nicht mehr über das alles entscheidende einzigartige Nutzenversprechen erreicht. Abgrenzung über Emotionen Die Unterscheidung, die Einzigartigkeit und damit die Abgrenzung gegenüber dem Wettbewerb kann in so einem Markt nur noch über einen Mix aus verschiedenen Charakteristika erfolgen. Das können wirkliche Features oder rationale Argumente sein. Doch in vielen Fällen wird die Abgrenzung über die emotionale Schiene laufen. Und nun sind wir mitten im Personal Branding. Die Mischung macht’s Wer Menschen über Emotionen erreichen möchte, der muss in erster Linie als authentische, nahbare, greifbare Person auftreten. Mit Ecken und Kanten. Mit einer Herkunft und mit individuellen Werten. Und genau deshalb sollte sich die Positionierung aus genau diesen verschiedenen Aspekten zusammensetzen – denn Identität ist niemals eindimensional. Neben dieser Positionierung braucht es ein darauf abgestimmtes Marketing aber auch vertriebliche Maßnahmen, denn wer nichts verkauft, wird auch keine Rechnungen schreiben können. Wer es jetzt richtig machen will, sollte einen Profi um Rat fragen: Denn selber machen wirkt oft wie selbstgemacht. Deshalb unser Tipp: Stecken Sie Ihre Energie lieber in die eigenen Kernkompetenzen und überlassen Sie alles Weitere einem Profi.

www.servicearchitekt.com/9 - Stunden- und Tagessätze von Dienstleistern und Serviceprovidern optimieren oder warum 40,00 € je Stunde nicht sein müssen und sollen. Zu geringe Tages- bzw. Stundensätze sind ein großes Problem von Dienstleistern und Serviceprovidern. Daher habe ich mich mit dieser Sache auseinandergesetzt und sie beleuchtet. Zwei Perspektiven habe ich hierbei unterschieden: die internen Faktoren und die externen Faktoren. Die internen Faktoren sind Probleme bzw. Limitierungen, die Sie sich als Dienstleister und Serviceanbieter selbst setzen. Die externen Faktoren sind die, die der Markt Dienstleistern und Serviceprovidern auferlegt. Es sind die Faktoren der Kunden. Für die internen und die externen Faktoren habe ich jeweils drei relevante Aspekte identifiziert. Diese möchte ich im Weiteren darstellen und dann die jeweiligen Lösungsansätze gegen diese Limitierungen vorstellen. Zunächst die drei internen (eigenen) Limitierungen 1. ) Das reicht schon,hier geht der Serviceanbieter davon aus, dass der von ihm verlangte Tagessatz, auch wenn er sehr niedrig sein sollte, schon irgendwie reicht. 2. ) Der Kunde zahlt nicht mehr, hier geht der Serviceanbieter davon aus, dass der Markt einfach nicht mehr hergibt, als er derzeit verlangt. 3.) Mehr kann ich nicht verlangen, das bedeutet, dass es eine eigene Einschätzung gibt, nach der mehr nicht möglich sein wird. Diese Einschätzung hat aber nichts mit dem Markt, mit dem Wettbewerb, mit dem Kunde zu tun, sondern ist eine eigene Überzeugung. ​ Nun kommen wir zu den externen Limitierungen (Kunde und Markt): 4.) Der Kunde sagt, der Preis ist so üblich,er meint damit, dass diese Leistungen im Vergleich zum Wettbewerb so abgerufen werden, ein anderer Preis ist daher auch nicht möglich. ​ 5.) Der Einkauf bezahlt nicht mehr, der Kunde verweist auf den Einkauf und darauf, dass es hier ein Limit gibt, das nicht überschritten werden darf. 6.) Mehr kann ich nicht bezahlen, hier meint der Kunde, dass er in seiner eigenen Limitierung steht, das heißt das er für die ihm offerierte Leistung nicht mehr ausgeben kann. ​ Es resultieren somit sechs Problemfelder, die ich im Weiteren einzeln betrachten möchte und verschiedene Lösungsperspektiven entwickelt habe: Zu 1. Das reicht schon.Hinterfragen Sie sich, ob es wirklich so ist. Betrachten Sie Ihre tatsächlichen Umsätze, die Sie beispielsweise im Monat erwirtschaften. Ziehen Sie von diesen Umsätzen Ihre gesamten Kosten, Steuern und Vorsorgeaufwendungen ab, die für den Betrieb Ihres Services oder Ihrer Dienstleistung erforderlich ist. Teilen Sie den dann resultierenden Betrag durch sämtliche Stunden, die Sie an ihrem Service und Ihrer Dienstleistung gearbeitet haben. Und hier meine ich ausdrücklich nicht nur die Zeit, die Sie beim Kunde fakturiert haben, sondern die gesamte Zeit, die Sie für Ihren Service oder Ihre Dienstleistung tätig waren. Schauen Sie dann, ob der resultierende Stundensatz angemessen ist. Ich befürchte, dass hier dramatische Zahlen resultieren. Oftmals liegt der Wert, der ehrlich ausgerechnet wird, deutlich unter dem, was ein vergleichbarer Angestellter für diese Tätigkeit erhalten würde. Das sollten Sie nicht hinnehmen. ​ Zu 2. Der Kunde zahlt nicht mehr.Ihre Annahme, dass der Kunde nicht mehr zahlt, hat natürlich auch etwas mit dem Wettbewerbsvergleich zu tun. Sollten Sie Standarddienstleistungen anbieten, die Ihr Wettbewerb in gleicher Art und Weise auch anbietet, dann ist die Schlussfolgerung logisch und richtig, dass der Kunde für Ihren Service nicht mehr bezahlt, als für die gleiche Leistung eines anderen Anbieters. Die Lösung ist es, außergewöhnliche Dienstleistungen zu entwickeln und einen Mehrwert im Vergleich zum Wettbewerb zu produzieren. Letztendlich zahlt der Kunde für das beste Preis-Leistungs-Verhältnis und nicht für den günstigsten Preis. Überlegen Sie sich in diesem Falle also, ob sich Ihre Leistungen vom Wettbewerb abheben. Sollte dies der Fall sein, prüfen Sie, ob dies dem Kunde auch gut genug kommuniziert wird. Der Kunde wird am Ende immer ein Preis-Leistungs-Verhältnis vergleichen, und nicht nur Preise. ​ Zu 3. Mehr kann ich nicht verlangen.Das ist eine eigene Limitierung. Diese Grenze setzt jeder für sich selbst. Ich habe in meiner Beratung einen Fall gehabt, wo ein Kunde 40,00 € / Stunde als den angemessenen Betrag veranschlagte. Vielleicht liegt Ihre Grenze bei 60,00 €, bei 80,00 €, bei 100,00 € oder bei 200,00 € oder 300,00 €. Es ist aber immer eine mentale Grenze, die Sie sich selbst ziehen, es ist Ihre ganz persönliche Einstellung zum Honorar, zum Geld und vielleicht auch zum Geld verdienen. Ein hilfreicher Tipp ist es, sich dieser Tatsache bewusst zu werden. Wenn Sie wissen, wo Ihre Grenze liegt, wenn Sie wissen, dass Sie dort eine (eigene) Limitierung haben, dann können Sie vielleicht überlegen, ob diese Limitierung richtig ist und sie ggf. verändern. Durch diese Veränderung können höhere Tagessätze in Ihrem Bewusstsein möglich werden und Sie werden anders und besser kommunizieren. ​ Zu 4. Der Preis ist üblich (sagt Ihr Kunde). Auch hier vergleicht Ihr Kunde natürlich mit dem Wettbewerb. So passt dieses Thema zum Punkt 2 der internen Faktoren. Wenn sowohl der Kunde als auch Sie der Auffassung sind, dass Ihre Leistungen im Vergleich zum Wettbewerb angemessen teuer sind und auch nicht teurer angeboten werden können, dann sollten Sie Ihre Leistung analysieren. Dienstleister und Serviceprovider haben den Vorteil, dass Sie Ihre Produkte stets überprüfen können, stets anpassen können und stets einen Schritt weiter sein können als der jeweilige Wettbewerb. Das ist ein klares Benefit von Dienstleistungen im Vergleich zu Sachgütern. Untersuchen Sie daher, ob Sie Ihre Dienstleistungen von Wettbewerb differenzieren, ob Sie mehr Leistung einbauen und darstellen können und damit das Preis-Leistungs-Verhältnis optimieren. Vielleicht gelingt es Ihnen auch, Dienstleistungen zu entwickeln, die der Wettbewerb noch gar nicht im Angebot hat. Solche Leistungen nenne ich Exklusivprodukte. Sie stellen ein absolutes Alleinstellungsmerkmal in Ihrem Portfolio dar. Für solche Leistungen können Sie natürlich ganz andere Stunden- und Tagessätze verlangen. ​ Zu 5. Der Einkauf bezahlt nicht mehr.Das Vorschieben des Einkaufs ist oftmals eine Ausrede Ihres Fachansprechpartners, der selbst nicht weiter verhandeln möchte. Dennoch ist in bestimmt 50 % der Fälle die Weiterleitung an den Einkauf ein vorgeschobenes Argument. Ihr Kunde hat offensichtlich den Mehrwert Ihrer Dienstleistung und die Nützlichkeit des von Ihnen produzierten Ergebnisses im Verhältnis zu Ihrem Tagessatz noch nicht richtig verstanden. An dieser Stelle ist es hilfreich, dem Kunden die Ergebnisse gut darzulegen. Wenn Sie dies erreichen, ist der Preis nicht mehr das entscheidende Thema. Für den Kunden ist der Nutzen bzw. das Nutzenversprechen dann viel mehr Wert als der Tages- bzw. Stundensatz, den Sie dafür verlangen. Und üblicherweise findet Ihr Ansprechpartner dann auch viele Argumente gegenüber dem Einkauf, Ihre Leistung trotzdem einkaufen zu können. Und das selbst dann, wenn der Einkauf tatsächlich eine Limitierung haben sollte. Ich konnte das jedenfalls immer wieder beobachten. ​ Zu 6. Mehr kann ich nicht bezahlen. Das ist eine Argumentation des Kunden, wenn er die Nützlichkeit Ihres Angebotes noch nicht zu 100 % verstanden hat. Ähnlich wie die Argumentation Richtung Einkauf ist es hier für Ihren Ansprechpartner notwendig, dass er das Ergebnis gut erläutert bekommt und den Nutzen, der aus diesem Dienstleistungsergebnis resultiert, versteht. Dann wird er nicht mehr den Preis allein vergleichen, sondern das Preis-Nutzen-Erlebnis abwägen. Unter diesen Gesichtspunkten spielt der Preis nur noch eine untergeordnete Rolle. Ihr Kunde kann mehr bezahlen, wenn er weiß, dass der Nutzen für ihn höher ist. Natürlich trifft diese Abwägung der Kunde immer selbst, Sie können ihm diese Entscheidung nicht abnehmen. Als Anbieter von Dienstleistungen und Services können Sie aber dazu beitragen, dass der Kunde Ihren Mehrwert gut versteht. ​ Sollten all Ihre Verhandlungen zu Stunden- und Tagessätzen aber schwierig sein, gibt es noch einen tollen Ausweg, den ich Ihnen nicht verschweigen möchte: Gehen Sie neue Wege, verlangen Sie keine Stunden- oder Tagessätze mehr. Produktisieren Sie Ihre Services und verlangen Sie einen Preis für das Produkt. Bilden Sie „Productized Services“. ​ Wenn Sie ein Dienstleistungsprodukt verkaufen, gibt es für den Kunden nur die Leistung des Produktes mit dem Preis, den Sie dafür verlangen zu vergleichen. Den Tagessatz, den Sie dafür verlangen, hat der Kunde in diesem Falle nicht transparent. Er verschwindet sozusagen hinter Ihrem Produkt, bleibt Ihr Geheimnis, wenn Sie es nicht verraten. Letztendlich wird es dem Kunde auch meistens gar nicht interessieren. Er wird abwägen, ob das Leistungsversprechen Ihres „Productized Service“ größer ist als die Kosten Ihres Produktes. Auf das Thema der produktisierten Services, der „Productized Services“, werde ich in zahlreichen weiteren Blocks und Podcasts detaillierter eingehen. Diese Idee stellt ein Kernstück meiner Servicearchitektur dar. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen produktisieren, können Sie anstatt von Tagessätzen pauschale Leistungen oder Leistungen pro Stück verlangen. Pauschale Leistungen werden beispielsweise pro Monat oder pro Jahr bezahlt und sind eine immer wiederkehrende vertragliche Verpflichtung. ​ Leistungen pro Stück werden dann bezahlt, wenn dieses Stück Leistung erbracht ist und dem Kunde übergeben wurde. Es gibt viele Wege, sich von prekären Stunden- und Tagessätzen zu verabschieden oder auch (noch) mehr zu verdienen, weil Ihre Dienstleistung außergewöhnlichen Nutzen stiftet. Denken Sie darüber nach! Unternehmen Sie was, Ihr Heiko Rössel. ​

Zwei Jahre, drei Monate und 15 Tage haben 3 Entwickler neben ihrem Job, jeden Abend, jedes Wochenende an diesem Produkt gearbeitet. Und jetzt finden sie keinen Käufer… OK, das ist ein Worst Case Szenario … aber gar nicht so selten. Ich glaube da draußen gibt es ziemlich viele Gründer, die sich erst auf das Produkt konzentrieren und sehr lange daran bauen. Sie sagen, wenn es erst mal fertig ist, dann möchte ich raus gehen und es meinen Kunden zeigen und sie werden begeistert sein und mir das Produkt aus den Händen reißen. Aber leider ist es nicht so. Darum geht es in der heutigen Folge: Wie kann ich diesen Teufelskreis durchbrechen? Wie kann ich da rauskommen, so viel Energie und Zeit in die Produktentwicklung zu stecken, bevor ich überhaupt weiß, ob es das ist, was die Kunden wirklich wollen? Und da möchte ich mich an einem ganz konkreten Ansatz orientieren, es geht um dein MVP: Minimum Viable Product. Es handelt sich um das kleinste überlebensfähigste Produkt, das du entwickeln kannst. Der MVP-Ansatz kann dir helfen nicht über eine wahnsinnslange Zeit an deinem Produkt zu entwickeln, bevor du damit an dem Markt gehst, sondern schon in zwei bis vier Wochen. Das ist etwas, was ich auch in der Praxis bei mir und bei meinen Kunden lebe und feststelle. Wie kannst du da jetzt ran gehen? In dieser Folge erläutere ich dir das Ganze auch anhand von eigenen Beispielen, die ich gerade durchführe. Und es ist total spannend zu sehen, welche Leute haben Interesse an meinem Produkt, zu welcher Altersgruppe gehören sie, in welche Zielgruppe fallen sie, etc.  Starte dein MVP konzeptionell und sammle erst einmal ein paar Informationen. Überleg dir, für wen du das machst und welche Probleme du mit deinem Produkt lösen willst? Dann baue dir eine Landing Page mit deinem Nutzenversprechen, eventuell einem Foto sowie einer Handlungsaufforderung. Dafür kann ich dir Leadpages empfehlen ( https://www.leadpages.net). Nun schalte verschiedene Varianten von Werbeanzeigen und werte das Ganze mit zum Beispiel Hotjar aus: https://www.hotjar.com. Wie sieht dein MVP aus? Schick mir doch eine kurze Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Ich bin sehr gespannt, was du mir erzählst. Wenn du Hilfe mit deinem MVP brauchst, lass uns drüber sprechen. Geh dazu einfach auf https://www.it-founder.de/go/call/, suche dir den für dich passenden, freien Termin aus und buch mit mir den Startup Coaching Call. Dann schmieden wir zusammen einen Plan, wie dein MVP aussehen könnte. Ich hoffe, dir hat die Folge gefallen und hilft dir wieder ein Stück weiter, dein IT-Business erfolgreich aufzubauen. Wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast – wie du zum Beispiel die richtigen Landing Pages bauen kannst, komm am besten in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Ich mach auch gerne eine kurze Videotour und zeige, wie man mit Leadpages arbeitet. Wir freuen uns, wenn du mit uns deine Erfahrungen teilst und wir helfen uns gegenseitig weiter.  Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg

Verhandeln ist eine spezielle Art der Kommunikation. Damit erzähle ich dir sicherlich nichts Neues und oft werde ich gefragt, ob diese Taktiken auch außerhalb von Verhandlungssituationen funktionieren. Meine häufigste Antwort auf diese Frage lautet: „Normalerweise JA“ Du wirst es vielleicht selbst schon ausprobiert haben oder ggfs. sogar unbewusst von der ein oder andren Taktik in deinen Gesprächen gebrauch gemacht haben. Im Rahmen eines Feedback-Gesprächs nach einem meiner Inhouse-Workshops verriet mir ein Teilnehmer, dass er „Zusammenfassen“ mittlerweile in fast alle Gespräche mit einbaut und es teilweise gar nicht mehr merkt. Ich finde das super, denn er hat mir im gleichen Atemzug bestätigt, dass seine gesamte Kommunikation dadurch angenehmer geworden ist. Sein CEO scheint deutlich zufriedener mit Ihm zu sein und bespricht neuerdings sogar Dinge mit ihm, die bisher noch nicht zu seinem Aufgabengebiet gehörten, sein Team setzt die Vorgaben deutlich besser um und auch im privaten Bereich spiegelt sich dieses Vorgehen positiv wider, denn seine Frau redet wieder mehr und intensiver mit ihm. Entgegengesetzt dem eigentlichen Thema, lasse ich gerade die letzte Aussage hier nun einfach mal so stehen, denn die Details sind hier nicht weiter von Bedeutung.   Tatsächlich von Bedeutung ist für mich jedoch, dass Du GENAU DAS auch für dich von diesem Podcast mitnimmst: Eine Verbesserung deiner Kommunikation! Damit wir dieses Ziel gemeinsam erreichen, ist es hilfreich zumindest ein Paar Grundlagen der Kommunikation zu kennen. In den nächsten Episoden werde ich Dir die 3, in meinen Augen wichtigsten Kommunikationsmodelle kurz – und das sage ich gerne nochmal: KURZ vorstellen. Das erste Modell in meiner Auflistung ist das so genannte Eisbergmodell. Niemand geringerer als Sigmund Freud, der die Grundidee des Unterbewussten geliefert hat, und Paus Watzlawick, der diese Idee in den Bereich der Kommunikation übertragen hat, gelten als „Entwickler“ dieses Modells. Das Modell besteht aus 2 Ebenen – der Sachebene und der Beziehungsebene. Die Sachebene, ich nenne diese, rational-geprägte Ebene, die ZDF Ebene, also Zahlen-Daten-Fakten, stellt bildlich gesprochen die sichtbare Spitze des Eisbergs dar. Die Beziehungsebene, also Erfahrungen, Gefühle, Instinkte, Triebe usw. sind der „versteckte Rest“. In der Sachebene wird meistens verbal kommuniziert – die Beziehungsebene ist Teil der nonverbalen Kommunikation. Also Körpersprache, Mimik, Gestik usw. Experten wie Stefan Verra und Mario Büsdorf haben zu diesen Themen ja auch schon hier Ihr Wissen preisgegeben. Wenn Du das noch nicht gehört hast oder nochmal nachhören magst, dann lege ich Dir „den Blick über die Tischkante“ #2 und #9 ans Herz. Für deine Verhandlung kannst Du dieses Modell nutzen, um klare Aussagen an deinen Gegenüber zu senden, wodurch Missverständnisse vermieden werden können. So kannst Du ungewollte Konflikte verhindern und gewollte Konflikte steuern, denn kommt es zu einem Ungleichgewicht zwischen Sach- und Beziehungsebene, dann wird es schnell kompliziert. Beispiel: Einem Kunden habe ich mal bei einer Verhandlung mit einem dieser selbsternannten „Online-Marketing“ oder „Coaching/Beratung für was auch immer“ Gurus geholfen. Du hast vielleicht schon mal Werbung von dem ein oder anderen gesehen. Die erzählen meistens das Gleiche und auch die Vorgehensweise ist teilweise identisch. Eine mehr oder weniger gute Heldenstory, dann kommt das Nutzenversprechen und deren simpler, dennoch angeblich einzigartiger Lösungsweg. Im ersten Schritt bekommst Du NATÜRLICH ALLES kostenfrei – diese Informationen kosten dich lediglich deine Emailadresse und ggfs. etwas Zeit, die du in ein Online-Seminar o.ä. investieren sollst. Dann wird Dir gezeigt, wie Du ganz nebenbei sechsstellige Gewinne durch Coaching und Beratung generieren kannst. Und wenn dann dieses eigentlich simple Vorgehen doch nicht den gewünschten Erfolg bringt, dann kannst Du entweder einen Kurs oder eine Beratung zum Sonderpreis von anstatt 7tausend Euro irgendwas für läppische 2tausend irgendwas kaufen.   Jetzt weiß ich natürlich nicht, wie Du das siehst, doch allein 90% dieser Menschen strahlen für mich einiges aus – nur eben nichts, worin ich investieren würde. Meinem Kunden ging das leider anders, er sollte teures Lehrgeld bezahlen… Nun - Jetzt nehmen wir mal an, dass Du also gerade wieder mal eine solche Werbung gesehen hast und dann hörst Du zum ersten Mal meinen Podcast. Genau diese Episode – Erinnere dich an den ersten Satz. Haste den noch parat? „Bei mir lernst Du, wie Du besser verhandelst!“ Sofern Du überhaupt weiter zuhörst, werde ich es sehr wahrscheinlich sehr schwer haben, dich davon zu überzeugen, dass ich Dir tatsächlich dabei helfen werde, in Zukunft besser zu verhandeln. Das liegt daran, dass ein Ungleichgewicht zwischen Sach- und Beziehungsebene herrscht. Über 10k Downloads dieses Podcasts. Mehr als 10 Jahre internationale Berufserfahrung die entsprechenden Ausbildungen und nachgewiesene Erfolge in der Beratung und in Weiterbildungen, die ein Ziel hatten: Menschen dabei zu helfen, besser zu verhandeln. Also ZDF ganz klar positiv für mich. Auf der Beziehungsebene sieht es da allerdings anders aus, denn dein Gefühl und schlimmstenfalls auch deine Erfahrung sagen Dir „Achtung bei einer solchen Aussage!“ Davon gehe ich jetzt einfach mal aus, denn zumindest ist es bei mir so

Value Proposition und Jobs to Be Done Die Tools zum Bauen unwiderstehlicher Wertangebote Das Value Proposition Design beschreibt, wie mit Produkten und Services Wert für Kunden geschaffen wird. Eckhart Böhme und Peter Rochel stellen vor wie man mit der Value Proposition Canvas, Hypothesen für unwiderstehliche Nutzenversprechen entwickelt. Ausserdem in dieser Episode Die Verschieden Arten von zu erledigenden Kundenaufgaben (Kundenjobs, Jobs to Be Done)Trennung von Problemen und GewinnenWie und warum die Value Proposition von Hilti funktioniert und so relevant für Hiltis Kunden ist Alle Episodenlinks: Value Proposition Design Consulting Jobs to Be Done Workshop Value Proposition Canvas zum Download 72% Aller neu eingeführten Produkte scheitern am Kunden Literaturtipps (Amazon Partnerlinks): Value Proposition Design - Alexander Osterwalder Besser als der Zufall - Clayton M. Christensen Alle Shownotes und Bilder hier Folge direkt herunterladen

Marketing oder Absatzwirtschaft ist die Disziplin, die sich damit beschäftigt, Produkte und Dienstleistungen so zum Verkauf anzubieten, dass Käufer dieses Angebot als wünschenswert wahrnehmen. Dahinter steht ein Konzept ganzheitlichen, marktorientierten Umgangs mit den Bedürfnissen und Erwartungen von Kunden und anderen Interessengruppen. Ein Image hat man. Ob man will oder nicht. Ein Handwerk, dass aktiv mit Leben und Tod umgeht, wird besonders aufmerksam wahrgenommen. Das wiederum macht es besonders erforderlich über Kontur, Unverwechselbarkeit, Werte, Assoziationen, charakterprägende Eigenschaften, Nutzenversprechen und Qualitätsniveau nachzudenken. Das tue ich mit dem Coach, Innovator, Speaker, Autor und Jungjäger Frank Rehme. Mit gesundem Menschenverstand entwickelte und implementierte Frank viele Jahre lang Innovationen in nationalem und internationalem Umfeld. Eine Aufzeichnung, die hoffentlich zu Nachdenken und Veränderungen motiviert.

 Material zum Podcast: http://stephanheinrich.com/akquise „Ich bin so toll im Bett, das musst du mal erlebt haben!“ Es erfordert nicht viel Erfahrung, um zu erkennen, dass dieser Spruch bei der privaten Akquise von Liebespartnern wenig erfolgversprechend ist. Und falls Sie jetzt anderer Meinung sind: Diese Methode wäre wohl nur dann erfolgreich, wenn der oder die Angesprochene im übertragenen Sinne am Verdursten ist. „Desperate“, wie ein schwer zu übersetzender Begriff es im Englischen so gut auf den Punkt bringt. Vielleicht können wir uns darauf einigen, dass es bei Weitem bessere Möglichkeiten für den Beginn eines Flirts gibt. Wenn wir jedoch auf die Machart der Sprüche in der Akquise blicken, dann stellen wir fest, dass hier leider immer noch genau dieses Prinzip von „Ich bin so toll…“ am meisten verbreitet ist. Es ist das aus der Ego-Perspektive behauptete Nutzenversprechen, das im Verkauf noch immer dominiert.

  Die meisten Aussagen im Marketing beziehen sich auf das, was man über sich als Unternehmen und seine Produkte sagen will. Man beschreibt seine Vorzüge und Besonderheiten, listet die besten Eigenschaften auf und konzentriert sich im Besten fall auf den Nutzen, den es für den Kunden - angeblich - bietet. In diesem Podcast erfahren Sie, warum das nicht so gut funktioniert und welche Alternativen Sie für sich umsetzen sollten. Wenn man das alte Marketing auf die Situation eines Flirts übersetzt, dann würde das bedeuten, dass ganz zu beginn des Flirts einer der beiden Beteiligten etwas sagt, das sich so anhören könnte.   „Ich bin so toll im Bett, das musst Du mal erlebt haben!“ Es erfordert nicht viel Erfahrung, um zu erkennen, dass dieser Spruch bei der privaten Akquise von Liebespartnern wenig erfolgversprechend ist. Und falls Sie jetzt anderer Meinung sind: Diese Methode wäre wohl nur dann erfolgreich, wenn der oder die Angesprochene im übertragenen Sinne am Verdursten ist. „Desperate“, wie ein schwer zu übersetzender Begriff es im Englischen so gut auf den Punkt bringt. Vielleicht können wir uns darauf einigen, dass es bei Weitem bessere Möglichkeiten für den Beginn eines Flirts gibt. Wenn wir jedoch auf die Machart der Sprüche in Werbung und Verkauf blicken, dann stellen wir fest, dass hier leider immer noch genau dieses Prinzip von „Ich bin so toll…“ am meisten verbreitet ist. Es ist das aus der Ego-Perspektive behauptete Nutzenversprechen, das im Marketing noch immer dominiert.  

Niemand denkt, dass er eine neue Meinung braucht. Niemand will in seiner aktuellen Sichtweise erschüttert werden. Niemand will belehrt werden. Obwohl das sicher unbestritten so ist, wollen viele Unternehmen ihre Kunden immer noch häufig mit ihren Aussagen, Produktvorteilen und Nutzenversprechen überzeugen. Lesen Sie diese drei tragischen Beispiele für die häufigsten Fehler, die mit Firmenpräsentationen in der Praxis gemacht werden und was Sie daraus lernen können. Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b