Podcasts about spryker

Spryker's Chief Product Officer, Elena Leonova, discusses the Spryker Business Intelligence platform and how working with AWS as a strategic advisor unlocked deeper opportunities for transformative growth.Topics Include:Elena Leonova introduces Spryker as digital commerce platformSpryker focuses on sophisticated B2B commerce transactionsTraditional industries: manufacturing, industrial goods, med techCustomers sell complex equipment like MRI machines, tractorsProducts are custom-built to order through procurement processesExtensive negotiation and aftermarket servicing are requiredCompetitors focus on fashion, food - not complex equipmentSpryker exclusively hosted on AWS cloud infrastructureAWS partnership enables new capabilities and customer innovationBusiness intelligence tools and AI capabilities now availableRicoh example: global manufacturer of industrial-grade printersRicoh sells through dealers and distributors worldwideS-Diverse: new automotive software marketplace partnership platformConnects automotive manufacturers with embedded software producersSpryker Business Intelligence powered by Amazon QuickSight launchedCommerce becoming more intelligent than traditional repeat purchasesComplex equipment buyers don't purchase MRI machines weeklyPlatform provides insights into customer portal navigation patternsCombines commerce data with search, CRM, competitive intelligenceHelps merchants identify revenue optimization signals from noiseBusiness intelligence integrated directly within Spryker platformCustomers should evaluate platform's future scalability and flexibilityRevenue optimization requires understanding what metrics to improveEasy-to-use data analysis prevents information overload problemsQuickSight's GenAI capabilities enable faster executive decision-makingAWS partnership provided cost optimization and innovation confidenceElena initially viewed AWS as just hosting providerBuilding shared vision with AWS unlocked deeper collaborationAWS became trusted advisor for strategy and partnershipsGenerative AI enables multi-persona communication across customer typesParticipants:Elena Leonova – Chief Product Officer, SprykerSee how Amazon Web Services gives you the freedom to migrate, innovate, and scale your software company at https://aws.amazon.com/isv/

Nico Wilsmann hat bei Spryker als SE angefangen, heute führt er das globale Team. In dieser Episode geht's nicht um Karrierewege aus dem Lehrbuch, sondern um Praxis. Um Ownership im PreSales, darum, früh Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen mitzutragen, statt nur zu begleiten. Er spricht offen über Reibungspunkte mit Vertrieb, klare Rollenteilung im Deal-Team und warum es SEs oft sind, die die Wahrheit über einen Case am schnellsten erkennen. Wer sich fragt, was es braucht, um als SE sichtbar zu werden, sollte hier genau hinhören. Niko bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/niko-wilsmann/ ----------

Stell dir vor, die Zukunft des Einkaufens liegt in den Händen von KI-gesteuerten Shopping-Agents! Im Gespräch mit Joel Kaczmarek tauchen Alexander Graf von Spryker und Jochen Krisch von Exciting Commerce tief in die Welt des E-Commerce ein. Sie diskutieren, wie Künstliche Intelligenz den Bestellprozess revolutioniert und welche Auswirkungen das auf Händler:innen, Hersteller:innen und Plattformen hat. Werden Marktplätze obsolet? Und wie reagieren Unternehmen auf diese disruptive Entwicklung? Ein spannender Ausblick auf die Zukunft des digitalen Handels erwartet dich! Du erfährst... …wie KI die Zukunft des E-Commerce revolutioniert …welche Rolle Shopping-Agents im Handel übernehmen …wie Händler und Hersteller von KI profitieren können …warum Vertrauen in KI-Plattformen entscheidend wird …welche Herausforderungen und Chancen für E-Commerce-Systeme entstehen __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Edmund Frey is a veteran revenue leader and former Chief Revenue Officer at Spryker, where he led global sales expansion and helped the company become a market leader. With 30+ years in enterprise sales at organisations like Oracle, Adobe, and SAP, Edmund now serves as Founder & Managing Partner of Edventure Capital, a go to market advisory and early stage investment firm. forming teams in today's challenging market. In this episode, Edmund tackles this challenge head on, sharing 7 actionable strategies to accelerate sales rep ramp time and build a more resilient, high-performing sales team. He outlines how streamlining processes by 30% can shrink onboarding time by an equal 30% (and even cut failure rates by 50%) , and explains how focusing your existing talent on the right opportunities can drive 30 to 40% more sales with the same headcount . Edmund also offers a fresh perspective on targets, suggesting that giving top reps smaller quotas can sometimes yield better results than chasing ever increasing numbers, an approach aimed at sustaining team morale and success in tough times. Listeners will come away with a practical framework to maximize their sales team's performance and morale, all while efficiently navigating the current economic headwinds.00:00:00 Introduction – Meet Edmund Frey (ex-Spryker CRO) and overview of the episode's theme.00:03:15 Career Journey – From Adobe and SAP to scaling Spryker's global sales organization.00:07:30 Resilience & Productivity – Why modern B2B sales teams must do more with less.00:10:45 Ramp Time as a Priority – Measuring ramp-up and accelerating new rep onboarding.00:15:00 7 Principles for Efficient Ramp – Edmund's framework for rapid sales team ramp-up.00:18:20 Hiring Profile – Hiring reps with the right capabilities for your market.00:20:10 Steady Onboarding – Avoiding the pitfalls of over-hiring and training overload.00:22:00 Focusing Resources – Deploying your best reps on high-value deals and opportunities.00:24:15 Smart Quota Setting – Setting fair, motivating targets from the start.00:26:05 Communicating OKRs – Translating big objectives without overwhelming the team.00:28:00 Twin Ramping – Pairing new hires with veteran mentors to speed up learning.00:30:00 Process Improvement – Streamlining workflows to cut ramp time and errors.00:33:00 Managing Change – Guiding veteran AEs when quotas suddenly increase (e.g. $2M to $5M).00:36:00 Sales & Marketing Alignment – Holding marketing accountable to shared revenue goals.00:38:00 “First 90 Days” – Edmund's recommended onboarding playbook for new sales leaders.00:40:00 Conclusion – Key takeaways and final advice for revenue leaders.

E-Commerce im Wandel: Joel Kaczmarek diskutiert mit Alex Graf von Spryker und Jochen Krisch von Exciting Commerce über die aktuellen Entwicklungen im Handel. Im Fokus stehen die Strategien von ALDI und OTTO, die Herausforderungen und Chancen im digitalen Markt. Während ALDI seinen Online-Shop einstellt, um sich neu zu orientieren, zeigt OTTO Wachstum im Marktplatzgeschäft, kämpft jedoch mit Kosteneffizienz. Zudem werfen die drei einen Blick auf den TikTok Shop als neuen Player im E-Commerce, der mit innovativen Verkaufsformaten frischen Wind in die Branche bringt. Ein spannender Austausch über die Zukunft des Handels! Du erfährst... …wie ALDI und OTTO ihre Online-Strategien anpassen und welche Herausforderungen sie meistern …warum TikTok Shop das Potenzial hat, den E-Commerce-Markt zu revolutionieren …welche Rolle Nachhaltigkeit bei OTTO spielt und wie es die Marktplatzstrategie beeinflusst …wie TikTok Shop neue Chancen für kleine Marken und Händler*innen eröffnet …warum innovative Verkaufsansätze im E-Commerce immer wichtiger werden __________________________ ||||| PERSONEN |||||

In this episode of Productside Stories, Rina Alexin sits down with Elena Leonova, CPO at Spryker, to dive into the challenges of managing platform products. Elena shares her journey from business analyst to product leader, breaks down the complexities of platform management, and reveals how to make strategic decisions that move the needle. If you're tackling platform products or scaling B2B solutions, this episode delivers practical insights you can put to work right away. Key Topics Discussed in This Episode Key topic #1 Navigating Platform Complexity Learn how platform products differ from traditional offerings and the critical considerations for success. Key topic #2 Effective Decision-Making in Product Management Discover Elena's approach to prioritization and stakeholder alignment to create real business impact. Key topic #3 Career Growth in Product Management Get inspired by Elena's unconventional career path and her advice for aspiring product leaders. Why Listen to This Episode? In this thought-provoking episode, you'll gain: A deeper understanding of platform product challenges and how to tackle them. Practical frameworks for making strategic product decisions with multiple stakeholders. Leadership insights from a CPO who's scaled product teams globally. Tips on how to position yourself for success in your PM career. This is your opportunity to learn from one of the top voices in product management and keynote speaker for an 800+ audience. Related Resources Check out these additional tools and resources to add to your PM belt: Productside Resource Library More Productside Stories Podcast Episodes Explore Productside Courses

ANALYSE | Mit dem Anbruch eines neuen Jahres wird es Zeit für uns mal wieder ein bisschen Orakel zu spielen. In diesem Podcast geben Joel, Alex und Jochen ihre Tipps ab, wie sich der E-Commerce Markt 2025 verändern wird. Wird KI ihren Durchbruch haben? Welche Unternehmen werden von den gegenwärtigen Herausforderungen besondern gefordert? Öffnen TikTok und Co. dieses Jahr die Tore zum Social Commerce? Wird es Zeit schon mal Toilettenpapier (oder Mikrochips) zu bunkern, bevor China Taiwan attackiert? Du erfährst... …welche Bedeutung KI in 2025 haben wird …ob der reine Online-Handel an Bedeutung verlieren wird …welche Unternehmen werden es 2025 schwer haben …wohin sich Social Commerce 2025 entwickeln wird …ob es 2025 zum Handelskrieg mit China kommen wird …wie du im Zeitalter von KI noch aus der Content-Masse herausragst …welche Veränderungen auf den Retail-Markt zukommen …ob 2025 für den E-Commerce besser oder schlechter wird Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:Predictions - Prognosen oder Vorhersagen zu zukünftigen Entwicklungen in einem bestimmten Bereich.Personalisierung - Anpassung von Produkten, Dienstleistungen oder Marketingnachrichten an individuellen Kundenpräferenzen.Social Commerce - Verkauf von Produkten direkt über soziale Medienplattformen.Creator Commerce - Ein Geschäftsmodell, bei dem Content Creator Produkte oder Dienstleistungen direkt über ihre Inhalte und Plattformen verkaufen.Influencer-Marketing - Strategie, bei der Influencer genutzt werden, um Markenprodukte auf sozialen Plattformen zu bewerben.Shoppable Content - Interaktive Inhalte, die es ermöglichen, dass Konsumenten direkt Produkte kaufen können, während sie Inhalte konsumieren. Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren.

ANALYSE | Zum Jahresendspurt stellen wir euch die 5 besten Podcastepisoden 2024 vor. Innerhalb von 5 Tagen bekommt ihr die Crème de la Crème von digital kompakt 2024 auf die Ohren! Los geht's! Douglas hat einen erfolgreichen Gang an die Börse hingelegt, aber wie zukunftssicher ist das Beauty-Unternehmen tatsächlich aufgestellt? Joel, Alexander und Jochen haben da ihre Bedenken. In diesem Podcast analysieren sie die Stellung des Unternehmens auf dem Beauty-Markt, erläutern warum sich dieser Markt aktuell radikal ändert und erklären, warum Douglas' Omni-Channel-Strategie diesen Änderungen nicht gewachsen sein könnte. Du erfährst... …wieso Douglas einen zweiten Versuch an der Börse gebraucht hat …warum Douglas' Börsenstart nicht so gut ist, wie er aussieht …welche Rolle Marktplätze in Douglas Geschäfts-Strategie spielen …weshalb Douglas sich mit dem Online-Markt schwer tut …wo Alexander und Jochen bei Douglas Online-Potential sehen …was für andere Player gibt es auf dem Parfüm-Markt …wie TikTok und Co. gerade den Parfüm-Markt verändern …ob Douglas sich diesen Veränderungen anpassen kann Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:Online-Marktplatz - Eine online Plattform, auf der verschiedene Verkäufer ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten können.Börsengang - Der Prozess, bei dem ein Unternehmen seine Aktien zum ersten Mal öffentlich an einer Börse anbietet.Private Equity - Eine Form der Anlage in etablierte Unternehmen, oft durch den Kauf von Mehrheitsbeteiligungen, oft unter Einsatz von Fremdkapital.Omnichannel - Ein integrierter Vertriebsansatz, der dem Kunden ein nahtloses Einkaufserlebnis über alle Kanäle hinweg bietet.Retail Media - Werbung, die direkt auf E-Commerce-Plattformen geschaltet wird, um den Verkauf von Produkten auf derselben Plattform zu fördern.EBITDA - Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization – ein Maß für die Rentabilität eines Unternehmens, das Zinsen, Steuern und Abschreibungen ausschließt. Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren.

In this episode of Commerce Talks, Lina meets with the two founders of Spryker and discusses the company's unique approach to addressing complex e-commerce needs beyond B2C retail, the company's composable architecture, and the importance of innovation. We also discuss that Spryker has been recognized by Gartner® as a Leader in the 2024 Magic Quadrant™ for Digital Commerce. Learn more or review the report here. Disclaimer:Objectivity DisclaimerGartner does not endorse any vendor, product or service depicted in its research publications, and does not advise technology users to select only those vendors with the highest ratings or other designation. Gartner research publications consist of the opinions of Gartner's research organization and should not be construed as statements of fact. Gartner disclaims all warranties, expressed or implied, with respect to this research, including any warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.References:*Gartner, Critical Capabilities for Digital Commerce,Aditya Vasudevan, Sandy Shen, Jason Daigler, Mike Lowndes, 11 November 2024.*Gartner, Magic Quadrant for Digital Commerce, By Mike Lowndes, Sandy Shen, Jason Daigler,Aditya Vasudevan, Ant Duffin, 6 November 2024GARTNER is a registered trademark and service mark of Gartner, Inc. and/or its affiliates in the U.S. and internationally, and MAGIC QUADRANT is a registered trademark of Gartner, Inc. and/or its affiliates and are used herein with permission. All rights reserved.)

#199 Jahresrückblick 2024 | Florian Heinemann (Project A) Was ist das Unternehmen des Jahres? Was war der Deal des Jahres? Wer ist die Person des Jahres und was war der Flop des Jahres? Florian Heinemann (Project A) und Alex rekapitulieren das Jahr in 6 Kategorien. Kapitel: (00:00) Intro (02:30) War's in 2024 doch nicht so schlecht? (08:30) Kategorie 1: Was war der Venture Deal des Jahres? (20:40) Partner dieser Folge: Equality 365 Podcast (21:15) Kategorie 2: Was ist das Unternehmen des Jahres? (32:55) Kategorie 3: Was ist die Überraschung des Jahres? (41:00) Kategorie 4: Was war der Flop des Jahres? (54:30) Kategorie 5: Wer ist die Person des Jahres (1:04:30) Kategorie 6: Was ist unsere Erkenntnis des Jahres? Mehr Infos: Florian Heinemann ist Founding Partner des Venture Capital Funds Project A in Berlin. Project A ist investiert in Trade Republic, Spryker, Quantum Systems und vielen anderen Startups. In dieser Episode von Digital Optimisten diskutieren Alex und Florian über die wirtschaftlichen Entwicklungen des Jahres 2024, insbesondere im Bereich Venture Capital. Sie reflektieren über die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der aktuellen Marktsituation ergeben, und beleuchten bedeutende Deals und Unternehmen des Jahres, darunter OpenAI und Zalando. Die Diskussion bietet Einblicke in die Dynamik des Venture Capital Marktes und die Rolle von Innovationen in der heutigen Wirtschaft. In dieser Episode diskutieren die Sprecher über verschiedene Themen, die die Geschäftswelt im Jahr 2023 geprägt haben. Sie beleuchten die Innovationskraft in der Rüstungsindustrie, erfolgreiche Start-ups wie Spotify und Polymarket, sowie die Herausforderungen und Flops großer Unternehmen wie Google und Apple. Zudem wird die Entwicklung der deutschen Automobilindustrie und die politische Landschaft in Europa thematisiert. In dieser Episode reflektieren Florian und Alex über die bedeutendsten Ereignisse und Entwicklungen des Jahres. Sie diskutieren die Rolle von Innovationen, insbesondere im Kontext von Elon Musk und Sarah Wagenknecht, und beleuchten die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz auf die Produktivität und Demokratie. Zudem wird die Herausforderung der Regulierung von Technologien und die Notwendigkeit eines tieferen Verständnisses für deren Nutzung thematisiert. Keywords: Venture Capital, DAX, Inflation, Arbeitslosigkeit, OpenAI, About You, Zalando, Reddit, NWDH, SpaceX, Rüstungsindustrie, Start-ups, Polymarket, OnlyFans, Spotify, Meta, Google, Apple, Innovation, Flops, Innovation, Elon Musk, Sarah Wagenknecht, Technologie, Künstliche Intelligenz, Demokratie, Profitabilität, Regulierung, disruptive Technologien, politische Relevanz

ANALYSE | In dieser Episode analysiert unser E-Commerce-Trio Jochen Krisch, Alexander Graf und Joel Kaczmarek zwei zentrale Trends, die die Branche bewegen: Amazon HAUL und AI Commerce. Sie diskutieren, wie Amazon mit seinem neuen Billig-Service HAUL der Konkurrenz durch TEMU begegnet und welche Strategie dahintersteckt. Außerdem erfährst du, wie AI den E-Commerce revolutioniert, welche Chancen und Herausforderungen sich dadurch ergeben und wie Händler von dieser Entwicklung profitieren können. Hol dir spannende Einblicke und wertvolle Learnings zu den aktuellen E-Commerce-Trends, die den Markt der Zukunft gestalten! Du erfährst... …welche Strategie Amazon mit seinem neuen Billig-Service verfolgt …wie AI den E-Commerce aufmischt …weshalb Amazon als E-Commerce-Plattform veraltet ist …warum TEMU eine ernstzunehmende Konkurrenz für Amazon ist …wie Händler AI nutzen können, um ihre Prozesse zu optimieren …welche neuen Geschäftsmodelle durch AI im E-Commerce entstehen …wie sich die Erwartungen der Kunden durch AI-gesteuerte Lösungen verändern …welche Risiken und Herausforderungen die Integration von AI mit sich bringt Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren.

In dieser Episode des Kassenzone-Podcasts sprechen wir mit Peter Schmid, dem CEO von Visable, früher bekannt als „Wer liefert was?“, ein Unternehmen, das im letzten Jahr von der Alibaba-Gruppe akquiriert wurde. Wir werfen einen Blick auf die Entwicklungen im Plattformmarkt und die Herausforderungen für B2B-Unternehmen in der digitalen Transformation. Zum Start bespreche ich mit meinem Co-CEO Boris Lokschin die aktuellen Entwicklungen bei Spryker, dank der neuen Leader Position im Gartner Quadrant und seine Learnings mit 10 Jahren Spryker. Es passt perfekt zu den Inhalten des Gesprächs mit Peter. Ein wesentlicher Punkt des Dialogs ist der Wechsel von einer Wachstumsmentalität zu einer effizienzorientierten Denkweise im E-Commerce, die insbesondere durch aktuelle wirtschaftliche Bedingungen geprägt wird. Wir diskutieren, wie Unternehmen, die Commerce als Effizienzstrategie betrachten, klare Vorteile im Wettbewerb erzielen, während Händler, die weiterhin ausschließlich in Wachstumsinitiativen investieren, Gefahr laufen, hinter den Trends zurückzubleiben. Darüber hinaus betrachten wir die aktuellen Herausforderungen im B2B-Bereich im Hinblick auf digitale Reife und Kompetenzentwicklung. Die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und der tatsächlichen digitalen Umschulung zeigt sich als ein bedeutendes Learning. Wir betonen die Notwendigkeit, in Digitalkompetenz zu investieren, um im globalen Wettbewerb bestehen zu können. Peter Schmid berichtet außerdem über die jüngsten Veränderungen bei Visable nach der Übernahme durch Alibaba. Die Strategie, sich von einem Marktplatz hin zu einer Transaktionsplattform zu entwickeln, wird als Schlüssel zur zukünftigen Ausrichtung identifiziert. Hierbei wird besonders auf die Anforderungen des Marktes eingegangen, die eine zügige Anpassung an neue Geschäftsmodelle verlangen. Zum Gartner Report: https://hubs.li/Q02XNtyM0 Partner in der Folge: https://linktr.ee/kassenzone Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch 2019: https://amzn.eu/d/5Adc1ZH Plattformbuch 2024: https://amzn.eu/d/1tAk82E

ANALYSE | Unser E-Commerce Trio hat sich wieder versammelt und wirft einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen bei Amazon und die neuen Quartalszahlen. Alex, Jochen und Joel beleuchten, ob Amazon wieder auf Wachstumskurs ist und analysieren, wie sich die Umsätze in den letzten drei Quartalen entwickelt haben. Dabei nehmen sie das Wachstum im Online-Bereich unter die Lupe. Sie diskutieren die Herausforderungen im Offline-Bereich und besprechen, was Amazon dort anders machen könnte. Zudem erfährst du, wie sich Amazon Web Services (AWS) entwickelt und welche Rolle das Werbegeschäft im Gesamtbild spielt. Auch die politische Situation in den USA, inklusive der Wahlen, wird thematisiert und wie diese Amazons zukünftige Strategie beeinflussen könnte. Freue dich auf fundierte Analysen und spannende Prognosen zu Amazons nächstem Schritt. Du erfährst... …eine Analyse der Umsatzzahlen der vergangenen 3 Quartale bei Amazon …warum Amazon sich mit dem stationären Handel schwer tut …wieviel Amazon in AWS investiert …welche Strategie Amazon im Handelsgeschäft anvisieren könnte …wie die US-Wahl Amazons Geschäftsstrategie beeinflusst …wie Amazons Werbegeschäft im Vergleich zu anderen Einnahmequellen abschneidet …warum AWS weiterhin ein wichtiger Wachstumsfaktor für Amazon ist Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

ANALYSE | Joel Kaczmarek,Alexander Graf und Jochen Krisch kommen erneut zusammen und diskutieren die Zukunft von Marken auf Plattformen wie SHEIN, Amazon und asiatischen Handelsgiganten. Unsere Experten-Trio beleuchtet, wie sich Markenstrategien entwickelt haben und welchen Herausforderungen Brands in einer von Plattformen geprägten Handelslandschaft gegenüberstehen. Zudem sprechen sie darüber, warum Amazon sein Handelsmodell reformieren muss, wie asiatische Plattformen mit großen Marken kooperieren und warum ein Unternehmen wie SNOCKS wieder auf den stationären Handel setzt. Ein Muss für alle E-Commerce-Geeks! Du erfährst... …welche Macht Marken auf Plattformen wie SHEIN, Amazon und Co haben …wie sich Marken in der Vergangenheit weiterentwickeln haben …warum Amazon in Zukunft sein Handelsgeschäft reformieren muss …wie Asiatische Plattformen mit Marken kooperieren  …warum ein Business wie SNOCKS wieder auf den Stationären Handel setzt …mit welcher Strategie Marken auf Plattformen handeln Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Willkommen zum Insider-Podcast von deutsche-startups.de. Im Insider #157 geht es heute unter anderem um:unsere Startupland Conference, Voize, Accessus, Conlio, Spryker, Cavalry Ventures und Earlybird

ANALYSE | Eine weitere K5-Konferenz ist vorbei. Zeit für Joel, Alex und Jochen, das Gehörte Revue passieren zu lassen. Sie analysieren, wie Automatisierung den Arbeitsmarkt beeinflusst und ob sie auch gegen den Fachkräftemangel helfen kann. Dann schauen sie sich an, welches Potential das Supply-Chain-Modell von Firmen wie Shein und Temu bietet, warum das Markenmodell sich bald radikal ändern könnte und wieso ein zu starker Fokus auf Internationalisierung auch schädlich sein kann. Du erfährst... …wie Alex dem Fachkräftemangel entgegenwirken würde …warum viele Kunden SB-Kassen nicht annehmen …wieso Alex glaubt, dass Next-Day-Delivery unwichtiger wird …ob Automatisierung beim Fachkräftemangel helfen kann …weshalb Jochen Potential in Supply-Chain-Modellen für den Verkauf sieht …welche Probleme Jochen & Alex beim Fokus auf Internationalisierung sehen …warum Jochen glaubt, dass sich die Rolle von Marken ändern wird …welche K5-These Alex und Jochen besonders beeindruckt hat Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

ANALYSE | Ist KI im Handel angekommen? Joel Kaczmarek, Jochen Krisch und Alexander Graf tauchen tief in die Welt des Handels und dem Einfluss von Künstlicher Intelligenz ein. Erfahre, wie die Branche sich durch technologische Innovationen und neue Spieler verändert. Von KI im E-Commerce bis hin zu unterhaltsamen Kundenerlebnissen – das Trio bespricht, wie Unternehmen sich neu erfinden müssen, um in der digitalen Landschaft zu bestehen. Du erfährst... ...wie der Handel das Thema Künstliche Intelligenz (KI) einschätzt ...welche vielfältigen Anwendungsmöglichkeiten von KI im Geschäft diskutiert werden ...welche Herausforderungen/Chancen sich für den Online-Handel ergeben ...wie die Akzeptanz von KI-Technologie mit zunehmender Bequemlichkeit wächst ...welche Potenziale/Herausforderungen die Nutzung von KI im Handel mit sich bringt ...wie sich die E-Commerce-Landschaft durch die KI-Welle verändern könnte ...warum die Betrachtung des E-Commerce aus Kundensicht entscheidend für den Erfolg ist Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

In der neuesten Folge begrüßen Karo Junker de Neui (Geschäftsführerin bei Etribes) und Alex Graf (CEO bei Spryker) einen ganz besonderen Gast: Peter Pernot-Day. Er ist Head of Strategy bei SHEIN und war während der OMR im Kassenzone Live-Podcast zu Gast. SHEIN betreibt ein Consumer-to-Manufacturer-Geschäftsmodell, bei dem es mithilfe von Datenanalysen schnell Modetrends identifiziert, neue Produkte basierend auf diesen Trends entwirft und die Produktion an ein Netzwerk kleiner Hersteller und Lieferanten auslagert. Dieses Modell ermöglicht es SHEIN, täglich Tausende neuer Modeartikel zu geringen Kosten auf den Markt zu bringen, indem es Design- und Produktionszyklen verkürzt, Skaleneffekte nutzt und eine schlanke Lieferkette aufrechterhält. Alex und Karo waren sehr daran interessiert, mehr über den Status quo von SHEIN auf dem deutschen Markt, die Lokalisierungsstrategie des Unternehmens und seine Markenstrategie zu erfahren. Außerdem wollten Sie wissen, wie SHEIN selbst zu den Nachhaltigkeits-Bedenken und möglichen politischen Regulierungen steht, mit denen SHEIN im deutschen Markt immer wieder konfrontiert wird. Die kritischen Fragen von Alex und Karo sowie das ehrliche Interesse am Geschäftsmodell führten zu einer offenen und aufschlussreichen Diskussion über die Preisvorteile von SHEIN und dem damit verbundenen Erfolg des chinesischen Online-Händlers - zu dem sich jeder seine eigene Meinung bilden sollte. Podcast-Host - Karo Junker de Neui: https://www.linkedin.com/in/karojunker https://etribes.de/ Newsletter: https://www.kassenzone.de/newsletter/ Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an karo@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch: https://www.amazon.de/gp/product/3866413076/ Tassen kaufen: http://www.tassenzone.com

SummaryIn this episode, Elena Leonova, SVP of Product at Spryker, discusses the challenges of building e-commerce platforms for sophisticated use cases. She highlights the limitations of one-size-fits-all solutions and shares examples of complex use cases that require a more flexible and extensible platform. Elena also reflects on her experience in product management at Magento and BigCommerce, emphasizing the importance of understanding the needs of partners and customers. She offers insights into the future of product management, including the role of AI and the need for financial savvy. Elena concludes by inviting listeners to connect with her for discussions on platform products and product management.TakeawaysBuilding e-commerce platforms for sophisticated use cases requires a flexible and extensible solution that can accommodate complex business models and processes.Understanding the needs of partners and customers is crucial in product management, as it helps tailor the platform to their requirements and ensures success.The role of product managers in the future will involve leveraging AI to automate tedious tasks while focusing on innovation and differentiation that AI cannot achieve.Effective communication, both internally and with clients, is essential for successful product management, as it ensures alignment and understanding of goals and requirements.Chapters00:00Introduction and Passion for Product Management01:09Jokes and Light-hearted Conversation03:21Spryker's Focus on Sophisticated Use Cases06:38Evolution of Product Management Experience08:31Differences in Product Management at BigCommerce10:54Data Collection and Privacy in Product Management12:49Differences in Product Management at Spryker24:05Importance of Communication in Product Management28:29Outlook for Product Management in 2024

ANALYSE | Unser E-Commerce-Trio ist wieder da und wirft einen Blick auf die profitablen E-Commerce Player. Zalando, Bergfreunde, Notebooksbilliger etc. brachten in den vergangenen Jahren große Gewinne ein. Aber was hat sich hier eigentlich getan? Und was sind die Strategien dieser Player? Jochen und Alex haben Antworten auf diese Fragen und teilen ihre Perspektiven auf die jüngsten Entwicklungen im E-Commerce.  Du erfährst... …Zalandos Strategie der Margenoptimierung …verschiedene profitable Player im Fashion-Bereich …wie SportFits seine Stellung im Wettbewerb gesichert hat …wie Notebooksbilliger mit einfachen Mitteln profitabel bleibt …wie sich der E-Commerce in den verschiedenen Bereichen in Zukunft entwickeln wird …was die internationalen Player anders machen   Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Willkommen zu unserer Podcast-Episode, aufgenommen bei der Paymentexchange. Hier diskutieren Alexander Graf von Spryker, Robert Bueninck von Unzer, Christian Steiger von Lexware & lexoffice und Miriam Wolfarth über die aktuellen Herausforderungen und Chancen in der Payment-Branche.

ANALYSE | Douglas hat einen erfolgreichen Gang an die Börse hingelegt, aber wie zukunftssicher ist das Beauty-Unternehmen tatsächlich aufgestellt? Joel, Alexander und Jochen haben da ihre Bedenken. In diesem Podcast analysieren sie die Stellung des Unternehmens auf dem Beauty-Markt, erläutern warum sich dieser Markt aktuell radikal ändert und erklären, warum Douglas' Omni-Channel-Strategie diesen Änderungen nicht gewachsen sein könnte. Du erfährst... …wieso Douglas einen zweiten Versuch an der Börse gebraucht hat …warum Douglas' Börsenstart nicht so gut ist, wie er aussieht …welche Rolle Marktplätze in Douglas Geschäfts-Strategie spielen …weshalb Douglas sich mit dem Online-Markt schwer tut …wo Alexander und Jochen bei Douglas Online-Potential sehen …was für andere Player gibt es auf dem Parfüm-Markt …wie TikTok und Co. gerade den Parfüm-Markt verändern …ob Douglas sich diesen Veränderungen anpassen kann Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Welcome to nohacks.show, a weekly podcast where smart people talk to you about better online experiences! In this episode, we dive deep with Guido Jansen, an Applied Cognitive Psychologist, podcast host and producer, and global evangelist at Spryker. With over two decades of expertise in psychology, e-commerce, and technology, Guido shares his unique perspective on building online communities, the role of in-person events in fostering connections, and the psychology behind user engagement.Guido opens up about his journey from the early days of the internet, navigating through the 'glory days' with a Pentium 386, to leading communities for Joomla, Magento, and Spryker. He highlights the essential role of memory in understanding data and stresses the invaluable aspects of the community that competitors cannot replicate: the peer-to-peer support, the ecosystem of developers, and the shared experiences that come with being part of a community.Moreover, Guido touches on the evolution of online forums, the importance of face-to-face interactions in building lasting relationships within communities, and how companies can foster a sense of belonging and trust amongst their members. He also delves into the psychological aspects of community engagement, discussing cognitive biases such as social proof and authority, and their impact on digital platforms.Guido's insights extend beyond the digital realm, advocating for the power of in-person connections made at events and conferences, and how these experiences contribute to the success and growth of online communities. Join us as Guido shares his wealth of knowledge, humorous anecdotes, and the psychology behind creating engaging, thriving online spaces. Whether you're a community manager, a developer, or just passionate about digital engagement, this episode offers valuable lessons on the power of community and connection in the digital age.00:00:00 - Getting to Know Guido Jansen00:01:23 - The Unique Hiring Criteria for CRO00:02:05 - The Essence of Online Communities00:04:26 - The Impact of In-Person Events on Community Building00:07:12 - The Evolution and Future of Online Communities00:12:41 - Turning Lurkers into Active Community Members00:16:53 - Building Trust and Fostering Empathy in Communities00:22:47 - Leveraging Cognitive Biases for Community Engagement00:33:25 - Conclusion and Where to Find Guido NextLinks:Guido's LinkedInCRO.CAFESprykerCognitive Biases Wiki page---Tune in for an enlightening conversation and don't forget to rate and review the episode!nohacks.showYouTubeLinkedInEpisode intro/outro music by Josh Silverbauer (LinkedIn, Analyrical YouTube) and Jacon Packer (LinkedIn, Quantable Analytics)

IN THIS EPISODE: In this podcast episode, Anthony Soohoo, an entrepreneur with experience in both startups and Fortune 100 companies, shares his insights on the value of corporate skills for entrepreneurs and vice versa. He discusses the differences between startup and corporate work environments, emphasizing the importance of an entrepreneurial mindset in large organizations for innovation and nimbleness. Anthony also reflects on his board experiences and the role of entrepreneurs in governance. Anthony Soohoo discusses how corporate skills can benefit entrepreneurs, touching on empathy and understanding organizational dynamics. Anthony talks about his advisory roles, including his involvement with Spryker and AI Fund, and his upcoming participation in a case study discussion at his alma mater. GUEST BIO: Anthony Soohoo is an entrepreneurial leader who has led businesses from zero to billions. Over his career, Anthony has led some of the largest business and digital transformations across media, retail, and tech. As EVP at Walmart, he helped lead the company's omnichannel transformation as they merged their physical and digital businesses together. At CBS, Anthony launched the company's first over-the-top streaming service, catapulting CBS.com into the largest television network site in the industry in the late 2000s. He has served as a co-founder & CEO at Dotspotter, acquired by CBS and at Dot & Bo, now part of Alibaba. He is currently a board member at Spryker Systems, Venture Advisor with AI Fund, and an Entrepreneur-In-Residence at Harvard Business School.

ANALYSE | Unsere E-Commerce Experten Jochen Krisch und Alex Graf kommen wieder mal im Tal mit Joel zusammen und werfen einen Blick auf die jüngsten Entwicklungen bei Wish und dem KaDeWe. Beide Unternehmen genossen in letzter Zeit eine große mediale Aufmerksamkeit. Das KaDeWe als Teil der Signa-Gruppe meldet Insolvenz an. Wish wiederum wurde für ca. 170 Millionen von Qoo10 Holding übernommen. Doch was ist da eigentlich genau los und was hat TikTok damit zu tun? All das erfährst du in 45 spannenden Minuten von unserem E-Commerce Trio. Du erfährst... …wie es um das KaDeWe steht …was es mit der Übernahme von Wish auf sich hat …wer die Qoo10 Holding ist …wie TikTok sein Geschäftsmodell auf E-Commerce ummünzt …einen Blick auf die Umsatzzahlen von ByteDance  …wie Temu, SHEIN & Co den Online-Handel aufmischen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

ANALYSE | In unserer heutigen Expertenrunde geht es um die 5 größten Gewinner und Verlierer der E-Commerce Branche in den letzten 5 Jahren. Welche Unternehmen haben am besten performt, bei welchen Unternehmen ging die Strategie eher nicht auf. Joel, Alexander und Jochen analysieren die unterschiedlichen Herangehensweisen und die damit verbundenen Erfolgs- und Misserfolgsgeschichten. Du erfährst... …warum das Geschäftsmodell von Pinduoduo so erfolgreich ist …wie Konkurrenten auf den Erfolg von Pinduoduo reagieren müssen …wie eine Änderung des Geschäftsmodells Mercado Libre wachsen ließ …warum Shop Apotheke sich gegen andere Online-Apotheken durchsetzen konnte …wie Boozt mit einem eher konservativen Ansatz erfolgreich ist …warum das flexible Modell von HelloFresh auch in Zukunft erfolgsversprechend ist …welche Unternehmen zu den Verlierern der letzten 5 Jahre gehören Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Wie jeden Samstag gibt es heute eine neue Folge aus der Rubrik “Media Talk – die wichtigsten Startup-Medien im Dialog” und dafür begrüßen wir Alexander Graf, Co-CEO von Spryker und Host von “Energiezone”, “Kassenzone” und “Commerce Talks with Alexander Graf”.Der „Energiezone“-Podcast analysiert Energie-Strategien und -Geschäftsmodelle. Dafür sprechen die Hosts lan Momber und Alexander Graf wöchentlich mit Foundern und CEOs von Energieproduzenten, Netzbetreibern, Startups und anderen wichtigen Akteuren über ihr Geschäftsmodell und ihre eigene Strategie. Zuletzt war Matthias Martensen, CEO und Founder von Ostrom, zu Gast in dem Podcast und diskutierte darüber, wie flexible Energietarife den Markt verändern werden.

ANALYSE | Unsere E-Commerce-Experten Joel, Alexander und Jochen haben sich wieder einmal zusammengesetzt, um über die anhaltende Konsumschwäche und die damit verbundenen Auswirkungen auf den Handel zu sprechen. Wie schlecht geht es dem Markt wirklich, wie stark ist der Onlinehandel davon betroffen und welche Prognosen kann man treffen? Antworten darauf und noch viele weitere Fragen gibt es in unserer heutigen Folge. Du erfährst... …wie es dem Onlinehandel momentan geht …warum Investitionen stagnieren …welche Geschäftsmodelle überleben, welche nicht …warum es eine Verschiebung im Konsumverhalten gibt …wie unterschiedlich die Situation im On- und Offlinehandel ist …welche Strukturen in Zukunft erfolgreich sein werden Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

EXPERTENGESPRÄCH | Diverse Teams sind heutzutage ein großes Thema wenn es um Recruiting geht. Doch wie sieht das eigentlich im Hinblick auf das Alter aus? Gibt es hier auch Diversity? Und wenn ja, wie divers sieht ein effizientes Team aus? Der Fachkräftemangel hält an, Berentung setzt ein und die Gesellschaft überaltert. Joel, Elise und Tobias nehmen das Thema unter die Lupe und tauschen sich aus, wie Diversity im HR-Bereich bei Signal Iduna und Spryker behandelt wird. Du erfährst... …wie divers Unternehmen wie Spyker und Signal Iduna ihre Teams besetzen …welche Vorteile ein junges Team mit sich bringt …welche Vorteile ein erfahrenes Team mit älteren Talenten mit sich bringt …den Altersdurchschnitt der Talente bei Signal Iduna …mit welchen Mitteln Arbeitnehmende länger in Zufriedenheit arbeiten können …nach welchen Kriterien Spyker Talente rekrutiert …was es mit Ageism und Adultismus auf sich hat …wie sich verschiedene Altersgruppen bei Spryker weiterbilden können Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Digitalisierung: Und dazu haben wir uns die Besten an Bord geholt: Mit Viessmann gefolgt von Signal Iduna haben wir zwei erfolgreiche deutsche Mittelständler, die als Paradebeispiele gelten, wenn es darum geht, ein bestehendes Erfolgsgeschäft digital zu transformieren. Dazu erzählen Mitarbeiter:innen aus unterschiedlichen Bereichen wie ihre konkrete Arbeit aussieht und geben damit eine Blaupause für andere, die sich digitalisieren wollen. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

ANALYSE | Einst haben Online-Marktplätze wie Amazon, Ebay und Zalando etablierte Großhändler wie Otto und Karstadt in die Nische getrieben. Doch der Markt ist nicht stehen geblieben. Vor allem aus Asien drängen neue Marktplatz-Anbieter auch in den deutschen Markt. Droht Amazon und Co. nun bald der Weg aufs Abstellgleis? Welche Faktoren werden die Marktplätze der Zunkuft ausmachen? Und lohnt sich das Marktplatz-Modell eigentlich noch für Hersteller und Händler? Du erfährst... …ob sich Marktplätze für Hersteller überhaupt lohnen …wie du als Hersteller nicht auf dem Marktplatz zerrieben wirst …wann es sich für Händler lohnt, auf Marktplätzen stattzufinden …wieso du als Händler auch deinen eigenen Marktplatz starten kannst …in welcher Position befinden sich etablierte Marktplätze wie Amazon aktuell …wie asiatische Anbieter derzeit den Markt aufmischen …ob etablierte Marktplätze die asiatischen Strategien übernehmen sollten …was für eine Value Proposition du in Zukunft als Marktplatz bieten solltest Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Wie lassen sich Wüsten begrünen? Wie viel Energie fließt in den Betrieb von Pumpen? Georg Weber ist CTO bei einem der Marktführer für Pumpen: WILO. Wilo betreibt weltweit Fabriken und hat für seine Anlage in Dortmund gerade den Preis für die Fabrik des Jahres gewonnen. Sie sind involviert in einem Begrünungsprojekt in Ägypten, das dabei helfen soll das Land unabhängiger von Nahrungsimporten zu machen. Starkes Wachstum, Schlüsseltechnologie und unendliche Potentiale für die Energiewende - ein perfekter Case für Kassenzone und Energiezone. Disclosure: WILO ist Kunde von Spryker Systems. Wilo und Spryker: https://spryker.com/wilo-press-release/ Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch: https://www.amazon.de/gp/product/3866413076/ Tassen kaufen: http://www.tassenzone.com

ANALYSE | Wo bleiben eigentlich die Innovationen des Handels? Konzeptionelle Entwicklungen kommen heutzutage eher von Social Media Plattformen wie Pinterest und Tiktok. Viele Händler:innen versuchen in den modernen E-Commerce zu kommen und wie erfolgreiche Marken mit D2C den Checkout direkt in die Facebooks, IGs und TikToks dieser Welt zu verlagern. Wird alles mit Technologie totgeschlagen oder gibt es doch auch gute Ansätze aus dem Handel selbst? Du erfährst... …welche Innovationen aus der Technologie kommen …warum der Handel Innovationen ankurbeln muss …warum Kunden:innen von Google zu holen out of date ist …aus welchen Ländern wir Innovationen erwarten können …was droht, wenn Händer:innen den Einstieg verpassen …was sich dieses Jahr auf der Shoptalk in Las Vegas tut …welche Innovationen von Shein kommen …welche Innovationen die Zukunft prägen werden Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

ANALYSE | Liefern bis an die Wohnungstür - was für die Pizzabestellung schon lange möglich ist, entwickelt sich auch für andere Produkte im Foodmarkt immer mehr zu einem Geschäftsmodell. Doch je nach Art der Ware gibt es entscheidende Unterschiede in der Struktur des Unternehmens. Welche Arten von Lieferunternehmen es gibt, wo die jeweiligen Vorteile und auch Hürden liegen und wie die jeweiligen Zukunftsprognosen aussehen, dass erfahrt ihr in diesem Podcast. Du erfährst... …welche Lieferservicekonzepte es gibt …was die großen Lieferservice-Player erfolgreich macht …warum sich Lebensmittelketten mit Lieferservice noch schwer tun …welche Vorteile Pure-Online-Player gegenüber Supermärkten haben …wohin die Entwicklung von Lieferando, Gorillas & Co noch gehen könnte …welche Kosten bei den Liefergeschäftsmodellen anfallen …wie sich der Meal Kits Markt gestaltet …welches Geschäftsmodell auch in Zukunft bestehen kann Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Bevor mir Stephan Waldeis (Folge 436) von Sallys Welt erzählt hat, kannte ich die Marke gar nicht. Ich dachte, das wäre nur eine x-beliebige Influencer Story, aber so stark falsch lag ich damit schon lange nicht mehr. Saliha und Murat Özcan haben ein solides mittelständisches Unternehmen aufgebaut mit 145 Mitarbeitern, Millionen Fans und unendlich vielen Wachstumsideen. Was früher Fissler war, ist heute Sallys Welt. Ja genau - Sallys Welt ist auch noch einer der größten Küchengerätehändler in Deutschland. Wahnsinns.... Eine Geschichte von der wir alle noch viel lernen können. Sallys Shop läuft übrigens auf Spryker - das wusste ich bis kurz vor der Podcast Aufnahme allerdings auch nicht. https://www.sallys-shop.de/ Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch: https://www.amazon.de/gp/product/3866413076/ Tassen kaufen: http://www.tassenzone.com

ANALYSE | Gehörte die Möbelbranche zu Corona-Hochzeiten noch zu den Gewinnern, hat sie die jüngste Krise umso härter getroffen. Es gibt also viel Neues zu besprechen für Joel, Alexander und Jochen. In diesem Podcast analysieren sie, wie sich Möbel-Unternehmen wie Home24, Wayfair und Westwing aktuell schlagen, welche Kapital-Strategien sie verfolgen und welche Fehler eventuell gemacht wurden oder gerade gemacht werden. Du erfährst... …wie Möbel-Unternehmen mit der jüngsten Krise umgehen …ob uns eine Pleite-Welle in der Möbelbranche bevorstehen könnte …warum Ikea immer noch ein Fels in der Brandung ist …welche Fehler Home24 zuletzt gemacht hat …wie Wayfair viele Probleme von Home24 vermeiden konnte …ob Westwing der nächste Übernahme-Kandidat wird …welche Entwicklungen Hersteller in der Krise vollzogen haben …warum viele Hersteller trotz aller Probleme nicht solo antreten Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Executive SummaryFilip is a founding partner of Cherry Ventures, one of Germany's most important seed investors. Their portfolio includes unicorns like Flixbus, Auto1 Group, Forto, Infarm, and well-known startups like Amorelie, Kitchen Stories, Flaschenpost, Spryker, and Superlist. Their portfolio also includes our former guests: Qualifyze, Sanity Group, and Rows. Filip has a background as an entrepreneur himself, so he and Cherry approach startup investing differently. Tune in to learn more about him and the VC.“We have software helping us to find good startups, for example, if you are head of product at a good startup and change your title to ‘working on something new' we get notified.”Filip Dames, Founding Partner Cherry VenturesSubscribe HereWe are always sharing new resources with you. Find all of our options below.The Authority on German, Swiss and Austrian Startups | Linktree“I really believe an investor should be stage focused”Filip Dames, Founding Partner Cherry VenturesGerman Startup Awards 2022This interview is in media partnership with the German startup association (Bundesverband Deutscher Startups https://deutschestartups.org/). Their German Startup Awards #GSA22 honor each year outstanding female and male founders and investors in special categories. You can learn more about the winners in our interviews and on this website: https://germanstartupawards.de/rueckblick/rueckblick-2022 You can also have a look at our history, we also interviewed many winners of the German Startup Awards 2021 already. The FounderFilip Dames has had an accomplished career, starting out as an intern in Malaysia with DaimlerChrysler, at BCG, and Sony BMG in New York City. Following his venture into the corporate world, he then founded a collectible marketplace called Tamundo. There he went on to oversee the international expansion of Zalando and become the founder and CEO of Zalando Lounge (Zalando's shopping club). The venture was a success, helping Zalando to go public in 2014. He decided to leave the company, making his 30th birthday also his Zalando farewell party.From there Filip decided to venture off and focus on venture capital; so it came as no surprise when he started Cherry Ventures in 2013 in Berlin as business angel and startup investor. With tickets of 10.000–50.000€ they are dedicated to helping Germany, Europe, and beyond with investments for entrepreneurs wanting to make their visions reality.“We invest almost exclusively in Europe”Filip Dames, Founding Partner Cherry VenturesCherry VenturesCherry Ventures (https://www.cherry.vc/) is an early-stage venture capital fund founded and led by former entrepreneurs. They are focusing on European seed-stage companies in the B2B and B2C space. Cherry invests there at the pre-seed- and seed stage with initial tickets between €500k and €5M.“Founders first and investors second” is the motto of Cherry VenturesThey started out with their first fund with their own money and the money of close friends, much less than 10 m €. From there they build a portfolio of 30 companies, of which some did really well. This in turn enabled them to raise an institutional fund, worth 150 m Euros. In the second...

Executive SummaryFilip is a founding partner of Cherry Ventures, one of Germany's most important seed investors. Their portfolio includes unicorns like Flixbus, Auto1 Group, Forto, Infarm, and well-known startups like Amorelie, Kitchen Stories, Flaschenpost, Spryker, and Superlist. Their portfolio also includes our former guests: Qualifyze, Sanity Group, and Rows. Filip has a background as an entrepreneur himself, so he and Cherry approach startup investing differently. Tune in to learn more about him and the VC.“We have software helping us to find good startups, for example, if you are head of product at a good startup and change your title to ‘working on something new' we get notified.”Filip Dames, Founding Partner Cherry VenturesSubscribe HereWe are always sharing new resources with you. Find all of our options below.The Authority on German, Swiss and Austrian Startups | Linktree“I really believe an investor should be stage focused”Filip Dames, Founding Partner Cherry VenturesThe FounderFilip Dames has had an accomplished career, starting out as an intern in Malaysia with DaimlerChrysler, at BCG, and Sony BMG in New York City. Following his venture into the corporate world, he then founded a collectible marketplace called Tamundo. There he went on to oversee the international expansion of Zalando and become the founder and CEO of Zalando Lounge (Zalando's shopping club). The venture was a success, helping Zalando to go public in 2014. He decided to leave the company, making his 30th birthday also his Zalando farewell party.From there Filip decided to venture off and focus on venture capital; so it came as no surprise when he started Cherry Ventures in 2013 in Berlin as business angel and startup investor. With tickets of 10.000–50.000€ they are dedicated to helping Germany, Europe, and beyond with investments for entrepreneurs wanting to make their visions reality.“We invest almost exclusively in Europe”Filip Dames, Founding Partner Cherry VenturesCherry VenturesCherry Ventures (https://www.cherry.vc/) is an early-stage venture capital fund founded and led by former entrepreneurs. They are focusing on European seed-stage companies in the B2B and B2C space. Cherry invests there at the pre-seed- and seed stage with initial tickets between €500k and €5M.“Founders first and investors second” is the motto of Cherry VenturesThey started out with their first fund with their own money and the money of close friends, much less than 10 m €. From there they build a portfolio of 30 companies, of which some did really well. This in turn enabled them to raise an institutional fund, worth 150 m Euros. In the second fund, successful entrepreneurs from the first fund invested like the founder of Amorelie or the founders of Flixbus.Their portfolio is already pretty impressive and includes names our frequent followers will recognize, unicorns like Flixbus, Auto1 Group, Forto, Infarm. But they are also investors in well-known startups like Amorelie, Kitchen Stories, Flaschenpost, Spryker, and Superlist. Their portfolio also includes former guests, Qualifyze, Sanity Group, and Rows, for which you can find the interview link in the show notes.Further Readings / Additional ResourcesQualifyze (audio only) https://player.captivate.fm/episode/220f49cc-2ef1-471a-bd5b-504d9235e892Sanity Group

Unsere beiden heutigen Gäste arbeiten für Spryker, ein modernes Software Unternehmen, das Unternehmen bei ihren eCommerce Aktivitäten unterstützt. Als Spryker 2020 eine Finanzierungsrunde über 100 Mio Euro abgeschlossen hatte, schrieb das Handelsblatt über den Markt für eCommerce Software: “Die Bandbreite decken Anbieter wie Shopify und Spryker an gegensätzlichen Enden ab.” Nach Stationen bei Otto, Bauexpert und Auto1 ist sie seit fast 6 Jahren bei Spryker, aktuell als VP People and Culture. Ihre Mission? “Eine Unternehmenskultur und Atmosphäre zu schaffen, in der digitale Talente gerne und mit besonderem Antrieb arbeiten.” Er ist Co-Founder von Spryker und er war schon einmal bei uns zu Gast, vor mehr 300 Folgen in Folge 20 um genau zu sein. Er hat zahlreiche Unternehmen aufgebaut, er ist Autor und mit Kassenzone seit 2008 (!) auch als Blogger und Podcaster am Start. Seine feste Überzeugung?“Wer den Schritt aus der Innenstadt ins Internet nicht macht, geht unter.” Seit mehr als 5 Jahren beschäftigen wir uns mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt - statt ihn zu schwächen. In über 340 Gesprächen haben wir mit mehr als 400 Menschen darüber gesprochen, was sich für sie geändert hat und was sich weiter ändern muss. Wir sind uns ganz sicher, dass es gerade jetzt wichtig ist, Arbeit qualitativ zu verbessern. Denn die Idee von “New Work” wurde während einer echten Krise entwickelt. Sie ist nicht für eine Bubble gedacht, sondern für uns alle. Und daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näher bringen! Darüber hinaus beschäftigt uns auch diese Woche immer noch die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen.Ihr seid bei On the Way to New Work - heute mit Elise Mueller und Alexander Graf Episode 347 gibt es auf allen gängigen Podcast-Plattformen, wie Spotify oder Apple Podcasts (oder direkt auf otwtnw.de). Einfach nach ‘On the Way to New Work' suchen und abonnieren, um keine Folge zu verpassen. Christoph und Michael veröffentlichen immer montags um 6:00 Uhr.

In the latest edition of the Omni Talk Fast Five, sponsored by Microsoft, the A&M Consumer and Retail Group, Takeoff, Sezzle, and Silk, Chris Walton and Anne Mezzenga discuss: Aldi Moves Away From Instacart In Partnership With Spryker For the full episode head here: https://omnitalk.blog/2022/11/03/fast-five-video-walmart-aids-small-businesses-aldi-moves-on-from-instacart-amazon-makes-prime-hipper/

Do you know a headless platform that has received millions of dollars in funding in the last two years? Do you know a headless platform that is equally strong with B2B and B2C but primarily targeted at retail-centric brands? Do you know a headless platform that has logos such as GNC, McDonald's, and BodyBuilding.com? But it's not commercetools, Spryker, or Elastic Path? So which one is it? If you have guessed fabric, then you are right.In today's episode, we invited a panel of cross-functional experts for a live interview on LinkedIn who brings significant expertise to discuss fabric's capabilities. We discussed its unique value proposition, its deep capabilities with DTC and B2B companies, and its journey of multiple rounds of funding within a few months. Finally, we discussed the background of their executives and how that might influence their corporate and go-to-market strategy.For more information on growth strategies for SMBs using ERP and digital transformation, visit our community at wbs.rocks or elevatiq.com. To ensure that you never miss an episode of the WBS podcast, subscribe on your favorite podcasting platform.

The B2B companies have needs for eCommerce functionality such as catalog management, saving of carts, and complex product variants. But do catalog management needs vary even among B2B companies? While there are solutions that can promise catalog management, there are very few solutions that have gone as far as decoupling these three completely. This is where Elastic Path lives to its name in providing true elasticity to headless experiences. But how does it compare with other headless platforms such as commercetools and Spryker?In today's episode, we invited a panel of cross-functional experts for a live interview on LinkedIn who brings significant expertise to discuss Elastic Path capabilities. We discussed its unique product and data model that allows it to create a fluid catalog and pricing bundles for enterprises with complex channels and product offerings. Finally, we discussed the pros and cons of their architecture and compared it with other eCommerce platforms in the market.For more information on growth strategies for SMBs using ERP and digital transformation, visit our community at wbs.rocks or elevatiq.com. To ensure that you never miss an episode of the WBS podcast, subscribe on your favorite podcasting platform.

Bestimmte Produkte werden mit der aufkommenden Rezession für viele Menschen unserer Mitte der Gesellschaft nicht gebraucht. Die Rede ist von Luxus- oder Lifestyle-Produkten. Doch gibt es für eben jene Händler alternative Wege, die Ware loszuwerden? Unser E-Commerce-Trio hat sich der Frage angenommen und sucht nach Antworten z.B. im Refurbished - bzw. Second Hand-Handel. Du erfährst... ● …vor welchen Herausforderungen die Händler momentan stehen ● …was man unter Lifestyle-Produkten versteht ● …ob es eine Verlagerung ins Billigsegment geben wird ● …mit welchen Konsequenzen das Luxussegment rechnen muss

Digital commerce expert Spryker recently released research into the grocery shopping habits of 2,500 UK consumers. The company found that 60% of UK consumers now order their groceries online, and 16% now do most of their food shopping via the internet. With the cost-of-living crisis shrinking consumers' budgets, shoppers at low-cost supermarkets are crying out for online services from the likes of Aldi and LIDL – with almost half (43%) of consumers keen to see their low-cost providers operate online. Other findings include: Spryker CEO and co-founder Boris Lokschin reveals more findings from the report with me as we explore the broader trends in the digital grocery space – such as checkout-less shopping and Q-commerce apps. About Spryker Spryker is a composable digital commerce platform that enables enterprises to future-proof their business and accelerate growth at any point in their commerce journey. Spryker's headless, API-first model allows companies to adapt, scale, and quickly go to market while facilitating a lower cost of ownership and higher return on investment. As a leading platform for Enterprise Marketplaces, IoT Commerce, B2B, and D2C, Spryker has empowered 150+ customers in more than 200 countries worldwide to differentiate based on how they sell best and is trusted by brands such as Aldi, Siemens, Hilti, and Ricoh. Gartner® recognized Spryker as a Visionary in the 2021 Magic Quadrant™ for Digital Commerce, just one year after it first appeared (2020), and it has also been named a major player in B2B e-Commerce by IDC. Spryker is a privately held technology company headquartered in Berlin, Germany, and New York, USA.

eCommerce is easy when you are managing a couple of stores and selling in 6-figures. But it becomes increasingly difficult when you have to manage millions and billions of transactions. While also managing the transactional depth of a complex business with thousands of channel partners. When you grow at that level, you will need different search engines for different areas of your eCommerce business. You will also need to manage a centralized CI and CD pipeline to manage the promotion of your changes in a controlled manner. You might also plan to launch your own marketplace where you might allow your distributors to sell through your platform. This would require you to complete control of the data, pricing, and product to avoid channel conflict issues. So what would be your options if you have such complexity in your business?  Well, Spryker is one such option. They are leading the headless and marketplace movement for the enterprise space.In today's episode, we invited a panel of cross-functional experts for a live interview on LinkedIn who brings significant expertise to discuss Spryker's capabilities. We discussed their strength with the enterprise and B2B features. Finally, we discussed their punchout integration capabilities, product catalog features, and how they are different from other headless platforms.For more information on growth strategies for SMBs using ERP and digital transformation, visit our community at wbs.rocks or elevatiq.com. To ensure that you never miss an episode of the WBS podcast, subscribe on your favorite podcasting platform.

Keeping up with the Jonses isn't just for your neighbors next door, it's everywhere in eCommerce businesses. Companies buy software based on what they see others in their industry purchasing. Formal RFP processes create a lengthy and expensive buying process, so eCommerce companies are more open today than ever before to the idea of composable commerce. In Episode 5 of Decoded, Phillip & Boris discuss how to purchase digital software well and some key considerations in decision making. Listen Now!Keeping up with the JonesesThere have always been and will always be fads and fashions driving purchases. This is no different when it comes to companies purchasing software.Companies tend to copy purchasing patterns when they see their peers and competitors successfully implementing software.B2B Sales are irrational. The buyer of the software is rarely, if ever, the user of the software. How can B2B companies take the irrationality out of this process?Business owners need to look at an issue in their business and ask themselves if they should be involved in the decision making process for purchasing specific software and to what degree they should be involved. - BorisIf you want to extract value out of a software purchase, the people who will actually be using the software should be involved in some manner in the buying process.Be very explicit and specific about the problems your business is trying to solve. Don't just buy software.You want to aim for a long-term relationship with your software. Try before you buy is a MUST in order to build sustainable processes.Examining the RFP cycle: by its very nature, the RFP introduces risk, despite its sole purpose being to mitigate it. - PhillipWhat do we mean by “scalability?” An enterprise software isn't scalable in the same way that Shopify is, nor should it be. They're two different products solving for two different issues. It's better to ask what the approach to scalability is.“The SaaSification of the industry is actually leading to many developers losing skills.” - BorisAssociated Links:Learn more about Boris Lokschin and SprykerCheck out Episode 1 of Decoded on the Developer to Consumer!Check out Episode 2 of Decoded on our new composable world!Check out Episode 3 of Decoded on Social Commerce!Check out Episode 4 of Decoded on High-Complexity vs. High-Commodity environments.Have any questions or comments about the show? Let us know on Futurecommerce.fm, or reach out to us on Twitter, Facebook, Instagram, or LinkedIn. We love hearing from our listeners!

High Complexity, Low CommodityOnline experiences have become more commoditized over time; low and no-code platforms have displaced the need for a “developer,” and instead require feature configurations and tweaksSoftware development thrives where experiences have high complexity. High complexity often means that there are no de facto “standards” or best practices that need to be employed. This requires developers to build, test, refine, and iterate. This is the best-case scenario for a developer in eCommerce.eCommerce platforms have become increasingly prescriptive in UI and UX as customers have become “used to” certain purchasing patternsEcommerce needs to become more complex in certain industry verticals. Specific sectors such as automotive, food, furniture, manufacturing, and pharmaceuticals all have sophisticated requirements, complicated purchase paths, long consideration times, unique regulatory requirements, or other challenges that make them a poor fit for off-the-shelf software, but a great fit for developer innovation.A shopper's identity in high-commodity environments is tied to the retailer. You're not a grocery shopper, you're a Walmart shopper or a Target shopper. However, in high-complexity environments, the identity of the shopper is found in the brand of the product itself. You're not a car driver, you're a Tesla driver.Associated Links:Learn more about Boris Lokschin and SprykerCheck out Excite 2022, Spryker's eCommerce Conference in June

Key Points: How Alexander and his co-founder got their start with Spryker (01:20) How Spryker adjusted to marketing to multiple decision makers after they passed the $1M ARR mark (05:06) My advice on managing your marketing while addressing a large stakeholder base, with a quote from Ismail Madni (08:21) Alexander discusses Spryker's different competitive strategies for addressing incumbent companies vs. up-and-comers (09:48) How Spryker is competing on brand to become the "Tesla of the commerce industry (11:15) I weigh in on the importance of branding, with a quote from Lattice's Alex Kracov (12:48) Alexander explains why experience and years in the industry are such a powerful moat for Spryker (14:34) Alexander discusses how difficult it is to pin down which sales efforts are working most effectively (16:04) I explain why it is nearly impossible to identify the causal factors of success, with a quote from Les Binet (18:08) Alexander explains why Spryker benefitted from getting their start in Germany (22:13) My advice on how to hire the best team members (24:14) Wrap up (28:05) Mentioned:Alexander Graf LinkedInSpryker LinkedInSpryker WebsiteIsmail Madni TwitterHow Alex Kracov made Lattice a go-to name for HR professionals"The Long and the Short of it: Balancing Short and Long-Term Marketing Strategies" byLes Binet and Peter FieldBig 5 personality testMy Links:TwitterLinkedInWebsiteWynterSpeeroCXL

Adapting to Customer BehaviorsWe used to only have one marketplace: Amazon. But social media is becoming a marketplace on its own.The good news: for developers, as we standardize API's and as more companies go headless, social media commerce platforms won't feel like something completely new, just another property for brands.The bad news: for product, sales and marketing teams, this shift will be much more of a change as they learn new rules, regulations and customer contexts.It seems as though Snapchat and TikTok are forming the new generation of consumer who have a bigger desire to participate in social trends, creating more commerce opportunities.Very little window shopping & impulse purchase happens in traditional eCommerce contexts. Impulse purchases are not frictionless in this context. Perhaps this is something that social commerce offers that traditional eCommerce does not?Tech companies have become very good at creating the illusion of an impulse purchase. However, our online impulse purchases aren't really all that impulsive. It's actually hyper-personalization and targeting algorithms.Millennials are  “digital natives,” but Gen Z's are “social natives” and this affects how each demographic participates in commerce. Are we creating “metaverse natives” in the youngest generation as they participate in commerce on platforms such as Roblox?Boris sees a rise in what he calls “fluent transactions,” which are more immediate and less interruptive transactions that don't disrupt a person's day. Shopping is no longer an event.Platform wars aren't simply PHP vs Java. It's the number of channels that you're acquiring customers from competitors.Associated Links:Learn more about Boris Lokschin and Spryker!Check out Excite 2022, Spryker's eCommerce Conference in JuneHave any questions or comments about the show? Let us know on Futurecommerce.fm, or reach out to us on Twitter, Facebook, Instagram, or LinkedIn. We love hearing from our listeners!

A Natural Evolution of eCommerceBoris defines composable commerce as there being advantages of being the best of suite of world. You can now select the best search that fits the best for your business, and your business might be very different from someone else's business.Like everything, composable commerce has its pros and cons. It can look shiny, but it has its challenges“You can't just turn on or off composable commerce. You need to have the underlying infrastructure.” -BorisThere is not a direct way for an organization to shift to composable commerce, but taking the change allows for the ability to experiment and fail, or to be successful“This could become a natural evolution of eCommerce becoming no longer just a channel for incremental growth that sits underneath I.T. or marketing, but an independent channel where it has its own category and means of operation.” -PhillipAssociated Links:Learn more about Boris Lokschin and Spryker!Check out Excite 2022, Spryker's eCommerce Conference in JuneHave any questions or comments about the show? Let us know on Futurecommerce.fm, or reach out to us on Twitter, Facebook, Instagram, or LinkedIn. We love hearing from our listeners!

The Metaverse: Innovation or Skinnovation?The metaverse we're building right now is not the metaverse we'll all end up using…if we end up using the metaverse at all. Don't worry about what competitors and enterprises are doing in the metaverse, worry instead about how you should break into this new world.“The current Web3 and metaverse implementation that we see today feels like small teams of developers who have created something really unique and they're going direct to their own consumer. And that feels fundamentally different than what we have seen in the past.”Developers used to need layers of translation, project managers, and program managers to get a job done. Today's developers are going directly to their customers. We call this the Developer DTC.People were always collecting items & attaching value to items. NFTs are not a new phenomenon. The technology enables this behavior in a new way. Unlike Web2 and the telegram, which were built as information-first technologies to which commerce added value, the metaverse seems to be about commerce before information.“Low-code and no-code capabilities make it easy to kind of create a new generation of developers. Low-code and no-code unlocks a lot of potential in developers to spend time on sales and marketing and other things.” - BorisAssociated Links:Learn more about Boris Lokschin and Spryker!Check out Excite 2022, Spryker's eCommerce Conference in JuneHave any questions or comments about the show? Let us know on Futurecommerce.fm, or reach out to us on Twitter, Facebook, Instagram, or LinkedIn. We love hearing from our listeners!