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Summary In dieser Episode diskutieren Ann-Kathrin und Georg mit Michael und Florian über die Herausforderungen und Chancen, die der EU-AI-Act für Vertriebsführungskräfte mit sich bringt. Sie beleuchten die Verantwortung im Umgang mit KI, die rechtlichen Rahmenbedingungen und die praktischen Herausforderungen, die sich aus der Nutzung von KI-Tools ergeben. Zudem geben sie wertvolle Tipps für den sicheren Umgang mit KI im Vertrieb und erörtern die verschiedenen Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb von Unternehmen. In dieser Episode diskutieren Ann-Kathrin De Moy, Michael und Florian Läpple die Herausforderungen und Chancen, die der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) in Unternehmen mit sich bringt. Sie beleuchten die Bedeutung von Datenschutz, die Anforderungen des EU AI Acts und die Notwendigkeit einer sorgfältigen Dokumentation. Zudem geben sie praktische Empfehlungen für Unternehmen, wie sie KI verantwortungsvoll einsetzen können.

In unserem neuesten Podcast widmen sich Holger und Viney dem Thema „Vertrieb“ und zeigen euch, wie ihr eure Vertriebsfähigkeiten auf das nächste Level heben könnt. Sie teilen Tipps und Tricks für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb. Ob Anfänger oder Profi – hier findet ihr wertvolle Insights und praxisnahe Ratschläge, um eure Verkaufszahlen zu steigern. Neugierig? Dann…

In dieser spannenden Episode des Podcasts begrüßen dich Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler zusammen mit dem renommierten Vertriebs- und Führungsexperten Andreas Buhr. Andreas teilt seine inspirierende Reise vom jungen Vertriebsprofi zum erfolgreichen Buchautor und Trainer. Du erhältst Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Vertriebsführung in einer sich schnell wandelnden Welt. Wir diskutieren Themen wie die Bedeutung von Verkaufserfahrung für Führungskräfte, die Integration von Marketing und Vertrieb sowie die Notwendigkeit eines modernen Mindsets. Andreas teilt wertvolle Tipps aus seiner langjährigen Erfahrung und beleuchtet, wie Unternehmen ihre Attraktivität für Nachwuchskräfte steigern können. Hör rein, um mehr über die Kernprinzipien der erfolgreichen Vertriebsführung zu erfahren und lass dich von Andreas' praxisnahen Ratschlägen inspirieren. Besondere Highlights der Episode: Andreas Buhrs persönliche Vertriebsreise und seine wichtigsten Erkenntnisse Diskussion über die Bedeutung von praktischer Verkaufserfahrung für Führungskräfte Strategien zur Überwindung der aktuellen Herausforderungen im Vertriebsmanagement Tipps zur erfolgreichen Integration von Marketing und Vertrieb Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und die Bedeutung eines modernen Führungsstils

Menschen müssen überzeugt werden. Wie soll dies geschehen? Benötigen Führungskräfte unbedingt Vertriebsfähigkeiten oder gibt es andere Wege Menschen für sich zu gewinnen? Niels Brabandt bespricht das Thema in der aktuellen Episde. Gastgeber: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt: Niels Brabandt auf LinkedIn Leadership Letter: Live Sessions und mehr

In dieser Podcastfolge nehme ich dich mit auf eine tiefgehende Reise durch meine Erfahrungen als Unternehmer, bei der ich einige der größten strategischen Fehler aufdecke, die ich in den letzten Jahren gemacht habe. Du willst wissen, welche Herausforderungen diese Fehltritte dargestellt haben und welche Lektionen sich daraus ergaben, die nicht nur mein sondern auch dein geschäftliches Handeln prägen können? Dann ist diese Folge genau richtig für dich! Lerne, wie du deine Vertriebsfähigkeiten verbesserst und deine geschäftlichen Strategien schärfst. Viel Spaß beim Zuhören und Attacke

Wie bleiben Vertriebsführungskräfte und ihre Teams zukunftsfähig? Erfahren Sie, wie Sie den Herausforderungen in der Führung von Vertriebsteams begegnen können. Von der Digitalisierung bis zur agilen Führungskompetenz erhalten Sie wertvolle Einblicke von Marcus Redemann, Matthias Huckemann und Moritz Wiese, Mercuri International. Hören Sie, warum die funktionsübergreifende Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Service immer wichtiger wird und wie die Koordination der verschiedenen Kanäle und Touchpoints entlang der Kundenreise zum Schlüssel für erfolgreiche Kaufvorgänge wird. Lesen Sie dazu auch den Sales Excellence-Artikel „Vertriebsführungskräfte müssen neue Pfade einschlagen“: https://mercuri.de/wp-content/uploads/sites/2/2024/02/changemanagement_huckemann.pdf Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Wir freuen uns über Ihre Bewertung! Bei Fragen oder für ein detailliertes Feedback schreiben Sie uns gerne an: info@mercuri.de Gemeinsam können wir weiter die für Sie relevantesten Inhalte entwickeln.

https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.dievertriebsmanager.de/events/vertriebsmanagement-kongress/vmk-2024Summary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont die Bedeutung von Live-Events und die Rolle von Netzwerken bei der Gewinnung neuer Kunden. Anne-Kathrin erklärt, dass jedes Unternehmen unterschiedlich ist und individuelle Ansätze erfordert. Sie betont auch die Bedeutung von Vertrauen und Geben in langfristigen Kundenbeziehungen. Abschließend spricht sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um den Aufbau persönlicher Beziehungen, das Nutzen von Netzwerken, Vertriebsführung und -management, den Ausbau von Accounts und die Zusammenarbeit im Team sowie wichtige Entscheidungen im Leben. Anni betont die Bedeutung des persönlichen Kontakts und des Netzwerkens, um wertvolle Beziehungen aufzubauen. Sie teilt ihre Erfahrungen und gibt Tipps, wie man Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen kann. Außerdem spricht sie über den Vertriebsführungskongress und die Themen, die dort behandelt werden. Schließlich erzählt sie von einer wichtigen Entscheidung in ihrem Leben, die ihr gesamtes Leben verändert hat.TakeawaysSei immer anders als alle anderen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Nutze Live-Events, um persönliche Beziehungen aufzubauen und Kunden zu gewinnen.Jedes Unternehmen ist unterschiedlich und erfordert individuelle Ansätze.Vertrauen und Geben sind entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.Empfehlungen und Netzwerke spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb. Der persönliche Kontakt und das Netzwerken sind entscheidend, um wertvolle Beziehungen aufzubauen.Kunden kennenlernen und verstehen, was sie brauchen, ist der Schlüssel zum Ausbau von Accounts.Die Zusammenarbeit im Team und der Austausch von Perspektiven können zu besseren Ergebnissen führen.Wichtige Entscheidungen im Leben können das Leben in eine neue Richtung lenken und zu persönlichem Wachstum führen.Sound BitesChapters00:00Einführung und Begrüßung00:55Die Frage nach dem Ausbau eines Accounts04:07Immer anders sein als alle anderen05:27Die Bedeutung von Live-Events08:38Die Bedeutung von Netzwerken09:34Die Herausforderungen bei großen Accounts13:29Die Bedeutung von individuellen Ansätzen15:02Die Bedeutung von Vertrauen und Geben20:08Die Bedeutung von Vertrauen und Transparenz23:01Die Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb25:00Persönliche Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen30:14Vertriebsführung und Vertriebsmanagement31:35Account-Ausbau und Zusammenarbeit im Team37:46Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen42:07Wichtige Entscheidungen im Leben treffen

In den ersten Jahren meines Berufslebens als Ingenieur hatte ich KEINE Berührungspunkte mit Sales. Das änderte sich mit dem Einstieg in die Selbstständigkeit. Seitdem weiß ich:  Marketing und Sales sind essenziell für jedes Unternehmen. Ein Unternehmen, das keinen Umsatz macht, kann nicht existieren. Wer beruflich etwas bewegen möchte, muss die Grundlagen des Sales verstehen. Sales ist ein elementarer Skill, den sich JEDER Ingenieur aneignen sollte. Dies ist Teil 1 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure. Show Notes: >> Mission Engineer Workshop: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mission-engineer.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ >> Crashkurs Intrapreneurship: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/creashkurs⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ >> Mentornotes Newsletter: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/mentornotes⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ >> Tim Schmaddebeck auf LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier klicken⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ >> Buchempfehlungen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠mentorwerk.de/buecher⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Stichworte zur Folge: Sales-Skills für Ingenieure, Intrapreneurship, Unternehmertum, Verkaufskompetenz, Marktverständnis, Angebotsgestaltung, Verkaufsprozess, Vertrauensaufbau, Sales-Masterclass, Ingenieur als Verkäufer, Business Development, Marketing für Ingenieure, Kundenakquise, Produktverkauf, wahrgenommener Wert, realer Wert, Nachfrageanalyse, Verkaufsstrategie, Geschäftsführung, Vertriebsfähigkeit, Sales Mindset, Überzeugungskraft, First Principles of Sales, Systematischer Verkauf, Engineering Marketing, Verkaufsgespräch, B2B Sales, B2C Sales, Sales Channel

Die Welt des Unternehmertums und der Vertriebsführung ist komplex und herausfordernd. Die Fähigkeit, effektiv zu führen, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg eines Vertriebs und somit eines ganzen Unternehmens ausmachen. In diesem Kontext bietet der zweite Teil des Interviews mit Andreas Buhr (Bestseller-Autor, Speaker, Unternehmer) und Sebastian Berg (Vorstand der BUHR & TEAM AG) eine umfassende und aufschlussreiche Perspektive auf die verschiedenen Facetten effektiver Führung. Sie beleuchtet, wie strategisches Denken, emotionale Intelligenz und Entscheidungsfindung unter Druck zusammenwirken, um als Führungskraft oder Unternehmer langfristig nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Diese Themen sind von entscheidender Bedeutung für jeden, der sich in der rasant bewegenden Geschäftswelt einen Vertrieb führen oder ein Unternehmen gründen will. Der zweite Teil des Interviews zeichnet sich durch tiefgehende Einblicke in die Kunst der Kommunikation und des Storytellings erfolgreicher Führungskräfte aus. Es zeigt auf, wie diese Führungspersönlichkeiten mit komplexen rhetorischen Herausforderungen umgehen, Innovationen vorantreiben und ihre Teams mit wertvollen Ansprachen nachhaltig motivieren und inspirieren, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erreichen. Zudem enthält das Interview nicht nur theoretisches Wissen, sondern zeigt auch Fallstudien und reale Beispiele auf, die die Umsetzung effektiver Führungsprinzipien in der Praxis verdeutlichen sollen. Dieser praktische Nutzen, kombiniert mit der Möglichkeit, von den Erfahrungen und Strategien etablierter Führungskräfte zu lernen, macht das Interview zu einem Muss für jeden, der in der dynamischen Welt des Unternehmertums und der Unternehmensführung erfolgreich sein möchte. Diese Insights sind für Dich also besonders wertvoll, wenn Du in der Schnelllebigkeit der Geschäftswelt führen, ein Unternehmen gründen oder bereits Führungskraft bist. Es wird Dir nicht nur als Inspiration dienen, sondern auch praktische Lektionen liefern, die Du direkt auf Deine eigene Situation und Karriere anwenden kannst. ❗Bist Du bereit ein herausragender Leader zu werden? ❗  Dann besuche das hochkarätigste Leadership Mentoring im deutschsprachigen Raum und werde zum Clean Leader!

Willkommen zur 75. Folge von Peak Time – 11 Minuten Unternehmerfokus. Heute zu Gast bei mir im Podcast: Antonio Treglia. Er digitalisiert und automatisiert mit seiner Company Pack of 7 Prozesse innerhalb von Unternehmen. Er ist zudem Mitglied im Gipfelstürmer-Club und durchläuft aktuell mein intensives K2-Mentoring. Gemeinsam sprechen wir unter anderem darüber, aus welcher Motivation heraus er sich selbstständig gemacht hat. Antonio bringt es selbst sehr treffend auf den Punkt: „Mich hat es immer gestört, nicht meine eigene Geschwindigkeit an den Tag legen zu können.“ Kennt ihr das auch? Du denkst dir irgendwann: „Eigentlich könnte ich das auch allein. Und wahrscheinlich sogar besser.“ So ging es mir damals auch, als ich als Vertriebsführungskraft in der Kopiererbranche auf der Suche nach einer neuen Herausforderung war. Vor welchen Hürden Antonio zu Anfang seiner Selbstständigkeit stand, welche Vision er von der Zukunft seines Unternehmens hat – und was sein größtes Peak-Learning bisher war? Das erfahrt ihr exklusiv in dieser Folge von Peak Time – 11 Minuten Unternehmerfokus, hört direkt rein! ********************************* Mehr zu den Gipfelstürmern >>> Mehr rund ums Unternehmertum: Gerade ist mein neues Buch "Limbeck. Unternehmer." erschienen, in dem ich darüber schreibe, welche Herausforderungen Unternehmer heutzutage haben und auf welche Kompetenzen es ankommt, um langfristig am Markt erfolgreich zu sein. Jetzt bestellen >>>

Willkommen zur 62. Folge von Peak Time – 11 Minuten Unternehmerfokus. Was macht in euren Augen eine gute Vertriebsführungskraft aus? Die Fähigkeit, gut mit Menschen umgehen zu können? Oder besonders charismatisch und empathisch zu sein? Diese Eigenschaften sind hilfreich, keine Frage. Leider wird in vielen Unternehmen jedoch nach anderen Prinzipien über die Beförderung entschieden: Den leitenden Posten bekommt der, der am längsten dabei ist – oder sich besonders durch Leistung hervorgetan hat. So ging es mir ebenfalls. Ich war der beste Verkäufer im Unternehmen – und wurde zum Vertriebsleiter gemacht. Die ersten Monate ist mir das ganz schön schwer gefallen. Denn du wirst nicht zur Führungskraft geboren. Genauso wenig wie du zum Arzt oder zum Bäcker geboren wirst. Du musst dir das nötige Know-how aneignen und dich kontinuierlich weiterbilden.  In dieser Folge von Peak Time – 11 Minuten Unternehmerfokus beleuchte ich ein Thema, das nicht wenigen Führungskräften besonders schwerfällt: Feedback- und Kritikgespräche. Wichtig ist, dass du sachlich auf den Punkt bringst, was schiefläuft. Auch dann, wenn deine Mitarbeiter vorher deine Kollegen waren. Denn es bringt keinem von euch beiden etwas, wenn du nur um den heißen Brei herumredest um der Freundschaft und Stimmung am Arbeitsplatz wegen.  *** Mehr rund ums Unternehmertum: Am 7. November erscheint mein neues Buch "Limbeck.Unternehmer.", in dem ich darüber schreibe, welche Herausforderungen Unternehmer heutzutage haben und auf welche Kompetenzen es ankommt, um langfristig am Markt erfolgreich zu sein. Jetzt vorbestellen >>> Du bist Unternehmerin oder Unternehmer, kommst mit deinem Business gut voran – und hast doch das Gefühl, dass du noch Luft nach oben hast?  Dann finde heraus, was für ein Unternehmertyp du bist und an welchen Stellschrauben du noch drehen kannst: Zum Unternehmertest >>>

Herzlich willkommen, zu VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager ! Bereit für High-Performance im Vertrieb? In diesem Podcast liefern wir dir den ultimativen Kick für deinen Vertriebserfolg. Kein Blabla, sondern Power-Talks zur Vertriebsführung! Hier erfährst du, wie du Deals rockst, Kunden begeisterst und deine Vertriebsmannschaft auf Hochtouren bringst. Heinz-Georg Geissler und Ann-Kathrin de Moy sprechen mit Menschen die Vordenken, inspirieren und ihre Learnings mit euch teilen. Heute sprechen wir mit Samuel Schneider. Kleiner Fanboy-Moment von Schorsch den er ist riesiger Fan vom Podcast Unicorn Ideas bei dem Samuel Co-Host ist. Samuel ist aber auch ein Vollblut Vertriebler und Founder & CEO Journeyman. Wir sprechen mit Samuel über die Automatisierung im Vertrieb und die daraus resultierende enormer Effizienzsteigerung im Vertrieb. Wir diskutieren, wie KI und NoCode Tools den Vertrieb revolutionieren und Talente befähigen, über sich hinauszuwachsen. Und darüber was Vertriebler eigentlich verdienen dürfen. Bereit für Insights in die NoCode-Zukunft und innovative Denkanstöße? Dann ganz viel Spaß

Tobias Epple ist absoluter Vertriebsprofi und bringt im August sein Buch Chefsache Vertrieb heraus. Im Vorfeld zur Veröffentlichung meines Buches "Du kannst nicht nicht verkaufen:Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" hat mich natürlich seine Meinung interessiert. ✘ Bestelle dir jetzt mein Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠KLICKER HIER⁠⁠ ✘ Folgt mir auch auf Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

In unserer heutigen Episode dreht sich alles um das Thema Vertrieb. Wir behandeln wichtige Aspekte wie den perfekten Pitch, erfolgreiche Gesprächseröffnungen und den Umgang mit Kundenanfragen. Wir teilen bewährte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Einblicke, um deine Vertriebsfähigkeiten zu verbessern. Außerdem berichtet Fabian von seinem aktuellen Onboarding-Prozess mit einem neuen Vertriebler. Wir hoffen, dass dir diese Episode gefällt und du wertvolle Einblicke sowie praktische Tipps für deinen Vertrieb erhältst. Vergiss nicht den Podcast zu bewerten. Viel Spaß beim Hören! --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/businessohnegrenzen/message

Eine besondere Podcastfolge erwartet dich heute. Heute spreche ich für dich mit Unternehmer, Redner und dreißigfachem Buchautor Andreas Buhr über mentale Stärke im Golf und Business. Andreas ist der Experte für Vertriebsführung im deutschsprachigem Raum und dazu leidenschaftlicher Golfer. Wenn du wissen möchtest wie du in Zukunft besser mit Rückschlägen umgehen kannst, wie wichtig mentale Stärke für den Erfolg ist, nicht nur für dein Golfspiel sondern auch für dein Business, wie wichtig die richtige Zielsetzung ist und Welche Parallelen es zwischen dem Golfspiel und dem Business gibt, dann höre dir jetzt gleich das Interview mit Andreas an. Es lohnt sich. Außerdem sprechen wir über die gerade erschienen 2. Auflage des Buches GOAL IN ONE. Das lernst du in dieser Podcastfolge: · Was mentale Stärke bedeutet · Wie du besser mit Rückschlägen umgehen kannst · Wie du dir die richtigen Ziele setzt --------------------------------------------------------------------------------------------------- Du möchtest dein Spiel verbessern, ohne mehr zu trainieren, dann melde dich jetzt zu deinem kostenlosen Analyse- und Coachinggespräch an: https://www.yannickrosenberger.de/analyse Mental Stark in die Saison: Der Videokurs zu deiner Saisonvorbereitung Folge mir außerdem auf Social Media: Facebook: https://www.facebook.com/yannick.rosenberger/ ​Instagram: https://www.instagram.com/yannickrosenberger/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCLhWupohJvMHDFbyF1hex-A ​Abonniere und bewerte den Podcast auf iTunes ​Hast du den GOAL IN ONE Podcast schon abonniert? Ich veröffentliche wöchentlich neue Episoden und es wäre schade, wenn du eine Folge verpasst, die für dich wichtig sein kann. Außerdem wäre ich dir sehr dankbar, wenn du mir eine ehrliche Bewertung auf iTunes da lässt. Die Bewertungen helfen anderen Menschen den GOAL IN ONE Podcast zu finden, und es hilft mir besonders, den Inhalt der Episoden genau auf dich und deine Bedürfnisse anzupassen. Ich wünsche dir viel Spaß beim Zuhören und viel mentale Stärke! Dein Yannick

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Ob Ihr erfahrene Vertriebsverantwortliche, Newcomer der Branche oder jemand aus einer der vielen mit dem Vertrieb zusammenarbeitenden Fachbereiche seid - Hier erfahrt Ihr alles rund um die geheimnisvolle und immer komplexere Vertriebswelt. Schonungslos entzaubern wir für Euch diese Black Box und machen die Vertriebsführung von morgen transparent. In der heutigen Folge haben Ann-Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler mal wieder einen Gast mit Stallgeruch, nämlich Patrick Minssen, in die Mangel genommen. Patrick verantwortet bei Brother International das Account Management in Deutschland und Österreich und ist Regionalleiter bei den Vertriebsmanagern für Niedersachsen und Bremen. Patrick ist ein Vertriebsleiter mit Herzblut und erklärt ganz nah an der Praxis wie Teamführung in der hybriden sich immer mehr vom Produktverkauf zum Lösungsvertrieb wandelnden Welt optimal funktioniert. Ausserdem diskutieren wir über die so wichtige Nachhaltigkeit in unserer Branche und wie schwierig es teilweise ist den Geist des Unternehmens nach aussen sichtbar zu machen. Nun wünschen wir Euch wieder inspirierende und spannende Momente mit uns und freuen uns über Euer Feedback im Anschluss! Wie hat Euch diese Folge gefallen? Es ist uns wirklich eine sehr grosse Hilfe wenn Ihr Euer Feedback und Eure Bewertung über die Podcast Plattformen teilt. Und seid Ihr übrigens bereits Mitglied im Verband? So oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.dievertriebsmanager.de. Tschüss und bis zum nächsten mal, Anni und Schorsch

Die ersten 100 Tage als Führungskraft im Vertrieb sind ein Geschenk. Allerdings ein Geschenk, mit dem man clever umgehen sollte, damit man echten Nutzen daraus zieht. Im Fokus dieser Folge stehen ausgewählte Hebel, die deutliche Wirkung in Bezug darauf versprechen: o Das Unternehmen und die Menschen in und um die Organisation zu verstehen; o Eine eigene „Personen-Marke“ im Unternehmen zu prägen; o Beziehungen aufzubauen und zu gestalten; o Die Marschrichtung für den weiteren Wachstumsweg zu finden und zu gestalten; o Den Wachstumsweg zu beginnen und Stück für Stück ein belastbares Wachstumsfundament zu schaffen. Ich freue mich, Sie zur zehnten Folge der dritten Staffel unserer Mandat-Vertriebs-Podcast-Serie "Der Elefant im Raum" begrüßen zu dürfen: „Die ersten 100 Tage: So gelingt der Start der Vertriebsführung – Muster, die nicht nur für Führungskräfte im Vertrieb gelten“

Es herrscht Fach- und Führungskräftemangel in Deutschland. Wie kannst Du heute noch richtig gute Mitarbeiter für Dein Unternehmen gewinnen? Employer Branding oder Arbeitgebermarketing ist in den letzten Jahren zu einem wichtigen Stichwort geworden, um eine gewisse Sogkraft auf Bewerber zu entwickeln. Jedes Unternehmen muss heute transparent berichten, wofür es steht, welchen Sinn es verfolgt, welche Zukunftsstrategie es fährt, für welche Werte es steht und wie es mit seinen Mitarbeitern umgeht. Wie es sich „anfühlt“, Teil des Unternehmens zu sein. Nur so wird ein Unternehmen noch vom „Kunden Bewerber gekauft“. In dieser Folge erfährst Du die 3 Erfolgsfaktoren, damit Dein Unternehmen qualifizierte, engagierte und lernbereite Mitarbeiter gewinnt. ------------------------ Im September beginnt die neue Staffel der Clean Leader MasterCLASS – eine exklusive Ausbildungsreihe, die die entscheidenden Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsführung im digitalen Zeitalter auf den Punkt bringt. Im exklusiven Rahmen teile ich mein Wissen aus 35 Jahren unternehmerischer Praxis. Ich habe eine große Vertriebsorganisation aufgebaut und Vertriebsteams entwickelt sowie Unternehmen zu Umsatz- und Gewinnrekorden geführt. Ich komme selbst von unten, habe viele Erfahrungen gemacht und durchlebt. Ich bin Praktiker, der selbst seit Jahren an der Vertriebsfront steht und ständig hinterfragt, was sich in der Vertriebsführung verändert, wie die digitale Transformation sich auswirkt, was sich bewährt, was bleibt und was Bestand hat. Die MasterCLASS ist das Intensiv-Programm für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Unternehmen an die Spitze führen wollen. Bewirb Dich jetzt! https://andreas-buhr.com/masterclass/ ▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▶ Podcast auf iTunes: https://itunes.apple.com/de/podcast/mehr-erfolg-im-business-der-podcast-mit-andreas-buhr/id1447877044?mt=2 ▶ Facebook: http://bit.ly/25SrYCh ▶ Instagram: http://bit.ly/2IZeQBC ▶ LinkedIn: http://bit.ly/2MQnkxu ▶ Xing: http://bit.ly/2qLYTYm

Die Inflationsrate ist stark angestiegen. Das wirkt sich auf Dein komplettes Unternehmen aus. Aber wie gehst Du als Unternehmer damit um? Alles wird zunehmend teurer! Für jeden von uns. Die Folge ist, dass deine Mitarbeiter langfristig mehr Gehalt wollen und brauchen, um ihre Lebenshaltungskosten bezahlen zu können. Nur ein Faktor, der die Kosten für Dein Unternehmen steigen lässt. Um das auszugleichen, passt Du idealerweise deine Preise an – doch sind Deine Kunden bereit das zu zahlen? In dieser Folge habe ich 4 konkrete Tipps für Dich, was Du tun kannst und teile mit Dir meine Prognose zur Inflation für das Jahr 2023. ------------------------ Im September beginnt die neue Staffel der Clean Leader MasterCLASS –  eine exklusive Ausbildungsreihe, die die entscheidenden Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsführung im digitalen Zeitalter auf den Punkt bringt. Im exklusiven Rahmen teile ich mein Wissen aus 35 Jahren unternehmerischer Praxis. Ich habe eine große Vertriebsorganisation aufgebaut und Vertriebsteams entwickelt sowie Unternehmen zu Umsatz- und Gewinnrekorden geführt. Ich komme selbst von unten, habe viele Erfahrungen gemacht und durchlebt. Ich bin Praktiker, der selbst seit Jahren an der Vertriebsfront steht und ständig hinterfragt, was sich in der Vertriebsführung verändert, wie die digitale Transformation sich auswirkt, was sich bewährt, was bleibt und was Bestand hat. Die MasterCLASS ist das Intensiv-Programm für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Unternehmen an die Spitze führen wollen. Bewirb Dich jetzt! https://andreas-buhr.com/masterclass/

Mein heutiger Gast mischt seit Jahren die deutsche Comedy Szene auf und ist einer der erfolgreichsten Schweizer Exportschlager. Mit viel Charme und immer einer Spur Selbstironie ist Alain Frei ganz nah am Zeitgeschehen und am Publikum dran. Wir sprechen unter anderem darüber, wie er die Auswirkungen der Pandemie auf seine Branche erlebt hat, wie er mit dieser Herausforderung umgegangen ist und wie es ihm gelungen ist, seinen Weg konsequent weiter zu gehen. Welchen immensen Einfluss Social Media dabei gespielt hat, erfährst Du in diesem Podcast! Dir hat dieser Ausschnitt aus dem Interview gefallen? Auf Spotify und Apple Podcasts findest Du das ganze Interview. Viel Spaß! ------------------------ Im September beginnt die neue Staffel der Clean Leader MasterCLASS – eine exklusive Ausbildungsreihe, die die entscheidenden Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsführung im digitalen Zeitalter auf den Punkt bringt. Im exklusiven Rahmen teile ich mein Wissen aus 35 Jahren unternehmerischer Praxis. Ich habe eine große Vertriebsorganisation aufgebaut und Vertriebsteams entwickelt sowie Unternehmen zu Umsatz- und Gewinnrekorden geführt. Ich komme selbst von unten, habe viele Erfahrungen gemacht und durchlebt. Ich bin Praktiker, der selbst seit Jahren an der Vertriebsfront steht und ständig hinterfragt, was sich in der Vertriebsführung verändert, wie die digitale Transformation sich auswirkt, was sich bewährt, was bleibt und was Bestand hat. Die MasterCLASS ist das Intensiv-Programm für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Unternehmen an die Spitze führen wollen. Bewirb Dich jetzt! https://andreas-buhr.com/masterclass/

Erfolgreiche Menschen bleiben Lernende! Wenn Du Dein Unternehmen und die Menschen um Dich herum zum Erfolg führen willst, musst Du Dich mit Deinem eigenen Wachstum beschäftigen und Dich regelmäßig weiterbilden. Das Lesen von Büchern ist ein guter Weg. Es öffnet den Horizont, gibt Dir neue Perspektiven, erweitert Dein Verständnis und führt Dich so zu besseren Entscheidungen. In diesem Video teile ich mit Dir die 6 Bücher, mithilfe derer Dein Unternehmen 10x schneller wächst! Der längere Atem: Die fünf Prinzipien für langfristigen Erfolg im Leben  George Leonard   Familienkonferenz: Die Lösung von Konflikten zwischen Eltern und Kind Thomas Gordon   Managerkonferenz: Effektives Führungstraining Thomas Gordon   Die 7 Wege zur Effektivität Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg Stephen R. Covey   Der Mensch vor der Frage nach dem Sinn Viktor E. Frankl   Ein neues Ich: Wie Sie Ihre gewohnte Persönlichkeit in vier Wochen wandeln können Joe Dispenza   21 Lektionen für das 21. Jahrhundert Yuval Noah Harari   Mithilfe der Apps „Blinkist“,“Feedly“ und „Getabstract“ kannst Du Kernaussagen ganzer Bücher auf 15 Seiten zusammenfassen lassen und so entscheiden, ob das Buch das Richtige für Dich ist und dabei die wichtigsten Informationen erhalten.   ------------------------   Im September beginnt die neue Staffel der Clean Leader MasterCLASS –  eine exklusive Ausbildungsreihe, die die entscheidenden Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsführung im digitalen Zeitalter auf den Punkt bringt. Im exklusiven Rahmen teile ich mein Wissen aus 35 Jahren unternehmerischer Praxis. Ich habe eine große Vertriebsorganisation aufgebaut und Vertriebsteams entwickelt sowie Unternehmen zu Umsatz- und Gewinnrekorden geführt. Ich komme selbst von unten, habe viele Erfahrungen gemacht und durchlebt. Ich bin Praktiker, der selbst seit Jahren an der Vertriebsfront steht und ständig hinterfragt, was sich in der Vertriebsführung verändert, wie die digitale Transformation sich auswirkt, was sich bewährt, was bleibt und was Bestand hat. Die MasterCLASS ist das Intensiv-Programm für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Unternehmen an die Spitze führen wollen. Bewirb Dich jetzt! https://buhr-team.com/cl-masterclass/

Wir müssen es uns eingestehen: wenn junge Menschen ins Berufsleben einsteigen, können sich nur wenige vorstellen im Vertrieb zu arbeiten. Das liegt wohl hauptsächlich an dem schlechten Image den der Berufsstand des Verkäufers heute hat. Salesmanager und Vertriebsmitarbeiter finden sich regelmäßig auf dem letzten Platz in den Rankings der beliebtesten Berufe. Mein heutiger Gast Jan Wieseke hat seine eigene Sicht auf die Dinge. Welche Vorteile ein Job im Vertrieb bringt und wie junge Menschen davon profitieren, teilt er mit uns. Jan ist Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Uni Bochum. Er gilt als einer der Top-4-Vertriebsforscher weltweit. Er weiß wovon er spricht, wenn es um Nachwuchs im Vertrieb geht! Außerdem sprechen wir über Jan's neues Buch: „Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern“. Eine absolute Pflichtlektüre für alle, die ihren Vertrieb nach vorne bringen wollen! https://www.amazon.de/Sales-Profit-Chain-Wirkungsketten-Profitabilität/dp/3982385806   ------------------------ Im September beginnt die neue Staffel der Clean Leader MasterCLASS –  eine exklusive Ausbildungsreihe, die die entscheidenden Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsführung im digitalen Zeitalter auf den Punkt bringt. Im exklusiven Rahmen teile ich mein Wissen aus 35 Jahren unternehmerischer Praxis. Ich habe eine große Vertriebsorganisation aufgebaut und Vertriebsteams entwickelt sowie Unternehmen zu Umsatz- und Gewinnrekorden geführt. Ich komme selbst von unten, habe viele Erfahrungen gemacht und durchlebt. Ich bin Praktiker, der selbst seit Jahren an der Vertriebsfront steht und ständig hinterfragt, was sich in der Vertriebsführung verändert, wie die digitale Transformation sich auswirkt, was sich bewährt, was bleibt und was Bestand hat. Die MasterCLASS ist das Intensiv-Programm für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Unternehmen an die Spitze führen wollen. Bewirb Dich jetzt! https://buhr-team.com/cl-masterclass/

Wie bringe ich unterschiedliche Werte in einem Team so zusammen, dass Teams erfolgreich sind? Die DNA eines Unternehmens umfasst klare Werte. Oft definiert der Gründer diese Werte beim Unternehmensaufbau. Stelle Dir an dieser Stelle die Frage: Welche Werte hat mein Unternehmen? Große Führungspersönlichkeiten zeichnet aus, dass sie Menschen in ihrem Team als individuelle, einmalige und einzigartige Persönlichkeiten akzeptieren und respektieren. Teamkollegen sollen sich wohl fühlen, denn das ist die beste Basis für nachhaltigen Erfolg im Team. Fühlen sich die Werte für Teamkollegen nicht gut an, ist das nicht verwerflich, denn Menschen sind individuell, aber sie sollten dann sich selbst zuliebe nicht in diesem Team arbeiten. ------------------------ Im September beginnt die neue Staffel der Clean Leader MasterCLASS – eine exklusive Ausbildungsreihe ins Leben gerufen, die die entscheidenden Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsführung im digitalen Zeitalter auf den Punkt bringt. Im exklusiven Rahmen teile ich mein Wissen aus 35 Jahren unternehmerischer Praxis. Ich habe eine große Vertriebsorganisation aufgebaut und Vertriebsteams entwickelt sowie Unternehmen zu Umsatz- und Gewinnrekorden geführt. Ich komme selbst von unten, habe viele Erfahrungen gemacht und durchlebt. Ich bin Praktiker, der selbst seit Jahren an der Vertriebsfront steht und ständig hinterfragt, was sich in der Vertriebsführung verändert, wie die digitale Transformation sich auswirkt, was sich bewährt, was bleibt und was Bestand hat. Die MasterCLASS ist das Intensiv-Programm für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Unternehmen an die Spitze führen wollen. Bewirb Dich jetzt! https://buhr-team.com/cl-masterclass/ ▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▶ Podcast auf iTunes: https://itunes.apple.com/de/podcast/mehr-erfolg-im-business-der-podcast-mit-andreas-buhr/id1447877044?mt=2 ▶ Facebook: http://bit.ly/25SrYCh ▶ Instagram: http://bit.ly/2IZeQBC ▶ LinkedIn: http://bit.ly/2MQnkxu ▶ Xing: http://bit.ly/2qLYTYm  

Mein heutiger Gast lebt für die Bühne – Cristián Gálvez gibt motivierende Vorträge und moderiert Events. Er begeistert Menschen online wie offline. Seine Themen: Persönlichkeit, Motivation und Veränderung. Wir sprechen darüber, wie du ein sofortiges Mehr an Persönlichkeit, Motivation und Wirkung erzielen kannst und die neuesten Erkenntnisse aus der angewandten Psychologie dazu. Cristián gibt Tipps, wie eine intelligente und zeitgemäße Kommunikation mit unterschiedlichen Generationen funktionieren kann – sehr hilfreich für Unternehmer*innen und Führungskräfte, die die Gen X, Y und Z im Team zusammenbringen müssen. Übrigens hat Cristián vor einiger Zeit Barack Obama persönlich interviewt, dem er in seinem Buch „Du bist, was du zeigst!“ ein ganzes Kapitel widmete. Wir sprechen außerdem darüber, was richtig gute Ziele ausmacht und wie jeder diese für sich definieren kann. Cristián erzählt, welche Rolle dabei eine Heldenreise spielt, wie wir sie aus Filmen und Büchern kennen. ------------------------ Im September beginnt die neue Staffel der Clean Leader MasterCLASS – eine exklusive Ausbildungsreihe ins Leben gerufen, die die entscheidenden Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsführung im digitalen Zeitalter auf den Punkt bringt. Im exklusiven Rahmen teile ich mein Wissen aus 35 Jahren unternehmerischer Praxis. Ich habe eine große Vertriebsorganisation aufgebaut und Vertriebsteams entwickelt sowie Unternehmen zu Umsatz- und Gewinnrekorden geführt. Ich komme selbst von unten, habe viele Erfahrungen gemacht und durchlebt. Ich bin Praktiker, der selbst seit Jahren an der Vertriebsfront steht und ständig hinterfragt, was sich in der Vertriebsführung verändert, wie die digitale Transformation sich auswirkt, was sich bewährt, was bleibt und was Bestand hat. Die MasterCLASS ist das Intensiv-Programm für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Unternehmen an die Spitze führen wollen. Bewirb Dich jetzt! https://buhr-team.com/cl-masterclass/ ___________ Mit grenzenloser Begeisterung & absolutem Praxiswissen aus gut 35 Jahren als Unternehmer, Redner und Autor gibt Andreas Buhr Dir das Mindset, das Du brauchst, um motiviert voran zu gehen und zum Gestalter Deiner Zukunft zu werden. Auf diesem YouTube Kanal lernst Du, wie Du als Geschäftsführer oder auch in einer Führungsposition mehr Erfolg erlangst, indem Du die Motivation Deiner Mitarbeiter steigerst, oder mehr Geld verdienst, um in Dein Business investieren zu können. Andreas Buhr bringt 100% Leidenschaft für sein Ziel ein, Menschen in ihrem beruflichen Handeln weiter nach vorne zu bringen! Andreas Buhr findet die richtigen Worte, um Menschen vom Know-how zum Do-how zu bewegen! Verändertes Kundenverhalten, veränderte Märkte und zunehmende Geschwindigkeit auf allen Ebenen unseres Lebens erfordern mutiges Handeln und die Bereitschaft, sich und seine Umgebung zu verändern: Andreas Buhr führt zu mehr Erfolg im Business! Wie Menschen neue Wege gehen und über sich hinaus wachsen - Cristián Gálvez; Speaker/Coach/Moderator #Heldenreise ▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▶ Podcast auf iTunes: https://itunes.apple.com/de/podcast/mehr-erfolg-im-business-der-podcast-mit-andreas-buhr/id1447877044?mt=2 ▶ Facebook: http://bit.ly/25SrYCh ▶ Instagram: http://bit.ly/2IZeQBC ▶ LinkedIn: http://bit.ly/2MQnkxu ▶ Xing: http://bit.ly/2qLYTYm

Der Vertriebserfolg in Systemhäusern ist so wichtig wie selten zuvor. Und damit auch die Arbeit und die Wirksamkeit der für den Vertrieb verantwortlichen Führungskraft. Das kann der Geschäftsführer selbst sein oder der Vertriebsleiter. Heute blicke ich auf wichtige Aspekte der Steuerungsmöglichkeiten in der Vertriebsführung: die Ziele und Vorgaben, das Provisionssystem und den fachlichen Fokus der Vertriebler. Also auf einige strukturelle Vorgaben, die wir für eine positive Beeinflussung der Ergebnisse unserer Mitarbeiter einsetzen können. ----------------------- Informationen und Buchung zum "Sales Leadership Circle" https://bit.ly/ubega-slc Direkt einen kostenfreien Termin mit Olaf buchen https://bit.ly/allgemeinen-termin-buchen ----------------------- Und mehr von Olaf Kaiser: www.linkedin.com/in/olafkaiser/ www.olaf-kaiser.coach/ www.ubega.de

Zu Beginn von Wachstumsprojekten und Strategiearbeit kann es durchaus vorkommen, dass der Vertrieb Sätze äußert, wie: „Ich kann mich einfach nicht um das Projekt kümmern, Chef. Ich muss doch Umsatz machen.“ Kommt Ihnen das in Ansätzen bekannt vor? Dann steht hier in der Tat ein beachtlicher Elefant im Raum, denn häufig gibt es unterschiedliche Annahmen dazu was zur konkreten Verantwortung des Vertriebes und auch der Vertriebsführung zählt.

Heute durfte ich DEN Verkaufsexperten schlechthin interviewen: Martin Limbeck. Er ist nicht nur Autor einiger sehr erfolgreicher Bestseller, er ist auch Management-, Verkaufs- und Persönlichkeitscoach. Als weltweit erfahrener Keynote-Speaker erhielt er bereits zahlreiche Auszeichnungen und verhilft Unternehmen und Vertriebsorganisationen durch passende Veränderungsprozesse zu langfristigem Erfolg. In diesem Interview verrät er uns, wie er es geschafft hat, so erfolgreich zu werden. Ich spreche mit ihm über die Höhen und Tiefen in seinem Leben und auch über Disziplin und Motivation. Martin Limbeck erzählt uns, warum es jeder schaffen kann, überdurchschnittlich erfolgreich zu sein und wie der Weg dahin aussieht. . #kerstinhardt #Kerstinhardtpodcast #healthyfitandconfident #martinlimbeck #verkaufen #sales #networtmarketing #Verkaufsexperte #Erfolgdurchverkaufen #jederkannesschaffen #

Bewährte Geschäftsmodelle geraten nicht erst seit Corona massiv unter Druck. Unternehmen müssen sich radikal verändern, um wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu sein. Die Rückkehr in die „alte Normalität“ vor der Pandemie wird es nicht mehr geben. Die Kundenbetreuung wird einerseits aus wirtschaftlichen Gründen, aber auch durchaus auf Basis der positiven Erfahrungen während der Pandemie weiterhin virtuell stattfinden. Wo liegt hierbei die eigentliche Aufgabe von Führung? Nicht nur das Tagesgeschäft, sondern insbesondere Veränderungen verlangen Führung! Die genannten Entwicklungen stellen Mitarbeiter und Führungskräfte, die sogenannten Front Line Manager (FLM), vor neue Herausforderungen, die sie im Eiltempo bewältigen müssen. In diesem Podcast diskutieren Petra Skroblies, praxiserprobte Vertriebs- und Marketing-Managerin bei zahlreichen Unternehmen der Medizintechnik und Dr. Matthias Huckemann, GF von Mercuri International, das Thema Vertriebsführung. Dabei versuchen sie Antworten zu finden, welche Kompetenzen für Vertriebsführungskräfte erforderlich sind, um einen derartigen Change-Prozesse erfolgreich zu flankieren. Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie Matthias Huckemann: www.linkedin.com/in/matthiashuckemann Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

„Vertrieb erleben“ – so lautet das Leitthema des Mandat Vertriebs-Podcasts 2022. Nachdem wir in der letzten Staffel beginnend beim Thema Vertriebsstrategie über Vertriebsführung, Vertriebsorganisation bis hin zu den Prozessen die Grundlagen dazu besprachen, um Ihren B2B-Vertrieb zu einem echten Wachstumsmotor zu machen, sollen in dieser Staffel aktuelle Erkenntnisse aus B2B-Vertriebprojekten im Mittelpunkt stehen.

Judith Juhnke ist Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte. Judith hat ein Studium im Bereich International Business und Management absolviert und im Jahr 2007 startete Judith als Marketing & Sales Trainee in der freien Wirtschaft. Darauf folgte der berufliche Aufstieg bis hin zur Vertriebsführungskraft in der Industrie im FMCG Bereich national und international mit einem Kundenportfolio von 30 Mio. €. 2018 kündigte Judith dann den Konzernjob und seitdem agiert sie als Coach. Ihre Coaching-Seminare hält Judith im 1:1 und in Kleingruppen und ihre Workshops setzt sie mit Methoden des emTrace Emotions Coaching, Energy Work und New Life Leadership um. Seit 2019 ist Judith auch als Speakerin zu „Emotional Leadership“ und „Wertschätzung als Superkraft im Business“ tätig. Zu ihrer Zielgruppe gehören Menschen, die Veränderung und Sinn in ihrem Beruf und Leben wollen, den Drang nach Wachstum spüren und die Welt positiv gestalten wollen. Ihre Coachings basieren auf Neurowissenschaften, Gehirnforschung, Emotional Leadership & Spiritualität. Sie ist zudem ausgebildet in systemischen Aufstellungen und Energie- , Identitäts- und innerer Kind Arbeit. Last but not least ist Judith seit 2019 Gründerin des Fair Fashion StartUps YOU&JJ.   Themen Mit Judith Juhnke (Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte) habe ich in den Podcastfolgen 111 und 112 über neue Wege mit Emotional Leadership gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Judith für das sehr informative Gespräch und für die vielen guten Insights zum Thema. Was ist Emotional Leadership? Zentrale Fragen: wie kann ich Menschen richtig abholen, wie kann ich eine gute Verbindung aufbauen, wie können wir eine sehr gute Leistung erbringen? Kann ich mich selber gut führen und nehme ich wahr, wie es mir geht? Ausdrücken von dem was gerade “ist” (was nehme ich wahr, was sehe ich, was passiert gerade, etc.) Menschen bei Veränderungen im Unternehmen situativ “abholen” und “mitnehmen” (Ängste nehmen, Wertschätzung zeigen, etc.) Begeisterung, Transparenz und Klarheit schaffen Menschenzentrierter Führungsansatz   Für Klarheit sorgen: Klarheit bei mir als Führungskraft schaffen Klarheit bzgl. Zielen, Aufgaben, etc.   Für Transparenz sorgen:  Rahmen schaffen Die aktuelle Situation analysieren und besprechen, was gerade ist bzw. passiert   Begeisterung im Team entfachen: Meetings gut vorbereiten (Energielevel erhöhen) Welche positiven Erlebnisse gab es in der jüngeren Vergangenheit (letzte Woche, letzter Monat, etc.)?   #Leadership #Emotionalleadership #Teamentwicklung #Fuehrung #Emotionalefuehrung #Emotionaleintelligenz #Gaintalentspodcast   Shownotes Links - Judith Juhnke Website: www.judithjuhnke.com Free Video-Training "Bye Bye Stress - Hallo Du": https://tinyurl.com/judith-byebyestress Instagram: https://www.instagram.com/judithjuhnke/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/judithjuhnkeyouandjj/ Facebook: https://www.facebook.com/judithjuhnkecoach    Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Judith Juhnke ist Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte. Judith hat ein Studium im Bereich International Business und Management absolviert und im Jahr 2007 startete Judith als Marketing & Sales Trainee in der freien Wirtschaft. Darauf folgte der berufliche Aufstieg bis hin zur Vertriebsführungskraft in der Industrie im FMCG Bereich national und international mit einem Kundenportfolio von 30 Mio. €. 2018 kündigte Judith dann den Konzernjob und seitdem agiert sie als Coach. Ihre Coaching-Seminare hält Judith im 1:1 und in Kleingruppen und ihre Workshops setzt sie mit Methoden des emTrace Emotions Coaching, Energy Work und New Life Leadership um. Seit 2019 ist Judith auch als Speakerin zu „Emotional Leadership“ und „Wertschätzung als Superkraft im Business“ tätig. Zu ihrer Zielgruppe gehören Menschen, die Veränderung und Sinn in ihrem Beruf und Leben wollen, den Drang nach Wachstum spüren und die Welt positiv gestalten wollen. Ihre Coachings basieren auf Neurowissenschaften, Gehirnforschung, Emotional Leadership & Spiritualität. Sie ist zudem ausgebildet in systemischen Aufstellungen und Energie- , Identitäts- und innerer Kind Arbeit. Last but not least ist Judith seit 2019 Gründerin des Fair Fashion StartUps YOU&JJ.   Themen Mit Judith Juhnke (Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte) habe ich in den Podcastfolgen 111 und 112 über neue Wege mit Emotional Leadership gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Judith für das sehr informative Gespräch und für die vielen guten Insights zum Thema. Was ist Emotional Leadership? Zentrale Fragen: wie kann ich Menschen richtig abholen, wie kann ich eine gute Verbindung aufbauen, wie können wir eine sehr gute Leistung erbringen? Kann ich mich selber gut führen und nehme ich wahr, wie es mir geht? Ausdrücken von dem was gerade “ist” (was nehme ich wahr, was sehe ich, was passiert gerade, etc.) Menschen bei Veränderungen im Unternehmen situativ “abholen” und “mitnehmen” (Ängste nehmen, Wertschätzung zeigen, etc.) Begeisterung, Transparenz und Klarheit schaffen Menschenzentrierter Führungsansatz   Für Klarheit sorgen: Klarheit bei mir als Führungskraft schaffen Klarheit bzgl. Zielen, Aufgaben, etc.   Für Transparenz sorgen:  Rahmen schaffen Die aktuelle Situation analysieren und besprechen, was gerade ist bzw. passiert   Begeisterung im Team entfachen: Meetings gut vorbereiten (Energielevel erhöhen) Welche positiven Erlebnisse gab es in der jüngeren Vergangenheit (letzte Woche, letzter Monat, etc.)?   #Leadership #Emotionalleadership #Teamentwicklung #Fuehrung #Emotionalefuehrung #Emotionaleintelligenz #Gaintalentspodcast   Shownotes Links - Judith Juhnke Website: www.judithjuhnke.com Free Video-Training "Bye Bye Stress - Hallo Du": https://tinyurl.com/judith-byebyestress Instagram: https://www.instagram.com/judithjuhnke/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/judithjuhnkeyouandjj/ Facebook: https://www.facebook.com/judithjuhnkecoach    Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Judith Juhnke ist Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte. Judith hat ein Studium im Bereich International Business und Management absolviert und im Jahr 2007 startete Judith als Marketing & Sales Trainee in der freien Wirtschaft. Darauf folgte der berufliche Aufstieg bis hin zur Vertriebsführungskraft in der Industrie im FMCG Bereich national und international mit einem Kundenportfolio von 30 Mio. €. 2018 kündigte Judith dann den Konzernjob und seitdem agiert sie als Coach. Ihre Coaching-Seminare hält Judith im 1:1 und in Kleingruppen und ihre Workshops setzt sie mit Methoden des emTrace Emotions Coaching, Energy Work und New Life Leadership um. Seit 2019 ist Judith auch als Speakerin zu „Emotional Leadership“ und „Wertschätzung als Superkraft im Business“ tätig. Zu ihrer Zielgruppe gehören Menschen, die Veränderung und Sinn in ihrem Beruf und Leben wollen, den Drang nach Wachstum spüren und die Welt positiv gestalten wollen. Ihre Coachings basieren auf Neurowissenschaften, Gehirnforschung, Emotional Leadership & Spiritualität. Sie ist zudem ausgebildet in systemischen Aufstellungen und Energie- , Identitäts- und innerer Kind Arbeit. Last but not least ist Judith seit 2019 Gründerin des Fair Fashion StartUps YOU&JJ.   Themen Mit Judith Juhnke (Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte) habe ich in den Podcastfolgen 111 und 112 über neue Wege mit Emotional Leadership gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Judith für das sehr informative Gespräch und für die vielen guten Insights zum Thema. Was ist Emotional Leadership? Zentrale Fragen: wie kann ich Menschen richtig abholen, wie kann ich eine gute Verbindung aufbauen, wie können wir eine sehr gute Leistung erbringen? Kann ich mich selber gut führen und nehme ich wahr, wie es mir geht? Ausdrücken von dem was gerade “ist” (was nehme ich wahr, was sehe ich, was passiert gerade, etc.) Menschen bei Veränderungen im Unternehmen situativ “abholen” und “mitnehmen” (Ängste nehmen, Wertschätzung zeigen, etc.) Begeisterung, Transparenz und Klarheit schaffen Menschenzentrierter Führungsansatz   Für Klarheit sorgen: Klarheit bei mir als Führungskraft schaffen Klarheit bzgl. Zielen, Aufgaben, etc.   Für Transparenz sorgen:  Rahmen schaffen Die aktuelle Situation analysieren und besprechen, was gerade ist bzw. passiert   Begeisterung im Team entfachen: Meetings gut vorbereiten (Energielevel erhöhen) Welche positiven Erlebnisse gab es in der jüngeren Vergangenheit (letzte Woche, letzter Monat, etc.)?   #Leadership #Emotionalleadership #Teamentwicklung #Fuehrung #Emotionalefuehrung #Emotionaleintelligenz #Gaintalentspodcast   Shownotes Links - Judith Juhnke Website: www.judithjuhnke.com Free Video-Training "Bye Bye Stress - Hallo Du": https://tinyurl.com/judith-byebyestress Instagram: https://www.instagram.com/judithjuhnke/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/judithjuhnkeyouandjj/ Facebook: https://www.facebook.com/judithjuhnkecoach    Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Judith Juhnke ist Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte. Judith hat ein Studium im Bereich International Business und Management absolviert und im Jahr 2007 startete Judith als Marketing & Sales Trainee in der freien Wirtschaft. Darauf folgte der berufliche Aufstieg bis hin zur Vertriebsführungskraft in der Industrie im FMCG Bereich national und international mit einem Kundenportfolio von 30 Mio. €. 2018 kündigte Judith dann den Konzernjob und seitdem agiert sie als Coach. Ihre Coaching-Seminare hält Judith im 1:1 und in Kleingruppen und ihre Workshops setzt sie mit Methoden des emTrace Emotions Coaching, Energy Work und New Life Leadership um. Seit 2019 ist Judith auch als Speakerin zu „Emotional Leadership“ und „Wertschätzung als Superkraft im Business“ tätig. Zu ihrer Zielgruppe gehören Menschen, die Veränderung und Sinn in ihrem Beruf und Leben wollen, den Drang nach Wachstum spüren und die Welt positiv gestalten wollen. Ihre Coachings basieren auf Neurowissenschaften, Gehirnforschung, Emotional Leadership & Spiritualität. Sie ist zudem ausgebildet in systemischen Aufstellungen und Energie- , Identitäts- und innerer Kind Arbeit. Last but not least ist Judith seit 2019 Gründerin des Fair Fashion StartUps YOU&JJ.   Themen Mit Judith Juhnke (Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte) habe ich in den Podcastfolgen 111 und 112 über neue Wege mit Emotional Leadership gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Judith für das sehr informative Gespräch und für die vielen guten Insights zum Thema. Was ist Emotional Leadership? Zentrale Fragen: wie kann ich Menschen richtig abholen, wie kann ich eine gute Verbindung aufbauen, wie können wir eine sehr gute Leistung erbringen? Kann ich mich selber gut führen und nehme ich wahr, wie es mir geht? Ausdrücken von dem was gerade “ist” (was nehme ich wahr, was sehe ich, was passiert gerade, etc.) Menschen bei Veränderungen im Unternehmen situativ “abholen” und “mitnehmen” (Ängste nehmen, Wertschätzung zeigen, etc.) Begeisterung, Transparenz und Klarheit schaffen Menschenzentrierter Führungsansatz   Für Klarheit sorgen: Klarheit bei mir als Führungskraft schaffen Klarheit bzgl. Zielen, Aufgaben, etc.   Für Transparenz sorgen:  Rahmen schaffen Die aktuelle Situation analysieren und besprechen, was gerade ist bzw. passiert   Begeisterung im Team entfachen: Meetings gut vorbereiten (Energielevel erhöhen) Welche positiven Erlebnisse gab es in der jüngeren Vergangenheit (letzte Woche, letzter Monat, etc.)?   #Leadership #Emotionalleadership #Teamentwicklung #Fuehrung #Emotionalefuehrung #Emotionaleintelligenz #Gaintalentspodcast   Shownotes Links - Judith Juhnke Website: www.judithjuhnke.com Free Video-Training "Bye Bye Stress - Hallo Du": https://tinyurl.com/judith-byebyestress Instagram: https://www.instagram.com/judithjuhnke/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/judithjuhnkeyouandjj/ Facebook: https://www.facebook.com/judithjuhnkecoach    Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Judith Juhnke ist Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte. Judith hat ein Studium im Bereich International Business und Management absolviert und im Jahr 2007 startete Judith als Marketing & Sales Trainee in der freien Wirtschaft. Darauf folgte der berufliche Aufstieg bis hin zur Vertriebsführungskraft in der Industrie im FMCG Bereich national und international mit einem Kundenportfolio von 30 Mio. €. 2018 kündigte Judith dann den Konzernjob und seitdem agiert sie als Coach. Ihre Coaching-Seminare hält Judith im 1:1 und in Kleingruppen und ihre Workshops setzt sie mit Methoden des emTrace Emotions Coaching, Energy Work und New Life Leadership um. Seit 2019 ist Judith auch als Speakerin zu „Emotional Leadership“ und „Wertschätzung als Superkraft im Business“ tätig. Zu ihrer Zielgruppe gehören Menschen, die Veränderung und Sinn in ihrem Beruf und Leben wollen, den Drang nach Wachstum spüren und die Welt positiv gestalten wollen. Ihre Coachings basieren auf Neurowissenschaften, Gehirnforschung, Emotional Leadership & Spiritualität. Sie ist zudem ausgebildet in systemischen Aufstellungen und Energie- , Identitäts- und innerer Kind Arbeit. Last but not least ist Judith seit 2019 Gründerin des Fair Fashion StartUps YOU&JJ.   Themen Mit Judith Juhnke (Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte) habe ich in den Podcastfolgen 111 und 112 über neue Wege mit Emotional Leadership gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Judith für das sehr informative Gespräch und für die vielen guten Insights zum Thema. Was ist Emotional Leadership? Zentrale Fragen: wie kann ich Menschen richtig abholen, wie kann ich eine gute Verbindung aufbauen, wie können wir eine sehr gute Leistung erbringen? Kann ich mich selber gut führen und nehme ich wahr, wie es mir geht? Ausdrücken von dem was gerade “ist” (was nehme ich wahr, was sehe ich, was passiert gerade, etc.) Menschen bei Veränderungen im Unternehmen situativ “abholen” und “mitnehmen” (Ängste nehmen, Wertschätzung zeigen, etc.) Begeisterung, Transparenz und Klarheit schaffen Menschenzentrierter Führungsansatz   Für Klarheit sorgen: Klarheit bei mir als Führungskraft schaffen Klarheit bzgl. Zielen, Aufgaben, etc.   Für Transparenz sorgen:  Rahmen schaffen Die aktuelle Situation analysieren und besprechen, was gerade ist bzw. passiert   Begeisterung im Team entfachen: Meetings gut vorbereiten (Energielevel erhöhen) Welche positiven Erlebnisse gab es in der jüngeren Vergangenheit (letzte Woche, letzter Monat, etc.)?   #Leadership #Emotionalleadership #Teamentwicklung #Fuehrung #Emotionalefuehrung #Emotionaleintelligenz #Gaintalentspodcast   Shownotes Links - Judith Juhnke Website: www.judithjuhnke.com Free Video-Training "Bye Bye Stress - Hallo Du": https://tinyurl.com/judith-byebyestress Instagram: https://www.instagram.com/judithjuhnke/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/judithjuhnkeyouandjj/ Facebook: https://www.facebook.com/judithjuhnkecoach    Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

Judith Juhnke ist Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte. Judith hat ein Studium im Bereich International Business und Management absolviert und im Jahr 2007 startete Judith als Marketing & Sales Trainee in der freien Wirtschaft. Darauf folgte der berufliche Aufstieg bis hin zur Vertriebsführungskraft in der Industrie im FMCG Bereich national und international mit einem Kundenportfolio von 30 Mio. €. 2018 kündigte Judith dann den Konzernjob und seitdem agiert sie als Coach. Ihre Coaching-Seminare hält Judith im 1:1 und in Kleingruppen und ihre Workshops setzt sie mit Methoden des emTrace Emotions Coaching, Energy Work und New Life Leadership um. Seit 2019 ist Judith auch als Speakerin zu „Emotional Leadership“ und „Wertschätzung als Superkraft im Business“ tätig. Zu ihrer Zielgruppe gehören Menschen, die Veränderung und Sinn in ihrem Beruf und Leben wollen, den Drang nach Wachstum spüren und die Welt positiv gestalten wollen. Ihre Coachings basieren auf Neurowissenschaften, Gehirnforschung, Emotional Leadership & Spiritualität. Sie ist zudem ausgebildet in systemischen Aufstellungen und Energie- , Identitäts- und innerer Kind Arbeit. Last but not least ist Judith seit 2019 Gründerin des Fair Fashion StartUps YOU&JJ.   Themen Mit Judith Juhnke (Breakthrough Coach & Speakerin für bewusste Manager & Führungskräfte) habe ich in den Podcastfolgen 111 und 112 über neue Wege mit Emotional Leadership gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Judith für das sehr informative Gespräch und für die vielen guten Insights zum Thema. Was ist Emotional Leadership? Zentrale Fragen: wie kann ich Menschen richtig abholen, wie kann ich eine gute Verbindung aufbauen, wie können wir eine sehr gute Leistung erbringen? Kann ich mich selber gut führen und nehme ich wahr, wie es mir geht? Ausdrücken von dem was gerade “ist” (was nehme ich wahr, was sehe ich, was passiert gerade, etc.) Menschen bei Veränderungen im Unternehmen situativ “abholen” und “mitnehmen” (Ängste nehmen, Wertschätzung zeigen, etc.) Begeisterung, Transparenz und Klarheit schaffen Menschenzentrierter Führungsansatz   Für Klarheit sorgen: Klarheit bei mir als Führungskraft schaffen Klarheit bzgl. Zielen, Aufgaben, etc.   Für Transparenz sorgen:  Rahmen schaffen Die aktuelle Situation analysieren und besprechen, was gerade ist bzw. passiert   Begeisterung im Team entfachen: Meetings gut vorbereiten (Energielevel erhöhen) Welche positiven Erlebnisse gab es in der jüngeren Vergangenheit (letzte Woche, letzter Monat, etc.)?   #Leadership #Emotionalleadership #Teamentwicklung #Fuehrung #Emotionalefuehrung #Emotionaleintelligenz #Gaintalentspodcast   Shownotes Links - Judith Juhnke Website: www.judithjuhnke.com Free Video-Training "Bye Bye Stress - Hallo Du": https://tinyurl.com/judith-byebyestress Instagram: https://www.instagram.com/judithjuhnke/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/judithjuhnkeyouandjj/ Facebook: https://www.facebook.com/judithjuhnkecoach    Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite - www.gaintalents.com LinkedIn -  https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING - https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook - https://www.facebook.com/GainTalents Instagram - https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube - https://bit.ly/2GnWMFg

#397 Business geht heute anders – Interview mit dem Experten für Führung & Vertrieb Andreas Buhr | Business | Unternehmertum | Mitarbeiter Wenn es um mehr Erfolg im Business geht, führt kein Weg an Andreas Buhr vorbei. Der mehrfach ausgezeichnete Top-Speaker und Trainer gilt als DER Experte auf seinem Gebiet. Seit über 35 Jahren begeistert er das Publikum auf großen Weiterbildungsforen und Vertriebskongressen mit seinem Vertriebsführungs-Know-how, mit seinen Thesen zu Vertrieb und zu Führung sowie mit seinen zukunftsweisenden Strategien und handfesten Praxistipps das Publikum. Andreas Buhr ist Gründer und CEO der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf. Sein Trainerteam ist auf Praxistrainings für Führung und Vertrieb spezialisiert. Parallel zu seinem Studium zum Betriebswirt startete Andreas Buhr 1980 seine Karriere zunächst in der Finanzdienstleistungsbranche. Anfangs verantwortlich für den Verkauf im Außendienst, zählte er bereits mit 28 Jahren zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. Nach 25 Jahren verantwortete Andreas Buhr einen Bestand von ca. 280.000 Kunden und insgesamt drei Milliarden Euro Umsatz mit mehr als 1.000 Mitarbeitern im Außendienst. Der mit zahlreichen Auszeichnungen prämierte Trainer des Jahres war von 2013 bis 2015 Präsident der German Speakers Association (GSA), dem zweitgrößten Rednerverband der Welt. Andreas Buhr ist ebenso Mitglied der amerikanischen National Speakers Association (NSA). Bereits 2010 wurde er in Orlando als erster Europäer von der NSA mit dem seltenen Redner-Titel „Certified Speaking Professional“ (CSP) geehrt. In 2017 wurde er mit dem Human Excellence Award ausgezeichnet. Andreas Buhr in Zahlen: - 3.000 Vorträge & Seminare - 800.000 Teilnehmer - Autor von 15 Büchern - In 29 Ländern aktiv - 750 Presseartikel - 3,2 Milliarden Euro Umsatz mit 2 Unternehmen   Shownotes: - https://andreas-buhr.com/ - https://buhr-team.com/ - Bücher von Andreas: https://www.amazon.de/s?k=andreas+buhr&i=stripbooks&__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&ref=nb_sb_noss_1 Hast Du vielleicht noch eine Frage? Schreib sie mir gerne! EINE BITTE: Schenke mir 10 Sekunden Deiner Zeit, für eine 5-Sterne-Bewertung bei iTunes, wenn Dir mein Podcast gefällt. http://tinyurl.com/podcast-bewerten Schicke mir Dein Feedback zu dieser Folge auf  Facebook,  Instagram,  YouTube oder an  seminare@steffenkirchner.de SHOWNOTES: Wenn Du wissen willst, welcher Erfolgsbaustein Dich davon abhält, Vollgas zu geben: https://upgrade-your-life-seminar.de/test Dieser Test liefert Dir die Antwort! Willst Du LIVE persönlich von mir lernen? Dann hol Dir jetzt Dein Ticket für meine Seminarevents und lass uns gemeinsam an Deinem Erfolg arbeiten:  UPGRADE YOUR LIFE – das Seminarerlebnis: http://upgrade-your-life-seminar.de Werde Teil der UPGRADE YOUR LIFE Community auf Facebook: https://www.facebook.com/groups/400904273429707 Alle Seminartermine von mir: www.steffenkirchner.de/seminare Facebook: https://www.facebook.com/steffenkirchner.de/ Instagram: https://www.instagram.com/steffen.kirchner/ YouTube: https://www.youtube.com/user/steffenkirchner1     ABONNIERE meinen Podcast, um über neue wertvolle Folgen stets informiert zu sein. http://tinyurl.com/podcast-bewerten EINE BITTE: Schenke mir 10 Sekunden Deiner Zeit, für eine 5-Sterne-Bewertung bei iTunes, wenn Dir mein Podcast gefällt. http://tinyurl.com/podcast-bewerten Durch Deine Bewertung hilfst Du, den Podcast stetig zu verbessern! Vielen Dank!      

Eine der wesentlichen Herausforderung der Vertriebsführung ist es, Raum für individuelle Stärken zu geben, sie zu fördern und gleichzeitig ein systematisches Vertriebsvorgehen sicherzustellen. Es gibt keine „ewige Balance“, man muss sie immer wieder finden.

In Folge 3 verrät Martin Limbeck, brillanter Keynote-Speaker für Motivation und Verkauf, einer der besten Verkaufstrainer und Managementtrainer in Europa und erfolgreicher Unternehmer, die Besonderheiten der Vertriebsführung. Authentisch und offen.

So viele Nachrichten haben mich nach der Webinar-Aufnahme "Vertriebspower als Bank und Sparkasse entfalten" erreicht. Danke für jede einzelne Nachricht. Mit dieser Folge startet eine Serie zum Thema: Wie kann es gelingen, die Erträge als Bank oder Sparkasse zu steigern? Alle Institute beschäftigen sich aktuell mit der Vertriebsplanung für 2021. Die Ziele, die notwendig sind, um die entsprechenden Erträge zu generieren, sind deutlich höher als in den Vorjahren. Im Rahmen von sechs Folgen teile ich meine fünf besten Tipps mit Dir, was nun zu tun ist, um als Bank oder Sparkasse Kunden weiterhin zu begeistern. Wir starten mit den fünf häufigsten Wachstumsblockaden: 1) Unfähige Vertriebsführungskräfte die Mitarbeiter demotivieren 2) Komplexe Vertriebssteuerungssysteme 3) Akqusitions- und Vertriebsprozesse aus der Steinzeit 4) Weiterbildungsprogramme fördern keine Verkäuferpersönlichkeiten 5) Der Mensch steht nicht im Mittelpunkt Hast Du weitere Ideen? Teil Sie gerne mit mir. Viel Inspiration und Freude beim Hören. Wenn Dir diese Folge gefallen hat, dann freue ich mich über Deine Bewertung mit 5 Sternen bei Apple Podcasts und wenn Du meinen Podcast weiterempfiehlst. Mail mir gerne Deine Gedanken zur Folge unter jw@juergenweimann.com. Bis nächsten Montag! Liebe Grüße, Jürgen Trag Dich hier für meinen Newsletter ein: https://juergenweimann.com/juergen-weimann-newsletter/ Mehr zu mir: https://juergenweimann.com/juergen-weimann-zur-person/

Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Markt und Kunden haben sich verändert. Damit stehen Vertiebe vor neuen Herausforderungen, die vor allem die Führungskräfte mit völlig neuen Ideen und Ansätzen gestalten müssen. Es geht darum, den Vertrieb fit für die digtale Zukunft zu machen.

Kann man Führung lernen oder ist das Talent? Ist es reines Handwerk oder wird einem die Fähigkeit in die Wiege gelegt? # https://buch.dirkkreuter.com/fuhrung-im-vertrieb-xsw Wie du als Führungskraft im Vertrieb ein Team aus A-Playern aufbaust, das wie auf Knopfdruck deinen Umsatz verdoppelt! Erlebe die geballte Kompetenz von mir und den besten Experten rund um das komplexe Thema Führung im Vertrieb mit allen relevanten Bausteinen für noch erfolgreichere Vertriebsführung in zahlreichen Seminarmitschnitten, Studioproduktionen und Livemitschnitten! Als Unternehmer hast du ein skalierbares Geschäftsmodell und Mitarbeiter, die das für dich umsetzen. Deine Aufgabe ist es, diese Mitarbeiter anzuleiten und zu führen. Auch als leitender Angestellter benötigst du Führungskenntnisse. Kann man Führung also lernen? Ich bin überzeugt: Führung ist ein Handwerk, das du erlernen kannst! Voraussetzung ist, dass du an anderen Menschen und Kommunikation interessiert bist. Wenn du nun sagt „Menschen sind nicht meins, ich arbeite lieber mit Maschinen“ – dann ist Führung nicht dein Thema. Du benötigst als Führungskraft grundsätzliches Interesse an den Wünschen, Bedürfnissen, Neigungen und Abneigungen anderer Menschen. Wenn du diese Grundeigenschaft hast, kannst du Führung lernen! Aber wo lernt man Führung am besten? Im Video verrate ich dir meine Tipps, wo du Mitarbeiterführung lernen kannst und welche Bücher ich dir zum Thema empfehle! Denn gerade wenn du Unternehmer bist und dein Unternehmen vergrößern willst, musst du führen können! Sonst bist du der limitierende Faktor in deinem eigenen Unternehmen. Mit diesem Buch lernst du mehr als in 13 Jahren Schule: »Was ich meinem 18-jährigen Ich raten würde« - jetzt bestellen: https://dirkkreuter.com/18-jahre-buch Du bist Führungskraft und musst Mitarbeiter führen. Ist das gottgegeben oder kann man das lernen? Du solltest eine Grundeigenschaft haben zum Führen. Solltest du diese nicht haben, macht es durchaus sinn, etwas anderes als Führung zu machen. Welche Eigenschaft das ist und wo du Führung lernen kannst, das erfährst du in dieser Podcast Folge! Ich suche eine Leitung (m/w/d) für mein Social Media und Vertriebsteam Ich freue mich über ein kurzes Motivationsvideo und einen tabellarischen Lebenslauf mit dem Betreff "Social Media Leitung"  oder "Vertriebsteam Leitung" an: info@dirkkreuter.de   LINKS  

„Was macht besonders erfolgreiches B2B Verkaufen aus?“ und „Women are the future of B2B Sales“! Ein aktueller Artikel der HBR listet zum einen 7 Kernfähigkeiten bzw. Anforderungen auf, die besonders leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter besser erfüllen als der Durchschnitt! Zudem wird auf eine Studie verwiesen, die zum Ergebnis hat, dass 86% der befragten weiblichen Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreicht haben, die männlichen Befragten aber nur zu 78%. Frauen machen zwar mehr als die Hälfte der Arbeitskräfte mit Hochschulbildung aus, haben aber weniger als ein Drittel der Arbeitsplätze im B2B-Vertrieb inne. 2 weitere Zahlen aus Deutschland: von 705 im Sales Navigator angezeigten Vertriebsführungskräften in Bayern sind nur 54 Frauen! Diesen Ball möchten wir für den 7. Smart Sales Roundtable unbedingt aufnehmen. Wir möchten mit sehr erfolgreichen Vertriebsexpertinnen über die Anforderungen an besonders erfolgreiches Verkaufen ebenso diskutieren, wie über die Frage, warum Frauen dabei erfolgreicher sind als ihre männlichen Kollegen. Zu unserem Panel gehört bereits Inken Kuhlmann-Rhinow , Marketing Director EMEA und Mitglied des President’s Club bei Hubspot. Unternehmer(innen), Marketing-/ Vertriebsführungskräfte sind herzlich eingeladen! --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesautomationlabs/message

In dieser Folge geht es um Themen, die wie Elefanten im Raum stehen und die NICHT von der Vertriebsführung gelöst werden, obwohl sie klar in deren Verantwortungsbereich liegen. Heute geht es um 5 Beobachtungen in der Praxis, die regelmäßig nicht konsequent von der Vertriebsführung behoben sondern akzeptiert oder nicht gesehen werden.

Martin Limbeck: So geht Vertriebsführung Martin Limbeck – zählt zu den besten Verkaufs- und Managementtrainern in Europa, er ist ein schillernder Redner, er ist Unternehmer mit 25 Mitarbeitern, er ist Podcaster und er ist mehrfacher Bestsellerautor. Sein aktuelles Buch heißt Limbeck:  Vertriebsführung So geht es auch in dieser Folge vom PremiumJobs Podcast darum, wie du dein Verkaufsteam zur Spitzenleistung führst. Mehr von Martin Limbeck: https://www.martinlimbeck.de/ http://limbeckgroup.com/ So erreichst du Andrea Patzelt:  https://andrea-patzelt.com/ hallo@andrea-patzelt.com Im PremiumJobs Podcast mit Andrea Patzelt dreht sich alles darum, wie du erfolgreich bist in deinem Job! Und glücklich!  Andrea Patzelt öffnet dir die Tür ins Premium- und Luxusautohaus. Willst du Karriere machen und für Erfolgs-Marken arbeiten wie: Jaguar Land Rover, Bentley, Aston Martin, Porsche, BMW, Mercedes, Bugatti...? Im PremiumJobs Podcast mit Andrea Patzelt geht es zum einen darum, wie du Karriere im Premium- und Luxusautohaus machst. Wie du noch erfolgreicher wirst und endlich richtig durchstartest! Wenn du dich beruflich verändern willst, dann findest du hier die Schritt für Schritt-Anleitung, wie du den Termin für dein Vorstellungsgespräch bekommst und dort souverän überzeugst. Du schaust hinter die Kulissen der exklusivsten Autohäuser, hörst wie Autohaus-Chefs denken und was Ihnen wichtig ist. Im PremiumJobs Podcast geht es vor allem aber um DICH! Wie du jeden Tag noch besser und selbstbewusster wirst. Du bekommst zum Beispiel Impulse zu diesen Themen: Kommunikation, Selbstmanagement, Verkaufen, Umgang mit Stress, Eigenverantwortung und Mindset, Geld, Ernährung und Fitness. Freu dich auf inspirierende und sehr unterhaltsame Interviews mit Karriere-, Kommunikations- und Lifestyle-Experten, die für dich aus dem Nähkästchen plaudern - und dir ganz konkrete Impulse und Tipps geben, wie du es schaffst, ein glückliches, erfolgreiches und erfülltes Leben zu führen. Freu dich auf Interviews mit Experten - wie Sabine Asgodom, Michael Rossié, Boris Grundl, Michael Ehlers, Isabel García, Klaus-J. Fink, Martin Limbeck, Karsten Brocke, Dirk Kreuter, Matthias Pöhm, Thilo Baum, Ilja Grzeskowitz, Peter Brandl, Tim Taxis, Mathias Fischedick, Dave Brych, Alexander Müller, Nicola Tiggeler, Yvonne de Bark, Jörg Knoblauch, Ivan Blatter, Hans-Uwe L. Köhler, Marcus K. Reif, Patric Heizmann, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Tom Freudenthal, Peter Holzer und dem Gehaltsbooster Burak Kalman.        

FRONTLINE LEADERSHIP Harald Psaridis ist Unternehmer und Trainer der Sales-Leadership-Experte für Vertrieb. Er erwarb sich sein Experten-Know-How in seiner 25-jährigen Tätigkeit in der Vertriebsführung für mehrere namhafte Finanzdienstleister. Geprägt durch seine Leidenschaft für Vertriebsaufbau, hat er mehr als 10.000 Bewerbergespräche geführt und genau die Menschen für sein Team ausgewählt, die passend waren und zu nachhaltigen Spitzenergebnissen führten. Zum Profil: https://www.expert-marketplace.de/redner/details/harald-psaridis-vertriebsfuehrung-721/?syscat=3

Im heutigen Podcast spreche ich mit meinem Freund und Kollegen Christopher Funk über das Thema "Führungskräfte im Vertrieb und warum diese scheitern." Häufig übernimmt der beste Verkäufer später die Führung, was oft kontraproduktiv ist, da der Verkäufer dann auf neue Hindernisse und Probleme trifft wie den Neid der Kollegen. Auch die Erwartung an die Stelle der Vertriebsführungskraft ist oft sehr anders als die Stelle eigentlich ist. Für die Kollegen ist es auch eine Umstellung, denn auf einmal müssen die Verkäufekollegen auf dich hören und dich als Vorgesetzten akzeptieren... Spannendes Thema!   Du suchst Vertriebler und Führungskräfte? Dann schau dir Xenagos an: https://xenagos.de/ Den Podcast von Christopher Funk, den Vertriebsfunk, kannst du dir hier anhören: https://xenagos.de/vertriebsfunk/   Buchtipps: Extreme Ownership Dichotomy of Leadership Führen Leisten Leben Moneyball     Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mit bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünscht. Herzlichen Dank an der Stelle! Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension!

Beim Thema „Vertriebsführung“ geht kein Weg an Andreas Buhr vorbei. Der mehrfach ausgezeichnete Top-Speaker und Trainer gilt als DER Experte auf seinem Gebiet. Seit über 35 Jahren begeistert er das Publikum auf großen Weiterbildungsforen und Vertriebskon- gressen mit seinem Vertriebsführungs-Know-how, mit seinen Thesen zu Vertrieb und zu Führung sowie mit seinen zukunftsweisenden Strategien und handfesten Praxistipps. Andreas Buhr ist Gründer und Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf. Das Trainerteam ist auf Praxistrainings für Führung und Vertrieb spezialisiert. Parallel zu seinem Studium zum Betriebswirt startete Andreas Buhr 1980 seine Karriere zunächst in der Finanzdienstleistungs-Branche. Anfangs verantwortlich für den Verkauf im Außendienst, zählte er bereits mit 28 Jahren zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisati- onen in Europa. Nach 25 Jahren verantwortete Andreas Buhr einen Bestand von ca. 280.000 Kunden und ins- gesamt drei Milliarden Euro Umsatz mit mehr als 1.000 Mitarbeitern im Außendienst. Der mit unzähligen Auszeichnungen prämierte Trainer des Jahres, wurde als erster Europäer von der National Speakers Association (NSA) der weltweit nur selten ver- gebenen Titel „Certified Speaking Professional“ verliehen.   Deine Kontakangaben www.andreas-buhr.com/de www.buhr-team.com/de   Deine Buchempfehlung Erfolgsfaktor Hybride Beratung - Andreas Buhr Vertrieb geht heute anders - Andreas Buhr       Was genau ist eigentlich dieses Zwischenmenschliche? Diese sogenannten Soft Skills werden wir in diesem Podcast anschauen. Mit den 'Weichen Fähigkeiten' verstehe ich es offen auf fremde Personen zu zugehen und schnell Vertrauen auf zu bauen. Ich kann meine Beziehungen aktiv stärken und somit das gemeinsame Fundament verbessern. Ich weiss wie ich Menschen bewegen und führen kann und dies ganz auf Augenhöhe. Und wo beginnt eigentlich Führung überhaupt? Wir werden effektive Werkzeuge an die Hand nehmen um den Faktor Mensch besser verstehen zu können und dabei eine tiefere Verbundenheit zu Partner, Arbeitskollegen, Vorgesetzten und Kunden erreichen. Hör es Dir an! Ich freue mich Dich bei der Show begrüssen zu dürfen!

Thorsten Jekel ist Digital Working-Vordenker und Berater für die produktive Nutzung des iPad in Unternehmen. Auf dem Congress der Controller spricht Peter Bluhm mit ihm über das Vertriebscontrolling der Zukunft am Beispiel von Coca Cola. - Wie steuern Top-Performer ihren Vertrieb? - Wie hat Coca Cola seine Vertriebssteuerung revolutioniert? - Werden der Vertrieb und die Vertriebsführung durch künstliche Intelligenz überflüssig? - Mit welchen einfachen ersten Schritten kommen Sie zu einer produktiven Vertriebssteuerung? Last but not least reden beide über die künftige Rolle des Controllers und Thorsten Jekel erläutert, warum er diesen zukünftig immer stärker als digitalen Reiseführer sieht. Zum Podcast von Thorsten Jekel: https://itunes.apple.com/de/podcast/ipad4productivity-produktiver-mit-dem-ipad-im-unternehmen/id955053326?mt=2 Thorsten Jekel-Webseite: www.jekelteam.de   Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung. Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5 Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle! Sie sind ein Fan von unserem Podcast? Sie finden uns auch auf diesen Kanälen: Facebook: https://www.facebook.com/ATVISIO/ Twitter: https://twitter.com/atvisio Instagram: https://www.instagram.com/performancemanagerpodcast/ Xing: https://www.xing.com/profile/Peter_Bluhm Xing: https://www.xing.com/profile/Alexander_Kuepper/ iTunes: https://itunes.apple.com/de/podcast/der-performance-manager-podcast/id1202698232?mt=2 Soundcloud: https://soundcloud.com/atvisio Webseite: https://atvisio.de/pm-podcast

Thorsten Jekel ist Digital Working-Vordenker und Berater für die produktive Nutzung des iPad in Unternehmen. Auf dem Congress der Controller spricht Peter Bluhm mit ihm über das Vertriebscontrolling der Zukunft am Beispiel von Coca Cola. - Wie steuern Top-Performer ihren Vertrieb? - Wie hat Coca Cola seine Vertriebssteuerung revolutioniert? - Werden der Vertrieb und die Vertriebsführung durch künstliche Intelligenz überflüssig? - Mit welchen einfachen ersten Schritten kommen Sie zu einer produktiven Vertriebssteuerung? Last but not least reden beide über die künftige Rolle des Controllers und Thorsten Jekel erläutert, warum er diesen zukünftig immer stärker als digitalen Reiseführer sieht. Zum Podcast von Thorsten Jekel: https://itunes.apple.com/de/podcast/ipad4productivity-produktiver-mit-dem-ipad-im-unternehmen/id955053326?mt=2 Thorsten Jekel-Webseite: www.jekelteam.de   Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung. Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5 Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle! Sie sind ein Fan von unserem Podcast? Sie finden uns auch auf diesen Kanälen: Facebook: https://www.facebook.com/ATVISIO/ Twitter: https://twitter.com/atvisio Instagram: https://www.instagram.com/performancemanagerpodcast/ Xing: https://www.xing.com/profile/Peter_Bluhm Xing: https://www.xing.com/profile/Alexander_Kuepper/ iTunes: https://itunes.apple.com/de/podcast/der-performance-manager-podcast/id1202698232?mt=2 Soundcloud: https://soundcloud.com/atvisio Webseite: https://atvisio.de/pm-podcast

Führung im Vertrieb geht heute anders. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das neue Kundenverhalten zu verstehen. Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung.   Mehr zu diesem Sales-up-Call: http://visionselling.smile2.de/vertriebsfuehrung-sales-up-call-weckruf-fuer-ihren-vertrieb

Heute gibt es eine Folge zum Thema Führungskräfte und die Relevanz und die Zukunft des Außendienstes. Ich habe zwei Studien entdeckt, zu denen ich gerne Stellung nehmen möchte. 1. Studie Nur knapp die Hälfte der Vertriebsführungskräfte mit guter Performance Top-Mitarbeiter eignen sich noch lange nicht als Führungskraft. Was fehlt ihnen meistens in dieser Position? Anerkennung. Anerkennung, die sie als Top-Verkäufer erhalten haben, gibt es in der Führungsposition meistens nicht. Den besten Verkäufer zur Führungskraft machen = du verlierst den besten Verkäufer und kriegst dafür eine schlechte bis durchschnittliche Führungskraft.   2. Studie Der Außendienst verliert an Relevanz (Ibi Research) Das Ende des Außendienstes? Zur Zeit der Digitalisierung und der Onlineshops wird der Außendienst immer unwichtiger? Ist das so?  Ich denke: Nein. Der Außendienst wird immer relevant sein. Doch: Warum soll ich bei dir kaufen? Wieso nicht im Internet?       Shownotes Komm zur Vertriebsoffensive 2017 Vertriebsoffensive 2018   Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünschst. Herzlichen Dank an der Stelle! Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension! Fette Beute! Newsletter abonnierenGratis-HörbuchDirk live erleben

In großen Unternehmen wird das Einstellen von neuen Mitarbeitern üblicherweise an die Personalabteilung delegiert oder es wird überhaupt gleich ein externer Personaldienstleister damit beauftragt. Vertriebsverantwortliche werden dann erst später eingebunden, wenn schon passende Kandidaten vorselektiert wurden. Die Vorgehensweise, neue Vertriebsmitarbeiter über Personaldienstleister zu suchen - die werden gerne auch als Headhunter bezeichnet - hat sich übrigens auch in Klein- und Mittelständischen Betrieben weitgehend etabliert. Der Grund dafür ist ganz einfach: In der Flut der Online-Inserate gehen die selbst geschalteten Stellenanzeigen oftmals unter. Dann gibt es entweder nur ganz wenige Bewerber oder aber es bewerben sich viele Kandidaten, die für die freie Stelle nicht passen. Das ist dann der Fall, wenn das Inserat zu allgemein formuliert wurde. Ja und Jobinserate in Printmedien haben derzeit bestenfalls das sprichwörtliche Mauerblümchen-Dasein. Zumindest für freie Stellen im B2B-Vertrieb ist das so. Wenn nun die Suche und Auswahl passender Teammitglieder gar nicht vorrangig durch die Vertriebsleitung stattfindet, warum sollten Sie sich als Vertriebsverantwortlicher dann überhaupt intensiv mit diesem Thema beschäftigen? Nun, dafür sehe ich zwei wichtige Aspekte: 1) Es ist Ihr Team, welches die Vertriebsergebnisse erzielt. Und es liegt in Ihrer Verantwortung, diese Ergebnisse zu liefern. Da liegt es doch nahe, dass Sie sich selbst auch die besten Teamspieler aussuchen, um die hochgesteckten Ziele zu erreichen. 2) Die Personalabteilung und auch ein externer Headhunter können Sie nur für einen ganz bestimmten Bereich der Mitarbeitersuche unterstützen, Ihnen aber niemals den gesamten Recruiting-Prozess abnehmen. Und jetzt ist auch schon einer der Schlüsselbegriffe in diesem Zusammenhang gefallen: Es geht um einen “Prozess”. Wie vieles andere in der Vertriebsführung ist die Mitarbeitersuche ebenfalls ein Prozess. Die Suche und Auswahl sollte also eine bestimmte Struktur haben und einem logischen Ablauf folgen. Dieser Prozess bringt am Ende dann als Ergebnis einen neuen Mitarbeiter für Ihr Team, der in allen wesentlichen Punkten ideal in die freie Stelle und in Ihr Vertriebsteam passt, also die gestellten Anforderungen sehr gut erfüllt. Freilich spielt bei der Auswahl auch das Bauchgefühl eine große Rolle. Überall wo Menschen aufeinandertreffen, tritt das Gefühlsthema in den Vordergrund. Das ist zutiefst menschlich und natürlich auch gut so! Genau das macht die Zusammenarbeit mit anderen Menschen spannend und interessant. Ausschließlich auf Ihr Bauchgefühl sollten Sie sich aber bei Personalentscheidungen besser nicht verlassen. Ja, ich weiß schon, wir alle kennen diese selbstsicheren Manager, die meinen, bereits nach den ersten Sekunden im Gespräch mit einem neuen Bewerber genau einschätzen zu können, ob der Kandidat für ihr Team passt oder nicht. Meine Meinung dazu: Das ist Unsinn. Bisher habe ich noch keine Vertriebsorganisation kennengelernt, wo die nach Baugefühl getroffenen Personalentscheidungen auch dazu geführt haben, dass das Vertriebsteam aus langjährigen, motivierten und schlussendlich erfolgreichen Mitarbeitern besteht. Sehr häufig ist ziemlich genau das Gegenteil der Fall: Der Wechselrate an Vertriebsmitarbeitern ist gerade dann besonders hoch. Wie aber kommt es dazu? b2b-ingenieur.com/059

Heute geht es um die Führungsverantwortung im B2B-Vertrieb und ich bin nach wie vor dabei, diese Kernfrage aufzuarbeiten: Was zeichnet exzellente Führungsarbeit im B2B-Vertrieb aus? In mehreren, unterschiedlichen Führungsaufgaben durfte ich über die Jahre selbst meinen Erfahrungsschatz sammeln, und klar - dabei habe ich auch viele Fehler gemacht und daraus meine Lehren gezogen. Heute arbeite ich unter anderem als Interim Sales Manager in spannenden Vertriebsorganisationen und coache talentierte und hungrige Vertriebsmitarbeiter. Als externer, unabhängiger Vertriebsleiter genieße ich das große Privileg, dass ich frei von jeder Historie im jeweiligen Unternehmen bin und ohne Ballast und ohne Angst vor Veränderungen an die Arbeit gehen kann. Schließlich holen mich meine Auftraggeber ja in die Rolle des interimistischen Vertriebsleiters, um nachhaltige Veränderungen herbeizuführen, die zu messbar besseren Vertriebsergebnissen führen. Aber was sind die besonderen Eigenschaften, was sind die Qualitäten, die eine für den Vertrieb verantwortliche Führungsperson entwickeln sollte? Ich habe mich dazu hingesetzt und bin systematisch durchgegangen, welche besonderen Merkmale mir an Kollegen und Geschäftspartnern aufgefallen sind, die geschäftlich sehr erfolgreich sind. Und ich habe auch aufgeschrieben, welche Stärken mir in meiner bisherigen Führungslaufbahn geholfen haben. In meiner Sammlung in ich auf insgesamt 15 Must-Haves gekommen. Wer Führungsverantwortung im Vertrieb übernimmt und mit seinem Vertriebsteam erfolgreich sein will, braucht eine Kombination aus diesen Fähigkeiten. Hier die Liste der 15 Must-Have-Fähigkeiten… b2b-ingenieur.com/058

Es gibt den Vertriebsleiter, der aus Stolz auf seine eigene Karriere ist und auf seinen tollen Dienstwagen. Dann gibt es engagierte Sales Manager, die alles daransetzen, gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern die gesteckten Ziele immer wieder zu erreichen. Sie finden aber auch Führungskräfte im B2B-Vertrieb, die schier unlösbar scheinende Aufgaben in schwierigstem Terrain feinsäuberlich in kleine Happen zerlegen und Stück für Stück ins Positive drehen. Ja, vielleicht hatten Sie auch schon mit Excel-Managern zu tun, die mit immer neuen Analysen und mit wenig nachvollziehbaren Schlussfolgerungen weit weg vom realen Marktgeschehen regieren. Im Zuge der Vorbereitung und Recherche zu diesem Themenbereich bin ich auf eine gemeinsame Studie von Mercuri International, der Universität St. Gallen und der Ruhr-Universität Bochum gestoßen: Hier wurde anhand einer Umfrage bei insgesamt 763 Unternehmen untersucht, welche Rolle die erste Führungsebene im Vertrieb für den Vertriebserfolg spielt. Der Ausdruck “erste Führungsebene im Vertrieb” beschreibt dabei alle gängigen Bezeichnungen für leitende Aufgaben im Vertrieb - also Sales Director, Vertriebsleiter, Sales Manager, Business Development Manager, usw. Im Englischen wird diesbezüglich gerne der Fachausdruck “FLM” verwendet, das ist die Abkürzung für den die Verantwortung des “First Line Managers”. Den Link zur Zusammenfassung dieser Studie finden Sie in den Shownotes dieser Episode, diese können Sie als PDF kostenlos von Mercuri International herunterladen. Das äußerst interessante Ergebnis dieser Studie besagt, dass die erste Führungsebene im Vertrieb entscheidenden Einfluss auf die Vertriebsleistung einer Organisation hat. Das Ergebnis zeigt, wie Vertriebsverantwortliche dazu beitragen, die Wachstums- und Ertragsziele umzusetzen. Oder eben auch nicht, wenn die Rolle falsch verstanden und umgesetzt wird. Hier die wichtigsten Aussagen aus dem Studienergebnis - wie vorhin erwähnt setzt sich das Ergebnis aus Aussagen von insgesamt 763 befragten Unternehmen zusammen: 94% sind der Ansicht, dass die erste Führungsebene eine zentrale Rolle für den Vertriebserfolg spielt 33% mehr Vertriebsperformance ist erreichbar, wenn leistungsstarke Vertriebsverantwortliche das Sagen haben Auch auf die Profitabilität des Unternehmens wirkt sich die richtige Wahl des First Line Managers aus: Die Studie sagt aus, dass durch eine professionelle Vertriebsführung am Markt um 11% höhere Preise erzielt werden können. 11% - das sieht sich auf den ersten Blick nicht nach sehr viel aus, ist aber eine Welt, wenn man bedenkt, dass sich jede Steigerung der Kundenpreise direkt auf die Marge und damit auf den Unternehmensgewinn auswirkt. Aus der Befragung der Unternehmen geht jedoch auch hervor, dass es für die praktische Umsetzung der Aufgaben der Vertriebsführung erhebliches Verbesserungspotential gibt. So kümmern sich 54% der Vertriebsverantwortlichen nur 6-10 Stunden pro Woche im ihre Führungsaufgaben. Das sind nur 1 bis 2 Stunden pro Tag! Wenn man dem nun gegenübersteht, dass ein solcher First Line Manager im Durchschnitt 8 Vertriebsmitarbeiter führt, dann bleibt da für den einzelnen Mitarbeiter nicht viel Zeit übrig. Eine weitere Zahl aus dieser Studio untermauert diese Situation: 53% der First Line Manager setzen pro Monat nur 1 bis 2 Stunden für 1:1 Gespräche mit Ihren Verkäufern ein. Warum das so ist, wird im Studienergebnis vor allem auf diese zwei Ursachen geschoben… b2b-ingenieur.com/057

Über die Natur brauchbarer Vertriebs-KPIs haben wir uns ja bereits in den vorhergehenden Episoden unterhalten. Demnach sollen diese KPIs zumindest diese 3 Anforderungen erfüllen: Dem Vertriebsmitarbeiter sollen die KPIs als motivierendes Feedback dienen, damit er die Fortschritte aus der eigenen Arbeit möglichst zeitnahe erkennen kann und seine Arbeit fokussiert erledigen kann. Der Vertriebs-Leitung sollen Sales KPIs dabei helfen, ihren Führungsstil in die Praxis umzusetzen. Sie sollen mit den KPIs die Bewegung hin zu den gesetzten Zielen jederzeit klar messen und darstellen können. Sales KPIs haben außerdem die Aufgabe, Vertriebsverantwortliche dabei zu unterstützen, mit geringem Aufwand nachvollziehbare und exakte Forecasts zu erstellen. Die Idee für diese Umfrage ist bei der Diskussion entstanden, inwieweit die derzeit verwendeten Vertriebs-KPIs dazu in der Lage sind, die oben beschriebenen Anforderungen zu erfüllen: Wie erkennen Vertriebsmitarbeiter zu jeder Zeit, ob sie tatsächlich erfolgreich sind und mit ihrer Vertriebsarbeit vorankommen? Ist die Auswertung und fortwährende Darstellung der Umsatz-Entwicklung das richtige Werkzeug dafür? Im B2B-Vertrieb haben Sie es ja mit äußerst langen Verkaufszyklen zu tun. Das ist eine der großen Herausforderungen in unserem Job. Umsatz ist aber eine Auswirkung – also ein nacheilendes Ergebnis. Und genau deshalb kann Umsatz nur sehr eingeschränkt in einen Zusammenhang mit der tatsächlich geleisteten Arbeit gebracht werden. Das ist ein Problem. Genau das ist es jedoch, was den einzelnen Vertriebs-Mitarbeiter motivieren würde: Seine Leistung führt zu einem sichtbaren und messbaren Ergebnis. Im technischen B2B-Vertrieb dauern die Vertriebszyklen aber häufig lange; 3, 6, 12 oder sogar 24 Monate sind hier eher die Regel als die Ausnahme. Nun aber zum Ergebnis der Umfrage. Und dazu gleich einmal vorweg die Frage, ob das Ergebnis auch wirklich repräsentativ ist. Die Ergebnisse aus der Umfrage Die Umfrage war genau für einen Monat offen, sie hat am 14. März 2017 gestartet und ich habe den Fragebogen am 14. April 2017 geschlossen. In dieser Zeit haben insgesamt 40 Vertreter von Vertriebsorganisationen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz die 6 gestellten Fragen vollständig beantwortet. Die Umfrage erhebt keinesfalls den Anspruch, eine umfassende Beschreibung der gesamten B2B-Vertriebssituation wiederzugeben. Die Inhalte von b2b-ingenieur.com richten sich ja vorwiegend auf den technischen B2B-Vertrieb. Dennoch zeigen die Antworten eine sehr ausgewogene Verteilung auf unterschiedliche Größen von Vertriebsorganisationen. Und auch die Verantwortungsbereiche der Umfrageteilnehmer spannen einen großen Bogen über den B2B-Vertrieb. Im Hinblick auf die formulierte Aufgabenstellung – nämlich einen Überblick über die verwendeten Sales-KPIs zu erhalten – ist das Ergebnis aus dieser Umfrage somit durchaus repräsentativ. Nun zu den Antworten aus den 6 Fragen… Frage 1: Verwenden Sie Sales-KPIs in Ihrer Vertriebsorganisation? Das Ziel dieser Frage ist die Feststellung, wie weit verbreitet die Anwendung von Vertriebs-KPIs tatsächlich ist. . 90% der abgegebenen Antworten geben an, dass derzeit tatsächlich Sales-KPIs in Verwendung sind. . 10% geben an, dass derzeit keinerlei Vertriebs-KPIs für die Vertriebsführung herangezogen werden, allerdings gibt die Hälfte davon an, derzeit die Einführung solcher KPIs zu planen. Das Ergebnis zu Frage 1 zeigt ein klares Bild: Sales-KPIs sind weit verbreitet, nur 1 von 10 Vertriebsorganisationen verzichtet derzeit komplett darauf. Frage 2: Verwenden Sie diese KPIs in Ihrer Vertriebsorganisation? b2b-ingenieur.com/055